主力操盘模型

副业干货 | 普通人操盘抖音商业化 | 第二讲

大家好，这一讲是我们课程的第二个模块，路线选择。这一模块比较长，我们分两讲来跟大家分享。选择和努力，一直都是人生的最重要的两个参数。选择，就像是抬眼看路；努力，就像是低头走路。只顾着看路，不顾脚下的磕绊，是容易摔跤的，但如果只顾低头走路，从不抬头看自己是否走错方向，那可能永远都到达不了目的地。虽然我们都深知选择的价值，但是，在实际执行中，我们往往会非常草率的面对选择。为什么创业公司的失败率那么高，就是因为很多项目在一开始的时候，就选择错了方向和切入点，哪怕再努力，996也好，007也罢，都不过是在错误的选择中做俯卧撑而已。而失败，在选择的那一刻就已经注定了。我上一次创业经历就是典型的选择错误。在失败后的反思中，我一直思考的问题是，有没有一个系统性的方法来指导我们做选择。大家也可以在此刻，复盘一下自己人生中的一些重要选择，很多可能都是稀里糊涂就做了决定。比如，读文科还是理科，报考什么专业，去哪个城市读大学，读哪所大学，等等。总体来看，我们在选择这件事情上，经常会陷入四个误区，分别是兴趣漩涡，一叶障目，一根筋，以及幸运陷阱。一，什么是兴趣漩涡？一，什么是兴趣漩涡？很多年之前，我在电视上看到，曾志伟谈起对女儿大学专业选择的几句话，至今记忆犹新。曾宝仪想学电影，曾志伟不同意。说，人一生就好比打仗，有两把枪，一把枪叫专业，一把枪叫兴趣。通常，我们都愿意先拿起兴趣这把枪，打着打着没子弹了，还有专业这把枪可选。兴趣是什么？兴趣是我们灵魂里那个最有调动力，又最不安分最不靠谱的捣蛋鬼。当我们在专业领域可以养活自己的时候，就会滋生出很多兴趣来，这些兴趣，经常会让我们陷入选择的漩涡当中。一旦我们把兴趣当成工作，往往就会失去这项兴趣带给我们的愉悦。而当我们被兴趣带入到一个全新的领域，失败的概率就会非常大，因为，面对这个领域的专业人士，我们花了很长时间收获的顿悟和进步，很有可能只是他人的基本功而已。当然，我不是说，人一生只能守在自己的专业上。专业确实是人生的跳板，我们永远需要寻找的是自己的爱好。把自己的爱好，发展成专业，并可以以此为生，才是真正的站着挣钱。判断一件事情，是兴趣还是爱好。我们就需要觉察一下自己，是不是有一件事，你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码，你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。我们一般认为的天分是显性天分，比如长得漂亮、身体协调、唱歌好听、智商高。其实还有一种天分，是隐性天分，他不会两三岁展现出来，让别人看得到。你会对某些东西感到愉悦，这个东西持续给你满足感，你可以一直花时间在这里，不厌其烦。时间久了，其实你就会与众不同。我们都知道天才的1万小时理论。问题来了，一个人为什么会在一件事上花一万小时呢？有些人是不得已。但是多半人，是在深入体验中，找到了满足，找到了愉悦感。持续的满足和愉悦，才能撑一个人持续投入一万小时。如何走出兴趣漩涡，就是要直面自己，发现自己真正的爱好所在。为什么做抖音路线选择时候，一定要跳出兴趣漩涡？大家要知道，我们做抖音的时候，至少需要持续更新几百甚至上千条内容，如果这不是你真正的爱好，没法给你带来持续的满足和愉悦，大概率你做几天就会半途而废。二，什么是一叶障目很多时候，我们面临的选择题可能有10个选项，但是，我们在做选择的时候，往往是无意识的，或者存在很强的路径依赖，这就导致我们其实只看到了一两个选项，所以就很难做出最佳选择。第一次买房的时候，我还没有驾照。所以，一心想的是要买一个离地铁近的房子。一年后学会了开车，我才发现，就在那个区域，同样的价格其实可以买到更好的房子。而后来，我买的那个房子，是那附近价格涨的最慢的。而要想避免一叶障目，我们就得学会跳出自己的固有认知，去发现所有的可能性。很多人在考虑做抖音的时候，往往就是在一些简单的选项之间做选择，做剧情号还是搬运号，卖美妆还是卖面膜等等。其实，稍微花点时间去研究，我们就会发现，目前在抖音平台上，所有被验证过的成功互联网模式都可以做。经过我的研究，至少有5种模式可选。模式1：抖音种草，淘宝模式如果你已经在做电商，或者长期经营某个线下生意，都可以尝试这一模式。穿拖鞋的猫爷，醉鹅娘，剁手队长等都是淘宝模式。所谓淘宝模式，就是自己并没有产品，而是通过销售他人的产品赚取差价的模式。在淘宝上，常规的三级类目有两千多个，只要你在某方面的产品领域有丰富的消费经验和心得，都可以将其转换为内容。当然，这里面有很多类目，做起来可持续性更强，比如母婴，护肤，家居用品等等。在具体的选品上，核心需要考虑的是，哪些商品，消费者在购买的时候介入程度更深，也就是说，不是随便买一买，而是会花心思去研究的。同时，还需要考虑，我们想为哪类群体服务，他们关注什么担心什么，接受的价格区间在哪个范围等等。以母婴领域为例，在微信上就有年糕妈妈，小小包麻麻等大号，都通过内容+电商取得了很大的成就。目前，国内还有一批职业种草团队，在他们当中10人团队月入百万的已经不在少数。他们通过对于供应链的深度了解和把控，利用内容和抖加的组合，进行高频测试投放，获得了非常好的收益。模式2：抖音探店，大众点评模式如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验，而且是大众点评的高级会员，可以考虑通过抖音探店的模式，探索商业路径。本质上，这一模式和种草是一样的，只不过差异在于，探店是帮线下商户实现引流。公众号时代，各大城市的吃喝玩乐类账号，都是变现最容易的内容类型。目前，在抖音上骑着哈雷吃北京，就是探店模式，目前拥有73万粉丝。在内容上已经形成了点评必吃榜和福利系列，两个合集，共200多条内容。行动起来吧，成为你们当地最懂吃的人，最懂车的人，最懂玩的人，都是生意。模式3：抖音卖课，得到模式如果你已经在某个领域从业多年，有很扎实的专业积累，就可以考虑这一模式。根据专业机构的预测，2020年知识付费领域的市场规模会突破500亿。相信这个领域，大家已经比较熟悉了。优势非常清晰，投入成本低，收益高，可以说没有任何风险。而且，由于边际成本趋近于零，还可以通过代理的方式利用私域流量进行裂变。而且，目前的知识付费平台很多，除了抖音外，还可以通过多个平台分发实现变现。我的初步规划，就是想走这条路线。不过，需要提醒的是，技能类知识用户付费意愿更强，实用性相对较低知识，付费意愿则比较低。抖音上有个账号叫凯伦别闹，做了一个套圈教程，实现了1800单销售。就是教大家如何在庙会套圈的游戏中百发百中。目前坐拥200多万粉丝，确实是人才中的人才啊。模式4：抖音拼团，拼多多或者聚划算模式如果你在某个领域有供应链优势，尤其是库存、尾货，临期食品，那么这个模式非你莫属。大家熟知的牛肉哥就是这一模式。表面上是把价格打下来，实际上就是清库存。大家要知道，电商发展的核心原因，就是解决了我国强大的制造能力与销售能力之间的矛盾。库存问题，一直是各个商家和供应链的痛点。虽然目前这类模式在抖音上很多，但是，核心比拼的还是供应链优势，以及对于细分人群的把握，如果你刚好有这类资源，那么2020年，你也可以发车了。模式5：抖音验货，闲鱼模式大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相机、发烧音响、汽车等等，一直是一个好生意。只是，传统的做法有两种，要么是线下开店，要么是通过闲鱼这类在线交易平台去做。通过短视频讲述，对商品进行充分展示的同时，还可以增加用户的信任感，从而给这类生意带来一个很好的机会。对这领域感兴趣的朋友，可以关注一个账号叫做闲易转二手名表。30条视频，获得近28万粉丝。如果你是某个领域的资深玩家，都可以在这领域里迅速抖起来。路线选择：找到适合自己的生意方向（下）路线选择：找到适合自己的生意方向（下）大家好，这一讲我们接着聊路线选择的话题。在上一讲中，我们谈到了五个模式，不知道你有没有找到适合自己的一条路线。不过，在这里，我还是想提醒大家三点：1-站在岸上永远学不会游泳，如果你有想法，就尽快去实践，抖音目前的日活跃用户已经有4亿，2020年，一定会有更多人加入抖音商业，这也就意味着机会一定会越来越小。2-如果听完上面五种模式，你还没有找到适合自己的路线，建议多听几遍，边听边想，因为这是在互联网上验证过的所有模式了。实在不行，你可以找一个身边的朋友合作。3-即使你已经找到了一个确定的模式，千万不要辞职创业，甚至搭建团队。你一个人做不好的事情，找一百个也不一定能做好。一个人做抖音能赚钱了，再去搭团队也不迟。当然，有些朋友可能已经有一些自己的主业，或者线下商业，相信你的生意或者你的资源，也可以在上面五种模式中，找到适合自己的一条路线。接下来，咱们继续讲导致我们做出错误选择的另外两点。三、一根筋一根筋这个话，说起来不好听，但是，当我们做一件事情的时候，每个人多多少少都会陷入这个误区。选择不是一蹴而就的事情，对于创业来说，每天，每个阶段，都需要我们去验证之前的选择是不是对的，能不能走下去。同时，我们还要做新的选择，去考虑我们要往哪个方向走，会走的更快，成功概率更高。在这个过程中，我们经常会太相信自己的判断，总是撞了南墙才回头。记得上初中的时候，我们班主任就跟我们讲过一句意味深长的话，说，人一生是很难真正认识到自己的错误的，除非妻离子散，家破人亡。我不知道，此刻你心里是否真正认同，或者听的进去我所说的。但是，通过碰壁的方式来学习，抱着必死的决心去拼搏，动不动就破釜沉舟，动不动就卖房创业，这些确实是印刻在我们血液中的做事方法。大家可能听过一本书，叫精益创业。这本书中，重新定义了创业者的学习。什么是创业者的学习，创业者的学习，不是从无知到知道的过程，而是，在做之前去做判断，哪个方向和方法，结果可能是什么样的。然后，通过实践去验证自己的判断。如此以往，我们的判断能力就会获得提升。而对于选择来说，判断力就是最重要的能力。举个例子，这个跟开车一样。大家还记不记得，自己最初开车上路的时候，我们既不知道，这脚油门踩下去，会跑多快，也不知道，这脚刹车踩下去，需要多远的距离才能停下来。我们真正学习开车的过程，不是学习怎么起步，怎么挂挡，而是在学习对于油门、刹车、转向的感受。怎么获得判读力的提升呢？很多人都知道乔布斯有一句名言，tayhugry,tayfoolih。但是未必知道背后的含义。当我们饥饿的时候，我们会很着急的想快速吃到东西。当我们自己知道自己很愚蠢的时候，我们就不再只是相信自己的判断，而是会去验证，去尝试。快速去验证，才是这句话告诉我们的方法。这个方法起源于美国，我想可能你已经知道了，这个方法就叫增长黑客。没看过这本书的朋友，可以找时间看看。增长黑客，不是一个岗位，也不是一个技术，而是一个工作方法，通过快速验证，实现低成本快速增长的方法。验证什么呢？核心是两点，一个叫啊哈时刻，就是价值验证。意思是，你的产品中用户真正感兴趣的，认可的价值是什么。另一个是需要验证的是增长假设。这里面有一个关键指标叫北极星指标，就是那些真正决定你的生意，能不能做大的那个指标。和这个指标对应的叫虚荣指标。就是，那些看起来很美好，但是对于你的业务其实没什么帮助的指标。比如，你的店铺今天来了100个人，门庭若市，但是没有人买东西，或者，买的都是那些并不赚钱的引流产品。这个时候，坚持就是没有意义的。说简单点，所有的生意，最核心的就两个点，一，你的东西能不能卖钱。二，你有没有办法把它源源不断的卖出去。这两个点，缺一个都不行。这就是我在上一个章节结束的时候，为什么提醒大家，即使认为自己想的很清楚了，也不要轻易辞职去干，或者搭建团队去干的原因。而在所有的选择误区中，最容易让我们迷失的就是之前提到的第四个点，幸运陷阱。所谓幸运陷阱，就是我们一直以为自己的选择还不错，后来才发现自己错失了更大的，更好的机会。我就是这样。高考的时候，稀里糊涂的选择了广告专业，稀里糊涂的进了广告公司，也服务了汽车、金融、互联网等领域的大客户，自认为干的还不错。直到有一天，我突然意识到，广告这个行业其实在走下坡路，才逼着自己转行。梁宁在讲曾鸣教授关于点线面体的理论中，提到下面这样一段话。悲催的人生，就是在一个常态的表面上，做一个勤奋的点。更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着经济体正在下沉。如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益，从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这叫穷人勤奋的一生。如果要成为中产至少要收获一次线性周期的收益。如果要成为富人，就要借助经济体的崛起。如果一辈子都只在一个点上耕耘，即使再努力，也只是“穷人勤奋的人生”。这就是我为什么在思考这个课程的时候，将整个课程的立场定在普通人。可能大家都有很高的天份，但是我们必须站在一个相对谨慎的立场，去看抖音这个时代将会出现哪些机会，而不是想着通过走捷径去赚快钱。所有的快钱都是短暂的，而一个人再聪明，都很难抓住每个阶段出现的快钱机会。那也就意味着，我们大概率只能成为穷人勤奋的一生。好，我们总结下路线选择这个模块，我到底想和大家分享什么。我们要必须要认知到的是，抖音就是一个周期性的机会。我们要想在这个周期中获益，成为中产，成为富人，就需要在路线选择上，做更多的思考。1-我们不能草率的根据自己的兴趣做一个选择，要去看自己这个兴趣能否发展成爱好，升级成专业。我们能够获取的粉丝数量的天花板，就是我们在这个领域的认知能力的天花板。2-我们不能花太多时间在无意义的思考中，在岸上学不会游泳。我们需要尽快在5个模式中，选择一个自己擅长的，先扎进去。3-当我们进入一个领域，也不要一条道走到黑，而是要不断的去验证，自己的方向是否是对的，怎么走会更快，更容易获得成功。4-不论一开始选择的方向如何顺利，我们都需要站在点线面体的思维方式中，不断的寻找自己的定位，确保自己处在一个向上的经济体中，站在一个崛起的面当中，然后想一想，自己那条线如何发展。好的，第二个模块，关于路线选择的部分，我们就讲到这里。下一个模块，我们讲讲抖音的算法和产品逻辑。...

2023-01-28 玩抖音怎么选择路线抖音路线规划

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01一讲：电商经营的基因不同.m402二讲：电商经营的本质相同.m403三讲：流量获取的底层逻辑.m404四讲：价格战的底层逻辑.m405五讲：爆款的底层逻辑.m406六讲：付费工具的底层逻辑（直通车篇）.m407七讲：付费工具的底层逻辑（智钻篇）.m408八讲：付费工具的底层逻辑（超级推荐篇）.m409九讲：爆款权重的底层逻辑.m410十讲：店铺1-7层级的底层逻辑.m4...

2023-01-28 《在底层》底层中的底层

《策略产品经理模型与方法论》青十五|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《策略产品经理模型与方法论》【作者】青十五【丛书名】产品管理与运营系列丛书【页数】304【出版社】北京：机械工业出版社,2020.09【ISBN号】978-7-111-66329-4【分类】企业管理-产品管理【参考文献】青十五.策略产品经理模型与方法论.北京：机械工业出版社,2020.09.图书封面：图书目录：《策略产品经理模型与方法论》内容提要：《策略产品经理模型与方法论》内容试读概览篇第1章智能化时代下的产品经理从2010年到2020年，我们看到了这样的现象：一方面，互联网各头部企业纷纷合并，红利不在，市场逐渐进入存量竞争时代；另一方面，人工智能技术日益成熟，企业面对不断上涨的人力成本，用智能化系统代替人工成为新的突破口。在这样的时代背景下，产品经理这一岗位又将迎来怎样的挑战和机遇？1.1当下的技术和市场环境1.1.1技术升级带来的新变化AI技术突飞猛进，技术拐点已现。自进入21世纪以来，尤其是最近十年，有赖于算力的大幅提升和数据的爆炸式增长，以深度学习为代表的人工智能技术迎来了突飞猛进的发展」与过去传统机器学习方法带来的渐进式改进不同，这一次深度学习技术的突破式发展，让AI开始在计算机视觉、完全信息博弈、语音识别、自然语言处第1章智能化时代下的产品经理理等多个领域逼近甚至超越普通人达到专家水平。1.计算机视觉2012年，“深度学习之父”GeofreyHito教授所带领的深度学习小组在ImageNet的图片分类比赛LSVRC中因为提出卷积神经网络AlexNet,以压倒性的优势完胜其他参赛团队°，这在CV(ComuterViio,计算机视觉)领域引起了轰动，开启了深度学习新的篇章。2O15年，来自微软亚洲研究院的模型ReNet获得了当年LSVRC比赛的冠军⑧，并把分类识别错误率优化到3.57%，低于人类5.1%的识别错误率，这标志着AI在图片分类识别这一任务上超越了人类。2.完全信息博弈20l6年3月，GoogleDeeMid研发的人工智能围棋软件AlhaGo挑战世界冠军一韩国职业棋手李世石九段，最终以4：1的成绩获胜；2016年12月底AlhaGo的升级版Mater,分别在弈城和野狐围棋中连胜60位世界顶尖职业棋手；2017年5月，AlhaGo在与当时世界排名第一的中国职业棋手柯洁的三番棋中，最终以3：0的成绩战胜对手；2017年10月，DeeMid在Nature中发表了一篇文章，公布了不同于过去所有AlhaGo的版本一AlhaGoZero⑧，在这一版本的系统中没有输入任何人类过往的棋谱，而是从零开始通过一些围棋规则和围棋知识对系统进行训练，经过25天的训练后其水平超越了过去所有的AlhaGo版本，如图1-1所示。AlhaGo系列在19路盘围棋上对战人类顶级选手的全面胜利，标志着完全信息博弈问题的桂冠被AI摘取。3.语音识别2016年9月，微软研究院宣布在Switchoard语音识别(SeechRecogitio,SR)测试任务上刷新纪录，错误率降到5.9%，达到普通人类水平。⊙ImageNet包括l400万张图片及其分类信息，是计算机视觉领域公认的大型数据集。htt://image-et.org/challege/LSVRC/2012/reult.htt://image-et.org/challege/LSVRC/2015/reulthtt://deemid.com/log/article/alhago-zero-tartig-cratch.003|策略产品经理：模型与方法论5000象华g，年卡#卡多8g书年8参专卡g第华年多。年专：8生人中牛中T年可可华非0。#专年年非年g0非40003000尔20001000-1000-2000010152025303540（天)AlhaGoZeroAlhaGoLeeAlhaGoMater图I-IAlhaGoZero学习40天的等级分2017年8月，微软研究院再次宣布在语音识别领域取得重大突破，其基于Switchoard语料库的语音识别任务将错误率降到5.1%，首次达到人类专业速记员的水平。Switchoard是一个电话通话录音语料库，用作语音识别系统的基准，自20世纪90年代以来一直被语音识别研究人员用来测试语音识别模型效果。4.自然语言处理2018年1月，微软研究院在斯坦福大学发起的SQuAD(StafordQuetioAwerigDataet,斯坦福问答数据集)测试中，提交的R-NET模型在EM指标(ExactMatch,预测答案和真实答案完全匹配)上获得了82.650的成绩，超过了人类82.304的成绩，这是智能机器首次在阅读理解能力上超越人类。2018年10月，Google团队发布了NLP(NaturalLaguageProce,自然语言处理)领域的标志性模型BERT(BidirectioalEcoderRereetatiofromTra-former)9,该模型横扫了11种不同的NLP测试，并在SQuAD测试中的EM和F1两个指标上全面超越了人类，震撼了当时整个自然语言处理学界。htt://arxiv.org/a/1810.04805004第1章智能化时代下的产品经理SQuAD测试是行业公认的机器阅读理解方面的顶级水平测试，相当于机器阅读理解领域的ImageNet,如图1-2所示。R-NET和BERT模型的出现，意味着在NLP领域AI开始接近甚至超越人类水平，可以说其开启了NLP的新篇章。SQuAD1.1Leaderoard排名模型EMF1HumaPerformace82.30491.221StafordUiverity(Rajurkaretal.'16)BERT(eemle)82.43393.1602018.10.5GoogleAlLaguagehtt://arxiv.org/a/1810.048053NLet(eemle)85.35691.2022018.9.9MicrooftReearchAia3QANet(eemle)84.45490.4902018.7.11GoogleBraiCMU图1-2SQuAD测试结果AI在应用领域的多点开花，正式宣布了AI时代的来临，同时也意味着我们将面临更多由技术升级带来的拐点。我们知道，机器学习的资源-效果曲线如图1-3所示。效果+理论最优专家普通人资源图1-3机器学习的资源-效果曲线005|策略产品经理：模型与方法论图1-3中，横轴为算力、样本数据、时间等资源，纵轴为准确率等效果，这个曲线服从边际效用递减逻辑，即资源投人越多，同等资源追加投入带来的效果提升越小。从商业逻辑的角度来讲，随着资源的线性投入，在收益上可以看到一个从量变到质变的过程：AI在达到普通人的水平以前，只会起到辅助作用，这时以人为主的生产力本质还没有发生改变；当AI超过普通人的水平后，意味着一部分人的工作开始被机器取代，这时AI的商业价值开始突显；随着AI水平的继续提升，一旦突破人类专家水平这个拐点，就意味着在一些特定甚至更加全面的应用场景下，可以完全代替人力。由于机器存在天然的并发优势，这时边际成本有望降低到接近于零，实现理论上的无限扩张。当A」水平超越人类专家时，也许会出现从未出现过的业务模式或商业模式。因此，我们会看到，越来越多的企业将A1技术的研究与应用列入战略发展规划，希望借助AI的力量来提升业务运行效率，降低企业运营成本，甚至是借助这一技术在商业上实现弯道超车，抢占市场份额。1.1,2用户和市场的趋势走向增量市场转为存量市场，市场拐点来临。QuetMoile9发布的数据报告显示，中国移动互联网月度活跃用户在2019年上半年达到了11.38亿的峰值并一路维持，同比增长率也从2018年的6.2%一路下滑到1.3%，呈现出活跃用户新增放缓甚至停滞的态势，如图1-4所示。另一方面，月人均单日使用时长稳定在近6小时，同比增长率从2018年年底的22.6%下降到7%左右，活跃用户和使用时长双双进入拐点，如图1-5所示。另一方面，自2015年起中国互联网掀起了一波又一波的行业巨头合并潮。口2015年4月，分类信息领域头部的两家公司58同城和赶集网正式宣布合并，在资本层面两家将组成新的公司—58赶集有限公司。⊙QuetMoile(北京贵士信息科技有限公司)成立于2014年，是一家移动互联网数据公司，前身为包括清华大学、中国人民大学、北京邮电大学、美国北卡莱罗纳大学在内的多所高校联合成立的“高校科研项目组”。006···试读结束···...