科学销售系统大课.尝鲜版-解决销售中最难的挖需问题

课程介绍课程来自于科学销售系统大课.尝鲜版-解决销售中最难的挖需问题本课程是科学销售系统大课的尝鲜版，旨在帮助销售人员在销售过程中解决最难的挖需问题。通过深入探讨街头销售的经验和启示，掌握销售的反常识，以及学习挖掘客户需求的关键方法和技巧，你将能够成为一位熟练的销售专家。适用人群：本课程适用于所有销售人员，无论是初入行还是有一定经验的人士。无论你是想提升销售技巧，还是想解决销售中遇到的难题，本课程都能够为你提供实用的知识和技巧。你将收获：1.知识拓展：通过学习街头销售的启示和销售的反常识，你将拓展你的销售知识和视野，了解销售江湖中的“街头霸王”是如何做到成功的。2.挖需技巧：掌握挖掘客户需求的全面解析和需求匹配的重要方法，特别是SPIN科学提问法。你将学会设计背景问题、难点问题、暗示问题和利益问题，从而更好地了解客户需求。3.销售会谈技巧：学习销售会谈的四个阶段，掌握有效的沟通技巧和销售技巧，提高销售会谈的成功率。通过参与本课程，你将成为一位熟练的课程制作专家，并且能够应用所学知识，解决销售中最难的挖需问题。文件目录第1节《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式.m4第2节街头销售的启示.m4第3节知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？.m4第4节销售的反常识.m4第5节真正的销售是“挖掘客户需求”.m4第6节需求匹配全解析-1.m4第7节需求匹配全解析-下.m4第8节SPIN科学提问法.m4第9节背景问题和难点问题的设计.m4第10节暗示问题和利益问题的设计.m4第11节销售会谈的四个阶段.m4...

2024-03-05

睡眠修复：解决疲劳困扰的新科学 | 电子书 [ pdf | mobi | epub ]

睡眠修复：解决疲劳困扰的新科学|电子书[PDF,MOBI,EPUB]作者：戴安middot马赛多格式：PDF、MOBI、EPUB简介：《睡眠修复：解决疲劳困扰的新科学》是一本实用性极强的睡眠指南。作者戴安middot马赛多是一位艾美奖获奖记者，她饱受睡眠困扰多年。为了改善自己的睡眠状况，她采访了世界各地的睡眠专家，并结合自身的经验，写下了这本书。本书内容分为五大部分：基本概念：介绍了睡眠的基本概念，包括睡眠的生理机制、睡眠的各个阶段、睡眠的重要性等。识别问题：帮助读者识别自己的睡眠问题，包括失眠、嗜睡、睡眠呼吸暂停等。治疗方案：介绍了各种治疗睡眠问题的方案，包括认知行为疗法、药物治疗等。常见误区：澄清了一些常见的睡眠误区，例如ldquo八小时睡眠法rdquo、ldquo褪黑素治疗失眠rdquo等。改善睡眠的建议：提供了一些实用的建议，帮助读者改善睡眠质量。本书适合以下人群：有睡眠困扰的人想了解睡眠科学的人希望提高睡眠质量的人本书的主要内容包括：睡眠的生理机制：睡眠是人体的一种自然生理现象，由大脑控制。睡眠过程中，大脑会进行自我修复和重组，以恢复身体的疲劳。睡眠的各个阶段：睡眠可以分为四个阶段：入睡期、浅睡期、深度睡眠期和快速眼动期。每个阶段都有不同的生理特征和功能。睡眠的重要性：睡眠对于人体健康至关重要。充足的睡眠可以提高免疫力、增强记忆力、改善情绪等。失眠：失眠是最常见的睡眠障碍，是指难以入睡或保持睡眠状态。失眠可由多种因素引起，包括压力、焦虑、抑郁、疾病等。嗜睡：嗜睡是指白天过度困倦的现象。嗜睡可由多种因素引起，包括睡眠不足、睡眠呼吸暂停、发作性嗜睡症等。睡眠呼吸暂停：睡眠呼吸暂停是指睡眠过程中呼吸反复暂停的现象。睡眠呼吸暂停可导致白天嗜睡、高血压、心脏病等。认知行为疗法：认知行为疗法是一种治疗失眠的有效方法。该疗法通过改变患者的负面思维和行为模式来改善睡眠。药物治疗：对于一些严重或难治性失眠，医生可能会建议使用药物治疗。八小时睡眠法：八小时睡眠法是一个普遍的误区。实际上，每个人需要的睡眠时间都不一样，一般在6-8小时之间。褪黑素治疗失眠：褪黑素是一种激素，可以调节睡眠-觉醒周期。然而，褪黑素治疗失眠的效果并不明确。改善睡眠的建议：建立规律的睡眠习惯睡前避免使用电子设备睡前放松身心创造良好的睡眠环境适度运动避免咖啡因和酒精...

2024-06-11 mobi epub哪个好 mobiepubazw3哪个格式好

Python基础+数据科学入门

资源名称：【深度之眼】Pytho基础+数据科学入门资源简介：Pytho基础+数据科学入门。...

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达·芬奇睡眠法是什么?减少睡眠的时间真的科学吗？

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2024-01-05

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2023-12-30

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2023-12-30 绿宝石岩石粉碎 口袋妖怪绿宝石粉末收集瓶

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2023-12-28 化合物半导体 化合物包括什么

图书名称：《合金元素对铸造冷作模具钢的固态相转变温度及其动力学的影响》【作者】孔令男，刘耀辉著【页数】148【出版社】长春：吉林大学出版社,2022.05【ISBN号】978-7-5692-9073-8【价格】36.00【分类】合金元素-影响-模具钢-研究【参考文献】孔令男，刘耀辉著.合金元素对铸造冷作模具钢的固态相转变温度及其动力学的影响.长春：吉林大学出版社,2022.05.《合金元素对铸造冷作模具钢的固态相转变温度及其动力学的影响》内容提要：本书以冷作模具钢为模板，选取含量最多，运用最广的Cr，M，Mo和V四种元素作为研究对象。探讨了合金...

2023-12-27 冷作模具钢 铸造工艺流程 冷作模具钢 铸造厂家

图书名称：《温度计的选择和使用》【作者】北京市计量检测科学研究院热工室编【丛书名】计量惠民丛书【页数】90【出版社】北京：中国计量出版社,2011.01【ISBN号】978-7-5026-3347-9【价格】10.00【分类】温度计仪表-基本知识【参考文献】北京市计量检测科学研究院热工室编.温度计的选择和使用.北京：中国计量出版社,2011.01.图书封面：《温度计的选择和使用》内容提要：本书采用问答形式，以循序渐进的编写顺序和通俗易懂的写作风格介绍了温度计的基本常识、选用技巧和注意事项等。解答了应如何正确选择和使用各类温度计、如何对家庭各类温度计进行正确维护保养等与老百姓生活密切相关问题。...

2023-12-27 epub mobi azw3哪个好 epub mobi pdf区别

图书名称：《大国医用药心法丛书张元素用药心法》【作者】张璐砾，戴铭主编；李成文，刘桂荣总主编【丛书名】大国医用药心法丛书【页数】217【出版社】北京：中国医药科学技术出版社,2022.05【ISBN号】978-7-5214-3095-0【价格】35.00【分类】中国医药学【参考文献】张璐砾，戴铭主编；李成文，刘桂荣总主编.大国医用药心法丛书张元素用药心法.北京：中国医药科学技术出版社,2022.05.图书封面：图书目录：《大国医用药心法丛书张元素用药心法》内容提要：张元素为金元时期著名医家，易水学派创始人，重视脏腑辨证及扶养胃气，对李杲创立脾胃理论有重要影响，对药物学研究亦颇有发挥，尤其在药物学的理论认识和临床脏腑用药方面更为突出。本书通过对张元素理、法、方、药及脏腑学术思想进行梳理、分析、归纳，总结了其脏腑辨证说、遣药制方论、临床备要，并搜集整理了易水学派诸弟子发扬传承其精髓之验案，内容涵盖内、外、妇、儿各科疾病，希望对进一步挖掘中医药宝库，提高临床疗效，发扬光大中医学有一定的意义。本书适合中医临床、文献工作者、中医院校学生及中医爱好者学习和参考。《大国医用药心法丛书张元素用药心法》内容试读脏腑辦证说第一章五脏六腑相生相克为夫妻子母。肺为金，肝为木，肾为水，心为火，脾为土。生我者为父母，我生者为子孙；克我者为鬼贼，我克者为妻财。相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。相克：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。假今木生火，木乃火之父母，火乃木之子孙；木克土，木乃土之夫，土乃木之妻。余皆仿此。(《医学启源·卷之下·用药备旨》)第一节肝一、肝的生理肝藏魂。(《医学启源·卷之下·用药备旨》)注云：肝、心、脾、肺、肾，皆属阴，五脏也。(《医学启源·卷之上·手足阳明》)肝丑风木足厥阴。(《医学启源·卷之上·手足阳明》)肝之经，肝脉本部在于筋，足厥阴，风，乙木也(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)经曰：肝与胆为表里，足厥阴少阳也。其经王于春，乃万物之始生也。其气软而弱，软则不可汗，弱则不可下。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)诸风掉眩，皆属肝木。(《医学启源·卷之中·内经主治备要》)2|张元素用药心法藏血，属木，胆火寄于中，主血，主目，主筋，主呼，主怒。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)》二、肝的病理及脉象1.病理本病：诸风眩运，僵卧强直惊痫，两胁肿痛，胸肋满痛，呕血，小腹疝痛，癥瘕，女人经病。标病：寒热疟，头痛吐诞，目赤面青多怒，耳闭颊肿，筋挛卵缩，丈夫癞疝，女人少腹肿痛阴病。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)凡肝实则两胁下引痛，喜怒；虚则如人将捕之。其气逆则头痛、耳聋、颊赤，其脉沉而急，浮之亦然，主胁支满，小便难，头痛眼眩。脉急甚主恶言，微急气在胸胁下。缓甚则呕逆，微缓水痹。大甚内痈吐血，微大筋痹。小甚多饮，微小痹。滑甚癞疝，微滑遗尿。涩甚流饮，微涩疯挛。肝之积气在左胁下，久而不去，发为咳逆，或为核疟也。虚梦花草茸茸，实梦山林茂盛。肝病旦慧，晚甚，夜静。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)2.脉象其脉弦长曰平，反此曰病。脉实而弦，此为太过，病在外，令人忘忽眩运；虚而微，则为不及，病在内，令人胸胁胀满。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)三、肝的虚实寒热及是动、所生病1.虚实寒热肝中热，则喘满多嗔，目痛，腹胀不嗜食，所作不定，梦中惊悸，眼赤，视物不明，其脉左关阳实者是也。肝虚冷，则胁下坚痛，目盲臂痛，发寒热如疟状，不欲食，妇人则月水不来，气急，其脉左关上沉而弱者是也。此寒热虚实，生死逆顺之法也。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)》2.是动、所生病《主治备要》云：是动则病腰痛，甚则不可俯仰，丈夫癞疝，第一章脏腑辨证说3妇人小腹肿，甚则嗌干，面尘脱色，主肝所生病者，胸中呕逆，飧泄狐疝，遗尿闭癃病。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)四、肝病的演变及预后肝病头痛目眩，胁满囊缩，小便不通，十日死。又身热恶寒，四肢不举，其脉当弦而急；反短涩者，乃金克木也，死不治。(《医学启源·卷之上·五脏六腑，除心包络十一经脉证法》)》五、肝病治疗法则及常用药物1.有余泻之肝实则为有余，故用泻，下分五法。泻子：心为肝之子，泻心火，所以泻子也。甘草。行气：肝主血，而气者所以行乎血，气滞则血凝，行血中之气正以行血也。香附、川芎、瞿麦、牵牛、青橘皮。行血：血凝滞不行则为实，旧血不去则新血不流，破血乃所以行血也。红花、鳖甲、桃仁、莪术、京三棱、穿山甲、大黄、水蛭、虻虫、苏木、牡丹皮。镇惊：邪入肝经则魂不安而善惊，逐风热，坠痰诞，皆所以镇之也。雄黄、金箔、铁落、珍珠、代赭石、夜明砂、胡粉、银箔、铅丹、龙骨、石决明。搜风：肝主风木，故诸风属肝，搜风之法，于肝经独详。羌活、荆芥、薄荷、槐子、蔓荆子、白花蛇、独活、皂荚、乌头、防风、白附子、僵蚕、蝉蜕。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)2.不足补之肝虚则为不足，故用补，下分三法。补母：肾为肝之母，故云肝无补法，补肾即所以补肝也。枸杞、杜仲、狗脊、熟地黄、苦参、草髒、阿胶、菟丝子。补血：血宜流通，而恶壅滞。补血之中，兼以活血，乃善用补者也。当归、牛膝、续断、白芍药、血竭、没药、川芎。补气：木性条达，郁遏之则其气不扬，辛以补之，所以达其4张元素用药心法气。天麻、柏子仁、苍术、菊花、细辛、密蒙花、决明子、谷精草、生姜。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)】肝虚以陈皮、生姜之类补之，经曰：虚则补其母。水能生木，肾乃肝之母。肾，水也，若补其肾，熟地黄、黄柏是也。如无他证，钱氏地黄丸主之。实则白芍药泻之，如无他证，钱氏泻青丸主之。实则泻其子，心乃肝之子，以甘草泻心。(《医学启源·卷之上·主治心法》)》3.本热寒之不言本寒者，不足即为虚寒，温补之法，已见上条，省文也。泻木：木中有火，泻木亦不外泻火，但酸以泻木，咸以泻火泻中有补，与下泻火攻里，有虚实之分，与上补母补气血，又有寒温之辨。芍药、乌梅、泽泻。泻火：苦寒泻火，亦是泻其有余，但不用攻伐，止用寒凉，亦是和解之法。黄连、龙胆草、黄芩、苦茶、猪胆。攻里：行血亦用大黄，是行血亦攻里，但攻里不必行血，故另立攻里一条，皆所以泻实火也。大黄。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)4.标热发之肝主筋，在肌肉之内，邪人肝经，寒变为热，故不言标寒。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)5.和解肝之表，少阳也，故用少阳和解之法。柴胡、半夏。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)6.解肌邪入筋而用解肌法，解肌而用太阳发表药，盖邪已深入，引之从肌肉而皮毛也。桂枝、麻黄。(《脏腑标本寒热虚实用药式》)》···试读结束···...

2023-12-24 《大国医》 大国医系列丛书

星际战甲碲元素哪里刷国服碲元素是星际战甲中的一种相对稀有的资源，主要用于制作多种武器和装备。在国服中，碲元素可以在以下地点获得：冥王星：冥王星是碲元素最常见的掉落地点，尤其是冥王星的挖掘任务和生存任务。木星：木星的挖掘任务和生存任务也有可能掉落碲元素，但几率比冥王星低。海王星：海王星的挖掘任务和生存任务也有可能掉落碲元素，但几率比木星低。阋神星：阋神星的挖掘任务和生存任务也有可能掉落碲元素，但几率比海王星低。注意事项碲元素的掉率相对较低，因此在刷碲元素时需要耐心。在刷碲元素时，可以使用资源增益类MOD来提高碲元素的掉率。在刷碲元素时，可以使用Nekro或Hydroid等具有刷资源能力的战甲来提高碲元素的掉率。在刷碲元素时，可以在公共队伍中刷，这样可以提高碲元素的掉率。...

2023-12-21 星际战甲阋神星 星际战甲阋神星刺杀为什么锁着

根据地壳中最多的元素排行，地壳中最多的八种元素分别是：氧（46.6%）硅（27.7%）铝（8.1%）铁（5.0%）钙（3.6%）钠（2.8%）钾（2.6%）镁（2.1%）这些元素在地壳中的含量占总质量的98%以上。其中，氧和硅是两种最丰富的元素，它们共同构成了地壳的绝大部分。铝、铁、钙、钠、钾和镁也是非常重要的元素，它们在地壳中含量丰富，并且在各种矿物和岩石中扮演着重要的角色。地壳中元素的丰度与其原子序数有关。原子序数较低的元素在地壳中含量较高，而原子序数较高的元素在地壳中含量较低。这主要是由于重元素在地壳形成过程中更容易被吸收到地幔和地核中。地壳中元素的丰度还会受到地质过程的影响。例如，风化作用可以将地表岩石中的某些元素分解出来，并将其输送到河流和海洋中。火山活动可以将地幔和地核中的某些元素释放到地壳中。这些地质过程都会改变地壳中元素的丰度。地壳中元素的丰度对于地球的演化和人类的生存具有重要意义。地壳中丰富的氧元素为地球上的生命提供了生存的必要条件。硅元素在地壳中含量丰富，是构成岩石和土壤的主要成分。铝元素在地壳中含量丰富，是构成铝土矿的主要成分。铁元素在地壳中含量丰富，是构成铁矿石的主要成分。钙元素在地壳中含量丰富，是构成石灰石和白垩的主要成分。钠元素在地壳中含量丰富，是构成食盐的主要成分。钾元素在地壳中含量丰富，是构成钾肥的主要成分。镁元素在地壳中含量丰富，是构成镁盐的主要成分。这些元素在地壳中的丰度对于地球的演化和人类的生存具有重要意义。...

2023-12-20

元素有机化学是将有机化学中的元素反应纳入到有机化学研究范围的学科。它不仅涉及元素与有机物之间的反应，还包括元素与有机物之间的相互作用以及元素在有机反应中的作用。元素有机化学的本质是研究元素在有机反应中的作用和机制，以揭示元素参与有机反应的规律。元素有机化学的研究对象包括：元素与有机物之间的反应：包括元素与有机物形成配位络合物、元素与有机物发生氧化还原反应、元素与有机物发生加成反应、元素与有机物发生取代反应以及元素与有机物发生重排反应等。元素与有机物之间的相互作用：包括元素与有机物之间的电子转移、元素与有机物之间的配位作用以及元素与有机物之间的氢键作用等。元素在有机反应中的作用：包括元素作为催化剂、元素作为试剂、元素作为配体以及元素作为中间体等。元素有机化学的研究有助于我们理解元素在有机反应中的作用和机制，从而为有机合成的优化提供理论指导。元素有机化学的研究也有助于我们开发新的有机合成方法，以满足现代化学工业和医药工业的发展需要。元素有机化学的研究方法包括：实验方法：包括元素与有机物之间的反应实验、元素与有机物之间的相互作用实验以及元素在有机反应中的作用实验等。理论方法：包括分子轨道理论、密度泛函理论以及从头算量子化学理论等。元素有机化学是一门基础性学科，对于有机化学、无机化学以及物理化学等学科的发展都具有重要意义。元素有机化学的研究成果已广泛应用于有机合成、有机催化、有机材料以及有机医药等领域。...

2023-12-20 有机物有机反应比较 有机物有机反应

图书名称：《高分子科学与工程实验》【作者】徐勇，王新龙主编【丛书名】南京理工大学“十三五”规【页数】146【出版社】南京：东南大学出版社,2019.02【ISBN号】978-7-5641-8258-8【价格】48.00【分类】高聚物-实验【参考文献】徐勇，王新龙主编.高分子科学与工程实验.南京：东南大学出版社,2019.02.图书封面：《高分子科学与工程实验》内容提要：本书内容涵盖教育部高分子材料与工程专业中高分子基础实验（包括高分子化学与物理实验）和高分子材料成型加工实验大纲的内容。实验原理与实验过程叙述简洁，易实施。同时，每个实验都附有注解，包含了与实验有关的原理、安全、应用等多方面大量的信息。本书既有经典的实验，也有反映本学科发展前沿的新实验，并且编写了一些综合性、设计性和探索性实验。全书共包含实验43个，较为全面。...

2023-12-12 epublications epub组成

图书名称：《高分子科学导论》【作者】娄春华，侯玉双主编【丛书名】材料科学研究与工程技术系【页数】243【出版社】哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社,2019.01【ISBN号】978-7-5603-7984-5【分类】高分子化学-高等学校-教材【参考文献】娄春华，侯玉双主编.高分子科学导论.哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社,2019.01.图书封面：图书目录：《高分子科学导论》内容提要：本书共6章，主要包括高分子的合成反应、聚合物的结构与性能、聚合物的成型加工，以及通用高分子材料和新型高分子材料等内容。本书可作为高等院校化学、化工和轻工纺织等专业本科生和研究生的教材，也可供从事高分子材料研究、应用和生产领域相关专业技术人员参考阅读。《高分子科学导论》内容试读第1章绪论1.1高分子科学的历史和现状人类直接利用天然高分子的历史可以追溯到远古时期，例如，利用纤维素造纸，利用蛋白质练丝和鞣革，利用生漆做涂料和利用动物胶做墨的黏结剂（又称胶黏剂、黏合剂）等。但人工合成高分子化合物则是20世纪才开始的。虽然在19世纪的中后期人们已经知道对天然高分子进行改性，典型例子是天然橡胶的硫化成功(1839年)和硝酸纤维素的发现(1868年)。然而真正从小分子出发合成高分子化合物是从酚醛树脂开始的(1909年)。德国化学家斯托丁格(Staudiger)从1920年发表划时代的文献“论聚合”起，到1932年发表第一部高分子专著《有机高分子化合物一橡胶和纤维素》，历经十余年创立了高分子学说。斯托丁格成为高分子科学的奠基人，1953年72岁的他登上了诺贝尔化学奖的领奖台。高分子学说一经创立，便有力地促进了高分子合成工业的发展。20世纪20年代末和30~40年代，大量重要的新聚合物被合成出来，如醇酸树脂(1927年)、聚氯乙烯(1929年)、脲醛树脂(1929年)、聚苯乙烯(1933年)、聚甲基丙烯酸甲酯(1936年)、尼龙-6(1938年)、高压聚乙烯(1939年)、聚偏氯乙烯(1939年)、丁基橡胶(1940年)、涤纶(1941年)、不饱和聚酯(1942年)、聚氨酯(1943年)、环氧树脂(1947年)、聚丙烯腈(1948年)等。到了20世纪50年代，德国的齐格勒(Ziegler)和意大利的纳塔(Natta)发明了新的催化剂，使乙烯低压聚合制备高密度聚乙烯(1954年)和丙烯定向聚合制备全同聚丙烯(1957年)实现工业化，这是高分子科学的又一个里程碑。齐格勒和纳塔获得了1963年的诺贝尔化学奖。此后，随着新的高效催化剂的问世，聚乙烯、聚丙烯的生产更大型化，价格也更便宜。顺丁橡胶(1958年)、异戊橡胶(1959年)和乙丙橡胶(1960年)等弹性体获得大规模的发展，同时聚甲醛(1956年)、聚碳酸酯(1958年)、聚酰亚胺(1963年)、聚砜(1965年)、聚苯硫醚(1968年)等工程塑料相继出现。各种新的高强度、耐高温的高分子材料层出不穷。所以，从这一时期开始高分子全面走向繁荣。当今，高分子科学与高分子工业的研究和发展方向是：①通过新型高效催化剂的开发，重要的通用高分子品种向更大型工业化发展。②通过新型聚合方法、化学和物理改性以及复合，获得新性能、新品种、新用途的高聚物。③开发功能高分子，如生物高分子、光敏高分子、导电高分子等。高分子科学已经发展成为一门独立的学科，与其他传统学科不同，它既是一门基础学2高分子科学导论绪论科又是一门应用学科。在基础的化学一级学科中，高分子化学与物理和无机、有机、分析、物理化学并列为二级学科；而在应用性的材料科学中，高分子材料、金属材料和无机非金属材料成为最重要的三个领域。从另一角度看，高分子科学是建立在有机化学、物理化学、生物化学、物理学和力学等学科基础上的一门新兴交叉学科，现已渗透到许多传统的学科中。目前已形成了高分子化学、高分子物理、高分子材料（又称合成材料）和高分子工艺（包括合成工艺和加工工艺）四个主要的分支。1.2高分子的定义、基本概念、分类和命名1.2.1定义高分子与低分子的区别在于前者相对分子质量很高，通常将相对分子质量大于10000的称为高分子(Polymer),相对分子质量小于1000的称为低分子。相对分子质量介于高分子和低分子之间的称为低聚物（又称齐聚物，Oligomer)。一般高聚物的相对分子质量为104~10，相对分子质量大于这个范围的称为超高相对分子质量聚合物。英文的高分子主要有两个词，即Polymer和Macromolecule。前者又可译为聚合物或高聚物，后者又可译为大分子。这两个词虽然常混用，但仍有一定区别，前者通常是指有一定重复单元的合成产物，一般不包括天然高分子，而后者指相对分子质量很大的一类化合物，包括天然高分子和合成高分子，也包括无一定重复单元的复杂大分子。1.2.2基本概念(1)主链(MaiChai):构成高分子骨架结构，以化学键结合的原子集合。最常见的是碳链，偶尔有非碳原子夹入，如杂人的0、S、N等原子。(2)侧链或侧基(SideChaiorSideGrou):连接在主链原子上的原子或原子集合，又称支链。支链可以较小，称为侧基；可以较大，称为侧链。(3)单体(Moomer):通常将生成高分子的那些低分子原料称为单体。(4)(结构)重复单元(CotitutioalReeatigUit,CRU):大分子链上化学组成和结构均可重复的最小单位，简称重复单元，在高分子物理中也称为链节。高分子的结构式常用表示链节的数目，即七链节，。(5)结构单元(StructuralUit):由一种单体分子通过聚合反应而进入聚合物重复单元的那一部分。(6)单体单元(MoomerUit):与单体的化学组成完全相同只是化学结构不同的结构单元。(7)聚合度(DegreeofPolymerizatio):聚合物分子中，单体单元的数目称聚合度。聚合度常用符号DP表示，也可用X表示（如数均聚合度为X)。高分子化合物一般又称为聚合物，但严格地讲，两者并不等同，因为有些高分子化合物并非由简单的重复单元连接而成，而仅仅是相对分子质量很高的物质，这就不宜称为聚合物。但通常，这两个词是相互混用的。聚合物是由大分子构成的，如果组成该大分子的1.2高分子的定义、县本概急、分类和命名3重复单元数很多，增减几个单元并不影响其物理性质，一般称此种聚合物为高聚物。如果组成该种大分子的结构单元数较少，增减几个单元对聚合物的物理性质有明显的影响，则称为低聚物(Oligomer)。广义而言，聚合物是总称，包括高聚物和低聚物，但谈及聚合物材料时，所称的聚合物(Polymer)常常是指高聚物。1.2.3分类可从来源、性能、结构、用途等不同角度对聚合物进行多种分类。这里仅简要介绍工业上常用的分类方法。1.按大分子主链结构分类根据主链结构，可将聚合物分成碳链、杂链和元素有机聚合物三类。(1)碳链聚合物：大分子主链完全由碳原子构成。绝大部分烯类和二烯类聚合物都属于这一类，常见的有聚氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚丙烯腈、聚丁二烯等。(2)杂链聚合物：大分子主链中除碳原子外，还有氧、氮、硫等杂原子。常见的这类聚合物如聚醚、聚酯、聚酰胺、聚脲、聚硫橡胶、聚砜等。(3)元素有机聚合物：大分子主链中没有碳原子，主要由硅、硼、铝、氧、氮、硫、磷等原子组成，但侧基却由有机基团如甲基、乙基、芳基等组成。典型的例子是有机硅橡胶。如果主链和侧基均无碳原子，则称为无机高分子，如硅酸盐类。2.按性能和用途分类根据以聚合物为基础组分的高分子材料的性能和用途分类，可将聚合物分成橡胶、纤维、塑料、胶黏剂、涂料、功能高分子等不同类别。这实际上是高分子材料的一种分类，并非聚合物的合理分类，因为同一种聚合物，根据不同的配方和加工条件，往往既可用作这种材料也可用作那种材料。例如，聚氯乙烯既可作塑料亦可作纤维，又如氯纶、尼龙、涤纶是典型的纤维材料，但也可用作工程塑料。1.2.4命名聚合物的名称习惯常按单体来源来命名，有时也会有商品名。1972年，国际纯粹与应用化学联合会(IUPAC)对线形聚合物提出了结构系统命名法。1.单体来源命名法聚合物名称常以单体名为基础。烯类聚合物以烯类单体名前冠以“聚”字来命名，例如乙烯、氯乙烯的聚合物分别为聚乙烯、聚氯乙烯。由两种单体合成的共聚物，常摘取两单体的简名，后缀“树脂”两字来命名，例如苯酚和甲醛的缩聚物称为酚醛树脂。这类产物的形态类似天然树脂，因此有合成树脂之统称。目前已扩展到将未加有助剂的聚合物粉料和粒料也称为合成树脂。合成橡胶往往从共聚单体中各取一字，后缀“橡胶”二字来命名，如丁（二烯）苯（乙烯）橡胶、乙（烯）丙(烯)橡胶等。杂链聚合物还可以进一步按其特征结构来命名，如聚酰胺、聚酯、聚碳酸酯、聚砜等。这些都代表一类聚合物，具体品种另有专名，如聚酰胺中的己二胺和己二酸的缩聚物学名为聚己二酰己二胺，国外商品名为尼龙-66（聚酰胺-66）。尼龙后的前一数字代表二元4高分子科学导论绪论胺的碳原子数，后一数字则代表二元酸的碳原子数：如果只有一位数，则代表氨基酸的碳原子数，如尼龙-6（锦纶）是已内酰胺或氨基已酸的聚合物。我国习惯以“纶”字作为合成纤维商品名的后缀字，如聚对苯二甲酰乙二醇酯、聚丙烯腈、聚乙烯醇的纤维分别称为涤纶、腈纶、维尼纶，其他如丙纶、氯纶则分别代表聚丙烯、聚氯乙烯的纤维。2.系统命名法为了作出更严格的科学系统命名，国际纯粹与应用化学联合会(IUPAC)对线形聚合物提出下列命名原则和程序：先确定重复单元结构，再排好其中次级单元次序，给重复单元命名，最后冠以“聚”字，就成为聚合物的名称。写次级单元时，先写侧基最少的元素，再写有取代的亚甲基，然后写无取代的亚甲基。这一次序与习惯写法有些不同，举例如下：ECHCHECH=CHCH,CHO-CHCHmECHCH2CICOOCH,系统命名：聚-1-氯代亚乙基聚-1-亚丁烯基聚氧化-1-氟代亚乙基聚[1-（甲氧羰基）亚乙基]习惯命名：聚氯乙烯聚丁二烯聚氧化氟乙烯聚丙烯酸甲酯IUPAC系统命名法比较严谨，但有些聚合物，尤其是缩聚物的名称过于冗长，为方便起见，许多聚合物都有缩写符号，例如聚甲基丙烯酸甲酯的符号为PMMA。书刊中第一次出现比较不常用的符号时，应注出全名。在学术性比较强的论文中，虽然并不反对能够反映单体结构的习惯名称，但鼓励尽量使用系统命名，并不希望用商品俗名。第2章聚合反应2.1连锁聚合反应连锁聚合反应亦称链式聚合反应。烯类单体的加聚反应大部分属于连锁聚合反应，总反应式可表示为：M-+M若以R·表示活性中心，M表示单体，则连锁聚合反应可表示为：链引发：R*+M→RM链增长：RM+M→RMM,RM.M链终止：RM,*RM,*→RMx,R(偶合终止)或RM,+RM)一→RM+RM,(歧化终止)根据链增长活性中心，可将连锁聚合反应分成自由基聚合、阳离子聚合、阴离子聚合和配位络合聚合等。化合物的价键有两种断裂方式：一是均裂，即构成共价键的一对电子拆成两个带一个电子的基团，这种带独电子的基团称为自由基或游离基；另一种是异裂，构成价键的电子对归属于某一基团，形成负离子（阴离子），另一基团成为正离子（阳离子）。这就是说，均裂形成自由基而异裂形成正、负离子。均裂和异裂可表示为：均裂：RR→2R·异裂：R:R2→R+R9自由基、阳离子和阴离子的活性如果足够高，就可打开烯类单体的π键，引发相应的连锁聚合反应。烯类单体对不同的连锁聚合机理具有一定的选择性，这主要是由取代基的电子效应和空间位阻效应所决定的烯类单体上的取代基是推电子基团时，使碳碳双键π电子云密度增加，易与阳离子结合，生成碳离子。阳碳离子形成后，由于推电子基团的存在，使碳上电子云稀少的情况有所改变，体系能量有所降低，阳碳离子的稳定性就增加。因此，带有推电子基团的单体有利于阳离子聚合，如异丁烯，见反应式(2.1)。CH3CHA+CH--A一CH2-(2.1)CHCH相反，取代基是吸电子基团时，使碳碳双键上π电子云密度降低，这就容易与阴离子···试读结束···...

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