编辑评论：格局决定你的人生上限：马云青年人生智慧课结构严谨，通俗易懂，融入了许多马云的真实案例。这是一本集知识与实践于一体的书。这是一部在炉中的作品，值得读者阅读。对于年轻人来说，这是一本唤醒梦想、为美好生活而奋斗的优质书籍。编辑推荐大格局，大成就。作为一个有大局的人，你往往可以找到别人无法找到的机会，结交别人无法交到的朋友，取得别人无法取得的成就。你想像马云一样吗？读这本书，你会得到一些有用的见解。我们经常听到关于模式的各种说法：“模式决定结果”、“模式比能力更重要”，那么模式是什么，如何改进呢？“格”是个性，“局”是胸怀。个性与心智的结合，决定了你人生的高度。想要成为人生赢家，就从拓展自己的格局开始吧！追随马云的脚步，从他广泛的优势模式中学习。您是职场新人还是经验丰富的业务经理？您是刚刚创业的年轻人，还是已经控制了多家公司的企业家？这些都不重要。重要的是，你需要重新审视自己的格局，把大格局作为“拓荒”的武器。互联网技术突飞猛进，“马爸爸”热度飙升！马云成功的秘诀，塑造魅力的关键，都在他超凡脱俗的格局！思想、心态、品质、原则、眼光、圈子、说话、做事、财富、管理、创业……一点一滴，展现一个你还没有完全理解的马云。感受他的魅力，学习他的成功，让你离真正的马云更近一步。关于作者周一楠，祖籍安徽，是居住在北京的80后。先后任职于多家门户网站和出版机构。除了撰写良好的沟通和心理文章和手稿外，他还长期专注于金融热点人物的挖掘和研究，试图用生动的笔触和详细的信息来解读他们的挣扎。历史和内心世界。凭借流畅的文笔和独到的见解，他渴望与同行和读者分享有价值的相关公司传记和案例研究。目录书籍内容第一章图案的力量：图案控制生命的高度“格”是个性，“局”是心002信任使阿里巴巴成功004精准定位，水平决定高度006阿里巴巴人唯一不变的就是变化009大目标教人做生意，小目标让人活012认识自己很重要，成就非凡的格局014不同的模式创造不同的结局017第二章思维模式：走出思维篱笆，绽放美丽人生最大的错误是不犯错误020转变思维，突破人生瓶颈022如果你不自杀，别人会杀了我们024人们只能看到他们想看到的世界026做慈善，钱很重要，心最重要029害怕失败，成功永远不会敲门032受比尔·盖茨034影响第三章心态模式：驱散不良心态，为人生打开另一扇窗接受真实的自己，爱上这样的自己038追求理想，也要拥抱现实041“信”是感恩，“尊重”是敬畏044烦恼总会有，平庸的046相信自己，希望就在不远处048051只能传递激情不求完美，但求问心无愧054第四章品质模式：培育卓越品质，塑造华丽人生CEO最大的财富是正直058以诚相待，人生路大不一样060如果你知道哪里出了问题，你可以改正它，你会变得更好。063真正的企业家不会抱怨065谦虚低调，成功为067摸索有梦想，不要放弃，你总会有希望和机会070永远不要说竞争对手的坏话072第五章原则模式：坚守底线，人生有意义你可以吹牛，但你不能吹牛皮076坚持原则，做生意会相对容易079跟随自然或跟随公众082客户第一，员工第二，股东第三085任何事情都可以协商，只有价值观不能协商088世界上最不可靠的事情是一段感情090第6章视野格局：视野越广，越有远见不同的愿景创造不同的生活094不为失败找理由，只为成功找方向097危机的阴影下，隐藏着成功的机会099看普通人看不到的，得到普通人看不到的103享受春天，但也要提防寒冷的冬天106马云和他的菜鸟后勤109花更多时间了解别人是如何失败的112第7章圆圈纹：圆圈对了，人生的路越来越宽圆圈越大，人生的机会越多116《宫守道》圆了马云的功夫梦119巴赫和我是“灵魂伴侣”121朋友的重要性不言而喻124建立优质人脉，从朋友那里获取资源127从Momet129中踢出醉酒的人第8章说话模式：在谈话中打开生活的“天花板”怎么说比说什么更重要132说真话，说真话135用数据说话，语言成分无形增加138不怕犯错，不怕丢脸141智者用头脑说话，智者用心说话144多鼓励，少批评，这样说话很可爱147如果我受不了，我会猛烈反击150第九章做事的模式：做对的事，做对的事如果有差错一定要改正，及时响应就是及时止损154有把事情做对的方法和决心157现在就做！马上去做！160走出自己的路是最好的方式162客户是上帝，如果你犯了错误，你必须反驳它165没有狮子，羚羊不会长寿168不用争辩，把时间花在做事情上171第十章财富模式：关注财富，也关注财富以外的事物赚钱不是人生最重要的事情174钱太多会失去价值，对企业不利177跟随市场，注定失败180帮助别人赚钱为自己赚钱183合伙生意，人人赚186不仅是钱，还有钱背后的东西188我们需要的不是赌徒，而是战略投资者191上市套现不是阿里巴巴194的目的第十一章管理模式：卓越的管理智慧，成就非凡的人生作为一个领导者，你不能自己做任何事情198一个好故事胜过一堆伟大的真理201做一个像唐僧一样的好领导203表扬，让员工乐于脚踏实地206淘宝的成功是阿里人的功劳209画好愿景，员工自然会努力212优秀的管理者，从细节来管理团队215培养领导力218第12章创业模式：保持高昂的心态，模式将决定成败记住你的创业梦想就像你的初恋222窗外事不听，一心一意做阿里225做电子商务，靠创新征服世界228企业家必须有冒险精神231乐观在创业中很重要234如果你聪明而不是愚蠢，最好坚持237阿里走在别人没有走过的路240后记243...

2022-05-06 马云格局怎么这么大 马云 格局决定你的人生上限 pdf

编辑评论：知识的大迁移作者是威廉·庞德斯通（WilliamPoudtoe），是美国最具思想和影响力的畅销书作家，曾两次获得普利策奖提名。在《知识的大迁徙》中，作者进行了大量的科学研究和全国性的调查，使本书在专业性和科学性上无可挑剔。编辑推荐揭示人们无知的真相，解释信息时代对思维方式的误解，直指信息技术对自我认知的误导！了解速成的学习方法，让你知道该学什么，怎么学，你可以更丰富更快乐！教你如何充分利用现有技术，在终身学习的过程中收获更多的知识红利！对于互联网时代的你们来说，这本书是一个警钟，让你们重新审视自己，评估自己的求知过程！作者WilliamPoudtoe是美国最具思想和影响力的畅销书作家之一，曾两次获得普利策奖提名。在《知识的大迁徙》中，作者进行了大量的科学研究和全国性的调查，使本书在专业性和科学性上无可挑剔。《逻辑思维》罗振宇、青年作家彭小6、美国著名书评杂志《Kox书评》强烈推荐！展露文化出品。简介在知识可搜索的信息时代，我们还需要学习这么多知识吗？掌握学习方法比掌握知识本身更重要吗？发展广泛的知识对生活更有益，还是精通一门学科更好？现在付费知识产品遍地开花，什么样的知识值得学习？美国超级畅销书作家威廉庞德斯通在《知识大迁徙》中详细解答了这些问题，并通过三部分解读信息时代成功的关键！首先，作者分析了为什么人们在信息爆炸的时代越来越无知，而没有意识到自己的无知；其次，通过对美国的调查研究，以大数据的形式揭示知识与收入的关系。最后，作者告诉我们如何利用现有的媒体、网络等资源，成为移动知识时代的真正赢家。《百度百科》不是学习的结果，而是学习的方式，云端存在的知识不是你的知识。想要成功，不妨翻开这本书，改变认知，投资新的学习！关于作者威廉和庞德斯通美国超级畅销作家，曾出版《石头剪刀布》《谷歌要的人才是谁？》《无价之宝》等14本畅销书，两次入围普利策奖。长期为《哈佛商业评论》、《纽约时报》、《哈珀斯》、《时尚先生》等世界知名杂志撰稿；今日秀、大卫莱特曼深夜秀、CBS早间新闻等。他是世界知名电视和广播节目的常客；他还是ABC电视台两个主要节目的编剧和联合制片人。信息时代的分布式记忆源记忆是指回忆一个人在何时何地了解到一个事实。它通常是不可靠的，并且涉及错误的记忆。“是啊，变色龙是水生动物。我忘了我在哪里听说的……根据哈佛的一项实验，我们对源内存的依赖越来越强。研究人员向受试者展示了一系列琐碎的事实，并告诉他们这些事实存储在一个名为“fact”（或“data”“iformatio”）的文件夹中。结果，被试对存放这些琐碎事实的文件夹记忆更清楚，但对事实本身的记忆却更少，即使这些事实很奇怪且值得记住（例如“鸵鸟眼球的大小”），而这个名字很普通，没有特色。如果我们几乎一无所知，只知道在哪里寻找我们需要的东西，我们会工作吗？事实上，有人几乎就是这样工作的。在这些人当中，有一群人叫“律师”。“无知不是借口”是美国法律体系中具有讽刺意味的格言。每年，仅国会就增加了近2000万字的法律，人们需要将近10个月的时间来阅读它们。这只是联邦一级新法律中的字数。另外，你加上数百年的原始法律（联邦、州和地方）以及基于这些法律的判决，单独阅读这么多文本几乎是不可能的。律师只知道法律的基本框架，具体案件需要咨询相关领域的专家。近年来最令人印象深刻的记忆实验之一表明，人们对源记忆的依赖正在变得自然。这项由DaielWeger和AdriaF.Ward领导的研究对经典的Stroo测试进行了小幅调整。Stroo测试是一项有趣的基本心理学实验，在该实验中，受试者看到代表颜色的名词，但单词以“错误”的墨水或像素呈现。例如，“红色”这个词是用蓝色墨水打印的。受试者被要求大声说出文本的颜色（而不是表达颜色的名词）。事实证明，这比你想象的要困难。本书分为3个部分，围绕3个主题（略有重叠）在信息爆炸的时代，为什么人们越来越无知？互联网不会让人们变得愚蠢，但它会让人们更难意识到他们不知道的事情。缺乏知识会扭曲人们构建世界的思维导图。这些误解会影响人们在私人和公共领域的选择、行为和意见。什么知识让你更富有、更快乐？回答所谓“琐碎问题”的能力与更高的收入和更好的生活息息相关。即使排除了多年的正规教育和年龄，知识红利的论点也经常成立。知识具有真正的价值，它不仅仅意味着文凭，也不仅仅意味着在大学里建立的关系。在无知的世界中成为赢家的几种策略。我将探讨几种可以采取的战略方法：个人如何利用当今的媒体“了解世界”；公司和机构如何适应有文化的社会；以及政府如何帮助不知情的公民做出知情选择。...

2022-05-06 受试者文件夹包括什么 受试者文件夹英文缩写

编辑评论：营销革命3.0：营销从价值观到价值观提出了一套营销3.0模式，帮助企业从单一的、自给自足的运营商转变为与渠道合作伙伴、股东、员工甚至是同呼吸的企业消费者。一个命运共同体，通过使命、愿景、价值观的输出，最终与消费者的心、心、灵建立起深度的连接。简介营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，营销被认为是纯粹的销售，是一种说服的艺术。在营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业寻求与客户建立密切的关系，不仅要提供产品使用功能，还要为消费者提供情感价值。在营销3.0时代，“消费者”已经恢复为“全人”和“富人”，而不是简单的“目标人群”；“交流”、“交易”升级为“互动”与“共鸣”；营销的价值主张从“功能与情感的差异化”深化为“精神与价值的回应”。欢迎来到营销3.0时代，向消费者传递意义将是营销人员之间最大的区别。关于作者菲利普·科特勒现代营销大师，被誉为“现代营销之父”，营销领域无与伦比的“一代宗师”。西北大学凯洛格管理学院(S.C.JohoamSoEmeritu)的终身教授。他拥有芝加哥大学经济学硕士学位和博士学位。麻省理工学院经济学博士。同时，他还在哈佛大学从事数学领域的博士后研究，在芝加哥大学从事行为科学领域的博士后研究。美国联合营销协会会长、美国营销协会理事、营销科学协会理事、科特勒咨询集团（KMG）首席顾问。美国营销协会（AMA）设立的“杰出营销教育家奖”的第一位获得者，被美国营销协会评选为“营销理念”的先驱。2014年，他入选营销名人堂。科特勒咨询集团(KMG)是一家专注于市场战略和品牌战略的全球咨询公司，由现代营销之父菲利普·科特勒博士于1982年创立，并于2009年与菲利普博士共同创立科特勒亲自担任首席顾问。科特勒咨询集团总部位于华盛顿特区，在中国北京和深圳设有全资分支机构。科特勒咨询集团的咨询方法论、战略理念和运营工具均源自菲利普·科特勒博士的营销战略体系。近40年来，科特勒咨询集团服务的客户遍及美洲、欧洲和亚洲，包括近400家世界500强企业、300多家中小企业、20多个城市政府和组织、16个行业。本书观点来源营销3.0的概念于2005年11月由MarkPlu的顾问首次提出，MarkPlu是一家位于东南亚的营销服务公司，由HoMawiKatagaya创立和管理。经过两年多的深化和共同开发，菲利普·科特勒和片谷荷马温在东盟成立40周年之际在雅加达推出了该书的初稿。作为唯一的G20峰会-,印度尼西亚是一个强调以人文精神应对多样性挑战的国家。美国前总统奥巴马小时候在印尼度过了四年，对东方人文中心的理念有着充分的理解。可以说，营销3.0的概念是在东方诞生和形成的。此外，我们非常荣幸有印度尼西亚共和国前总统苏西洛·班邦-尤多约诺先生为本书撰写前言。IvaSetiawa是MarkPlu的顾问，也是最早提出这一概念的人之一。Setiawa与世界顶级商学院西北大学凯洛格管理学院教授PhiliKotler合作，深入了解营销3.0与当代新经济秩序和数字时代兴起等问题之间的密切联系。研究。什么是协同创新“协作创新”一词最初是由Prahalad创造的，用于描述新的创新方式。Prahalad和Kriha在Prahalad的商业成功法则（创新的新时代）中详细观察了企业、消费者、供应商和渠道合作伙伴如何形成有机的新网络方式，共同创造产品和服务。他认为，产品体验不是单一的产品体验，而是所有能够创造产品最大价值的个体消费者所产生的体验的总和。当个人消费者体验产品时，他们会根据自己的独特需求和期望来个性化这种体验。协同创新包括三个主要过程：首先，公司必须建立所谓的“平台”，即消费者可以定制的通用产品；其次，允许团体中的个人消费者定制平台以满足您的独特需求；最后，整合来自消费者的定制信息，并根据这些反馈丰富平台内容。这种做法在开源软件开发中非常普遍，我们认为它也可以应用于其他行业。企业必须学会利用消费者水平网络的协作创新能力来帮助营销。...

2022-05-06

编辑评论：《蒲蒲松》是一本《回首故乡》，既包括过去，也包括现在。开篇“儿童游戏”讲述了小时候农村常见的游戏。接下来的三个系列：《没有人摘红药》、《瓜茄有序生长》、《与王拔草》，分别写农村的花草、南方的美食，年轻人的心，现在的城乡生活。

2022-05-06 红药牡丹 中药红牡丹

编辑评论：创意文案与营销策划写作技巧与实例全书是作者十年文案策划与活动推广实践经验的结晶。,如何让产品卖得好，如何策划一场活动，如何发挥活动的效率，助你轻松提升策划水平。图书特色1、精彩解析全球优秀广告文案，精心整理营销大师的开箱即用策划。简单实用的技巧，助你快速提升文案创意水平书写创意盛宴，助你以全新视角开启创意思维紧跟创新2.0，适合当前国内互联网环境收集经典案例，分享分析那些动人的好文案2、为什么有些产品广告会让人愿意购买？三秒引爆创意，教你用笔尖创造财富，为潜在客户提供他想知道的产品信息，并给出一个让他愿意成为实际买家的好理由。3、淘宝微商、广告文案、网站编辑、提高效率和业绩的写作手册。内容丰富、有趣且有意义！4、好的文案需要交易！创意是文案的灵魂！一段文字，甚至只是一句话，都能衬托出大脑无尽的想象空间，这就是文案的魅力所在。你还在为创意文案发愁吗？本书凝聚了创意文案和营销策划的要点，实用、有效、全面，助你轻松提升创意策划水平。创意需要自由奔放，但需要扎根，否则就会变成天上的浮云。算上那些经典的创意文案作品，创意不是无中生有，而是在对产品的理解、想法和知识积累的基础上创造出来的。本书从创意文案、策划等方面的要素入手，教你轻松将创意转化为可操作的策划文案。文字就像一些随时可以为企业创造奇迹的精灵。如果你恰好是从事广告文案的工作人员，那么你就是这些“小精灵”的创造者。如果您是准备进入这个行业的人，您需要知道创造奇迹将是您的工作目标。打开这本书，由浅入深的文案方式会逐渐出现在你面前，说不定你会成为下一个震惊世界的人。创意文案具有“起死回生”的魔力。不能捶胸顿足，没有深厚的阅历，就写不出绝世风华的文案；一个产品在投放市场之前，就已经决定了命运，也决定了产品的命运。关键是“营销策划”，因此，营销策划只能用“成败论英雄”。本书将助你谋划策，征战“战场”，用笔书写不朽传奇。5、与其和无聊的人一起吃饭，不如听有趣的人胡说八道。深入分析用户心理行为，轻松掌握有趣的创意和策划技巧。这是一部难得的入门经典。即使您是广告行业的资深人士，我也建议您将这本书放在办公桌上。这些内容会时不时让你深有感触。简介《创意文案与营销策划写作技巧与实例全书》总结国内外经典实用的写作方法，结合作者十年经验与创新，助你突破四大瓶颈，让你明白：会写文章≠会写文案≠会写文案，华丽的辞藻≠好文案，长文案≠好文案，帮你全面快速提升写作和表达能力。读完本书，你会用逻辑思维去思考问题，用严谨透彻的视角看待问题，用流畅而富有挑衅性的话语打动人心。关于作者萧潇，畅销书作家，中国知名文化公司创始人，互联网领域从业者，对电子商务和金融系统有深入的了解和研究。热爱文字创作，充满新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、朋友圈等平台，同时还是资深策划编辑，时刻关注并擅长分析国内外文化趋势，专注于为读者创造有趣、信息丰富、有深度的图书产品。文案的“生命”如今，“文案”一词主要用于商业领域，其含义来自广告业。具体来说，广告文案多指广告信息的内容以文字表达的形式，可分为广义和狭义。1、广义的广告文案。广义的广告文案包括标题、正文、广告语言写作、广告形象的选择与搭配等，包括广告作品中的图文等所有要素。2、狭义的广告文案。狭义的广告文案只包括标题、正文和标语的写作，仅指广告作品的语言文字部分。现代广告文案主要由标题、正文、广告标语和附带文字组成。它用文字反映广告的内容，主要包括以下两个含义。1，人。专门从事专业广告文字创作的工作者，简称文案。2、作品。为产品创作的文案是为了打动消费者，这个文案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消费。广告文案的制作需要从业者较高的应用写作能力。同时，在实际应用过程中，一份完整的广告文案不仅包含文字，图文结合同样重要。图片具有强烈的视觉冲击力，文字文案影响深远。两者的结合，会让整个副本充满活力。广告文案构成的基本要素1，标题。标题是广告主题的体现，它主导着广告文案，是广告的介绍部分。标题的好坏决定了它能否吸引观众的注意力，引起他们的兴趣。标题通常是广告中最显眼的位置。可以说，广告标题的成功与否直接影响到广告信息的传播。新颖、独特和有创意的广告标题对广告文案有乘数效应。2・文本。文字是广告文案的主体，是对广告主题的详细描述。标题的作用是吸引观众的注意力，文字的作用是说服观众。既要考虑观众关心和想知道的问题，又要引起观众的兴趣，增加观众的信任，进而引导观众采取进一步的措施。行动。3、广告标语。广告标语，俗称“广告标语”，是在广告分阶段策略中经常重复使用的简洁标语。广告标语和广告标题在表达和书写要求上有很多相似之处，所以很多人误认为广告标语就是广告标题。事实上，口号和标题之间有本质的区别。标题是对广告主题的提炼：虽然标语不需要与主题密切相关，但在文字语言方面，需要通俗、有趣、个性鲜明。它在不同格式和类型的广告中反复使用。4、随着文字。随附文字是对正文的补充，通常位于广告文案的末尾，用于宣传与广告相关的附加信息等内容。广告的附带文字需要根据广告的形式和不同的需要来确定。在广告文案中属于从属位置，不宜过多列出。例如，广告中的地址、电话号码、网址等内容都包含在随附的文字中。配文在广告文案中的作用不可忽视，适当的宣传可以起到积极的作用。...

2022-05-06 广告文案 文案人的自我修炼手册 pdf 广告文案 文案人的自我修养

编辑评论：《时空十三行》包括世界知名科学家对时空的探索和前沿科学发现。新的科学发现，结合美国宇航局和科学家绘制的科学示意图，用优美的语言和简单的方式讲述了这个神秘而未知的领域的一切。

2022-05-06 时空 下载 时空召唤官方版下载

编辑评论：为什么精英是动机控制者选自斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等多家一流研究机构的100个心理和行动实验，日本潜力培养大师池田隆史，口译它与日常生活和商业实践相结合图书特色1、精英们掌握了心理动力运行的规律，在职场上自然是有过之而无不及！内心深处的心理动机可以解释人类所有合理或不合理的行为。由于对动机的洞察力，精英们学会了更聪明地思考和行动。如果你掌握了心理动机运作的规律，你就会掌握驱动他人或自己做事的关键。人际沟通、任务完成、重要决策、团队领导，自然会更顺畅、更有效率。2、日本《东洋经济Olie》人气热评书，累计销量突破10万册。这本书在东洋经济在线（ToyoKeizaiOlie）的日本畅销商业和经济书籍200强榜单中名列前茅。在Nichia的畅销书商业和经济学类别中，这本书位居榜首。它在日本各大实体书店的实用书籍清单上，店内设有大型广告牌。3、作者在日本受到广泛关注。他是行为心理学研究员和潜能训练大师。曾师从世界潜在动力大师安东尼·罗宾（AthoyRoi），并被授予优秀培训师称号。作者出国向世界著名的励志大师托尼·罗宾斯学习。回国后学以致用，将心理学与东方哲学相结合，逐步形成了自己独特的理论方法，创立了开放平台有限公司。其培训课程吸引了大批观众，得到了上市公司经营者、畅销书作家等社会各界的支持和肯定。在日本举办了上千场研讨会，电子杂志订阅人数已达46,871人。4、本书为“精英控制”系列新作，为专业人士提供实用实用的心理知识。本书选自斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理与行动实验。日本潜力训练大师池田隆史将其结合日常生活和商业实践进行解读。职场中有很多看似无法解决的问题。只要我们能理解心理动机的运作规律，我们就会恍然大悟，只要把握好“动机”的关键，一切都可以顺利进行。简介精英们有动力！掌握支配心理动机运作的规律是驱动他人或自己做事的关键。职场精英之所以能安心，是因为他们掌握了“动力”这一强大武器。日本潜能培养大师池田隆史将从斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构中挑选100个心理动机实验，并结合日常生活和商业实践进行解读并探索人类共同的行为法则。掌握了人心的情感偏见和行为动机，就可以做任何事，事事如意！目标梯度效应，人们觉得目标越近，动机越强；细分策略需要减少必要动作的数量来加快动作，增加必要动作的数量来减慢动作；前景论侧重于收益和损失的不同视角，先谈哪个会影响对方的选择；纠结会导致机会成本的损失，当难以做出选择时，选项会被迫减少；准确捕捉六大需求，做自己喜欢的事，表现自然会更体面，更令人印象深刻；不要被聚光灯效应所奴役，放下过度的自我意识，让自己度过一个“冒险日”。…………掌握人的行为动机，谈判、合规、决策、销售精准到位。关于作者［日语］池田隆史开放平台有限公司董事长，领导力，行为心理学研究员，潜力培养大师，畅销书作家。毕业于日本早稻田大学。曾赴美国留学，师从世界潜在灵感大师安东尼·罗宾学习，并获得表彰证书，被公认为优秀培训师。回到中国后，池田将专注于将自己在美国所学的知识应用到日本的商业实践中，将美国经验与东方哲学相结合，开发出独特的激发潜力的方法。其培训课程吸引了大量观众，得到上市公司经营者、畅销书作家等社会各界的支持和肯定。译者：郭勇日语翻译，自由职业者。译着有《为什么精英是受时间控制的》、《玩心理学的小技巧》、《每天对行为心理学的一点理解》。书评人的心可以用统计来概括！行为心理学是你强大的职场武器！用科学的方法掌握人心的规律，世界就会听你的！工作是与人谈判的过程。工作顺利成功，需要的不是管理，而是心理。驱动别人或自己做事的关键是“动机”。动机实际上是一种“选择”。只要我们知道如何减少我们“不做”的选择，让对方或自己没有理由选择不做，就可以让别人和自己做我们想做的事！我们怎样才能让人们接受我们的想法？我们怎样才能让人们接受我们的提议？人们如何赚钱买东西？我们在工作中不断遇到这些问题。有些人只是知道如何让对方点头。这是因为他们具有一流的观察和分析能力。如果你没有这样的观察和分析能力，你需要借用行为心理学实验来了解大多数人的心理倾向和动机。这些数据蕴含着人类行为的共同规律，把握人心的情感偏见和行为动机，凡事都能准确无误，事事有结果！“动机”是驱使我们行动和生活的力量。我们在生活中所经历的大部分事情都是由我们的“动机”决定的，但这并不像天上的云一样飘忽不定，没有固定的路径。我们将遵循某种驱动我们的法则。只要我们了解这些人心的规律，所有看似无法解决的问题，都可以像先知一样得到解决。...

2022-05-06 精英大学心理学 心理精神学

编辑评论：TheIovator'Dilemma于1997年以英文出版，并立即确立了克里斯滕森(Chritee)管理学“创新之父”的美誉。他是比尔·盖茨和安迪·格鲁夫的贵宾，也是受政治家和企业尊重的商业思想领袖。今天，颠覆性创新理论仍然被企业家和企业家视为标准。简介纵观全球商业历史，有许多行业巨头在万事俱备的情况下突然破产。面对市场变化和新技术带来的挑战，这些管理良好、成熟的公司，认真倾听客户的心声，积极投资技术研发，输给了其他采用颠覆性技术的新兴公司，逐渐失去了市场主导地位。这就是“创新者的困境”。在本书中，管理大师克里斯滕森分析了计算机、汽车、钢铁、零售等多个行业的创新模式，并提出了决定企业成败的两个重要概念：持续性和颠覆性技术。持续技术：根据主流客户需求，不断扩展或加强产品性能的技术；颠覆性技术：满足低端市场客户需求或为新市场开发的技术。价值网络。由利益相关者组成的关系，包括客户、产品、技术和组织。价值网络决定了企业的能力和局限。为避免被竞争对手打乱，企业必须牢记五项原则来决定何时使用哪种技术，何时不盲目追随客户，何时转向性能较差、利润较低的产品，以及何时组建独立机构开发新的流程和价值观。原则一：公司资源的分配取决于客户和投资者；原则二：小市场不能满足大公司的增长需求；原则3：公司不能分析不存在的市场；原则四：制度能力决定其局限性；原则五：技术供给不一定等于市场需求。关于作者世界创新大师，哈佛商学院教授，​​以他的著作《创新者的困境》而闻名，被誉为“我们这个时代最具影响力的50位商业思想家之一”（哈佛商业评论，2011年）。他在管理领域成绩斐然，曾两次获得“麦肯锡奖”。他着有《如何衡量你的生活》、《创新者的答案》、《创新者的基因》、《困境》和《出路》。他是比尔·盖茨和安迪·格鲁夫的嘉宾，是一位备受尊敬的商业思想领袖，经常为世界各地的政府和企业提供咨询和演讲。书籍内容推荐序列一吴晓波推荐2：陈春华推荐序列三：周航简介第1部分：为什么伟大的企业会失败第1章HDD行业的经验教训硬盘的工作原理世界上第一块硬盘这两种技术不受影响可持续技术：成熟企业的转型途径颠覆性技术：新兴公司的颠覆性之路章节摘要第二章价值网络决定创新驱动力组织结构阻碍创新突破性和渐进式创新价值网络决定企业成败技术S曲线决策模式：希捷3.5寸硬盘闪存技术会颠覆硬盘行业吗？五个创新技巧第3章挖掘机行业的颠覆性技术连续性技术：从蒸汽到柴油机和电动机颠覆性技术：液压控制系统领先的制造商如何应对危机在电缆和液压之间进行选择挖掘机厂家的困境第四章低端市场：小钢厂的冲击“东北角牵引”：走向高端价值网络和典型的成本结构不对称：资源配置和低端市场1.8英寸硬盘没有市场了吗？低端市场竞争真空综合钢厂东北角移动小型钢厂的颠覆性技术第二部分管理颠覆性技术变革第五章打破资源依赖理论资源分配过程：客户控制企业投资硬盘行业3个成功案例管理者并非无能计算机行业：IBM的成功秘诀零售：折扣零售颠覆传统零售打印机行业：惠普为生存而自杀第6章将机构规模与市场规模匹配成为领导者或追随者企业规模V.S.增长率NewtoPDA：Ale如何开拓新兴市场希捷硬盘：达到一定规模后进入让小企业开发颠覆性技术章节摘要第7章发现新市场：先行动再计划不可预测的颠覆性技术惠普经验：不要完全相信市场分析占领北美：本田的小型摩托车战略英特尔：从DRAM业务转向微处理器“不可知论营销”方法：计划发现第8章如何评估组织能力和缺陷机构能力框架机构能力决定企业如何应对颠覆性创新能力迁移：从资源到流程和价值创建新功能的三种方法章节摘要第9章产品性能、市场需求和生命周期业绩供过于求：从产能竞争到体量竞争产品变成商品购买水平：从功能重到价格重关于颠覆性技术的两条定律会计软件竞争胰岛素市场竞争市场需求和技术供给最佳策略第10章如果你被要求开发电动汽车项目预测电动汽车市场规模制定营销策略产品技术和分销策略创建一个独立的机构第11章书中观点回顾阅读指南谢谢创新者的困境：企业如何避免创新者的困境？教你化困境为机遇重要的是要了解用户“想要”购买什么，而不仅仅是用户“正在”购买什么。用户的“希望”就是企业的“希望”，用户想要购买的产品反映了用户的真实需求或未来需求。面对颠覆性的技术变革，我们无法分析一个不存在的市场，所以它是一个探索、实验和学习的过程，而不是一个具体的实施方案。因此，在起步阶段，企业可以通过一些节省成本的方法来降低失败的成本，储备足够的资源，通过反复尝试寻找正确的方向，努力开拓出适合自身发展的蓝海市场。我们今天要讲的这本书是《创新者的困境》，作者是哈佛商学院著名教授莱顿·克里斯滕森，他开创了“创新管理”学科和“颠覆性创新”理论，被誉为“颠覆性创新”理论的奠基人和奠基人，曾两次获得“麦肯锡奖”，并获得《哈佛商业评论》“当时最具影响力的50位商业思想家”第一名2011年。他的著作包括《创新者的困境》、《创新者的答案》、《创新者的基因》、《困境与出路》以及《你应该如何衡量你的生活》。《创新者的困境》是一本颠覆性的书。从一个全新的角度提出了一个问题：为什么在行业中处于领先地位的大公司在遇到某种形式的市场变化和技术变革时，不能继续保持行业领先地位？克里斯滕森在分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式后，尖锐地指出，良好的管理是龙头企业失败的主要原因。正是因为这些企业倾听现有客户的心声，积极投入新技术的研发，希望为客户提供更多更好的产品，他们系统地将资源配置到那些最终能带来最佳回报率的创新领域失去了在现有框架内的领先地位。...

2022-05-06 硬盘币收益 网络硬盘价格

编辑评论：啤酒经济学报告世界历史，透过啤酒的视角全面梳理推动酿酒行业发展的关键节点，审视底层发酵、制冷技术和电视广告方式的变革，帮助读者了解为什么特定品牌和风格的啤酒会出现在当地货架或附近的酒吧关于作者[Bi]JohaSwie，康奈尔大学博士，比利时鲁汶大学经济学教授，LICOS制度与经济绩效中心主任，布鲁塞尔欧洲政策研究中心高级研究员，以及斯坦福大学访问学者。曾任世界银行首席经济学家、欧盟经济顾问、国际农业经济学家协会主席。多次为国际组织和政府提供咨询服务，在食品政策、体制改革、啤酒与葡萄酒、巧克力、体育等领域撰写了大量著作。他还是啤酒经济学会的主席。[美国]DeviBriki拥有哥伦比亚大学社会学学士学位和新闻学硕士学位，是一名报道食品、创意和技术的报纸和电台记者。她是VoxMedia活动策划团队的内容营销经理。她还主持了一个节目“被他人遗弃”，分析收藏品市场。DeviBrikie在硅谷开始了他的职业生涯，在斯坦福社会创新评论杂志出版和营销，并共同创办了LifeatRik杂志。女性在啤酒行业的双重身份但我们不要忘记Sharmhat。直到恩奇都与这位神父发生性关系后，他才从类人野兽转变为文明人。Shamhat的有趣之处在于，一些翻译将她称为牧师，但大多数翻译将她称为妓女。事实上，她两者兼而有之。伊什塔尔是性与生殖女神。作为一名牧师，沙姆哈特的工作是执行伊什塔尔的命令，经常引诱男人。果然，她让恩奇都喝了啤酒。啤酒生产和消费往往伴随着性别差异，现实中性别角色的多样性惊人。在古代近东，许多酒馆也是妓院，妇女白天是酿酒师，晚上是鸭妈妈。从一开始，啤酒就与性有关。最早的苏美尔艺术描绘了一个女人在用圆柱形水罐喝酒时摆出诱人的姿势或做爱。埃及艺术也是如此，在积极的节日场景中描绘了两性的过度饮酒。许多象形文字也显示女性在庆祝繁荣时因过度饮酒而呕吐。在古代美索不达米亚，酿酒被视为一件苦差事——即女性的工作。苏美尔人和埃及人都献身于酿酒女神。埃及女神哈索尔是一头巨牛，喝醉了，忘记了她摧毁人类社会的使命。人们称她为“醉神、音乐和舞蹈之神”。苏美尔女神宁卡西，也被称为“奶酪酊之神”，专门保护酿酒的人。酿酒是分配给女神的唯一职业。Nika有九个儿子，都以醉酒的症状命名，如“吹牛者”、“斗殴者”和“可怕的谈话者”。她住在传说中的萨布山，也被称为“酒馆大师之山”然而，苏美尔人对酒精和女性情欲的开放态度最终让位于古代巴比伦人的保守措施。虽然女性仍在经营酒吧，但书面记录显示，女性越来越被排除在仪式性饮酒之外。已知最早的法律文件《汉谟拉比法典》也起源于古代巴比伦，以“以眼还眼，以牙还牙”的逻辑而闻名。有趣的是，这四篇关于啤酒消费的文章都是针对女性的，没有一篇谴责醉酒闹事者，而是酒吧经理。确保酒馆不会成为小偷的聚会场所是女酒馆老板的责任。酿酒质量标准和对诚信经营的相关限制也针对女性。关于针对女性，一种说法是男性酒馆老板不受这些规定的约束。另一种说法是，这些规定主要针对女性经营的酒吧和妓院。但是，守则明确规定了女性信徒和酒馆老板之间的区别。其中一个条款确实令人不安：如果女祭司走进酒馆，她将被活活烧死。添加剂就是一切如上所述，啤酒花最初并未用于酿造，尽管古人已经知道其防腐性能已有一段时间了。中世纪欧洲最早提到啤酒花的地方之一是Pei-DigitmatheGreat的父亲在768年将啤酒花花园赠予一座教堂。考古资料表明，当时这种香料在修道院花园中广泛种植，但不常用于酿酒。理查德·昂格尔（RichardUger）发现了方丈在822-838年间的书面记录，其中提到了用鲜花酿造，但很少见。RichardUger得出的结论是，修道院的酿酒师在1200年之前就已经知道并且可能已经尝试过啤酒花，但是酿造实践需要数百年才能普及。为什么人们一开始就不喜欢啤酒花？很可能是因为人们不喜欢它的味道。院长和僧侣经常酿造，而且酒精只能在内部供应，因此具有防腐作用的啤酒花不是必需的，也没有强烈的吸引力。在啤酒获得更重要的经济和政治功能之前，啤酒花并不常用。但即便如此，它的传播也很不均衡。随着查理曼大帝的垮台，天主教会和地方统治者的很大一部分收入来自对啤酒添加剂[gruit，各种酿造口味的混合物]和税收的监管。这个系统，被称为gruitrecht，最初是10世纪低地国家和德国天主教会的特权。主教对格鲁特实行垄断，保守配方秘密并防止税收欺诈。虽然众所周知紫薇是它的主要成分，但修道院外想要酿酒的人必须将大麦带到某个中央设施与灌浆混合，以防有人稀释配方并逃税。到了12、13世纪，原本控制着格鲁特体系的主教和伯爵，经过深思熟虑，将其下放并推向世俗。他们发现将责任转移给地方官员比向城镇征税更容易。-一方面，格鲁特制度本质上是一种累退税，一种对最贫困人口征收的消费税。对于这些人来说，啤酒既是营养来源，也是安全饮品。但另一方面，格鲁特酿造的一个基本原则是，只要能负担得起格鲁特，任何人都有权酿造葡萄酒。啤酒花的出现改变了这一切。有了这种新的调味品，任何人都可以在不为格鲁特纳税的情况下酿酒。啤酒花的保鲜效果也远胜于格鲁特，它可以让酿酒商大量生产葡萄酒，让商人携带啤酒到更远的地方进行贸易。啤酒花的推广，标志着真正的商业酿造的普及，也标志着酿造成为一个产业。到了14世纪，格鲁特体系逐渐消亡，但与啤酒有关的政治活动和地方税收仍然是啤酒全球化的强大阻力。...

2022-05-06 工业啤酒 啤酒花 精酿啤酒啤酒花

编辑评论：雪夜来客特别收录了冯骥才的新作《木佛》——一场木头的奇遇，揭开一个隐秘而荒诞的世界。冯骥才为书作序，与读者畅谈“作品的人生”。聊聊市场烟花里的怪人怪事，看天津地地奇招奇招！让我们一起走进冯骥才的大世界，见证和感受人间的每一寸喜怒哀乐。人间悲欢》、《人间人间》、《江湖传奇》三大目录。文学跳到文化小说的第一个深“脚印”）、《炸双灯》（世间的苦与乐只有自己知道）、《雪夜游人》（大雪覆盖了他的脚印），是他给我留下的最充实的空白），《屋顶上的歌手》（极度压抑下的浪漫故事），以及“第七届鲁迅文学奖”获奖作品《世间奇人》中的经典作品本书还特别收录了冯骥才的新作《木佛》——一场与木的冒险，揭示了一个隐秘而荒诞的世界。冯骥才为书作序，与读者畅谈“作品的人生”。关于作者冯继才，祖籍浙江宁波，1942年生于天津，中国当代作家、画家、文化学者。现任中国文联名誉委员、中国人民协会名誉主席、天津大学冯骥才文学艺术研究院院长、国家级非物质文化遗产名录专家委员会主任、中国传统村落保护专家委员会主任。他是《伤痕文学》的代表作家，他的“文化反思小说”在当今文坛产生了深远的影响。作品题材广泛，形式多样，出版作品集200余部。代表作有《神之鞭》、《三寸金莲》、《人间奇葩》等。作品被翻译成英文、法文、德文、意大利文、日文、俄文、荷兰文、西班牙文、韩文、越南文等十余种文字，并在海外出版译本40余部。国内外获奖无数。他倡导并主持了中国民间文化遗产抢救工程和传统村落保护，对当代中国文化界产生了巨大影响。书籍内容第1部分：世界上的悲伤和欢乐木佛雕刻管双灯鞭子人民世界编辑胡子雪夜的游客老夫老妻屋顶上的歌手他的妻子低下头高个子女人和她矮个子丈夫下一段是江湖传说金手指一阵风吞下李三四十八刘道元的葬礼李金少《雪夜游人》：现实与现实之间的冯式江湖江湖是一个充满侠义的词。江湖是一个充满英雄的地方。江湖远在天涯海角，但也近在咫尺。曾有人问：“江湖何在？”答：“有人的地方就有江湖。”《雪夜来客》是冯骥才50年写作生涯中的经典小说集。除了经典的《人间奇葩》系列，还收录了他最新的短篇小说《木佛》。冯骥才写的故事看似荒谬，却融合了现实中的各种现象，展现了冯骥才对生活的态度和对世界的思考。01佛像游荡，见诸众生《木佛》是一部荒诞小说，从木佛的视角出发。木佛是在一个普通家庭中发现的。这对夫妇本身就是收集股东的小散户投资者。古玩店经理来取古玩时，拿走了100元的木佛。转向木佛，他来到了自己的新家——古玩店，亲眼目睹了古玩商和买家之间的博弈。在这次讨价还价中，木佛再次流离失所，被一位企业家接走，并作为礼物送给了审批项目。这位领导人最终被贩卖到国外。木佛一开始说要找个安静的地方。自从被发现以来，它一直很不安。在国外，将不再以价格来定义，也不会有人用钱来兑换。来回奔波后，住在舒适的玻璃窗里，受到人们的认真欣赏和喜爱，但如愿以偿的木佛却开始想家了。佛陀本身就是少数欲望的最纯粹代表。佛陀用来描述人类的贪婪和自私，是一个非常巧妙的设计。中国是一个历史悠久的国家。我们五千年的文明留下了无数的宝藏。现代战争结束后，无数宝物散落在国外。走私珍贵的木佛，涉及的门类多，人物多，每一个都只顾自己的利益，从不考虑佛像对国家的价值，真是讽刺。但是，中国独特的佛像只能在国外的展柜中欣赏。02雪夜，死者的心会得到满足《雪夜来客》讲述了一个普通百姓家中的一个雪夜，一位神秘老人半夜来到雪地的故事。故事里连老人的名字都没有写。主人与房主与客人的对话大多都在犹豫不决，但他们之间深厚的情谊却能在故事的诸多细节中体现出来，而大片中的留白空间也为读者留下了足够的空间想象。深夜雪中来访的老友互不打扰，主人也不富裕，却用家里所有的食材做饭自娱自乐。这种友谊甚至不需要言语来形容。朋友永远是我们生活中最重要的参与者。许多朋友甚至比他们的爱人更了解我们。和朋友相处最舒服的状态就是不怕被打扰。《飞翔的人生》里说过，好的时候友情不是那么靠谱。而《雪夜来客》中的主人公，显然是逆境中的真爱。在人生低谷的时候，还是有朋友愿意接纳他们，不用言语就能相互理解。这样的友谊是多么珍贵。03风石江湖，书写世界的冷暖冯骥才笔下的江湖大都别有一番风味，不是喜怒哀乐的故事，而是一群小人物为了一己私欲上演的大戏。你不能随意批评这些角色的素质，他们只是立场不同。在江湖，有些人信奉仁义，成为了骑士。有些人想寻求捷径，却没想到变成了恶魔，世界纷繁复杂，骑士并不总是坚守底线，恶魔也有一颗柔软的心。江湖不是一个纯净的湖，而是一个容鱼虾的地方。江湖之所以是湖，是因为没有海那么宽。战斗，很少有人能置身事外。在竞争中，我们既强又弱，我们有多重身份，所以不是非黑即白。冯骥才的江湖，虚实相间。冯氏江湖的特点是将对现实社会的思考融入荒诞的故事情节中，既能让人发笑，又能让人静下心来思考。江湖不险恶。当心掩埋在面具下的心。面对江湖，不全是勾心斗角，情不自禁，我们生活中自然会遇到几个志同道合的人，然后分享一壶酒，分享一个故事。每到毕业季，总能看到应届毕业生在社交网络上说：“剑还没准备好，出门就是江湖。”但我想说，不要害怕，生活的舒适不是你在哪里，而是你自己。心在哪里。...

2022-05-06 冯骥才雪夜来客赏析 冯骥才雪夜来客读后感

编辑评论：OKR：英特尔和谷歌的目标管理工具讨论了近期常见的OKR软件解决方案。工具无疑可以帮助组织更好地推广OKR，但您应该仔细评估它们与您的组织的契合度。为此，本书为您提供了20道自查题，帮助您进行相关的选拔评估。编辑推荐内在动机而非绩效评估特别是对于快速扩张和转型的组织谷歌、英特尔、LikedI、Twitter、星嘉等硅谷知名公司是成功的法宝OKR（目标和关键结果）是一套严谨的思维框架和持续的纪律要求，旨在确保员工紧密合作并专注于可衡量的贡献，从而促进组织发展。如何更好地将OKR融入公司现有的绩效评价体系？您如何确保OKR由执行团队领导，而不仅仅是HR、IT或财务等职能部门？在已经使用多年的KPI的背景下，如何更好地实施OKR？哪些软件可以同时支持中英文语境，可以用来追踪和监控OKR？很少有人会怀疑OKR是公司应对不确定性的法宝。但长期以来，人们对OKR的概念和实践众说纷纭，缺乏系统的正确解读。这本书正好填补了这个空白，让你全面了解什么是OKR，OKR能给你带来什么好处，以及如何在企业中实施OKR。总之，一本书在手，OKR实施无忧！简介OKR是将组织战略与团队和员工目标联系起来的强大工具。本书是一本全面的OKR应用指南，旨在帮助公司克服各种复杂的挑战，包括：如何更好地实施战略规划如何更好地建立一个高效的组织如何让您的组织保持发展如何避免颠覆性创新的影响如何帮助员工优先考虑工作为了帮助您更好地理解和有效实施OKR，在这份详细的操作指南中，两位领先的专家将指导您了解从1980年代源自英特尔的OKR到Flikart，GoNoodle和TaxSlayer等创新公司如何使用OKR获得竞争优势...通过鼓励员工设定具有挑战性的目标并执行，OKR成功地帮助团队和员工重新思考并充分发挥他们的潜力。本书涵盖了成功实施OKR的所有步骤，以及确保OKR可持续发展的长期机制。这本书应该是您办公桌上的必备品，原因如下：提供有关如何获得关键高管支持OKR的提示为规划和维持OKR的成功实施提供详尽的、新的和最佳实践提供有关自定义OKR框架以完美契合您的组织目标的深入第一手信息简而言之，本书为您提供了一个完整的一站式商店，可帮助您在组织中更好地实施这种定义、调整和跟踪目标的方法。关于作者保罗·R·尼文OKRTraiig.com的合作伙伴。他是5部关于战略和执行的书籍的作者，这些书籍已被翻译成15种语言。本·拉莫特OKRTraiig.com的合作伙伴。他是国际知名的OKR教练，曾指导全球多家公司实施OKR。关于译者康阳2005年加入世界500强企业，从事研发和项目管理工作7年。自2012年起，他一直专注于人力资源工作。长期从事组织诊断、绩效管理、员工关系、学习发展模块等HR工作。对OKR有深入的研究和积累。图书组织本书共7章。前6章大致按照OKR的实施顺序进行了讲解，最后一章展示了一些全球公司对OKR的好处。在第1章中，我们介绍了OKR的历史，然后是OKR的定义，以及目标和关键结果的示例。OKR很好地解决了现代组织面临的许多严峻挑战，本章讨论了一些更紧迫的问题。第1章以OKR的诸多好处结束。在实施OKR之前，您必须首先确保您的组织已做好准备。第2章探讨了如何准备创建和应用OKR。您需要回答的第一个问题是：“您为什么要实施OKR？”显然，高管的支持至关重要，本章讨论了如何获得高管的支持，以及应该在什么级别实施OKR，给出了一个全面的OKR实施计划。最后，本章通过阐明使命、愿景和战略来定义OKR的战略环境。只有当使命、愿景和战略经过精心构建并具有一组关键属性时，OKR才能实现其全部价值。第3章解释了如何创建有效的OKR，并讨论了关键结果的类型、健康指标、OKR评分等。本章最后介绍了我们的CRAFT（创建、优化、对齐、完成、传输）模型，这是一个用于指导OKR创建的流程模型。应该在整个组织内创建OKR，以提高参与度、责任感和关注度。我们将此过程称为“OKR链接”，这是第4章的主题。本章详细讨论了在组织内进行横向和纵向连接的流程和技术。为了最大化OKR价值，应在整个OKR实施过程和OKR实施周期结束时保持对OKR链接的常规跟踪。第5章探讨了OKR审查周期以及软件对OKR的价值。OKR审核周期主要有3种机制，本章将详细讨论其中的每一种，包括周会、季中审核和季度审核。本章的后半部分探讨了软件在OKR的实施和管理中的作用。为确保OKR持续成功，本章讨论的内容必须嵌入到您的组织文化中。第6章探讨了OKR延续的主题。许多公司将OKR视为一次性交易，这是错误的。本章开头的问题是：“为什么您应该将OKR视为一个持续的过程？”任何公司在使用OKR时都应该考虑另一个问题：OKR是否应该与绩效和激励相关联？第6章讨论了它的优缺点并给出了一些建议。本章最后总结了创建OKR之前、之中和之后应该考虑的To10问题，并分析了顾问在OKR实施过程中的价值，以及如何使用顾问来促进成功的发展OKR的。第7章分享了全球7家使用OKR的公司的巨大好处。这七家公司是：Zalado、Flikart、SearHoldig、TaxSlayer、GoNoodle和Career-Builder。我们相信您将从这些卓越和创新组织的分享中学到很多东西。...

2022-05-06

编辑评论：孙子兵法十二讲，善战胜法以兵法大赛12个核心理念，助力企业赢得比赛。以大量生动的案例，全面系统地阐述了《孙子兵法》对于管理和经营的启示和应用，帮助管理者成为“好斗士”。简介没有不需要战略的企业，也没有不面临竞争的企业。2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争加剧。在这种情况下，企业如何因时制宜地制定发展战略？如何在激烈残酷的竞争中脱颖而出？中国传统智慧如何助力企业成长？作为流传2500多年的兵法，孙子兵法至今仍为世人所推崇，因为很少有人能像孙子那样彻底深刻地思考和理解战争和胜利。从战略的角度，揭示了赢得战争的基本要素和根本原则。换句话说，孙子的孙子兵法是一部关于竞争理论的专着。用残酷的“激烈竞争”的战争环境中总结出的竞争方法来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质和在竞争中取胜的手段。路。那么，如何更好地管理从战争法到战争研究的竞争？是直接读孙子兵法，还是结合现代企业管理学深入思考？作为军事学博士和北京大学国家发展研究院教授，龚玉珍教授研究孙子兵法20余年，并用管理加以验证。他从“学会战略思考”这一主题出发，打破《孙子兵法》的章节结构，从组织管理的深层基础（五事七策）中提炼出孙子的12个核心概念，竞争策略领导的九项原则（必胜、先胜、顺势、攻弱、欺骗、合力、主动、灵活、先知先觉）)，以及领导力的基本内涵（思维方式），引用和使用大量生动的案例。，全面系统地阐述了孙子兵法在管理和运营中的启示和应用，辅助管理者成为“好战士”。关于作者龚玉珍军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长，学术委员会副主任，EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。着有《管理的历史维度》、《中国战略文化分析》、《致胜之道：孙子兵法与竞争原则》、《曾国藩领导十二讲》、《大道：曾国范与中国式领导”，主持和参与国家和军队科研项目十余项，发表学术论文近百篇。先后获得国家图书奖特等奖、军事科学院杰出科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究优秀成果奖协会、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。这本书是关于什么的《孙子兵法》共约6000字，但内涵极为丰富。如果一个字一个字地讲，估计60万字是写不出来的。于是我打破了《孙子兵法》的章节结构，提炼出孙子的核心十二个概念，即十二个原则，作为本书的十二讲。十二个概念分别是：“五事”、“七谋”、“全胜”、“第一胜”、“任势”、“斗虚”、“欺骗”、“合力”、“主动”》、《战术变革》、《先知》和《道路》。“五件事”第一讲，讲管理的五要素。哪些因素决定了战争的最终结果？孙子的回答是“五事”，即“道”、“天”、“地”、“将军”、“法”。这也是战略管理的五个要素。在复杂的竞争环境中，不管你是否意识到，这些都是最基本、最简单、最常见、最常见的简单的常识元素是真正决定竞争结果和组织命运的基本力量。回到这些基本要素来反思自己的组织，并坚持从这些基本要素入手，夯实管理基础，这在竞争中比什么都重要。第二讲“七策”，讲的是比较的七个维度。在战争或竞争环境中，做好自己的事情很重要，但相对于对手的优势才是真正的优势。只有清楚地分析自己相对于对手的优势和劣势，找出自己所处环境中的威胁和机遇，才能做出正确的战略评估，做出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度比较双方的优劣，以判断战争的胜负：“谁主？谁是将军？谁得天地？赏罚分明？”这就是“七策”。“七策”是“五事”的提炼和延伸，也是孙子的SWOT（Stregth,Weakee,Oortuitie,Threat）分析框架。第三讲“总胜”，讲了四个级别的比赛。战争的最高境界是战争之外，竞争的最高境界是比赛之外。孙子兵法的核心智慧之一是，竞争者不仅要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次去理解和把握竞争《孙子兵法》，六千字凝聚商战思维马云曾经说过：“我从小就喜欢孙子的孙子兵法，这就是我与众不同的地方。竞争如战争，商场如战场，我能用战斗智慧战略家在购物中心使用它。这是我的成功。它赢了。”孙子兵法是中国战略智慧和竞争战略的杰作。从血与火、生与死中总结出来的战争规律，是人类最高智慧的结晶，可以启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。这才6000字，却很少有人能看懂，更别说看懂了。作为军事学与管理学双博士，北京大学国家管理学院教授龚玉珍研究孙子兵法20余年，并经管理学验证。”。从军事管理和战争竞争的角度，围绕战略、组织和领导的主题，提炼出《孙子兵法》中的12个概念，并辅以生动的案例，对管理者有直接的帮助和启发。lt/gt新冠肺炎疫情是近代以来最大的黑天鹅事件。它从根本上改变了全球政治经济走向，改变了大国关系，也在重塑着全球市场规则和商业规则。一个巨大的变量被施放。许多企业家都处于困惑和犹豫之中。大家都希望找到一条清晰的发展道路，也希望重新发现企业的价值理念和战略定位。此时，2500多年前先贤的智慧或许能让我们破除迷思，超越纷争，找到新的繁荣之路。本文以孙​​子《秘道十二法》中的一些原则为例，龚玉珍教授以真实案例分析企业竞争对手如何通过巧妙的策略获得竞争优势。士兵也很狡猾孙子说：“兵是诡计。”战争充满了诡计。这大概是孙子兵法中最受欢迎的金句之一。所谓“笨办法”，就是通过策略的运用，来调动对手，操纵对手，误导对手，迷惑对手，分裂对手，使对手陷入更大的不确定性，从而达到产生错误的判断并做出错误的决定，反过来又会分散其资源并暴露其弱点。这样，强敌变弱，难敌变好，有组织的敌人可以化为无组织的敌人。这样，对手的战力就无法充分发挥，使对手无法对我方的战斗动作做出有效的反应，从而为我方创造了避虚攻虚的最佳机会。我们可以以最小的成本获得最大的收益。如何使用特定的策略来创造销售机会？孙子提出了他的“十二骗术”：“所以，能行则显不能，用则显无用，近则显，远则显,远了就显露。真实的，做好准备，坚强的回避。愤怒的时候，就抓挠它。谦卑的时候，你的骄傲。迷失了，你会努力的。我可以证明它不能：我可以战斗，但我假装我不能战斗。隐藏你的优势和意图。使用它并展示它不要使用它：我显然会这样玩，但我假装不这样做。掩盖自己的意图和计划。靠近以示距离：很明显我是在附近发起动作，但首先我必须假装从远处击中你。远距离近战：我要远距离攻击，但我会先靠近以吸引你的注意力。利诱：利用小利诱敌。人们倾向于避免不利因素，组织也是如此。它愿意听你的动员，它一定看到了好处。战争中有一种所谓的伏击战，就是用少量部队伪装主力，将对方部队吸引到不利的地形，然后突然发动攻击，消灭对方。摆脱混乱：制造混乱来带走你的对手。为现实做好准备：对手强大无懈可击，那我们该怎么办？做好准备，做好准备，耐心等待。强避：对手太强，我就是打不过他，怎么办？赢了就打，输了就走。只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在有利的情况下与对手作战，在不利的情况下避免与对手作战。只与你能赢的对手战斗，避免与强大的对手正面交锋。有时，不战斗可能需要更大的勇气和智慧。生气抓挠：对手脾气暴躁，容易生气，所以逗他，让他失去理智，让他犯错误。谦虚嚣张：对手很谨慎，很小心，那我们该怎么办？让他骄傲，让他傲慢。傲慢是走向灭亡的第一步。失功：对手休息好，我该怎么办？折腾他，让他筋疲力尽，筋疲力尽。就像彭德怀用蘑菇战术把胡宗南的部队从肥到瘦，拖到死一样，可以成为一个好敌人。让我们远离彼此：对手内部团结，不容易战斗，我该怎么办？通过异化的方式，他被剥夺了，变成了孤立的敌人，难以抗拒的敌人。后世的“三十六计”，其实是从蛊惑十二法中衍生出来的。当然，不止12招，孙子也能写出36招，甚至108招，所以可能写不完。战争本质上是双方智慧的对抗。所谓“兵法”就是强调这一点。“能用就不能用，用就不能用”会玩，但我假装我不会；这么玩，但我假装不这么玩。MicrooftWord是如何占领中文文字处理软件市场的？在1990年代初期，我们大多数计算机中安装的文字处理软件并不是我们今天使用的Word，而是WPS。WPS是金山软件开发的国产文字处理软件。中国本土企业最大的优势往往是成本优势和价格优势。Word是微软开发的软件。开发成本高，国产化后成本更高。因此，长期以来，Word与WPS在中国市场的竞争屡败屡战，几乎完全被WPS碾压。但没过多久，WPS就被中国市场淘汰了，Word几乎成了个人电脑的标配。Word在成本优势上突然超越WPS了吗？当然不是。Word在成本方面永远不会击败WPS。微软开始采取非常有效的策略：默许甚至鼓励盗版Word软件流入中国。WPS成本低于盗版？所以如果你当时去买电脑，电脑卖家会问你，“你会为你安装Word吗？它是免费的。”谁不喜欢免费的？WPS，包括几乎所有国内从事文字处理的软件公司，很快就从行业中消失了。然而，在市场掌握在Word手中后，微软宣布了一项新政策：开始认证正版。微软真的无法控制盗版流行吗？事实上，这很简单。微软只需要植入一个小的认证程序，就可以杜绝所有盗版。不可能，不可能。关键是要用海贼之手不费吹灰之力击败主要对手，真正达到不战而胜敌的目的。典型的“可以显示它不能，使用它并显示它没有”。“近显远，远显近”明明想近打你，我就从远处开始行动；明明是想从远处打你，我会先把你的注意力拉近。在战争中，进攻方除了主攻方向外，往往还有助攻方向和佯攻方向。辅助方向和佯攻方向常用于牵制和吸引对手的力量和注意力，与主攻方向作战。企业竞争也是如此。企业之间的竞争，往往不是单一产品和单一市场的竞争，而是多种产品、多个市场同时进行的竞争。如果能够让产品与产品、市场与市场的竞争形成有机结合，打出合力的拳头，往往会产生出色的效果。一个典型的例子是奥迪在中国市场与宝马3系的较量。BMW3号称是第一款国产豪华车。宝马对中国下线的宝马3寄予厚望，希望一举用宝马3开拓中国市场。让BMW非常高兴的是，市场的反应也极为乐观：BMW3还没有下线，7000多辆订单已经落到BMW手中。宝马3下线，势必对奥迪在华市场产生巨大冲击。奥迪制定了自己的逆袭策略：凭借在中国已经形成的强大产能，在宝马3推出之前就推出了奥迪A4，并为奥迪A4设定了约40万元的底价。价格非常不合理，甚至比当时的奥迪A6还要高。奥迪为什么要这么做？我们知道，宝马从未将奥迪视为竞争对手。宝马认为它的竞争对手应该是谁？是奔驰。因为奥迪从来不把自己当成自己的对手，所以宝马的售价肯定高于奥迪的同级别车。宝马希望通过更高的价格来体现其更高的价值。对于宝马和奥迪来说，这已经是多年来国际市场的常态。因此，宝马参考奥迪A4，为宝马3定下40万元以上的底价是顺理成章的。这就带来了一个问题：奥迪A4的性价比已经不合理，宝马3的性价比就更不合理了。奥迪A6的性价比非常合理。因此，在那段时间里，奥迪A4从未完成它的工作——也无法完成，但奥迪A6卖得特别好。关键是，宝马的定价失误超出了消费者的心理预期，整个宝马3的线下计划一团糟。宝马通过在中国推出宝马3系打开中国市场的希望也破灭了。“小心第一战”的军事警告。第一仗打不好，下一场仗就难打。所以直到今天，在中国市场，宝马还是受制于奥迪。当我们看这场战斗时，奥迪的战略有何妙处？表面上看，奥迪玩的是奥迪A4，其实是奥迪A6、奥迪A4其实是奥迪为了挡宝马3而推出的格斗品牌。典型的声音。通过这样的策略，奥迪成功地将品牌价值提升的重点放在了奥迪A6上，更重要的是，一举挫败了宝马3的下线计划。在企业动态竞争理论中，有一个著名的多点竞争策略。多点竞争策略被认为是一种非常有效的进攻策略，企业往往在一个市场或一个产品上佯攻，以遏制和干扰对方，而在另一个市场或另一个产品上。该产品发起了真正的进攻。事实上，多点进攻往往比只有一个进攻方向的对手能给自己更多的市场回旋余地。因此，竞争对手在发起攻击时，不能只有一个攻击方向和一个攻击产品，而必须在产品之间、方向与方向之间形成战略合作。通过这种拳法组合，您可以更有效地调动对手。当对手急的时候，你可以发动真正的攻击，这往往是非常有效的。“以利引诱，从乱中取”以薄利诱敌，以乱攻敌。军队中有所谓的伏击战，比如经典的马岭战役。如何对抗伏击？使用小单位将对手的部队带入对自己不利的地形，然后在混乱的情况下突然以主力攻击击败对手。在竞争中，您还可以通过巧妙的策略吸引竞争对手进入实际上对他们不利的市场，从而改变竞争格局。一个典型的例子是双汇和春都的火腿大战。双汇和春都都是河南的火腿肠企业。这两家公司是直接竞争对手。长期以来，两家公司实力不相上下。但是今天我们在市场上很少看到春都火腿。为什么？用纯都宣传部长的话来说，纯布意外进入了双汇精心安排的一场比赛。具体流程如下。两家公司奋力拼搏。中国企业的特点就是打价格战。双汇首先发动了价格战。火腿的主要成分是肉类，其他成分包括淀粉、味精、食用油等。对于火腿肠企业来说，打价格战的最好办法自然是减少肉类含量。常规火腿肠，含肉量一般为85%，价格一般为1.3~1.5元/条。姑且称之为1.3元吧。双汇开始减肉75%，价格跌至1.2元。双方进行了艰苦的战斗，在彼此的业务中都有间谍。双汇通过降低成本打价格战的消息很快就被春都知道了。春都当然不能眼睁睁地看着双汇这样攻城略地，挤占自己的市场空间。一定要跟进，所以也跌到了75%，1.2元。春都跟进的消息，立刻被双汇知道了。双汇看了一下，继续下跌，65%，1.1元。春都当然不会放过，直接跟了上去。双汇见了春风，跟了上去，继续往下掉。春都继续跟进。双汇继续下滑。几轮过后，火腿的含肉量已经下降到15%，也就是5毛钱一根。此时，火腿几乎无法食用。过去，火腿肠的主要成分是肉，香肠有弹性。你打破了它，它会反弹回来；现在香肠基本上是汤团。很多人买了就咬一口，呸！没有那个味道了。春都的火腿肠也跌到了这个地步。可就在这时，春都突然发现了问题。双汇在其所有的宣传渠道中都在推广这种廉价的火腿。但在实际操作中，双汇减少了10%的肉类含量，相应地减少了10%的产品产量。所以到了50美分的时候，这个产品只占双汇所有产品产量的10%。而春都的产品100%都跌到了这个地步。这是什么意思？10根火腿肠中，双汇只有一根是劣质火腿肠，而春都100%是劣质火腿肠。消费者很快就会停止吃春都的火腿，经销商也不会进入。春都脸色不好看，赶紧回去生产高端火腿。但我们知道，一旦市场上的品牌走下坡路，就很难重建信任。春都高档火腿肠达到10%，已经不能上桌了。结果，在各自的产品结构中，双汇高端火腿肠占比90%，春都低端火腿肠占比90%。自此，双汇将春都牢牢定位在低端市场。我们从哪里看到双汇战略的美妙之处？双汇通过价格策略，逐步将春都引入对其不利的低端市场，使其无法自拔，从而打破了竞争的僵局。索罗斯曾发出这样的警告：“世界经济的历史是一个以谎言和谎言为基础的系列。致富之道是认清谎言，进入其中，在谎言出现之前退出游戏。为公众所知。”索罗斯在谈论投资。从以上案例可以看出，这一警示在相当程度上对市场竞争也是警醒的。...

2022-05-05 刘春生孙子兵法 江南春讲 孙子兵法

编辑评论：良性增长：盈利增长的底层逻辑，查兰认为，增长是无条件的，与行业成熟度和经济繁荣无关，增长必须是盈利的、可持续的、高回报的首都！恶性增长比没有增长更糟糕！简介为什么您的业务不再增长？是因为经济寒冬，还是业务进入成熟期？您的企业是否因增长停滞而开始裁员、重新设计流程、削减成本？烧钱的增长是又一次繁荣的开始，还是饮毒解渴？当今企业面临两个增长困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”；二是“恶性增长”。成长是组织生存的必然选择，良性成长是组织永续经营的保障。作者根据数十年与世界杰出商界领袖共事和学习的经验写了这本书，发现他们从不相信世界上成熟的行业，与经济繁荣或衰退无关，他们只是相信2位数以上的增长，增长是有利可图的，可持续的，并且有很高的资本回报率。这本书揭示了伟大企业成功背后的五个秘诀没有成熟的行业不惜一切代价的增长是一场灾难需要将成长心态应用于企业中的每个人平等增长而不是恶性爆炸增长的风险小于停滞的风险企业可以通过两个基本常识实现成长，打造成长型企业由内而外的策略改变企业基因关于作者拉姆查兰世界著名的管理顾问和畅销书作家。在过去的35年中，他为通用电气、荷航、美国银行、杜邦、诺华、EMC、3M和威瑞森等全球性公司及其领导者提供了全年的管理咨询服务。他的独到见解源于他非凡的商业智慧：在瞬息万变的市场环境中，透过企业复杂的表面，他能直指问题的核心；他还可以针对核心问题提出微妙的解决方案，不仅点睛之笔，而且很实用，而且可以立即实施。由RamChara和LarryBoidy合着的《执行》荣登《纽约时报》畅销书榜首。诺埃尔·M·蒂奇美国管理与组织行为学者，密歇根大学罗斯商学院管理与组织教授，该校全球商业伙伴计划主任。GE前Croto领导中心负责人，与JackWelch一起推动GE成功转型，并为百思买、GE、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村、3M、奔驰、壳牌等公司提供咨询服务。由于他对领导变革的独特见解，他被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师之一。他提出了“企业DNA”、“良性教学循环”、“隐喻意义”等新概念，被视为管理著作中的重要人物。关于译者邹毅共创引导者，战略落地顾问，千人计划联合创始人，共创引导者。擅长整合行动学习法、共创指导技术和咨询辅导，并将其应用于企业战略落地、营销业绩突破、人才梯队建设等领域。目录赞美推荐序列一推荐序列二谢谢前言第1部分：为什么每个企业都可以成为成长型企业第1章认识增长//002由外而内的策略//010改变企业DNA//012领导者的关键角色//014设计您的可教想法//016Chater2没有所谓的“成熟公司”//021你在成长型公司工作吗//023这个时代无与伦比的机会//​​025抵制变革的浪潮//027成长或死亡//028是谁的疏忽？这是什么原因//030“成熟市场”陷阱//032在市场细分中寻求成功//033“各种选择”//034把握机会//​​036成功的风险//037核心能力的局限//040不平衡增长的危险//044几乎无限的机会//​​051遗传惯性//052第3章收入增长和利润表现背后的商业思维背后的常识和资本//057商业智慧的秘密//059来自玛莎娅的消息//062一般业务规则//063利润率//066营业额//069营业额、增长和资本市场//076市盈率记分卡//078你的对手//082市场如何判断公司//083第二部分：扩大市场边界第4章//088中的外部策略企业内外审查//090你的价值主张//092增长源//094扩展您的市场边界//095寻找不断增长的细分市场——或创建它们//098相邻的细分市场//102创建框架//104定义要求//106需求与行业//108抓住变化带来的机遇//112定义增长路径//115客户和需求：借助2x2矩阵进行分析//117市场研究//123企业如何扩展其市场边界//125从源到消费者//131创意来源//134第5章JohReed如何将花旗银行转变为由外而内的组织//136打破旅鼠效应//137简单明了的目标//140信息流//143向上弯曲的收入曲线//145基因修饰//147第6章EckhardPfeiffer：康柏有条不紊的激进派//151通过改变超越//154类似的传统组织//160第7章JohTraey和GEHealthcare的服务新前沿//166知识共享如何运作//169“你拥有的越少越好”//170新价值主张-销售效率//173“播种”//174获得新的核心能力//176第8章GE金融服务利用变革//182制度化创业//184//187中的外部策略关于增长的可教观点//190投资创业//193第三部分：激发组织活力、一致性和成长第9章企业基因和变革方式//198基因的起源//200决策与社会结构//203工作机制//208成长与基因//214您的企业是否具有正确的领导基因//216GaryWiter的教学点//217EckhardPfeiffer（两次）如何重新编程Comaq//219康柏的运作机制//222快速重启更改//225第10章联合信号：重组公司基因//233“面向内部的企业”//235大力推广可教的想法//241航空航天部门的变化//243可教的观点：效率和增长//244新基因//245重组社会结构//246从外地开发产品到大陆//248变革如何运作//252克服阻力//254“增长从来都不是重点”//256挑战组织//258段//261学会拥抱变化//264第11章Leo公司创造终身客户//267“我们关注所有支出”//271帮助客户成长//273成熟市场的重新分类//275新客户和新需求//276改变企业DNA//279建立情感资产TM//280建立彻底变革的运行机制//281“难以置信的转变”//282传播可教的想法//285扩展新功能//287一颗心//287教育客户//291从逆境中学习//294第12章你能通过坎宁安神父的测试吗//297扩大市场边界//300边缘决策//303第四部分成长指南评论//395增长的底层逻辑是什么说到增长，互联网从业者会想到“增长黑客”这个概念，那么说到增长黑客，由于增长黑客的概念从2016年开始在互联网圈逐渐流行起来，我相信大多数运营商和产品经理都会脱口而出“AARRR”模式，进一步讲获客、激活、留存、收入、推荐。其实，AARRR模型只是增长背后的一种方法或工具。由于没有AARRR模型的概念，我们仍在通过各种方法或策略促进用户、销售额和企业市场份额的增长。所以说到增长，我们不仅要知道增长方式是什么，还要深入思考增长的核心和背后的原因。如果我们只了解AARRR模型，那么使用该模型的产品会增长吗？?企业市场份额会因为模型的好用而增长吗？只有了解增长的核心以及快速实现增长的方法，才能实现真正的增长。1、增长的定义对于一个国家来说，增长的表现就是GDP的增长，也就是国民生产总值的增长。GDP的增长是国家在一定时期内生产的产品和服务价值的增长，所以其核心是产品变现和服务变现。对于企业未来的成长，意味着企业提供的产品和服务，通过企业的长期健康运营，被更多的用户所消费。对于产品来说，增长就是不断地为用户提供价值，通过产品价值获得更多的用户，然后用户通过支付成本促进产品价值的增长。2、成长的体现1、用户增长用户增长=新用户增加+流失用户减少那么新用户的增长分为企业通过推广和营销付出一定成本的新用户数量，以及通过市场认可的产品为用户提供价值而无需付费获得的自然增量成本，例如通过口碑或自然搜索获得的新用户。无流失或减少流失是指企业为用户提供的产品具有长期价值，能够持续解决用户问题，为用户带来价值，实现PMF（产品市场契合）；新用户的增长和老用户的流失其实是有映射效应的。如果公司提供幼儿教育产品，在推广过程中会吸引所有单身和未婚用户。如果此产品未达到PMF，则会丢失。2、收入增长收入增长=新增活跃用户*付费用户率*每用户平均成本（金钱/时间）企业收入的增长是通过为用户提供具有长期价值的产品，用户在使用产品的过程中购买服务或商品所支付的货币成本，以及没有交易发生时相应的时间成本；所以对于企业来说，就是不断增加产品的活跃用户数，提高单品的平均成本，从而实现企业收入的增长；这里提到收入不是利润，不扣除获客成本和获客成本；还有增加用户付费意愿的策略，增加付费用户占比，比如范登读书会的付费会员远超4000万，爱奇艺、腾讯等视频用户远超1亿，增加公司营收.3、业务增长企业成长=市场宏观环境+市场红利+运营模式+创新成长模式对于企业来说，企业的增长是由用户增长和收入增长带动的，但企业的可持续增长需要考虑市场的宏观环境和市场所触及的市场红利。企业，加上企业的运营模式和产品技术支撑的创新增长模式；移动互联网时代早期进入市场的企业，因为市场的宏观环境，比如小米的成长，享受到了市场红利；那么通过创新模式实现增长的企业，比如电商领域的拼多多、今日头条、拼多多，这个红海市场通过人与货的匹配，通过分组技术实现企业增长，今日头条实现了指数级增长。内容领域通过算法技术。目前，移动互联网的红利逐渐消退，包括微信增长缓慢，企业必须通过创新增长模式寻求企业的第二条增长曲线。3、增长的底层逻辑对于传统或成熟的公司，增长的核心公式是：利润=（收入-成本）*销售额这里所说的收入和成本是指商品。近年来，我们经常听到有关供给侧改革和供应链改革的消息。一切改革无非是降低成本，增加生产利润，最终增加企业利润。那么供给侧就是利用新技术、新工具来降低每个单品的生产成本，比如降低人工成本，提高生产效率来降低生产成本。供应链改革是缩短不必要的中间商或重新建立新的供应链，例如小米。除了降低小米手机的利润以获取更大的市场，小米还切断了供应链。许多不必要的供应商渠道成本最低；供应链和供应方相辅相成。当你的供应链成本低时，获取原材料的成本就会低，生产产品的成本就会低，利润就会发生变化。大的高利润，通过增加销售额来实现利润。对于互联网公司或成长型公司来说，成长的核心公式是：盈利能力=(LTV-CAC)*市场规模*市场份额(%)很多互联网公司和刚刚起步的公司是不盈利的，所以我们需要看看他们的盈利能力如何。许多互联网公司一直在亏损，但它们的估值一直在上涨。那就是资本市场。相信这样的企业未来一定有机会、有能力扭亏为盈。(LTV-CAC)这是指人贡献的净值和据说与商品完全不一致的（收入-成本）。对于互联网公司来说，用户从注册到流失都在平台上付费。成本是企业从用户那里获得的价值，乘以市场规模，公司的市场份额就是企业的盈利能力；为什么这里有市场规模，因为市场规模完全决定了这个盈利能力的上限，同时如果亿级市场和万亿级市场的市场份额是50%，那么直接相差1000倍。企业进入一个市场，企业的规模和成长性是可以预测的，或者宏观环境对市场的影响是可以衡量的；但是，市场份额和净值可以不断提高，以实现最大的盈利能力。LTV用户生命周期价值是生命周期内用户在平台上付出的所有成本金钱或时间；CAC用户获取成本是平台获取这个用户所花费的成本，而企业的最终目标一定是让LTV远远大于CAC，在互联网平台初期，LTV远小于那后期的CAC，平台很多。早打车和早外卖都是例子。为了让更多的用户1元打车1元吃饭，此时的LTV很低。用户之后，公司稍微提高价格，然后净值会逐渐增加，最后达到正值。价值越大，公司的盈利能力越大；包括现在的社区团购也是这样的模式，当规模形成效应后，CAC会逐渐降低。总结要想成长，不仅要懂得成长的“艺术”，还要懂得成长的“道”。只有道明了艺术，才能在成长的道路上取得实实在在的成果；所以AARRR模型只是一种增长的方法，那么这个方法也需要不断的提出假设，不断的改变策略来检验和验证这个假设，最终实现一定的增长环节来影响底层逻辑增长，最终实现真正的增长。那我们知道了底层逻辑，比如CAC，我们是不是应该减少CAC指标，显然不行，直接以这个指标为核心，最后我们会发现所有的结果都不如预期；我们需要把这个拆解成最小的实时单元，然后对每个单元的指标进行改进，实现核心指标的增长。什么是成长，成长是知道、有术、反复试验的结果。...

2022-05-05 企业dna 维他奶 企业信用信息查询公示系统

编者注：是广和和也的三部曲小说免费阅读电影大师由是枝裕和编剧，原著小说系列的经典代表作。《行走》、《盗贼一家》、《比海还深》，用细如水的笔触，描绘了一家人的歌声和人情。编辑器为你提供了三种不同的阅读格式，你可以随意选择继续走故事背景是枝裕和说“走路”是他必须写的故事久别重逢的亲人，欢声笑语的背后，是隐藏在彼此心中的不为人知的秘密……他用一个绝妙的结构，没有一丝冷酷，带着孩子们回家与年迈的父母共度一天，让人们细细品味跨越三代，属于每个家庭的悸动，关于误会与理解、亲情与宽恕-在人生的路上，我一直在走，总有那么一点点时间。妈妈的去世是《WalkigO》诞生的原因，“如果不和妈妈一起整理这段艰难时期记忆中的事情，我就无法继续阅读和前进。”就因为我想做点什么来弥补，我很想拍一部能给人们带来温暖的电影，把这个充满欢笑和活力的故事献给我的父母。相关内容部分预览比海更深的故事背景《永不停止》是是枝裕和在父母去世后以儿子的视角创作的作品，而《比海还深》是他生完孩子后以父亲的视角创作的作品，人生不同阶段的创作表达不同的感悟。“如果你认为成为理想的成年人很容易，那你就错了！”他写了一个失败的父亲和一个不称职的儿子，但却带着一种熟悉的机智和动人的幽默感，笑着失意的生活，说不定哪天中午就能中彩票，这就是是枝裕和的温柔，不惜给人家温暖的光。“这部作品讲述的是成年人无法放弃梦想，拥抱无能为力的现实，因此他们无法拥有幸福的时刻。如果我死了，我会被带到神或恶魔面前，我质疑“你在下层世界做什么？”，我的第一反应是带他看看这个深海。这部作品虽然不值得称赞为“杰作”，但确实反映了我自己的情况。"小偷家族故事的背景从家庭看社会，探索家庭的其他可能性，在虚幻的世界里追问爱情的真正价值，偶然相遇的凡人之间也可以建立真诚而深厚的纽带。惊天动地的剧情，发人深省的主题，在上映后引发广泛讨论。在过去的十年里，是枝裕和对人性和社会的所有思考都在这个故事中。在许多意义上，它超越了以前的作品，聚焦弱者的生存法则和跨越血脉的爱情，彻底戳穿每一位读者的心。盗贼家族的完整故事，说说电影里难以言喻的温暖和残酷，你对这部电影的所有问题都在小说中得到了解答。“结果，我这10年思考的很多事情，可能都汇聚在了这部作品中。这既是一个思考家庭是什么的故事，也是一个男人想要成为一个男人的故事。父亲，一个少年的故事，一个成长的故事。”读者评论*生活可能就是这样，走不停，但总是半拍。现在很少有小说能让人看完后感到失望和泪流满面。是枝裕和做的。小说比电影更宽泛、更透彻、更慢、更令人心碎。——赫恩·曼尼★原著小说比电影形象多了些日常和沉稳的细节，将观影过程中没有注意到的部分通过文字呈现和渗透。将日式家庭的散漫乏味写到极致的是枝裕和。节制，忍耐，克制，用很浅的文笔，有很深的韵味，这也是现在的自己30岁以后想要达到的。——坏学生★ZU最喜欢的是枝裕和，原作可以隐藏更多细节，让人更感动。小说后的ZUI是一棵郁郁葱葱的绿树，而应该象征生命力的却是吞噬着社会和逝去的生命。——京极明彦★文字点出了画面中容易被忽视的点，比如临别时的目击，看着参天的大树，突然发现死亡离母亲那么近。读完ZUI我还是哭了，作为一个普通人，这个世界上很难爱比海还深的人，但母爱是显而易见的，在一个无形的角落里，被误解的父亲曾经以他为荣。那些在台风的日子里固执地想要拯救的人，那些乘风破浪去冒险的人，那些想要留下完整纪念的人，在某个时刻，这份爱已经变得比海还深。——陈依依简介此套装包括继续行走、比海更深和小偷家族。《永不止步》：夏末，院子里的紫薇花开得灿烂，黄蝴蝶在山坡上飞舞。横山凉田带着妻儿回到了湘南老家。失散多年的横山一家每年只有在大哥春平逝世的周年纪念日才会团聚。在凉爽的大麦茶里，在红西瓜、妈妈的美味炸玉米天妇罗、外卖寿司和鳗鱼饭之间，我悠闲地度过了看似平凡的一天。然而，他们分享和细细品味的是笑声背后隐藏的悲伤，细心的对话和难以忍受的争执，不经意间触动的回忆和隐藏在彼此心中的不为人知的秘密……《比海还深》：很多人曾经是全职作家，十五年前获得过某种文学奖，人生也曾是一个高峰。但在辉煌之后，许多人陷入了创作危机，再也写不出优秀的作品。他长久以来的精神支柱是每月与儿子的聚会，最后，她负担不起儿子的抚养费。很多人无奈又孤单，来到市郊探望母亲，但当晚台风突然袭来，同样来的前妻和儿子被迫留宿一夜，这家人难得在一起很久了一起过夜。分裂的家庭关系会在今晚发生转变吗？许多人能重新获得家人的爱和关心吗？《盗贼家族》：在东京一角的一个不起眼的老房子里，一个家庭秘密地生活着。他们靠“祖母”的养老金生活，偶尔打工，习惯于在商店之间徘徊，偷一些生活用品。一个冬夜，“爸爸”阿智发现了一个被赶出家门的小女孩，“偷”了她的背。成为新的家庭成员。大家一起度过了短暂而幸福的时光，一场意外却让一个令人震惊的真相浮出水面，他们也发现了日夜相处的家人背后隐藏着难以言说的过去和错综复杂的关系关于作者枝裕和当代日本电影大师，1962年出生于日本东京。早稻田大学毕业后加入TVMaUio拍摄纪录片，关注社会关怀和人文主义等题材。1995年，导演宫本辉同名小说改编的《幻影之光》获得威尼斯电影节新导演和最佳摄影奖。2004年，根据真实事件改编的《无人知晓》凭借14岁的柳由美获得戛纳电影节最佳男演员奖。2018年凭借《盗贼家族》获得戛纳电影节金棕榈奖，成为历史上第四位获得金棕榈奖的日本导演。作品包括小说《走个不停》、《比海还深》、《父子相通》、《下一站，天堂》、《奇迹》等，散文集《像走路一样快》、《什么拍“东西”等的时候在想。...

2022-05-05

编辑评论：汪曾祺和沉从文一样是培养作家的作家。他是20世纪下半叶唯一一位以自己的原形实现艺术完美的中国大师级小说家。博尔赫斯。他对白话的贡献是独一无二的，文字干净而富有表现力。编辑推荐王曾祺，一位在自己的艺术形式上达到完美的作家。他的小说被誉为中国现代小说中为数不多的重大成就之一在汪曾祺先生自编合集的基础上进行修订，注重系统化和版次价值。由连续两年荣获“中国最美书”的设计师张生先生精心设计。主编精益求精，历经十年心血，参与编撰作者手稿、手册及各类文集，力争当代文学珍本新书。简介汪曾祺和沉从文一样是培养作家的作家。他是20世纪下半叶唯一一位以自己的原形实现艺术完美的中国大师级小说家。博尔赫斯。他对白话的贡献是独一无二的，文字干净而富有表现力。他的小说作品“无疑是中国现代小说中为数不多的伟大成就之一”。本套《王曾祺文集》有《野猫的深处》、《邂逅集》、《宵花集》、《侏儒纸集》四本小说集。《野猫的深处》是一首献给家乡的情歌，以汪曾祺故乡高邮为背景。经历风雨的老人，怀着深情回首家乡，只写熟悉的家乡和家乡的事，发现卑微生活中的坚韧，宁静自给，诙谐朴实。包括《易兵》、《戒律》、《大闹纪事》、《寒季三友》等名著。本次重编译依然遵循作者原编译原则，所有以高邮为背景的主要作品均收录。《邂逅集》，初版于1949年4月，是汪曾祺的第一部小说集。包括《复仇》、《老鲁》、《艺术家》、《造车人》、《坠落》、《邂逅》等，都是汪曾祺在1940年代创作的成熟代表作品。作者以感性的基调书写城市的感伤风格，以平凡人的命运抒发生活的诗意。关于作者王增祺，1922年生于江苏高邮。-1939年就读于西南联大，师从沉从文先生。约-94年开始发表散文和小说。在大学期间受到Aoli和VirgiiaWoolf的影响，他的写作优雅。未来，我会经历艰辛和磨难，作品的真实感会逐渐增强，也会更加致力于吸收中国文学的传统。毕业后担任中学教师和历史博物馆工作人员。1949年后，任文学刊物编辑多年。主编《北京文艺》、《说唱》、《民间文学》。1962年在北京京剧院任编剧直至退休。着有小说集《邂逅集》、《夜宵花集》、《野猫之深》、《矮纸集》、散文集《蒲桥文集》、《万翠文谈》、《塔上散文》》、《独坐》、《旅行》美食集锦、《死水》等。王增奇文集df预览重点摘录《斗鱼杀戮家族》的整个“青丁竹”演的寥寥无几。听说高庆奎曾经玩过。通常只播放“钓鱼”和“杀戮家族”中的两个，组合称为“战斗和杀戮家族”。《钓鱼杀家人》是一部比较温和的剧。但也有非常细致的地方，是其他剧无法企及的。肖恩决定冒险，将陆子秋一家人过河杀了。离家时，我和女儿桂英对话：“……把它当作父亲的外套和刀。”“剑来了。”“仔细看门，去找父亲。”“爸爸，请转发。”“怎么了？”“女儿跟着爸爸。”“你在为你父亲杀人做什么？”“当爸爸杀人而女儿站在旁边时，对爸爸勇敢也很好。”“你有勇气吗？”“有胆量。”“把你公婆家的彩珠带走。”“除了现在。”“开门！”“爸爸，请转身！这扇门还没锁。”“这扇门！——关还是不关！”“里面有很多可移动的家具。”“傻孩子，我不要门，更不要说家具了！”“没有了？嘿……”“不方便的敌人……！”“我不明白”今天很多观众不明白，马连良说“我不明白”。我建议简单地改为“不明智”。过河时，肖恩唱道：“小船在河中航行，我儿子要掌舵！我儿子为什么要搭篷？”之后是一段简短的对话：“阿爹，这次过河杀人是真的还是假的？”“没有假谋杀！”“所以我女儿有点害怕。我，我，我不去。”“呸呸呸！我刚在家，我爸怎么让你别来的，我儿子是我们在这里！现在船在河中央航行……没关系！等着父亲转船头送儿子回来！"“我儿子受不了父亲！”“啊……鬼影儿！”这两段对话非常感人。听说有些老演员在说：“我不要门，我连家具都不要！不方便的朋友们！”可以让人热泪盈眶。小时候听梅兰芳的唱​​片，梅老师说：“我不忍心当爹！”我的眼泪下来了。一个普通的演员很难有这样的效果。原因是人物之间的关系没有很好地理解。小恩和桂英不是你们平常的父女。桂英幼年丧母，父女相依为命。小恩又当爹又当妈。风雨中，桂英被抚养长大。他非常爱这个独生女。因为父爱，桂英才格外迷人——懵懂。桂英的无知，更凸显了失散英雄萧恩毁家报仇的悲愤。通过父女之爱来表达这个复仇故事的深刻和内在的悲剧性，是《钓鱼杀家族》的一大特色。这值得编剧学习。如今的戏曲编剧往往忙于解释剧情事件，或者急于塑造高大空旷的形象，很少能像《鱼杀家族》那样，做出富有生命力的详细描写。——有人说京剧缺乏生命气息，其实不然。媒体评论无论曾祺的创作采取何种形式，他的终极精神都是“诗”。无论文风如何变化，文风的组织，语言的运用，熠熠生辉的光彩和耀眼的眼光，评论家眼中的“士大夫”精神都是“诗”和“诗”的效果。曾祺在文学上的“志向”是“开拓”，开辟诗与小说、散文的界限，开创一个新的境界。——黄畅（著名散文家、藏书家）汪曾祺的小说，一切都是平的，但看完却无法平静，内心深处总会有一丝淡淡的兴奋，海里明月明，蓝田暖暖，还有你不能帮助自己。——李拓（著名作家、理论家、评论家）先生。当今大多数中国作家都没有王的善良。他那种大师般的，有文化的士气，率真真诚，淡漠平和，大学级别的随和，对人和世界的理解深刻，为人处事随性。——何立伟（著名作家）从某种意义上说，汪曾祺是红色时代的士大夫。...

2022-05-05