图书名称：《外贸跟单实务》【作者】童宏祥，刘春娣主编【丛书名】高职高专“十二五”国际商务专业规划教材【页数】348【出版社】上海：上海财经大学出版社,2015.01【ISBN号】978-7-5642-1873-7【价格】35.00【分类】对外贸易-市场营销学-高等职业教育-教材【参考文献】童宏祥，刘春娣主编.外贸跟单实务.上海：上海财经大学出版社,2015.01.图书封面：图书目录：《外贸跟单实务》内容提要：本书以我国出口贸易业务、信用证支付方式和服装交易为背景，突出工作过程的主体地位，按照实际工作情境组织课程内容，围绕出口贸易跟单业务这一主线，强调理论知识为业务操作服务，边讲边做，并在每章设置与其内容相关的综合实务操作训练，可供学生操作与实训之用。本书为第四版。《外贸跟单实务》内容试读阶工馆园单程费收周项目一步人职场外贸跟单员的工作与职业素质学习与考证要点●外贸跟单的分类。外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系●外贸跟单员工作的主要内容●外贸跟单员的工作特点●外贸跟单员的交际礼仪、知识结构和基本能力与素质的要求●GS认证与CE认证的主要区别华跑，奢入职场项目导入显是滑外作为履行出口贸易合同的重要环节一一外贸跟单，是确保合同顺利进贸跟单员的行的基础。外贸跟单员是外贸企业内部专业分工趋于细化而产生的一种岗位，对该从业人员来说，首先需要了解外贸跟单工作的具体内容、特点和要作求，以及与其他外贸工作岗位的关系，明确成为一名优秀跟单员需要具备的基本素质。业素质角阻业高出府的用西公验代比食丙，沙业全的单品修种成明以的国中装必用鼓砂，面品啦问合区发莎对亚金风得张经单界后公骨外贸跟单实务（第四版）】任务一认识外贸跟单员的工作过期人患一目阅工作任务背景外贸跟单员是指进出口贸易合同签订后，对贸易合同项下订单的货物，在生产加工、货物运输、报检、保险、报关和结汇等环节进行部分或全部跟踪或操作，协同完成贸易合同履行的外贸从业人员。外贸跟单中的“跟”是指跟进、跟随或跟踪，“单”是进出口贸易合同或信用证项下的订单。外贸跟单员是协助本公司外贸业务员开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货义务的业务助理。圆圆小姐是一位新人，决定从基础的岗位跟单工作开始学习，了解外贸跟单与其他外贸工作岗位的关系，并向公司的优秀跟单员请教，从认识外贸跟单工作开始。项目一、外贸跟单的分类1.出口外贸跟单和进口外贸跟单步根据货物的流向，可分为出口外贸跟单和进口外贸跟单。职出口外贸跟单是由出口商对出口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或操作。进口外贸跟单是由进口商对进口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或贸操作。2.前程跟单、中程跟单、全程跟单的根据外贸跟单业务的进程，可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单。一作与职前程跟单是指“跟”到出口货物的出货为止中程跟单是指“跟”到清关装船为止。全程跟单是指“跟”到货款到账、合同履行完毕为止。3.外贸公司跟单和生产企业跟单根据外贸跟单的企业性质，可分为外贸公司跟单和生产企业跟单外贸公司跟单是指外贸企业根据贸易合同的品质、包装和交货时间的规外贸跟单实务（第四版）2定，选择生产企业，进行原料、生产进度、品质、包装的跟单，按时、按质地完成交货义务。生产企业跟单是指拥有外贸经营权的生产企业根据贸易合同规定的货物品质、包装和交货时间等有关条款，进行原料跟单、生产进度跟单、品质跟单、包装跟单，按时、按质地完成交货义务。二、外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系进出口贸易业务要经过贸易合同的商订，办理货物运输、货运保险、出入境商品检验、进出口货物报关和制单结汇等整个环节，其中从业的岗位主要有外销员、跟单员、单证员、报检员和报关员。这些岗位的工作在外贸业务的进程中有着一定的关联性，但就工作内容的重点来看，有着明显的差异。外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系也是如此，详见图1-1。三、外贸跟单员的工作外贸跟单员的工作较多，在贸易各阶段中有不同的内容。1.贸易合同磋商阶段在交易磋商阶段，跟单员通常辅助外贸业务员主要做好以下几项工作：项(1)备好洽谈样品在国际贸易磋商中，如用实物样品来表示商品的品质，其方法通常有凭卖步方样品买卖和凭买方样品买卖。场凭卖方样品买卖(SaleBySeller'Samle),即卖方提供的样品经买方确认后，作为交货的依据。此时，跟单员应准备客户所在国家或地区适销的商品，供客户选择。品质不可太高或太低，要明确成分、规格和包装方法等内容，并要留存“复样”，作为交货时检验品质的依据员凭买方样品买卖(SaleByBuyer'Samle),即买方提供的样品经卖方的确认后，作为交货的依据。此时，跟单员应按“来样”复制，并进行分类编号交买方确认。当获准买方认可后，再以该样品的品质为依据进行生产职加工。业(2)提供各种技术与材料的说明书及价格表素在国际贸易磋商中，通常用文字约定商品的品质，如凭规格、等级、标准、商标或牌号等进行买卖。此时，跟单员应提供各种技术说明书，准备一些相关材料和其对应的价格表，以及必要的常用的工具，协助外贸业务员做好工作。外贸跟单实务（第四版）3定的效，置出口贸易业务流程品，岗位名称及责任，业价量，家选择生产工厂好沿宝看资秋京理县单盛业金建立业务关系交鬼班司班，得，单明球国贸易磋商的过》工质化其已员单照质长，签订贸易合同负责对订单项目的执行树西业签订加工合同进行跟踪和操作品人前程原料采购跟单阳四到跟外中生产进度跟单员销全程员负责贸易合同的洽谈、签订程品质控制跟单履行和结汇等业务的操作跟单单包装跟单感皮公，好馆0单座壶识腐同合品资导项目货物检验/客检报检员负责办理出入境货物的报检业务办理运输单证员意灵疗金面步入职场货物进仓支买品计道浪麻变灭品时2冠2使买品式火商的办理货运保险单证员,同,容内德负责向海关办理进出口货物,晶出口货物报关报关员报关及纳税等海关事务贸跟单员的留数7货物装运切动迷州发议火的司好胸作与职业素质发装运通知双再大共交想负责运输、商检、保险报关和结汇等业务环节中办理结汇~单证员的制单和审单等工作商核销退税工员图1一1H外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系的：其情林外贸跟单实务（第四版）2.贸易合同订立阶段员在签订合同时，跟单员应该协助外贸业务员对草拟的合同内容进行认真审核；对国外寄来的会签合同要仔细审阅，对有异议的内容必须及时提请贸易伙伴进行确认，达成共识：对合同的品质与交货时间应注意与生产企业的实际生产能力相协调，否则易处于被动。家，白容？出风单[3.贸易合同履行阶段升1出项度的容讲，同题码浴的跳(1)加工合同签订当贸易合同签订后，要根据合同规定的要求选择生产加工企业，签订加工合同。届时，跟单员要了解生产企业的资质、生产规模、技术水平和商业信誉等内容，保证加工货物能符合贸易合同对品质的有关规定，保证能够及时出货。(2)物料采购跟单当加工合同签订后，要根据合同的规定选择物料供应商，签订物料采购合同。跟单员在进行原材料、辅料的跟单业务中，主要是对交货时间、交货质量、交货地点、交货数量和交货价格进行跟踪，其中最重要的是检查原材料、辅料的质量是否符合生产加工的要求，原材料、辅料的质量过低，会降低成品的质量，过高的质量又会增加生产成本，削弱成品价格的竞争力。因此，跟单员应项。该配合有关部门对所进的原材料、辅料质量按国际标准或国家标准或双方商定的标准进行严格检验。检验时，一般要求供应商或其授权的代理在场，并在检验报告上签字确认。对于有缺陷的原材料、辅料按一定程序退回供应商。步(3)生产品质跟单年的职为了保证产品的质量，跟单员不仅对原材料、辅料等物品进行入库前的检柳验，而且还要在生产过程中，协同生产企业的质量监督管理部门依据技术标准夕外严格控制产品的质量，避免次品进入下道工序。同时，还要注意产品的设计质贸跟量，视其是否采用了新技术、新工艺和新材料，产品的制造与设计的要求是否单完全相符。当生产加工完成后，要对全部成品质量进行抽样或整体检验。的(4)交货期跟单在生产过程中，跟单员除了加强品质控制以外，还要了解企业的生产进度与职状况，及时解决异常问题，要保证企业按订单约定的时间交货。年4.贸易合同履行后阶段亲关设业类(1)跟踪销售在大货生产如期完成后，往往需要了解客户对所生产商品的反馈意见，由于货物运输会耗用部分时间，客户对商品的反馈意见会滞后。作为外贸跟单实务（第四版）5外贸跟单员必须时时关注，并会同外贸业务员了解商品在进口国的销售情况。(2)跟踪客户容甲良好的售后服务已成为当今企业竞争的一种有效手段。当货物出售后，跟单员应及时对客户进行跟踪，对客户的意见要进行耐心仔细的解释，解决客户提出的各种问题。同时，将客户的意见进行书面登记，提供给有关职能部门进行分析，查找问题，并予以及时解决。四、外贸跟单员的工作特点1.业务面广跟单员的工作范围大，业务综合性强，涉及面宽。这就需要跟单员具备扎实的外贸专业知识，熟悉生产企业的管理与生产流程，掌握商品的专业知识和各国的文化经济背景。2.节奏快由于客户是来自世界各地，有着不同的文化背景，因此对产品各有特殊的要求。跟单员为了满足客户的各种要求，协调好各部门的业务关系，就必须加快工作节奏，务实高效。货面的品情3.沟通性好目在全程跟单工作过程中，跟单员要与企业内的业务部、生产部、计划部和质检等多个部门发生业务关系，并要与运输公司、政府职能部门和银行等办理步相关事项，处理跟单业务事宜。这就需要跟单员有较强的协调与沟通能力，以职提高其工作效率。4.政策性强外跟单员工作不仅具有涉外性，而且还涉及企业的商业机密。这就要求跟贸跟单员了解外贸相关的政策与法规，自觉维护国家利益，忠诚于企业，廉洁自律。5.责任心高的订单是企业的生命，客户是企业的上帝，只有保证订单项下的产品质量作包装和交货期，企业才能安全收回货款，并能获取持续的订单。这就要求跟单职员在跟单工作的过程中具备良好的敬业精神和认真负责的态度，并能处理好各类业务关系。质意出的品商当尘阳中容品恩需容街，言为完世高发大请会贝酒货安论得面成白密.面在群虑漫无指，国外贸跟单实务（第四版】6···试读结束···...

2022-10-08 上海财经大学国际商务参考书 国际金融上海财经大学出版社

图书名称：《数据时代的外贸新思维》【作者】张晔著【页数】171【出版社】广州：广东经济出版社,2016.01【ISBN号】978-7-5454-4340-0【分类】对外贸易-研究【参考文献】张晔著.数据时代的外贸新思维.广州：广东经济出版社,2016.01.图书封面：图书目录：《数据时代的外贸新思维》内容提要：《数据时代的外贸新思维》是一位有多年实战经验的资深外贸人的精彩总结，并且告诉大家在大数据时代如何用新思维做传统外贸。作者用模拟公司的形式按照做外贸的重要环节进行分章讲解，中间夹杂大量真实案例，并随时标注自己的经验、技巧以便加强读者的理解，旨在为迷茫的外贸人指明方向。本书语言通俗易懂、条理清晰、案例丰富，实用性极强。《数据时代的外贸新思维》内容试读第一篇谋篇布局数据时代的外贸新思维我们假定的背景是目前国内各种形形色色的外贸公司，规模有大有小，经营情况有好有坏。它们经历了外汇从设定汇率时代到浮动利率时代，也经历了20世纪90年代末和新世纪初期的金融危机，从各种许可证，检验单据时代走来。它们在互联网时代的大洪流里颠沛流离，对新生事物无所适从。怎么样从传统的外贸一跃成为互联网时代的所谓升级版的外贸2.0是目前这些大小公司都要深思和改革的方向。我们接着要讲的这个模拟案例就是在这众多公司里的一个中小规模公司，该公司已经从事外贸多年，在行业里算是有一定经验和贸易基础的企业，与相配套的供应工厂的关系也不错，但这些年的业务量却一直没有明显的进展，甚至有下降的趋势，这让经营者很是发愁。虽然经营者也去参加了各种研讨、培训，但还是没有解决实质性问题的良策。这时候他看到这几年电商搞得风生水起，心里想销售的实质应该大同小异，也许可以借鉴电商的方法来改革一下，说不定还真是一条好的出路。既然有这样的想法，他便积极地去搜集和咨询这方面的资料和方法，功夫不负有心人，他学到了很多传统行业里没有的方法和工具，并且结合自己多年来的经验和对行业的了解，想尽办法将这些工具和方法应用到自己的企业里，且看他如何把这些方法应用到他的企业里去。2学会管理自己的客户一、学会管理自己的客户【写1.传统管理客户的方法像其他外贸公司一样，该公司在体系上并没有一套被大家认可的管理方法，所谓的管理方法只是按照大多数传统行业的办法，把上年度的那些纸质文档统一堆放在公司的一个指定角落，这就算归档。但在IS0制度进入我国企业管理的范围内后，许多企业主动或被动地接受了这个体系的培训，进入了真正的管理范畴。不管认证这件事做得是否到位，至少年底档案的整理已经形成了制度，并且有了目录、归档和存放要求。而这样的整理在日常工作中发挥了很大的作用，比如说某个客户对出货单据有自己的独特要求，如果是以往大概还需要跟客户重新确认一遍，现在只要查上一年合同的单据是怎么要求的，翻下档案的目录查到那票货的留档，就知道具体情况。另外，上年出的货如果出了问题遭到客户投诉，我们就需要去翻当时的合同是怎么说的，看是否能从合同里发现问题所在。诸如此类的问题都不需要再大费周章，利用档案就可以及时地解决，这比起将档案堆在一起的时候要方便快捷得多，而且也算是对客户进行了一定程度的管理。在面对每年的认证复审时也能在第一时间把各种资料递交上去，应对自如。但要说这是在直接进行客户管理就有点牵强，因为档案是根据时间先后顺序来整理的，序号则是根据公司的3数据时代的外贸新思维合同号来编排的，所搜集的信息仅限于客户成交后的单据资料，至于要体现在成交过程中的其他信息并未搜集在内。那么新兴行业又是怎么处理这方面的资料的呢？写2.数据时代管理客户的方法前面说到传统外贸行业在信息日益高速化的时代有些日落西山的趋势，因为大家还拘泥在传统的模式里，不懂得利用现代的科学方法。那么怎么样才能从传统版升级到现代互联网版呢？我们先从最基础的管理客户说起。这几年电商效应铺天盖地而来，对我们的生活造成了前所未有的冲击，可以说是工业革命、电子化革命后的又一个革命，而且这个革命是那么迅猛和直接，手段粗暴但确实非常有效，短时间里催生出无数巨无霸企业。在这些声势浩大的活动之后就是海量的数据在支持，这些数据来自电商们对各种信息的搜集和整理，在互联网思维的客户管理方法下还原客户真实的消费模式和消费习惯，为电商们的轰炸式营销提前确认了准确的方向和途径。我们把这种思路和手段应用到外贸客户管理上去是不是也能得出理想的结果呢？先来说客户数据的收集，我们需要从单纯的收集出货资料发展到客户资料的收集，把公司的家底全部翻出来，整理出所有交易过的客户的列表，把客户的名字、地址、网址、联系人、客户来源、主要经营产品和历年交易金额统统列上去。不要担心提供的信息太多、太杂，只要按这几个门类去收集汇总，最后列成表的就是我们需要先整理的基础信息，就好比一幢大厦，不管规划得多么完美，基础没打扎实，一切都白搭。4数据时代的外贸新思维业样本里的产品，我们发现自己在日常工作中没有重点，更谈不上有优势，只是随波逐流，虽说有销售指标，但没有企业长远发展的方向，每年就是在找订单、找客户的圈子里打转。第四，我们会比在整理前更忧心前途，不整理不知道，一整理才发现我们的家底实在拿不出手。原来以为挺不错的基础和实力在数据面前变得不堪一击。我们怎么样才能扭转这个局面？我们如何确确实实地管理好客户，同时为接下来的开拓业务服务呢？我们可以利用前面那份表格，先来做下统计分析工作。第一，我们要从表格里圈出前十位客户，选择前十位的关键词如下：第一种是近三年来交易额在增长的客户，第二种是本年交易额前十位的客户，第三种是单项商品出口利润金额前十位的客户。然后把三组数据交叉汇总，得出本企业里真正意义上有优势的前十位客户。第二，列示前十位客户的主要进口产品是哪些，比对企业本身的优势产品看是否有重合，如果有重合，那么进行下一项分析，如果不重合，有分歧，那么就要对分歧进行仔细过滤，看是什么原因造成企业的优势产品没有成为市场上的优势产品，是企业本身认定的优势产品有问题，还是我们在选择市场上出了问题。第三，重合商品的客户分布地在哪里？不重合的商品客户分布地又在哪里？我们计划里重点需要开发的地区是否与上述地区重合？第四，我们的客户来源是哪里？前十位的客户又来源于哪里？重点客户的来源是否高度重合？第五，把近三年来交易额持续走下坡路的客户整理出来，计算他们下行的比例。同时把他们走下坡路的商品类别列示，看是否在我们的重点商品里。然后确认这些客户的地区和来源，看是否是整体市场滑坡引6···试读结束···...

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图书名称：《外贸函电》【作者】陈岩峰编；ShiriBoroumadSelh著【页数】131【出版社】广州：暨南大学出版社,2013.09【ISBN号】978-7-5668-0513-3【价格】20.00【分类】对外贸易-英语-电报信函-写作【参考文献】陈岩峰编；ShiriBoroumadSelh著.外贸函电.广州：暨南大学出版社,2013.09.图书封面：图书目录：《外贸函电》内容提要：本书是一本介绍外贸函电全面详细的书。本书首先介绍了外贸函电的格式、结构及基本写作原则，然后分别从商务来往中各阶段可能遇到的问题及写信需要提及的内容、注意事项等进行全面、详细的阐释。本书为需要用到外贸函电的各方人士提供了翔实、丰富的范例参考与指导。《外贸函电》内容试读Uit1RuleofaGoodWritig1.1ItroductioWritigeffectiveuieletteriaeetialkillforalluieeolewhoegageitheiteratioaltrade.Itdefieadolidifieallaectoftheuiearterhi,icludigtradeegotiatio,thecoditioadexectatioetweeexorteradimorter.AlthoughthecurretoularityofcommuicatioviatheIteret,telehoeadfaxiwidelyueditheiteratioalecoomicexchageadtradeactivitie,theiteratioaluieletteraretillofarticularimortace.Thefourmaifuctioofauieletterare:1)tocoveyortoakforiformatio2)tomakeortoaccetaoffer3)todealwithdetailcoceriguieegotiatio4)toremidthereciietoftheeder'exitece.Therefore,awell-writteuieletteriaeetialtoolforcomaieegageditheforeigtradeadcommercialactivitie.StudetmajorigiIteratioalTradeadBuieEglihhouldleartheaicricileadrocedureofwritigauieletter.1.2PricileofwritigaBuieletterThericileforwritigaeffectiveuielettericludeclarity,cociee,courtey,comletee,adaccuracy.1.2.1ClarityTherimarygoalofauieletteritotateyoururoeclearly,othatthe·1·外贸函电letteriotmiudertood.Wheyouareureaoutwhatyouwattoay,exreyourelfilai,traightforward,adimleword.Whethewriterexreehimelforherelfmoreclearly,thereaderudertadmoreeailyadcareodmorequickly.Thu,theroceofcommuicatioecomemoreefficiet.Toachieveclarity,thewritereedtoaycloeattetiotothefollowigguidelie:1)Makeurethattheeteceitructuredroerlytocoveywhatyouwattocommuicate2)Dootueamiguoueteceadeedlejargoitead,trytouelai,imlewordadhortetece3)Eacharagrahhouldcotaiolyoeideaadhouldflowaturallyitotheextaragrah.Ifyoucafollowtheaoveguidelie,youwillhaveclarityiyouruieletterwritig.1.2.2CocieeCocieemeawritigorayigomethigithefewetword.Toachievethi,trytoavoidwordieorredudacy.Clarityadcocieeoftegohad-i-had.Theelimiatioofwordyuiejargocamakealettereaiertoreadadhelelimiatemiudertadig.Theauthorhoulduetraightforwardwordtorelacecomlexhraeorclaue.Whereveroile,chooetheiglewordovertheelaoratehrae.Yourgoalhouldetoexreyourelfiimlelaguageothatyourmeageiclearatfirtreadig.Theuroeofwritigaletteritomakeyourelfudertoodeaily,ottohowhowyoucawritelogadcomlicatedetece.However,acocieletteriotecearilyahortoe.Sometimealetterdealigwithamultilicityofmattercaotavoideiglog.1.2.3CourteyCourteymeaeigoliteofcoure,itiimortatiuiecorre-odecewritig.Beigoliteiaaicricileofuie.Thecourteouwriterhouldeicereadtactful,thoughtfuladareciative.Courteyiotolyuigolitehraeucha“yourkidiquiry”,“youreteemedorder",or“yourvaluedcutomer",utalohowigcoideratioforyourcorreodet.Courteyithequalitythatealeutodeclietodoafavoradattheametimekeeafriedortorefueacutomer'requetforcreditwithoutacrificigallhoeoffuture·2·UitIRuleofaGoodWritiguie.Relytoallcorreodeceromtly.Ifoile,awerthemtheamedayyoureceivethem.Itiimolitetokeeyourcorreodetwaitigforaawer.Ifyoucaotdealromtlywithalettereekigiformatio,exlaiwhyadwheyouwillwriteagai.Thicreateaimreioofefficiecyadheltouildagoodwill.Trytoudertadadreectyourcorreodet'oitofviewreitthetemtatiotoiitthatyouarerightadtheyarewrog.Ifhiorheruggetioareufoudedortheircriticimeemufair,carefullycotructyourrelywithtatefulretraitadcoveyyouroitofviewwithoutoudigoffeive.Ifyoureceivecorreodecethatirudeorharlyworded,reitthetemtatiotorelyiimilarterm.Itead,awerthelettercourteoulyyouloweryourdigityifyouallowthewritertoetthetoeofyourrely.Twoeoleorartie,whoaredoiguietogether,haveothcommoadcotradictoryiteret.Itiveryimortattokeeimidditictioetweeoverlaigcocet:courteyoverdoemayamouttoflatteryadicerityoverdoemayamouttofeatherrai.Ihort,ayvirtueoverdoewillroduceomeudeiraleeffect,adrorietyithewatchwordiditiguihigtherightcourefromthewrog.1.2.4ComleteeAuieletteriuccefuladfuctiowellolywheitcotaialltheecearyiformatio.Aoutliehelyouwriteafulladcomleteletter.Thoroughlyreviewthelettertoeurethatitcotaiallthedetailthathaveeedicued,adawerallofyourcliet'quetio.Icomleteeiimolite,adcacreateaufavoraleimreioofyourcomay.Theclietmaydecidetoworkwithadifferetfirmthatcarovidethemwithalloftheiformatioeededtomakeeducateduiedeciio.Toachievecomletee,keethefollowigquetioimid:Whyareyouwritigtheletter?Haveyouaweredyourcliet'quetioclearlyadreciely?Didyouicludefactuortigyourtatemet?Didyoucommuicateclearlywhatyouexectfromthereader?Ueecificfactadfigure,chooevivid,image-uildigword,admakeureyouuemodifieritherightlace.Ifyouhavegivetheawertoalltheequetio,youhaveacomleteletter.·3·外贸函电1.2.5AccuracyAuielettermutcotaiaroriateadgrammaticallycorrecteteceawellafactualadaccurateiformatio.Whileyouareroofreadigthedocumet,ecialattetiohouldeaidtoformadcovetio,awellatocotet.Doulechecktheelligofarticle,ecificatio,quatitie,adaythigelethatecificallyalytothemeageyouarecoveyig.Toavoidcommogrammaticalerroriuiewritig,ayecialattetiotohowyouueroou,adjective,article,ver,adver,cojuctio,adarticile.Factualerrorarethereultoflackofcarefulattetio.Erroriricequotatioordeliverydateareoverightcauedycareletyigadiufficietroofreadig.Toavoidmitake,ueavarietyofreferecetocheckadrecheckyourfact.Carefulattetiotodetail,thoroughroofreadig,adthediligetueofreferecewillelimiateerroriuieletterwritig.1.3Thewritigroce1.3.1Prearatio1)Whatareyourreader'iteretWhewritigauieletter,itiveryimortattokowyourreader'iteret.Akyourelf,whatithereader'culturaladecoomicackgroud?Wheyouhavefoudoutyourreader'iteret,thikaouthowyoucaadatyourmeagetooethatyourreaderwilludertadfromhiorhererective.Toadatyourmeage,egiyviualizigyourreader.Formametalictureofwhatthereaderkowaouttheuject,whathiorhereducatioalleveli,adhowheorhethik.Yourcorreodecemutcreateagoodfirtimreio.Toachievethi,"utyourelfithereader'hoe"adtrytoimagiehowhewillreacttowhatyouwrite.Cotatlyakyourelf,"Whatarethereader'eed,wihe,iteret,rolem,adhowcaIuccefullymeetthem"ad"IfIweretoreceivethiletter,howwouldIfeelaoutit".Thefollowigaragrahareexamlefromtheaualreortoftwodifferetcomaie.Thewriterofthefirtreortaaretlyviewedhireaderaoteig·4UitIRuleofaGoodWritigwell-iformedifiace.Thewriteroftheecodreortregardedhireaderaeigwell-iformedifiace,uchatockroker,fiacialmaager,fiacialaalyt,adaker.Paragrah①Thecomayhadatotalaleof117milliodollari2009,whichwalightlyhighertha2008.Afterdeductigallexee,thecomayhadaetalaceof380,458dollar.Theicreaeirofitallowedthecomaytoicreaeyouraualdividedaymet50ceterhareaidoverthelat10year.Paragrah②Thetotalofivetmetadadvaceithree.ucoolidatedcororateuidiarieadthe50%owedcomaiewa42milliodollaraofDecemer31,2009.Theexceivetmeticertaicomaieovertheetaetvaluewere$189,000.Thecororatio'equityitheetaetaofDecemer31,2010wa49milliodollar.Whatdoyouthikaoutthewritig?Whichoeiclearer?Perhayouthikeachoeigood,erhayoudootudertadothofthem.Theawerdeeduowhoreadthem.Uedifferetwordfordifferetaudiece,adthatiwhatyouhouldtrytodo.2)CollectrelatediformatioCollecttheiformatiothatyoumayeedtorefertowhewritigyourletter,uchaatcorreodece,iformatiofromotheremloyeethathavekowledgeofthecomayyouarewritigto,aleadivetoryrecord,warratie,adroductdecritio.The,uethecollectediformatiotoevaluateaalicat,ackowledgeaofferadredictthereader'reactio.Afterreferrigtotheiformatioyougathered,trytoimartiallyjudgewhatthereader'reactiowille:oitive,egativeoromewhereietwee.Youca'teureofwhatthereader'reoewilletoyourletter'ojective.Theolythigyoucadoialyyourkowledgeofthereadertoaecificituatioadueyouretjudgmet.3)PlayourletterMayuieletterarehortadroutieadcaewritteordictatedwithoutayecialrearatio,whileothermutfirtethoughtaoutadlaed.Jotdowalltheoityouwihtocoveradthearragethemialogical·5·外贸函电orderothatyourlettercaereadmoothlyadfluetly.Ifyourletteriirelytooereceived,uderliethoeartwhicheekiformatio,orowhichcommetareeceary.Thiwilleurethatyourrelyicomleteadeaytoudertad.1.3.2WritigeffectivelyAwehavealreadymetioed,itiimortattokeeimidthericileforeffectiveuieletterwritig.Letugoitofurtherdetailohowtoalytheericiletowritemoreeffectively.1)ChooetherighttoeToeithemaerofexreioieechorwritig.Ifaletteritoachieveituroe,ittoemuteright.Beforewritig,thikcarefullyaoutthewayyouwattoiflueceyourreader.Youhoulduerighttoeadadotroerattitude.Akyourelf,whatdoyouwatthilettertodo,adtheexreyourelfaccordigly.Beigeruaive,aologetic,oligig,firmadoo,deedigotheeffectyouwattoroduce.2)WriteaturallyadicerelyWheyouwriteordictateauieletter,trytocreateageuieiteretitheeroyouarewritigto,cocerighiorherrolemadchallege.Beicereaywhatyouhavetoaywithicerityadreect.Exreyourthoughtiyourowwordadiyourowway.Beyourelf.Ithiwaywhatyouaywouldoudaturalifreadoverthetelehoe.3)PrefertheactivevoicetotheaiveoeGeerallyeakig,aactivevoiceireferredratherthaaaivevoice.Aactivevoicecoveytrogeradlivelieridea.Uigtheactivevoice,theujectdoetheactiowhileiaivevoiceitreceivetheactio.Forexamle:(1)ThereultwerereortediourJuly9thletter.(2)WereortedthereultiourJuly9thletter.(3)Ourofficewouldlikethirolemtoeroughteforetheoard.(4)Thiofficerequetthattheecretaryrigthirolemeforetheoard.However,yourdeciioowhichkidoftoetoeuediotimlyamatterofchoice.·6···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《大学英语外贸写作》【作者】金泽林主编；金泽林，刘磊，王静编【页数】382【出版社】青岛：中国海洋大学出版社,2015.09【ISBN号】978-7-5670-0929-5【价格】48.00【分类】对外贸易-英语-写作【参考文献】金泽林主编；金泽林，刘磊，王静编.大学英语外贸写作.青岛：中国海洋大学出版社,2015.09.图书封面：图书目录：《大学英语外贸写作》内容提要：本书主要介绍了商务信函的主要种类，外贸信函的正文，信函的主要组成部分，信函的附属部分，信函的信封与格式，非文本的写法；以及外贸英语写作中英语商务信函的语言问题、商务信函的翻译等。在内容选择上力求全面，同时强调实用性、针对性，围绕商务英语专业知识，提供大量商务环境中的真实材料，并结合商务英语写作基础知识、写作方法和技巧、商务英语写作及范例的讲解，辅以有针对性地培养和强化学生实践能力的练习，实现“教”“学”“做”一体化。《大学英语外贸写作》内容试读Part7BaicofBuieWritighaterMaucritFormatAyouarelearigtowrite,youhouldhaveaclearideaofwhatigoodmaucritformat.Youhoulddoeverythig-writigthetitle,leavigmargi,idetig,caitalizig,addividigword-accordigtogeerallyaccetedrule.Wheeveryouwriteomethig,workcarefully,writeeatlyadclearly,adtrytomakeafewmitakeaoile.I.LayOut(Arragemet)1.Title.Ceterthetitleortoicoftheeayithemiddleofthefirtlieadcaitalizethefirtadlatwordof(icludigwordfollowighyheicomoudword)thetitleadallotherwordexcetarticle,hortreoitio(reoitiooffewerthafiveletter),adcoordiatigcojuctio(ad,or,ut,or,o,yet,for)adtoiifiitive.Nofulltohouldeuedattheedofatitle.Aquetiomarkieededifthetoiciadirectquetio.Uequotatiomarkwithquoteortitleofarticle.Doule-aceafterthetitleadegityigthetextofthearticle:TheWorldEcoomyThePeoleWithoutaCoutryCrak-UCotChickeorEgg?CoutMeiOverightFromNothigTheMythofa"NegroLiterature"WhyI'mGoigtoBeijig2.Margi,acig,adidetatio.Leavemargiofatleattwocetimeterutomorethatwocetimeteradahalfoall大学英语外贸写作ICollegeEglihforForeigTradeWritigideoftheage.Youcaotmaketherightmargitraightoreat,uleyouareuigacomuter,utyouhouldeverjutifytherightmargi.Whethereioteoughaceleftforaword,writeitotheextlieifitcaotedivided,ordividethewordifitialogoe.Iotherword,theremuteomelakaceotherightideoftheaer.Doule-aceetweelieadidetthefirtlieofeacharagrahaoutfourorfiveacefromtheleftmargi.Forquotatiologerthafortyword,ideteachliefiveacefromtheleftmargi.Doule-aceetweetheodyoftheaeradthequotatio,addoule-acethelieofthequotatio.Quotatiomarkareoteededwheaquotatioiideted.Note:Morethathreelieofoetryhouldeetoffyidetigteacefromtheleftmargi.Quotatiomarkareotrequiredecauetheidetedformattellreaderthatthequotatioitakewordforwordfromaource.Logquotatioareordiarilyitroducedyaeteceedigwithacolo.HeloveoemwritteyEglihoetPercyByheShelley(1792-1822),eeciallyTheMakofAarchy:RielikelioafterlumerIuvaquihaleumer.Shakeyourchaitoearth,likedew,Whichileehavefalleoyou!Youaremay,theyarefew.3.Pagiatio.Numerallage,icludigthetitleage,attheuerrightcorer(oehalfcetimeterelowthetoedge)oratthemiddleelowthelatlie(oecetimeteraovetheottomedge)ofeachage.(Ifyouhaveaearatetitleage,thetitleageiucoutedaduumered.)UeAraicumeral(1,2,3,adoo),recededythehorttitlethatyoutyedothetitleage.Dootutaeriodaftertheumeraddootecloetheumeriarethee.Thefirtageeedotemarked.4.Puctuatioadtyig.Someeoleueoeaceafteralluctuatio,utmotwriterrefertwoaceattheedofaeteceadueoeaceafterallotheructuatio.Toformadah,tyetwohyhewithoaceetweethem.Dootutaaceoeitherideofadah.Chater1MaucritFormatDootegialiewithacomma,aeriod,aemicolo,acolo,aquetiomarkoraexclamatiomark.Dootedaliewiththefirthalfofaairofracket,quotatiomark,orarethee.Thehyhethatidicateadividedwordiutattheed,otattheegiig,ofalie.5.Atract.Ifyourequirekeywordoraatract,utthemrightafterthetitleage.Keywordoraatractia70-to-100wordaragrahthatrovidereaderwithaquickoverviewofyoureay.Ithouldexreyourthei(orcetralidea)adyourkeyoitithouldalorieflyuggetayimlicatiooralicatioofthereearchyoudicuitheaer.ll.WordDiviioIfawordmutedividedattheedofalie,divideolyetweeyllaleadueahyheattheedofthelietocoecttheearatedart.Payattetiotothefollowig:1.Dividewordetweeyllale.Faulty:WheIreturedfromoverea,Idid'treco-gizehimimmediately.Imroved:WheIreturedfromoverea,Idid'trecog-izehimimmediately.2.Neverdivideoe-yllaleword.Faulty:Gradmotherdid'thavethecourageofthetre-gthtooethewidow.Imroved:Gradmotherdid'thavethecourageofthetregthtooethewidow.3.Neverdivideawordothataiglelettertadaloeattheedofalieorfewerthathreeletteregialie.Faulty:I'lltellhimthehayewwhehecomea-gai.Imroved:I'lltellhimthehayewwhehecomeagaiFaulty:AaudiecetoTheWhite-HairedGirl,hewatouch-eddeely.大学英语外贸写作ICollegeEglihforForeigTradeWritigImroved:AaudiecetoTheWhite-HairedGirl,hewatoucheddeely.4.Whedividigacomoudwordattheedofalie,eithermakethereaketweethewordthatformthecomoudorutthewholewordotheextlie.Faulty:MyieceMoicaidetermiedtoecomealog-di-aceruerwhehegrowu.Imroved:MyieceMoicaidetermiedtoecomealog-ditaceruerwhehegrowu.5.Neverdivideawordwithfewerthaixletter-omatterhowmayyllaleitcomrie.Faulty:Miketoldmethathimotorcarwaoutofor-der.Imroved:Miketoldmethathimotorcarwaoutoforder.6.Neverdivideuchawordareviatedwithaotrohe(')awould't.Faulty:Theweatheritoohotadhumid,owewould-'tliketoviitMt.Laoceicot.Imroved:heweatheritoohotadhumid,owewould'tliketoviitMt.Laoceicot.7.Avoidtomileadthereaderorroduceamiguityydiviioofaword.Faulty:Youhaveaedthecollegeetraceexamiatio,re-ally?Imroved:Youhaveaedthecollegeetraceexamiatio,really?Faulty:Climiguhilladmoutaiimyfavoritere-creatio.Imroved:Climiguhilladmoutaiimyfavoriterecreatio.8.Avoidtomakethereakoftheroerou.Faulty:BeijigithecaitalofthePRC,adWahig-···试读结束···...

2022-10-08 大学英语主编 人教 大学英语主编上海外国语

图书名称：《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》【作者】蔡泽民（Chri）著【丛书名】外贸职场高手系列【页数】229【出版社】北京：中国海关出版社,2020.06【ISBN号】978-7-5175-0425-2【分类】对外贸易-市场营销学【参考文献】蔡泽民（Chri）著.开发在外贸客户发掘中出奇制胜.北京：中国海关出版社,2020.06.图书封面：图书目录：《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》内容提要：本书从以下几个方面帮助外贸业务员重塑客户开发思维，建立全新开发方式:1.转换思路，拥有客户思维，助你与客户建立认同感，抓住沟通主线2.“因材施教”，掌握热门产品、冷门产品的开发思维和节奏，让产品再无冷热之分。3.巧用“风筝法则”，让业务员控制谈判节奏，把握谈判主动权。4.有效互动维护客户，让售后和跟踪成为开发的另一利器，使客户终身制。5.同质化时代，服务才是外贸的夺单利器。《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》内容试读CHAPTER1第一章打动客户，只需换种思路开」在外贸客户发掘中004【出奇制胜我通过对众多客户的总结分析得出，大多数客户，特别是优质客户，对于生意都有以下的认同感。一、生意讲求互利，不能只考虑单方面利益对于大多数外贸人来说，当买卖双方的利益无法同时得到保障时，就不知该如何抉择。我想大多数人选择的是保全自己，损失客户，这种做法虽然在当时解决了自己的危机，维持了自己的利润，却把危机和难题全抛给了客户。作为卖方，我们对于问题的解决和把控能力是大于买方的，因为我们可以及时对问题进行补救，而一旦问题拖延到需要买方处理时，客户几乎是束手无策的。所以外贸人不要只考虑自己的利益，多为客户考虑，这样你收获的绝不仅是一笔订单的利润。以前有一款产品，因为产品报价一直比较稳定，加上产品价格也比较贵，利润有保证，所以我很少会考虑原材料价格波动的情况。有一个客户A,我开发了半年时间，开发过程也是断断续续，有一天客户突然问到了交货期，我意识到客户要下单了，但是这半年的时间里这款产品的原材料价格翻倍，半年前的报价已经无效了。报价单里的价格有效期是3个月，常规的解决办法是咬住3个月的有效期跟客户进行解释，要求客户按新的价格付款，保障自己的利润。但是，我想了想，客户可能没有注意到报价有效期，与其报给他新的价格，再就有效期进行解释，让客户失望，倒不如直接报给他原价。所以在客户要PI(ProformaIvoice,形式发票)的时候，我直接告诉客户原材料价格翻倍，原价格已经失效了，但是因为这是彼此的首次合作，我愿意自己承担损失，还是按照原价格给他，客户欣然接受。细心的人可能会发现一个问题，半年的沟通中原材料价格波动问题为什么不提前和客户交代？原因是在这半年的时间里，客户并没有明确的下单意向和日期，我过早地向客户透漏这个信息无疑会在一定程度上打击客户的购买欲望。工厂、公司上下为这笔订单费尽心思，可首单的利润几乎为零，怨言四起，换做其他人是宁可不接订单也会死咬住价格的，但是功夫不负有心人客户从其他采购商处得知价格疯涨的事实以后确认了我承担损失的事实，发第一章打动客户，只需换种思路005现了我宁可自己承担损失也要坚守诚信的品质。所以船还没有到岸，他已经下了第二笔订单，数量是首单的好几倍，而且主动提出按照最新的价格来购买。开发客户的半年时间，是客户和我相互了解、建立信任的阶段，而第二笔订单是因为我的做法打动了客户，它是对我追求生意互利的褒奖。这样的价格危机我想每个外贸人都会遇到，但每个人的解决方法不尽相同，有些人会妥协于公司的规章与制度，而向客户报高价，但是结果可能完全不一样。所以希望公司或是领导层能够领会生意互利原则的真谛，多一些支持，转变思路，打动客户。二、理解客户的苦衷与担忧不要把客户当成我们的假想敌，比如“他怎么不按套路出牌”“客户太难搞定了”等，时刻以一种提防或是征服的心态去对待客户是不可取的，我们要理解客户的苦衷和担忧，而且要能主动想到这些苦衷，提前帮客户做好安排。和客户接触多了，会慢慢地揭开客户的面纱，知道客户并没有那么可怕。除去买家、采购商、进口商、代理商这些身份以外，他们也是实实在在的人，也会有感情、有情绪、有怨言、有期待。他们有购买产品的决定权，但是权利也意味着责任，可能遇到产品质量不过关他的客户索赔，产品交期赶不上无法如期打入市场，产品价格上涨要核算采购成本等情况，要承担我们难以想象的压力。所以作为卖方，即使每天承受着巨大的业绩压力，也应该多一分理解，让客户以更加轻松的心态去处理采购工作，这样反倒会增加开发成功的概率。多年以前的一个客户的事情让我记忆犹新，在整个开发的过程中，客户的语气非常强硬，几乎到了说一不二的地步，而且一言不合就准备把订单交给别人，无论在价格、费用，还是运输、售后等方面谈判起来都不是很顺利，客户的要求很多而且很谨慎，所以配合起来很吃力，不过好在最终订单确认了，只是海运时间有45天。在出货以后第15天，客户忍不住第一次用请求的语气发了一封邮件，大意是“我看新闻上报道日本地震了，能不能帮我问问船公司，对我们的货有无影响”，这封邮件一改往日犀利、强势的言辞风格，让我真真切切地看出他的开在外贸客户发掘中006发出商制胜担忧，知道万一遭遇地震，即使有保险，对他来说也是非常糟糕的。所以在看到邮件的第一时间我就告诉他没有任何影响，放心收货。客户回复了一个“THX”加一个笑脸符号。原来揭开客户面纱后他的真实面孔是这样的一他其实并没有那么可怕，只是在众多的压力下，选择了以一种专业的姿态和我们进行斡旋，这其实是客户对自己的一种保护。我们设身处地地为他着想了，第一时间解决了他的担忧，第一时间冲在了前面，第一时间保护了他的利益，那么他也会放下客户的身份和我们以最简单的方式来谈生意。第二节抓住与客户沟通的主线客户开发是有沟通主线的，主线是指谈判中要时刻围绕产品、价格、订单细节。但是有时候围绕中心也会衍生出一些相关联的问题，这些问题看似是不可回避的，但一直在这些问题上和客户周旋会将开发带入一种无法挽回的境地，试着换一种思路也许这个问题就能很轻松地解决了。要时刻想到开发的主线，一旦谈判内容发生偏移，想办法回到正常的开发轨道中，回到自己熟悉的节奏中，我们来看看哪些问题可能会使谈判偏离主线。一、产品的选择在产品的选择上，我认为大多数客户的初衷是希望能够有尽可能多的款式供他做选择，以便他深入了解产品，寻找符合客户本国市场需求的产品。但是产品的选择伴随的是客户对所有款式都要从内到外进行了解，其了解包括原料、生产工艺、包装、颜色、功能等方面，而通常客户在对几款相类似的产品进行了解以后，就会开始有对比。对比本身是没问题的，问题在于不同款式的功能，或者是针对的用户不同，对比出来就会有优劣，在不知道客户的心仪产品以前，我们贸然地进行无倾向性的对比，诚恳地介绍优劣是极其不利的，客户对于他感兴趣的产品的劣势会铭记于心。而产品对比得越多，产品的劣势就会暴露的越多，对客户购买欲望的打击也就会越大，所以一旦开发阶段双方在···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《新手学外贸全流程一本通》【作者】杨光瑶编著【页数】247【出版社】北京：中国铁道出版社,2018.06【ISBN号】978-7-113-24322-7【价格】49.00【分类】对外贸易-基本知识【参考文献】杨光瑶编著.新手学外贸全流程一本通.北京：中国铁道出版社,2018.06.图书封面：图书目录：《新手学外贸全流程一本通》内容提要：本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行了全面的介绍，共9章，包括3个部分。其中，第1部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第2部分是全书的重点，分为7章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第3部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。本书逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中的枯燥感。所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。《新手学外贸全流程一本通》内容试读CHAPTERO1第一章全方位的外贸准备外贸活动与日常的商品交易和经营活动相比，手续更复杂，需要完成的事前准备工作也更多，但大多数人对此知之甚少。而不论是想要投身外贸行业的初创公司，还是想从事外贸工作的个人，或是想要了解外贸交易的相关人士，都需要先清晰认识外贸的事前准备环节。11外贸也用两条腿走路1.2外贸交易需要准人资格1.3把握客户才能做大做强1.4如何打好广告FOREIGNTRADE新手学外贸全流程一本通1.1外贸也用两条腿走路外贸就是常说的对外贸易，官方说法为国际贸易或进出口贸易，是一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换活动。它有进口和出口两个部分：进口是商品或劳务等的流入；出口则是商品或劳务等的流出。形象地说，它们分别是外贸的两条腿。1.1.1出口贸易必须的调研准备出口贸易又叫输出贸易，是将本国生产或加工的商品以及劳务、技术等输往国外市场销售的行为。在正式进入贸易的交易环节之前，无论是企业，还是个人，都要进行必要的前期准备。而众多的前期准备工作中最重要，也最必不可少的是调研。这里的调研是指采用各种方式获取与贸易有关的各种信息，然后通过对信息的分析，得出国际市场行情的特点，从而判定贸易可行性的过程。可行的交易往往伴随着获利，而对不可行的交易，事前回避无疑是最明智的选择。般来说，出口贸易的调研包括如下3个方面的内容。CHAPTEROI第一章全方位的外贸准备1.经济调研经济调研是对出口国家或地区宏观经济环境的了解，其内容包括总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。调研的目的在于预估可能发生的风险和效益情况。只有当出口对象的总体环境较好时，贸易才能顺利并有利可图。2.市场调研市场调研是调查拟出口商品的市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。调研目的在于确定该商品贸易是否可行以及商品本身能否获益。3.客户调研客户调研是调查拟与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况，不仅包括历史发展状况、资金规模、经营范围、组织情况和信誉等级等总体信息，还包括其与世界各地其他客户和与中国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。知已知彼，百战不殆，只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。在实际的对外贸易工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。做好以上调研，无疑是给外贸交易加上了安全锁，也给外贸企业和外贸人员吃了定心丸。从上述内容中我们可以看到，调研的重点在于信息的收集，做好信息收集，才能为分析和决策提供有效的依据。通常情况下，调研信息可通过以下渠道和方式获取。.3FOREIGNTRADE新手学外贸全流程一本通◆一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。◆国内外综合刊物。◆委托国外咨询公司进行行情调查。◆，通过中国外贸公司驻外分支公司和大使馆商务参赞处，在国外进行资料收集。◆利用交易会、洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。◆派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。1.1.2进口贸易必需的调研准备进口贸易是外贸的另外一条“腿”，是指外贸企业或个人将外国商品输入到本国市场进行销售，与出口贸易的交易方向相反。企业或个人在决定进口之前，必须对拟进口国国内各个市场的价格进行调查，以弄清对方的供应情况及商品的价格趋势。针对不同的市场，可通过不同的方式来了解。1.原材料市场生产周期短，市场变化快。可直接从原材料销售市场进行调查了解还可了解原材料的供求状况。2.农产品市场这类商品的价格直接受主要生产国播种面积和气候变化的影响。可从报刊杂志和有关外贸公司了解。CHAPTEROI第一章全方位的外贸准备3.技术和机械设备市场价格比较稳定，一一般说来，可通过以下渠道调查。◆与外国厂商进行技术交流和直接洽谈，进行技术和价格比较。◆通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。◆向咨询公司进行技术和价格咨询。◆通过我国驻外商务机构调查了解。◆查阅国内外商务报刊杂志。日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，可通过如下渠道调查。◆通过有关外贸公司了解。◆和经营该商品的外商接触进行询价。◆通过我国驻外机构调查了解。1.1.3了解进出口政策，依法进行贸易交易进出口政策就是对外贸易政策，是对一定时期内的进出口贸易进行管理的原则、方针、措施和手段的总称，常常与国家的社会经济总目标相适应。对外贸易政策主要通过具体的措施来实现，包括关税措施、非关税措施和出口管理措施等」1.关税措施即国家海关对进出口货物和物品征收关税，包括进口关税和出口关税两方面，其中进口关税是其主要构成。适当征收进口关税，会增加进口货物的成本，提高进口货物的市场价格，影响外国货物进口数量，从而对本国工农业生产形成一定保护。我国FOREIGNTRADE新手学外贸全流程一本通的进口关税有不同名目，如优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税和保护关税等，同时对于不同商品，适用的关税税率也不相同。针对具体的关税税率，外贸企业或外贸人员可通过海关总署官网(htt:/www.cutom.gov.c/)进行查询。在网站首页单击“在线查询”超链接在打开的页面中单击“进出口税则查询”按钮，即可进入如图1-1所示的查询页面。进出口税则查询白请在使用前详知阅读“查调说明”税则号列：货品名称量离国我率：通税案：协定税案（东盟》：物定税靠（蚕港）：协定我军（脚门》：出口税车：重税侧号货品名称最志蓝通协定税家协定税车协定税车出口列国税（东）97080000超过100年的古物97G%超过100年的古物：图1-12.非关税措施是指关税措施以外的限制进出口的政策，主要有数量限制和其他非关税措施两种方式。如配额、进出口许可证、自动出口限制和数量性外汇管制等属于数量限制措施，以及技术性贸易壁垒、动植物检验检疫措施、海关估价、原产地规则等其他非关税措施。3.出口管理措施有出口鼓励和出口管制两个层次。其具体内容见表1-1。6.···试读结束···...

2022-10-08 一本通是什么 一本通存折怎么查询余额

图书名称：《外贸会计》【作者】濮长庚，李绍广，郑祖祥，周行法【丛书名】立信会计丛书【页数】492【出版社】立信会计图书用品社,1991.11【ISBN号】7-5429-0095-1【价格】$5.70【分类】外贸企业会计【参考文献】濮长庚，李绍广，郑祖祥，周行法.外贸会计.立信会计图书用品社,1991.11.图书目录：《外贸会计》内容提要：《外贸会计》内容试读第一章概论第一节外贸会计的意义和作用一、对外贸易的基本标念对外贸易是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的阁品、技术和劳务的交换。它是国内商品流通的延伸和补充。所谓商品流通，是指以货币为煤介的买卖活动过程。商品流通必须同时具备两个条件：（1)必须有商品所有权的转移；(2)必须通过货币进行结算。国内斑易是在一国范围内的商品流通，而对外贸易则是超越国境的商品流通。在社会主义条件下，对外贸易是整个国民经济的一个重要组成部分，是国内外经济交流的桥梁和纽带。因此，对外贸易必须遵循客观经济规律，并在平等互利原则的基础上，发展国际经济交流和友好合作关系。周时，要改革外贸和外汇管理体制，进一步发展出口贸易，在坚持外汇收支平衡的前提下，适当增加进口，使对外贸易工作更好地为社会主义建设服务。对外贸易的基本业务，包括进口和出口两个部分。外贸企业的进口和出口业务经营过程大致如下：进口业务经营过程一般包括：根据企业的进口计划，密切与订货单位联系，研究确定进口商品的品种、规格、数量等内容，在对国外市场调查研究的基础上，选择交易对象，通过谈判或函电往来，沿商交易条款，签订进口合同，根据进口合同中有关装运和保险条款的规定，办理贷物运输和保险手续；根据有关支付方式的规定，通过银行办理外汇货款结算；货物到港办理进口报1关、纳税后，拨交用贷单位，并按照国家有关作价原则，办理国内货款结算。出口业务经营过程一般包括：在对国外市场调查研究的基础上，制订出口、收购计划和出口商品经营方案；根据出口商品的收：些件协议，进一步与生产供贷部门衔接落实，确定出口商只的品种、规格、数量、价格等，签订进货合同；根据进货合同，组织进货、调运、储存、加工、整理等备货工作；选择出口交易对象，通过交易谈判或函电往来，洽商交易条款，签订出口合同；根据出口合同的有关装运、保险条款的规定，按期办理货物运输、保险、报关等手续；根据有关支付方式的规定，填制全套出口单证，连同货物装运提单，通过银行办理外汇货款结算。在进出口业务经营过程中，货款的结算是通过外汇收支实现的。我国对外汇实行集中管理和统一经营的原则，除另有规定者外，国营企业的外汇收入均须结售予国家银行，外汇支出均须向国家银行购买。因此，外贸企业的进出口贸易外汇收支，均应通过银行结汇，办理货款清算。对外贸易在国民经济中的重要作用主要表现在：(一)在独立自主、自力更生的原则下，引进国外先进技术和设备，可以推动科学技术的进步，提高劳动生产率，促进国民经济的发展。(二)通过加工贸易（进料加工、来料加工、装配业务）和补偿贸易等贸易方式，推动生产工艺改革，提高产品质量，增加花色品种，带动工农业发展，扩大劳动就业，促进社会主义扩大再生产的顺利进行。(三)通过内外物资交流，可以调剂和繁荣国内市场，改荐人民生活，也有利于调节货币流通，加速资金积累，实行对外开放，按照平等互利的原则扩大对外经济技术交20流，是我国坚定不移的战略方针。我们要大力扩展对外贸易，充分发挥对外贸易在社会主义现代化建设中的积极作用。二、外贸会计的意义和作用一般来说，会计是管理经济的一种手段。它是以货币为主要量度，以合法的凭证为依据，采用帐户分类体系和专门的记帐方法，对企业、机关、事业等单位的经济活动及其成果连续地、系统地进行记录和计算，并根据记录和计算的资料进行反映和监督。在企业里，会计主要是为企业领导和有关部门提供企业经济活动和经营成果的一种信息系统，以便据以作出正确的决策，进行有效的管理。我！知道，人们进行任何经济活动总是要讲求经济效果的。为了取得最好的经济效果，就需要对经济过程进行有效的管理。会计就是当社会经济发展到一定阶段，由于管理经济的需要而产生的。随着社会经济的不断发展，会计从简单地记录和计算财物收支，逐渐发展到利用货币计量反映和监督经济过程。随着经济活动规模日益社会化，会计愈为重要。正如马克思所指出：“过程越是按社会的规模进行，越是失去纯粹个人的性质，作为对过程的控制和观念总结的簿记就越是必要；因此，簿记对资本主义生产，比对手工业和农民的分散生产更为必要，对公有生产，比对资本主义生产更为必要。”①会计按其适用的专业部门分，有工业会计、商业会计、农业会计、基本建设会计、预算会计等。外贸会计就是适用于对外贸易企业的专业会计。它通过反映和监督对外贸易经济活动及其成果，发挥其管理的职能。对外贸易企业在进出口商品流通过程中，经常地、大量地发生营商品物资的进出、货款的收付、各项费用的开支、各种财产的保管和人欠、欠人款项的结算等等，所有这①《马克思恩格斯全集》第24卷，第152页。···试读结束···...

2022-10-08 外贸会计工资 外贸会计专业证书

图书名称：《新编外贸会计外贸会计及国际结算》【作者】纪洪天，陈婉芳，冯福妹等编著【丛书名】立信会计丛书【页数】534【出版社】上海：立信会计出版社,2009.11【ISBN号】978-7-5429-2393-6【价格】29.00【分类】外贸企业会计【参考文献】纪洪天，陈婉芳，冯福妹等编著.新编外贸会计外贸会计及国际结算.上海：立信会计出版社,2009.11.图书封面：图书目录：《新编外贸会计外贸会计及国际结算》内容提要：这是一本适应WTO需要，适用于新进人员的循序渐进的教材。本书在第一部分中重点讲解了外汇、价格条款、运输、保险、佣金、税务、国际结算等七个单项业务要素的会计。然后在第二部分对进出口四大会计系统的实务进行前后贯穿的讲述。最后，在第三部分上升到某些专题的研究。《新编外贸会计外贸会计及国际结算》内容试读第一章概说第一节学科概说1-1外贸会计的重要性随着我国国民经济的连年迅速增长，在2008年我国外贸的年进出口总额已达2.56亿美元，接近世界第一位。外贸依存度近年都在60%上下，国外甚至有人把我国称为“世界工厂”。在如此巨大的外贸吞吐量中，所发生的每一笔业务都离不开财务与会计的处理。而且外贸业务颇多特殊性，绝非按国内业务经验类推臆断所能处理。在这方面稍有不慎就会造成成交与收汇越多；亏损却越大的恶果。所以，必须研究、学习和熟悉外贸活动的财务与会计问题。1-2我国外贸格局转变对外贸会计的影响在2001年11月我国参加世界贸易组织后，国内市场迅速和国际市场融为一体。民营企业和几十万个外商投资企业，在我国进出口总额中已占到一半以上的份额。再加上我国“参加世界贸易组织的议定书”中规定的“在加人后三年内，使所有在中国的企业均有权…从事所有货物的贸易”的背景，我国外贸单位数已空前增长，至2009年已达76万家，其中相当部分企业的会计报表不会作全国性的汇总，也不全部处于财政部公布的大企业适用的会计准则和会计制度的范围之内。我国外贸会计的内容面临着彻底更新的紧迫形势，必须加快向国际市场经济的会计靠拢。1-3外贸会计的对象一般地说，会计的对象，是指会计所要记录、计算、反映、监督。1的客体，即能以货币为单位来衡量的经济活动。这一经济活动也就是物质财富在生产、分配、流通、消费的全过程中的变动情况。在财务、会计专业用语中，以货币为单位来衡量的物质财富就称为资金。所以，会计的对象就是资金在社会再生产过程的各道环节间的移动变迁情况。资金的这种移动变迁总是要一次又一次不断地重复进行下去，这在财务、会计专业用语中，称为资金的周转。因此，会计的对象就是企业资金的周转过程。由于各类企业的资金周转过程的具体内容不同，会计对象的具体内容也随之而有不同。例如，商品流通企业与工业企业不同。前者只有购、销两个过程而没有典型的生产过程。这可用图式(图表1-1)表示如下：(图表1-1)工商企亚的资金周转过程GWG'(货币资金)(商品资金)（数额扩大后的货币资金)I.购买过程Ⅱ.销售过程GWP、WG(货币资金)（商品资金）(生产资金)(价值扩大后(数额扩大后的商品资金)的货币资金)I.购买过程Ⅱ.生产过程Ⅲ.销售过程外贸企业虽然与商业企业同属商品流通领域，但外贸企业的业务是跨国境的，它包括进口、出口与加工贸易三个方面（转口贸易在某些国家和地区占有相当大的比重，在我国还属发展初期)。跨国境的实际意义，是无论进口、出口、加工贸易都要收或付外国货币（外汇），都要有关税支出、远距离的运输等等，特别是外国货币的收付是最重要的特点，经常面临着国内外的外汇管制措施。在市场经济中，多种经营是常规，在实际生活中，往往不能截2。制度（总称两制）。外贸企业和原有其他内贸等十几个商业的统一会计制度，合并成为上述《商品流通企业会计制度》。事实上各行业的会计制度已经大同小异，共性大于个性，这已为实行准则管理创造了条件；但是，从另一方面看，大类统一会计制度很难完全贴合各个小行业的实际情况，因此，当时的对外贸易及经济合作部曾从外贸系统的实际需要出发，提出了一些补充规定。2.具体《企业会计准则》与《企业会计制度》阶段(1997年起)一从1997年起，财政部公布了16个具体会计准则（如《企业会计准则一现金流量表》、《固定资产》等)，在2001年又公布了《企业会计制度》，但这些规定的会计要求都比较高，只要求在大型企业和股份有限公司中实施。一般企业仍在沿用13个会计制度。3.同时实行《小企业会计制度》阶段(2004年起)一财政部在2004年公布了《小企业会计制度》，适用于不对外公开发行股票或债券，符合国家界定的小企业：但不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业。国家的界定是根据分行业的企业职工人数、销售额、资产总额等指标综合确定的。例如，对批发企业的界定是职工200人以下，或销售额3000万元以下这两项，若两项都超过即为中型企业。《小企业会计制度》设有较少的会计科目，在多个方面的要求都比《企业会计制度》的要求为低。但在小型外贸企业方面还存在一些问题，如后文所述，2004年？月新《对外贸易法》公布后连个人都可经营外贸。目前已大量出现只有二三个人乃至一个人的个体工商户、独资和合伙性质的外贸小企业，它们将没有会计规范可以遵循（例如企业代独资业主垫付家庭开支、合伙资本增减、小规模纳税人的税务会计等规范)。对于这类小企业可能只有在满足税务要求的前提下，按照会计原理来行事了。4.开始实行新颁《企业会计准则》阶段(2007年起)一我国。4·财政部已开始将企业会计事务的管理模式，从用会计制度管理逐步转变为用准则管理，从而在2006年2月将1993年《准则》和1997年起的具体准则加以补充，发布了39个《企业会计准则》及其《应用指南》。先在上市公司中实施，随后推广到国有中央企业，再逐步扩大范围，进一步和《国际会计准则》趋同与等值。综上所述，可知我国当前多种规范并存，各有适用范围。外贸会计的主体也将随其规模的大小不同，而判定其适用范围。即①上市公司和特大型国有企业。②大中型企业。③小企业等三类企业分别适用三种会计规范。④合伙、独资和个体工商户性质的极小型企业，则适用基础会计原理。绘成示意图如图表1-2所示。(图表12)多种会计规范分布图适用范围上市公司、特大国大中型企业限额下小企业合伙、独资、个企，并逐步扩大适用适用体工商户适用会计规范2006年企业会2001年企业会2004年小企业基础会计原理计准则计制度会计制度国有企业不同所有制类型的跨度外资企业民等企业本书作为一本教科书，自不可能面面俱到，而只能力求讲清基本的道理，以求读者在具体工作岗位上有因地因事制宜的能力。本书今后的叙述，将以《企业会计准则》为主要依据（因其已确定地代表着今后的发展方向)，但为讲清道理。将不拘泥于一种规范；而且在各种规范之间，也显然多有大同小异、可以相互代用之处，或有开设二级账户作包容的可能。现在把几个有关外贸业务的科目作一对照，即可略见一斑（图表1-3）。5···试读结束···...

2022-10-08 外贸会计国际结算术语 外贸会计 国际结算方式

图书名称：《Be教你做采购金牌外贸业务员也要学》【作者】朱子斌（Be）【页数】198【出版社】北京：中国海关出版社,2020.01【ISBN号】978-7-5175-0386-6【价格】58.00【分类】对外贸易-采购管理【参考文献】朱子斌（Be）.Be教你做采购金牌外贸业务员也要学.北京：中国海关出版社,2020.01.图书封面：图书目录：《Be教你做采购金牌外贸业务员也要学》内容提要：“采购，太简单了，会花钱就行，还有回扣拿。”你也这样想吗那你就大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业性的工作。采购员必须了解采购的知识成本、开发成本、商誉成本、资金成本等多种成本，遵循产品周期去安排采购工作，莫要“杀敌一千，自损九百”。采购人员要学会通过日常沟通、年度沟通、供货商大会、非正式沟通、合同等形式，修炼自己强大的沟通能力；采购也需要有多重策略：双重来源、价值工程、销售漏斗，你不学可不行；本叔带你看一看专业采购员如何寻找供货商、看厂、管理供货商；解读500强企业采购部架构，让外贸员了解买家行为，让企业主和采购经理按图索骥，优化自己团队结构，提高采购效率。《Be教你做采购金牌外贸业务员也要学》内容试读第一章做采购必懂的成本概念CHAPTERONE我记得初当采购员时，看到什么生活用品都觉得贵。“这玩意儿哪值那么多钱呀？！”我当时的女朋友应该就是这样被我气跑了。不错，我这个职业病估计很多采购员都有。由于工作的需要，我们会很习惯地对产品进行分析。先从物料算起，“这用纸太浪费”，再到更高层次的成本分析，如，“这里租金那么贵，这碗面太便宜，会不会赔死老板？”直到最后，“以这样的成本结构，这生意大有可为啊”。这就是从成本的直觉进化到对生意的直觉、商机的直觉。成本是采购之本，可以说是入门第一课，因此我放在第一章。本章主要分两部分。首先我会谈一谈比较容易忽略的成本。如果你问任何一个采购人或会计人，成本是怎样算的，那答案必定是材料+人工+费用(Material+Laour+Overhead)。这是人人都懂的成本，我也无须多言。要是你真的不懂就去网上找找吧，太简单了。我在这写的“不是人人都懂的成本”，包括九个你常常会接触但又不细想的成本。不论你是买方还是卖方，搞懂这些成本会让你更全面地了解产品。本章第二部分是“支出管理”。这是一个了解企业成本结构的利器，通过了解支出与品类、供货商等的关系，可以帮助你了解自己的现状，制定采购策略。■第一章做采购必懂的成本概念丨03■不是准都懂的成本明朝末年，兵荒马乱，地方军队节节败退，但皇上却永远只听到捷报：“兵部侍郎领兵杀贼，连战数月，杀贼兵数万！”朝野上下额手称庆，一时间歌乐大起，宫廷内，战云早已烟消云散，又是一片太平盛世。好吧，连战数月，杀贼数万？怎么不报一报死伤十万？今时今日，我们回头一看，固然觉得可笑，觉得皇上您怎能如此无知、如此无能，难怪亡国了。但看到这里，Be叔建议你先别笑。因为，很有可能，你正在做跟皇上同样的事，同样的无能而不自知！看看以下的例子：某产品经理在周年会议上发表报告说：“我司经过千辛万苦，在同事们共同努力，以及（最重要）我的带领下，新研发的产品带来了骄人的成绩，我们成了市场的领导者！”众人鼓掌落泪，都被这振奋人心的演说感染，纷纷感慨自己的青春没有白花在这家企业上。老板满意地点头，重重地拍拍他的肩膀说：“干得漂亮。”产品经理下台后，下一个报告的是财务总监。他的报告不是那么讨喜：“新产品利润奇低。我方为抢市场降价求售，先伤己后伤人。我们的王牌产品也被新产品挤压了利润空间，价量齐跌”这不就是“杀贼一万，损兵九万”的戏码吗？不幸的是，这种事在大小企业中不断地发生。会计会记录清楚账面上的成本没错，可是账面上的成本O4|Be教你做采购往往只是冰山一角，真正的得失是不容易量化在账上的，只能靠老板通透的目光去发现。本节我会为大家介绍一些不一定会量化在账上的成本。拥有强大会计成本分析系统的500强大企业还是会量化一部分这些成本的，但般中小企业都没有这样做。我并不认为大家真的有必要把这些成本都转化为一个账目上的数字，这样可能太难了，成本也太高，也不是很有必要，但我认为大家必须把这些成本放在心中，日后必有其用。知识成本(CotofKowledge)在我采购生涯的初期，就是我刚学会算成本之时，我犯过一个低级小错误，被嘲笑了一番。具体是这样的：当年我刚学会计算一个抽屉（应该说，那是人体工学设计产品才对，但我真的没觉得它有什么特别)的成本。由于它是五金为主的产品，算法相当简单，基本上“物料+人工+费用”就可以了。满怀自信的我开始将同样的方法搬到另一个新项目上，结果却完全不同了。这次我做的是电子产品，用同样方法做所谓的必要成本分析(ShouldCotAalyi),结果出来后，居然比最低报价还要低很多。“物料+人工+费用"不到报价的一小半！年少无知的我把这事跟老板报告了，我以为自己发现了惊天大秘密，结果换来老板的一阵冷笑。老板说我算错了，不能这样算成本的。当时我没明白为何，但已经看了本节标题而又聪明的你，相信已经有答案了。一、知识既有成本也有价值没错，知识是有成本也有价值的，所以才派生出知识产权和知识经济■第一章做采购必懂的成本概念丨05这些词语。电子产品不少都有软件的部分，芯片上的线路都是电子工程师智慧的结晶，不是只有硅胶和铜(Silicoeadcoer)。知识成本跟研发(ReearchadDevelomet,RamD有关，高深的技术都是无形的、看不见的，看得见摸得到的芯片只是一个载体而已。灵魂远比肉体高“贵”。举一个更浅显的例子你会更明白：书籍。想象一下，纸张加印刷占了图书成本的多少？具体我不知道（虽然我是一位作者），但比例肯定不会高。书籍的真正成本与价值是作者的脑力，是作者“胸中的墨水”有多少，以及表达的功力有多高（写作水平、技巧与表达能力），再加上营销、分销等成本，而物料和加工成本在总成本中的比例不会太高（电子书更是如此)。二、将知识成本用分摊法入账一般来说，知识成本可以用分摊的方法入账。假设，包括所有的研发人员工资和外购技术等，你花了一千万元的成本在项目的研发上，然后一年以来此产品卖出了一千万件，那么一件产品知识成本可以很简略地说是一元。很简单，是吗？那么你想想以下两个问题：第一千万零一件产品的知识成本是多少呢？成本还是一元吗？还是变成零成本了？我能不能按照两年的销售量来计算这个成本？这样，每一件产品的知识成本变成五毛钱，我的成本低了很多！以上这两条，都没有标准答案，完全看公司会计怎样看待和定义。要是今年公司总成本太高了，那么就摊两年，报表会比较好看；要是想趁今年利润不错早点消化这个成本，让明年的盈利少一点风险，那就全入今年。O6|Be教你做采购三、研发与投入一家企业要掌握一种关键技术，往往需要多年的研发和投入。听起来很笨，但其实这是高级玩家的一个策略。因为只要研发有成果，就可以转化为企业的长期竞争力，轻易把对手抛离，并制造门槛，在市场上占据重要地位。一家长时间专注某行业的公司，必然对自己领域的竞争节点有深刻的认识。水产行业必然对如何更有效保持水产品新鲜感兴趣：电池行业则在想如何将产品做得更小、功率更高。这些改变，都需要有专业人士花资源才能研究出来。投入的方向大致上都是围绕以下两个。(一)让产品更好、更有价值不管你有多天花乱坠的商业模式，请不要忘记，客户最终只会为你的产品买单。所以，重金投入研发对客户有价值的产品是王道，是很合理的选择。一些能改变行业规则的关键技术，不一定如上所说是由品牌或产品方自主研发和拥有的，可能会以第三方独立的商业形态存在，经过不同形式的合作，最终展现在消费者面前。一个绝佳的例子：电子墨水ElectroicIkKidle与电子墨水电子书有无数个普及于世的理由：更环保、更便宜、更宜传播。可是，“长期看着电子屏幕眼睛会痛”这一点是过往电子书发展的一个大阻力。Kidle作为电子阅读器的领袖，必定是要解决这一痛点的。而电子墨水的优点是适合长期阅读，缺点是反应不快，并不适合看电视视频等，所以它可以说是为阅读电子书而生的一种科技。然而此技术并不是由Kidle这个行业领袖自主研发的。电子墨水诞生于麻省理工的实验室，后来被中国台湾知名大···试读结束···...

2022-10-08 外贸业务员的工作内容 外贸业务员工资一般多少

图书名称：《新手学外贸函电一本通》【作者】朱菲菲编著【页数】284【出版社】北京：中国铁道出版社,2018.06【ISBN号】978-7-113-24385-2【价格】38.0【分类】对外贸易-英语-电报信函-写作【参考文献】朱菲菲编著.新手学外贸函电一本通.北京：中国铁道出版社,2018.06.图书封面：图书目录：《新手学外贸函电一本通》内容提要：新手学外贸函电一本通特别附赠案例音频，听与说同步练习，学得精对书的情景实例录制了对应的音频文件，只需二维码扫描，方便对听力与口语进行同步练习。专业外贸英语实用函电，助外贸人员快速入门信函表达中英文对照，简单易学，精选外贸情境实例，实用有效……《新手学外贸函电一本通》内容试读CHAPO1外贸函电基础知识BaicKowledgeofForeigTradeLetter在学习外贸业务流程之前，需要先掌握外贸函电的基础知识，包括外贸相关知识、外贸函电的常用术语及外贸函电的写法和格式。PART1外贸ForeigTradePART2外贸函电常用术语EetialTermofForeigTradeLetterPART3外贸函电ForeigTradeLetterFOREIGNTRADE新手学外贸函电一本通PART1外贸ForeigTradeUit1常用术语EetialTerm在外贸函电中，会出现一些高频的词语或短语，不管在哪个环节都可以使用。下面来了解一下这些常用术语。1.eithemarket要买或卖【双语例句】Pleaeadvieuwheyouareithemarket.如果你有意做生意，请通知我们。【用法解析】“eithemarketfor”,是指“想要购买.”。在外贸函电来往中，如果对方暂时不感兴趣，这个短语可委婉表示“我们有机会再合作”。2.foryouriformatio供你参考【双语例狗】Foryouriformatio,weareedigyoutheamleadcatalogue.我们寄上样品和目录供你方参考。【用法解析】需要了解的是，在邮件末尾可以使用“foryouriformatio”的缩写“FYI”,表示邮件中包含的信息对于收信方是有价值的。3.aooaoile(ASAP）尽快【双语例句】PleaerevieadreedthelettertouASAP,thak!请将信尽快修改后重新发给我们，谢谢！2CHAPTEROI外贸函电基础知识BaicKowledgeofForeigTradeLetterPART1外贸ForeigTradeUit3外贸一般流程GeeralProceofForeigTrade出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续装船、运输保险、提单和结汇。L.外贸流程中的报价(offer)环节由产品的询价(iquiry)、报价(offer)和还价(couteroffer)组成。该环节一般涉及价格(rice)、折扣(dicout)、佣金(commiio)、质量(quality)、数量(quatity)、规格(ecificatio)、包装(ackage)和交货期(duedate)等内容。【询价邮件示例】PleaequoteuyouretriceCIFNewYork,icluiveofour3%commiio.请报你方最优惠的纽约到岸价，包括我方3%佣金。【报价邮件示例】ForgefirmMay14hereUSD5,600/uitCIFSydey.现提供稳固报价，到悉尼CF价每部5600美元，但以5月14日前回复作为实施该价格的条件。【还价邮件示例】Goodqualityalwaydeervegoodrice.You'dettercoideritroductioefficiecyawellatherice.一分钱一分货。你不能只看它的价格，更要看它的生产效率。Howaoutmeetigeachotherhalfway?我们各让一半如何？2.订货（order)主要是对价格达成一致后，就其他相关事项进行协商确认，然后签订销售合同的过程。.5FOREIGNTRADE新手学外贸函电一本通【订货邮件示例】PleaecofirmtheorderadE-mailahiigchedule请确认订货，用电子邮件告知装运时间表。3.付款方式(aymetmethod)常见的有三种，信用证(L/C)、电汇(TT)和直接付款方式（西联汇款和ayal等）。【催款邮件示例】We'llmakethehimetaooayourL/Ciohad.一收到你方信用证，我们立即安排装运。4.备货(roductio)是整个贸易流程中最重要的部分。除了货物的品质和数量，生产进度也要关注。如有延误，要通知客户，请求凉解。【通知交期推迟邮件示例】WeareorrytoiformyouthatweareotaletofiihtheNo.×××utilAug20th.很抱歉通知你方，我方在8月20日之前不能完成×××号订单。5.包装(ackage)包括商品的包装和运输时采取的包装，不同商品的包装要求不同，通常有纸箱(carto)、木箱(woodecae)和编织袋(woveag)形式。【协商包装邮件示例】Wecauewoodecaeforackigifyouiit.如果你方坚持，我们可以使用木箱包装。6.通关手续(cutomclearaceformalitie)也称为报关手续，包括报检和报关，对于前者，目前绝大多数商品都不再需要，而对于报关，绝大多数商品需要申报并提供相应单据。7.装船(himet)的方式通常由买家决定，在装船后，卖家要及时通知买方装船信息。6···试读结束···...

2022-10-08 一本通是什么 一本通存折怎么查询余额

图书名称：《外贸会计》【作者】丁元霖主编【丛书名】最新财会系列丛书【页数】499【出版社】上海：立信会计出版社,2005.03【ISBN号】7-5429-1210-0【价格】27.60【分类】外贸企业会计【参考文献】丁元霖主编.外贸会计.上海：立信会计出版社,2005.03.图书目录：《外贸会计》内容提要：本书讲述了货币资金和国内结算；外币业务和国际贸易结算；出口贸易业务；进口贸易业务；应收及预付款项；存货；投资等十七章内容。各章含有习题。《外贸会计》内容试读第一章总论第一节外贸企业会计概述一、外贸企业会计的意义和职能对外贸易是指一个国家或地区与其他国家或地区进行的商品和劳务交换的活动。对外贸易对促进劳动生产率的提高，生产要素的充分利用和资源的有效配置，降低生产成本，实现规模经济效益，创造就业机会，带动相关经济部门的发展和提高国民的多样化消费水平方面发挥着重要的作用。外贸企业是从事对外贸易业务的行业，它是国内市场与国际市场的纽带，是国民经济的一个重要的部门。外贸企业会计是指以货币作为主要计量单位，对外贸企业的经济“活动信息通过收集、加工，提供以会计信息为主的经济信息，并为取得最佳经济效益，对经济活动进行控制、分析、预测和决策的一种经济管理活动。外贸企业会计具有会计核算和会计监督两大基本职能。会计的核算职能即反映职能，是指将外贸企业已经发生的个别的、大量的经济业务，通过确认、计量、记录、汇总和报告，转化为全面、连续、系统的会计信息，以反映外贸企业经济活动的全过程及其结果。会计的监督职能即控制职能，是指控制和规范外贸企业经济活动的运行，使其达到预定的目标。会计机构、会计人员要监督企业的经济活动是否符合国家的财经政策和财经纪律；监督会计核算反映的会计信息是否真实完整；监督经济活动是否按照事先确定的财务目标和编制的各项预算运行；及时反馈脱离预算的偏差，并及时采取措施，予以调整。会计核算和会计监督这两大基本职能是相辅相成的。会计核算是会计监督的基础，只有正确地进行会计核算，会计监督才有真实可靠的依据。而会计监督则是会计核算的继续，只有严格地进行会计监督，才能使经济活动按预期的目的运行，会计核算才能在企业的经济管理中充分地发挥作用。二、外贸企业会计的对象和特点(一)外贸企业会计对象外贸企业会计对象是指外贸企业会计核算和监督的内容，具体表现为外贸企业的资金运动及其所反映的经营活动和业务活动。资金运动由资金进人企业、资金周转和资金退出企业三个部分组成。不同行业资金运动的区别表现在资金周转的形式上。企业资金周转的形式是由企业的经营活动决定的。外贸企业的经营活动是组织国际之间的进出口商品流通。虽然外贸企业与内贸企业同属商品流通企业，它们的资金周转形式都是以货币资金通过购进过程购买商品，形成了商品资金；然后通过销售过程销售商品，取得了销售收人，商品资金又转变为货币资金。由于外贸企业商品流通要通过国内和国际两个市场，涉及国内和国际两种价格，使用人民币与外币两种货币，因此其资金周转中又增加了结汇和购汇的内容，经营出口业务应将所得外汇按外汇市场汇率卖给银行取得人民币，经营进口业务应用人民币向银行购买外汇。因此外贸企业的资金周转增加了结汇的内容，现将其出口业务和进口业务的资金周转形式分别列示如图表1-1、1-2所示。(二)外贸企业会计的特点外贸企业会计的特点是由外贸经营业务的特点所决定的，主要有以下三点。1.采用复币记账外贸企业经营的出口和进口业务都涉及外币结算，而我国外贸企业主要是以人民币为记账本位币，因此涉及的外汇业务在填制记账凭证和登记会计账簿时，应填制或登记外币数额，同时以外币的数额为基数，按照折合率填制或登记人民币数额，同时核算2变为现金的价值计算，就能如实地反映企业的剩余财产，以有助于正确处理各方面的权益。三、会计分期会计分期又称会计期间，是指将会计主体持续不断的生产经营活动分割为一定的时间段落。通过会计分期，以确定会计期间，结算账目，计算盈亏，并及时向有关各方提供企业的会计信息。根据持续经营的基本前提，作为会计主体的企业，其经济活动是持续不断的。那么，企业的经营成果，只有在企业生产经营结束，变卖其所有的财产、清偿所有的债务后，将所剩余的现款与投资者投资额相比较后才能确定，这显然是不可能的。为了使会计这个信息系统充分地发挥作用，以满足企业内部管理和外部决策的需要，就必须将持续不断的生产经营活动人为地划分为许多相等的、较短的期间，作为提供会计信息的期限。会计期间分为年度、半年度、季度和月度。年度、半年度、季度和月度均按公历起讫日期确定。半年度、季度和月度均称为会计中期。四、货币计量货币计量是指以货币为基本计量单位核算会计主体的一切经济活动。货币计量是会计核算的基本前提，在市场经济条件下，货币是衡量一般商品价值的共同尺度，因此，只有货币计量单位才能为会计核算提供一个普遍适用的手段，以全面地反映企业的财务状况和经营成果。在我国，由于人民币是国家法定的货币，因此规定以人民币为记账本位币。外商投资企业等业务收支以外币为主的企业，也可以选定某种外币为记账本位币，但编制和提供的财务会计报告应当折算为人民币反映。第三节会计核算的一般原则会计核算的一般原则是指会计核算中对会计对象进行确认、计量的科学规范。它是人们从会计实践中总结出来的经验。这些经验在得·50到会计界公认以后，就上升为会计核算的一般原则，成为各个会计主体进行会计核算的共同依据。从而保证了会计信息的质量和可比性，更好地为国家进行宏观调控服务，为投资者、债权人作出正确的决策服务。我国会计核算的一般原则有以下十三项。一、客观性原则客观性原则是指会计核算必须以实际发生的交易或事项为依据，如实地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。企业提供会计信息的目的是为了满足会计信息使用者的决策需要，因此，就应当在会计核算时客观地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，保证会计信息的真实性。二、实质重于形式原则实质重于形式原则是指企业应按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。在实际工作中，交易或事项的外在法律形式并不总能完全真实地反映其实质内容。因此，会计信息要想反映其拟反映的交易或事项，就必须根据交易或事项的实质和经济现实，而不能仅仅根据它们的法律形式进行核算和反映。三、相关性原则相关性原则是指会计信息应当符合国家宏观经济管理的要求，满足有关各方了解企业财务状况、经营成果和现金流量的需要，满足企业加强内部经营管理的需要。相关性原则要求会计工作在收集、加工、处理和提供会计信息过程中，应当充分地考虑各方面的信息需求，以有助于其作出正确的决策。四、一贯性原则一贯性原则是指企业的会计核算方法前后各期应保持一致，不得随意变更。如确有必要变更，应当将变更的内容和理由，变更的累积影响数，以及累积影响数不能合理确定的理由等，在会计报表附注中予以说明。企业发生的交易或事项具有复杂性和多样化。对于某些交易或事·6···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《纺织品外贸操作实务》【作者】林晓云主编【丛书名】"十三五"职业教育部委级规划教材【页数】179【出版社】北京：中国纺织出版社,2017.06【ISBN号】978-7-5180-3656-1【价格】49.00【分类】纺织品-对外贸易-高等职业教育-教材【参考文献】林晓云主编.纺织品外贸操作实务.北京：中国纺织出版社,2017.06.图书封面：图书目录：《纺织品外贸操作实务》内容提要：本书内容包括电汇下纺织品出口合同履行,信用证下纺织品出口合同履行,托收合同履行,澳毛、美棉进口合同履行等,最后对贸易争端处理问题进行了简要概述。《纺织品外贸操作实务》内容试读项目一电汇下纺织品出口合同履行子项目一出口交易磋商·本项目知识点·1.出口交易磋商的步骤。2.询盘、发盘、还盘、接受的含义。一.获取客户资料客户企业的信息可以提供很多有价值的内容，从而有效地指导销售工作。获取客户资料的方法有以下几种。1.户交会广交会举办多年，国际知名度很高，因此汇集了大量的国际买家和国内有实力的卖家，企业在其中找到客户开展业务的比例在国内各类展会中最高，同时也是纺织品交易成交质量最高的一个展会。再如上海每年秋季的纺织博览会、绍兴的博览会、国外的博览会等。2.B2B(BuietoBuie)网站这类网站很多是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站，如中国纱线网、全球纺织网等。3.老客户销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。4.竞争对手向对手了解我方需要的客户信息。二磋商在国际货物买卖合同商定过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。1●纺织品外贸操作实务（第2版）(一)询盘(iquiry】询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单，则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时做出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方做出发盘。接到韩国老客户询盘(iquiry)。DearAlice.Wearetilliteretedforometyeof33.3x2tex(30/2Nm)100%uerfiewool18.5microT.D.C(ToDyedoCoe)fromSemi-worted,aout800kg,leaegivefirmoffer.Thakadetregard!(二)发盘(ofer)接到对方询盘后，我方业务员迅速进行成本核算后，在保证15%利润的情况下进行发盘。HiDavi,GooddayThericeforToDyedoCoeyariUSD10.85/LBPlcheck.以上为对方的发盘。发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘。1.构成发盘的要件(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出。向特定的人提出，即是向有名有姓的公司或个人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。如北欧各国认为，向广大公众发出的商业广告，原则上不能作为发盘，而只是邀请看到广告的公众向登广告的人提出发盘。英美法的规定则与此相反，如英国的判例认为，向公众作出2项目一电汇下纺织品出口合同履行的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。《联合国国际货物销售合同公约》对此问题持折中态度，该公约第14条第二款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出意见的人明确地表示相反的意向。”根据此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。鉴于《公约》对发盘的上述规定既原则又具体，具有一定的灵活性，加之世界各国对发盘又有不同的理解，因此，在实际应用时要特别小心。我方对外做广告宣传和寄发商品价目单，不要使对方理解我方有“一经接受，即受约束”的含义。在寄发商品价目单时，最好在其中注明“可随时调整，恕不通知”或“须经我方最后确认”等字样。(2)发盘内容必须十分确定。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三项基本要素。①标明货物的名称。②明示或默示地规定货物的价格或规定确定货物的价格的方法。③明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包括上述三项基本要素的订约建议，即可构成一项发盘。如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。在这里需要特别指出的是，订约建议中关于交货时间、地点及付款时间、地点等内容虽然没有提到，并不妨碍它作为一项发盘，因而也不妨碍合同的成立。因为，发盘中没有提到的其他条件，在合同成立以后，可依双方当事人建立的习惯做法及采用的惯例予以补充构成一项发盘应包括的内容，各国的法律规定不尽相同。有些国家的法律要求对合同的主要条件，如品名、品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及支付办法等，都有完整、明确、肯定的规定，并不得附有任何保留条件，以便受盘人一旦接受即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同。《公约》关于发盘内容的上述规定，只是对构成发盘的起码要求。在实际业务中，如发盘的交易条件太少或过于简单，会给合同的履行带来困难，甚至引起争议。因此，在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。(3)标明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘时订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考(forreferece)”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。在此需要指出，我国合同法对发盘及构成要件的规定同上述《公约》的规定与解释基本上●纺织品外贸操作实务（第2版）是一致的。我国合同法第14条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。2.发盘的有效期在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓“合理时间”，需根据具体情况而定。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：(1)规定最迟接受的期限。例如，限6月6日复，或限6月6日复到此地。当规定限6月6日复时，“按有些国家的法律解释，受盘人只要在当地时间6月6日24点以前将表示接受的通知投邮或向电报局交发即可。但在国际贸易中，由于交易双方所在地的时间大多存在差异，所以发盘人往往采取以接受通知送达发盘人为准的规定方法。”按此规定，受盘人的接受通知不得迟于6月6日内送达发盘人。(2)规定一段接受的期限。例如，发盘有效期为6天，或发盘限8天内复。采取此类规定方法，其期限的计算，“按《联合国国际货物销售合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。”3.发盘生效的时间发盘生效的时间有各种不同的情况：以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效：以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效：另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。我国执行受信主义做法。4.发盘的撒回与撒销(1)发盘的撒回。英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中表明发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。(2)发盘的撒销。英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撒销。大陆法认为：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。《公约》认为：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。4项目一电汇下纺织品出口合同履行5.发盘效力的终止(1)在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。(2)发盘被发盘人依法撤销。(3)被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。(4)发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或新所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。(5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。(三)还盘对方还盘(couter-offer):HiDavi,Goodday.IthericeforToDyedoCoeyarUSD10.75/LB,Ok?还盘又称还价，在法律上称为反要约。(1)受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。(2)对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。(四)接受我方成本核算后，进口方给出的价格在我方可承受范围之内，于是接受(accetace)。DearDavi,Aftercheckigwithmyo,thericeforToDyedoCoeyarUSD10.75/LBiourottomadetrice.Pleaegiveuorderoo.1.接受的含义接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表示同意。2.构成接受的要件(1)接受必须由受盘人作出。(2)接受必须是同意发盘所提出的交易条件。(3)接受必须在发盘规定的时效期内作出。(4)接受通知的传递方式应符合发盘的要求。3.接受生效的时间英美法：采用“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效。大陆法：采用“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。《公约》：规定接受送达发盘人时生效。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受。按各国法律规定逾期接受不是有效的接受。5●纺织品外贸操作实务（第2版）】4.逾期接受逾期接受又称迟到的接受。虽然各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但《公约》对这个问题作了灵活的处理。(1)只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承担逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达受盘人时订立。(2)如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。(3)如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。5.接要、撒回或修改《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。如果撒回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。进口方随后传来了合同，表示接受。舒思考练习一、单项选择题1.在交易磋商中，有条件的接受是()。A.还盘的一种形式B.接受的一种形式C.发盘的一种形式D.发盘的邀请2.交易磋商的两个基本环节是()。A.询盘、接受B.发盘、签合同C.接受、签合同D.发盘、接受3.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于()。A.发盘的撤回B.发盘的修改C.一项新发盘D.发盘的撤销二、判断对错题1.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环节。()2.我某进出口公司向国外某商寻购某商品，不久外商发盘，有效至1月22日。我方于1月20日复电“价格如能降低至56美元，可以接受。”对方未反应。1月21日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成。()3.某外贸企业于16日向欧洲某客户发盘，注明5/6月装船，19日复到有效。18日接对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船”。于是这笔交易尚需经该公司确认后才能达6···试读结束···...

2022-10-08 中国纺织出版社图书物流系统叫什么 中国纺织出版社网站

图书名称：《外贸业务综合实训教程》【作者】祁春凌【丛书名】国际贸易实务精品规划教材【页数】182【出版社】北京：对外经济贸易大学出版社,2017.12【ISBN号】978-7-5663-1842-8【分类】对外贸易-贸易实务-教材【参考文献】祁春凌.外贸业务综合实训教程.北京：对外经济贸易大学出版社,2017.12.图书封面：图书目录：《外贸业务综合实训教程》内容提要：本教材的编写是在工作过程系统化理念指导下进行的，本教材立足教师课程教学过程，安排了“FOBTT业务”、“CIFLC业务”、“CFRDPatight业务”三种经典的外贸业务模式实训。每一种业务模式实训，都按照“业务情境”、“业务流程”、“实训安排”、“实训任务”的体例进行编排，为教师教学过程提供直接指导。《外贸业务综合实训教程》内容试读第一篇交易前的准备对外贸新人来讲，职业生涯通常都是从熟悉公司经营的产品和给客户写开发信开始的。新人只有尽快熟悉公司所处的行业以及经营的产品情况，进而摸清产品的国内外市场，才能寻找到有效的目标客户。本篇围绕熟悉产品、客户开发这两个重要内容，讲授了具体的方法和技巧。业务情境董晶，某高校国际经济与贸易专业学生，2016年7月进入北京顺港国际贸易有限公司实习，公司安排业务部徐经理担任董晶的实习指导教师。徐经理：欢迎你加入公司，董晶！我先简单介绍一下公司的情况。北京顺港国际贸易有限公司成立于1980年，专门从事螺栓、螺丝、螺母等紧固件类产品进出口业务，公司在浙江拥有一家工厂。目前我们在美国、加拿大、德国、俄罗斯等均有稳定优质的大客户，产品覆盖120多个国家和地区。公司招聘你们这些新人，希望你们能在外贸销售岗位上有所作为，进一步扩大公司的客户群和业务规模。董晶：那请问徐经理，我要从哪里开始我的实习呢？徐经理：对新人来讲，你们最欠缺的是对产品和行业的了解。你知道我们公司做的是紧固件，属于建筑类五金产品。要想寻找到目标客户，并进一步跟客户磋商具体的交易条件，不深入了解产品是不行的。你这两天可以先在网上学习了解一下建筑五金行业，重点关注紧固件类产品的用途、国内市场供给、国外市场需求等方面的信息。等你对咱们所在的行业有基本了解之后，就该研究咱们的具体产品了。比如咱们产品目录里的这一款“平头自攻螺丝钉”，就得掌握它标准的英文品名以及具体的产品规格等。董晶：我在学校里虽然学习了国际贸易实务相关的知识，英语也过了六级，但我以前几乎没有接触过产品，看起来还真有点费劲。看来，我得恶补一下行业和产品相关的知识了！徐经理：好的，那你就从熟悉公司产品目录上的产品开始吧！ANSICouterukHeadSelfTaigScrewWithSlotBrad:SUNOOrigi:Chia2外贸业务综合实训教程个Stadard:DIN,ANSI,ISO,JISCertificate:ISO9001,ISO/TS16949,RoHSProductdecritio:ANSI,SelfTaigScrew,ChiaSelfTaigScrew,FlatHeadSelfTaigScrew,CSK,ZicPlated.董晶在北京顺港国际贸易有限公司已经实习两周了。这两周里，在徐经理的指导下，董晶已经基本了解了紧固件产品的市场情况，熟悉了公司生产的各类紧固件产品，对各种型号螺栓、螺丝、螺母等产品的英文品名早己了如指掌，也基本熟悉了紧固件产品生产中的几个标准，如DN德标、NF法标、EU欧标等。第三周的周一，徐经理给董晶布置新的工作任务。徐经理：董晶，从今天开始，你可以尝试一下自己去开发客户了！你可以协助老业务员，雏护前期已经接触过的潜在客户，也可以通过一些渠道去发现新客户资源。董晶：徐经理，那我应该怎么做呢？徐经理：首先，我们说说潜在客户的开发。这些客户都是我们已经建立起联系的客户，但是因为各种原因还没有真正开展合作。对于这一类客户，我们需要根据对方情况，用电话、邮件等方式定期与对方沟通，让双方关系始终处于一种活跃状态，激发客户的询盘。董晶：我明白了，就是根据我们掌握的客户情况，用电话方式或者写邮件的方式跟对方联络。比如，最近欧盟已经取消了对我国紧固件类产品的反倾销税，我可以借着这个机会，询问客户最近有没有从中国采购紧固件的计划。还有，我也可以向他们推荐我们公司最近新出的几款产品。徐经理：对，你真是一点就通啊！那我们再来说说新客户开发吧！新客户开发的第一步就是获取国外客户的信息。我们获取客户信息的渠道很多，包括国际性展会、商会、行业协会、企业名录、互联网等。目前利用互联网进行客户搜索，是比较快捷的方式，你不妨也可以用这种方式试一试。但是一定要注意甄别，防止被骗！在检索到有进口需求的国外企业后，首先要尽量利用各种方式确认公司的规模和信誉，要搜集到该公司重要联络人的电话、邮件地址等信息，然后给他们发送开发信。如果客户回复了你的开发信，你就成功迈出第一步了。如果客户向你询盘，那你就有机会学习如何报价了。董晶：好的，徐经理！我照您说的试试看！徐经理：我让小赵把咱们的潜在客户信息给你，让他先带带你怎么给国外客户打电话。如果你要给客户写邮件，也让他先看完，你再发给客户！之后的几个月，董晶一直坚持做客户开发，渐渐地她开始收到一些客户的回复，甚至是询盘了。个第一篇交易前的准备3实训一了解你的产品学一学将来你无论经营的是日用消费品，还是需要进一步加工的中间品，无论产品在具体的特性和用途上有多么不同，我们都有描述它一般性的方式方法。一、准确描述你的产品准确界定拟交易的产品，是国际贸易买卖双方面临的一个最基本问题。外贸业务中，进出口商通过产品的品名(NameofCommodity)和品质(Quality)来界定拟交易的产品。而品名和品质两项内容合并在一起，就是我们常说的产品描述(DecritioofGood)。(一)以实物表示商品的品质1.看货买卖看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2.凭样品买卖样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。而作为确定交货时的品质依据的样品，可以由卖方提供，也可以由买方提供，还可以由买方提供样品，卖方复制一个对等样品。凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致。同时，应留有复样，以备交货或处理质量纠纷时使用。(二)以说明表示商品品质1.凭规格买卖商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。2.凭等级买卖商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。3.凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如英国标准为4外贸业务综合实训教程个BS(BritihStadard)、美国标准为ANSI(AmericaNatioalStadardItitute)、日本标准为JIS(JaaeeIdutrialStadard)等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO(IteratioalOrgaizatioforStadardizatio)标准、国际电工委员会(IteratioalElectrotechicalCommiio,IEC)制定的标准等。由于各国的标准常常随着生产技术的发展和情况的变化进行修改和变动，所以某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。版本不同，质量标准的内容也不尽相同。因此，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明货物的具体性能和结构特点，按这种表示品质的方法进行交易的方式。5.凭商标或牌号买卖商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖是指买卖双方在交易中以产地名称来表示商品的品质。之所以使用这种表示方法，是因为有些地方的产品，特别是一些传统农副产品，受产地的自然条件和传统加工工艺的影响较大，具有特色，用产地名称就可以说明其品质。二、熟悉产品的包装国际贸易中的货物往往需要经过长距离的跨国运输，货物的运输包装变得比内贸货物更加重要，包装的层级也增多了。(一)单件运输包装单件运输包装指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装，如箱(Ce)、桶(Drum)、包(Bale)、袋(Bag)、捆(Budle)等。(二)集合运输包装集合运输包装又称成组化包装，指将一定数量的单件包装组合成一件大包装。集合运输包装有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作用。常见的集合包装有以下几种。(1)集装箱(Cotaier),又称“货柜”。使用最多的是20英尺@和40英尺标准化集装箱，我们通常称“8'×8'×20”的集装箱规格为一个标准箱位，即TEU“(Twety-Foot-Equivalet-Uit)”。(2)集装袋(Flexile-cotaier),是由合成纤维或复合材料编织成的圆形大袋或方形大包。容量一般为1~4吨，高的可达13吨。适于盛装粉状、粒状的化工产品、矿产①1英尺=0.3048米，在国际贸易实践中，业界通常用英尺米表示集装箱的规格。个第一篇交易前的准备5品、农产品及水泥等散装货物。(3)托盘(Plate),指由木材、金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的托板。承载力一般为0.5~2吨。用时将一定数量的单件货物堆放在托板上，捆扎加固，组成一个运输单位。在集装箱运输早期，由于集装箱的规格不一，阻碍了集装箱的交换使用，影响了集装箱的运输效率。因此，一些国家和组织开始进行集装箱标准化工作。1961年6月，国际标准化组织建立了104技术委员会以后，国际集装箱标准化就以104技术委员会为中心开展工作。目前世界上通用的是国际标准集装箱，也就是按照国际标准化组织104技术委员会标准制定的集装箱。现行的国际标准为第一系列（见表1-1）。目前，在海上运输中经常使用的是1AA型和1CC型集装箱。表1-1第一系列集装箱规格尺寸和总重量长宽高最大总重量规格箱型Ft公制英制公制英制公制英制kgImmftimmftimmfti1AAA289696"1AA121924024388259186”3048067200401A24388:1AXlt2438lt8'1BBB289696"1BB91252911.25"2438259186”2540056000301B243881BXlt2438lt8'1CC259186"201C60581910.5"243882438824000529001CXlt2438lt8'ID299199.75"24388'24388'101DXlt2438lt81016022400三、合理确定拟成交货物的数量在确定好拟交易产品后，进出口商就该讨论成交数量了。现实中，既要尊重进口商的购买意愿，又要考虑很多制约因素，并不是一个随意确定的内容。比如，进出口商的资金能力、工厂的加工生产能力、节约海运费用原则等。作为初学者，我们首先从节约海运费用原则出发，考虑如何确定成交数量。在研究这个问题之前，我们先了解与集装箱运输有关的几个问题。(一)整箱货与拼箱货1.整箱货整箱货(FullCotaierLoad,FCL)是指由发货人负责装箱、计数、填写装箱单，6外贸业务综合实训教程个并由海关加铅封的货物。整箱货通常只有一个发货人和收货人。整箱货的拆箱，一般由收货人办理。但也可以委托承运人在货运站拆箱。承运人不负责箱内的货损、货差，除非货方举证确属承运人责任事故的损害，承运人才负责赔偿。承运人对整箱货以箱为交接单位，只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整，承运人就完成了承运责任。整箱货提运单上要加上“托运人装箱、计数并加铅封”的条款。2.拼箱货拼箱货(LethaCotaierLoad,LCL)是指装不满一整箱的小票货物。这种货物通常是由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中，而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内，而且要在目的地的集装箱货运站或内陆站拆箱分别交货。对于这种货物，承运人要负担装箱与拆箱作业，装拆箱费用仍向货方收取。(二)集装箱装载量集装箱都有载重上限标准，但是在实际操作时，因目的港国家的要求不同、船公司不同等，可装载重量略有差别。通常，20英尺集装箱可装体积为25立方米，限重是17.5吨，而40英尺集装箱可装体积为55立方米，限重是26吨。(三)最大装箱数量节约海运费用原则认为，在集装箱运输方式下，整箱运输(FCL)的费用低于拼箱运输(LCL)的费用，可能的情况下，应优先采用整箱运输，并尽可能充分地利用集装箱的装载能力。下面我们举例说明，20英尺集装箱理论上的最大装载量如何计算。例：商品08003（儿童踏板车），销售单位为辆，包装单位为箱，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576立方米，毛重为21千克，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输时的最大可装箱数及最大销售数量。解：(1)20英尺集装箱按体积算可装箱数为：25÷0.0576=434.028（箱）按重量算可装箱数为：17.5÷21×1000=833.33（箱）取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整为434箱，计434×6=2604（辆）。(2)40英尺集装箱按体积算可装箱数为：55-0.0576=954.861（箱）按重量算可装箱数为：26÷21×1000=1238.095（箱）取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整为955箱，计955×6=5730（辆）。通过这种方法，我们计算出了20英尺集装箱理论上的最大装载量，为进出口商合理确定货物的成交数量提供了参考。在现实中，进出口商会结合货物装箱情况，确定一个最接近理论最大值的数作为成交数量。那么这批货的运输对应的就是集装箱整箱运输(FCL)。当然，并不是所有货物都可以以集装箱整箱成交。有些体积小、重量轻、单位···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸会计》【作者】濮长庚，李绍广，郑祖祥【丛书名】立信会计丛书【页数】437【出版社】立信会计图书用品社,1987.11【ISBN号】7-5429-0008-0【价格】3.25【分类】外贸企业会计【参考文献】濮长庚，李绍广，郑祖祥.外贸会计.立信会计图书用品社,1987.11.图书目录：《外贸会计》内容提要：本书以培养学生外贸会计职业岗位能力为核心，以会计职业岗位实践能力培养为主线，按工作岗位组织知识点和技能点，以外贸会计核算岗位典型工作任务为载体，实现了教材内容与工作岗位的无缝对接。《外贸会计》内容试读第一章概论第一节外贸会计的意义和作用一、对外贸易的基本禄念对外贸易是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的商品、技术和劳务的交换。它是国内商品流通的延伸和补充。所渭商品流通，是指以货币为媒介的买卖活动过程。商品流通必须同时具备两个条件：(1)必须有商品所有权的转移；(2)必须通过货币进行结算。国内贸易是在一国范围内的商品流通，而对外贸易则是超越国境的商品流通。在社会主义条件下，对外贸易是整个国民经济的一个重要组成部分，是国内外经济交流的桥梁和纽带。它一方面受社会主义基本经济规律的制约，另一方面又受国际政治经济的影响。基于此，对外贸易必须遵循客观经济规律，并在平等互利原则的基础上，发展国际经济交流和友好合作关系，为社会主义建设服务。对外贸易的基本业务包括进口和出口两个部分。外贸企业的进口和出口业务经营过程大致如下：进口业务经营过程一般包括：根据国家批准的进口计划和用汇计划密切与订货单位联系，研究确定进口商品的品种、规格、数量等内容；在对国外市场调查研究的基础上，选择交易对象，通过谈判或函电往来，洽商交易条款，签订进口合同，根据进口合同中有关装运和保险条款的规定，办理货物运输和保险手续根据有关支付方式的规定，通过银行办理外汇货款结算，货物到外贸会计港办理进口报关、纳税后，拨交用货单位，并按照国内拨交价格，办理国内货款结算。出口业务经营过程一般包括：在对国外市场调查研究的基础上，制订出口、收购计划和出口商品经营方案；根据出口商品的收购计划或进货协议，进一步与生产供货部门衔接落实，确定出口商品的品种、规格、数量、价格等，签订进货合同；根据进货合同，组织进货、调运、储存、加工、整理等备贷工作；选择出口交易对象，通过交易谈判或函电往来，洽商交易条款，签订出口合同；根据出口合同的有关装运、保险条款的规定，按期办理货物运输、保险、报关等手续；根据有关支付方式的规定，填制全套出口单证，连同货物装运提单，通过银行办理外汇货款结算。在进出口业务经营过程中，货款的结算是通过外汇收支实现的。我国对外汇实行集中管理和统一经营的原则，一切外汇收入均须结售于国家银行，一切外汇支出均须向国家银行购买。因此，外贸企业的进出口贸易外汇收支，均应通过银行结汇，办理货款清算。对外贸易在国民经济中的重要作用主要表现在：(1)在独立自主、自力更生的原则下，引进国外先进技术和设备，可以推动科学技术的进步，提高劳动生产率，促进国民经济的发展。(2)通过加工贸易（进料加工、来料加工、装配业务）和补偿贸易等贸易方式，推动生产工艺改革，提高产品质量，增加花色品种，带动工农业发展，扩大劳动就业，促进社会主义扩大再生产的顺利进行。(3)通过内外物资交流，可以调剂和繁荣国内市场，改善人民生活，也有利于调节货币流通，加速资金积累。、实行对外开放，按照平等互利的原则扩大对外经济技术交第一章论5会计对那强计划管理其有罩要的作：用。第二节外贸会计的内容和特点一、外贸会计的内容会计的内容也称会计的对象，是指会计所要核算、反映和监督的内容。上一节我们已经指出，会计是以货币为主要量度，对经济活动及其成果进行记录、计算、反映和监督。这就是说，会计所要核算和反映的是能够用货币表现的经济活动。企业的各项经济活动必须利用价值形式通过货币计量加以综合反映，以便了解和控制各种财产物资的增减变动与实有数额，各项成本、费用与经背收入及其经营成果。仁何企业都必须掌握一定的财产作为经济活动的物质基础，各种财产物资的货币表现就是企业的资金。企业的资金随着企业的经营活动不断改变其形态。例如，在工业企业里，简单地说，随着经营过程从供应到生产到销售三个阶段，资金顺序地转变着它的形态，即由货币形态转变为材料形态，由材料形态转变为在产品形态和成品形态，再转变为货币形态。这样周而复始，就形成资金周转。所以，企业的经济活动过程，通过价值形式以货币计量，就是企业的资金运动过程。会计的对象也就可以概括为资金运动，表现为资金运用、资金来源及其周转过程。由于各类企业的资金及其运动过程的具体内容不同，会计对象的具体内容也就有所区别。就对外贸易经济活动过程来说，主要表现为商品流通，包括商品购进和商品销售两个基本过程。从国内贸易来说，在商品购进阶段，资金由货币形态转变为商品形态；在商品销售阶段，资金由商品形态转变为货币形态。但是，由于对外贸易是超越国境的商品流通，表现为出口和进口两种业务经营过程，而且由于国际贸易的货欧结算都要通过国际汇兑收付外贸会计外汇，并按汇率结汇收付本币资金，因此，在出口商品流通过程中，从国内购进商品到国外销售商品再到结汇收入本币，其资金运动过程表现为：国内购进国外销售出口结汇本币商品外汇本币而在进口商品流通过程中，从结汇付款到国外购进商品到国内销售收款，其资金运动过程表现为：进口结汇画外购讲国内销售币商品本币以上只是在进出口业务经营过程中资金运动的最基本、最一般的概念，实际情况会复杂得多。例如：商品从进到销往往需要经过运输在途、进仓存储、加工整理等环节，于是就有在途商品、库存商品、加工中商品等资金转移过程。而且在商品进、销、调、存以及经营管理等环节中，还会发生各项费用和税金，而最后销售收入的货款也不是原来成本费用的数额。其间销售收入与原成本、费用、税金的差额，就形成经营利润或亏损，即财务成果。此外，外贸企业为了进行进出口业务经营活动，必需拥有一定数量的财产物资作为物质基础，如房屋、仓库、设备、包装材料、物料用品等等；必需由国家拨给一定的经营资金，并向银行借入商品流转借款；也必然会发生应收、应付国内外结算帐款等等，所有这些资金运用、资金来源以及资金运动过程，都是外贸会计的基本内容。二、外贸会计的特点外贸会计的特点是由它的内容即其资金运动的特点所决定的。如上所述，外贸企业资金运动一方面表现为商品流通过程，这里商品和商品流通费用占有主要地位，另一方面表现为在出口和进口商品流通过程中都要通过外汇结算，即有一个结汇过程，这···试读结束···...

2022-10-08 外贸会计工资 外贸会计专业证书

图书名称：《实用外贸鞋帽英语》【作者】林远鹏编著【页数】296【出版社】北京世图,2016.01【ISBN号】978-7-5192-0105-0【分类】对外贸易-鞋-英语-对外贸易-帽-英语【参考文献】林远鹏编著.实用外贸鞋帽英语.北京世图,2016.01.图书封面：图书目录：《实用外贸鞋帽英语》内容提要：本书是经笔者深入行业销售一线，与不同英语水平的销售人员进行交流后收集编排而成。根据不同交流场景进行分类，如接待招呼顾客，介绍商品，讨价还价等，囊括了销售全过程，并采用了大量实用的、流行的英语口语句型，突出口语说的特点，帮助从业人员快速提高英语会话能力。《实用外贸鞋帽英语》内容试读Ui达WelcomeCutomer如何招呼顾客S:Saleclerk售货职员C:Cutomer顾客一、实用句型PracticalKeySeteceS1:Goodmorig.早上好！S2:Goodafteroo.下午好！S3:Goodeveig.晚上好！S4:Hello!Sir.您好！先生S5:Hello!Mi.您好！小姐。S6:Hello!Madam.您好！夫人S7:Howareyou?你好吗？1。实用外贸鞋帽英语racticalIdutrialEglihforForeigTradeShoeCaS8:Welcome!欢迎光临！S9:Pleaecomei.请进来。S10:Pleaecomeover.请过来。S11:Afteryouleae.您先请S12:Thiwayleae请这边走S13:Gorightahead.请随意参观S14:Pleaetakeyourtime.请随便看。S15:Welcometoourho.oho[o].商店，店铺欢迎光临我们档口S16:Pleaecomeiadhavealook.ocomei进来请进来看一看。S17:Pleaecomeoveradhavealook.ocomeover过来请过来看一看S18:Logtimeoee!MayIhelyou?好久不见！能为您效劳吗？S19:Pleaetakeaeatfirt.I'llgetreadyatoce.您先请坐，我马上就好了2Uit1WelcomeCutomer如何招呼顾客·C1:Nicetomeetyou.很高兴见到你。C2:Gladtomeetyou.认识您很高兴C3:I'mgladtomeetyou.认识您我很高兴C4:Fie,thakyou.Adyou?我很好，谢谢，你呢？二、情景对话Dialogue对话1S:Goodafteroo,ir.MayIhelyou?下午好，先生，需要我帮忙吗？C:Ye,utI'dliketohavealookaroudfirtymyelf.IfIeedayhel,I'llurelyakyouforit.是的，但是我想先自己看看。如果我需要帮忙，我会叫你otakeoe'time从容S:OK.Doayoulike.Takeyourtime.好的。请随意，慢慢看。不迫C:OK,Iwill.好的，我会的。量对话2S:Goodmorigmi.CaIhelyou?早上好，小姐。买点什么吗？3。实用外贸鞋帽英语racticalIdutrialEglihforForeigTradeShoeCaC:Ye,I'mlookigforahat.lookfor,寻找是的，我要买一顶帽子。S:Thihativeryice.这顶很不错C:Iitexeive?Oexeiveikeiv]贵吗？ad山.昂贵的S:Oh,o.It'quitechea.Itiolyixtyoquite[kwait]ad相Yua.当不贵。相当便宜，只要60元C:SixtyYua!That'tooexeive,I'mafraid.Doyouhaveaythigcheaerocheaer[tfi:eadj.更便宜的60元，恐怕太贵了吧，还有便宜点的吗？S:Lookatthioe.It'otolycheautaloice.看看这顶。这顶既便宜，质量又好C:Howmuchiit要多少钱？S:Itiolythirty-fiveYua.只要35元C:Doyouhavetheamedeigiurle?odeig「di'zai】,设计，花样同样的款式有紫色的吗？S:Ye.Hereyouare.有，给您C:Thakyou.I'lltakeit.谢谢！我买了。4Uit2IquireCutomer'Need询问顾客的需求S:Saleclerk售货职员C:Cutomer顾客一、实用句型PracticalKeySeteceS1:Howiitmadam?女士，这对如何？S2:Whatdoyouthik?你认为怎样？S3:Whataoutthiair?这对怎样？S4:Whichcolor?您喜欢哪些颜色？S5:Ayarticularcolor?articulare'tikjule]您要什么颜色？ad特别的S6:Howdoyoulikethiair?您觉得这对如何？S7:Whichcolordoyoulikeet?您喜欢哪种颜色？5。实用外贸鞋帽英语acticalIdutrialEglihforForeigTradeShoeCaS8:Whatkidwouldyouliketoee?您想看什么样的？S9:CaIhelyoufidaythig?我能帮你找些什么呢？S10:Howhighofaheeldoyouwat?您想要多高的鞋跟？S11:Ithereaythigyou'reiteretedihere?有什么您感兴趣的吗？S12:Ithereaythigyouwatmetohowyou?ohow[aU]展示，有什么要我拿给您看的吗？出示：给看S13:Whattyle?(您要)什么款式S14:Whichatter?oatter〔'ate】.(您喜欢)哪款？式样S15:Ayarticularatter?您要什么款式？S16:Whichtyledoyoulike?你想要哪些款？S17:Whichtyledoyourefer?您喜欢哪些款？S18:Ayarticularrad?orad「raed].品牌您要什么品牌的？S19:Whatraddoyouwat?您要什么牌子的？S20:Ayarticularmaterial?omaterialme'tieriel.面料您要什么面料？6···试读结束···...

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