图书名称：《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》【作者】（美）雷法著；宋欣，孙小霞译【页数】383【出版社】北京：北京航空航天大学出版社,1987.11【ISBN号】7-81012-015-0【价格】$3.35【分类】谈判(学科:理论)【参考文献】（美）雷法著；宋欣，孙小霞译.谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果.北京：北京航空航天大学出版社,1987.11.图书目录：《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》内容提要：书名原文:Theartadcieceofegotiatio:著者原题:霍华德·雷法:本书以案例研究形式广泛地论述了谈判和介入的问题。列举的案例包括从夫妻离婚、遗产分配这样的家庭纠纷到鉴订多国国际条约这样复杂的国际政治问题。《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》内容试读第一篇总论现代社会中存在着不少争议。夫妻之间有争议，兄弟姐妹之间有争议，朋友之间有争议，个人与公司之间有争议，开发者与环境保护主义者之间有争议，一个国家内不同的地区之间有争议，国家与国家之间芦争议，而且，恐怕在未来（谁知道呢？），星球之间也会有争议。现有许多解决争议的方法：传统惯例，规章制度，法院，市场机制（通过供需法则）和谈判。市场机制也许并不那么完美无缺，政府必须经常修订指导市场行为的规章条例以保证更好的社会效益，甚至连最虔诚信赖自由竞争的资本家也承认这个事实。然而，管理当局应该怎样修订这些规章条例呢？通常是要经过讨价还价的谈判过程。首先，我要郑重声明我并不反对冲突对抗本身，在不涉及复杂的个人恩怨时，争议常常使得事物有所进展，并且保持一定的紧张对抗状态也许是某个组织有意识的长期方针。一些重要的社会进步就是由于毁灭性的力量解决了冲突之后才产生的。竞赛性的体育运动、各种室内游戏和扑克牌都是专门设计的冲突对抗，它们给人们的生活带来了乐趣。商业领域以及各企业之间不断升级的竞争，都能产生刺激作用，有利于整个系统效率的提高。因此，本书将论述这样的问题，即两个或更多的当事人认识到了彼此在利益和价值观上有分歧，他们（其中可能有一方或几方是被迫的)希望通过谈判来寻求一项折衷方案。谈判包括艺术和科学两个方面。这里，所谓“科学”的基本含义是指，为了解决问题所进行的有系统的分析；如果“系统的分析”这个词的意思有点含糊不清，那么，随着以后深入的讨y伦，它的含义定会越来越清楚。所谓“艺术”，也同样是含糊其词的，它包括：社交技巧，信赖别人和为人所信服的能力，巧妙地应用各种讨价还价手段的能力以及知道何时和怎样使用以上能力的智慧。很久以来，许多文献已深入讨论过谈判的艺术：但是，谈判的科学没有得到充分的发展，而且以前的研究对实践中的谈判者没有多大的指导意义。这里，·我的目的是尽量不使用数学语言来解释别人所研究出的一些科学理论，.进一步发展一些我自己的理论，在理论中掺进一点艺术，.以及论证艺术与科学怎样才能互相协作。争议常常没能友好和陸地解决，使所有各方都遵到了损失。比如小孩子之间打架，夫妻分居，工人通过罢工来解决对资方的不满，和国家之间通过战争解决纠纷等。本来是可以达成一项对所有争议人都有益的协议的，却常常没有达成。，即使达成了协议又常常效率不高：即本来可以达成各方面都更满意的协议。我坚信如果谈判者掌握了更高的技巧，许多争议是可以被有效地调解的。有一些争议还可通过介入者的努力得到最佳的调解。对于劳资纠纷就有一批受过较好训练但往往并不充分的调停人和仲裁人。从理想上说，他们应该是一批公正的、有高度道德和文化修养的内部调停人。这些人能给予谈判者建设性的帮助，也许是建议一个折衷方案；有时甚至可以依据他们的地位给出命令式的折衷方案，像明智的父母在帮助好争吵的孩子那样。这种内部调停人也有助于调解家庭纠纷。但是，我们很少能找到受过良好训练、能够帮助解决严重社会冲突的介入者，例如在犬城市各权益集团之间，在开发者与环境保护主义者之间，以及在国家之间。常常有这样的情况：尽管管理人员被委派去调停和仲裁其部属之间的纠纷，但他们却很少在专业教育中接受过如何掌提谈判技巧的指导。我认为，现在特别需要在谈判及介入谈判的艺术和科学方面加强训练。这种训练对外交家、军官、律师、政治家、实业家2以及那些预计到自己以后可能会卷入严重利益冲突的普通公民都是适用的。它不仅应该包括教授处理人际关系的艺术，而且还应该包括教授分析问题和解决问题的技巧。因此，本书将把现实中的谈判问题和简单的数理分析方法结合在一起讨论。它们既适合于争议人，又适合于介人者。下面我们首先概要地观察一下各种类型的争议以及研究人员在这个领域里所采用的研究方法。3第一章几个有关问题在我刚开始进行研究时，.就有一个宏伟的构思：把各种争议进行合理详尽的分类，同时使各类之间尽可能没有重叠。我只是在发展了一系列抽象的结构之后，才发现这种想法是可行的。但尽管如此，这种分类并不特别有用。为了本书的目的和给所有要讨论的题目以特殊的风格，这里只要概要地分类就足够了。我们将根据每种争议中最重要的特性来分类。两位当事人吗？双方对立的冲突与多方卷入的冲突是有很大区别的。一旦三位或更多的当事人卷人冲突，就可能形成几家之间的联盟，联合一致反对其他当事人。不带任何轻浮的意图，许多作者都把冲突(无论是经济的、政治的或是军事的)称为“博奕(game)”①，争议人称为“对策人”，策略分析称为“对策论”。对策论专家一直把双人对策与多人对策加以区别，而所谓“多人”，意思就是多于两人。海洋法公约谈判就是一个多人对策的例子，七十七国集团（实际上是由大约一百十四个发展中国家组成）是这个例子中的一个相当牢固的对策联盟。有时，在冲突中，争议的当事人并不十分明确。我们来考虑开发者与一群受到环境污染危害的市民之间的争议，市民们可以组成一个谈判实体，但他们还未这样做；也可能成立了一个组织，但在谈判过程中，其成员之间又可能存在着意见分歧，并进一步分裂为几派，每派都要求在谈判中有他们自己的代表。①game一词芙文原意有游戏的意思一译者。···试读结束···...

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图书名称：《心理学通识：摆渡人永远都是自己（刘嘉心理学基础30讲，《最强大脑》科学判官、北大教授魏坤琳推荐，得到APP超过10万人都在学）》【作者】刘嘉著【页数】297【出版社】广州：广东人民出版社,2020.01【ISBN号】978-7-218-14187-9【价格】60.00【分类】心理学-通俗读物【参考文献】刘嘉著.心理学通识：摆渡人永远都是自己（刘嘉心理学基础30讲，《最强大脑》科学判官、北大教授魏坤琳推荐，得到APP超过10万人都在学）.广州：广东人民出版社,2020.01.图书封面：图书目录：《心理学通识：摆渡人永远都是自己（刘嘉心理学基础30讲，《最强大脑》科学判官、北大教授魏坤琳推荐，得到APP超过10万人都在学）》内容提要：这是一部实用的心理学通识名家著作。全书覆盖基础心理学、发展与教育心理学、应用心理学三大领域；囊括心理学四大公理，30个经典实验，30个心理学核心概念；带给你“沉浸式”的现代心理学体验，帮助你获得全面系统的科学认知，快速掌握“科学的成功学”。《心理学通识：摆渡人永远都是自己（刘嘉心理学基础30讲，《最强大脑》科学判官、北大教授魏坤琳推荐，得到APP超过10万人都在学）》内容试读GENERALPSYCHOLOGYChater0。t。ec04tg604t5cc0e4gt4tt446t006。c。60440认识自我：我们一直活在对人性的最大误会中。。4t4eg。eece。0cee0ecc·4e。·cee。。e4e6我是谁？从何而来，又要到何处去？我们是如何从一个似乎一无所知的小孩，变成一个似乎又什么都知道的成人？我们为什么害怕死亡？序言PREFACE人性的阴影我们认为我们是了解自己的，这是因为我们知道我们的过去：出身于什么样的家庭，在什么样的小学、中学和大学读过书，做过什么样的工作，以及和恋人经历过的酸甜苦辣。更重要的是，我们不仅能看见我们的外在行为，还可以洞悉自己的内心，知道自己行为背后隐藏的动机与理由。但是，这是关于人性一个最大的误会！这是关于心理世界一个最大的错觉！正如月球的背面。由于潮汐锁定，月球永远以同一面朝向地球，所以自生物进化出眼睛以来，它们看到的月球永远是同样的一面，而月球的另外一面则始终隐藏在迷雾之中。直到1959年10月4日，苏联发射的月球3号探测器第一次从月球背面掠过，在距离月球60千米的高度发回了首幅月球背面的照片，人类才第一次目睹了月球背面的真实面目。原来月球的背面和正面如此不同：正面相对平坦，而背面崎岖不平、坑坑洼洼；正面约60%都被月海玄武岩覆盖，2而背面几乎都是高地斜长岩；22个月海19个分布在正面，只有3个很小的月海位于背面：背面的月壳最厚处达150千米，而正面月壳厚度只有60千米左右…我们看到了另外一个月球，一个自地球生物拾头凝视宇宙起完全不一样的月球。我们是否也有另外一面？一个我们看不到的另外一面？我是谁？从何而来，又要到何处去？我们是如何从一个似乎一无所知的小孩，变成了一个似乎又什么都知道的成人？我们为什么害怕死亡？害怕、忧伤和快乐的本质到底是什么？什么是意识，机器人有意识吗？什么是感情，动物有感情吗？为什么我们既能创造出伟大的思想、辉煌的奇迹、美丽的艺术，同时又在不断地通过战争、犯罪来毁掉它们？在这一章里，我们会从潜意识与意识的冲突、感性、意识和自我的成长这四个关于自我的最基本的支柱入手，去认识自我，看到另外一个截然不同的“我”，揭开“人性的阴影”。3。心理学通识SYCHOLOGY01潜意识与意识的冲突：我是谁？答案就在这一片黑暗之中弗洛伊德潜意识里的野蛮的、兽性的，甚至与道德背道而驰的想法，才是我们的本性；而我们引以为傲的道德、理想和高贵的灵魂，其实只是掩盖这些兽性想法的伪装。4ChaterI认识自我：我们一直活在对人性的最大误会中提香的《酒神祭》这幅画再现了酒神节的狂欢，而这种狂放的、毫无节制的感性行为，与文明社会的秩序格格不入。早在公元前7世纪，古希腊人在每年3月为了表示对酒神狄俄尼索斯的敬意，都要在雅典举行酒神节的庆典。在古希腊神话里，狄俄尼索斯是宙斯的儿子，少年时就被任命为狂欢之神。凡他所到之处，狄俄尼索斯便教人5。心理学通识SYCHOLOGY如何种植葡萄和酿出甜美的葡萄酒，并把乐声、歌声和狂欢带给世人，因此被称为酒神。意大利画家提香，在其画作《酒神祭》里再现了酒神节的狂欢。在橄榄树林中，少男少女们围在一起开怀畅饮葡萄酒。随着音乐逐渐热烈，他们开始意识迷离，欲望伸张，没有世俗的约束，只是为了欢乐而欢乐。显然这种狂放的、毫无节制的感性行为，与文明社会的秩序格格不入。于是，古希腊人又塑造了人类文明的守护神一日神阿波罗。与狂放不羁的酒神狄俄尼索斯不同，日神阿波罗端庄宁静，闪烁着智慧和理性的光芒。阿波罗用七弦琴代替了葡萄酒，用精神的沉醉代替了肉体的沉醉。酒神精神和日神精神是古希腊两种对立的精神。从动物演化而来的人本来就遗留了动物的兽性一自由自在，精力和欲望随时都可以像火山一样喷发。但是，当原始人聚集在一起建立部落乃至城邦后，秩序便是维持文明社会的基石。因此，现代人必须用后天的道德和法律来约束自己的兽性，遏制支配人类感性行为的欲望。所以在古希腊酒神精神和日神精神的冲突中，以理性6···试读结束···...

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《海洋科学》一书对海洋生物和海洋环境进行了全面而详尽的介绍，将海底世界的丰富内容带入了印刷页面。惊人的摄影作品揭示了从微观浮游生物到大鲸鱼，从海藻到海星的丰富生活。该书与自然历史博物馆联合出版，探讨了海洋的每个角落，从珊瑚礁和红树林沼泽到深海trech沟。在此过程中，借助清晰，简单的插图，它解释了生命如何适应海洋环境，例如揭示了石鱼如何释放其致命的毒液，以及海绵如何通过过滤流过的食物来维持自身生存。它还检查了塑造海洋的物理力和过程，从全球循环系统和潮汐到海底火山和海啸。对于我们大多数人来说，海洋世界是遥不可及的。但是借助摄影技术和最新技术，《海洋科学》使我们接近了生活在一个奇妙而几乎无法理解的美丽维度中的动物，植物和其他生物。Aiformativeadutterlyeautifulitroductiotomarielifeadtheoceaeviromet,TheScieceoftheOceaookrigthericheoftheuderwaterworldototheritedage.Atoudighotograhyrevealaaudaceoflife,frommicrocoiclaktotogreatwhale,eaweedtotarfih.PulihediaociatiowiththeNaturalHitoryMueum,theookexloreeverycoreroftheocea,fromcoralreefadmagrovewamtodeeoceatreche.Alogtheway,adwiththehelofclear,imleillutratio,itexlaihowlifehaadatedtothemarieeviromet,revealigforexamlehowatoefihdeliveritlethalveomadhowaogeutaiitelfyiftigfoodfromaigcurret.Italoexamiethehyicalforceadroceethathaetheocea,fromgloalcirculatioytemadtidetoudereavolcaoeadtuami.Tomotofu,themarieworldioutofreach.Butwiththehelofhotograhyadthelatettechology,TheScieceoftheOceariguucloetoaimal,lat,adotherlivigthigthatihaitafataticadalmoticomreheilyeautifulotherdimeio....

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