编辑评论：赢得新客户的7种方法df电子书是作者徐进写的一本关于销售方法的书，主要是关于如何建立你的专业形象，如何开发客户，以及一些会话口语技巧等。赢得新客户的7个技巧df执行摘要什么是没有客户的销售？客户是营销的源泉，销售人员要时刻牢记：赢得新客户，留住老客户，永远不要为销售发愁。获得新客户可能很困难，但并非不碍事，本书为您提供了最好的方法。笔者以营销为理论依据，以销售实战案例为基础，广泛借鉴，提炼出客户开发的7个步骤。在每个指南的下方，本书细分了10种具体的方法和技巧。理论与实践相得益彰，推理透彻，案例清晰。共有70个达成交易的技巧。新客户秘籍，助您轻松解决开发客户难题。在每一节的最后，作者都精辟地总结了各种交易方式的交易经验，帮助读者掌握交易的诀窍。无论您是营销大师还是新手推销员；无论您是商业大亨还是企业新秀，这本书都值得一读，因为它教您如何有条不紊地克服障碍并赢得新客户！赢得新客户的7个技巧df作者信息徐进，清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘高级讲师，香港光华管理学院特聘讲师，时代光华高级认证讲师，电视教育特聘讲师频道及职业指导频道，北京创业孵化协会培训讲师，地方金融论坛嘉宾，农资经销商杂志特约顾问。曾任北京时代光华咨询公司总经理、广州时代光华总经理、时代光华集团培训事业部总经理。晋升为国际和其他公司的独立董事和顾问。赢得新客户的7个技巧df精彩内容开发客户最重要的部分是了解销售技巧和态度。有人认为：“卖就是卖东西”。如果找不到工作，先做销售。“如果你采取这种态度，那你就大错特错了。拒绝在生活中无处不在，而你因为表现不佳而受到训斥。销售是一种本能，是每个现代人都应该具备的能力。其实，”销售能力”不仅限于销售人员，它是每个人都不可缺少的能力。有些人会抱怨为什么努力工作却没有好的表现？主要原因是这些人缺乏实现自我的能力，推销自己，并征服他人。...

2022-05-12 时代光华公司 时代光华官网

编辑评论：3分钟打动客户df电子书是一本关于销售的书，主要讲述如何在电话销售中使用一些谈话细节，让谈话更有信心，更有技巧地推销你的产品。方法和技巧。3分钟打动客户df内容介绍《3分钟感动客户：电话销售实战技能培训》整合了国内外最新最有效的电话销售培训内容，大量卡通图文并茂，形象生动，全面展示高效实用电话销售技巧，帮助销售人员提高技能，进而提高公司的整体销售业绩。如今，电话营销已成为销售人员不可或缺的工具。然而，大部分电话销售的结果并不理想。造成这种情况的原因主要有两个：一是企业并没有真正将其视为销售渠道；，而且缺乏实践技能。3分钟用df亮点打动客户即使客户看不到电话推销员，销售员的肢体语言也很重要。它在电话里的声音可以传达很多潜在的信息，它就像一面镜子，客户甚至可以“听到”销售员的皱眉。同时，电话的姿势也会影响营业员的声音。因此，销售人员接电话时需要有正确的态度，营造良好的交谈氛围。3分钟打动客户df阅读器评测一般都是自我介绍完，电话就挂了。现在营销方式很多，电话营销已经不是好的销售方式了。它有一定的意义，但是销售是一个非常复杂的过程，需要很多的技能和能力。销售理念：销售自己的产品或服务就是帮助他人。...

2022-05-11 三分钟打动客户 三分钟销售话术让顾客心动

编辑评论：客户的游艇df在哪里免费下载，这是一本电子书，任何对金融和投资感兴趣的人都应该阅读。本书作者在内容Strategie上写了很多投资智慧，读者可以在这里了解不同的投资点。客户的游艇df执行摘要在哪里有人说这本书对股市及其投资者的描述惊人地一致。有人说这本书是投机者的经典写照。有人说，这本书其实是讲金融中介的盈利能力，以及忽视客户利益随时可能出现的腐败。例如，基金可能会亏损，但基金经理仍然收取管理费。客户的游艇去哪儿了》是一个无情的世俗祸害，却有着轻松的作风，谈什么都带着讽刺。令人惊奇的是，这本书不仅仅是华尔街的闹剧，它包含了很多投资智慧，其中一些在今天仍然具有现实意义。或许，这本书的价值在于，你可以随意翻一页，可以有一种情不自禁地翻阅下一页的复杂感觉。客户的游艇df作者信息在哪里小弗雷德·施韦德1920年代初，大四学生FredJr.因下午6点在宿舍接待女生而被普林斯顿大学开除，之后他在华尔街谋生。作为一名职业交易员，他在1929年的崩盘中破产了。虽然施韦德在华尔街只工作了几年，也只写了一本关于这些经历的《客户的游艇在哪里》，但这并不妨碍它成为一家精品店，受到巴菲特的称赞。Schweder在工作时喜欢打高尔夫球和喝酒。只出版了几部作品，现在被称为儿童读物《小男孩手表》。施威德的出版商这样评价他：“施威德先生，曾就读于劳伦斯维尔和普林斯顿大学，在华尔街工作了近10年，对如何写儿童一无所知。”他一定很喜欢他的书。客户的游艇df主目录在哪里第一章介绍第2章金融家和预言家第3章客户：困难的主人第四章投资信托公司：承诺与实践第5章黑心卖空者第6章买卖、套利和披露第7章“美好的”旧时光和“伟大的”船长第8章投资：问题多但答案少第9章改革：利弊...

2022-05-11

编辑评论：精益客户开发df电子书是作者CidyAlvarez撰写的关于客户开发的书籍。制定客户的战略。精益客户开发df简介本书介绍了客户开发分析方法。该方法是一种验证产品和公司理念的方法，不会浪费数月和数百万解决没有人需要的问题。通过客户开发，您将了解客户的行为，他们需要解决的问题，他们遇到的障碍，以及他们喜欢什么样的产品。通过面对面的互动和快速、灵活的分析技术，您可以立即找到灵感来开发真正出色的产品并让您的业务持续发展。精益客户开发df作者信息CidyAlvarez作为产品经理，CidyAlvarez将客户理解转化为竞争优势。Cidy目前是Yammer（Microoft子公司）的用户体验和产品设计总监，也是AlchemitAccelerator的团队顾问。曾与早期和中期初创公司和财富500强公司合作，帮助他们将客户开发深度融入企业文化和产品开发流程。Cidy于1997年毕业于哈佛大学，获得心理学学士学位。精益客户开发df阅读器评论我们的目标不仅仅是了解客户行为，而是了解如何改变客户行为以建立可持续发展的业务。“真正改变行为、花钱和学习新事物是要付出代价的，”她解释说。“你需要区分‘思考’和‘愿意’。需要培训才能发现这种差异。你自己与客户沟通的方式。”了解客户想要什么，并利用这些知识开发客户实际支付的产品。...

2022-05-11 客户开发信英文模板 客户开发的第一个步骤是

编辑评论：PirateMid:CreatigAmazigCutomerExeriecedf电子书是一本关于留住客户的书，重点关注影响客户体验的五个关键点，以及企业如何利用这五个点为客户带来特别的经验。海盗思维：创造惊人的客户体验df简介客户体验的五个痛点(TREMS)：时间、情感、风险、金钱、环境和感受是相对未知和不受约束的领域，是企业未来的战场。企业如何像海盗一样解决这些痛点并创造令人印象深刻的客户体验是本书的重点。本书探讨了公司在创新客户体验方面面临的真正挑战：如何实施、实施和长期维持，以及如何在市场中获得持久的竞争优势，这就是本书的起点。RoertDu凭借过去20年在创新管理和客户体验咨询方面的经验和研究，带领读者思考什么是客户体验，为什么客户体验很重要，以及如何评估六大竞争优势企业的详细介绍和分析您的客户体验，如何创建增量客户体验升级，以及如何开发或改变您的客户体验。结合众多案例，成功和不成功的案例解决了客户体验痛点，为读者提供了丰富实用的案例库和工具包。PirateMid：创造惊人的客户体验df作者信息RoertDew最初是一名物理学家，但经过几次职业转变，他最终找到了进入创新管理和客户体验咨询领域的道路。作为科里奥利创新中心的负责人，他在帮助企业发展方面拥有近20年的经验。他曾为许多澳大利亚大公司提供咨询，创立了48家初创企业，并投资了4家其他私营公司。作为一名学者，他在博士期间的研究领域。是“具有强大治理能力的公司如何增强创造力”。他还曾在欧洲、亚洲和澳大利亚的8所大学担任客座教授，教授竞争战略、企业家精神和创造性解决问题等主题。作为国际创新管理协会十年会员，他担任协会顾问委员会主席两年，并在每次会议中始终担任“领导者”的角色。海盗思维：创造惊人的客户体验df章节预览第1章羊群和海盗市场竞争中的羊群效应给你一个改变的机会第2章为什么改善客户体验如此重要当增量生产节奏过快时市场定位涉及价格和质量品牌价值来源于产品质量的口碑品牌炒作的捷径并不可靠提升客户体验有利于品牌价值第3章了解竞争优势确定六大竞争优势保持先发竞争优势的关键突然获得竞争优势持久竞争优势的管理复杂性第4章如何评估您的客户体验绘制客户旅程选择面试客户可以推断客户体验客户旅程只能由客户验证有时您只需要一个小样本使用亲和图的两个级别细分市场知识定性研究应与定量研究相结合识别细分市场是一门艺术价值驱动贯穿整个市场定位创建价值曲线寻找市场漏洞第5章：如何实现渐进式客户体验升级情感始于同理心将风险控制在适当的水平金钱让世界运转当价格错误时价格合适时学会判断情况良好的客户体验就是创造一种感觉感官的客户体验始于愿景值得分享的声学客户体验嗅觉客户体验触发记忆触觉客户体验触发关联第6章如何开发或改变客户体验并非所有创新都是平等的找到创新的“甜蜜点”应对创新的三个阶段持久性或破坏性黑暗中的颠覆性创新“低端”中断最为常见“高端”颠覆最惊艳颠覆性创新需要进入非消费领域避免被颠覆可持续创新是一种短期的选择Kao模型有助于寻找可持续的机会设计矩阵有助于产品创新约束理论将您的成本减半使用SCAMPER方法优化客户体验重置市场价值链以改变B2B游戏在线购物正在蚕食零售价值链移动客户体验必须简单、及时和本地化避免与新渠道或专业机构直接竞争提前应对市场变化第7章：为客户体验而创新保持警惕，做好失败的准备选择合适的数量和类型确定谁负责以及需要哪些资源实施客户体验创新的实际步骤接下来做什么由你自己决定索引案例列表如何快速找到痛点的案例和解决方案T+从“卖面粉”到“卖经验”E+Itel的反直觉选择E-akd饮用水E-Ale客户体验变化S+Deoo关于收购停车场的建议EDGE——竞争优势的四要素亚马逊如何创造多种竞争优势T+E+M+S+Walmart：区位优势带动收入增长的先行者SANTOS：凭借位置优势降低成本的先行者E+快速配对选择E+M+如何指导客户做出重型卡车购买决策E+T+治疗决策阶段的肿瘤科会诊样本大小市场调查并不容易S+招聘中的细分S-购买意向研究S-“为你酝酿”错失的机会M+券商使用的分割方法S+私立学校的价值驱动S+OBT的市场地图S+映射澳大利亚啤酒市场TamC等待时间过长导致更多痛点：以FloreceAvi为例T+亚马逊“一键购买”设置即时满足E�C在布里斯班渡轮上“生气”E+和汤姆斯关心社会E+T-Moile的简单“非电信”心态E+《洛奇恐怖秀》的活力SucorIuraceR+，无需担心意外维修HYI的R+，满足您的风险偏好R-法律规则问题M-Air价格战通过收益管理挖掘客户M+日本威士忌供不应求M-瓶装水“报告门”订阅M-Audile��com黑盒操作M-Right地毯价格M+定价模式的6FS-Qata激怒“飞行袋熊”S+智能修车店应该聚在一起布里斯班S+最差素食餐厅S-涂鸦和广告S+法国的黑暗餐厅DaLeNoir？晚上的S+东京S-Bad广播广告环境中的S-Soud恐怖主义S+独特的声音和静音S-Sow未经授权S+喜欢日本的护理机器人S+皇家哥本哈根冰淇淋气味营销S-|S+绿野中的一天T-McDoald的客户期望管理M+|S+QuickBook、MYOB和Xero等自动化会计软件M-消费电子产品S+E+设计新的公共交通T+高效报税可能没有你想象的那么难E+当努萨海鲜市场遇到SCAMPER法时E-OS部落文化T+E+M+S+自创下游实验者“调查猴”T+E+R+21世纪在线购物趋势中的ICONICE+绕过事实吸引互动——ABC新闻的方式T+E+M+AmazoGo：传统购物的演变S+Nereo为咖啡爱好者开辟了新的细分市场S+现代艺术与营销E+M+S+BIC颠覆笔S+Caella席卷美国葡萄酒市场T+E+宜家的“快车道”T+E+丽思卡尔顿酒店“神奇时刻”T+E+R+M+特斯拉的电动生态系统革命...

2022-05-10

编辑评论：客户驱动产品开发df下载，这是一本完整的端到端流程教程书，本书分为入门和实用手册两部分，为读者提供一系列帮助您快速查找和解决问题的教程。电子书内容简介本书将详细介绍一个完整的端到端流程，以帮助读者了解客户、识别他们的问题、概念化他们的想法，并最终开发出令人满意的产品。这本书还将各种书籍中的理论翻译成一个易于理解的框架。读者可以使用本书中的示例在产品生命周期的任何阶段获得立竿见影的效果。PDF书籍作者TraviLowdermilk是Microoft的UX设计师，帮助团队将设计思维应用到他​​们的产品中。在过去的15年中，他使用We、移动、触摸和语音解决方案为医疗保健、建筑和企业开发了定制软件。JeicaRich是Microoft的UX研究员，拥有人因工程博士学位。十余年软件行业从业经验。Jeica使用精益策略领导客户和产品开发团队。图书主目录预览第1部分基础知识第1章假设的进步框架和客户驱动的节奏第二章解释第3章实验第4章。第5章客户第6章问题第7章概念第8章功能第9章使用手册第二部分实用手册第10章客户手册第11章问题手册第12章概念实践手册第13章功能手册...

2022-05-10 电子书 ui设计 电子书txt下载

编辑评论：客户说：如何真正为客户创造价值df下载，这是一本教你如何为用户提供最大利益的书。全书共分八章，读者可以帮助您更好地维护良好的客户关系。书籍摘要在当今时代，在许多行业中，新的供应商将不断涌现，供过于求将成为常态；随着互联网的普及，以往买卖双方信息不对称的问题已经完全成为过去。为此，客户将不遗余力地利用供过于求和市场信息完全透明的市场格局，不断要求供应商降价。在这样的市场形势下，依靠好的产品和牢固的关系，销售仍然可能无法拿到订单。有时候即使能拿到订单，也没有利润，越做越亏。现有的销售模式是不可持续的。如何解决这样的困境？唯一的办法就是不要把自己业务的成功作为首要目标，而是专注于如何尽一切可能帮助客户成功。企业应充分利用自己掌握的一切资源，帮助客户完成关键任务，实现绩效目标，真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得应有的利润和回报。为客户创造价值的新型销售模式，可以有效提升公司的销售能力，使整个组织意识到销售转型的紧迫性和必要性。这种新的销售模式可以为企业创造显着的效益。如果能在行业内率先采用，将有助于企业获得巨大的竞争优势。本书将为您提供一个指南，向您介绍发展和支持相关人员以及推动必要的组织变革所必需的概念、方法和工具。这不仅与销售人员直接相关，而且与所有为客户创造价值的人直接相关，并且适用于所有为企业客户服务的公司。这些企业必须摒弃过去“竞价”的传统模式，采用为客户创造价值的新模式。PDF书籍作者拉姆查兰，世界著名的管理顾问和畅销书作家。在过去的35年中，他为通用电气、荷航、美国银行、杜邦、诺华、EMC、3M和威瑞森等全球性公司及其领导者提供了全年的管理咨询服务。他的独到见解源于他非凡的商业智慧：在瞬息万变的市场环境中，透过企业复杂的表面，他能直指问题的核心；他还可以针对核心问题提出精妙的解决方案，不仅能切中要害，而且切合实际，可以立即付诸实践。RamChara和LarryBoidy的《执行》高居纽约时报畅销书榜首。电子书主要内容第1章现有模式不可持续第2章有问题，怎么破解第3章赢得信任并成为合作伙伴第四章创造价值，服务客户第五章销售转型，人才第一第6章学以致用获得订单第7章继续前进，锁定客户第8章：再接再厉，与双霸合作...

2022-05-09

编辑评论：大数据营销：客户定位df下载，在这个互联网大数据时代，我们可以依靠互联网营销获得很多有利的价值。本书从客户定位入手，帮助读者了解大数据营销的魅力。电子书内容简介本书适用于希望使用数据来发展业务和增加利润的读者-为所有广告费用寻求高投资回报的营销人员、渴望更快发展的企业主、为最终客户服务的研究机构与产品开发人员合作，财务人员负责增加公司的净收入，反馈广告创意策划。PDF书籍作者DimitriMaex，OgilvyIteractiveNewYork的董事总经理，该公司是全球营销传播机构OgilvyamMather的一个部门。他还领导着公司的全球数据实践团队，独立研究公司ForreterReearch认为该团队在业内名列前茅。Medage开发的分析模型以其清晰和精确而闻名于世，他曾帮助葛兰素史克、IBM、飞利浦、西门子、UPS、联合利华等许多跨国公司以新的方式使用他们的数据和分析，以赢得极高的利润。PaulB.Brow，长期担任《纽约时报》畅销书作家。他与人合着了几本经典的商业书籍，例如“终身客户”和“你的营销很糟糕”。图书主要内容预览前言为什么数字如此迷人第1章本书将如何帮助您发展业务第2章设定目标：您应该与谁交谈第3章发现：你应该谈论什么第4章识别位置：如何找到它们第5章预算：我们应该花多少钱第6章衡量指标：您如何衡量哪些有效，哪些无效第7章优化选择：如何做更多有用的事情和更少无用的工作第8章未来对这本书的精彩评论1、为了现代商业领袖，“大数据营销”让古老而神秘的数字分析艺术焕发新生。它不仅适用于精通数据的专家和统计学家，也适用于希望更负责任地为组织利用数据力量的每一位领导者。美第奇使数据引人入胜。2、处理数据的方式远比获取更多数据重要。营销的未来属于两类：技术人员和魔术师。技术人员确保数据丰富；奇才将数据转化为有利可图的想法。这项宝贵工作的作者认为，每个负责任的营销公司都想知道发生了什么。3、“大数据”时代已经到来。只要企业能够从海量数据中获得可操作且具有预测性的洞察力，他们不仅可以获得竞争优势，还可以改变自己的企业文化。Medici展示了如何操纵数据以了解客户、如何最有效地使用这些客户资源，以及如何衡量有效的方法。任何想了解其他人如何成功操纵数据以及他们如何做到这一点的人都必须阅读本书。...

2022-05-09 大数据营销客户定位笔记 大数据营销客户定位

编辑评论：什么是娱乐df是一本反映现代社会娱乐的书。在书中，作者以哲学的方式分析了娱乐网络媒体的生活。书中的内容非常值得深入思考。这本书值得大家一读！电子书内容简介现在，无处不在的娱乐预示着全新的事物即将到来。人们对世界和现实的认识开始发生根本性的变化。如今，娱乐升级已经成为一种新范式，一种新的存在方式，决定了什么是能，什么是不能，也就是什么是存在。因此，现实本身呈现出一种特殊的娱乐效果。娱乐的绝对化导致世界成为快乐的世界，而痛苦的精神将这样的世界解释和贬低为下沉、虚无、甚至是非。然而，苦难和娱乐并没有完全不同。娱乐的纯粹无意义和苦难的纯粹意义齐头并进。小丑的笑容与那个痛苦的男人痛苦扭曲的表情惊人地相似。韩炳哲创造了他独有的思想传统。PDF书籍作者Byug-ChulHa，1959年出生于韩国首尔，1980年代在韩国学习冶金，后远洋到德国学习哲学和德国文学，以及天主教神学。先后在弗莱堡和慕尼黑进修，1994年以海德格尔博士论文在弗莱堡大学获得博士学位。之后，他前往瑞士巴塞尔大学任教。2010年，他在卡尔斯鲁厄建筑艺术大学短暂停留。2012年正式在柏林艺术大学任教。他目前的主要兴趣是18-20世纪伦理学、社会哲学、现象学、文化哲学、美学、宗教、媒体理论等。他在柏林艺术大学拥有自己的研究室。韩炳哲已成为欧洲日益知名的哲学家和德国新一代思想家之一。简练的文笔，敏锐的思维，韩秉哲对当代社会的分析和批判具有重要的启迪意义。娱乐的主要类别是什么甜蜜的十字架蝴蝶关于奢侈品了解道德娱乐健康娱乐作为痛苦存在饥饿的艺术家放手娱乐的元理论对这本书的精彩评论1、大数据时代形成的复杂现象需要新的哲学思维和框架。韩炳哲的几本书堪称时代最灵敏、最犀利的探测器，是大数据时代哲学批判的指南。2、德国哲学家韩炳哲的几本触及现代生活方方面面的小书，是东西方人文精神碰撞的结晶，走进了读者的心中。3、韩炳哲以他的哲学智慧和敏锐的分析力，迫使我们反思数字网络媒体时代的生存情绪和伦理状况。...在他的思想中流露出东方哲人的细腻和魅力。...

2022-05-09 都柏林艺术大学 柏林艺术大学图片

编者的话：给大家的心理辅导小贴士让你像魔术师一样快速有效地“操纵”目标的注意力和行为，如何征服邝大伟赢得客户df大约7个核心策略，教你如何赢得客户，有效地影响他人。奥巴马、巴菲特和FBI谈判人员正在使用的心理指导技术！征服邝大伟df预览目录前言魔法如何通过策略影响观众策略1感知差距：为用户创造购买理由策略2信息加载：确保预期结果策略3设计故事：使用逆向设计创建让用户付费的故事策略4刻意引导：让用户看到你想让他看到的东西策略5：选择提示：让对方认为自己有选择的自由策略6：习惯脱轨：利用用户的熟悉度和好奇心策略7安全后备：始终准备好应急计划结束语使用魔法让别人跟随你的想法的7个策略图书特色“好莱坞最受欢迎的魔术师”、“NowYouSeeMe”首席魔术顾问DavidKwog是一部杰作，教你如何了解人心，让别人跟随你的想法！奥巴马、巴菲特、FBI谈判专家、社交网络专家、一流的CEO和其他商业、政治和意识形态领袖都在使用它！所有商务、营销、销售、谈判从业者的心理指导技巧，让你像魔术师一样快速高效地“操纵”用户的注意力和行为！积极心理学之父马丁·塞利格曼、皮克斯和迪士尼动画工作室总裁艾德·卡图姆、沃顿商学院最受欢迎思维课作者亚当·格兰特、出版商周刊等众多大咖媒体欣赏推荐！展露文化出品。简介●在如何最直接有效地影响和“操纵”观众方面，魔术师绝对是最好的。每个魔术师都是操纵人心、影响观众的大师。好莱坞最受欢迎的魔术师邝大卫在本书中提炼出7个核心魔术策略，让人们可以利用这些策略轻松影响和引导他人。，让您更有效地推广您的想法、产品、技能等。●DavidKwog认为魔法是一门专注于控制的古老艺术，是一种“操纵人心的力量”。在本书中，您将看到有多少商业、政治和知识领袖使用神奇的策略来解决问题、激励支持者并一步一步走向成功。例如：宜家如何通过明确的误导来操纵顾客疯狂购买？宜家如何通过暗中误导的设计让顾客一次又一次地购物？迪士尼如何使用“信息负载”来让游客一次又一次地回来？可口可乐如何使用替代品来增加销量？赌场如何利用时间误导让赌徒舍不得离开？Kroefeller如何利用遗忘间隙让客户感到熟悉？奥巴马如何使用“讲故事”让自己更具总统地位？关于作者[添加]邝大卫●好莱坞最受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学，曾担任全球热播电影《现在你看见我》的首席魔法顾问，之后先后担任《模仿游戏》、《碟中谍：神秘国度》、《蚁人》的顾问。《男人》、《盲点》等影视剧。也是纽约时报填字游戏的编译器。●MidirectorGuild的创始人，一个专门从事电影，电视和戏剧的幻觉设计和魔术指导的精英魔术师团体。●知名TED演讲者，曾为谷歌、宝马、福特、亚马逊等数百家知名公司发表演讲和演出。他的演讲充满娱乐性和启发性，广受好评。前言免费试用魔术如何通过策略影响观众很多魔术师都想让人误以为他们有超能力，让观众相信他们的魔法不是一般人能理解的，更不用说模仿了。这些魔术师经常声称拥有“通灵能力”或“心灵感应能力”。不过，并不是所有的魔法师都会玩这套，也有少数会承认他们的能力只不过是招数而已，只是随着时间的推移不断练习的结果，而我属于这一类。虽然我也为给观众带来不可思议、神秘和不可思议的震撼体验而感到自豪，但我并不假装魔法的力量是超自然的。相反，我知道魔术实际上发生在观众的脑海中。这是人类深层的心理机制，这也是为什么那些能够使用魔法力量的人是洞察力和影响力的大师。我会变魔术来自娱自乐，我拥有广泛的听众，从公司总裁到TEDTalkA的听众。我经常表演的魔术是使用扑克牌、填字游戏、常见物品和志愿者头脑中的信息。我不戴帽子抓兔子，不使用烟雾和镜子，我不让老虎消失，我不让穿着酷的女士悬浮在空中。作为魔术师，我总是领先观众一步，或者两步、三步、甚至四步，这是我最大的优势。我的技术比观众的眼睛快，我知道观众会注意什么，会忽略什么。我将科学应用于魔法，让它变得更加不可思议。西方国家的古代巫师使用相同的技术，当然大多数巫师宁愿被烧死也不愿承认。过去，许多巫师或占星专家会使用所谓的通灵能力来操纵君主或国王的行为。这种令人着迷的能力往往使他们在政治舞台上成名。聘请这样的巫师通常要付出高昂的代价，但人们仍然很高兴。在现代社会，魔法原理仍然发挥着重要作用。当乔布斯向世界介绍第二代苹果电脑时，他不也是创造了一个新的“魔法”，宣称他对第一代苹果电脑的改进是一个超凡脱俗的例外吗？当古斯塔沃·杜达梅尔举起指挥洛杉矶爱乐乐团的指挥棒时，他不也是在施展“魔术”，将乐团成员的疑虑一扫而光吗？当沃伦·巴菲特与华尔街主流背道而驰时，他是不是也在施展“魔法”，让投资者相信他的智慧和领导力？巴拉克·奥巴马、记者特德·特纳、媒体名人梅根·凯利和亚马逊创始人杰夫·贝佐斯，他们无一不是各行各业的领导者，他们都在用魔法的原理来左右舆论，巩固自己的权力和影响力。KidSack的DaielLuetzky、云存储公司Box.et的AaroLevie、健康专家珍妮特·埃尔金(JaetElki)以及Zao的谢家华等CEO在进入企业之前也是名副其实的“魔术师”。无论他们是否曾经在舞台上表演过魔术，所有成功的领导者都是控制大师，他们知道人类大脑天生就有能力弥合所见与所信之间的差距，并利用它。点来实现你的目标。有说服力的领导者知道他们的听众对魔法的依赖，并善于利用魔法来打动、说服和促使听众采取行动。我相信你也能做到！魔术表演没有正式的指导手册，但这本书解释了我在表演魔术时使用的7个核心策略，每一个都经过数百年的磨练。这7个策略让魔术师掌握了整个表演厅内观众的反应，让观众期待，感觉魔术师正在创造奇迹；也让你至少领先观众一步，充分展示你的能力，让原本对你产生怀疑的人成为你的支持者。即使您不是魔术师或专业表演者，您也可以使用这些策略并从中受益。同样，充分利用这些策略可以帮助您在各个领域实现创造性突破，无论是在政治、商业、技术还是个人社交生活中。在本书中，您将学习人类行为和认知的规则，让您的听众更容易受到魔法的影响；您将了解各个时代的思想领袖和创新者如何使用这7种策略，如何将想法应用于企业界；您还会发现，这7种策略会给您带来竞争优势，让您更好地掌控自己的生活。这个世界太真实太残酷，每个人都在努力寻找更好的工作，通过他们的建议，吸引更多的客户、客户和朋友，每个人都想出人头地，但他们使用更多相同的方法。但是，魔术战术可以为您提供不同的途径来推销您的想法、产品或技能，让您的最佳表现比其他人更显眼。让我说清楚-我不是想教你一些特定的魔术！长期以来，魔术在家庭中由师父传给徒弟，或由父传子。奥地利魔术师JohaNeomukHofzier在他死前下令销毁他心爱的书籍收藏，原因很简单：知道如何做会破坏魔法的幻觉，而这将瓦解魔法业务并破坏魔法的神秘性.所以，在这本书中，我绝不会泄露任何人的商业机密，也不会剥夺你观看魔术的乐趣。而且，相信在了解了魔法的基本原理后，你会更加欣赏魔法的艺术。我并不是要教你如何作弊。虽然魔法本质上是骗人的，而且与欺骗的界限非常模糊，但我写这本书从来没有创建一个欺骗他人的指南。相反，我想强调这一点：观众越相信你，你的责任就越大，因为这种信任。魔术是一门力量的艺术，在你细致的设计与观众的钦佩和敬畏之间总是存在一定程度的操纵。如果您的操纵故意以牺牲观众为代价来增强或增强自己的能力，那是一种欺骗。尽管如此，如果您使用魔法作为正确训练或引导观众的工具，那么您应该被视为英雄。魔术旨在让您质疑您所看到的并预见不可能的事情，而本书的真正目的是让您在现实和可能为您自己的合法目的之间的差距魔术差距。此外，还有一个很棒的赠品——您将学习如何揭穿骗局并保护自己免受江湖骗子的恶作剧。最好的防守是学习进攻，尤其是在与魔术师比赛时。在本书中，我将介绍7个导致魔法和生活幻想的基本原则，并让您了解如何以及为什么要像魔术师一样追求自己的目标：●感知差距：识别并利用观众所见与所信之间的感知差距。●信息加载：准备好让观众惊叹。●设计故事：认识到为您的产品创建相关故事的重要性并学习如何操作。●刻意引导：学会使用魔术师最好的朋友——误导。●选择提示：学会使用授权他人并使用他们来影响他们。●习惯脱轨：学会利用他人的习惯、模式和期望。●安全后备：学习准备后备计划，让您在竞争中领先一步、两步、三步或更多步。在本书中，您将遇到许多商业、政治和思想领域的领袖。从FBI谈判人员到社交网络专家，从科技行业到各行各业的CEO，他们使用这7种策略来解决问题，激励支持者，并获得他们成功所需的最需要的支持和赞助。我还将介绍过去和现在的许多角色，从传奇的魔术师到王国的国王和古代的战略家，他们也使用这些策略来赢得战争、征服敌人和建立国家。最重要的是，您将学习如何将这些策略应用到工作和生活中，以应对您面临的挑战。要从魔法艺术中受益，您无需学习如何将牌藏在手掌中或“锯成两半”您信任的观众，只需掌握这7种策略即可。顺便说一句，你也不需要戴高帽子！...

2022-05-06 魔法魔术师 平凡魔术师怎么打

图书名称：《如何为爱立界限》【作者】（加）梅洛迪·贝蒂作；王若菡译【页数】256【出版社】北京：中国纺织出版社,2021.02【ISBN号】978-7-5180-8325-1【价格】79.90【参考文献】（加）梅洛迪·贝蒂作；王若菡译.如何为爱立界限.北京：中国纺织出版社,2021.02.图书封面：何为爱立界限》内容提要：在我们的生活中，有大量的人存在依赖共生问题却不自知！你或你身边的人是否有过这样的经历对爱人百般迁就，一直是他人眼中的“二十四孝好伴侣”；事无巨细地照顾孩子的生活，常常因为孩子不需要自己而失落；经常对孩子或听父母说：“要不是为了你，我早就……”常常对爱人说或听爱人说：“我为你付出了那么多，你却……”永远都在关注别人的感受，却往往忽视了自己的不开心；经常在为朋友的事情操心，并因为被人依赖而感到安心和满足；不懂得如何拒绝别人，别人都说你是个老好人或说你非常热心；特别在意别人的评价，希望通过他人找到自己的价值；为了另一个人牺牲自己的事业、前途等，专注于照顾对方；有家人卧病在床，所以不得不花费大量时间和精力照顾他；曾经在亲密关系中受到伤害，并且很难再与他人建立亲密关系；……如果有以上经历，那么你或你身边的人或许就存在着严重的依赖共生的问题，只有学会建立恰当的心理边界，你才能将生活掌握在自己手中，获得追求爱与幸福的能力！《如何为爱立界限》内容试读CODEPENDENCYTHENEWHeladGuidaceforToday'GeeratioPART1如何摆脱依赖共生···试读结束···...

2022-04-28 爱的界限是什么 爱无界限是什么意思

小编点评：学会与他人建立心理界限，夺回自己的人生现象级畅销书作家、“依赖共生”专家MelodyBeatty的新杰作。如何为爱划界限：学会与他人建立心理界限，重拾人生本书教你摆脱过度依赖他人和过度依赖他人的泥潭，学会与他人建立心理界限，夺回自己的生命。如何为爱情设置界限df图片预览简介●30多年前，在销量超过800万册的《不再依赖》一书中，梅洛蒂·比蒂首先创造了“相互依赖”一词，随后该问题逐渐进入心理学研究领域。所谓依赖共生，是指他人的依赖对自己的依赖。这样的人通常没有自我，找不到自己存在的价值，需要在关爱他人的过程中感受自己的价值。提出“依赖共生”概念的梅洛蒂·贝蒂经过30多年的研究，撰写了新的心理指南。书中，贝蒂围绕自己的生活和生活境遇揭示了“依赖共生”的形成和发展。.如果你或身边的人一直被“依赖和成瘾”的问题所困扰，读一读这本书，你将学会如何为爱设定界限，帮助自己更好地爱别人和自己。●生活中，很多人都处于共生关系，直到形成虚假的亲密关系。比如把人生价值观和梦想投射在孩子身上的父母，对爱人包容甚至顺从的“性别者”，以及善于照顾别人为朋友操心的人。在周围的人眼里，他们可能是更全面的父母，二十四位孝顺的伴侣，更有爱心和乐于助人的朋友，但实际上，这只会害人害己。相依共生的人往往扮演“烈士”的角色，牺牲自己的幸福来满足“需要他”的人，但这实际上不仅束缚了对方，也阻碍了对方获得真正的幸福。●如何摆脱虚假的亲密关系，建立良性的亲密关系？MelodyBeatty告诉我们，重要的是要为爱设定界限，要知道如何与他人保持距离，包括亲密的恋人、父母和孩子，以及知道什么时候说是，什么时候说不。这本书就是教你如何用科学的尺度和方法，为爱划定界限，夺回你的生命。作者介绍旋律贝蒂●现象级畅销书作家，治愈数百万灵魂的心理治疗师。●依赖与共生问题专家，“相互依赖”概念的倡导者。●MelodyBeatty已经出版了10多部作品，她的第一部作品《CodeedetNoMore》已在全球售出超过800万册，并被翻译成10多种语言。图书精选在我们的生活中，有大量的人在不知不觉中存在共存问题！你或你身边的人有过这样的经历吗？对情人无微不至，一直是别人眼中的“二十四孝顺好伴侣”；照顾孩子生活的每一个细节，常常因为孩子不需要他而失去；经常对孩子或父母说：“如果不是你，我会……”我经常说或听我的爱人：“我为你付出了那么多，但你……”总是关注别人的感受，却常常忽略自己的不快；我经常担心朋友的事情，因为被依赖而感到安心和满足；不懂得拒绝别人，别人说你是好人或者说你很热情；我很在意别人的评价，希望通过别人找到自己的价值；为他人牺牲自己的事业、未来等，注重互相照顾；因为家人病倒，他不得不花费大量时间和精力照顾他；在亲密关系中受到伤害，难以与他人重新建立联系；……如果你有以上的经历，那么你或者你身边的人可能会出现严重的依赖共生问题。只有学会建立适当的心理界限，才能把生活掌握在自己手中，才能获得追求爱情和幸福的能力！本书适合以下人群阅读找不到自我价值，习惯于“过分关心”亲友的你；把生命的价值赋予孩子，不断为孩子付出的你；你有很强的家长控制能力；你是一个付费的人；经常委屈自己，千方百计迁就爱人或朋友的你；你在一个功能失调的家庭中生活或长大；在你生命中的每一个关键时刻，你都习惯了依赖别人。百万册畅销书作者带你摆脱依赖，重拾生活30多年前，MelodyBeatty提出了震惊心理学界的“依赖共生”概念。这一概念逐渐被心理学和医学界所接受。共生和摆脱依赖共生的方法。今天，贝蒂围绕自己的生活和生活境遇，揭示了“依赖共生”的形成和发展，并提供了大量的量表，帮助读者自我评估和自助。贝蒂证明，依赖共存仍然是困扰新一代读者的心理问题之一。如果你或身边的人曾经被“依赖共生”的问题所困扰，读一读这本书，你将学会如何为爱划定界限，帮助自己更好地爱别人和自己。展露文化出品。目录如何在PART1中摆脱共生关系01学会为爱设定界限，找到自己的人生00302如何使用本书00603什么样的行为是依赖共生01004如何改变依赖共生的习惯01305去掉污名016第2部分如何建立心理界限06自我保健是一门不断发展的艺术02107界限：明确人与人之间的界限02608管理：关注自我，而不是他人04209上瘾：原谅并接受你的错误05510沟通：诚实地表达你的想法07111掌控：把握好日子和坏日子08512否认：接受生活的真相09213依赖：爱他人而不需要他人09514原生家庭：对家庭负面约束的认识09915给予：平衡给予和获得10516自我保健：摆脱自我厌恶和低自我价值10917Maiulatio：既不是机械手也不是被操纵的11418爱好：治愈内心的孩子11919滋养：关心您的情绪和感受12220痴迷：放下不健康的依恋12721力量：承认自己的无能为力13022帮助：找到面向前方135的逃生门23受伤：帮助康复13924自由地做自己：冷静地感受情绪14225抵抗：让事情自然发生14526亲密关系：对施暴者说不14927投降：对生活、他人和自我的信任156第3部分测试你的情绪健康28情绪健康测试16529愤怒测试17230恐惧测试17931戏剧性和不幸的成瘾测试18532内疚测试19233悲伤和失落测试200PART4​如何摆脱不良情绪34打开潘多拉的情感盒子20935如何处理愤怒21736如何应对恐惧22137如何应对戏剧性或不幸的成瘾22438如何处理内疚22739如何应对悲伤和失落233第5部分问题处理指南40困惑时该怎么办23941如何在所有事情上获得帮助249译者后记251优秀的试读如何使用本书为了写这本书，我重温了我多年前写的几本书：不再相互依赖、超越相互依赖、每天、放手的语言和相互依赖者的十二步指南。我很惊讶自己发生了多大的变化。与过去相比，我现在几乎认不出自己了。当我第一次写“依赖共生”这个词时，我电脑的拼写检查器总是错的。大多数人不知道这个词。最初，《放手》被20家出版商陆续拒绝。他们说：“这个概念很好，但‘依存共生’太小众了，这份手稿不值得出版。”最终，完全靠口碑，《LetItGo》成为畅销书，登上了畅销榜，至今仍在再版。这是我的内科医生必读的书，它在许多学校的课程阅读清单上。治疗师将它推荐给他们的病人，成千上万的人将它作为礼物送给家人和朋友。那些承受着自我忽视的痛苦，挣扎着寻找出路的人，正在读《放手》。共生以及如何治疗的话题触及了人们共同的神经。用一个词准确地定义那种痛苦，就好像人类第一次发现了火。每个月，仍有数百人踏上征程，点燃火种。在“所以你不是我的依赖”中，我写道：“这是一场适时的海啸，我们身处其中。媒体和公众的关注可能会丢失，但依赖共生的疗愈并不是一种时尚。我们踏上了自我同情的旅程。而自我-爱永远不会停止。”果然。现在，“放手”、“分离”、“划界”、“自理”等概念已被大众认可，并逐渐融入当下文化。类似的概念，曾经不为人知，只在一小部分人中提及，现在开始被广泛使用。无论是在咖啡店还是在电视上，几乎到处都在讨论它们。最初，它们来自依赖共生的治疗活动，现在有数百万人在实践。我已经写了4本书关于共生，但4本书还远远不够，这是我以前从未想象过的。所以我再次写这篇文章是为了澄清一些疑问，讨论新获得的信息，探索相互依赖的共生是如何演变的，提供新的方法，并回顾已经学到的一切。这些年来我已经改变了很多，但我仍然在共生的泥潭中挣扎。我仍然有可能卷入别人的麻烦，陷入别人的问题，过度参与，做出反应而不是采取正确的行动。我仍然受家庭因素的影响，忘记划清界限，逃避自己的情绪。有时我不得不猛踩刹车来阻止自己，以便记住再次照顾好自己。我不再像以前那样被困在流沙中，但我仍然时不时地回到我原来的生存模式。这是昨天的重复。但是，我不会将其称为复发。关心所爱的人，在被背叛时感到受伤，为所爱的人付出一切，或者想要控制他人的行为，以免他们自毁或伤害我们——做这些事情并不意味着我们生病了，它们都是自然反应。所谓依赖共生，就是正常行为走向极端，越界。这本书既可以作为学习如何照顾自己的介绍，也可以作为对已经在这条道路上取得进步的读者的帮助。尤其对于那些试图走出共生低谷的人来说，本书提供了切实有效的帮助。如果您想了解更多关于划定界限和应对情绪的知识，但又不想接受心理治疗，这本书适合您。要从这本书中受益，你不必给自己贴上“共生依赖者”的标签或做180度大转弯。相反，您可以通过学习一些特定的方法来更好地照顾自己。本书分为五个部分，每个部分又分为几个小节。它的结构类似于购物中心地图，您首先可以在其中找到自己的位置，然后才能看到下一步要去哪里。第一部分告诉你哪些行为是依赖共生的表现；第二部分介绍了依赖共生行为的替代方案；第三部分可以帮助你创建自己的情感档案；第四部分是关于如何保持情绪健康；第5部分是解决问题的指南，它告诉您在出现特定的不良情况时该怎么做。在本书的最后，您将找到获得各种帮助的简单方法。但其实，看完这本书，我希望你已经明白：生活本身会为你提供你所需要的一切。你不会在书本上找到该做什么和不该做什么的清单，毕竟，告诉你该做什么不是我的工作。自爱是相信自己，而不是按照别人的规则生活。虽然这本书被归类为心理自救书，但如何去做就看你自己了。...

2022-04-16 心理学上爱的定义 心理界限是什么意思

编辑评论：客户至上《华为客户关系管理法》通过对华为客户开发、市场竞争、流程标准、组织能力等方面的阐述，充分展示了这一科学、艺术的营销体系。，帮助更多的企业和营销人员了解华为“客户至上”的价值理念，思考和规划自己的营销组织结构、销售策略，以及更高效的客户管理流程。图书特色关于华为的书很多，但关注华为营销体系的书却很少。本书将为你揭秘华为三大核心系统之一：（1）清晰、系统的呈现成熟完整的营销体系——华为营销体系中客户关系管理的规则和要领（2）解读华为客户关系管理的核心思想和流程精髓，帮助更多的企业借鉴和借鉴跨行业、跨体量的差异（3）跟随华为学习规划更高效的营销组织架构和客户管理流程，践行“客户至上”【专家推荐】清华大学营销学博士生导师、世界营销名人堂中国区首任评委郑玉煌浪潮集团副总裁刘卫华北京汉朔科技总经理侯世国简介从默默无闻到行业领先，华为的持续增长得益于其三大核心体系：研发、服务和营销。在营销方面，很多人都听说过大名鼎鼎的华为“铁三角”，但这只是庞大系统的冰山一角。华为优秀的营销水平背后，有一套独立完整的客户关系管理。流程（管理客户关系，MCR）作为强有力的支持。我如何选择我的客户？如何数字化管理客户资料并使其易于评估？您通过哪些方式与客户互动以提高客户满意度？…客户关系是一门科学和一门艺术。对于各行各业、各种规模的企业来说，华为的销售体系可以为他们提供非常有价值的参考和借鉴。关于作者王占刚高级深度营销管理专家资深的深度流程管理专家专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经历：在华为工作15年，历任区域代表处总经理室主任，区域部工艺质量部主任，海外销售管理专家。在担任区域部和代表处销售经理期间，我负责一线的LTC、MCR、ITR等重大集团级转型项目的试点实施。在担任区域部工艺质量部负责人期间，领导了区域部和海外国家市场的管理架构、工艺设计和综合改革。组织、参与并完成了华为LTC流程全球两个样板点之一——土耳其样板点的建设。咨询服务：京东方、海康威视等近10家公司。培训服务：大疆、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。目录第1章客户关系发展概述/1客户关系很重要/7华为客户关系适用于哪些业务场景/11第2章客户洞察和客户选择/19客户选择和管理客户联系人/21客户洞察的重要性/27如何进行客户洞察/31客户选择与分级管理/38制定大客户服务战略/42跟踪和监控客户政策/46第3章客户关系规划/49华为全面客户关系管理/51客户关系规划的四个步骤/58一般客户关系计划/76大客户关系规划/82大客户关系规划的五个步骤/91在客户中培养教练并建立组织信任/102大客户外展卡/106第4章客户联系管理/111客户参与是一门艺术/113关键客户关系发展管理/116关键客户需求发现/120如何扩展具有不同支持级别的关键客户/124大客户关系发展注意事项/129基于项目生命周期的一般客户关系开发管理/133一般客户关系发展常用方法/141第5章客户期望和满意度管理/145管理客户声音/148管理非技术问题/157客户满意度调查和改进/161第6章客户档案管理/167将客户资产从员工所有变为公司所有/170是一项挑战客户资料/175供应商简介/193第7章客户是土壤，机会是庄稼/217您认为华为如何将客户关系视为第一生产力？客户关系是企业与客户之间建立的关系，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟等形式。成功的客户关系维护可以发展为首选关系和客户对企业的偏好。维护客户关系的前提是了解客户：了解客户的消费范围和潜在需求，提高客户满意度，通过多部门整合形成以客户为导向的企业。通过战略和战术层面维护关系，建立和维护信任，形成稳固的客户关系网络。一、企业核心价值：客户关系管理客户关系不产生直接价值，但可以支持公司的市场目标，支持业务的稳定增长，支持公司目标的不断实现。二、企业核心价值：为企业做客户选择公司项目和机会的背后是客户。企业需要在市场的众多客户中选择谁是自己的客户？客户选择的两个重要思维方式：站在客户身边，看到自己；站在未来，看到现在。从未来的角度来看，企业必须向更高质量的客户发展。华为的企业价值观中有一句话叫以客户为中心。其根源在于做出正确的客户选择，并围绕目标客户建立我们的客户关系。对公司目标客户进行分类，深入了解重点客户，从客户角度分析客户未来发展潜力，从未来看现在，储备优质资源和能力提前给客户。华为提升客户忠诚度的方法：确定客户价值导向；贯彻28原则；让客户认同物有所值；解决客户投诉；获取并保留客户反馈；提供客户感兴趣的新信息；做个好客户再生；为同一客户使用多个服务渠道等...华为的成功实践告诉我们，对手是企业和客户一起打败的。有针对性的客户关系管理可以提高客户忠诚度，坚持小微客户定位，控制服务半径，坚持“点对面”的“快捷、便捷、灵活”的优质服务标准方法，扩大产品。着陆率。...

2022-04-16 客户关系客户关系管理面试时应该注意什么 客户关系与客户关系管理

【问题】无偿赠送产品给客户并签订了合同，是否需要缴纳印花税？【答案】根据《中华人民共和国印花税暂行条例》（国务院令第11号）《印花税税目税率表》规定：ldquo购销合同包括供应、预购、采购、购销结合及协作、调剂、补偿、易货等合同。立合同人按购销金额万分之三贴花。rdquo另根据《中华人民共和国印花税暂行条例施行细则》((1988)财税字第255号)第十八条规定：ldquo金额比例贴花的应税凭证，未标明金额的，应按照凭证所载数量及国家牌价计算金额没有国家牌价的，按市场价格计算金额，然后按规定税率计算应纳税额。rdquo因此，无偿赠送产品给客户并签订了合同，应按照上述文件规定确认金额，计算缴纳印花税。...

2022-04-15 印花税 股票 印花税 购销合同

世上无难事，只要肯攀登！尽管中级会计考试是有一些难度的，但只要付出努力，一定会成功的。小编为大家整理了预习阶段知识点，快来一起打卡学习吧！【知识点】客户未行使的权利企业向客户预收销售商品款项的，应当首先将该款项确认为负债，待履行了相关履约义务时再转为收入。当企业预收款项无须退回，且客户可能会放弃其全部或部分合同权利时，例如，放弃储值卡的使用等，企业预期将有权获得与客户所放弃的合同权利相关的金额的，应当按照客户行使合同权利的模式按比例将上述金额确认为收入否则，企业只有在客户要求其履行剩余履约义务的可能性极低时，才能将上述负债的相关余额转为收入。企业在确定其是否预期将有权获得与客户所放弃的合同权利相关的金额时，应当考虑将估计的可变对价计入交易价格的限制要求。如果有相关法律规定，企业所收取的与客户未行使权利相关的款项须转交给其他方的(例如，法律规定无人认领的财产需上交政府)，企业不应将其确认为收入。客户有未行使的权利预期将有权获得按照客户行使合同权利的模式按比例确认收入预期无权获得在客户要求其履行剩余履约义务的可能性极低时确认收入相关法律规定须转交给其他方不应确认收入注：以上中级会计考试学习内容选自张志凤老师2021年《中级会计实务》授课讲义（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）...

2022-04-05 合同法知识点 合同效力知识点