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2023-01-28

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2023-01-28

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2023-01-28 阅读者 销售员工作内容 阅读者 销售员招聘

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2023-01-28 主播 成交策略有哪些 主播 成交策略分析

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2023-01-28 合辑 大客户销售技巧 合辑 大客户销售方案

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2023-01-28 雪梨佣金比 雪梨佣金

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2023-01-28

目录介绍看图片399《S0584《10+1天：案场销售王者特训营》》]，即可获得学习权限...

2023-01-28

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2023-01-28 特训营 销售技巧总结 特训营 销售技巧分享

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2023-01-18 销售流程 立即支付什么意思 销售流程 立即支付费用

官方1799《21天获客销售营：从陌生到成交的微信经营术》]赏金猎人会员专属高佣，私聊萌萌加入赏金猎人会员开启快速合买任何课程，所有加密课都可以筹如何确认自己佣金比例？专属佣金以后台实际显示为准，默认佣金可在右上角查看...

2023-01-18 佣金20% 万1.23佣金

课程介绍课程来自于高建华《销售那点事儿》视频讲座（抖音680元同款）文件目录001、招募战将篇_课程观看方法.m4002、招募战将篇_第一课人才在哪里.m4003、招募战将篇_第二课“空降兵”活下来要闯过的4道关卡.m4004、招募战将篇_第三课“有效”面试人才的5大关键步骤.m4005、招募战将篇_第四课优秀人才，到底靠什么吸引？.m4006、培养训练篇_第五课好员工都是训练出来的.m4007、培养训练篇_第六课熟悉产品才能百战百胜.m4008、培养训练篇_第七课成为客户心目中的“高参”.m4009、培养训练篇_第八课如何对重点客户进行界定和管理？.m4010、设定目标篇_第九课用市场地图告别“拍脑袋”式定目标法.m4011、设定目标篇_第十课玩转销售漏斗，业绩倍增.m4012、设定目标篇_第十一课如何用流程复制销冠.m4013-第十二课帮助员工成长才能帮助企业增长_ev.m4014-第十三课用动力式管理取代压力式管理_ev.m4015-第十四课考核销售人员的6大重点3大误区_ev.m4016-第十五课“不想”当将军的士兵才是好士兵_ev.m4017-第十六课用好动态激励，让企业实现自运行_ev.m4018-第十七课怎样设计全方位的薪酬激励体系？_ev.m4019-第十八课直接激励：让1个人干3个人的活_ev.m4020-第十九课间接激励：除了钱，你还能给员工什么？_ev.m4021-第二十课心态管理，做好销售的第一步_ev.m4022-第二十一课怎样科学做好员工的职业道德管理？_ev.m4023-第二十二课从“打猎”到“种田”_ev.m4024-第二十三课一定要让员工笑着离开_ev.m4...

2023-01-17 抖音与将军 抖音将士们

图书名称：《银行客户经理的销售关键对话》【作者】苏卫宏著【页数】222【出版社】北京联合出版公司,2016.02【ISBN号】978-7-5502-6395-6【分类】商业银行-市场营销学【参考文献】苏卫宏著.银行客户经理的销售关键对话.北京联合出版公司,2016.02.图书封面：图书目录：《银行客户经理的销售关键对话》内容提要：本书为企业培训类图书。无论是销售个人理财产品还是保险产品，银行客户经理只有掌握销售的关键对话，才能事半功倍。本书从银行销售的真实情景出发，分享了大量工具、方法，帮银行客户经理掌握销售的关键对话，提升销售业绩。《银行客户经理的销售关键对话》内容试读第一章主导权不在我，选择权在我银行员工常见思想问题及化解方法一、你在银行是哪一类客户经理在不同的银行，客户经理的工作是有区别的。案例小王的波澜起伏小王财务管理专业研究生毕业后正式进入银行，职位是理财专员。头一个月，她很高兴，因为这是家知名银行，很多人想进都进不来；到了第三个月，她发现自己作为一个研究生，每天干的活就是站在大厅里接待客人，于是有点情绪波动：怎么会这样子？是不是有点专业不对口？但无论怎样，先转正再说，她告诫自己。入职六个月，小王顺利转正，职位还是理财专员，工作依然是每天站在大厅接待客人，只是销售任务更重了。领导开始有意无意地提醒：别老把自己当研究生了。小王心里的问题依旧：是不是有点专业不太对口？而且她发现，自己这个学财务管理的硕士和另外一位同事小李做的是一样的事，但小李是本科生，而且学的是营销。小王想：“我这学财务管理的干的不是营销的事儿吗？这有啥价值呢？”又过了六个月，小王入职一年，因为银行发展速度太快，同时有同事离职，小王转为客户经理。除了业绩压力更大，多了一些资产高的客户外，小王感觉一切照旧，很枯燥！毕业一周年聚会上，她看到当初进了投行的同学赚得比自己多得多，而进入四大行的一个个也很有范儿…小王002。003第一章。主导权不在我，选择权在我不禁开始有一点心事，因为就在前不久，另一家银行给她打了电话，待遇要高很多。历经纠结，请教了父母和信得过的朋友后，小王决定放弃新机会，留下来。转眼又一年过去了，已经毕业两年的她，对银行的里里外外都熟了，心态也平和了不少，但她觉得自己28岁的年纪有点早衰：一方面每天都很忙，却总是围着一摊事转；另一方面，因为腾不出空，还没找对象，眼看要成剩女，也令人着急…“就这样忙忙碌碌却又一潭死水般地生活着，到底奔头儿在哪儿呢？”小王有时候这样想。小王的奔头儿在哪儿呢？了解国有大行、股份制银行、外资银行里客户经理的异同银行客户经理泛指在银行做销售业务的人。不同银行的客户经理的职责现在有很大不同，主要分以下几种：客户经理或低柜经理：主要负责初级金卡（客户行内资产5万~10万元)以上、金卡（30万~50万元)以下的个人客户。客户经理除了维护客户，还要负责外拓、开发，所负责的各种产品都有指标要求。理财经理：专门负责维护金卡及金卡以上级别个人客户。私人银行客户经理：管理和服务更高端的私人银行客户（资产达到650万元人民币或以上)。贷款客户经理：主要负责个人贷款产品的营销与管理，同时负责存款等其他工作。中小企业客户经理：主要负责中小企业客户的金融服务，包括融资、资金管理、投资等。对公客户经理：服务对象为大型企事业单位。不少地区的银行客户经理，虽然有名义上的区分，但对公、对私的事情都在做，甚至负责大堂。不过，责权正在逐步明晰。小王属于第一类一“客户经理”。因为刚入职，她是从理财专员开始做，主要维护5万元级别的客户，有时还要和大堂经理一起照顾大堂。以上是内资银行的分类方法。2006年底，外资银行零售业务本地化，带来的“条线业务和销售经营结合”的新理念，也越来越被推崇。例如，直销人员(huter)团队和理财经理(farmer)团队的区分、后台电话服务团队与营销团队的设立。这些做法适用于激烈的竞争环境且效果显著，因此被一些股份制银行借鉴，进而引起大行们的关注。外资银行的直销人员团队是专门为外拓客户设定的，根据不同的产品线，设置不同的直销团队，但主要有三种：针对个人无抵押消费贷款的团队(eroloa),针对中小企业无抵押贷款的团队(SME),理财方面也有专门的团队(WM)。不同的产品部开发产品，直销团队的工作就是销售这个产品。理财端的直销队伍相对复杂，直销人员只能将客户请进来，交给理财经理精耕细作，自己本身不能和客户讲产品。直销团队的任务非常明确，就是抢客户。这是因为外资银行初入中国，在客户资源上一穷二白，所以，只有在营销队伍上独辟蹊径，力求用最大的主动性换得市场。事实上，这些直销人员也真的激活了本行的零售业务，随着人员流动，更是间接影响了整个行业。理财经理团队的任务，是在直销团队将新客户拉进来后，稳定他们。像农民在土地上种不同的作物一样，理财经理们用零售银行的不同产品对客户进行包裹，内在的理念是：资产配置。银行业相关研究表明：当一个客户拥有两个本银行的产品时，流失率达50%；拥有四个产品时，基本上就扎根了，想改变会很困难。所以，理财经理团队就是做这件事的：提升004005第一章。主导权不在我，选择权在我产品覆盖率和客户资产总量。随着竞争压力的增大，理财端的直销人员和理财经理之间的界限也越来越模糊。直销人员虽然只负责将客户请到银行，不能讲产品，但能够将客户请来，也不能对专业知识一知半解，特别是他们职业发展的下一步就是理财经理：理财经理因为有业绩考核压力，也不能完全停留在对现有客户的维护、开发上，也要通过电话或周末活动等手段拓展客户。这样，两个团队相互带动，业务开展得更火热。那谁给小王打的电话，说有更好的岗位与薪资呢？就是某外资银行，希望她能去做理财经理。招聘经理说，在这里能够得到很强的锻炼，让你更加职业化，因此小王最开始动了心：外资银行的那种范儿和传说中的高薪都让她感到莫名的吸引小王特别想了解自己能拿到多少钱。不同银行里客户经理的薪酬“在外资银行干，挣钱一定很多吧？”小王问我，很多人对此也非常感兴趣。关于薪酬，现在网络很发达，很多网站上都有晒薪资的页面，不同岗位的工资大致都可以查到。但是，平心而论，无论什么岗位，银行一线挣的一定都是辛苦钱。2008年时，某外资银行个贷端的直销团队销售人员的底薪是2000~5000元，外加佣金和奖金（细则不列举），而当时一线城市的房租就要800元/月，还是合租，可想生活压力多大。并且，收入和绩效直接挂钩，钱虽然不多，也需要快速出业绩才能拿到。试用期三个月，两个月没完成指标，就可能被考核掉。为了督促大家，许多团队规定每日的电话数量必须达到300个，而且是有效电话，有效的标准是接通。300个有效电话，每个40秒，合计就是200分钟，即3小时20分钟，因此，要完成指标，必须有高效率的团队管理和自我管理，我曾见过某个团队，吃饭、上厕所都有时间标准。小王了解到这些信息后，顿时打了退堂鼓，她觉得太辛苦了，自己每天打20个电话都觉得有点多。但是她也很好奇：“这么苦，为什么大家还要在那干呢？”实际上很简单，外资银行的利益分配比较公平，考核机制比较透明，优胜劣汰、适者生存，更适合年轻人打拼。虽然工作压力很大，但年轻人精力旺盛，正是在团队中学东西的时候，钱和经历都是宝贵的收益。有一个理财经理学员，家庭背景很好。他过去在一个股份制的私人银行，收入不错，但还是选择了离职来外资银行。我们都很好奇，问他为什么，他说在那边每天就是睡觉，早上睡到中午，然后吃午饭，之后接着午睡…有时，领导还会很关切地询问睡得好不好。惊诧之余，我们提醒他：“你不知道吗，外资银行压力很大，考核很残酷。”他说：“我知道，就是想试试，我实在睡不下去了！”这个小伙子很精神，他说不想把自己的宝贵时间都睡过去，虽然他多少有点夸张，但是我相信他的选择是年轻人的本能一希望折腾、希望成长。成长从来不会在安逸的环境下产生。小王听了这个故事，又蠢蠢欲动，赶紧问：“后来呢，他怎么样了？”事实上，不到一年，他离开了。后来，我在各地的内资银行又见过不少年轻学员，很优秀，家庭背景也很好，并因此进入银行这片毕业生心中的乐土。但进入银行后，他们又普遍感到好难受：事情多、钱不够花、气氛沉闷、人际关系复杂…所以，有的人在动心眼，想离开去创业，但又不敢…总之，比较纠结我特别理解这种心情，10多年前，我也是这样，读MBA、做保险代理人，也是一通折腾。回顾过去，我的体会是：人最宝贵的是什么呢？就是年轻的时光。年轻最害怕什么？是耽误。什么会让人耽误？就是纠结不清！是不是只有一走了之或留在原地纠结不清这两条路呢？006。007···试读结束···...

2023-01-16

图书名称：《销售经理成长同步指引》【作者】滕宝红主编【丛书名】成功经理人工作手册【页数】282【出版社】广州：广东经济出版社,2011.09【ISBN号】978-7-5454-0929-1【分类】企业管理：销售管理【参考文献】滕宝红主编.销售经理成长同步指引.广州：广东经济出版社,2011.09.图书封面：图书目录：《销售经理成长同步指引》内容提要：本书采用“图析管理+管理方法+学习重点+学习心得”的编写手法对销售部门的管理工作进行详细解读，主要包括销售经理角色进入，营销规划与控制、营销团队管理、客户管理和营销活动全程控制等内容，非常适合新晋经理或准经理采用以6个月为一个完整周期的学习方式进行阅读。《销售经理成长同步指引》内容试读第一T月进入角色我的学习计划学习期间：年月日至年月日学习内容时间安排期望目标可能目标未达目标的改进措施第一周为什么是我第二周认识销售和销售管理第三周认识我的部门第四周我与我的团队备注：销售经理成长同步指引第一周」为什么是我上级授权·销售管理知识·优秀个人素质销售经理行使销售部门顺利运作完成职权、履行责任营销任务·超强管理能力下级服从销售经理必须具备一定条件才能胜任为什么我被提升为销售经理，而不是销售经理的条件别人呢？因为你具备销售经理的任职条件，你销售管理是企业管理中最活跃、最直知道销售经理要做什么，而且知道如何去接体现效益、最具有竞争力的，非具备一做，肯定能做好。定条件是胜任不了的。2第一个月进入角色”策划”管理能力销售经理就是一个管理者，在进行任何销售经理是经营活动的具体执行人，但一项工作之前，必须做好工作计划，包括执他首先是一个管理者，必须为了完成经济指行公司既定的方案；根据营销学的观点，营标，具备全面的管理能力。一个销售经理，销方案如何具体执行，必须根据市场实际情应当具备下列方面的管理能力：况，制定执行方案。因此，面对具体市场，·自我管理。销售经理首先必须有策划的能力。一个销售经理，必须做好工作意识、工例如：年度、季度、月度回款计划如何作状态、工作节奏、工作效率、工作目标、分解：通过何种方式实现回款，回款的节奏工作时间、工作作风和工作安全的管理。越如何；公司的指导性市场推广方案，是否完是高级销售经理，面对的工作越是复杂，面全适合本地市场，哪些可以完全执行，哪些对的队伍也就越庞大，需要处理的事情就越需要增加针对性，为了执行好公司的指标和多，需要达成的工作指标就越艰难，因此，方案，如何有效调配本市场的资源，本市场自我管理也就越发重要。资源不足，如何向公司求助等。·队伍管理。一个合格的销售经理，面对公司的指建设能征善战的队伍，业务做起来会很标，必须迅速判断，拿出对应的策划方案，省心。从而使公司的指令真正落到实处。队伍管理，第一是日常业务管理，目标明确、分工明确、责任明确；第二是建立基”执行和变通能力本规章制度，有法可依，有法必依；奖罚分销售经理，就是公司派出去的带着作战明，张弛有度，第三是士气和风气管理，必方案征战疆场的将军。作为一名将军，他首须培养一支团结进取，昂扬向上，吃苦耐劳先必须是一名不折不扣的执行者，是公司作的队伍；第四是做好人才的吸纳和培养。战方案的完美诠释者。·经销商管理。另外，在执行时要根据当时的情况采取经销商分销，是目前主要的分销方式，些变通的措施。因此，能否管理好经销商，是众多销售经理业务成败的关键。经销商管理，主要体现在3销售经理成长同步指引以下几方面：·广告管理。经销商选择。经销商不在于大小强很多公司，销售经理对广告只有建议弱，关键是是否适合。为了选择合适的经销权，但是，即使只有建议权，销售经理也应商，公司应当制定科学的经销商选择标准，该对广告高度关注，并在公司许可的范围供销售经理对照，如果公司没有统一的标内，发挥管理作用，借此提高广告空中支援准，销售经理应当根据市场和公司的营销状的威力。销售经理的广告管理主要体现在如况，制定出标准，按图索骥。下方面：广告媒体、时段（版面）、频次的一经销商进销存管理。根据不同季建议，广告刊播情况监控，广告效果调查，节、公司营销方向、市场销售预估以及公司广告改进建议等。产品发展阶段，销售经理应当向经销商提·公关交际。供科学的进货建议，同时，向经销商提供分销售经理在推进和管理业务的同时，销、铺货、促销建议，及时掌握经销商的销还承担着公司驻外大使的责任。驻外销售经售进程，及时补货或调整营销思路，并建立理，至少要在两个方面发挥公关交际能力：合理库存。一是对各政府职能部门，如工商、技监、卫一—经销商生意规划和指导。生、司法、检疫检验、消协等；二是各级各经销商资金动向管理。类媒体。经销商兴趣和爱好管理。经销商的兴趣和爱好，往往决定生意的侧重和走向。同经销商处好关系，及时把握和了解其心理销售经理的职责动向，提出指导性意见，争取经销商的思路向有利于自己的方向发展；如果无法改变经销售经理，顾名思义，是主管销售部销商的思路，也可以及时采取应对措施。门的经理，负责把产品按一定的销售渠道·财务管理。和方法，卖给客户，实现产品价值。以下销售经理工作中大量涉及费用、票据、提供一份销售经理岗位说明书。账目和收支的问题，因此，必须具备一定财务管理知识。4销售经理成长同步指引销售经理的权力作为一名销售经理，只有运用好组织赋予自己的权力，才能有效地履行自己的职责。通常而言，销售经理拥有如下5种权限：·销售战略规划·部门人员规划建议权·销售项目管理·销售高层人员的调配企业重大决策销售任务承办权·销售计划·上级指令·日常销售工作及其管理销售经理的权各区域销售计划·员工薪酬、奖金、提成的审批审核权·各组销售计划·销售合同力·售后跟进·市场开发任免权销售部内部人员的任免·各区域经理的任免奖惩权销售部内部人员的奖惩图1-1销售经理的权力6···试读结束···...

2023-01-16 epub出版物 epub编辑

图书名称：《大表解系列丛书销售经理日常工作细节》【作者】农梅珍编著【丛书名】大表解系列丛书【页数】257【出版社】北京：中国经济出版社,2018.08【ISBN号】978-7-5136-5207-0【价格】47.98【分类】企业管理-销售管理【参考文献】农梅珍编著.大表解系列丛书销售经理日常工作细节.北京：中国经济出版社,2018.08.图书封面：图书目录：《大表解系列丛书销售经理日常工作细节》内容提要：无论市场如何变化，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部门的水平决定公司的长远发展，销售经理的管理工作将直接影响销售业绩及公司的美誉度。销售经理工作水平的高低，决定着销售业绩的好与坏。本书从销售经理日常工作实际出发，对销售经理工作中的每个细节进行了全面阐述，读者可以拿来即查即用，对照实操。《大表解系列丛书销售经理日常工作细节》内容试读第1章销售工作职责划分说明1.1销售总监职位描述（表1-1）表1-1销售总监职位描述直接上级：总经理直接下级：销售部经理1.协助总经理建立全面的销售战略。2.制定并组织实施完整的销售方案。3.与客户、同行业间建立良好的合作关系4.引导和控制市场销售工作的方向和进度」5.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。岗位6.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。职责7.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。8.有效管理全国经销商。9.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作10.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查11.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求12.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。13.完成总经理临时交办的其他任务1.管理、市场营销等专业本科以上学历。2.8年以上销售、市场营销管理工作经验。3.受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。4.熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经任职验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状：具有优资格秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；具备良好的口头及书面表达能力。5.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；具备优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感2、销售经理日常工作细节1.3销售助理职位描述（表1-3）表1-3销售助理职位描述直接上级：销售部经理直接下级：大区经理、店面经理、渠道经理、销售统计员1.协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营岗位活动。职责4.整理公司订单，合同的执行并归档管理。5.协助公司做好售后服务工作。6.内部收支、往来账核对等账目处理。7.接待来访客户及综合协调日常行政事务1.市场营销或相关专业大专以上学历。2.1年以上相关工作经验。任职3.受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训4.对市场营销工作有较深刻的了解；了解统计软件的使用：熟练操作办公资格软件和办公自动化设备。5.坦诚、自信，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力4第1章销售工作职责划分说明1.4大区经理职位描述(表1-4)表1-4大区经理职位描述直接上级：销售部经理直接下级：办事处经理1.参与公司市场营销策略的制定2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。3.制订本区域营销计划、分解销售目标。4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。5.督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收。岗位6.督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。职责7.控制所辖区域办事处费用开支。8.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。9.处理客户投诉。10.对下属的工作进行评价并协助制订和实施绩效改善计划。11.对业务人员进行培训、指导1.市场营销专业或相关专业本科以上学历。2.5年以上企业销售管理工作经验。3.受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。任职资格4,对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断能力和开拓能力：有较强的市场销售经验和市场嗅觉；熟练操作办公软件。5.自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力5···试读结束···...

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