弗里德曼经济学观点

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《产品经理的营销计划》（美）唐纳德·R.莱曼（Donald R.Lehmann），（美）拉塞尔·S.温纳（Russell S.Winer）著；魏立原译|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《产品经理的营销计划》【作者】（美）唐纳德·R.莱曼（DoaldR.Lehma），（美）拉塞尔·S.温纳（RuellS.Wier）著；魏立原译【丛书名】科文西方工商管理经典文库【页数】273【出版社】北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司,1999.09【ISBN号】7-80144-335-7【价格】16【分类】企业管理-市场营销学市场营销学-企业管理【参考文献】（美）唐纳德·R.莱曼（DoaldR.Lehma），（美）拉塞尔·S.温纳（RuellS.Wier）著；魏立原译.产品经理的营销计划.北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司,1999.09.图书目录：《产品经理的营销计划》内容提要：《产品经理的营销计划》内容试读第一章概述概述提到“营销”这个词，很多人就会想起引人注目的广告标语、价格促销活动或者饭间令人厌烦的电话推销。虽然这些技巧和其它营销战术一样都很重要，也都很常见，但它们只是表现了公司的战略，这些战略反过来则又是在或者至少应该是在对公司外部进行调查的基础上制定出来的：行业趋势、竞争者行为和顾客行为。本书的重点是那些能够对选择战略和广告、定价、分销、产品设计和服务战术起指导作用的分析工作。它是围绕着营销计刘的制订组织起来的，尤其强调的是年度的营销计划。营销计划提供了一种有用的模式，它不仅能够有助于组织讨论，还能协助系统的制订营销战略。本章提供了营销计划的简要概述和形成计划的一般格式。然而一定要懂得，计划并不是其本身的结束，而是一种用来选择更好、更有利于赚取利润的战略的手段。·2产品经理的营销计划营销计划的定义及目标市场营销计划工作已经成了大多数企业的一项主要活动。一项调查发现：90%以上的营销主管参与了正式的计划工作。经理们每年要花大约45天的时间进行规划工作，他们主要依靠来自销售队伍、管理信息系统和国际营销调查的信息。此外，营销计划·对于小公司和新兴市场同样重要。营销计划的制订通常是一年进行一次，可以针对一种产品，也可以针对一条或几条产品线，它已经成为营销者的一项重要职能，人们认为它能够改进协作关系和工作业绩。市场营销计划可以分成两大部分：形势分析，即产品市场的背景分析，以及根据背景分析建立的用于指导产品经理的行动的目标、战略和计划。多数书籍和流行出版物的主要讨论内容都是后者。殊不知，错误的或不完全的分析会导致在定价、广告和其他方面的不良决策。既然分析工作是行动计划的基础，本书将讨论提供分析报告这个关键任务一一市场营销的必要准备工作。此外，由于我们的任务是写一本小书，所以我们有意识的略去了一些重要的内容。特别是，我们没有涉及具体的财务分析（例如，按产品或渠道对利润情况进行分析)，因为这要求用到非常细致而且往往是错误的内部数据，在某种程度上更体现了一种内部导向而不是外部导向。另外，我们把公司的优势和劣势当作竞争者分析的一部分来考虑。我们没有把计划的实施和控制措施这些重要的领域当作重点，因为它们是在选择好计划和战略之后才进行的。第一章概述·3更特殊的一点是，本书的目的是为制订营销计划所必需的背景分析的核心内容提供一些指导性原则。这些核心内容包括：顾客分析、竞争者分析和行业分析，加上计划的假设和预测。因此本书并不适合所有人看的，也没有涉及到所有相关内容。什么是市场营销计划？一个可行的定义是：市场营销计划是一份书面文件，其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和分配资源的指导方针。以上定义中的某些内容已经强调过了，但还需要进一步解释。首先，要注意一份正式的计划是一份书面文件，并非藏在经理脑子里的东西。营销计划的这一特点带来了几点好处。提供书面计划的要求迫使人们进行有条不紊的思考。它还能保证不会遗忘以前取得成功或招致失败的一些战略。其次，企业里有许多职能部门，像生产、财务和销售对计划的顺利完成起着至关重要的作用，一份书面计划可以成为沟通它们的桥梁。此外，一份书面的市场营销计划完全确定了必须在预定日期之前达到目标的责任。最后，当管理层发生变动时（产品经理这个职位的一个大毛病），一份书面计划可以保证连续性并能迅速地向新雇员介绍他的业务所面临的局势。市场营销计划应该引起注意的第二个方面是，它一般是为业务单元这个级别编写的。我们故意使用这个含义模糊的词语，是因为在不同的组织里计划针对的具体层次也各不相同。例如，在一家采用品牌管理组织结构的公司里，市场营销计划是为每个至少在名义上是一个利润中心的品牌编写的。另一种情况是，如果某家公司的直接固定成本难以分摊到单个产品上，公司就会为成4产品经理的营销计划组的产品或品牌编写计划。可见，尽管营销计划活动是广泛存在的，却很难在组织的层次上提供一个笼统的描述。例如，通用食品公司(GeeralFood.)给每种通过邮政分公司(PotDiviio)营销的谷物食品都制订了独立的市场营销计划，如提子麸。同时，麦当劳(MeDoald')拥有一个全面的快餐业务营销计划，也许根据地区不同会有一些差异，因为菜单上的不同食品紧紧的结合在莱单里，不会被看成是不同的品牌。在这种情况下，莱单就是“产品”，而莱单上的食品名称就是产品的特征。市场营销计划定义中值得注意的最后一点是，计划期或时间长度对不同的产品也是不同的。例如，零售业的计划周期都不长，以配合季节波动和变幻莫测的时尚潮流。但是汽车由于产品开发和/或产品修正之间的时间间隔较长，所以计划周期也较长。能够引起计划期长度变化的其他因素包括，技术进步速度，竞争的激烈程度和相关消费者群的口味变化频率。然而，正如表1-1的数据表明的那样，最常见的时间长度还是一年。表1-1营销计划的时间周期时间界限消费品工业用品服务1年62%45%65%3年5%5%8%5年15%17%3%长期4%3%6%无限0%2%2%其它14%28%16%···试读结束···...

2023-01-16

《最好的疗愈：当灵魂遇见音乐》（美）安德鲁·舒尔曼著；金嘉欣译|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《最好的疗愈：当灵魂遇见音乐》【作者】（美）安德鲁·舒尔曼著；金嘉欣译【页数】234【出版社】北京：机械工业出版社,2020.01【ISBN号】978-7-111-64344-9【价格】69.00【分类】音乐疗法【参考文献】（美）安德鲁·舒尔曼著；金嘉欣译.最好的疗愈：当灵魂遇见音乐.北京：机械工业出版社,2020.01.图书封面：图书目录：《最好的疗愈：当灵魂遇见音乐》内容提要：几千年来，音乐在治愈身心过程中具有的强大作用已广为人知。这本动人的、启迪心智的书讲述了安德鲁·舒尔曼，一个57岁的专业吉他手，在生命垂危之际被音乐赋予了强大力量而摆脱死亡、重获健康的故事，以及之后他用音乐帮助别人康复的故事。这本书探索音乐的力量，以治愈身体和唤醒精神，作者与众多受他帮助的人之间的互动，展现了对生命的体悟和人性的温暖。本书是奥利弗·萨克斯基金会年度*图书，入围“令人拥有更好生活的*第一本书”奖、《人物杂志》精选非虚构类图书推荐，被誉为和《最好的告别》一样感人。《最好的疗愈：当灵魂遇见音乐》内容试读第一章终极真实电话响了。时值2009年6月下旬，下午3时左右。来电显示是我一周前去检查时刚认识的医生的名字。我下意识感觉，如果我的医生在胰腺扫描后第二天就给我打电话，那么结果很可能不太好。10个月前我做第一次扫描时发现胰腺有两个可疑囊肿，那时起我们就知道情况有可能会恶化。我盯着电话又看了一小会儿才接起来。我的妻子温蒂一定是看到了我的表情，急匆匆地跑过来，眼里尽是恐惧。“我拿到扫描结果了，去年检查时就有的两个囊肿还在那儿，不过没⊙每章标题上方的乐谱节选自巴赫作曲、作者改编的《萨拉班德》。全曲乐谱详见“关于乐曲的备注”。—译者注e终极真实(UltimateReality),语出普罗提诺一新柏拉图主义奠基人，类似于中国道教思想中的“道”，指宇宙万物的本源，作者在小说中用该词描述得知自己患病后茫然无措的心情。—译者注有继续变大，这是件好事。”医生停顿了一下，可当他说出接下来的话时音量降低了，音调也沉了下来，“但相比10个月前的扫描结果，新的影像图上显示有一团核桃大小的黑影，边缘形状不规则。”又是一阵停顿，他继续道：“这样吧，我就直接说了，我把影像结果给同办公室的肿瘤科医生看了，也给放射科的医生打了电话，我们都一致认为你患了胰腺癌。”我在办公室再次见到他时，他的态度不怎么友好。不过，他的声音里带了一丝怜悯。“如果它没有扩散，你可能还可以活下去。但要弄清那里到底是怎么回事，唯一的方法是做一个腹腔镜手术。你得马上找一个胰腺科的外科医生。”“胰腺癌。”我喃喃道。温蒂开始颤抖，我能看出来她快哭了，我把她拉进怀里。她和我一样也是专业音乐家。她刚接受完为期一年的乳腺癌治疗，包括手术和术后放化疗。为了应付高昂的医药费，她靠额外多接些唱歌表演来赚钱，而这又导致她声带上长了个息肉。现在她刚做完声带息肉的切除术，需要完全的声带静养，所以她两周内还不能说话。总之，没有任何言语能形容我们现在的心情。我听着医生说话，在想是否我已经时日无多，可我才57岁，我觉得自己还很年轻，至少这一刻之前我还是这么想的，但现在我如坠冰窟，毫无知觉。过了不到一周，我和温蒂坐在贝斯以色列医院的检查室里等着小马丁·卡尔佩医生，他是这家医院外科手术部门的主任。他一进门，我们就对他萌生了好感：50岁出头，一米八的高个儿，肩膀很宽，长得很英俊，看起来很可靠。他有种安静的感召力，单凭一个微笑就让我们的心情平复下来。他为人亲切和蔼，专业能力也让人信服。2最好的疗愈在他翻阅我的影像病例报告时，我们一直盯着他看。他浏览完后抬起头说道：“我现在不是很确定，我要看看影像图片，你们坐着等等，我5分钟后回来。”像许多相伴良久的夫妻一样，我和温蒂不需要对话。我们默契地看着彼此，真切地希望这整件事只是个可怕的噩梦，我们很快就能从噩梦中醒来。这5分钟等起来太煎熬了，简直度秒如年。当我们终于等来了卡尔佩医生，他脸上灰丧的表情让结果昭然若揭。他坐下来看了看我们俩，又转向我说道：“有98%的概率是胰腺癌，我们得马上安排手术。”之前医生说概率是100%，现在医生说概率是98%，这2%的“利好”误差竟让我感到了些许宽慰。接下来的15分钟里，我了解到更多有关胰腺癌的知识。在每年大约49000起胰腺癌确诊病例中1,75%的诊断发现为时已晚。这个病在肿瘤扩散前通常没什么症状，可病人一旦确诊，就已错过了接受开刀治疗的阶段。他们只剩下几个月甚至几个星期的寿命。而剩余25%的幸运儿，他们之所以能够及时发现病灶，并在仍可手术的阶段进行治疗，绝大多数是在做身体其他部位扫描检查时顺带发现的，就像我一样。我也没有出现什么症状。但因为我的父亲死于主动脉破裂，所以一年前心脏科医生让我做了一次CT检查，看我是否遗传到这种疾病。我的主动脉没问题，但那次CT检查显示我的胰腺上有两颗囊肿。卡尔佩医生解释说，从他所看到的影像结果来说，肿瘤应该还没有扩散。如果要确诊，唯一的方法就是做腹腔内窥镜，也就是往体内伸入一条细长的装有微型摄像头的塑料管。他不敢做活体组织检查一这样会有肿瘤扩散的风险。如果腹腔镜显示肿瘤已经扩散，他也只能缝合手术切口，然后让我在余下不多的时日里过得尽量舒坦。如果结果显示胰腺以外没有肿瘤扩散的迹象，他就会继续手术摘除胰腺囊肿。第一章终极真实3我记得那天会面的最后一件事，便是我得知自己只有3.9%的概率再活两年。这个数字实在很难让人萌生希望。在40分钟回程的出租车上，我满脑子纠缠的都是一件事：96.1%的数学概率显示，不假时日我就要去见先祖了。一个被确诊为黑色素瘤4期但最终幸存下来的朋友告诉我，柏拉图的弟子普罗提诺©曾提及过一个超越物质世界的，即便是人类所有理性知识也无法理解和解释的“终极真实”。术前两周半的时间里，我几乎每天都生活在这种“终极真实”的状态中。每每回忆起那时的场景，我都会记得大自然的恩赐。每一天都风和日丽，住在楼上的公寓管理员似乎也特别照顾我。我把术前大部分时光用于陪伴时年7岁的多莉和5岁的帕克一它们是两条毛茸茸、漂亮活泼的黄色拉布拉多猎犬，也是我的孩子。我们每天都沿着哈德逊河沿岸的滨江公园走上许久，下午我则抽出部分时间去105号街区的遛狗场让它们自由奔跑。我很喜欢遛狗场南边尽头的长椅，每天我都会坐在那儿抬头仰望，有两棵树的枝干生长蔓延，勾勒出长方形的轮廓，看着就像一个巨大的电视屏幕，映展着澄蓝的天空，那里是去往天堂的大门。我此前没对天堂有过太多想象，可如果我有进天堂的资格，只是稍微遐想下自己身处天堂的场景，就足够让我心平气和。在那两个星期里，我有爱犬伏于脚下，我能透过那扇门仰望永恒的天空，我很感激这57年来⊙普罗提诺(P1otiu,205一270)，新柏拉图主义奠基人，他强调最高精神本体即“太一”，“太一”不仅高于我们这个世界，而且高于“相”或本真存在，是人的认识完全无法达到的。从“太一”流溢出的第二层本体是“神圣理智”，这相当于柏拉图的相和亚里士多德的纯粹自我观照的形式；由“神圣理智”再流溢向下，产生了第三层本体“宇宙灵魂”。至于具体个人的灵魂和具体万事万物，又是本体进一步流溢的结果。普罗提诺继承和发展了柏拉图的思想。他把世界归纳为太一，它超越了切，绝对完美，并由此产生了心智和灵魂。太一是空无一物的，因为万物皆由它而生。一译者注©105号街区(105Street),是纽约曼哈顿著名的遛狗场，由滨江公园管理处管理，在2000年前后由一栋旧建筑改造而成。一译者注4最好的疗愈的美好岁月。我和温蒂的幸福婚姻，和可爱的狗狗们一起度过的愉悦时光，还有沉醉于音乐的一生（弹吉他），做我真心喜爱的事情，这些都是我流金岁月的重要基石。回忆如家庭电影般蜂拥而至，我仿佛回到了1960年8月那个完美的周日早晨一阳光灿烂，清风微拂，暖意沁人。那年我8岁。我们一家驾车去往海边，父母在前座，我和两个姐姐在后座。车子停下来等红灯时，我母亲转过身对我说：“我和你父亲决定，是时候让你去学习一门乐器了。”那时是猫王的时代，我脑海里随即浮现了一个想象的卡通泡泡，里面是一把吉他。我母亲那时还不知道，她想让我成为医生的梦想再也不可能实现了。因为从那一刻起，我就决定成为一名吉他手。几个星期后，我的第一位吉他老师，19岁的珍妮按响了我家的门铃，她是个长腿高挑的金发披头族°，我迷恋吉他的一生自此拉开帷幕。9个月后，珍妮对我父母说：“我已经把我所有的知识都教给他了。”她建议我去和一位住在附近的退休音乐老师戈德斯坦学习古典音乐。接下来一周的某一天，我父亲开车送我去上第一节课。戈德斯坦老师家里的墙壁上挂着一张老人的相片：那人灰发圆脸，戴着一副厚厚的黑框眼镜，正弹着吉他，神色坚毅。“那是安德烈斯·塞戈维亚©，史上最伟大的吉他手。”戈德斯坦老师虔诚地说道。我点了点头，看到安德烈斯照片旁边挂着另一位老人的画像：这位老⊙猫王，即埃尔维斯·普雷斯利(ElviPreley,1935一1977)，美国著名摇滚歌手、演员，1971年获格莱美终身成就奖。一译者注披头族(Beatik)：指代20世纪50及60年代初摈弃传统生活与衣着的年轻人，他们被称为“垮掉的一代”。披头族的形象特点是青春四溢，行为举止不合常规，具有反抗气质。一译者注目安德烈斯·塞戈维亚(AdreSegovia,1893一1987)，当代最杰出的西班牙吉他演奏家。塞戈维亚使吉他在乐器中的地位得到很大的提高，并使吉他音乐在20世纪获得了强盛的生命力。他的演奏音色美妙，技巧高超，音乐充满人情味，格调高雅优美而具有深度。代表作有《古典奏鸣曲》《浪漫风格奏鸣曲》等。一译者注第一章终极真实5人戴着精致的白色假发，穿着一件带银色纽扣的夹克，手里拿着张乐谱，在我看来他脸上的笑容顽皮淘气。我立刻被他吸引了。“那是史上最伟大的音乐家一约翰·塞巴斯蒂安·巴赫。快坐下来，认真听。”戈德斯坦老师开始弹奏巴赫的《D小调小前奏曲》，音符开始在空气中旋转跳跃。凝望那片天空，回忆中的岁月继续流淌。我看见自己走到卡内基独奏厅一个久经磨蚀的舞台上，那是我在纽约音乐会的出道表演。当我坐好时，我似乎看到地板在抬头对我说：“你这样的水平我们见多了，你打动不了我们。”我知道自己只是坐在那里的众多音乐人中的平凡一员。但是，我多么享受站在舞台上的感觉！还有温蒂，我的思绪飘回我们的第一次约会。门铃响了，温蒂站在那里，一米六四的身材，波浪状的红色秀发，迷人的蓝色大眼睛；她身着粉红色的无袖衬衫，脸上带着羞怯的微笑。她点点头，从我身边走过，慢慢环视着公寓内部。显然她没有对我留下深刻印象。我们在厨房里尴尬地聊天，那天我做了我最喜欢的晚餐一蒜油意大利面，我有点飘飘然，还喝了一大罐澳大利亚啤酒。然后我又开了一罐，在第二罐啤酒喝了一半的时候，温蒂沉默了。她狠狠地瞪了我一眼，说道：“你醉了，神志不清，我不喜欢那样。”说着她气鼓鼓地走进客厅，抓起她的包便往门口走。我赶紧追上去，想尽办法表现我的个人魅力，劝说她别走，和我坐在沙发上。她开始哭，我便用手搂着她。出乎我意料，她把头靠在我的肩膀上，坦承她现在很伤心，因为她很喜欢的一个家伙前天和她分手了。又过了七年，在我们一起吃了不少蒜油意大利面后，我们结婚了。⊙卡内基独奏厅(CaregieRecitalHall):卡内基音乐厅的三个厅之一。卡内基音乐厅(CaregieHall)是美国钢铁大王兼慈善家安德鲁·卡内基于1891年在纽约市第57街建立的第一座大型音乐厅。—译者注6最好的疗愈···试读结束···...

2023-01-10 疗愈什么意思疗愈师

《硬核经济学》孙惟微作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《硬核经济学》【作者】孙惟微作【页数】250【出版社】北京：中国友谊出版公司,2022.03【ISBN号】978-7-5057-5377-8【价格】48.00【分类】经济学-通俗读物【参考文献】孙惟微作.硬核经济学.北京：中国友谊出版公司,2022.03.图书封面：图书目录：《硬核经济学》内容提要：本书从生活中的趣事、小事切入，诸如：为什么星巴克咖啡那么贵用经济学思维该如何治理垃圾电子邮件为什么许多商家都推行会员积分制……将看似微不足道、司空见惯的日常现象，用“硬核”的经济学理论进行深入浅出的分析，让读者轻松自然地领悟经济学知识。本书结合时下流行的商业元素，将艰涩的理论表达得简单、生动、有趣。尽量让读者获得类似旅游、逛街一样的体验，同时又会在见识上得到真实的提高。一种经济学是否够“硬核”，要看它能不能解决“稀缺性、不确定性、复杂性”这三类硬核问题。这本《硬核经济学》，就是用前沿的经济理论，去考量政治、文化、社会、婚姻、家庭等方面的问题。本书将真实的生活与前沿的经济学理论相结合，是一阅读起来轻松，又能令人有所收获的书，可谓有趣、有料、有用。《硬核经济学》内容试读第1章经济学是关于“匮乏”的科学资源的稀缺性（又称匮乏，carcity),是经济学的一个基本假设，也是经济学最核心的概念之一。经济学家琼·罗宾逊夫人曾通过一个例子说明什么是经济学的研究对象。某一个果园取得了大丰收，果子多得吃不完，主人热情地邀请过路的人免费采摘，你可以任意地采摘果子、任意地享用。罗宾逊夫人说，这个时候，这个果园里的果子就不是经济学所要研究的内容，因为它不稀缺。需要注意的是，稀少不等于稀缺，这两个概念一定不要搞混。假设某东西的数量确实很少，那它就是稀少的，如八声道磁带要比CD稀少，但是八声道磁带并不是稀缺品。乔布斯曾经有望成为这个星球上最富有的人。但面对来日无多的生命，他也只有哀恸、哭泣。面对死亡、面对事业，乔布斯该如何自处？从稀缺性这个角度来看，这件事反而是经济学应该研究的对象。稀缺性这个概念反映的是购买意愿和供应水平之间的关系，也是供给和需求之间的关系。稀缺性反映的是人类欲望的无限性与资源有限性之间的矛盾。“隐藏款”手办为什么会被炒至上千元？一些潮玩手办不是一物一价，透明销售，而是统一定价后放在一个“盲盒”里卖。所谓“盲盒”，就是在相同外观的盒子中密封不同的商品，消费者事先不知道盒子里装的是哪一款，但每位消费者皆有可能抽到自己心仪的商品，这是一种近似于博彩的零售形式。以潮玩品牌泡泡玛特为例，其旗下售卖20种形象盲盒，其中最受消费者欢迎的Mo1y就有10多个系列，每个系列下又有12种款式买盲盒的门槛很低，国内的盲盒单价普遍为59~79元，也就是普通快消品的价格，省下一顿饭、一包烟的零钱，就能抽一个。但集齐整套盲盒手办的收集欲，以及对拆开盲盒后随机性惊喜的期待，使购买者欲罢不能。更让购买者上瘾的是，这些手办往往都设置一个非常稀缺的“隐藏款”，这个隐藏款往往在“咸鱼”之类的二手物品交易平台能卖到上千元。这也进一步刺激了购买者的赌性。其实，“隐藏款”和普通款的制造难度没什么区别，制造成本的差异也小到可以忽略不计。正是这种刻意制造的稀缺性，才让“隐藏款”的价格得以炒上去。稀缺的极致是“孤品”某收藏家得到一对罕有的古瓷花瓶（世上仅有两只），其中一只完美无瑕，另一只略有瑕疵。003某日，收藏家宴请一批有识之士，并拿出花瓶让众人点评。众人都对这对花瓶赞叹不已，尤其是那只完美的。这时，收藏家笑呵呵地拿起一个锤子，将那只完美的花瓶敲成了碎片，留下了那只有瑕疵的。众人瞠目结舌，面面相觑。收藏家解释道：这只花瓶虽略有瑕疵，却是世上仅存的一只了，它就更珍贵了，懂它的人会更加爱惜它。果不其然，这只孤品古瓷花瓶在古玩圈子里的价格，很快就超过之前两只的总价。这其实就是人为制造的稀缺。老子曰：“不贵难得之货，使民不为盗。”比稀缺品更珍贵的是“仅存的物品”，但这种人为制造的极端稀缺性，却造成了社会整体福祉的减少，是需要批判的。然而，物以稀为贵。那些“限量版”“隐藏款”商品，正是可以制造的稀缺性。占有稀缺物品是人类行为的强大驱动力。有时候，就算不稀缺，也要人为制造稀缺。以泡泡玛特为例，一整箱盲盒里有12套盲盒，每一套盲盒里有12个娃娃。有一种财大气粗的“端箱”玩家，买就是一整箱。这是因为，在一整箱144个小娃娃里，才有一个是隐藏款。大多数玩家，对收集隐藏款充满了渴望。为了保证买到那个隐藏款，他们甘愿一次性花掉144个娃娃的钱。追逐稀缺品是人类的天性经济学研究商品和服务是如何生产、分配以及被社会消费的。由于资源通常呈现为短缺状态，1935年，深受奥地利经济学派影响的莱昂内尔·罗宾斯在其名著《经济科学的性质与意义》开篇就试图以“稀缺性”将经济学定义为一门科学，称经济学为“关于稀缺的科学。怎么定义稀缺性？用经济学家托马斯·索维尔的话来说：“稀缺性意味着人们想要的东西比现有的多。”占有稀缺物品，是一种强大的驱动力，这是深藏在人类骨子里的。正如004罗伯特·西奥迪尼所言：“我们对稀缺物品本能的占有欲，直接反映了人类的进化史。”行为经济学家曾经做过一个实验：他们将两个相同的玻璃罐放在人们面前，A罐内装了10块曲奇饼干，B罐内装了两块一模一样的曲奇饼干。罐子一样，饼干也一样。但参加实验的人，却觉得几乎空了的B罐里的饼干更有价值。早在17世纪，就有一位老练的名叫格拉西安的耶稣会教士指出：匮乏状态使人产生欲望，利用这种欲望去控制别人，十拿九稳。哲学家们说匮乏算不了什么，政治家们则说匮乏至关重要：后者说得对。有的人在他们欲望的阶梯上攀登，以便达到他们的目的。政治家利用别人的匮乏状态，制造困境来刺激这些人的欲望。他们发现匮乏带来的刺激强于富有带来的满足感。情势越艰难，欲望越强烈。得遂所愿的妙诀是：维持人们对你的依赖感。通俗点儿就是：“困难要上，没有困难制造困难也要上；稀缺要上，没有稀缺制造稀缺也要上。”政客和商人都深谙这样的信条：稀缺至关重要。它是大众的咽喉，握住了它，就能让大众顺从。为什么博柏利宁将库存烧掉也不降价？稀缺是经济学得以存在的原因，只有存在稀缺，才存在经济学。在人类的生物学属性没有改变的前提下，市场经济只存在一条核心铁律：制造稀缺！英国奢侈品时装公司博柏利，被认为是英国最有代表性的时尚品牌。博柏利创办于1856年，在宣传品牌故事时，总是强调它名门出身，曾经是皇室005的御用品，受到过英国皇室的喜爱。英国《泰晤士报》报道，英国奢侈品牌博柏利从2012一2017年烧毁了价值9000万英镑的衣物、手袋、饰品等，仅在2017年一年，就烧掉了价值超过2800万英镑的库存商品。这其实是为了维持一种人为制造的稀缺性。博柏利如果想要维持其服饰品牌的高价位，就要让消费者相信，它家衣服确实不会减价，宁可烧掉也不会降价甩卖。经济学家张五常在《卖桔者言》的一篇文章中描绘了一种经济现象：香港除夕夜，卖年橘（一种观赏性常绿灌木植物）的花市老板，在年夜收摊前，如果卖不完的话，他们宁可把余下的年橘销毁了，也不会以极低的价格甩卖，更不会免费送人，成人之美。他们为什么要这么做呢？还有，快餐店油炸的鸡腿、鸡翅一定时间内没有售出，就会被丢弃销毁，而不是打折出售，或者分发给内部员工食用。这样做的目的是什么呢？张五常认为，这其实是在维持一种市场的游戏规则，坚持这种游戏规则，对自己和市场都有好处。尽管降价销售、免费送人，有利于社会的整体福祉，但对本行业而言却是一种伤害。随着年夜的临近，顾客越来越少，年橘已经降到一个较低的价格。如果这个时候再降价甚至白白送人，那么，潜在的正常需求者可能会专门等这个时候来“捡漏”。卖不掉就销毁，既坚持了低价，又保留了底线，对自己和整个行业都是一种保护。这和博柏利把卖不掉的库存烧毁的道理是相同的。如果一到时间就降价销售，对先买的消费者也是一种不公平和伤害。久而久之，整个业态就恶化了，消费者会产生“等一等”来“捡漏”的心理，商家的总体利润会大幅降低。006···试读结束···...

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灰鸽叔叔给孩子的商业周刊，从小培养商业思维，用经济学的思维思考问题|百度云网盘

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2022-12-28

少年经济学|百度云网盘

1.这个周五上新，我们给你推荐的是，薛兆丰老师花了9个月时间，打磨出来的新产品《少年经济学》。本周，在少年得到A正式上架。2.《薛兆丰的经济学课》，在「得到」上获得了空前成功，已经是世界上最大的经济学课堂。所以，从去年开始，我们就和薛老师商量，能不能从头研发一门，讲给9-15岁孩子听的少年经济学课。3.请注意，是从头研发，不是把原来的课精简缩编。观念仍然是地道的经济学观念，但素材都是孩子生活中遇得到的。比如，为什么不能一直打游戏？少数服从多数，真的可行吗？等等。4.在发达国家，把大学课程开到中小学，满足那些求知欲旺盛的孩子，这是通行做法。首选的就是像经济学这样，对人的价值观塑造有重要影响的学科。...

2022-12-28 经济学薛兆丰的书经济学薛兆丰共享