法律类书籍整理，打包全部99/永久，完整目录（点击打开），客服微信：diqiure010101【PDF】公司诉讼类型化专题24讲202102李建伟...

2023-02-07 李建伟官司 李建伟 公司法

新手小白，做闲鱼不满一个月。2月末出了非自用闲置的第一单，正式开始了闲鱼卖货。高手回顾过往，或许会遗漏掉新手期的小迷茫，所以在这里做个记录。一、选品关于选品，我赞成一个观点，优先选择自己感兴趣或了解的，其次去选择爆款。这是能成功的重中之重。选品选对了，才能决定是否出单。后期的技巧，只是对出单数量的优化。我做选品的时候，先从自己平时低价的自用物下手。直接去淘宝店问招不招代理，大多数回复我不招。就继续问自己想转手卖，能不能代发，能不能无痕发货。去闲鱼找感兴趣的类目，明显是有成体系的货源的，问对方招不招代理。特别是有些c代理模式的，别人很愿意收你。大数据时代下，信息差真的是永远存在的。二、小黄鱼拍小黄鱼这个不用多说，直接去拍就是。但是要注意一点，最好定制好评内容。有的小黄鱼卖家，直接用的好评模板。看着真的很假。特别是一些模板套话，比如发货快，包装好，根本就不该出现在她作为卖家给我的评价中。我现在倾向于拍小黄鱼，通过定制评论的内容描述，让大家觉得我是个很好的小姐姐，三、价格和利润我的选品大多数总价很低。有的单就算是做到20%的利润，其实也就赚5块钱不到。但我是做副业，能出单就好。如果有人还价，只要能赚钱，一定要卖。我刚开始做的时候，看到别人还价，还的我利润就剩五毛钱，气得不卖。后来想想，卖了能赚五毛，不卖一分没有。但是要记得，低价卖出的商品确认收货后，要记得及时删除动态。低价卖出去，也不能被高价的买家和潜在的高价买家看到。四、一键擦亮闲鱼对一键擦亮的描述是。擦亮加曝光，宝贝易被搜到。刚开始我是每天早上九点擦亮一下。但是每天的流量是上上下下的，今天八千明天一万二的，我也不知道我擦亮之后有没有用啊。后来根据闲鱼的描述。和网上看到的不知道真假的心得。得出擦亮可能是提高宝贝在别人搜索时的排名。所以我选择在每天出单数量最多的时间段擦亮。一般来说，我晚上出单比较多。白天的曝光和咨询，很容易曝了个寂寞，聊了个寂寞。五、图片拍摄、内容优化、是否拿货、是否铺货关于这三点，我有过些许体会，但是零零散散不成体系，在这里只把遇到过的情况如实记录。1、我的产品类目，用实拍图的销量，大于实拍精修图，大于完全看不出有实拍痕迹的精修图。之前上过一单产品，全部用的网图，六千多的曝光，小几百的浏览，一单没出。后来自己买了样品，自己拍了个平平无奇的实拍图（而且只放了两张图片），后来持续每天能出一单，出了一个周，直到商品断货。手上没有样品的话，去找买家秀，去找看起来像实拍的网图都可以。2、和拍照比起来，内容优化要稍微下功夫学一学。我盯着一个和我可能是同样货源，价格甚至比我高的产品，对方出单量很大。我点了进去，内容写的是真的好，看着就让人有购买的冲动！论天赋我们未必有天生的文案能力。论照着仿写，不去仿那就是懒。3、新手小白不建议拿货实拍。百分之20的利润，卖四个才回本。可能你拿回来的样品，它都不出单啊！一个闲鱼号50个产品，买50个产品回来太残忍了！还不提每天上新的下架的，远远都不止50个……不过还是有一种情况，可以考虑买个样品放在手上。这个产品销量不错，目测能长期有货，有部分买家会想看看实物。买个实物放在手上，利用完之后，回头遇到江浙沪的买家，贴点邮费寄出去也行。4、我这里说的铺货是，同一个产品发很多次，不同账号发同一个产品这个就不多说了。说是同一个账号发很多次吧。有时候闲鱼给曝光有点看命。在我初生牛犊不怕虎的时候，发过两款产品，同样的图片，差不多的描述。一个现在一万五的曝光，出了四单。一个现在五百的曝光，一单没出。后来听别人说，不能这样铺货。就改变了策略，觉得有潜力的产品，拿手上的拍拍，放桌上的拍拍，多拍几张，换个描述不完全一样的标题。当然，我到现在也只有两款产品这样做了。每款也只上两个链接。到底能不能这样铺货，我还真的不太清楚。六、回复能自助下单的很少。写了包邮，要问包不包邮。写了全新，要问是不是新的。写了正品，要问是不是正品。……简直十万个为什么啊！爽快的人一个问题你来我往，差不多就能下单。遇到不爽快的，从今天拖到明天，最后你看着给她的信息显示已读状态，结果她人失踪了。就这么厉害！尽量在商品的内容页上，着重强调这些信息，引导自助下单。用闲鱼的和做闲鱼的，都是年轻人，年轻的生命有着无限的可能性。如果赚的没那么多，低质耗费的时间精力，不如拿来提升自己。七、收入一通操作猛如虎，一看收入二百五。我这十几天的收入，只有三百多块钱，这其中还包括卖出两笔单品收入50+的商品，所获得的的收益。点评很真实，带有主观思考，适合新手学习，无论是闲鱼卖货还是学习如何学习闲鱼。...

2023-02-07

平台最受欢迎的高考英语老师，全国独创高考高中英语逻辑思维教学，实现课堂当场提分，仅15小时高考英语高分速成9800《S2528高中英语高分精华班》]，即可获得学习权限...

2023-02-03

1月28日，安徽宝申会计师事务所组织全体员工召开春节培训会暨员工总结述职会。研究所党总支书记、所长陈长云主持会议，财务审计、资产评估、涉税认证、造价咨询等110余名从业人员参加。本次培训着力深入学习贯彻党的二十大精神，全力推进事务所高质量发展。陈长云书记介绍了宝神的发展历程、企业制度、党组建设等情况，深挖内部管理，结合法律法规、行业标准、经典案例，为各项工作的开展制定了新的指引。2023年开创新局面。并要求全体员工在党的二十大精神指引下开启新的征程，加强对党的建设工作的领导，艰苦奋斗，积极作为，以更专业、更专业的工作作风态度，为事务所和行业的高质量发展提供强大的动力和活力，凝聚力量。...

2023-01-29 会计师事务所财务审计收费标准 会计师事务所财务审计报告

全新产品：问：在吗？答：在的，需要了解哪方面都可以直接问我哦问:产品还在吗？答：产品还在的，如有需要可直接拍下哦，如有疑惑可找我询问哦问：有视频看看吗？答：有的，我这边给你去拍视频，请稍等问：发的什么快递呢？答：XX快递，我们下午X点之前下单都可以今天发货的。问：价格还能便宜吗？答：行吧，我给你在便宜点，到时候你用的好，帮我介绍朋友来，好吗二手产品：问：产品几成新答：X成新，有瑕疵/无瑕疵（实事求是）问：买来多久了答：准备买新的了，这个用不上了，准备低价转让问：可小dao？答：这个价格其实已经很便宜了，如果你真的喜欢，我可以在让一点（这个是以退为进，当然如果问的人很多就不需要让步）以上算是闲鱼的一些很常见的话术了，当然各行各业的话术都不同，大家应该自己总结，并设置为快捷回复或者黏贴版中，方便快速回复。但是一点闲鱼本身是一个市场很大，竞争同样很大的平台。所以很多时候你的回复聊天不行，导致客户流失，这种事情是很常见的。比如我一个朋友刚做闲鱼的时候，发布产品之后，对于客户没有足够的热情，有的时候说话也是很冲的，说直白点就是个情商很低。试想一下，我是来买东西的，你对我一点都不客气，甚至还怼我，换成任何一个人都很难接受的。毕竟是来买产品的，来花钱的，有句话不是说：顾客是上帝吗当然我知道有些人肯定接受不了，那我们可以把客户当朋友，只要你用心了，他能感受的到的，服务态度不能太差，还有回复消息的时候尽可能的要及时，如果回复不及时，长时间的情况下也会有可能触发他的机制给限流的，谨记。选品定位—发布产品—每日维护—总结话术—成交售后而我们在使用闲鱼控店群助手的时候，千万灵活运营我们的自动恢复系统：将经常碰到的问题进行总结，归纳同时在售前、售后、售中设置不同的关键词，达到真正的全自动卖货，提高效率而这样几乎可以节省1-3个人力成本，这是无法想象的。所以使用店群的小伙伴注意，这些细节功能，有问题也欢迎技术售后群留言，甚至有新的需求或者ug也欢迎提交。相信会越来越好。...

2023-01-29

课程介绍第1课：水星白羊以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第2课：水星金牛以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第3课：水星双子以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第4课：水星巨蟹以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第5课：水星狮子以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第6课：水星处女以及月亮落入十二星座的具体学习方式以及注意要点第7课：水星天秤以...

2023-01-28 水星十二星座 水星十二星座智商排行

在线点播，无需下载想看就看，无需等待01_课时1：柴森自我介绍.m402_课时2：如何激发孩子巨大的学习欲望（1）.m403_课时3：如何激发孩子巨大的学习欲望（2）.m404_课时4：如何激发孩子巨大的学习欲望（3）.m405_课时5：如何激发孩子巨大的学习欲望（4）.m406_课时6：让你成为985学需的最大秘密——如何专注？（上）.m407_课时7：让你成为985学需的最大秘密——如何专注？（中）.m408...

2023-01-28

闲鱼助手近期的更新主要集中在修复了不少ug，包括以下几个：淘口令改版造成的店铺解析异常闲鱼改版导致的删除异常和全部上架异常微商相册的宝贝价格采集问题第三版快速删除全部闲鱼商品跳转求购页的问题第二版由于闲鱼页面变化导致的无法养号问题等等，还有十几个问题的修复。这里还是和大家说明一下为什么会有改不完的ug和问题，很多人不是做开发的不理解，觉得这是什么垃圾软件，这么不稳定，老是出问题。不知者也不好怪人家，不懂所以觉得不好，但是作为开发者，这其实很正常，更何况闲鱼这个a内嵌了大量的h5页面，以及动态插件。这些动态控件可以做到不改变版本，却改变形态的更新方式，也就是游戏行业用的特别多的类似“热加载”，现在在应用类APP也很常见。但是对于开发第三方助手的人而言，就真的很恶心了，因为你并不知道，他什么时候改页面，什么时候突然更新了某一个模块。直到我们的用户过来和我们反馈，才能发现问题，从而去解决问题。这并不是说我们不用心，更不是说这个软件垃圾，而是很多事情并非在我们的掌控当中。3月份阿里打击了不少的第三方助手，包括一闪闲鱼抢拍、小鸭、转转云控等等，为什么我们依旧没事？因为我们的所有功能都合理合法，只是用于提高效率、配合运营，实现收益最大化。希望大家多一些理解，多一些支持，开发并不容易，更何况我们已经走过了2个年头，相信会一直走下去。...

2023-01-28

今天由于仓库的调整，以及成本的波动导致未发货，在这里给各个小伙伴道一声歉。我们的价格我可以很坦白的和大家讲：低于你们所知道的一切渠道，这也是新人小伙伴一加入就出单的原因，当然很多老人做着做着就没做了，或许对于一单几块、十几二十几的利润不放在心上，但是有心做的小伙伴，一个月赚个千把块也是很容易的事情。我做产品库到底是为了什么，赚钱吗？我收费真的很低，赚不到什么钱，给代理的代发价格无限接近我的成本价，更何况还要搭进去一个人力成本。我是希望能够找到一批能够做事情的小伙伴，手上资源很多，但靠谱的人却很少。怎么找？我觉得只有在团队中才能看出来，你交钱进来，从来不出单，只有三种可能：纯粹是进来看项目怎么玩的，我们这个项目，一般团队无法复制，这样的人也不用考虑加入了，浪费时间和经历毫无执行力的人，比对了一下闲鱼价格发现没有优势，就不了了之了，他们永远不会知道，闲鱼的标价从来都是套路，不是实价。这种人也一样可以放弃确实没实力，我只能说我真的带不动，对不住。给你倚天屠龙剑，可能也只能用来杀鸡，或者埋怨对方武功太高强，我有宝剑也无用。剩下来的能够出单的，就是我想要关注的一批人，手上资源再好，给该给的人才是关键，给值得给的人才有价值，才能走得更远。我个人在公司也是这样，观察一个人从来只看实力和态度，不看你有多高的学历和背景，更何况互联网真的是牛鬼神蛇，什么人都有。今年我会将自身的一些资源再次加入到产品库中，同时产品库到了规模化、平台化的时候了，期待有能力的你加入。...

2023-01-28

课程介绍课程来源于粗人的《进肱骨》视频讲座（理论课+矫正动作+总结）标题="粗人的视频讲座《进步肱骨》图解（理论课+矫正动作总结）"alt="视频讲座图解"肱骨粗鲁gt文件目录01、理论课01.肱骨前移的评估.m402、肱骨前移的直接原因.m403、肱骨前移深部原因分析PART1.m404、肱骨前移深部原因分析PART2.m405、肱骨前移深部原因分析PART3.m406.肱骨前移深部原因分析PART4.m407、肱骨前移矫正思路.m402、纠正措施平台滚动.m4肩内旋激活.m4肩胛姿势保持.m4推动作模式练习.m4高位平拉动作模式练习.m4赛艇动作模型练习.m4四肢跪地举臂.m4重构赛艇动作模式.m4胸肌拉伸.m4胸椎旁肌拉伸.m4高位平拉动作模式重构.m4肩内旋拉伸.m403、课程总结8.m4...

2023-02-09 股肱之处深部的骨 肱骨近端部位

2020年的时候，有分享过一次如何在闲鱼上留下微信号，那么先来看下以前的方式是否还能使用？第一招：微博留V目前如果你的微博改名为微信号，那么就会收到违规提示，所以这个方法a第二招：个人简介留V这个方法不用说，也已经凉凉了，简介留V很容易被直接重置个人信息，要求整改。第三招：私信发图片V这个方法呢？不用说，图片识别越来越完善，再加上人工审核的几率上升，这个方式也会有违规的风险，但是还能用，并且不少人还在使用中。第四招：玩家利用分类挂V这个方法还是能用的，但是怎么说呢，毕竟要玩家号才行，大部分人并没有玩家号，就看看吧，意义并不大。那2021年，我们是不是该升级一下引流方案呢？是，但是一些引流方式并不适合放出来，为什么？微博引流自从我在头条、知乎公布之后，没有多久就被封杀了，说明一个漏洞或者问题被官方发现的越晚越好，同时知道的人越少越好。所以还是隐藏下，留给本站的粉丝，积分兑换...

2023-01-18 微信号2021年7月25号更改 微信号2021年六月改的什么能换呀

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2023-01-18 高中语文秒杀技巧 高中语文秒杀大招

图书名称：《社会影响和新产品扩散考虑产品类型、产品多样性、产品购买阶段以及相互之间负向影响的差异》【作者】王殿文著【页数】132【出版社】武汉：武汉大学出版社,2017.12【ISBN号】978-7-307-19876-0【价格】30.00【分类】产品营销【参考文献】王殿文著.社会影响和新产品扩散考虑产品类型、产品多样性、产品购买阶段以及相互之间负向影响的差异.武汉：武汉大学出版社,2017.12.图书封面：图书目录：《社会影响和新产品扩散考虑产品类型、产品多样性、产品购买阶段以及相互之间负向影响的差异》内容提要：本书明晰了社会影响效应在不同产品类型、不同产品购买阶段下对新产品扩散作用机制的差异，加深了营销经理们对于社会影响作用的理解；为不同类型产品的营销经理提供了更为精确的关键消费者策略；为推出多样性产品的影响经理如何利用社会影响提出了具体的策略；为企业针对升级产品的关键消费者营销策略提出了建议。《社会影响和新产品扩散考虑产品类型、产品多样性、产品购买阶段以及相互之间负向影响的差异》内容试读第一章导言1.1问题的提出在“实施创新驱动发展战略，加快建设创新型国家”的战略大背景下，提升企业的创新能力，尤其是在新产品方面的创新有着重要意义，企业不断推出新产品是获取市场价值以及保持竞争优势的重要手段。但是，新产品上市的风险率也很高。据统计，每年上市的新产品有50%左右是失败的(KotleradArmtrog,2012)。作为一种促进新产品扩散的重要因素，消费者之间的相互影响，即社会影响受到越来越多的关注。社会影响促进新产品扩散主要通过两种途径：(1)信息性影响一提供关于产品的相关信息，帮助未购买者提升产品认知、降低不确定性(BurkratadCouieau,1975Lordetal.,2001)(2)规范性影响一由其他已购买消费者产生的，保持一致性的压力，帮助未购买者避免可能受到的惩罚，或是和其他已购买者保持亲近感和更近的社会关系(RaghuathaadCorfma,.2006)。近年来，随着社会化媒体的兴起，如FaceookTwitter、微博、微信等，使得人们相互之间的联系越来越紧密，行为分享越来越多(KalaadHaelei,20l0),社会影响对新产品扩散的作用也越来越强，甚至超过了传统广告(Machadaetal.,2008Truovetal..,2009)。比如，Machada等(2008)以一种药品的扩散为研究对象发现：企业的广告只能在产品扩散的前四个月内起主导作用，之后药品的扩散主要依靠用户之间的相互影响（即社会影响)，并且90%的用户购买是由于用户之间的相互影响而导致的。很多企业也充分利用社会影响的作用来促进新产品的扩散，2第一章导言如著名的Hotmail邮箱推广，两位设计者SaeerBhatia和JackSmith利用人们之间的相互推荐以及影响，使得Hotmail在创建之后的1年半时间里，就拥有1200万注册用户，而他们所花费的营销费用还不到50万美元(Petrecu,2014)。有鉴于社会影响的巨大作用，许多学者和企业都重点分析了社会影响对于产品购买的重要的作用。首先，对于企业的营销来说，运用社会影响促进产品扩散的重要途径是识别社会影响中影响力高的已购买消费者和易感性强的潜在消费者（即关键消费者）(AraladWalker,20l2Iyegaretal..,2015),对他们展开针对性的营销，从而提高营销的效率(Iyegar等，2011)。yegar等(2015)则认为早期，即购买时间长的消费者能够产生更大的影响力，因为他们的购买更有可能被群体内其他成员所认可，进而对其他人产生影响(Cialdii和Trot,1998)。类似地，对于社会影响中未购买者（或产品采用）的易感性，Nitza和Lai(2011)认为相关经验较少的消费者易感性更强，因为他们更需要依赖他人的信息，即社会影响来作出购买决策(FaderadHardie,2010)而来自品牌社区的文献则表明，相关经验较多的消费者易感性更强（Algeheimeretal..,2005),因为他们对产品(或社区)的身份认同或是责任感更强，也更有可能接受产品(MuizadO'Gui,2001)。因此，本书首先在以往研究的基础上，为了对以往研究关于有影响力的已购买者和易感的未购买者(即关键消费者)有更为清晰的认知，本书在表1总结了近年来关于社会影响与新产品扩散的研究，可以看出：以往的研究结论大多是针对一种产品或是一个购买阶段(AraladWalker,2014Rieladaetal.,2014),很少有学者探讨社会影响在不同产品类型的差异。因此，本书的研究一首先分析社会影响和关键消费者在不同产品类型的差异化。其次，对于社会影响的研究来说，识别哪些消费者更有可能购买产品（易感消费者）是以往研究的热点(AraladWalker,2012Grewaletal.,20l0)。但是，以往学者大多以一种产品(yegaret1.1问题的提出|3al.,2011:Machadaetal.,2008VadeBulteadLilie,2001)或是一种类型产品(DuadKamakura,2011Rieladaetl.,2014)为样本（见表2），缺乏针对多种选择情境的对比性分析：如前文中提到的升级产品VS基础产品。识别出哪些消费者更易于购买升级产品，成为许多营销经理的重要关注点。因此，研究二首先关注面对升级产品VS基础产品时，社会影响的作用是否会有差异？接着，考虑到消费者在进行购买决策时，也会受到自身特点的影响(SridharadSriivaa,20l2)。考察消费者自身异质性的调节因素，如消费者的个体特征（社会地位(HuadVadeBulte,2014Iyegaretal.,2015))和网络特征（关系嵌入度(AraladWalker,2014李永强等，2012))，不仅能让学者更加明晰社会影响的作用(AraladWalker,20l4:HuadVadeBulte,2014),也能够让营销经理们更加便利地寻找易感消费者(AraladWalker,2012Hizetal..,2011)。因此，研究二探究的第二个问题为：面对升级产品VS基础产品时，个人异质性不同的消费者，是否有着不同的购买倾向？再次，当消费者购买某一产品后，消费者可能继续购买企业新的、功能增强的产品(Padmaahaetal.,1997)。如消费者购买Phoe7后，在Phoe8上市后继续购买。对于企业来说，借助消费者之间的相互影响（已采用者对未采用者施加的一定比例的影响)，通过分析消费者周围的采用状态，进而确定关键消费者（哪些已采用者能够产生更强的影响力，哪些未采用者更有可能被其他采用者影响)，是企业实施精准营销的重要策略(AraladWalker,2012)。但是，以往关于社会影响的研究多集中在消费者的初次购买(Iyegaretal..,2011Machadaetal.,2008)或是不区分产品购买阶段(DuadKamakura,2011Rieladaetal.,2014),，很少有探究社会影响对消费者升级购买的影响。在消费者初次购买中，社会影响为消费者采用新产品提供了关于产品信息和群体使用规范的信息(VadeBulteadLilie,2OOl),能够提升消费者的采用可能性(VadeBulteadWuyt,2O07)。不同于初次购买，消费4第一章导言者在升级购买中已经具备一定的产品使用经验，对于产品的信息知识以及所代表的社区的规范有一定的理解(Okada,2006)。如果消费者有升级购买的意愿，自身的使用经验会在购买中起到很大的影响(ZhuadKraemer,2005)。对于企业来说，是否继续能够使用社会影响的框架来鉴定关键消费者可能会存在一定的疑问。因此，本书通过社会影响的视角，基于社会网络分析理论，首先探究传染影响消费者对消费者升级购买的作用；之后，我们基于社会影响框架下初次购买阶段的关键消费者，分析升级购买阶段的关键消费者。最后，尽管很多学者探讨了如何识别有影响力的消费者，如Aral等(2014)发现与被影响者关系强度大、同质性高的消费者影响力更大。但是，在以往许多从网络科学视角寻找有影响力消费者的研究中，学者们多采用自我中心网络(ego-ceteredetwork)的方法，从整体层面考虑其他消费者对目标消费者的影响(BaaadUmyarov,2015赵正龙等，2010)。因此，以往的研究有一个重要假设：所有影响者对被影响者的影响都是正向的（附录1总结了近年来的相关研究)，如Iyegar等(2011)和Aral等(2014)。但是，这种假设面临着很大的挑战：很多从心理学的视角通过问卷测量的方式发现：人们相互之间的影响力并不一定都是正向的。比如Shalev等(2012)指出：对于不喜欢的消费者，目标消费者会尽力规避他们的行为，即这些消费者的行为会产生负向影响。未能考虑用户之间可能的负向影响，而假定消费者之间的相互作用均为正向影响，可能会低估那些真正有影响力的消费者，而高估部分没有影响或有负向影响力的消费者，从而使得以往运用网络科学方法寻找有影响力消费者的研究面临着很大挑战。因此，研究四在以往研究的基础上(Aarietal.,2011Truovetal..,2010),通过放松以往研究假设，在寻找有影响力的消费者时，不再把消费者之间的相互影响始终设定为正向影响，同时考虑部分消费者可能产生的负向影响，从而进一步优化从网络科学视角寻找关键消费者的方法。1.2研究背景51.2研究背景1.2.1理论背景社会影响是指个人的行为、态度、意见等会受到周围其他的影响而改变(BaaadUmyarov,2015DeutchadGerard,1955)。社会影响的巨大影响吸引了很多学者的关注，以往关于社会影响的研究主要从两个方面展开：第一，心理学的视角，主要关注社会影响的内在机制，即信息性影响和规范性影响(BurkratadCouieau,1975Kuaetal.,2014)。具体来说：信息性影响是指未购买消费者通过与周围人群的交流，接触到关于产品的信息(黄敏学等，2015；张正林和庄贵军，2008)；而规范性影响主要是为了保持和群体中其他个人的一致性而产生的规范性压力(KalaadMiller,1987VadeBulteadWuyt,2007)。第二，从网络分析的视角来寻找关键消费者，即哪些（已购买）消费者能够产生更大的影响力(Bodetal.,2012lyegaretal.,2011),哪些（未购买）消费者的易感性更强(AraladWalker,.2012HuadVadeBulte,2014)。但是，正如我们前文我们所提到的那样，随着社会化媒体的发展以及大数据技术的发展，许多新的研究机会逐渐被发掘出来。第一，社会影响能够对新产品的产生非常重要的促进作用BaaadUmyarov,2015DeutchadGerard,1955Iyegaretl.,2011)。但是，在许多研究中，关于社会影响的研究更多地集中于一个产品或是一类产品，并未探究社会在多产品下的情景。因此，为了更好地理解社会影响对于不同产品以及不同选择时的作用，本书在以往研究的基础上，在研究一和研究二着力分析社会影响在不同产品类型（实用型VS社会型）以及多种产品选择情景（原产品VS高级产品)下的差异。第二，以往探究社会影响对于产品扩散的影响更多地集中于消费者的初次购买(Kuaetal.,2014Lordetal..,2001Rielada6第一章导言etal.,2014),很少有研究区分社会影响对于产品购买后续阶段的影响，如产品升级阶段(HuhadKim,2008)。为了更好地分析社会影响在产品升级阶段的作用，本书的研究三在以往研究的基础上，重点分析社会影响在升级阶段的作用。第三，尽管很多从心理学视角的研究重点分析了社会影响可能会产生负面影响(Whiteetal.,2012),但是很多从网络科学的研究更多地把社会影响和用户个人的网络中心度关联起来，把个人的影响力看成是个人网络中心度的线性函数，忽略了个人可能产生的负面影响。因此，本书的第四个研究在以往研究的基础上，从网络科学的视角出发，探究在考虑影响者负向影响的基础上，进一步优化寻找关键消费者的方法。1.2.2现实背景利用消费者周围人产生的社会影响来促进消费者购买，从而达到企业营销的目的，已经成为现阶段营销的一个重要方面(BaaadUmyarov,2015DeutchadGerard,1955)。特别是在社会化媒体迅速发展的今天，消费者之间的联系越来越紧密，行为分享越来越多(KalaadHaelei,2010),社会影响对新产品扩散的作用也越来越强，甚至超过了传统广告(Machadaetal.,2OO8Truovetal.,2009)。因此，对于企业来说，如果能更好地理解社会影响影响消费者的机制，从而找到合适的潜在消费者并提供合适的影响路径，可以在很大程度上节约企业的营销成本。因此，我们的研究有着很强的现实背景。具体来说，主要体现在以下几个方面第一，以往的许多学者分析了社会影响的巨大作用。更为清晰地探究社会影响的作用，明晰社会影响在不同产品类型、购买阶段以及可能产品的负向影响，能够使得企业更好地利用社会影响来促进企业产品的扩散。第二，在现实的营销环境中，不同的企业会推出不同的产品，产品之间有着非常大的差别，即产品存在着不同的类型(Harmeligetal.,2017)。而在以往的研究中，大多数学者的研究都是以一种···试读结束···...

2023-01-16 多样性英文 多样性是什么意思

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