图书名称：《成交大师快速签单的65个心法》【作者】贾春焕著【页数】181【出版社】南京：江苏凤凰科学技术出版社,2021.11【ISBN号】978-7-5713-2434-6【价格】45.00【分类】销售-商业心理学【参考文献】贾春焕著.成交大师快速签单的65个心法.南京：江苏凤凰科学技术出版社,2021.11.图书封面：《成交大师快速签单的65个心法》内容提要：以情动人，人心都是肉长的、角色置换，站在客户角度想问题、看透心理，拨动客户购物神经、提起兴趣，点燃客户消费的欲望、给人面子，得到单子、拿捏有度，推销地雷不要踩、诚信为本，赢得客户的信任、服务到位，让客户身心舒泰。...

2023-12-24 心法是啥 心法大全

图书名称：《我们学校的策略库》【作者】李振山主编【丛书名】教师学习与发展共同休（LDC）国际合作项目系列·东胜丛书【页数】154【出版社】北京：光明日报出版社,2009.07【ISBN号】978-7-80206-933-6【价格】66.00（全3册）【分类】中小学-教学研究-文集【参考文献】李振山主编.我们学校的策略库.北京：光明日报出版社,2009.07.《我们学校的策略库》内容提要：...

2023-12-21 epub mobi azw3哪个好 epub mobi pdf区别

图书名称：《高质量发展与中国制造业竞争策略研究》【作者】卢锐，卢迪，黄定轩作【页数】245【出版社】南京：东南大学出版社,2022.10【ISBN号】978-7-5766-0339-2【价格】45.00【分类】制造工业-竞争力-研究-中国【参考文献】卢锐，卢迪，黄定轩作.高质量发展与中国制造业竞争策略研究.南京：东南大学出版社,2022.10.图书封面：《高质量发展与中国制造业竞争策略研究》内容提要：改革开放40多年来中国经历经济高速增长，国家竞争优势显著提升，创造了世界经济发展的奇迹，党的十九大提出中国经济由高速增长向高质量发展的转变。这是一本探讨中国制造业竞争策略的专著，研究面向中国制造2035的组织场域与竞争策略，讨论能领先竞争对手，同时支持获利的策略行动，尝试通过部分典型企业案例与文献研究方法来思索高质量发展作为嵌入组织场域以形成中国制造业竞争策略的过程，并采用动态复杂来诠释在组织场域机制下建立中国制造业竞争优势。研究发现中国制造业竞争策略是创新、智能、系统驱动的结构化战略，建立中国制造业的产业创新生态系统，同时产生创新能力，是建立中国制造业竞争策略的必然选择。...

2023-12-12 工业制造书籍 制造工业小说

图书名称：《高成交销售心理学》【作者】曹守金【页数】241【出版社】2019.07【ISBN号】978-7-221-15307-4【价格】42.00【分类】销售－商业心理学【参考文献】曹守金.高成交销售心理学.2019.07.图书封面：《高成交销售心理学》内容提要：销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。如果不能打通阻碍销售流的一道道关卡，就无法完成销售任务，更无法获得丰厚的商业盈利。产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出高实用性的销售心理策略，帮助销售者顺利完成高成交销售。...

2023-12-12 销售心理学 epub百度网盘 销售心理学epub

图书名称：《高情商成交课》【作者】梁汉桥【页数】210【出版社】广州：广东经济出版社,2018.07【ISBN号】978-7-5454-6320-0【分类】销售-方法【参考文献】梁汉桥.高情商成交课.广州：广东经济出版社,2018.07.图书封面：《高情商成交课》内容提要：销售是一门科学，也是一门艺术。在当前的“互联网”时代，销售也随之出现了新的内容。电子商务的大潮扑面而来，信息的透明化给销售工作带来了诸多便利，但同时也带来了很多的挑战。这对销售人员的销售能力和职业素养提出了更高的要求，销售人员在销售模式和策略上要跟随时代的变化而变化。通过理论与案例相结合的方式，将销售策略、成交智慧等各方面知识，进行了详细的阐述，旨在帮助每个销售人在未来的职业和梦想道路上走得更加顺畅。...

2023-12-12 epub mobi azw3哪个好 世界秩序 基辛格 epub mobi

课程介绍课程来自于小伟老师：销售布局，提前就锁定成交的销售系统（10讲）文件目录01-先导片.m402-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（1）.m403-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（2）.m404-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（3）.m405-销售布局需做好4大定位(上).m406-销售布局需做好4大定位(下).m407-公司如何靠“借势”建立信任？.m408-销售人员如何一开场就建立信任？.m409-销售人员快速赢得客户信任的9个行为.m410-同频破冰的5个方向.m4...

2023-05-20 0403是什么星座 0403代表什么意思

课程介绍课程来自于小伟老师：销售必备21招，谈客户必须掌握的21个成交场景（视频20讲）不要给客户太多的选择机会。有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。不要给客户太多的思考机会。客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。不要有不愉快的中断。在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。中途插入的技巧。在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。文件目录01客户说回家商量商量如何成交.m402如何打消客户不买的顾虑？.m403如何逼单成交.m404没有决策权的客户(toBtoC)怎么谈？.m405一上来就问价格的客户怎么谈.m406走过多家对比的客户怎么谈.m407已定已购买客户如何翘单成交.m408如何防止已成交客户退单.m409如何应对价格战.m410客户说别人家好还便宜如何成交.m411门店接待如何开场白，快速与客户建立信任-上.m412门店接待如何开场白，快速与客户建立信任-下.m413电销怎么打客户不挂断？.m414添加客户微信后如何跟进邀约？.m415如何陌拜客户有利于成交？.m416如何快速判断客户消费能力.m417高中低端客户分别怎么成交？.m418客户不回信不拉黑如何激活成交-上.m419客户不回信不拉黑如何激活成交-下.m420已成交客户如何跟进维护促进持续消费.m4...

2023-05-20 中断回合信号 中断信息

课程介绍课程来自于小伟老师：教你如何快速成交客户（6讲）文件目录一、建立信任的六大方向.m4二、建立信任的18个方法之01-06.m4三、建立信任的18个方法之07-12.m4四、建立信任的18个方法之13-18.m4五、保持粘性的方法19-21.m4六、保持粘性的方法22-28.m4...

2023-05-20 于小伟的 于小伟感情

资源简介：资源大小：3G课程介绍：玩转weack课程，掌握weack核心技能和优化策略课程大纲：01课程介绍.m402内容综述.m403为什么需要构建工具.m403-1559541124.m404前端构建演变之路.m405为什么选择weack.m406初识weack.m407环境搭建：安装weack.m408weack初体验：一个最简....m409通过mcrit运行wea....m410weack核心概念之etry....m411weack核心概念之outut.m412weack核心概念之loader.m413weack核心概念之lugi.m414weack核心概念之mode.m415解析ES6和ReactJSX.m416解析CSS、Le和Sa.m417解析图片和字体.m418weack中的文件监听.m419weack中的热更新及原理....m420文件指纹策略：chukhah....m421HTML、CSS和JS代码压缩.m422-自动清理构建目录产物.hd.m423-PotCSS插件autorefixer自动补齐CSS3前缀.hd.m424-移动端CSSx自动转换成rem.hd.m425-静态资源内联.hd.m426-多页面应用打包通用方案.hd.m427-使用ourcema.hd.m428-提取页面公共资源.hd.m429-treehakig的使用和原理分析.hd.m430-ScoeHoitig使用和原理分析.hd.m431-代码分割和动态imort.hd.m432-weack和ESLit结合.hd.m433-weack打包组件和基础库.hd.m434-weack实现SSR打包(上).m435-weack实现SSR打包(下).m436-优化构建时命令行的显示日志.m437-构建异常和中断处理.m438-构建配置包设计.m439-功能模块设计和目录结构.m440-使用ESLit规范构建脚本.m441-冒烟测试介绍和实际运用.m442-单元测试和测试覆盖率.m443-持续集成和Travi-CI.m444-发布到m.m445-Git-Commit规范和chagelog生成.m446-语义化版本（Sematic-Verioig）规范格式.m447-初级分析：使用weack内置的tat.m448-速度分析：使用eed-meaure-weack-lugi.m449-体积分析：使用weack-udle-aalyzer.m450-使用高版本的weack和Node.j.m451-多进程多实例构建.m452-多进程多实例并行压缩.m453-进一步分包：预编译资源模块.m454-充分利用缓存提升二次构建速度.m455-缩小构建目标.m456-使用weack进行图片压缩.m457-使用TreeShakig擦除无用的CSS.m458-使用动态Polyfill服务.m459-weack启动过程分析.m460-weack-cli源码阅读.m461-Taale插件架构与Hook设计.m462-Taale是如何和Weack进行关联起来的？.m463-weack流程篇：准备阶段.m464-weack流程篇：模块构建和chuk生成阶段.m465-weack流程篇：文件生成.m466-动手编写一个简易的weack(上).m467-动手编写一个简易的weack(下).m468-loader的链式调用与执行顺序.m469-使用loader-ruer高效进行loader的调试.m470-更复杂的loader的开发场.m471-实战开发一个自动合成雪碧图的loader.m472-插件基本结构介绍.m473-更复杂的插件开发场景.m474-实战开发一个压缩构建资源为zi包的插件.m475-商城技术栈选型和整体架构.m476-商城界面UI设计与模块拆分.m477-全家桶环境搭建.m478-数据库实体和表结构设计.m479-功能开发总结.m480-结束语.m4源码课件下载地址.txt前端...

2023-03-25 hd插件怎么使用 hd插件

课程介绍课程来自于保险从业者视频号爆款攻略，保险从业者专属视频号课程量身定制引流与成交路径拿来即用的爆款攻略有结果，4年互联网运营经验，已通过视频号成交保费100w+能变现，指导0基础学员上手1条短视频吸引源源不断的客户有系统，保险从业者专属视频号课程量身定制引流与成交路径身处互联网时代，不知道你有没有这样的困惑：为什么有的人连客户面都没有见过线上聊了几天居然就成交了保单?为什么有的人可以建微信群做保险科普有那么多客户积极参与批量成交？为什么有人通过短视频源源不断的客户主动上门保费业绩1年顶5年？为什么有的人精准客户接到手软？而你却还在焦虑下个月的保费在哪里？业绩在哪里?如果还用着传统的展业模式沿着旧地图，找不到新大陆你每天都会为缺客户而焦虑。文件目录1.保险从业者为什么一定要做视频号，机会在哪里？.m42.确定定位人设表现形式获得用户好感.m43.设置名字头像打造有吸引力的专属名片.m44.精细拆解大咖号，0_基础快速上手.m45.爆款选题3大逻辑和选题来源7大路径.m46.巧用文案公式打磨10W+优质内容.m47.脚本策划技巧轻松打造爆款视频.m48.拍摄工具选择1部手机拍大片.m49.剪辑工具流程分享15分钟人人都能学会.m410.建立素材库轻松高效创作.m411.了解视频号推荐算法提升点赞留言转发.m412.四种运营方式助推视频号快速传播.m413.避开平台6大雷区预防作品降权封号.m414.视频号引流朋友圈种草微信号成交玩转微信生态.m415.真实案例分享：我是如何通过短视频成交百万保费.m416.活出个人品牌助力保险从业者弯道超车.m4...

2023-03-09

小宇学长浪哥亲自带的私教学员一起上私教网课学习内容包含但不限于：1、如何搭讪2、如何开场3、如何后续4、如何升级关系5、如何自我推升6、如何确定关系7、恋爱中的注意事项8、如何邀约9、如何约会如何调情10、恋爱的态度11、如何筛选女生等等。。。。全方位学习提升与女人相处的能力。文件目录┝1.内部课：聊天策略之如何开场～.m4┝10.露营门徒课程，超干货.m4┝2.如何聊天之开场.m4┝3.如何穿搭及展示.m4┝4.2022最新约会策略.m4┝5.超核心课程第一次约会后续.m4┝6.近期干货分享，内部答疑.m4┝7.关于如何让自己变得有趣，及内部答疑导师.m4┝8.线下纯干货分享，策略.m4┝9.13145内部线下超干货，如何穿搭.m4...

2023-02-26 小宇学长浪迹王环宇 小宇学长

课程介绍课程来自于美国焦虑症协会前主席亲授《焦虑障碍的认知行为策略疗法》（视频27讲）讲师介绍ReidWilo博士他是美国焦虑症协会主席（前）。2014年，他获得了美国焦虑与抑郁协会颁发的最高奖项，并获得了国际强迫症基金会颁发的2019年服务奖。他是美国北卡罗莱纳医学院临床精神病学副教授。他的免费自助网站每年有50万访问者(2000万点击量)。他所著多本心理治疗书籍被翻译成多种语言，畅销优选。本课程将学习到Wilo博士治疗焦虑症的理论核心和实践技术可以快速上手的，帮助来访者应对不确定性和不适的临床工具和技术如果你正在努力使用传统的方法来治疗焦虑症的患者，可以试试这种完全不同的、反直觉的、极其有效的治疗方法。真实咨询案例录像+理论阐释课程包含ReidWilo博士与来访者的6个真实案例视频的实际互动：焦虑障碍的快速治疗强迫症的认知治疗惊恐障碍的认知治疗矛盾的强迫症患者暴露疗法治疗恐惧症严重强迫症患者的治疗在你观看案例录像的同时，Wilo博士会在关键处暂停并解释他为什么这么做，有效地帮你提升与焦虑障碍患者工作的能力。文件目录01焦虑障碍的快速治疗：1.m402焦虑障碍的快速治疗：2.m403焦虑障碍的快速治疗：3.m404惊恐障碍的认知治疗：1.m405惊恐障碍的认知治疗：2.m406暴露疗法治疗恐惧症（1）.m407暴露疗法治疗恐惧症（2）.m408暴露疗法治疗恐惧症（3）.m409暴露疗法治疗恐惧症（4）.m410焦虑障碍的认知行为治疗.m411焦虑障碍的认知行为治疗：11.m412焦虑障碍的认知行为治疗：12.m413焦虑障碍的认知行为治疗：13.m414焦虑障碍的认知行为治疗：14.m415焦虑障碍的认知行为治疗：15.m416焦虑障碍的认知行为治疗：16.m417矛盾的强迫症患者（1）.m418矛盾的强迫症患者（2）.m419矛盾的强迫症患者（3）.m420矛盾的强迫症患者（4）.m421矛盾的强迫症患者（5）.m422矛盾的强迫症患者（6）.m423严重强迫症患者的治疗（1）.m424严重强迫症患者的治疗（2）.m425严重强迫症患者的治疗（3）.m426严重强迫症患者的治疗（4）.m427严重强迫症患者的治疗（5）.m4...

2023-02-22 强迫症焦虑症最坏到什么程度 强迫症焦虑症吃中药管用吗

课程介绍课程来自【三课】私域领导力实践·私域组织变革的策略与实施（完）屈臣氏在私域以企业微信为主阵地，让2万名导购与超过300万消费者建立联系。结合多元化福利活动和私域直播，大幅提升复购率和转化率，甚至创下单日GMV破千万的记录；奈雪的茶实施“温暖社区”组织模式改革，私域成员增加55%，一年内复购率达到35%。私域流量真的有那么神奇吗？他们对私域组织的创建施展了怎样的魔力？本期课程，我们邀请知名私域战略运营策划师朱小峰老师，为您带来私域领导力提升秘诀。课程首先会向您介绍私域组织变革的准备工作（包括先决条件、突破阻力和组织变革的迷思）；然后，阐述私域组织转型需要关注的核心环节；最后，详细拆解重塑私域组织力的五个“定”调整步骤，助您科学快速提升私域领导力，少走管理弯路。标题="【三课】私域领导力培养·私域组织变革策略与实施图解"alt="【三课】私域领导力实践·私域组织变革策略与实施图解"gt你会收获了解私营部门组织变革的先决条件从组织的顶层角度学习如何面对私域组织的挑战了解私域组织权力改革转型的要点，全面把握私域组织经营策略掌握私域组织权力五个“定”调整步骤，有效推动私域组织改革落地适合人群私域运营经理/操盘手：了解私域组织实力建设策略的步骤企业管理：掌握如何突破原有的商业思维，发展私域业务，建立敏捷的私域组织，提升领导力个体经营团队/创业者：在未来的组织发展过程中，提前思考转型和变革的方式文件目录1.课程介绍.df1.课程介绍.m42、私营部门组织改革的准备事项.df2、私营部门组织转型准备事项.m43、私域组织改革的核心环节是什么？1.私域联系人组合选择.m41.私域联系组合选择.df2、从流量到用户价值思维的转变.df2、从流量到用户价值思维的转变.m43、私域数字系统迭代改造.m43、私域数字系统迭代改造.df4.私域组织架构选择.df4.私域组织结构选择.m45.私域组织资源投资计划.df5.私域机构资源投资计划.m44、私域组织力的五个“固定”调整步骤.m44、私域组织力的五个“定”调整步骤.dfV.课程总结.dfV.课程总结.m4...

2023-02-20 私域组织变革白皮书 私域组织架构

图书名称：《短线交易大师工具和策略2》【作者】（美）格雷格·卡普拉著；蒋永强译【页数】294【出版社】太原：山西人民出版社,2018.05【ISBN号】978-7-203-10077-5【价格】78.00【分类】股票交易－基本知识【参考文献】（美）格雷格·卡普拉著；蒋永强译.短线交易大师工具和策略2.太原：山西人民出版社,2018.05.图书封面：图书目录：《短线交易大师工具和策略2》内容提要：大部分投资类书籍都会给出一些复杂的概念和指标，它们看起来有理有据，实际运用起来却很难操作。Pritie的创立者和首席执行官，格雷格·卡普拉很清楚，为了让胜算概率大化，你想要知道些什么，而《短线交易大师-工具和策略Ⅱ》就以一种简洁明快的方式传递了这一信息，让你充满信心地去做交易。《短线交易大师-交易工具与策略Ⅱ》教你如何辨识价格运行，以及讲解价格为什么要那样运行的概念基础，它实际上使得交易更为简单。了解支撑位、阻力位和成交量，然后去找出交易的佳时间，这些是成功投资的主要因素。价格运动是市场的唯真理，本书将教你如何读懂价格的语言。从概念到实际操作，从设定介入点、止损位和交易管理，再到如何解读他人的错误，并把它转化为你的利润，本书涵盖了所有的相关内容。交易新手和老手都可以在其中发现宝贵的信息，了解如何精准地辨识趋势、K线形态、支撑和阻力位等等。通过遵循几个简单的步骤，这些只是可以很好地投入到实际交易中。《短线交易大师工具和策略2》内容试读第一章市场中主观没有立足之地：技术分析是客观标准韦伯词典将“主观”定义为“被感知到的现实或隶属于现实的特性，而非独立于思维之外”。当我们想要从评论家那里获取一部电影如何如何好的意见时，我们期待的是一个主观的评论。当我们读到一个饭店的评述时，我们也是在获取一个主观的评价。我们可能看了一场电影、吃了一顿饭，获得了跟批评家不太一样的体验。我们倾向于追随那些跟我们的主观印象相符的评论家。对一部电影和一顿晚餐来说，这样做并没有什么问题。但是市场却跟个人意见扯不上什么关系，主观性进入市场的方式多种多样。在交易者企图依赖市场中走红的专家的时候，在他们做决定的过程中试图运用基本面分析的时候，以及在他们运用图表上的技术指标的时候，主观性就进去了。虽然还有其他一些途径，但这三种是主观性进入的最大原因。下面我将说明你是如何掉入这些陷阱的，以及你如何才能避开这些陷阱。专家综合征人们放任主观性渗人交易的第一种普遍方式是在他们做出独立决定之前去听信别人的意见。人们有一种想要追随专家或权威的严重倾向。这些人之所以被追随常常无迹可循，有时候仅仅是因为他们说的东西“有点感觉”或者在某些方面跟我们的看法一致。不幸的是，在市场中所谓的感觉或常识往往不起作用。如果你观察一下多年来那些名声大振的专家，你会发现他们中大多数短线交易大师：工具和策略Ⅱ人已经无人知晓了。今天可能有一些新的人名出现，明天他们可能就不在了。这些人跳出来，对市场摆出一个坚定的立场，于是他们出名了。例如，在20世纪90年代，你或许还记得（如果那时你身处市场）几个大名鼎鼎的人，他们在市场上行的时候竭力唱多。一段时间之后，他们因为这些“预言”而取得了名声，并持续唱多。当市场在2001年转向的时候，他们也丢弃了原有的观点，或者因为他们的观点而受到嘲笑。很少有专家在市场转向的时候还能维持自己的声誉。就像许多人随着他们的股票而情绪起伏那样，这些专家趁市场上行时获取声名，又随着市场崩溃而陨落有人预见到了市场的崩盘吗？有。问题是许多人是在崩盘之前八年就做了预测，因为这样的预测而获取的声名其实名不副实。在市场中，唱多和唱空的都有。有些人对了，有些人错了。那些持续预测正确的人几乎很难被发现，人们常常在当时认为他们的见解很愚蠢，因为他们跟大众的观点截然相反，即便那是当时正确的做法。他们已经找到了自己的方法或风格，并知道如何适当地运用它。市场上的新人通常很快就会发现电视上的“专家”并不能帮他们赚到钱。经过了一段时间，许多人意识到最好的办法或许是去发展出自己的一套解读市场的系统、方法或风格。对那些决心依靠自己的交易者和投资者而言，主观性依然会通过两种方式渗入他们的研判中。第一种方式就是依赖于基本面而不是技术分析。虽然这一争论由来已久，但在我看来，毫无疑问，技术分析才是真正在市场中有用的研判手段。然而，即便交易者走的是技术路线，主观性依然会在运用技术指标的时候渗透进来。以下就是对交易者可能会面对的两个问题的讨论。基本面分析的陷阱自从第一次有人将公开市场上出售的某样东西的价格画成图表，关于基本面和技术分析之间的争论就没有停止过。基本面拥趸者声称技术分析是企图通过观察过去来预测未来。技术派则声称基本面派企图发现公司的价值，而这是做不到的，而且，即便你确定了它的价值，这也是无关紧要的。2市场中主观没有立足之地：技术分析是客观标准第一章基本面派查看公司的会计数字，他们查看像市盈率和账面价值这样的会计数字。他们也查看诸如管理、新产品的推出和近期的并购等事项，然后他们从所有这些信息出发去推断一个公司究竟应该值多少。从中他们可以计算出每股的价格，如果那个数字高于现有股票价格，他们就认为它被低估了，是买人的时机从某种角度看，倚重这些会计数字听上去是非常客观的一件事。但是这里有几个问题。首先，你怎么知道你看到的这些数字是值得信任的。回头看，安然公司曾经达到一百多美元一股的价格，在当时还被认为具有很高的基本面价值。问题在于那些可以查看的数字全都是谎言。它们是由会计师们和CE0们编造出来的。安然丑闻是一个单独的事件吗？绝非如此。Worldcom和许多其他公司都因为它们的会计数字被发现出了一点“小问题”而导致破产或者造成巨大的价格波动。即便你不是那样多疑，跟任何一家公司的会计交谈一下，你就会重新认识会计数字。很多被准许的会计处理方式之间存在着巨大的差异。有些方式只是被准许，而有些方式则处在不断的争议中。因此一个公司的管理层可以就他们的利润和亏损发表完全不同的声明，就看他们依据的会计方法是如何处理那些主要数据的。基本面派常常将利润上多出一分钱的变化都会看成是一件大事，而会计方式上的不同选择就会产生相差一美元的结果。在某种程度上来讲，这变得很愚蠢。因此，运用一个公司的基本面数值评估一家公司是一种非常主观的方法。除此之外，基本面分析还有一个更为根本的问题，使得其主观性更为严重。它假定，根据上一年或者上一季的数字，一个人就可以知晓一个公司的价值。但是分析者的一句话使得这一图景很快就会被乌云笼罩：“那是去年，你应该看看他们今年可能会做些什么事情。”这样他们现在又通过猜测来年会发生什么事情，开始谈论如何增加他们客观分析得出的公司价值了。这就是为什么在20世纪90年代上百家公司的价格扶摇直上却没有任何收人，实际上对这些公司来说不存在任何数据能够支持其任何一个价格，更别说一个比当时价格更高的价值。但是对未来收人的承诺使得股票价格从一美元实实在在地涨到了几百美元，所依据的仅仅是未来某天的3短线交易大师：工具和策略Ⅱ巨大收人。这听上去是否就像你做出的一个交易和投资决定？关于基本面分析，还存在着另一个问题，那就是它根本没有用。许多公司显示被低估以及具有低市盈率常常是出于某种理由。便宜的往往会变得更加便宜，这是一种趋势，它们几乎不可能是一个好买卖。与此相同，那些看上去被高估的公司或股票其价格很少会掉下来，尽管分析师说它们应该掉下来，它们被高估也是有理由的。如果你曾经运用基本面数字做投资，你很可能早就发现了这些问题。基本面分析实际上完全是主观的，只不过它被隐藏在一个客观的面容之下。虽然技术面分析师的数量已经有了大幅度的增长，但是大部分华尔街分析师运用的还是基本面分析。多年来，华尔街分析师对某一个股票或整个市场的见解对交易者和投资者实际上并没有多大帮助。看看图1.1，回顾2000年，当股票达到前所未有的高度时，每个人都对雅虎的股票爱不释手。林奇(MerrillLych)还将它称为他们最佳的选择。当价格下跌时，他们再次推荐购买，坚信这家公司伟大非凡，价格一定会回弹。随着价格在整整一年中持续下跌，华尔街的分析师继续建议抢购该股票。最后，当股票跌去90%的时候，林奇才将股票降级，不再敦促投资者购买。图表由蓝atertrader.com提供240买入评级好主意20买入180重申一买入160140120强力买入10080降级6040204牛：：P个D49”'SNJMMJSNJMMJSNJMMJSNJMMJSNJMM图1.1分析家的买入推荐导致雅虎下跌100%相反，技术分析只看一件事：这个公司或者股票实际上在以什么买-4市场中主观没有立足之地：技术分析是客观标准第一章卖。技术分析认为正在买卖的股票价格是最完美的价格，因为所有已知的数值，无论是过去的，还是对将来的预测，都被考虑到价格中了。成百上千的投资者和交易者都聚拢在这个价格的两侧，人们根据供需情况决定它的价格。这就是那个价格，这里不会出现争议。如果你是以这种方式思考股价，那么其他方法都显得毫无用处对于将来的价格，技术分析依靠的是模式识别。看到价格始终以某种方式出现，就表示对一个股票存在着持续的需求或供给。学习这些模式实际上就是学习技术分析的要点所在。那技术分析存在什么缺点吗？当然，否则基本面派和技术面派之间就不存在什么争议了。然而，所有的缺点实际上都是没有理解如何运用技术分析的一种表现。例如，技术分析发现模式是可预测的，但这并不意味着你看到的每一个模式都会是可预测的模式。另外一个例子是多重分析周期的概念。小模式存在于大模式之内，如果你不知道它们之间是如何相互影响的，那它就可能看上去成了一种偶然现象。我们随后将在本书中更详尽地讨论这些概念。在这一章中，最重要的是看清主观性是技术指标的错误运用。许多交易者依靠技术分析进行交易，但不幸的是，这些技术指标运用客观的图表，却将它们转化成了主观的工具。技术指标：将主观性加入图表“技术指标”这个术语指的是在图表上除了价格之外所有的东西，它们都是以价格为基础的。你可能知道其中的一些指标：移动平均线(MACD)、相对强弱指数(RSI)、随机指标、江恩角度线、艾略特波浪，还有很多很多。有些图表程序拥有超过200个指标，仅就这一点就可以看出这些指标的价值到底有多少。甚至移动平均线也是技术指标，虽然移动平均线具有某些实用的价值，但它们也经常被主观地加以运用而给交易者造成损失。技术指标在本质上是主观的，有几个理由。它们都依赖于过去的价格。同时，虽然它们声称可以增加客观性，但是都有着如此之多的设定—5短线交易大师：工具和策略Ⅱ以至于怎么去解读它们随着每个个人的看法不同而不同。一切都发生在过去就像我刚才提到的那样，所有的技术指标都依赖于过去的价格并且经过一个数学公式的计算，这被认为可以帮助人们预测未来的动向。过去的价格早就在图表上展示在你面前，这是图表的客观部分。价格才是至关重要的，一旦你创造了价格的衍生概念，它就成了一个任人解读的概念有人说他们通过运用这些指标可以去除价格运动中的噪音。然而，正是这些噪音为我们提供了一些最有用的信息。我们将在后面详述这个话题。在解读价格模式的时候总是存在着某种主观性。交易始终具有某种主观性。如果不是这样，所有人都知道了价格的走向，那样市场就不会存在了。我们作为交易者的工作就是将事情变得尽可能简单和客观，找到我们了解的模式。指标只是增加了一层神秘的面纱，并依靠其他人的设定来了解正在发生的事情。这依然仅仅是个人的看法指标差不多完全依赖于个人的看法或者每个人对不同指标的不同解读。多少年来已经有几百种不同的指标被演绎出来，而它们大多数都具有改变设定的选项，这使得选择无穷无尽。这一简单的真相告诉你，它们本身并不能告诉你在一只股票或市场中什么事情正在发生。多年来，投资者和分析师们已经发展出无数的方法来度量这个市场。事实上，你无须去度量或者揣测这个市场。答案就在价格之中，如果你知道如何聆听，它会告诉你它将要做什么。主观的分析是建立在你认为将发生什么的基础之上的，价格是在真实世界中直接可以观察到的，它会告诉我们需要知道的信息。基于主观的度量而做出的决定将会形成我们在普瑞斯丁公司所说的“幻象交易”。这样—6···试读结束···...

2023-02-14 短线交易大师epub 短线交易大师:工具和策略

图书名称：《交易大师的短线交易策略》【作者】拉里·康纳斯，恺撒·阿尔瓦雷斯【丛书名】舵手经典(114)【页数】150【出版社】太原：山西人民出版社,2018.08【ISBN号】978-7-203-10504-6【参考文献】拉里·康纳斯，恺撒·阿尔瓦雷斯.交易大师的短线交易策略.太原：山西人民出版社,2018.08.图书封面：图书目录：《交易大师的短线交易策略》内容提要：在本书中，作者讨论了16种对任何交易者或投资者成功至关重要的简单策略。这些策略在交易中都得到了验证。《交易大师的短线交易策略》内容试读前言1987年夏末，我决定离开经纪行业，开始全职交易。当时的问题是，我不知道有谁尝试过做全职交易；也没有相关的书籍或课程告诉人们如何实现全职交易。钱不是问题。1982年，当道琼斯指数在800点的时候，我幸运地被美林公司雇用了，五年后市场涨了3倍。和我的大学同学相比，我很幸运，我的收入是他们的3到5倍。真正的问题是，我不知道具体如何交易！在1987年，真正的交易者并不会谈论自己的交易方法。七年后，我开始去追求我的目标。我在1994年离开了帝杰公司(DLJ如果说美林公司是我就读的本科学院，交易大师的运线交易笑路那么帝杰公司就是我就读的研究生院了)。1994年3月4日周一，我在5点钟就起床了，在加州的马里布跳望太平洋。这是我开始全职交易的第一天。两百多年前的塞缪尔·约翰逊曾经说过：“当一个人知道自己在两周后就要被绞死的时候，。他就会用心思考。”我在1994年就是这个状态。之前十年我的收入是6位数，从那时开始，如果我不操作，我就不会有收入了。我有两个女儿，我要养家。作为一个刚刚辞职的白领」我当时挺害怕的。再回到现在，如今这个世界已经大不相同了。从某些方面来说，这个世界很美好：从其他方面来说，这个世界也没那么好。好的方面是指关于如何交易的信息很多，有时候我觉得信息多的铺天盖地。如果一个人不想花时间学习交易，他可以打开电视机，电视上有很多股票信息。最近《财富》杂志中有一篇文章说消费者新闻与商业频道上面，每天有100个不同的人在告诉你要买入哪只股票。再考虑到福克斯电视台、互联网、杂志、其他电视台和广播电台等媒体，我可以保证几乎每只股票都被人提到过。—2—前言我们可以对交易策略量化分析，这也是一件好事。当我刚开始学交易的时候，我是手工分析的，现在仍然是手工分析。我有一个笔记本，我在上面写下了进场点和出场点，然后我会计算最终结果如何。过去做一次测试需要几天的时间，现在则只需要几分钟。我的研发主管在90年代帮助微软开发了Excel,他能让我的测试过程变得更简单，更有效率。不好的消息是，90年代的优势已经消失殆尽了，市场变得更加有效了。在1995年，你只要坐在屏幕面前，看着彭博社发来的行情和新闻，只要你有足够的耐心，你会发现彭博社会比道琼斯公司提前两三分钟发布一些重要的新闻，这样的新闻每天都会有一两个。当时大部分机构是根据道琼斯公司的新闻做交易的，你只要把这、个消息散布出去，你在几分钟之内就能通过交易得到回报，这是不错的谋生方式。不过如今这种优势已经不存在了。另外一种方法就是像当时的优秀交易者一样，把好股票，特别是分红正在增加的房地产投资信托基金都记下来，然后等待散户清仓。专业人士能在心脏跳动的一瞬间把股价打压5%到10%，然后大量的买盘就涌入了。你要做的事就是提前进场，并在买入报价下面下一个止损单。这个游戏常常会让大玩家变得疯狂。但是对于聪明的个人交易者来说，在90年代用这种方法简直就是在—3—交易大师的透线交易策略提款机里直接提款。我会和你分享一些类似的策略，但是过去有用的策略和现在有用的策略常常没什么关联。我将在本书中告诉你哪些策略在过去和现在都是有用的。虽然我无法保证未来的收益如何，但是我相信这些策略在未来几年是有用的。我将在本书中和你分享我20多年来的研究成果和相关知识，我很幸运地认识了一些优秀的交易者，我把他们的思维溶入了我自己的思维之中。凯文·汉格迪过去有7年的时间在管理富达资金市场交易公司，他和我一起组建了交易市场公司，我从像他这样的人身上学到了非常有价值的东西。我还和琳达·拉希克合著了一本书(《华尔街交易智慧》)，《新金融怪杰》一书介绍了琳达，她是我见过的最优秀的标准普尔交易者之一。在我认识的交易者中间，她是唯一一个可以通过抛硬币的方式来决定标准普尔建仓方向并赚钱的交易者。她的交易技术非常了不起。还有一个市场奇才是我的好朋友，他叫托尼·萨里巴，他专业交易期权。很多期权交易者只有几年的时间是成功的，托尼和他的团队在过去30多年都是成功的。这些人的共同特点就是他们知道如何利用优势进行交易，他们每个人都有在机构和交易所场内的交易经验。他们都知道，要想持续一致地从市场中赚钱，就要在4前言(别人)卖出的时候买入，在（别人）买入的时候卖出。本书中的统计数字和策略会进一步证实我的说法。我还幸运地从其他成功的交易者身上学到知识。通过我的书和交易市场公司的网站，很多交易者采用了我们的研究成果，他们还加上了自己的东西，取得了更好的结果，其中有很多交易者开始了自己的交易生涯，并创办了自己的基金管理公司。因为他们有头脑，更重要的是因为他们很坚持，所以说他们追逐自己的梦想并成功了。据我所知，人们交易的原因有很多种。很明显，赚钱是一个非常重要的原因之一。但是我认为还有其他原因。对于很多人来说，交易是这个世界上最复杂、最迷、人的游戏，永远琢磨不透。这个游戏有一套规则，但是具体细节总是在变。市场中每天都会有新的机会和挑战，随着时间的推移，很多市场的流动性增大了，投资品种增多了，机会增加了很多，挑战的难度也增大了很多。当我70年代末在大学里开始做交易的时候，交易对象只有股票和少量商品期货。几年后当我加入美林公司的时候，道琼斯在800点，当时还没有股指期货。如今市场已经全球化了，过去在政府监管下的交易所转型变成了上市公司，它们的口号是通过科技和开发新产品来实现增长。资本主义已经被发挥到了极致，我们玩的“游-5交易大师的缓线交易笑略戏”也在日臻完善。本书后面的章节内容囊括了市场理念、市场心理和市场策略。我们既可以根据这些市场理念、市场心理和市场策略交易美国品种，也可以根据这些市场理念、市场心理和市场策略交易国外品种。从理论上来说，如果要做交易，就要面对均值回归这个现象。均值回归的意思是，如果某个东西被拉得太长，它就会回弹。这个理论不是我提出来的，这个理论已经存在几十年了。我只是根据这个理论做了量化分析。别人把某些规则告诉你，并说：“相信我，这些规则是有用的”，这是一回事：用统计数字来证明这些规则则是另外一回事。我在《市场是如何运作的》(HowMarketReallyWok)一书中量化分析了很多短期行为。我们证明了，在市场连续3天下跌后买人的收益大于在市场连续3天上涨后买入的收益。很多章节都用统计数字证明了，做短线时低买高卖的收益大于在高价买入并在更高的价格卖出的收益。我们在本书中也会深入讨论这些问题的。这本书不仅仅谈论统计数字，还会讨论如何把统计数字应用到实战中。2003年我在《市场是如何运作的》中提了一个问题：“棒球队都知道用统计数字做决策，为何华尔街热衷于消息呢？为什么奥克兰A棒球队总经理比利·比恩利用统计数字在经费有限的前提下管理好了一个球队，而大部分市场分析师仍然利用“观点”去管理···试读结束···...

2023-02-14 短线交易 短线交易技巧