图书名称：《银行机构客户经理必读》【作者】秦永顺主编【丛书名】银行客户经理必读丛书【页数】220【出版社】长春：吉林大学出版社,2007.11【ISBN号】7-5601-3743-1【价格】30.00【分类】银行业务【参考文献】秦永顺主编.银行机构客户经理必读.长春：吉林大学出版社,2007.11.图书目录：《银行机构客户经理必读》内容提要：本书主要内容为银行机构客户经理职业能力，银行机构客户识别与确认，银行机构客户开发流程，银行机构产品与开发，银行机构客户产品营销等。《银行机构客户经理必读》内容试读B专N代第章银行机构客户经理职业能力学习目标了解银行机构客户经理的设置原则、机构客户经理的层次划分了解机构客户经理的级别设置掌握银行机构客户经理的工作原则明确机构客户经理的工作性质、机构客户经理的工作职责明确机构客户经理的任职条件重要术语机构客户经理业务规则岗位认知名人名言营销组织必须重新界定它的角色，即从管理顾客之间活动走向整合管理公司所有面向顾客的过程。—科特勒本章导言贫商业银行客户经理的出现对于等客上门的传统商业银行来说是经营理念上的一次创新，也是经营方式上的一次变革。如今，以客户为中心，以市场为导向，为客户提供全方位优质金融服务的理念已在商业银行深人人心。客户经理作为经济、金融、社会发展到一定阶段的产物，它的产生既是市场和客户的需要，也是商业银行经营和竞争的需要。本章将从介绍机构客户经理的设置与业务规则入手，明确机构客户经理的工作性质、机构客户经理的工作职责和机构客户经理的任职条件，使学习者掌握银行机构客户经理的工作原则。熟T成。这些组成人员应具备不同的知识结构、业务专长和个性。机构客户经理银之间的有效沟通和交流，可以集思广益，博采众长，发挥不同知识结构、经验阅行历和个性特征的客户经理的特长与优势，发挥优势互补和团队协作的作用。机(一)客户经理小组的人员构成构一个机构客户经理小组主要由小组牵头人、关系经理、方案设计人员、外客部专家及辅助人员组成。在这些角色中，有的角色可以兼任，比如小组牵头人户经可以担任关系经理，或者关系经理本身就是方案设计人员等。理1.小组牵头人。小组牵头人一般由资深机构客户经理或高级机构客户经必理担任，主要行使总体指挥、组织和协调职能，负责整个机构客户培育与维护读的组织策划，银行内部和外部关系的协调、产品的组织运作、小组内部重大事项的管理和决策。2.关系经理。关系经理是负责与客户日常接触的客户经理。关系经理对客户的情况最熟悉，与客户的来往最频繁，发挥着银行内部与客户之间的桥梁和纽带作用。3.方案设计人员。方案设计人员对商业银行金融产品比较熟悉，具有较强的业务技能，负责设计具体的机构产品组合方案，以满足客户多方面的金融需求。方案设计人员是小组内的技术专家。4.外部专家。当机构客户经理不能完成一些客户需要的专业服务时，客户经理可吸收部分外部专家来提供专项技术和支持。常见的外部专家如律师、注册会计师、行业经济专家、宏观经济专家、财务专家等。这些专家提供的是有偿服务，商业银行向其支出的服务费由银行从客户收取的费用中列支。5.辅助人员。辅助人员负责小组内部的日常性事务，一般由具体操作岗位的人员担任。(二)客户经理小组的工作原则1,资深机构客户经理或高级机构客户经理负责领导客户经理小组调查和研究客户业务需求，策划并实施总体营销服务方案，承担营销任务和管理责任。工作小组其他成员承担资深机构客户经理或高级机构客户经理分派的工作任务。2.对业务涉及两个或两个以上分支行的客户，由商业银行总行指定工作小组负责人。原则上工作小组负责人由业务量大、管理责任重、协调能力强的人员担任。···试读结束···...

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图书名称：《银行客户经理25堂课7》【作者】立金银行培训中心著【丛书名】银行培训畅销书立金银行培训中心银行产业经理资格、客户经理考试丛书【页数】175【出版社】北京：中国金融出版社,2013.08【ISBN号】978-7-5049-6976-7【价格】32.00【分类】银行业务-教材【参考文献】立金银行培训中心著.银行客户经理25堂课7.北京：中国金融出版社,2013.08.图书封面：图书目录：《银行客户经理25堂课7》内容提要：立金银行培训中心一直在从事银行客户经理的培训工作，他们非常透彻地分析了大部分中国商业银行客户经理的授信报告，对该如何培养客户经理有着清晰的认识，他们们培养了中国相当多的优秀银行客户经理。针对客户经理如何培养自己的职业心态，该如何学习产品，立金培训中心组织精锐教师撰写了本书。《银行客户经理25堂课7》内容试读安金银行培训励志故事(1)》“我相信自己/生来如同璀璨的夏日之花/不凋不败/妖治如火”泰戈尔《飞鸟集》立金银行倍训励志故事(1)客户经理都应有一颗旺盛的进取心我做了10年商业银行公司业务，从不曾懈怠。我在自己的桌子上放着一个会滴答作响的时钟，特意拨快10分钟，而且每年到了生日的那一天都再拨快2分钟。时不我待，我要拼命努力。客户经理第一个必须具备的素质就是有一颗进取心，没有旺盛的进取心根本成为不了优秀的客户经理。我从进入银行第一天就告诉自己，一定要做到最好。只希望过平庸的生活，满足现状的人成为不了客户经理。客户经理虽然压力非常大，但是只要有一颗旺盛的进取心，压力都只会在你的脚下。我个人的人生经历可以借鉴：大学毕业后，我被分配到国家机关工作，每到周五的时候，单位都会分鸡蛋，每个人都在认真地挑着，选大个的，然后高高兴兴地挂在自行车上回家去了。我实在忍受不了每日看看报纸、喝喝茶的轻闲生活，我实在忍受不了同事们每周比鸡蛋大小的表情，在国家机关的一年，我郁郁寡欢，一个人形影相吊，我很清楚，现在是这样，在这里工作20年后，还会是这样。西方探险家约瑟夫·洛克说：“我宁愿死在香格里拉的花丛中。”多美啊。我想过一种激动人心的生活，机关大院肯定不适合我。没有丝毫犹豫，在国家机关单位工作一年后，我辞职了，应聘到银行工作，成为一名客户经理。从坐在办公室立金银行培训励志故事(1)空，比天空更宽广的是客户经理远大的志向。各位应当庆幸自己在这个时代成为商业银行客户经理。我们生活在中国最伟大的时代，中国经济发展锐不可当，奔涌向前，历史上没有任何一个时候像今天中国经济这样如此活跃。今天中国的银行给了我们这么多的机会，“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，银行人可以在中国最广阔的舞台上施展自己的才华，分享中国经济的伟大成长，并在其中建功立业。成为优秀客户经理的第一要素是旺盛的进取心，一直在熊熊燃烧，永远不会熄灭。热情是一种动力，是实现工作价值最为有效的方式。如果一个人只是为薪水而工作，那么他的生活将因此陷入平庸。而如果他有了一个自己喜欢和适合去做的职业，他就会把工作看成一种获取珍贵经验、良好训练、表现才能的重要途径，把单调无味的日常工作看成充满激情与成就感的事业，并在每天的任何一个工作环节和细节上努力。正如卡耐基把热情称为“内心之神”一“一个人成功的因素很多，而属于这些因素之首的就是热情。”每一个员工都希望把自己的工作做好，都希望通过自己的努力来增加收入、提升职位、获得认可。如果你在工作之初就下定决心，一定要出色地完成每一项工作，绝不半途而废，有了这种热情，我们的内心深处会时刻提醒：“这是由我完成的一项工作，我要追求尽善尽美”，“努银行客户经理易堂课(7】力在各方面以主动、积极、热情的态度来做自己的工作，即便是最平凡的工作也能带来成就感并增加我的荣誉和物质财富”，于是便会全力以赴，不敷衍了事，虽然现在薪水微薄，未来也一定会有所收获。所以，无论从事何种工作，一定要全力以赴，保持良好的精神面貌。问题的难易程度取决于你是否有十足的勇气。当你在原地打转的时候，这个世界很大；可是如果你勇往直前，这个世界就很小。营销成功方法一【引导客户使用全额保证金银行承兑汇票】案由：北京泊华联汽车有限公司准备向河北长城汽车有限公司支付合同款，准备付款1000万元采购100台长城皮卡。北京泊华联汽车有限公司准备向银行申请办理银行汇款。真实动机：企业准备购买汽车，支付合同款。银行引导：银行引导客户不办理汇款，而是办理全额保证金银行承兑汇票。1000万元资金带来的收益，存款利息收入远远可以覆盖银行承兑汇票的手续费支出。1000万元×（3.3%/360×180-0.05%)=7万元通过有效地引导企业使用银行授信产品，银行获得了可观的存款。6···试读结束···...

2023-01-16

图书名称：《银行客户经理的销售关键对话》【作者】苏卫宏著【页数】222【出版社】北京联合出版公司,2016.02【ISBN号】978-7-5502-6395-6【分类】商业银行-市场营销学【参考文献】苏卫宏著.银行客户经理的销售关键对话.北京联合出版公司,2016.02.图书封面：图书目录：《银行客户经理的销售关键对话》内容提要：本书为企业培训类图书。无论是销售个人理财产品还是保险产品，银行客户经理只有掌握销售的关键对话，才能事半功倍。本书从银行销售的真实情景出发，分享了大量工具、方法，帮银行客户经理掌握销售的关键对话，提升销售业绩。《银行客户经理的销售关键对话》内容试读第一章主导权不在我，选择权在我银行员工常见思想问题及化解方法一、你在银行是哪一类客户经理在不同的银行，客户经理的工作是有区别的。案例小王的波澜起伏小王财务管理专业研究生毕业后正式进入银行，职位是理财专员。头一个月，她很高兴，因为这是家知名银行，很多人想进都进不来；到了第三个月，她发现自己作为一个研究生，每天干的活就是站在大厅里接待客人，于是有点情绪波动：怎么会这样子？是不是有点专业不对口？但无论怎样，先转正再说，她告诫自己。入职六个月，小王顺利转正，职位还是理财专员，工作依然是每天站在大厅接待客人，只是销售任务更重了。领导开始有意无意地提醒：别老把自己当研究生了。小王心里的问题依旧：是不是有点专业不太对口？而且她发现，自己这个学财务管理的硕士和另外一位同事小李做的是一样的事，但小李是本科生，而且学的是营销。小王想：“我这学财务管理的干的不是营销的事儿吗？这有啥价值呢？”又过了六个月，小王入职一年，因为银行发展速度太快，同时有同事离职，小王转为客户经理。除了业绩压力更大，多了一些资产高的客户外，小王感觉一切照旧，很枯燥！毕业一周年聚会上，她看到当初进了投行的同学赚得比自己多得多，而进入四大行的一个个也很有范儿…小王002。003第一章。主导权不在我，选择权在我不禁开始有一点心事，因为就在前不久，另一家银行给她打了电话，待遇要高很多。历经纠结，请教了父母和信得过的朋友后，小王决定放弃新机会，留下来。转眼又一年过去了，已经毕业两年的她，对银行的里里外外都熟了，心态也平和了不少，但她觉得自己28岁的年纪有点早衰：一方面每天都很忙，却总是围着一摊事转；另一方面，因为腾不出空，还没找对象，眼看要成剩女，也令人着急…“就这样忙忙碌碌却又一潭死水般地生活着，到底奔头儿在哪儿呢？”小王有时候这样想。小王的奔头儿在哪儿呢？了解国有大行、股份制银行、外资银行里客户经理的异同银行客户经理泛指在银行做销售业务的人。不同银行的客户经理的职责现在有很大不同，主要分以下几种：客户经理或低柜经理：主要负责初级金卡（客户行内资产5万~10万元)以上、金卡（30万~50万元)以下的个人客户。客户经理除了维护客户，还要负责外拓、开发，所负责的各种产品都有指标要求。理财经理：专门负责维护金卡及金卡以上级别个人客户。私人银行客户经理：管理和服务更高端的私人银行客户（资产达到650万元人民币或以上)。贷款客户经理：主要负责个人贷款产品的营销与管理，同时负责存款等其他工作。中小企业客户经理：主要负责中小企业客户的金融服务，包括融资、资金管理、投资等。对公客户经理：服务对象为大型企事业单位。不少地区的银行客户经理，虽然有名义上的区分，但对公、对私的事情都在做，甚至负责大堂。不过，责权正在逐步明晰。小王属于第一类一“客户经理”。因为刚入职，她是从理财专员开始做，主要维护5万元级别的客户，有时还要和大堂经理一起照顾大堂。以上是内资银行的分类方法。2006年底，外资银行零售业务本地化，带来的“条线业务和销售经营结合”的新理念，也越来越被推崇。例如，直销人员(huter)团队和理财经理(farmer)团队的区分、后台电话服务团队与营销团队的设立。这些做法适用于激烈的竞争环境且效果显著，因此被一些股份制银行借鉴，进而引起大行们的关注。外资银行的直销人员团队是专门为外拓客户设定的，根据不同的产品线，设置不同的直销团队，但主要有三种：针对个人无抵押消费贷款的团队(eroloa),针对中小企业无抵押贷款的团队(SME),理财方面也有专门的团队(WM)。不同的产品部开发产品，直销团队的工作就是销售这个产品。理财端的直销队伍相对复杂，直销人员只能将客户请进来，交给理财经理精耕细作，自己本身不能和客户讲产品。直销团队的任务非常明确，就是抢客户。这是因为外资银行初入中国，在客户资源上一穷二白，所以，只有在营销队伍上独辟蹊径，力求用最大的主动性换得市场。事实上，这些直销人员也真的激活了本行的零售业务，随着人员流动，更是间接影响了整个行业。理财经理团队的任务，是在直销团队将新客户拉进来后，稳定他们。像农民在土地上种不同的作物一样，理财经理们用零售银行的不同产品对客户进行包裹，内在的理念是：资产配置。银行业相关研究表明：当一个客户拥有两个本银行的产品时，流失率达50%；拥有四个产品时，基本上就扎根了，想改变会很困难。所以，理财经理团队就是做这件事的：提升004005第一章。主导权不在我，选择权在我产品覆盖率和客户资产总量。随着竞争压力的增大，理财端的直销人员和理财经理之间的界限也越来越模糊。直销人员虽然只负责将客户请到银行，不能讲产品，但能够将客户请来，也不能对专业知识一知半解，特别是他们职业发展的下一步就是理财经理：理财经理因为有业绩考核压力，也不能完全停留在对现有客户的维护、开发上，也要通过电话或周末活动等手段拓展客户。这样，两个团队相互带动，业务开展得更火热。那谁给小王打的电话，说有更好的岗位与薪资呢？就是某外资银行，希望她能去做理财经理。招聘经理说，在这里能够得到很强的锻炼，让你更加职业化，因此小王最开始动了心：外资银行的那种范儿和传说中的高薪都让她感到莫名的吸引小王特别想了解自己能拿到多少钱。不同银行里客户经理的薪酬“在外资银行干，挣钱一定很多吧？”小王问我，很多人对此也非常感兴趣。关于薪酬，现在网络很发达，很多网站上都有晒薪资的页面，不同岗位的工资大致都可以查到。但是，平心而论，无论什么岗位，银行一线挣的一定都是辛苦钱。2008年时，某外资银行个贷端的直销团队销售人员的底薪是2000~5000元，外加佣金和奖金（细则不列举），而当时一线城市的房租就要800元/月，还是合租，可想生活压力多大。并且，收入和绩效直接挂钩，钱虽然不多，也需要快速出业绩才能拿到。试用期三个月，两个月没完成指标，就可能被考核掉。为了督促大家，许多团队规定每日的电话数量必须达到300个，而且是有效电话，有效的标准是接通。300个有效电话，每个40秒，合计就是200分钟，即3小时20分钟，因此，要完成指标，必须有高效率的团队管理和自我管理，我曾见过某个团队，吃饭、上厕所都有时间标准。小王了解到这些信息后，顿时打了退堂鼓，她觉得太辛苦了，自己每天打20个电话都觉得有点多。但是她也很好奇：“这么苦，为什么大家还要在那干呢？”实际上很简单，外资银行的利益分配比较公平，考核机制比较透明，优胜劣汰、适者生存，更适合年轻人打拼。虽然工作压力很大，但年轻人精力旺盛，正是在团队中学东西的时候，钱和经历都是宝贵的收益。有一个理财经理学员，家庭背景很好。他过去在一个股份制的私人银行，收入不错，但还是选择了离职来外资银行。我们都很好奇，问他为什么，他说在那边每天就是睡觉，早上睡到中午，然后吃午饭，之后接着午睡…有时，领导还会很关切地询问睡得好不好。惊诧之余，我们提醒他：“你不知道吗，外资银行压力很大，考核很残酷。”他说：“我知道，就是想试试，我实在睡不下去了！”这个小伙子很精神，他说不想把自己的宝贵时间都睡过去，虽然他多少有点夸张，但是我相信他的选择是年轻人的本能一希望折腾、希望成长。成长从来不会在安逸的环境下产生。小王听了这个故事，又蠢蠢欲动，赶紧问：“后来呢，他怎么样了？”事实上，不到一年，他离开了。后来，我在各地的内资银行又见过不少年轻学员，很优秀，家庭背景也很好，并因此进入银行这片毕业生心中的乐土。但进入银行后，他们又普遍感到好难受：事情多、钱不够花、气氛沉闷、人际关系复杂…所以，有的人在动心眼，想离开去创业，但又不敢…总之，比较纠结我特别理解这种心情，10多年前，我也是这样，读MBA、做保险代理人，也是一通折腾。回顾过去，我的体会是：人最宝贵的是什么呢？就是年轻的时光。年轻最害怕什么？是耽误。什么会让人耽误？就是纠结不清！是不是只有一走了之或留在原地纠结不清这两条路呢？006。007···试读结束···...

2023-01-16

图书名称：《银行对公客户经理修炼》【作者】孙军正，许华民，冯民科著【丛书名】银行业绩倍增系列【页数】263【出版社】北京：新世界出版社,2017.06【ISBN号】978-7-5104-6290-0【价格】42.00【分类】商业银行-市场营销学【参考文献】孙军正，许华民，冯民科著.银行对公客户经理修炼.北京：新世界出版社,2017.06.图书封面：图书目录：《银行对公客户经理修炼》内容提要：《银行对公客户经理修炼》是一本关于银行对公客户经理如何成长的工具书，书中提及的4种修炼，21种技巧、方法，可以说是银行客户经理的必修功课。《银行对公客户经理修炼》内容试读Part1正能量修炼：唤起心中的激情银行对公客户经理修炼002·Chater1正能量，销售专家必备这是一个竞争白热化的时代，客户经理因其职位的特殊性需要与客户进行更多的交流与沟通，而如何在销售界鹤立鸡群是一门非常重要的学问。为了做到让客户满意，成为一名优秀的客户经理，不仅仅需要具备最基本的素质，而且必须修炼销售正能量。有了销售正能量，客户经理才会更加从容地面对自己的客户，在职场上打出属于自己的一片天空。Pat1正能量修炼：唤起心中的激情·005(2)专注的心态。销售过程中要专注地去做一件事情，而且要把事情做好，切勿贪多，要知道贪是销售中的大忌。你需要明白自身职业的使命和责任，你做的不仅仅是销售。销售分为不同层次等级。高层次、高等级的销售，不仅可以创造更大的价值，也能为你的职业打开成功的大门。所以，用心去做，专注去做，做到更好。(3)勒奋，实践出真知。所有你学到的理论知识都必须通过实践获得，只有理论与实践相结合才会达到更好的效果。在实践过程中，你的理论会得到实际的应用，你也会在实践中获得各种信息、经验和教训。所以，你要勤奋，注重量的积累，只有在实践中获得突破，才能由量变引起质变。(4)成功并非一蹴而就，只有提升自身的专业知识能力，完善自身知识结构，以及做人做事方法，在探索中修炼销售能力，在销售过程中不断摸索，才能最终走向成功。做一名优秀的客户经理，要打造出具有自身特色的营销正能量。只有这样，在修炼销售能力的时候，自身才会获得更好的提升。能够做一名合格的客户经理，必然也能胜任银行里的其他岗位，鹤立鸡群。想成为银行的骨干或精英吗？那么，就从今天起，修炼销售正能量吧！银行对公客户经理修炼006.正能量带来成交动力任何一个客户经理都不能忽视销售正能量对自身业绩带来的影响。一个拥有正能量的客户经理，心里一定充满着阳光和自信。他们能够利用自身的条件，努力去探索和感知未来。他们不沉浸在过去，不担心自己的未来，而是着眼于当下，筹划着自己的职业方向。他们有梦想，给自己定一个目标，脚踏实地，用自己的业务知识和热情，在客户经理这一职业道路上实现着自己的价值。一个优秀的客户经理不仅要明白自身职业对自我的要求，还要明白工作中自我提升的重要性。客户经理无疑是个辛苦的职业，你需要与不同的客户打交道，面对不同层次的销售任务你所选择的处理方式也不一样。任何一个客户经理都不能否认销售的重要性，所有的付出不仅能够彰显一个人的业务能力，更能体现一个人的销售情商。相比之下，销售情商对于客户经理而言更为重要。一个客户经理再怎么优秀，不能在实战之中传递正能量都是可悲的。银行客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。客户经理的职责是在全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，为客户规避···试读结束···...

2023-01-16 市场营销原理epub 市场营销ep理论

图书名称：《银行客户经理25堂课第2版》【作者】立金银行培训中心【丛书名】立金银行培训教材【页数】352【出版社】北京：中国经济出版社,2019.05【ISBN号】978-7-5136-5616-0【价格】65.00【分类】银行业务【参考文献】立金银行培训中心.银行客户经理25堂课第2版.北京：中国经济出版社,2019.05.图书封面：图书目录：《银行客户经理25堂课第2版》内容提要：客户经理能力提升教材主要有几个方面的特点：一是以能力培养为核心。依托需求分析阶段的主要成果-胜任力素质模型，即信息认知能力、财务顾问能力、拓展演示能力、沟通协调与商务谈判能力、客户关系管理能力、自我激励控制能力六大能力模块设计开发培训课程体系。二是同时支持学员自学。书中包含客户经理所需掌握的知识点框架和主要内容。借鉴国际上先进的培训理念和工作方法，采用了BEI（关键行为事件访谈技术）、数理统计、高效快速设计法等先进的需求分析和教材编写技术，体例上严格遵循“具体、相关、可衡量、可实施、可跟踪”原则，系统归纳、总结银行客户经理的工作特点，设计模拟场景，将内容放到客户经理熟悉的工作环境和工作状态下展开。三是突出实用培训特点。大量运用案例，强调互动。在教材编排上运用提问、讨论、情景模拟、活动设计、案例分析、点评、练习等方法，侧重通过案例学习和讨论实现具体的培训目标，有利于实施互动化培训。《银行客户经理25堂课第2版》内容试读氏家列座向投克一单由，中代客，南是思“近是题动丁婴的服收深视回烟高端然米年“于送“，,阳度黄的第-一课Leo1优秀银行客户经理素质训练一、客户经理的定义、要求及职责1.什么是银行客户经理银行客户经理是在银行内从事市场拓展、客户关系维护、营销实施，并直接服务于客户的专业人员；是银行面向市场、服务客户、维系客户关系的纽带；是银行产品创新的源泉，是银行经营利润的主要创造者，是银行最宝贵的资源。2.优秀银行客户经理的基本要求有哪些(1)掌握各行业动态由于客户经理服务对象行业多样性、类型多样性，包括电力、地产、石油、教育、科技、园区、钢铁等各个行业，各类型客户有对信贷、结算、理财等多方面需求，所以要求客户经理要掌握全面的行业知识、拥有高超营销手段。(2)全能服务能力时代变化极快，这个世界，唯一不变的就是客户的需求始终在变化。客户经理银行客户经理225堂课（第二版】服务理念“以市场为导向，以客户为中心”，由单一存贷款向全方位、多功能、系列化、“一揽子”服务发展，高质量顾问服务成为客户经理的主要工作内容。(3)强大的营销能力包括金融产品营销开拓和客户市场开拓。银行客户经理的工作职责最重要的就是要向客户积极主动地营销银行产品，拓展更多优质客户群体，服务更多的优质客户群体。(4)广博的知识客户经理要做金融百科博士，精通互联网、新经济、新金融、新财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面知识，才能做好客户营销工作。客户经理虽脱胎于原始的信贷员，但他绝不是信贷员的简单翻版，无论是内涵还是外延，都有了质的飞跃。优秀的客户经理能够担当企业的财务顾问，是银行产品的顶尖专家，我们不是单纯经办信贷手续的操作人员，而是熟悉银行产品的组合专家。客户经理要能够针对客户的特点，组合各类银行产品，设计个性化的金融服务方案。银行客户经理的角色和作用：·联系银行与客户的主要桥梁·作为客户的参谋及财务参谋·研究分析客户的需要并提供解决方案·争取银行资源以及时解决客户的需要·运用有限资源替银行赚取合理的回报银行客户经理是银行产品研发的“市场信息员”，是客户需求的“采购员”，是银行产品的“导购员”，是银行与客户之间的“联络员”，是银行业务创新的“推动员”，是企业信贷风险的“安全员”。第一课优秀银行客户经理素质训练33.客户经理的职责有哪些(1)营销产品客户经理是银行产品“导购员”，要在了解、挖掘、识别客户需求的基础上，将银行的多种金融产品有机地结合起来，制定满足客户需求的金融服务方案，增加客户对金融产品和服务的使用量，也就是吸收更多的存款，发放更多的贷款，办理更多的结算。最伟大的客户经理就是最伟大的市场人员，伟大的客户经理一定是伟大的产品经理。(2)维护客户客户经理是银行与客户之间的“联络员”，要在为客户提供服务，满足需求的同时，拓展和维护银企关系。维护客户与银行的关系，并不断深入挖掘交叉销售的机会。在维护客户过程中寻找新的销售机会。(3)创新产品客户经理是银行新产品开发的“信息员”“试验员”，要充分发挥与市场距离最近、与客户距离近的优势，积极使用银行的产品，掌握客户需求，确定目标市场。要不断跟踪市场和客户需求的变化，获取业务创新的第一信息。快速传递，及时反馈。配合产品经理寻求新的产品开发方向，积极做好新产品的推广工作。(4)控制风险要选准客户，认真办理银行的贷后管理工作，客户经理是银行信用风险“侦探”，是银行风险控制第一关。必须认真筛选客户，密切跟踪客户经营状况变化，对客户风险进行分析、预警和控制，及时提出风险控制建议，采取有效措施控制风险。客户经理必须具备强大的风险识别能力，能够准确地甄别客户，能够敏感而准确地感知到风险，并采取积极应对措施。银行客户经理25堂课（第二版）国内银行的客户经理不仅仅是客户关系经理，还承担着产品经理、行业经理、风险经理的职能。，号品4.客户经理的类型划分根据银行客户经理能力差异，可以把客户经理进行如下分类：表1-1客户经理类型客户经理类型特点家庭背景较好，人脉关系背景深厚，拥有优质客户资源，善于处理与客户的关系，但业务知识和产品操作技能有待提高。这类客户经理往往有非常优质的客户资源，但是往资源型往需要和专家型的客户经理合作开拓客户。建议这类客户经理必须腾出一定时间认真学习业务，争取提高业务能力，适度向专家型客户经理转变精通银行产品，尤其是熟悉授信产品，对各类银行产品创新使用能力较强，精通各类银专家型行产品的交叉使用。这类客户经理要积极培育客户人脉，培养管理能力，这类客户经理一般都是后备管理干部，如支行行长、业务管理部人员的人选学历较高，能够很好地处理客户关系，也能基本掌握银行产品的操作方法，业务知识较复合型为全面，精通法律、会计、互联网、资本市场和传统知识。有大型客户资源，是非常珍贵的人才，也是分行行长的后备人选【课堂练习】想一想：你目前属于哪一类型的客户经理？你的目标是成为哪一类型的客户经理？你自己必须对自己的成长有清晰的定位，客户经理的发展方向应该是从资源型向专家型，向复合型转变。第一课优秀银行客户经理素质训练商业银行经营理念和方向的改变，不仅促使客户经理不断朝工作能力专业化的方向发展，还要求客户经理的工作边界多元化、工作态度主动化、工作内容智力化、工作方式网络化。二、银行客户经理的工作职能和理念市场竞争日益激烈、客户需求个性化发展、多样化金融产品涌现、银行风险日益变化促使客户经理今后的工作职能更趋专业化。1银行客户经理的工作要求是站的成形中容品白容是鞭，容好通(1)营销要积极主动客户经理就是银行的渠道，是银行最直接的销售力量，客户经理需要主动找客户信息，主动营销，主动挖掘客户需求，为客户定制服务方案，主动展示自己，赢得与客户的交易机会。待在行里是不会有客户的，客户经理就必须走出行门，门外海阔天空。进入银行，没有现成的客户，这需要我们一个一个从泥地里刨出来。然后，通过银行产品来不断浇水施肥，客户关系就会迅速地生长下去，才能开花结果。只要我们努力，客户这棵树就会结出存款果实。面品一整天就知道喝大酒，在帮助客户解决问题上没有什么办法的客户经理迟早会被淘汰。提高你的营销技术含量，精通各类银行产品，成为一代技术专家，让你的客户尊重你，让自己成为大腕级客户经理。银行客户经理6525堂课（第二版）烟(2)营销要有技术含量银行竞争进入“智力经营”时代，银行服务已从传统的“融资”向“融智”“融信”转变。客户经理要顺应这一变化趋势，提高营销技术含量。客户经理专业形象塑造，是通过对客户需求精准判断、对产品和服务方案精益求精、对营销行动方案的周密策划和不断创新来具体体现的，要求客户营销要有更多的知识含量，客户经理要有更多的智慧。在致开工度向塞骑，二【课堂练习】想一想：你如何看待和应对银行客户经理工作的发展趋势？2.银行客户经理工作的四种核心理念(1)了解我们的客户重视客户、尊重客户是客户经理制度的最核心理念，认真研究你自己的客户，弄清楚客户究竟是做什么的，依靠什么盈利。只有搞懂客户，才能控制风险：搞懂客户，才能解释清楚银行产品优势。(2)核心客户优先配置资源对创造主要利润的大客户，银行客户经理要给予高度重视和关注，我们的时间和精力应主要投放在这些客户上，整天想这些客户的需求，整天想着如何提升这些客户的满意度，如何为这些客户创造更多的价值。,(3)个性化服务理念客户经理不仅要能提供标准单一产品销售，而且要具备根据客户需求，进行特别定制服务的能力，能根据客户经营管理特点，设计综合金融服务方案，这点尤其是对大型客户适用。单一销售银行产品并不重要，组合才会产生价值。(4)顺应时代需求这个时代进步一日千里，客户需求不断迭代，我们要提供更有技术含量的服务，客户经理提供的是专业服务，需要将自己的各种知识和技术进行综合运用，提高服务的技术含量，取得客户的信赖。···试读结束···...

2023-01-16

图书名称：《银行产品经理软实力修炼》【作者】黄勋敬著【丛书名】商业银行·赢在软实力系列丛书【页数】196【出版社】北京：中国金融出版社,2014.08【ISBN号】978-7-5049-7592-8【价格】24.00【分类】银行-客户-商业服务【参考文献】黄勋敬著.银行产品经理软实力修炼.北京：中国金融出版社,2014.08.图书封面：图书目录：《银行产品经理软实力修炼》内容提要：本丛书的出版旨在与业界进行互动与交流，通过商业银行核心岗位软实力标准体系建设以及人员素质提升，共同推动民族银行业的进步与发展。在本丛书写作过程中，前人的研究成果发挥了重要的参考价值，本丛书已经在参考文献部分标注。如有个别因出处不详的文献未能清晰标注，敬请谅解。在此，再次向被引用的文章的作者表达最深的敬意!本丛书虽然是作者多年管理实践及研究心血所成，但是，由于作者的水平有限，书中不妥之处，敬请读者批评指正。《银行产品经理软实力修炼》内容试读上篇商业银行产品经理软实力模型成功破土而出第一章什么是商业银行产品经理软实力模型本章提要商业银行的产品经理是银行以客户为导向的，具体负责组织(或参与)银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品业务技术专家。产品经理将产品创新设计、生产营销、管理服务和应用实施全过程由面向产品本身和银行内部转而面向客户和市场，实现从环境分析、产品策划、产品设计、产品开发，到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务，以使银行能够适时推出适应市场需要的金融产品，从而更好地巩固与现有客户的关系，建立新的客户关系，实现价值的最大化。可见，作为商业银行以客户为导向的全过程产品生产销售专家、全过程产品管理服务专家、全过程产品优化创新专家和专业化产品应用实施专家，产品经理对于商业银行转型与发展，为客户提供高增值服务进而帮助商业银行构筑综合竞争力和可持续发展力具有举足轻重的作用。因此，产品经理的业绩表现在某种程度上直接决定了商业银行的发展及变革的成败。采用什么标准来选拔和培育商业银行产品经理成为银行利益相关者关注的焦点。基于此，黄勋敬博士带领课题组历经七年多的长期追踪式探索研究（整个研究中，前后历经三次较大规模的问卷调查，参与研究的被试产品经理高达1500人)，终于构建起“商业银行产品经理软实力模型”，打造形成了产品经理的软实力胜任标准，可为商业银行产品经理的选拔、培育、绩效发展及职业生涯规划提供专业化的参考，帮助锻造卓越的产品经理，促进中国银行业的发展。本章对“商业银行产品经理软实力模型”进行了全景式的介绍。上篇商业银行产品经理软实力模型成功破土而出Atleat3yearoftradeexeriecedealigwithexorttraactioadex-orter.Oeratioalexerieceawellaaleexeriecewouldeet.Clietfocuedaduiedrivewithailityofaticiatigcliet'eed,reorgaizigmarketigoortuitie,drivigforvialeimrovemetaddeliverigreveueiaeffectiveway.Excelletveralreetatiokillothieroadothehoe.Goodegotiatio,itereroaladcommuicatiokill.GoodcommadofChieeadEglih,othoraladwritteamut.Caailityofworkuderreure.(备注：上述三个案例资料来源：htt://verahere.log.ohu.com/42876626.html)什么是产品经理产品经理制度最早是在1927年由宝洁公司发展起来的，并在第二次世界大战后迅速在工业和服务业中盛行开来。实践证明，对于一家生产多种产品或提供多种服务的企业而言，产品经理制度是一种很有效率的组织制度。如西方大多数商业银行（如花旗银行、汇丰银行等）都设置了各种类型的产品经理，以便配合客户经理为客户提供更加全方位、个性化和高品质的专业化金融服务。在国内，2002年南京爱立信熊猫通信公司做出惊人之举一向花旗银行上海分行贷款19.9亿元，用于提前归还工商银行等中资商业银行的贷款。爱立信“倒戈”的主要原因，是中资银行没有“无追索权保理业务”这个金融产品。这次事件作为一个诱发因素，惊醒了整个中国银行业，特别是中资商业银行。它们认识到，随着商业银行竞争的加剧，能否为客户提供个性化、···试读结束···...

2023-01-16 软实力什么意思 软实力包括哪些方面

课程介绍课程来自于雪球-2023年银行螺丝钉基金投资课（持续更新）银行螺丝钉《指数基金投资指南》的作者国内研究指数基金最有名的人雪球关注者超过16万的超人气大v中央人民广播电台、北京电视台等知名媒体的座上客百度网盘截图文件目录/k41.et共享/银行螺丝钉定投2023年|├──银行-202301||├──从电影看投资如何成功：偶然到必然.df281KB||├──好剧、好书推荐：假期做点啥好.df5.0MB||├──假期里，手里的基金会有收益吗？.df306KB||├──螺丝钉每日估值230103.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230108.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230109.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230111.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230112.df860KB||├──螺丝钉每日估值230113.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230118.df854KB||├──螺丝钉每日估值230119.df861KB||├──螺丝钉每日估值230120.df846KB||├──螺丝钉学院周报第240期(20230102-20230108).df7.0MB||├──螺丝钉学院周报第241期(20230109-20230115).df6.0MB||├──螺丝钉学院周报第242期(20230116-20230122).df8.0MB||├──压岁钱如何打理呢：取之于娃，用之于娃.df1.0MB||├──一笔长期不用的钱，买私募FOF还是投顾组合呢？（精品课程）.df2.0MB||├──月薪宝组合来啦：16问16答，关心的问题都在这里.df1.0MB|├──银行-202302||├──螺丝钉每日估值230206.df2.0MB||├──螺丝钉每日估值230207.df2.0MB...

2023-02-09

图书名称：《银行业重组从20世纪80年代银行危机中得到的经验教训》【作者】（马来）安德鲁·盛（AdrewSheg）编；袁纯清等译【丛书名】新金融译丛【页数】337【出版社】北京：中国金融出版社,2001.05【ISBN号】7-5049-2414-8【分类】银行危机-研究-世界；银行管理体制-研究-世界【参考文献】（马来）安德鲁·盛（AdrewSheg）编；袁纯清等译.银行业重组从20世纪80年代银行危机中得到的经验教训.北京：中国金融出版社,2001.05.图书目录：《银行业重组从20世纪80年代银行危机中得到的经验教训》内容提要：本书选取美国、西班牙、哥伦比亚、马来西亚、加纳、南斯拉夫、智利和阿根廷八个国家的实例，对这些国家所经历的银行业危机的成因、发展、后果、治理危机的措施和取得的成效等多个方面进行了详细的论述。《银行业重组从20世纪80年代银行危机中得到的经验教训》内容试读ce简介80年代银行业的危机是继30年代大萧条后的最严重的一次银行危机，导致大量银行倒闭。人们通常认为多数银行倒闭是由于管理人员越权或使用客户资金不当所致。从某种程度上讲，这种说法不无道理。但是，大规模的银行破产已引起了社会的不稳定。于是，作为宏观、微观、制度、政策各方面协调统一的银行重组方案就被提到日程上来了。银行业因其是资金筹集和配置的主要渠道而在社会经济中发挥着重要作用。作为支付中介，它们创造派生存款，其效率影响着整个经济生活。相应地其倒闭亦必然造成公众信心丧失从而给社会带来负面影响。在30年代大危机中美国约有10000家银行倒闭，在一定程度上加深了这次大危机并延长了经济萧条的进程(LaWare1994)。这次大危机后，美国通过了一系列法案以规范银行的行为：如分业经营、建立存款保险制度等。各国当局都试图从公众利益出发制定一些措施使银行业更有效地运转，但有时往往事与愿违，这些措施本身就可能会造成麻烦，如存款保险中可能出现的道德风险问题。本书体系如下：共分十二章，第一章，简要介绍了80年代银行体系出现全面危机的概况；第二、三章介绍了银行业改革的一些可行措施；第四至第十一章具体研究了八个国家的实例，分别是：美国，西班牙，哥伦比亚，马来西亚，加纳，南斯拉夫，0简介L1智利，阿根廷。第十二章为本书的总结部分，主要介绍在金融自由化时期银行业重组的现实问题。0.1找出问题银行问题的诱因有许多，如制度失灵，宏观政策导向失误，经营管理动机错位等不一而足。本书不可能将这么一个庞杂的体系逐一阐明，本书有以下两个特点：1.着眼于整个银行体系的问题解决而并非致力于挽救个别银行，它仅为政策当局（中央银行、财政部、监管部门）提供一些可选择的建议。经营失败的银行在市场经济下只有惟一一条出路一破产清盘，对于小银行而言，这的确是一种最好的解决办法：长痛不如短痛；但是当大银行丧失公众信心，出现清偿力不足时，对其清盘只能是掩盖问题的本质。再进一步，若银行问题由单个银行扩展到整个银行业时，清盘这种做法既没有用又不可行，这时只能通过对整个银行系统重组改革来走出困境。2.本书并不想得出任何定量的实证结论，这主要是因为各国家的数据间缺乏可比性，各银行的会计记账方法不尽相同，尤其是关于贷款种类的划分和不良资产的界定问题尚无一个统一的标准，而且，各国并不愿公开其银行亏损的真实数据以防止公众对整个银行业信心丧失。尽管有上述限制，我们仍可以从本书的8个案例研究中得出如下结论：以西班牙和美国作为工业国的代表，以阿根廷、智利、哥伦比亚、加纳、马来西亚、南斯拉夫作为发展中国家的代表进行研究。结果表明80年代银行业危机是宏观政策失误、微观管理无方及制度框架无效的共同结果。2银行业重组银行业危机由内部和外部因素共同作用造成，包括：国际经济形势瞬息万变造成宏观经济环境动荡不定；贸易金融全球化；产品市场和金融市场自由化和取消管制；技术进步和科技创新加剧了银行业的竞争及风险，同时也使其丧失了特许价值；70年代经济高涨期，政府和企业大量从银行借款导致80年代债务危机，这一切都给银行业造成压力。然而，大量研究表明，即使在经济平稳运行时期，银行危机亦会发生：如银行和工业相互渗透、监管不力、存款保险范围有限等都有可能造成银行重大亏损。0.2寻求对策各国因其宏观政策、法律制度等具体情况不同，即使对于相同的问题，其解决措施亦有差别。然而其中确实有一些共同的经验教训可用来指导那些仍在黑暗中摸索的国家进行银行重组。1.金融体系的稳定有赖于政府稳定其币值的能力，.否则就不可能建立起可靠的信用体系。高通张国家相对而言较易出现银行危机，经济繁荣时期高通胀掩盖了对银行业的破坏程度，一旦经济转人萧条，问题就会立刻暴露出来。在实证研究中，银行重组是基于通货紧缩或价格稳定的基础上的。随金融全球化进程，政府利用通胀税将负担转移给居民的能力日趋衰弱，居民通过资本外逃，来逃避通胀税给本币造成贬值压力；取消金融市场的管制、贸易自由化和资本自由流动给资产持有者以机会：当他们预计到由政策无力、管理无方、制度无效导致的潜在资产损失的危险时，他们就会将大量金融资产从国内转出。所以财政和货币纪律的加强是金融规范的首要方面。2.银行经营失败是由于实体经济的亏损、风险管理不善及0简介L3···试读结束···...

2023-01-07 银行危机 银行业重组的原因 银行危机 银行业重组措施

图书名称：《银行理财产品全攻略》【作者】薄志红编著【页数】220【出版社】北京：中国宇航出版社,2015.09【ISBN号】978-7-5159-0983-7【价格】35.00【分类】理财产品-基本知识【参考文献】薄志红编著.银行理财产品全攻略.北京：中国宇航出版社,2015.09.图书封面：图书目录：《银行理财产品全攻略》内容提要：本书全面、详细、通俗易懂的银行理财产品介绍，内容主要包括对储蓄、贷款、基金、银保理财产品、国债、外币储蓄、实盘外汇交易、保管箱租赁、银行卡、电子银行等相关内容的讲解，以及相关的理财技巧、方法和策略，以安全、稳妥的理财方式为投资者的财富保驾护航。《银行理财产品全攻略》内容试读第一章银行—理财生活不可缺少的助手第一章银行理财生活不可缺少的助手在人们的日常生活中，无论你是想把自己的钱存起来获利，还是在缺钱时想要借钱，或是购买投资理财产品等，各种与金钱相关的业务，人们一般最先想到的便是银行，因为这些业务在银行都可以办到。可以这样说，银行是现代人生活中，特别是理财活动中不可缺少的助手。第一节理财，为什么非要找银行说到理财，大多数人还是愿意找银行，为什么？不仅仅因为银行的理财产品更加丰富，更是因为它在经济领域有特殊的地位和独特的魅力。一、资金雄厚，实力超强银行都拥有雄厚的资金，特别是四大国有银行一农业银行、工商银行、建设银行、中国银行，有国家作为后盾，由国家来控股，更具实力。无论是保险公司、基金公司，还是证券公司，资金实力都无法与银行抗衡。而且银行就是经营货币的机构，其在金融领域的地位谁都无法替代。银行理财产品金变略二、信誉良好，资金有保障经过几十年的稳健经营，银行的良好信誉有口皆碑，在人们心中已经树立起了良好的形象。对于理财，人们最关心的莫过于资金安全问题，在这一点上，银行也让人感到放心，因为国家有非常严格的存款准备金制度，以及严格的监管制度。银行经营都受到国家比较完善而又严格的监督和监管，资金安全保障非常有力。三、网点众多，便利又快捷遍布全国的银行网点，为人们理财提供了极大的便利。无论你身在全国任何一个大小城镇或者乡村，都会有银行的身影。特别是在银行电子科技快速发展的今天，人们的理财生活更加便捷，通过电脑、手机、电话等渠道，都可以自助操作进行理财。这也让更多的人愿意选择到银行来理财。四、专注理财，专业性更强选择银行理财，有更多的优势。从银行部门设置来说，分工非常明确、细致，大一些的银行都有自己专业的理财团队，并且这些理财团队的成员都是经过银行精挑细选的业务骨干，以及有多年工作经验的资深理财顾问。银行理财产品更加丰富，不仅有自己经营的，还有代理的。银行理财顾问接触的理财产品更多，更全面。如果某人有理财需求，银行理财顾问可以根据客户的具体情况搭配不同的理财产品，量身定做理财方案。如果请证券公司或保险公司等机构帮助理财，虽然他们也有自己的理财团队，但理财产品比较单一，选择理财产品的范围比较狭窄，制约了一些人的理财需要，无法满足多样化的要求。第一章银行—理财生活不可缺少的助手第二节了解银行提供哪些业务绝大多数成年人都有过与银行打交道的经历。银行与人们的生活息息相关，不可或缺。那么大家是否完全了解银行能够提供的各种业务或服务呢？下面就把银行的主要业务给大家介绍一下。业务之一：存款这是银行的常规业务。自打银行诞生以来，最先开办的就是这项业务。存款业务又分为两种，一种是人民币存款业务，一种为外币存款业务，如美元、欧元、英镑等。根据不同的人群和不同的需求，这两种存款业务又分为不同的种类和品种。人民币存款业务有活期储蓄存款、定期储蓄存款。定期储蓄存款又细分为3个月、半年期、1年期、2年期、3年期、5年期定期储蓄存款，定活两便储蓄存款，通知存款等。外币储蓄存款业务有外币活期储蓄存款、外币定期储蓄存款和外币储蓄通知存款。业务之二：贷款这也是银行常规业务之一。人们在缺钱的时候可以找银行贷款，以解自己的燃眉之急。现在银行为人们提供的贷款种类繁多，有住房贷款、汽车贷款、小额质押贷款、消费信贷等。业务之三：个人支付结算除存款、贷款业务之外，这是银行提供的第三大常规业务。人们的钱不仅可以存入银行，到银行支取，还可以进行转账、汇款。银行的网络四通八达，不管距离多远，同城也好，异地也罢，都可以进行款项的支付和结算。3银行理财产品金变图业务之四：代理业务现在银行的业务品种越来越全，与人们日常生活中的衣食住行息息相关。银行不仅代理客户扣收日常生活中的各种费用支出，如水费、电费、数字电视收视费、电话费等，还代理单位发放工资、奖金等。同时，银行还利用自己的网络优势代销基金、保险、国债等产品，代理外汇买卖、银行与证券公司之间的转账业务，代理黄金买卖等，代理业务可谓五花八门。业务之五：提供投资理财服务如今，不少银行从客户利益出发，开始为客户提供投资理财定制服务。银行配备有专业的理财顾问，根据客户的不同需求，为客户量身定制理财方案，以有效、最大化地满足客户的理财需求，实现资产的科学配置。业务之六：代为保管贵重物品如果家里有贵重物品，为防止被盗，该怎么保管？买个保险柜放到家里？那你就落伍了。现在银行不仅提供存款、贷款等业务，还提供贵重物品保管业务，也就是出租保管箱。只要自己有贵重物品，比如金银首饰、珍珠玛瑙，都可以存在银行的保管箱里。由银行保险箱进行保管，比买个保险柜放到家里，安全系数高出数百倍。4第一章银行—理财生活不可缺少的助手第三节巧选最满意银行理财找银行，这是有道理的。但现在银行的服务水平、软硬件设施、安全保卫等方面可以说是参差不齐。选择了合适的银行，会让你高兴而来，满意而归，但选择了不合适的银行，可能会给你带来很多烦恼。或者一不小心碰上了假银行，甚至还会造成经济上的巨大损失。所以，理财的第一环节一选银行，也是有很多学问的。那什么样的银行才是让人满意的银行呢？第一，选正规有合法手续的银行。理财选银行，必须选正规的银行，否则钱财可能会遭受损失。什么是正规的银行？所谓正规银行，必须要在银行内醒目位置悬挂有由中国人民银行准予开业和授权经营范围的《金融机构营业许可证》，以及工商行政部门颁发的《营业执照》，这两证是正规合法银行必备的硬性条件。如果没有这两证，则是非常可疑的金融机构，大家必须擦亮眼晴，认真辨别。第二，安装有监控设施，并配有安保人员的银行。如果选择了正规的银行，银行是否安装有监控设施，配备安保人员，这些也很重要。如果银行安装有监控设施，到该银行办理的每一笔业务都在视频监控之内。如与银行工作人员在现金收付、支取时产生怀疑和纠纷，都能调取监控视频得到解决。当然，如果有不法人员想窥探你的个人相关信息，也会有监控视频明察秋毫。如果银行内有安保人员巡视，无论存款还是取款，在银行的营业大厅中，人身和资金安全都会有保障，让你在这里办业务时心里有踏实感。银行理财产品金变略第三，城区设立网点多、业务品种全的银行。城区设立网点多、业务品种全的银行，肯定是人们理财的首选。如果该银行在自己所在城区网点多，办理业务就会更方便。特别是存取现金，现在基本上各大银行之间都实行了通存通兑，在这家存，在那家也可以取。如果网点多，想存取的时候，很容易就近找到网点。办理的业务品种全，自己理财时，在该银行就有了更多的选择空间。比较选择之后，也能够更好地选择到适合自己的理财产品。第四，提供不同特色服务的银行。能够提供不同特色服务的银行，是人们挑选银行时的一个优选标准。比如，现在有些银行提供大额取款安保护送服务，有了这种服务，如果自己存取大额现金，在路上有银行安保人员护送，就会更放心。比如，现在有些大银行为顾客提供理财规划服务，如果自己有一定的资金，有银行专业人员根据自己的实际情况量身定做理财方案，就会满足自己不同的理财需求。比如，还有的银行开办有外汇业务，如果自己在外汇方面有需求，就能够给予办理。当然，还有一些银行提供夜市银行，提供365天无休息等特色服务。如果选择了这样有特色服务的银行，无疑能给自己带给更多的便利。6···试读结束···...

2023-01-05 epub百度百科 epub 书

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2022-12-28 银行校招 粉笔课程 粉笔银行校招系统班

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2022-12-28

课程介绍课程来自李冰雪视频课程《万物三角定律与数字决策高级班》第15讲标题="李冰雪视频课程《万物三角定律与数字决策高级班》15讲图解""alt="李冰雪视频课程《命运》15讲图解gt1.中国数学：国民教育用的命理都是数字，中国用的是阿拉伯文。从历史考证来看，先天八卦中的这些数字已经有7000年的历史了，这将得到考古学家的证实，这意味着十二个数字来自中国的先天八卦，数学阴阳和五行中的数字是出生。2、万物三角定律：什么是万物三角定律？这意味着无论世界上发生什么事情，任何好事或坏事都必须满足三个因素。例如：地球、太阳、月亮。地球是土壤和水。没有太阳的热能，万物就无法生存；如果没有月亮，万物就无法在强烈的阳光下生存。2、三角法则将圆周分成十二个方向。根据长期的实践和生活的需要，八个方位没有十二个方位，说明问题很清楚，很详细。古时周长为360。分为八个方向，每个角45、.现代三角学把360圆分成十二个方向，每个角都是30度。原来的四正四斜：真北、真南、真东、真西、西北、东南、东北、西南，变了四正八斜：正北、正南、正东、正西、西北、西北、东北、东北、东南、东南、西南、西南。具体要点：正北偏西30。叫西北，正北偏东30u叫东北，正南偏东30u叫东南，正南偏西30u叫西南。作者：数字易学-陈仲凯htt://www.iliili.com/read/cv7169238/来源：iliili文件目录01、数字魔法判断高级班运势1.m402、数字魔法判断高级班运势2.m403、数位魔法高级班财运3.m404、数位魔法高级班财运4.m405、数位魔法高级班财运5.m406、数位魔法高级班财运6.m407、数字神爵健康高级班.m408、数字魔法高级班.m409、数字魔法高级班正式比赛.m410。数字神仙高级班结婚1.m411、数字神仙高级班结婚2.m412、数字神仙高级班结婚3.m413、数字神仙高级班下的姻缘1.m414、数字神决高级班婚2.m415、高级数字魔术课课后总结.m4...

2022-12-27

课程介绍课程来自于李秉学《万事三角定律数字神断高级班》视频课程15讲百度网盘截图文件目录/k41.et共享/36.万事三角定律数字神断高级班15集李秉学|├──01、数字神断高级班财运1【资源库：k41.et】.m417.0MB|├──02、数字神断高级班财运2【资源库：k41.et】.m49.0MB|├──03、数字神断高级班财运3【资源库：k41.et】.m425.0MB|├──04、数字神断高级班财运4【资源库：k41.et】.m428.0MB|├──05、数字神断高级班财运5【资源库：k41.et】.m470.0MB|├──06、数字神断高级班财运6【资源库：k41.et】.m449.0MB|├──07、数字神断高级班健康【资源库：k41.et】.m4121.0MB|├──08、数字神断高级班学业【资源库：k41.et】.m4138.0MB|├──09、数字神断高级班官运【资源库：k41.et】.m4109.0MB|├──10、数字神断高级班婚姻上1【资源库：k41.et】.m4113.0MB|├──11、数字神断高级班婚姻上2【资源库：k41.et】.m466.0MB|├──12、数字神断高级班婚姻上3【资源库：k41.et】.m458.0MB|├──13、数字神断高级班婚姻下1【资源库：k41.et】.m469.0MB|├──14、数字神断高级班婚姻下2【资源库：k41.et】.m465.0MB|├──15、数字神断高级班课后总结【资源库：k41.et】.m488.0MB...

2022-12-25

【会员路径:热门2区-14-00】人和的人差距，是下班后的4时小拉开的。螺丝学钉院为是了便方大进家行深学入习和流交而开设的...

2022-12-08

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2022-12-08