成交力:成为批量签单高手的3个秘诀PDF免费版完整版

编辑点评：

成交力：成为批量签单高手的3个秘诀这本书从找舞台、立信任、建链接出发，细致分享了成为批量签单高手的3个秘诀。作者贺嘉为了找到这些问题的解决方案，从0到1搭建了这套批量成交的体系，旨在助你把产品迅速好价卖出去。

内容简介

随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题。

如何找到目标用户？

如何建立用户对你的信任？

如何让用户愿意主动来找你？

如何让用户能够持续地给你转介绍心用户？

作者简介

贺嘉

高管演讲教练，百万粉丝KOL。

曾打造单月营收百万的线上社群。

曾辅导长江商学院CEO班。

曾辅导和培训携程网董事长梁建章、今日头条高级总监陆芳、FT中文网高管等1000余位管理者演讲。

曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等明星演讲。

曾为华为、微信、网易、今日头条等企业客户做演讲培训。

著有《表达力》。

精彩书评

你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长！贺嘉老师的这本《成交力》让你成长，更让你快速成交！

—— 叶云燕 平安保险传奇代理人，《给成交一个理由》作者

贺嘉老师的新书《成交力》，是一本实操性很强的销售宝典，系统化地阐述销售过程中的问题及案例，更是着重于达成结果的“成交”方法论，指导销售人员及团队管理者如何完成临门一脚，实现成交。

—— 李致峰 腾讯企业微信生态合作总经理

贺嘉老师的《成交力》，内容远超销售成交范畴。我们身处的这个时代，正在发生一个销售方式的巨大变迁。 流量端在迅速地迁移，这本书正好给了很多迷茫的销售人一个出口。趋势变了，跟得上变化很重要。感谢贺嘉老师的干货。

——胡超 抖音销售知识类头部大V“销售大玩家”

书籍目录

序：销售的最高境界是什么？_01

1成交思维

成交心态：如何突破6种常见的成交卡点？_002

你有持续性的努力和赚钱欲望吗？_010

从消费者心理出发，洞察客户的4种心理需求_014

和阿里巴巴学习如何培养金牌销售 _021

你是如何变得很会赚钱的？_027

不知道和比你更厉害的人聊什么，怎么办？_032

月薪10万元的销售员不会告诉你的秘密_037

2引流：找舞台

10种线上精准引流方法_044

如何快速获得别人的信任？_055

如何通过写一篇文章引流10000多人关注？_060

普通人如何抓住短视频红利？_066

如何快速获得100万人的信任？_076

如何深度链接100个群主？_082

普通人如何打造个人品牌？_086

3成交：立信任

成交过程中，感觉抓不到客户的点怎么办？_094

如何提升一对一咨询帮别人解决问题的能力？_101

销售最厉害的招数都有哪些？_106

如何通过线上成交10万元级的大客户？_112

4种方式，快速建立和客户的信任_116

4个步骤，让你快速成交高单价客户_121

如何用3句话搞定BAT级大客户？_127

5类常见的成交异议处理_133

用3句话搞定那些说“我考虑一下”的客户_139

引流来的客户如何二次积累信任？_144

如何做好成交复盘，越卖越多？_149

4转介绍：建链接

如何有效激发客户的转介绍？_156

存量客户如何二次激活？_160

和客户聊天，有哪些话题百试不爽？_167

如何运营20个核心的转介绍客户？_173

5批量成交

如何成为批量成交的高手？_180

让客户买单的6种策略_186

让潜在客户不再犹豫，如何构建成交场域？_192

什么样的人适合做销售？_197

如何做好一场增员演讲？_202

真正优秀的人，都渴望什么激励？_206

销售思维的4个层次_210

圈层经营：如何吸引1000多个铁杆客户？_215

原文试读

销售的最高境界是什么？

说到“销售”这个词，你脑海里的第一印象是什么？是房产中介、保险经纪人，还是电话销售？

随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题：

1.传统的关于销售的书籍和方法论大多是经验分享，科学体系不完整。

2.以市场营销为代表的消费者行为学的书籍过于学术，缺少实战经验。

3.销售人员素质偏低，带来过程中的不实消息。

4.销售方法以线下一对一为主，没有考虑线上部分。

5.销售环节和产品设计环节割裂，销售人员在产品设计环节没有话语权。

6.过于强调陌生拜访，没有考虑到信任关系的问题。

造成这些问题的原因，一方面是市面上的销售培训体系比较落后，另一方面是销售体系的重要性依然较高。

那么，这些问题有没有好的解决方案呢？

其实，相比卖产品，更高级的是卖解决方案。

近几十年，有一类销售比较有潜力，比如IBM公司IT系统的销售人员，动辄就是签几千万或上亿元的订单，销售人员实现年薪百万的目标好像也不是特别难。

我大学是学计算机的，毕业实习那会儿在亚信做研发。亚信是给电信运营商做集成系统的一家公司，我现在都记得当时公司有一个销售员，他刚到公司的时候骑的是自行车，3年以后就开上了宝马。

想要做IT系统的销售，其实对能力的要求还是挺高的。简单来说，这个类型的销售拼的是解决方案式的销售能力。你最起码得是本科学历，而且要懂一定的IT技术的细节，同时还要善于维护客户关系。除此之外，IT系统的销售还需要准确把握客户需求。

..

不要卖产品，要卖你的理念。

我最近读到一段话，很有感触。投资大佬苏世民在《苏世民：我的经验与教训》中说：“你对事物存在信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们还没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。”

大佬都这么拼地去推广自己的理念，我们有什么理由不努力？

其实，推广自己的理念，而不是推广产品，有一个好处：当客户已经认可了你的理念，你再推广自己的产品时，对方会先入为主地产生信任。

举个例子，很多找我做CEO演讲培训的总监，他们因为之前经常看我的公众号文章或者视频，对我有了基本的信任，我们才可以更快地促进成交。

马化腾曾提出“互联网+”，马云曾提出“让天下没有难做的生意”，很多行业大佬都是推广理念的高手。

...

和个人成交能力相比，更重要的是搭建一套批量成交的体系。

说出来你可能不信，我的“成交团队”最开始只有两个人，我之前是程序员，另一个人之前也没有经验。但是，我们从零开始搭建了一套月收入过百万元的“成交体系”。

这套体系相对而言更科学、可复制、成体系，考虑到了线上与线下成交的配合。如何搭建一套兼容线上与线下的批量成交体系呢？我总结了9个字的口诀：找舞台，立信任，建链接。

成交的第一步：找舞台

首先，你要知道你的目标客户在哪里、是谁。其次，你要进到他们的圈子里面，或者说让他们看到你。

找舞台，其实就是引流。在引流环节，我会教你如何通过社群进行引流，如何通过输出自己的思考进行引流，如何通过线上分享进行引流，如何通过视频号进行引流。

成交的第二步：立信任

建立信任的最好的方法至少有4种：

第1种是输出有价值的内容，给客户提供价值。

第2种是准确地说出客户面临的问题，让他知道你懂他。

第3种是分享真实的客户改变的故事，让他知道你帮其他类似的客户解决过问题。

第4种是情感链接，发自内心地关心客户。

成交的基础是信任，一旦信任建立起来了，成交就是自然而然的事。

成交的第三步：建链接

建链接的核心逻辑是，在成交之后你要想运营客户的转介绍，还需要对客户投入一些额外的付出。

如果你和客户只是单纯的交易关系，交易完成之后你们就没关系了。客户不欠你的，自然也就不会帮你转介绍。

这部分内容我会教大家，如何阐述你的价值观，如何设计你的转介绍SOP（Standard Operating Procedure，标准作业程序），以及如何增强与客户的定期链接。这部分的详细内容，大家可以看一下附录。

小结

销售，就是要打破传统的思维模式，不能把公司的利益和客户的利益对立起来。

传统的销售方法已经越来越不适应当下这个互联网时代。可以预见的是，掌握批量成交体系的个人与公司，未来会拥有更强的核心竞争力。

很多人要么没有成交能力，要么有成交能力，但是缺乏体系。搭建一套批量成交的体系，从这9个字开始：找舞台，立信任，建链接。