图书名称：《学会理解》【作者】刘益宏【丛书名】无烦恼成长系列丛书【页数】122【出版社】南昌：江西美术出版社,2017.04【ISBN号】978-7-5480-5200-5【价格】12.80【分类】理解（心理学）-青少年读物【参考文献】刘益宏.学会理解.南昌：江西美术出版社,2017.04.图书封面：图书目录：《学会理解》内容提要：本套丛书是专为少年儿童打造的成长励志书，从多个角度关注青少年成长，以阅读的形式引导少年儿童，使他们在成长的路上选择正确的方向，拥有解决问题的能力。通过一个个小故事，展现故事背后所蕴含着的道理，在看故事的同时给予他们无穷的力量。《学会理解》内容试读第1章理解是人性的升华法国作家雨果曾说过：“世上最宽阔的东西是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的则是人的胸怀。”如果每个人都能够用自己宽广的胸襟去理解他人，去包容他人，那么世界将会变得非常美好。理解是建立友谊和各种关系的基础。只有当两方的人互相理解，他们才能把异议放到一边，互相合作。异议一直都存在，但是有时候人们需要达成共识，提高办事效率，如果他们可以彼此理解，愿意达成共识，这有利于他们建立长期的合作关系。理解是消除仇恨的有效途径。只有通过理解，才能够了解到对方的想法，也能够消除两人之间的误会，让仇恨不再。如果不愿意理解对方，让误会加深，两人之间的关系只会越来越恶劣。理解可以消除人与人之间的隔膜。谁都知道，在漫长的人生中会遇到许许多多的障碍和挫折；谁都明白，要继续前进就要将障碍消除。必须记住，要消除障碍就要学会理解。不管理解谁，亲人、朋友、陌生人，只要我们用心去理解，会使我们更受人尊重，进一步提升自己。管鲍之交“人与人交往，贵在理解。理解对方，在对方犯错的时候，能够包容；理解对方，在对方被误解的时候站出来替他辩解；、理解对方，能够明白他真正的心意。这样的两个人，能够成、为彼此心灵的依靠。管仲和鲍叔牙都是春秋初期齐国的贤臣良将，他们从小就一起读书，长大后又共同辅佐齐桓公，感情非常深厚。相传，管仲和鲍叔牙曾合伙做生意，他们分别摊出一样多的本钱，一起为生意忙碌，可是每到分红，管仲总是多拿走一部分。有人看不惯他这种行为，对鲍叔牙说：“管仲太贪心，以后不要与他交朋友了。”鲍叔牙笑笑说：“不是管仲贪心，因为他2家里有个老母亲需要赡养。”管仲曾经做了3次官，3次都被免了职。鲍叔牙认为不是管仲没有才干，而是因为管仲没有碰到赏识他的人。管仲又去当兵，他在练习的时候经常开小差，等要上战场作战的时候，又临阵脱逃了。士兵们都嘲笑管仲是个胆小鬼，鲍叔牙却说：“管仲不是贪生怕死，而是他时刻惦念家中的老母亲，所以不能专心致志作战。”后来他们都参了政，鲍叔牙当了齐国公子小白的老师，管仲当了小白的弟弟公子纠的老师。当时齐国朝政很乱，王子们为了避祸，纷纷逃到其他国家去了。管仲和纠逃到鲁国，鲍叔牙和小白逃到莒国。不久，齐国发生暴乱，齐襄公被杀死了，齐国没有了君主。纠和小白听到消息后，急忙动身赶往齐国，争夺王位。管仲对公子纠说：“你哥哥小白离齐国近，一定会比你先到，让我去把他拦住。”说完管仲就带着兵马飞快地来到莒国去往齐国的必经之路，偷偷射了公子小白一箭，眼看着小白大叫一声倒地而死，他才回去护送公子纠回国。不料，那一箭被公子小白的腰带钩挡住了，小白装死骗过3里无场结成长系列丛书及了管仲，和鲍叔牙连夜赶回齐国，继承了王位。迟到的公子纠和管仲只好回到鲁国继续避难。鲁国为了帮助公子纠继承王位，出兵攻打齐国，结果被齐国打败，公子纠被迫自杀。鲁国为讨好齐国，将管仲关在笼子里，送回齐国。小白要杀管仲报仇，却被鲍叔牙制止了。鲍叔牙说：“管仲当时效力于公子纠，一个人能忠心地为主人办事，也一定能忠心地为君王效力。而且，他是个治国奇才，如果您想成就霸业，非重用他不可，我的才能远远不如他。”小白听了老师的话，果然重用了管仲。管仲当了齐国丞相，而鲍叔牙却甘心做管仲的助手。在管仲和鲍叔牙的合力治理下，齐国成为当时诸侯国中最强大的国家，小白成为诸侯王的霸主，史称“齐桓公”。想起鲍叔牙对他的理解和宽容，管仲经常感慨地说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也！”源成长启示我们在交朋友的时候，一定要对这个人了解充分，只有清楚地认识这个人之后，才能知道这个人是否值得结交。一旦觉得对方和自己志同道合，能够和他结成朋友，那就要给予自己的朋友充分的信任。当自己的朋友不被众人看好的时候，自己也应充分相信自己的朋友。当自己的朋友被怀疑的时候，自己也应该相信自己的朋友。真正的朋友是不管别人怎么说、怎么看，自己都始终如一给予朋友信任。而你的这份信任对你的朋友来说弥足珍贵，这会让你们的友谊更加深厚。当你处于和朋友相同的情况下时，你的朋友也一定会给予你足够的信任。学会理解无言的感云力在与人交往的过程中，我们要学会做主动的一方。主动去接近对方，主动去了解对方，只要你愿意花心思在对方、身上，你们之间一定能够相处得很融洽。多年前的一场意外，使我由正常人一变而为喑哑残障，其中的人情冷暖，常令我垂泪。坦白言，我对人生是有些失望的。尤其在工作上受到的排斥和冷漠，使我几乎已提不起求职的勇气，但生存的问题，逼得我必须再三地去怀抱希望，再次接受被拒绝的打击和刺伤。辗转多次之后，我通过社政单位的安排与推荐，进入一新闻传播机构任职。由于负责静态资料的管理，不仅非常适合我，且同事对我也非常友善、关怀，使我对人生又充满了期望和勇气。不久发生了一件轰动的新闻事件，同仁们为了抢新闻、发布新闻莫不忙得鸡飞狗跳。为了配合新闻，我这资料、档案的调卷管理工作霎时变得非常重要，不断地要推出背景资料以提供新闻后勤支援。由于同仁要求资料支持非常急迫，此时我的暗哑残障带来了工作上沟通的障碍和难度，不仅延误了宝贵的时间，也出了不少的差错。事后，同仁的抱怨，使得单位主管重新检讨我在此工作上的适宜性，因此，有了将我调离现职之议。这其实不仅为了单5位，也是为我好。但我实在舍不得离开这个热爱的工作，我急急跑去向主管拍胸脯保证，我可以认真学，可以在速度上加倍。从主管的眼神、表情中，我得悉我是不可能再待在此工作了，这对我真是致命的打击。由于怀疑心作崇，我发现同仁们不仅不再如以往那般和善，而且常常在周围窃窃私语，指指点点。以往，同事间有任何活动都会邀我参加；但最近他们每星期一、三、五晚上都有活动，地，点就在办公室，却再也不通知我，我也故意装作不知道。可憋着实在难过，我便趁着一个晚上他们办活动时，故意装作东西忘在办公室前去拿取。当我打开大门时，他们都吓了一大跳，而我更是吓了一跳。原来他们不是在办土风舞会、桥牌或插花、纸雕等活动，他们请了手语老师在教他们学手语，不仅单位同仁个个都到齐，连单位主管也到了。6···试读结束···...

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二年级阅读理解提升40讲（小荷班）【完结】目录：├┈第10讲石林.m4├┈第11讲小乌龟谈理想.m4├┈第12讲雷雨过后.m4├┈第13讲太阳花.m4├┈第14讲小白鸽.m4├┈第15讲两个红红.m4├┈第16讲玩雪.m4├┈第17讲宽容.m4├┈第18讲齐白石爷爷.m4├┈第19讲感恩.m4├┈第1讲站直咯.m4├┈第20讲我们靠自己.m4├┈第21讲月亮姑娘做衣裳.m4├┈第22讲蜻蜓点水.m4├┈第23讲小猴做新衣.m4├┈第24讲公鸡脸红了.m4├┈第25讲桌椅的对话.m4├┈第26讲蜗牛爬墙.m4├┈第27讲小熊的礼物.m4├┈第28讲胆小的鸡.m4├┈第29讲最后一座房子.m4├┈第2讲三棵樱桃树.m4├┈第30讲农夫的财宝.m4├┈第31讲风和火柴.m4├┈第32讲画眉和啄木鸟.m4├┈第33讲奇妙的声音.m4├┈第34讲春天是这样来的.m4├┈第35讲请您先过桥.m4├┈第36讲两个蛐蛐儿吹牛皮.m4├┈第37讲电子邮件.m4├┈第38讲舌头上的小疙瘩.m4├┈第39讲保护小树苗.m4├┈第3讲一只鹅的故事.m4├┈第40讲鱼睡觉吗.m4├┈第4讲小狐狸送被子.m4├┈第5讲秋天的原野.m4├┈第6讲世界环保日.m4├┈第7讲神奇的植物.m4├┈第8讲美丽的长白山.m4└┈第9讲美丽的荷花.m4...

2023-03-25 阅读理解 完结怎么写 阅读理解精选

一年级阅读理解启蒙50讲（苗苗班）目录：├┈第10讲夜，静悄悄的.m4├┈第11讲秋游.m4├┈第12讲鲤鱼溪.m4├┈第13讲小花鹿.m4├┈第14讲爱护花木.m4├┈第15讲小明病了.m4├┈第16讲我家的老猫.m4├┈第17讲比脖子.m4├┈第18讲会唱歌的桥.m4├┈第19讲唐寅学画.m4├┈第1讲袋鼠.m4├┈第20讲知识的价值.m4├┈第21讲聪明的韩愈.m4├┈第22讲皮球浮上来了.m4├┈第23讲华盛顿找马.m4├┈第24讲花草树木的朋友.m4├┈第25讲春节娃娃.m4├┈第26讲柳树的头发.m4├┈第27讲变色房子.m4├┈第28讲小猴戴眼镜.m4├┈第29讲动物怎样睡觉.m4├┈第2讲松鼠.m4├┈第30讲公鸡和鸭子比本领.m4├┈第31讲好斗的小螃蟹.m4├┈第32讲奇妙的舌头.m4├┈第33讲春天的颜色.m4├┈第34讲有趣的恐龙.m4├┈第35讲松鼠尾巴的用途.m4├┈第36讲捣蛋的狗.m4├┈第37讲老办法不行了.m4├┈第38讲聪明人.m4├┈第39讲有趣的嘴巴.m4├┈第3讲姐妹谭.m4├┈第40讲下雨时，太阳公公去哪里了.m4├┈第41讲牛的大小.m4├┈第42讲驴和马.m4├┈第43讲月亮妈妈.m4├┈第44讲帮助人的收获.m4├┈第45讲猫.m4├┈第46讲三兄弟和一头驴子.m4├┈第47讲谁是朋友.m4├┈第48讲友谊的分量.m4├┈第49讲跑得最快的动物.m4├┈第4讲春天的田野.m4├┈第50讲星星为什么看不见了.m4├┈第5讲西湖.m4├┈第6讲初秋的夜晚.m4├┈第7讲天鹅湖.m4├┈第8讲云.m4└┈第9讲有趣的日月贝.m4...

2023-03-25 阅读理解启蒙课 阅读理解启蒙

阅读理解练习册《ReadAdSequeceMat》全2册PDF下载内容简介：《ReadAdSequeceMat》共2册PDF，每册有66页，100+篇故事，通过对一个个有趣的故事进行排序。可以锻炼孩子的事情发展的的认知以及动手能力！包含彩色和黑白两个版本，彩色版本色彩鲜艳，黑白版本则适合没有彩色打印机或者喜欢涂用。资源介绍：名称：ReadAdSequeceMat阅读理解练习册类型：练习册语言：英文格式：df集数：2册适合年龄：7-12岁下载方式：百度网盘...

2023-03-25 语文阅读理解训练书 阅读题训练

课程介绍课程来自于丛非从《关系实践课》如何理解他人，建立滋养关系(2021版+2022版）使用有效的方式收获深度、和谐、友爱、共赢的关系。让你不再畏惧关系，从而享受关系。在关系中，我们要学习理解他人。你可能一听就觉得委屈，毕竟他还不理解你呢，你凭什么理解他？去理解别人，的确不容易，你要付出耐心、真诚、精力等，你可以有无数个拒绝的理由，不是非要去做。1.理解别人是个加分题，而不是必选题。这个世界上有很多加分题：做了会得到更多，不做也不会有别的损失。我们无需只是因为累不累苦不苦而做不做，也无需因为得到的好处多不多而做不做，我们只是去问：性价比如何，值不值。这种感觉就像是在对待一份不完美的工作。你可以吐槽它的100个地方，事多、离家远、老板变态、钱少、前途低、同事不和谐、爱加班……很多缺点。但只要你问自己一个问题：你觉得给的这些钱、前途、收获值吗？然后你就知道要不要勉强自己去做了。因此，你要明白一个基础的问题：理解他人，我可以得到什么？2首先，可以保护自己。当你在关系里受伤，不仅在于他人做了什么，更是你潜意识里同时对他人有2个默认的理解：他是强大的；他是敌意的；当你受伤的时候，你便退行到了一个无助的婴儿的状态，而对方则是严厉的父母的角色。在你潜意识的感知里，对方是一个坏妈妈、坏乳房、坏客体。“她”掌握了你的乳汁，却不给你。“她”给你乳汁，却百般条件。如果你理解到了他人虽然有敌意，但并不强大，就像是个婴儿对你发起攻击、一个无所谓的人发起攻击一样，是伤害不到你的，因为这些人并不够强大，不能把你怎么样。如果你理解到了他人是强大的、但没有敌意，他对你来说就是一个温柔而有力的保护，不会伤害你。即使不保护你，你也知道了他没有敌意而你不会害怕。理解他人的过程，其实就是破解这两个幻想的过程。去理解他为什么伤害你，他真实的动机是什么，他真实的力量是怎样的，然后你就不会被伤害到了。即使你理解到了真实的他是强大和敌意的，那你也知道具体怎么针对性的应对保护自己了。理解他人，不是低姿态，不是付出，不是迁就对方。而只是一个知道对方怎么了的过程。是一个一层层剥离幻想、知道怎么了、看到真相的过程。你就像一个间谍一样，无论你的目标是什么，你要先打入对方内部去了解。正如孙子曰：知己知彼，百战不殆；不知己不知彼，百战百殆。你要哪层呢？3.其次，如果你想维护和改善关系，理解他人可以给你提供有效方法。你要知道的是：能果断放弃的关系，都不会伤害到你，黏着、纠缠、共生的关系才有伤害。而关系在纠缠，是因为它对你来说不仅有伤害，更是有好处。当你不放弃关系，你会自动尝试大量的你熟悉的指责、讲道理、冷漠、付出、讨好等方式在维护，低效又费力。而理解对方，则可以找到对方的盲点，是更针对性地高效地建立关系、挽回关系、促进关系、让关系更亲密的高效方式。在做什么之前，你可以先问问自己：跟他搞好关系，能带给你什么呢？获益，是我们做每一件事背后的动力。通过梳理我们在关系中的获益，可以帮助我们更好地评估我们去理解他人的动力。在关系里，你可以获得的可能是：获得被陪伴、被指引、拓宽知识面、促进成长、一个完整的家、关键时刻有人帮助、经济支持、性、有人做饭、有人分担生活等。跟孩子搞好关系的获益可能包括：不给我添乱、成就感、被陪伴等。很多好处你当然可以自己获得。但你的潜意识里会自动评估，其实从对方这个人这里得到更简单的。那这个时候，花费一些小力气去维护关系，就比较划算。有获益的关系是个联盟的过程。我们对一个人好，其实不是对他好，而是对自己的另外一部分好。你照顾好照顾者，照顾者就会更有能力照顾你。就像个饭碗一样，你的饭碗虽然难看且娇贵，但如果你的这个饭碗盛得更多，你照顾下它还是很有意义的。4.你当然不是非要维护每一段关系。你只需要问自己一个问题就好了：这段关系你还想要吗？这个问题也许很难判断。因为你在每一段关系里，获益和受伤是并存的。潜意识会自动权衡，产生让人想要离开还是留下的感觉。当潜意识区分不了哪个更重要的时候，就会纠结。这时候我们如果能把纠结提升到意识的层面，问问自己到底是获益更多还是受伤更多，就能帮助我们作出更理性的决策。因此你可以理性思考下：如果保留，你能从这段关系中收获什么？如果保留，这段关系中带给你的痛苦是什么？两者综合，这段关系你还想要吗？然后做一个要不要去照顾下对方需要的决策。5.有的人觉得理解和照顾对方的需要都很难，自己做不到。有的人觉得我满足他他也未必满足我，没希望。如果对方说什么、要什么，你就做什么，那这个是尝试在现实层面去迎合对方。这不仅很难，而且低效。你做多了，不仅自己累，对方还容易觉得理所当然。理解他人，就是理解对方没有表达出来的情感需要。这时候发生的照顾，是一个有自我、能自主、有界限的过程。理解的过程，远比照顾的过程重要。理解后在情感需要层面的照顾，可以产生的是感动，这种感动是可以换来合作，换来感动的。而且，并不难，因为情感层面上人更需要的是态度而非做事。态度，需要的是敏感而非用力，理解到位后，只是真诚的几句话就够了。我们很多人都在着急处理关系问题，却很少停下来想想：怎么了，发生了什么。是和是走，都不要着急处理关系。磨刀不误砍柴工，多花点精力先理解关系中你怎么了、他怎么了，可以帮你做出性价比更高的选择。文件目录2021年版本00开场.df00开场.m301【无效策略】你在用什么改变对方？.df01【无效策略】你在用什么改变对方？.m301.【作业】你在用什么改变对方？.df02【无效策略】你以为，对方会因为什么而改变？.df02【无效策略】你以为，对方会因为什么而改变？.m302【作业】你以为对方会因为什么而改变.df03【作业】对方为什么不会因此而改变？.df03【无效策略】对方为什么不会因此而改变？.m303【无效策略】对方为什么不会因此而改变？.df04.【作业】父母曾经怎么对你的？.df04【无效策略】父母曾经怎么对你的？.df04【无效策略】父母曾经怎么对你的？.m305【无效策略】你家族的改变语言是什么？.df05【无效策略】你家族的改变语言是什么？.m305.【作业】你家族的改变语言是什么？.df06【内心需要】你真正需要的是什么？.m306【内心需要】你真正需要的是什么？.df07【内心需要】创伤：匮乏感的来源.df07【内心需要】创伤：匮乏感的来源.m308【内心需要】成为父母的父母.m308【内心需要】成为父母的父母.df09【内心需要】寻找理想父母.m309【内心需要】寻找理想父母.df10【内心需要】让自己更匮乏.m310【内心需要】让自己更匮乏.df11【理解他人】为什么要理解他人？.df11【理解他人】为什么要理解他人？.m312【理解他的内心】理解策略：他为什么要攻击我？.m312【理解他的内心】理解策略：他为什么要攻击我？.df2022年丛非从重新录制Part1【停止白费力】5你家族的改变语言是什么？.m3Part1【停止白费力】2你以为，对方会因为什么而改变？.dfPart1【停止白费力】3对方为什么不会因此而改变？.dfPart1【停止白费力】1你在用什么改变对方？.m3Part1【停止白费力】2你以为，对方会因为什么而改变？.m3Part1【停止白费力】4父母曾经怎么对你的？.df【关系实践课】答疑直播1.m4Part1【停止白费力】4父母曾经怎么对你的？.m3Part1【停止白费力】3对方为什么不会因此而改变？.m3Part1【停止白费力】1你在用什么改变对方？.dfPart1【停止白费力】5你家族的改变语言是什么？.dfPart2【心疼小时候的自己】8成为父母的父母.dfPart2【心疼小时候的自己】6你真正需要的是什么？.dfPart2【心疼小时候的自己】7创伤：匮乏感的来源.dfPart2【心疼小时候的自己】7创伤：匮乏感的来源.m3Part2【心疼小时候的自己】8成为父母的父母.m3Part2【心疼小时候的自己】9寻找理想父母.m3【关系实践课】答疑直播2.m4Part2【心疼小时候的自己】9寻找理想父母.dfPart2【心疼小时候的自己】6你真正需要的是什么？.m3Part3【与其期待爱，不如创造爱】11坏人，还是坏事？.dfPart3【与其期待爱，不如创造爱】13你爱自己吗？.dfPart3【与其期待爱，不如创造爱】10感情里的悲观者.dfPart3【与其期待爱，不如创造爱】11坏人，还是坏事？.m3Part3【与其期待爱，不如创造爱】10感情里的悲观者.m3【关系实践课】答疑直播3.m4Part3【与其期待爱，不如创造爱】12无意识的诱导.dfPart3【与其期待爱，不如创造爱】12无意识的诱导.m3Part3【与其期待爱，不如创造爱】13你爱自己吗？.m3Part4【满足他人为什么那么难】16自尊：自尊比关系重要.m3Part4【满足他人为什么那么难】18委屈：我付出了很多，委屈着呢.dfPart4【满足他人为什么那么难】18委屈：我付出了很多，委屈着呢.m3Part4【满足他人为什么那么难】19找出你的资格感.dfPart4【满足他人为什么那么难】19找出你的资格感.m3Part4【满足他人为什么那么难】17敌意：我不好，你也别想好.dfPart4【满足他人为什么那么难】15信任：你不先满足我，我为什么先满足你？.m3【关系实践课】答疑直播4.m4Part4【满足他人为什么那么难】14理解他人与满足他人.dfPart4【满足他人为什么那么难】17敌意：我不好，你也别想好.m3Part4【满足他人为什么那么难】16自尊：自尊比关系重要.dfPart4【满足他人为什么那么难】15信任：你不先满足我，我为什么先满足你？.dfPart4【满足他人为什么那么难】14理解他人与满足他人.m3Part5【理解他的现在】20他的策略：他为什么要攻击我？.dfPart5【理解他的现在】22他的故事：他经历了什么？.df【关系实践课】答疑直播5.m4Part5【理解他的现在】22他的故事：他经历了什么？.m3Part5【理解他的现在】21他的需要：他内心的需要是什么？.m3Part5【理解他的现在】21他的需要：他内心的需要是什么？.dfPart5【理解他的现在】23满足他人，非常简单.m3【公开课】处理关系的5种状态.dfPart5【理解他的现在】23满足他人，非常简单.dfPart5【理解他的现在】20他的策略：他为什么要攻击我？.m3【关系实践课】答疑直播6.m4Part6【理解他的人格】27怨恨、慈悲、界限与责任.dfPart6【理解他的人格】25寻找理想父母.dfPart6【理解他的人格】26他和我的关系.dfPart6【理解他的人格】26他和我的关系.m3Part6【理解他的人格】24把他还原为一个受伤的孩子.m3Part6【理解他的人格】25寻找理想父母.m3Part6【理解他的人格】24把他还原为一个受伤的孩子.dfPart6【理解他的人格】28成为对方的理想父母.m3Part6【理解他的人格】27怨恨、慈悲、界限与责任.m3Part6【理解他的人格】28成为对方的理想父母.df...

2023-03-09 期待爱歌词 期待爱情的唯美句子

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2023-02-07 司法解释民事诉讼法中的第66条规定 司法解释 民事诉讼法全文

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2023-02-03

课程介绍[00001]第1次外刊新闻语法题＋原版电影解析＋熟词辟义＋概要写作实验文.m4[00002]第2次外刊新闻解读＋熟词辟义解析＋原版电影解析＋概要写作（记叙文1）.m4[00003]第3次外刊新闻语法填空＋词汇熟词辟义＋ummary记叙文.m4[00004]第4次外刊新闻语法填空＋单词熟词辟义解析＋原版电影赏析＋eakig真题am朗读考点r.m4[...

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2023-02-01

《YL2495-上海交通大学教育出版社-【中考】初中英语明星训练——阅读理解+完形填空强化视频教程》001.九年级-TEST-30-E章.MP4ltrgt传承文化，不能躺在老祖宗的旧纸堆里搞鄙视链——你们家有的，我们家一直都有。相反，我们必须不断前进，不断从当代的角度重新创造过去的传统。继续接受社会爱心人士的捐助，将爱心补贴作为一份爱心礼物。私聊萌萌捐款...

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陈洪兵：食品、药品、环境、知识产权犯罪理解适用与疑难解析...

2023-01-28 药品知识产权保护多少年 药品知识产权的特征包括

背景近年来流量成本的不断提高，使得市场精细化运营变得越来越重要。在闲置二手市场，个人卖家孤品特性，使得商品品类优化成为精细化运营的核心内容。通过分析市场供需现状，挖掘机会市场，调整品类结构，从而提高商品效率，实现业务增长。供需挖掘的前提是商品理解。闲置二手市场货品的孤品特性，导致无法基于过往行为进行相关推荐，个人卖家在发布自用闲置用品时，也无法像B类商家一样上传详细的商品结构化信息，多数个人卖家发布图片单一、描述简短且非结构化。这种非结构化的发布方式强烈依赖推荐。因此，找出闲置二手市场的关键属性并对其进行结构化是商品理解的核心内容，也是品类结构优化的基石。商品理解品类决策树品类决策树是用户购买该类目的决策因子，我们从搜索、互动、成交的用户主动决策路径中挖掘用户诉求，通过将用户搜索词、互动意图词以及成交属性词和二手商品属性进行匹配，分别将其挂载到商品属性，利用搜索词的搜索热度、互动词的频繁度及成交属性词的覆盖度，并结合闲置二手特有属性（如：鞋服品类的新旧程度、3C数目的成色、个护美妆的余量等），对商品属性重要性进行加权排序，权重为用户来访路径转化率归一值，从而得出各类目的关键属性，即闲置二手品类决策树。关键属性结构化相比于新品市场，二手市场商品关键属性缺失情况较为严重，多数个人卖家发布图片单一、描述简短且非结构化。如下图案例，不仅发布信息非结构化，且标题描述中甚至没有出现任何品类描述信息。因此，在得到品类决策树后，需进一步对各类目关键属性进行结构化。产品侧从发布、售卖任务等入口引导用户完善结构化信息，并通过与ALINLP、图像、同款等算法团队的合作，利用自然语言处理、图像识别和同款识别技术对类目及关键属性进行补全，技术团队搭建了完整的工程体系，对各渠道产出的类目属性进行整合。在此过程中，数据侧通过搭建自动化数据监测体系，使得从不同渠道整合进来的类目及关键属性覆盖率得以及时监测预警，并在数据层面打通阿里集团内部人工精度评测平台，使得数据质量得以保障。供需挖掘及机会市场识别利用品类决策树及商品结构化信息，对当前闲置二手存量市场进行供需现状分析，建立商品供需指数，找出机会市场，进而优化品类结构。供需指数模型由4个子模型组成，分别是供需价格模型、商品存量模型、搜索热点模型及供需动销模型，通过4个子模型综合评判品类供需情况。供需价格模型利用价格模型辅助建立商品供需指数，供需关系影响价格，价格变化反映供需关系变化。例如：受季节性影响，皮草在夏季处于供过于求的状态，均价处于全年较低水平，随着天气变冷，出现供不应求的现象，价格随之提升，而T恤的价格趋势正好与之相反，因此可通过价格辅助判断供需现状，商品存量模型通过参考期货市场模型，利用细分市场与大盘流量效率及商品效率的对比，来评判细分市场的供需现状。这里大盘为一级类目，设一级类目成交单量=C,流量iv=P，商品数为N，那么大盘的商品效率=C/N，流量效率=C/P；同样，某一细分市场成交单量=Ck,流量iv=Pk，商品数为Nk，那么大盘的商品效率=Ck/Nk，流量效率=Ck/Pk。细分市场的商品效率am流量效率与大盘的比较有三种结果：a.好：高于大盘平均水平；.中：与大盘持平；c.差：低于大盘平均水平。根据这3种情况，商品效率、流量效率会有好中差的状态，然后交叉为9种市场状态，形成市场九宫格：不同状态分别反应了市场的供需情况。1类市场为商品效率、流量效率均高于大盘的情况，是核心增长市场，需要拓展款式与子品牌；4类市场商品效率、流量效率与大盘持平，属于饱和市场，运营方向是做性价比；2类是需要拓展款式，增加市场供给的机会市场；5类商品效率高，但流量效率低，说明有潜在需求未被满足，搜索多，匹配到需求的部分品效高，但还有很多差异化的需求未匹配到商品；9类市场两个效率都很低，属于衰退市场。对每个市场做九宫格结构诊断，就可以定位重点运营的市场，调整市场供给。以女装类目为例：通过计算女装各叶子类目商品效率和流量效率，与女装一级类目的商品效率和流量效率进行对比，发现学生校服的流量效率是女装一级类目的3倍，但商品效率低于女装大盘平均水平；皮草的流量效率低于女装大盘平均水平，但其商品效率是女装一级类目的2.5倍；雪纺、T恤、牛仔裤等流量效率及商品效率均低于女装大盘……通过以上对比可知各叶子类目相对于女装大盘流量效率及商品效率的好中差，建立闲置二手女装市场九宫格，初步识别出二手女装的细分机会市场及二手女装衰退市场。搜索热点模型除供需九宫格外，我们结合搜索热点挖掘，通过分析用户搜索行为，找到搜索人气高，但在线商品数量少的供需机会点。以搜索面膜为例，在相同搜索uv的情况下，“可复美”面膜的商品召回量及商品点击量远远低于其他品牌面膜，说明该品牌面膜存在一定程度的供不应求现象。供需动销模型结合动销情况，根据发布到成交的时间长短，挖掘出紧俏供给。通过以上4个模型，建立商品供需指数，通过发布侧调整品类结构并将供需指数应用在不同导购场景，合理优化品类供需。供需应用供需指数为二手市场的品类结构调整指明了方向。对于供不应求的稀缺品类机会市场，通过促发布的方式提升供给；对供过于求的衰退市场，通过搜索关键属性导航，价格引导等供需导购方式进行提效，实现业务增长。后续目前闲鱼商品理解及供需指数应用仍在持续优化中，在工程、算法、业务场景应用中有了一定沉淀，在后续闲鱼技术文章中将不断为大家呈现，敬请期待！...

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