图书名称：《销售就是要情商高》【作者】郭彬【页数】304【出版社】北京：民主与建设出版社,2019.03【ISBN号】978-7-5139-2370-5【价格】42.80【分类】销售学【参考文献】郭彬.销售就是要情商高.北京：民主与建设出版社,2019.03.图书封面：《销售就是要情商高》内容提要：本书从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，这些方法的使用都跟人的情商有关系，通过提高销售人员的情商来改变目前的销售现状，成就销售辉煌。...

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图书名称：《高成交销售心理学》【作者】曹守金【页数】241【出版社】2019.07【ISBN号】978-7-221-15307-4【价格】42.00【分类】销售－商业心理学【参考文献】曹守金.高成交销售心理学.2019.07.图书封面：《高成交销售心理学》内容提要：销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。如果不能打通阻碍销售流的一道道关卡，就无法完成销售任务，更无法获得丰厚的商业盈利。产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出高实用性的销售心理策略，帮助销售者顺利完成高成交销售。...

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图书名称：《高情商销售》【作者】王祖达著【页数】218【出版社】北京：中华工商联合出版社,2019.11【ISBN号】978-7-5158-2600-4【分类】销售-商业心理学【参考文献】王祖达著.高情商销售.北京：中华工商联合出版社,2019.11.图书封面：《高情商销售》内容提要：这是一本销售技巧类图书。本书作者通过对自己20多年一线销售实战经验的总结，提出“每一个优秀的销售员都应该具有高情商”的销售理念。本书凝聚了作者20多年的销售实战经验，收集了许多发生在作者身边的真实的销售故事，是一本不可多得的、具有实践指导意义的销售实战类图书。...

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量身定制给那些已具备技能的个人，这个全面的课程为你的在线业务提供了宝贵的经验。学习五个关键步骤，实现盈利性自由职业，了解客户需求，并建立被动收入体系。从竞争中脱颖而出，高效沟通，使用冷邮件大师来自动化客户拓展。精通领英潜在客户生成，提取有价值的数据，并将其与冷邮件营销软件整合。掌握自己的自由职业之旅，在自由职业者大师课程中实现成功。TheFreelacigMaterclaiaoliecouredeigedtohelfreelacermarketadelltheirerviceeffectively.Tailoredforidividualwithexitigkillet,thicomreheiverogramoffervalualeiighttoootyourolieuie.Learfivekeytetorofitalefreelacig,udertadcutomereed,adetalihaytemforaiveicome.Stadoutfromthecometitio,commuicateeffectively,adautomateclietoutreachwithColdEmailMatery.MaterLikedILeadgeeratio,extractvalualedata,aditegrateitwithColdEmailMarketigoftware.TakecotrolofyourfreelacigjoureyadachieveuccewiththeFreelacigMatercla.教程编号：1421459966教程语言：英语/无字幕安全扫描：无病毒无插件/云查杀VirutotalVirca培训机构：未知文件大小：7.18GB文件格式：视频/文档/图文压缩软件：7ZIP视频播放：完美解码教程目录─FreelacigMatercla├─00-Welcome│01-Welcome-Eroll.mkv│01-Welcome-Eroll.rtf│02-HowtoGetSuort.rtf│├─01-Module1-5StetoProfit│01-GettigYourFootitheDoor.mkv│02-WhoYouAreSelligToadWhy.mkv│03-PlaigYourSaleCycle.mkv│04-PaiveProfitMaximier.mkv│05-MovigYourCutomerutheLadder.mkv│06-WhatYouShouldDoNext.mkv│├─02-Module2-FreelacigFoudatio││01-Itroductio.mkv││02-ChooigaNiche.mkv││03-FeatureTell,BeefitSell.mkv││04-PitchPerfect.mkv││05-GettigYourProectothePhoe.mkv││06-CallSchedulig.mkv││07-TheFourQuetioCloe.mkv││08-WhyAutomatioIImortat.mkv││09-Summary.mkv│││└─Reource│02-SkillSetEvaluatio.df│03-Service_Beefit_Workheet.df│06-CallSchedulig.rtf│07-4_Quetio_Cloe.df│├─03-Module3-ColdEmailMatery││01-WhatiColdEmailMarketig.mkv││02-CreatigaGSuiteAccout.mkv││03-ItalligEmailAutomatioSoftware.mkv││04-HarvetigaEmailLit.mkv││05-CofigurigYourFirtCamaig.mkv││06-WritigYourEmailSequece.mkv││07-SedigYourFirtCamaig.mkv││08-IcreaigDeliveraility.mkv│││└─Reource│02-CreatigaGSuiteAccout.rtf│03-ItalligEmailAutomatioSoftware.rtf│04-HarvetigaEmailLit.rtf│08-Email_Deliveraility_Checklit.df│08-IcreaigDeliveraility.rtf│├─04-Module4-LikedILeadMachie││01-Itroductio.mkv││02-LikedISaleNavigator.mkv││03-LikedIAutomatioSoftware.mkv││04-UgradigYourAccout.mkv││05-EmailCredit.mkv││06-UigSaleNavigator.mkv││07-CotactigKeyDeciioMaker.mkv││08-DowloadigYourData.mkv││09-ImortigDataitoGoogleSheet.mkv││10-UigGoogletoGetCotactIformatio.mkv││11-AutomatigLikedICoectioRequet.mkv││12-AutomatigEmailScraig.mkv│││└─Reource│02-LikedISaleNavigator.rtf│03-LikedIAutomatioSoftware.rtf│06-UigSaleNavigator.rtf│├─05-Module5-OutourcigYourService│01-ReearchigServicetoSell.mkv│02-PuttigtheWordOut.mkv│03-ReviewigQualifiedAlicat.mkv│04-KowigYourFreelacerCaDeliver.mkv│05-ThirdPartyDeliveryService.mkv│06-TheBiggetMitakeYouShouldAvoid.mkv│├─06-Module6-BouCotet│HowtoUellWhiteLaelService.mkv│HowtoUellWhiteLaelService.rtf│├─07-FreelacigMatermid││01-BlackBeltiPowerPoitDeig.mkv││02-HowtoGetStartedaaWeDeveloer.mkv││03-StartigaCareeriCoywritig.mkv││04-DeigigKillerLadigPage.mkv││05-UigUworktoAccelerateYourBuie.mkv│││└─Reource│02-HowtoGetStartedaaWeDeveloer.rtf│03-StartigaCareeriCoywritig.rtf│04-DeigigKillerLadigPage.rtf│└─08-DigitalNomadMidet│01-Welcome.mkv│02-Fear,AxietyadDout.mkv│03-PuttigitheWork.mkv│04-AtheBodyItotheMid.mkv│05-BiohackigYourLife.mkv│06-ReclaimYourTime,Now.mkv│07-FocuotheBigRock.mkv│08-BreakigDowYourBigRock.mkv│09-CraiaBucket.mkv│10-ThikiglikeaBuieOwer.mkv│└─Reource05-BiohackigYourLife.rtf08-BreakigDowYourBigRock.rtf10-ThikiglikeaBuieOwer.rtf...

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2023-05-31

课程介绍课程来自于交个朋友：《超级主播新星塑造营》3天2夜入门带货主播懂人性懂客户成为王者销售交个朋友电商学苑超级主播新星课，系统学习+实战训练，拒绝割韭菜！课程适合谁？想成为抖音带货主播的个人想提升自己专业能力进而提高现有收入的在职主播拥有一定粉丝基础想通过直播变现的达人文件目录1什么是客户视角的讲品与促成交.m42场景化客户痛点与需求分析-1.m43场景化客户痛点与需求分析-2.m44场景化客户痛点与需求分析-3.m45利他化产品卖点描述-1.m46利他化产品卖点描述-2.m47利他化产品卖点描述-3.m48利他化产品卖点描述-4.m49升华化产品价值塑造-1.m410升华化产品价值塑造-2.m411消费心理学促成交-1.m412消费心理学促成交-2.m413违禁词及违禁行为.m414打造主播形象力的方法-1.m415打造主播形象力的方法-2.m416提升主播镜头感的关键点.m417放大语言感染力.m418提升面肢表现力.m419掌握正确的发声技巧.m420拉长停留的方法-1.m421拉长停留的方法-2.m422提高评论率的策略.m423促进关注加团的方法.m424直播间常见的三款商品类目.m425单品节奏的三种形式.m426正常直播节奏与直播脚本.m427成交数据与互动数据复盘.m428新人期高频输.m429成长期持续精进.m430爆发期走出舒适区.m4...

2023-05-21 交个朋友1999 交个朋友19800

课程介绍课程来自于小伟老师：销售布局，提前就锁定成交的销售系统（10讲）文件目录01-先导片.m402-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（1）.m403-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（2）.m404-打造优势提炼卖点提高销售竞争力（3）.m405-销售布局需做好4大定位(上).m406-销售布局需做好4大定位(下).m407-公司如何靠“借势”建立信任？.m408-销售人员如何一开场就建立信任？.m409-销售人员快速赢得客户信任的9个行为.m410-同频破冰的5个方向.m4...

2023-05-20 0403是什么星座 0403代表什么意思

课程介绍课程来自于小伟老师：销售必备21招，谈客户必须掌握的21个成交场景（视频20讲）不要给客户太多的选择机会。有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。不要给客户太多的思考机会。客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。不要有不愉快的中断。在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。中途插入的技巧。在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。文件目录01客户说回家商量商量如何成交.m402如何打消客户不买的顾虑？.m403如何逼单成交.m404没有决策权的客户(toBtoC)怎么谈？.m405一上来就问价格的客户怎么谈.m406走过多家对比的客户怎么谈.m407已定已购买客户如何翘单成交.m408如何防止已成交客户退单.m409如何应对价格战.m410客户说别人家好还便宜如何成交.m411门店接待如何开场白，快速与客户建立信任-上.m412门店接待如何开场白，快速与客户建立信任-下.m413电销怎么打客户不挂断？.m414添加客户微信后如何跟进邀约？.m415如何陌拜客户有利于成交？.m416如何快速判断客户消费能力.m417高中低端客户分别怎么成交？.m418客户不回信不拉黑如何激活成交-上.m419客户不回信不拉黑如何激活成交-下.m420已成交客户如何跟进维护促进持续消费.m4...

2023-05-20 中断回合信号 中断信息

课程介绍课程来自于电商创业从0起步做无货源店群一件代发，淘宝最新的店群操作玩法，快速启动销售分享淘宝最新的店群操作玩法，蓝海选品的独特思路，高效实用的店群软件操作方法。不用苦于没有货源和资金，帮助电商创业新手卖家低成本的进入电商领域，快速启动销售。文件目录0自我介绍.t1、店群的基本概念和模式.m42、如何避免各电商平台的违规处罚.m43、操作店群需要的准备工作.t4、店群操作需要使用的工具软件.t5、如何通过官方工具选择热门产品词.t6、如何挖掘蓝海词及蓝海选品的思路.t7、通过第三方软件高效的获取蓝海词.t8、如何利用热门词来进行爆款选品.m49、利用软件选取淘客高佣商品.m410、抓取店群同行商品进行截流.m411、通过蓝海词来找对应的蓝海商品.m412、通过蓝海词将热卖品变成蓝海品避开竞争.m413、根据蓝海词来选品上传实操教程.t14、如何使用小鸭批量上传商品到淘宝.t15、如何利用软件批量上传商品到多个拼多多店铺.t16、如何利用软件批量上传商品到京东店铺.t17、自动下单及店群同行截流玩法.t18、如何利用生意参谋工具选出有潜力的爆款商品？.t19、拼多多如何设置直通车推广.t20、拼多多店群如何获取蓝海词来组标题.t21、如何精细化分析类目找出优秀的同行商品.t22、无货源店群如何操作品牌商品.t23、如何一周之内快速出单.t24、女装单类目爆款截流01-为什么选择女装操作.t25、女装单类目爆款截流02-还有哪些类目可以玩截流.t26、女装单类目爆款截流03-如何选品.t27、女装单类目爆款截流04-如何设置价格.t28、女装单类目爆款截流05-如何过滤图盾规避违规.t29、女装单类目爆款截流06-如何上传新品权重更高.t30、女装单类目爆款截流07-如何破0出单以及维护爆款店铺.t31、女装单类目爆款截流08-被投诉盗图后如何处理.t32、如何利用软件上传商品的同时更换标题.t33、无货源运营的日常工作.t34、无货源客服的日常工作.t35、拼多多无货源店铺群控软件的操作和使用.t36、无货源店群你为什么不出单（一）.t37、无货源店群你为什么不出单（二）.t38、无货源店群你为什么不出单（三）.t39、如何做好图片与文案的设计？.t40、如何利用生意参谋来分析市场大盘与选品？.t41、淘宝特价版无货源店铺如何操作？.m442、拼多多如何打造单品爆款.m443、如何手动选品与上传商品？.m444、如何手动更换商品主图背景？.m445、如何通过优化商品标题大幅提升流量？.m446、淘宝无货源短视频带货玩法.m447、无货源店群常用的软件介绍.m448、动销该怎么拉才有效果？.m449、如何组建和优化商品标题？.m450、淘系补单的几种方式.m451、无货源一件代发玩法阐述（一）.m452、无货源一件代发玩法阐述（二）.m453、无货源一件代发玩法阐述（三）.m454、无货源一件代发大类目非标商品如何操做？.m455、一件代发季节性热点商品如何操作？.m456、月入10万+的无货源店铺选品及操作思路.m457、无货源商品SKU低价引流及合款的设置案例.m458、如何查看隐藏店铺首页和商品的链接.m459、高复购率高运费的工业品如何找货源与上家.m4...

2023-04-03 tsp电商 电商t+1

课程介绍课程来自于张丽俊决策者的素养与顶层架构思维决策层职业素养第一条，叫战略眼光。什么叫战略眼光？第一，你要会看，看到别人没有看到的机会，同时你也要看到别人看不到的灾难。不管能否看清未来的方向，至少自己要经常去思考。经常抬头看路，而不是一直埋头赶路。第二，会ell（销售），你会“卖”你的梦想，让下属、团队对这个机会兴奋起来，同时重视灾难，让大家参与进来。大家还记得，任正非每年年底讲话，都会讲明年华为可能会死。马总（马云）也是，每年内部演讲几乎都是“灾难片”，首先为大家过去一年的成绩鼓掌，但是会说“我看到了很大的灾难……”。这几乎是马总的标准说辞。第三，有结果。通过团队拿结果，通过结果不断修正自己对方向的判断。为什么要有结果呢？因为你没结果的时候，不知道自己的方向是对还是错。我们不做任何没有结果的事情。如果这个事情失败了，早点结束也是好的。对高管来说，快速证明它是错的，效率也超过这个事情一直在拖沓。文件目录张丽俊决策者的素养与顶层架构思维.g001_组织创新学科的前世今生.mkv002_组织创新是一把手工程.mkv003_什么是商业发展的本质.mkv004_商业的变迁史：三浪叠加的时代（上）.mkv005_商业的变迁史：三浪叠加的时代（下）.mkv006_新商业时代下企业生存四问.mkv007_非连续性发展：高科技四十年发展史.mkv008_不确定性，未来商业主旋律.mkv009_组织的变迁史.mkv010_领袖与管理者的区别.mkv011_领导力五部曲.mkv012_不同层级管理者的职业素养标准.mkv013_决策层的职业素养.mkv014_人才发展生命周期.mkv015_案例解析：亚马逊电商的增长飞轮.mkv016_案例解析：阿里巴巴如何跨越非连续性发展.mkv017_隐性曲线落地的土壤.mkv018_不同生命周期的组织共性.mkv019_组织发展生命周期（一）：初创期.mkv020_组织发展生命周期（二）：快速成长期.mkv021_组织发展生命周期（三）：成熟期.mkv022_组织发展生命周期（四)：鼎盛期.mkv023_组织建设的四大断裂.mkv024_组织诊断的核心工具：酵母天地图（上）.mkv025_组织诊断的核心工具：酵母天地图（下）.mkv026_示例：组织诊断访谈提纲.mkv...

2023-03-25

课程介绍课程来自于张丽俊组织创新－企业决策者的第一工程本课程立足于充满变化的社会环境下，从管理者的素养作为切入点，从组织创新的角度剖析企业可持续发展的内核与共性，并提供一整套完整的实践方法论。这是一门能帮助你在变化中，搭建一个更快更敏捷更优的组织架构的课程。文件目录001_组织创新学科的前世今生_[微jamiocwd].mkv002_组织创新是一把手工程.mkv003_什么是商业发展的本质.mkv004_商业的变迁史：三浪叠加的时代（上）.mkv005_商业的变迁史：三浪叠加的时代（下）.mkv006_新商业时代下企业生存四问.mkv007_非连续性发展：高科技四十年发展史.mkv008_不确定性，未来商业主旋律.mkv009_组织的变迁史.mkv010_领袖与管理者的区别.mkv011_领导力五部曲.mkv012_不同层级管理者的职业素养标准.mkv013_决策层的职业素养.mkv014_人才发展生命周期.mkv015_案例解析：亚马逊电商的增长飞轮.mkv016_案例解析：阿里巴巴如何跨越非连续性发展.mkv017_隐性曲线落地的土壤.mkv018_不同生命周期的组织共性.mkv019_组织发展生命周期（一）：初创期.mkv020_组织发展生命周期（二）：快速成长期.mkv021_组织发展生命周期（三）：成熟期.mkv022_组织发展生命周期（四)：鼎盛期.mkv023_组织建设的四大断裂.mkv024_组织诊断的核心工具：酵母天地图（上）.mkv025_组织诊断的核心工具：酵母天地图（下）.mkv026_示例：组织诊断访谈提纲.mkv027_战略新定位_[微jamiocwd].mkv028_战略设计工具：三位一体图（上）.mkv029_战略设计工具：三位一体图（下）.mkv030_战略设计工具：商业模式六问.mkv031_如何洞察商业本质.mkv032_战略落地三大机制.mkv033_企业不同阶段战略会的重心.mkv034_案例解析：阿里巴巴07年集团战略会.mkv035_战略共创会成功三要素.mkv036_战略共创会流程与工具.mkv037_案例解析：某游戏公司战略共创与探讨.mkv038_案例解析：富力集团组织变革.mkv039_传统组织架构的弊病.mkv040_中台的构成与价值.mkv041_中台建设七步曲（一)：业务流程梳理与功能陈列.mkv042_中台建设七步曲（二）：定义业务域.mkv043_中台建设七步曲（三）：汇报关系与用人三问.mkv044_中台建设七步曲（四）：运营制度与系统建设.mkv045_组织变革的落地规划.mkv046_案例解析：历史上的变革——商鞅变法.mkv047_案例解析：微软的变革重生之路（上）.mkv048_案例解析：微软的变革重生之路（下）.mkv049_案例解析：钉钉的向死而生.mkv050企业在线化转型（一）：判断外部商业环境.mkv051_企业在线化转型（二）：评估内部经营现状.mkv052_企业在线化转型（三）：在线化本质的理解.mkv053_企业在线化转型（四）：如何打造爆款产品.mkv054_企业在线化转型（五）：超级社群运营的六大要素.mkv055_企业在线化转型（六）：组织转型.mkv056_案例探讨（一）：文化的基石是什么.mkv057_案例研讨（二）：文化对组织的影响和作用是什么.mkv058_案例研讨（三）：文化的反作用.mkv059_阿里巴巴文化体验（一）：永争第一.mkv060_阿里巴巴文化体验（二）：激励人心、传帮带与抗疫文化.mkv061_文化是如何形成并运行的.mkv062_阿里巴巴文化价值观的发展和迭代.mkv063_阿里巴巴文化价值观解读：新六脉神剑.mkv064_文化落地五步曲.mkv065_案例解析：淘宝的创新文化是如何落地的.mkv066_如何闻一个团队的味道.mkv067_如何打造王牌军文化.mkv068_企业经营机制（一）：企业管理机制.mkv069_企业经营机制（二）：人才管理机制.mkv070_企业经营机制（三）：利益分配机制.mkv071_绩效管理，价值几何.mkv072_KPI和OKR的建立体系.mkv073_KPI的落地流程及常见问题.mkv074_绩效目标设置.mkv075_案例：阿里巴巴绩效考核落地体系.mkv076_绩效面谈成功的核心法则.mkv077_绩效面谈的流程与标准.mkv078_绩效辅导.mkv079_小米组织架构调整的启示.mkv080_组织架构设计五要素.mkv081_案例解析：某集团公司组织架构调整.mkv082_组织架构从何而来.mkv083_组织架构设计五步曲.mkv084_组织架构诊断的九大原则.mkv085_案例解析（一）：连锁门店.mkv086_案例解析（二）：区域地产公司.mkv087_案例解析（三）：互联网平台.mkv088_案例解析（四）：高科技公司.mkv089_案例解析（五）：生态型公司.mkv090_政委，是顶级HR的管理思维.mkv091_阿里巴巴政委体系的起源.mkv092_政委体系，价值几何.mkv093_政委的功能定位.mkv094_政委的四大角色.mkv095_政委的管理结构与协同方式.mkv096_政委的四项基本职责与五大工作职能.mkv097_业务理解力的三层模型（上）.mkv098_案例解析：懂业务思维的政委如何设计薪酬体系.mkv099_政委业务理解力的三层模型（下）.mkv100_人才梯队，价值几何.mkv101_组织发展的核心理念.mkv102_组织发展落地路径：阿里巴巴湖畔学院与组织部.mkv103_岗位胜任力与定岗定级.mkv104_管理的上三路：决策层的胜任力.mkv105_管理的中三路与下三路：中高管与基层管理者的胜任力.mkv106_示例：政委、顶级销售与产品经理的胜任力.mkv107_核心人才盘点的目的与要素.mkv108_案例解析：阿里巴巴B2B事业部人才盘点.mkv109_核心人才培养.mkv110_招聘与解雇，价值几何.mkv111_人才招聘基础理念.mkv112_招聘前（一）：如何通过特质选择人才.mkv113_招聘前（二）：如何分析人才画像.mkv114_招聘前（三）：如何绘制胜任力模型.mkv115_招聘中：如何找到你想找的人.mkv116_案例研讨：如何分析招聘简历.mkv117_示例：背景调查模板.mkv118_招聘后：空降高管如何安全着陆.mkv119_案例解析：阿里巴巴北斗七星选人阵法.mkv120_如何制定人才融入计划.mkv121_什么样的员工应该被解雇.mkv122_解雇员工的TRF原则.mkv123_股权激励，新经济时代的人才激励系统.mkv124_如何吸引和保留顶级人才.mkv125_什么是股权的本质.mkv126_企业不同发展阶段的股权激励设计.mkv127_股权设计的任务清单与分工.mkv128_股权激励方案设计流程与考虑要素.mkv129_新入职员工应该授予股权吗.mkv130_股权激励工具的选择.mkv131_股权激励如何在组织中持续成功.mkv132_财务，企业经营决策的数据仪表盘.mkv133_如何通过内部财务分析报告指导经营.mkv134_管理层的三个财务思维.mkv135_企业估值方法（上）：相对估值法与市盈率法.mkv136企业估值方法（下）：市盈增长比率法与绝对估值法.mkv137_企业不同发展阶段财务的角色和重点工作.mkv138_业务财务如何助力业务.mkv139_如何做好财务预算（上）：基本流程及实施保障要素.mkv140_如何做好财务预算（下）：编制时间及表单示例.mkv141_如何打造优秀的财务团队（上）：选人与用人.mkv142_如何打造优秀的财务团队（下）：发展人与评估人.mkv143_什么是企业家的资本运营思维.mkv144_企业初创期如何做好股权架构设计.mkv145_企业不同发展阶段的融资安排.mkv146_如何避开股权融资中的“坑”.mkv147_企业上市的利与弊.mkv148_企业上市的准备与流程.mkv149_上市后企业的资本规划.mkv150_如何通过投资实现外延增长布局_[微jamiocwd].mkv张丽俊...

2023-03-25 组织创新 百度网盘 第十六章组织创新

课程介绍课程来自于《张丽俊：组织设计之人才梯队》组织创新企业决策者的第一工程「创业时，我需要什么样的人？怎么样才能打造一支好的团队？」但凡你选择创业，就会发出这样的自问。创业一般有两种情况，第一种是真的创业，之前什么都没有，要从0-1；另外一种则是大公司进行创新业务。不管是哪种情况，开展业务最紧要的就是找到自己的团队。我想告诉大家，0-1阶段我们要的是星星之火可以燎原。有了优秀的人才之后，吸引力法则才会让更多的人来加入团队，先招兵买马，然后再大干一场。0-1的阶段，你的人才梯队是怎么来的？一定是选拔出来的，选拔比培养重要一百倍。01、选拔比培养重要我们公司是15年创立的，当时我和俞头（俞朝翎）在创立的时候，没有叫以前团队的人。一方面没钱，老人不愿意来；另一方面，在不挣钱的时候，也不好意思叫他们。头两年，我们都特别绝望，天天怀疑自己的能力。我们在阿里管过那么多的人，带过那么大的团队。俞头以前是中供铁军主帅，手里也掌管着千军万马。而我们到创业的时候，怎么不灵了呢？后来我发现了，创业这件事不会因为曾经你管过多少人，不会因为你以前有多么辉煌就会变得容易。创业是公平的，只要你创业，一切都是从零开始。那个时候，我们到重庆去招聘了一批大学生，招了二、三十人，但最后只留下了两个人。为了培养这一批人，我和俞头还有其他合伙人付出了太多的心血，手把手教，每天都在辅导他们，但最后却留不住。其中一个小孩要去一家基金公司工作，为了留住他，我们的一个合伙人和他聊到了凌晨四点。但这个小孩很决绝，不管怎么劝他，但是改变不了他要走的心。可能在当时，他们也会很迷茫，我们是创业公司，还看不清楚未来的路。我们的这位合伙人有很深的挫败感，我和俞头也觉得不可理解。有那么多在职场上打拼过数年的人想跟我们一起共事，甚至连薪酬都不要，为什么大学生反而留不住？反思过后，我们得出了最终的结论。选拔比培养重要，如果选拔的人不对，培养是没有用的。在创业的阶段，我们就是要大浪淘沙，淘出与你志同道合而且生存能力强，还愿意和你一起战斗的人。02、大浪淘沙，剩者为王当你选拔的人对了，做起事来的时候特别顺，磨合的时间也会缩短。酵母在大浪淘沙的过程中，“剩者为王”再一次得到了验证，能够留到最后的人，格外了不起。留下的人在那三十个人中，智商不是最高的，但却活到了最后，也得到了相应的回报。现在他们成为了团队中的中流砥柱，能够独当一面，让他们带团队的时候，也能够领导得特别好。一般来说，能在一个团队里剩下来的人，要么非常具有团队精神，要么在某一个方面有优于其他人的的才干。而所谓剩者为王，最重要的就是坚持不懈，耐得住寂寞。耐得住寂寞不是一般人能做到的，能耐得住寂寞的人，也是那些想法不太多的人。很多人提起阿里时都会说：“如果当初马云在创业的时候，我加入了阿里巴巴，现在也取得了很高的成就。”事实上未必，就算他加入了，也大概率会半途出走。阿里一路走来，加入又走的人太多太多了，尤其是在阿里早期的时候。马云曾说：「阿里巴巴的十八罗汉，他们之所以留在阿里巴巴，是因为他们实在找不到好的工作，才坚持留下来。并不是他们很厉害，而是他们出去也找到不到更好的工作，所以只能埋头继续做。」虽然马云是在开玩笑，但却说明了一点，走的人一般是比较有想法的人，留下的都是没什么选择的人。剩者为王在任何公司和环境都会发生，越是竞争激烈，越是会被强化。我很鼓励年轻的朋友，要有“剩者为王”的心态，耐得住性子，能够尽自己最大的力量做好每一份工作。当你决定在某一处排队，就不要寻思着频频换队伍。在窗口排过队的人应该有类似的感受，有时候看见别的队伍走得快一些，你为了赶时间，赶紧换了过去。等你过去后，队伍却变慢了，而之前在的队伍往前挪动了好大一截。你又换过去，来来回回，原来排在你后面的人已经排到你前面了。03、核心人才是剩下来的所以要有剩者为王的心态，要知道剩下来的人组成的团队，就是公司里最核心的团队，往往战斗力是最强的。拼多多2015年才创立，仅仅3年的时间就成功上市，现在已经突破了1000亿美金的市值。拼多多突飞猛进的故事最为人津津乐道，但是很多人不知道拼多多的的核心团队，在上市的时候已经一起共事超过10年。他们在做拼多多之前，做过电商代运营公司，也做过游戏公司，直到后来创立拼好货，开创社交电商新模式，后来拼好货和拼多多合并。经历过这么多起伏却还依然能“剩下来”的核心团队，取得如此辉煌的成就也变得容易理解了。所以，创业阶段一定要经历大浪淘沙的过程，需要有人加入，也要让那些不能适应，或者只想占坑位但不愿意进取和奋斗的人离开。无论怎样，所有的人都要遵守丛林法则。如果你想打造一支强大的团队，一定要不断的汰换人员，真的是“一将功成万骨枯”。最后能够活下来的人，将是你的企业的核心人才。我们一定要相信，选拔比培养重要，但核心团队里的人员不是选拔出来的，而是剩下来的。真正打过仗、流过血，被“摧残”过的人聚集在一起，无论是凝聚力还是战斗力，都会无比强悍。而他们的心力以及学习的能力都会出奇的强大，能够跟随组织一起成长。如果你的团队是由这些被淬炼过的人组成，毫无疑问，他们将会是一支精锐之师。文件目录张丽俊组织设计之人才梯队.g100_人才梯队，价值几何_.mkv101_组织发展的核心理念_.mkv102_组织发展落地路径：阿里巴巴湖畔学院与组织部_.mkv103_岗位胜任力与定岗定级_.mkv104_管理的上三路：决策层的胜任力_.mkv105_管理的中三路与下三路：中高管与基层管理者的胜任力_.mkv106_示例：政委、顶级销售与产品经理的胜任力_.mkv107_核心人才盘点的目的与要素_.mkv108_案例解析：阿里巴巴B2B事业部人才盘点_.mkv109_核心人才培养_.mkv110_招聘与解雇，价值几何_.mkv111_人才招聘基础理念_.mkv112_招聘前（一）：如何通过特质选择人才_.mkv113_招聘前（二）：如何分析人才画像_.mkv114_招聘前（三）：如何绘制胜任力模型_.mkv115_招聘中：如何找到你想找的人_.mkv116_案例研讨：如何分析招聘简历_.mkv117_示例：背景调查模板_.mkv118_招聘后：空降高管如何安全着陆_.mkv119_案例解析：阿里巴巴北斗七星选人阵法_.mkv120_如何制定人才融入计划_.mkv121_什么样的员工应该被解雇_.mkv122_解雇员工的TRF原则_.mkv...

2023-03-09 人才梯队 胜任力分析 人才梯队 胜任力怎么写

渠道销售和大客户销售的区别主要在于销售对象的不同。渠道销售是指将产品通过渠道销售给消费者，而大客户销售是指将产品通过大客户销售给企业客户。渠道销售的客户群体更加广泛，而大客户销售的客户群体更加有限，主要是大型企业客户。此外，渠道销售的产品价格更加低廉，而大客户销售的产品价格更加高昂。1、简单说:销售:可以卖给产品终端使用客户。2、也可以卖给中间商(代理。3、经销等)渠道:就是卖给中间商。点评：这是一个很好的比较，渠道销售指的是通过各种渠道将产品销售给消费者，而大客户销售指的是向企业客户提供产品和服务，以满足他们的需求。两者在销售模式和客户类型上有很大的不同，但都是公司实现销售目标的重要手段。...

2023-03-08 大客户销售渠道销售区别 大客户销售 渠道销售方案

好用房地产销售管理系统V1.29最新免费版功能简介：1.支持多种房地产销售管理功能，包括房源管理、客户管理、销售管理、财务管理等；2.支持多种报表统计功能，可以根据不同的统计条件，快速生成报表；3.支持多种提醒功能，可以提醒用户客户的到期时间、销售记录的到期时间等；4.支持多种安全功能，可以保护用户的数据安全；5.支持多种系统设置功能，可以自定义系统的功能及界面；6.支持多种数据导入导出功能，可以快速导入导出数据；7.支持多种报表打印功能，可以快速打印报表；8.支持多种系统升级功能，可以自动检测系统更新，自动升级系统。好用房地产销售管理系统是一款专业的房地产销售管理工具。该款房地产销售管理系统界面简洁、操作简单、功能齐全，内置房产销售管理、房产销售统计报表、基本数据录入编辑的操作功能，帮助用户更好的进行销售、管理，让业绩稳步上升。【功能特点】1、房产销售管理2、房产销售统计报表3、基本数据录入编辑4、数据备份、修复、恢复、删除5、编程方式的设置和修改点评：这款房地产销售管理系统界面简洁、操作简单、功能齐全，拥有房产销售管理、房产销售统计报表、基本数据录入编辑等多种功能，可以有效帮助用户进行数据管理和销售，提升业绩。此外，还拥有数据备份、修复、恢复、删除等功能，可以更加方便的进行设置和修改。总之，这款房地产销售管理系统功能强大，可以满足用户的各种需求，值得推荐。...

2023-02-21 销售管理 统计报表模板 销售管理 统计报表怎么做

是的，康卡斯特的XfiityMoile开始销售iPad和AleWatch。它们可以在XfiityMoile官网上购买，也可以在康卡斯特的实体店面购买。康卡斯特的无线运营商XfiityMoile在Verizo网络上作为MVNO(移动虚拟网络运营商)运营，已决定在推出两年后扩展其产品。除手机外，XfiityMoile将于本周开始销售平板电脑和智能手表。目前，该运营商将仅向客户提供各种iPad型号和AleWatchSerie4，Egadget报告。iPad已经在Xfiity的网站上列出，但AleWatch将于6月28日上市。这些设备的成本与其他地方相同，因此如果您不是Xfiity订户，您将不会获得任何优惠，在这种情况下，您将能够以每月10美元的价格获得平板电脑或智能手表(添加到计划)。iPad和AleWatch仅在参与的Xfiity零售店中提供，这意味着您无法在线购买。目前，该运营商提供四种不同的支持LTE的iPad型号：iPad9.7英寸(第6代)，iPadAir10.5英寸，iPadmii7.9英寸和iPadPro10.5英寸。点评：这是一个很好的消息，康卡斯特的XfiityMoile在Verizo网络上作为MVNO运营，已决定在推出两年后扩展其产品，这将为消费者提供更多的选择，并且iPad和AleWatch的价格也很实惠。...

2023-02-21 康卡斯特别版值得买吗 康卡斯特中国子公司