我们生活在一个充满社会影响的世界里。我们现在不妨做一个简单的心理实验:只要你数一数你每天能遇到的事件和人物，试图控制和影响你的思想和行为，你就会意识到你的存在本身就是社会影响的产物。这些社会影响包括:要求你做某事的人，强迫你做某事的因素，让你买东西的广告，让你付钱的事件，告诉你去哪里，什么时候去的标志，告诉你如何考虑或回答某个问题的宣传；它还包括:让你重复的口号，记住的歌，可接受的态度，让你相信的意识形态。所有这些都是社会影响心理学的范畴。这不包括报纸、广播、电视、政府机构、网络，以及你的家人、邻居、同事、朋友和上下级。这些都是我们生活中不可或缺的社会影响源。他们都会让你做某些事情，或者试图让你独立地做这些事情，或者试图让你生活在另一个世界上。如果你相信自己能做的事情。在某种程度上，社会是由那些相互影响、说服、请求、强迫、勒索和控制的人组成的。我们称之为社会，因为它使用的是社会影响的技能，而不是武力的强迫。这种影响是相对和平和有效的。想象一下，如果我们的社会影响不是通过说服，而是通过武力，我们的社会是什么样子的？当你超速时，警察不使用罚单，而是使用枪支让你遵守社会秩序，或者你的老板不使用奖励，但使用体罚让你努力工作，或者政府不使用屠杀来改变人们的态度，这样的社会，是不可能维持的。因此，社会的兴衰在一定程度上取决于社会影响的成功。从另一个角度来看，知道如何说服他人的人最能从社会中受益。能有效说服伴侣的人往往婚姻幸福。经理通常要花钱80％工作时间与上下级沟通，成功的沟通者往往成为优秀的经理。能够流利、自信、清晰地表达自己观点和想法的政治家往往更容易鼓励下属实现某些政治目标。同样，聪明的广告往往会吸引更多的人的注意，并在商业上取得成功。因此，影响他人的能力和抵制影响的能力与一个人在生活中的成功密切相关。但我不知道为什么，社会影响课程从来没有在任何学校教过。虽然教育学家、心理学家、政治思想家、新闻工作者、营销专家、经理和外交人员或多或少地使用了一些社会影响技能，但他们的原则、原则、方法、局限性和道德尚未被认真、系统地学习和讨论。许多人没有意识到这些影响的存在，通常高估了他们做出决定和判断的自主性和自由。作为一个处于社会影响网络中的人，知道如何控制影响情况，选择最好的影响技术，以达到影响他人或抵制他人影响的目的，应该是个人生存最基本的技能之一。那么什么是社会影响呢？从心理学的角度来看，社会影响是指以某种方式改变人们的行为、态度和信念。行为的变化称为接受，态度的变化称为说服，信仰的变化称为宣传或教育。接受通常不要求受影响者同意受影响者的观点和观点。它只需要受影响者表现出某种行为倾向。例如，为了让年轻人出来参加反战游行，你不能要求这些年轻人接受你的观点，只需要他们参加你的聚会。这样，播放一些年轻人喜欢听的音乐或寻找一些英俊的男人和美丽的舞蹈就足以吸引他们参加你的聚会。这是服从行为和影响社会的常见方式之一。说服是为了赢得受影响者的心，必须有态度的改变，包括情感的改变。虽然说服通常很难产生，但它的效果通常更持久。如果你想让一个好朋友停止吸烟，你必须告诉你的朋友吸烟的危害，或者谈论一个有吸烟问题的人的经历。这可能会引起对方的兴趣或厌恶。重要的是，你可以开始平静地讨论吸烟的缺点，包括昂贵的成本和不吸烟的积极影响。你可以指出对方观点的不一致性和错误。通过这样的讨论，另一方可能最终同意逐渐减少吸烟的次数和数量。这种变化让你愿意答应你的好朋友为他做更多的事情，直到他停止吸烟。如果你是一个成功的说服者，那么你的好朋友真的会戒烟，并没有意识到这种变化来自你的影响，相信这是他自己的决定和态度。在中外交往中，最误解的概念是宣传（roagada）。在现代西方语言中，宣传指的是政治集团利用大众影响的方式来控制人们对某种信念的支持。它是一个贬义词。最早使用这个概念的人是教皇乔治十五，在1622年，他试图利用各种宣传来增加教会的势力。我们常说的宣传更应该称作教育。教育的含义是指学习新的知识。宣传和教育这两个概念的差别来自于你试图影响的信仰是否是对方早已经相信的东西。比宣传更极端的影响方式是洗脑和思想控制。它是通过强有力的操纵方式剥夺个人的自主性和自由。它灌输一个人不能自主选择的态度和观念。思想控制通常是通过将人与他的社会关系隔离开来的方式来进行的。因此，我认为洗脑和思想控制不应该看作是正常的社会影响。虽然它的影响者通常是某种社会集团和机构。自从亚里士多德在他的修辞中首次记录了令人信服的原则以来，人类一直试图找到、定义和创造成功的社会影响的方法和原则。社会影响可以说是所有人类社会都关注的一种技能和艺术。但作为一个现代社会科学领域，它的根源来自于第二次世界大战期间的社会心理学研究。当时，美国总统罗斯福非常关心如何维持美国人对政府和军队的支持。因此，他邀请了社会心理学家卡尔·霍夫兰研究了社会和军队的士气和保持士气的方法。从那时起，社会影响的研究已成为社会心理学的一个重要分支，产生了许多有影响力的研究理论和方法。《态度变化与社会影响》是对社会心理学影响、说服和服从的精辟总结。注：以上摘自本书主编的序言。————————————–原作名：ThePychologyofAttitudeChageadSocialIfluece作者:[美]菲利普:·津巴多/迈克尔·利佩译者：邓羽/肖莉/唐小燕等评分：9.0《态度变化与社会影响》是社会心理学领域的经典作品，也是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的另一部杰作。本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，以帮助读者理解你是如何影响他人的，反过来又是如何受到他人和其他系统力量的影响。本书包括社会影响的所有内容：说服、服从、服从、认知不协调和自我归因、条件反射、社会学习、态度与行为、态度参与、偏见、非语言交流，甚至阈值影响。...

2022-04-03 社会影响社会心理学 心理学对社会的影响

桑塔格长期从事文学批评和小说创作，突然对疾病隐喻感兴趣，并有自己的个人经历。她患有癌症。在多年的治疗中，她不仅要忍受疾病本身带来的痛苦，还要承受象征性的压力。在她看来，后一种痛苦远比前一种痛苦致命，因为它以道德判断的方式羞辱了病人。《隐喻性疾病》发表在桑塔格癌症康复后，当艾滋病在20世纪80年代末成为一种新的流行病时，桑塔格发现了古代隐喻的幽灵，并写下了艾滋病及其隐喻。这两篇文章不是关于疾病的医学论文，而是关于疾病的意义和隐喻的文化批评论文（考虑到桑塔格不喜欢高堂讲义论文，更愿意使用片段写作，论文一词不是一个合适的名字），是日常生活的意识形态批评，或者他们揭示疾病（当然，不仅仅是疾病）的隐喻思维方式。正如桑塔格在书的结尾所说：让疾病远离这些意义，这些隐喻似乎特别能给人们带来解放，甚至带来安慰。然而，要摆脱这些隐喻，仅仅依靠回避是不可能的。它们必须被揭露、批评、仔细调查和耗尽。因此，患者及其亲友、道德家、医生、卫生官员、意识形态家、诗人、小说家和其他普通读者将以不同的心情阅读这本书。其中一些是疾病隐喻的制造商，一些是用户，一些是传播者，一些是受害者。这两篇文章之所以没有发表在《柳叶刀》等专业医学期刊上，是因为它们的潜在读者不仅仅是医学界的人。毫无疑问，大规模传染病不仅是一种医疗事件，更是一种文学事件、道德事件和政治事件。此外，它们也是经济事件。刚刚过去(它还会回来吗？对了，译者翻译这本书时，恰逢SARS肆虐北京，本书为翻译观察流行性传染病的社会层面提供了启发性的视角)SARS，例如，历史上任何大规模传染病的重演都是一系列戏剧性的——然而，在一个科学发展到准确预测一颗离地球很远的彗星到达地球的准确时间的时代，一个理所当然地认为所有大规模传染病永远不会消失的时代，SARS病毒就像一个来来去去的幽灵，强化了它的神秘性，神秘性是隐喻的滋生地。同时，这个科学至上的时代也是一个强调可控性的时代，所以对那些看似不可控的东西表现出非科学的态度。一方面，试图消除歧义的科学思维，另一方面，试图找到隐喻思维的意义：前者试图创造一个只有事实的世界（陀思妥耶夫斯基曾以1851年伦敦世博会的玻璃展厅为隐喻，称为无人居住的水晶宫），但后者试图用一个有意义的世界（宗教、道德、文学等）来取代这个事实世界。当然，两种文化之间的分裂并不是最近才出现的现象。两者的分裂可以追溯到18世纪末的英国工业革命和19世纪初的浪漫时代，这两种文化分别找到了最雄辩的意识形态家。然而，在两种文化的分裂背后，是两个阶级之间的分裂，是贵族和资产阶级之间的分裂。在与资产阶级的政治领导和经济领导失败后，贵族发现他们的真正社会优势在于文化培养，虽然这种培养仍然是贵族阶级的审美理想和伦理寄托，充满了道德和审美贬低其他阶级的等级制度，但为了赢得与资产阶级争夺文化领导的战争，它出现在普世主义的面前，不那么有阶级意识的人或处于政治无意识状态的人接受这些陈作为不言而喻的东西，他们的头可能充满了这样的陈词滥调。因此，结核病已经成为一种高贵的浪漫疾病，痛风已经成为一种资产阶级疾病，更不用说中风和癌症了，好像疾病也有阶级和不同的审美水平（当然，疾病是阶级的，但这只是经济阶级医学表现，道德、审美阶级不是一回事，但被认为是一回事）。然而，疾病隐喻并不满足于停留在美学和道德领域。它经常进入政治和种族领域，成为处理国内外反对派、对手、异子或敌对力量的最方便的修辞工具。注:以上摘自本书翻译卷首语。————————————–摘自本书：许多可能是倒错的欲望被合理化，并代化为文化上的虔诚。《魔山》中的冷嘲热讽大多是针对汉斯的·卡斯托普去的，他是一个古板的市民，却染上了艺术家专利的疾病。结核病的一些特征被赋予了精神障碍：精神障碍患者被认为是一个情绪起伏的人，狂热而不顾后果，是一个过于敏感的人，无法忍受这个粗俗而普通的世界。其合法性、正义性和自我正确性是基于他人的非法、非正义和荒谬，而评价他人的非法、非正义和荒谬的规模只是其自身的合法性、正义和自我正确性。这是一种循环论证法，它吸引了人们的政治无意识，并有意识地培养了人们的政治无意识（或非常理性地培养了人们的非理性）。结核病是势利者、暴发户和爬上去的人优雅、精致和敏感的标志。一方面，试图消除歧义的科学思维，另一方面，试图找到隐喻思维的意义：前者试图创造一个只有事实的世界（陀思妥耶夫斯基曾以1851年伦敦世界博览会的玻璃展厅为隐喻，称为无人居住的水晶宫），后者试图取代意义世界（宗教、道德、文学等）。任何一种被当作神秘物对待的疾病，即使不具有传染性，也会在道德上感到传染性。它也是一种描述情感的方式——将其归咎于客观、生理上的颓废或松懈状态，以摆脱责任。————————————–原作名：IlleaMetahoradAIDSadItMetahor作者：[美]苏珊·桑塔格译者：程巍评分：8.4《疾病的隐喻》一书包含了桑塔格的两篇重要论文《作为隐喻的疾病》和《爱滋病及其隐喻》。在文章中，桑塔格反思并批评了结核病、爱滋病、癌症等如何在社会解读中逐步隐喻，从只是一种身体疾病转变为道德批评，然后转变为政治压迫的过程。这篇文章最初连载在《纽约书评》(1978年)。由于其巨大的反响，这两篇文章在几年内多次集合出版，成为社会批评的经典作品。...

2022-04-04

...

2023-01-20