编辑评论：啤酒经济学报告世界历史，透过啤酒的视角全面梳理推动酿酒行业发展的关键节点，审视底层发酵、制冷技术和电视广告方式的变革，帮助读者了解为什么特定品牌和风格的啤酒会出现在当地货架或附近的酒吧关于作者[Bi]JohaSwie，康奈尔大学博士，比利时鲁汶大学经济学教授，LICOS制度与经济绩效中心主任，布鲁塞尔欧洲政策研究中心高级研究员，以及斯坦福大学访问学者。曾任世界银行首席经济学家、欧盟经济顾问、国际农业经济学家协会主席。多次为国际组织和政府提供咨询服务，在食品政策、体制改革、啤酒与葡萄酒、巧克力、体育等领域撰写了大量著作。他还是啤酒经济学会的主席。[美国]DeviBriki拥有哥伦比亚大学社会学学士学位和新闻学硕士学位，是一名报道食品、创意和技术的报纸和电台记者。她是VoxMedia活动策划团队的内容营销经理。她还主持了一个节目“被他人遗弃”，分析收藏品市场。DeviBrikie在硅谷开始了他的职业生涯，在斯坦福社会创新评论杂志出版和营销，并共同创办了LifeatRik杂志。女性在啤酒行业的双重身份但我们不要忘记Sharmhat。直到恩奇都与这位神父发生性关系后，他才从类人野兽转变为文明人。Shamhat的有趣之处在于，一些翻译将她称为牧师，但大多数翻译将她称为妓女。事实上，她两者兼而有之。伊什塔尔是性与生殖女神。作为一名牧师，沙姆哈特的工作是执行伊什塔尔的命令，经常引诱男人。果然，她让恩奇都喝了啤酒。啤酒生产和消费往往伴随着性别差异，现实中性别角色的多样性惊人。在古代近东，许多酒馆也是妓院，妇女白天是酿酒师，晚上是鸭妈妈。从一开始，啤酒就与性有关。最早的苏美尔艺术描绘了一个女人在用圆柱形水罐喝酒时摆出诱人的姿势或做爱。埃及艺术也是如此，在积极的节日场景中描绘了两性的过度饮酒。许多象形文字也显示女性在庆祝繁荣时因过度饮酒而呕吐。在古代美索不达米亚，酿酒被视为一件苦差事——即女性的工作。苏美尔人和埃及人都献身于酿酒女神。埃及女神哈索尔是一头巨牛，喝醉了，忘记了她摧毁人类社会的使命。人们称她为“醉神、音乐和舞蹈之神”。苏美尔女神宁卡西，也被称为“奶酪酊之神”，专门保护酿酒的人。酿酒是分配给女神的唯一职业。Nika有九个儿子，都以醉酒的症状命名，如“吹牛者”、“斗殴者”和“可怕的谈话者”。她住在传说中的萨布山，也被称为“酒馆大师之山”然而，苏美尔人对酒精和女性情欲的开放态度最终让位于古代巴比伦人的保守措施。虽然女性仍在经营酒吧，但书面记录显示，女性越来越被排除在仪式性饮酒之外。已知最早的法律文件《汉谟拉比法典》也起源于古代巴比伦，以“以眼还眼，以牙还牙”的逻辑而闻名。有趣的是，这四篇关于啤酒消费的文章都是针对女性的，没有一篇谴责醉酒闹事者，而是酒吧经理。确保酒馆不会成为小偷的聚会场所是女酒馆老板的责任。酿酒质量标准和对诚信经营的相关限制也针对女性。关于针对女性，一种说法是男性酒馆老板不受这些规定的约束。另一种说法是，这些规定主要针对女性经营的酒吧和妓院。但是，守则明确规定了女性信徒和酒馆老板之间的区别。其中一个条款确实令人不安：如果女祭司走进酒馆，她将被活活烧死。添加剂就是一切如上所述，啤酒花最初并未用于酿造，尽管古人已经知道其防腐性能已有一段时间了。中世纪欧洲最早提到啤酒花的地方之一是Pei-DigitmatheGreat的父亲在768年将啤酒花花园赠予一座教堂。考古资料表明，当时这种香料在修道院花园中广泛种植，但不常用于酿酒。理查德·昂格尔（RichardUger）发现了方丈在822-838年间的书面记录，其中提到了用鲜花酿造，但很少见。RichardUger得出的结论是，修道院的酿酒师在1200年之前就已经知道并且可能已经尝试过啤酒花，但是酿造实践需要数百年才能普及。为什么人们一开始就不喜欢啤酒花？很可能是因为人们不喜欢它的味道。院长和僧侣经常酿造，而且酒精只能在内部供应，因此具有防腐作用的啤酒花不是必需的，也没有强烈的吸引力。在啤酒获得更重要的经济和政治功能之前，啤酒花并不常用。但即便如此，它的传播也很不均衡。随着查理曼大帝的垮台，天主教会和地方统治者的很大一部分收入来自对啤酒添加剂[gruit，各种酿造口味的混合物]和税收的监管。这个系统，被称为gruitrecht，最初是10世纪低地国家和德国天主教会的特权。主教对格鲁特实行垄断，保守配方秘密并防止税收欺诈。虽然众所周知紫薇是它的主要成分，但修道院外想要酿酒的人必须将大麦带到某个中央设施与灌浆混合，以防有人稀释配方并逃税。到了12、13世纪，原本控制着格鲁特体系的主教和伯爵，经过深思熟虑，将其下放并推向世俗。他们发现将责任转移给地方官员比向城镇征税更容易。-一方面，格鲁特制度本质上是一种累退税，一种对最贫困人口征收的消费税。对于这些人来说，啤酒既是营养来源，也是安全饮品。但另一方面，格鲁特酿造的一个基本原则是，只要能负担得起格鲁特，任何人都有权酿造葡萄酒。啤酒花的出现改变了这一切。有了这种新的调味品，任何人都可以在不为格鲁特纳税的情况下酿酒。啤酒花的保鲜效果也远胜于格鲁特，它可以让酿酒商大量生产葡萄酒，让商人携带啤酒到更远的地方进行贸易。啤酒花的推广，标志着真正的商业酿造的普及，也标志着酿造成为一个产业。到了14世纪，格鲁特体系逐渐消亡，但与啤酒有关的政治活动和地方税收仍然是啤酒全球化的强大阻力。...

2022-05-06 工业啤酒 啤酒花 精酿啤酒啤酒花

编辑评论：雪夜来客特别收录了冯骥才的新作《木佛》——一场木头的奇遇，揭开一个隐秘而荒诞的世界。冯骥才为书作序，与读者畅谈“作品的人生”。聊聊市场烟花里的怪人怪事，看天津地地奇招奇招！让我们一起走进冯骥才的大世界，见证和感受人间的每一寸喜怒哀乐。

2022-05-06 冯骥才雪夜来客赏析 冯骥才雪夜来客读后感

编辑评论：OKR：英特尔和谷歌的目标管理工具讨论了近期常见的OKR软件解决方案。工具无疑可以帮助组织更好地推广OKR，但您应该仔细评估它们与您的组织的契合度。为此，本书为您提供了20道自查题，帮助您进行相关的选拔评估。编辑推荐内在动机而非绩效评估特别是对于快速扩张和转型的组织谷歌、英特尔、LikedI、Twitter、星嘉等硅谷知名公司是成功的法宝OKR（目标和关键结果）是一套严谨的思维框架和持续的纪律要求，旨在确保员工紧密合作并专注于可衡量的贡献，从而促进组织发展。如何更好地将OKR融入公司现有的绩效评价体系？您如何确保OKR由执行团队领导，而不仅仅是HR、IT或财务等职能部门？在已经使用多年的KPI的背景下，如何更好地实施OKR？哪些软件可以同时支持中英文语境，可以用来追踪和监控OKR？很少有人会怀疑OKR是公司应对不确定性的法宝。但长期以来，人们对OKR的概念和实践众说纷纭，缺乏系统的正确解读。这本书正好填补了这个空白，让你全面了解什么是OKR，OKR能给你带来什么好处，以及如何在企业中实施OKR。总之，一本书在手，OKR实施无忧！简介OKR是将组织战略与团队和员工目标联系起来的强大工具。本书是一本全面的OKR应用指南，旨在帮助公司克服各种复杂的挑战，包括：如何更好地实施战略规划如何更好地建立一个高效的组织如何让您的组织保持发展如何避免颠覆性创新的影响如何帮助员工优先考虑工作为了帮助您更好地理解和有效实施OKR，在这份详细的操作指南中，两位领先的专家将指导您了解从1980年代源自英特尔的OKR到Flikart，GoNoodle和TaxSlayer等创新公司如何使用OKR获得竞争优势...通过鼓励员工设定具有挑战性的目标并执行，OKR成功地帮助团队和员工重新思考并充分发挥他们的潜力。本书涵盖了成功实施OKR的所有步骤，以及确保OKR可持续发展的长期机制。这本书应该是您办公桌上的必备品，原因如下：提供有关如何获得关键高管支持OKR的提示为规划和维持OKR的成功实施提供详尽的、新的和最佳实践提供有关自定义OKR框架以完美契合您的组织目标的深入第一手信息简而言之，本书为您提供了一个完整的一站式商店，可帮助您在组织中更好地实施这种定义、调整和跟踪目标的方法。关于作者保罗·R·尼文OKRTraiig.com的合作伙伴。他是5部关于战略和执行的书籍的作者，这些书籍已被翻译成15种语言。本·拉莫特OKRTraiig.com的合作伙伴。他是国际知名的OKR教练，曾指导全球多家公司实施OKR。关于译者康阳2005年加入世界500强企业，从事研发和项目管理工作7年。自2012年起，他一直专注于人力资源工作。长期从事组织诊断、绩效管理、员工关系、学习发展模块等HR工作。对OKR有深入的研究和积累。图书组织本书共7章。前6章大致按照OKR的实施顺序进行了讲解，最后一章展示了一些全球公司对OKR的好处。在第1章中，我们介绍了OKR的历史，然后是OKR的定义，以及目标和关键结果的示例。OKR很好地解决了现代组织面临的许多严峻挑战，本章讨论了一些更紧迫的问题。第1章以OKR的诸多好处结束。在实施OKR之前，您必须首先确保您的组织已做好准备。第2章探讨了如何准备创建和应用OKR。您需要回答的第一个问题是：“您为什么要实施OKR？”显然，高管的支持至关重要，本章讨论了如何获得高管的支持，以及应该在什么级别实施OKR，给出了一个全面的OKR实施计划。最后，本章通过阐明使命、愿景和战略来定义OKR的战略环境。只有当使命、愿景和战略经过精心构建并具有一组关键属性时，OKR才能实现其全部价值。第3章解释了如何创建有效的OKR，并讨论了关键结果的类型、健康指标、OKR评分等。本章最后介绍了我们的CRAFT（创建、优化、对齐、完成、传输）模型，这是一个用于指导OKR创建的流程模型。应该在整个组织内创建OKR，以提高参与度、责任感和关注度。我们将此过程称为“OKR链接”，这是第4章的主题。本章详细讨论了在组织内进行横向和纵向连接的流程和技术。为了最大化OKR价值，应在整个OKR实施过程和OKR实施周期结束时保持对OKR链接的常规跟踪。第5章探讨了OKR审查周期以及软件对OKR的价值。OKR审核周期主要有3种机制，本章将详细讨论其中的每一种，包括周会、季中审核和季度审核。本章的后半部分探讨了软件在OKR的实施和管理中的作用。为确保OKR持续成功，本章讨论的内容必须嵌入到您的组织文化中。第6章探讨了OKR延续的主题。许多公司将OKR视为一次性交易，这是错误的。本章开头的问题是：“为什么您应该将OKR视为一个持续的过程？”任何公司在使用OKR时都应该考虑另一个问题：OKR是否应该与绩效和激励相关联？第6章讨论了它的优缺点并给出了一些建议。本章最后总结了创建OKR之前、之中和之后应该考虑的To10问题，并分析了顾问在OKR实施过程中的价值，以及如何使用顾问来促进成功的发展OKR的。第7章分享了全球7家使用OKR的公司的巨大好处。这七家公司是：Zalado、Flikart、SearHoldig、TaxSlayer、GoNoodle和Career-Builder。我们相信您将从这些卓越和创新组织的分享中学到很多东西。...

2022-05-06

编辑点评：理性动物在线阅读人类通常被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常做出非理性、有偏见甚至非常愚蠢的决定。我们每天做出的选择和决定是理性的还是非理性的？如果您想了解更多，请下载阅读简介为什么人权领袖马丁路德金与多名女性有婚外情？为什么乔布斯的过度自信让他成功了？为什么花花公子坏人更受欢迎？为什么女性在排卵期不由自主地穿得更性感？为什么深夜走在黑暗的小巷里会让我们更加警惕？为什么别人打喷嚏时我们会紧张？为什么赞比亚总统更喜欢让人们挨饿并断然拒绝美国赞助的食品？人类通常被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常做出非理性、有偏见甚至非常愚蠢的决定。心理学家DouglaKerick和VeladaGricovi对这一现象进行了深入研究，他们发现在这些看似愚蠢的行为背后，其实有一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，其实有7个内在子自我：自我保护子自我、疾病避免子自我、社会子自我、社会地位子自我、择偶子自我、保留配偶子自我、父母次要的自我，正是这7个次要自我支配着我们的思想和行为，使我们能够在不同的情况下做出不同的决定，甚至是非理性和离奇的决定。相关内容部分预览关于作者道格拉斯·T·肯里克亚利桑那大学心理学教授和博士学位。来自亚利桑那大学。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的创始人之一。发表学术论文近200篇，著作多部，包括畅销书“社会心理学”和“性、谋杀和生命的意义”，现已出版第五版。他的作品发表在行为与脑科学、心理评论、人格与社会心理学杂志、进化与人类行为、新闻周刊、纽约时报和今日心理学等杂志上。知名媒体。弗拉达斯·格里斯克维休斯明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销和心理学教授。图书特色我们每天做出的选择和决定是理性的还是非理性的？为什么我们有时显得理性，有时又如此不理性？什么控制着你的生活？面对生活，我们总是要做出各种理性或非理性的选择和决定。事实上，我们对自己行为的根源知之甚少。亚利桑那大学心理学教授、进化心理学创始人之一道格拉斯·肯里克教授在他的最新著作《理性动物》中帮助我们解开决策背后的深层原因。在《理性动物》中，作者提出每个人有7个子自我，包括：自我保护子自我、防病子自我、社会子自我、社会地位子自1、自我次要自我，择偶次要自我，配偶保留次要自我，养育第二个自1、当某个内在自我被激活时，我们会表现出相应的行为特征，并据此做出不同的人生选择和决定。这可以合理地解释为什么小马丁路德金多年来一直与其他女性保持婚外情。它也可以解释为什么J.K.罗琳，一个靠写《哈利波特》发家致富的失业单身母亲，拥有巨额财富。版税都是捐赠的，这也可以解释为什么莱昂纳多迪卡普里奥更喜欢开环保车。当我们能够识别和识别内在的7个自我时，我们就不会轻易被愚弄，我们将能够做出更明智的决定并过上幸福的生活。看完《理性动物》通常，我们说我们是理性的或感性的，就好像我们要么聪明要么愚蠢。读了很多年，我一直认为我是在训练自己变得更聪明、更理性。但事实是，即使是心理学博士也可以做“愚蠢”的事情。例如，《理性动物》这本书的作者之一道格拉斯，进化心理学专家，即将退休，几乎所有的投资都变成了几乎一无所有——他开玩笑说他可能会花他的余生都在茅草屋里。更不用说像我这样的“普通人”了。话虽如此，我的“非理性”似乎被大家接受了。毕竟，看起来不合理的东西实际上可能是“深层理性”——我们的基因已经写下了如何做出选择，这是人类进化的最佳解决方案。“理性动物”这个标题可能会冒犯某些人，毕竟被称为动物似乎有点自贬——但直到作者自己在书中分析人为什么会这样，我才觉得突兀也包括在“动物”的概念里面。也许我是和爸爸一起看动物世界长大的，为什么你天生就认为人类不如动物聪明，所以你完全接受自称是动物的？除了古典理性经济学家和行为经济学家之外，本书还明确了第三类进化心理学家。当然，理性的人是“理性的”而不是情绪化的——这显然不是现实世界的真相。另一方面，行为经济学家挖掘和揭露人类的弱点，一群人在嘲笑非理性特征——你看人类是多么愚蠢。进化心理学家认为“每个人都是伪君子”——人类生来就有“多重人格障碍”，我们不是只有一个自我，而是七个“次要的自我”，这些都是“真实的自我”，它们就像一堆执行副总裁。七个次级自我，分别对应自我保护、疾病避免、社会交往、社会地位、择偶、保留配偶和养育子女。这类似于著名的马斯洛金字塔。呈现的时间线大致是这样的：一岁左右，自我保护的次级自我开始；避免疾病会导致幼儿吐出他们不喜欢的食物；开学时会出现社会需求；社会地位次要的自我出现在小学一年级左右；择偶第二自我在出生10年后出现展示；只有这样，才有必要保留配偶并抚养孩子。当然，这个描述只是为了方便理解，其实不同的社会环境会激活不同的次级自1、例如，选择配偶的子自我特别容易给其他子自我带来麻烦——更具冒险精神和攻击性，而男性在调动这个子自我时往往会高估女性的兴趣水平。也更喜欢公开炫耀自己的财富。至于一个女人，当她的择偶次要自我支配时，她会变得“精神错乱”——她相信她可以让浪子回头。作者多次提到DaielKahema及其同事的研究。这位获得诺贝尔奖的经济学家有一本非常有趣的书《思考，快与慢》（我也强烈推荐这本书）。不同的人在压力下会有不同的表现。有些人使用快速对策，而其他人则使用慢速对策。通常，在可预测的环境中长大的人反应迟缓，延迟满足。对于在不可预测的环境中长大的人来说，快速的策略是“最好的选择”——试图抓住当下可用的东西。深入人类行为背后的深层原因，你就会明白，爱炫耀性消费的不只是富人（而且这种习惯自古就有），有人说环保可能是另一种秀（提高自己的）社会地位），有些人买保时捷就是为了吸引异性（作者甚至开玩笑——十有八九是为了找个床头柜），嫁妆存在于全球三分之二的社会——等于付出对于女性生育......那么，为什么全世界的男人都喜欢年轻漂亮的女人，尤其是20多岁的女人？从进化心理学的角度来看，青春+美丽=生育。人的“心理缺陷”有97种：损失厌恶、赌徒谬误、事后诸葛亮……但从进化心理学家的角度来看，也许这些缺陷只是特征，“偏见”、“缺陷”只是为了让人类更好地生存。换个角度看世界，很多事情的答案都与以往不同。所以，看完这本书，我对自己的“感性”有了更多的印证——嗯，我一定是“深理性”的，毕竟我是这样一个“完美”的人。...

2022-05-06 动物心理的进化 动物的理性

图书名称：《动物与人二讲》【作者】（法）吉尔伯特·西蒙东（GilertSimodo）著【丛书名】大雅拜德雅.人文丛书【页数】114【出版社】南宁：广西人民出版社,2021.03【ISBN号】978-7-219-11149-9【价格】38.00【分类】人类-关系-动物【参考文献】（法）吉尔伯特·西蒙东（GilertSimodo）著.动物与人二讲.南宁：广西人民出版社,2021.03.图书封面：动物与人二讲》内容提要：本书中描绘了从古典时代到17世纪的人与动物关系演变的哲学史。它着眼解释的是，在这个时代，我们该如何思考动物与人之间的关系人类的科学，比如心理学，能同时成为动物的科学吗这个问题可能看起来令人惊讶，但如果不是受到动物生命概念（与人类的概念是一致的）的启发，我们则无法理解现代心理学及其与生物学的关系。《动物与人二讲》内容试读动物与人二讲Deuxlecourl'aimaletI'homme4/动物与人二讲何种意义上能够获得一种启发性的价值，并从古希腊罗马时期延续至今？以上便是我尝试借两次讲座向各位展示的主要内容，讲座会追溯这个观念发展的不同历史层面，并将其同动物生命与本能行为的问题的当代呈现方式联系起来。当然，讲座也将讨论上述问题揭示出的动物心理学这一观念。古希腊罗马时期以时间来看，我们可以说，古希腊罗马时期产生的第一个观念并非本能，或与本能对立的智性观念，而是为人熟知的人类生命、动物生命与植物生命。在前苏格拉底学派那里，人的灵魂一它曾令思想史的研究者震惊一并非被当作与动物的灵魂或植物的灵魂不同的本质，这一点是清晰或者说是十分清晰的。一切活着的事物都具有生命的本原，生物界与非生物界之间的区别要远远大于植物、动物与人之间的区别。这个看法出现的时间比将动物的生命与人的生命、人的功能与不同本质的动物的功能对立起第一讲15来的看法更早一些。毕达哥拉斯例如，对于毕达哥拉斯来说，人类的灵魂、动物的灵魂、植物的灵魂具有相同的本性。化身为人类身体的灵魂之生存方式、化身为植物身体的灵魂之生存方式或者化身为动物身体的灵魂之生存方式之间的差异是由身体及其功能确立的。从这些关于灵魂同一以及本性一致的原始学说中得出的是灵魂转世说(metemycoe),亦即灵魂的转生。灵魂转世说是一个古老的学说，它假定灵魂是一个不依附于个体性的活生生的原则，无论这个个体以哪种存在形式出现。动物的灵魂可以赋予人类身体生命，能够在人类身体中再生，一个转化为人类身体的灵魂，在以人类形式存在之后，可以完美地重新以植物或动物的形式存在。第欧根尼·拉尔修(DiogeeLaerce)引述了毕达哥拉斯1例如，恩培多克勒(Emedocle),《论净化》(Katharmoi),法语版第ll7页，“我曾是少年与少女，是灌木从与鸟儿.是海里静默的鱼[…”。一原注···试读结束···...

2022-05-05 epub出版物

编辑评论：孙子兵法十二讲，善战胜法以兵法大赛12个核心理念，助力企业赢得比赛。以大量生动的案例，全面系统地阐述了《孙子兵法》对于管理和经营的启示和应用，帮助管理者成为“好斗士”。简介没有不需要战略的企业，也没有不面临竞争的企业。2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争加剧。在这种情况下，企业如何因时制宜地制定发展战略？如何在激烈残酷的竞争中脱颖而出？中国传统智慧如何助力企业成长？作为流传2500多年的兵法，孙子兵法至今仍为世人所推崇，因为很少有人能像孙子那样彻底深刻地思考和理解战争和胜利。从战略的角度，揭示了赢得战争的基本要素和根本原则。换句话说，孙子的孙子兵法是一部关于竞争理论的专着。用残酷的“激烈竞争”的战争环境中总结出的竞争方法来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质和在竞争中取胜的手段。路。那么，如何更好地管理从战争法到战争研究的竞争？是直接读孙子兵法，还是结合现代企业管理学深入思考？作为军事学博士和北京大学国家发展研究院教授，龚玉珍教授研究孙子兵法20余年，并用管理加以验证。他从“学会战略思考”这一主题出发，打破《孙子兵法》的章节结构，从组织管理的深层基础（五事七策）中提炼出孙子的12个核心概念，竞争策略领导的九项原则（必胜、先胜、顺势、攻弱、欺骗、合力、主动、灵活、先知先觉）)，以及领导力的基本内涵（思维方式），引用和使用大量生动的案例。，全面系统地阐述了孙子兵法在管理和运营中的启示和应用，辅助管理者成为“好战士”。关于作者龚玉珍军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长，学术委员会副主任，EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。着有《管理的历史维度》、《中国战略文化分析》、《致胜之道：孙子兵法与竞争原则》、《曾国藩领导十二讲》、《大道：曾国范与中国式领导”，主持和参与国家和军队科研项目十余项，发表学术论文近百篇。先后获得国家图书奖特等奖、军事科学院杰出科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究优秀成果奖协会、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。这本书是关于什么的《孙子兵法》共约6000字，但内涵极为丰富。如果一个字一个字地讲，估计60万字是写不出来的。于是我打破了《孙子兵法》的章节结构，提炼出孙子的核心十二个概念，即十二个原则，作为本书的十二讲。十二个概念分别是：“五事”、“七谋”、“全胜”、“第一胜”、“任势”、“斗虚”、“欺骗”、“合力”、“主动”》、《战术变革》、《先知》和《道路》。“五件事”第一讲，讲管理的五要素。哪些因素决定了战争的最终结果？孙子的回答是“五事”，即“道”、“天”、“地”、“将军”、“法”。这也是战略管理的五个要素。在复杂的竞争环境中，不管你是否意识到，这些都是最基本、最简单、最常见、最常见的简单的常识元素是真正决定竞争结果和组织命运的基本力量。回到这些基本要素来反思自己的组织，并坚持从这些基本要素入手，夯实管理基础，这在竞争中比什么都重要。第二讲“七策”，讲的是比较的七个维度。在战争或竞争环境中，做好自己的事情很重要，但相对于对手的优势才是真正的优势。只有清楚地分析自己相对于对手的优势和劣势，找出自己所处环境中的威胁和机遇，才能做出正确的战略评估，做出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度比较双方的优劣，以判断战争的胜负：“谁主？谁是将军？谁得天地？赏罚分明？”这就是“七策”。“七策”是“五事”的提炼和延伸，也是孙子的SWOT（Stregth,Weakee,Oortuitie,Threat）分析框架。第三讲“总胜”，讲了四个级别的比赛。战争的最高境界是战争之外，竞争的最高境界是比赛之外。孙子兵法的核心智慧之一是，竞争者不仅要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次去理解和把握竞争《孙子兵法》，六千字凝聚商战思维马云曾经说过：“我从小就喜欢孙子的孙子兵法，这就是我与众不同的地方。竞争如战争，商场如战场，我能用战斗智慧战略家在购物中心使用它。这是我的成功。它赢了。”孙子兵法是中国战略智慧和竞争战略的杰作。从血与火、生与死中总结出来的战争规律，是人类最高智慧的结晶，可以启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。这才6000字，却很少有人能看懂，更别说看懂了。作为军事学与管理学双博士，北京大学国家管理学院教授龚玉珍研究孙子兵法20余年，并经管理学验证。”。从军事管理和战争竞争的角度，围绕战略、组织和领导的主题，提炼出《孙子兵法》中的12个概念，并辅以生动的案例，对管理者有直接的帮助和启发。lt/gt新冠肺炎疫情是近代以来最大的黑天鹅事件。它从根本上改变了全球政治经济走向，改变了大国关系，也在重塑着全球市场规则和商业规则。一个巨大的变量被施放。许多企业家都处于困惑和犹豫之中。大家都希望找到一条清晰的发展道路，也希望重新发现企业的价值理念和战略定位。此时，2500多年前先贤的智慧或许能让我们破除迷思，超越纷争，找到新的繁荣之路。本文以孙​​子《秘道十二法》中的一些原则为例，龚玉珍教授以真实案例分析企业竞争对手如何通过巧妙的策略获得竞争优势。士兵也很狡猾孙子说：“兵是诡计。”战争充满了诡计。这大概是孙子兵法中最受欢迎的金句之一。所谓“笨办法”，就是通过策略的运用，来调动对手，操纵对手，误导对手，迷惑对手，分裂对手，使对手陷入更大的不确定性，从而达到产生错误的判断并做出错误的决定，反过来又会分散其资源并暴露其弱点。这样，强敌变弱，难敌变好，有组织的敌人可以化为无组织的敌人。这样，对手的战力就无法充分发挥，使对手无法对我方的战斗动作做出有效的反应，从而为我方创造了避虚攻虚的最佳机会。我们可以以最小的成本获得最大的收益。如何使用特定的策略来创造销售机会？孙子提出了他的“十二骗术”：“所以，能行则显不能，用则显无用，近则显，远则显,远了就显露。真实的，做好准备，坚强的回避。愤怒的时候，就抓挠它。谦卑的时候，你的骄傲。迷失了，你会努力的。我可以证明它不能：我可以战斗，但我假装我不能战斗。隐藏你的优势和意图。使用它并展示它不要使用它：我显然会这样玩，但我假装不这样做。掩盖自己的意图和计划。靠近以示距离：很明显我是在附近发起动作，但首先我必须假装从远处击中你。远距离近战：我要远距离攻击，但我会先靠近以吸引你的注意力。利诱：利用小利诱敌。人们倾向于避免不利因素，组织也是如此。它愿意听你的动员，它一定看到了好处。战争中有一种所谓的伏击战，就是用少量部队伪装主力，将对方部队吸引到不利的地形，然后突然发动攻击，消灭对方。摆脱混乱：制造混乱来带走你的对手。为现实做好准备：对手强大无懈可击，那我们该怎么办？做好准备，做好准备，耐心等待。强避：对手太强，我就是打不过他，怎么办？赢了就打，输了就走。只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在有利的情况下与对手作战，在不利的情况下避免与对手作战。只与你能赢的对手战斗，避免与强大的对手正面交锋。有时，不战斗可能需要更大的勇气和智慧。生气抓挠：对手脾气暴躁，容易生气，所以逗他，让他失去理智，让他犯错误。谦虚嚣张：对手很谨慎，很小心，那我们该怎么办？让他骄傲，让他傲慢。傲慢是走向灭亡的第一步。失功：对手休息好，我该怎么办？折腾他，让他筋疲力尽，筋疲力尽。就像彭德怀用蘑菇战术把胡宗南的部队从肥到瘦，拖到死一样，可以成为一个好敌人。让我们远离彼此：对手内部团结，不容易战斗，我该怎么办？通过异化的方式，他被剥夺了，变成了孤立的敌人，难以抗拒的敌人。后世的“三十六计”，其实是从蛊惑十二法中衍生出来的。当然，不止12招，孙子也能写出36招，甚至108招，所以可能写不完。战争本质上是双方智慧的对抗。所谓“兵法”就是强调这一点。“能用就不能用，用就不能用”会玩，但我假装我不会；这么玩，但我假装不这么玩。MicrooftWord是如何占领中文文字处理软件市场的？在1990年代初期，我们大多数计算机中安装的文字处理软件并不是我们今天使用的Word，而是WPS。WPS是金山软件开发的国产文字处理软件。中国本土企业最大的优势往往是成本优势和价格优势。Word是微软开发的软件。开发成本高，国产化后成本更高。因此，长期以来，Word与WPS在中国市场的竞争屡败屡战，几乎完全被WPS碾压。但没过多久，WPS就被中国市场淘汰了，Word几乎成了个人电脑的标配。Word在成本优势上突然超越WPS了吗？当然不是。Word在成本方面永远不会击败WPS。微软开始采取非常有效的策略：默许甚至鼓励盗版Word软件流入中国。WPS成本低于盗版？所以如果你当时去买电脑，电脑卖家会问你，“你会为你安装Word吗？它是免费的。”谁不喜欢免费的？WPS，包括几乎所有国内从事文字处理的软件公司，很快就从行业中消失了。然而，在市场掌握在Word手中后，微软宣布了一项新政策：开始认证正版。微软真的无法控制盗版流行吗？事实上，这很简单。微软只需要植入一个小的认证程序，就可以杜绝所有盗版。不可能，不可能。关键是要用海贼之手不费吹灰之力击败主要对手，真正达到不战而胜敌的目的。典型的“可以显示它不能，使用它并显示它没有”。“近显远，远显近”明明想近打你，我就从远处开始行动；明明是想从远处打你，我会先把你的注意力拉近。在战争中，进攻方除了主攻方向外，往往还有助攻方向和佯攻方向。辅助方向和佯攻方向常用于牵制和吸引对手的力量和注意力，与主攻方向作战。企业竞争也是如此。企业之间的竞争，往往不是单一产品和单一市场的竞争，而是多种产品、多个市场同时进行的竞争。如果能够让产品与产品、市场与市场的竞争形成有机结合，打出合力的拳头，往往会产生出色的效果。一个典型的例子是奥迪在中国市场与宝马3系的较量。BMW3号称是第一款国产豪华车。宝马对中国下线的宝马3寄予厚望，希望一举用宝马3开拓中国市场。让BMW非常高兴的是，市场的反应也极为乐观：BMW3还没有下线，7000多辆订单已经落到BMW手中。宝马3下线，势必对奥迪在华市场产生巨大冲击。奥迪制定了自己的逆袭策略：凭借在中国已经形成的强大产能，在宝马3推出之前就推出了奥迪A4，并为奥迪A4设定了约40万元的底价。价格非常不合理，甚至比当时的奥迪A6还要高。奥迪为什么要这么做？我们知道，宝马从未将奥迪视为竞争对手。宝马认为它的竞争对手应该是谁？是奔驰。因为奥迪从来不把自己当成自己的对手，所以宝马的售价肯定高于奥迪的同级别车。宝马希望通过更高的价格来体现其更高的价值。对于宝马和奥迪来说，这已经是多年来国际市场的常态。因此，宝马参考奥迪A4，为宝马3定下40万元以上的底价是顺理成章的。这就带来了一个问题：奥迪A4的性价比已经不合理，宝马3的性价比就更不合理了。奥迪A6的性价比非常合理。因此，在那段时间里，奥迪A4从未完成它的工作——也无法完成，但奥迪A6卖得特别好。关键是，宝马的定价失误超出了消费者的心理预期，整个宝马3的线下计划一团糟。宝马通过在中国推出宝马3系打开中国市场的希望也破灭了。“小心第一战”的军事警告。第一仗打不好，下一场仗就难打。所以直到今天，在中国市场，宝马还是受制于奥迪。当我们看这场战斗时，奥迪的战略有何妙处？表面上看，奥迪玩的是奥迪A4，其实是奥迪A6、奥迪A4其实是奥迪为了挡宝马3而推出的格斗品牌。典型的声音。通过这样的策略，奥迪成功地将品牌价值提升的重点放在了奥迪A6上，更重要的是，一举挫败了宝马3的下线计划。在企业动态竞争理论中，有一个著名的多点竞争策略。多点竞争策略被认为是一种非常有效的进攻策略，企业往往在一个市场或一个产品上佯攻，以遏制和干扰对方，而在另一个市场或另一个产品上。该产品发起了真正的进攻。事实上，多点进攻往往比只有一个进攻方向的对手能给自己更多的市场回旋余地。因此，竞争对手在发起攻击时，不能只有一个攻击方向和一个攻击产品，而必须在产品之间、方向与方向之间形成战略合作。通过这种拳法组合，您可以更有效地调动对手。当对手急的时候，你可以发动真正的攻击，这往往是非常有效的。“以利引诱，从乱中取”以薄利诱敌，以乱攻敌。军队中有所谓的伏击战，比如经典的马岭战役。如何对抗伏击？使用小单位将对手的部队带入对自己不利的地形，然后在混乱的情况下突然以主力攻击击败对手。在竞争中，您还可以通过巧妙的策略吸引竞争对手进入实际上对他们不利的市场，从而改变竞争格局。一个典型的例子是双汇和春都的火腿大战。双汇和春都都是河南的火腿肠企业。这两家公司是直接竞争对手。长期以来，两家公司实力不相上下。但是今天我们在市场上很少看到春都火腿。为什么？用纯都宣传部长的话来说，纯布意外进入了双汇精心安排的一场比赛。具体流程如下。两家公司奋力拼搏。中国企业的特点就是打价格战。双汇首先发动了价格战。火腿的主要成分是肉类，其他成分包括淀粉、味精、食用油等。对于火腿肠企业来说，打价格战的最好办法自然是减少肉类含量。常规火腿肠，含肉量一般为85%，价格一般为1.3~1.5元/条。姑且称之为1.3元吧。双汇开始减肉75%，价格跌至1.2元。双方进行了艰苦的战斗，在彼此的业务中都有间谍。双汇通过降低成本打价格战的消息很快就被春都知道了。春都当然不能眼睁睁地看着双汇这样攻城略地，挤占自己的市场空间。一定要跟进，所以也跌到了75%，1.2元。春都跟进的消息，立刻被双汇知道了。双汇看了一下，继续下跌，65%，1.1元。春都当然不会放过，直接跟了上去。双汇见了春风，跟了上去，继续往下掉。春都继续跟进。双汇继续下滑。几轮过后，火腿的含肉量已经下降到15%，也就是5毛钱一根。此时，火腿几乎无法食用。过去，火腿肠的主要成分是肉，香肠有弹性。你打破了它，它会反弹回来；现在香肠基本上是汤团。很多人买了就咬一口，呸！没有那个味道了。春都的火腿肠也跌到了这个地步。可就在这时，春都突然发现了问题。双汇在其所有的宣传渠道中都在推广这种廉价的火腿。但在实际操作中，双汇减少了10%的肉类含量，相应地减少了10%的产品产量。所以到了50美分的时候，这个产品只占双汇所有产品产量的10%。而春都的产品100%都跌到了这个地步。这是什么意思？10根火腿肠中，双汇只有一根是劣质火腿肠，而春都100%是劣质火腿肠。消费者很快就会停止吃春都的火腿，经销商也不会进入。春都脸色不好看，赶紧回去生产高端火腿。但我们知道，一旦市场上的品牌走下坡路，就很难重建信任。春都高档火腿肠达到10%，已经不能上桌了。结果，在各自的产品结构中，双汇高端火腿肠占比90%，春都低端火腿肠占比90%。自此，双汇将春都牢牢定位在低端市场。我们从哪里看到双汇战略的美妙之处？双汇通过价格策略，逐步将春都引入对其不利的低端市场，使其无法自拔，从而打破了竞争的僵局。索罗斯曾发出这样的警告：“世界经济的历史是一个以谎言和谎言为基础的系列。致富之道是认清谎言，进入其中，在谎言出现之前退出游戏。为公众所知。”索罗斯在谈论投资。从以上案例可以看出，这一警示在相当程度上对市场竞争也是警醒的。...

2022-05-05 刘春生孙子兵法 江南春讲 孙子兵法

编辑评论：良性增长：盈利增长的底层逻辑，查兰认为，增长是无条件的，与行业成熟度和经济繁荣无关，增长必须是盈利的、可持续的、高回报的首都！恶性增长比没有增长更糟糕！简介为什么您的业务不再增长？是因为经济寒冬，还是业务进入成熟期？您的企业是否因增长停滞而开始裁员、重新设计流程、削减成本？烧钱的增长是又一次繁荣的开始，还是饮毒解渴？当今企业面临两个增长困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”；二是“恶性增长”。成长是组织生存的必然选择，良性成长是组织永续经营的保障。作者根据数十年与世界杰出商界领袖共事和学习的经验写了这本书，发现他们从不相信世界上成熟的行业，与经济繁荣或衰退无关，他们只是相信2位数以上的增长，增长是有利可图的，可持续的，并且有很高的资本回报率。这本书揭示了伟大企业成功背后的五个秘诀没有成熟的行业不惜一切代价的增长是一场灾难需要将成长心态应用于企业中的每个人平等增长而不是恶性爆炸增长的风险小于停滞的风险企业可以通过两个基本常识实现成长，打造成长型企业由内而外的策略改变企业基因关于作者拉姆查兰世界著名的管理顾问和畅销书作家。在过去的35年中，他为通用电气、荷航、美国银行、杜邦、诺华、EMC、3M和威瑞森等全球性公司及其领导者提供了全年的管理咨询服务。他的独到见解源于他非凡的商业智慧：在瞬息万变的市场环境中，透过企业复杂的表面，他能直指问题的核心；他还可以针对核心问题提出微妙的解决方案，不仅点睛之笔，而且很实用，而且可以立即实施。由RamChara和LarryBoidy合着的《执行》荣登《纽约时报》畅销书榜首。诺埃尔·M·蒂奇美国管理与组织行为学者，密歇根大学罗斯商学院管理与组织教授，该校全球商业伙伴计划主任。GE前Croto领导中心负责人，与JackWelch一起推动GE成功转型，并为百思买、GE、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村、3M、奔驰、壳牌等公司提供咨询服务。由于他对领导变革的独特见解，他被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师之一。他提出了“企业DNA”、“良性教学循环”、“隐喻意义”等新概念，被视为管理著作中的重要人物。关于译者邹毅共创引导者，战略落地顾问，千人计划联合创始人，共创引导者。擅长整合行动学习法、共创指导技术和咨询辅导，并将其应用于企业战略落地、营销业绩突破、人才梯队建设等领域。目录赞美推荐序列一推荐序列二谢谢前言第1部分：为什么每个企业都可以成为成长型企业第1章认识增长//002由外而内的策略//010改变企业DNA//012领导者的关键角色//014设计您的可教想法//016Chater2没有所谓的“成熟公司”//021你在成长型公司工作吗//023这个时代无与伦比的机会//​​025抵制变革的浪潮//027成长或死亡//028是谁的疏忽？这是什么原因//030“成熟市场”陷阱//032在市场细分中寻求成功//033“各种选择”//034把握机会//​​036成功的风险//037核心能力的局限//040不平衡增长的危险//044几乎无限的机会//​​051遗传惯性//052第3章收入增长和利润表现背后的商业思维背后的常识和资本//057商业智慧的秘密//059来自玛莎娅的消息//062一般业务规则//063利润率//066营业额//069营业额、增长和资本市场//076市盈率记分卡//078你的对手//082市场如何判断公司//083第二部分：扩大市场边界第4章//088中的外部策略企业内外审查//090你的价值主张//092增长源//094扩展您的市场边界//095寻找不断增长的细分市场——或创建它们//098相邻的细分市场//102创建框架//104定义要求//106需求与行业//108抓住变化带来的机遇//112定义增长路径//115客户和需求：借助2x2矩阵进行分析//117市场研究//123企业如何扩展其市场边界//125从源到消费者//131创意来源//134第5章JohReed如何将花旗银行转变为由外而内的组织//136打破旅鼠效应//137简单明了的目标//140信息流//143向上弯曲的收入曲线//145基因修饰//147第6章EckhardPfeiffer：康柏有条不紊的激进派//151通过改变超越//154类似的传统组织//160第7章JohTraey和GEHealthcare的服务新前沿//166知识共享如何运作//169“你拥有的越少越好”//170新价值主张-销售效率//173“播种”//174获得新的核心能力//176第8章GE金融服务利用变革//182制度化创业//184//187中的外部策略关于增长的可教观点//190投资创业//193第三部分：激发组织活力、一致性和成长第9章企业基因和变革方式//198基因的起源//200决策与社会结构//203工作机制//208成长与基因//214您的企业是否具有正确的领导基因//216GaryWiter的教学点//217EckhardPfeiffer（两次）如何重新编程Comaq//219康柏的运作机制//222快速重启更改//225第10章联合信号：重组公司基因//233“面向内部的企业”//235大力推广可教的想法//241航空航天部门的变化//243可教的观点：效率和增长//244新基因//245重组社会结构//246从外地开发产品到大陆//248变革如何运作//252克服阻力//254“增长从来都不是重点”//256挑战组织//258段//261学会拥抱变化//264第11章Leo公司创造终身客户//267“我们关注所有支出”//271帮助客户成长//273成熟市场的重新分类//275新客户和新需求//276改变企业DNA//279建立情感资产TM//280建立彻底变革的运行机制//281“难以置信的转变”//282传播可教的想法//285扩展新功能//287一颗心//287教育客户//291从逆境中学习//294第12章你能通过坎宁安神父的测试吗//297扩大市场边界//300边缘决策//303第四部分成长指南评论//395增长的底层逻辑是什么说到增长，互联网从业者会想到“增长黑客”这个概念，那么说到增长黑客，由于增长黑客的概念从2016年开始在互联网圈逐渐流行起来，我相信大多数运营商和产品经理都会脱口而出“AARRR”模式，进一步讲获客、激活、留存、收入、推荐。其实，AARRR模型只是增长背后的一种方法或工具。由于没有AARRR模型的概念，我们仍在通过各种方法或策略促进用户、销售额和企业市场份额的增长。所以说到增长，我们不仅要知道增长方式是什么，还要深入思考增长的核心和背后的原因。如果我们只了解AARRR模型，那么使用该模型的产品会增长吗？?企业市场份额会因为模型的好用而增长吗？只有了解增长的核心以及快速实现增长的方法，才能实现真正的增长。1、增长的定义对于一个国家来说，增长的表现就是GDP的增长，也就是国民生产总值的增长。GDP的增长是国家在一定时期内生产的产品和服务价值的增长，所以其核心是产品变现和服务变现。对于企业未来的成长，意味着企业提供的产品和服务，通过企业的长期健康运营，被更多的用户所消费。对于产品来说，增长就是不断地为用户提供价值，通过产品价值获得更多的用户，然后用户通过支付成本促进产品价值的增长。2、成长的体现1、用户增长用户增长=新用户增加+流失用户减少那么新用户的增长分为企业通过推广和营销付出一定成本的新用户数量，以及通过市场认可的产品为用户提供价值而无需付费获得的自然增量成本，例如通过口碑或自然搜索获得的新用户。无流失或减少流失是指企业为用户提供的产品具有长期价值，能够持续解决用户问题，为用户带来价值，实现PMF（产品市场契合）；新用户的增长和老用户的流失其实是有映射效应的。如果公司提供幼儿教育产品，在推广过程中会吸引所有单身和未婚用户。如果此产品未达到PMF，则会丢失。2、收入增长收入增长=新增活跃用户*付费用户率*每用户平均成本（金钱/时间）企业收入的增长是通过为用户提供具有长期价值的产品，用户在使用产品的过程中购买服务或商品所支付的货币成本，以及没有交易发生时相应的时间成本；所以对于企业来说，就是不断增加产品的活跃用户数，提高单品的平均成本，从而实现企业收入的增长；这里提到收入不是利润，不扣除获客成本和获客成本；还有增加用户付费意愿的策略，增加付费用户占比，比如范登读书会的付费会员远超4000万，爱奇艺、腾讯等视频用户远超1亿，增加公司营收.3、业务增长企业成长=市场宏观环境+市场红利+运营模式+创新成长模式对于企业来说，企业的增长是由用户增长和收入增长带动的，但企业的可持续增长需要考虑市场的宏观环境和市场所触及的市场红利。企业，加上企业的运营模式和产品技术支撑的创新增长模式；移动互联网时代早期进入市场的企业，因为市场的宏观环境，比如小米的成长，享受到了市场红利；那么通过创新模式实现增长的企业，比如电商领域的拼多多、今日头条、拼多多，这个红海市场通过人与货的匹配，通过分组技术实现企业增长，今日头条实现了指数级增长。内容领域通过算法技术。目前，移动互联网的红利逐渐消退，包括微信增长缓慢，企业必须通过创新增长模式寻求企业的第二条增长曲线。3、增长的底层逻辑对于传统或成熟的公司，增长的核心公式是：利润=（收入-成本）*销售额这里所说的收入和成本是指商品。近年来，我们经常听到有关供给侧改革和供应链改革的消息。一切改革无非是降低成本，增加生产利润，最终增加企业利润。那么供给侧就是利用新技术、新工具来降低每个单品的生产成本，比如降低人工成本，提高生产效率来降低生产成本。供应链改革是缩短不必要的中间商或重新建立新的供应链，例如小米。除了降低小米手机的利润以获取更大的市场，小米还切断了供应链。许多不必要的供应商渠道成本最低；供应链和供应方相辅相成。当你的供应链成本低时，获取原材料的成本就会低，生产产品的成本就会低，利润就会发生变化。大的高利润，通过增加销售额来实现利润。对于互联网公司或成长型公司来说，成长的核心公式是：盈利能力=(LTV-CAC)*市场规模*市场份额(%)很多互联网公司和刚刚起步的公司是不盈利的，所以我们需要看看他们的盈利能力如何。许多互联网公司一直在亏损，但它们的估值一直在上涨。那就是资本市场。相信这样的企业未来一定有机会、有能力扭亏为盈。(LTV-CAC)这是指人贡献的净值和据说与商品完全不一致的（收入-成本）。对于互联网公司来说，用户从注册到流失都在平台上付费。成本是企业从用户那里获得的价值，乘以市场规模，公司的市场份额就是企业的盈利能力；为什么这里有市场规模，因为市场规模完全决定了这个盈利能力的上限，同时如果亿级市场和万亿级市场的市场份额是50%，那么直接相差1000倍。企业进入一个市场，企业的规模和成长性是可以预测的，或者宏观环境对市场的影响是可以衡量的；但是，市场份额和净值可以不断提高，以实现最大的盈利能力。LTV用户生命周期价值是生命周期内用户在平台上付出的所有成本金钱或时间；CAC用户获取成本是平台获取这个用户所花费的成本，而企业的最终目标一定是让LTV远远大于CAC，在互联网平台初期，LTV远小于那后期的CAC，平台很多。早打车和早外卖都是例子。为了让更多的用户1元打车1元吃饭，此时的LTV很低。用户之后，公司稍微提高价格，然后净值会逐渐增加，最后达到正值。价值越大，公司的盈利能力越大；包括现在的社区团购也是这样的模式，当规模形成效应后，CAC会逐渐降低。总结要想成长，不仅要懂得成长的“艺术”，还要懂得成长的“道”。只有道明了艺术，才能在成长的道路上取得实实在在的成果；所以AARRR模型只是一种增长的方法，那么这个方法也需要不断的提出假设，不断的改变策略来检验和验证这个假设，最终实现一定的增长环节来影响底层逻辑增长，最终实现真正的增长。那我们知道了底层逻辑，比如CAC，我们是不是应该减少CAC指标，显然不行，直接以这个指标为核心，最后我们会发现所有的结果都不如预期；我们需要把这个拆解成最小的实时单元，然后对每个单元的指标进行改进，实现核心指标的增长。什么是成长，成长是知道、有术、反复试验的结果。...

2022-05-05 企业dna 维他奶 企业信用信息查询公示系统

编辑评论：世间万物：与植物、星星和动物的相遇是一本关于宇宙和日常生活的书，从游泳的鲑鱼开始，到明亮的星空结束。本书的主题不限于某种动物、植物或现象图书特色1、一本适合儿童和恋人的睡前小书，愚蠢、疯狂、精彩科学家从已知宇宙的大规模膨胀中汲取能量，而作家则冒着被离题的黑洞吸走的风险。Ritchie连接了这两个世界。2、对世间万物充满好奇的科普故事合集26个关于动物、植物、星系和天体的科普童话。在她的写作中，科学与诗歌交织在一起，愚蠢与狡猾在其中。3、LightadLightBook，由BBCRadio4、美国独立书商协会、卫报和纽约时报推荐BBCRadio4的“一本好书”推荐阅读|美国独立书商协会2012年最佳书籍年度监护人书籍|赫芬顿邮报暑期读物4、翻开书本，阅读之旅将遍及整个房间、河流、森林、地球、银河、宇宙从森林中的动植物精灵，到海洋和河流的长期居民；从地球上微小的居民到宇宙遥远的恒星。5、30多幅精美公版古籍插图，图文并茂，四色精美简介一本适合孩子和恋人的睡前书，它将唤起我们与世界交流的愿望。26个关于动物、植物、星系和天体的科普童话。这是一本关于宇宙和日常生活的书，从游泳的鲑鱼开始，到明亮的星空结束。本书的主题不限于单一的动物、植物或现象，从地球上最微不足道的居民：陆地生物，如水母、昏厥的山羊和蓄势待发的毛毛虫，到遥远的天体：星星、卫星...探索神与驴的相似，爱情与藤蔓的无情，以及爆炸的星星和爆炸的海参……关于作者关于作者：AmyLeach是芝加哥的作家、教师和合唱团钢琴家。出生于美国德克萨斯州，获得了爱荷华大学创意纪实写作硕士学位。2008年，他获得了LoraJaffe基金会作家奖。2009年，文章入选“2009年度美国优秀散文选”。2010年，获得惠廷作家奖。2011年，获得手推车奖。译者介绍：许楠，北京外国语大学翻译学士，伦敦大学学院出版硕士。以翻译为初衷，我现在从事书籍工作。原版试读动物很遗憾，动物们，这次我们不能带大家一起来。上次船上有8个人时，您每只动物至少带了两个，但那这是一个多愁善感的时代，上帝也是一个多愁善感的家伙，就像街上的老收藏家一样，不能忍受他的任何玩意儿。每个生物带两个方舟意味着一千七百种蝎子、肮脏的蟾蜍、粗暴的黄蜂、恶毒的蛇，以及其他许多多余和荒谬的生物。这一次，我们说了算：我们要制造我们自己的灾难，设计我们自己的方舟，制作我们自己的宾客名单，其中不包括所有“血肉之躯”。我们回到了第一艘古老的船，并把它命名为幻想；今天我们在一艘名为Reality的船上启航。从现实和逻辑上讲，这些生物是如此复杂，以至于很难试图拯救你的每一个物种。住宿是一场噩梦，因为我们不知道谁会吃谁，谁会死于社区压力。我们必须提前收集花蜜给吃蜂蜜的鸟儿做食物，还有当归花瓣给食蚜蝇吃。如果小蓝毒蛙要一直有毒，我们就得带上甲虫给它们吃，还有专门的落叶给甲虫吃。但是，我们的作品和创作需要空间。你们中的许多人将被淘汰，因为我们必须优先考虑我们的机器：我们的电视、电脑、冰箱、汽车、货车、飞机以及自动调整时区的组合微波炉/对流烤箱。我们仍然会带一小部分人，尤其是那些有臀部和肋骨的人（查看幸存者名单）。但我们不会浪费时间问候丛林猴子，或等待蜉蝣飘过和猕猴桃出现。我们绝不会站在那里等待乌龟弄清楚发生了什么，然后再启航。如果您担心自己的基因被破坏，或者您的名字没有出现在生存名单上，您可以考虑收集一些植物来制作木筏来拯救自己。不能自己组装木筏的动物（蛞蝓、蝙蝠），或四肢纤细容易踩草船的动物（单峰骆驼、驼鹿），食草健忘，能一点一点吃救生筏（羊）：请请注意，种族灭绝并不一定意味着失去荣耀。你可以继续存在于想象中，像天使一样——但像天使一样，你可能会被缩小。在想象中生存的条件是有一个真正了解你的人，你的嗡嗡声，你脖子的红褐色调，你对聚合草的偏好——有人观察过你，就像看两只金蛙被一股滔滔的溪流隔开，挥舞着手臂像一个信号。全新世来了，别傻傻的用你敏锐的听觉去发现和躲避人类，它们阻碍了你在人心中的生存机会。即使是最博学的想象者也是会犯错误的小船——就像冰山一样，可能会漂流，可能会融化，可能会有深蓝色的底部。动物们，难道你不知道没有什么是永恒的吗？全新世是一个大杂烩和混乱的时代，而当时的诺亚方舟只是一个缩影：3000万乘客，只有8个人。这是一次嘈杂、肮脏、危险、奇怪、混乱、低效、喧闹的旅程。有时，其他乘客总是从我们身上碾过我们笑着倒在地上。然而，现在我们即将进入效率、理性、改进的时代。1我们欢迎你，动物们，就像我们一样欢迎来到未知的全新世，但未来属于我们。在这本诗意的科普书中，有关于动物、植物、星系和天体的童话故事世间万物，（美国）艾米·里奇，徐楠译，南京大学出版社，2019年2月。在现代科学的放大镜和显微镜无限放大的现代信息世界中，几乎我们身边的所有事物都变成了百科全书的条目。一切被称为“自然”的事物，都被现实的某种“形态”所规训，它们要么依稀躺在冰冷的课本中，要么被制成标本供游客欣赏，要么被视为日常的装饰品存放在容器中，要么它们伪装成早餐被整个吞下。但在艾米·里奇的《世间万物》中，这些早已失形的东西重生了。你能想象这个世界上有一只山羊随时会晕倒吗？这是一种生活在美洲的独特绵羊。听到钟声和口哨声，或者叫喊声，甚至是树枝折断的声音，昏倒的山羊都会逃跑，冻结，然后像我们在清洁时倒置的椅子一样跌倒。世界如此变幻莫测，前一刻灵活柔软，下一刻像石头一样。但这不是新生儿弛缓性综合症，也不是令人瞠目结舌，晕厥山羊只会晕倒几秒钟，肌肉僵硬一动不动，但完全清醒，就像一个受惊的小雕像。毛毛虫、马峰和飞蛾，出自16世纪欧洲书籍《书法的伟大古迹》。你能想象一个植物可以折叠以适应幻影的世界吗？大多数植物会弯曲以适应现实。如果他们住在离窗户较远的架子上，他们会尝试向光线倾斜。或者，如果他们把头伸出土壤，发现自己被风中的冰粒推来推去，大多数植物都会适应它们的大小预期。身体太重，期望太重，除了灵魂，一切都太重。只要你能抓住你的灵魂，弯腰是可以的。但有时奇怪的植物，如拟南芥，会发疯，支持虚幻。由于地心引力，世界各地的植物都将根向下，茎向上。这种植物正好相反。它们的枝叶幼苗会像太阳下山一样钻入地下，但它们的根部会向上生长，好像风可以吹过磷元素一样。这就像一艘发疯的船，必须颠倒航行，在底部拉着丝帆。无论你修正植物多少次，它都会像往常一样，拔起它的根，把它的嫩叶缠回泥土里，寻找地下的阳光，寻找失望。在《世间万物》中，我们还可以看到勇敢地对人群说“不”的鲑鱼、想做怪鱼的海狸、活在耳朵里的圆山羊，巴西感很强。执念强烈的林颖，是一只被特殊饥饿困住的熊猫。有时他像时钟一样自律，有时渴望疯狂的豌豆。因为他的欲望，他变得敏感，生活在深渊中。被爱治愈的千穗谷，受不了大喊大叫的海参……就像一部玄幻小说合集，艾米·里奇用诗意的想象力解放自然。这是一本非常特别的书，既有趣又轻松。与众不同的不仅仅是她写的东西，而是她写这些东西的方式，而后者更重要。因此，与其说这是一部调皮的自然史，一部诗意的科普作品，还不如说这是一部真正的自然文学。因为对自然的尊重和理解，以及对个体生命的丰富感性，艾米·里奇可以看到世人诗意的眼光。我们现在对事物的理解，尤其缺乏如此丰富的感性和想象力。这种情况无处不在，例如，现代地图令人失望地平淡无奇：一系列精确的科学测量、经度、纬度、领土、边界，一系列读起来不起眼或笨拙的地名。一切事物都在一定的界限之内，被想象成是多余的和可疑的，所以我们只能依靠数学家、生物学家、天文学家、物理学家、化学家来告诉我们更多的真相。但是“真实”之后呢？科学知识只能带我们到此为止。与现代地图不同，在中世纪，地图不仅标注了大陆、国家、城市和河流，还描绘了神话传说、宗教故事、神秘世界，以及真实或想象的精灵和怪物。时间在地图上到处流动，空间在想象中向四面八方生长。我们经常认为地图是对世界的准确客观的描述，但事实并非如此。所有地图在选择包含世界的哪些方面时都具有高度选择性，并且世界始终对无法言说的事物开放。当然，我们无法像想象自己那样想象它们，因为它们已经成为科学术语。...

2022-05-05 天地世间万物 宇宙世间万物

编辑评论：享誉近30年的波兰国宝级奇幻系列，风靡欧洲大陆，曾作为国礼赠送给美国总统奥巴马！巫师系列是经典游戏大作《巫师》的原著小说。《巫师》全球销量超过1000万份，获得了年度游戏奖和最佳故事奖。世界工作！紧张的主线、迷人的副线、游戏无法容纳的庞大世界观和丰富剧情，在《巫师》系列中都能看到！巫师系列，首次推出中文版，附有地图和怪物图鉴，资料详实，极具收藏价值。简介巫师系列——他是骑马从北方来的，头发花白，脸色冰冷；他是陌生人，也是猎魔人，肩负着斩魔杀魔的使命，行走在现实与传说的迷雾之间。巫师：白狼崛起（第一卷）以人类为食，脖子粗短，牙齿洁白的“睡美人”；带领七个小矮人抢劫商人的“白雪公主”，头发参差不齐，剑术精湛；巨大的眼珠和鸟喙般的嘴唇，许下心愿成为死亡契约的“灯神”……救赎的旅程充满荆棘，诅咒，谎言，背叛，一步一步逼近，只有一瞬间逃离梦境后的喘息。回头一看，猎魔人忽然意识到，自己不过是别人手中的猎物！怪物的血会被冲走。人类的罪恶如何才能结束？现在，你听到远处的马蹄声了吗？巫师：命运之剑（第二卷）可以完美复制别人脸，甚至偷走人心的变形器；隐藏在丛林深处并守护残酷传统的树精；被魔法契约束缚，注定要追随杰洛特的“命运之子”……面对命运的​​恶意诡计，猎魔人挣扎、反抗，拼命逃离。当他停下脚步的时候，他绝望地发现，等待他的，还是注定的结局！怪物的血会被冲走。人类的罪恶如何才能结束？巫师：精灵之血（第3卷）人类与非人类统治的第三年，北方诸王秘密结盟，以剑引导海岸。帝国与诸王之间脆弱的和平岌岌可危，而在猎魔人要塞训练的少女希里却不知道自己已成为众多比赛的焦点……一时间，历史的洪流开始翻腾，大冒险开始了！巫师：蔑视时代（第4卷）Siid是一个巫师和魔法之岛。在这座魔法岛的夏天，杰洛特和叶奈法是久别重逢的甜蜜恋人，而希里则是一个躁动不安的魔法学院新生。而即将在这里举行的巫师大会，应该与暴力无关。然而，时代的风暴一夜之间天翻地覆，巫师大会变成了猩红的战场。奄奄一息的杰洛特，失踪的叶奈法，以及在沙漠中等待结局的希里，在那个夏天再也无法回到西尼德岛，他们的决定将彻底改写历史！巫师：烈火的洗礼（第5卷）南方帝国已经入侵，北方的土地越来越失落。辛尼德岛的血雨已经瓦解了巫师的力量，巫师聚会应运而生。拆除、重建、崛起或消亡，无论是昙花一现还是力挽狂澜，关键在于拥有“远古精灵之血”的希瑞。为了寻找失踪的希里，南方帝国的尼弗迦德大帝、北方王国的特工、女术士的集会大厅都急于动弹。至于白狼杰洛特，自然不敢掉以轻心。于是猎魔人组织了一次远征，其中包括一名吟游诗人、一名女弓箭手、一群远离家乡的矮人、一名来自南方的黑骑士，甚至还有一个伪装成草药师的上级吸血鬼的人……这支奇怪的队伍会走穿过燃烧的森林和战场，以及箭矢飞扬的激流，他们将接受“火的洗礼”。因为火可以燃烧和净化。火可以惩罚自己并偿还罪恶的代价。巫师：雨燕之塔（第6卷）所有势力都盯上了远古血脉之子，杰洛特和叶奈法四处寻找希里，心急如焚，却没有人知道这个女孩落入了一个残忍的赏金猎人手中。以一个人的力量，几乎将整个鼠帮都给屠戮了，然后将希里套上项圈和铁链，将他带到了早已准备好的致命“舞台”上。被闪电击中的塔象征着混乱和破坏，塔顶是一只雨燕。希瑞，一个以斯威夫特命名的女孩，手持斯威夫特之剑，唯一的救赎就是传说中的塔-关于作者安德烈·斯帕科夫斯基经济学出身，做过自由翻译，之后走上了写作之路。1986年，他的第一部短篇小说《巫师》获得了读者和评论家的最高评价。《巫师》系列后来被改编成知名游戏《巫师》系列，成为波兰总理唐纳德·图斯克送给美国总统巴拉克·奥巴马的国礼。安德烈·斯帕科夫斯基（AdreiSarkowki）也因该系列而成为整个东欧著名的奇幻作家。巫师df预览一般内容巫师第一卷：白狼崛起巫师第二卷：命运之剑巫师第三卷：精灵之血巫师第四卷：蔑视时代巫师第五卷：烈火的洗礼巫师第六卷：迅捷之塔巫师第七卷：湖中女神网友书评《巫师》是东欧著名的奇幻小说。一群天真的波兰人是这本小说的粉丝，然后他们做了一个游戏，叫做巫师。游戏世代于2007年发布，被国内的小丑翻译成巫师。我再说一遍，巫师就是巫师。猎魔人是猎魔人或猎魔人。游戏极为成功，横扫2007年各大RPG大奖。在盗版猖獗的PC市场，更是斩获百万销量！第二代直到2011年才出来。波兰人遇到了一个小问题。他们雄心勃勃，但时间和金钱不允许。猎魔人二代疑似未完待续。但是2代第一章的选择却可以导致第二张卡完全两条路线。是的，完全不同的NPC任务地图！整个游戏实际上有四个章节。你必须玩两次！如果这不让你感到惊讶，那么第二代已经放弃了任何反盗版手段。官方认为加入DRM等各种反盗版只会损害玩家的利益，而且他们还免费分发tw2的dlc！这是正确的！简单地放弃！小说一共有七卷，两卷是短篇小说集，但它们又引出了下面的故事，它们是相关的。游戏中的部分故事取自短篇小说，如初代吸血鸟的使命，出自本卷。还有一些原创作品。但在游戏开始时，杰洛特从死里复活并失去了记忆，而在游戏中他正在找回自己的记忆。小说就这样结束了。..我就不多说了！曲昌硕大陆版将在两三个月后出版。嗯，看完大陆版，有几个地方要吐槽。第一卷本应该是《最后的愿望》，大陆却把它变成了《白狼崛起》。毛毛的崛起，杰洛特在故事开始之前就已经名声在外了。翻译有点太中文了，比如“江湖”什么的。有些地方翻译的不是很流畅。（纯个人感觉）简而言之，这是游戏迷必买的。欧美奇幻爱好者千万不要错过这个别忘了回来。后来听说这个游戏是根据波兰小说改编的，所以想找小说看。我一直很喜欢看小说，尤其是《指环王》、《冰与火》之类的奇幻小说。之前看过《魔兽世界》系列、《遗忘之境》和《龙枪》系列，总觉得这些小说比《指环王》和《冰与火》要少很多，因为这些小说都是为了游戏而写的，也就是永远无法摆脱某些桎梏。我最近读了《巫师的遗愿》。个人感觉整体水平高于《遗忘之境》和《龙枪》，而《魔戒》和《冰与火之歌》与《巫师》相比，没有什么宏大的战场上，没有各行各业斗智斗勇的英雄，有的只是孤独的异类，能力非凡，生活在危险的世界，坚守自己的信条，却被人类拒绝。巫师不是为游戏而写的，所以它不会是一个令人兴奋的、持续的冒险。杰洛特尽管拥有非凡的能力，但毕竟是个凡人。我们常说正直正派的英雄只存在于小说中，而这部小说却是非常写实的。杰洛特一直都在做英雄该做的事，但他很少被当成英雄对待，因为他生活的世界是残酷而现实的，爱与恨并不是那么简单。当一个一直致力于保护人类的巫师要求杰洛特保护他并杀死想要杀死他的变异强盗首领时，这似乎很自然，这当然是英雄所做的。然而，想要杀死巫师的人原本是一位公主，但巫师向国王指出，公主是变种人，导致国王的遗弃和新王后对巫师的追捕，而最终被猎人玷污后逃脱。从那时起，他就过着乞讨和露宿街头的生活。那么，这个巫师还值得保护吗？还是应该杀死巫师？??杰洛特面临太多这样的选择，这让他无法成为一个正义的英雄。最终，杰洛特“两害相权取其轻”，他只能选择执行伤害较小的方法，哪怕他不喜欢巫师，哪怕他要一次次放过公主，但最终他只能在众目睽睽之下杀死死去的公主和她的手下保护着镇上的每一个人。但他们看到的只是一个杀气腾腾的恶魔，他们向他扔石头，唾弃他，他必须永远离开这个地方。杰洛特从来都不是英雄。在他杀死怪物之后，他需要收集金钱。他会找一个浪漫的女人。然而，当强者找到他，要他当杀手时，他断然拒绝。他说他有一个信条，但事实上猎魔人自己没有信条，他只有信条。他不想为了钱当杀手，不想从政，其实他也不想杀人。《巫师的遗愿》是一部短篇小说集，看似独立的段落实际上却巧妙地联系在一起。有些短篇小说甚至没有冒险和打斗场景，只是一些零散的冲突和对话，但这些对话却解释了世界的点点滴滴。就像《指环王》的反面，一个有宏大的故事，一个宏大的世界，一个宏大的斗争，直观地向读者展示了这个世界，而另一个，你跟随一个猎魔人去体验一个又一个的故事，它是一切都是关于你身边的事情，但这个世界的风俗、宫廷斗争、委屈和仇恨早已深深地烙印在你的脑海中。我们跟随杰洛特一趟又一趟，他杀死恶魔，我们看着人们。...

2022-05-05 猎魔人巫师3 巫师中的猎魔人

编辑评论：周浩辉悬疑经典：刑警罗飞系列6册写出了一部充满悬念、构思巧妙的悬疑作品。书中埋藏的线索引导着读者不断猜测。悬念巨大的结局，不仅震撼了读者，也让人迫不及待地想看下一部简介《周浩辉悬疑经典》收录了周浩辉的四部经典作品：《凶画》、《看鬼坡》、《欲望谷》和《邪恶催眠师三部曲》。刑警洛飞系列第一部小说《凶猛的绘画》获得2005年互联网BBS原创推理小说大赛一等奖。《幽灵看坡》《警察罗飞》系列第二部，讲述了罗飞将帮助一个失忆的年轻人探寻身世之谜，踏上神秘岛屿，逼近险恶地带——鬼王坡！海上孤岛上的连环谋杀案解决了18年的悲欢离合。《魂归谷》追溯历史，演绎真理，周浩辉唯一一部历史推理作品。《邪恶的催眠师》是周浩辉继《暗黑者》之后的一部悬疑长篇小说。打开这本书，向你展示催眠师与这个隐藏而无处不在的神秘世界之间的善恶之战。关于作者周浩辉，著名作家、编剧、导演，扬州人，清华大学工学硕士，擅长悬疑小说，其中《警察罗非》系列在悬疑领域独树一帜。15岁那年，他以优异的成绩被重点中学录取。18岁考入清华大学攻读本科和研究生。24岁硕士毕业后，凭着对悬疑小说的兴趣和独特天赋，开始创作悬疑小说。他玩过各种高分逻辑游戏，被读者誉为高智商小说家。他曾经因为痴迷于写作而辞去了一份高薪工作。迄今为止，已出版小说10余部，还有多部作品被改编成影视作品，并被翻译成英、法、韩等多种语言，畅销海外。代表作有《黑暗之人》（原名《死亡通知》）、《邪恶催眠师》、《凶猛绘画》、《幽灵看坡》、《灵魂退隐谷》等。图书特色是他！轰动欧美的中国悬疑作家高智商悬疑小说大师周浩辉悬疑经典《纽约时报》、《华尔街日报》、《星期日泰晤士报》、《书单》、《图书馆杂志》、《柯克斯评论》、《参考新闻》、《中国日报》、新加坡、《海峡时报》、NPR等国内外媒体联合推荐《Crimeread》、《犯罪小说情人》、《犯罪元素》等国外知名悬疑小说专业网站！《周浩辉悬疑经典》收录了周浩辉的四部经典作品：《凶猛的绘画》、《幽灵看坡》、《欲望谷》、《邪恶的催眠师三部曲》。《黑衣人》英文版被美国出版商企鹅兰登以天价收购，创下中国小说版税海外交易记录！小米科技创始人雷军：我是周浩辉的粉丝吗？我买了他所有的书。清华大学工学硕士、高智商悬疑小说大师周浩辉的经典之作刑警罗飞的系列《凶猛的画卷》、《看鬼坡》和《摄魂怪谷》是推理、恐怖和悬疑的完美融合！《凶画》高智商悬疑小说大师周浩辉长篇登场《幽灵看坡》电影《托儿所》原著，由人气小生朱一龙主演，泰国鬼王PichaoTamajela执导。《欲望谷》追溯历史演绎真相，周浩辉唯一一部历史推理作品《邪恶的催眠师》开本书，带你一睹催眠师之间的善恶之争，了解这个隐秘而无处不在的神秘世界。《邪恶催眠师》同名影视由腾讯影业出品上线！周浩辉的作品将国内的悬疑推理提升到了一个新的高度！说到国产悬疑推理小说，不得不提周浩辉。大多数喜欢悬疑推理的读者都看过他的作品。周浩辉最出名的是《神探罗飞》系列，而今天要给大家介绍的就是这个系列。《神探罗飞》系列是按时间顺序写的。罗飞在其中经历的事件有“凶画”、“看鬼坡”、“欲望谷”、“邪恶催眠师”系列、“邪恶催眠师”系列。死亡通知系列。一个。《凶猛的绘画》小说讲述了罗飞去山上的寺庙调查坠崖命案，却被大雪困在山上的寺庙里的故事。在庙里，我经历过“无头鬼”、“尸体移位”、“凶画咒”等一系列超自然恐怖的事情，但都与一幅画有着千丝万缕的联系……作为“侦探”《罗》《飞天》系列的第一部，小说其实悬疑甚至超自然，推理部分比较少，篇幅短，ug多，但作为第一部已经很不错了。第2、《看鬼坡》小说故事讲述了在“凶画”事件后，罗飞前往一座岛屿，试图解开当地“幽灵瞭望坡”之谜的故事。路上遇到了一个要去岛上寻找记忆的年轻人，于是我们就一起去了。他在岛上经历了许多离奇的命案，但洛飞的调查发现，这一切都与年轻人的身世和记忆有关，最终牵扯到了几十年前的恩怨。作为《神探罗飞》系列的第二部，小说篇幅有所增加，但依然以悬疑为主，推理较少。三个。《死亡谷》小说讲述了罗飞在云南边陲几度离奇死亡的故事，发现这一切都与几百年前的民族英雄李自成有关。数百年的恩怨牵扯其中。作为《警察罗非》系列的第三部，小说给人一种狂野冒险小说的感觉，依然以悬疑为主，推理只会从书后开始。但它的辉煌已经大大超过了前两者。四个。《邪恶催眠师》系列小说讲述了由于几起不寻常的自杀事件，罗飞被暴露在神秘的催眠状态下，从而与邪恶的催眠师展开了对峙。小说这次加强了推理部分，毫不掩饰地为《死亡通知》铺平了道路。由此可见周浩辉打造“洛飞宇宙”的野心，在这部小说中也能看到“死亡通知”的影子。5、《死亡通知》系列小说讲述了一个杀手在杀死所有人之前发送死亡通知并且从未错过的故事。与此同时，警察们在玩耍，但在洛飞的介入下，两个天才之间的精彩对决开始了。《死亡通报》不愧是《神探罗飞》系列的巅峰之作。小说逻辑严密，推理悬疑极为精彩，同时塑造了一个有血有肉的反派，直接将国产悬疑推理提升了一个层次以上。...

2022-05-05 催眠师聂飞是真的吗

编者评：ldquo一代人的冷酷良心rdquo乔治middot奥威尔的经典寓言虽然这场荒谬的动物革命误入歧途，但也正因为如此，我们才明白ldquo把权力关进制度的牢笼rdquo的重要性。简介ldquo这是一部革命史，但它走入歧途，每一次偏离都是有道理的，rdquo作者在1945年该书出版时说道。《动物农场》讲述了农场里的一群动物成功地进行了一场ldquo革命rdquo，将一直压迫他们的人类农民琼斯赶出农场，建立了一个平等的动物社会，没有压迫和剥削。然而，他们的新动物领袖猪终于穿好衣服，篡夺了革命的果实，成为比人类农民更糟糕的统治者。动物们像以前一样过着悲惨的生活。狂妄的独裁猪、霸道的狗、听话的马、傻傻的羊hellihelli这些生动的画面让这个看似荒谬的故事变得合理，而故事中最可怕的是那句话，被篡改的只有一个诫命：所有动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等。作为寓言，《动物庄园》适合所有年龄段的人阅读。对于不同的读者，它有不同的含义。向年轻读者呈现诙谐的动物故事，而向成年读者呈现寓言寓言。大英百科全书称其为ldquo西方世界的伟大著作rdquo，这是当之无愧的。关于作者乔治middot奥威尔（GeorgeOrwell，1903-1950），原名埃里克middot亚瑟middot布莱尔，英国作家、记者、社会评论家和著名的英国文体作家。他在小说中创造的ldquo老大哥rdquo、ldquo双重思想rdquo、ldquo新话rdquo等词已被收录在权威英文词典中，甚至一个源自他名字的形容词ldquo奥威尔rdquo也不断出现在国际报道中。记者足以看到他的作品在英语国家的深远影响。ldquo多一个人看奥威尔，多一个自由的保证，rdquo一位评论家说。动物农场df预览...

2023-01-13 动物庄园与动物农场 动物庄园的动物

图书名称：《牛津艺用动物解剖学》【作者】（美）艾略特·古德芬格作；毕竞译【丛书名】西方经典美术技法译丛【页数】242【出版社】上海：上海人民美术出版社,2021.01【ISBN号】978-7-5586-1748-5【分类】动物-艺用解剖学【参考文献】（美）艾略特·古德芬格作；毕竞译.牛津艺用动物解剖学.上海：上海人民美术出版社,2021.01.图书封面：动物解剖学》内容提要：本书深入详尽地呈现了多种动物的解剖结构，着重介绍了肌肉和骨骼构成，帮助艺术家深入了解动物的身体，从而画出写实的动物。书中不仅涵盖了较常见的动物（如马，狗，猫，牛，猪，松鼠和兔子）的解剖结构，还囊括了许多野生物种-包括狮子、长颈鹿、鹿、河马、犀牛、大象、大猩猩、海狮和熊。数百张插图，包括动物的骨骼及其关节的联结，以及附着在骨骼上的肌肉，使读者对整体动物结构有关键的概念性了解，然后可以将各个动物的详细信息应用到绘画中。本书是一本权威的艺用解剖学著作，对于需要描绘动物的画家和艺术学习者来说，是一本必不可少的参考书。《牛津艺用动物解剖学》内容试读基本身体平面大部分由肌肉和骨构成，单独的身体区块界定了身体的不同区本书中出现的大部分动物都有着共同的基本身体平面(aic域（如头部、胸部和前臂等）。某块肌肉通常与其他有着类似odyla)。这些动物都有头部、身体和四肢，这是它们最为明功能的肌肉一同形成团块，这些团块附着在骨骼上或包围着骨显的特征。它们绝大部分是四足动物且四肢着地，本书在描述它骼，同时又被骨骼支撑着。当动物的身体姿态发生改变时，身们的时候采用前肢和后肢的说法。在解剖学上，四足动物的前肢体区块的方向会随之变化，单个团块的形态也会改变一肌肉对应着灵长类的手臂和手，后肢则对应着灵长类的下肢。本书中或肌群在拉长时变得更薄，在缩短时变得更为厚实。的各种动物之间有着诸多令人惊奇的相似之处。颈椎将头部和动物的头部和胸部团块由它们的骨骼塑造，并被较薄或中胸廓连接，而腰椎将胸廓和骨盆相连。两条前肢与胸廓相连，两等厚度的肌肉覆盖着。条后肢与骨盆相连。这些部位的活动彼此相互关联制约，一同构身体中有一个身体区块不是由骨或肌肉构成的，这个区域就成了动物的姿态（或姿势）。是腹部，形态多变。肠道和其他柔软的腹内器官就在这个区域动物这些部位的形状和比例，连同它们站立和行走时腕内，它们被薄薄的腹部肌肉和宽阔的肌腱牢牢托住。当脊柱屈曲部、跟部和指/趾骨的位置及数量，构成了各种动物之间最主要时，胸廓和骨盆彼此贴近，腹部缩短并变得更为紧实和隆起。而的区别脊柱伸展时.身体变得艇直，胸廓和骨盆相互远离，腹部拉伸并变得狭窄。轴我们可以认为动物是由一系列简化的三维几何区块（如头概念的应用部、前臂和大腿等)堆叠而成的。这些区块的某一尺寸长于其身体区块的概念有着很强的主观性。实际上，它并不存在明他尺寸。从该区块质心沿其最长尺寸投影的线被称为轴(axi,确而不可改变的准则；每位艺术家都可以结合自己的解剖学知复数axe)。多数情况下，这些轴的走向与骨骼一致（尤其是前识，并在直接观察活体动物的基础上，建立个性化的区块概念。肢)；也就是说，穿过某一骨最长尺寸的线与该区块的轴是重合通过精确地构想形态化、规范化和关节化的身体区块，艺术或贴近的（举例而言，尺骨和前臂的轴彼此贴近）。家们可以继续为这些区块“雕刻”出更多的解剖细节，并创作出上臂是比较容易令人困惑的身体区块。肱骨（即上臂的骨）动态的和令人信服的动物艺术。几乎全部深埋于肌肉组织中，位置靠前，硕大的三头肌位于它的各种动物的轴和主要身体区块都在后续的绘画中被表现出后部。正因为这样，肱骨轴和上肢的中轴并不重合。准确地把握来了。头部、胸部和骨盆区我都是按照大致形态绘制的。四肢的肱骨的实际位置非常重要，因为它的上端构成了肩端点，而下端轴是以线条形式呈现的。如图所示，当动物处于站立姿态时，轴又是前臂肌肉的一个重要起点。线相对简单且笔直。当我们尝试描绘运动中动物的静止动作时，知道身体区块所有轴线的精确位置就变得极为重要了。雕塑表身体区块现出了身体的区块；当然，每个身体区块都有一条指明其方向的轴可以指明身体区块(odyvolume)的方向。身体区块轴，这些轴必须以穿过该区域中心的形式呈现出来。基本身体平面·轴与身体区块1颈肩部腰区骨盆区胸区头区尾部上臂大腿膝肘前臂小腿一跟腕前足后足踝马前趾后趾狮象2基本身体平面·轴与身体区块基本身体平面·轴与身体区块5···试读结束···...

2022-05-05 epub 牛津英语用法指南 牛津笔记epub

编辑评论：探索建筑作者现为故宫博物院影视研究所所长，北京作协理事。曾任加州大学伯克利分校驻校艺术家、第十届中华全国青年联合会委员。发表文学作品400万余字，主要作品有《故宫古物之美》、《故宫隐秘的角落》、《在故宫寻找苏东坡》等。简介《孩子们的故宫：建筑探秘》精选了朱勇新作《故宫六百年》中与故宫建筑知识相关的7个小读者应该知道和关注的话题（名称、空间、时间、地点、设计、布局、建筑），每个科目设置3个与建筑知识相关的小问题，青少年熟悉，容易混淆。（如：“故宫为什么又叫故宫？”“故宫有多大？”“故宫是怎么建成的？”“故宫的正门在哪里？”“什么宫殿？是在紫禁城吗？”“什么是中轴线？”）作品以优美、简洁、专业的散文语言，向年轻读者讲述了紫禁城这一宏大宏伟的古建筑群的专业知识，再现了中华文明之美。这样，将引导青少年更清晰地认识历史，掌握文化知识，对博大精深的中华文明有更深的认识。精彩的原文故宫与故宫如果你来北京，紫禁城可能是很多人会“打卡”的地方。但除了“紫禁城”，你可能还会听到另一个名字——紫禁城。故宫和故宫是同一个地方吗？故宫为什么又叫紫禁城？紫禁城，意思是过去的宫殿。中国历史悠久。它经历了无数的朝代和革命，曾经有无数的宫殿。所以，“故宫”这个词在今天是不存在的。《汉书》记载：“共庆谈凤禅事，诸郡治道，修故宫。”“紫禁城”的概念至少在汉代就有了。“紫禁城”的形象也进出唐诗宋词，就像唐代刘禹锡曾在《踏词》中写道：“桃花刘沫易过，而灯下的妆化作月下的歌声，王者的故宫依旧有纤细的腰。”宋蔡襄在《钱塘故宫》中写道：“弃园裹在武城故宫，秋风问行人园外。那时，歌舞结束，古今意义无穷。”在中国的朝代史上，有浩瀚的宫殿混杂的历史，但宫殿和朝代一样，都有自己的命运和宿命，只有明清故宫保存至今，保持完好。也就是说，紫禁城是中国明清两代的皇宫，我们今天统称为紫禁城。那么，明清两代，这座宫殿为何被称为“紫禁城”？首先要知道，紫禁城是皇帝提供办公和日常生活的地方，所以成为了平民的禁地。这是用“禁止”一词来表达的。同时也是为了彰显帝王的威势，通过“紫”字来表达。紫，是紫微星元，是天地的中心，是天意。除了宫殿建筑中与天空有关的装饰品和陈设（如石刻和绘画中的飞龙，太和殿前即将飞翔的两只鹤，以及千尺围绕太和殿的平台），宫殿的轮廓和颜色，都突出了天空的存在。在明成祖朱棣眼中，北京的紫禁城是建立在上帝的旨意之上的。它是世界的紫微星源，是整个世界的中心。站在紫禁城偌大的院落中，除了被眼前的建筑震撼之外，头顶的天空也在移动。辽阔、静谧、一尘不染，在苍穹深处，必定有神灵居住。这不禁让我们想起李白的诗：“危楼百尺高，手可摘星辰，不敢出声，怕惊天人。”天上的人是神。能主宰人类命运的邻居。所以，从某种意义上说，皇帝“靠天吃饭”。皇帝本人从不隐瞒这一点，所以诏书开头总是说“奉天运，赵皇帝说”，意思是皇帝按照上帝的旨意经营和统治天下，皇帝说的也是执行神的安排。.“紫禁城”这个名字恰如其分地传达了古代帝王的旨意。如今，皇帝已不复存在，平民可以更自由地参观这里。因此，“紫禁城”更多地被称为“紫禁城”。读者评论朱勇已经沉迷于昨天的文化。这样的人不多。因为有些文人把它当作历史的残余，完全不屑一顾；有些文人只是把它当作一种写作材料，只是写它。朱勇视其为不可分离的精神世界；历史的尊严、人民的生命、民族的个性、美的基因、情感的烙印，都深深植根于其中。尤其是在农耕社会无法抗拒的消亡之际，朱勇来的更急更深。他就像面对一个年老体弱的老母亲，感受着一种生命的联系。我明白这一切都来自一种文化情怀！——冯继才（作家）故宫历史悠久，人文荟萃，设备精美。朱勇整天和苏皇密才、沉文堂球在一起。他对中国文化的认知有了适当的释放点，也为自己的未来找到了可靠的基础。但归根结底，这是他内心的平静。他说，他在故宫的大部分时间都是在图书馆度过的，他阅读的书籍大多是传统的、垂直的，没有标点符号。在这个追逐名利的世界里，他不为利益所动，沉浸在中国文化的魅力中，潜心读书学习。他有《楚辞》中“人人醉我孤醒”的气势。今日浮躁，更显风采。——于小群（出版人）朱勇思绪沉静，像江南的深巷，又像巷尾的古井，自然幽静。朱勇的性格冷淡沉稳，却很干净——气味很干净，心灵很干净，里面有足够的真诚和内心的热情，里面有一种特别的真诚，是我喜欢的那种人有真情实感的人，当然眼神平静（意思是眼神里没有任何意图），有一种北方人的力量……——冷冰河（艺术家）书籍内容名称·故宫和故宫故宫为什么又叫紫禁城？故宫是干什么用的？故宫这座古建筑有什么特点？空间·魔法领域紫禁城有限制吗？故宫可以测量吗？故宫有多大？时间悬疑与古建筑紫禁城是什么时候建成的？中国古代有哪些建筑体系？紫禁城是如何建造的？位置·大国崛起历史上的“北京”是什么样的？明成祖为何定都“北京”？为什么要在“北京”建新宫？设计精确的“平衡”中国古代有哪些设计理念？“中轴”是什么样的线？“中轴”是什么意思？布局、墙壁和门的智慧是什么让紫禁城如此神秘？故宫的正门在哪里？故宫的整体布局如何？建筑物和宫殿紫禁城有哪些宫殿？哪个是最重要的宫殿？为什么有些宫殿是“不对称的”？...

2022-05-05 故宫 紫禁城 区别 故宫紫禁城的历史简介

编辑评论：每个故事都很短，但Areola始终能够在短短几笔之间传达出丰富而深刻的信息。简介Aimal是Areola的微型小说集。在书中，Areola用散文和诗意的语言描绘了23只动物。阿雷奥拉在表面上写的是动物，但他在文字中反映的是他对人的看法。每个故事的篇幅都很短，但阿雷奥拉总能用几笔来表达一种丰富而深刻的寓意。Areola的比喻直接、明快、毫不犹豫，有时甚至是定义性的。密密麻麻的隐喻交织在动物轮廓分明的轮廓中，如同银针笔的插图一样确定，因此我们可以感受到本体与隐喻之间更为深刻和果断的对应。关于作者胡安·何塞·阿雷奥拉（JuaJoeAreola，1918-2001），生于墨西哥哈利斯科州古兹曼，墨西哥著名作家、学者和编辑，堪比路易斯·博尔赫斯拉美奇幻文学大师，20世纪最佳短篇小说家之一世纪。阿雷奥拉的作品融合了小说、诗歌和散文的特点，将想象与现实结合，模糊了现实与虚构的界限，其《动物集》、《寓言集》等作品极大地推动了当代墨西哥奇幻文学的发展.乳晕，胡安？鲁尔福，卡洛斯？富恩特斯为20世纪中叶新墨西哥短篇小说的创始人。编辑推荐Marquez最喜欢的作家；科塔萨的词树；博尔赫斯称赞他自由无限的想象力；Paz认为他的“动物收藏”是完美的。在《动物收藏》中，Areola通过文​​字搭建了连接人和动物的桥梁，将时间的长度和空间的密度结合成一个短暂的空间。从这座桥的尽头，我们可以看到古代东方的圣贤形象或古代西方的奴隶形象，通过严谨的科学数据或墨西哥本土人流传下来的口述故事，通过中世纪的神话和传说或基督教的神秘诗歌。、观察、欣赏或害怕动物。动物套装df预览目录翻译顺序……001前言……001犀牛...003蟾蜍…………007野牛……011猛禽……015鸵鸟……019昆虫……023印度水牛...027猫……031猫头鹰……037熊……041大象……045痣……049骆驼科……053蟒蛇……057斑马……061长颈鹿……067鬣狗……071河马……075鹿……079印章……083水禽……089蝾螈...095猴子……101后记...105亮点鹿在空间和时间之外，鹿以敏捷的呆滞行走，没有人知道它们如何更好，在静止或运动中，它们将两者完美地结合在一起，我们不能不将它们放入永恒中。无论是呆滞还是精力充沛，它们总是在改变自然的边界，完善我们对时间、空间和运动物体轨迹的看法。它们的创建是为了解决这个古老的悖论。鹿既是阿喀琉斯，又是乌龟，既是弓又是箭：它们奔跑，却从不抓着自己；他们停了下来，但有东西留在外面并继续疾驰。鹿不能静止不动，它像幽灵一样前进，无论是在真实的森林中还是在传说中的森林中：SaUerto遇到一只角间交叉的鹿或喂食Geovíade·布拉本德的鹿[2]。无论你在哪里看到雄鹿和确实是一对美妙的情侣。这是一个很好的猎物，每个人都想抓住它，即使它只是用眼睛。JuadeYei告诉我们，它飞得太高，高到足以成功捕猎，不是地球上的鸽子，而是深不可测的飞鹿媒体评论GarciaMárquez：“我把你（菲德尔·卡斯特罗）介绍给我最喜欢的作家胡安·何塞·阿雷奥拉（JuaJoeAreola）。”JulioCortazar：“Arreola是语言之树。”路易斯·博尔赫斯：“我真的不想再相信自由意志了。但如果我必须用一个词来概括胡安·何塞·阿雷奥拉——一个非作者的名字——我会这样说是安全的这个词必须是“自由”。在清晰智慧的指导下，无限想象的自由。”OctavioPaz：“这本书（动物收藏）非常完美。”陈忠义：“就像夸张的加西亚·马尔克斯一样，墨西哥作家胡安·何塞·阿雷奥拉的幻想在于当日常事物的夸张达到一定程度时出现的荒谬。”...

2022-05-05 赫尔墨波利斯 赫尔墨斯?

图书名称：《老舍小说全集老张的哲学·赵子曰》【作者】老舍著【丛书名】老舍小说全集【页数】329【出版社】武汉：长江文艺出版社,2012.06【ISBN号】978-7-5354-5696-0【价格】27.00【分类】长篇小说-小说集-中国-现代【参考文献】老舍著.老舍小说全集老张的哲学·赵子曰.武汉：长江文艺出版社,2012.06.图书封面：小说全集老张的哲学·赵子曰》内容提要：本丛书分为十本，汇集现代著名作家老舍先生所有的小说作品，全面详实地展示了老舍先生小方面的成就。本册包括老舍著名的长篇小说《老张的哲学》和《赵子曰》。《老舍小说全集老张的哲学·赵子曰》内容试读老张的哲学Laozhagdezhexue老张的哲学005高悬着一块白地黑字的匾，匾上写着“京师德胜汛①公私立官商小学堂”。老张的学堂，有最严的三道禁令：第一是无论春夏秋冬闰月不准学生开教室的窗户；因为环绕学堂半里而外全是臭水沟，无论刮东西南北风，永远是臭气袭人。不准开窗以绝恶臭，于是五十多个学生喷出的炭气，比远远吹来的臭气更臭。第二是学生一切用品点心都不准在学堂以外的商店去买；老张的立意是在增加学生爱校之心。第三不准学生出去说老张卖鸦片。因为他只在附近烟馆被官厅封禁之后，才作暂时的接济；如此，危险既少，获利又多；至于自觉身分所在不愿永远售卖烟土，虽非主要原因，可是我们至少也不能不感谢老张的热心教育。老张的地位：村里的穷人都呼他为“先生”。有的呢，把孩子送到他的学堂，自然不能不尊敬他。有的呢，遇着开殃榜，批婚书，看风水，…都要去求他，平日也就不能不有相当的敬礼。富些的人都呼他为“掌柜的”，因为他们日用的油盐酱醋之类，不便入城去买，多是照顾老张的。德胜汛衙门里的人，有的呼他为“老爷”，有的叫他“老张”，那要看地位的高低；因为老张是衙门里挂名的巡击。称呼虽然不同，而老张确乎是镇里一二郎镇一一个重要人物！老张要是不幸死了，比丢了圣人损失还要大。因为那个圣人能文武兼全，阴阳都晓呢？老张的身材按营造尺是五尺二寸，恰合当兵的尺寸。不但身量这么适当，而且腰板直挺，当他受教员检定的时候，确经检定委员的证明他是“脊椎动物”。红红的一张脸，微点着几粒黑痣；按《麻衣相法》说，主多材多艺。两道粗眉连成一线，黑丛丛的遮着两只小猪眼睛。一只短而粗的鼻子，鼻孔微微向上掀着，好似柳条上倒挂的鸣蝉。一张薄嘴，下嘴唇往上翻着，以便包着年久失修渐形垂落的大门牙，因此不留神看，最容易错认成一个夹馅的烧饼。左脸高仰，右耳几乎扛在肩头，以表示着师位的尊严。批评一个人的美丑，不能只看一部而忽略全体。我虽然说老张①德胜汛，“汛”读“训”，清时北京军队或防地名称。“德胜汛”即驻防德胜门外的军队。北京人民国后，仍沿用各汛名称。北郊德胜门外仍称“德胜汛”。006LAOSHEXIAOSHUOQUANJI的鼻子像鸣蝉，嘴似烧饼，然而决不敢说他不好看。从他全体看来，你越看他嘴似烧饼，便越觉得非有鸣蝉式的鼻子配着不可。从侧面看，有时鼻洼的黑影，依稀的像小小的蝉翅。就是老张自己对着镜子的时候，又何尝不笑吟吟的夸道：“鼻翅掀着一些，哼！不如此，怎能叫妇人们多看两眼！”···试读结束···...

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