该项目已加入资源π共享，注册后即可免费获取所有网赚项目：资源π（点击前往）知乎截流引爆全网流量，教你如何在知乎中最有效率，最低成本的引流【视频课程】本课程主要是讲解如何在知乎中最有效率，最低成本的引流。用案例详细的讲解，哪些类目的产品适合知乎截流，哪些问题适合知乎截流。《知乎截流引爆全网流量》课程一共分为5节课，时长2小时。课程亮点1、适合所有行业(违规行业除外)。2、三种最为行之有效的截流方法。3、全过程的知乎养号、知乎防封、乎截流建议和优化。4、直接上手截流的答案，以及高价值的关键词。5、可以获得源源不断的流量。课程目录01、为什么是知乎02、项目流程03、知乎账号04、知乎截流的三种玩法05、知乎截流需要注意的事项下载权限查看￥免费下载评论并刷新后下载登录后下载查看演示{{attr.ame}}：您当前的等级为登录后免费下载登录小黑屋反思中，不准下载！评论后刷新页面下载评论支付￥以后下载请先登录您今天的下载次数（次）用完了，请明天再来支付积分以后下载立即支付支付以后下载立即支付您当前的用户组不允许下载升级会员您已获得下载权限您可以每天下载资源次，今日剩余次...

2023-01-28 知乎的成本 机会成本 知乎

课程介绍课程来自【米客】易冰商务课-教你查询转化率翻倍标题="【米课】易兵商务课-图文并茂教你询价转化率翻倍"alt="【米课】易兵商务课-图文教你询价转化率翻倍"gt文件目录一冰发展函.df01、改变心态1、你的新起点，蜕变1.12把eo放到用户心中art1.flv1.10做好自己的定位（揭示工厂和外贸公司的优缺点）.wmv1.13把eo放到用户心中art2.flv1.4港台供应商的优势-2.wmv1.9抓住每一个机会，永不放弃.wmv1.14把eo放到用户心中art3.flv1.8价格不是一切.wmv1.1512.20一冰公开课-后外贸时代的营销策略（上）.flv1.7建立客户忠诚度的大话题.wmv1.5港台供应商的优势-3.wmv​​1.2做自己独一无二的.wmv1.11让你的外贸工作不再倦怠.wmv1.3港台供应商优势-1.flv1.1612.20一冰公开课-后外贸时代的营销策略（下）.flv1.6采购商痴迷于什么样的供应商.wmv1.1你为什么在这里.wmv2、外贸新思维，不一样1.5客户不轻易更换供应商的一个重要原因-1.wmv1.9买家喜欢什么样的供应商（二）.m41.9【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(2).m41.4不要只关注关键人物.wmv1.8【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(1).m41.1利益是解决一切问题的核心-1.wmv1.11【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(4).m41.7越级是uie.wmv最大的忌讳1.3factory.wmv的缺点讨论1.6客户不轻易更换供应商的一个重要原因-2.wmv1.2利益是解决一切问题的核心-2.wmv1.8买家喜欢什么样的供应商（上）.m41.10【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(3).m42.7贸易领域的马太效应-3.wmv​​2.10【2020版】这4个问题你都不知道就别开发cutomer.m42.9【2020版】常见但错误百出的开发信.m42.1不要看不起小员工-2.wmv2.2不要看不起小员工-3.wmv​​2.5贸易领域的“马太效应”-1.wmv2.8【2020版】三思而后行！开发客户前的同理心.m42.4名片制作要点II.wmv2.6贸易领域的马太效应-2.wmv2.0不要小看小员工-1.wmv2.3名片I.wmv制作要点02、客户开发详解01、电邮气质，专业1.9如何写邮件申请延迟发货.wmv1.7email.wmv中附件的句型1.5建立业务关系的邮件中的词句-1.wmv1.8电子邮件行为和思维无懈可击.wmv1.6建立业务关系的邮件中的词句-2.wmv1.3【2020版】只有这样回复询价邮件才能事半功倍。.m41.3展后快速跟进.wmv1.2快速响应初始询价.wmv1.2【2020版】快速回复初询.m41.6mail.m4中的“Pleaecayou...”句型1.5【2020版】展会后续邮件4段写作.m41.4请问email.wmv中的句型可以吗1.4【2020版】展后快速跟进.m41.1mail.wmv的气质2.3企业邮箱字体和签名设置-1.wmv2.6邮件回复的语气.wmv2.5将.wmv用于电子邮件中的标点符号2.4企业邮箱字体和签名设置-2.wmv2.9自动回复邮件模板-高级教程.wmv商务邮件2.0.wmv中的主动语态和被动语态2.8自动回复邮件模板-中级教程.wmv2.7自动回复邮件模板-小学.wmv2.2email.wmv中的句子组合技巧2.1将.wmv用于电子邮件中的短句和长句2.5【2020版】90%的外贸人会忽略email.m4的细节3.8外贸开发函十大常见错误.wmv3.4编写开发信正文-版本1.0.wmv3.1外贸发展函2.0.wmv版3.2外贸开发信3.0版(邮件群技巧)-1.wmv3.3外贸开发信3.0版(邮件群技巧)-2.wmv3.6编写开发信正文-版本3.0.wmv3.7外贸发展信抄送和密送.wmv3.5编写开发信正文-版本2.0.wmv3.9外贸发展信件长度分析-1.wmv3.0外贸发展信1.0.wmv版4.9新老客户催款函对比.wmv4.0外贸发展信件长度分析-2.wmv4.1外贸发展函附件及其他明细.wmv4.6分析写email.wmv时需要慎用的两个表达4.5不要让你的开发信变成am.wmv4.7能不能写真实的提醒邮件.wmv4.3德国供应商开发函.wmv4.4进口产品如何写邮件.wmv4.8如何写提醒邮件的主题.wmv4.2外贸发展的更多思考letter.wmv5.2企业邮箱的段落设置.m45.4离职邮件-你最后的职业形象展示-2.m45.1最后通牒提醒邮件.wmv5.5邮件双重签名很不专业.m45.0第二条提醒邮件.wmv的编写方法及要点5.3离职邮件-你最后的职业形象展示-1.m402、Samle，作为项目的敲门砖1.7【2020版】跟我来5步制作专业发票样张.m41.16【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(2).m41.5【2020】小SamleTag也是打动客户的关键（下）.m41.2发送amle.wmv后高效跟进1.5文件或amle.wmv1.7质量样本时机需把握.wmv1.8为什么大买家很少付样品费-1.wmv1.6样本类型及名称分析.wmv1.6【2020版】你忽略的样例发票会酿成大祸.m41.15【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(1).m41.9为什么大买家很少付样品费-2.wmv1.1【2020版】决定送样成败的9个细节（上）.m41.4【2020】小小的SamleTag也是打动客户的关键（下）.m41.4如何制作专业的样张.wmv1.10【2020版】你发的样品真的是客户想要的吗？(1).m41.8【2020版】发一份我的发票模板.m4给你1.11【2020版】你发的样品真的是客户想要的吗？(2).m41.1发送amle.wmv过程中需要注意的九个细节1.17【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(3).m41.2【2020版】决定送样成败的9个细节（下）.m41.3制作专业样本lael.wmv2.3处理不合格样品的几种方法.wmv2.0样品费要不要收-1.wmv2.1样品费要不要收-2.wmv2.2样品费要不要收-3.wmv​​2.0【2020版】样品费要不要收？.m403、展览、“展示”和“博览会”1.7选择展览要考虑的六大因素III.wmv1.4参展注意事项-2.m41.8展会前一封极其重要的邮件I.wmv1.6选择展览要考虑的六大因素II.wmv1.1避免因出国参展与现有客户发生冲突.wmv1.2展览谈判中最有效的图文组织技巧.wmv1.3参展注意事项-1.m41.9一封极其重要的展前邮件II.wmv1.5选择展览要考虑的六大因素I.wmv2.9香港展会概况与理性选择-2.m42.3整理名片和防止名片丢失的技巧I.wmv2.0邀请函制作不能走常规方式I.wmv2.8香港展会概况与理性选择-1.m42.6赴德签证申请问题II.wmv2.1邀请函的制作方式很奇葩II.wmv2.7赴德签证申请问题III.wmv2.2一个样本上钉多张名片的怪现象.wmv2.5德国参展商签证申请问题I.wmv2.4名片整理及防止名片丢失小技巧II.wmv3.3韩国展简介-2.flv3.1德国消费品展分析.m43.2韩国展简介-1.flv3.0德国展的选择与思考.m403、增加查询量01、优势谈判，关键在于“说”1.2让客户有中奖的感觉-1.wmv1.6如何应对客户的不信任—1.wmv1.8如何应对客户的不信任—3.wmv​​1.9不可省略的协商链接.wmv1.4向客户推荐产品前的同理心.wmv1.1商务谈判的核心问题.wmv1.3让客户有中奖的感觉-2.wmv1.5巧妙应对棘手的客户.wmv1.7如何应对客户的不信任—2.wmv2.9用百分比显示负面新闻.wmv2.5采购员日常工作分解.wmv2.8确定购买偏好的三种方法.wmv2.2降价丢客（有经典案例）.wmv2.1外贸谈判中的一点和多点.wmv2.4trah.wmv中发现客户邮箱怎么办2.0别怪factory.wmv2.6跟进cutomer.wmv的五点2.3不要随意诋毁同行.wmv2.7客户质疑产品质量不如同行，如何处理？.wmv3.9“跟客户”不是“催客户”.wmv3.6项目未中标的三种情况.wmv3.10《跟进客户》邮件案例[5.21公开课].flv3.8外贸谈判的“拉锯战”与“顺推”.wmv3.5打破谈判僵局的技巧.wmv3.4跳出思维的枷锁.wmv3.2为每个客户量身定制解决方案.wmv3.3妥协的艺术.wmv3.7让“死去”的顾客起死回生.wmv3.1外贸谈判中如何应对同行以次充好.wmv3.0外贸谈判中的“尽管”与“然而”.wmv4.710.26一冰公开课art2.flv4.610.26一冰公开课art1.flv4.3外贸谈判不应该道歉太多-2.m44.0形式发票确认不等于订单确认.wmv4.2外贸谈判不应该道歉太多-1.m44.4汇率相关基础课程.m44.810.26易兵公开课art3.flv4.1egotiatio.wmv中参考方法的巧妙运用4.5如何回应客户的保密协议要求.flv4.910.26一冰公开课art4.flv5.1【8月23日绝密公开课】价格谈判背后的心机（上）.flv5.2【8月23日绝密公开课】价格谈判背后的心机（下）.flv02、价格不是一切1.1价格谈判技巧概述.wmv1.5模糊价格差价谈判-2-2.wmv1.9工厂外贸公司FOB报价公式解析-2.wmv1.4模糊价格的差价协商-2-1.wmv1.6模糊价格的差价协商-2-3.wmv​​1.7从一杯咖啡谈起价格成分.wmvlt/gt1.3模糊价格的差价谈判-1.wmv1.8工厂外贸公司FOB报价公式解析-1.wmv1.2如何做新手跟客户谈价格.wmv2.4是否需要上门报价.wmv2.0MOQ以下的价格谈判.wmv2.3的重要性综合报价-2.wmv2.9谈价不要喋喋不休抱怨赚不到钱-1.wmv2.8渐变报价和参考对象设置-3.wmv​​lt/gt2.1ELC价格之谜及相关问题.wmv2.5目标价高于客户如何处理.wmv2.2综合引用的重要性-1.wmv2.6渐变引用与参考对象设置-1.wmv2.7渐变引用与引用对象设置-2.wmv3.2DDP和ELC报价的区别-2.wmv3.5低毛利产品报价备注-2.m43.1DDP和ELC报价的区别-1.wmv3.0谈价格不要喋喋不休抱怨不赚钱-2.wmv3.3再谈上门价格.wmv3.4低毛利产品报价备注-1.m404.支付与风控01.信用证托收要点1.6信用证条款中“付款方式”与“议付方式”分析.m41.9信用证中的打包贷款Oeratio-2.flv1.3信用证安全吗？-3.flv1.8信用证中的打包贷款Oeratio-1.flv1.1信用证安全吗？-1.flv1.5信用证操作涉及“四大行”.m41.7信用证操作电汇条款。flv1.4信用证安全吗？-4.flv1.2信用证安全吗？-2.flv2.0《假远期》《信用证》分析.m42.1信用证操作的几个核心问题.m42.7信用证到期怎么办-3.flv2.9信用证与单据付款的区别分析-2.flv2.8信用证与单据付款的区别分析-1.flv2.5A图片看懂信用证iuaceroce.m42.2信用证操作的几个核心问题2.m42.6信用证操作中的卸货港.m42.5What信用证到期怎么办-1.flv2.6信用证到期怎么办-2.flv3.0信用证与信用证的区别分析documetagaitaymet-3.flv3.9如何申请信用证？-2.flv3.5空运信用证的特别注意点-2.flv3.6信用证快速审核的七个重要步骤-1.flvlt/gt3.7信用证快速审核的七个重要步骤-2.flv3.1可转让信用证解析-1.flv3.2可转让信用证解析ofcredit-2.flv3.3可转让信用证分析-3.flv3.8如何申请开立信用证？-1.flv3.4空运信用证的特别注意事项-1.flv02．贸易结算，核心中的核心1.3收款陷阱.wmv1.6OA支付优缺点分析.wmvltgt1.7纠结的Payal支付方式第一课.m41.2慎重选择支付方式-2.wmv1.8纠结的Payal支付方式第二课.m4lt/gt1.4国际支付中的SWIFT和BIC问题.wmv1.9TT支付不是一劳永逸的.wmv1.1谨慎选择支付方式-1.wmv1.5OA大买家常用的支付方式.wmv2.5国际贸易中的现金和支票支付-2.m4等文件2.4国际贸易中的现金和支票支付-1.m42.5国际贸易中的现金和支票支付-2.m42.7跨境人民币的秘密ettlemet-2.flv2.6跨境人民币结算的秘密-1.flv2.0DP和CAD支付方式的区别.wmv2.3小额贷款的支付方式.wmv2.2看提单后多少天付款的表达式歧义分析.wmv2.8跨境人民币结算的秘密-3.flv2.1西联汇款简介.m42.9国际结算中保兑汇票.flv05.专业订单处理10.全球检测认证，同步更新1.7获得UL证书后的重要事项.wmv1.2欧盟测试标准EN71-1-2-3.wmv​​简介1.5美国市场ETL认证.wmv1.6UL认证流程分析.wmv1.3欧盟测试标准扩展知识点EN71-4to-12.wmv1.8【2020版】3招教你快速识破客户虚假举报！.wmv1.1世界主要国家公司名称后缀及来源.wmv1.4纺织面料洗涤标准及洗衣标志符号.wmv1.9CE官方标志和边球.wmv2.1瓦楞纸箱图.wmv2.7德国市场LFGB测试-2.wmv2.6LFGB测试德国市场德国市场-1.wmv2.3外贸单据中FormBEFP.wmv2.9欧盟跨境标ETL-EU分析-1.wmv2.0下单过程中SKU问题.wmv2.5外箱跌落测试专业讲解.wmv2.4中性包装优势特点分析.wmvltgt2.8五秒快速查询产品HS编码.wmv2.2外贸单据FormA和CO.wmv3.2Ni-MHBatterieNi-CdBatterie分析和锂电池-1.wmv3.9英国单位磅和L.wmv分析3.6OEKO-TEX100纺织工业标准-3.wmv​​3.7纺织行业STeP检验ryadOeko-tex1000tadard-1.wmv3.5OEKO-TEX100StadardforTextileIdutry-2.wmv3.4OEKO-TEX100StadardforTextileIdutry-1.wmv3.1一个超实用的货币兑换工具.wmv3.3Ni-MHBatterieNi-CdBatterieadLithiumBatterie-2.wmv分析3.8STeP纺织行业检验及Oeko-tex1000标准-2.wmv3.0欧盟跨境标志ETL-EU分析-2.wmv4.5REACH法规及高度关注物质LitiEUMarket.wmv4.3国际主流玩具行业安全与检测标准-教程1.wmv4.1欧盟市场ROHS2.0新规解析-2.wmv4.7家具的分类与概述（二）.wmv4.4国际主流玩具行业安全与检测标准-课程2.wmv4.2解析欧盟市场ROHS2.0新规-3.wmv​​4.6家具分类及概述（一）.wmv4.9差异分析欧美家具检测feret指令-2.m44.0欧盟市场ROHS2.0新规解析-1.wmv4.8欧洲家具不同指令解析和美式家具检测-1.m45.2木制品FSC国际认证-1.m45.1针织面料和梭织面料的区别.m45.6标准欧洲托盘分析.m45.9犹太和穆斯林产品的Koher和Halal认证-1.flv5.0法国食品级标准DGCCRF分析.m4ltgt5.7欧盟产品镍释放量相关测试要求-1.flv5.3FSC国际木制品认证-2.m45.5UN38.3锂电池检测air.m45.4四色印刷和专色印刷分析.m45.8欧盟产品镍释放量相关测试要求-2.flv6.1CPSIA测试-美版EN71(1).flv6.5FFU介绍欧盟市场测试-1.flv6.6欧盟市场FFU测试介绍-2.flv6.0犹太和穆斯林产品的Koher和Halal认证-2.flv6.3塑料制品中的注塑成型及相关内容.flv6.2CPSIA测试-美版EN71(2).flv6.4塑料制品中的吹塑成型及相关内容相关内容.flv11.细分环节，细化订单处理1.1集装箱相关知识和RLV.wmv1.9跟进大买家标准操作流程-3.flv1.5遵循大买家标准操作流程-1.flv1.2海关查验及相关事宜.wmv1.6遵循大买家标准操作流程-2.flv1.4给客户发短信必须注意的问题.wmv1.3国际贸易中的三方换单操作.wmvltgt2.5【2020版】提单3大盲区，让你货两败俱伤！.m42.7【2020版】没人告诉你包装盒的秘密.m42.8【2020版】认领！2隐藏拳击题(一).m42.9【2020版】认领！2隐藏装箱问题(2).m42.4跟单过程中的货物监管与风险控制-2.flv2.3跟单过程中的货物监管与风险控制-1.flv2.1监装验箱-1.flv2.2监装验箱-2.flv2.0在线快速搜索潘通色卡色号.wmv2.6【2020版】老外贸不知道的提单明细.m412.勇敢面对理赔，危机公关1.4理赔后如何保持合作.wmv1.5不赔钱.wmvltgt1.2索赔紧急处理-1.wmv1.3索赔紧急处理-2.wmv1.1客户索赔原因汇总.wmv13、大买家糟蹋验厂1.6专业验货员必备神器.wmv1.5验货种类及注意事项.wmv1.7工厂检查主要内容揭露-1.m41.4终检采用AQL标准.wmv1.8工厂检查主要内容揭露-2.m41.3AQL质量控制标准.wmv1.1什么是出厂检验和货物检验？-1.m41.2什么是验厂和验货？-2.m41.9验厂主要内容揭秘-3.m42.2破解BSCI验厂之谜-2.m42.1破解BSCI验厂之谜-1.m42.0验厂三大核心问题.m42.3破解BSCI验厂之谜-3.m406、团队管理和产品选择14.离岸公司和离岸账户操作1.5离岸人民币和在岸人民币的比较.wmv1.1离岸公司和离岸账户.wmv1.9香港离岸公司零纳税申报。wmv1.8SOHO适用于离岸公司或代理公司。wmv1.7离岸公司在香港和内地的银行账户对比。wmv1.2离岸账户优势的秘密.wmv1.4香港离岸公司与英国离岸公司的比较.wmv1.3离岸账户的弱点.wmv1.6注册香港离岸公司公司名称选择.wmv2.2离岸公司多账户处理.wmv2.0香港审计报告离岸公司申请海外权益.wmv2.4离岸公司如何持有测试报告.wmv2.1离岸公司年审.wmv2.8如何巧妙地显示地址和电话离岸公司给客户的电话.m42.3购买现成的离岸公司.wmv2.7香港离岸公司需要注意的一些重要事项.wmvlt/gt2.6离岸公司直发经营.wmv2.5离岸公司合法持有二级证书.wmv15.职业生涯规划与就业方向调整1.1别做榴莲推销员.wmv1.2跨行业跨产品.wmv1.9买家是否比ale.wmv更有前途1.4做生意不是最好的也是唯一的出路2.wmv1.5外贸SOHO前要明确的十大核心问题。wmv1.6目标规划注意事项.wmv1.7不要吊在树上.wmv1.8不要吊在树上2.wmv1.3做生意不是最好的也是唯一的出路。wmv16.产品选择和客户保留1.3如何创造附加值？-1.wmv1.9大客户管理的几大误区-1.flv1.2最好的产品和行业II.wmv1.5应该是什么跨境电商选品要注意.wmv1.6谁偷走了你的客户-1.flv1.8谁偷走了你的客户-3.flv1.7谁偷走了你的cutomer-2.flv1.4如何创造附加值？-2.wmv1.1最好的产品和行业I.wmv2.5信用证操作需谨慎的惊天阴谋-1.flv2.6信用证操作须警惕的惊天阴谋-2.flv2.4培育核心供应商的思考-2.flv2.9汇票与汇票的比较分析本票-2.flv2.8汇票与本票的比较分析-1.flv2.3培养核心供应商的几点思考-1.flvltgt2.2发展客梯理论与战争博弈推演-2.flv2.1发展客梯理论与战争博弈推演-1.flv2.7揭开拼箱散货的经营漏洞cargo.flv2.0大客户管理中的主要误区-2(1).flv2.0大客户管理中的几个误区-2.flv3.0品牌延伸与产品线延伸的深度思考-1.flv3.2品牌延伸与产品的深度思考lieexteio-3.flv3.4揭秘专业买家与大买家的供应链平衡策略.flv3.3品牌延伸与产品线延伸的深度思考-4.flv3.1品牌延伸与产品线延伸的深度思考-2.flv17.打造高效外贸团队1.1外贸企业奖惩制度的三大弊端——第一课.wmv1.7招聘人员的七大误区初创外贸企业实战-1.flv1.9小而美贸易公司最缺的几种人才-1.flv1.6外贸四维规划tradeteammaagemet.wmv1.2外贸企业奖惩制度的三大弊端——第二课.wmv1.5不要用钱换“通行证”.wmv1.3如何打造高效的外贸团队.wmv1.4值得深思的“仆人式领导”.wmv1.8创业招聘人员的七大误区外贸企业-2.flv2.8开发票付款标准操作流程-2.flv2.6如何防止团队中的害群之马和飞单-2.flvlt/gt2.4如何应对偷懒企业中的马效应-2.flv2.2小而美的贸易公司最缺的几类人才-4.flv2.3如何应对懒马效应itheeterrie-1.flv2.5Howtorevetthelackheeadflyigorderitheteam-1.flv2.9StadardOeratigProcedureforIvoicigPaymet-3.flvlt/gt2.1Severalkidoftaletthatmalladeautifultradigcomaielackthemot-3.flv2.7StadardOeratigProcedureforIvoicigPaymet-1.flv2.0Severalkidoftaletthatmalladeautifultradigcomaielackthemot-2.flv07.Hierarchicalmarketdevelomet18.Markettrategyoitioigadimlemetatio1.6Sixelemetofcooeratiowithiguyer-1.wmv1.4Recommedewroducttocutomer-attachthecaeofaGermacomay.wmv1.1Markettrategyaddiorderlydevelomet.wmv1.7Sixelemetofcooeratiowithiguyer-2.wmv1.9Lettheo-callediquirydicrimiatiogotohell.wmv19.Theworld'largetmarket,oeutheUitedState1.6W-8BENformrequiredforcooeratiowithAmericacutomer.wmv1.3Americacutomer'madatoryrequiremetforAMS.wmv1.5"BigBox"toreitheUSmarket.wmv1.8HTScodeadimorttariffqueryitheUSmarket-1.flv1.7HTSecodigforUSmarket.wmv1.9HTSCodeadImortTariffIquiryitheUSMarket-2.flv1.4C-TPATRequiremetofAmericaMaitreamMarket.wmv1.2FiveformofAmericaretailchaitore-2.wmv1.1FiveformofretailchaitoreitheUitedState-1.wmv2.1PLIiueofexortigtotheUSmarket.wmv2.2CaliforiaStadard65-1.m42.3CaliforiaStadard65-2.m420.BreakthroughtheEuroeacoervativemarket1.7Netherlad-EuroeaTradeCeter-2.flv1.2Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-2.flv1.8Netherlad-EuroeaTradeCeter-3.flv1.6Netherlad-EuroeaTradeCeter-1.flv1.9SuermarketadchaitoreitheGermamarket-1.wmv1.2TaricCoderolemiEuroeamarket.wmv1.7DifferetaddreexreioiGerma-eakigcoutrie-Germay,Autria,Switzerlad.wmv1.1Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-1.flv1.9Netherlad-EuroeaTradeCeter-4.flv1.4EuroeaMarketItroductioadModularAalyi-4.flv1.3Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-3.flv2.1AldiNordadAlidudiGermay-1.wmv2.6HowtotrackFrechotalarcelolie.wmv2.9RAPEXSytemoProductRecalliEUMarket-2.m42.0SuermarketadchaitoreitheGermamarket-2.wmv2.2AldiNordadAldiSudiGermay-2.wmv2.8RAPEXytemoroductrecalliEUmarket-1.m42.7AalyiofotalcodeitheUK.wmv3.2UKretailmarketaalyi-2.flv3.1UKretailmarketaalyi-1.flv3.0BritihImortDutyadTaxRateIquiry.flv21.DevelometofoortuitieiemergigmarketitheMiddleEat1.8DicuiootheMiddleEatMarketI.wmv1.5MiddleEatMarketDevelomet.wmv1.1DevelometadOortuitieofEmergigMarket.wmv1.3Advatageof"MadeiChile".wmv1.2DevelometadOortuitieofEmergigMarket.wmv1.4ThedifficultyofexortigtotheRuiamarket.wmv1.9DicuiootheMiddleEatMarketII.wmv1.7COCcertificatioforexorttotheIraiamarket.wmv22.PotetialMarketAalyiofAutraliaadNewZealad1.2AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-2.wmv1.4NewZealaduermarketchaiaalyi-1.m41.8Majorlocale-commercehoigweiteiAutralia-2.m41.7Majorlocale-commercehoigweiteiAutralia-1.m41.6NewZealaduermarketchaiaalyi-3.m41.9SAAcertificatioiAutraliaadNewZealadmarket-1.flv1.5NewZealaduermarketchaiaalyi-2.m41.1AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-1.wmv1.3AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-3.wmv2.3Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(3).flv2.2Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(2).flv2.0SAACertificatioforAutraliaadNewZealadMarket-2.flv2.1Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(1).flv23.ExloreaddevelotheAiamarketAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-1.wmvAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-2.wmvAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-3.wmv08.Auxiliarykillimrovemet24.BaicadAdvacedAlicatioofForeigTradeEglih1.8Areyoutilllearigtheoralexreioofyourrevioulife-1.wmv1.7Simlecoveratioitheexhiitioooth-2.wmv1.9Areyoutilllearigtheoralexreioofyourrevioulife-2.wmv1.5Claiccaeofhoefollow-uafteremail.wmv1.1Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-1.wmv1.4Mailadtelehoe-whichcomefirt.wmv1.2Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-2.wmv1.6Simlecoveratioitheexhiitioooth-1.wmv1.3Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-3.wmv2.2Makecoldcalltootetialcutomer.wmv2.4ABriefAalyioftheDiffereceiEglihadAmericaSokeExreio.wmv2.1TheEglihrouciatiooftheame.wmvComarativeaalyiofcommoHereyougoadThereyougoi2.0okelaguage.wmv2.6Howtocalltocogratulatecutomer.wmv2.5Nieiuethathouldeaidattetiotowhemakigauddecall.wmv2.9ChiaadChileiEglihadFrech.wmv2.7FivecoutryamethateedtoaddthedefiitearticleTHE.wmv25.ExcluivedicloureofecretoftheProcuremetOffice1.9Demytifyigthedifferetroleitheuyigteam-2.flv1.2Whatkidofulierare"uitale"?-1.wmv1.2Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-2.flv1.3Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-3.flv1.4Whatkidofulieriuitale-3.wmv1.8Demytifyigthedifferetroleitheuyigteam-1.flv1.5Sharigulierijutaeautifuldream.wmv1.1Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-1.flv1.3Whatkidofulieriuitale-2.wmv26.Redadlackitheforeigtradeworklace1.7Aadoufoudedaraoiaatwork-2.m41.5Whyoldalemeareuwilligtorigewcomer-2.wmv1.6Aadoufoudedaraoiaatwork-1.m41.2JohoigiotecearilyahortcuttoadvacemetII.wmv1.3Colleagueareoftejutcolleague.wmv1.1JohoigiotecearilyahortcuttoadvacemetI.m41.4Whyoldalemeareuwilligtorigewcomer-1.wmv27.Foreigtradetooladtreaurechet1.1Oeofthecoveietmethodforlargefiletrafer.m41.2Pricecomarioeforeookigovereahotel.m41.3UiquitouPDFroceigithedailyworkofforeigtrade.flv1.4Aimlewaytoqueryameadcode.flv09.YiBigFried28.ForeigtradefromtheerectiveofforeigtradeimorterDirectory.txt1.3RookieCteacheyoutogetoffer2.m41.6QuoteLaw.m41.2RookieCteacheyoutogetoffer1.m41.7ForeigEterrieRait.m41.8Choiceofaymetmethod.m41.1Foreigtradejoelectio.m41.4Purchaigteacheyouhowtoreducerice.m41.5Slittigofegotiatiooit.m41.9CargoDelay1.m42.1ForeigTradeClaim.m42.2外贸三个小故事.m42.0货物延期2.m429.情趣女王带你走出国门1.5如何接待拜访工厂的没合作客户（上）.wmv1.1出国注意事项（上）.wmv1.2出国注意事项（下）.wmv1.3一个人看展.wmv1.6如何接待拜访工厂的没合作客户（下）.wmv1.8拜访客户的准备工作.wmv1.4在展会怎样接待客户.wmv1.9拜访比利时新客户.wmv1.7为什么要去拜访客户以及拜访客户的好处.wmv2.1拜访荷兰自主品牌巨头（上）.wmv2.4法国老客户拜访.wmv2.7培养粉丝客户——波兰客户为例.wmv2.0自主研发的巨头客户特点.wmv2.2拜访荷兰自主品牌巨头（下）.wmv2.8外贸人员的时间管理.wmv2.5连锁实体店和网点的特征.wmv2.3无品牌巨头以及实力相当经销商特点.wmv2.6拜访美国连锁实体店客户.wmv30.美式B2B营销及再评开发信1.4再评开发信(二).wmv1.9找到属于你的B2B询盘引入渠道.wmv1.8传统广告营销和集客营销的区别.wmv1.7防止你的邮件掉入垃圾邮箱.wmv1.5老外最佳邮件模板.wmv1.1客户中哪些人物可以做出采购决定.wmv1.3再评开发信（一）.wmv1.2不同的客户是如何做出不同的采购决定.wmv1.6美国客户眼里的价格意义.wmv2.4美国市场5种销售供应链的波动需求变化.m42.5美国市场分销商、零售商、批发商的营销渠道.m42.1B2B运营库存成本.wmv2.2老外是如何计算时薪率.wmv2.0亚洲企业对美国市场的海外营销策略.wmv2.3如何在理解市场的基础是选择经销商和销售代理.m42.6亚洲公司针对美国公司的有效客户反馈方案.m431.货代经理教你选择最优货代1.5询价要素.m41.7分析报价之费用责任划分.m41.9分析报价之附加费.m41.8分析报价之约价.m41.1建立自己的船务体系.m41.6分析报价之基本费用.m41.3资质审查和模型搭建.m41.4询价前的准备.m41.2船务体系建立渠道.m42.0货代议价.m42.5船期专题.m42.1如何避免额外收费（上）.m42.2如何避免额外收费(下).m42.4提单专题（下）.m42.3提单专题（上）.m432.Cidy教你同时把外贸和内贸做起来lt/gt1.6快速寻找客户的6种渠道.m41.9咬住祖国内贸市场这块“大饼”-1.m41.5工欲善其事必先利其器-网络平台.m41.1销售产品前的深度剖析-1.m41.7渗入产品销售渠道.m41.2销售产品前的深度剖析-2.m41.8维护优势资源比盲目开发更重要.m41.4利用产品工艺创造销售价值-2.m41.3利用产品工艺创造销售价值-1.m42.0咬住祖国内贸市场这块“大饼”-2.m434.做好外贸风控让钱落袋为安1.5不打官司也能要回损失.flv1.7质量索赔不一定是质量的问题.flv1.6客户不提货只有认栽了么？.flv1.2提单，收款的保险箱.flv1.1外贸风险就在你身边.flv1.4无单放货≠财货两空（二）.flv1.3无单放货≠财货两空（一）.flv1.9其他3种常见贸易风险.flv1.8客户不付款的3种破解手段.flv2.0境外投资与独家代理ti.flv10.毅冰年度公开课1.112.30别把2019的外贸问题，带进2020.m41.46.29下半年翻盘的正确姿势+超长答疑（下）.m41.36.29下半年翻盘的正确姿势+超长答疑（上）.m41.24.242020疫情下，外贸人如何突围？.m4毅冰2021-10-2919-28-02从一小时02分开始看.m4150个毅冰外贸真实案例.df...

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智拾《270张海燕：合同审查进阶指南轻松攻略7大关键点》...

2023-01-18

图书名称：《总经理掌控成本的199个方法》【作者】张尚国编著【丛书名】实战派总经理精华课程【页数】305【出版社】北京：北京工业大学出版社,2013.01【ISBN号】978-7-5639-3336-5【价格】35.00【分类】企业管理-成本控制【参考文献】张尚国编著.总经理掌控成本的199个方法.北京：北京工业大学出版社,2013.01.图书封面：图书目录：《总经理掌控成本的199个方法》内容提要：本书针对总经理管理中的控制成本问题，从细小处着眼，帮助总经理总结控制成本的各种方法，涉及企业发展的每一个环节，包括企业文化、人力资源管理以及生产、销售、采购等方方面面。本书提出的方法涵盖范围比较广并具有一定的实用性，对总经理的工作具有一定的指导意义。《总经理掌控成本的199个方法》内容试读第一章微利时代，拼的就是控制成本总经理掌控成本的199个方洁001■控制成本要从找规律开始“聪明的人未必能够成功，这的确是一件耐人寻味的事情。”这句话是麦当劳公司创始人所说的，他曾总结：“高智商和成功并不能够画等号，我经常能够遇到无所作为的高智商者和大有作为的智商平庸者。”这就说明，是否能够成为一个成功的总经理靠得并不完全是智力因素。晚清著名“红顶商人”胡雪岩在总结自己一生的经商成功之道时曾顿悟般地表示“商道即人道”。这句话说明了一个什么道理呢？身为一名总经理，既是一个团队的领导者同样也是一个团队理念的倡导者，其经商之路、管理之道实际都离不开与人打交道，最后能够胜出的并不是智商最高的人，而是懂得“道”的人。作为一名总经理，你能够带领企业在社会上占据什么样的位置，取决于企业所获得的利润，而在这个“微利时代”，控制好成本，尽可能地节约每一分钱，实际上就是在赚钱—这就是成功之“道”。所谓的控制成本说得通俗点儿就是要节约，对于全球任何一家成功的企业来说都有一个相同的规则，那就是提倡节约，杜绝浪费。我们可以仔细地研究一下，目前全球范围内的无论哪一家大企业，即便是对于那些在世界上很多国家都有分公司的，其创造的利润每一年都占据“金字塔”顶端的跨国企业来说，也都依然严格遵守节约的生存之道，这一点可以说是所有公司发展壮大的普遍规律。而这些企业的节约观念也是有章法可循的，我们以日本著名的铃木汽车为例，介绍一下日本成功企业的节约观。据铃木株式会社的社长铃木修所说，他之前并没有注意到浪费的严重性，在公司中也从未提倡过此事。后来，受到身边人的启发，2008年，他曾经做过这样一件事：铃木修命工作人员统计了一下公司这一年来所消耗的复印纸的数量，然后将其换算，发现这些纸张堆起来居然比3776米还要高，而2第●章微利时代，拼的就是控制成本《《3776米恰好是日本富士山的高度。这就是说他们一年所消耗的复印纸和富土山一样高，铃木修一下意识到了浪费的可怕之处。于是，他又在公司发动了一次“大清扫”运动，规定每位员工只准有一枝铅笔、两色圆珠笔一枝、一块橡皮擦，每两人一个订书机，其余所有文具用品一律上交。事后，铃木社长所缴获的“战利品”将公司最大会议室的会议桌堆成了小山。他便因此下令：日后公司所购买的办公用品必须经过审批。铃木修表示：“削减公司的运营成本就必须观念先行，具体落实到每一个人、每一件事上！”任何一个公司都存在浪费的现象，区别只是大与小节约小贴士而已。但是这绝不是说大公司的浪费现象就多，而小公司的浪费现象就少，事实上从比例上看情况往往是相反的。成功的领导者首先心中要有节约的意识，然后通过公司具体运营情况寻找其中存在的浪费漏洞，发现问题并及时解决问题，最大限度地杜绝浪费。002■降低成本的前期准备企业的目标是为了获得利润，可以说利润是企业发展壮大的基础，只有获取更多的利润才能帮助企业实现更多的目标，没有盈利的企业注定是死路一条。我们知道，唯有尽可能地降低成本才能帮助企业获得更多的利润。总经理下定决心控制企业成本，并不是说说这么简单，实际上在具体实施之前，还要做一些准备工作，主要包括这样几点。1.寻找公司有哪些开销，并列出详细的清单。总经理可以要求公司各部门的领导将自己部门的成本详细地列出，然后统一上交汇总，并进行分类清算；也可以让财务部门来负责制作成本清单，通过更专业的财务报表让总经理能够清晰地看到企业成本现状。2.总经理需要清晰地了解企业的每一项成本产生的来龙去脉。总3总经理拿控成本的199个方洁经理在看到详细的成本清单后，应该对其进行仔细研究，并弄明白这样几个问题：这项成本为什么会存在？它能够为企业带来什么样的利益？它的开销是否对企业发展有利？这样一来，总经理必然对企业的每项成本会更清楚，先了解这些成本才能知道如何削减成本。3.寻找那些不在清单上的细小成本。成本清单即便列得很清晰、细致，但是往往还会有许多细节上的开销未必能够罗列上去。总经理在查看清单的时候，需要对于每一项成本进行深入考虑，除了清单上表明的开销数额外，看看是否还存在潜在开销。例如，清单上会罗列出购买一台复印机的开销，但是为了使用复印机还需要购买耗材，这就是潜在开销。越是细节上的潜在问题，越是需要总经理考虑的地方，往往也是能够为企业节省成本的地方。4.用逆向思维寻找可以削减的成本项。总经理在了解企业的每一项成本开销时，可以采用逆向思维的方式来判断哪些成本是可以减少开支甚至是可以取消的。例如，总经理可以先假设如果取消了这项成本，那么会对企业的盈利带来什么样的影响。如果得到的答案是不会，那么就可以考虑将其删除了。有些总经理对于为什么要确定成本来源不甚清楚，节约小贴士实际上，之所以要知道每一项成本是如何产生的，主要是为了能够更好地监督、控制这项成本，搞清楚哪些是不必要的开支，从而为企业降低成本。同时，了解成本的来源也可以用于监督企业的成本预算，并将超支部分分摊到企业的其他领域中，弥补管理漏洞。003成本分析的方法想要很好地控制成本，就要先做好成本分析。根据成本核算时产生的数据资料，按照一定的方法和原则，查明成本上升和下降的原因，从而很好地控制成本支出，达到用最少的投入获取最大利润的目标。4第。章微利时代，拼的就是控制成本对于企业来说，所谓的成本分析主要包括这样几方面的内容：(1)企业实际总成本与预算时总成本的比较；(2)本企业成本与同行业中最优秀企业的成本水平对比；(3)构成每一部分成本的分析；(4)战略经营领域的成本水平以及其经营所获得的利润；(5)企业主要产品所需要的单位成本分析，寻找差距最大的地方；(6)对于每一项成本的形成过程进行分析，尤其是企业投入、转化、产出过程中形成的；(7)对于企业投入到管理方面的成本进行分析，掌握企业实际的管理情况以及对未来发展目标的影响。那么，在进行成本分析的过程中，具体有哪些实际、有效的方法呢？实际上，主要有下面几种方法。1.对于同类型的企业来说，可以运用比较分析法。就是把两个内容相似，但是时间或是地点不同的经济指标进行对比分析的方法。但是，因为分析者的目的不同，所采用参考的基数就不尽相同，通常可以参考以往年度的同时期实际数据或是本企业内部历史上的最高水平与国内外同行业中的最高水平之间的基数对比。2.根据不同因素之间的相辅相成的关系采用因素分析法。影响企业发展、成本差异的因素有很多，例如，分析者可以根据这些因素之间存在的某种关系，然后依次测定各因素的变动对经济指标产生的影响来获得结论。3.在计算几个相关联指标之间的相比比率时可以采用比率分析法。通过计算两个性质完全不同而又有相互关联的指标的比率，来分析成本的构成、产值成本、成本利润率以及周转率等。如果是计算构成某一个指标的不同组成部分的话，可以通过计算部分与总体之间的比率来进行数据分析。成本分析要遵循一定的程序，通常可以分为四个步节约小贴士骤：第一步，明确成本分析的目标，然后所有的工作都必须围绕这个目标展开，这是保证分析工作顺利进行的前提；第二步，为了保证分析的客观性和准确性，事前就要收集和整理相关的资料；第三步，把企业的实际5总经理掌控成本的199个方法花销与之前做好的成本预测或预算进行对比，然后找出实际与预测之间存在哪些差异，为什么会存在这些差异；第四步，综合评价整个成本分析环节，找到成本差异的真正原因，最后根据企业的实际情况提出合理的改善和解决方案。004■节约也需要制定目标浪费对于企业来说就是一个永远都填不满的深渊，越是不重视其产生的负面影响浪费就越严重。日本著名的丰田汽车公司总裁大野耐一说过：“丰田汽车公司的生产目标就是彻底的从根本上杜绝任何人、任何形式的浪费现象，用以提高生产效率。”可见，大公司都非常重视浪费问题，它们采取各种手段控制成本，节约永远是企业发展的硬道理。企业想要避免浪费，做到时时节约、处处节约，身为总经理应该首先要制定切实目标。如何制定节约目标？关键是要了解一个企业通常会存在哪些方面的浪费现象，然后根据这些不同消耗制定相应的节约目标。曾经有专家总结过企业存在的浪费行为，大致有以下几方面。1.生产环节的浪费。当生产流程上存在不合理之处时，就需要通过不断加大投入来提高效益，由此而造成了生产环节上的浪费，这种问题在制造业企业尤为常见。管理者在制定节约目标的时候，除了考虑工艺流程方面的问题外，还应该注意进行车间布局、设备定位等各种影响效率和质量的因素。2.人力资源的浪费。这一点在大中型企业表现得尤为突出，很多企业为了长期的发展考虑，想要不断地培养成熟的管理型人才，很有可能因此而造成了人力资源的浪费。其实，对于一个稳定并逐步步入成熟期的企业来说，想要保证企业在市场、技术、生产上的持续竞争力，应尽力挖掘企业内部人员的潜力，帮助员工不断进步，提升员工的业务水平。6···试读结束···...

2023-01-16 掌控关系epub epub原理

图书名称：《经理的业务管理》【作者】罗锐韧，张作华主编【丛书名】哈佛经理人职业培训教程【页数】452【出版社】北京：中国物资出版社,1999.03【ISBN号】7-5047-1498-4【价格】19.80【分类】企业管理:生产管理(学科:教材)生产管理:企业管理(学科:教材)【参考文献】罗锐韧，张作华主编.经理的业务管理.北京：中国物资出版社,1999.03.《经理的业务管理》内容提要：本书介绍了哈佛经理的产品管理、哈佛经理的质量管理、哈佛经理项目开发管理、哈佛经理的营销管理、哈佛经理的国际营销管理等内容。《经理的业务管理》内容试读编播经理的菜品营建哈佛经理人职业培训教程经理的业务管理我没有直党的天赋，我需要勤奋和经验才能去解决种种问题。一（美）卡尔文·柯立芝为顾客提供世水上最好的服务。一（美）小托马斯·沃森所谓效率，说来也非常简单，就是抛弃笨拙的方法，用我们已知的最好方法去工作。一一（美）亨利·福特一世对业务不精通是一个经理最大的悲哀。哈佛经理要想成为自己的主人，必须精通于从产品、质量到项目开发，从营销、国际营销到财务等各方面的管理技能。一编者。2·第一章哈经理的产品管理哈佛语录生产效率的意义是，使生产的诸要素取得平衡，使最小的努力产生最大的成果。德鲁克市场并不是偶然出现的。它是预料到某种需求的存在从而进行经营活动的结果。罗杰·福尔克一个企业，如果它的产品和劳务不能销售出去，或不能为人所消费，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白费力气。罗杰·福尔克·3····试读结束···...

2023-01-16 epg管理 epg管理系统

图书名称：《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》【作者】孙建林著【页数】494【出版社】北京：中国金融出版社,2020.04【ISBN号】978-7-5220-0435-8【价格】128.00【分类】商业银行-信贷业务【参考文献】孙建林著.优秀信贷客户经理业务指引（第2版）.北京：中国金融出版社,2020.04.图书封面：图书目录：《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》内容提要：自学如果你是位经理，可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识。培训如果你是位银行行长，可以买些这书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高。教学如果你是位财经学校老师，可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务。研究如果你是位政府监管部门官员，可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》内容试读PART第一部分银行授信业务YINHANGSHOUXINYEWU银行资金是企业生存和成长的血液，也是社会经济大机器运行的润滑剂。社会经济的发展需要银行资金的支持，银行的支持又促进了经济的发展。每当企业的经营生产对银行资金等方面有需求时，银行就创造出新的授信产品。当前商业银行的授信产品有成百上千种，如何将它们进行科学合理的分类，是个值得研究的问题。可以按照不同的行业分，按照不同的客户分，按照不同的产品分，按照不同的用途分，按照不同的还款来源分，按照不同的担保方式分，等等。本书主要从公司授信业务、国际贸易融资业务、个人贷款业务三个方面对产品进行划分和介绍。客户经理必须对每项业务品种的要点加以掌握，包括业务特征、对客户和银行的好处、各阶段应做的工作、注意事项、风险与防范，才能事半功倍地做好工作。在银行的经营管理中，最常使用三个名词是“贷款、信贷、授信”。这里大家要注意它们之间是有区别的（见表1）。“贷款”作为动词，就是银行向客户借出资金使用权，并按约定期限和利率回收本息的经营行为。例如银行贷款给客户。作为名词，就是能带来增值货币的资金。例如申请贷款、偿还贷款等。“信贷”是指银行向客户借出资金使用权，包括表内业务的“贷款+贴现”。“授信”是指银行授予客户信用，包括表内的信贷资金和表外的银行信誉，即“表内业务+表外业务”。表是指银行的资产负债表。表1“贷款、信贷、授信”之间的区别公司贷款贷款贸易融资个人贷款(同业拆借)表内业务(信贷)直贴授信贴现转贴再贴44开银行承兑汇票开信用证表外业务开银行保函44…银行授信业务第一部分第一章公司授信业务公司授信业务是银行对企业法人和事业法人授予信用的业务，是银行开办时间最早、品种最多、规模最大的业务，是银行利润的最主要来源，也是最容易出现风险损失的资产，银行各级领导和员工必须高度重视。信贷客户经理在做业务时，需要深入到企业中去了解生产经营情况。你可以看到宽大的车间、各种生产设备、忙碌的工人们、运转的流水线，以及产品从原材料到产成品的过程。但这只是一些表面情况，你必须了解工业企业的生产经营有哪些特征和规律，对资金有哪些需求，有哪些风险点，才能做好信贷业务。◆第一节传统类授信流动资金贷款⊙业务简介流动资金贷款是指银行为满足企业生产经营的中短期流动资金需求而发放的贷款。按贷款期限可分为一年期以内的短期流动资金贷款和一年至三年期的中期流动资金贷款。按贷款担保方式可分为信用贷款、保证贷款、抵押贷款和质押贷款。流动资金贷款作为一种高效实用的融资手段，具有贷款期限短、手续简便、周转性较强、融资成本较低的特点，因此是银行最普遍的贷款品种。©企业所需资金特征（以制造业为例）制造业企业为保证生产经营的进行，需要固定资金和流动资金。固定资金是转化为固定资产（包括土地、厂房、设备等）的资金。流动资金是转化为流动资产（包括原材料、半成品、产成品等)的资金。从银行借用流动资金贷款，不论对于大中型企业还是小微企业而言，都是十分重要的资金来源。从形态上看，制造业企业流动资金特点，是在生产过程中不断转变物质形态，由货币变为原材料，由原材料变为半成品，由半成品变成产成品，最后随着产成品的销售又转化为货币。资金参加一次生产经营过程就完成一次周转，具有流动周转的特点。生产不断反复进行，资金也不断地周转。从时间上看，流动资金贷款分为日常周转需要和临时周转需要。日常周转需要是企业平时购买原材料、生产和销售所合理需要的资金。临时周转需要是季节性引起的，需要季节性-3-优秀信贷客户经理业务指引（第二版）储备原材料、季节性产品生产、季节性运输、季节性销售等。如以农产品为原料的加工业、制糖业、水果罐头业、卷烟生产业等。由于生产不断循环，流动资金贷款期限通常为1年，具有铺底流动性质。银行对于生产经营正常，生产规模较大，产品有市场、有效益、有信誉，归还贷款本息有保证的企业（特别是大中型企业），可发放1~3年期的中期流动资金贷款。⊙风险与防范对于流动资金贷款，要注意防范以下几个方面的风险问题：1.借款人风险(1)虚假地点和人员在现实中，银行因贷款被诈骗而导致资金损失和人员受处罚的案例为数不少。因此，防范刑事诈骗应是防范风险的重中之重。在贷款调查过程中，简单判断真假的方式有：①看借款申请人公司的成立年限，如果时间越早，年头越长，虚假的可能性越小；②查工商局的年审证明，防止被吊销营业执照的公司仍在行骗；③看办公地点，如果是在写字楼、饭店里租几间房就做业务的，要十分小心。客户经理对于新成立的公司、外地的公司、第一次打交道的公司，都必须十分小心。【作者亲历】一次，有家号称与国际大企业做买卖的小公司申请流动资金贷款，我与几人去实地调查，只见办公地方十分偏僻，院里是荒草和乱砖，在一幢六层高的旧楼里租了几间房做办公室。这样的企业你能相信，敢贷款给它吗？(2)经营管理不善银行同意把款贷给借款人，首先是对借款人要有信心，而要让银行有信心的条件，就是借款申请人的经营管理能力要让人放心。客户经理需要进行逐项分析，得出初步结论后才好做出是否受理贷款的调查意见。(3)债务负担沉重对于债务负担很大的企业，客户经理对其借款申请一定要小心，其中道理是不言而喻的。制造业企业的资金形态主要是储备资金、生产资金、产品资金和结算资金。如果债务负担过重，必然是其中哪道环节出问题了，或者原材料储备过多，或者半成品过多，或者库存产品过大，或者赊销应收账款太多。资金被占压太大，周转缓慢，都说明企业生产经营上出现了问题。对于那些对外担保数额已经很大的企业，客户经理也必须小心。2.贷款用途风险客户经理在做贷前调查时，必须弄清贷款的用途是否合理，是否能达到预期的盈利效-4-银行授信业务第一部分果。客户经理对于生产企业，应注意贷款购买的原材料等物资是否符合生产需要，原材料来源是否有保证，现有原材料储备数量和结构是否合理，企业生产的产品市场销售状况如何。当借款人申请贷款的用途与其日常生产经营活动不一致时，应要求借款人提供合理的解释与说明，一般来说，导致这种情况的出现有两种原因：一是借款人企图将此贷款资金用于其他用途；二是借款人不是真正的贷款使用者。这些情况将给银行带来较高的风险，贷款难以收回。借款人不把真实的情况告诉银行，还款来源一般难以落实，客户经理对此种贷款不应受理。此外还应注意防止“短款长用”，短期流动资金贷款主要用于满足企业由于存货、应收账款等增加而产生的流动资金需要。对于固定资产投资和项目建设等用途，不能用短期贷款资金来解决，否则容易出现贷款逾期。总之，客户经理应认真做好对企业的调查分析，从中发现企业借款的真正用途，防止贷款被用于不良用途。3.贷款条件风险(1)对贷款金额大小的确认贷款的金额应根据借款人的经营规模和资金用途来确定。客户经理必须考察借款人实际生产经营所需流动资金金额，仔细评估客户申请的金额与贷款的目的是否相符。应根据贷款用途确定金额大小，以满足需要为原则。金额过大，增加企业利息支出负担，也易造成多余资金被挪用于其他方面。金额过小，则满足不了项目用款，出现资金缺口，反而影响项目的实施和贷款的回收。核定贷款金额时，要剔除不合理的资金占用，包括超储积压原材料、待处理流动资产损失（包括潜在损失）、挤占挪用流动资金等。核定贷款金额时，要与企业销售收入挂钩，实行“以销定贷”原则，促使企业既关心生产，更注重销售，把工作重点由生产转移到销售上来，保障银行资金的回收。(2)对贷款期限长短的确认贷款期限越长，不可预见的风险因素就越多。客户经理应从客户的实际生产经营需要，评估贷款的期限是否合适，还款计划是否切合实际。为使短期流动资金贷款的归还更加安全、可靠，需进一步分析企业现金流量情况，贷款项目资金的使用和回收周期，据此加上一定宽期限后，确定合适的贷款期限。太长可能被企业挪用到长期投资方面去，太短又可能导致企业资金尚未周转回来，形成逾期还款。如果不停地借款和还款，会增加银企双方的工作量，因此流动资金贷款期限一般为一年。如果企业资信良好，经一段时间检验正常后，期限可放长至三年。对于临时贷款的期限不能放宽，否则易形成流动资金占用。一般期限为三个月，不超过六个月。贷款到期一般不予展期，最多展期一次。否则说明贷款已经或将出现问-5-优秀信贷客户经理业务指引（第二版）题，对于临时贷款必须“一笔一清”，企业如再需要时应再申请，不允许企业自行将回笼的贷款又挪作他用。4.还款来源风险有的客户经理在对企业做贷款调查时，往往重视企业资信的好坏和担保条件，而对还款来源却过问较少，最多在调查表上简单写道：“以经营收入来源还款。”由于贷款期限一般都是半年或一年，因此对于还款来源，可能企业财务人员或客户经理会讲，到时候再说吧。但是事先不确定好还款来源的贷款，你能或你敢贷给他吗？有些生产企业，生产规模倒是很大，但贷款到期时却没有资金可用于还款，资金都被厂房设备、原材料、半成品、库存产品或应收账款占压着，没有现金流。因此，客户经理必须问清楚企业的还款来源，这必须引起企业财务人员的重视。企业向银行归还贷款只能是以现金流量来清偿的，而其现金净流量的主要来源有，商品销售收入、所有者权益增加、资产变现、举借新债。对于银行来讲，贷款到期时，企业只要能还得上贷款本息，其用什么资金来源银行并不会在意。但至少在放款前，确定好还款来源是必要的。不同种类的贷款其还款来源不同。短期流动资金贷款主要是解决企业季节性、临时性资金需要。这种贷款发放后，一般会直接增加企业的存货，并随着产品的生产、销售、应收账款的收回得以归还，具有自偿性特征，因此，其偿还贷款来源主要是销售收入。客户经理计算并确认借款人今后有足够的资金可用于归还贷款后，不能认为万事大吉，还应落实的是，有什么措施能对这些资金加以控制。最基本的做法是，指定专门账户，要求企业将销售回款都打入该账户，银行做定期或随时检查，确保还款资金不流失。5.担保条件风险银行对于中小企业一般很少发放信用贷款，通常要求借款人提供具有担保资格和担保能力的保证人或抵押物、质押物。以保证人提供保证的贷款，一定要审查保证人的担保资格和经济实力，要注意是否存在互为担保、虚假担保、自己担保等情况，以提高贷款收回的保障性。以财产为抵、质押的贷款，一定要审查抵押是否存在无效抵押、重复抵押的问题；抵、质押品是否符合银行要求；银行今后能否顺利处置该抵、质押品。这些问题必须落实且有法律依据，以免在处理抵、质押品时出现纠纷。项目贷款⊙业务简介项目贷款是指资金专项用于建造一个（或一组）大型生产装置、基础设施项目建-6-···试读结束···...

2023-01-16 epub 图书app epub格式书籍

中评协办〔2023〕3号各省、自治区、直辖市、计划单列市资产评估协会（有关注册会计师协会）、相关资产评估专业院校：为推动资产评估理论与实践更好地结合，强化校企合作，提高资产评估专业研究能力和实务水平，培养新时代资产评估行业高素质应用型、复合型人才，中国资产评估协会（以下简称中评协）决定举办2023年全国资产评估业务案例大赛，现将有关事项通知如下：一、案例大赛形式案例大赛采取资产评估机构与资产评估专业院校合作的方式，由双方共同编写资产评估业务专业性研究案例。二、参赛对象及要求参赛对象为资产评估机构与资产评估专业院校组成的团队。证券评估机构应至少提交一个参赛案例，鼓励非证券评估机构积极参与。三、案例要求主题：由资产评估机构提供资产评估业务案例（实务案例或虚拟案例均可，真实案例应采用公开数据，并进行技术处理）。选题应具有普遍意义或典型意义，可以包括疑难问题、新业务、新制度或新准则实施等内容。题目自拟。字数：不低于5000字。写作要求：参赛团队应对案例进行分析，包括但不限于总结分析案例、验证评估方法优缺点、提出注意事项和受到的启发。具体结构要求见《案例基本结构及相关要求》（附件1）。评审标准：见《2023年全国资产评估业务案例大赛评审标准表》（附件2）。四、参赛方式提倡自由组合。资产评估机构和高校若组队困难，提出申请，中评协或地方协会根据就近原则进行划分配对，协助联系。参赛案例正文（电子版）按《案例基本结构及相关要求》方式排版后，与《2023年全国资产评估业务案例大赛作者情况登记表》（附件3）于2023年5月31日前发送至：edit@ca.org.c。五、奖项设置本次大赛设一等奖3名，各奖励10000元；二等奖5名，各奖励6000元；三等奖10名，各奖励2000元；纪念奖20名，各奖励1000元。联系人：罗贝妮；联系电话：010-88339651。附件：1.案例基本结构及相关要求2.2023年全国资产评估业务案例大赛评审标准表3.2023年全国资产评估业务案例大赛作者情况登记表中国资产评估协会2023年1月13日相关附件附件1：案例基本结构及相关要求.docx附件2：2023年全国资产评估业务案例大赛评审标准表.docx附件3：2023年全国资产评估业务案例大赛作者情况登记表.doc...

2023-01-16 2023年资产评估专业考研学校 2020年资产评估专业排行

12月18日，安徽宝申会计师事务所举行2022年度业务工作底稿质量评比活动，总工程师钱赛林主持。评价聘请外部评审专家，重点考察业务报告的内容和文字质量、业务底稿的完整性和合规性、三级质量管理评审的落实情况、部门业务底稿的归档率、运营情况等。宝神信息管理系统等综合评估。...

2022-12-30

教程介绍：不仅仅涉及代码，还涉及设计方面的思考以及安全方面的误区。在这个课程中，每节课都是Java业务开发的一个核心关注点，每个知识点对应2~5个案例，并按照“知识介绍-gt还原业务场景-gt错误实现-gt正确实现-gt原理分析-gt小总结”来讲解每个案例，不仅帮你避开这个知识点的常见坑，更让你能知道产生坑的根本原因，提升自己的技术能力。这些内容不仅可以帮助你写出更好的代码，同时也有助于你进一步补全你的知识网增加面试的信心。你甚至可以把这些案例当作代码审核的Checklit，帮助别的项目一起避坑，帮助团队一起成长。教程截图：...

2022-12-28 java GTK

2022年7月至12月，合肥中汇会计师事务所受某市公安局某分局委托，调查马××涉嫌卖淫案、潘××涉嫌诈骗案、某某诈骗案等案件。某央贷公司，某养老公司。对诈骗案涉案资金进行审查。该类案件公众关注度高，社会影响大。为做好审查工作，事务所分别核对了4起案件的涉案金额，核对了涉案单位和犯罪嫌疑人的银行对账单。以及微信支付明细，分析资金流向。马某某涉嫌组织卖淫案涉案资金50万余元，潘某涉嫌诈骗案涉案资金140余万元，诈骗案涉案资金350余万元一家中央贷款公司，以及超过4340万元的养老金诈骗案。为公安机关侦办案件、追回涉案资金、严惩犯罪提供了有力助力。...

2022-12-13

智拾《290德辅：国际仲裁业务实务重难点全讲》...

2022-12-08

【PDF】合同解除论陆青2022...

2022-12-08 2022百度网盘周年庆 2022百度网盘永久2t

安徽鲁东会计师事务所党支部自2017年成立以来，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在加强党建与业务深度融合的基础上积极探索政治领导，巩固组织建设。着力推进党组织与管理一体化，把党的教育引向廉洁从业，把从严治党与从严治党相结合，实现党建制度与管理制度的融合，助力企业高质量开展党建工作业务继续增长。1、主要做法（一）党建与管理一体化严格落实“一岗两责”。全面落实党建责任制，构建“党支部书记（主任）第一责任、副书记（副主任）负责”的责任制，形成与党支部高度融合的“一岗两责”党组织的领导和事务所管理班子”的工作格局。在这种体制下，党组织的各项工作都可以在事务所主要负责人的直接领导和支持下开展和开展，实现党建工作与企业管理相结合。在团队建设中促进融合。坚持党员与业务骨干队伍深度融合。在创先争优活动中，为增强党组织的凝聚力和党员的影响力，公司大力推进“双培”工作，努力把党员培养成业务骨干，把业务骨干培养成党员。成员。公司优先派遣党员参加各类资格考试和培训，并全额报销相关费用。同时，公司积极鼓励业务骨干参加党支部活动，让他们在捐助教育、送温暖等活动中感受党组织。振奋人心的正能量。事务所党支部采取“一对一”结对方式，优先吸纳品行端正、业务精湛的专业骨干进入党组织。事务所党支部成立以来，新增党员4人，均为事务所年轻骨干。这一批青年党员的加入，不仅壮大了事务所的党组织队伍，增强了党组织的活力，而且在事务所内形成了示范效应。（二）党性教育与诚信文化共建习近平总书记指出，党性是党员干部立身、立业、立业、立德的基石，必须在严格的党内生活实践中不断强化；心理”。作为会计师事务所行业的基层党组织，加强党的教育，提高党员坚持廉洁从业、抵制不良作风的自觉性和坚定性尤为必要。事务所党支部安排至少每年举办一期廉洁敬业专题党课，为党员开设“理想信念课”、“以德修身课”、“作风纪律课”、“实干敬业课”四门课程。lt/gt为检验党性教育成果，充分发挥党员在事务所廉政建设中的先锋模范作用，事务所党支部以党建为引领，深入开展廉政建设。承诺活动。支部成立伊始，每位党员就立下誓言，要以身作则参与事务所诚信文化建设。党支部的主要成员也是事务所的领导班子成员。除了带头诚信履行承诺外，还要对企业制定的涉及员工切身利益的政策信守承诺，不得一蹴而就、变相克扣。2018年，事务所党支部引进第三方“便利蜂”开放式无人售货架，最能体现员工诚信。开放式无人货架在办公室走廊放置了一年多，商家反映没有产品丢失。2021年5月，事务所党支部发出开展“诚信员工”活动倡议书。活动要求全体党员职工“从今天做起，从自己做起，从小事做起”。在党支部坚持不懈的党性教育引领下，事务所诚信文化氛围日趋浓厚。（三）严守党纪与廉政并重会计师事务所作为会计中介服务机构，是国民经济舞台上重要的社会监督力量。一个事务所能否公平、公正地履行社会监督职能，取决于注册会计师的廉洁执业。加强党建工作，正确引导员工廉洁从业，是促进稳定发展的根本保证。事务所党支部要求全体党员带头学法守法，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，牢记使命担当，切实增强廉洁自觉和主动性，时刻保持清醒头脑，筑牢反腐倡廉思想防线，守住底线，不触碰党纪国情高压红线依法治国，时刻严格要求自己，切实筑牢反腐倡廉思想防线。事务所党支部通过开展党员先锋岗、党员责任区、党员承诺制等主题实践活动，加强对党建工作的领导；通过组织党员、注册会计师观看廉政纪录片、警示片和各类廉政教育活动，加强廉政教育和警示教育；把党建廉政建设纳入事务所中心工作，融入管理全局，从战略高度推进党建廉政建设。（四）党建工作与管理相结合服务社会经济大局是事务所党建工作的立足点和出发点。因此，党建工作也必须融入公司的经营管理之中。把事务所的业务管理、人力资源管理、执业管理等工作作为事务所发展中党建工作的切入点和着力点，充分发挥事务所党建工作的组织能力和宣传作用。管理系统。通过开展系列党建工作，使党建工作从行动融入经营管理。事务所党支部开展以“树品牌、展现新面貌、亮形象”为目标的活动，帮助员工更好地开展工作。首先，在工作中，每个党员都需要在关键时刻站出来喊口号，在工作中以身作则，明确承诺，随时接受同事和党组织的监督。通过党员代表带头履职，重视工作执行，接受群众监督，充分发挥党员工作的主动性、积极性和创造性。二是在工作中，通过党员“四比”活动，比能力、比服务、比素质、比思想、比贡献，树立机关党员标杆，树立党员在群众中的威信，确立社会领导地位。牢固的品牌形象。（五）党建质量与企业业绩双飞几年来，在行业党组织的指导和帮助下，事务所党建工作蓬勃开展。2017年末，在党建目标考核中获得优秀等级；2018年顺利通过标准化基层党组织验收；2019年以来，连续多年被评为省先进基层党支部。事务所在党建工作的领导下，坚持独立、客观、公正、实事求是的服务宗旨，严格遵守国家法律法规和行业协会制定的审计准则，夯实“”以“诚信为本，守信”为企业名片，努力打造以诚信体系建设为主线的发展型企业。在为客户提供优质、高效的审计服务的同时，我们也赢得了客户的信任。近年来，通过市场公开竞争，本所先后入围安徽省财政厅、安徽省财政厅监督检查局、安徽省金融投资审查中心、审计署安徽省厅、安徽省教育厅、安徽省国资委、合肥市财政局、合肥市审计局、中国科学技术大学、合肥市土地储备中心、合肥市国有资委、明光审计局、明光财政局、阜阳审计局、利辛县审计局、利辛县财政局、寿县审计局、蒙城县审计局、涡阳县审计局、合肥市商务局、合肥庐阳区审计局、合肥瑶海区审计局、安徽医科大学、合肥蜀山区审计局u、合肥市包河区审计局、合肥市经济开发区财政局、合肥市新站区财政局、合肥市高新区财政局、金寨县审计局等单位的协查机构。2018年，在省评审协会成果文件评审中，事务所获得三等奖；2021年，事务所业绩将跻身全省前30名。形成了党建工作与事务所业务齐头并进的良好局面。2、亮点与成果（一）以党建为引领，推动公司品牌战略的实现。通过党建工作与事务所管理发展的深度融合，充分发挥党的政治优势和组织优势，结合事务所廉政文化建设，有力推动了事务所打造具有鲜明特色的“品牌形象”诚信执业，高效服务”。（二）党支部战斗堡垒作用充分发挥。在事务所发展过程中，无论是品牌建设还是服务质量保障，党支部都发挥着先锋模范和决定性作用，党支部在事务所发展中的战斗堡垒地位不可动摇。...

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