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2022-12-08 墨菲定律 人性弱点是什么 墨菲定律人性的弱点

图书名称：《销售与口才》【作者】文斐编著【页数】245【出版社】长春：吉林文史出版社,2019.02【ISBN号】978-7-5472-5994-8【价格】36.80【分类】销售－口才学【参考文献】文斐编著.销售与口才.长春：吉林文史出版社,2019.02.图书封面：图书目录：《销售与口才》内容提要：本书给读者展现了提升口才能力的实用技巧，让读者能够有针对性地进行学习训练，从而脱颖而出，在销售领域创造出傲人的业绩，成为优秀的金牌销售员。古希腊著名哲学家亚里士多德曾指出，要想成功说服别人，关键在于三点：人品、感性和理性。人品需要人们在生活中长期修炼，而融合感性与理性的直观表现便是人的口才能力，这就需要人们有意识、有目的地进行训练了。《销售与口才》内容试读第1讲Lecture01备战没有准备，就准备失败Sale俗话说，台上十分钟，台下十年功。销售这份工作，也是需要在“台下”苦练功夫的。只有准备充分，才能在短时间内更好地展现自己和产品，逐步打动客户的心，并且能够淡定自若地应对面临的所有问题。而如果我们在见到客户之前毫无准备，不知道怎么说，不知道说什么，那就只能做好失败的准备了。所以，充分备战，迎接你的将是完美成交。形象好坏，都是无声的表达刚刚人行的销售人员，时常会有这样的困惑：为什么在电话沟通的时候，客户已经表现了浓厚的兴趣，可一见面却又百般推辞呢？客户非常喜欢我们的产品，可为什么我总是无法说服他们呢？为什么刚刚见一面，客户就拒绝了我，就连讲解产品的机会都不给我？事实上，这些问题的关键不在于客户，而在于销售人员自己。如果你恰好有这样的问题，不妨好好地检查一下自己，你的个人形象是否良好？你的仪表和装束是否得体？如果你的个人形象出现了问题，不修边幅，邋邋逼遢，就会给客户留下很坏的印象，成交自然也就不可能了。小郑最近想换一个大房子，因为过一段时间，他的宝贝女儿就要出生了。现在这个房子虽然环境不错，但他想要让自己的妻子和女儿过得更舒服、宽敞一些。身边好心的朋友知道了他的想法，便说自己的表妹正好在一家房产中介工作，手里有不少好的房源。小郑心想：这倒省掉了自己很多麻烦，而且朋友介绍的肯定比其他人可靠很多，002第1讲Lecture01备战—没有准备，就准备失败于是小郑便与朋友的表妹进行了沟通。而朋友的表妹也很热情，向小郑介绍了几个符合他要求的房子，还邀请他去店里看看，更详细地了解一下。这一天，小郑兴致勃勃地来到朋友表妹工作的房产中介。一路上，他还很欣喜，想着如果买到心仪的房子，一定要好好地感谢朋友和他的表妹。但是当小郑见到朋友表妹的时候却愣住了：这个小姑娘穿着吊带小背心、破洞牛仔裤，脚上还穿着一双拖鞋。小郑还是热情地和她打了招呼，但是却没有了看房子的心思，更不敢从这样的房产中介手里买房子。但是朋友的表妹并没有意识到自己的问题，她全程热情地介绍自己手里的房子，说一定会帮助小郑买到合适的。对于她的介绍，小郑完全没有听进去，只想着赶紧离开。过了一会儿，小郑的电话响了，他就立即用这个借口离开了，之后再也没有联系朋友的表妹。过了一段时间，那位好心的朋友在微信上问小郑：“你不是着急买房子吗？怎么就去看了一次，就没有和我表妹联系了呢？”小郑没有回答朋友的问题，而是问道：“你表妹的业绩怎么样？”朋友一头雾水地说：“为什么这么问？不过我听说好像不003销售写回小怎么好，可能是现在行情不好吧！”小郑接着说：“行情可能是一方面的问题，但她自身的问题，不知她有没有考虑过？”朋友听得一头雾水，小郑便索性打开天窗说亮话，真诚地对朋友说：“我建议你说服表妹注意一下个人的形象，在见客户的时候应该穿正装，即便不是正装，也应该大方合体。要知道，客户的第一印象是非常重要的，如果销售人员不注意仪表，怎能给客户留下好印象，赢得客户的信任呢？”小郑停顿了一会儿，接着说：“你表妹手里的房子非常不错，服务态度也非常热情，可是衣着实在太随意了，显得一点儿都不专业，我不放心把买房子这样的大事交给一个这样的人。”那个朋友却很不以为然，还认为小郑事儿真多，抱怨道：“你不就是买个房子吗？怎么还得要求人家一个中介姑娘穿正装？现在天气这么热，女孩子穿得凉快点儿有什么呀！再说了，人家手里的房子好，难道还愁我不到买主！”听了朋友的话，小郑只能摇了摇头，不再与其争辩了。事实上，小郑说的话非常有道理。在销售过程中，形象的好坏真的至关重要。良好的形象，不仅可以凸显你的气质，更能赢得客户的好感和信任。毫不夸张地说，销售员个人形象的好坏，直接关系到销售结果的成败。所以，销售人员应该把打造个人形象当成工作的一部分，004第1讲Lecture01备战—没有准备，就准备失败在与客户见面之前，好好地准备一下，在衣着打扮、言行举止方面给人留下一个良好的印象。1,穿着得体，不要太随意，更不能邋邋遢遢得体的衣着对于销售人员来说，就好像是一张漂亮的名片，直接展示了你的形象和素养。作为一名专业的销售人员，在见客户的时候，必须根据自己的行业、见面的场合选择合适的衣着，如此一来才能得到客户的接受和认同。比如，你到客户办公室去拜访，就应该穿衬衣、皮鞋，一旦你随意地穿了T恤、运动鞋，就会给人不正式、不专业的感觉。客户会觉得你不重视这次会面，之后的沟通就会很困难。再如，与客户见面的时候，衣着要整洁、干净，不能让衬衣有太多的褶子，也不能出现污渍，否则会给客户以邋邋遢遢的印象。2.服饰的搭配必须和谐，不要太另类很多时候，销售人员没有必要穿正装，但是服饰和搭配也不能太个性，更不能为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。同时，销售人员的衣着和装饰要符合自己的职业，适应客户的年龄。不妨看下面一个小故事：005销售与可川一位妈妈想要给两岁多的宝宝拍摄一套写真，于是来到一个大型的儿童摄影机构。这家店面是新开张的，环境优美，充满童趣，工作人员也非常温柔热情。可给孩子做造型的时候，这位妈妈却愣住了。原来这位造型师穿着黑丁恤，染着红头发，耳朵上还戴着一个大大的耳环。看到这样“怪异”的叔叔，孩子被吓坏了，直躲到妈妈的怀里不出来，说什么都不愿意做造型。别说孩子了，就是这位妈妈看到这样的造型师也有些排斥，她很快就抱着孩子离开了。3.言谈举止要大方，不良的言行会坏了你的事情给客户留下良好的第一印象，除了销售人员的衣着得体外，还有个人的一言一行。拜访客户时，销售人员的一个小小的不良举动，或是一句不恰当的话语，就会给客户留下不好的印象，促使销售工作提前失败。比如，不礼貌的用语，说话有些没有分寸，或是神情太紧张、说话时吐沫星子四溅，还有站姿和坐姿都不恰当、说话摇晃身体等。这些不良的言谈举止，都会让客户心生厌恶，对你退避三舍。所以在进行销售工作之前，我们要做好充分的准备，加强言谈举止的训练，并且随时随地注意言谈举止，把自己最好的006···试读结束···...

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图书名称：《销售与口才》【作者】李向阳编著【丛书名】销售圣经【页数】152【出版社】北京时代华文书局,2020.02【ISBN号】978-7-5699-3412-0【价格】168.00（全5册）【分类】销售-口才学-H019【参考文献】李向阳编著.销售与口才.北京时代华文书局,2020.02.图书封面：图书目录：《销售与口才》内容提要：《销售与口才》内容试读第一章金牌销售一对于销售人员来说，要想赢得客户的喜欢与定接纳，就必须具备一定的沟通技能与说话艺术，只是有这样，才能打开与客户沟通的大门，彼此的心说灵才能产生共鸣，并为双方的交易关系搭起一座话桥梁。家1.有一流的口才才有一流的业绩在这个万象杂陈的社会，作为销售人员，其最基本的日常工作就是要面对形形色色的顾客，并时刻准备着去应对各种各样的突发事件。不论是与顾客的接触，还是对突发事件的处理，都离不开双方之间的有效沟通，而这种有效沟通恰恰正是建立在销售人员出色的口才基础之上。因此，销售人员需要具备一流的口才技巧。因为，在销售实践中，销售人员要面对的更多的是对自己所推销商品不甚了解的顾客，如果缺乏相应的推销口才技巧，那么很难吸引顾客的注意力、打开销售局面，也就谈不上商品的成功销售了。一个经验不足的推销员，挎着一个小包走进了一家公司。进去之后，他径直走到最近的一张办公桌前，低声问道：“小姐，财务部在哪里？”对方答道：“在斜对面。”过了一会儿，财务部的出纳进来了，“主管，来了个推销验钞机的，要不要？”“不要，这种小商贩的东西不可靠。”出纳离开后，推销员又走进了主管的办公室，大概知道是主管不同意购买，于是就踌躇着走到桌边，一时间竟忘了称呼，唯唯诺002诺地说道：“要不要验钞机，买一个吧。”他几乎是在用乞求的语气重复道。“我们不需要，就这样吧。”主管头也不抬地说。过了一会，一直没人理他，那位推销员自感无趣，碰了一鼻子灰，最后只好悄悄地退了出去。看起来，这个推销员是让人同情的，但我们应该知道的是，市场不相信眼泪，更不会去同情弱者。因为这个推销员的推销口才基本上没有任何技巧可言，平淡的话语很难让人对其人及其商品产生兴趣，因此对他的拒绝也是在情理之中的。销售员要想成功地实现销售，一个至关重要的环节就是首先用自己的言谈来吸引客户的注意力，使客户对推销的对象产生兴趣，进而才有可能说服客户，并促使其最终做出购买的决定。在推销的过程中，销售员应该想方设法通过短暂的接触和谈话来博取对方的好感，也就是要充分展示自己的口才魅力，这是进行成功销售的一个必要前提。日本著明推销之神原一平，在打开推销局面、取得客户对自己的信任上，有一套独特有效的方法：“先生，您好！”“你是谁啊？”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事来专程请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？”“是啊！根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请003教您。”“哦！大伙儿都说是我！真是不敢当，到底什么问题呢？”“实不相瞒，就是如何有效地规避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧！”陌生拜访时销售员的日常工作之一，就像开始提及的那个推销人员，就未免显得有点唐突，而且很容易招致对方的反感，从而导致了顾客的拒绝。如果先拐弯抹角地恭维客户一番，再根据自己的推销需要，提出相关的问题，就能够比较容易地获得对方的好感，那么，随后的推销过程就会顺利很多。从以上反正两个推销实例我们不难发现，销售口才的好坏与得当与否，在很大程度上左右着销售工作的成败。在当今社会，一个人要想在与别人的交往中取得有利地位，获得成功，就离不开好口才，而销售工作尤其如此。在面对顾客的销售过程中，如果我们连话都说不清楚，辞不达意，与客户沟通起来总是说不到客户心里，难以打动对方，甚至让客户感觉别扭，所以也就根本谈不上销售的成功。可以说，作为销售员，口才的好坏直接关系到能否顺利将商品推销出去。拥有好口才，会让你的销售之路越走越平坦，因为，成功销售离不开好口才。⊙好口才可以吸引客户的注意力；⊙拥有好口才可以自如地与客户进行交谈：⊙好口才可以激发客户的兴趣，激起对方的购买欲望；©好口才可以消除客户的疑虑，赢得对方的信任；⊙好口才可以将相关信息有效地传递给客户：⊙好口才能够缓解销售中的气氛：004O好口才能让你摆脱销售中的沟通困境；⊙好口才可以让你掌握洽谈的主动权；⊙好口才可以变被动为主动，扭转局面；⊙好口才帮你有效实施推销策略，完成交易；⊙好口才有助于赢得更多的客户。归根结底，销售工作的各个环节都离不开口才的发挥。在现代社会，良好的口才是每一个有追求的销售人员所必须具备的一项基本本领。拥有好口才，是销售员走向成功的关键和有力保证。2.会说话才能赢得大客户产品要好看才能好卖，销售员要会说才能有大客户。销售员更要有一张会唱歌的嘴。把不动听的说动听，把方的说圆。当然，这并不是要提倡欺蒙客户，而是要巧妙地利于语言魅力与客户打交道。美国的新泽西与宾夕法尼亚是相邻的两个州，为了降低机动车的保险支出，两个州都制定了相应的法律。制定法律的目的是，假如驾车的人放弃对某些交通事件的起诉权，就可以少缴纳一些保险费。但两个州法律的表达方式却截然不同。其中，宾州的规定是：要拥有所有交通事件的起诉权，除非另外声明。新泽西州的规定是：要自动放弃某些交通事件的起诉权，除非另外声明。005在新泽西州，有80%的人选择有限起诉权，而宾州只有25%的人做同样的选择。为什么会出现这样的结果？仔细研究一下，这两种说法的意思是一样的。但是结果截然不同。一个是假定拥有完全的起诉权，可以声明只要求有限起诉权，那样可以少交钱。另外一个说法是：假定现在拥有的就是有限起诉权，有权获得完全起诉权，但需要声明才能获取，并且需要交钱。比较而言，人们更倾向于选择不交钱的那一种方案。所以说，会说话是一门艺术，同一个意思，表达方式不同，结果就不同。做为销售员一定要明白这个道理，然后才能运用。虽说人们要买的产品是为了实用，但外观、造型、包装并非不重要。在现代商业竞争日益激烈的情况下，后者更日显重要。只有看起来让客户舒服的产品，才能刺激客户的购买欲。古时候，有个卖珠人，为了好看和方便，给珠子配了一个雅致的盒子，这样很快便将珠子卖掉了。有趣的是，买珠子的人把盒子留下，而将珠子拿来还给原来的卖珠人了。这便是买椟还珠的寓言。可见外观、装潢的作用了。装潢好了，还要看销售员的嘴巴。能把要说的做到比唱的还好听，这样客户才愿意买。一家钟表店出售一块造型过时的手表，这种手表已多年不生产了。有一天恰巧来了一对夫妻，丈夫给妻子买表。这妻子眼睛近视，需要手表时针和分针都很粗大，且颜色与表面反差要大，刚好这块过时的手表符合这些特点，只是造型太丑了些。丈夫否定了这只表，刚要走，卖表人拉住了他，对他说：“这块手表外形的确有点过时，但这块手表的时针、分针粗大对你妻子却很合适，你错过006···试读结束···...

2022-11-18 epub百度百科 epub 书

课程介绍课程来自张萌口才实战课｜一次解锁八项技能，练就超级口语技巧在现实生活中，还是有很多专业人士深陷无法表达或说话的困扰，得不到客户和领导的重视。演讲技巧可以吸引眼球，否则会成为你职业发展的最大障碍。我不擅长，我该怎么办？其实口才好是可以练出来的！文件目录01快速建立亲和力，拉近与客户的关系oe.m302快速建立亲和力，拉近与客户的关系II.m303快速建立亲和力，拉近与客户的关系三.m304提高说服力.m305提高说服力.m306提高说服力.m307如何设计钩子让你的演讲更吸引人1.m308如何设计钩子让你的演讲更吸引人2.m309如何设计钩子让你的演讲更吸引人3.m310增加演讲的影响力，让听众兴奋。m311增加演讲的影响力，让听众非常兴奋2.m312增加演讲的影响力，让听众兴奋3.m313内心的表达力很丰富，如何完美地表达自己的想法oe.m314表达力很丰富内心很丰富，如何完美表达自己的想法2.m315内心的表达力很丰富，如何完美表达自己的想法三.m316位经销商学会这5条原则，业绩倍增就像呼吸一样简单.m317了解交易机制的5条原则18学习交易机制的5条原则19表达能力如何增强自我表达，从而感染他人.m320表达能力如何增强自我表达从而感染他人II.m321表达能力如何增强自我表达从而感染他人III.m322套8件套演讲技巧掌握演讲创造成功演讲1.m3238件套演讲技巧掌握演讲创造成功演讲2.m324个口语技巧掌握8件套演讲，打造成功演讲3.m3...

2022-10-29 张萌 演讲技巧视频 张萌 演讲技巧分享

课程介绍课程来自60秒口才训练营教学大纲付费问答【付费问答01】练习60秒，你想先写一篇稿子吗？.m3【付费问答02】口才的改造从专注优势开始（免费试听）.m3【付费问答03】我觉得我的声音不好，我的普通话不标准，我该怎么办？.m3【付费问答04】性格和口才有什么关系？.m3【付费问答05】如何影响孩子开始练习口才？.m3【付费问答06】你想在录制节目时播放背景音乐吗？（建专辑时特别注意的一个小问题）.m3【付费问答07】录制节目没有灵感，怎么办？（听完这个问题，也许你会发现其实并没有那么难。）.m3【付费问答08】感觉自己没有思想，没有词汇。记住一些名言或好文章有帮助吗？.m3付费课程【付费课01】《一二三论》，助你畅所欲言（免费试听）.m3【付费课程01】口才到底是什么？（懂概念，少走弯路）.m3【付费课02】脑洞大开，帮你问好问题.m3【付费课程02】如何开始自己的写作？（大年初一准时发布）.m3【付费课03】提高听力，从这一步开始练习.m3【付费课程03】如何让工作来找你？（没有面试秘密）.m3【付费课05】提高说服力的最佳武器，连一个都没有.m3【付费第06课】这一次，相信大家都能轻松分辨（免费试听，希望能帮助大家入门）.m3【付费第07课】学会区分观察和评论是非暴力沟通的开始.m3【付费第08课】学会区分感受和想法是有效沟通的关键.m3【付费课09】学会感受感情的根源在于我不在Ta.m3【付费第10课】掌握提出请求的三个关键点，助你完成非暴力沟通的最后一步.m3【付费第11课】如何向他人表达真诚的感谢？.m3【付费第12课】如何向面试官介绍你以前的工作经历？.m3【付费第14课】分析家庭对自己的影响.m3【付费第15课】如何向面试官解释你未来的计划？.m3【付费第16课】如何快速掌握别人讲话的核心点？.m3【付费第17课】T型思维，帮你轻松应对会议演讲！.m3【付费第18课】黄金圈思维，助你打破常规，发现更多可能.m3【付费第19课】教你练习有效说服.m3【付费第20课】思考与口语训练价值回顾.m3【付费第21课】思考与做事训练成果回顾.m3【付费第22课】四行说训练过程回顾（帮你找到“心流状态”）.m3[付费第23课]今天的思维和口语训练回顾.m3【付费第24课】假设性问题，保持聊天话题不变（选择精彩的相声）.m3【付费第25课】看图说话，不好说好.m3[付费第26课]练习幽默，你也可以！.m3【付费第27课】巧借推理练幽默，你也可以！.m3其他Tom_60秒口才训练正确姿势.m3【你问我答】有没有什么准备时间少，轻松一点的练习口才？.m360秒，从易到难积累口才小成就.m3【新年特别玩法与练习】特别60秒，开启拜年新潮流.m3【特别60秒】天天播放.m3【免费试用】三个维度让你轻松自我介绍.m3【免费试听】关于作业的三个重要注意事项（一定要认真听完）.m3【第11周特别节目】其实，我真的很想说：感谢遇见你！.m3【第12周特别节目】两招让你从根本上获得自信.m3【重要零食】如果你能像他一样流利地说“废话”.m3【第13周特别节目】兴趣与口才的关系（让你的兴趣成为爱情的秘密）.m3【特别节目】未入团开始训练的小伙伴，助你勇敢迈出第一步！.m3【重要程序】如果你坚持这样做，你不仅会提高你的口才！.m3游戏和练习分析【作业分析01】练习和使用“一二三论”时的注意事项.m3【播放练习02解析】练习“脑洞”时的注意事项.m3【演奏练习分析03】提炼总结提高听力能力的注意事项.m304讲好故事的三个要点.m3【玩法练习04解析】讲故事要注意的一些要点（给你推荐一部电影，第五周是龚.m3【播放练习05解析】类比笔记，学起标题.m3【演技分析06】“复述新闻”的注意事项（体验当演员的感觉）.m3【播放07解析】区分观察和评论播放解析.m3【弹奏08解析】辨别“情怀”弹奏解析.m3【播放09解析】《感情的根源》播放解析.m3【播放10解析】《提出明确要求》播放解析.m3【播放14解析】《家庭对你的影响》播放解析（其实你需要做的是推销自己）.m3【玩法练习16解析】解析“快速掌握别人讲话的重点”（训练营就像一个健身room).m3【玩法解析17】“T型思维”玩法解析解析（最后分享一个特殊的小武器）.m3解析【弹奏19】《极富说服力》弹奏解析.m3【弹奏解析20】《思考与训练的价值回顾》弹奏与训练解析.m3【玩法练习解析21】教你学会深入分析一件事（《思考与实践训练结果回顾》玩法练习解析）.m3【玩25解析】《看图说话》玩解析（归纳推理的时候不要说太绝对）.m3解析【播放26】《违反惯例的幽默练习》播放练习解析.m3...

2023-02-09

图书名称：《高校人文素质教育系列教材演讲与口才》【作者】蓝天主编【丛书名】高校人文素质教育系列教材【页数】313【出版社】黑龙江大学出版社,2018.05【ISBN号】978-7-5686-0076-7【价格】42.00【分类】演讲－高等学校－教材；口才学－高等学校－教材【参考文献】蓝天主编.高校人文素质教育系列教材演讲与口才.黑龙江大学出版社,2018.05.图书封面：图书目录：《高校人文素质教育系列教材演讲与口才》内容提要：《演讲与口才高校人文素质教育系列教材》以可读性、新颖性、典型性为原则，精心选编了大量优秀例文，既有古今中外政治人物、文化名人、专家学者的演讲文稿，也有当下不同背景、不同经历的年轻一代的演讲佳文，风格各异，各有千秋。这些例文起到说明、解释、示范的作用。本教材不仅适用于大专院校的教学，也适用于演讲培训和演讲爱好者自我学习使用。《高校人文素质教育系列教材演讲与口才》内容试读第一章》导论第一章导论简洁的语言是智慧的灵魂，冗长的语言是肤浅的藻饰。一[英]莎士比亚第一节演讲概述一、什么叫演讲演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以口头语言为主要手段，以形体语言为辅助手段，针对具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。我国古文献《易经·系辞上》中有一句名言：“鼓天下之动者，存乎辞。”从字面上看，这句话的意思是说能鼓动天下纷纷而动的存在于辞章里面，它将言辞的力量提到了很高的地位。这里的“辞”指的是言语，这种言语通过口头表达出来就成为演讲，在不少书籍中又称为“演说”。我国古籍最早出现“演说”一词的是《北史·熊安生传》，文中记载：“公正于是有所疑，安生皆为一一演说，咸究其根本。”熊安生是对一个叫“公正”的人“演说”，“演说”的目的是解答他的质疑。再如刘鹗的《老残游记》第一回中写道：“谁知道除那管船的人搜括众人外，又有一种人在那里高谈阔论的演说。”上述文中提到的“演说”只是私下个人之间的交流，与今天面向公众对一个公共问题发表见解和主张的“演讲”有很大差异。有一个很有趣的现象。一些古籍中的“演说”往往指称佛教的宣讲，如《莲社高贤传·‖演讲与口才慧远法师》中说：“又见水流光明，分十四支，流注上下，演说苦、空、无常、无我之音。”《晋书·姚兴载记上》中有：“兴如逍遥园，引诸沙门于澄玄堂，听鸠摩罗什演说佛经。”唐朝的王勃在《广州宝庄严寺舍利塔碑》中写道：“一音演说，本承听受之乡；五日继明，素隔照临之域。”这里“演说”的内容只限于佛经，“演说”的对象则是一些信徒。古籍中“演说”也有“表演叙说”的意思，如清代戏剧家李渔的《蜃中楼·献寿》：“待兄弟手舞足蹈，演说一番，只当做一出戏文。”《儿女英雄传》第四回：“说书的当日听人演说《儿女英雄传》这桩故事的时候就考查过扬子《方言》那部书。”《老残游记》第二回：“这说鼓书本是山东乡下的土调，用一面鼓，两片梨花简，名叫“梨花大鼓’，演说些前人的故事。”无论是个人之间的交流，还是向公众讲解佛经，或是表演叙说，古籍中提到的“演说”三种用法都包含有发表见解、意见，阐明事理的意思，与今天“演讲”有很多相似之处。但是，它与现代意义上的演讲无论在内涵上还是在功用上都有很大的差异。人类进入工业时代之后，社会形态从封闭走向开放，社会关系日趋复杂，社会民主化程度不断提高，人的思想观念更新，竞争意识和时间观念加强，崇尚科学、信服真理、追求变革成为人们基本的行为或价值取向。在这样一个开放、民主、竞争、合作的社会，个体价值的实现成为可能。美国著名的演讲家戴尔·卡耐基认为，在现代社会中，“一个人的成功百分之十五取决于自身的知识和技术，百分之八十五取决于发表自己意见的能力和激发他人热情的能力”。因此，演讲成为现代人必备的基本素养和能力，它是个体与社会、群体沟通联系的桥梁。由于人们对演讲的认识和理解角度不同，对演讲的定义也存在差异。根据演讲的基本特征和功能，近年来比较通用的定义是：演讲人在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动，从而达到感召听众并促使其行动的一种语言交际活动。从这个定义的阐述中我们可以清楚地看到：演讲是在特定的时空进行的一种最直接、最灵活、最经济、最有效的口语表达和宣传教育，与一般的口头语言和书面文章相比具有不同的特点和作用。特定的时空指的是演讲者和听众同处一个时间与空间，这是演讲的重要基础和不可缺少的物质要素。同时，特定的时境又对演讲活动起到第一章》导论明显的制约作用，随着时空的转移与变化，演讲的内容、语言和表情动作等也要做出调整与变化，只有这样，才能适应特定时空这一物质要素转移与变化的需要，取得演讲的最佳效果。在演讲中，有声语言是最主要的物质表达手段，它以流动的方式，承载着演讲者经过组织的思想与感情，传入听众的听觉器官，从而产生很强的说服力、吸引力与感召力。好的有声语言，具有准确清晰、清亮圆润、富于变化、有力耐久的特征，它能在流动的过程中产生一种美感，勃发一种情趣，形成“余音绕梁，三日不绝”的效果，使听众受到思想上的感染，得到精神上的熏陶和艺术上的享受。体态语言又称形体语言或无声语言，是指演讲人的眼神、面部表情、手势动作、体态、举止和礼仪等。演讲人在演讲时如果能将体态语言运用得自然、真实、鲜活，就能在一定程度上弥补有声语言的不足，增强有声语言的表现力和感染力，它也是演讲人与听众之间进行信息交流的重要手段。演讲就是在特定的时空中，借助于有声语言和体态语言这些物质手段，组合一个和谐、统一的传达系统，从而达到发表意见、抒发情感、启迪和感染听众的目的。在有声语言和体态语言这两大物质手段中，有声语言始终处于主导地位，体态语言处于辅助地位，两者都是调动听众情绪、引起听众共鸣的手段，以此传达出演讲者所要表达的思想、观点和感悟。如果将二者有机、和谐地统一起来，就能完成高质量、具有审美价值的演讲活动。二、演讲的组成要素演讲的组成要素有演讲主体、演讲客体、演讲内容和演讲载体。它们构成了演讲的整体，缺一不可，各要素有机统一才能使演讲达到理想效果。(一)演讲主体演讲主体即演讲者。他是演讲活动的中心，是演讲的内容的生发者和体现者，是演讲成败的决定因素。因此，选择和确定演讲者，是组织演讲的重要环节。‖演讲与口才(二)演讲客体演讲客体就是听众。演讲虽不像日常交谈、辩论那样具有很强的交流相向性，但它也是一种人与人之间沟通的手段，具有交流的双向性特点。演讲的目的在于感动人、鼓动人、说服人，听众是演讲中不可或缺的重要组成部分，没有了听众的演讲便称不上是演讲。听众是演讲活动的积极参与者，而非被动的接受者。听众是演讲中非常活跃的积极因素，听众对演讲信息的接收有完全的主动权，并且听众可以对演讲者的演讲内容进行反馈。所以演讲时需要演讲者有强烈的对象意识，有针对性。(三)演讲内容演讲内容是演讲要反映的客观事物以及这些事物在演讲主体心灵中形成的意识成果。演讲活动对演讲内容有较高的要求：首先，演讲内容必须正确，观点鲜明，符合事物的一般规律，立场坚定。其次，演讲内容必须真实。只有内容真实才能真正起到教育人、激励人的作用，演讲才有价值。最后，演讲内容必须符合时代精神。演讲是一项社会实践活动，理应为社会服务，为社会进步摇旗呐喊，不合时宜的演讲，甚至是与历史潮流背道而驰的演讲最终只能遭到人们的唾弃和指责。作为欧洲政治文明的一部分的葬礼演讲曾经盛行一时，其中不乏一些著名的演讲。这种演讲不单单是把逝者夸奖一番，然后逝者入土了事。很多葬礼演说不仅对逝者的生平和贡献做出了恰如其分的评价，更结合现实挖掘出了对生者有益的启示。比如古希腊杰出的政治家伯里克利在一次纪念死去的战争英雄的集会上发表了著名的“葬礼演说”，他在怀念这些英雄的同时，呼吁全体希腊人民恪守爱国、正义、民主的政治理念：“我们的制度之所以被称作民主制，是因为权力不是被少数人，而是被所有人民所掌握。当私人纠纷产生时，所有人在法律面前一律平等。正像我们的政治生活是自由而开放的那样，日常生活中我们的人与人之间的关系也是如此…在这里每一个个人不但对他自己的私事感兴趣，也对整个社稷的大事感兴趣。”伯里克利这篇“葬礼演说”对那些为国牺牲的人充满敬意，同时向民众完整地阐述了自己的政治理想，凝聚了社会力量。第一章。导论(四)演讲载体演讲载体是语言，包括口头语言和体态语言两大类。演讲是语言的艺术。语言运用不好，演讲便很难成功。演讲需要口头语言和体态语言的有机结合才能达到最佳效果。美国心理学家艾伯特·梅拉比安说过：“人的感情表达由三个方面组成：55%的体态，38%的声调及7%的语气词。”这说明了体态语言表达的重要性。心理学研究还表明：人感觉印象的77%来自眼睛，14%来自耳朵，视觉印象在头脑中保持时间超过其他器官。古希腊著名的演说家狄摩西尼认为：“演讲的秘诀在于姿态。”我国的教育家陶行知先生说过：“演讲能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。”由此可见，体态语言在演讲中发挥着“无声胜有声”的作用。法国大作家狄德罗曾说过：“要知道幻觉起于这无数的小事情：想象这些事情非常困难，表达它们困难还要大些。手势有时和说话一样巧妙，再说，正是这些细节的真实使心灵容易接受伟大事件的强烈印象。”三、演讲的特征(一)社会实践性演讲是一种实践性很强的社会活动，它不是茶余饭后的闲谈和私聊，它是出于社会现实的需要，旨在解答现实生活中的某一个问题。演讲者通过对社会现实的判断与评价，直接面向广大听众发表自己的主张和看法，抒发情感，表达爱憎。演讲者通过演讲帮助听众弄清复杂的社会现实，并达到鼓舞、说服听众的目的。因此，演讲不是个人的言语沟通的行为，而是一种具有较强现实性的社会实践活动。在人类发展历史的一些转折性时刻，不少杰出的人物往往通过演讲启迪和鼓舞民众，为民众指明了前进的方向。20世纪40年代初，法西斯德国已经占领了大半个欧洲，紧接着又将侵略的目标锁定了隔海相望的英国。此时，在野10多年的丘吉尔临危受命，以战时首相的身份领导反德国纳粹侵略的战争。在不列颠战役进入高潮阶段时，他发表了名为《少数人》的著名演讲。这篇演讲让士兵军心大振，百姓备受鼓舞，英国军民顶住了德军的狂轰滥炸，为最演讲与口才终战胜希特勒的法西斯政权奠定了基础。同样，20世纪30年代，当罗斯福就任总统时，美国正面临经济危机的困境。面对几乎绝望的人民，罗斯福在就职演说中鼓励人民忍耐并支持他的领导：“首先请让我表明我的坚定信念：我们唯一不得不恐惧的就是恐惧本身一一种莫名其妙的、丧失理智的、毫无根据的恐惧，它把人转退为进所需的种种努力化为泡影。”罗斯福一针见血地揭示出当时美国社会普遍存在的悲观失望的心理，他号召人民克服内心的恐惧，坚定信念，用自身的努力摆脱危机。丘吉尔、罗斯福在演讲中解答了国民的困惑，提出了自己的政治理念，获得了人民的理解和支持。(二)表达的艺术性俄国大作家列夫·托尔斯泰对什么是“艺术活动”有过这样的叙述：“在自己心里唤起并一度体验过的感情，并且在唤起这种感情之后，用动作、线条、色彩，以及言语所表达的形象来传达出这感情，使别人也能体验到同样的感情一这就是艺术活动。”和小说、戏剧、绘画、舞蹈这些创造性艺术形式相比，演讲属于现实活动的范畴，它的艺术性在于自身具有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素（语言、声音、表演、形象、时间、环境)形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具备戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。演讲是演讲人将自己真实的感情及感受，利用经过加工的艺术化的语言表达出来的。演讲的有声语言表达虽不像朗诵、戏剧那样讲求丰富、多变，但是在语速、语调的处理上强调高、低、快、慢，讲求节奏的弛缓，同时，也要根据内容表达的需要在语速、语调上进行适当的艺术处理。演讲十分重视有声语言和体态语言的配合。“演讲”包括“演”与“讲”两部分，但“演讲”中的“演”并不等同于“演戏”的“演”，它是演讲者根据演讲内容的需要在自觉与不自觉中表现出来的姿态、手势、表情等，是一种感情到极致态势必然出现的无声语言，是与有声语言紧密联合、协调一致的，演讲者的喜怒哀乐、举手投足、一招一式、一颦一笑，都要做到与演讲内容浑然一体，给人艺术的美感。古希腊哲学家亚里士多德说过：“一个充满了感情的演说者，常常使···试读结束···...

2022-10-16 演讲与口才 口才学什么 演讲与口才 口才学哪个好

课程介绍课程来源于陈晨老师的口才和叮当训练。这是叮当声和学习的集合。先生。Cheche拥有多年的互联网经验。擅长短视频教学，擅长i定位。专注电商干货知识分享。课程内容包括：口才与节奏、学习分割内容、选择适合自己的背景音乐、学习穿插合适的词语、掌握和梳理驾驶内容的显示点、热身的重要性老师会讲案例介绍、留人夸口才、送礼、口口相传、幽默表白、口才好、互动友好口才、通用版等...学会用轻快的歌曲带动气氛直播间学习用幽默语言保持直播房间里的大哥和大姐学会了用古诗词和高情商回答直播间的问题。面向人群1.需要口才练习的人2.生活在直播冷场的人3.直播口才的人抬杠晨晨老师【主播推荐】口才训练视频截图晨晨老师【主播推荐】口才叮当训练截图带素材叮当目录课程目录口才叮当精选，热卖源于热卖2第一节课程介绍.m43第二节口才叮当节奏卡点.m44第三节口才叮当开篇教学培训.m45Sectio4.热身口才叮当教学与训练.m46Sectio5.赞美口才叮当教学与训练.m47Sectio6.娱乐口才叮当教学与训练.m48Sectio7.互动口才叮当教学与实训.m49Sectio8.山歌与歌唱叮当教学与实训.m410Sectio9.好物百货叮当声教学与实训.m411Sectio10:如何展示Overea.m412第11节：如何在没有镜像的情况下显示.m413第12节：如何打开产品窗口.m414第13节：如何使用课程方法.m415Chater14如何拍视频.m416Chater15如何找佣金.m41【课程必读】操作指南.m4相关下载点击下载...

2022-07-16 晨晨的直播 晨间小主播

课程介绍课程来自卢展卡老师讲授的口才与影响力突破营官网。价格3680元。卢占卡老师授课，13年专注表达软实力训练。他创造了一套方法论，并使用了独特的教学方法。法律+丰富场景+案例实践，告别愚蠢，轻松搞定人事！本课程解决口语问题并创造口才影响力。课程共分四章：认知篇：建立认知、底层构建、思维重塑沟通篇：可以沟通、让人认出你、让人喜欢你、让人尊重你rgt说服力：能说服、说服难说服的人、说服重要的人销售转化力让用户为你买单综合：建立个人影响力，口才案例分析课，如何用口才实现个人影响力乘数，口才发展类，言语表达类，迷人声音类。鲁占卡相关课程：agt卢占卡：人文创富系统，陪伴10万人创富卢展卡：超级个人阵营，解锁个人“优势”，实现个人品牌继续现金！第2-3阶段已经完成，第4阶段目前正在更新中。后续包正在更新到最后。课程目录和下载链接在文章底部。卢展卡：口才影响力突破营视频截图卢展卡截图：口才影响突破营目录课程目录口才影响突破营【第三期-第十课】如何在不伤感情的情况下拒绝别人的要求？【第3阶段-第11课】如何聪明地对付那些惹麻烦或羞辱你的人？【第3阶段-第12课】如何高水平应对高压面试题？【第三期-第十三课】陌生人｜如何让不熟悉的人相信你？【第3期-第14课】叛逆者｜如何说服不同意你的人接受你？【第三期-第十五课】不同意见｜如何说服不同意见的人服从你？【第三期-第十六课】同事｜如何让同事的请求更容易被认真对待？【第三期-第十七课】领导力｜如何给领导提建议更容易被重用？【第3期-第18课】家庭｜如何给家人建议让家人更容易接受？【第3期-第19课】如何应对客户的疑惑和犹豫【第3期-第1课】核心自信和人格的培养【第3期-第20课】如何与客户打交道'问题讨价还价与抵抗【第3期-第21课】如何促进客户支付和回购【第3期-第2课】掌握社交行为背后的奥秘【第3期-第3课】打开健康沟通的底层逻辑【第三期-第四课】如何听到对方的初衷，实现高质量的沟通【第三期-第五课】如何用高情商回答对话，实现愉快的互动rgt【第3期-第六课】如何有效地示弱，让大家成为帮手【第三期-第7课】如何随时随地管理印象，传递信任【第3期】3-第8课]如何在高位上表扬，让人舒服不留痕迹【第三期-第9课】如何主动出击对话找话题，你可以和任何人聊天【第四期-第一课】培养核心自信和魅力【第四期-第二课】掌握社交行为背后的奥秘【第四期-课3】解锁健康沟通的底层逻辑【第四期-第四课】如何倾听对方的初衷，实现高质量的沟通【第四期-第五课】如何用高水平回答对话情商，实现快乐互动【第4课-第6课】如何有效示弱，让每个人都成为帮手【第01课】核心自信和魅力的培养【第02课】掌握奥秘社交行为背后【第三课】解开健康沟通的底层逻辑【第四课】如何听到对方的初衷，实现高质量的沟通？【第五课】如何回答高情商的对话，实现愉快的互动？【第06课】如何有效地示弱，让每个人都成为帮手？【第07课】如何随时随地做好印象管理和传递信任？【第09课】如何主动搭讪找话题，可以和任何人聊天？【第十课】如何在不伤感情的情况下拒绝别人的要求？【第11课】如何聪明地对付那些惹你麻烦或羞辱你的人？【第12课】如何高水平应对高压面试题？【第13课】陌生人｜如何让陌生人相信你？【第十四课】叛逆者｜如何说服反对你的人接受你？【第15课】不同意见｜如何说服不同意见的人服从你？【第十六课】同事｜如何让同事的请求更容易被认真对待？【第17课】领导力｜如何给领导提意见更容易被重用？【第十八课】家庭｜如何给家人建议让家人更容易接受？【第19课】如何应对客户的疑惑和犹豫【第20课】如何应对客户的讨价还价和抵触【第21课】如何提示客户付款和回购【第6课】如何有效示弱，让大家成为帮手？【第8课】如何在高处表扬，让人舒服不留痕迹？【第8课】如何在高处表扬，让人舒服不留痕迹？【第九课】如何主动搭讪找话题，可以和任何人聊天？相关下载点击下载...

2022-06-29 相信我叛逆期 叛逆者你的信仰

演讲开始介绍：01如何处理紧张.m402打开演讲的艺术.m403打开演讲的五个技巧.m404准备演讲认识自己和敌人.m405演讲准备五步结构eech.m406演讲准备和说服的三要素.m407如何制作演讲准备的PPT.m408如何谈论声音的魔力.m409身体技能怎么玩.m4演讲结束时的10G.E.A.R.m4演讲结束时的11个问答.m4其他建议：10个口语技巧从自卑到自信的转型计划.Jz52_dowox.utto{ox-hadow:iet0001x#0084ff!imortatcolor:#ffffff!imortat}.Jz52_dowox.utto:hover{ackgroud-color:#0084ff!imortatcolor:#fff!重要}.Jz52_dowox.utto.rimary1{背景颜色:#0084ff!imortat颜色:#fff!imortatox-hadow:oe!imortat}.Jz52_dowox.utto.rimary1:hover{背景颜色:#0084ff!imortatcolor:#fff!imortat}.jz-ou.jz-ou-cotaier{width:620x}.jzifo-dow{ackgroud-color:#f2f2f5}.jzifo-dow.Jz52_dowoxh4{color:##0084ff}.jzifo-dow.Jz52_dowox{color:#888}h3.Jz52_dowox{order-left:5xolid##0084ffackgroud-color:#color:#000000}.jzft.1a,.jzft.2跨度，.jzt.1跨度，.jzt.2跨度{颜色：##0084ff}.jzft.1，.jzt.1{颜色：#000000}.jzt.2,.jzft.2{颜色：#888}.jz-ou.title{颜色：#000000背景：#}.jz-ou.jz-ou-cotaier{背景：#fff}/*CSS文档*/下载地址：百度网盘2q9重要提示：下载有问题？点我查看帮助手册提示：本站默认解压密码：www.i3.c声明：内容转载于网络。如果侵犯了您的版权利益，请联系我们，我们会尽快删除！重点：本站微信公众号现已开通！公众号：电脑狂人，一定要注意防迷路哦~当然，网站上也有看不到的好内容。请小斌喝可乐支付宝奖励lt/gt微信打赏lt/gt...

2022-05-19

24本口才训练经典书籍总结：这是一本很好的口才书，闲暇之余可以多读一读。口才真的很重要。1、【口才与幽默全集】。文天行。扫描版.df2、【口才训练手册】。（德语）彼得﹒R.帕罗斯。影印.df3.30天精英演讲crah.df4、【聪明的女人练口才】。志鹏。扫描版.df5、[说话就是生产力]。孙路红。扫描版-SeechEloquece.df6、【领导口才画册】。邹中堂。扫描版-SeechSeakEloquece.df7、[领导情景口才书].df8、一分钟口才沟通_0.df9。三天学习销售礼仪和口才.df10。今日达人《精英演讲碰撞30天》.df11.创业者要有口才.df12.即兴的口才。行之有效的口才。灵感口才.df13.口才成功方法全书.df14、导购员销售口才情景培训_12357016.df15、普通人靠努力，聪明人靠口才.df16、幽默沟通：口才制胜零距离的秘诀.df17.成功人士必备mdahmdah《内向者如何锻炼口才》.df18.造就千人的口才经典_0.df19.我最想要的口才书.df20。改变你在eloquece_0.df中的弱点21、教孩子口才：培养天才儿童的第一法.df22、男子口才_0.df23.超级口才训练世界上最神奇的口才训练班.df24.跟奥巴马学口才：奥巴马最权威的演讲记录.df下载地址：百度网盘...

2022-05-24 000~FFF FFFB0000

课程介绍：12课教你口才和影响力，说得好，一开口就做交易，所有的话语都有技巧，所有的话语都有一个过程，所有的话语都有一个框架，话语是唯一的出路普通人快速转型下载地址：百度网盘...

2022-05-25 000~FFF FFFB0000

编辑评论：20多岁的口才全集df高级白金版由德群撰写，作者在书中阐述了一个观点，口才不是天生的，而是通过不断的实践而发展起来的，并在这个主题上教读者说话的技巧。20岁学好口才df高级白金版预览版几岁学好口才大全第一章目录1口才好是成功的“法宝”2好的谈话可以赢得好的人气3口才是一个人内在力量的外在表现掌握完美口才的4条规则5好的口才必须克服心理障碍6拥有成功的信念和积极的暗示7建立演讲风格的基础培训8珍惜每一次练习的机会9用礼仪说话和沟通10说话要注意方法和技巧11避免不必要的争论12言归正传13时机很重要14说话比更多更重要《20多岁学好口才全集》推荐理由良好的口才是我们做人做事不可缺少的技能；口才好，可以轻松驾驭错综复杂的人际网络，开辟更多成功之路。口才的运用无时无刻不在我们的日常生活和工作中。一个人的成功只有15%取决于专业知识和技术，而剩下的85%取决于口才。口才好，人脉好；口才好，前途好；好口才，好生活。在当今信息化时代，人们的文化视野和交流视野已经拓宽，需要公开发表意见、用文字打动他人的场合也越来越多。自我推荐、产品介绍、开会、商务谈判、交流经验、鼓励朝功、化解矛盾、联系人、讨论知识、联系事务、交流信息、传授技能，以及社交娱乐、传递情感和娱乐。形影不离开始说话。口才好必须合乎逻辑演讲应重点突出且合乎逻辑。安迪在《欢乐颂》中写的一封信引起了网友的热议。因为她很理性。演讲也是如此。由浅入深，当你要说话的时候，不妨在脑海中勾勒出一个大纲：1.跟谁说话2.要传达什么想法3.分几个部分说4.提炼你的语言。...

2022-05-15

编辑评论：《口才三要》是互联网上最受欢迎的书籍。主要内容是教你如何高情商的言行举止，让你在职场中轻松站稳脚跟。现在本站为您提供口才三技能df电子书免费下载！口才三技概论df口才在日常交际中的意义和重要性通过表扬、幽默和拒绝三个部分进行阐述，语言的运用和艺术特色以通俗易懂的词语和贴近生活的短篇小说的形式列举出来，使gt在提高沟通能力和口语能力的同时，我们感受到语言的超凡智慧。这本书并没有过多地讨论语言和口才。它只是用简单实用的方式告诉我们，如何说让人爱听的话，如何说让人开心的话，如何说不伤人的话。关于作者口才三绝经济与管理类书籍作家盛安之，在现代企业管理和人力资源管理方面具有丰富的理论基础和实践经验。着有《执行的80条黄金法则》等著作。口才df目录的三大必备1、国誉时代，你的赞价值百万2、言辞有力量，赞美改变一切3、这样表扬，让你的表扬与众不同4、幽默无敌，没有比这句话更幸福的事了5、不如说得好，社交中的幽默口才6、一句诙谐的句子价值千元，诙谐的语言艺术7、说错话不尴尬，出奇成功的幽默围攻8、让你大开眼界的十八个幽默方法9。生活的细节让幽默无处不在...

2022-05-15

编辑评论：销售与口才知识全集df由盛乐撰写。本书分为销售口才的培养与实践两部分。作者通过自己多年的经验，在口才技巧的练习中，向读者讲解如何锻炼口才。销售与口才知识全集df预览《销售与口才知识全集》第1部分目录第一章成功的销售来自一流的口才第二章销售口才基本技巧第三章口才的品质基础第四章：销售口才的黄金法则第5章销售语言的表达艺术第6章声音应该具有传染性第7章我可以说和听第8章销售必须有礼貌第9章不要吝啬你的赞美第10章：成功销售的口才技巧第11章销售口才的禁忌第十二章销售口才的注意事项第13章电话营销的口才第14章：应对不同客户的口才技巧《销售与口才知识全集》介绍全书分为《销售口才基本练习》和《销售口才练习》两部分。它们之间没有严格的界限。理论包含实践，实践中不乏理论支撑。之所以《销售与口才知识全集（超值金版）（修订版）》的内容是为了更好地提高销售人员的口才能力，而不是一味追求结构完整，因为服务销售人员不提高口才能力是销售与口才知识全集（超值金版）（修订版）的根本目的。口才在营销中的重要性是毋庸置疑的。有口才的口才是每个人的梦想，也是成为一名优秀的销售员的必备条件。那么，我们究竟如何提高口才能力呢？最好的方法就是在日常生活中一点一滴积累，学习和探索那些实用的沟通和口才技巧，平时多说，在实践中多练习。推销口才训练技巧好好学习，练口才，销售应该具备的基本技能就是口才。注意语速。对于销售来说，并不是越快越好。具有较强的语言表达能力，了解客户需求是销售口才技巧的突破口。要突出产品的优势，就要学会利用突出产品的优势来吸引客户的眼球，要退却，不要急于求成。口才技巧的大忌之一就是不要急于求成。...

2022-05-13

编辑评论：我最想学的销售口才课df免费下载。这本书强烈推荐给从事销售工作的朋友。通过本书，读者可以学习赞美、专业、礼貌、巧言，只要知道这四个词，事业就会成功。我最想学的销售口才课程简介df销售人员可以在四个方面提高口才能力：良好的赞美、礼貌用语、专业用语和聪明用语。《我想学的销售口才课》为销售中遇到的各种词汇提供了有效实用的方法。不仅适合销售的需要，也适合各领域的商务人士学习借鉴。采用。本书结合技能和实践，帮助销售人员更好地提高口语水平，获得每一项业务。我最想要的销售口才课df目录第一次见面会客气，会议结束，开启销售沟通离不开客套话善于与人相处请不要太随意用礼貌用语应对冷漠和冷场用礼貌用语介绍客户善于认真对待礼貌用语首先用“li”这个词礼貌地说话在某些情况下说“灵活”的礼貌用语客气话太多变成烦人的话改变烦人的礼貌用礼貌用语承认错误给别人面子的客气话容易尴尬的礼貌你在说什么礼貌用语？善于倾听客户的声音电话营销中的声音使用礼貌用语来描述客户的需求如何处理礼貌的拒绝礼貌用语也可以更严厉礼貌用语中的危机其次，在说服买家之前，我会先讲专业，成为产品专家销售人员应该是专家专业用语一定要说清楚做好肢体语言做好产品介绍展示您的专业知识并帮助客户做出选择释放客户的想象力“专家演示”成功销售让“第三方”为你说话以适中的速度专业地说话从专家的角度看竞争对手的产品为客户提供专业服务必须具备专业知识专业咨询专业说服销售过程中的说明“剥笋”层层解疑应具备的专业素质配合产品演示让数字说话更专业第三个会说恭维，表扬好，生意跑不了赞美是接近客户的有效方式真诚的赞美没有人会拒绝赞美必须基于事实微笑在赞美中的作用对你的客户感兴趣是一种恭维赞美不是恭维赞美必须有针对性表扬要注意什么创意赞美更容易被接受表扬前先研究表扬对象不要让赞美妨碍你与对方同行也是一种恭维问也是一种恭维用赞美“沉默”客户甜蜜的赞美成为知音倾听是一种无声的赞美赞美是一门艺术记住别人的名字最能接受的赞美第四会说巧话，练好销售口才，天下商事临门而居，妙语无处不在别出心裁的词句中的巧妙部分善言善行聪明的词是一种销售技巧巧妙的假设交易方法“真理”的巧妙运用关于真相掌握巧妙而激进的方法的规模巧妙运用客户心理巧妙地营造紧迫感和压力客户让客户担心用情感向客户讲故事来之不易的交易方式巧妙的装聋作哑同意客户的观点没有必要避免缺点聪明的强劲销售巧妙构建高平台交易方式处理客户的嘲讽出乎意料的聪明词书中精彩的摘录1、会议开始时的称呼和问候第一次见面时，他们说“很久以前”；当他们再次见面时，他们说“好久不见”。对方父亲说“灵尊”；对方的妈妈说“灵堂”；对方的妻子说“夫人”；对方的儿子说“少爷”；对方的女儿说了一句“凌爱”。问你的名字，说“你的姓氏”和“你的姓氏”；问你的年龄，说“贵庚”；问老人的年龄，说“高寿”。当被问及职位时，说“头衔”；当要求人们见面时，说“是”；拜访他人时，说“拜访”；客人来访时，说“拜访”和“拜访”。说人长胖，说“胖”；回答说“托福”的问候；等待客人说“等待”；祝贺别人并说“恭喜”。销售过程中常用的礼貌用语如下：销售员：您好，请问您是李先生吗？（上前握手）夏经理：您好，很抱歉，您要找的李先生正忙，我先和您谈谈吧！我是公司的销售经理，姓夏。业务员：夏经理您好，很高兴认识您！这是我的名片，以后请多多关照！夏经理：不客气，我们先坐在那里认识一下……2、寻求帮助时寻求帮助，说“请”；寻求帮助，说“对不起”；为方便起见，说“借光”；感谢某人这样做，说“困难”。麻烦别人说“对不起”；祝贺别人说“恭喜”；要求人们阅读手稿，说“阅读说明”；要向某人寻求答案，请说“Excueme”；向某人寻求指导，说“教我”；与他人比较，说“经验”；请某人接受一份工作并说“屈服”；找人花钱，说“花钱”；向某人提问，说“主动提问”；请某人说“借光”。请人批评并说“更正”；接受友情，说“承情”；消耗精力，说“麻烦”；花心思说“麻烦”。请人显示时间并说“指示”；约人赴约，说“赏光”；要求接受，说“欣赏你的脸”；得到照顾，说“接受”。别人谦虚地说“接受”；当他们寻求帮助时说“对不起”；招待他们时说“讨厌”；当他们寻求帮助时说“对不起”。...

2022-05-13