书名：潜意识的力量作者：[美]约瑟夫·墨菲/阿瑟·佩尔出版社：印刷工业出版社副标题：吸引力法则背后的秘密译者：李展出版年：2011-10-1页数：265类别：心理学格式：df、eu、moiISBN：9787514202984《潜意识的力量》作者简介：约瑟夫·墨菲：哲学博士、神学博士、法学博士、“潜意识的力量”运动的发起者、深受世人尊重的思想家和心理学家。阿瑟·佩尔：哲学家、畅销书作家，著有五十多本畅销书，编辑出版了多位人类潜能大师的经典名著，如戴尔·卡内基、拿破仑·希尔等《潜意识的力量》内容简介：继《潜意识的力量》之后，约瑟·墨菲这本全新的著作为你讲述如何将潜意识的力量应用到实际的工作和生活中去。本书基于他四十年以来未发表过的研究，揭示潜意识的力量如何应用在工作及与人相处时，如何面对意想不到的问题。书中的内容富有针对性和指导意义，包括：如何树立和达成目标；发展自信和自尊；克服焦虑和压力；提升创造力；戒掉不良习惯；成为领导者；与难相处的人打交道；管理你的时间；推广你的意见；促进你的职业生涯等。...

2022-04-07

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2022-04-02 圈子营销的核心

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2022-04-04

课程简介课程来自王通商学院超级会员合集价值25000元王通商学院，分享最实战的网络营销秘笈，同时为学员提供可实操的赚钱项目，课程项目包括:人i文案引爆点、后端营销引爆点、直播带货引爆点、网络广告引爆点、潜意识营销引爆点、框架思维引爆点、搜索排名引爆点、私域流量引爆点、裂变营销引爆点、圈子营销引爆点、视频号变现引爆点以及文案高手引爆点以下是课程内容简介课程目录和下载链接在文章底部。王通商学院目录截图《个人i文案引爆点》：内容包含：1、标题设计：让人看了就想要点击2、文章框架：填空式写文章的秘诀3、写作秘法：文章感染人的秘中秘4、排版技巧：让人易阅读的小技巧5、推广秘笈：文章流量暴增的秘笈6、后端运营：让你获得变现的思路这是一个非常实操的课程，我们会提供文案模板，每一个学员学习完之后，必须写一篇个人经历的文章，然后用我教的方法把它推广火爆。它将会是你个人品牌从0到1的起点！视频号变现引爆点：普通人玩视频号总是这个套路：第一步、拍视频第二步、传视频第三步、做直播第四步、养粉丝第五步、再变现问题就是，按照这个方式，变现的太累太漫长了，大部分人都是还没有等到变现，就已经开始怀疑自己是否选错方向了，从而开始怀疑视频号到底值不值得玩。怎么办？如何操作？逆向思维，反过来做，也就是先想好如何变现，然后再逆推操作的动作，这样我每一个动作，都是最有效的，都是促进转化的。只需三步：第一步、目标为导向，设计好变现的路径第二步、以视频号为工具，解决信任成交第三步、核心几个工具和技巧，超级机密运用好这三步之后，你玩视频号的每一个行为，也都可以给你带来直接的收入，从而你才有动力去做更多。收费社群引爆点：教你快速的创建自己的收费社群！让你业绩快速增长10倍的后端营销流量思维的创业者，他们的赚钱模式是这样的：1、暴利产品2、流量推广3、成交转化这个模式可以快速赚到钱，但是用不了多久，就会越做越累。在这个课程中，我会教你几个核心点：1、后端产品服务设计2、后端追销实战操作只需要做好这两点，接下来一年你最少可以多赚一倍的钱。就像我有一个弟子班学员，原来只有一个680元的产品，靠投放广告的模式一年销售2000万左右。一对一咨询的时候，我帮他设计了两个后端产品，分别是3800元的和3万元的的产品。他仅仅测试了用在老客户中推广3800元这个产品，第二年就多卖了2000多万。还有伊酱，之前的课程都非常的便宜，上我线下课的时候，我指导她设计了一个1万元的后端课程，当月就轻松多收了300万。学会后端营销，不增加客户让自己收入增加1倍以上是最保守的结果，如果你开发的好了，增长可以在10倍以上。因为，90%的利润在后端！直播带货引爆点本期主题微课是《直播带货引爆点》，我邀请这个领域的专业讲师洪榕来给大家纯干货分享以下内容：一、直播前的准备工作1-1、设备选择1-2、环境布置1-3、帐号准备确定粉丝画像设计吸粉文案制作吸粉视频发布视频爆粉二、选品和定价技巧2-1、引流品2-2、爆款品2-3、利润品三、直播中的技巧3-1、直播心态3-2、宠粉技巧3-3、活动设计3-4、直播间人员工作分配3=5、直播时避免的雷区四、直播后的维护4-1、售后跟踪4-2、活动中奖跟踪4-3、客户关系维护4-4、复盘网络广告引爆点第一天主讲老师：广告圈老胡通王商学院超级会员，广告圈创始人老胡，最近10年一直专注于竞价、信息流、派单、二类电商广告操盘与投放，现在也转型短视频豆荚带货，每天豆荚消费10万。目前公司还是深耕于广告投放行业，每天广告费30万，是真正的实战在一线的实干派。主讲内容：1、百度广告百度大搜索与信息流投放核心点百度直营年营收过亿玩法的拆解2、数据分析数据报告到底看哪些核心点广告放大器在其他行业的应用3、实战分析豆荚带货日广告费10万深度分析快手每天消耗20万的二类电商玩法的核心秘诀4、后端玩法如何做到复购与转介绍每年多赚300万第二天主讲老师：侯增凯弟子班学员侯增凯，最近五年一直从事直营电商，拥有多年的网络广告投放实战经验。主讲内容：1、广告平台选择2、广告创意优化3、广告页面选择4、销售话术优化潜意识营销引爆点影响人购买决策的其实是你的潜意识，如何修改潜意识，如何把潜意识运用到文案、广告、沟通、销售、营销的各个环节，这个课程为你破解。课程亮点1、快速掌握洗脑术2、快速掌握修改潜意识的秘诀3、快速把潜意识运用到文案、广告、定价、沟通、销售等等领域。4、训练意识力的高级方法让你不用语言就可以影响目标群体的潜意识5、提供微信社群长期辅导和交流6、提供快速赚回N倍学费的秘密计划搜索排名引爆点教你快速掌握各个搜索引擎排名的算法，让客户主动找上你的秘笈,搜索引擎无数不在，只要你破解了各大搜索引擎的排名规则，你就可以不花钱让自己的信息排在前面，然后客户就会主动的找上门。框架思维引爆点一、为什么要掌握框架思维？如果你不懂得框架思维，你的人生充满了灰暗，并且会活的非常被动，越来越累，主要表现在以下几方面:没有自我、情感烦恼、赚钱烦恼如果你懂了框架策略之后，你的人生就完全不一样了框架思维展开之后，可以运用到沟通、销售、恋爱、写作、演讲、咨询、赚钱、商业模式策划、修行等等。掌握框架思维之后：1、自己会变强2、做事超高效3、客户会追你4、异性会追你5、赚钱很轻松6、生活很潇洒私域流量引爆点《私域流量引爆点》教你系统化的经营自己的私域流量如何经营私域流量，让自己做到轻松赚钱，潇洒生活!这个课程包括五部分内容：一、粉丝二、信任三、成交四、追销五、裂变一、粉丝如何快速的增加粉丝，这里有最实战的小技巧，用了之后，立竿见影；二、信任有信任的粉丝才有价值，如何快速的建立信任，这部分讲几个重要方法三、成交如何提升销售成交转化率，这个环节重点会讲许多非常有价值的技巧四、追销开发一个老客户比开发一个新客户要容易非常多，这个方法让客户买更多五、裂变让客户帮你发展客户，永远是最简单有效的营销策略，这个环节详细来讲圈子营销引爆点本专栏内容教你如何利用社群圈子做营销，这是一个圈子营销的视频课程！文案高手引爆点最实战的各种营销文案模型，不需要基础，只需填空式模仿，就可以写出快速收钱的文案！课程内容如下：第一部分：两大文案策划心法这个心法只有两句话，但是绝对让你醍醐灌顶，用了其中的第一句，立刻就可以让你的文案策划上升一个境界，转化率和成交率大幅度提升。第二部分：六大文案策划模型1、成交文案模型：9个步骤，直接套用，一篇文案可以让你成交至少10万以上。2、品牌文案模型：三个固定的套路，让你的品牌文案口碑传播，深入人心。3、广告文案模型：简单的网络广告文案，核心技巧套用，转化率立刻提升300%以上。4、产品销售文案：解码人性最本质的心理学逻辑来切入，让你快速写出一流的产品销售文案，我们学员使用了这个模型之后，最高转化率提升了25倍。5、微商文案模型：微商使用了这个模型来写文案，互动率和销售转化率都可以迅速提升5倍以上。6、招商文案模型：运用这个文案模型来项目招商，让你迅速实现品牌占位，还能快速招募大量优质代理和合伙人！第三部分：三大赚钱商业模式三种模式，每一种都可以让你迅速活学活用，快速收益！但是具体信息我只能在课程中透露。同时，你还可以获得：1、超过100个超级NB的文案策划案例2、一个顶级的文案策划高手交流的圈子3、强大的资源支持，帮你变得更加成功如果你在上班，你想要事业快速地提升么？如果你在卖货，你想销售转化率翻倍增长么？如果你在创业，你想要随时随地都能赚钱的秘密武器么？最新好消息：秦刚使用我文案策划的方法推一个新的课程，短短几天，就收了50多万；学员李鲆靠一篇文章一晚上收了40万，一周收入过百万。最厉害的一个学院是张宏强，一篇文案收了5000万。这就是顶级的文案策划模型的威力！课程目录王通《个人i文案引爆点》直播《后端营销引爆点》《后端营销引爆点》《圈子营销引爆点》圈子营销秘笈-1圈子营销秘笈-2《收费社群引爆点》《收费社群引爆点》直播课《文案高手引爆点》《文案高手引爆点》直播课第一天《文案高手引爆点》课程第二天王通老师《疯狂收钱文案引爆点》限时免费热身课《框架思维引爆点》《框架思维引爆点》直播课第一天《框架思维引爆点》直播课第二天框架营销视频版王通老师《免费营销答疑直播》《潜意识营销引爆点》《潜意识营销引爆点》直播课《直播带货引爆点》《直播带货引爆点》直播课《私域流量引爆点》《五行营销理论》首次开讲《爆粉秘笈》如何快速增加3000个粉丝《私域流量引爆点》视频直播课《网络营销答疑》免费王通老师互动答疑《网络广告引爆点》《网络广告引爆点》直播课程第二天《裂变营销引爆点》《裂变营销引爆点》直播课第一课《裂变营销引爆点》第二课《裂变营销引爆点》预热课（限时免费）《视频号变现引爆点》《视频号变现引爆点》第一天《视频号变现引爆点》第二天直播《视频号变现预热课》搜索排名引爆点》《搜索排名引爆点》直播第一天《搜索排名引爆点》直播课第二天《被动营销引爆点》-守株待兔赚钱系统！（免费）相关下载点击下载...

2022-04-04 圈子营销的核心

在我们的潜意识深处，有一个系统在悄悄地处理我们所看到、听到、触摸和记住的一切。在我们与环境的互动中，我们的大脑不断受到无数感觉的轰击。电影编辑会收集和安排所有的镜头和声音，剪辑有意义的电影，而人类大脑深处的逻辑系统也会将我们所有的想法和感知组装成一个合理的故事。这个故事不断丰富，最终成为我们的生活经历和自我感（eeofelf）。这本书是关于如何创造我们的意识体验的隐藏逻辑。无论是患者最奇怪的神经系统疾病，还是我们普通人最简单的日常感受和决策，这种逻辑都在背后发挥作用。我们的目标类似于其他科普书籍和心理学书籍，这些都是寻找我们自己思考和行动背后的原因。但我们的方法与他们不同。你可能读过很多关于人类大脑的科普书籍，它们都是基于行为研究的。虽然这些研究给了人们独特的灵感，但它们往往无法深入研究人类大脑，并告诉我们这些行为的具体来源。假设我向你展示了一台隐藏在黑色盒子里的机器，并要求你说出它的工作机制；我还提出了一个条件，即不允许你观察黑色盒子的内容，它的所有杠杆和齿轮都必须隐藏在黑色外壳中——那么你应该如何理解这台机器的功能呢？你不能检查它的内部机制，只能以不同的方式使用它，并在结果中找到固定的模式，然后从这些固定的模式开始，然后推断它的机制。无论你的猜测有多准确，都会有猜测。这也是一个真正的问题，它真的存在于工程和软件开发领域。想象一下，一个软件工程师必须分析一组程序的工作模式，而不知道代码。在这种所谓的黑盒测试中（lackoxtetig）软件工程师输入各种操作（如按键），记录输出（即观察结果），然后根据知识和经验判断系统的工作模式。他从头到尾都不知道这个程序的实际内部结构或机制。如今，这种方法也被用来研究人脑。例如，在2010的一个著名实验中，哈佛大学、耶鲁大学和麻省理工学院的学者要求86志愿者参加一次模拟商务谈判，要求他们为一辆价格为16500美元的汽车讨价还价。这些受试者一个接一个地坐在椅子上，与扮演销售员的受试者讨价还价。这个实验的关键是椅子：在所有的受试者中，一半坐在硬木椅子上，另一半坐在毛绒垫椅上。结果如何？坐在硬木椅上的受试者已经成为更积极的谈判者。他们以强硬的态度迫使销售人员降价，最终交易价格低于软椅组，347美元。显然，坐垫的额外舒适性使另一组受试者接受了更高的价格。研究公布后，各种杂志、书籍和评论文章都表示，这是无意识研究这门新科学的又一个新突破。例如，颂歌（Ode)杂志在2012年刊登的一篇文章中写道:一股新的研究浪潮揭示了许多关于人类无意识的谜团，展示了人类如何掌握的巨大力量。硬椅效应是这股浪潮的一部分……在过去的十年里，神经科学家和认知心理学家逐渐解码了这个无意识的操作系统。现在，他们已经能够干预这个系统，从清洁到聪明的各种品质。这项研究告诉我，椅子的舒适性与谈判的硬度有关，但它并没有解释这种关系的原因。所谓的解码是什么？软硬的感觉如何影响决策？哪个系统工作？我们发现了哪些模型可以投入应用程序并与其他现象相关？这项研究是黑箱测试的一个例子。就像上面提到的软件工程师一样，研究人员从未看到隐藏的代码。他们观察到了输入和输出的趋势，但产生这种趋势的操作机制仍然没有出现。在这本书中，我们将打开我们脑海中的黑盒子，观察它的内部操作机制，以探索与人类意识相关的各种问题。在这个过程中，我们会发现，在许多最神秘的人类经验现象背后，甚至在许多最简单的日常决策背后，都有一个独特的神经循环，这里可以统一解释我们生活经验中看似不相关的方面。这本书的结构是由问题组成的。我有很多问题。我们经常看到一个孩子在旅行车的后座上提问。听到父母的回答后，我们不断地问为什么，直到我们把父母逼疯。我就是这样一个孩子的成人版本。这种气质让我在大学里学会了提问的艺术：哲学。哲学教会我们准确地提问，引导我们穿透事物的表皮，直到我们到达核心原则，解释事物的方方面面。后来，我从哲学中学习了神经科学和医学，最后研究了这两个领域的交叉神经病学。本着同样严格的探索精神，我开始探索一系列新问题：人们的决策是什么？精神疾病如何影响思维？我们如何与自己的大脑相互作用？大脑是如何创造我们的？这些问题将把我们带到知觉、习惯、学习、记忆和语言的谜语中，最终将我们引向自我（elfhood）和身份（idetity）探索。一路上，我们会提到各种各样的话题，包括被外星人绑架、识破虚假的微笑、精神分裂症的真相、梦游杀人事件、体育迷的大脑和挠痒痒的秘密。我们将打开黑盒子，并尽可能多地利用神经科学的结果，将这些行为追溯到他们最初的大脑机制。每次我们回答一个问题，新问题就会随之而来。新一轮的问答都是基于上一轮的问答。我们一步一步地探索现代神经科学的中心主题。在这本书中，我们将调查大脑中两个系统的运行：意识和无意识。我们不仅会探索它们如何平行运行，还会关注它们如何相互作用，从而创造我们的生活体验，保持我们的自我意识。我希望你能理解，类大脑中有一些无意识的机制，它们以各种独特的固定模式引导我们的行为。正是这种神经的逻辑驱动着我们对世界的体验；你也可以把它看作是一个软件。我们的任务是破译这个逻辑系统。我们的方法不仅是观察系统。我们的方法不仅是观察系统的输入和输出，还要找到产生系统的大脑系统。破解大脑中的软件代码将对许多领域产生深远的影响，包括对神经病学和精神病学的研究，包括对人类关系和交流的思考，以及我们对自己的理解。注：上文节选自本书引言。————————————–本书书摘：错觉（illuio）只是我们的大脑在处理外部视觉线索来扩展场景；幻觉（halluciatio）它完全发生在我们的大脑中，与外界无关。意识反思功能可以覆盖无意识的自动过程，防止它们习惯性地填补空缺。心理演练不仅能提高身体的表现，甚至还能增强肌肉的力量。心理模拟是沟通有意识系统和无意识系统的桥梁。任何系统都可以互相影响。当有意识的系统被用作训练手段（如运动）时，它可以磨练无意识的功能，并调整由习惯驱动的运动控制机制。无意识的系统也可以通过镜像神经元启动它，以塑造我们的有意识行为，调整我们的社会行为，并帮助我们将他人的经历转化为我们内心的一部分。情节记忆储存在海马，位于大脑深处，毗邻颞叶。更多书摘…————————————–原作名：NeuroLogic:TheBrai’HiddeRatioaleBehidOurIrratioalBehavior作者：[美]埃利泽·斯滕伯格译者：高天羽评分：8.5从最奇怪的梦想和幻觉，到精神分裂症和多重个性，大脑是各种奇怪行为的肇事者。从外部来看，这些现象通常是疯狂的，但事实上，它们都有逻辑要遵循，这使我们能够创造经验和拯救自己。理解大脑和神经系统的运作模式和逻辑不仅可以改变我们对心理疾病和超自然体验的看法，还可以让我们更好地理解自己的秘密，做出更正确的决定。作者深入大脑和神经系统，揭示和解释大脑和神经中理性的有意识系统和深刻的无意识系统，解释这两个系统如何创造我们或普通或奇怪的行为，并提供专业指导如何面对人脑的无意识逻辑。...

2022-04-04 无行为能力的受试者在受试者、见证人 无行为能力的受试者

GileColore,《简约至上》的作者。他物理学出身，参与过航空航天项目，干过出版，现在开办了自己的设计公司cxarter。无论你有没有读过《简约至上》，无论你是否相信“简约至上”，关于设计，相信Gile都会告诉你一些你不知道的。Q1：在中国，《简约至上》这本书不仅被设计师们所接受，同时也是产品经理的必读书目之一，这种情况在别的地区也发生过吗？你认为是什么造成了这种现象？十年前，我遇到的产品经理更侧重于“营销”问题，比如零售价格或者“市场缺口”。现如今，产品经理对于设计更加重视。现代产品经理看起来更加像“设计策略师”。产品经理和设计师从来都没有像今天这样，需要如此紧密地合作。当我在策划这本书的时候，要顾及设计师和产品经理两个角色。书的第一部分（“话说简单”和“明确认识”）主要关注的问题就是产品经理在做设计概要时应该询问的。而“简约四策略”就是告诉设计师们该如何回答这些问题。我相信，要成为最优秀的产品经理或设计师，就需要对这两种角色都有充分的理解。所以，我很高兴这本书可以对这两类读者都有用。我的目的之一就是帮助设计师和产品经理更加有效地合作，让他们可以在关于简约的问题上达成共识。Q2：是什么让你想写《简约至上》这样一本书？在这本书的背后有什么趣事吗？我和简约之间的羁绊是从我对科学的热爱开始的。在科学领域，你走得越深，就会发现事情变得越简单。我还记得自己在大学学习电磁感应的一节课。直到那时，我已经花了好几年时间学习电路和电磁，记忆了几十个公式和定理。当时，教授说可以有另一种方式来看待这些知识，并把所有这些年的学习都归纳到了四个简洁的等式中——麦克斯韦方程组。这些方程之所以在科学界这么出名，就是因为它们把所有关于电磁力的知识都融汇到一起，而且竟然还那么简洁。每一个方程都是其他方程的微妙变形——这就是科学家口中的优美。我碰到的有些人会说这个世界是复杂的，然后以此为由来反对对简约的追求。这时我就会想到，科学已经把整个复杂的世界打包到几个简单的方程中——这些方程可以随时被展开。伟大的设计就是这样：它可以把世界上复杂的问题提炼成一个简单的物品或是一个软件。一把刀或是一张电子表格都是这样的简单设计，它们可以被任何人所用，也可以用来解决无限多样的问题。Q3：你在《简约至上》中介绍了“简约四策略”，从跨文化的角度出发，你认为这些策略可以被应用到其他文化环境中吗，比如说中国？我现在的工作带给我的快乐之一就是可以观察到全世界的用户，包括欧洲、亚洲、北美和南美、澳大利亚。根据我的经验，这四个策略确实是可以推而广之的。我认为是欧洲文字和中国文字的差异让某些人认为两种界面设计应该完全不同。就大部分情况而言，这并不属实，我的同事谭翠翠（TaChuiChui）写过不少材料并且在很多国际会议上都驳斥过这个观点。但可以认定的是，不同文化背景的人会有不同的知识和技能。这就意味着他们对于设计的期待有所差异。所以对于中国人来说很简洁的东西对于法国人来说可能未必如此。所以一切都要从理解用户出发。一旦你知道他们眼中的世界是什么样的，就可以开始运用这些策略——删除、组织、隐藏、转移——为他们简化。Q4：有一些对于交互设计很感兴趣的朋友希望你可以列出一个书单，你推荐他们读些什么呢？有什么特定的顺序吗？随着这个领域的不断壮大，总是有很好的新书不断问世。我能说的任何书单肯定都是不完整的，所以我只能说有哪些书真的影响到了我，以下这个顺序也是我阅读它们的顺序。《不守规则创意》（Forgetalltheruleaoutgrahicdeigicludigtheoeithiook，BoGill).我还在学校的时候就读了这本书。BoGill是一位在六七十年代非常有影响的平面设计师。他的这本书讲述了如何用最简单、最有力的办法来传递信息。他用了很少的语言，以很多自己的作品为例来阐述观点。很多设计师都会说“你要理解规则，这样才能打破规则”。我认为这是不对的。BoGill在书中的观点就是，你应该知道为什么要打破某条规则。虽然这本书已经不再印刷了，但是它曾经是很畅销的书——几年前，我在一个二手书网站买到了一本。我觉得这本书可能没有中文版，但是如果有的话希望你们可以告诉我。（译者：还真有。）ComuteraTheatre(BredaLaurel).这是另外一本早期影响我的书。必须要承认，这不是一本可以轻松读懂的书，BredaLaurel说做软件就像是为戏剧布景一样。自从那时起，就有很多人开始写关于设计要“讲故事”之类的内容，但是我认为BredaLaurel的书比我读到的其他任何读物都要更深刻，更有见地。今天，当我在招募设计师的时候，我最看重的品质之一就是作为“剧院导演”的能力，他们要把用户当做“合格的观众”。《AoutFace交互设计精髓》(AlaCooer)。我是TheElemetofStyle这类书的忠实读者，这本书教人们语法和写作——如何写得出彩。AoutFace是给交互设计师看的类似的书。每个人都应该读一下。EviioigIformatio(EdwardTufte).这本书并不是本教科书，而是一系列的讲座。这里没有浅尝辄止，你只能认认真真从头读到尾。一旦你意识到这样做的重要性，就会发现这本书里面满是极好的观点和事例。Tufte有一个观点叫做“数据墨水比”（在纸上用尽量少的墨水表达尽可能多的信息），这条规则对于任何想简化所表达信息的人来说都是实用的。Q5：你在职业生涯中曾经有过很多转折，你学习过物理，为英国航空航天公司工作过，你还做过出版，有些职业看起来和你现在所做的事完全不沾边，在这过程中有什么有意思的经历吗？你觉得哪些经历对你来说最为重要？我是个很幸运的人，在我做过的所有工作中，我都是在跟随自己的兴趣，所以当我回望过去，所有经历对我来说都很自然，完全没有走弯路的感觉。我在大学的时候，学的是物理专业。但是在那时我对人和计算机很感兴趣，所以我又学习了心理学和编程的课程。在那时，电脑刚开始为出版行业服务，所以我试验性地尝试用我的台式机写作和发表。在英国航空航天公司的时候，公司里的人认为我的兴趣在心理学和计算机编程领域，所以我应该在人机交互组工作，在那时，我知道了UCD（以用户为中心的设计）。但是航空航天项目通常都需要很多年的研发，而且涉及很大的团队，而我想在一个能让我做出一些改变的地方工作，于是我离开了。接着我去了一家小型咨询机构，帮助设计师们利用科技手段完成设计。我和很多小企业打过交道，仔细观察了那些成长起来的企业和原地踏步的企业的区别，这些经历在我开始创立自己的公司时都起到了很大作用。但在当时，我想去做软件。在物理学会出版社的时候，我利用了UCD的知识帮助他们提高了第一个电子出版物（在CD-ROM上）的易用性。当我在那的时候，发现了有一个叫做“万维网”的东西，直觉告诉我，这个东西会改变世界。电子刊物看起来只是可为之事的一小部分，所以我去了一家为国际公司制作网站的机构。在那里我学会了商业社会的规则，学到了从环境出发的设计，我也向他们展现了如何让设计更加可用。从那里开始，一切似乎都变得顺水推舟，我终于和我的合伙人RichardCaddick一起，利用多年的知识和经验开办了自己的公司。综观我的职业生涯，我所做的只是跟随兴趣而已：人、科技、设计与交互。凡是所到之处，我都会寻找能够让我做出杰出工作的机会。我所知道最好的关于职业发展的建议来源于一本书，WhatColorIYourParachute?。书中的概念我很认同：当你专心致志地想做好你所热爱的工作时，成功就会随之而来。Q6：“创业”在中国变成了一个热门词汇，你在创立cxarter的过程中有什么经验可以和我们分享吗？你对中国创意设计领域的创业者有什么建议？在我的职业生涯初期，和小企业打交道的时候，我就发现管理者们总是在说一件事：“我的公司似乎无法成长成5人（10人或者20人）以上的团队，但是我一直都很努力。”作为一个局外人，我清楚地知道这和“当下经济”或者运气毫无关系。有一些管理者，他们想控制所有东西。他们想要参与到工作的方方面面，所以他们的企业不会变大。而另外一些管理者善于委任工作，所以他们的公司才会壮大。我和Richard创立cxarter的时候，我一直都谨记着这条教训。我们花了很多精力来决定什么事要亲力亲为，什么事要委任给别人。我们一直都在找在我们想委任的工作上能干得比我们还好的人。所以我们的第一个员工并不是一个经验不足的设计师——因为我们不想把设计工作交给一个经验不足的人。我们雇用了一个可以帮我们做财务工作的人——他是一位非常有才能的人，现在是我们的运营总监。这些天当我和Richard坐下来讨论公司发展的策略时，我们一直都在讨论的问题就是：“下一个我们可以委任给其他人的工作是什么，这样我们才有时间拓展我们的业务。”Q7：很多有经验的设计师都会最终遇到自己的瓶颈。他们厌倦于重复自己和他人的作品，对此你有什么解决办法吗？你源源不断的创意来源自哪里？我认为要做到有创意的设计，有三件事是很重要的。第一点是要有灵感之源。读万卷书，行万里路。我的阅读范围包括科学、艺术、历史、政治。我现在正在读一本关于植物学的书，其实我自打出了校门就再没学过和植物相关的东西。但是通过了解植物的一些特性，我产生了一些新的想法，这些想法可以应用到我的设计甚至公司的运营中来。第二点是一定要有玩儿的时间。我们在每个项目中都会为了产生好点子和创意设置一段“思考时间”。在绘制第一张草图的时候我们会做一些游戏，这样就会产生一些新点子，而在分享这些创意的时候就会使我们的设计方案顾及到很多方面。最后，就是要形成一个“反馈环”，要保证在设计变成产品之前，有真实的用户在真实的场景下使用过它。由此你就会知道有更好的手段来完成某一个环节，或者你很确信没有问题的地方需要有所改善。我认为以上这些要素的共同之处在于你要去寻找外在的影响，这些影响会打乱你的思路，迫使你从一个全新的角度来看待世界。Q8：编写代码和动手设计如今变得越来越简单了，成为一个设计师的门槛是不是越来越低了呢？你觉得在未来会不会每个人都是设计师？每个人都可以是设计师，我认为自古到今一直都是这样。在木质机器的时代，每个人都可以拿出小刀自己雕刻点儿什么。在软件时代，每个人都可以写点代码，尝试一些新玩意儿。而在即将来临的3D打印机时代，每个人都可以做……任何事！当然，很多人对此表示漠然。而世界上有一些人会比其他人更善于设计——所以可以肯定的是，专业设计师永远都会有自己的位置，同时，设计爱好者们也会有大量的机会。数码时代最大的好处就是，设计爱好者们可以把自己的作品到处散发。任何人都可以发表游戏、写博客、创造APP，并把这些推广给世界上几千万的用户。因为所有这些的门槛都已经比过去低了很多。Q9：很多设计师和客户之间都会存在一些问题，究竟怎么样才能做出让客户、用户，以及设计师自己都满意的设计？在设计师之间流传着这样一个神话，一个完美的项目应该是这样的：你带着你的设计来到客户的办公室，当你展开你的作品时，客户欢天喜地、感激涕零。这件事从来都没有在任何人身上、任何场合下发生过。它不会在你身上发生。如果你遇见有人声称亲历过这样的事情，千万不要相信他们。我管这个叫“从石头里蹦出来的”设计——设计过程对于用户是封闭的，而做出的结果却是恰到好处、浑然天成。我十分讨厌这样的设计。我认为对于设计师来说要认识到一件重要的事：我们设计的目的是为了使客户提升自己的业务——可能是一个让客户有更好收益的网站，或者是一个可以让他们更加贴近自己顾客的APP。我们理解“设计”或者“用户”，但是客户对于自己业务的理解远远高于我们。所以客户应该从始至终都参与到设计过程中来。在cxarter，设计师们邀请客户参加所有设计讨论会。我们邀请他们来验证产品在用户测试环节的表现。我们甚至在画草图时就会邀请他们来参与。这样做使他们可以理解我们做出的每个设计决策，也帮助我们了解他们在业务上的需求到底是什么——这比让他们自己写设计概要靠谱多了。最近有一次，我和一位客户正在画草图环节，他说：“我还是看看吧，我不会画画。”但是当他坐在那的时候，他在一张纸上画下了8个盒子，每个盒子上有一个简单的标签。我们把这张纸和其他设计一起挂在了墙上，然后发现他的这个创意对于这个项目来说真是再合适不过了。我们向他展示了我们将如何把这8个盒子变成真正的设计，当然，他非常喜欢这个作品。我认为作为一个设计师，你必须要谦虚，要意识到可以从客户那里学到很多东西，而且要邀请他们参与设计过程。如果你想做出“从石头里蹦出来的”设计，并且成为一个明星的话，那么客户不会理解你在做的东西，你也有可能会错过最重要的概念。Q10：你有写下一本书的计划吗？这本新书的概念可能是什么呢？眼下，我正在考虑人们为什么对计算机和电话如此着迷。如果你去饭馆吃饭，你会发现人们都在玩手机，而很少交谈。如果你去参加一个会议，你会发现有一半的人在回邮件，而对正在讨论的东西毫无兴趣。如果你在写报告，你会发现自己频繁地检查邮箱或者推特（或者微博）。杂耍式的任务处理让人们变得效率低下，无论是做出判断还是形成记忆都很困难。我担心这种对于碎片化信息的依赖使我们越来越远离真正重要的事——朋友、工作、目标。而且这样也对大脑有所伤害。我对此思考了很多，也考虑过设计师可以为此做些什么。对于一本书来说，我所找到的答案还不够有说服力，但是在很多国际会议上我都阐述过这样的观点，而人们给我的反馈证明这也是他们所意识到的问题。作为设计师来说，这是一个不容忽视的问题。我希望在未来我可以找到一些解决办法并把它们写下来。————————-译文来源：图灵访谈...

2022-04-02

亚马逊的按页付费给读者带来了明显的好处，筛选出了更多优秀的作品。同时，它对文学创作也有一定的推定作用，促使作者更加关注原创作品。亚马逊拥有可观的直接签约作家数量，最近开始重新考虑其报酬系统。自7月以来，亚马逊将根据读者阅读的页数向出版商和作者支付报酬，并推出了一套新的计算方法。此前，业内流行的方法是根据电子书的下载次数向图书作者支付费用，无论用户下载后阅读了多少页。亚马逊的计算方法略显科学：读者下载图书后必须阅读10%的内容才能计入下载次数，并根据读者阅读的页数向作者支付费用。亚马逊亲自定义为了使这个新的计费系统更加严格kidle该系统基于固定字体、行高和页边距标准格式来计算作品的实际阅读页数，这意味着作者不能利用作品中的漏洞（如增加页边距或增加字体）来欺骗亚马逊的计费支付系统。此外，对于每一页，只有读者停留足够长时间，亚马逊的系统才会被认定为有效的阅读。所以，这种新的计费模式是对的Kidle对用户和作者有什么影响？从读者的角度来看阅读成本不会上升:很多人的书架上可能有几本书只翻几次，但是kidle可能有更多未阅读的书籍。过去，读者按下载次数付费。下载的书越多，作者的收入就越高。采用按页计费模式后，读者会更直观地选择书籍，避免被一些依靠标题来吸引读者的作品所浪费。对于那些购买后只读一点内容的书，读者只支付阅读数量的费用，不需要为整本书付费。相对而言，读者的阅读成本降低了。时间成本下降：按页面收费意味着读者更倾向于选择书籍，也更清楚。从阅读的数量来看，我们可以看到书对读者的帮助是否足够有用，是否受到更多读者的青睐，特别是对一些专业书籍，虽然人们阅读的目的不同，但阅读的数量可以作为一个客观的评价，从阅读的数量来判断书的流行，也是一种选择，也可以消除更多的劣质书。从作家的角度来看将会有更多的原创作品：几千年来，各种主题和风格的写作都被文人效仿。到了现代，许多作家和文人都被曝光了剽窃的名字。在即将到来的按页面收费之后，读者将比过去更清楚地阅读一本书的质量。这对作者来说是一个非常严峻的考验，因为它将直接与收入联系起来，对于许多通过将长篇小说改为短篇小说来赚取下载成本的书来说，这是一个非常严峻的考验。这也将意味着，过去依靠花式标题来吸引读者下载的诱惑将大幅下降。慢慢地，更高质量的作品也将被筛选出来。对于作者来说，他们将花更多的精力来写更多的原创作品，以吸引读者的注意。重定的按页收费源于一些长篇作家的抱怨，认为短篇作品的作者可以从之前的系统中获得不公平的优势。亚马逊表示，无论作品的长度如何，获得相同的报酬都不符合作者和读者的利益。。所以这种改变迟早会发生。但这也能让作者清楚地知道，购买并不意味着阅读。也许有些出版商或作家会不高兴，但事实上，作者必须退一步思考：我为什么要写书？这本书的价值在哪里？在新模式下，亚马逊不必为那些没有阅读的作品买单，好作品会越来越浮出水面，作者的价值会得到定量的体现，从而提高作者的知名度。总结一般来说，亚马逊的按页付费给读者带来了明显的好处，用户体验也会提升到更高的水平，同时也会为读者筛选出更多优秀的作品。同时对文学创作也有一定的推定效果，促使作者更加关注原创作品。对亚马逊来说，这是一个双赢的局面。————————来源：钛媒体...

2022-04-04

作为比较早与电子书接触的中信出版社，与亚马逊(346.38,0.43,0.12%)中国的合作更进一步:Kidle中信出版集团有限公司总裁王斌认为，全线产品进入中信出版社实体店Kidle在电子书的冲击下，如何让作者更有动力加入写作是目前需要解决的问题。2011年，中信出版社开始接触电子书，当时已在美国开设Kidle账户，电子书推向美国市场出售。当时，中国出版社对电子书的态度比较保守，尤其是在新授权和新尝试方面。亚马逊、当当和京东(29.03,-1.23,-4.06%)先后推出电子书和Kidle正式进入中国，电子书产业正在改变中国的出版业。亚马逊全球副总裁kidle中国总经理张文义承认，主流仍然是纸质书籍，但未来的方向是电子的。Kidle例如，在美国市场的发展中，出版社在某个时候也会感到焦虑，认为电子书会影响纸质书，但多年来，电子书实际上可以推动纸质书的销售。王斌一直在观察中国的数字出版业，因为美国Kidle他认为动数字阅读，他认为Kidle进入中国也是一个契机，所以比较早就开始积极参与此事。不过中国与美国的出版环境并不相同，尤其是亚马逊在美国自己做出版，在内容积累方面优势非常明显。然而，在中国的出版业中，内容渠道与纸质书完全分离。所以如果你只依靠一个硬件来拉动它，有时它可能不会被拉动。如果你快速获得高质量的内容并与纸质内容同步，这将是一个巨大的挑战。王斌说，无论硬件有多好，如果内容不同，它仍然不好。特别是在电子书获取方面，除了Kidle，还有各种APP应用、客户端等，技术和市场变化很大。电子书的价格比纸质书便宜得多，这是出版社需要说服作者的一件重要事情。传统出版业术语垄断了竞争市场，具有主导定价权。读者认为你不能买它，出版社可以忽略这些人。然而，数字出版已经开始发生变化。当平台和渠道更强大时，读者有自己的选择和判断市场就会倒闭。但问题是，如果读者主导价格，当然，他们认为越便宜，甚至是免费的，但作者不承认这种机制，这也是现在拉的关键。王斌说：在定价机制和沟通力量方面，我们都是改革的障碍，不能颠覆我们的行业；从市场的角度来看，技术是《纽约时报》的趋势，必须这样做。所以我说拉的过程也是必要的，诉讼也是必要的。它最终会逐渐趋于平衡。因此，今天的法律，包括《专利法》、《作权法》和市场消费意愿之间的游戏，在这个过程中出版社非常纠结和尴尬。所以让王斌特别纠结的是如何让写作者更有动力，因为一旦内容创作者没有盈利的动力，整个市场就会崩溃。张文义认为，现在是一个尴尬的时间点，因为整个电子书还没有成为主流，但如果纸质书是50元，电子书是5元，但电子书可以卖到纸质书的10倍，这不是问题。因为电子书的成本与纸质书完全不同，虽然单一电子书的价格会相对较低，但如果数量足够大，你可以达到这个目的，但它仍然很早。目前，中信出版社已经设立了专门的电子书部门，但如果只将纸质书转换为电子书，就远远不能满足市场需求。因此，王斌在此基础上开发了一项新业务，该部门将在未来转变为两个系统，一个是出版商的平台，另一个是内容平台。出版商的平台是指通过众筹制定新的游戏规则，使作者愿意在平台上生成内容。在内容平台方面，它将回到作品本身，将书中所有有价值的内容和知识点与许多信息内容相结合，以垂直搜索的方式取代一些传统出版社的营销工作，也取代后续作者和读者互动的价值工作。据王斌介绍，目前中信电子书销售总额不到10%，但增长趋势不错，但纸质书和电子书同时发展仍是一个非常漫长的过程。他还认为，未来电子书会有很大的差异，很多东西会免费，内容会越来越不值钱，因为太容易获得。然而，准确内容和内容价值的释放开始变得有价值。新闻来源：新浪科技亚马逊中国的发展历程2004今年8月，亚马逊全资收购优秀网络，正式进入中国市场；2007今年6月，亚马逊创始人贝索斯访华，卓越网正式更名为卓越亚马逊；201110月优秀亚马逊更名为亚马逊中国z.c，同步更新LOGO，昆山运营中心同时正式启用；2012第三方平台于年3月开放，全球开店业务上线；2012年12月Kidle在线电子书店；2013今年5月，亚马逊中国应用商店上线；2013年6月KidlePaerwhite及KidleFireHD正式进入中国市场销售；201312月份，亚马逊上线AWS云服务有限公司预览；2014年5月投资2000万美元入股上海垂直生鲜电商美味七七；20148月亚马逊中国十周年庆典，同时推出国际精品馆Ztyle商品馆、智能数码馆、爱厨四大主题一站式购物体验馆。...

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