编辑评论：哈佛商业评论(HBR)是社会科学文献出版社于1922年出版的杂志，是哈佛商学院的标志性杂志。从一开始，它的使命就是改进管理实践。简介中文版《哈佛商业评论》于2002年进入中国大陆，2002年至2012年6月的十年间，以《商业评论》为题在中国大陆出版，社科文献出版社出版房子英文名为ForHarvardBuieReviewChia。自2012年7月起，《哈佛商业评论》中国大陆版权合作伙伴变更为SEEC。哈佛商业评论的主要特点1、自2012年7月起，新的简体中文版《哈佛商业评论》将与英文版同时出版。中国读者可以同步阅读《哈佛商业评论》的主要内容，分享世界最新消息。管理思想与商业经验[1].2、拥有资深的翻译和编辑团队，不仅拥有丰富的管理知识和经验，还能根据当地读者的语言要求准确翻译文章。在保持原汁原味世界级管理理念的基础上，还将为中国读者提供良好的阅读体验，更适合中国读者快速便捷的阅读。3、《哈佛商业评论》中文版60%以上内容来自《哈佛商业评论》英文版，30%以上内容来自中国本土企业案例行业研究与管理成果教学。更多本土化内容的加入，更适合指导中国企业管理实践，满足中国读者的需求。4、《哈佛商业评论》中文版将按照《哈佛商业评论》的标准收集中国本土的商业管理内容，反向提供给《哈佛商业评论》英文版杂志和网站，推广中国企业管理实践与国际化研究。哈佛商业评论df预览摘自原创作品开启完整的愿景，赢得真正的未来。没有一条路，它永远是平坦的：没有一种情况是永远静止的。世界的快速发展带来了更多的机遇，但也带来了来自不同维度的更复杂的挑战。从世界格局、宏观经济、行业发展、企业竞争，到公司战略、运营执行、产品创新、营销策略乃至每个人的职业成长和个人生活，都面临着“全地形”的挑战。关键是如何具备应对不同挑战的能力。因此，中国版《哈佛商业评论》与路虎共同打造了“哈佛商业评论X路虎全地形商学院公开课”，希望从更专业的角度提供“全地形”应对能力的实践。以独家分享的建议形式。正如深圳捷豹路虎IMSS产品与营销执行副总裁胡波在课程结束时总结的那样：“我希望通过全地形商学院的共同发展，我们可以走遍中国，为陆地带来多元化路虎经销商和用户。智能输出，以及更符合他们需求的智慧和实践体验。就像路虎全地形技术的公司一样，用户可以在雪地等各种地形表面上从容行驶，草地、碎石、泥土、岩石等驾驶，比如专业路虎教练的陪伴，一切尽在掌握。希望这次的共同努力，最终能打造出哈尔滨评论x路虎的黄埔军校。”从2019年9月21日上海第一堂课开始，到12月深圳最后一堂课结束，为期三个月的全地形商学院课程，公开课特邀东方总裁助理证券，首席经济学家邵宇博士，中信证券首席战略分析师，秦培京，博士复旦大学金融学博士等在上海、广州、成都、北京、深圳等地的全地形商场分享智慧，吸引了各行各业的学生前来聆听，他们全部成功获得哈佛商业评论X路虎全地形商学院定制的结业证书。女士。《哈佛商业评论》中文版执行制片人齐欣在课前演讲中表示，被誉为“管理圣经”的《哈佛商业评论》一直倡导长期主义，相信相信长期的企业——termim应该坚持三个基本原则：使命、价值观和工匠精神。拥有70多年发展、演进和技术积累的路虎，从诞生之日起就致力于打造能够应对各种路况的全地形车，打造了享誉全球的ATRS路虎全地形车。技术。两者结合是一种独特的精神气质和普世的商业价值观，即随时应对变化，不惧挑战。为此，特邀专家导师给予了广阔的视野和精辟的解释分析，为本次研究创造了诸多精彩瞬间。博士。邵宇以“商场全地形——巨变下的全地形应对与战略选择”为主题，分享了他对中国和全球经济未来趋势的看法。他着重分析了当前的国际关系、政治经济形势、国内经济政策环境等诸多问题，并对未来做出了预测。邵宇认为，未来十年将是国际国内经济环境、投资环境等关键十年，是未来中国成为第一大经济体的关键时间点，这也将是一个关键的十年。未来很长一段时间的关键点。市场带来更复杂的挑战。就像全地形科技一样，在当前和未来的投资过程中，要更加全天候地展望市场，合理配置资金，赢得全地形在商场的未来。秦培敬博士以“冲突、变化与方向”，在巨变下做出“全地形”分析和战略选择，并结合当前形势，给出了选择趋势行业的战略决策建议和定向资产。秦佩敬解读全球化巨变下中美博弈的弱平衡和现实挑战，梳理中美分歧的主线和暗线，对比中国的发展趋势与当前时代的美国：在经济巨变中，贸易结构、债务结构、需求结构、供给结构、趋势行业特征：在金融巨变中，“资产短缺”的根本特征导致理论长期来看，人民币一定是强势货币。最后，对“大变革”的源头和前景进行了深入总结。此外，哈佛中心（上海）董事总经理黄景生先生以“职场全地形--提高企业内部竞争力的八种快捷工具”为主题，围绕管理实践的具体过程》，分享商场、职场的“全能职场”。巨大的内外压力、压力的成因、解决问题的关键“地势”下，传授了Nudge微调法，成为企业管理的新趋势。他希望企业管理者能够通过管理的微调，让员工获得更高的幸福感，从而获得更高的竞争力。制造商、经销商等可以通过实践过程中的各种细微调整，让用户获得更高的幸福感，从而使品牌在市场竞争中获得更多优势。随着12月1日深圳最后一堂课的圆满结束，哈佛商业评论X路虎全地形商学院公开课圆满结束。“知敌知己，胜则无险；知天知地，胜则无穷。”以“全地形”愿景，打造“全地形”未来。社会赞誉“HBR信徒是推动全球公司发展的动力”——来自Mediaitro。《HBRC哈佛商业评论》杂志云杂志封面《HBRC哈佛商业评论》杂志云杂志封面“独立承载着管理史上的所有问题”——摘自《经济学人》“不可否认的影响力”——来自《财富》“管理圣经”-来自华尔街日报“令人钦佩”——来自福布斯“哈佛商业评论的信徒是全球公司背后的驱动力”-纽约时报“多年来弥合商业学者和实践管理之间的差距，通过卓越的编辑将学术问题应用于现实世界”-金融时报...

2022-04-28

小编点评：一口气获取您最关心的行业数据！付费知识产业经过爆发式增长，近年来逐渐进入稳定发展阶段。千寮联合24K社区、懒人设计、小裂变、维权骑士，输出了一份《2021年知识付费行业研究报告》，将助力知识从业者未来成长和行业​​转型5年。努力。2021年付费知识产业研究报告df图片预览简介《2021年知识支付行业研究报告》。该报告由7个部分组成，多达100页，首次发布80+项数据。包含最具前瞻性的行业观察，全链路洞察知识付费行业，为知识从业者提供未来5年的成长和发展。在行业中有所作为。本文将为您分析报告。付费知识产业经过爆发式增长，近年来逐渐进入稳定发展阶段。2020年付费知识受众将增长到4.18亿。直播、私域流量、视频账号的普及，为付费知识产业的发展提供了新的可能。更多机遇和挑战的背后，有偿知识从业者有哪些新变化？付费知识受众的新特点是什么？在线教学场景有哪些新趋势？知识产品形态有哪些发展？本报告主要采用行业深度访谈、桌面调研方式，结合写作团队平台大数据，对知识付费行业公开信息进行筛选，输出真实有效的数据结论，收集行业您最关心的数据。报告背后，调查历时30天，抽样4000+样本，调查范围覆盖50+城市，平台大数据多达300条。含金量不言而喻。可以说，这份报告对整个行业和每一位知识从业者都有重要的参考价值。优秀的预览我。发展现状：商业模式更加成熟，营销方式更加多元化2017年以来，中国付费知识产业市场规模迅速扩大，2020年达到392亿元，预计到2021年将达到675亿元。随着互联网行业的不断发展，付费知识行业获得流量红利。随着知识付费平台运营模式的逐渐成熟，内容和形式的不断丰富，行业整体市场规模有望快速扩大。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》二、行业“前景”和“钱景”是进入行业的主要驱动因素40.83%的从业者表示选择进入这个行业是因为看好行业的发展前景。另有24.06%的从业者是因为他们想开办个人副业。18.34%的从业者因公司业务发展进入行业，传统行业转型的壁垒逐渐消失。全年有8.48%的从业者因疫情进入行业，最终在知识行业实现了可持续经营。这说明疫情加速了线下转型，催生了一批新的从业者。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》三、从业者能力模型：最强的内容制作，最弱的数据分析对于“知识从业者最擅长什么？”的问题，“课程制作”的输出是基本功，其次是后端的“营销转型”，其次是“引流和获客””。制作-宣传-销售，基本的销售转换流程，从业者基本掌握。但是，大部分从业者不擅长后端“私域流量建设”和“数据分析”，明显落后。另一方面，在最希望提升能力的从业者中，“交通”和“实现”仍然是从业者最关心的核心话题。私域作为一种可以直接重复到达的流量，越来越受到从业者的重视。企业和微能力的不断开放以及视频账号的强势普及，让从业者对“私域建设”有了更多的学习需求。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》第四，冷启动，付费推广不再是粉丝增长的主流形式随着公域流量越来越贵，付费推广不再是粉丝增长的主流形式。在知识商店冷启动阶段，29.71%的从业者会选择从自己的朋友圈号召亲友转发，积累第一批粉丝。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》五、知识商店私域引流：裂变为主，视频号后发课程上线后，超过76%的从业者会选择社交关系链营销，通过激励，让用户通过自己的社交关系影响身边的人，形成第二批用户，第二批用户会在复制这个过程中，最终形成裂变效应，达到目的。那么，如何继续为店铺吸引流量呢？下半年视频号继续发力，依托微信生态，视频号引流已超过短视频引流，占比15.36%。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》六、优质免费内容的积累有利于裂变，分发激励有限对于用户而言，超过50%的用户更愿意分享优质内容和免费知识。对于内容生产者来说，积累优质的免费内容有助于裂变。同时，一条优质的推文直接影响到课程的注册、转化和后续传播。内容制作者除了努力打磨课程外，还需要写支持推文。钱潮联合小裂变、24k社区、懒人设计等品牌发布《2021年知识支付行业研究报告》总结目前，付费知识课程的个性化程度已经很高。内容生产者不再是行业内的顶级流量V和名人。越来越多细分领域的知识从业者加入付费知识行业和圈层逐渐下沉，新的一线和省会城市发展迅速，二三线城市紧随其后。随着市场的下沉，腰部和尾部的内容创作者将发挥越来越重要的作用，行业内将出现大量内容资源。百度、今日头条等互联网头部平台的进入，将为行业提供整合资源的有效途径，为当前的流量瓶颈提供新思路和解决方案。为了将付费知识的内容最大化，触达多个领域的用户，加速技术的融合和应用是必然的。人工智能将赋能在线教学，知识课程有望实现智能辅导，进一步升级用户体验，提升平台运营效率，推动行业生态建设向良性发展。作为微信生态知识支付平台的领导者，钱潮将在技术上不断创新和发展，为用户提供更优质的产品和服务，为知识支付行业的可持续发展和行业转型贡献力量。...

2022-04-19

编辑评论：护理哈佛医生和阿尔茨海默病妻子10年作者ArthurKleima，著名医学人类学家，在文化精神病学、全球健康、社会医学等领域也享有重要地位，担任美国国家科学院院士和美国国家艺术与科学院院士。简介什么是阿尔茨海默病？如果有一天你的家人突然不认识你了，你该如何应对，如何安抚，如何照顾？面对注定以“失败”收场的战斗，面对亲人终将失去理智、迷失自我的结局，被现实打击的我们如何与孤独共存？这本书讲述了一个关于“关心”彼此的感人故事。在被诊断出患有早发性阿尔茨海默病后，Keowe开始以丈夫和医生的身份照顾妻子。书中讲述了他在医学界的人生历程和他与妻子的故事，从中可以看出凯博文与妻子之间的真挚感情，以及现代医学和医学教育中对“关怀”的忽视。，可以看到“关心”如何为我们每个人找到意义。他用自己的身世，强调“关怀”是医学的核心。图书特色这是一封用十年关怀写下的感人情书，是精神科医生践行的“科学关怀指南”。哈佛大学著名人类学家、医学人类学创始人柯博文以亲身经历为大家写了一堂必修课——“我的整个职业生涯都在研究疾病和护理，但为了我所爱的人。成为真正的家庭照顾者的经历是一份难得的礼物。”直击医学本质，直面医患矛盾，直击医护核心。著名人类学家、加州大学洛杉矶分校中国研究中心主任闫云翔，北京大学哲学系教授吴飞推荐序言；复旦大学人类学研究所教授潘天舒担任审稿人；清华大学社会学系教授，公共卫生研究中心主任景军，中国科学院院士、北京大学第六医院院长陆琳，上海市精神卫生中心主任许一峰《查无此人》中心、作者、文学翻译家，联合推荐。书籍内容中国读者前言一份关怀与人类荣耀颜云翔第二节吴飞在江源的照料前言第一章年轻时第2章成为一名医生第3章我遇见了琼Chater4我与中国的不解之缘Chater5点燃关怀之火第6章西雅图的黄金时代第7章毫无预兆的开始第8章是医生和丈夫第9章黑暗的日子第10章护理实践的悖论第11章：寒夏、秋收和冬收结束谢谢姚昊后记参考书目和推荐读物本书前言《关爱》第一版于2019年9月17日在纽约上映，距离这本书中文版的序言写完才半年多一点，但谁能想到这六个月会完全改变我们的生活吗？在我写这篇前言的时候，Covid-19大流行已经关闭了世界大部分地区，人们不得不担心健康和生活问题（主要是绝望的问题），而这种关注程度也比我见过的高在我生命中。如果人们曾经不熟悉护理（无论是专业护理、家庭护理还是自我护理），那么那些时代已经一去不复返了——今天，世界各地的人们意识到健康和医疗保健是最重要的事情。然而，当新闻媒体将注意力集中在被隔离者和一线工作人员（如医务人员）的经历上时，我们也注意到，在关爱和关爱方面，这些报道是相当肤浅的。《关怀》一书提供了不同的视角。它关注和探索：家庭、个人和医务人员应该如何提供护理？在护理过程和不同的护理情况下，对他们来说最重要的是什么？Care提出了一种关怀和关怀的思维方式，可以更广泛地应用于COVID-19和其他疾病，从突发的健康灾难到慢性疾病。有没有人性的温暖，人性的“存在”，如何将个体家庭的资源与专业的照护体​​系相结合，支撑长期照护的沉重负担，如何保存我们共同生活的记忆——这些都是护理和护理的基本要素和过程。《关怀》讲述了我已故的妻子琼克莱曼，以及我沉浸在中国文化和社会中的故事。它改变了我们是谁、我们的生活方式、我们建立家庭的方式、我们的职业兴趣以及我们生活中最重要的事情。半个世纪的交往让我成长为丈夫和医生，这本书讲述了我的成长故事——从台北，到长沙，再到上海、北京、香港和其他华语地区。随着我们对中国语言、文学、历史、人类学和政治学的了解越来越多，我们的理解也在不断变化。在这些深情和道德反思的故事中，你会看到中国的人和事。中国的一切都定义了我们的生活、我们的自我意识、我们的人际关系和我们的价值观。从1969年到2011年，我和琼在东亚中国地区生活了七年半。我们的很多朋友，甚至大部分朋友都是中国人。我们的孩子安妮和彼得在很小的时候就学会了说中文。安妮后来在哈佛大学学习中文，并在耶鲁大学完成了关于香港住房政策的博士论文。后来，她嫁给了一个华裔美国人，他们的两个孩子（我的孙子和孙女）都会说中文。彼得获得了博士学位。毕业于康奈尔大学，成为土壤科学家，领导美国农业部的环境研究项目，并就中国的环境保护问题提供建议。在写这篇前言的时候（琼逝世9年后），我还在南京筹划一个名为“中国养老社会技术”的合作项目。有数名中国博士。该课题组的学生帮助中国建立了医学人类学学科。与我共事过的其他博士后研究员、精神科医生、社会医学专家和公共卫生从业人员现在直接参与应对COVID-19危机。所谓的生命之轮，会重演。除了这些故事之外，《关怀》还讲述了其他故事，尤其是琼和我在那可怕的十年中所经历的一切。在那十年中，琼因进行性阿尔茨海默病而失明和痴呆，最终过早死亡。在这个过程中，我成为了琼的主要家庭照顾者，笼罩在我身上的无知面纱似乎被揭开了，我更清楚地看到了照顾的意义，以及照顾者的要求。我开始将照顾理解为从童年开始的事情，男孩和女孩在学习如何照顾自己、如何“担心”生活和人际关系以及如何照顾他人方面经历了不同的社会化过程。我也意识到，对于处于巅峰期或晚年的人来说，关怀可能并不意味着同样的事情。在接下来的章节中，你会读到我学到的东西。总之，我相信关怀是我们生活、家庭和朋友关系中最重要的事情之一。这既是对他人的善行，也是对自己的善行。关怀是将我们的社会凝聚在一起的粘合剂。而这本书的写作本身就是一种关怀的行为，既是对琼的怀念，也是对自己的一种启迪。衷心希望这本书能给中国的护理工作带来一些帮助。也希望能给医护人员带来一些帮助。这本书中可能有我对生活艺术的一点点智慧。我想用这本书作为对中国人民和中国文化给予我的一切的回报。陪伴患有老年痴呆症的妻子十年，医生的丈夫的关怀方式在当今的国家，公众对抑郁症这种精神疾病早已耳熟能详，并开始改变其狭隘的偏见，以更加包容、开放的态度来看待它。但在1980年代，不仅公众对抑郁症缺乏了解，甚至医生在诊断时也经常将其简称为“神经衰弱”。“神经衰弱”一词是1860年代一位美国神经病学家创造的，用来表达由于压力导致神经系统最终崩溃。但它过于模糊和笼统，最终无法再被使用。然而，在1980年代的中国，这个词仍然很流行。因为当时的精神科医生只从病理角度对患者进行诊断和治疗，而忽略了他们所遭受的家庭和社会创伤。作为在中国进行研究的美国学者，凯博文注意到了这一点，成为第一个在国内进行抑郁症研究的外国人。从此，他与中国结下了不解之缘。他不仅是改革开放后最早来大陆做研究的美国专家之一，而且在哈佛期间培养了大批中国人类学家。广泛的学术合作。凯文对于凯博文来说，寻找疾病背后的社会和家庭因素，从人文的角度进行治疗，或许能让患者真正得到治愈。这不仅适用于抑郁症，也适用于所有疾病。苦难可能是一个人的生命凯文出生在一个富裕的家庭，虽然他听说过和读过贫穷和苦难的故事，但他从未接触过或尝过它。在医学院度过的临床岁月，让他第一次对人类的苦难有了全面而深刻的认识和体验。他在硅谷中心的圣克拉拉县医院，在那里他看到了许多从墨西哥移民的女性农场工人，她们的孩子营养不良。这些孩子不仅吃不饱，而且免疫功能也很差，长期接触大剂量农药，寄生虫和传染病并存。急诊室里经常有空巢老人，他们非常瘦弱，每天的生活费往往不到一美元，无力支付最基本的医疗保健服务，而且总是有各种典型的贫困症状。慢性疾病如肺结核、皮肤伤口感染发展成巨大脓肿、未经治疗的肿瘤......还有一位白发苍苍的老妇人，在年轻时与一名从法国战场归来的士兵感染了梅毒。然而，在青霉素出现之前，唯一的梅毒药物含有砷。药物对她的身体造成了严重的不良反应，她出现了肝损伤和皮肤发黄。她担心自己的身体，害怕把梅毒传染给别人。肉体上的疼痛折磨着她，但同时，她也无处抱怨灵魂的重担……贫穷撕裂人们的生活，直到它摧毁一切。苦难就像水刑，长时间地折磨人，慢慢地直到窒息。对于苦难，我们中的许多人缺乏真正的理解和体验，因为它是遥远而抽象的。只有把这个词转化为新鲜的生命，我们才能开始领悟它的深刻内涵。苦难不是一个名词或一个故事，它是一个人的生命。如何理解医患关系如果您了解痛苦，您就会了解患者背后的原因。病理性疼痛下，有患者的成长环境、家庭情况、人际关系、生活条件等因素。然而，现实情况是，许多临床医生对患者的困境一无所知，充满了偏见和挫败感。因缺乏相互理解而产生的误解和偏差，也成为医患矛盾的根源之一。当他的妻子被诊断出患有阿尔茨海默病时，患者家属凯博文从另一个层面理解了医患关系。他所爱的人的状况让他很担心，但专业医生从未给他关于家庭护理人员的建议，也没有人认为物理治疗师或来访护士能够帮助他们。对于专业医生来说，最重要的是患者的大脑状况，而患者及其家属要面对的实际问题则是次要的。这是不同岗位的患者和医生在思维上的必然差异。凯博文和他的妻子凯博一是哈佛大学中国语言文学教授。照片ArthurKleima和JoaKleima(cToriEkerod)在医生恶性伤害事件频发后，医患关系是我们不得不关注的问题。当从外部找不到解决方案时，也许答案就隐藏在里面。“任何护理都必须基于被护理者最迫切的需求，了解他们的痛苦、挣扎和恐惧。”凯博文认为，医生为患者提供的不仅仅是医疗手段，更应该是关怀。护理需要我们的耐心、细心和热情，才能真正将患者的生活和情况铭记于心。但是，临床工作非常辛苦。想要长期从事临床工作，保持高水平的专业素质，真的不可能接近和渗透到每一位患者的世界。人文医学的理想主义实践在疲惫的现实面前如此脆弱。护理实践的困境凯文写道：“这个世界上似乎有成千上万种苦难，但医学却忽略了它们。”这种无知可能是不必要的。Kelvi的学生Adele从小学起就立志成为一名医生，一名关心她的病人并将他们的痛苦经历置于一切之上的医生。毫无疑问，她会是那种把病人的利益放在第一位的医生。第一年当内科住院医师，一天，她已经忙着在病房工作，晚上上夜班，去急诊室，处理许多棘手的临床问题。当晚凌晨两点，休息了不到半小时的阿黛尔又被吵醒了。患者第二天将接受大手术。阿黛尔治疗完毕，想赶到病房门口，在晨检前眯了眯眼，却被病人拦住了。患者对即将进行的手术感到紧张，想和她聊天。阿黛尔脱口而出，拒绝了病人。当阿黛尔意识到自己的所作所为时，她非常沮丧。在残酷无情的临床现实中，她没有时间照顾她的病人。在妻子患上阿尔茨海默病后，每当凯文作为患者家属想与医生交谈或需要护理支持时，医生都会表示不解。这些专业的神经科学家医生是最忽视关心的人。他很伤心，但更可以理解的是，这样的系统控制了他们的医疗费用，并希望他们在有限的时间内看到尽可能多的病人。在这样的制度下，医生无法确保他们与家人保持良好的关系。KaiBowe根据他多年的临床经验和医学人类学的学术背景，更重要的是，他作为家庭护理人员的经验考虑了医学护理实践。关怀，一种极具人文精神的理想化实践，实际上面临着四个悖论。第一个悖论，传统上医学将护理置于其临床实践的核心，但经过数十年的发展，护理在医生的实践中越来越边缘化。第二个悖论是，与其他医疗专业人员和家庭成员相比，医生对护理的贡献要少得多，但医生往往会忽视这些重要的工作伙伴。第三个悖论是医学教育的新生往往对护理实践和社会心理学表现出更大的兴趣。但结果表明，随着医学教育的进步，对医学生的关怀能力有所减弱。最后，医疗改革旨在促进护理实践，结果却很矛盾地破坏了它。将护理整合到医疗保健系统中是一项具有挑战性的工作，有时甚至是理想主义的工作。然而，人类不会停止前进，我们总是在攀登更高的山峰。正如中国科学院院士、北京大学第六医院院长卢林所说：白头偕老，优雅离去，是我们每个人最后的尊严。在离开这个世界之前，每个人都能得到很好的照顾，这是我们现代社会和文明的方向。国际医学人类学和心理健康领域的代表凯博文在新书《关怀：哈佛医生和他的妻子患阿尔茨海默病的十年》中，结合自己的经历，描述了他对“阿尔茨海默病”的深刻理解。护理”，指出了医疗体系中的各种问题和悖论。从个人的苦难到人的苦难，从家庭的关怀到社会的关怀，凯博文在本书中呈现了他对生命理解的巅峰。他写道：“我的整个职业生涯都在研究疾病和护理，但是为了我所爱的人而成为真正的家庭照顾者的实践经验是一份很棒的礼物。”gt这是我们所有人都应该拥有的礼物，毕竟，我们都曾经、现在或将要成为所爱之人的照顾者。...

2022-04-16 批判医学人类学 生物学悖论

编者评论：哈佛谈判经典在线阅读今天小编给大家带来的是哈佛经典谈判技巧的在线阅读，世界知名谈判和心理学大师的经典著作，全球商界和商学院的热门谈判课程！Ikow创始人兼CEO王崇伟负责翻译编辑推荐两位作者在谈判领域工作多年。他们的研究和实践活动遍及数十个国家，涉及数十个行业。他们合作的机构大多是IBM、世界银行、西门子等大型知名机构。本书以心理学和行为经济学对人类认知和行为规律的研究成果为基础，有科学保障。此新版本由国内谈判专家王崇伟先生翻译，曾在美国和中国香港大学教授正式谈判课程，并为国内公司提供咨询和培训服务，更好地呈现了作者想到。这本书不仅有详细的案例研究，还有使用它的实用指南。无论您是谈判的CEO、企业家、行政人员、律师、警官、教师，还是只是认为谈判任重道远的普通人，您都应该将这本书放在手边。这是因为大家随时都会遇到交流场景，任何沟通在某种程度上都是一种谈判，本书中的策略和方法可以让你的沟通技巧至少提升一个档次，让您的沟通更高效，帮助您创造更多价值，改善您的人际关系！畅销书《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维和领导力之父沃伦·本尼斯对这本书赞不绝口！简介如何在谈判中创造价值？如何在看似无望的谈判中扭转局面？如何在赢得每一场战斗的同时保持自尊、扩大人脉并提高声誉？哈佛商学院教授迪帕克·马尔霍特拉（DeeakMalhotra）和马克斯·贝兹曼（MaxBazema）的哈佛谈判经典不仅解决了这些问题，还涵盖了谈判者在谈判主要场景时可能遇到的一切：本书的第一部分介绍了最基本的谈判策略，其中可以帮助您建立正确的谈判认知模型，并将其应用到各种谈判情境中，例如准备谈判的5步法、常见的谈判7错误等；第二部分，从认知心理学的角度，解释为什么这么多人在谈判时容易出错，以及如何处理；第三部分，分析在实际谈判中会遇到的一些典型情况，如寻找影响策略、寻找谈判盲点等。关于作者迪帕克·马尔霍特拉世界著名的谈判代表和哈佛商学院教授。在哈佛MBA项目和众多高管培训项目中教授谈判，并作为牛津大学布拉瓦特尼克政府学院的客座教授，经常为来自世界各地的客户提供谈判咨询和谈判培训。马克斯·贝兹曼世界著名的管理大师，应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理杰西·伊西多尔·施特劳斯教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。被著名管理杂志《ExecutiveExcellece》评为全球前30位管理作家、演讲者和教师之一。译者：王崇伟一智一航创始人兼CEO，香港大学名誉讲师，江西财经大学客座研究员。中国科学院心理研究所和俄亥俄州立大学拥有心理学硕士学位，师从世界顶级谈判代表罗伊·J·莱维克。目录第1部分谈判策略第1章如何在谈判中获得价值谈判者实现价值的策略准备谈判的5个步骤协议评估谈判结果谈判中的7个常见错误如何正确引用你可以让对方更“狠”七种有效的讨价还价策略协商双方的关系管理您的满意度第2章如何在谈判中创造价值多问题协商谈判过程谈判分析你的目标应该是最大化价值创造价值的4种准备策略创造价值的3个执行策略创造价值的谈判后策略创造价值的天才第3章如何使用侦探谈判获取信息侦探谈判的七项原则从“口无遮拦”的谈判者那里获取信息的5大策略谈判是一场信息博弈第二部分谈判心理学第4章认知偏差：你看到的不是真实的当理由失败时零和偏差令人眼花缭乱的偏见非理性投资升级表达陷阱头脑的偏见，头脑的偏见第5章动机偏见：你不想看到事实不相容的动机自我中心主义过度自信、非理性乐观和优越感自利归因自责和厌恶消除偏见第6章自我和其他偏见：在非理性世界中进行理性谈判应对自我偏见的3种策略应对他人偏见的4种策略下一步第三部分：谈判实践第7章寻找影响力策略相互影响的8种策略6种保护自己免受影响的防御策略影响范围第8章：识别谈判中的盲点潜在的谈判者对方的决策规则对方的信息优势竞争对手的优势未来需要的信息你面前是什么如何拓宽视野为什么谈判天才的盲点很少第9章处理谎言和诡计4种先发制人防御谎言和诡计的策略5种测谎策略如果你发现别人在说谎，你该怎么办？撒谎的7个好方法谈判天才从不撒谎吗？第10章解决道德困境有限的道德问题利益冲突隐式关联和偏见寄生价值创造夸张的贡献如何管理自己并了解你的对手高贵的谈判天才第11章处于不利地位时如何谈判当你没有权力时的5大策略打破当前权力结构的三大策略谈判天才和权力第12章如何在不信任和非理性面前进行谈判处理非理性处理不信任处理愤怒处理威胁和最后通牒处理面子问题好看又好用第13章什么情况下不协商时间就是金钱当你的最佳选择很糟糕并且每个人都知道时当谈判发出错误信号时当谈判可以影响关系时当谈判在文化上成为禁忌时当你的最佳选择比对方提供的更好时谈判天才就不能谈判吗？结论：成为非凡的谈判天才译者后记正确的谈判应该是什么样子...

2022-04-16 非理性策略 非理性决策模式

编辑点评：哈佛商业评论认识人工智能df是哈佛商学院的标志性杂志，人类文明最主要的推动力是诸如蒸汽技术、电力、内燃机、计算机、互联网等通用技术，能与上述技术媲美的就是AI。哈佛商业评论认识人工智能df预览图人工智能的定义人工智能的定义可以分为两部分，即“人工”和“智能”。“人工”比较好理解，争议性也不大。有时我们会要考虑什么是人力所能及制造的，或者人自身的智能程度有没有高到可以创造人工智能的地步，等等。但总的来说，“人工系统”就是通常意义下的人工系统。人工智能的统计学法90年代，人工智能研究发展出复杂的数学工具来解决特定的分支问题。这些工具是真正的科学方法，即这些方法的结果是可测量的和可验证的，同时也是人工智能成功的原因。共用的数学语言也允许已有学科的合作（如数学，经济或运筹学）。STUARTJ.RUSSELL和PETERNORVIG指出这些进步不亚于“革命”和“NEATS的成功”。有人批评这些技术太专注于特定的问题，而没有考虑长远的强人工智能目标。人工智能的研究范畴语言的学习与处理，知识表现，智能搜索，推理，规划，机器学习，知识获取，组合调度问题，感知问题，模式识别，逻辑程序设计，软计算，不精确和不确定的管理，人工生命，神经网络，复杂系统，遗传算法人类思维方式，最关键的难题还是机器的自主创造性思维能力的塑造与提升。...

2022-04-10 哈佛商业评论分析 哈佛商业分析

《念完哈佛念阿弥陀佛》：传奇公子半生自述，寻找生命答案的非凡旅途。书名：念完哈佛念阿弥陀佛作者：陈宇廷出品方：果麦文化出版年：2015-1页数：341类别：人物传记格式：df/eu/moiISBN：9787551801645《念完哈佛念阿弥陀佛》作者简介：陈宇廷，传奇公子。现代修行人。国民党名将陈诚长孙，台湾前“监察院长”陈履安长子。毕业于普林斯顿大学电机系，后获哈佛大学MBA学位。曾三度任职于麦肯锡咨询公司。1992-1995年出家为僧3年。1996-2003年投身家族公益事业。期间，组织护持、修整上百座汉、藏寺院及闭关中心，向近百位高僧大德请法。2002年与格莱美心灵音乐家央金拉姆结为夫妇。2010年应邀加入由美国洛克菲勒家族发起，由全球28国76个政商家族组成的“世界公益家族协会GPC”并担任理事兼大中华区代表。2013年与父亲陈履安开始推动“觉性科学”，将禅修的理论和方法科学化、现代化、生活化。《念完哈佛念阿弥陀佛》内容简介：《念完哈佛念阿弥陀佛》是2015年三秦出版社出版的图书，作者是陈宇廷。本书讲述了作者自己传奇的半生经历。他是国民党陈诚将军的长孙。毕业于普林斯顿和哈佛MBA，曾为麦肯锡资深顾问。为了寻找生命的答案，他曾经出家为僧三年，在禅宗、汉传佛法、藏传佛法中找寻修心的方法；又到西藏、青海、云南、印度、尼泊尔，追随近百位高僧活佛学习。他以非凡的勇气和坦诚写下这本《念完哈佛念阿弥陀佛》，是希望“让认真寻找心性的朋友们，不必走弯路。”在这本不一样的自传里，陈宇廷讲述了自己传奇的半生经历：在台湾的少年时光，在美国求学的生活，在投资银行和麦肯锡工作的岁月，出家求法的经历，和格莱美音乐家央金拉姆的传奇婚姻。《念完哈佛念阿弥陀佛》语言朴实，细节丰富，精彩纷呈。适合佛学爱好者、商务人士，以及一切对生活有疑惑的人。...

2022-04-07 央金拉姆儿子 央金拉姆是哪里人

由于链接经常和谐，需要本书电子版的朋友可以关注微信公众号：【三无书舍】(awuook)，首页回复数字133，下载地址自动弹出。书名：哈佛社交礼仪课作者：刘丽娜出版社：中国法制出版社：类别：社交礼仪格式：dfISBN：9787509395868作者简介：刘丽娜，作家，个人品牌顾问，个人和企业形象推广专家，有丰富的礼仪知识和个人品牌建设经验，精通中美礼仪，特别擅长礼仪形象，礼仪商业发展，帮助许多企业家创造适当的商业形象。《哈佛社交礼仪课》内容简介：如今，社会竞争越来越激烈。为了表现出更强的竞争力，除了优秀的专业能力外，还需要良好的专业形象和优秀的商务礼仪。礼仪是世界各地的一个重要话题，中国更注重礼仪。因此，人们越来越需要丰富的礼仪知识和良好的个人形象。本书内容专业、丰富、叙事形式新颖，具有较强的阅读和出版价值。本书从哈佛礼仪课程和礼仪教育中汲取精华，展示了职场和商务交集过程中可能出现的各种礼仪问题。摒弃了限制多、枯燥、难以记忆、难以实践的商务礼仪书写法，采用距离现实的商务实践*写作接近真实案例。下载地址：移动高速下载联通高速下载高速下载电信...

2022-04-05

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2022-04-02 《可行性研究报告》 可行性研究性报告

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2022-04-02 《哈佛商业评论》中文版 《哈佛商业评论》采访单伟建:美国人不了解的中国

书名:哈佛商业评论・像管理者一样思考（全15册）作者:哈佛商业评论格式:EPUB浏览:613标签:商业管理经济...

2022-10-25 《哈佛商业评论》中文版 《哈佛商业评论》采访单伟建:美国人不了解的中国

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2022-04-01 《可行性研究报告》 可行性研究性报告

作者：哈佛商业评论出版社：浙江出版集团数字传媒有限公司格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT构建实验文化(《哈佛商业评论》2020年第3期/全12期)试读：版权信息书名：构建实验文化(《哈佛商业评论》2020年第3期/全12期)作者：哈佛商业评论排版：zm出版社：浙江出版集团数字传媒有限公司出版时间：2020-03-18本书由浙江出版集团数字传媒有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。—·版权所有侵权必究·—致读者TOTHEREADERS冬天再长，春天也在回来当我们准备2020年3月刊的稿件时，正值全国战“疫”进入攻坚阶段，与许多企业一样，本期杂志的印刷、配送环节势必不如以往顺利，但我们还是决定正常出刊，希望尽力让那些深爱本刊的读者能如常收到杂志，收到我们惦念读者，不负期待的心意。不知道本期杂志到您手上时，疫情是否已经好转，您和您的家人是否安好?在此，《哈佛商业评论》中文版全体同事对在这次疫情中离去的人们致以最深切的哀悼，对奋战在一线的医护工作者、媒体同行致以最崇高的敬意。在举国战“疫”的同时，从大洋彼岸也传来不幸的消息:2020年1月23日，哈佛商学院教授，“颠覆性创新”理论创始人克莱顿·克里斯坦森(ClaytoChritee)在美国马塞诸塞州因癌症并发症离世，享年67岁。多年来，克里斯坦森都是《哈佛商业评论》最高产的作家之一，无数管理者受到“颠覆性创新”理论的影响，全球最有影响力的企业都将之奉为创新圭臬。在本期杂志中，我们特别推出了纪念专题，与读者一起追思这位当代管理大师，重温他的经典理论和思想。本期聚光灯栏目是一组关于构建实验文化的文章。在日趋数字化的今日世界，随机可控的对照实验是一种创造或提升在线体验的重要方式。众多企业都发起在线测试以期获得用户的真实反馈，却无功而返。但障碍并不在于工具，而在于企业没有创建相应的文化。作者就如何改进给出了具体的建议，包括:营造培养好奇心的环境，将数据置于意见之上，让每个人都可以开展测试，所有实验都以符合道德伦理的方式进行，管理者要拥抱新的领导模式。测试有着不确定性，也会付出不菲的代价，让它们有所回报最好的办法就是:让所有信息向所有人透明，让人们能自由安全地表达意见，团队领导人以身作则，创建有效的系统、资源和组织结构。2020年的开始如此沉重，有巨星陨落，有苍生罹难......但无论这个冬天多么漫长都终将过去，我们期待春天早日来临。《哈佛商业评论》中文版编辑部hrchia.org主创者Cotriutor20世纪90年代初，斯特凡·索凯（StefaThomke）是麻省理工学院的博士生，也是一名电气工程师。在这两个职位上，他都专注于研究芯片设计的测试和实验管理。“实验应影响到公司的每个人和每件事，而不仅限于研发和运营部门。”现为哈佛商学院教授的索凯说，“大规模在线实验的能力正在改变企业的竞争方式。”他发表在本期的文章节选自他的新书《实验的作用》（ExerimetatioWork），探讨了如何创造让实验成为生活方式的文化。在攻读工商管理和市场营销高级学位之前，阿耶莱特·以色瑞利（AyeletIraeli）是以色列情报部队的中尉。她在部队里学到的分析技能，之后用在了她对线上和全渠道零售的研究中。在本期文章中，现为哈佛商学院助理教授的阿耶莱特和合著者小尤金·泽莱克（EugeeZelekJr.）阐述了品牌如何利用定价政策来减少未经授权的折扣。她说：“中间商违反品牌规定的频率之高令我惊讶，我希望找到制止他们的办法。”卢英德（IdraNooyi）1998年担任百事公司（PeiCo）企业战略高级副总裁时，CEO罗杰·恩里科（RogerErico）对她说，他希望把公司打造成21世纪的标志性企业。卢英德问这是什么意思，他回答说：“我不知道，你自己想明白吧。”创建标志性公司的目标一直在卢英德心中——2006年10月，她成为百事CEO，开始着手实现这一目标。在本期文章中。她与合著者维贾伊·戈文达拉扬（VijayGovidaraja）阐述了百事公司如何通过战略设计和执行，建设更可持续的未来，并以身作则，打造以目标为导向的现代公司。丹·洛瓦洛（DaLovallo）在康奈尔大学学习微观经济学时，想不通为何人类是理性主体。沿着这一研究线索，他首先找到了经济学家理查德」塞勒（RichardThaler），最终找到了心理学家兼经济学家丹尼尔」卡内曼（DaielKahema），随后成为卡尼曼的博士生。洛瓦洛现在是悉尼大学教授和麦肯锡高级顾问，他与卡尼曼合作撰写了大量行为经济学的学术和管理文章。他们在本期杂志发表的文章是最新一篇，合著者是蒂姆」科勒（TimKoller）和罗伯特」乌兰纳（RoertUhlaer）。hrchia.org拆除“销售机器”随着技术的不断突破，客户的学习能力和掌握信息能力越来越强，过去习惯于一板一眼规范行事的“销售机器”失灵了。销售领导者应该放弃他们对流程的苛求，允许销售人员依照自己的洞察力和判断展开行动；组织同时需要改善销售氛围，建立正确的激励措施和奖金制度。CEB董事总经理、执行董事和研究总监布伦特·亚当森、马修·狄克逊和尼古拉斯·托曼|文如何销售新产品托马斯·斯蒂恩伯格、迈克尔·阿亨｜文激励销售员不能只靠钱丹尼尔·麦金｜文销售人才离职可预测萨朗·桑德、V·库马尔、阿什利·戈莱茨尼、托德·莫莱尔｜文《哈佛商业评论》中文网精彩内容推荐患者因何不信任AI?者认为他们的医疗需求是独一无二的，不能通过算法得到充分解决。为了实现医学人工智能允诺的诸多好处和成本节约，医疗提供机构必须找到克服这些疑虑的办法。无聊可能有好处有充分数据证明工作无聊的负面影响：例如，无聊会导致员工犯错、违反规则或在上班时间上网闲逛。一项新研究发现了一个好处：无聊可以让员工在接下来的任务中更有创造力。流媒体定价错在哪？如今，有如此多的流媒体服务可供使用，只提供一价通看的方案是一个错误。这样做会限制一家服务商的客户群，使其在竞争对手裁制更佳的定价前不堪一击。博客@HBR招聘时如何正确抉择？阿塔·塔尔基（AttaTarki）蒂诺·萨南达希（TioSaadaji）|文时青靖|编辑每年，仅在美国就有大约18.5万工商管理硕士(MBA)学生毕业。这些学生中很大一部分每人会花100多个小时准备所谓的案例面试——麦肯锡(McKiey)等精英咨询公司青睐的评估方法，其间应聘者会被交予一个商务问题，并被要求详述他们会如何解决该问题。这是对时间的巨大浪费。案例面试是一种糟糕的评估方法，是时候终止其在招聘中的使用了。作为既准备过也执行过案例型面试的前咨询师，承认这个事实对我们来说十分痛苦。案例面试长期以来一直就是精英咨询公司惯常招聘流程的一部分。这些面试充满压力、令人生畏，给人一种严谨和庄重的印象。如果你闯关成功，你就真的成为了被选中的少数人:许多顶级咨询公司的录取率比常春藤盟校还低。结果，从《财富》500强公司到初创企业的许多招聘经理在评估新聘员工，尤其是初级岗位的员工时，也采用了案例法，因为他们试图获得某些“麦肯锡秘诀”。存在的问题案例面试不是预测工作表现的可靠方法。当ECA公司10年前成立时，我们希望更多采取数据驱动的方式来搜猎高管。因此，我们联系了常住斯德哥尔摩的经济学家蒂诺·萨南达希(TioSaadaji)，开始寻找严谨的、有研究依据的招聘策略。我们设想案例型面试会名列榜首。毕竟，它们看起来是一种评估才能的巧妙途径:它们的设计目的是筛选解决问题的总体能力，这与长期的工作表现紧密相关。由于商界的变化速度日渐加快，解决问题的总体能力受到雇主的高度重视。可是我们失望地获知，这种假设没有得到学术上的验证支持。事实上，研究表明的结果恰恰相反。案例面试的设计没有正确或错误的答案，初衷是评估者可以从应聘者的案例陈述中提取有用的信息:“该应聘者表现出了创造力”“该应聘者计算能力很强”等等。不幸的是，研究表明，过多的信息会降低面试官的预测准确性。此外，不具备清晰和结构化的方式来评估应聘者，这使得面试官更有可能在评估应聘者的时候受他们偏见的影响。最后，没有正确或错误的答案会导致武断的决定。一名对公司商业模式进行了深入探讨的应聘者可能因“求知欲强”被录用，而另一名进行了同样探讨的应聘者则可能因“太理论化”被拒之门外。哪个录用决定才是正确的呢?我们为10家最负盛名的战略咨询公司中的7家进行过招聘。多年来，我们请求提供证据证明案例面试可以预测工作表现。让我们失望的是，我们的客户通常都拒绝了这个请求。也许他们不愿意分享敏感数据，或者他们太过坚信他们的方法行之有效，以至于他们不希望讨论会表明另外结果的数据——诺贝尔奖得主丹尼尔·卡内曼(DaielKahema)称之为“有效性幻觉”。最后让我们盖棺定论的是在我们获悉谷歌已经放弃了案例型面试的时候。谷歌前人力运营高级副总裁拉斯洛·博克(LazloBock)在他的著作《就业规则!》(WorkRule!)中描述了该公司如何通过努力收集面试数据，并在其后评测上万录用员工及其面试官的工作表现上，向传统的招聘智慧提出了细致挑战。每一种面试技巧都经过仔细审查。博克在该书中表示，本研究项目发现案例型面试“毫无价值”。后来他发推文表示:“我从不喜欢案例面试......它们无法预测应聘者的表现，主要的作用是为了让面试官感觉自己很聪明。”当我们与案例型面试的支持者交谈时，我们通常听到的辩解是，它们可以有效地确保你只录用有能力的人。当然，它们最后可能会错过一两个有能力的应聘者，可是由于招聘失误代价高昂，重要的是它们可以有效地甄别出肯定会出类拔萃的人。首先，没有证据表明这是真的。可即便它是真的，只有在公司找到更多超级巨星的成本相对低廉的条件下，错过优秀雇员的情形才于情于理说得过去。由于顶级咨询公司有成千上万的应聘者可供选择，有人可能会说，错过几位优秀的应聘者并不会让他们付出那么大的代价。然而多数企业与麦肯锡或波士顿咨询集团(BCG)并不一样。在普华永道(PwC)对全球CEO的年度调查中，“关键技能的可用性”被列为2019年对企业的第三大威胁，相比2018年的第五位上升了。2018年8月，美国空缺职位的数量首次超过了700万，目前仍维持这一水平。在如此紧缺的一个劳动力市场上，当人才就坐在你面前的时候，你无法负担错过他们的代价。替代的办法幸运的是，一个多世纪的研究表明，筛寻解决问题的总体能力存在更好、更严谨的方法。首先，一般心理能力(GeeralMetalAility，简称GMA)测试是迄今预测流体智力或者解决各类问题能力的最佳手段。GMA是一个经过数十年完善和测试的架构，有数千篇相关主题的同行评议论文发表。使用标准化的、毫不诱人的GMA测试是远比案例型面试更好的开启应聘者评估的方法。对案例型面试已知的一些缺陷，企业也可以通过标准化方法——更加明确某项工作最需要的技能，这些技能如何测试，以及什么才是出色的或者糟糕的回答——来加以削弱。书面评价有助于让技能评估更客观。通过让评估者隐去应聘者的名字(以及性别、种族和背景)，它们还可以帮助减少偏见。最近，我们与合作的一位客户用标准化的书面评估代替了案例面试，其间他要求应聘者通读一份投资备忘录，并写下他们在做出投资决定前希望调查的主要问题。在对回答评分之前，他和他的同事隐去了应聘者的名字。他们还就哪些议题重要，以及在那些范畴内什么样的回答才是有见地的，达成了一致意见。这位客户最终让最近移居美国的一位英语为非母语的应聘者晋级到最后一轮——此人在与我们的其他客户交谈时就在传统的案例面试中苦苦挣扎。咨询公司在有关招聘的问题上有一件事是对的。解决问题的总体技能对预测工作成功很重要。然而，传统的案例型面试已经失去了它在辨别这些技能方面的作用。我们想到了每年花费大量时间和金钱准备案例面试的数以万计的MBA学生和求职者。这是对精力和人类潜能的巨大浪费。我们让这些求职者失望了，并在这个过程中将价值摆到了台面上。麦肯锡、波士顿咨询集团及你们的效仿者请注意:是时候抛弃这种陈旧、有偏见的方法来甄别顶尖人才了。阿塔·塔尔基是专业高管猎头及项目化人力资源公司ECA的创始人和CEO。他也是即将面世的新书《基于证据的招聘》(EvideceBaedRecruitig)的共同作者。蒂诺·萨南达希在芝加哥大学获得公共政策哲学博士学位，现为斯德哥尔摩经济学院经济与商业历史研究所的研究员。博客@HBR构建客户社区文化贝莉·理查森（BaileyRichardo）黄凯文(KeviHuyh，音译)凯·索托（KaiElmerSotto）|文时青靖|编辑21世纪初，面对电子游戏和互联网日益激烈的竞争，乐高(LEGO)发现自己濒临破产。该公司在经过不断奋斗之后出现了令人瞩目的转机，并超越美泰(Mattel)成为世界上最大的玩具制造商。这一转变的核心是乐高接洽客户方式的根本性改变。在75年多的历史中，乐高是在一个封闭的创新流程中专为客户制造玩具。可是在过去的十年里，乐高学会了如何与他们的粉丝社区共筑事业。过去十年的典型特征之一是企业控制客户互动的能力被削弱。营销人员过去可以发起企业与客户之间的几乎所有互动，而如今，一名Twitch流媒体客户可以在网上与其他玩家自由对话，ItatPot的粉丝可以在专门的Faceook群组中切磋烹饪的成功(与失败)，运动鞋迷可以在Itagram故事中对最新的耐克鞋品头论足，无需与企业直接互动。乐高的成功——以及重新夺回玩具市场——源于对这一点的理解。2008年，乐高推出了乐高创意(LEGOIdea)平台，允许粉丝提交新概念的乐高系列玩具。提议经由其他粉丝投票，得票最高的再由乐高人员审核。选中的创意会被制作成系列玩具销售，粉丝设计师会得到1%的版税。该社区已发展到100多万用户，提交的产品创意超过2.6万件，28个系列得到生产，其中包括NASA女科学家(WomeofNASA)系列以及可弹奏的乐高钢琴。通过乐高创意平台，这家87年历史的企业成功地从单纯为客户打造产品，过渡为与粉丝参与的社区共筑事业。在我们研究乐高这样的社区驱动型企业以及帮助别人建立社区的工作中，我们获知，真正的社区不仅仅是客户群体，他们是因所关心的事物而不断聚集到一起的群体。保时捷就是如此。我们帮助它从通过广告和营销向其受众发话转变为打造一个让其超级粉丝可以在应用程序或俱乐部里直接互相联络的地方。凭借他们的ROADS应用程序，保时捷让充满热情的驾驶员能够分享他们推荐的路线，并因为他们对驾驶的热爱而彼此联系。过去的十年带来了许多建设社区所必需的技术工具。在接下来的十年里，与客户的合作会变得更加容易，也更加重要。倘若不仅要对此变化作出回应，而且要欣然接受这种变化，以下是要考虑的三条重要借鉴。借鉴1:愿意信任你的客户。把社区建设看作是渐进的合作行为——需要企业或原创领袖信任的大大小小的合作。看看TED投资TEDx的决定。作为仅面向受邀者的会议创立于1984年的TED在2009年做出了引入TEDx的大胆决定，授权志愿者在他们自己的城市独立组织TED式的会议。通过这样做，他们允许大量的与会者参与进来，包括那些永远负担不起中央TED会议精英标价(2018年标价10000美元)的人。在发起TEDx之前，整个流程都是由TED组织。可是他们知道，如果他们只为特定的受众提供私人策划活动，他们的影响最终会停滞不前。通过对外部社区的委托和授权，他们能够以惊人的规模传播思想。在过去的10年里，举办的TEDx活动超过了30000场，而总部的支持人员不到20人。在与TEDx执行董事杰伊·埃拉提(JayHerratti)的交谈中，我们问他，为何在如此多的媒体企业与他们的受众一起培育社区遭遇失败的时候，TEDx却生存了下来并蓬勃发展。“TED负责人克里斯·安德森(ChriAdero)愿意信任他人，”他向我们表示，“对他而言，这事其实就是找到最热衷于TED的人，那些真正热爱我们所做的事情并对传播思想抱有信念的人。然后你就去信任最支持你的人，不用担惊受怕。”有些企业根本不希望与他们的客户建立这种双向关系。2020年早些时候，我们对一家高档化妆品及服装品牌的一位高级员工进行了访谈。她向我们表示，社区策略对他们的品牌没有意义。何以如此?他们的客户希望公司为他们制造奢侈品。这个反思有助于说明，希望建立社区的企业需要了解的是:共同所有人与标准客户的行为不同。如果你误判了趋势，共同所有人会告知你。某些企业可能认为这是一种风险，但如果处理得当的话，它其实可以降低风险。如果你在产品变化方面偏离了目标，共同所有人会帮助你修正。借鉴2:从“谁”入手，而非“什么”。建立社区并非事关企业会取得何种成就，而是可以表现企业和一群充满热情的人能够共同有何作为。凭借乐高创意，乐高准确地找到了充满活力的人，乐高的青少年和成年粉丝，他们已经致力于为新的乐高系列玩具构思创意。乐高创意平台助推了社区成员想做的事情，这符合乐高公司自身利益。像乐高一样，不要凭空臆造动机。不停下脚步设定社区宗旨就贸然采取对策的企业，有可能面临建立一个无人出现的空间的危险。这些企业通常将社区建设工作置于诸如营销、社交媒体、产品管理或支持等某项代理职能之下，而未制定出有效的策略，由此产生的举措是企业的而非社区领导的。相反，首先要确定热心的参与者(或者你认为可能是热心参与者的人)。社区建设是对给你的品牌带来活力的特定热情人群加以信任与合作的持续实践。也许他们甚至已经以你未意识到的方式参与或贡献了。支持这些人可能最初是一个部门的职责，可是在最好的情况下，它会成为助力核心利益相关群体的跨职能努力。借鉴3:考虑持续的合作，而非短期的投资。Twitch和Itagram均是拥有蓬勃发展社区的平台，社区对它们的早期发展至关重要。两家平台都已被收购，现在都被上市母公司(分别为亚马逊和Faceook)所拥有。不过他们在社区投资方面走的道路截然不同。Itagram曾经是社区建设的宠儿。正如共同创始人凯文·斯特罗姆(KeviSytrom)解释的那样，“任何人都可以创建照片分享应用程序不是每一个人都可以创建社区。如果你能保护那份资产——如果你能帮助培育和发展社区——而且你的产品并不糟糕，那你就已创造出了比拥有糟糕社区的优秀产品更大价值的东西。”可是近年来，该公司减少了它的社区投资。他们取消了他们的全球社区团队，减少了讲述有关热情社区会员故事方面的投入。他们已经对客户支持实行了自动化。几年前，他们停止了对ItaMeet的支持，它是热情用户自发组织的聚会。他们甚至将“社区优先”从公司的价值观表述中删除。但是，在短期内，他们的最终盈利不断增长。(我们中的一位，贝利是Itagram的首批团队成员之一。)另一方面，Twitch在已经壮大的情况下继续对他们的社区深入投资。他们的Twitch“大使”计划对急剧增长的流媒体客户进行培训，并把他们送到总部直接与产品和数据团队对话。新产品的创意在上市前会与社区成员分享。Twitch团队继而在他们的产品和社论中特别关注卓越用户。他们还在世界各地对迅速发展的系列聚会进行了投资。已经达到了如此规模，Twitch为何还要继续投资这些关系呢?Twitch的社区营销负责人埃琳·韦恩(EriWaye)向我们表示:“我们的社区对我们在总部的工作有强烈的看法，因为他们在我们的平台上花了如此多的时间......6年前，有5000万人使用这个网站，现在是这个数字的四倍，而我们应该仍然做着同样的事情。这并不意味着我们的社区意见因为成员更多而不那么重要了。”Twitch社区的热情非同凡响:成员花时间代表品牌进行宣传和组织。因此，Twitch继续出现在用户面前并提供更高标准的关注，与他们一起共筑事业，而不是为他们打造产品，哪怕在他们已经达到了多数企业只能梦寐以求的规模(时刻保持着网站用户超过100万)。早期的Itagram有一个欣欣向荣的社区，但这种状态的保持没有得到保证。相比之下，Twitch正在对建立与客户的深层关系投资。一家企业可以在不投资社区的情况下持续繁荣——就像Itagram迄今表现的那样，可是如果你不维持你的关系，你就有承担社区债务的危险。对多数企业而言，一群客户的忠诚度是他们最值得守护的资产之一。社区只有在人们不断出现的情况下才成其为社区。因此，如果企业希望建立社区，他们也需要露面。他们需要始终如一。社区投资的投资回报率无法像数字广告等其他策略那样即时或明确得到衡量。可是要留意:企业如果不进行真正持续投资，不把资源和时间用于培育与最热衷他们的人间的关系，那它就无法成功地建立社区。他们付出什么就会得到什么。对许多企业而言，培育一个社区将会意味着培养一种新的能力。这是建立客户关系的民主而非专制之路，它需要信任而非控制，需要投入而非敷衍。从乐高、TEDx和Twitch等企业那里获得启发。以询问以下问题的方式开始与你的客户合作:如今，我们的企业对大揭秘是否持乐观态度?或者我们在整个过程中是否与客户建立了信任?我们的团队是否知道我们希望投资于谁以及那些人为何希望聚在一起?我们是否“跟进”了对这个社区的最初投资?何时以及以何种方式?就在我们进入下一个十年之际，你的客户无论如何都会代表你采取行动，自行推动互动。你可以做的要么是袖手旁观，要么通过对他们授权扮演一个积极的角色。贝莉·理查森是《聚合：如何与你的拥趸共建社区》(GetTogether:HowtoBuildaCommuityWithYourPeole)一书的共同作者以及PeoleamComay咨询公司的共同创始人。当Itagram被Faceook收购时，她是Itagram的13名最初员工之一。黄凯文是《聚合》一书的共同作者以及PeoleamComay咨询公司的共同创始人。凯·索托(KaiElmerSotto)是《聚合》一书的共同作者以及PeoleamComay咨询公司的共同创始人。试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]点击下载...

2022-04-03 《哈佛商业评论》中文版 《哈佛商业评论》采访单伟建:美国人不了解的中国

作者：李玉周出版社：西南财经大学出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT金多多财会日记：写好可行性研究报告的28个窍门试读：总序21世纪是知识经济时代，知识已成为生产力中最活跃的要素。在人类进步速度越来越快的今天，知识作为资源，将被更多地运用到经济领域中，这是一个不争的事实。拥有更多的知识是获得更多财富的关键因素。在浩瀚的知识海洋里，财会知识是人们非常关注却又难以很好运用的。成千上万受过教育的人也许获得了职业上的成功，却最终发现自己仍在财务问题中挣扎。这种受过高等教育的财务文盲往往需要更加努力地工作，因为他们不知道如何让“钱”成为“劳动力”。富人之所以越来越富是因为他们对财会知识的运用驾轻就熟，如果你想成为真正的富人，熟练掌握财会知识就十分重要。生活中你可能接触了太多的财务概念，却又耳熟不详；你可能看过不少上市公司的财务报表和可行性研究报告，却不解其意；你可能很想降低税收成本，却不知如何进行税收筹划；你可能天天跟“钱”打交道，却不知如何对现金进行掌控……凡此种种，原因在于要么你没有进行过系统的财会知识学习和业务训练，要么因为财会知识专业性较强，你很难有兴趣去了解和掌握它。针对这种情况，李玉周博士结合自己二十多年的教学、培训和企业实践经验，通过对两万多名毕业生的跟踪访谈，总结他们毕业后的成长历程，创作出这套会计职场励志小说——“金多多财会日记”系列丛书。“金多多财会日记”系列丛书全方位、多角度地展示了主人公如何从一个财会新手转变为财会职场达人的成长历程。如同刚走上工作岗位的学长学姐对学弟学妹毫无保留的经验传授，也像是朋友们茶余饭后倾心交谈的职场故事。为了让你能在快乐的氛围中，将学习财会知识变成一种享受，这套丛书摒弃了专业教科书的写作方法，用生动的语言将职场故事和财务工作中的常见问题相结合，用严密的逻辑将财会知识和实操技巧相结合，从财务报表、税收筹划、内部审计、建账做账、出纳工作和可行性研究报告等知识入手，深入浅出地提炼出28个绝招、28个方法、28个技巧、28个秘诀、28个细节和28个窍门。策划这套丛书，希望读者在充满趣味性的阅读中，轻松地学习财会知识，同时传递一种乐观向上的“金多多”职场精神。编写这套丛书，不仅得到了西南财经大学众多校友的无私帮助，还得到了西南财经大学出版社数字出版部和编辑部的大力支持，在此表示衷心感谢！由于编者水平有限，书中可能存在疏漏和不足之处，恳请广大读者批评指正。编者引子金多多的职场序曲我叫金多多，23岁的宅女一个，刚从一所重点大学毕业然后应聘到一家大型服装鞋帽集团——LD股份有限公司的项目开拓部做了一名小职员。LD公司是西南地区最大的服装鞋帽制造企业之一，集设计、研发、销售、管理为一体，公司正处于高速发展时期。刚进入职场的我对任何事情都充满了好奇与热情，在工作闲暇时，我会认真地研究公司的政策，了解项目开拓部需要开展的工作，有不懂的地方就会虚心地向同事或者上司老王请教。进入公司大半年的时间，还算勤奋上进的态度和踏踏实实的作风使得我不仅把项目管理需要的基本知识技能掌握了个大概，而且抓住了公司鞋厂扩建的机遇，参加了该项目的可行性研究工作并深入了解了可行性研究报告撰写的流程和框架。那么下面就翻开我的日记，看看我究竟如何完成这样“光荣而又艰巨”的任务吧！第一部分初入职场大充电窍门1忐忑步入新环境初识可行性研究2011年8月13日天气晴早早地来到公司报到，看着高耸的大楼和来来往往步履匆匆的白领阶层们，曾经憧憬了无数次的场景终于成为现实了。进入公司之后，我冲着前台小姐甜甜地问道：“美女姐姐，我叫金多多，我是公司新来的，通知上说让我去人力资源部报到，请问应该怎么走？”前台美女很有亲和力地说道：“到右手边坐电梯到13楼后一眼就能看到人力资源办公室了，上去找孙部长就可以了。”按照美女的指示来到了人力资源办公室，敲了敲门听到一个浑厚的中年人的声音应允之后推开门进去，一位中年男子西装笔挺地坐在老板椅上正在阅读一份文件，不用问也知道这就是我要找的孙部长。我紧张地朝孙部长鞠了一躬，“我是刚应聘到项目开拓部的金多多，望多指教。”孙部长抬起头看了我一眼，然后微笑道：“嗯，欢迎小同志加入我们的队伍。我们的培训时间和安排在你的通知中都已写明了，现在我让你们项目部王部长带你去看看新的工作环境。”说着就拿起电话说了几句，不一会就有一个四五十岁的中年男子来到孙经理办公室，看了我一眼，开着玩笑朝孙部长道：“你老孙招来的人我绝对放心，没什么事儿我就领回去干活咯!”老王带着我来到10楼项目拓展部，然后隆重地向大家介绍了我，我在这么轻松的环境中也逐渐放松了，大方得体地和同事打了招呼，之后就被老王叫到他独立办公的隔间问起了我的一些情况：“你在大学里是学财会的，对我们项目部的工作有多少了解啊？”我答道：“以前还真没有怎么接触过。”所谓的可行性研究，“是指在现代环境中，组织一个长期项目之前，必须进行的对有关该项目投资必要性的全面考察与系统分析，以及有关该项目未来在技术、财务乃至国民经济等诸方面能够实现其投资目标的综合论证与科学评价。”我认真地听完点了点头。老王继续说道：“这只是项目可行性研究的一个定义，在整个研究的过程中，是需要很多理论知识来支撑的，那么接下来你需要做的就是补充基本理论知识，不懂的地方多向同事们请教！”又讲了一些问题后才让我离开。我坐在自己刚分配到的办公隔间里感觉无比的兴奋。就这样一切都进入了正轨。多多小语千里之行，始于足下。窍门2好友忠言多提醒研究流程和背景2011年8月19日天气晴好久没见小溪了，今天约了死党小溪一起吃饭，在整个吃饭时间里一直都在叽叽喳喳地说工作之后的新人新事儿！一向沉稳老练的小溪看着疯狂的我不禁冷冷说道：“亲爱的多多同学，你知道你现在的工作是干什么的吗？”同时向我撇了撇嘴。这一句话把自满膨胀的我一下子拽回了现实，心想：也是，自上次老王说让我好好学一些相关的知识，到现在都还没开始呢！在部门里就我一个新人，起码要了解一下相关知识，否则领导一问三不知就窘大了！我嘻嘻一笑道：“不愧是死党啊，多谢提醒，今晚回家补功课去！”吃过饭，我就迫不及待地回家了，今晚要提前预习一下“功课”！虽然以前在大学里选修过“项目研究”，老师曾经系统介绍过一个项目从开始到立项的整个流程，但是真要让我说出个一二三来，还是有困难的。无奈，只能向百度求助咯，首先查询了可行性研究报告的背景：在社会主义市场经济迅速发展的今天，在当今投资领域扩大、投资机会增多、投资环境越来越复杂的条件下，能否选择最好的投资项目，做出最合理的投资决策，把有限的资金用到最需要的地方，取得最佳的经济效益和社会效益，是至关重要的。了解了一下可行性研究的大体背景之后，她又结合那天老王说的可行性研究定义，查了一下可行性研究的整个流程：按照基础资料占有的程度、研究内容、研究深度及可信度的不同，可将可行性研究分为机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究报告和评价与决策。从小就好动的我，老老实实地在电脑前坐了会儿，就耐不住寂寞了，心里想着就玩一会儿，放松一下就回到正题。接着刚才的问题继续一边看一边思考：机会研究的目的是在了解国民经济和社会发展的长远规划和行业地区规则、经济建设方针、建设任务和技术经济政策的基础上，鉴别投资机会，确定是否往下再进行初步可行性研究。接下来就是初步可行性研究，它是在已确定了大致的投资方向和投资时机的基础上，对项目计划方案进行初步的选择和确定，并提出是否进行下一步详细可行性研究的决策。心想，这一阶段很显然是上一个步骤的继续，那么就需要在上一步的基础上进一步弄清市场需求、项目的合理经济规模、原材料供应、厂址、土建、人力资源、机构设置等情况，对项目进行初步判断，显然比上一个步骤内容要多，用时要长。在各项研究阶段中，最重要的应该就是详细可行性研究了，它是指通过一定的方法为该项目的投资决策提供技术上和经济上的比较详细的依据。既然进行了那么多的预测和研究，那么接下来很自然地就会进行评价与决策工作了。评价与决策是指在详细可行性研究的基础上，由有关投资决策者委托相关机构和专家从投资的经济效益上进行详细可行性研究的决策。看完这些之后，我的脑海中浮现出一个复杂而系统的工程，如果进入到了实际的工作中肯定会更加艰难，会碰到很多意想不到的问题，这不禁更让我摩拳擦掌、跃跃欲试了。多多小语开展项目可行性研究，可以为投资决策者提供必要的信息资料，以利于其做出正确的投资决策。按照基础资料占有的程度、研究内容、研究深度及可信度的不同，可将可行性研究分为机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究报告和评价与决策。窍门3小丫头初出茅庐细说可行性报告2011年8月23日天气多云曾经听王部长说过研究项目过程中会实施很多流程并收集相关的项目资料，而且立项进行研究的最终表现形式就是项目的可行性研究报告，虽然这个报告需要在一个项目的前期工作即将结束时才能动笔，而且现在我还没有参与到项目可行性研究报告的编写整理过程中，但是依我的个性，自然应该提前对研究报告的内容学习一下。这天上午，忙完手头的工作，一看表还不到11点，心想如果选择干坐着等待下班只会徒增去食堂用餐的欲望，于是想起了可行性研究报告。就在这时，老王从他隔间里出来叫了我一声。赶紧来到了老王的办公室，以为又有什么任务要交给自己做。老王示意我坐下，然后笑眯眯地开口道：“我们知道，任何一项报告标题是必不可少的，那么可行性研究报告的标题一般由企业性质、企业名称、文种三部分构成。举个例子来说吧，如《中外合资成都××××有限公司可行性研究报告》，‘中外合资’是企业性质，‘成都××××有限公司’是企业名称，‘可行性研究报告’是文种。标题下面应署编制单位、负责人姓名、编制日期。这些内容一般都是写在第一页封面上的。”“哦，写完标题之后，下一步是不是就该写目录了？”我问道。“嗯，聪明，孺子可教也。目录你肯定从上学就开始接触了。然后就开始写正文，也就是报告内容。我们可行性研究报告的内容主要是针对整个项目分别进行技术上和经济上的分析、评价，最后得出综合结论。最后一个就是附件部分，是对正文的补充，也是可行性报告的重要组成部分。”“嗯，其他部分我都很熟悉，但是报告部分要包括哪些内容呢？”“这个部分也正是我们在进行项目研究过程中对步骤和具体实施过程的整理，你现在肯定不能理解得很透彻，我只是跟你说个大概，在以后你参与项目的过程中自然而然就知道了。通常来说，可行性研究报告的内容包括：总论，也就是项目提出的背景和历史情况、投资的必要性和经济意义，研究的工作依据和范围、研究的工作概况和主要结论，以及存在的问题和建议；需求预测和拟建规模；建厂条件和厂址方案；设计方案；环境保护和安全防护（环境保护是很重要的）；企业组织、劳动定员和人工培训；实施进度的建议，也就是通过估算工作量、工程量对工程建设进度提出建议；投资估算、成本估算和资金筹措，我听说你在大学是学财务的，那么这一部分肯定是你的强项了；社会及经济效果评价，主要包括：企业财务评价、国民经济评价、不确定性评价和社会效益评价。企业财务评价，包括投资初期生产计划建设、分年度销售收入预测、分年现金流量估算、投资回收期和贷款偿还期的计算、内部收益率的计算以及外汇收支平衡分析等；国民经济评价包括国家净收益、国家收益率以及净外汇效益等方面的分析，主要评价项目对整个国民经济的影响；不确定性分析包括盈亏平衡点分析、敏感性分析、概率分析等；社会效益评价包括就业效果、分配效果、环境效果等方面的分析评价。是不是内容挺多的呢？”老王问道。我点了点头，“嗯，确实只是知道点皮毛，我知道这仅仅是可行性研究报告的冰山一角，里面很多具体的内容还需要在以后的工作中不断地补充和获取。”“哈哈，小丫头态度挺认真的呢，那么我们在写可行性研究报告的时候就需要这样认真的态度，才能写出好的东西。要想写出精彩的可行性研究报告，首先需要客观、全面实事求是地收集和研究资料，在调查研究的基础上，比较多个方案，按客观情况进行论证和评价，按科学规律办事，尤其是项目决策部分不能先定调子。而且由于可行性研究报告中的财务评价涉及大量的财务指标计算，一旦基础数据发生变动，将会影响到财务评价的准确性和客观性。所以，在收集数据和材料时，一定要注意材料的准确性、全面性。要记住，正确的资料才能引导你写出正确的评价。同时，我们在写作的时候要明确写作目的，我们知道可行性研究报告要用于立项和申请贷款等方面，所以在内容上要满足项目审批部门和银行等特定读者的需要，所以在写作中需要综合分析，以便提供可供审批部门进行决策的信息。最后，你必须保证你的报告能够全面、准确、具体地回答研究报告所必须回答的问题，也就是应该详细地包括我们上面说到的报告的那些内容。”“原来写一个报告不仅需要特殊的写作格式，里面的具体要求还挺多的嘛，今天听您讲完之后有了个大概的了解，顿时感觉我的眼前一片光明啊！”“小丫头就知道贫嘴，以后再向我请教可是要计时收费哦！”说着老王看了看表，快12点了，“回去收拾收拾准备去吃饭吧，每天中午就你跑得最快，哎，你们这些年轻人啊！”我调皮地吐了吐舌头跑出了老王的办公室……多多小语在写可行性报告的时候要注意：首先需要客观、全面实事求是地收集和研究资料，其次要明确写作目的，最后，你必须保证你的报告的内容能够全面、准确。窍门4周末混迹图书馆阅读之项目背景2011年8月28日天气多云周末的早上，没有闹钟的烦扰，我睡到了自然醒。起床后简单地洗漱了一下。我没有目标地走出门，溜达着下楼在楼下大妈的早餐店吃了两个包子、喝了一杯豆浆，抚慰了一下自己的肚子。图书馆还是两年前我上大二时那个样子，还是有川流不息的人群。于是我进了阅读区慢慢地浏览着各类的图书，走了一圈之后不知不觉地就到了科学技术类图书区寻找与项目有关的书籍，我暗自笑着：才工作了多久，就养成了职业病，随手拿起一本《关于项目背景研究介绍》翻阅了起来。一边翻书一边想着，项目的背景不就是要研究行业发展概况，说明项目提出的背景、投资理由、可行性研究之前已经进行的工作及其成果、重要问题的决策及决策过程，这些内容我也知道一些，但是再仔细往下想却总感觉抓不到问题的重点，虽然心里还是有点明白，但还是不能明确地说出主要的东西。我不禁发自内心地佩服起这些写书的专家们，他们就可以准确地把握这些知识点，然后用大家通俗易懂的文字写出来。我先从投资项目分析这一部分看起，书上是这样写的：进行项目投资时，首先要明确项目发起的概念，这部分应该写明项目发起单位或发起人的全称。如为中外合资项目，则要分别列出各方的法定代表人、注册国家、地址等详细情况。另外还需要提出项目的理由及投资意向，如资源丰富、产品市场前景好、能出口换汇、该类产品可取的优惠政策、可利用现有的基础设施等。其次，对于项目的建设地址、市场条件和生产建设条件、产品方案、生产能力等内容，也是必须要具备的。最后，就是要写明项目背景研究，这一部分着重说明国家有关的产业政策、技术政策，并分析项目是否符合这些宏观经济的要求；说明研究项目发起人的单位规模、管理水平、资信状况、技术实力、人才配备等情况。看到这里，我想，如果让自己来写，估计也就只能写出一些基本的内容，看了这本书后现在又掌握了投资分析的一些重要内容了。站着看了一会儿，觉得腿有点酸，记得原来图书馆二楼里有一家咖啡厅的，果然有咖啡厅，我找了个位子，点了一杯卡布奇诺，要了甜点，开始了让人羡慕的小资生活。继续看着《关于项目背景研究介绍》一书中对项目投资环境的研究：社会环境的研究，即考察拟投资地区的社会情况、政治情况、当地政府的态度、人民的生活习惯及价值观念、法制建设和舆论宣传情况等。经济环境的研究，即考察拟投资地区的经济发展水平、经济结构、生产要素市场及其结构等。自然、技术和物质环境研究，主要考察项目所在地的资源情况，如地质、水源、能源以及废水、废渣的排放等；社会公用设施调查，包括运输条件、公用动力供应、生活福利设施等的调查；拟投资地区环境现状资料的调查，包括拟投资地区各种主要污染源及其排放状况，大气、水体、土壤等目前的环境质量状况。看了一段，停下来向窗外看着马路上的行人，在图书馆门前练习滑旱冰的小孩子们，心里有说不出的轻松。接下来读了书上的一个项目背景研究的案例：20××年8月青岛国际啤酒节期间，台湾××贸易行总经理×××应邀来青岛参加啤酒节。山东省、青岛市外经委及郑州市供销合作社的主要领导与×××总经理进行了两次有诚意的洽谈，就双方拟合资兴建啤酒分厂项目取得了一致意见，并签订了意向书（应在附件中列出）。之后由甲方山东××啤酒公司经青岛市××贸易公司、青岛供销合作社同意于20××年××月××日提出了《关于在青岛高新技术开发区兴建××啤酒分厂项目申请报告》（应在附件中列出），于20××年××月××日经青岛市高新技术开发区管理委员会［××］号文……同意之后，甲方对国内原材料及产品市场进行了充分的调查并了解了国外市场的现状，对生产设备的价格、性能也做了询问和了解，又进行了本项目经济效益的初步分析，并按规定通过中国银行青岛国际信托咨询公司对乙方进行了资信调查。在以上工作的基础上，甲、乙双方于20××年××月在上海再次对可行性研究中的有关生产情况、产品销售、国内外产品销售价格、经济分析等问题进行了充分的协商和研究，并取得了一致意见，双方真诚的表示愿意共同投资、共同经营、共担风险，高效率地完成本项目的建设，使产品早日投放国内外市场。看完之后，我颇有心得地总结了进行项目投资的必要条件：要想一个项目成功，必须符合市场的要求；符合国民经济平衡发展的需要；符合工业布局的需要；符合国家产业政策；符合地区或部门发展规划；符合企业发展的要求；能否把科技成果转化为生产力；能否取得较好的经济效益、社会效益。想完之后又看了看书，发现自己总结得还是挺全面的，忍不住就小小的骄傲了一下。多多小语进行项目投资的必要条件包括：必须符合市场的要求、符合国民经济平衡发展的需要，符合工业布局的需要、符合国家产业政策、符合地区或部门发展规划，符合企业发展的要求、能否把科技成果转化为生产力，能否取得较好的经济效益、社会效益。窍门5轻轻松松学知识市场调查知多少2011年9月5日天气小雨转阴这天，项目部王琳的工作进行到了市场调查这个环节，王琳需要去厂方、销售商那里去统计数据，王琳知道一向好动的我肯定喜欢去外边跑跑，就把我也拉上了。跑完了这些市场数据之后，王琳发现我也不参加大家的八卦闲聊，平时我可都是唱主角的，但是最近老是在笔记本上敲来敲去。坐我旁边的王琳大姐好奇地凑过头来看了看：“哟，多多这么努力啊！”“你可别说，自从跟着你跑了几天数据之后，市场调查这个神秘的字眼就老是在我眼前晃来晃去，我这不是正在努力寻求摆脱它的方法嘛！”王琳姐道：“年轻人都像你这么积极就好了，继续看吧，不懂的地方随时可以请教哦！”闷敲了一上午电脑，终于搞明白了市场调查就是为了搞清市场的范围；应生产的产品数量；产品的型号、规格；各主要用户预计年消费量；产品的销售渠道；销售前景等这些具体的指标。而且市场调查的内容必须要根据项目产品的特点和复杂程度确定，通常包括：拟建项目的产品历史消费量、生产量和最终用途调查；拟建项目的产品现有生产能力现状和发展规划调查；拟建项目的产品质量调查；替代产品调查；拟建项目的产品价格和成本调查；目前的市场情况，包括国外进口和国内出口的状况；竞争对手的状况和用户反映；政治、经济、文化、人口、就业及消费水平变动等资料。这些文字性的理论和定性的规定我还是很容易就理解了的，但是当搜索到市场调查的方法的时候却总也搞不定了。虽然看了很多的说明和解释，但就是不能在心里形成一条明晰的市场调查方法的路线。不得已就向王琳姐求救了，这对于工作了10多年的王琳来说就算得上是信手拈来。我突然来了个幻影移形般的突袭，把王姐给吓得呆了足足5秒钟。我习惯性地吐了吐舌头，摇着王琳的胳膊说：“哎，得罪了大姐，那还能从您肚里挖出宝贵的知识来吗？”王琳假喝道：“你只要答应我一个条件，我就不追究你刚才的责任，并毫无保留地把知识传授给你怎么样？”“什么条件？”“还没想好，等我回去好好想想，你答不答应？”她说完挑衅地看着我。迫于王琳姐的“威胁”我不得不应了下来。“好，那么我们就开始正题吧，有什么问题尽管向姐抛来！”一旦到了正题上，我还是很认真的，恢复了埋头敲电脑的神情，“呃，王琳姐，对于市场调查的方法我还是不太理解。”“目前在可行性研究中常用的市场调查方法有全面调查法、典型调查法和抽样调查法。这几种调查方法各有其优点及其局限性，选用时应该视调查内容和要求的不同和经济合理性而定。”“那我们在调查的时候一般采用什么方法呢？”“嗯，问得好，这也是我正要说的。对于任何一项市场调查，首先我们要确定调查的目的，根据目的来确定调查的对象、调查单位及数量。我们平时大多都是用抽样调查方式的，其调查对象是抽样框。抽样框是指提供抽样用的、经过分组或编号的所有调查单位的详细名单。”看到我那种迷茫的眼神，王琳笑了笑，“给你举个例子吧，对于一个服装制造企业的可行性研究，我们调查的对象就是我们要服务的人群，我们对其中的2000名进行抽样调查并将其随意编号，或将其按照一定的标准分组后再编号，这个给抽样人群编了号的名册就是我们的抽样框。”王琳一边说，一边在纸上随笔写：“抽样单元按抽样组织方式而定，可以是一个调查单位，也可以是若干个调查单位。由部分抽样单元所构成的实际调查范围称为样本。样本中的调查单位数称为样本容量。如果是调查中必不可少的调查单位数称为必要样本容量。必要样本容量（N）的计算很重要，它取决于调查单位标志值的波动程度（δ或成数衡量）、抽样推断的可靠性（用概率度T表示）、允许抽样误差（Q）及抽样组织方式（X）等。其计算公式为：（1）重复抽样时①计算平均指标时：222N＝TQ/ΔX②计算成数指标时：22N＝TP(1－P)/ΔP（2）不重复抽样时①计算平均指标时：②计算成数指标时：其中，N为调查总体的单位数，P为调查总体某一成数指标。在确定了调查对象后，还需要确定调查内容、调查的组织方式和方法、经费预算、资料整理和确定最后的分析报告方案等。”我听完又扫描了一遍王琳写的公式，最后还是不好意思地向王琳说道：“姐啊，脑子还是有点乱，我拿回去再把刚才你给的公式研究一下吧？”“嗯，拿去吧，不用急的，真正做了项目之后就会觉得非常简单的！不会的可以随时问。哦，对了，不要忘了我们的约定哦！”然后坏坏地笑了笑。我觉得鸡皮疙瘩顿起，不好的预感油然而生，赶紧逃回了自己的办公桌上研究市场调查方法去了。多多小语市场调查就是为了搞清市场的范围；应生产的产品数量；产品的型号、规格；各主要用户预计年消费量；产品的销售渠道；销售前景等这些具体的指标。市场调查的内容是要根据项目产品的特点和复杂程度；拟建项目的产品现有生产能力现状和发展规划调查；拟建项目的产品质量调查；替代产品调查；拟建项目的产品价格和成本调查。目前在可行性研究中常用的市场调查方法有全面调查法、典型调查法和抽样调查法。窍门6需求预测多学问定性定量精结合2011年9月11日天气小雨昨晚熬夜看了一场欧冠半决赛，看完已是早上5点半了，索性没有上床，而是早早地来到办公室，一看时间还早，同事都还没来，就一边哼着小曲儿一边勤快地打扫起办公室的卫生来。不一会儿，刘哥来了，“多多，来得够早的，怎么样，来说说咱们的产品需求预测都包括哪些内容啊？”“产品需求预测包括国内市场和国际市场的需求预测。产品能否出口，主要取决质量能否达到国际标准；价格有无竞争力；有无国际市场信誉。但是你看像我们公司的产品目前主要的消费市场还是国内，可能对国外的产品需求预测就不会特别重视了。”“嗯，分析得挺到位的，那么我们需要怎么去进行产品需求预测呢？”刘哥一环扣一环地问下去。“首先要确定预测目标、时间跨度；然后就进行实地调查，整理、分析市场调查收集到的有关数据资料；分析影响产品需求量的主要决定因素及其对将来需求的影响；找到了主要因素之后就要选择适当的预测方法对产品需求进行预测分析，并求出结果或做出有关的结论；最后地球人都知道的，向有关方面报告产品需求预测的结果和结论。怎么样，分析得还是比较有逻辑性的吧？”“哈哈，分析得还不错，那么你刚才说要用一定的方法进行预测，那你知道有哪些预测的方法吗？”我挠了挠头，说：“嗯，这可难住我了，预测方法我还真没研究过呢，还请刘哥不吝赐教了？”“呵呵，这个问题可有点麻烦哦，”仔细听好了：“我们知道，产品需求预测的方法一般可以分为定性和定量两大类。定性预测是由从事市场需求预测方面的专业人员或专家，根据他们的知识、经验和判断能力，运用逻辑思维和推理判断的方法，对未来市场产品需求进行的估计和预测。定性预测能充分发挥人的主观作用，能够更好地考虑各方面的综合因素，并且简便易行。但也正因为如此，这类预测的结果有可能不准确。因此定性预测方法一般只在以下几种情况下应用：可供利用的原始数据太少或者残缺不全；涉及的因素太多，变量太多；由于发生非常规的突发事件或出现技术性的跳跃式突破，难以利用历史数据推断未来。定性调查的方法主要有主观概率法和专家调查法等。”“定量预测是根据比较系统的原始资料和有关数据，通过一定的数学模型计算，求得未来市场产品需求的预测值。由于定量预测方法借助于比较严密的数学模型，能避免主观随意性，所以其预测结果相对比较精确。定量预测的方法主要有时间序列法、回归分析法和消费水平法等。”“那我们在具体分析的时候需要用定性分析还是定量分析？”“我们在研究的时候一般会将两种方法结合起来分析，技术人员一般都会选择定性中的特尔斐法和定量调查中的产品寿命周期法，那我就给你说说这两种方法吧！”“首先是特尔斐法，特尔斐法亦称专家小组法，是专家调查法中较为成熟和典型的一种方法。这种方法是由美国兰德公司在20世纪40年代末创立。它的实质是以信件形式向专家直接征求意见，将一致的意见汇总并加以利用，从而做出预测。这种方法的特点：一是多次信息反馈，整个征询意见的过程要经过多次反复；二是匿名，咨询专家只与预测组织者联系，彼此互不见面，互不干扰，避免了权威意见的影响；三是运用统计方法进行科学汇总，所得出的反映事物发展趋势的结果比较客观。这些都是理论的东西，不妨给你举个例子吧：比如一个预测机构向15名专家征询家用空调器普及时间的意见，经过几轮征询后，得到了较为一致的答案，现将他们对家用空调器普及时间的答案画成一张表格。”中位数（M）2010年表示预测的家用空调器普及时间分布中心年，即预测的结论；上、下四分位数之差（δ－γ＝14年）表示调查结果的平均离散范围。“怎么样，懂了吧？”刘哥讲完之后问道。“嗯，这个中位数、四分位数等在大学统计的时候曾经了解过，你又给我讲了这个例子之后我就更加理解了。那么我们定量分析的产品寿命周期应该怎么用呢？”“那么我们继续来看这个产品寿命周期法，产品寿命周期法是对产品销售量在不同阶段上的变化趋势进行预测。通过对产品的寿命周期的分析，可以纠正对产品不同发展周期预测的偏差。产品寿命周期是指新产品试制成功之后，从投入市场开始，到被市场淘汰为止这样一个发展过程，一般都要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。”我听了不禁说道：“这个我知道，而且销售量在商品各个周期的发展趋势一般是有如下规律：萌芽期。产品刚进入市场，消费者还不熟悉产品性能，销售量不大，需要经过一段时间的推广销售量才会逐渐上升。成长期。产品已为广大消费者所接受，由小批试销转为成批生产和销售，市场销售量迅速增加。成熟期。产品进入大批量生产和畅销阶段，前期销售量稳定上升，后期产品销售量增长减慢并趋于下降。衰退期。产品老化，逐步被新产品所替代，销售量急剧下降，趋于淘汰。”我边说边拿出笔画了一个产品生命周期线：“销售量大体曲线差不多就这样”。刘哥赞成地点点头，说：“分析得很清晰。但是，产品寿命周期只是揭示了产品销售量的一般发展趋势，并不能明确规定所有产品每个阶段的具体时间长短。因此在产品寿命周期预测中，要先了解预测的产品处在哪一发展周期，这一时期能延迟多久，然后预测出今后若干年内产品销售的变化情况，从而决定拟建项目是否应该建设，规模应该多大。”“那么我们应该如何预测产品处在哪一个周期呢？”“我们在判断产品所处的生命周期阶段时，通常采用计算销售增长率的办法。产品生命周期曲线告诉我们，产品生命的不同阶段增长率是不同的。一般来说，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率小于零。如果非要给出一个具体的界限，那么，成长期每年的增长率一般在10%以上，成熟期的增长率为0.1%~10%，而当增长率小于零时，可以认为产品已经进入了衰退期。”“哦，还是给一个具体的数字好进行判断，我记得上学的时候老师曾经讲过成本、利润也能够反映不同的生命周期。”“嗯，说得对。产品成本的高低、利润的大小、价格的高低与产品的寿命周期也是密切相关的。一般来说，产品的成本随产品的寿命变化的规律是：在试销期最高；到成长期和成熟期逐步下降；到衰退期，由于销量明显下降，费用相对增加，成本因此又变高，成本曲线呈现“高—低—高”的变化趋势。同时，利润变化的一般规律就是：试销期，由于批量小、费用大，利润很少，有的甚至亏损；到成长期和成熟期，随着销售量的增加，利润也随之增大；到衰退期，销售量明显下降，利润也随之减少，从而形成“低—高—低”的利润曲线，这与成本曲线正好相反。产品价格的规律是：在试销期，由于销售量的增加，费用随之减少，再加上竞争激烈，销售价格逐渐下降；到衰退期，产品的价格降到最低。因此，价格曲线大体是从高到低的一条直线。”“哦，这个规律也挺有价值的。”一边说一边按照刚才刘哥说的在纸上画着这三条曲线。刘哥说完之后，想故意考考我，就说：“为了使产品的需求预测的结果具有科学性，你觉得产品需求预测时还需注意哪些问题？”我边思考边说：“我认为还应该从外部因素来考虑4个问题，首先，人们消费倾向的变化会随着周围环境条件变化而变化，同时经济因素也会主导着消费倾向发生变化。同时，产业结构的变化也会改变一些传统工业或使原有的一些部门衰退，同时也会促使一些新的工业部门的兴起。然后，原材料工业和能源工业对经济发展具有特别明显的影响，在一定的生产技术条件下，供人们消费的资源与能源总是有限的，因此，在考虑项目建设的必要性时，要非常重视资源开发和能源利用的政策。最后，我们需要考虑不同产品的替代性以及相近生产能力转移的可能性。”刘哥听完之后赞许道：“不错嘛，知识面挺宽的，看来过不了多久你就可以出师咯！”我听了高兴得手舞足蹈，心里想到：看了场足球，虽然少睡了觉没想到竟让我学了这么多的知识，真是赚大了。聊了这么久，我发现同事们都陆陆续续来到了办公室，于是和刘哥回到了各自的位置，准备新的一天的工作。多多小语进行产品需求预测，首先要确定预测目标、时间跨度；然后就要进行实地调查，整理、分析市场调查收集到的有关数据资料；分析影响产品需求量的主要决定因素及其对将来需求的影响。产品需求预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。定性预测是由从事市场需求预测方面的专业人员或专家，根据他们的知识、经验和判断能力，运用逻辑思维和推理判断的方法；定量预测是根据比较系统的原始资料和有关数据，通过一定的数学模型计算，求得未来市场产品需求的预测值。我们在研究的时候一般都会将两种方法结合起来分析，技术人员一般都会选择定性中的特尔斐法和定量调查中的产品寿命周期法。窍门7假日来替老王班建设规模自问答2011年10月1日天气晴时间过得真快，来到公司已经快两个月了。国庆节不知不觉悄然而至，虽然我们公司不像公务员一样享受7天长假，但是单位还是放了3天假。今天，小溪约我一起去商场疯狂抢购，早上9点多就出门了，到达约定地点就直奔目的地——商场。每到节假日总是商场打折的时候，我和小溪没有多久就大包小包地扫了不少的货，两个人又兜兜转转地把附近的商场逛了个遍。“最大的娱乐项目已经进行完了，没啥了，回家吧？”小溪说道。于是两人就此告别。回家的路上接到老王的电话：“多多，现在有事儿吗？”“没什么事呢，现在在回家的路上，领导，有啥安排？”“是这么回事儿，我今天在公司值班，家里突然有点急事，要回去一趟，你能过来替我值一会儿班吗？”我二话没说爽快地答应下来。让的哥调转车头去了公司。老王道了声谢，交代了我一下，就急匆匆地走了，这会儿办公室里就只剩我一个人了。在办公室兜了几圈，也不知道该干什么，就趴在桌子上胡思乱想着，忽然就想到了大四的时候在一家公司实习，当时跟着公司的一个项目组去分析建设规模，所以现在想起来还是比较熟悉的，很自然地就采用了自问自答的方式把建设规模的有关理论在脑海里过了一遍：什么是建设规模？建设规模就是生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大的能力，一般用实物单位或标准实物单位来计量。建设规模大体分为几类？如果按照数量进行划分，一般项目规模分为大、中、小三个类型，但是具体的划分标准肯定因行业性质、产品结构和生产工艺等的不同而不同，并随着生产技术水平的提高、生产组织形式的改进和工艺设备的更新而发展变化。各种规模各自有没有优劣呢？答案当然是肯定的。大型项目一般规模大、产量大，一般具有以下优势：便于采用先进的工艺、设备和生产技术，采用先进的生产组织形式和组织专业化生产，提高劳动生产率；便于节约原材料、能源、提高综合利用水平，有利于大幅度降低生产成本；便于生产技术含量高的产品，在市场上有较强的竞争力；有利于提高企业的现代化管理水平，实现更好的经济效益。但同时大型项目也存在很多弊端，如投资大、建设周期长、技术要求高、管理层次多、应变能力不足等。相应的，小型项目的突出优点是投资少、建设周期短、收效快、对建设条件要求不高、适应性强、可以利用分散的自然资源因地制宜的组织生产和销售、市场应变能力也较强。当然，小型项目具有技术水平低、资源利用率低、产品成本高等不足，因此，不能简单地认为规模越大越好或越小越好。一般来说，钢铁、石油、电力、化工、汽车等基础工业和技术密集型工业项目，选择大型项目经济效益更好，而轻工、纺织行业就不一定都搞大型项目。对一个具体项目，应该综合考虑市场需求、外部条件、资金情况等综合因素来确定其建设规模。就在我很投入地想着建设规模的不同分类的时候，办公室的门被敲响了，这么突兀的一声着实把我吓了一跳，赶紧跑过去打开门，一看是和我一起入职的小宋，现在在财务部。小宋笑道：“金多多，今天你值班啊？”“嗯，我们头儿有事儿，代他值会儿班。”“哦，我们徐部长让来拿一份文件，说是和你们王部长交代了。”我听后给老王电话确认了一下，将老王桌上的那份文件交给了小宋，送走了小宋之后，办公室又恢复了宁静。刚才被敲门声把思路弄得有些凌乱，回忆了半天才想起下一个问题。项目的规模不仅可以通过数量划分，还可以根据项目可能获得的经济效益的程度划分为：亏损规模、保本规模、有效规模和最佳规模。亏损规模是指销售收入小于销售成本的规模，很显然这是投资者一般不愿接受的，因此起始规模是项目建设的最小规模，即保本规模。保本规模是指销售收入等于销售成本的规模。那么，当销售收入大于销售成本的规模就是有效规模了。在有效规模的范围内，当达到经济效益最佳时，无疑就是最佳规模。对于任何一个企业来讲，都希望能达到最佳的建设规模。那么最佳规模意味着什么呢？从项目的内部条件看，在投资额相对最小、资金占用最少时，可达到劳动生产率最高，生产成本最低和综合经济效益最高时的规模为最佳；从项目的外部条件看，则是运输费用和销售费用都最低。因此，项目最佳规模的确定实质上就是选择一个在确保一定综合效益的前提下能使有关费用最低的生产能力。确定规模的方法有哪些呢？确定最佳规模的方法很多，较为常用的有：最小费用法、生产能力平衡法、成本—效益法和生产函数法等。值得注意的是，无论用什么方法，由于内部及外部条件的影响，都不可能取得非常精确的数字，所以，计算出的结果也只能是大概的。任何一个企业都不可能长期保持在最佳规模的状态，只能在最佳规模状态附近上下浮动。当然，任何一件事情的发展都会有它的制约因素，对于建设规模来说制约因素有哪些？首先是国民经济发展规划。项目建设规模的大小往往关系到生产门类之间的结构比例，而经济结构的比例是否合适，是国民经济能否高速发展的关键。其次是产品的市场需求。市场需求是确定项目规模的主要依据，产品有大的需求，就安排多大的规模项目。再次是建设资金和生产投入的规模。项目规模的确定应该量力而行，必须与可能获得的资金量相适应。最后是生产技术的先进程度和设备装置的标准化、系列化的程度。由于生产技术和设备一般都有其特定的生产能力，特别是成套设备、生产线及专用机械等，因此在确定项目规模时，应该采用新技术来实现规模效益。另外，项目规模的确定还受综合经济效益、产品自身的特点及其他资源条件很多因素的影响。我想着想着趴在桌子上居然睡着了，直到听到有人走进办公室，才睡眼惺忪地抬起头，看到老王回来了。“呵呵，你真行啊，就让你值了这么一会儿班就能睡着。赶紧回家睡吧。”我得到命令就收拾了一下东西回家了。多多小语建设规模就是生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力，一般用实物单位或标准实物单位来计量。按照数量进行划分，一般项目规模分为大、中、小三个类型；根据项目可能获得经济效益的程度进行划分，为亏损规模、保本规模、有效规模和最佳规模。建设规模的制约因素首先是国民经济发展规划；其次是产品的市场需求；最后是生产技术的先进程度和设备装置的标准化、系列化的程度。窍门8话说淘宝乐趣多良好条件伴成功2011年10月8日天气中雨这天中午去职工食堂吃完饭之后，王琳说网上买的裙子到了，喊我一起去1楼门卫那儿取包裹，回到办公室，我就催促着王琳拆开看看，是一件藕粉色的连衣裙，两个人拿着裙子比划着，办公室的其他同事也陆续吃完饭回来了。大董看着我们两个兴奋的女人不禁说道：“哎，你们女人养活了满大街的快递员啊！”摆弄完衣服，我问：“王琳姐，你手里的项目跟进得如何了？”“正在分析这个项目的各项条件呢，你知道良好的条件是项目成功的一半，所以在做这一块的时候还是格外慎重的。”“你们都是从项目的哪些方面来考察条件优越与否？”“首先，生产条件是我们必须要研究的，这里的生产条件包括了5个方面：先是自然条件研究，主要是考察拟建项目所提供的资源报告是否翔实可靠，对于矿产资源我们得看是否经过国家矿产储备委员会批准，矿产资源的储备和品位以及开采价值是否符合项目的要求；分析拟建项目所需资源的种类和性质；资源的可供数量、服务年限、资源品种开采方式和供应方式，以及资源的综合利用；如有需要还可进行稀缺资源的分析、开辟新资源的前景和替代的途径的分析，提出节约资源的措施和建议。”我认真地听着，还不停地点头示意。“然后就是对原材料供应条件进行研究，这一环节应分析所需原材料的名称、品格、规格、质量标准和年需用量。研究原材料的供应来源、供应量、供应方式、运输条件储存方法等。再就是对能源供应条件的研究，其中包括能源的数量、品种和质量对投资项目的建设和生产能否顺利进行至关重要。能源供应条件与产品的成本和质量的关系甚为密切，是企业生产必须具备的重要条件。能源供应研究主要分析的项目包括：所需燃料的品种和需用量；对生产成本的影响；动力的供应来源、种类和数量；能源供需平衡等情况；节能措施及项目投产后能源保证程度。当然对交通运输和通信条件研究也是很重要的，考察分析项目建设过程中和生产过程中是否具备现实运输能力，选择厂内外最适当的运输方式与设备，分析通信系统的现状及发展趋势。最后是对劳动力资源条件分析，劳动力资源是指能够从事各类工作的劳动力人口，这里指项目所需的工人、技术人员和管理人员。应分析各类人员需要的数量、素质、技能、来源等，以及劳动力成本和劳动力的保证程度。”“哦，建设条件的研究还是挺多的嘛！”“那当然，这还只是对生产条件的研究，我们还要从厂址的选择这个方面来研究问题。厂址选择包括选点和定址两个方面的内容。前者主要指建设地区选择，主要考虑生产力布局对项目的约束；后者指具体位置的确定。”“那我们在进行选择的时候要遵循什么原则呢？”“选择建厂地区时需综合行业布局、国土开发整治规划、资源、区域地质、交通和环境保护等。主要的原则是自然条件适合于项目的特定生产需要和排放要求；合理的靠近原料和市场；具有良好的投资环境和公共政策运输条件优越；有可供利用的社会基础设施和协作条件，土地使用有优惠条件，可不占或少占良田，地质条件符合要求。”王琳顿了一会儿，继续说：“当然，对此我们还是有个基本的流程的，并也取得了一些实际经验，在进行方案比较时，应着重论证所选地区在行业政策上的正确性、技术上的可行性和经济上的合理性。又如具体厂址的选择不一定要与建设地区的选择分开，往往是厂址选择与建厂地区的选择合并进行。两者通常是相辅相成、相互牵扯的交叉进行的。选择厂址通常是随基本建设程序的各个工作阶段逐步深入的。项目建设书阶段需提出厂址初选意见；进行可行性研究时，应提出具体厂址的推荐建议；进入初步设计阶段时，对厂址的各种条件需进行详细的勘查和落实，最终确定厂址，标定四周界址。建设地区选定以后，就在这个地区内选择若干个可供建厂的地段，并对其做具体分析比较，从中选取一个比较理想的厂址。编写厂址选择报告作为可行性研究报告的附件，研究报告中仅需叙述选择要点和厂址的主要优缺点，有关选厂所需的调查资料、勘察和测量资料、取舍理由、论证等均应编写入选厂报告内。”我听完之后感叹道：“建设地区和厂址的选择果然很麻烦，但又是工作的重中之重，所以我最后得出的结论就是王琳姐你辛苦了！”这时，大家又投入到各自的工作中了。多多小语项目考察条件要求多，首先，生产条件是必须要研究的；然后就是对原材料供应条件研究；最后是对劳动力资源条件分析。并且，我们需要从厂址的选择来研究问题，厂址选择包括选点和定址两个方面的内容。前者主要指建设地区选择，主要考虑生产力布局对项目的约束；后者根据具体位置的确定，而且在选址过程中需要遵循相应的原则。窍门9设备城路上闲聊技术难题困扰多2011年10月15日天气晴最近公司要大规模地购进生产设备，这天项目组的技术“专业户”光头大董要和生产部的刘主任、技术员小王一起去城西的机器设备城考察服装设备的行情，我听说之后，自告奋勇地向老王申请同去，顺便可以学习一下。经老王批准之后，我们一行四人坐着公司的车去往机器设备城。坐在副驾的我好奇心总是那么旺盛，转过头来，看向大大咧咧的大董，“在对设备检查的时候是不是要进行专业的技术分析啊？”“这是必需的。不仅购买设备的时候需要技术分析，我们在可行性研究的项目确立、厂址选择、工程设计、设备选型和生产工艺确定等各项工作之中都需要进行技术分析。”“那什么是技术分析？”“项目的技术分析是指构成项目组成部分及发展阶段上凡与技术问题有关的分析论证。”别看大董平时粗枝大叶的，但是工作上还是一把好手，技术绝对过硬，说到正题，大董还是很认真的。大董又问我，“你觉得，一个投资项目能不能在各个方面都追求最先进的技术？”我毫不犹豫地摇了摇头，大董接着说：“对，正确的做法是根据需要和可能合理地选择最适用的技术，那你觉得我们需要的技术应具备哪些特点呢？”我想了一会，说道：“我觉得，我们需要先进的技术、适用的技术、可靠的技术、具有经济性的技术。”“嗯，确实如此，那么你觉得什么样的技术才是经济性的技术呢？”“我觉得技术上的经济性是指项目所用技术的代价小、生产成本低、投入产出关系合理，能获得较好的经济效益，即投资少、见效快。技术上的经济性往往与合理性是分不开的，如设备规模、容量与产品产量的合理性，工艺流程的合理性，配套和协作的合理性。合理性是经济性的条件。只讲技术的先进性而不讲经济性，这样的先进性是盲目的、靠不住的，也是难以持久的。”大董听了点点头，继续说着：“一个项目的技术性分析一般主要从四个方面进行：工艺技术方案的分析、设备选择方案的分析、设备采购方案的分析和工程设计方案的分析。”“我们现在进行的是设备选择方案分析，那么工艺技术方案要怎么进行呢？”“工艺是指为生产产品所采用的工作流程和制造方法，是设计技试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]点击下载...

2022-04-05 《可行性研究报告》 可行性研究性报告