图书名称：《营销策划经理案头手册》【作者】陈明星主编【丛书名】现代零售连锁企业经理人案头手册系列丛书【页数】221【出版社】广州：广东经济出版社,2012.09【ISBN号】978-7-5454-1472-1【价格】30.00【分类】零售企业-连锁企业-营销策划-手册【参考文献】陈明星主编.营销策划经理案头手册.广州：广东经济出版社,2012.09.图书封面：图书目录：《营销策划经理案头手册》内容提要：《营销策划经理案头手册》内容包括营销策划部概述、营销策划部人员配置及岗位职责、营销策划部工作规范、营销策划部工作制度模板、营销策划部工作实用图表举例等等。《营销策划经理案头手册》内容试读第1章营销策划部概述营销策划部，是企业探寻市场，获得市场信息，供决策者决策参考的重要部门：营是解决企业经营方向的部门；是企业能否获得更好发展，获得更多市场份额的部门；销是最贴近市场，具有较高市场敏感度的部门。策划营销不只是经营销售，简单地说，营销就是为了满足客户的合理要求，为使公司部赢利而进行的一系列经营、销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终经达到为公司赢利的目的。营销策划部是零售企业经营管理的核心部门，也是决定企业理经济效益与市场竞争实力大小的关键部门。案头市场营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含市场营销的调查，手零售商品设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。册零售企业的营销是一个现代化的、理论化的、系统化的科学，同时又是灵活、复杂和多样的。随着零售业市场竞争的加剧，每个卖场的营销意识都在迅速提高。成功的营销是企业在激烈的市场竞争中处于不败之地的有力保证。营销策划部是“内求团结，外求发展”的经营管理部门，它在经营管理的各个环节中都能够发挥作用，这对于提高企业知名度，树立与发展企业形象，提高企业管理和处理问题的能力，维系人心，提高企业整体凝聚力等都起着重要的作用。营销策划部在总经理的直接领导下，以扩大客源，增加企业收益，树立企业品牌形象为中心开展工作，既是企业对外营销和宣传的窗口，也是企业外联和广告宣传的中枢。其功能是协助总经理制定企业营销计划，分解落实营销指标，保证营销计划的正确贯彻执行。营销人员在部门经理的直接领导下，负责广告宣传，树立公众形象，收集内外相关信息，协助部门经理做好每月营销策划部市场综合分析报告，提出相应措施，供领导参考。1.规范企业的营业管理(1)制定企业营业管理的各项规范性制度，报领导审批后下发各部门、各分店，并监督执行。(2)总结营业管理的经验与教训，提出管理对策。(3)统一、规范各分店营业工作操作流程。2.营业销售管理(1)编制企业年度、季度、月度销售计划，并监督计划的完成情况。(2)调查企业主要竞争对手的情况，并提出销售策略、意见。(3)负责大客户的开发、管理和关系维护，为其提供更好的服务；组织各分店制订自己的销售目标，协助其分析优势、劣势，并给出相应工作指导。2第2章营销策划部人员配置与岗位职责2.1营销策划经理营销策划经理的岗位职责与任职资格，如表2-1所示。表2-1营销策划经理的岗位职责与任职资格表直接上级：总经理直接下级：营销策划经理助理、工程技术经理、新店拓展经理、市场策划经理、公关经理等1.负责营销策划部整体工作的把握和部署2.负责拟订本部各阶段工作计划，并使各项工作有计划地开展3.负责根据商场不同阶段的需要，组织、策划和实施各类大型社会公关活动和促销活动4.负责组织、建立企业文化，推广企业文化，组织各类文化活动5.负责研究、掌握、了解市场动态、宏观经济。定期进行市场调研和分析，并针对市场的岗变化和竞争的需要提出应对策略位6.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工职的素质责7.负责为企业重大经营决策提供信息、方案和建议营销8.负责危机公关及重大突发事件的处理策9.负责组织全体员工树立和推广企业文化10.负责指导本部门员工建立顾客档案，积极开展各项公关活动，培养商场的忠实顾客划部11.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工的工作积极性，加强本部门员工的凝聚力员1.具有大专以上文化程度，从事商业工作3年以上，有丰富的营销知识和商业知识配置2.有良好的职业道德和敬业精神任3.有较强的领导能力、组织能力和协调能力，善于处理各方面的关系职与岗4.深刻领会公司的经营理念、服务理念，准确把握公司的市场定位，并能真正贯彻落实位资5.熟悉商场的各项基本环节，掌握经营管理的基本要领职格6.严格履行岗位职责，敬业尽职，保守公司商业秘密(注：对工作经验年限的要求应根据所属企业实际情况而定)2.2工程技术经理工程技术经理的岗位职责与任职资格，如表2-2所示。5表2-2工程技术经理的岗位职责与任职资格表营直接上级：营销策划经理策直接下级：划部1.工程计划的编写与调整根据企业的新店开业计划，编制工程进度计划并监督实施；定期检查工程的进展情况，并理根据实际情况进行必要的调整案2.招标投标管理头手册与政府部门协调有关招标投标的各项工作；对新店面装饰工程承包单位进行初步筛选，并组织实施招标投标工作，严格审查施工单位的资质、信誉等；负责新店装修工程承包合同的谈判与签订工作岗3.施工现场管理与调度位开工前进行现场布置，及时安排工人进场作业；按照文明施工的各项规定，建立各种文明g施工的制度，设置文明施工的各类标志、标牌，落实文明施工的各项措施；参加施工现场责会议，对施工单位进行统一协调与调度，对进人现场的人员、材料、设备进行统一调配4.工程、物业的监督与管理对初选店址的物业结构、水、电、空调、消防等方面提供专业意见；负责新店筹建过程中各项政府部门相关的报批手续；负责新店装饰工程的监理工作，解决检查时发现的施工质量问题；负责完成分店物业的各项加、改建工程的设计及施工监理工作，并进行建档管理5.档案管理收集、整理分店设计、施工中存在的不足，为新店的开发提供借鉴；及时完成有关技术资料的归类、整理、汇总及存档等工作1.大学本科以上学历2.具有3年以上工程管理的相关工作经验，具有高级专业技术职务任职资格任3.具有工业与民用建筑、建筑结构、企业管理、项目管理、质量管理、成本控制及其他相职关专业知识资4.熟悉有关项目管理方面的法律、法规、国家政策，全面掌握施工项目管理方面国家预布格的质量标准及国内外工程管理的新方法、新技术、新知识5.严格履行岗位职责，敬业尽职，保守公司商业秘密(注：对工作经验年限的要求应根据所属企业实际情况而定)2.3新店拓展经理新店拓展经理的岗位职责与任职资格，如表2-3所示6···试读结束···...

2023-01-16 epub出版物 epub编辑

课程介绍[00001]第1讲初识篇——策划前身今世.m4[00002]第2讲能力篇——成熟策划经理的5种核心能力.m4[00003]第3讲晋升篇——专员到总监各阶段典型画像.m4[00004]第4讲转岗篇——营销岗位细分及适配原则.m4[00005]第5讲全期操盘——从土地到推售.m4[00006]第6讲进阶工具——常见定位错配.m4[00007]第7讲科学定位——产品定位创新方法论.m4...

2022-12-07 房地产营销房地产策划 房地产的营销策划

课程介绍课程来自460营销策划百度云下载教学大纲汽车营销.rar400活动策划6.rar400活动策划5.rar400活动策划4.rar1.rar400活动策划-3.rar更新1+.rar...

活动策划 让销售与客户建立联系 活动策划 人员安排

资源介绍：餐饮店餐饮案例+餐饮行业营销策划方案包+餐饮运营管理数据采集，资源大小：16.6GB百度网盘截图文件目录/网站共享5/餐饮店铺运营及管理资料|├──餐饮案例之--85度.rar332.0MB|├──餐饮案例之--coco.rar5.0MB|├──餐饮案例之--贡茶.rar893.0MB|├──餐饮案例之--海底捞.rar8.25GB|├──餐饮案例之--咖啡开店指南.rar158.0MB|├──餐饮案例之--肯德基.rar490.0MB|├──餐饮案例之--麦当劳.rar595.0MB|├──餐饮案例之--满记甜品.rar7.0MB|├──餐饮案例之--千味涮.rar15.0MB|├──餐饮案例之--俏江南.rar4.0MB|├──餐饮案例之--味千拉面.rar66.0MB|├──餐饮案例之--呷哺呷哺.rar3.83GB|├──餐饮案例之--小肥羊.rar27.0MB|├──餐饮案例之--星巴克.rar435.0MB|├──餐饮案例之--真功夫.rar103.0MB|├──餐饮行业企业公司各种运营管理手册（管理+服务+厨房+采购+质量+财务+人事手册等）.rar22.0MB|├──餐饮业营销策划方案资料包(192个文件)(1).rar67.0MB|├──美食插画.rar1.34GB|├──中西快餐管理方案.rar50.0MB...

2023-03-25 火锅店涮品 品质涮坊火锅

图书名称：《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》【作者】萧潇编著【丛书名】创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书【页数】260【出版社】天津：天津科学技术出版社,2017.04【ISBN号】978-7-5576-2388-3【价格】45.00【分类】广告文案-营销策划【参考文献】萧潇编著.创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书.天津：天津科学技术出版社,2017.04.图书封面：营销策划撰写技巧及实例全书》内容提要：本书主要内容包括：讲古论今说文案；经典广告文案源于创意；广告文案中的视觉元素；创意电商文案撰写方法；营销与营销策划；市场调研策划文案；企业品牌策划文案；营销战略策划文案等。《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》内容试读室创意文案篇第一章讲古论今说文案“文案日成堆，愁眉拽不开。”《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》：“诸曹皆得良吏以掌文按。”文案的“今生”如今，“文案”这个词主要用于商业领域，其含义来源于广告行业，由coywriter(文案、文案编辑、撰稿人)翻译而来，是“广告文案”的简称。具体地说，广告文案多指用言辞表现广告信息内容的形式，有广义与狭义之分。1.广义广告文案。广义广告文案包括标题、正文、广告语撰写及对广告形象的选择与搭配等，包含了广告作品中的图、文等全部元素。2.狭义广告文案。狭义广告文案只包括标题、正文、口号撰写，仅指广告作品中的语言文字部分。现代广告文案主要由标题、正文、广告语、随文组成，将广告内容用文字体现，主要包含以下两层含义。1.人员。专门从事专业广告文字创作的工作者，简称文案。2.作品。为了打动消费者而给产品创作的文案，这种文案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消费。广告文案的创作，对从业人员的应用文写作能力要求很高。同时，在实际运用过程中，一个完整的广告文案不只包含文字，图文结合同等重要。图像具有很强的视觉冲击力，文字文案具有较深的影响力，两者结合才会让整个文案充满活力。文案的发展“文案”的概念以前经常被错误地理解和引用，最典型的例子就是将文案与策划混淆。虽然文案人员经常需要与策划人员配合工作，策划人员也需要撰写一些方案，但实际上这两种工作有本质的区别。005创意文案与《刀营销策划撰写技巧及实例全书目前，我国许多企业中都有了非常专业的文案人员，只有在做一些大型推广活动时，才需要向外寻求合作。因此，也衍生了许多专注于广告文案的文案策划公司。随着社会不断发展，广告平台也越来越丰富，对专业文案的要求更加严格，于是，“创意枯竭”“素材被用烂”也成了摆在文案从业人员面前的现实问题。如今，在硝烟弥漫的文案战场上，如何提升自身专业能力，如何才能不断创作出优秀的文案，对文案从业人员以及想要进入这个行业的人而言，都是必须要面对的问题。能否创作出优秀的文案，已经不仅关系个人职业的升迁，而且对一个企业的兴衰成败也会产生重要的影响。【文案赏析】脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金。当人们听到“今年过节不收礼”时，下半句几乎下意识地就会脱口而出。对这则广告的评价，正面与负面的声音都有很多。但是，就是这样一则简单的广告案，不仅树立了产品品牌，而且极大地拉动了市场销售，无论从哪个方面来看，无疑都是很成功的。看过脑白金广告的人，恐怕这辈子都不会忘记画面中的两个卡通人物和一句顺口溜式的广告词。虽然广告高频次地展示多有人诟病，但产品销量一直居高不下，这对公司而言就已经达到目的了。广告的目的是什么？广告是为了销售。无论是销售产品还是销售文化，最终都是为了销售。无论你的广告文案多么有内涵、多么唯美，都必须注意：一旦脱离了这个目的，广告效果就不言而喻了。一则成功的广告文案，只会向消费者承诺一个利益点，如果广告文案中将产品所有卖点都006···试读结束···...

2022-08-31 epub百度百科 epub 书

图书名称：《营销策划方法、技巧与文案第4版》【作者】孟韬【丛书名】高等院校市场营销系列教材【页数】463【出版社】北京：机械工业出版社,2021.01【ISBN号】978-7-111-67266-1【分类】营销策划-高等学校-教材【参考文献】孟韬.营销策划方法、技巧与文案第4版.北京：机械工业出版社,2021.01.图书封面：营销策划方法、技巧与文案第4版》内容提要：本书包括基础篇、专题篇和行业篇：基础篇侧重策划流程、方法与创意；专题篇打破4P框架，摒弃了不能体现“策划”色彩，而实际上是“管理”行为的价格、渠道等内容，增加了企业形象策划、广告策划、网络营销策划等内容；而行业篇选取了营销策划中最引人注目的三个代表性行业，分别是房地产行业、医药保健品行业和快速消费品行业。《营销策划方法、技巧与文案第4版》内容试读八TRODUCTION导论欢迎来到精彩的营销策划世界开篇案例“口红一哥”李佳琦：网红直播引爆互联网营销5分钟卖掉1.5万支口红，5个半小时带货353万元…“天不怕，地不怕，就怕李佳琦喊Ohmygod!”“我的妈呀！好好看！买它！买它！买它！”“所有女生！你们准备好了吗？3、2、1,链接来喽！”这些魔性的口号伴随着李佳琦高昂的声调在他的直播中频繁出现，不断刺激着粉丝的大脑，一次又一次掀起粉丝购买的狂潮。有粉丝刚进直播间，还没看清李佳琦卖的具体商品，只听到上头的口号，就热血上涌立马下单。2019年10月，双11预售开启的第一天，李佳琦创造了销售39款单品几乎每款都“手慢无”、3100多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一的出色战绩，冲上了微博热搜榜第一。女生对他的评价是：“没有一个人能空着手走出李佳琦的直播间。”李佳琦的成功离不开准确的市场定位一变美的需求永恒存在，满足消费者追求美的“刚需”心理，戳中消费者难以一一试错的需求痛点，让消费者难以割舍。网络直播带货是种新型的电子商务营销方式，要在激烈的竞争中站稳脚跟，塑造使人印象深刻的个人品牌形象就显得尤为重要。专业，是李佳琦的第一张王牌。大学毕业后，他在欧莱雅品牌专柜当美容顾问的3年历练，使他对产品的功能、成分、使用场景、卖点、妆效和适宜人群有了深刻的理解，使他在线上直播时能够信手拈来、如数家珍，而对于观众疑惑的点，他也能迅速给予解答，对于口红的了解，他更称得上是行家中的行家。打造深入人心的个人品牌，是李佳琦的第二张王牌。作为一个热门主播，李佳琦镜头表现力强、口才好，其独具特色的口头禅让人欲罢不能，一句“所有女生”就抓住了消费者的心；他形象的语言表达更是抓人心魄，描述产品特性时精准接地气、浮夸而不失有趣，使消费者瞬间就能抓到重点，例如，“人间水蜜桃就是你，没有办法”“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦”…氛围的营造，是李佳琦的第三张王牌。他将直播的节奏把控到了极致，直播间里仿佛上演着一场沉浸式的体验秀，在他快节奏的语速、高昂的精神状态的覆盖下，营造出一种刺激的紧迫感，一切都在一瞬间，在是否真的有用与是否要“捡便宜”之间，李佳琦没有给你思考的余地，不买，就什么都没了。在直播间狂热的氛围中，所有沉浸其中的人脑海里只有一2导论欢迎来到精彩的营销策划世界个字：“买！”在推广渠道方面，淘宝直播间和抖音短视频是李佳琦的两大主战场。李佳琦每月都会邀请明星在淘宝直播间互动，简单的分享、聊天就能为其带来超高的话题和流量。李佳琦从原本的测评视频中剪辑出几十秒的精华内容并发布在抖音上，格式统一，语言简洁，能够迅速传播核心信息，满足了需要快速决策的群体的消费需求。网红直播、构建虚拟社群已成为引领潮流的营销模式。李佳琦、薇娅等网红通过对用户需求和痛点的深入挖掘、增强社群中粉丝的黏性、设计独特的直播语言和个人品牌形象，以及立体化的传播等，为消费者奉上了一场场购物狂欢，更为互联网时代的新媒体营销策划谱写了一篇篇精彩的案例。0.1营销策划：精彩的世界打开本书，意味着你进入了精彩的营销策划世界，欢迎你。可以说，营销策划推动着我们这个精彩的世界发展，营销策划本身也正是一个精彩的世界。创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。面对日趋白热化的竞争和同质化的产品，企业必须不断地实施与竞争对手不同的、新的营销策划的思路、方法，再与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件、新闻。因而，营销策划充满了趣味和激情，已成为当前企业竞争中最亮丽的一道风景线，往往能够激发最具创造力的灵感，产出最有竞争力的产品，也最能吸引我们去关注它、研究它，并投身于这项事业。对每一位营销策划的学习者来说，认识到营销策划的精彩、有趣非常重要。营销策划的这一特征是很多其他学科、课程所不具备的，它与我们的日常生活息息相关，也牵连着很多重要的、轰动的经济社会活动。只要将营销策划的知识、方法与我们感兴趣的现实、实践结合，学习者就会产生极大的学习热情和兴趣，兴趣是推动我们事业成功的源动力。“口红一哥”李佳琦及其代表的网红营销只是众多精彩的营销策划活动中的一例，在我们身边，每天都在上演精彩的营销策划案例。例如，《战狼2》《哪吒之魔童降世》《流浪地球》《小猪佩奇过大年》等国产电影营销。这几部电影在2017~2019年创造出了一个个电影营销纪录，在营销策划方面也都可圈可点。《战狼2》是目前唯一进入世界影史票房榜前100位的华语电影，总票房达56.8亿元。《哪吒之魔童降世》重新演绎了一个活灵活现、老少喜爱的哪吒形象，共获得了49.34亿元的票房，位居内地总票房第二。2019年春节档冠军《流浪地球》，作为国产科幻片的一座里程碑，全球票房达46.3亿元。2019年春节前后，一个亲情满满、看哭众人的短视频《啥是佩奇》在刷爆朋友圈的同时，也成功宣传了电影。这些营销奇迹的背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、悲情营销、亲情营销、故事营销、噱头营销等导论欢迎来到精彩的营销策划世界3营销策划的策略与方法，每一部电影都是一个精彩的、值得大书特书的营销策划案例。再如，星巴克设计出“用星说”社交礼品微信小程序，筷子科技公司运用人工智能技术为用户自动发送定制广告，西贝的顾客上传亲嘴照片到微信公众号就可以打折，等等。这些营销活动的共同点是“数字化驱动”。在当前“大智移云”的时代，企业积极拥抱大数据、人工智能、移动互联、云计算等数字技术，不断迎合消费者的新需求、新习惯，投其所好，更新营销方式，在线上线下掀起阵阵消费、互动狂潮，不断创造出营销策划的新风景线。不仅是这些数字技术，“互联网+”战略延伸出的“O2O”“P2P”“C2C”“C2M”等新兴的商业模式，也是营销策划与时俱进的重要策划思维与方法。营销策划离我们的生活很近，只要留心，你就会发现，它在电视和报纸广告里、在超市商场中、在你的微信和其他手机A里。凡是有商业竞争的地方，就会有营销策划。0.2营销策划：竞争的利器在现代管理中，营销的重要性已经被绝大多数企业所认识，营销策划也已成为企业经营不可或缺的部分。但是，仍有一些企业还不能真正理解营销策划有什么意义，营销策划的重要性急需被中国企业理解，方法急需被中国企业灵活应用。“企业离不开营销，营销离不开策划”，不进行营销策划的企业是没有活力、没有竞争力的企业，营销策划已是现代企业竞争必备的利器。营销策划的作用如下所述。第一，营销策划有利于塑造市场导向型企业。市场经济下的企业是以满足顾客需求并追求盈利为根本任务的；树立市场导向的观念，建设营销型的企业是市场经济的客观要求。营销策划的实质是对需求的策划，对顾客的策划。一个营销策划本身必须建立在对顾客的需求、心理充分分析的基础上，这样才能使策划出来的方案有利于产品或服务的营销。营销策划的直接结果是让产品畅销，如果长期进行营销策划，那么其最终的结果是，建立起一个以市场为导向、创新性地综合应用多种营销手段的营销型企业。养生堂就是一个通过营销策划塑造出的市场导向型企业，正因为这样，它所推出的几乎每一个产品都获得了很大的市场成功，农夫山泉、龟鳖丸、朵而、清嘴、农夫果园、成长快乐系列保健品等产品都是该企业成功策划的结果。第二，营销策划有利于提高产品销量。正如前面所讲，这是企业进行营销策划的直接目的。通过营销策划，企业能够认真分析自己所处的营销环境，辨明市场机会和竞争威胁，找到一个能够显示企业比较竞争优势的市场位置，引起消费者的关注并产生兴趣，从而激发消费者的购买欲望。不同水平的营销策划对产品销量提高的效果不同，通过扎实地了解顾客需求，系统地运用营销方法所做出的整合营销策划（而非一招两式的促销策划)，对产品销量的影响更为长远、有效。即便是一些消费者对脑白金的广告产生反感，脑白金仍然是一个通过营销策划有力地推动产品销售的很好的例子。第三，营销策划有利于提升企业形象。营销策划不仅仅是为了产品销量的迅速提高，4导论欢迎来到精彩的营销策划世界也需要长远考虑企业形象和核心竞争力的提升。营销策划中的战略策划、市场定位、公关策划等都是以后者为着眼点的。例如，故宫博物院近年来不断利用“故宫淘宝”微博、北京国贸地铁站总长135米的“故宫雪景长卷图”等平面广告、《上新了·故宫》系列视频等多种吸引眼球的营销形式，宣传故宫口红、睡衣、饰品等文创产品，进而实现了故宫百年品牌的年轻化和跨界营销的战略意图。营销策划对企业经营非常重要，20世纪90年代中期以来，在我国的人才市场中，营销策划人员始终是企业急需的人才。因此，可以说，营销策划不仅是企业竞争的利器，而且是个人在职场中竞争的利器。0.3营销策划：目标与特点营销策划服务于企业目标，以“企业更好地生存与发展”为总目标具体来说，处于不同市场、不同发展阶段、不同竞争程度的企业，其营销策划的具体目标是不同的，有的是提高市场份额，有的是提高品牌知名度，有的是打击竞争对手，有的是培养消费者的忠诚度，等等。但是归根结底，营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或至少是一段时间的竞争优势。总体看来，营销策划是一项既具有复杂性又要求系统性，既要求具体性又要求整体性的工作。营销策划有以下六个特点。1.商业性营销策划的目的是给企业带来销量和利润，而不仅仅是设计某个轰动的活动、做出富有艺术性的广告。“口红一哥”李佳琦如果没有其背后的网络直播平台的商业化运作，他可能还是一个只能线下一对一服务的柜台销售，不会有现在如此大的影响力。《哪吒之魔童降世》的剧本打磨了66版，哪吒的形象设计了100多种，虽然其创作团队历时5年精心制作才使得该影片上市，但随后的系列口碑营销、情怀营销直接推动该影片成为国内电影市场最卖座的动画片。有效的营销策划可以使企业的市场份额快速变大，给企业带来利润的快速增长、品牌知名度和美誉度的迅速提升，使企业能够在可预测的未来获得经济上或声誉上的收益。把握住了现在，才有掌握未来的可能。营销策划必须能够产生理想的效益，或者能推动效益的增长，不能给企业带来效益的策划不是好的策划。2.创新性营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的创意思维，是一种高智力密集型活动。营销策划的魅力就是创新性，创新性决定了营销策划的有效性。营销策划的逻辑导论欢迎来到精彩的营销策划世界5可以用下式表示：科学的创意×实现的可能性=最大的预期效果营销策划要求策划者具有创新性思维，而这种创新性思维才是策划生命力的源泉。创新性的具体要求包括：丰富的想象力，能突破某些关键，产生特殊效果；思维的发散性，即能够从不同角度、方向思考：创造性想象力；敏锐的洞察力；积极的求异性，不易从众轻言、盲从。在营销实践中，往往越具有创新性的营销策划所带来的营销效果越好。例如，与很多电商平台一味强调自身的高端调性不同，“拼多多”就另辟蹊径，找准了被淘宝筛掉的客户群，玩起了“低价策略”，长期对外输出在拼多多上买东西便宜的印象，利用人们想要以最少的钱买到所需商品的心理，使得拼多多购物的链接在微信中大肆免费传播，一方面不断获取新用户，另一方面不断提高交易量。3.时效性营销策划的另一个特点就是时效性。去年效果很好的营销策划案今年可能就不好用了，对别的企业好用的营销策划对我们企业可能就派不上用场了。就如同神舟五号发射成功的第二天，蒙牛与神舟五号密切结合的广告满天飞，让人们在热谈神舟五号的同时也记住了蒙牛，实际带来的经济收益也让蒙牛满意。但是等到神舟六号上天的时候再用这个营销策划，效果明显就比上一次差很多。例如，云南海鑫茶叶有限公司、云南康乐茶叶交易中心两家公司提供10克云南普洱茶搭载“神六”，其目的是提高普洱茶的知名度，促进产品销售，但最终的结果是，几乎很少有人因为神舟六号的成功上天而知道了还有这么一个普洱茶，还有云南海鑫茶叶有限公司、云南康乐茶叶交易中心这么两家公司。即便是蒙牛自己这次借助神舟六号对产品进行宣传的营销策划，效果比起上一次也差很多。4.综合性综合性是营销策划的又一重要特点。菲利普·科特勒在论及营销学时曾经指出，“经济学是其父，行为学是其母”。同样，对营销策划来说，我们可以套用一下，“市场营销学是其父，策划学是其母”。市场营销学本身就是综合了哲学、数学、经济学、行为学、社会学、心理学等学科的精华而形成的跨学科性质的学科，营销策划更是在市场营销学的基础上集战略、文学、美学、心理学之大成。国内外很多知名的营销策划家都是知识面宽、阅历丰富、学习能力非常强的人。也就是说，综合性对营销策划人员提出了更高的要求，要求营销策划人员是通才、杂家，具有广泛的、全面的能力。5.灵活性孙子曾经说过，“兵无常势，水无常形”，这句话一样适用于营销策划。营销策划的灵活性是由营销活动所面临的环境的复杂性、多变性决定的。在当今复杂多变的市场环境下，营销策划如果僵硬、机械，不具备灵活性、应变性、适应性，必将出现失误。营6导论欢迎来到精彩的营销策划世界销策划的灵活性是指在营销策划过程中，必须注意策划方案的整体方向性与方案具体细节的灵活性相结合，对方案中不可预测性较强的环节应特别指出，并准备几套风险应对方案，以便对营销策划方案的某个环节进行调整。同时，在方案实施过程中，随着市场环境的变化以及影响市场的各种客观条件和因素的变化，应不断调整方案的进程，保证方案执行在可控制的范围之内。6.可行性可行性是指营销策划必须是企业经过努力可以实现的。要做到这一点，必须将良好的创意与企业现在能够利用的各种内外部资源（包括人力、物力、财力）合理结合，最终落到实处。那种叫好不叫座、无法实现的创意不是真正的营销策划。再好的创意，如果无法实施，只不过是启发了人们的思路，并不可以被称为营销策划。有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：在猫脖子上挂一个铃铛，猫一过来，老鼠就会听到铃声。马上就有一只年长的老鼠问道：谁去给猫挂铃铛呢？结果，没有一只老鼠敢去。这就是一个无法实现的创意，这种创意如果在企业现在能够利用的各种内外部资源的帮助下都实现不了，那么就不能被称为营销策划。0.4营销策划：框架与内容营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所处宏观环境和微观环境的分析，营销战略规划，营销策略设计，营销行动方案的设计、执行和控制等。总体来说，营销策划在基本确定了策划的任务之后，其策划框架可以用“策划一条龙”来描述，大致分为四部分：龙珠—内外部环境分析；龙头—策划思路确定；龙身—策略与技巧设计；龙尾一方案执行与调整。具体如图0-1所示。龙珠龙头龙身龙尾内外部环境分划思路确定略与技巧设方案执行与调整图0-1营销策划总体框架“一条龙”1.龙珠：内外部环境分析营销策划是对内部资源和条件、外部机会和威胁的反应，内外部环境分析是营销策划之始。正如舞龙时，整条龙都要围绕龙珠转，内外部环境分析就像龙珠一样，决定了营销策划以后步骤的方向。环境是一个多因素、多层次的复杂的综合体，各种环境因素···试读结束···...

2022-08-31 营销管理 epub 营销管理epub百度云

图书名称：《英律飞扬，粹美华光英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院沈阳师范大学美术与设计学院学生作品集》【作者】张鹏主编【页数】270【出版社】沈阳：沈阳出版社,2014.03【ISBN号】978-7-5441-5736-0【价格】248.00【分类】美术-作品综合集-中国-现代-艺术-设计-作品集-中国-现代-美术-作品综合集-贡国-现代-艺术-设计-作品集-英国-现代【参考文献】张鹏主编.英律飞扬，粹美华光英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院沈阳师范大学美术与设计学院学生作品集.沈阳：沈阳出版社,2014.03.图书目录：飞扬，粹美华光英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院沈阳师范大学美术与设计学院学生作品集》内容提要：本书为沈阳师范大学美术与设计学院与英国谢利菲尔德大学艺术学院的中英教师学生交流期间的优秀作品集。书中内容分为沈阳师范大学美术与设计学院和英国谢利菲尔德大学艺术学院绘画部教师作品、设计部教师作品、教工部教师作品以及各个学部教师、学生的多幅作品，并附有少量文字说明。本书作品多为教师的获奖作品。希望本书的出版为沈阳师范大学美术与设计学院和英国谢利菲尔德艺术学院的教师以及学生们在今后的学习中提供更多、更有益的帮助。《英律飞扬，粹美华光英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院沈阳师范大学美术与设计学院学生作品集》内容试读平面设计GrahicDeig中国学生作品ChieeStudetWork英律飞扬粹美华光GracefulCharmofBritai.EtiteBrilliaceofChia英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院SheyagNormalUiverityCollegeofFieArtadDeig沈阳师范大学美术与设计学院作品集SheffleldHallamUiverityShetfieldItituteofArttudetWork●oea1o李置沈阳师范大学美术与设计学院中英载学部讲师LiXia鲁迅美术学院预士学位SheyagNormalUiverityCollegeofFieArtadDeig2011-2012年英回谢菲尔德怡勒婚大学艺术设计学院访问Sio-UKDeartmetLecturer学者LuxuAcademyofFieArtMaterDegree学术论文：2011-2012SheffieldHallamUiverityCollegeofArtad《现代载学中创意思维的导入与延展》Deigviitigcholar《设计类软件载学的三段式教学法》AcademicPaer:TheItroductioadExloratiooftheldeaithe学术成就：TeachigoftheModerDeigSketch《长白山满族民俗博物馆》主持展板设计TheThreeSteTeachigMethodofDeigigSoftware大型回展“仰望星空”一天体油画创作作品展中负责形AcademicAchievemet:象设计、展示宣传ChagaiMoutaiMaFolkCutomMueum,directorof为沈阳师范大学在“2011国际留学教育展”中做形象推广dilayoarddeig及宣传策划ExhiitioofLookigutotheSky-UraograhyHugeOil主讲课程：Paitig.imagedeigaddilay2011IteratioalStudyAoardExhiitio,imagead《图形创意》romotioallaig《包装设计》《标志设计》MaiCoure:《观察与传达》ImageCreatioPackagigDeigBradDeigOervatioadCommuicatio平面设计李霞教学魅力在于互动LiXia:TheCharmofTeachigDerivigfromIteractio对比我国现有的高校艺术类教育，我门在理念创新及教学Itermofartcollegeeducatio.wetillhaveome严谨度上还存在一定不足。与中国学生相比，英国的学生更注deficiecieothecocetofiovatioadteachig重自我意识的培养，这些自我意识体现在自主学习、自主实rigor.ComaredwithChieetudet,Britihtudetemhaizeelf-awareedevelometmorewhichi践、自我总结和自我评估上面。学校的学习氛围也是被勋学生reflectedielf-learig.elf-ractice,elf-reviewadelf.多做尝试和端加自我解决问题的能力。在课堂上各种新额有效aemet.Thecollegeacademicatmoherealoecouragetudettoattemtmoreadehacetudet的启发式教学形式出现的同时，配合有丰富的课堂记录和教学elfrolem-olvigkill.Itheclaroom,comiiga反馈，这些表格不光是日后成绩评估的有力依据，更是教学改varietyofiovativeadeffectivemodewithawealthofclaroomteachigrecordadfeedackareotolya革、数学反思的重要素材。更主要的是，学生能够更好的和教olidaiforfutureerformace.utaloaimortat师进行沟通，更清楚地认识到自身存在的问题，更好地指导学materialofteachigreflectioadrevolutio.More生进行下一步的研究。imortatly.tudetcahavemoreeffectivecoveratiowithteacheriordertofidouttherolemadgai中国人向来喜欢凭感觉去判断，以往古人评论书国作品然etteruggetioforfuturereearch.是先墙意象密受，很多时候会用到“只可意会不可言传”来说Chieeeoleliketojudgethigyituitio.Itheat,eolecommetaitigadcalligrahyworky明解释不清的原因。现如今，在评价一件学生作品的时候往往imagefeelig.Sometime,wedecriecomlicatedreao还是凭靠第一感觉、第一印象，又或是只看到最终效果，不考a"caeudertood,utotdecried".Nowaday,weevaluatetudet'workyfirtimreioadituitio虑前期调研和创作的实际过程。这样做，未免是不够科学和客withoutcoiderigtheroceofrelimiaryreearchor观的，况且学生并不知道自己的问题出在翻里，不饶得下一回creatio.However,itiotcietificadojectiveeough.将如何改进。Moreover,tudetdidotkowthewheretherolemexitedadhowtocorrectthemitheextte.从英国的“模块化”教学体系中，我们看到的更多的是灵ThroughBritih"module"teachigytem.wehave活丰富的课堂内容和严通有序的数学记录相得益彰。如此看eemayrichclacotextadwell-orgaizedclaroomteachigrecordwhichareimlemetedwelliSheffield来，我们国内的很多艺术类高等院校在教学方面还真的有许多HallamUiverity.Ithiway,ourdometicitituteeed地方需要改进和提升，或许需爱改进更多的是我们的观意和对toimroveimayaectyreformigourteachigcocetadmethod教学严谨度的思考。02103平面设计书设计：中国非物展文化调产之木年速本介相术板年通的林籍，在制作过理中为T表织时中图非电调文纹速产的健承。传乐中国的得流文化，黑用了本速峰了装够盖横反映卡通内器，突出主盟的图害一本罐年属们牌幅即在封国本板上，使时度好反一扇向人门能两的通性木线年著艺术的大门。内英深局车或城材料从右性水作次增在流度，印：人们深入了解末道车属艺术的的桃。选种旋计突磁了古青书细传家雄木板年的作惊样式，量现了书精的发解形程，让班个书雕透原整未，虫使未作品要加新铜再孩件。本作品带起的到国页到中国事物质文化遗产之木板年画e名：中国非物质文化之木板年画学生名：李晓凤业：书菲设计中国指导教师：李凯CHINATitle:Chia'ItagileCulturalNewYearBoardPictureDeiger:LXiaofegMajor:BookDeigItructor:LiKai04105英律飞扬粹美华光GracefulCharmofBritai,EliteBrilliaceofChia一英国谢菲尔德哈勒姆大学艺术学院沈阳师范大学美术与设计学院作品集StudetWorkCollectio。MAKEUPFOREVERMMMMAKEUPMMMMFOREVERMMMMValetie'dayMMMMMMMM作品名：传单封皮学生名：赛雅业：装满艺术设计中国指导教师；杨野CHINAMajor:DecoratioArtDeigItructor:YagYeCONTEMPORARYCHINESEWAERCOLOR■当代中国水彩：■■■内林美米出版社作品名：书籍设计封皮学生名：赛雅专业：装满艺术设计中国指导救师：杨野CHINATitle:BookCoverDeigratioArtDeig···试读结束···...

2022-05-10 英国谢菲尔德哈勒姆大学QS排名 英国谢菲尔德哈勒姆大学世界排名

编辑点评：营销策划df高清版营销策划是一门复杂的学科，是多类知识综合、交叉、碰撞形成的新的应用知识体系。它符合营销的特点。今天，小编为大家带来营销策划df高清版。如果你需要，请下载。简介《营销策划》主要内容：营销策划是一门复合学科，是多门类知识综合、交叉、碰撞形成的新型应用知识体系。符合营销的特点，是综合思维科学与精湛经济艺术的结合。营销策划既是一门科学，也是一门商业艺术。营销策划是营销的一种高级形式，是整个基本营销方案的核心环节。是营销学基础理论在实践中的具体应用。营销策划能力是营销人员必须掌握的一项技能，是现代企业管理者的必备素质。相关内容部分预览编辑推荐《营销策划》的特点在于三个方面：①实用性强。在内容安排上，在介绍了基础理论之后，重点讲解实际方面，尽可能贴近实际操作。②案件的真实性。每章末尾的大部分案例都是编辑自己写的，很多都是从一些项目中整理出来的，还有一些获奖案例。③结构的系统性。每章都有学习目标、章节总结、关键概念和思考题，方便我们系统学习和掌握。精彩的书摘第一章营销策划概述本章学习目标学完本章后，应掌握以下内容：①了解营销策划的概念、原理和特点、方法和程序；②了解营销策划系统和常用工具的主题内容。第一节营销策划的概念与特点1、营销的意义在社会历史发展的长河中，人类不仅创造了灿烂的文化，也创造了发达的经济生活.社会生活总会感受到营销的存在。就个人而言，当一个男孩追求一个女孩时，出门前，她特意打扮自己，生怕一点瑕疵，毁了自己的形象。这样做的目的是为了把自己当成一个“人”来推销，以获得女孩的认可和接纳。同样，对于非营利组织的政府机构来说，为了树立形象或宣传被大众接受的理念，往往需要综合考虑各种因素，然后采用一定的方法和方法来推销自己。这也需要相当好的营销策略和技巧。在现代市场经济条件下，企业处于前所未有的激烈竞争中，客户需求是企业生存和发展的命脉。为了不断创造新产品，不断创造和发展新需求，最终满足客户的需求并销售产品，必须采取一定的营销策略，不仅仅是喊卖什么，更致力于塑造和宣传企业形象，让企业文化深入人心，让消费者接受公司和公司的产品.可见，营销已经渗透到社会的各个角落，其理论思想和实践已经覆盖了个人和组织。狭义的marketig就是经营销售，英文用“Marketig”表示，通常简称marketig。它是随着企业市场实践活动的开展而发展起来的，是市场经济和现代​​社会化大生产的产物。产品。国际营销学教授PhiliKotler指出：“营销是一个社会和管理过程，在这个过程中，个人和群体通过创造、提供销售以及与他人交换产品和价值来获得他们想要的东西。”这个概念强调了交换的重要性，这是大多数人都认可的。从广义上看，营销是指现实生活中的一切营销行为和过程，包括非营利组织（政府、机构、团体等）和个人，宣传形象、观念或智慧，并通过一定的方式实现这一目标的营销活动。计划行为。...

2022-05-06

编辑评论：创意文案与营销策划写作技巧与实例全书是作者十年文案策划与活动推广实践经验的结晶。,如何让产品卖得好，如何策划一场活动，如何发挥活动的效率，助你轻松提升策划水平。图书特色1、精彩解析全球优秀广告文案，精心整理营销大师的开箱即用策划。简单实用的技巧，助你快速提升文案创意水平书写创意盛宴，助你以全新视角开启创意思维紧跟创新2.0，适合当前国内互联网环境收集经典案例，分享分析那些动人的好文案2、为什么有些产品广告会让人愿意购买？三秒引爆创意，教你用笔尖创造财富，为潜在客户提供他想知道的产品信息，并给出一个让他愿意成为实际买家的好理由。3、淘宝微商、广告文案、网站编辑、提高效率和业绩的写作手册。内容丰富、有趣且有意义！4、好的文案需要交易！创意是文案的灵魂！一段文字，甚至只是一句话，都能衬托出大脑无尽的想象空间，这就是文案的魅力所在。你还在为创意文案发愁吗？本书凝聚了创意文案和营销策划的要点，实用、有效、全面，助你轻松提升创意策划水平。创意需要自由奔放，但需要扎根，否则就会变成天上的浮云。算上那些经典的创意文案作品，创意不是无中生有，而是在对产品的理解、想法和知识积累的基础上创造出来的。本书从创意文案、策划等方面的要素入手，教你轻松将创意转化为可操作的策划文案。文字就像一些随时可以为企业创造奇迹的精灵。如果你恰好是从事广告文案的工作人员，那么你就是这些“小精灵”的创造者。如果您是准备进入这个行业的人，您需要知道创造奇迹将是您的工作目标。打开这本书，由浅入深的文案方式会逐渐出现在你面前，说不定你会成为下一个震惊世界的人。创意文案具有“起死回生”的魔力。不能捶胸顿足，没有深厚的阅历，就写不出绝世风华的文案；一个产品在投放市场之前，就已经决定了命运，也决定了产品的命运。关键是“营销策划”，因此，营销策划只能用“成败论英雄”。本书将助你谋划策，征战“战场”，用笔书写不朽传奇。5、与其和无聊的人一起吃饭，不如听有趣的人胡说八道。深入分析用户心理行为，轻松掌握有趣的创意和策划技巧。这是一部难得的入门经典。即使您是广告行业的资深人士，我也建议您将这本书放在办公桌上。这些内容会时不时让你深有感触。简介《创意文案与营销策划写作技巧与实例全书》总结国内外经典实用的写作方法，结合作者十年经验与创新，助你突破四大瓶颈，让你明白：会写文章≠会写文案≠会写文案，华丽的辞藻≠好文案，长文案≠好文案，帮你全面快速提升写作和表达能力。读完本书，你会用逻辑思维去思考问题，用严谨透彻的视角看待问题，用流畅而富有挑衅性的话语打动人心。关于作者萧潇，畅销书作家，中国知名文化公司创始人，互联网领域从业者，对电子商务和金融系统有深入的了解和研究。热爱文字创作，充满新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、朋友圈等平台，同时还是资深策划编辑，时刻关注并擅长分析国内外文化趋势，专注于为读者创造有趣、信息丰富、有深度的图书产品。文案的“生命”如今，“文案”一词主要用于商业领域，其含义来自广告业。具体来说，广告文案多指广告信息的内容以文字表达的形式，可分为广义和狭义。1、广义的广告文案。广义的广告文案包括标题、正文、广告语言写作、广告形象的选择与搭配等，包括广告作品中的图文等所有要素。2、狭义的广告文案。狭义的广告文案只包括标题、正文和标语的写作，仅指广告作品的语言文字部分。现代广告文案主要由标题、正文、广告标语和附带文字组成。它用文字反映广告的内容，主要包括以下两个含义。1，人。专门从事专业广告文字创作的工作者，简称文案。2、作品。为产品创作的文案是为了打动消费者，这个文案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消费。广告文案的制作需要从业者较高的应用写作能力。同时，在实际应用过程中，一份完整的广告文案不仅包含文字，图文结合同样重要。图片具有强烈的视觉冲击力，文字文案影响深远。两者的结合，会让整个副本充满活力。广告文案构成的基本要素1，标题。标题是广告主题的体现，它主导着广告文案，是广告的介绍部分。标题的好坏决定了它能否吸引观众的注意力，引起他们的兴趣。标题通常是广告中最显眼的位置。可以说，广告标题的成功与否直接影响到广告信息的传播。新颖、独特和有创意的广告标题对广告文案有乘数效应。2・文本。文字是广告文案的主体，是对广告主题的详细描述。标题的作用是吸引观众的注意力，文字的作用是说服观众。既要考虑观众关心和想知道的问题，又要引起观众的兴趣，增加观众的信任，进而引导观众采取进一步的措施。行动。3、广告标语。广告标语，俗称“广告标语”，是在广告分阶段策略中经常重复使用的简洁标语。广告标语和广告标题在表达和书写要求上有很多相似之处，所以很多人误认为广告标语就是广告标题。事实上，口号和标题之间有本质的区别。标题是对广告主题的提炼：虽然标语不需要与主题密切相关，但在文字语言方面，需要通俗、有趣、个性鲜明。它在不同格式和类型的广告中反复使用。4、随着文字。随附文字是对正文的补充，通常位于广告文案的末尾，用于宣传与广告相关的附加信息等内容。广告的附带文字需要根据广告的形式和不同的需要来确定。在广告文案中属于从属位置，不宜过多列出。例如，广告中的地址、电话号码、网址等内容都包含在随附的文字中。配文在广告文案中的作用不可忽视，适当的宣传可以起到积极的作用。...

2022-05-06 广告文案 文案人的自我修炼手册 pdf 广告文案 文案人的自我修养

编辑点评：房地产营销策划方案t模板是一款房地产营销PPT模板，由23张蓝色微立体幻灯片图表制作，使用了多张楼盘建筑图片、城市建筑图片进行排版。本模板适合用于制作各类房地产行业营销，工作总结PPT等场景。房地产营销策划方案t模板预览图房地产直接营销渠道的优点和弱点1、直接营销渠道的优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。2、直接营销渠道的弱点（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。房地产营销的四大要素1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品――房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。房地产市场营销的主要策略1、价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。3、渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。...

2022-04-10