小武拉莫第6期摄影班2020年8月结课画质还行有素材...

2023-01-28

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2023-01-28 运营攻略 超级直播怎么做 直播运营玩法

关于CPA拉新之前有跟大家聊过我的一些看法透过CPA拉新，聊聊推广裂变和产品力的事情。也有在之前的文章里提到过我做网赚起家的项目就是CPA拉新，今年呢因为疫情的影响，CPA拉新这个行业也是受到了冲击。因为CPA拉新最适合操作的目标群就是在校大学生了，在校大学生的产出量最大。但是今年由于疫情的原因，受相关的疫情防控政策影响。大学虽然开学了，不过还是有着很多的限制措施。比如封闭管控等。所以暂时没办法像以前那样那么好做。不过我觉得这并不妨碍这个行业的发展，因为对于供需双方来说永远都是刚需，因此这个行业的发展前景一直都很不错。今天就来跟大家分享一下我那时候做CPA拉新学生兼职这方面的一些经验1、工作室场地选址工作室地址一定要在大学城附近，因为学生来做拉新兼职大部分都是选择通过公共交通工具来的，如果离学校太远来的欲望就会降低很多。另外尽可能的租一个新一些的写字楼，这样看起来靠谱让人放心场地方面至少需要3个以上的独立空间，因为面试、做单、等待都需要不同的空间来隔离。2、招聘渠道招聘的付费渠道其实很就那么几个，58、赶集、兼职猫、斗米、BOSS直聘，免费的渠道的话就是微信群推、老带新等3、面试面试是非常重要的，因为里面涉及两个关键，一是能够对每一个学生做一个基本的判断，也就是说这个学生有没有做过这样的拉新任务，根据他的实际情况给他具体安排任务，另一个是如何合理安排给做单人员。因为一个做单人员在同一时间内可以协助做单的人最多也就两个，所以我们就要合理的岔开人员的面试时间。4、任务任务方面，根据任务的类型、难度做一个划分，每10-15个任务为一个包，按任务包进行管理，将任务流程打印出来用文件夹管理，如果任务包中的某个任务因为停单的原因不能做，也可以随时将其抽出或其它任务替换。拉新任务这块基本可以划分为三类，一类是纯注册单，一类是实名单，一类是授信额度单，我们划分任务包也是根据这三类去划分。任务包的做单顺序我们考虑的是先让学生从简单的任务开始，大概花个1-2小时做完，然后现场结算，之后看个人意愿是否再安排做其它任务包。这样还能够让学生的接受程度达到最高在做单过程中，做单人员的协助是必须的，所以这就要求我方公司的协助做单人员必须对任务流程、审核要点非常熟悉和了解，否则如果做单过程中遗漏某个截图或步骤可能就直接导致做单失败给公司造成损失。做单人员的入职培训可以是先阅读所有的任务文件，然后自行做单一遍，体验任务的所有流程，KPI可以根据做单学生人均业绩考核。5、老带新老带新这块是非常重要的，因为很多做单学生来公司做单成功后，已经建立一定的信任，在学生做单结束后尽可能的跟其沟通让他介绍他的同学过来。比如带1个朋友做单后奖励20元/人。甚至可以把他发展成为他所在学校的代理。批量上人。因为他既然选择来做兼职。那就说明他是有资金需求或者赚钱欲望的。而他因为跟我们建立了初步的信任，所以在上人这块也会比较上心另外，做单学生的必须全部引导到公司提供的微信号中，不允许做单人员私加做单学生的微信，如果做单人员数量超过3人可以考虑设置一个主管职位，由主管负责考核管理这部分做单人员，每天由主管将做单人员的情况及收单的任务上交。在业务运营方面，给甲方交单一定要和做单人员隔离，不能做单人员既做单又负责交单，不能将单子的利润告知给做单员，如果一个任务包中因为学生做过或做单员失误导致失败，则需要在任务包中扣除该任务的奖励金额。除了我上面所说的一些注册、实名、额度单外，还有一些客服单、证券单，这种单子单价高可以由2-5个以内的任务打包成一个包。结言我们通过各种渠道获取的学生资源，可以重复利用的一个点在于很多非CPA拉新任务的利用，比如替驾校招生，在线教育招生等。其实这个玩法有点类似过去的人事外包，不过人事外包的一些业务也可以利用这部分学生资源来变现。通过网络招聘平台招聘还有一个优势，就是信任，这一点是贴吧推广、群推无法替代的，网络招聘gt电话邀约gt线下面试这种面对面直销的方式也就意味着高转化率。在学生寒暑假期间，我们可以将这部分已做单的学生建立个做单群，由做单员在线协助做单，在线红包结算。所以这个玩法，除了能给带来稳定现金流外，也能提高一些我们和渠道商的议价能力，也能接一些平台不能外放的单子。...

2023-01-28 cpa兼职讲师招聘 cpa 兼职干什么

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2023-01-28

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2023-01-28 魔方引力大促流转是什么意思? 魔方引力没展现

图书名称：《华尔街的陷阱顶级资金经理人关于规避危险产品的洞见引进版》【作者】西蒙·拉克著；张月，徐轲译【丛书名】添富书库·汇添富基金·世界资本经典译丛【页数】204【出版社】上海：上海财经大学出版社,2019.06【ISBN号】978-7-5642-3103-3【价格】55.00【分类】金融产品-风险管理【参考文献】西蒙·拉克著；张月，徐轲译.华尔街的陷阱顶级资金经理人关于规避危险产品的洞见引进版.上海：上海财经大学出版社,2019.06.图书封面：图书目录：《华尔街的陷阱顶级资金经理人关于规避危险产品的洞见引进版》内容提要：本书分享了作者对资本管理行业的洞见，揭示了让销售人员而不仅仅是客户受益的不为人知的方法。通过阅读本书，投资者可以更了解并玩转这门艺术的技艺，拥有更高超的投资理念，使自身变得对金融市场更具洞察力，以便更好的把控投资情况，走向更完满的人生。《华尔街的陷阱顶级资金经理人关于规避危险产品的洞见引进版》内容试读第一章非交易性的房地产投资信托基金：不应该存在的证券不好的建议“恐怕你之前得到的都是一些不好的投资建议，”当一位新的女性顾客坐到了我的办公室时，我这样跟她讲。这当然已经是一种轻描淡写的说法，实际上她一直在被之前管理她的资金的经纪人公司骗取钱财。我们刚刚结束了对其投资组合中投资项目的回顾，其中她明显向我表达了对其前金融顾问的不满。而这种讨论于我而言非常熟悉。我从业至今都是在金融业，主要是在纽约，但是我的职业生涯更早是在伦敦。自2009年起，我开始自己的投资生意，主要为从个人到机构的不同客户管理他们的资金，帮助他们进行投资。我在摩根大通(JPMorga)和其他银行的23年从业过程中经历了银行间的多次并购风云，为我开始自己的生意做了充分准备。在那期间，我负责管理过衍生品交易，有巨大的增长，同时也存在高波动性，我负责监督交易人员在多种产品和货币之间把控风险，并且最近的一次，我通过招揽业务成功地帮助一只对冲基金获得起步性的进展。我从局内人的视角观察了华尔街和“伦敦城”（伦敦的金融城)。这是一份崇高的职业，但是在2009年我已经做好准备去接受一项华尔街的2新的挑战。日复一日地每日通勤上下班带来了一种心灵麻木的折磨，并且大型的金融公司在它们的行动上可能要面临空前的限制。金融改革政治一定程度上反映出大众对美国政府在2008年金融危机后所要求的金融支持水平的厌恶。我曾为自己在摩根大通的从业经历感到自豪，并且我现在仍然为之感到骄傲。该公司自2008年开始呈现出优于任何一家同行企业的状态。诚然，它必须对监管者在某些特定协议上做出一定的妥协，任何一家企业都无法完全杜绝行业中一些不好的决策或者坏的行为。但是摩根大通的企业文化以及我与之共同奋斗的同仁都坚决反映出金融行业最好的价值观和正直感。当然，我已经离开那家我几乎度过了整个青春期的大企业，我离开这样一家企业是为了经营规模小得多但却完全脱离官僚组织的生意。我的公司将会反映出那些与我一起并肩奋斗多年的优秀的金融同业人员的最好的价值观，因为我通过将客户的资金完全看作自己的资金来追求有利可图的长期投资。许多公司和许多人也都在做同样的事情，但是自2009年开始，我发现他们并没有都在做正确的事情。在提供给投资者的理财建议上仍然存在很大的改善空间。当我们在自己不熟悉的事情上需要寻求帮助的时候，我们都需要相信专业人员的意见，不管是医疗诊断建议、法律事项建议还是汽车维修建议。我们通常是以外行人的知识和经验来购买产品和服务，也常常容易受到那些不良供应商的伤害。我们追求诚实，但是当我们没有遇到诚实的供应商时，我们有时会适时找到保护自己的方法，但有时我们也会找不到保护自己的措施。投资咨询行业可以说是具有可怕的迷惑性。为退休生活进行储蓄日益成为每个成年人的责任，因为固定收益的养老金计划逐渐被淘汰，取而代之的是固定收益计划、401(k)计划和个人退休账户(IRA)计划。除非你是公共部门的员工，他们的养老金仍然根据他们退休前的工资发放，不然的话，当你停止工作时你所拥有的资金将大大依赖于自身职业生涯几十年中所做出的投资决策。我的客户，在这里我将称呼她为佩内洛普（这不是她的真名），坐在我的对面，正在等待我就她接受了哪些不好的投资建议做出尽可能准确的解释。她是与她的丈夫一起过来的，而我们是通过一个共同的朋友认识的。就像其他许多投资者一样，佩内洛普和她的丈夫已经取得了其所在专业行业内的成功，不需要彻底了解投资产品的错综复杂。佩内洛普在医药行业（在新泽西州非常普遍）工作，而她的丈夫在一家信息科技公司工作。第一章非交易性的房地产投资信托基金：不应该存在的证券3佩内洛普之前买入的投资产品是一个非常常见的投资项目，叫作房地产投资信托基金。房地产投资信托基金通常拥有能够产生利润的商业资产，包括商务写字楼、仓库、商业中心、可租赁公寓等。这是投资者通过一家专业公司来管理自有房产的非常好的方式。许多房地产投资信托基金产品可以公开交易，允许投资者以市场价格交易自已的份额，并且存在共同基金和交易所交易基金(ET℉)对房地产投资信托基金进行披露。通过合理利用，房地产投资信托基金可以成为投资者投资组合计划中的一个合理组成部分，能够为投资者带来收益，减少通货膨胀带来的损失。但是并非所有的房地产投资信托基金产品都是好的，一个典型的房地产投资信托基金种类是“非交易性的房地产投资信托基金”，这种产品普遍被投资者所规避。然而，佩内洛普在不经意间将她的部分积蓄投资在了这种错误的房地产投资信托基金产品上，投资者在出售这种产品时需要付给经纪人特定的佣金，而在持有期间获得的收益也往往令投资者大失所望。根据1940年《投资公司法案》，公开发行的证券需要在美国证券交易委员会(SEC)进行有效注册。而一家公司就其发行的证券在美国证券交易委员会的注册需要这家公司通过多种会计准则、透明度等的测试。进行证券注册的优势在于，通过注册的证券可以向普通大众销售。未进行注册的证券的潜在购买者是受到限制的，这种证券投资者必须是“老练的”（本书是指那些资金非常雄厚的富有的投资者)，而发行机构对这种非注册证券必须实行一种针对性的营销手段，它们需要直接对那些可能对其产品感兴趣的顾客进行营销。通常情况下，你不会看到对非注册证券的公告，这是因为法律不允许对这类产品进行广告营销。对冲基金(hedgefud)是另一种非注册性的证券种类。对它们的销售仅限于那些能够鼓励进行行业研究的“老练的”投资者。房地产投资者往往是购买注册的证券，并且这些证券通常可以公开交易，允许投资者在需要的时候能够适时卖出持有的证券。而那些“老练的”投资者，尤其是那些高净值的个人和机构投资者，并不需要这种类型的投资者保护措施，他们可以考虑进行那些非注册的投资项目，在可能获取较高投资收益的同时，其投资风险也会较高。非交易性（也称未上市）的注册制房地产投资信托基金产品的界定介于两类投资产品之间。通过对产品进行注册，这类产品可以向普通大众进行销售。已经就产品在美国证券交易委员会得到有效注册进行了努力，那么我们理所当然华尔街的4会问公司为什么不对这种产品进行公开上市呢？公开上市带来的高证券流动性主要是给投资者带来了利益，因此他们可以选择在未来进行出售。事实上，非交易性的房地产投资信托基金产品的流动性非常低，经常是完全没有流动性。它们只能被回售给发行机构，并且房地产投资信托基金的发行机构没有任何法定义务对其产品进行回购。它们是一种混合型的证券一没有公开市场的流动性，但是却可以向普通大众进行销售。通常情况下，需要进行融资的公司，不管是进行股权融资还是债务融资，都希望在高流动性的市场上发行它们的证券。行业普遍认同高流动性的市场能够有效降低企业的融资成本。这是因为当投资者变现的可能性非常有限时，他们通常会寻求非流动性溢价，或者是较高的投资收益。相比公开证券市场上的证券投资，私有股权投资者要求的证券收益将会更高。而与大盘股(large-catock)相比，对小盘股(mall-catock)的投资者来说也同样会因为其持有股票的流动性低而要求获得更高的回报。虽然月度收入是主要的销售卖点，但是非流动性意味着你对资产的持有期限将会超过其租赁期限。比如说，如果你已经投资的非交易性的房地产投资信托基金对资产具有5年的租赁期限，但是你却持有这项投资10年时间，那么相较于你没有实际获得的收人，你实际面临的投资风险将会更大。债券发行机构非常关注自己所发行的债券的流动性，因此其在对债券承销商的选择方面也一定程度上考虑的是承销公司的承诺以及在债券发行后持续进行造市的能力。债券在未来市场上的销售能力将使得购买者接受相较于购买其他公司债券来说更低的收益，因而能够有效降低债券发行公司的利息支出高频交易者(HFT)在股票市场上使用闪电般快速算法的理由是，这样能够提高其所持有股票的流动性。迈克尔·刘易斯(MichaelLewi)在《闪电小子》(FlahBoy)一书中，就高频交易公司如何通过提高他们的算法速度以提前执行订单来从投资者中提取客观的利润，提供了一种非常引人入胜的观点。在本书中，我不会对高频交易公司进行研究，但是这个例子足以说明隐藏在可能存在的最高流动性市场中的势不可挡的公共利益。产品为什么不公开上市？我们现在回到非交易性的房地产投资信托基金上，为什么一些公司已经对第一章非交易性的房地产投资信托基金：不应该存在的证券5其发行的证券在美国证券交易委员会进行了注册，具有了公开发行证券资格，却最终选择不对其产品进行公开上市呢？通常情况下，你总是希望按照可能的最低成本进行融资，那么为什么这些企业却故意采用那些会提高自身融资成本的方式来发行证券呢？我认为，针对这些问题的答案就是这些公司不愿意吸引任何华尔街金融机构对其进行研究。经纪公司通常会对股票和债券产品进行研究，发布研究报告，并通过佣金的方式从自身的研究成果中获取收益。好的研究报告会使得投资者进行购买，从中产生的佣金就是研究收益。而证券的发行公司希望看到对其所发行证券的正面的研究报告，因为这些报告能够推动证券价格的上涨，使得证券持有者更加富有，并且公司的未来融资需求将会容易得到满足。但是假设你在经营一家公司，你会以牺牲证券购买者的利润来使得证券担保人获取更大收益吗？如果你清楚地知道从经纪公司的研究报告中获益势必会导致投资者支付巨大的费用，也为你的商业运营模式带来利益冲突呢？那么你将会得出结论：尽管不通过公开上市的方式来发行证券会提高公司的融资成本，但是相较于被那些显眼的研究报告抽取的费用，融资成本中高出的部分是合理的。因为如果没有证券的公开上市，那么将不存在股票交易中产生的佣金费用，没有佣金则意味着经纪公司没有对其股票进行研究的动力。非交易性的房地产投资信托基金产品的发起人和承销商，就是在这种监管空白中开展自己的业务。非流动性的证券通常只面向“老练的”投资者进行销售，但是一旦这些证券进行了有效注册，那么它们可以被销售给任何投资者。这就意味着数百万的不成熟老练的投资者可以被诱导进行一些通常情况下他们最好规避的投资项目。在非交易性的房地产投资信托基金中，美国内陆房地产信托公司(IAR)引起了我的注意。佩内洛普在阿默普莱斯金融公司(Ameririe)的经纪人推荐她进行房地产投资信托基金产品的投资。披露是一种伟大的防御手段。事实证明，如果你告诉客户你的所作所为将会进行备案，那么你可能会对他们做出一些非常过分甚至是恶劣的事情。美国内陆房地产信托公司的招股说明书中披露了他们如何运营业务的许多不光彩的方面。因为这些产品进行了注册，所以它们的注册以及许多其他文件都是可以通过公开搜索获得的。它们并不一定代表了这类产品中的最好或是最坏的部分，但是它们确实是最大型非交易性的房地产华尔街的6投资信托基金之一，因此研究它们的公开文件非常有用。例如，证券发行过程中的承销费用由7.5%的“销售佣金”、2.5%的“营销佣金”和0.5%的“尽职调查补贴”组成，加起来在收益中的比例相对稳定，为10.5%。但是承销费用远不止这些。在一些构思缜密的材料中，文件会继续进行解释“我们的经理人同意支付…费用在营业额中的比例将超过15%”。也就是说，投资者投人资金中多达15%的比例被用来缴纳各种费用了。证券产品的注册材料中都是像上面这样狡猾的语言。整份文件多达132192个英文词汇，是这本书中词汇总数的将近2倍。试想一下，那些不是在这个行业工作的投资者又怎么会读完并消化完如此冗长的文本材料呢？顾客支付的15%的费用在文本材料中会被披露成20%，因此从法律意义上讲，顾客确实被告知了相关信息，但却不是以那种顾问和个人间的合伙人关系方式告知的。当然也存在一些其他的小惊喜。公司将会做一些由其附属公司或机构管理的资产投资。也就是说，美国内陆房地产信托公司的股东既可以从管理美国内陆房地产信托公司自身的资产中获益，也可以在运营美国内陆房地产信托公司自身的过程中获益。“管理费用”这个词在整份文件中出现了45次，并且包含了总收人的成本费用（比如租金）。还有1%的管理费用是针对资产的。投资者起初必须得到5%的收益，但是这笔收益是“非累积、非复利”性质的，这意味着如果他们在某一年中没有为投资者获取5%的收益，那么他们为了获得自己的管理费用也不会在第二年中将这笔收益为投资者补上。如果投资者选择的是固定收益的房地产投资项目，那么还有2.5%的费用是付给商业经理人的。在投资者获得了10%的收益后，还会产生一种15%的奖励费，这基本上是一个利润份额(它不是10%以外的超额利润，而是所有利润的一定比例)。“费用”一词在整份文件中出现的次数高达528次。文件中还存在40多种“利益冲突”，最常见的是由美国内陆房地产信托公司所持有的建筑将会被其股东的附属公司或者机构所管理，尽管投资者与这些公司或者机构之间并没有任何投资协议存在。说得清楚一些就是投资者不要指望资产会通过合理的价格进行有效管理，而是应该警惕其资产会以非常不合理的高昂价格被他人进行管理。现在，我们可以公正地说，当任何一家公司对外发行证券产品的时候，它们都会雇用一些律师来起草发行文件，其目的就是将发行之后可能被起诉的风险···试读结束···...

2023-01-16 华尔街规则 华尔街谁控制

图书名称：《母婴关系创伤疗愈》【作者】（英）泰萨·巴拉顿主编；高旭滨等译【页数】303【出版社】北京：世界图书北京出版公司,2014.08【ISBN号】978-7-5100-8080-7【价格】45.00【分类】婴幼儿心理学-通俗读物【参考文献】（英）泰萨·巴拉顿主编；高旭滨等译.母婴关系创伤疗愈.北京：世界图书北京出版公司,2014.08.图书封面：图书目录：《母婴关系创伤疗愈》内容提要：本书是安娜·弗洛伊德中心的研究人员根据长期累积的研究和社会工作实践的成果写成，汇集了心理动力学、亲附理论和神经科学对母婴关系研究的主要贡献，对心理和教育工作者，尤其是婴儿养护专业人员有重要的参考价值。虽然本书是严肃的科学著作，但主题是大多数人关注更愿意了解的孩子早期养育问题，涉及的内容和文字表达通俗易懂。所以，这是一本既适合专业人员参考的著作，也是一本愿意成为“合格”父母的通俗读物。《母婴关系创伤疗愈》内容试读Chater精神创伤与亲附模式：基因和环境因素的代际传递解释英格-马丁·比勒陀利乌斯(Ige-MartiePretoriu)】胡华译年年本章回顾了天性一教养争论观点以及分子遗传学关于对基因一环境相互作用的理解的最新研究进展，也讨论了整合遗传学研究与精神分析理论的必要性。基因和环境的关系一向错综复杂。关于天性一教养和大脑一思维二分法的陈旧观念已经被广泛存在的天性与教养、躯体与心理协同作用关系所取代。为了提出天性一教养学说，20世纪两大心理学理论（习得理论和精神分析)都承认与父母相处的经历对个体的个性、价值观以及适应不良的形成起着至关重要的作用。精神分析理论仍坚持强调生物学遗传特点会限制社会化和环境影响所带来的一些改变（Fr©ud,1920)。20世纪下半叶，行为遗传学的定性研究冲击着强调抚养及早期家庭经验作用的经典社会化理论(Scar,1992)。人类基因组工程成功所带来的兴奋以及对分子遗传学可以揭示某个引起特殊行为或心理障碍的突变基因的希望，都在不断冲击着环境因素在其中的作用。然而，表观遗传学显示，环境可以引导有机体在基因表达中的遗传改变，然后社会环境在最终的显型中体现出至关重要的作用。不仅如此，分子遗传学还发现了从基因型到表现型的过程中，基因一环境相互作用中更加复杂微妙的调节因子和中介因子。个体对事件或创伤的主观认知作为一个潜在的重要额外因素影响着从基因到①行为遗传学的定性研究使用准实验（类似实验）设计，如家庭、双胞胎、收养研究，以及综合这些方法，试图将行为学表型的差异分解为遗传和环境组成的差异。004丨母婴关系创伤疗愈行为的过程。因此，心理具象过程不仅仅是环境与基因作用的结果，而且可能是在这些作用中起着重要作用的关键性中介因子。本章回顾了天性一教养争论观点以及分子遗传学对基因一环境相互作用的理解的最新研究进展。为了加强对心理、基因、环境在创伤经历对个体的影响和结果中所起的作用的理解，本章也讨论了整合遗传学研究与精神分析理论的必要性。基因一环境的相互作用天性一教养学说起源于两兄弟：进化论之父达尔文和人类行为遗传学之父高尔顿。当达尔文致力于遗传特征的调查时①，高尔顿也在研究人类行为的遗传②。精神分析在20世纪前半叶对人类行为和精神生活的了解发生了变革(Kadel,.1999)。弗洛伊德和他的追随者对无意识过程、幼儿性欲、精神决定论和人类动机的不合理性提出了卓越的见解。弗洛伊德指出，强有力的无意识动机可以驱动并最终决定人类行为，但这些动机依然停留在无意识程度上。通过分析这些无意识动机、幻想、梦境及防御机制，个体可以更加意识到这种强大力量的存在，不再受它们的支配，从而在自我决策中获得更大的自由。尽管精神分析理论在20世纪下半叶仍不断发展，但除了解释儿童发①达尔文研究生命形式的多样性。他认为所有的物种都是随着时间的推移由共同的祖先经过自然选择的过程进化而来的。他的进化理论为生命的多样性提供了一种逻辑的解释。②高尔顿研究人类行为的差异。他试图将行为的差异分解为遗传（天性因素）和环境（教养因素）组成方面的差异。Chater1005展方面的进步，鲜有真知灼见。精神分析理论在描述思维上仍然最具一致性和智慧。它的力量来源于它可以从个人体验和主观观念形成的角度去研究人的思维过程。然而，由于主观过程无法进行实证调查，使得这种力量也成为它的一个缺点。结果使得精神分析理论在20世纪后期并没有像心理学其他领域一样发展。在婴儿精神健康领域，安娜·弗洛伊德认为环境在童年早期具有重要影响，并首度提出了具有说服ㄌ的证据。在伦敦汉普斯特德(Hamtead)战争护理中心工作时期，她所研究的“二战”期间家庭破裂所带来的创伤性影响，揭示了父母与子女早期关系的重要性(FrudamBurligham,1942,1974)。Sitz（1945)和之后的Bowly(1951)对她的工作进行了进一步研究。他们的工作成果宣告了环境化理论时代的到来(从20世纪50年代到60年代早期)。尽管在那段时间里重要的遗传学研究已经展开，但其在主流精神病学和心理学中的影响仍然较小。行为和精神病遗传学在20世纪60年代取得了良好的发展势头，“环境论”开始衰落。利用更好的双生子研究设计和更多可用的收养数据，科学家们找到了在大多数精神病理学中遗传的重要作用的有力证据。20世纪80年代末，基因变异导致个体精神障碍倾向的这种观念已经被广泛接受(Rutteretal.,1990a,1990,2006)。这种接纳连同精神病遗传学中分子遗传学技术的发展和应用，使得在那十余年中（从20世纪80年代到90年代早期)环境影响作用被否定。尽管大量的遗传学实验检测出遗传基因对行为影响的范围，但仍不能明确到底是哪种基因在基因影响中起作用。结果，新分子遗传技术最初带来的极大兴奋，即期望从病原学上发现并解释特异行为和精神障碍的个体基因突变(Kidd,1991)却以失败告终，这使人们试图解释基因角色的理想破灭了。006丨母婴关系创伤疗愈20世纪90年代早期发生的五大概念变革开创了现在的纪元（从20世纪90年代早期到现在)(Rutteretal..,2006)。第一，正常和大多数病理发展的遗传效应反映的是很多基因的功能，每一种基因都产生一小部分作用，这一概念逐渐取代单一基础原因的简化概念（Lykke,2006)。第二，越来越多批评实证行为遗传学和极端生物决定论的声音开始出现。第三，检测环境中介作用的研究方法重新确立了环境影响的重要性。第四，基因一环境相互影响的理论再次得到关注。第五，表观遗传机制①(见下文)开始被阐明。以上五点使人们意识到遗传效应主要依靠基因表达（基因的功能），而这种表达是被包括环境特点在内的很多因素影响的JaeichBird,2003)现在的观点认为，基因与环境在人的行为形成过程中有着密不可分的联系。大量关于双生子、领养子及家庭的研究（使用定量遗传学检测方法）】明确地显示了基因在表现特殊行为倾向个体差异上的影响（Plomi,1994McGuf伍etal..,2001)。虽然量化基因研究还存在局限和人们对它的偏见，但毫无疑问地，基因实质上影响着所有形式的人类行为。然而，根据Rutter(2002：996)所说，基因的影响“强大且普遍，却很少具有决定作用”。过去20年的证据显示，社会环境可以缓和适应行为和病态行为中基因表达的影响(ReiamLeve,2007)。第一项证据来源于与遗传相关的双生子及领养子的研究，研究显示只有在收养、抚养环境恶劣的情况下，亲生父母的精神病理学特点才会提示其子代的精神病理学特点(CadoretamCai,1981)。但是这些研究并没有揭示是否有一个或多个基因参与其①表观遗传学是研究在基因表达方面的遗传的变异，这种变异并不伴有DNA序列的改变。···试读结束···...

2023-01-10 怎么疗愈创伤 疗愈创伤的方法

图书名称：《一封外星人的来信》【作者】（意）贾恩卡洛·马克里，卡洛琳娜·扎诺蒂作；岳坤译；（意）茂罗·萨科，伊莉莎·瓦拉利诺绘画【页数】25【出版社】南京：江苏凤凰少年儿童出版社,2022.02【ISBN号】978-7-5584-2603-2【价格】58.00【分类】儿童故事-作品集-意大利-现代【参考文献】（意）贾恩卡洛·马克里，卡洛琳娜·扎诺蒂作；岳坤译；（意）茂罗·萨科，伊莉莎·瓦拉利诺绘画.一封外星人的来信.南京：江苏凤凰少年儿童出版社,2022.02.图书封面：《一封外星人的来信》内容提要：这是一本设计巧妙、发人深省的环保主题绘本，以G星人来信的形式，向地球居民讲述G星上自然环境和生物物种的演化，希望人类能从这些故事中得到启示。每翻开一页，故事都会有新的变化：土地面积逐渐减少，环境恶化，物种消失。这揭开了G星人打破自然生态系统平衡的过程。绘本将环境保护和生态平衡的概念具象化，通过多彩而动感的画面，让孩子明白保护地球就是在保护人类的未来。《一封外星人的来信》内容试读封外里人的来信[意]贾恩卡洛·马克里[意]卡洛琳娜·扎诺蒂/文[意]茂罗·萨科【意]伊莉莎·瓦拉利诺/图岳坤贤)江苏凤凰少年儿童出版社一开始在G星上，只有一小堆岩石。泳当水出现以后，植物生根发芽动物繁衍生恩。得场···试读结束···...

2023-01-07

图书名称：《获得优势通过谈判得到你想要的》【作者】（美）拉茨著；丁雅娟译【页数】307【出版社】北京：光明日报出版社,2005【ISBN号】7-80206-062-1【价格】26.00【分类】谈判学【参考文献】（美）拉茨著；丁雅娟译.获得优势通过谈判得到你想要的.北京：光明日报出版社,2005.图书目录：《获得优势通过谈判得到你想要的》内容提要：本书告诉了人们：如何通过谈判获得你的优势。《获得优势通过谈判得到你想要的》内容试读第一部分—一战略模板：拉茨的5条黄金规则001第一部分—战略模板：拉茨的5条黄金规则本书的前五章将详细地探讨拉茨5条黄金规则。首先，我会简要介绍一下这5条黄金规则，以使你能够更好地理解、融会贯通。接着，每一章都会把它们融人特定谈判场景中，使你更透彻了解其中的奥秘。黄金规则之一：信息对使判成动与否重关重要一找到它第一条：信息对谈判成功与否至关重要一一找到它，是所有谈判获得成功的基础。在整个谈判过程中，不断地提出问题，从而获得大量相关信息，对于谈判的成功与否起着关键作用。你需要获得足够的信息以确定实际的谈判目标，并衡量对方的谈判目标。有了这些，你会充满自信。否则，你会方寸大乱。自诩为谈判专家的人往往从争论开始谈判，他们想通过这种方式说服对方认可自己的方集。殊不知，从一张口他们就输定了。几乎在所有的谈判场合，我都会以有效的提问和倾听代替争论。成功只眷顾那些善于倾听和学习的人。黄金规则之二：充分扩火你在谈判中的彭响力谈判桌上你想获得多少？对方想获得多少？如果达不成协议的话，你以及对方的第二方案是什么？在谈判前及谈判中，需要做什么才能增强你在谈判中的谈判影响力？怎样削弱对方的谈判影响力？与此同时，你的对手在做什么？最后一点，你的谈判影响力能让对手接受吗？在谈判准备过程中，尽可能多地思考一下上述问题是确保谈判成功的关键。忽视了这些，你就必输无疑。002获得势黄全规则之三：运用‘公平’的客观标准“我想得到的仅仅是公平和合理，”我的一个正在闹离婚的朋友说，“我要求的并不过分，对吧？”“当然了，”我答到，“然而，问题是，如何定义公平、合理。我想，你所说的公平和合理与你妻子的肯定大不相同。我们需要搞清楚的是如何使她接受你的出价，那才叫公平、合理。公平、合理不仅是对你而言，同时也是对她而言。”要求公平、认识公平是许多谈判的焦点问题。在大多数情况下，公平可以概括为相对客观标准，或能够确保双方都接受的“公平、合理”结果的相对独立过程。如果谈判双方就“公平、合理”的独立标准，或者就最终能够产生“公平”结果的独立过程达成一致意见的话，交易就会成功。否则，双方很难达成一致意见。举个例子，如果正在使用的独立标准或过程对你有利，如市场价格，那么谈判时所谓的“公平”明显对你有利。另一方面，它也会给你戴上“合理”的帽子：这是能够维护你的声誉、使你获得成功的重要因素。黄金规则之四：制定“出价”、“让步”战略在我的研讨会中，频率最高的问题是：“提出方案的最佳时间是什么？”第二个常见问题是：“我究竟该做多大让步？”本黄金规则即解决如下问题：何时、何地以及怎样提出方案、做出让步。没有人会白白地丢掉有价值的东西，因此，避免此类现象发生的最佳办法是：首先制定出正确的“出价”、“让步”战略。要做到这一点，不仅需要提高你判断对手何时以退为进的能力，还稀要你此时对对方的动态心理做透彻地分析。这些虽然不是严谨的科学，但却要你区分并识别这些信号。本书会告诉你如何做出至关重要的决定。黄金规则之五——拉制议事日程这最后一个黄金规则似乎不言自明。你当然想控制议事日程了。但实际情况要复杂得多。例如，如果谈判一开始就试图给对方强加一个议事日程，会损害双方长期关系。然而，起关键作用第一部分一战略模板：拉茨的5条黄金规则003的是首先提出的A方案，而不是之后的B方案。那么，该怎么做呢？至于时间的安排和最后期限，是顺其自然呢还是强加？搞清何时应用最后期限、如何在时间期限内运作以及对方潜在的心理倾向，都会在谈判中助你一臂之力。有效地控制谈判过程，无论是暗地里还是公开，都是谈判成功的重要因素，对谈判高手也一样。这一黄金规则会使你具备丰富的谈判知识和战略，这足以有效地引领和控制谈判议事日程。对我的5条黄金规则你已经有了最基本的了解，现在，让我们进行深人细致地探讨吧。006获得优势森田精明的眼光看到的的确是将来，他正计划实现他的长期计划：使索尼这个名称等同于高品质的电子产品享誉世界。与宝路华的这笔“大生意”，尽管能够产生短期利益，却与森田的宏伟计划背道而驰。森田的举动同时震惊了宝路华和索尼的董事会。后来，索尼把数量不大的收音机卖给了另一家分销商，冠的是索尼品牌。接下来的就是索尼的经营史了。从中获得什么经验？一开始就锁定你想达到的目标。目标确定看似简单，但事实并非如此。森田的董事们建议他接受宝路华的这笔生意，这明显背离了他的长远的品牌目标。确定你的真实目标需要花时间、精力，还需要反复思考。花时间把它做好。你的目标决定了你的谈判行为。你应该确定什么样的目标？有时你的目标看起来很明确：尽可能地少花钱买部新车；把房子卖给出价最高的人；与孩子维持长期的友好关系。而更多时候，你的目标是不确定的。森田只为了可能创造世界一流的品牌，而放弃了到手的一笔大生意。现在回想起来，他的决定显而易见而且很出色。但在1955年，他的决定却引起了很大争议。获得信息并恰当地设定目标或许不那么容易，但是，如果按照“三步战略”框架行事也不是什么难事。1.■确定并优先列出你的长期战略和短期战略目标。2.■确定并优先考虑对手的目标。3.估计关系的谈判影响力。确定并优先列出你的长期战略和短期战略目标森田关注的是索尼公司长期的战略目标，而他的董事们关注的却是索尼的短期战略目标，他们之间有着本质的区别。为了有效获得你想要的东西，长期的和短期的，你要区分什么是战略目标，什么是策略目标。然后分别确定。战略目标是你的长期目标，总体来看，它影响你如何去实现这些目标。相比之下，策略目标只关注眼前的、细节的运作从而实现你的总体战略目标。认识到信息的重要性，并给予关注，这是战略性的。知道问什么样的问题，问那些问题，什么时候问，以及在什么地方能获得你需要的信息，这是策略性的。有效的谈判家同时使用战略目标和策略目标来实现他们的目的。本书中，像生活中的真实谈判一样，我们有时会不经意地来回于战略和策略目标之间。有时我们会把它们区分开来并加以讨···试读结束···...

2023-01-07 获得优势英语 获得优势的翻译

图书名称：《政治学谁得到会么？何时和如何得到？》【作者】（美）M.哈罗德·D.拉斯韦尔著【丛书名】汉泽世界学术名著丛书【页数】161【出版社】北京：商务印书馆,2009.07【ISBN号】978-7-100-02834-9【价格】13.00【参考文献】（美）M.哈罗德·D.拉斯韦尔著.政治学谁得到会么？何时和如何得到？.北京：商务印书馆,2009.07.图书封面：图书目录：《政治学谁得到会么？何时和如何得到？》内容提要：《政治学谁得到会么？何时和如何得到？》内容试读第一篇精英第一章精英政治研究是对权势和权势人物的研究。政治学的任务在于阐明情况，而政治哲学则要为政治选择提供辩护。本书仅限于进行政治分析，阐明情况，而不提出任何选择意见。权势人物是在可以取得的价值中获取最多的那些人们。可望获取的价值可以分为尊重、收入、安全等类。取得价值最多的人是精英(elite)其余的人是群众。在正规的等级制社会中，尊重的分配是比较清楚的。罗马天主教金字塔式等级制度的最高峰由少数官员占据。这些人包括1个教皇，55个红衣主教，22个使徒代表，256个名誉主教，245个大主教和1,578个主教。苏联共产党的最高首脑是由9人或10人组成的政治委员会。而美国较为松散的政府结构，则赋予由9人组成的最高法院、由1人担任的总统和由几百个人组成的议会以特殊的权势。在美国，虽然每个聪明能干、能说会道的青年男子都知道，有一天他也有可能当上总统，但是在上一代人中只有8个男青年达到了这个目标。强有力的美国参议院虽然机构相当庞大，但在每一代人中也只能为480个参议员提供席位（假如没有任何人连选连任的话)。尊重这座金字塔，无论在形式上或实际上，都是难于攀登的。和尊重的分配相比，安全的分配往往不是那样不平均，并且有时显示出一种相反的关系。例如，一项研究表明，在不同国家的不同时期内，有423位君主死于暴力。玻利维亚历任总统中，40%的人在暴力中丧生。这些数字和1921年中美国暴力死亡（包括自3杀)人数仅占全部死亡人数的7.2%形成粗略的对比。美国总统和法国总统中有12.1%，天主教教皇有9%死于暴力。就整个人口来说，相对安全的情况，则依时代而各不相同。在十七世纪死亡的法国人中，每一千人中有5人是在战斗中死亡或受伤的，这个数字，在十八世纪中上升为12，在十九世纪上升为13，二十世纪则为14。在属于西欧文明的各国中，财富和收入的分配很不平均。在百业兴隆和投机活动盛行的1928年，美国的国民收入按人口平均为541美元，是法国或德国人均收入的两倍半（美元价值按1913年的购买力计算)。在第一次世界大战前的1913年，美国的人均收入是368美元。后来一段时期中，美国在各主要国家中显示了最大的绝对增长，但最猛烈的相对增长则要数日本，日本的人均收入从1913年的22美元上升到1925年的53美元。从绝对数字看，英国仅次于美国，1911年为250美元，1928年上升为293美元.俄国从1914年的52美元上升到1928年的96美元，这个数字比法国或德国的相对增长还要大些。意大利则从1914年的108美元下降为1928年的96美元。国民收入的分配，在某些社会内部存在着非常尖锐的差别。在1918年至1926年间，美国人口中的10%占有了全部国民收入资金的为。上面举出的尊重、安全和收入等几种价值标准都只是代表性的，而不是唯一的、非此不可的价值标准。也可以利用一些其他的组合来进行政治分析，这样，对精英所做的各种比较的结果也就不一样了。如果选择权势人物的不同特点作为重点来进行政治分析，其结果也会出现差异。一种分析方法就是按技能(k)来进行价值分类。显然，战斗技能是人们赖以上升的直接途径之一，无论战斗是···试读结束···...

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