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2022-04-03

作者：君熹出版社：北京联合出版公司格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT所有被遗忘的，时光会替我们记得：我是水瓶座女孩试读：楔子那场婚礼几乎惊动了半个北京城，大牌捧场、豪车云集、场面盛大。媒体记者蜂拥而至。她明眸皓齿、面若桃花、高贵妩媚、倾国倾城。她身穿一件欧洲空运来的JutiAlexader品牌婚纱——优雅的蕾丝挂脖设计，宝石点缀；高档鱼骨塑形，使腰身显露得更为纤细；裙摆豪华、纹理精致、面料柔滑细腻——仪态万方地走过红毯。婚礼现场高朋满座、欢声笑语，无数双眼睛聚焦在她的身上，或激动，或羡慕，或嫉妒。她翘首企盼了很久，新郎却一直到最后都没有出现。她成了京城当月最大的舆论主角。第一章那年十八岁十八岁的他们，悄然长大。她叫顾可，水瓶座，Y市凤城一中高三（11）班学生。记得那是一个夏天，太阳火辣辣地炙烤着大地。虽然是刚过暑假开学没多久，但对于升入高三的他们而言，课业还是相当沉重。教室里没有装空调，只有两台吊扇不辞辛苦地转动着，然而这无异于望梅止渴。对这群汗流浃背的莘莘学子而言，这台电扇吹出来的风，简直是杯水车薪。顾可上着一件白色T恤，下搭一条蓝色牛仔裤，她的座位靠窗，距离中央的电扇极远，只能靠着窗户外微弱的风度日。她左手拿着扇子，时不时扇动几下，右手还不忘翻看着一本人像素描的书，只见汗水顺着脸颊滑落在纸上，泛起一圈圈水迹。“我去，老子终于算出来了。”前桌突然爆发了一阵吼声，振奋地上蹿下跳，立刻便有几个人拥了过去。“答案是多少？”“co值是！”“我居然蒙对啦！”“这么变态，我怎么算的是？”刚才进行了一场摸底考试，每每考完试，前桌李盛阳就会变成一个焦点人物。他是班里的前三名，他算出来的答案备受推崇，于是，他总是会抢先一步算出一套标准答案，引起一波对答案的狂潮。顾可听着前排一片哗然，心里一阵冷笑，大声说了一句：“哎，前排的，你能不能小点声，照顾一下其他同学。”听她这么一声河东狮吼，李盛阳也并不生气，只说了句：“大家先散了吧，待会儿我把算出来的标准答案抄一份给大家。”“我去！”赵梦婷忍不住也吼了一声，又觉得略有不妥，转而趴在顾可身边小声道，“真是够自恋的，还标准答案，也不怕打脸。”顾可见难得安静，惬意地伸伸懒腰，眯着眼睛，长而弯曲的睫毛微微抖动，像极了精灵。她在想一个问题，为什么大家都这么喜欢对答案呢？考试已经结束了，对这答案还有什么意思？她撇了撇嘴，有些不屑。突然广播里传来一个尖细洪亮的女声：“林启峰，我喜欢你！”这道声音如同一阵惊雷，轰隆一声，炸响了这个闷热的夏天。顾可呆愣了一会儿，才反应过来，微微咬着牙，脸蛋因愤恨而涨得通红：“脸皮这么厚，怎么不去挂墙上当枪靶？！”赵梦婷似乎看出了什么，啧啧两声，一脸奸笑地看着她：“那么紧张，还说不喜欢！”“我没有。”顾可急着狡辩。谈起林启峰，还要从两年前那个飞来的篮球说起，那时，她还是高一。不管我们承认与否，在那样的青春年岁，总会有那么一个人，他像一阵清风轻轻来过，惊艳了岁月。那个黄昏，夕阳西斜，顾可背着画板，在学校操场写生，旁边放着一部白色手机，一首舒缓的音乐徐徐飘来，悦耳动听。她的画作马上就要完成了，刚要伸个懒腰舒展一下，挺直了身子，一个篮球突然向她袭来。由于猝不及防，顾可跌倒在地，手机也被甩飞几米远，手上蹭破了皮，溢出鲜红的血液。“你怎么搞的！”她怒骂。一抬眸，看到了他——林启峰，传说中的篮球一号。“是你？”她的声音柔缓许多。林启峰见她手上有伤，关切地问候了两句，她便心跳不止，脸颊泛起如晚霞一般的红晕，屏息低首，默默看向脚尖，只轻轻地答了句：“没事。”他捡起手机，见屏幕摔得粉碎，脸上掠过一丝歉意：“给你买个新的吧。”她还没来得及应答，上课铃声已响起，于是摇了摇头，从他手里拿过手机，跑开了。“哎，同学，你是哪个班的？”“高一（11）班，顾可。”她没有回头，只是大声答了一句。清脆的声音和着清风，如同银铃一般好听。夏日的夜晚少不了虫鸣鸟叫，更是少不了燥热。顾可躺在床上，辗转难眠。风扇吹动着蚊帐翩翩起舞，她望着蚊帐愣愣地出神，神思早已飞到了别处，还时不时发出一阵咯咯的笑声。她似是想起了什么，猛然坐起，来不及穿鞋子，光着脚丫跑去开灯，翻箱倒柜地在找什么东西，大约十几分钟，才捣腾出一条白色的连衣裙，嘴角露出一丝满意的笑容。第二天，她便换上了那条白色长裙，同学们讶异的神情让她有些不自在。夏天穿裙子本是一件很稀松平常的事，可若是放在顾可身上，就有些邪门了，因为她从没穿过裙子，至少，从没有人见过她穿裙子。她总是穿着一条牛仔裤和一件款式再简单不过的T恤，有时斜戴一顶鸭舌帽，总和男孩子打闹在一起，跟文静一点儿不沾边。然而，此刻的她正安安静静地坐在教室里写作业，白裙飘飘，竟完全是一副大家闺秀的样子。赵梦婷走了进来，见外面有一个帅哥点名要找顾可，便已经明白了七八分。“顾可，有个大帅哥找你，”她嘴角挂着一丝奸笑，“什么关系，如实招来！”顾可脸颊飞上一丝红晕，略含薄怒地说：“别闹！”便甩开赵梦婷灼热的审问目光，走了出去。只见林启峰倚靠着走廊靠窗的一面墙壁，清风透过窗子吹动他的白色衬衣，挽起的袖口露出白净如玉的手臂，他身材瘦削，笑容恬淡，给人的感觉安静而儒雅。她微微咬了一下嘴唇，心里一阵悸动，似是撞了一树的樱花，整个世界落英缤纷。那种感觉或许她这辈子都忘不了，顾可狠狠地晃动了一下脑袋，勉强抽回思绪，手上转动着一支黑色碳素笔。她的嘴角勾起一丝坏笑，眼神也变得虚无起来。那个女孩一定是考试受刺激了，要不就是脑袋被门挤了，觉得此生无恋，只有林启峰才是人生的真谛，为了追求所谓的爱情，飞蛾扑火，孤注一掷。这奇怪却也不奇怪，在这压力山大的高三，最易患难生真情，虽然年级主任再三强调禁止早恋，可爱情的小火苗似乎愈战愈勇，正所谓道高一尺魔高一丈，凤城一中的同学们发扬起地道战精神，玩起了躲猫猫，教室里一本正经的革命友谊，放学后就完全成了爱情里的羔羊，跃跃欲试。下午放学，顾可并没有着急回家，而是透过窗子望向楼下。他们又在操场上打篮球，林启峰穿着一号球衣，夕阳的余晖打在他满是汗液的脸上，泛着昏黄而朦胧的光，让人看不真切。她不明白，为什么有些人经常玩闹，成绩却依然可以这么好，似乎不用学便什么都会，像林启峰、陆哲，这两个尖子班的佼佼者。林启峰又进了一个三分球，她嘴角微微一笑，那抹笑还没有绽放完全便猛然收住，眉头一紧。他倒在了地上，拼命地咳嗽起来，随后便猛地灌下一瓶矿泉水，却是咳得更加厉害了，看起来痛苦异常。她有些心疼，拿出一张纸，写下了这样一段话：剧烈运动和强劳动后，立即饮水解渴，不利于身体健康。她下楼，走近他们，陆哲停下来，穿着十号球衣跑了过来：“你怎么来了？”她偷眼看了一下林启峰，微微低着头，脸上有一丝红晕，抬眸望向陆哲，换上一副混世魔王的表情：“我等你一起回去，不行啊？”陆哲冷峻的脸上泛起一丝欣喜，微微挑眉：“你看我打球？”“不，我是想看看球怎么打你。”顾可还没说完，便哈哈大笑起来，怕笑相太丑，慌忙用手捂住嘴，咯咯笑着。“狗嘴里吐不出来象牙来。”陆哲冷哼。顾可故作聪明地反驳：“狗嘴里当然吐不出象牙，吐的是狗牙好吗？”这话刚说完，整个球队的人都捧腹大笑起来，她这才突然意识到，自己说错了话，这不是自己骂自己是狗吗？顿时有些懊恼：“你们……你们欺负人！”脸一红，气愤难平，眼见陆哲笑得最酣畅，瞬时一脚踢了过去。“哎，不能乱踢的好吗？”顾可明明踢的是陆哲的肚子，可他偏偏捂着自己的私处，一副无辜可怜的样子，她立刻面红耳赤，慌忙解释了一通，急得快要掉眼泪。陆哲见顾可禁不起这玩笑，慌忙扯开话题：“赶紧打球吧，看什么热闹啊。”人群这才散去，重新投入到球场。他们的书包整齐地排列在石凳上，顾可走近，趁他们打球时不注意，偷偷将那张纸条夹在林启峰的书里。林启峰看到这张纸条后，呆愣了好久。他奇怪的样子引起了陆哲的注意。他走到他身后，一把将纸条拿了过来。在看到字迹的那一瞬间，陆哲也愣在那里。他当然知道那些字是谁写的。陆哲将手指攥到掌心里，攥得咯吱作响。顾可喜欢林启峰！顾可竟然喜欢林启峰！林启峰被陆哲的偷袭吓醒了过来，他略带尴尬地将纸条又从陆哲手里抽了回来，掩饰地说：“不知道是谁的恶作剧。”见陆哲没有反应，他赶紧岔开话题说：“对了，今天下午还打球吗？”“打！”陆哲看了他一眼，淡淡地说：“这回，咱俩各约两个人，打三对三的对抗赛。”放学后，他们在篮球场打球。三人制篮球对抗赛一开始就激烈异常，似乎这并非一场普通的班内训练赛，而是全市的中学生篮球大赛。慢慢地，看他们打球的人越来越多。最出风头的自然是两位队长——林启峰和陆哲。既是学霸又是球霸，还长得那么帅，这样的人有一个人人皆知的称呼——男神。看球的以女生居多，当然，她们主要不是来看球的，而是来看男神的。顾可也在。林启峰上篮，身子刚刚跳起，便被人撞得飞了出去，球也弹开了。他坐在地上，看着撞他的陆哲。陆哲没有像往常那样上来友好地拉他起来，跟他说：“哥们儿没事吧，来，你来罚球。”而是双手环抱着球，冷冷地看着他。顾可跑了过来，将他扶起。她手里拿着两瓶矿泉水，递给林启峰和陆哲各一瓶。陆哲一把甩开，将篮球狠狠地掷在地上，冷哼了一句“不打了”，便拎起书包向外走去。顾可抬眸望向陆哲离开的背影，眸光里似是弥漫了一层浓浓的雾气，搅不开，戳不透，看不清，她迷茫地看着他一点点走远，略有些失神。“你们吵架了？”林启峰的声音如同清泉一般温柔清爽。“我们？”顾可听他说“你们”二字时语气有些诡异，“什么‘我们吵架’啊，那是我和他，不对，我是我，他是他，明白吗？”顾可见林启峰嘴角的笑更为诡异，一时有些着急：“你到底明不明白？”他只好笑着点头说明白，顾可看着他的神情，略有些赌气，也不知道是真明白还是假明白。林启峰举起矿泉水，大口猛灌。“不要喝得这么急！这么不爱惜自己！”她嗔怪地说，忽然察觉失言，脸上泛起一片绯红。他微微皱眉：“那张纸条？”“什么纸条啊？”她装作不知。他的嘴角扯动一丝温柔笑意，也就不再多说。陆哲一走，所有的人也都失去了打球的兴致，中途退场。围观群众也都纷纷散去。林启峰独自一人站在黄昏里的背影略显孤单和寂寞，他喝完了饮料，将空瓶子扔进了垃圾桶。“你不回家吗？”“你可以教我打篮球吗？”她没有回答，反而问出这一句。他显然也是一怔，转而笑笑：“打篮球很辛苦的。”她迎上他的眼神，眸光透露着十分的坚定：“是吗？我最喜欢辛苦了，辛苦可是个好孩子。”林启峰叹了口气：“你还是放了那孩子吧。”“那好，我就放了那孩子，冲你来。师父，你就教教徒儿吧！”顾可连撒娇带卖萌，樱桃小嘴微微噘起，楚楚动人的眼眸冲他眨巴了几下。林启峰面红耳赤，表情很不自然地点头答应。他将篮球传给了她，教她运球、投篮。他在她的身后，她能感受到他汗涔涔的胸膛贴着她的后背，心跳不止，似是有千军万马奔驰而过，耳根通红。几轮下来，早已累得气喘吁吁，两人顺势坐在球场边的地上。夜色初上，月朗星稀，他默默看着天际，忽然说：“我失恋了，她叫蒋文希，去了美国，所以跟我分手了。”她一愣，感觉心口似是被刀划破一般，有鲜血流过的疼痛感。她望向他，眸子里有几丝亮光，虔诚得像是祈祷一般。“没关系，你还有我……我们。”她的声音很轻，夹杂着些许小心谨慎。“对，我还有你。”他心里一暖，伸手抚上她的秀发。顾可双手微微攥紧，眸子里有些微热。他说的是“你”，不是“你们”！那个少年他竟然说“我还有你”！一个身影走了过来，挺拔的身姿立在静谧的夜里，竟有了一股难以抵挡的刚强，昏黄的灯光打在脸上，更多了一丝邪魅。嘴角噙着那抹魅惑，眼神里隐藏着薄怒，这不是陆哲还能是谁。他冷冷地瞥了一眼顾可，面无表情地说了句“回家”，语气里显然有些不自在。顾可闪过一丝疑惑：“你不是走了吗？”他有些不耐烦：“我说回家！”“回家就回家，那么凶干吗！”顾可瞪了陆哲一眼，真是个煞星，好不容易有了新进展，就被他给打破，顾可越想越是郁闷，那可是她的峰哥哥呀。林启峰早已站了起来，伸手将顾可从地上拉起，嘴角轻笑：“一起吧。”陆哲沉默，转身向学校门口走去。“启峰，你想报考哪所大学？”顾可突然问道。林启峰一愣：“嗯，我想考去北京。”“北京？”顾可神色有些黯然，“清华吗？”“这个嘛……”他显然并不想说，成绩越好的人就越是这样，生怕出了一点差错，没有考上，自己丢人。顾可也就不再问下去。“你喜欢吃提拉米苏吗？”林启峰又一愣：“喜欢。”“那我做给你吃好不好？”她的声音很轻，跟他并排走在黑夜里，脸上微微有些红晕，他又是一怔，点了点头。陆哲走在前面，只是隐隐约约听到了些，一时之间有些难过。“提拉米苏？你不会做的。”陆哲没有停下，没有回头，只是说了这一句，听不出心情。顾可被他戳破，有些慌张，抬眸望向林启峰，笃定道：“你相信我，我很聪明的，肯定能学会的，等我学会了，你一定要第一个吃。”林启峰望了一眼走在前面的陆哲，眸子里有一丝忧色，顿了顿，想说些什么，却只是喉咙滚动了两下，发不出声来。走到学校门口，他们和林启峰便分道扬镳。她真的搞不懂陆哲是怎么想的，每一次她接近异性，他就会像这样发一通无名火，总而言之就是严禁她早恋。陆哲是她名义上的弟弟，比她小两个月，她在十三岁那年被陆家收养，但是，这个弟弟却是一点都不听话，还总是想反过来管教她。顾可记得那年，他们初中毕业，毕业典礼那天，好多人都哭了，而她却一直淡淡地微笑。吃完散伙饭后，有个叫萧远的男生追了上来，递给她一封情书，在栀子花下表白。那是她第一次遇到这种情况，脸上满是红晕，紧张得说不出一句话，呆愣在那里。萧远抱住了她，她还沉浸在这种甜蜜中，就被一只手拎了出来。“她有男朋友！”陆哲对萧远说，冷峻的脸上漫上一层戾气。萧远吓了一跳，有些难以置信：“开什么玩笑！”“我就是她男朋友！”陆哲说出这句话时，脸色是冰冷的，浑身散发着一股深重的戾气，吓得萧远连连后退了几步。顾可慌忙解释：“别听他瞎说，他是我弟弟。”她还想解释什么，就被陆哲拖走了。“你弄疼我啦！”顾可使劲儿挣扎了两下，却依旧被他拎着，“放开我呀！”陆哲终于甩开了她，用一种难以置信的眼神看着她，嘴角满是嘲讽的意味：“看男人的品味越来越低了。”“我觉得挺好的呀，我长得也不是很漂亮，正好嘛。”顾可说罢，傻兮兮地笑，更是惹恼了陆哲，被他一把拽了起来。“干吗呀！”顾可瞪了他一眼，“你要尊老懂不懂，我是你的姐姐。”顾可继续反抗挣扎。陆哲最讨厌她拿出一副长姐的姿态教训他，他拽着她的衣领，眼神漫过一丝冰冷，嘴角勾起一丝邪魅的笑意：“我不准你早恋听到没有，否则，我就告诉爸妈。”顾可想到这里，气得攥紧拳头，在陆哲的背后比画了几下，没想到他一回头，尽收眼底。“怎么，有意见？”他嘴角勾出一丝冰冷。她温柔一笑，带着几分讨好：“没，没意见，”然后从包里掏出一盒巧克力，“你最喜欢的味道，要不要来一块？”他的嘴角邪魅一笑：“贿赂我。”她的心事被看穿，却还是装作很无辜的样子：“哪有，我就是想对你好嘛！”说罢，朝陆哲抛了一个媚眼。他用手轻轻刮了一下她的鼻子，她恼怒道：“不准动我的鼻子，我的鼻子就是被你给按趴下的。”说罢，右手使劲捏了捏鼻梁，想要把它捏得再高一些。他冲着她的鼻翼又是轻轻一刮，彻底激怒了顾可，她望着他，眼神里满是愤怒，咬牙切齿地喊了一句“陆哲！”拎起旁边的一根木棍，顺势便要打去，陆哲一个飞身躲闪，撒腿便跑。她在后面气势汹汹地喊：“站住！”突然空气也变得热闹起来，两个人在这样的夜里打打闹闹，欢声笑语。回到家后，陆刚和田秀芬正坐在客厅，田秀芬看着电视，嘴里嗑着瓜子，见他俩打打闹闹，嘴角勾起一丝清浅的笑。放下手中的瓜子，去厨房端了一盘果蔬走了出来，抬眼望向两人：“快别闹了，尝尝我做的水果沙拉。”正端坐沙发看报纸的陆刚不由得啧啧两声，放下手里的报纸，伸了伸懒腰凑了过来。田秀芬眼见陆刚一副垂涎三尺的样子，顺手将盘子移开，挡住了他伸出的筷子，嘴里冷哼一句：“谁让你吃了！”然后便朝这位人民警察连翻几个白眼。“你这没劲啦！”陆刚埋怨了一句，也并不生气，只是死乞白赖地硬是从盘子里夹出一块香蕉片，洋洋自得。陆哲神秘兮兮地看了顾可一眼，转头望向陆刚和田秀芬：“爸、妈，我有一件天大的事儿需要向老革命汇报，顾可她……”顾可慌忙咳嗽两下，打断了他，狠狠地瞪了一眼，一副“你要是敢给老娘说出去，打断你狗腿”的嚣张气焰。陆哲却好似不为所动，瞬时化身不怕锉骨扬灰的光明勇士，嘴角一挑，邪魅一笑，一副“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮之貌：“顾可还真是让人失望啊。”顾可心下一紧，却没想到他抿了抿嘴，话锋陡转：“她在绘画比赛上拿了第一，真是老天无眼。”他说的是半月前Y市的青少年绘画比赛，她经过一个暑假的奋斗，终于夺冠。顾可听到这里那颗悬着的心才算落了地，朝陆哲抛出一个算你识相的表情。陆刚和田秀芬简单夸了几句，看起来并没有想象中的开心。“可可，现在你都高三啦，应该以学业为重，就先别去整这些歪门邪道了。”田秀芬嘱咐了两句，又看向陆哲，“还有你，别总给我抱着个吉他。老师说了，你努努力是可以考清华的，还不赶紧加把力，我都看着着急。”“行了，开饭了。”陆刚嫌田秀芬唠叨，连忙打断，“孩子们都长大了，有自己的想法，整天就知道瞎操心。”吃过晚饭，顾可啃着一块西瓜走进陆哲房间，只见陆哲正抱着那把木吉他，仿佛在与吉他做最后的永别，满是依依不舍。“舍不得孩子套不住狼，赶紧藏了吧，要是让妈看见，小心脑袋啊。”他没有说话，眼眸里有一丝失落，抬起头望着她的眼睛：“你喜欢林启峰吗？”她有些慌张，矢口否认：“不是，我怎么会喜欢他呢。”他立刻就像打了鸡血一般，迅速复活：“我就说嘛，你怎么可能喜欢他，他长得还没我帅呢。”说罢，右手正了正发型，她扑哧一声笑了出来。陆哲的确长得很帅，一米八的个子，古铜色肌肤，五官棱角分明，眸光时而高冷，时而带着一丝玩味，隐藏着年少的不羁和聪颖，鼻梁坚挺，嘴唇薄薄的似两片新叶，微微抿起时总会勾勒出一丝邪魅。他在学校里是众多女生心目中的男神，赵梦婷就是那些女生中的一个。当顾可第一次发现梦婷的心事的时候，她就承诺要帮她追陆哲。为此，她还费心安排了一次约会，买了三张电影票，约梦婷、陆哲一同看电影，结果她自己跑单，故意给梦婷和陆哲制造二人独处的机会。她本是好意，却没想到事与愿违，最后那两人弄得不欢而散。第二章即使受伤，也要坚强那个夏天，接连好几日的高温天气让万千学子苦不堪言，教室里也没有装空调，学生们嫌教室闷热，一有机会便溜出去吹风。这一日，顾可正在操场溜达，手里拿着一罐冰岛红茶，时不时喝上两口。抬眼望向前方，看到林启峰，只见他穿着一件白色衬衣，眉眼俊秀，玉树临风，正低头对他面前一个女孩说着什么，看不清神色。顾可正要走近，只见林启峰微微低首，薄而性感的唇轻轻亲吻女孩的额头。女孩尖叫着跑开，他的嘴角也勾起一丝笑意，回眸，看见身后僵直身子的顾可，那抹笑便僵在了脸上。“不是你想的那样。”他想解释什么。顾可故作爽朗一笑：“不需要解释。”他顿了顿，说了句对不起，顾可眸里闪动着亮光，质问道：“为什么要跟我说对不起？”他没有回答，她也就不再追问，故作满不在意，嘴角挤出一个微笑，推说自己有事，落荒而逃。是啊，她有什么好委屈的，毕竟，他从来都没有说过喜欢她。她有点想哭，但却笑得更开心了，抬手把泪擦掉，她才不会哭呢，一定是风太大，吹红了眼。她骄傲地昂起头，一副不肯认输的模样。她最看不惯为了爱情死去活来的女人，于是深深地吸了一口气，不再让泪水滑落。她就是这样，越是脆弱，就偏要坚强。顾可回到教室，拿出书本开始背英语单词。赵梦婷眼睛红肿着，像是熟透了的樱桃。“梦婷，你这是怎么了？”赵梦婷微微一笑：“没事。”“你喜欢林启峰！”赵梦婷突然笃定地说道，让顾可大吃一惊。“不算吧。”顾可的故作轻松似乎惹恼了赵梦婷，她嘴角勾出一丝阴冷的笑，嘲讽道：“口是心非，你不累吗？”顾可她总是这样，表里不一，喜欢一个人不肯轻易承认，明明内心纠结痛苦，却依旧要装作毫不在乎。赵梦婷作为她的头号闺蜜，自然再清楚不过。顾可不再说话，转动着手里的钢笔，一圈又一圈，梦婷有些急了，一把夺了过去。“你难道就要看着他被别人抢走吗？”赵梦婷的嘴角有一丝恨意，“我不能容忍。”她一字一顿地说着，望向窗外。下午，赵梦婷告诉顾可，林启峰放学后在操场的龙凤厅等她，她有些紧张，手掌微微攥紧。夕阳的余晖将顾可的身影拉得很长，此时，她正站在龙凤厅前，赵梦婷的话一直在她耳边回荡。有时她也痛恨这样的自己，为什么偏要逞强，内心明明爱得荡气回肠，表面上却装得云淡风轻，不肯低下骄傲的头颅，不肯放下高冷的身段。“顾可……”听到身后有人喊她，顾可慌忙打断那个声音。“等等，”她狠狠地咬了一下嘴唇，似是下定了决心，“我好像喜欢上你了。”说完这些，她如释重负，却也忐忑不安，依旧背对着他，闭上眼睛，手掌紧紧地攥着，指甲掐进肉里，隐隐作痛。那一刻，她把自己放进尘埃里，连同她那视若珍宝的骄傲的自尊，只为等他一个回应。他没有说话，只是走近她，她不敢睁开眼睛，害怕会被他浅褐色的眸光刺痛。突然，他吻了她，他的吻酥酥麻麻，像是四月的清风，激荡起满江春水。她微微张开眼睛，却在看清那张脸的一刹那，天昏地暗。她奋力挣扎，却依旧被他牢牢地箍在怀里，她拼尽全力抽出了手，一巴掌甩在他的脸上。“陆哲，你怎么可以……”她脸色涨得通红，忍不住哽咽起来，撕心裂肺地吼道“浑蛋！”便跑开了。“顾可，我他妈喜欢你！”陆哲略带嘶哑的吼声，似是痛苦至极，顾可心头猛地一痛，却也不曾回头，依旧向远处跑去，想要彻底逃离这里。不想却在拐角处撞上赵梦婷，只见她竟一动不动地看着眼前的一幕，就像看笑话一样。“你故意的对吗？”顾可目光冰冷，满是寒意。赵梦婷冷笑一声，嘴角抽动道：“没错，我就是故意的，是我故意安排你跟陆哲约会，是我骗了你。”顾可怒吼：“看我出丑很高兴是不是？”赵梦婷却惨然一笑：“出丑？顾可，我倒觉得我才是那个小丑，陆哲明明喜欢的人是你，你他妈往我身上推，很有意思是吗？”“发生什么事了？”林启峰不知从哪里冒了出来。顾可眼里闪过一丝亮光，但转瞬便黯淡下去，只剩下冰冷和淡漠。她没有看向他，也没有开口说话，快步离开了校园。陆哲似乎明白了什么，走过去揪起赵梦婷的衣领：“为什么要这么做？”“陆哲，这就是你拒绝我的原因吗？她可是你的姐姐！”赵梦婷嘴角惨然一笑，嘴唇有些干裂，竟流出了血。“她不是，我们没有血缘关系。”他捏起她的下巴，神情冰冷，语气狠戾。“可我喜欢你。”她撕心裂肺地说，似是每个字都牵动着血脉。“你小子怎么回事？”林启峰似是看不下去，一把推开陆哲。陆哲冰冷的眸光散发着一丝阴狠：“警告你们，不要惹我！”说罢，愤然离开。赵梦婷蹲坐在操场上，眼神空洞，呆呆地望着远处，像无家可归的流浪猫狗一样无助。怎么会这样，她只是想让陆哲对顾可死心，怎么会变成这种局面。夜色渐渐昏暗，顾可跑到一个僻静的角落，靠着墙角缩作一团，泪水顺着她的脸颊流下。这到底是怎么了？她不知道，似乎一切都错了，乱作一团，剪不断，理还乱。她有些头痛，靠着墙角，闭上眼睛，似是快要睡着了。迷迷糊糊中，好像有一双手在轻轻拍着她的脑袋，顾可感到一阵温暖。“林启峰，是你吗？”“是我。”顾可依旧闭着眼睛：“又出现幻听了。”“你睁开眼睛，看看我，真的是我。”顾可慢慢抬起头，看到果然是林启峰，慌张地说：“对不起，我刚才……”她实在找不到理由掩饰自己，只能无奈地笑笑。林启峰揉了揉她的头发，说：“跟我回去吧，陆哲找你找得都要疯了。”顾可听林启峰提到陆哲，眼里刚刚泛起的温柔转瞬即逝，蒙上一层冰冷，只简单地回应了一句：“好。”他们向学校门口走去，顾可看到陆哲，他正落寞地站在路灯下，昏黄的灯光打在他身上，冷峻的脸上满是焦虑和不安。她从没有见过这样的陆哲，那样冷峻高傲的他，竟然也会有这样的表情。“你去哪儿啦？”他的声音有些沙哑。她站在那里，不说话，也不看他。顾可看向林启峰：“你送我！”语气里尽是倔强和任性。陆哲心里一阵疼痛，也不说话，林启峰笑笑：“陆哲不是跟你一起吗？”顾可眸子里强忍着泪，面无表情，轻轻“哦”了一声，便单腿跳上了陆哲的脚踏车，不再看林启峰。她从不想勉强任何人，既然他不想，她也就不需要，爱也好，在乎也罢，从来都不是摇尾乞求，而是甘愿。第三章假如生活欺骗了你陆哲骑着脚踏车在柏油马路上穿梭，顾可老老实实地坐在后面，也不言语，听着车子发出的“吱悠”响声，愣愣地出神。路灯昏黄，像是被滚滚红尘掩埋了一样，遮了一层浓密的沙罩，朦胧而模糊。陆哲的眼睛越发干涩起来。“对不起。”他的声音十分沙哑。顾可心里一怔，没有说话。“你的那些话，永远不会说给我听吧？”陆哲嘴角勾出一丝自嘲的笑。“我们是姐弟，永远都是。”“姐弟！”他的语气有些无奈。两人刚走进家门，就见田秀芬含泪夺门而出。“妈！”顾可喊了一声。她刚想追出去，就被陆刚拦下：“明天还要上学，你俩回房休息。”两人只得顺从地走回房间。顾可心里有些奇怪，陆爸陆妈是极少吵架的，像这样大动干戈的概率几乎为零，想了一会儿，也猜不出原因，索性不去再想。洗漱完毕便回房躺下，却怎样都睡不着，林启峰、陆哲、赵梦婷，这三人在顾可的脑子里一遍遍闪现，使她脑袋生疼。她起身从包里掏出手机，想要看看明天的星座运势，却发现手机早已耗完电量自动关机。她充上电，重新爬回床上，辗转了几下，才浅浅入睡。夜里被客厅传来的声响吵醒，估计是陆妈回来了，陆爸一个劲儿地道歉，还说不能让顾可知道这个秘密。她迷迷糊糊似梦似醒，听得不大真切，翻了个身，再次睡着了。第二日，刚打开手机便看到林启峰打来的未接电话，回拨过去，却不在服务区。到了学校，她才知道，林启峰走了，听他们班主任说，他是昨天晚上走的，估计再也不会回来了。她独自走在操场上，一步、两步、三步……伤心的时候，她不喜欢说话，就喜欢一个人静静地待着。她喜欢数步数，这样子似乎就可以走得很远，把难过的事全都甩在身后。人生何处不别离，水瓶座对待离别总是很潇洒，可是潇洒并不代表舍得，他们知道，有些人是要离开的。既然注定离别，那么不如潇洒转身，让一切走好。她的手机响了起来，“小可儿。”电话里传来的声音让她心中一颤，是胡三儿，只有胡三儿才会这样叫她。胡三儿，太久远了，久远得她以为那些不堪回首的曾经只是一场噩梦。那个时候，她还在孤儿院，在九中上初一，胡三儿比她大两岁，是当地尤为嚣张的地痞混混。他喜欢她，几近变态：男生若是跟她说一句话，一定会被手术刀问候；女孩惹了她，娇嫩的脸蛋便会被刻上十指红印。那时候，所有人都离她远远的，她没有朋友，更没有友谊。“是你？”她的语气冷漠到极致。“还想见赵梦婷的话，就一个人来过客酒吧，要是让老子知道你报警，别怪我不客气。”“我怎么相信你？”顾可的语气里依旧是难以自抑的冰冷。刚说完这句话，电话里便传来赵梦婷的声音：“别管我，报警。”只此一句，便再也听不到了。“好，我马上赶过去，你不要伤害她。”顾可有些慌乱。梦婷在那种人手上，她怎么会不慌神。好在她还算理智，很快便冷静下来。胡三儿说得出便干得出，他对人心狠手辣，从不手软，然而对她，却是不会伤害的。如果她真的报警，只怕会弄巧成拙。顾可思定，在学校门口匆忙拦下一辆出租车，赶往酒吧。她推门进去的时候，赵梦婷正被人按在椅子上，脸上满是惊恐之色。“放人！”顾可满脸愤怒。“等我们走后，兄弟们自然会放人！”胡三儿奸笑。“你还是一样的卑鄙无耻啊！”顾可靠着吧台，满是轻蔑。“比起你，不算吧。”胡三儿逼近顾可，冲着她的耳朵，呼出一股白烟。她嫌弃地转过头去，遂又被他用力地捏住下巴，狠狠地扳了过来。“你就这么讨厌我吗？”他的表情悲伤而狰狞，狠狠地掐灭手里的烟。“你到底想怎样？”她有些不耐烦，挑眼望向他。“小可——”胡三儿故意将她的名字拉得很长，逼近顾可的脸。她突然害怕起来，气喘吁吁，她天生患有哮喘病，紧张害怕的时候就会这样，他似乎也看了出来，语气明显温和了许多。“你别怕，”他脸上闪过一丝心疼，“当年，我就应该带你走，这些年，田秀芬一定让你吃了不少苦。”他的目光突然有了杀机，狠狠一拳打在吧台上，“田秀芬这个浑蛋，总有一天我要打烂这个娘们儿，替你出气。”胡三儿就是这样，他的爱很可怕，从来只允许自己欺负顾可，其他人谁都不能对她说一个“不”字。“不用你管！”顾可憎恨他这种变态式的保护，说出这句话时更有咬牙切齿的恨意。她话音未落，便被胡三儿狠狠地抽了一嘴巴，应声倒地，撞落了桌子上的一瓶啤酒，玻璃碎裂了一地，嵌进肉里，火辣辣地疼。“你这个贱人，我对你这么好，你都视而不见，田秀芬那样对你，你竟然还帮她说话。”他的嘴角勾起一丝阴冷，目光变得极为狠戾，“我今天就让你听听，你心心念念的好妈妈，你所以为的亲情，究竟是什么狗屁东西！”他一把将她抓起，从怀里掏出一支录音笔，塞在她手里，按下按钮。陆妈：我要顾可从我眼前消失，不管你用什么办法，立刻带走她。胡三儿：我不明白，当初是你们要收养她，为什么又千方百计想要赶她走。陆妈：以前是我糊涂，上了他们的当，她竟然是罗丽那个贱人的女儿，如果不是看到那封信，我永远都像傻子一样被蒙在鼓里，我恨不得将罗丽和顾可碎尸万段。胡三儿：什么？陆妈：你不需要知道太多，这是给你的钱，我知道你喜欢她，我们这也叫互惠互利。哦，对了，顺便提醒一句，想要征服一个女人，就要先征服她的身子，必要的时候，用些手段不是更好吗？“为什么会这样？怎么可能？”顾可目光呆滞，握住录音笔的手不住颤抖。“告诉我这不是真的！”她猛地冲向胡三儿，抓住他的衣服，如一头母狮般咆哮。“这就是你所谓的亲情。”他狠狠地推开她，语气轻蔑。顾可呆愣愣地站在原地，目光空洞，仿佛抽空了灵魂一般。她实在难以相信，她心心念念的好妈妈有一天会恨她入骨。昔日里的柔声细语、无微不至，对她的关爱备至，这些亲情，怎么会一夜之间，凉薄至此。“你要干什么？”只见胡三儿一点点逼近顾可，眸里带着一股雄性的野蛮，吓得她后退了几步。“你的好妈妈精心安排了这一切，我怎么能让她失望呢？”他玩味地捏起她的下巴，如同邪恶的魔鬼一般。她没有求救，她明白，此时此刻不会有人来救她，她就像猎人枪下的羔羊，无力而绝望。“你这样会坐牢的。”“你以为老子会怕！”“你不会，”她的语气平静下来，像是在说一件无关紧要的事。突然间，眼神变得凌厉，她咬牙切齿，“但我不会放过你。”她顿了顿，闭上了眼睛，“开始吧！”“顾可，是我害了你。”赵梦婷听到这里早已按捺不住，泪水顺着那双漂亮的眸子流下，她的双手仍旧被绑着，一边拼尽全力挣扎着想要甩开两边按着她的男人，一边声嘶力竭地骂道：“我要灭你满门，畜生！”胡三儿抬手，示意将她带下去，包厢里只剩下顾可和胡三儿二人。他没有说话，走近了她，她神态平静，反而使胡三儿怔住。他很不自然地凑近她，吻上了她的唇，顾可没有反抗，如同一具死尸，他继续加深这个吻，手也开始不老实地在她的身上游走。她的上衣被一把撕扯掉，露出里面淡粉色的内衣，胡三儿似是着了迷一般探进了手。顾可看准时机，趁他不注意，早已将吧台上的水果刀攥在手里，当即在他背后冲着心脏位置刺去，胡三儿反应极快，慌忙闪躲，那柄水果刀便偏离了心脏，狠狠地刺进他的肩膀，鲜血染红了胳膊上的文身。胡三儿怒极，反手又是一巴掌甩去，顾可露出一丝疯狂的笑意，随即站起身，擦掉嘴角的鲜血。那柄水果刀并不算锋利，伤口也并不深，胡三儿被彻底激怒后的疯狂，让顾可的嘴角勾起一丝嘲讽。他不顾伤口，一把扯住她，将她狠狠地按在墙上。“你以为这样就可以摆脱我吗？你做梦！”胡三儿语气极为凶残，俯身吻上她光滑白皙的脖颈，动作残暴而凶狠。她的脖颈大片殷红，如同火烧一般疼痛。“住手！”熟悉的声音。顾可抬眸，望见陆哲举起酒瓶冲胡三儿的脑袋砸去。胡三儿痛呼一声，鲜血顺着脑袋流下来。胡三儿是黑社会出身，经得起摔打，因此也并不碍事。“快来人，给我抓住这小子。”里面喝酒的小弟一齐涌了出来，将顾可和陆哲团团围住。陆哲势单力薄，寡不敌众，最后被一群人围着群殴。“住手！”无论顾可怎么喊，也不会有人听她的，“你们这样会打死他的！”一个混混拿着啤酒瓶冲陆哲的脑袋就要砸去，顾可眼看不妙，飞身挡去，“哐当”一声，不偏不倚地砸在她脑袋上。血腥味扑面而来，殷红的颜色有些刺眼，她倒下，被陆哲紧紧拥在怀里。“从今天起，我不欠你什么了。”她的声音很弱，在他听来，却格外刺耳，让他猛地一震，心里一阵痛楚。她嘴角清浅一笑，闭上眼睛，昏迷过去。那人见打伤顾可，吓得双腿直打哆嗦，被几个人按在地上，胡三儿举起三个酒瓶，“哐哐”几声摔在他的头上。“你给老子起来，别他妈的装死！”胡三儿使劲踢他，都没有反应。众人一看闹出了人命，一哄而散，胡三儿落荒而逃，跑到门口，却突然停下，回首望向倒在血泊里的顾可，神情复杂，最终还是转身离去。陆哲迅速拨打120，无法自抑地发抖。救护车不久便赶到，她被一个担架抬上车，他坐在身旁，紧紧地攥着她的手，似乎只要他一松开，她就会永远消失一样。赵梦婷也想跟过去，可警察早已赶到，她被留下录口供，抬眸望着救护车离去的方向，再也忍不住，号啕大哭。警察此时正在对她进行录像取证，见她突然失态大哭，以为是被刚才的血腥场面吓到，柔声安慰了几句。顾可被送进急救室，手术完成后，整整一夜才醒过来。她做了一个很长很长的梦，梦里一片漆黑，没有光亮，她跌跌撞撞，想要冲破这黑暗，却怎么也逃不掉。眼前突然出现一条巨蟒，死死地勒紧她，将她狠狠抛向空中，她吓得出了一身冷汗，猛然惊醒。睁开眼，看见陆哲守在她身边，满脸倦容，赵梦婷立在不远处，眼里突然闪着兴奋的光。“醒了醒了，终于醒了！”赵梦婷声音有些哽咽，“我去叫医生。”说罢，她匆忙跑了出去。陆爸陆妈此时正在医院大厅缴费，见梦婷说顾可醒了，当即赶了过去。顾可看着两人匆忙赶来的身影，脸上没有一丝笑容，冷漠而麻木。“好些了吗？”田秀芬走上前去，伸手想要抚摸顾可的脸，被她面无表情地闪躲过去。她并不看田秀芬，眼珠如同死鱼一般，盯着一片空白的墙壁，动也不动。“想要征服一个女人，就要先征服她的身子，必要时候，用些手段不是更好吗？”她眉头微微拧紧，零碎的记忆袭来，她低沉着脸，内心纠结痛苦，不知道该怎么面对这一切。田秀芬养育了她五年，五年来的悉心呵护，怎么会变成这个局面。“为什么要这样对我？”她无力地看向前方，喉咙动了动，还没开口，眼泪便已流下。“你在说什么？”田秀芬一愣。“你懂我的意思。”她的嘴角泛起一丝冰冷。“不要胡思乱想。”田秀芬沉默了一下，低声说。陆刚不明所以地看着她们两个。“这不是你想要的结果吗？不，还是让你失望了，我没有失身。”顾可冷笑道。“你这孩子撞坏脑袋了吧，我不懂你在说什么？”田秀芬低声吼了起来。顾可嘴角的笑更加轻蔑，掏出那只录音笔，按下开关，放出了田秀芬和胡三儿的对话。田秀芬脸色大变。“你终究是知道了。”她冷笑两声，伸手按住胸口，脸上掠过一丝痛楚，她只是恨极了罗丽，怨极了陆刚。自己一心疼爱的女儿，突然变成情敌的野种，这种打击可以说是晴天霹雳，将田秀芬打入万劫不复。她的嘴角勾起一丝邪恶，目光也变得凶残：“我恨自己拿命疼的女儿竟然是罗丽的野种，我更恨二十年前她跟我抢陆刚，现在人都死了，还要让她的女儿来跟我抢！”陆刚一巴掌甩了过去，五指红印火辣辣地刻在田秀芬的脸上，她的嘴角溢出鲜血，哭着跑了出去。陆刚呆立在原地，不知所措，内疚而痛苦，这一切都是他的错，他不该隐瞒顾可的身世，让他们母女反目。“爸，你送我回去吧。”顾可异常平静。他没有拒绝，只是轻轻点头。顾可伸手将碎发放至耳后，抬眼望向窗外，白色的栀子花透过窗台伸进屋内，顾可伸手想要摘下一朵，却在即将碰触到的那一刻缩回。这个家，再也容不下她，与其被扫地出门，不如骄傲离去。一个人说到底，都是孤独一生，孤零零地来，孤零零地去，所有的遇见，都不过是人生的插曲。她就是这样的瓶子，表面上大大咧咧没心没肺，人情冷暖却看得比谁都清，只是不想说破而已。一连几天，顾可谁都不见，只有赵梦婷守着她。陆刚去过一次，顾可三言两语便挡了回去，陆刚知道顾可不想见他们，也就不再多来。“顾可，就算是别人不见，但是陆哲……”梦婷顿了顿，“他知道你不想见他，可依旧每天都会来看你，他只敢在你睡着的时候偷偷看一眼，顾可你……”“不要说了！”顾可打断她。“陆哲一直喜欢你，他为你做的远远要比林启峰多得多，你知道这段日子他都为你做了什么吗？他一个人去酒吧弹吉他，每天干到夜里两点，就是为了赚钱给你买一份生日礼物，难道你感受不到他的心吗？”顾可怎么会感受不到。那天她来大姨妈，他夜里找了整条大街给她买红糖；那天她腿部受伤，他背着她去上课；那天情人节，他偷偷塞在她包里的巧克力。她都知道，却从来不敢说破，更不敢想，他是她的弟弟，她是他的姐姐，即使没有血缘关系，她都不敢爱他。她记得，有一次陆哲喝醉了酒，推开她的门，倒在她的身边，按住了她，脸上满是痛苦的表情。他说：“顾可，我喜欢你，你为什么不能喜欢我？”他一遍遍地问她，声音也越来越沙哑。“他做再多都没用，不可能的人，最好连想都不要想。”顾可眸光凛冽而决绝。“你们水瓶座的人都这样吗？这样决绝。”赵梦婷无奈地笑了笑。“既然注定分别，何不彻底一些，既然注定远去，那就趁早转身，于人于己，都是一桩好事。”顾可嘴角浮起潇洒的笑，可在梦婷看来，却是一种难言的酸楚。因为梦婷知道，这只是她的保护色，笑得越潇洒，心里就越不舍。一周后，她出院，背着一个简单的挎包，踏上车站月台。没有什么可留恋的，也没有什么可带走的。十八岁的她，又是孑然一身。她要走了。她说，她永远都不会再回来。火车的鸣笛声在耳边振响，孤儿院院长顾晓红轻拍她的肩膀，以示鼓励，送行的还有赵梦婷。顾可对着她们微微一笑，踏上列车。她要离开Y市，去顾瑶那里，顾瑶是顾晓红的妹妹，北京阳光孤儿院的院长。她的位置靠窗，却不敢望向窗外，害怕阳光太刺眼，会刺痛那颗敏感的心，怕心太软，会回头。她只能昂首挺胸故作潇洒。列车缓缓开动，她微微闭上眼睛，眼眶有些湿润。突然一只满是温柔的手抚过她的脸，拭去她的泪水。她猛地睁开眼睛，陆哲那张熟悉俊美的脸映现在眼前。顾可被他一把抱在怀里。列车上正放着那首《我们都是好孩子》。推开窗看天边白色的鸟想起你薄荷味的笑那时你在操场上奔跑大声喊我爱你你知不知道那时我们什么都不怕看咖啡色夕阳又要落下你说要一直爱一直好就这样永远不分开他们相拥着，仿佛世界与他们无关。“你走吧，我不想见你。”突然，她推开了他，眸光已没有了刚才的温柔。“你让我往哪里走，火车已经开了。”他坐在她身边，脸上浮现一副得逞的坏笑。“提前送你，生日快乐。”他从包里掏出一串四叶草项链，递给了她。“你有完没完，我很讨厌你，看不出来吗？”她的眸子有些湿润，却强装着冷漠，推掉了它。他撇了撇嘴，没有说话，强硬着给她戴上。她终究没能拒绝。又或者，她本身就愿意戴上。两人别扭地沉默了许久。一车厢的人间烟火，只有他们两人是在另一个世界。火车即将停靠保定站。很快就到北京了。顾可说自己不舒服要去厕所，陆哲下意识地站起来，说我陪你去。顾可白了他一眼，他意识到不方便，嘿嘿笑着又坐了下来。顾可挤过拥挤的过道，消失在车厢的尽头。五分钟后，火车在保定站停车。又过了五分钟，火车开始徐徐开动。陆哲这才发觉不对劲，起身发疯似的寻找顾可。他下意识地跑向车门处，然而为时已晚，他拍打着车窗，懊悔地喊着她的名字。窗外一片一片青黄相间的麦地掠过。华北大平原正在和这个灼人的夏天告别。陆哲完全没料到，顾可会以这种方式跟自己再见。他红了眼眶，狠狠地捶了一下桌子，全然不顾旁人诧异的眼神。也许，再也不会见了！顾可给赵梦婷打了个电话，告诉她陆哲的行踪，她嘴角微笑，眸子望向远方，想起了普希金的一首诗《假如生活欺骗了你》。假如生活欺骗了你不要悲伤，不要心急忧郁的日子里需要镇静相信吧，快乐的日子将会来临心儿永远向往着未来现在却常是忧郁一切都是瞬息一切都将会过去而那过去了的就会成为亲切的怀恋第四章再相逢，两重天七年后，北京。顾可上着浅蓝色雪纺尖领衬衣，束进白色牛仔裤内，栗色直发刚刚过肩，巴掌大的鹅蛋脸，眼角微微上挑，低头沉思，手里拿着一个笔记本，时不时做一下记录。这是2015年Cherih珠宝新品发布会，会场上人山人海，记者们按着照相机，发出“咔嚓咔嚓”的响声。李欣站在舞台上，身穿一袭草绿色长裙，后衣片长垂至膝部，后中缝开衩到腰围线处，形成两片燕尾，尊贵大方的气质袒露无遗。“谢谢大家的支持。”李欣对着观众席深深一鞠，后面的屏幕随即亮起。那是一款16克拉Pt900铂金戒指，镶嵌一颗无比惊艳的蓝宝石，熠熠生辉。“好漂亮！”顾可由衷赞赏。“这款‘蓝色星空’采用精选皇室蓝宝石镶嵌，纯粹且深厚的臻美蓝色象征着浩瀚的宇宙，蓝宝石四周采用九颗白钻镶嵌环绕，象征着群星当空，同时也取自‘九’与‘久’的谐音，寓意天长地久。”说罢，台下响起热烈的掌声，李欣依旧柔和大方地微笑，眼底却有一种说不清道不明的落寞。李欣粉丝很多，足足排开一大长队等待签名。轮到顾可，她捧着一株四叶草，李欣有些讶异，但还是接了过来。“这是幸运草，希望可以给你带来好运。”“谢谢。”李欣抬眸，看了一眼顾可，飞快地在画本上签名。顾可还想说什么，已被后面的人挤了出来，站在远处，凝神遥望着。总有一天，她也要设计一款瞩目的珠宝。正在想着，手机铃声响了起来，顾可一看是莫桑打来的，心里暗叫糟糕，赶紧接通电话。“顾可，你在哪儿呢？”“莫姐，我见到李欣了，蓝色星空这款珠宝太牛了，简直亮瞎了我的24K氪合金眼。”顾可有些激动。“慈善捐款活动马上就要开始啦！本先锋命令你以光速前进，半个小时内赶回来，赛不过宝马就等着喝西北风吧！”莫桑说罢，就挂断了电话。顾可一脸委屈状，自行车的装备，还想让她遨游太空，上帝看她不顺眼，拿钱砸死她都不现实。她当即戴上墨镜，迅速向外奔去，不小心撞上一位西装男，他手里的那捧郁金香便甩了出去。“对不起。”她慌忙捡起鲜花，递给了他，飞奔离去。西装男看着她离去的背影，微微愣神，一种难以名状的熟悉感让他不知所措，可是又想不起来，或许是在哪里见过吧。“威廉。”李欣向西装男走来，声音依旧甜美温柔。“祝贺你！”他收回目光，望向李欣，嘴角也勾起一丝微笑，将那捧紫色郁金香递给了她。她优雅道谢，高贵出众，褐色的眸子温柔似水，皮肤白皙如同璞玉，眉若俏柳，唇若丹朱。威廉看着她，眸光里有些说不清的情绪，他想起了顾可，她现在应该也长成这般美好的样子了吧。“我今天还要参加一个慈善活动，不能陪你了。”“那晚上的庆功宴，你会来吗？”“会的。”他应道，转身走进车内。“会完情人了吧？”他正开着车，接到孟宇的电话。“老孟！”威廉声音里夹杂着几分无奈，“都说了是朋友。”“李欣那么漂亮的女人，你都不喜欢，难不成你喜欢男人。”威廉与孟宇是在美国认识的，两人是大学同学。威廉在美国攻读音乐，在当地小有名气，后来回国发展，成功与天艺娱乐传媒公司签约。作为威廉的死党，孟宇义不容辞回国。他本是奇珍矿产集团的二少爷，却毅然放弃了得天独厚的商业之路，为了共同的音乐梦想，屈身天艺集团，做了一名小小的经纪人。孟宇经常调侃：“我可是为了你这个美人，放弃了江山，你可不能负我啊！”一副好基友的口吻频频招致威廉的白眼。“你丫到底有没有正事！”“Cherih集团邀请你为他们的新品珠宝‘蓝色星空’拍一期微电影，”孟宇顿了顿，补充一句，“这是一个很好的机会”“我老爹要是知道我为Cherih做广告非得带着他们一个警局来炸我！”威廉说。“至于吗？”孟宇一副玩世不恭的口吻，“该不会你是蒋董事长的私生子吧！”“想象力可真丰富，”威廉冷哼一句，“我还是一门心思唱歌吧，暂时不要接了。”“可这是李欣设计的产品，这么回绝，恐怕不好。”“李欣那边我去解释。”威廉不明白，陆刚与Cherih究竟有着怎样的渊源，以至于他如此仇恨Cherih。他记得自己还是陆哲的时候，母亲田秀芬给陆刚买过一个带有Cherih商标的玉观音项链，结果被他摔得粉碎。他不准家里人跟Cherih有一丝半点的关联。“陆哲”想起这个名字，他的嘴角抽动出一丝冰冷。已经很久没有听到过有人这么叫他了，自高考那年，他瞒着父母，以超群的音乐天赋考入美国罗彻斯特大学，威廉这个名字便成了他的唯一代号，甚至没有人知道，他究竟是谁。“抱歉，威廉档期很满。”工作室内，老孟一脸无奈地看着Cherih总裁蒋文希赔笑道。“蒋家和孟家也算是世交，我跟你大哥更是有婚约在身，难道，你就是这么对待你未来的嫂子的吗？”蒋文希一身蓝色西服，目光锐利地盯着孟宇。“二少爷，我想，你还是把这个交给威廉，让他重新考虑一下我的提议。”她把文件拍在桌子上，冲他嫣然一笑，踩着高跟鞋离开。不愧是Cherih集团的接班人，气场逼人。不到半个小时，威廉便赶到“阳光孤儿院”，他走出车子，深蓝色的墨镜遮盖住那双邪魅的丹凤眼，抬眸，望向会场。只见活动已经开始，会场上人山人海。他是讨厌这种热闹的，转身向僻静的地方走去。他抽起一支香烟，穿过幽静的羊肠小道，抬眸环视这所孤儿院，低矮的房屋，几棵柳树，院落里奔跑的孩童。当年，顾可便是生活在这种环境下，他无法想象，她14岁之前的生活是怎样的，她也像这些孩子一样，每年指望着那些微薄的捐款度日，没有好看的新衣，没有人关爱，永远都是一个人。他走进一间教室，里面星星点点坐着几个孩子，他们瞪大眼睛望着这个突然来造访的人。只有一个小女孩没有抬头，她低垂着脑袋，双手抚摸着一个画板，那个样子，专注而认真。他走近她，猛地一愣，她是一个盲童，她手里的那幅画，是几株四叶草。它们迎着阳光拼尽全力生长，四个叶瓣迎风抖动，绿意盎然，不屈服于命运，永远向上。顾可也是这样爱着四叶草的，小女孩看四叶草的眼神简直跟她一模一样。“你叫什么名字？”威廉开口说话。“我叫丫丫。”小女孩似是受到惊吓，小手慌忙收回，躲在桌下。“这个四叶草是谁给你画的？”“是顾老师。”她的声音压得很低。“你的老师姓顾？”他激动的声音有些颤抖，“那她是不是叫顾可？”“我不知道。”小女孩摇了摇头。“你们老师在哪里？”小女孩又是摇摇头。“谢谢你，小朋友。”他拍拍她的脑袋，迅速离开。他跑到慈善捐款会场，想来可能会在这里遇见她。约半个小时左右，他看到那个先前撞到的女孩，她背对着他，鼓捣着迎宾标牌，他望着她的背影，有些失神。一个男人从身后拍了一下她，她转身，威廉愣在那里。她摘掉了先前的墨镜，精致的五官清晰地展露出来，那双月牙状的眼睛，扑闪扑闪的睫毛，一双永远无辜却又不失灵气的眼睛，化成灰他都认得。他的嘴角勾起一丝冷笑，她的这双眼睛总是会骗人，看似单纯友善的眸子，可以让你坠入无法自拔，也可以决绝到把你碾压得体无完肤，毫无情分可言。那天，她把他丢在火车上就是这样，连挽留的机会都不给他，他不明白，为什么她绝情起来，可以六亲不认。他明白，如果，她知道他是陆哲的话，一定还会无情到底。而事实上，她永远都不会知道。他的脸早已不是他的脸，那是一张陌生的脸，他耗费很长一段时间才接受这个事实。这一切，还是拜她所赐。当初她把他扔在火车上，到达高邑站的时候，他下了车，在车站徘徊了很久很久，最终买上一张回程的车票。回到Y市已是凌晨一点钟，他漫无目的地走在马路上，心不在焉，赵梦婷给他打电话，他也没接。经过一个十字路口的时候，一辆汽车急速驶来，刺眼的灯光，像是来自另一个世界，他想躲，却完全没有那个力气，“砰”的一声，耳边再也听不到任何声音，似是做了一个很长很长的梦，梦到顾可一个劲儿地对着他笑，他跑向了她，想要紧紧抱住她，可是她却消失了，他吓得惊醒。外界的光有些刺眼，他略有艰难地睁开眼睛，看到守在一旁哭肿眼睛的陆爸和陆妈，才知道自己出了车祸，他的脸毁了，包扎着绷带。陆妈告诉他不要担心，他们请来了美国最专业的医生给他做面部修复手术，他会好起来的。那一刻，他第一次恨她。拆纱布的那天，他面无表情地看着镜子里那张陌生的脸，一句话也不说，拿出一包烟，坐在镜子前，一根一根地抽，抽到满屋子乌烟瘴气，满地都是烟头。他从回忆里抽回，抬眼见她正在和一个20多岁的帅气西服男亲密交谈，她的嘴角依旧带着熟悉的笑意，男人伸手帮她拿掉沾在衣服上的一根发丝，她也丝毫不拒绝。威廉眉头微微拧紧，疑惑地观察着他们的一举一动。说些什么好呢？“请问厕所在哪里？”不成，她只会用手指指远处，不会与他深入交谈；“你能跟我说说话吗？”更是傻气，她会觉得他很奇怪；“我想认识你。”没准她会说：“抱歉，我并不想认识你。”似乎说什么都有些突兀。突然，他想到了什么，展眉一笑。他走近。“先生，这款腕表是百达翡丽古典系列4897/300G-001吧？”“你对表也有研究？”西服男眸里闪过一丝兴奋。“还好。”威廉随意应了一句，眸光转向顾可，停留了几秒。“你女朋友很漂亮。”“你误会了，我们只是朋友。”西服男尴尬一笑。威廉听后，不动声色，转向顾可，浅浅一笑，递给她一张名片：“很高兴认识你。”顾可接过，只见上面写着天艺集团艺人威廉，她眸子里闪过一丝惊讶：“你是威廉？”他点点头。顾可并不追星，只是听莫北提起过。莫北是莫桑的亲妹妹。莫桑今年28岁，是一家上市公司的市场部经理，行事刚毅果断。她的妹妹莫北，刚过23岁生日，在北京上大学，是个十足的星迷，对眼前这个名叫威廉的男人更是推崇至极。顾可于是兴高采烈地和他聊了起来，想着如果拿到威廉的签名，莫北该多开心啊。“不过，聊了这么久，都不知道你的情况。”威廉显然将谈话的重心转到了顾可身上。“你猜？”顾可似乎也看出了他的来意。“猜对了，有什么奖励？”试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]点击下载...

2022-04-05 眼里有光嘴角含笑 嘴角闪过的姿态

作者：李舒秋格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT当我们想要创业时，我们从哪里入手试读：版权信息书名：当我们想要创业时，我们从哪里入手作者：李舒秋排版：HMM出版时间：2017-12-01本书由成都华阅经典科技有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行—·版权所有侵权必究·—第一章校园创业校园快餐配送导读：大学不仅是读书育人的“象牙塔”，也是一片充满机遇与挑战的创业乐土。这里有广阔的商业空间、巨大的消费群体，只要用心经营，就一定能抢占先机，一举成功。本文的主人公贾嘉，就是这样一位玩网游玩出来的百万富翁。在某重点大学读市场营销的大二男生贾嘉是个网络游戏玩家，头脑灵活的他能够轻松地拿到不错的成绩，大一时还得过一次二等奖学金。大学男生宿舍里最风靡的就是网络游戏，宿舍六个兄弟整日没事儿就窝在宿舍里当“宅男”，早晨一觉醒来就打开电脑开练，一直玩到深夜，有的时候几天都不出屋子一步，吃饭就是将就着来一碗泡面，啃几口面包或者拜托其他到食堂吃饭的同学随便捎点什么回来。贾嘉他们最痛恨的事儿就是每天自己下楼到食堂吃饭，慢慢的他和宿舍兄弟发现很多同学也有同样的想法。学校食堂数量比较少，饭菜质量也差强人意，离学生宿舍区又比较远。整个生活区本科生、研究生加起来一共有将近一万人，和贾嘉他们有同样需求的人肯定不在少数，读商科的贾嘉敏锐地察觉到了其中的商机。于是，他和宿舍兄弟们开始商量，与其整天窝在宿舍打游戏，还不如抓住这个机会尝试一把校园创业，将以往课堂上学习的营销知识运用到实践当中去。说干就干，他们跑遍了宿舍区，调查学校本科生、研究生宿舍的分布，不同年级宿舍楼分布，男女生宿舍楼分布等数据，运用所学的知识做出了一份市场需求分析报告。报告显示校园送餐中介生意正是一块未开垦的处女地——市场大、需求旺、风险小，需要投入的资金除了人力和少量宣传费、进货费外，基本不需要更多的投资。六个大男孩像是发现了一个巨大的冒险岛一样，对自己的初次创业充满了期待，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。短短几天的时间里，贾嘉和兄弟几个几乎跑遍了学校周边的饭店、快餐店和小吃摊，了解行情，咨询货源，询问价格。贾嘉他们并没有急于求成，跑了几天，通过与学校附近老板们的交流，他们基本了解了快餐业进货渠道、快餐成本和学生饮食的习惯和爱好。更令他们惊喜的是，他们收获了一个关键的信息，那就是由于校园管理严格，校外人员无法进入宿舍送餐，这成为校园送餐发展的最大障碍，而贾嘉他们本来就是这所学校的学生，拥有得天独厚的条件，近水楼台的他们无形中轻松地逾越了这道屏障。后来的事实证明，这也是贾嘉他们成功的一个重要条件。于是，经过几天的筹划，贾嘉宿舍六个人决定做校园宿舍快餐代理，利用周边饭店提供的货源，做代理、当中介。这中间的差价，就是这个小小创业团队的盈利点。一周多的市场调查和商家联系，让贾嘉他们信心倍增，他们尝试着从一家很受学生欢迎的小吃店低价进了60个鸡腿、60个肉夹馍，兄弟六个齐上阵，每个人分一份，简单地用塑料袋一包，背上书包，就开始在宿舍楼道里“走街串巷”。刚开始的时候贾嘉还真不好意思，生怕遇见熟人，又怕被宿舍老大爷骂，手里拿着热气腾腾的鸡腿，傻愣愣地站在走廊里，手足无措。就在这个时候，一个同学趿拉着拖鞋走过来，看到他手里拿着那么多吃的，随口问了句：“多少钱啊？卖吗？”贾嘉这才如梦方醒般怔怔地将手里的鸡腿递给那同学，很低声地说：“鸡腿4块，肉夹馍也4块。”不一会儿，包里的10个鸡腿、10个肉夹馍就被同学们一抢而光，身边还围了许多没有买到的学生，贾嘉一边忙活着收钱找钱，一边招呼着：“明天这时候再过来买，我一定多带点过来。”回到宿舍，几兄弟一碰头，得意洋洋，由于正好选在吃饭的时间去卖，他们的进货一售而空，算了算账，不到半个钟头几个人就净赚了200多块钱，利润率在100%左右。牛刀小试，马到成功，这让贾嘉他们倍受鼓舞，立即决定从明天开始扩大进货量，并利用量大的优势再跟小吃店老板谈判，尽量压低进货价格，提高利润率，并将销售范围拓展到周边所有男生宿舍楼，在四个男生宿舍楼同时铺开售卖。就这样，六个大二男孩在菁菁校园干起属于自己的送餐买卖，辛辛苦苦一个多月下来，兄弟几个已经联系了几家固定的供货商，并在几个男生宿舍楼里树立了不错的口碑，外卖几乎每天都是供不应求。到月底一结账，平均下来每个人竟然赚了2000多元。虽然辛苦，但这样既方便了同学们的生活，锻炼了自己的能力，还能赚不少钱，解决生活费的问题。几个人大喜过望，相约出去喝酒庆祝一番。酒过三巡，意气风发的几个小伙子兴致高昂，就在这时，宿舍老三端着酒杯站了起来：“兄弟们干得都不错，咱们这段时间也一起经历了许多，学到了很多东西，可是现在已经快到期末了，大家都要开始复习了。折腾了这么久，学习啥的也都有点落下了，再不抓紧时间补上，考试可就要挂科了。我看，咱们的创业就到这儿吧，该开始的时候开始，该结束的时候结束。你们觉得怎么样？”酒桌上一下安静了下来，大家都开始思考这样那样的问题。“对啊，学生还是要以学为生，创业、卖快餐这样的事儿干一干、闯一闯，体验一下也就得了，大家都还有很多事儿要忙呢。”大家你一言我一语，议论纷纷。就在这时，一直端着酒杯没说话的贾嘉坐不住了，他站起来，将杯中酒一饮而尽：“我还想做下去，这一个多月，我思考了很多。我们虽然赚了不少钱，但是你们有没有发现，我们现在做的和普通的小商小贩没什么区别，最大的区别就是其他人进不了宿舍，而我们能。我们是占了大学生这个身份的便宜，而且，现在我们已经有了竞争者。在其他的宿舍楼里，已经有模仿我们的后起之秀，月末几天的销售额已经开始下降了。我觉得，我们并没有最终成功，如果现在退出，我不甘心。咱们是学市场营销的，我觉得我还有很多事情想做而没有做，所以我要继续做下去。”宿舍几个兄弟分成了两派争论不休，最后，酒席不欢而散。第二天，宿舍老三和老二、老五一早就相约出门。这样，期末临近，小小的队伍只剩下老大贾嘉和老四、老六三个人。接下来的日子里，三个人暂停了送餐生意，静下心来认真总结一个多月来的经验教训，思考下一步的方案。经过一个礼拜的认真筹备，三人确立了创建自有校园送餐品牌的理想，开始认真思考送餐业务正规化、标准化的问题。他们拿出一个多月来三个人赚到的6000元入股，制作了印有他们品牌logo“佳佳”的食品包装袋、菜单、订餐卡及一大批校园海报等，联系到两家专门做快餐、拥有完备卫生许可的饭店作为固定供应商，并招了几名学生做兼职，在学校所有男女生宿舍楼一起重新开张，并且外卖种类在原来午餐、晚餐的基础上又新增加了夜宵。口味正宗、质量上乘、价格合理的“佳佳”外卖很快在校园走红，引起了学校媒体的关注。贾嘉他们居然上了校报，成为校内红人，他们又不失时机地注册了博客、校内网账户介绍宣传自己的创业故事，介绍“佳佳”的服务和外卖产品，进一步提高了知名度。一时间，“佳佳”已经成了这所大学学生公认的品牌，甚至出现了非“佳佳”不买的情况。贾嘉他们很快打败了其他竞争对手，在学校里一家独大，每日流水也从以前的几百元一下子蹿升到上万元。发展到这个程度，的确有些出乎贾嘉的意料。他经过深思熟虑，并没有盲目地乐观。他正确地认识到这个市场容量还是比较狭小，而自己的创业团队由于规模的扩大，在宣传、包装、聘请兼职方面的投入也越来越大，利润率已经大幅下降了，目前的经营情况是不可持续的。他冷静分析形势，果断地从日常工作中抽出身来，将目前业务的日常管理交给老四和老六，他则开始联系其他学校的学生，寻求品牌合作伙伴，把自己的团队创业成功的故事推介到其他高校，吸引“佳佳”品牌加盟。贾嘉的创业故事很快吸引了很多踌躇满志的同学，经过贾嘉团队一所学校一所学校的实地考察和传授经验、创业辅导，许多人已经成功地在贾嘉的帮助下建立了“佳佳”加盟店。现在，“佳佳”外卖已经在几个高校宿舍开了花。而通过为其他高校伙伴提供培训和货源收取品牌使用费，又为“佳佳”增加了一笔不菲的、稳定的收益。现在，贾嘉和他的伙伴们，这群普通的大二男孩，已经拥有了一间小小的办公室。这办公室是学校在得知他们的创业故事后，为了鼓励大学生创业免费借给他们使用的。他们已经成功注册了公司，目前正在紧张筹备建立属于自己的“佳佳”实体店和“佳佳”网络外卖店，并梦想着有朝一日能够实现自己的“麦当劳”“肯德基”梦想。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，贾嘉和他的伙伴们富于创意、勇于实践、敢于拼搏，终于打出来“佳佳”品牌，成为成功的校园小老板。通过实例，我们能够发现，创业成功的关键点在于能否发现市场的空白，并利用自身独特的优势把握住机会，做大、做强，赢得市场的先机。贾嘉他们做到了，于是获得了意想不到的收获。那么，在茫茫商海中沉浮的你呢？校园寄卖店导读：大学是年轻人展现青春的舞台，是时尚生活的前沿地和聚居区，身处其间的你，是否也能体验其中玄机呢？看本文主人公王如如何：“潮”人示范，通过开了一家校园寄售店，轻轻松松踏上创业之旅。广播学院的女大学生王如是个漂亮、阳光的女孩儿，钟情时尚的她是个天生的购物狂，加之广播学院又是个靓男美女如云、争奇斗妍的地方，学业不是很紧张的王如更是有大把的时间逛街购物，追赶潮流。久而久之，小小的女生宿舍堆满了她和同学们的衣服、饰品和各色有趣的小玩意儿。王如是个开朗、活泼、外向、活络的大女孩儿，和谁都能聊到一块，由于经常去学校附近的小店儿闲逛，逐渐地和店主们熟络了起来。广播学院门口有家时尚小店，店面不大，却被店主打理得井井有条、别具风情。王如是这里的常客，久而久之，她逐渐发现了做这样一个小小的店铺，也是收入不菲，日进斗金。头脑灵活的王如动了心思，一次闲聊的时候，她随口提到可不可以把她们宿舍那些闲置的衣服、饰品放到店里寄卖。衣服都只穿过一两次，搁在那里可惜了，不如放在店里寄卖，赚到的钱和店主五五分成。店主和王如很熟，又有利可图，便一口答应下来，让王如尽快把闲置的东西都拿过来，他说他相信王如的眼光，她的东西肯定受欢迎。第二天，王如便带着宿舍姐妹们大包小包地把东西搬了过来。店主一看，还真不少，他在小店儿门口开了一块地方，专门展示王如她们的东西。王如和宿舍姐妹们还大显身手，用马克笔画了一幅精美的POP海报，上书“不为赚钱，就赚吆喝”的广告词儿。出乎意料之外的是，王如她们的东西很受欢迎，因为这些都是王如和姐妹们平时精心淘来的时尚之选，价格也公道。虽然是只穿过一两次的新衣服，但毕竟是旧物，王如定的价格很低，只有市场价的六七成左右，自然大受欢迎，一售而空。结账的时候，店主连连夸赞王如有头脑、有眼光，并嘱咐下次有不用的东西尽管过来卖，分成还可以再商量。回宿舍的路上，姐妹们叽叽喳喳地议论着、兴奋不已，不过王如却在思考另一个问题：既然今天做得不错，我自己为什么不继续做下去呢？大学生群体流动性大，消费力强，又讲求时髦、追逐潮流，要是我在学校开一家寄售店，将同学们闲置的物品拿来卖，不是一个很好的生财之道么？当天晚上，王如把这个想法跟男友说了，男友当即表示了极大的兴趣。他说：“这确实是个好主意，我们课余时间多，与其把时间浪费在玩乐上，还不如自己开个店。能不能赚钱撇开不谈，锻炼一下社会经验也是好的。咱们学播音主持的，大部分课程都在早上，下了课就可以过来开店，很方便的。而且我们两个人合开，你有课我就看店、我有课你就看店，时间上应该没什么冲突。”很快，王如和男友就相中了一铺店面。地点距离学校非常近，周边也全是类似的小店，是广播学院同学们逛街淘东西的首选街区。由于这家店的老板要回乡发展，急于转让，所以价格给得非常低，并且店里装修做得也很精致、时尚，营业证照也齐全，接手收拾收拾就可以开业，对王如来讲真是求之不得，非常理想。王如的男朋友负责跟老板接洽转让店铺事宜，并且承包了整理店面的活儿，而王如则把脑筋全都用在了开拓货源和未来的经营方式上。经过几天的征求意见和深思熟虑，他们决定把一半的面积用于自营，专做有特色的服饰和小首饰，而把另一半的面积拿来接受学校同学们的寄售，并根据物品种类和成色的不同订立了合作协议和分成比例。王如的小店正式开张了，店名定为“潮人示范”校园寄售店。王如事先已经发动所有朋友在校园里做了一轮大规模的宣传，很多朋友友情拿出自己珍爱的旧物充实小店货源。小店儿摆满了各式各样的新鲜玩意儿：有造型奇特的小闹钟，有女生从泰国淘来的手工首饰盒，有艺术系同学挥毫泼墨的油画，有国外原版的书籍，还有打口CD……琳琅满目，多姿多彩，整个小店显得生机盎然，“潮”意十足。一般来说，创业初期都是艰难的，但王如却恰恰相反。开店之初效益很好，而她自己也很享受不断搜集玩意儿带来的乐趣，并且去掉每月2500元的租金，还会有6000元～7000元的利润。更重要的是，在这个过程中，她结识了很多朋友，接触了很多不一样的人，不仅丰富了自己的阅历，还学会了如何跟人打交道，锻炼了自己的谈吐，也算是提前积累一些社会经验。王如觉得这次小小的创业过程很有趣，很纯粹。校园“卡王”导读：《天下无贼》里范伟一句“IP、IC、IQ卡，统统告诉我密码！”让我们开怀大笑的同时，也为我们这个时代粘贴了一个注脚。我们已经进入了“卡”时代，或曰“没卡不行”的时代，电话卡、银行卡、信用卡、饭卡、打折卡等，不一而足。而在校园里，就有这样一群人，做起了“卡”的生意，从中收获了财富，并且得到了人生的历练。想见到庞中可是件非常不容易的事儿，已经毕业两年多的他如今仍然在校园里忙碌，虽然只有27岁，但是他已经做了四年的老板了。如今，已经成为一名成功创业者的他，又开始了新的创业计划，他想扶持一批想创业的大学生，打造属于自己的通信连锁零售店。庞中来自甘肃省一个偏僻的山村，21岁那年以优异的成绩考上了某省会城市的一所著名大学，但却凑不齐大学的学费。到后来，是父亲把自家耕地的老黄牛卖了才勉勉强强凑了2000元钱叫他带上，而这，根本不够庞中一年的学费和生活费。庞中赶了几十里山路，人生中第一次坐上了火车，第一次来到繁华的大城市，从小就坚韧、刻苦的他暗暗发誓，一定要混出个人样来，要改变祖祖辈辈的命运。来到大学校园的庞中一面埋头苦读，一面寻找各种兼职赚钱的机会。他看中了当时校园里流行的201卡。21世纪初的时候，手机在大学校园里还属于奢侈品，大多数人都用便宜、便捷的201卡。庞中用手头仅有的200元钱进了一批卡，然后下课一个人背着书包“扫楼”。“扫楼”就是挨个敲同学宿舍门，询问有没有需要201卡的，价格比别的地方便宜。一开始庞中楼上楼下跑，说得口干舌燥却还要承受别人不信任的眼光。后来，他渐渐琢磨出来门道，他等在那里让同学们试用，打通了再付钱，并且留下自己宿舍的电话，一方面让其他同学信任自己，另一方面方便同学们订卡。就这样，从200元开始，庞中一点一点地腾挪，赚了点钱再去进货，再一圈一圈地“扫楼”，一年多的时间，庞中赚了4000多块钱。手头有了资本，庞中并没有拿去消费、挥霍，而是冷静地思考下一步的打算。他认为校园通信是一个潜力巨大的市场，因为这里有庞大的固定消费人群，而且春去秋来，流动性很大。彼时正值手机流行之际，使用手机的人越来越多，庞中决定在做201卡的同时加上推销手机充值卡的业务。有了推销201卡的经验，庞中现在成熟、沉稳、大气得多了。他先是找了几个同学做兼职，领导别人“扫楼”，逐渐把手头201卡的业务做大，同时试水手机充值卡的销售，有了一定的销售额以后，他又去跟中国移动的人员接洽，争取到最低的进货价格。这样下来，庞中已经从一个经常大汗淋漓的“扫楼”推销员，变成管理四五个人团队的小老板了，他基本垄断了××大学的201卡和手机充值卡市场。就在这一年，他拥有了自己的第一部手机，每个月有了2000多元的固定收入，不仅解决了学费、生活费的问题，还能给家里寄些钱了。庞中的思路和视野在不断的进取中逐渐开阔，他发现自己通过推销电话卡，在无意之中已经建立起来了一个校园的销售网络，也已经建立起了一个同学们信任的销售平台。他现在可以把质量有保障的商品放到这个平台上，一切都水到渠成。他扩大了自己的推销队伍，开始拓展自己的销售范围，不过经营的重点，还是在“卡”上。这一次，他看中了代办信用卡。借助已有的平台，他的代办业务很成功，搭配着送小面额201卡等促销，一个月下来就办了300多张卡。而从银行那里，他能拿到30元～50元不等的佣金。办信用卡虽然比卖电话卡麻烦，要核实信息、复印证件等，办一张卡要来来回回跑几次，但是收益却是最高的。庞中已经掘到了创业过程中的第一桶金，小老板当得顺风顺水，个人资产也早已经过万了，这对于一个贫困山区的孩子来说已经颇为不易了。毕竟仅仅在两年前，他还是一个腼腆、自卑的贫困大学生，有的时候一天只吃一个馒头。就在这时，一个难得的机遇摆在他面前，之前一直合作的中国移动也看中了高校通信这块巨大的蛋糕，确立了进军校园的战略。他们看中了庞中的销售能力和经验，找他合作开办校园体验店。移动提供店面的租金和基础设施，只要求庞中交付一定的保证金，其他一切经营归庞中负责，而移动要的是销售业绩和占领这块市场。双方一拍即合，庞中摩拳擦掌，跃跃欲试，正苦于团队上了规模却一直没有一个落脚的地方，处于“打游击”的尴尬地位的他终于有了自己的一块根据地，站稳了脚跟。这一次，庞中选择了休学创业，向学校提出了休学一年的申请。一直关心他的班主任老师很支持他，但也提醒他一定要冷静，不要求急求快，不能放弃学业。庞中的事业正是从这个小店真正起步的，在和中国移动合作的过程中，他真正见识到了“正规军”的战斗力和风格，并把这些与自己几年来实践的经验结合起来，取得了不错的成绩。在庞中的努力下，校园体验店办得有声有色，销售额节节攀升。但是庞中并不满足，他又有了新的想法，用他的话说就叫“大学生加盟创业计划”。庞中在众多高校中招募中年级的在校生合作，他提供创业启动资金，为那些家境不好的学生提供一个锻炼的机会。按照庞中最初的设想，学生只要出示学校有关部门的证明、院系证明、班主任证明学生自己的创业意向书和信用记录等，就能免费从庞中那里拿到一小笔创业基金，并且，还可以全程得到庞中的指导，进行一段时间后，逐渐让同学们自负盈亏，独立走上创业之路，提高适应社会的能力。庞中基本套用了在自己学校创业的模式，先在校园里建立起自己的销售队伍和网络，赢得同学们的信任，然后再扩展业务面，最终在邻近的几家高校开办分店。短短几年的时间，他就建立了初具规模的连锁加盟通信品牌店。从一个穷山沟里的放牛娃，一跃成为省城高校里的“校园卡王”。宿舍里的图书馆导读：我们每个人对图书馆并不陌生，但你听过开在宿舍的图书馆吗？本文中几个普通的女大学生就把图书馆开到了宿舍里，出于优化书籍资源配置的初衷，却无意中叩开了创业致富的大门。一个夏日的午后，20岁的田芳背着沉重的书包走在回寝室的路上，她的手里还捧着一大摞书籍，阳光打在她脸上，泛出闪亮的光泽。她走进某中医药大学的静园521宿舍，门上赫然贴着“521书房”几个大字，住在里面的是××级护理系的8名女生。经过三个多月的经营，八姐妹共同开办的“521书房”在校园里已经小有名气，还吸引来几家学生媒体进行采访。每次想到这个，田芳心里都甜甜的。八个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的，其中一个女孩邵静觉得自己看完的书当作废品卖掉很可惜，因为那些书大多只看了一遍，还是非常新的，可以租给其他同学看，提高书的利用率，既环保低碳，又能得到一些收入。她的想法得到宿舍姐妹们的一致赞同，田芳也说很多大学生在毕业的时候都会将自己的书籍卖掉，但有很多毕业生因为事务繁忙，没时间处理，只能把自己的书按重量当废纸卖给废品回收站。那都是昂贵的学术书籍，很多都是崭新的，卖掉是对资源的浪费。而一些低年级学生因为学习需要，又要重复购买新书。咱们不如办个小图书馆，将闲置的书籍出租给同学们看，并把毕业生的书回收，低价卖给需要的低年级同学。于是，第二天，八个女生就开始搜罗自己的闲书，她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐，其中的一个女孩王昕还制作了漂亮的图书清单张贴在宿舍门上。看到的同学无不啧啧称奇，于是三三两两地来到521宿舍一探究竟。三天的试运营过后，“521书房”确立了自己的运营模式：利用宿舍为基地，在女生宿舍楼内做了一个小图书馆，将闲置的漫画、小说、杂志、期刊出租。第一周开业大酬宾，每本书每次只收两毛钱的租金，租期两天。比起外面的租书场所，“521书房”最大的优点就是不收押金，主要依靠同学们之间的相互信任。接着，她们开始在校内宣传，回收校内学生（主要是毕业生）的课本、杂书，充实自己的小图书馆。她们甚至还打上了废品收购站的主意，专门跑过去在废纸堆里面挑出有用的书，用很低的价格拿到了手。这些书，成了她们“教材交流中心”的第一批货物。她们不断扩充储书量，每赚够一点钱便去购置新书，还与其他宿舍合作，代理别人向外租书。她们现在的库存已经达到了上千本书，并且还一直在快速增长，小小的宿舍阳台已经挤得满满当当，无处下脚。她们正筹划着把“521书房”搬出宿舍，在校园里选择一处理想的店面，这样，既能满足“521书房”发展的需要，扩大经营，也不用每次往回搬书都要经受宿管大妈的一顿唠叨了。现在，“521书房”就成了大学校园里一道靓丽的风景线，也开始逐渐走向网络。这几个学护理的小女生已经在校内BBS上开辟了自己的专版——“521书房”图书交流版，在BBS上聚笼了一大批爱书的朋友，每日在版上讨论读书心得。她们还在淘宝上开起了网络书店，用于接受同学们的订购。这一切都让“521书房”成了一个平台，让有需要的同学能够看到便宜、实惠的杂志小说，买到便宜、实用的教材。说到未来的计划，几个女生充满了期望。她们说，最初主要目的不是赚钱，而是想把心爱的书籍做到资源的优化配置。现在，实现愿望的同时竟然还能有一笔不菲的收入，真是让她们惊喜不已。她们希望把“521书房”继续经营下去，下一步，她们打算进军杂志零售和征订业务。田芳说：“现在我们有了自己的小店铺，仅仅做出租和贩卖旧书不免有些浪费。大一的时候我们几个做过校园杂志代理，赚了不少外快，但是那个时候单枪匹马，散兵游勇，做不大，而且取得同学们的信任也比较难。但是现在不同了，有了‘521书房’这个平台，我们已经拥有了自己的书友圈子、资源平台和送书网络，今时不同往日，现在我们有信心和各大杂志合作，争取做到校园里的独家代理商。”而有社团活动经验的王昕说：“如果做得好的话，我们还可以成立一个学生社团，争取学校的支持，因为图书流转活动既环保又阳光，是一个非常好的创意，造福同学嘛。如果我们能够争取到一个教室，平时搞一些社团活动，不仅能扩大我们的影响，而且对我们小店的形象建设也非常有利。”谈起未来，几个女孩你一言我一语，充满了期待和憧憬。宿舍门上贴着的“521书房”几个艺术字因为被女孩们细心地加入了金粉，在阳光下熠熠发光，就像这几个妙龄女孩光彩洋溢的青春和蒸蒸日上的“书房生意”。贫困大学生的美丽梦想导读：摆地摊也能赚大钱？如果没人告诉你她就是一个成功的校园明星老板，你大概永远也不会知道面前这个一脸稚气、漂亮清纯的女生靠摆地摊起步，在不到一年的时间里赚了15万多。在某大学的校园里，她被同学称为“地摊西施”。就读于京城某大学商学院的于莲来自美丽的七彩云南，那里山美、水美、人更美。于莲家乡不太富裕，交通非常不便，至今还不通公路。要徒步走几十里的山路才能到县里，搭长途公交车到昆明，然后再转乘火车来到首都北京。初到北京，质朴的于莲被眼前的繁华震撼，也为自己将来的生活暗暗担忧。通过学校的“绿色通道”，于莲得以免学费入学，并且申请了助学贷款和助学金，但是生活费是个大难题。在北京，每天饭费再少也要10多元钱，可在家乡，全家人一年的收入才3000多元呀，况且下面还有在读书的弟弟妹妹。没有收入，只能勤工俭学了。做兼职、做家教、做校园代理，一年多的时间里，于莲忙碌地在各个岗位上工作着，一面上课、做作业，一面应付紧张的工作，赚取微薄的生活费。出门打工时，渴了，喝自己带的开水；饿了，吃从食堂打来的馒头。来自乡村的女大学生于莲一个人奔走在京城，在车如流水马如龙的繁华都市疲于奔命。一年多后，稚嫩的于莲已经渐渐成熟，凭借辛勤的劳动，她也积攒下了一点钱，基本上足够应付生活之需，这时她开始反思自己的生活。她走在夜晚的校园里，灯光斜斜地映出她窈窕的身影。她想，应该可以用手头的一点钱做点小生意，这样可以自己决定时间，更好地兼顾学业，也许还可以多赚点钱。她看到许多人在立交桥上摆地摊，生意挺不错，只需每天晚上出来，也不用四处奔忙，应该是条可行之路。于莲决定，用手头上仅有的这点钱当本钱，去服装批发市场进点衣服和小饰品，在学校里面摆地摊出售。这样可以在学校里面打工，不用匆匆忙忙从外面赶回来上课，也不用晚上的时候由于回来太晚挨宿管大妈的白眼了。而且，尝试一下，也许还能获得更高的收入。于莲一个人跑到离学校很远的服装批发市场进货，一个人背着个大包往回扛。为了节省两块钱的地铁钱，三十六七度的炎炎夏日她去挤拥挤不堪的公交车，因为她有学生公交一卡通，坐公交车只需要两毛钱。满头大汗的她坚毅地把一大包沉重的衣服扛回宿舍，充满憧憬地等待晚上的到来。她已经选好了一块地方，那里人烟稠密，是学校同学晚上出门、散步的必经之地。苦熬着终于到了傍晚时分，于莲鼓起勇气背着衣服和事前预备好的床单来到摆地摊的地方。她一个人铺排好，准备售卖，但是刚开始时，她非常不好意思。性格较为内向的她虽然有一年多的打工经历，但是还是不适应当着这么多人叫卖。她怕遇见认识的人，怕别人说她闲话。酷热的北京的夏天，她戴着帽子低着头等人来买，第一天，来买的人寥寥无几，她一件衣服都没卖出去。于莲觉得这次自己可能要失败了，进的货可能要砸在自己手里了。失望、懊悔、委屈……于莲收拾摊子回宿舍的路上百感交集。她想起自己一路艰辛跋涉从家来京读书；她想起上大学以来她一个人艰难打工；她想起自己一次一次奔波于打工和上课地点，每次都气喘吁吁，疲惫不堪；她想起父母期待的眼神，那是对知识改变命运的期冀，那是对他们最爱的女儿寄予的殷切期望……于莲的眼睛渐渐模糊了，很久以来第一次滴下了委屈的泪水。天色深沉，月光洒在路上，于莲背着沉重的背包，手里拿着摆摊用的床单，边走边掉眼泪。在床上翻来覆去思虑了一夜的她觉得不能就这样放弃。一年多来，从小到大，再苦再难她也挨过来了，怎么能因为怕丢面子而放弃呢？何况用来买货的钱是她辛辛苦苦积攒下来的生活费，要是货物不能出手，她下个月就要断顿了。同寝室几位女友的鼓励，坚定了她坚持下去的信心。她们说，摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不敢大胆叫卖？第二天，于莲鼓起勇气，在出门前冲着镜子大大地笑了一下。今天，她没有戴帽子，不管怎么样，她要勇敢地去面对。于莲是个清秀、可人，让人一看就值得信任的姑娘。这次她大大方方地摆地摊，热情地招呼来往的同学，虽然还略显青涩和腼腆，但毕竟迈出了第一步。万事开头难，有了良好的开端，以后的生意就好做了。不一会儿，于莲就卖出了第一件衣服。她非常高兴，还给那位同学打了个很大的折扣。她有了信心，劲头更足了。同学们三三两两来到摊前，这一次，她卖出了四五件衣服，赚了80多块钱，她开心得笑开了花。接下来的日子里，于莲一边刻苦读书，一边摆地摊卖衣服，小生意做得有声有色。她还增加了经营品种，如物美价廉的化妆品和具有民族风情的小饰品，这些东西价格都在20元～60元，非常适合年轻学生用，非常受欢迎，每天晚上都有很多同学围在于莲的摊位前面流连忘返。一个多月下来，于莲赚了2000多元钱。摆地摊，看似是不起眼的小买卖，但是适销对路的话，也能赚不少钱。于莲庆幸自己当初坚持了下来，在学校里面摆地摊，有了稳定的收入，比起之前做家教、打工兼职强得多了。愈加干练的于莲果断求变，不断创新。她在摆地摊的同时也开始尝试“寝室营销”：她首先向同寝室的女同学推销产品，并逐步上门向周围寝室同学推销。这些衣服、化妆品、小饰品在女生中间很受欢迎，很快，于莲就建立起了一个比较固定的客户群体。她服务周到、细心，价格低廉，折扣也高，树立起了非常好的口碑，不到两个月的时间于莲便拥有了200多名固定客户。靠推销，于莲每个月增加了1000多元的收入，现在，她的月收入已经攀升到3000元以上。于莲自信地说：“由于我卖的东西最贵也只有几十元，而且都是同学们喜欢的服饰和护肤品一类的东西，我还提供送货上门，大家都是同学，都非常信任我，所以生意越来越红火。”于莲的成功吸引了许多和她境况类似的学生，小有名气的她成了这些人的主心骨。她主动向同学们介绍自己的经验，答疑解惑，带动好几位同学和她联手摆地摊。由于于莲有丰富的促销经验，他们很快将每个月的营业额提升到5000元左右。几个月后，于莲他们在积累了一定资金后，投资近3万元，在校园内开起了一个经营民族风情服饰和美容产品的小店。学业日渐紧张的于莲决定请其他学生做兼职到店里来看店，而她，这个两年前还稚嫩的乡村女孩现在已经成了名副其实的校园小老板。没多久，于莲与两家生产民族服饰和美容产品的厂家建立了长期合作关系，降低了进货成本，生意更红火了。小店儿雇佣了几名认真、勤恳的贫困学生做兼职，现在，除了大的经营方向，于莲已经不怎么过问店里的具体事宜了。夏天，于莲趁暑假的时候返回老家云南，又帮助早年辍学在家的弟弟在县城里开了一家店，同样经营民族服饰和美容产品，她父亲也过来帮忙，生意也相当不错。于莲的父母都是一辈子脸朝黄土背朝天的农民，她的父亲抽着旱烟，坐在自家的店里，看着熙熙攘攘的顾客，乐得嘴都合不拢。到现在，于莲独立经营和参股的两个小店已为她赚到15万元，还在读大学的她对自己的未来充满了信心。校园拼客团购导语：团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站和商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商甚至是资本市场的关注。如今，校园里也出现了这样的拼客团。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁～35岁的年轻群体。在北京、上海、深圳等大城市团购现象十分普遍，网友们一起消费、集体维权。同时团购网公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%～40%不等的优惠幅度。在某著名大学的校园里，活跃着一群这样的年轻人，他们是普通的在校大学生，但是却依靠着校园BBS的平台，做起了拼客团购的生意，不仅为同学们带来了很大的实惠和方便，还为自己赚得了人生的第一桶金。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网。如今的团购由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建的网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等商品，大到家居、建材、房产等商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。而大学里的年轻人选择的校园拼客团购方式是一种不同于现在社会上流行的团购形式的社区团购，他们以校园BBS为基础，深入挖掘大学周边社区团购服务，实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务，开展社区服务。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低交易成本，在保证质量和服务的前提下，使消费者获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，使消费者在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。很多学生抓着这一点，在学校的BBS上专门开辟了团购版块，通过简单的制度设计，认证可以组织团购的学生名单，来为校园里的同学提供团购服务。小张就是这样一位“团长”。“我也是从一名‘团员’成长为‘团长’的。”小张介绍道，“刚进入大学的时候，由于对生活环境不是很熟悉，生活经验不足，买过很多冤枉东西。后来，逐渐了解到BBS上有专门的团购版，上去一看，同样的东西，团购的价格比自己过去买的便宜很多，而且质量还有保障。都是自己学校里的同学，大家彼此都十分信任，于是就参加了几个团，团购了一些书籍、文具、电子产品什么的。后来慢慢地喜欢上了这种购物方式，就尝试着自己开团团购了。”开团要经过一个BBS认证的过程，这所学校的校园拼客团购已经有了很长一段历史，形成了一个能够比较好地保障团购者利益的机制。“想开团进行团购，必须进行团长认证。”小张说，“申请团长资格是一个严肃的过程，BBS上有专门的同学进行验证资格，包括申请人的学院、学号、年级、宿舍、电话和身份证号码等，这样做主要是为了最大限度地保护参与团购的同学的利益，规避风险。团长的权利包括团长有权利选择是否接受某位团员的BBS跟贴，有权利在截团前一天向版主申请高亮设置。而团长的义务则更多，团长必须为团员考虑，采取更方便团员的团购工作安排，同时根据需要接受团员可能的开团请求，并按时完成每月应求任务（每月至少完成一次应求任务，两次为宜），树立良好的团购团长形象，带动团购版的健康发展。团长开团必须把质量和服务放在第一位，做好团长应该完成的工作，确实保证严把团品质量关，不能出现任何不确定或隐患问题。团长有义务向版主及时反映在开团或经营过程中出现的各种问题，并及时反馈个人意见、建议，帮助版主及时调整制度政策，更好地帮助广大团员、团长更切实有效地完成团购活动，从而完善整个团购系统。整个拼客团购的流程比较简单，首先是团长开团，团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等；然后就可以在BBS上发信息征团员，为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员收取订金；当团员人数达到团购要求后，团长就会组织向商家进行统一购买，团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。而对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。当团员看到了团长的帖子，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购；团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，在约定的时间、地点领取商品，索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。“要做一名合格的团长是非常辛苦的。因为既要了解市场，去和商家砍价，拿到自己满意的价格，又要在BBS上组织团购，整理团员信息和需求，还要去商家取货，给团员送货，最后，还要负责售后服务。总之一句话，做团长是非常辛苦，但是却非常锻炼人的工作。”小张言谈之间难掩对过去自己成功组织团购经历的怀念，“赚不到太多钱，但是却积累下了很重要的经历，我觉得这才是最值得我珍惜的，也是一名大学生最应该追求的。”现在，已经面临毕业的小张准备将自己的拼客团购事业进行下去，他已经和以前一起共事过的几位“团长”一起商量过，打算开一家真正的商业团购网站，“走出校园，走向社会。”积累了几年团购经验的他对于经营一家属于自己的团购网站很有信心，“虽然现在团购网站遍地开花，如火如荼，但是难免泥沙俱下，鱼龙混杂，还处于一个诸侯争战的阶段。现在我们进入这个市场，凭借几年的经验，应该能够夺得一席之地。”谈到学生团购，小张给同学们提出了以下建议：当你对某团长所团物品感兴趣时，可通过团长给出的链接www.taoao.com、www.eay.c、chia.aliaa.com等网站进行相关价格的比较，并决定是否参加这个团。团购在一定程度上具有各种各样的好处，但也非事事如意。因为团购的价格是比较低的，小心以次充好或虚报低价等情况发生。团购者需要经过多方了解卖方产品质量、产品口碑、售后服务、退换货服务等详情，辩别真伪后再做决定，减少跟风。对团长的情况，可以通过察看BBS团购版面推介团长名单或者直接搜索团长的ID，查找该团长所组过的团的资料，从而确认团长的信誉等。另外，有的团购过程中缺货、断货现象严重，团购者要和团长及时沟通，也要体谅团长的难处，尊重团长的劳动。从一台随身听到八家联盟店导读：买卖无非是“低价买进、高价卖出”，但关键是如何才能实现盈利最大化。本文主人公王科凭着自己敏锐的市场意识向世人宣称“我的未来不是梦”——作为新时代校园“倒爷”的他，在学习之余，通过自己的努力，已是8家联盟店的老板。上大学的第一个寒假就能带回来这么多钱，对于王冬一家来说，简直是破天荒也想不到的事情。王冬的家庭就像他的名字一样，不仅仅是平凡，甚至有点寒酸。就在大学开学的前一天，家里还为了高昂的学费而一筹莫展，多方拼凑费劲周折才拿出了2000块钱，可是这点钱对于王冬完成大学学业简直就是杯水车薪。就在王冬远行的列车开走之后，他的父母都哭了。这真的是一个普通得不能再普通的农民家庭，王冬还有三个姐姐，作为家里唯一的儿子，他被看做是全家的希望。在他们全家看来，唯一的出路就是读书。为了让王冬能够出人头地，全家省吃俭用，后来三个姐姐也相继辍学外出打工，就这样勉勉强强地维持着王冬的学业。可喜的是，王冬的成绩一直都很好，也算是全家的安慰和希望的曙光。而命运总是会开些没人会笑的玩笑。1999年，就在王冬即将高考的前夕，他的父亲出车祸了。阴雨蒙蒙的天气，肇事司机开足了马力飞驰而去，留下王冬的父亲和那台破旧的自行车冰冷地躺在僵硬的柏油路上。高昂的医药费就像是压垮王冬一家的最后一根灌了铅的稻草，让这个艰难维济的家庭几乎失去希望。那一年，王冬也落榜了。而王冬的母亲还是毅然决定，让王冬复读一年继续高考。本已打算外出打工的王冬拗不过母亲，就和母亲商量着在家里自学。其实他也心有不甘，于是他闻鸡起舞，破晓起床，深夜熄灯，常常因为入神的苦读忘记了母亲放在旁边的饭菜，有时候晚上饿了也只能忍着入睡。这样的日子转瞬即逝，第二次高考，王冬如愿以偿考取了兰州一所著名学府。这是个令全家忧心忡忡的好消息。当录取通知书送到王冬家里时，母亲喜极而泣，却又转为沉默。那天晚上王冬一夜没睡，几经周折他带着满载期望的2000块钱上路了。好在入校当天他就在辅导员的帮助下申请了国家助学贷款，学费的问题就不必担心了，这也让王冬有了更多的心思去看看这个他梦寐中的校园。他也坚定了玉汝于成的信念，开始着手用知识和激情创造美好的未来。他还是像复读的时候一样拼命地学习，在课堂和自习室度过每一个早晚。一天晚上他回到寝室，看到一位师兄正声情并茂地介绍着手中的一台小机器，说别看这东西小，不仅能听磁带还能收听广播，最适合用来练习英语口语了，而且价格也便宜，每部只需要100块！100块，对于王冬来说，这是多么昂贵的奢侈品啊，他只能收敛自己的渴望眼神，转身准备洗漱去了。而就在此时，他的几位室友经过一番讨价还价，最终以每部70元的价格将这位师兄包中仅剩的4部随身听全部买下。这件事触动了此刻尴尬的王冬——既然师兄可以这样赚钱，为什么我就不能呢？他凭直觉断定了这是一个属于勤劳者的机遇，对于生活在他身边的这个庞大的群体，其中有太多的商机可寻了。于是他针对这个市场定位开始筹备，梦想着自己也能成为一名“倒爷”。他首先跟师兄打听了兰州市内的两处小商品批发城，然后特地利用一个周末的时间实地勘察了这两个市场。他发现这里最多的就是电子产品，又有很多看上去新颖别致的小玩意，而它们最吸引人的特点就是便宜，而且质量也都还可以。仔仔细细转悠了一整遍，他惊喜地发现那天师兄在寝室推销的随身听在这里的批发价格只是区区的15块钱！王冬当机立断，拿出自己一个月的生活费——90元钱，买了六部这样的随身听。回到学校后，他就学着师兄的样子，开始推销自己的商品。相比于之前的师兄，他把出手价格降低了40元，只卖60元，即便是这样，他也轻轻松松就拿到了200多元的“第一桶金”。首战告捷，更坚定了他的信心。自此以后，王冬开始开发不同的业务，拓宽自己的“营业范围”。那时卡式电话方兴未艾，他联系到了IC卡的供应商，以较市场价格优惠不少的价格把电话卡转手推销给自己的同学们，不仅给同学带来了实惠，自己也赚取了不菲的辛苦费，还结识了更多的朋友。再后来，他的“营业范围”继续扩大，包括日常消费品、学习用品、图书资料等各方面的商品都能在他的“小商店”里买到，而且价格便宜。渐渐地，他在学校内已经小有名气了，而熟络的同学都已经不再叫他王冬，而是“王倒”，后来就衍生出了“王倒”这个绰号。就这样，一个学期过去了，过年回家，他带给家里3000元钱，这些钱是他一点一点攒下的，当母亲看到这些钱时，惊喜得说不出话。而王冬看着父母亲高兴的同时，还惦记着要再接再厉，要把家里的债务还清，还要给母亲盖新房！想法是需要实践才能实现的。王冬开学返校后继续着自己的“倒爷”事业，同时他也开始不满足于转手倒卖这样的单调的形式，他开始想着如何做货源，如何进入渠道。于是他找来几个比较要好的同学，一起探讨未来的发展。当商量主要面对的受众时，众人不约而同地说到了校园市场，大家都很有信心。经过商量，他们成立了一个校园信息服务中心，主要业务就是针对学生学习和学校生活开展的宣传策划、辅导培训、市场调研以及信息服务等。时间转眼就到了2003年8月，新生报到后，王冬发现在电话亭和IC电话处打电话的学弟学妹特别多，经了解是因为宿舍内已安装好的电话线路都还没有装话机，同学们不得不另想办法。他把这个情况跟信息服务中心的成员说明，并提出了安装宿舍电话机的想法，大家一致认为可行。于是就制定了一个方案，王冬负责与学校有关部门联系，另外几人负责电话机的采购和安装。在取得了学校的允许和支持后，王冬和他的同学们在很短的时间内就拿下了这个大项目，细心的他们还把服务中心的联系方式和业务范围印成一张小名片贴在了电话机上。在这个过程中，更多的同学也认识了王冬，了解了他的信息服务中心。但这只是一个小胜利，王冬和他的信息服务中心并没有骄傲自满，之后的日子，他们不断努力和付出，终于通过同学找同学这种方式，把这个业务推广到兰州市内的其他学校。几个月之后，周围的几所大学的新生宿舍都安装上了王冬他们的电话机，平均每天的安装量将近百部，最多时一天就能收入几万元。更加喜人的是，他们在电话机上留下了联系方式，这样同学们一旦需要电话卡的时候就会不由自主地拨通信息服务中心的电话号码，仅销售电话卡这一项业务就足以维持他们收入的稳定，也成为他们最主要的业务。就这样，校园信息服务中心办得越来越好，王冬和中心的其他成员也以此前的业务为基础拓展了其他一些业务，销售业绩也越来越好，业务量越来越大。凭借在IC卡销售、电话机安装、电话卡推销上取得的成功经验，2004年，校园信息服务中心在王冬的带领下开始涉足方兴未艾的手机行业。身边使用手机的人越来越多，手机更新越来越快，他们开始代理手机业务，在校园里开了一家手机通讯店，主要经销手机和电话卡、充值卡。随着校园手机市场的壮大，以及中国移动与中国联通相继进入校园内部的营销策略的实施，王冬和他的手机通讯店也迎来了新的发展契机。他们借机在学校内推广手机卡，展销手机，取得了意想不到的成功，仅2004年前两个季度，王冬的团队累计销售电话卡、手机卡和充值卡等达到10万张，盈利接近30万元。区区几年的时光，还是在学习生活之余，至2004年8月，王冬团队已拥有50余万元的资本。后经他人介绍，在接触了社会上的合作伙伴后，他们成立了自己的公司，开始创办连锁手机业务实体店，把他们的手机、手机卡、充值卡的销售业务推广到了附近的其他几所学校里。如今，这样的连锁店已经达到8家，王冬曾经的梦想已经实现，相信他已经燃起了新的梦想，并也将很快成为现实。校园桌游吧导读：近两三年，一套叫做“三国杀”的纸牌游戏风靡中国，在大学生和白领群体里流行开来。一个创意产业由此诞生，引发了校园桌游吧在大学校园和高档社区附近的遍地开花，也让很多水吧、咖啡厅开始转型。一时间，靠桌游吧创业的人数不胜数，本文主人公杜彬就是其中一个。桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初，它也登陆到国内，风靡白领群体。桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，远离酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，20世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，从这一点就可以看出，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速风靡白领阶层，凭借其自身具有独特“催化剂”，从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安、兰州等地有玩家定期的聚会。而与此同时，国内各种形形色色的桌游吧也呈燎原之势，遍地开花。而第一款国内自主开发设计的《三国杀》更是火上浇油，助长了桌游之风。《三国杀》作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康性，是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在《三国杀》游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。《三国杀》不仅融合了西方杀人游戏的特点，还结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式，是一款集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人原创桌游，也是当今国内最火的一款桌游。让人惊喜的是，“三国杀”带动了桌游店的发展，桌游产业链条正在形成。游戏原创者之一的杜彬说，就像咖啡馆、茶吧、水吧最早兴起时一样，大家并不是为了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，满足情感交流的需求，“玩什么游戏并不重要，重要的是跟谁在一起玩”，所以，桌游在一线城市很有市场，大家有需求从网络中走出来，回归原始的游戏。可以说，“三国杀”是中国桌游产业的基石，打开了市场，起到了开路先锋的作用。没有“三国杀”，桌游会推迟一两年出现，或者被其他产品代替。“三国杀”受众已占据中国桌游用户份额的80%～90%，在“三国杀”出现之前，北京的桌游用户只有两三百人，而现在，仅线上的活跃用户就高达400万。“三国杀”的创业像火种一样，星星之火可以燎原，一个火种“点燃”了更多的创业故事。“三国杀”某省总代理杜彬就是其中之一。1988年出生的杜彬，在大学毕业前，跟忙着找工作的同学不一样，他已经创业两年。2008年，玩了三四个月的“三国杀”之后，他觉得这是一片很广阔的市场，值得自己去深入经营，因为桌游是十分健康、朝阳的产业，对每个人都非常有好处。桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年时期的60%，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。增强人与人之间的沟通：桌面游戏可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，重在对智力水平和分析计算能力的挑战，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通。而且，桌面游戏对玩家年龄的要求差别不大，适合和朋友、同事一起进行游戏从而增进朋友之间的感情，提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。想好了就去做，于是杜彬试着给经营“三国杀”的游卡桌游公司试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]...

2022-04-04

作者：张小军出版社：浙江人民出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT褚时健：管理至上试读：图书在版编目（CIP）数据褚时健：管理至上/张小军著．--杭州：浙江人民出版社，2019.9ISBN978-7-213-09379-1Ⅰ．①褚…Ⅱ．①张…Ⅲ．①褚时健（1928-2019）－传记Ⅳ．①K825.38中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第155771号褚时健：管理至上张小军著出版发行：浙江人民出版社（杭州市体育场路347号邮编：310006）市场部电话：（0571）8506168285176516项目策划：考拉看看责任编辑：王芸何英娇营销编辑：陈雯怡陈芊如责任校对：杨帆责任印务：聂绪东封面设计：元明设计电脑制版：北京唐人佳悦文化传播有限公司印刷：北京阳光印易科技有限公司开本：710毫米×1000毫米1/16印张：16.5字数：146千字插页：2版次：2019年9月第1版印次：2019年9月第1次印刷书号：ISBN978-7-213-09379-1如发现印装质量问题，影响阅读，请与市场部联系调换。推荐序1中国企业家精神的极致褚老走了，我很难过，发了一条微博：每年褚橙飘香，必如期而至。褚老于我，如榜样，如兄长，更如挚友。喧嚣一生，刚硬沧桑，终归清净。但死而不亡者寿。送挚友，最后一程。褚厂长一路走好，天堂如今有好橙。褚厂长以前说我这个人在基本感情上、基本看法上，和他比较一致。我是他的粉丝，他是我们这些企业家的骄傲。我多次去看他，其实我是去取经的。企业家的尊严褚厂长在玉溪卷烟厂的时候在全国是赫赫有名的，当时国产的云南烟价格已经超过了万宝路等洋烟的价格，能做到这一点，还是很扬眉吐气的。那时候，玉溪卷烟厂的年税利达到上百亿元，万科的规模是年产值30亿元，人家一年上缴的税都比万科的产值大得多。但是真正让我印象深刻的是，他管理烟厂时的质量概念。烟农、烟田是第一生产车间，烟叶符合标准才进场。从引进种子到耕种、收获、烤制、分级，这个标准环环相扣，让我印象非常深刻。后来的事大家都知道了，禇厂长入狱，而后保外就医，开始种橙子。我第一时间通过云南的朋友去见了他，第一次他不在家，第二次（2003年）通过朋友安排去哀牢山上见他，他在山头包了一个2400亩的橙园，准备引水上山。去时，他正和一个老农讨价还价，要修一个水泵，老农开价80元，他还价50元。这样一个曾经创税百亿元的企业家在跟一个老农民讨价还价，这是我站在旁边看到的。他个子非常高，戴着破草帽，穿着破的圆领衫。见面之后，他兴致勃勃地跟我谈橙园将来挂果子是什么情景。那时候橙苗刚栽上去，只有60厘米高。我就小心翼翼地问，什么时候可以挂果？他说得几年后。那时候他已经75岁，挂果得80岁了。我就反思我自己，70岁的时候我肯定退休了，我从没有给自己设计退休后的生活，他对我的影响非常大。我的退休生活该怎么设计，应该说受到了褚厂长的影响。比如说我70岁之后，也许到戈壁滩上种庄稼了。褚厂长最值得我们敬佩的就是他保持了尊严，这恰好是我们中国人现在真正需要的东西。企业家、工商阶层最需要的就是尊严，怎么独立、怎么尊重自己、怎么尊重别人，这是我从他身上能感受到的。正是因为他保持着尊严，即使受到挫折，也能恰当对待自己、对待社会。实际上他出来之后，很多人都想帮他，但是他要证明自己，自己独立去做。褚厂长高龄创业，我以前说这是“中年的延长”，他创造的“褚橙”品牌让企业家看到了希望，这里蕴藏了很大的力量，这力量是工匠精神、独立人格、不断创新，是为社会贡献价值的企业家精神和尊严。“文化大革命”以前，我当过兵、当过工人、当过干部、当过技术员，但这些都不是我选择的。褚厂长所处的时代，岂止是商人，大家都是被决定、被安排的，这是整个社会的环境。褚厂长一直说自己是给国家做事情，70多岁后开始给自己做，给家族做。老两口到哀牢山是自己选择的，不是组织分配的，这10多年，自己说了算，实现了真正的经济独立，这是不是尊严？中国传统的工匠精神是把东西做好，他种的橙子有没有作为工商阶层最起码的尊严在里面？禇厂长最值得我们敬佩的就是他保持了尊严，走过辉煌，落入谷底，又重新站起，触底反弹。他一生创立了四个品牌，第一是玉溪牌香烟，第二是褚橙，第三是企业家精神，第四则是家族传承。中国的企业家能延续三代的并不多，因此才有富不过三代一说。前段时间，产品发布，褚家三代到场，除了马静芬大姐外，还包括褚家第二代和第三代。他从政府官员，到一个大型国有企业的企业家，到做自己的家族企业，最后他的家族企业如何传承，也是需要他来面对的。他和他的家族很好地解决了这个问题。挖掘企业家精神很多人说，褚厂长之前做的是特许经营，随便从昆明街头找个人，给他一样的条件也能做得到。我不这样认为，几百家靠特许经营的企业，为什么褚厂长能和其他人不一样？他以前管工业，现在是管农业，管工业的怎么把农业管好？这是不同的概念，和工人打交道，你发工资人家干活，不干活我还可以罚你；农民不能这样啊，很难控制得住吧？大家对病虫害都没办法，他能把果树的发病率从5％—6％降到1‰。我相信他管烟厂的能力，但这么多年过来，我还是非常好奇，他是怎么把管工业和管农业两种理念结合起来的？褚厂长在哀牢山谱写出一位中国企业家的传奇，感染影响了几代人，其故事、传奇、精神值得书写、值得传承、值得发扬。中国过去几十年取得了很大的成就，其中企业家的贡献很大，很大一批企业家成长起来了，他们也面临交接棒。现在中国的改革开放进入第五个10年，针对中国企业家的研究也需要加强，需要总结，需要传承。每每回忆过往，会想起褚厂长常说的那句话：“年轻人要有耐心，一锤子打不出一个结果。”他起伏的一生，终归清净了。而年轻人和下一代，你们的未来，才刚刚开始。2019年6月推荐序2企业家精神和价值究竟是什么考拉看看团队这次推出这系列作品，邀请我写一篇序言，盛情难却，所以有了下面这些文字。父亲离开已经有一段时间了，我们对他的怀念，需要用一些具体的东西来表达。我自己一直在思考，父亲的企业家精神和价值究竟是什么？这篇文章，算是我对此的一种表达，也希望可以给外界提供一些思考。回顾父亲的一生，作为企业家，他不但有精神层面的东西，还有方法论，战略和战术。正因为具备这些因素，他才成了一位公认的优秀企业家。专注解决问题父亲是一个热爱生活的人，他之所以取得很大的成就，是因为他骨子里始终有一种不服输的劲头，总是思考如何解决问题。我在他身上看到了农业这个产业本身的可能性，以及他做事的一个特点，那就是“专注”。我过去搞投资，发现在发展变化比较快的市场环境中，需要关注很多点，然后快速做出判断。后来我发现，有时候一个人面对太多选择的时候，哪怕是一个天才，也会给自己制造很多错误的可能性，因为人的精力是有限的，如果对某一个点上的关注度不够，你的判断就不可能太客观、准确。特别是在面对诱惑时，比如所谓赚大钱的机会，如果耐不住寂寞而动摇，事业很可能就会走向终结。人生和种花一样，需要修枝剪叶做一些减法。在这方面，父亲的思路十分清晰，内心十分坚定，所以他总能干脆利落地做出决策。管烟厂的时候如此，后来种橙子也是如此。他每次站在土地上盯着树叶、树枝、树干、果子看的时候，眼神里都是专注。专注就是要解决问题，做一件事必须专注度非常高，盯着一件事，然后把它做好。这是我在父亲身边一直留意他做事时学到的。我觉得父亲按天分来讲，并不属于天才类型的人。但是为什么他每做一件事都能成？关键就在于他的聚焦和专注，盯着一件事，把这件事做好，然后再考虑其他的东西。在企业家圈子里很多人都认为，父亲从糖厂、烟厂到褚橙，都做得很成功，有一种经商的才能，体现了一个企业家的专业素养，体现了中国企业家的一种难能可贵的匠人精神，我想那就是用专业精神专注地将事情做到极致。商业逻辑、战略高度和坚韧总结父亲的经营管理之道，除了专注，我认为还有三点很关键：商业逻辑、战略高度和坚忍不拔的精神。首先，他尊重商业规律，懂得商业逻辑，始终坚持经营的本质。父亲做过糖厂、烟厂，种过橙。别人都说他干什么成什么，并且都能做到行业第一。这也让很多人产生疑惑，为什么他总能做到？道理说起来非常简单，老父亲一直在思考钻研企业靠什么赚钱，经营的本质是什么。企业要赚钱，是基本的责任所在，是商业专业主义的体现。一个盈利的企业，是对社会、员工、股东、合作伙伴最大的回报。活下来，并活得好，就是他办企业的基本逻辑。现在经常有新的商业模式出来，大家喜欢追风口，要做飞起来的猪。其实还要想一想，风停了怎么办？猪自己没有翅膀，不能飞，诸如此类追风口的企业有没有遵循基本的商业逻辑？企业靠什么赚钱？老父亲干一行成一行，首先他的商业智慧就体现在他始终尊重商业规律，有商业逻辑。至于技术创新、组织管理、市场营销，这些都是技术层面的问题，可以慢慢地一个一个解决。经营不需要用那么多高级华丽的词来形容，本质上就是把企业持续做下去，为客户创造价值。第二，他具有高瞻远瞩的战略眼光。这个说起来好像很简单，但是要做到并不容易。拉长时间来看，做好一件事，战略高度不仅需要有预判眼光，而且还考验企业家的把控力，需要有战略，有战术，有战斗力。父亲从20世纪80年代后期便展现了他的战略思维，红塔山成功后，他在能源、医药、金融等板块的布局，为红塔集团带来巨大的经济效益和社会效益。在年龄很大的时候，父亲重新选择在农业领域里创业，这个选择也是一个战略选择。农业和人们的衣食住行相关，人们也需要高质量的产品。当然，世界上没有相同的企业，不管是产业、产品、市场定位，还是领导力、企业文化，总会有不同之处。适合这家企业的战略规划、布局，不一定适合另一家。只有足够了解自己，才有可能在对的时间做出对的选择。企业家要懂自己的企业，熟悉行业，也就是要理解商业规律，才有可能具备战略高度。做到这点并不容易，也很少有人能够做到像老父亲那样极致。第三，他具有坚忍不拔的精神。周其仁教授说，企业家精神就是解决问题的精神。在父亲的这一生，问题始终没有间断过，接受濒临破产的糖厂、烟厂，然后老年开始种橙，面对问题父亲始终有一种坚忍不拔的精神。问题越多，他越坚忍。作为企业家也好，作为个人也好，遇到困难，是继续向前走，还是掉头回来？企业家就是要不断解决问题，当你解决了一个问题，接下来一定有更大的问题，如果没有，那就代表着停滞不前，甚至是在后退、走下坡路。所以，没有问题的时候，一定是危机来了。我很欣赏一个词叫“痛快”。拆开来理解就是，只有经历很大的痛苦，才能感受到极致的快乐。解决问题是让人痛并快乐着的事情，脚下路陡坡弯急，但向前一步的风光一定更美。父亲在困难面前一直坚持解决问题，这很多人都见识过。这是不认输、不妥协的倔强，也是千锤百炼后的强大自信。坚持做好产品我之前在金融业打拼多年，如今认真做农民，体会到了父亲在土地上踏实前行的心境。每次在基地看到大家热情工作，看到乡亲们不用远走他乡，而是一家团圆，都在果园工作，我为他们感到很高兴。褚橙基地现在有很多年轻人，还有很多老农人，其中有很多人跟随父亲创业直到现在，他们愿意在这片土地上干活，而且干得很好。可以说这片土地因为他们而充满生机，他们因为热爱这片土地而满载希望。干农业其实说起来也简单，就是要坚持做好产品，搞好产品质量。父亲不去基地的时候，总会打电话给基地的作业长们，询问当天的温度、气候、病虫害等情况，他一定要做到心里有谱。在开会的时候，他的数据信息总是最精确的，有关企业经营的一切全在他脑子里。有人说他记忆力好，其实归根到底还是他在坚持解决问题，具有坚持搞好产品质量的理念。农业这个行业，到目前还没有真正形成一个规模化、相对标准化的东西，或者说还处于爬坡上坎的阶段。标准化的操作体系，对农业来讲相对难一些，但是我觉得是可以做到的，而且会越来越好。一旦做到某种程度，我们的产业就能规模化发展。实现这一步还需要继续努力。农业是一个充满希望的行业，希望有更多人加入这个行业，也希望有更多用户可以消费到优质的农产品。我希望我们的事业可以做得更大一些，有更多的资源进入这个行业，这个行业也需要多一些像父亲一样的企业家，不但能搞好企业，还可以帮助更多的农民脱贫致富，让更多的人重新回到土地上。父亲一直坚持做高品质产品，一个一个解决问题，这既是管理经营之道，也是精神之力。这是我的理解，也是我和褚橙团队正在践行的理念。坚持初心，回归本质，砥砺前行，做好一件事也就没有那么难了。以上是我个人之见，也用来和大家探讨。褚一斌2019年8月于云南褚橙基地总序从过去到未来中国改革开放进入第五个10年，本土企业家精神、企业经营与管理的总结正在拉开大幕。从过去到未来，都需要基本的愿力，需要传承。（一）“我们相信：世界上每一位CEO、经理人和企业家都应该阅读这本书，每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生，每一个对世界最成功企业的出众特质有兴趣的人，也都应该阅读这本书。”此处我们引用多年一直畅销的作品《基业长青》的序言里的这句话并不唐突。作为这套丛书的作者，我们同样认为，“我们如此斗胆声明，并非因为我们写了这本书，而是因为书中提到的公司和人确有很多可供借鉴之处，我们做了长期研究，写出这本书，就我们所知，没有人这样做过”。在本书创作之前，我们对褚时健先生的研究时间长达8年，我们研究的持续性领先于任何一个研究褚时健先生的个人或团队。同时，我们也持续发布了我们的部分研究成果，比如《褚时健管理法》《褚橙方法》《褚时健传》，这些作品各有侧重点。现在的这套书并非这些成果的集结，而是用全新角度，披露了大量先前从未披露的内容。贯穿我们研究和写作的中心问题是，褚时健先生将自己从事的每一项事业都做成了行业翘楚，到底是什么样的经营、管理和精神特质成就了这一切？“褚时健经营哲学”这套书是考拉看看企业案例研究中心的代表作品之一。考拉看看企业案例研究中心的使命是致力于成为中国领先的案例研究中心，发现穿越时空并使企业和企业家保持长盛经营的治理原则。要实现这个理想，既要超越今天无数的管理理论，更不能被各种新颖时髦的概念迷惑。随着研究的不断深入，我们看到周围诸多“创新”“流行”的经营管理理论，但不少理论是新瓶装老酒。这大抵就是张五常教授所描述的，我们进入了解释时代，而真正的创新尚没有到来。我们的研究之路并不顺利。虽然其中有各种管理经典的影子，比如绩效、全面质量、精益，而真正的挑战是，历史的架构并不能还原褚时健先生的经营管理思想。对研究者而言，要想研究他与生俱来的经营思想，必须打破过去的成见，建立全新的体系和语境。如果说《基业长青》研究的是海外企业家的群像，那么我们这套“褚时健经营哲学”则是基于褚时健多次创业、持续成功所作的深度研究和总结。时间如白驹过隙，中国过去40年涌现了一大批企业家，每位企业家都与众不同，经历类似褚时健先生的有之，但就其成功的独特性而言，中国唯褚，世界唯褚。虽不敢说后无来者，但肯定前无古人。世界上成功的企业和企业家屡见不鲜，但是持续成功，并在多领域成为行业翘楚的却寥寥无几。（二）2022年，《哈佛商业评论》将迎来它的100岁生日，这本以管理理论与实践见长的权威期刊的重要内容之一，是世界上各大知名公司的管理探索。然而，在这一超越国界的管理研究舞台上，东方企业和企业家管理思想在过去相当长的时间里却没有被过多关注。2002年，中国某家出版社看到，“经过20年改革开放，中国与西方国家的差距正在逐步缩小”，“中国经济正与世界接轨，但中国企业的管理水平和竞争力与发达国家相比，仍有相当大的差距”，遂决定引进这本杂志。2018年，我们开始纪念中国改革开放40周年，此时中国已成为全球第二大经济体，从德鲁克、波特到稻盛和夫，西方和东方邻国的管理思想紧随中国经济步伐，几乎成了中国商学教育的必谈话题，而我们的本土智慧才逐步浮出水面。中国企业家缺乏思想吗？显然不是。我们非常欣喜地看到，随着中国经济的发展，中国企业家群体正在成型，企业家精神正逐渐凸显。中国经济的辉煌成就从何而来？在中国制度创新之下，企业家用行动响应了国家的号召。那么，在共同的起跑线上，领先的企业家究竟因何领先？这是我们关注的焦点。尤其是其中领先者，褚老当然算是标志性人物之一。（三）过去数年，我们一直致力于企业管理的研究。我们组织各方力量组建了考拉看看企业案例研究中心，陆续跟国内一流机构联合设立研究机构，希望发掘并记录中国企业家思想和精神，推动这些思想和精神实现更大的普世价值。研究企业家的精神与思想是一个独特的命题，日本和美国学者在企业研究方面均建树颇丰。不过若将这些国家的企业研究经验放到中国企业家群体身上，我们发现并不完全适用。对中国企业和企业家的研究在范围和方法上面临着新的挑战。挑战来自两个方面：一是中国多数成功的企业家行事低调，深入接触他们并不容易；二是如何在呈现其思想精髓的同时兼顾外部环境的反馈性影响，我们还在摸索。所幸经过多年积淀，我们已经找到一些比较好的平衡点，并且形成了以下三点基本认识。一、中国经济进入新场景，迫切需要针对企业家精神和思想展开系统研究企业强则国家强。在推动中国经济的发展中，企业起着越来越重要的作用。对于这样一支重要力量的特点模式和经验启示，需要集中力量去研究，尤其是在中国经济进入新场景后，更需要形成中国自己的企业经营思想。中国经济正在转型升级，这40年来，中国的企业家多数是摸着石头过河。东西方企业家除面临的市场环境不同之外，最大的不同则在于“出身”，中国企业家几乎都没有经过系统的商学教育，市场就是他们的战场和课堂。中国企业家几乎都是从实践中走出来的，是干出来的，而我们针对企业家思想的梳理又相对落后。管理学家和企业家一直在为此努力。当下，无论是美国还是日本，对本国企业的研究有丰富的经验和历史的传承。哈佛商学院企业史研究和教学在1927年就已经开始，这也是美国企业史作为独立研究领域的发端。中国站起来了，企业家的能力也更为强大。中国企业家走向中国改革开放第五个10年，而企业经营与管理的总结才刚刚开始，它既迫切又充满挑战。二、富强自信的中国需要有自己的企业史和企业治理思想2018年是中国改革开放40周年，2019年是中国改革开放第五个10年的开端。历经过去40年的发展，中国经济总量成为全球第二，中国企业家成为全世界最有影响力的人群之一。按照全球500强的席位和中国经济体的成长轨迹，无论如何，中国特色企业治理形成的中国模式，在全球企业治理的优秀思想中，应占有重要席位。目前，中国企业家思想的研究可以说是支离破碎，既缺乏标准范式，也没有形成积淀和规模。因企业和企业家在推动社会经济发展中的重要地位，企业史和企业家思想的研究必然成为日益受关注的一个领域。以史为鉴，富强自信的中国需要有自己的企业史和企业治理方法。在GDP的硬实力跑道之外，中国企业的管理思想是软实力的重要体现。三、企业家既需要创造财富，也要进行精神传承我们一直在探索，什么是中国的企业家精神？这种推动企业家前进的能量是如何形成一种思想体系并惠及更多人的？我们如何传承企业家精神和思想？企业家在创造物质财富的同时，对于管理的探索所形成的体系如何分享给大众？创造管理思想的通常是两种人：管理学家和企业家。历史经验表明，管理学家更多是企业家思想内容的提炼者或观察者。惠普联合创始人威廉·休利特回忆道：“回顾一生的辛劳，我最自豪的，很可能是创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司；我特别自豪的是，留下一个可以永续经营、可以在我百年之后继续作为典范的组织。”事实上，任何公司和组织都有生命周期。科学管理原理之所以能穿透时空，长盛不衰，关键在于这种方法论可以在全新土壤里生根发芽、行之有效。当下，正值中国企业家传承交接关键期，相比财富的交接，中国领先企业和企业家精神、思想的传承更为迫切、重要。（四）中国企业波澜壮阔的发展历程和企业家跌宕起伏的生存进化为我们的研究提供了深厚的土壤，同时中国企业和企业家面临的诸多现实问题也为我们提出了全新的课题和挑战。应时之需，管理学家、企业家和研究人员面临更为烦琐的研究挑战。我们针对褚时健先生的研究已持续多年，十分重视其具有普世价值的管理理论的总结和梳理。结合当前深化改革的现实需要，密切关注中国企业和企业家思想的记录、研究与分享，在新形势下，我们迫切需要建立起一个中国企业和企业家思想研究的示范框架。从中国企业发展的现实需要出发，探索其历史经验；从企业家的经历出发，记录其成长历程，探索企业家精神与思想。我们研究和记录的是企业家的智慧和经验。“褚时健经营哲学”研究的是在中国影响众多企业家的企业家褚时健。未来学家阿尔文·托夫勒说，生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。如果他和褚时健对话，也许就会改变其观点。褚时健数次经历无比凶险的困境，但却一次又一次获得成功。饥荒岁月，褚时健曾一枪打到两只麂子，他称其为运气。而其后的成功却显然不是靠运气，而是靠一种科学的决策和管理方法。我们一直好奇这种方法是他与生俱来的还是经过后天训练而成的。在褚时健的管理实践中我们发现了泰勒的科学管理方法和丰田精益管理等各种管理方式的痕迹，而他本人却从未接受过这方面的专业管理训练。实际上，他的管理实践超越了先前某些学院派和企业派。换句话说，褚时健就是褚时健，他的方法自有特色。很高兴可以通过这套书分享我们的研究成果。我们发现了诸多与众不同的经营法，且这些方法已经帮助相当多的企业获得了成功。当然，我们必须承认，我们所有的研究都来自褚时健的实践，这种实践正随新环境的变化而发生变化。我们希望提供一种可供商学研究分享的范式，作为褚时健成功经营思想的总结和传承。目前商学教学模式主要有两种，一种偏重理论，一种偏重案例。前者首推芝加哥大学，后者以哈佛大学最具代表性。相对而言，案例教学更多地被商学院效仿。如今，中国的企业案例研究突飞猛进，但自主创新方面才刚刚开始。此时，我们又想起了多年前那位引进《哈佛商业评论》杂志内容的编辑说过的话，“中国企业家和管理者的学习任务十分繁重，其中，理念的突破、技术与管理的创新是关键”，引进这些内容，“就是让中国企业界和管理学界的读者们，能够有机会读到世界级管理权威们的原创作品，并通过了解和掌握这些前沿的理念和方法，在实践中探索和总结自身的经验教训，走出一条中国企业的快速成长壮大之路”。此种希望，也是我们今天推出这套作品的想法，而与那时的不同之处在于，我们致力于中国本土领先企业家管理智慧的挖掘与分享。考拉看看企业家案例研究中心2019年6月自序怀念褚老并向他致敬这是褚老离开后，我陆续写的文章的节选，代为自序。还有一些内容的节选，放到了本书的最后，作为本书后记。（一）2019年3月5日下午，收到褚老仙逝的消息，心情无法形容，就是难过。上一年有人造谣说褚老去世，多希望这又是一次谣言！再看去年写的《褚时健传》，恍如隔世。其实很少人可以走过91年的时光，老爷子这一生跌宕起伏，苦累欣喜都有，足够精彩。上一年他刚刚完成交接班，如今也算是一种休息吧。他曾说想把褚橙规模做到年产5万吨，树种下去了，正在茁壮成长，我想他肯定在另外一个世界也能看得到他的愿望得以实现的场景。他懂得和树说话，树也相信他，所以他可以解决那么多关于果树的问题。周其仁教授曾拜访褚老，他后来评价道：“解决问题是他的生命。”这是一语中的的评价，我认识和了解的褚老痴迷思考，并且这些思考都针对所面临的现实问题。可以说，褚老脑子里面总是装着问题，总是在不停思考，即便是在生命的最后时光。也许他天生敏感，所以总是可以找到解决问题的方法，我认识他这8年，他一直在处理各种问题。有一年果子品质下滑，他很难过，为了提高品质，他寻找各种解决方法。最后，为了解决这个问题，他砍了很多树，很多人不理解，但相信他。后来事实证明，他是对的。老爷子确实是新时代的匠人，胸怀大爱，不单解决自己的温饱，也照顾团队的冷暖，早年跟着他开荒的人没有挨饿；后来他去酒厂、糖厂、烟厂，跟着他的人的收入也逐渐提高了，生活改善了；晚年种橙，周围的农民都很感谢他，褚大爹是他们的天。金杯银杯，不如老百姓的口碑。褚老热爱生活，无论什么时候都充满激情，小时候在河里摸鱼，晚年喜欢逛菜市场，买菌子。他的云南口音很重，我最喜欢听他说“我就是要把问题改觉了（解决了）”。他说到做到。越是接触老爷子，越会认为他的企业家形象有别于大多数企业家。他在谷底时不气馁，在取得巨大成就时，依然痴迷于专业问题，不断探索提高产品品质的方法，他一直用实际行动把企业家精神展现得淋漓尽致。第一次与褚老见面，我想他关心农业，便给他带了北京嘉博文公司生产的有机肥，他和马老（马建芬女士，褚老夫人）都很感兴趣，聊完天，他们就着手安排拿这个肥料做试验。这是对专业的认真。褚橙的品质和他的投入直接相关，褚老从来没有停止对橙子品质提升的研究。百闻不如一见，我一直觉得自己比很多记者朋友们要幸运很多，因为我有很多机会接触到褚老。但从现在起，我又与大家一样，成为同样失去褚老的人。以后，褚老只能活在我的记忆里，他的音容笑貌，最多只能通过往日的视频来回味，只能靠文字、想象和回忆去揣摩。我曾在很多个夜晚梦到和他聊天的情景，往往醒来后一夜无眠。对于研究褚老的学者，迄今为止我最佩服的就是周其仁教授，他谈道，企业经营和企业家精神的本质，是必须卓有成效地解决问题。那么，褚老究竟是如何解决问题的呢？同样的问题，我每次见面都会问，他的答案也从来都没有改变过，他说自己就是想把事情做成。他会一直琢磨一个问题，直到解决它。这既是术，更是道，大道至简，褚老就是一个持续解决问题的人。他说：“天道酬勤，不勤快的人在任何时候也不会有好结果。人间正道是沧桑。人有顺境逆境，情况不好的时候不要泄气，情况好的时候不要骄傲，做人才能长久。”（二）2019年3月5日，褚老永远离开了我们。当天下午我接到消息，悲痛万分，不愿相信；6日凌晨3点，我和考拉看看的联合创始人、出版人马玥从成都赶到玉溪殡仪馆，我们在门外久久沉默，悲伤不已。灵堂诵经声中，褚老离我们那么近又那么远。他安详如睡着一般，我们数次见面，而这一次却是永别……出门寒风起，雨突然如豆下，泪已如泉涌。褚老是对我影响至深的人，我因他而改变了人生轨迹，我们第一次见面从谈论肥料开始，后来我辞职参与褚橙的销售和推广，然后又和内容团队考拉看看一起，持续多年研究他的管理、智慧和精神。这是一套纪念他的作品，也是我们希望传承他的企业家精神和智慧的作品。这套书数易其稿，定稿前夕，我们和褚老天各一方，不能相问。按原计划，3月下旬我们赴滇，请他审阅，而今只能留下永远的想念。褚老是影响企业家的企业家，研究褚老的人很多，但是我可以非常自信地说，我们的研究既有独特性，也有领先性，截至目前其可借鉴性没有超越者，但我希望以后有团队可以超越。我们是褚老二次创业的研究者、见证者和参与者，也是研究褚老时间周期最长的团队，目前公开出版的《褚时健传》（李开云、张小军著）、《褚时健管理法》（张小军、马玥著）、《褚橙方法》（张小军、熊玥伽著）等多部作品已达数百万字，而我们这套作品研究的重点方向是管理、经营和干法。褚老的企业家精神之一是面对不确定性的笃定和坚毅。企业家精神之外，从操作层面来看，就是管理、经营和干法。我们持续的研究所得之一是，无论在什么样的经营环境中，每一个经营者都面临许多问题，而解决问题的能力决定了经营的半径。褚老取得一个又一个新业绩的同时，依然面临种种困难，从来没有所谓坦途的时刻。所有的成功都有迹可循，大道至简，学习是路，褚老的经营和管理之道，适合各个领域的人学习。我们希望这套书可以让你得到一些东西，经营没有止境，无论我们成功与否，都需要持续学习。当你打开这套书的时候，我想你已经开始了一段全新的学习旅程。接下来你会看到褚老智慧的真谛，既关乎思想也在于技巧，这都是我们长期研究的成果。我们坚信，只要你领略其中一二并付诸实践，小治则有改变，大调则脱胎换骨。最后必须说明的是，完成这套书的写作，是我的心愿，更是一群人的共同努力，这里面既聚集了专业的研究者，还包括数位畅销书作家及褚老家族的成员。这套书是我和考拉看看多位作家联合创作的，而真正的作者应该是褚老本人，我们不过是一群搬运工或者说观察者和见证者。关于这套书，我们希望分享的是褚老的企业家精神、使命感和奋斗不息的勇者激情，不忘初心，矢志奋斗。我们坚信，每个人都可以学习书中的精神和方法，而且可以变得更好！感谢褚老，感谢我所有的搭档！感谢所有的参与者！感谢读者！也欢迎大家给我提出意见，邮件请发送至我的个人邮箱24973558@qq.com。张小军2019年5月于云南玉溪、成都考拉看看图书馆前言褚时健的管理有何不同（一）现在的中国正处于经济转型的关键时期，企业家们到底应该如何经营企业、管理企业，是一个值得深入探究的问题。褚时健先生的经营管理智慧或许会给我们带来一些新的启发，通过他的企业管理经验，我们试图总结出他的一套经营管理体系，如果用一个词总结的话，我们觉得应该是——管理至上。中国现代经济发展史是一部企业家的创业史，许许多多的企业家用他们的努力，造就了改革开放40多年来中国经济发展的奇迹。褚时健就是这些优秀企业家中非常突出的一员，王石称他为“影响企业家的企业家”。若提到中国经济的某些节点，“褚时健”一定是绕不开的名字。1928年出生的褚时健有着传奇的人生经历：在他15岁时，他的父亲去世，为了扛起家庭的重担，他不得不离开学校回家劳作。因为抓住了机遇，后来他幸运地得以继续学业，去了位于昆明的富春中学读书。解放战争期间，他积极投身革命，由于工作表现突出，被任命为连队指导员。解放战争结束后，褚时健当上了昆明市华宁县盘西区的区长。在“反右”运动中，他被打成“右派”，送到农场劳改。他在跌入命运谷底时并没有灰心，并以杰出的工作表现被调到戛洒糖厂当副厂长，在全行业几乎都处于亏损状态的时候，他领导的镇办糖厂却获得了30余万元的净利润。1979年，51岁的褚时健又被调到玉溪卷烟厂当厂长，此后他创造了一个经营奇迹，将一个濒临破产的小厂变成了亚洲第一的烟草集团。1995年，他从巅峰跌入谷底。直到2001年，他获得保外就医的机会，在所有人都以为他会安度晚年的时候，他却借钱承包了几千亩荒山种橙子。现在，他所创建的“褚橙”已经红遍全国各地，他的经营传奇也被广为传颂。（二）在事物发展的过程中，会出现各种各样的矛盾，但是每个阶段肯定有一种并且只有一种矛盾是处于关键地位的，这种矛盾也被称之为主要矛盾。褚时健的创业故事告诉我们，一个企业要想得到长久稳定的发展，必须抓住企业经营过程中的主要矛盾。正因为他一直力行这一点，所以他的历次创业均取得了令人瞩目的成果。在玉溪卷烟厂时期，当时卷烟厂的工作重心就是提高烟的质量。当设备满足不了企业的需求时，他毅然决然地引进新设备，并且用他缜密的管理思维，判断出先进设备可以提高企业的产量，同时也让企业有了生产高档烟的条件，这为卷烟厂后来的发展打下了极佳的基础。在褚橙时期，他在提升产品品质的基础上，还根据自己的人生经历，打造了“励志”的产品标签，使褚橙迅速崛起，在市场上甚至出现了一橙难求的景象。如果将时间维度再拉长的话，我们可以将褚时健抓住主要矛盾的方式总结为三大块：一是把人当人看，尊重员工，尊重人才；二是制度是最好的管理，只有在制度完备的前提下，才能做好管理；三是提高企业的执行力，促使每一位员工发挥自己的主观能动性，这是管理的关键。下面我们从这三个方面来回顾他的创业历程，帮助大家更好地了解褚时健的经营管理方式。管企业就是管人从现代管理的角度来看，对人的管理是最根本的管理。对于管人的重要性，褚时健早就认识到了，而且他还用一种更加朴素的语言表达出来，那就是“把人当人来看”。1979年，褚时健刚到玉溪卷烟厂时，厂里的情况十分糟糕，因为长期以来烟厂工人待遇不高、居住条件恶劣、工作环境差等原因，工厂工人人心涣散。所以当时褚时健做的第一个决定就是改善工人的居住环境，他用厂财务部清算出的100多万元，给职工盖了3栋共72户的宿舍楼。这一举措迅速得到了工人们的拥护，风雨飘摇的卷烟厂开始迎来了转机。除了尊重员工，褚时健还有三个管人的窍门。一是公正用人，抓住人心。褚时健认为，一个优秀的企业领导，不懂经济管理不行，而光懂经济管理也不行。作为企业的负责人，怎么识别一个人的长处，并使其发挥出来就显得非常关键。二是大力任用有才能的人。褚时健到玉溪卷烟厂的时候，仍然属于政策比较敏感的时期，对于很多出身不好的人，很多领导都不敢任用。但是褚时健采用的方式却截然不同，只要这个人有能力，他就敢用，当时他提拔的一名工程师和一名车间主任的身份就比较敏感，但后来他们都成了工厂里的优秀员工。三是在困难面前以身作则。褚时健大胆创新，向省里争取建立把烟草公司、烟厂、烟草专卖局合并一处的“三合一”体制，在这一过程中遇见的最大问题就是人心不齐。褚时健坚持以身作则。比如，合并前的领导出差时要求坐之前公司提供的高档车，而不愿意坐合并后较差的车，褚时健就以身作则，无论车子高档还是一般，有什么车就坐什么车。英国学者理查德·道金斯在他的著作《自私的基因》中写道：生物进化的单元或层次确定于基因。他用伦理学的语言揭露，自私是基因最基本的特性。褚时健管理员工的诀窍在于尊重人的这一特性。在一次采访中，他谈到褚橙为什么会成功时说：“管理果园和管理烟厂一样，首先要考虑员工利益，不让他们吃亏，事情就好办。”褚时健用这套方法管理公司，不仅促进了公司业绩的稳步增长，也得到了下属的尊敬和支持。在他开始种植褚橙时，他的起步资金正是来自于他的老下属。制度是管理的基石日本的“经营之神”、松下电器创始人松下幸之助在接受采访的时候说：“我经营的唯一方法是经常顺应自然的法则去做事。”他的经营秘诀就是没有秘诀。这正是老子所说的“无为而治”，但是想要做到这一点，就必须设计好完备的制度体系，这个体系也正是松下幸之助所说的“自然的法则”。如果没有健全的制度，那很有可能会“画虎不成反类犬”。褚时健的管理天赋表现在制度标准的设计上。如果对他在玉溪卷烟厂的工作进行总结的话，他主要建立起了三个方面的管理体系，分别是生产管理、质量管理和营销管理。正是这三大管理体系的成功运行，才有了玉溪卷烟厂的辉煌时刻。享誉全国的褚橙更是证明这一制度标准的绝佳案例。过去农户种植橙子的方式基本是凭借自己的经验，什么时候栽种、什么时候施肥、什么时候浇水等都没有统一的标准。但是褚橙的种植却颠覆了传统的种植模式，经过褚时健多年的总结，他将种橙的所有要求都用数字化的方式呈献给农户，大到果树种植的株距行距应该是多少，小到平均一个橙子要有多少树叶来搭配，等等，这些在褚橙种植基地都有着具体的要求。褚时健对这一套制度进行了强力地推行，他不厌其烦地向农户讲述具体的种植方式和其中的科学道理，并配行了一套精细到农户个人的奖惩制度。中国经济经过了几十年的飞速发展，经济体制也变得越来越完善，在这样的前提下，当下的企业管理者们需要更加重视企业管理流程的标准化，进一步完善管理体系，像褚时健那样将每一项规定落到细处，落到实处。执行力是成功的保障了解了褚时健的多个成就之后，很多人都会产生疑问：由于时间和精力的原因，绝大多数人哪怕仅仅扎根于一个行业，都难以取得太大成果，而褚时健从事了好几个行业，种烟被称为“烟王”，种橙被称为“橙王”，在各个领域都取得了让同行仰视的成绩，他是怎么做到的呢？我们觉得这和他尤为重视企业的执行力是不可分割的。褚时健是一位“精算师”。这是十分符合他个人性格的一个比喻。中国管理学教授陈春花说，从管理学的角度看，“精算师”可以被解读为一位“管理科学家”。100多年前，泰勒提出了科学管理的理论，他认为科学的作业流程可以带来效率革命。而褚时健所采用的正是效率实践的方式，由于科学执行，导致了效率释放，进而保障了产品力和价值链等经营要素。美国知名经济学家保罗·托马斯和大卫·伯恩，在长期跟踪企业之后，提出了一个观点，他们认为企业成功20％靠战略，80％靠执行力。为了提高企业的执行力，褚时健不仅采用了科学管理的方式，还采用了新的利益联结机制发挥员工的积极性。企业员工对自身利益的关注往往高于对公司利益的关注，所以在很多企业里往往存在员工工作能力差、工作态度消极的问题。在这种情况下，哪怕企业的管理者再高瞻远瞩，企业的决策也只能落于纸上，很难付诸实践。新的利益联结机制很好地解决了这一问题，在褚橙庄园，农户既不属于个体种植者，也不属于企业员工，如果要用一个词形容的话，“合伙人”的角色可能更为合适。按照管理学方式界定，如果农户是公司员工，那么他们的工资构成应该是“基本工资＋提成”；如果农户是个体种植者，那么他们承包片区要出钱，没有权利获得企业给予农户的补助费用。而采用“合伙人”这种新的利益联结机制，给了农户最合理的利益空间，同时公司也获得了足够的控制权。不得不说是褚时健的一大创新。除了上述这些，褚时健还用了一些其他方法来提高企业的执行力，比如向个体赋能等。简而言之，上述三点是我们总结褚时健管理之道的关键，也是他在创业过程中推动企业快速建设及发展的智慧结晶。（三）我们研究褚时健的管理之道有着重要的意义。首先，巴顿将军说过：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”经营企业是这样，我们每个人的人生历程也是这样。褚时健用他的经历很好地诠释了这句话。这也是我们探寻褚时健经营之道最大的收获之一。其次，褚时健的经历一直在提醒我们，真正的企业家是做出来的，而不是空谈出来的。就像诺贝尔经济学奖得主弗里德曼说过的那样：“企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动。”所以少些空想，多踏踏实实地做事才是我们该做的。最后，褚时健有着属于自己的时代价值。经营企业就要跟许多复杂的问题打交道，这是每个企业家都避免不了的问题。作为中国第一批企业家的他面临了许多我们现在想象不到的困境，即使经历几次起伏，他仍然能够创造一个又一个成功，这是非常值得我们尊敬的。对这个时代而言，褚时健的背影必将不断远去，但围绕其经历的很多思索都是值得回味的。接下来，让我们一起走进褚时健的管理世界。第一部分把人当作人来看待很多人好奇，为什么褚时健能够在烟厂工作期间管理好工人，又能够在种植褚橙期间管理好农民？有人称他是人性大师，他的管理是管人性。其实，褚时健在管理方面的智慧在于他始终将人才看成是企业发展的永动机，他的管人性，是将人当成真正的人来看待。褚时健有一句话叫作：“关心人，真正做到首先把人当作人来看待。”这不是一句空话，在种植褚橙期间，他很关心农户的收入，过去当地农户年均收入不到1万元，现在每家农户年收入能达到10万元左右。想要管理好一家企业，首先要管理好人。在这一点上，做了一辈子企业家的褚时健很有发言权。从管理糖厂到管理烟厂，再到管理褚橙基地，褚时健总能将人心涣散扭转为万众一心，因为他拥有一套独特的管理人的秘诀。在现代企业管理中，企业多数把人分成四类，第一类是“工具人”，将人视为和机械一样的被动性的生产工具；第二类是“经济人”，一切以经济效益为先；第三类是“社会人”，这些人无论是管理者还是被管理者，都是企业这个“小社会”中的一员，归属于集体；第四类是“决策人”，是现代管理中对人的认识，即把人首先当作人。在褚时健看来，企业要选第四种人。褚时健认为，无论是管理者还是被管理者，他们都是不同层次的决策者，更为重要的是，他们的决策都是为了达到共同的目的。不仅个人要依赖团队，团队的存在和发展也依赖个人自主性和创造性的发挥。个人具有自主性和个性，企业要让个人的才能得到最充分的施展。企业的“企”字，上面是“人”，下面是“止”，意为它是一项始于人、止于人的事业。可以说，管理的中心是“人”。美国管理学大师彼得·德鲁克曾说过，管理首先是人的管理，如果将人的问题都解决了，那么管理的很多问题也就迎刃而解了。第一章让工人把工厂当家，先把工人当人(1)不关心工人痛痒的厂长不算是个好厂长。——褚时健时健曾这样说道：“人才，人才，人是其核，只有抓住人的心，才能发掘人的才。”这个观点，在他刚到玉溪卷烟厂的那天就褚(2)在他心底生根了。员工的人心是什么？是一种价值观和价值取向。企业也有一种价值取向，这种价值取向就是企业的经营哲学。褚时健信奉“把工人当人”，这不只是口头上的一句话，而是他用一生的经历总结出来的管理体验，褚时健认为一个好企业应该解决员工的后顾之忧，这才是企业长存的根本。工厂是家褚时健尊重工人，在他管理烟厂和去哀牢山种橙期间，都有很多这方面的案例。在他的管理中，时刻都能看到以人为本的痕迹。1979年，中国开始拉开改革开放大幕，褚时健与玉溪卷烟厂的缘分也始于此时。他接受上级的调任，到玉溪卷烟厂当厂长。与当时国内很多企业一样，彼时的卷烟厂规模小，设备落后，且厂里派系斗(3)争严重，员工人心涣散。他曾回忆刚到玉溪的情景：“破旧而杂乱的房屋，坑洼不平的路面，工人们呆滞的目光和灰暗的身影。厂区大(4)部分房屋是用土坯建的，因为年久失修，放眼望去一片萧条。”到玉溪的第一天，厂里给褚时健安排了一间14平方米的砖砌平房，里面只有两张高低床和一张旧木桌子，褚家一家四口，妻子马静芬和女儿睡下铺，褚时健和儿子睡上铺。后来他向厂里申请了一间28平方米的房子，因为小，房间放入锅碗瓢盆和床之后，就没有多余的空间了。作为当时的厂长，褚时健的住宿条件尚且这样，可见整个玉溪卷烟厂的条件也不容乐观。一上任，褚时健率先挨家挨户走访员工，进入员工家庭，深入了解每个员工的生活。工人很辛苦，收入低、条件差，住房十分紧张。因为土坯房数量有限，只能把一间隔成两间，一间28平方米的土坯房，一般是两个人或者两家人挤在一起住。有位老工人甚至一家三代都挤在一个小土坯房里，异常拥挤。职工们常常开玩笑说：“这边的孩子撒尿，就冲到那边的床上了。”不仅住宿条件艰苦，有的员工穷得连保温水壶都买不起。褚时健时常看到职工自带一个瓦罐，在下班的时候用瓦罐接一罐热水带回家。而全厂有1/3的员工家庭都是这样的生活条件。褚时健看到整个工厂职工的生活条件后，心里很不是滋味。虽然自己的住宿条件也相当艰苦，但想到工人在工厂辛苦工作，工资还不够维持他们基本的生活时，他心痛不已：“不关心工人痛痒的厂长不算是个好厂长。”于是褚时健暗下决心，一定要率先解决员工的住房问题。在他看来，工人在企业为国家工作，企业就应该要给工人基本(5)的生活保障，这不仅为了企业的发展，更是企业的基本道义。1980年，褚时健在全厂职工代表大会上向全体工人承诺，在半年内为厂里的一线工人修建3栋公寓，由副厂长亲自负责建房的事。承诺一出，玉溪卷烟厂的全体工人都沸腾起来了。但仍有很多人表示怀疑，以前的厂领导就是只说空话，而且建了房也是先分给领导及其亲信。他们以为褚时健也是一样，并不相信他。然而，让工人们没想到的是，没过几天褚时健就找来一支农民建筑队，他们都是附近村庄的农民，老实忠厚，做事麻利，仅用4个月的时间就盖好了3栋楼。褚时健没有食言，房子盖好了，72户一线工人住进了新房。此次为烟厂工人盖房，褚时健一举赢得了烟厂职工的信任，接下来的十几年里，厂里一直在给工人盖房子。从1990年起，玉溪卷烟厂先后又建了60多栋职工宿舍楼，厂里的单身青年只要结了婚就能分到37平方米的套房，人均住房也由原来的4.5平方米增加到10平方米。在褚时健担任厂长期间，一共为工人盖了5000多套房。多年后他在一篇文章里回忆说，当时分到房子的工人欣喜若狂，有人跑来对他说：“领导心中有‘人’字，我们心中就有‘家’字，工厂就是我们的家。”朴实的话语道不尽的是工人心中的感激之情，这份感激最终化成动力，他们跟随褚时健一起将不知名的小烟厂带向了国际舞台。现在在褚橙基地，公司为种植户提供住房，还有小块菜地可以让他们种植蔬菜，这些措施从基地初建时就开始配套执行了。有些种植户种上了各种绿植，也有人养了一些鸡，家在基地中，算是家企合一。解决职工的后顾之忧褚时健在管理烟厂的时候，把“第一车间”设立在田间，在管理褚橙的时候，也和种植户打成一片。大家都相信他可以解决问题。在玉溪卷烟厂做厂长的十几年，褚时健心里想的只有两件事：一是提高工厂利润，让工厂赚钱。二是提高职工生活水平，切实解决职工的后顾之忧。褚时健不仅为职工解决住房问题，还考虑到了工人子女的教育问题。他建起了可容纳300多个孩子的幼儿园和厂办学校，厂里职工的孩子可以从小学一直读到高中。玉溪卷烟厂不仅建学校，解决工人子女上学难的问题，而且非常重视学校的教学质量，努力为他们创造一个便于学习和休息的良好环境。1984年，厂办学校希望从烟厂借30万元盖教学实验大楼。当时学校学生日渐增多，学生数量已经有1500人，而教师工资低，流动性大，并且教学设施不全，没有一个像样的教学实验室，因此想从烟厂借钱建一栋实验大楼。褚时健二话没说，当即让人拟定60万元的支出计划。他对学校负责人说，不仅要盖楼，还要给教师盖宿舍。在这之前，厂办学校的高考升学率很低，而自从1985年后，厂办学校不仅建起了实验大楼，还引进了一大批内地城市的优秀教师，充实了学校的师资队伍，升学率也逐步提高。同时，褚时健也为丰富工人们的物质生活下了很多工夫。褚时健管理玉溪卷烟厂期间有一个有名的“名烟串换”案例，其中就有他为改善工人生活而做的串换。当时云南肉食供应不足，职工食堂很难见到肉，而四川粮食富足，猪肉过剩，褚时健就想到用厂里的香烟和四川烟草公司换火腿，烟厂再把火腿低价卖给工人，这样工人就能吃到肉了。解决了最基本的生活条件，褚时健还不满意，厂里的利润年年攀升，他想着要提升职工的生活品质，于是他在厂区修建了花园，做绿化，引进闭路电视频道，修沐浴室，建中西医俱全的职工俱乐部，丰富职工的业余生活。玉溪卷烟厂工人的实际问题和福利每年都在提升，职工宿舍也接连不断地盖，厂里工人有房了，收入高了，生活水平好了，也有姑娘愿意嫁到玉溪来了。褚时健的这一系列举动使烟厂的职工有了归属感，让工人感受到了自己的主人翁地位，同时这也抓住了职工的心。因为厂里所有的这些福利已经基本满足了一个人的生活。自己有房，孩子可以就近上学，还有各种生活娱乐，用现在的话来说，这已经是一个小型的商业圈了。后来褚时健搞果园，开办之初，原来农场留下来的农户不到20户，几年以后，一拨又一拨的农户抢着要进入果园。农民们拖家带口来到果园，都是互相介绍或推荐来的，投奔这里的原因很简单，大家的土地、房子、树苗、肥料都是公司出，每个月还有生活补助，大家(6)的收入一直在增长。关怀与平等一个好的企业管理者，不仅要做到把企业办好，更重要的是要让员工越来越好。如何让员工和企业同时进步，这就需要员工和企业拥有相同的价值观。员工做事，企业做人，重视员工的精神需求，关怀员工，这就是人性管理。人性管理是褚时健在管理职工方面最大的一个特点。首先是员工福利的投入，从住房到教育再到物质生活的丰富，可以说是面面俱到。无论是做烟还是种橙子，他的很多举措都体现了他对人性的独特把控。褚时健非常重视员工的精神需求，每年都将上百万元资金用在职工培训及其生活文化设施建设上，他常常对厂里的人说，“我们不仅要生产一流的卷烟，也要有一流的精神文明”。所以，他建俱乐部、开电影院、修游泳池等，还创办了《玉溪烟草报》、玉烟广播电台等，这都是为了建立一种企业精神，用这种精神来激励员工。在他的精心培育下，玉溪卷烟厂上下同心，渐渐形成了“天下有玉烟，天外还有(7)天”的企业精神。正是这种企业上下同心同气的精神，才使玉烟打败了英美等众多名牌烟，成为当时的“烟王”。褚时健不仅重视对员工精神的培养，对其合法利益也尽力为其争取，做到了人性至上。在对褚时健进行的一次采访中，曾有记者问起关于工会在企业中的作用。褚时健回答道：“工会的基本职能是为工人的利益说话。如果只从行政的角度考虑玉溪卷烟厂的发展，有时候可能忽略工人的一些基本权益。这样的情况下，有一个代表工人讲话的工会是非常有必要的。”在玉溪卷烟厂，党、政、工都对国家负责，在国家兴旺的前提下，才有机会搞企业；企业搞好了，企业中的工人才会觉得有一份属于自己的自豪感。反过来，如果工人工作干得不好，企业没有收益，同样也会影响国家的利益；国家的利益上不去，企业就得不到良好的发展，那么工人的利益也就得不到保障，从本质上来说，工人是企业(8)的主人翁，这是千真万确的。作为企业的主人翁，工会的存在就是为了保证工人的利益。作为工会的支持者，褚时健自身也在尽力维护工人应得的或超出期望值的权益。1987年10月，彝族干部扒天益因患脑出血住进区医院。褚时健得知此事后马上赶到医院看望，并仔细嘱咐护理人员多关照。在医护人员的努力治疗下，病人很快出院了。但是从此以后，这位干部的下肢活动受到限制，手头的活计也干不成，他心里十分着急。褚时健见此情形，耐心地安抚他，让他不必为工作担忧，还嘱托相关部门和人(9)员好好照顾他，让他心情愉快，不要有思想负担。对于玉溪卷烟厂的女工，褚时健也很关心。当时厂里共有女工1622人，占职工总数的44.2％。每日里她们分别在复烤、制丝、卷烟、包装等不同的岗位上承担着计件任务，下了班还要忙家务，可谓是“妇女能顶半边天”。其实在工作中，她们所具备的智慧、潜能和力量与男职工相同甚至超越男职工的。试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]...

2022-04-03 褚时健企业家精神 褚时健企业家中的企业家

！ca专业阶段有六门科目。考生需要连续五年通过所有科目，这就要求考生选择科目进行考试。你可以一次测试两门、三门、四门甚至六门课程，但这些都应该根据你自己的情况来决定。戈登小编整理了一些ca考试科目搭配建议，希望对你有所帮助，感兴趣的话来看看！一、贵州注会考试科目如何搭配？二、ca备考时容易出现哪些错误？ca备考也要注意方法，如果走弯路对备考也有一定的影响:重点。当你知道冲刺准备材料时，你可以得到很多时间。当许多考生加强冲刺阶段时，他们就像无头苍蝇。他们觉得自己没有完成学业，也没有完成学业。在准备考试时，他们无法掌握考试。当你看在线课程时，老师强调你应该注意的事情。用笔检查，重新记录问题中的错误问题。这些是考试的重点。你需要慢慢记录下来。不要学习。你必须经常拿出来复习才能知道考试认真一点。任何计划都需要一个计划来学习。我今天想学什么就学什么。如果我今天学得开心，我会学得更多。如果我不开心，我就不会学。这样对待考试是很不好的，更不用说了ca这种战线长的考试，需要每天一点一点的去做，让自己有压力，所以一定要制定一个日计划周计划、月计划。三、ca准考证打印如何进入入口？2022年注册会计师准考证打印入口网址是htt://caexam.cica.org.c，此外，我们必须记住打印时间，打印时间是8月8日-23日每天8:00-20:00。ca报名不同地区的发票打印时间略有不同，考生应及时关注所在地区的打印政策。及时打印。...

2022-04-04

有句谚语说，真正的绅士，不谈离别的女人和已经缴纳的税款。这句话其实是谎言，是我随便编造的。我想道歉。如果世界上有这样一句谚语，不谈健康方法也可能成为真正绅士的条件之一。我想真正的绅士不会在公共场合谈论他们的健康方法。一如众人所知，我并非真的绅士，本就无须一一介意这类琐事，如今却居然动笔来写这么一本书，总觉得有些难为情。下面这话颇类狡辩，更令人惶恐：尽管这是一部谈论跑步的书，却不是谈论健康方法的书。我并非要在这里高谈阔论、振臂一呼：“来呀!让我们每天跑步，永葆健康吧!”归根结底，这些都不过是思索片段，抑或自问自答——对我个人而言，坚持跑步究竟有何意味。仅此而已。萨默赛特·毛姆写道：任何剃刀都有自己的哲学。也就是说，无论多么微不足道的行为，只要你每天都坚持下去，总会有一些类似的想法。我也真诚地想同意毛姆的观点。所以作为一个作家，或者作为一个长跑运动员，跑步写一些个人的，一点一点的单词，但也以公开出版的形式发表，也不太叛逆。这可能是一个非常努力的性格：一个不能写文本的人不能顺利思考，想找到自己跑步的意义，必须一个接一个地写这样一篇文章。有一次，我躺在巴黎的酒店客房里，读了一份国际先驱论坛报。碰巧，马拉松运动员的专题报道发表在报纸上。我采访了几位著名的马拉松运动员，一个接一个地问他们：在比赛的路上，为了激励自己，我在心里背诵了什么样的咒语？这个计划很有趣。读完后，我们突然意识到他们真的在想各种各样的事情，然后完成了42.195公里。全程马拉松是一场如此苛刻的比赛。如果你不读咒语，你就不能坚持到底。其中一名选手自从开始跑马拉松。每一场比赛，我都要回味哥哥(这个人也是长跑运动员)教给他的两句话:Paiiievitale．Sufferigiotioal，这就是他的真相。它微妙的含义很难正确翻译。如果你知道它不能翻译和硬翻译，你不妨把它翻译成最简单的：痛苦是不可避免的，痛苦是可以选择的。关键词是otioal。如果说跑着突然觉得:啊，好累，我不行。这个好累是不可避免的事实，但是真的不还是要听我的裁量。我觉得这两句话简单总结了马拉松最重要的部分。我决定写一本关于跑步的书，这也是十多年前的事了。从那以后，我一直在努力思考。我觉得这不好，那不好。我从来没有写过，让烟花空荡荡的岁月空荡。虽然这只是一个跑步问题，但这个主题太混乱了。我应该写什么，怎么写。我的想法真的很混乱，没有规则。然而，有一次，我突然想到，我想到的，如此原始，简单和自然地写一篇文章。恐怕没有捷径可以放弃。所以，从2005年夏天开始，零星的写作，并在2006年秋天完成。虽然有些人引用了我以前写的旧文章，但它们基本上记录了我此时此刻的心情。诚实地写跑步，也就是说，在某种程度上诚实地写我。当我写到一半时，我突然意识到了这一点。因此，把这本书作为一个基于跑步的回忆录来阅读并不是一个大问题。即使不不足以被称为哲学，但我认为它包含了一些类似的经验的东西。一些重要的事情是我通过实际运动我的身体和作为选择的艰辛感受到的。也许不值得推广，但无论如何，这就是我。注:以上摘自本书前言。————————————–原作名：走ることについて语るときに仆の语ること作者]村上春树译者：施小伟评分：8.2当我谈论跑步时，我谈论了什么是村上春树最受欢迎的散文集。这本书以跑步为媒介，记录了作者对生活方式的个人感受，诚实地分享了写作中的失败、困惑和挣扎，以及对积极选择困难的生活态度的思考。作者将多年来在路上奔跑和思考的东西整合成一本书，诚实地写跑步和生活。名义上，我在谈论跑步，但我一直在思考生活。...

2022-04-04 村上春树 跑步的时候你会想什么 村上春树 跑步与读书

最近书伴收到了几位小伙伴一个反馈问题：使用亚马逊Kidle个人文档服务时，推送电子邮件后，您将收到以下自动回复电子邮件。您需要点击电子邮件中的验证请求按钮才能正常推送。———中文———您好！我们收到您发送以下文件的请求Kidle账户请求:xxxxxx.moi请点击下面的48小时验证此请求验证请求感谢您使用Kidle进行阅读！为什么我会收到这封电子邮件？Kidle非常重视您的账户安全。确保您只接收您信任的来源文件，Kidle为您的账户增加了额外的保护层。了解更多信息。是否希望下次跳过验证步骤？访问我的内容和设备中的首选，编辑发送到Kidle电子邮件地址（xxxxxx@kidle.c）。编辑完成后，请务必通知您批准的发件人，以确保您的文档和新闻通讯不会中断。———ENGLISH———Hi,WereceivedarequettoedthefollowigdocumettoyourKidleaccout:xxxxxx.moiClickelowwithi48hourtoverifythirequet.【VerifyRequet】ThakyouforreadigwithKidle!WhydidIreceivethiemail?Kidletakeyouraccoutecurityeriouly.Toheleureyouolyreceivedocumetfromourceyoutrut,Kidlehaaddedaextralayerofrotectiotoyouraccout.Learmore.Prefertokitheverificatioteexttime?EdityourSedtoKidleemailaddre(xxxxxx@kidle.com)yviitigyourPrefereceiMaageYourCotetadDevice.Aftereditig,euretootifyyourarovededertoeureuiterruteddeliveryofyourdocumetadewletter.这种情况发生的原因是亚马逊最近(大约10月下旬)是Kidle个人文档服务新增名称双重认证由功能引起的。亚马逊正在进行双重认证

2022-04-04

昨天，一个小伙伴向书友提出了一个问题。他在用Kidle设备阅读Calire转换两本英文电子书时，发现它们在查词时表现不同。其中一本可以正常查字，而另一本不能。他们只能选择一整段。▲只能选择整段，不能正常查询单词在获得了这两本电子书的样本并仔细比较了它们的源代码后，元数据和文本内容都没有发现任何异常。但无论如何转换，单词检查问题总是会再次出现，这真的令人困惑。最后，为了进行更彻底的比较测试，我从这两本书中选择了一段，并将其转换为电子书。有趣的现象出现了，一段不能正常检查单词，另一段可以正常检查单词。可以推测，问题必须在于文本内容。但这两段似乎没有什么不同。当我同时选择这两段时，我突然发现它们的空间看起来有点不同。我使用的编辑器是SulimeText，当选择正常空间时，应显示为·”，而查词有问题的段落的空格却显示为空（如下图所示）。在确认异常空格的HTML实体后，终于发现了问题的症结。与汉字不同，英语单词必须有空格才能有意义，但在HTML空间可分为多种，其中最常见的是普通ASCII空格，编辑或阅读时，当一行空间不能容纳下一个单词时，会自动更改到下一行。此外，还有一个特殊的空格，被称为不改变空格（No-reakigace）这个空间会阻止行的自动变化。编辑或阅读时，当一行空间不足以显示时，会破坏单词的完整性，以字母为单位折叠。在某些情况下些情况下适用，如100km100和km之间加一个不换行的空间，这样当一行的行尾空间不能容纳这个计量单位时，100km100将被放在下一行的行首，而不会出现在上一行的100km发生在下一行。如果所有应该使用普通空间的地方都被不改变空间所取代，那就是滥用不改变空间。虽然这种滥用并不常见，但由于编辑器或输入法等事故，仍有可能发生。元素名称No-reakigace(不换行空间)字符实体：...

2022-04-05

没有一个艺术家能在一整天24小时内保持不断的艺术创作，所有最具特色和活力的成功作品总是在罕见而短暂的灵感爆发时产生。历史也是如此。虽然我们称赞它是所有时代最伟大的诗人和演员，但它绝不是一个不懈怠的创造者。歌德曾经称历史为上帝的神秘作坊，但在这个作坊里发生的事情却是无数平凡的琐事，平淡无奇，微不足道。在历史上，就像在艺术和生活中一样，那些难忘的崇高时刻是罕见的。这个作坊通常只是一个编年史学家，冷漠而执着地把一个又一个事实连接成几千年的链条，因为每一个链条的收紧都需要时间准备，每一个真实的事件都需要一个发展过程。在一个国家，总有数百万人需要创造一个天才；同样，它总是需要无数的时间来等待一个真正的历史时刻——一个人类明星闪耀的时刻。在艺术上，一旦有天才诞生，他必将流芳百世，而历史中，这种星光闪耀的时刻一旦出现，就会决定未来几十年和几百年的进程。就像避雷针的尖端集中了整个大气层的电流一样，那些数不胜数的事件也都往往挤在最短的时间内发作。那些平时悠然缓慢地先后发生和同时发生的事，都被压缩在某个独一无二的短暂时刻，它将决定一切，也将改变一切：在这一时刻，一个简单的肯定或否定、某个来得太早或是太迟的决定，都让其后几百代人的生活因此变得不可逆转，它决定了一个人的生死、一个民族的存亡，甚至整个人类的命运。这个命运至关重要的时刻充满了戏剧性，在个人生活和历史的过程中是罕见的。这一刻可能集中在某一天、某一时间，甚至经常发生在某一分钟，但它们的决定性影响超过了时间。我称之为人类星星闪耀的时刻，因为在这个人类无法企及和不朽的夜晚，它们就像星星，穿透黑暗，辐射出永恒的光！在这里，我想从非常不同的时代和地区回顾这些明星闪耀的时刻。但我不想通过我自己的虚构来渲染或夸大这一系列外部或内部事件的真实性，因为在那些崇高的时刻，历史本身的设计是完美的，没有任何后来的帮助。历史是真正的诗人和戏剧家，没有作家能超越它。注：以上节选自本书自序。————————————–作者地利]斯蒂芬·茨威格梁锡江评分：8.7著名作家斯蒂芬·奥地利·茨威格以其独特的技术重现了历史上的14个重要时刻。从拜占庭落到滑铁卢的一分钟，从写马赛曲的一夜天才鲁热到像炮弹一样坐火车回俄罗斯震惊世界的列宁。各种各样的人物在他的作品中栩栩如生，事件的起起落落，让读者忍不住回到了令人兴奋的时代。这本书不同于一般的人物传记。作者不是纵向展开历史人物的生活，而是横向截取人物生活中的关键时刻，即决定一个人的生死、一个国家的生存甚至整个人类命运的时刻。...

2022-04-05 茨威格在人类群星闪耀 茨威格 人类群星璀璨

每个人都想用最少的钱买最好的东西，但一件物品的价格必须有底线，上下波动不能特别大。如果你买的商品的价格比正常价格低得多，除非你很幸运，否则要小心。亚马逊Kidle阅读器系列产品正式进入中国市场已近五年。Kidle设备创新，市场上流通着许多二手Kidle设备，许多奸商会利用消费者贪图便宜的心理，将翻新、被盗、序列号注销的黑机作为新机或二手机出售。这种情况不仅发生在Kidle手机、平板电脑、笔记本电脑等数码设备也是如此。可以说，这是一条非常成熟的黑色产业链。一个朋友遇到了这样的坏事。这个小伙伴在书伴交流群里问了一个问题。他刚从一个闲鱼卖家那里买了一个KidlePaerwhite2，据说是美亚版设备，在试图登录中国亚马逊账号时弹出了一个提示注册帮助窗口，内容如下:您的注册信息有问题。请检查您输入的登录帐户和密码是否正确。如果您遇到困难，请查看亚马逊通过电子邮件或短信向您发送的一次性密码。如果仍有问题，请联系Kidle客服：www.amazoe.com/deviceuort。▲弹出的提示框询问这是否是由于美亚设备或固件版本的问题，无法登录亚马逊账户。在排除了账户密码和固件版本的问题后，您可以通过合作伙伴提供的设备信息看到该设备的序列号：B0D4000000000000。▲设备序列号显然，这不是正常的序列号。Kidle设备序列号有四组字符串，每组字符串由四位数字或字母组成Kidle除前缀外，设备的序列号为0，表明该设备是来自异常渠道的异常设备。当然，亚马逊在任何地区都不会识别它，因此它不能正常绑定亚马逊账户。至于为什么会出现这个序列号，亚马逊官方并没有给出确切的解释。网上有不同的说法，有的说是样机，有的说是因为被盗、丢失等原因被用户提交申请，被亚马逊列取消。但不管是什么原因，可以肯定的是，这是一个没有完全功能的异常Kidle设备，如果咨询亚马逊官方客服，他也会建议你退换货。因此，根据这位小伙伴的上述经历，提醒大家，尤其是刚接触的小伙伴Kidle的小伙伴，在购买Kidle设备时要注意，如果差价不太大，尽量在亚马逊、京东等正规分销渠道购买。如果你想买得起，你可以关注这些电子商务的一些促销活动。与在混合的地方购物相比，在正规渠道购物不仅可以节省筛选能源，还可以享受无忧无虑的售后服务。最重要的是不要被这种事情恶心。否则，即使你买了这样一个异常的设备，你也不能享受它，因为你不能绑定亚马逊账户，比如Kidle商店购买电子书、使用个人文档推送服务等和亚马逊相关的网络服务。即便确信自己的甄别能力，在设备拿到手之后，也不要忘了先看看有没有合法的序列号，能否正常注册亚马逊账号。最后，我想强调的是，对于一些用户在贴吧、豆瓣、微博等社交平台上发布的交易帖子，我们应该非常警惕。记住，十有八九要求通过微信和支付宝支付的人都是骗子，很多小伙伴都被骗了。购买二手设备时，您必须在一个可靠的二手交易平台上，并在做出决定之前检查商品出版商以前的信用状况。...

2022-04-04 亚马逊标题字符 亚马逊平台最多输入多少个字符

最近读凯文·凯利的《必然》，屏读第四章Screeig》这表明我们将生活在一个屏幕世界（或一个老大哥的世界）。他说，在未来，这本书是反映在你视野中的信息流。作为一本信息流的书，它将是一种思维、写作、研究、编辑、改变、共享、社网络、知识化、组合、营销、进一步共享、屏幕阅读等行动的持续流动，然后成为一个由定制单词和想法产生的关系网络。在过去的一年里，我只读电子书，感觉很深。只想沿着KK的观点再做一些扩展。笔记的历史-我们以前如何处理信息？在国内课堂上，老师和学生经常认真记笔记。每学期末，好学生总是把整洁的笔记作为荣誉感和成就感的载体。不知道有没有人好奇，记笔记的学习方法从何而来？这种方法真的有效吗？徐本在《统治与教育》中提到，记笔记起源于文艺复兴。当时，人们把能说会道作为知识的表现。能说会道不仅仅是口齿伶俐，更是对一切都有话要说，对任何话题都能滔滔不绝。人文主义者把全面深刻的知识作为学习目标，不仅如此，还善于用文字表达知识。因此，写作能力尤为重要。为了实现这一目标，著名学者伊拉斯谟(Eramu)认为丰富的知识有三个层次：丰富的词汇、丰富的修辞手段、丰富的主题和主题。这些东西需要在分析和分类后被记录下来，并被整理成一个树形的系统来记住。事实上，分类方法始于亚里士多德。然而，在文艺复兴后，即希腊精神复兴后，这种知识研究方法随着西方学术体系传播到世界各地。笔记的目的是分类和记忆即使是爱因斯坦也不例外。他一生都不能接受海森堡提出的量子不确定原理。他认为上帝不会掷骰子。一定有一个原则等着我们。但化学家伊利亚·普里高津(IlyaPrigogie)消散结构理论(Diiativetructuretheory)至少说明无序和有序存在于自然界，可以相互转化。换句话说，世界上的一切都是无序的，有序的。不要妄想用有序统一世界。认知盈余和数字秩序2010纽约大学教授克莱·舍基出版了一本书《认知盈余》(ClayShirky,Cogitiveurlu)。2008戴维维·温伯格(DavidWeierger)出版了《新数字秩序革命》两本书(EverythigIMicellaeou)和知识的边界(TooBigtoKow)。这三本书主要阐释了两个观点：1.信息太多，远远超过人的认知和记忆能力。2.今天的知识不需要分类，让他们处于混乱状态。反正人类有一种叫做搜索的工具。这三本书的出现，至少是个标志，说明再把文艺复兴时代对于博学的认定标准当做今天的标准是可笑的。自从古登堡印刷术发明后，人就开始离“知识全面、渊博”越来越远。当今，一个人在一个极小的知识领域做到“全面、渊博”可能都要耗费毕生精力。这也说明了，今天的知识，作为一种信息，已经多到无法计量，更别提归类。让它们处于无序中也没什么。哪些信息有意义？由于信息太多，无法分类，所以可以搜索的信息必须是有意义的。因为只有可以搜索的信息才能被使用。可以使用，可以产生新的知识和新的想法。我们的博学标准也转变为知道如何在有限的时间内找到相关知识。当信息变得无序时，如何显示同一信息的不同方面是很重要的。这是标签。在《必然》中，KK把“标签”称为“数字体制第三阶段中的基本单位”。这是对无序信息的分类方式。因为信息不仅仅体现出单一面向，而是对不同的人展现不同意义。比如这一刻，我手里有本尼尔。·弗格森的《纸与铁》。这本书讲述了一战后德国的经济危机。如果在传统图书馆，杜威十进制图书分类法可以放在历史书架或金融书架上。只有一本书。哪个书架合适？但今天我们用标签来分类。除了历史和金融两个标签外，这本书还可以添加德国、凡尔赛系统、通货膨胀，甚至希特勒和德国码头工人。任何人都可以通过搜索这些标签中的任何一个来运行这本书。这将为信息的使用增加更多的便利。在未来，标签的搜索将不仅仅是在书籍中。任何信息，无论它的载体是什么（视频、音频、图片），无论，都可以标记和搜索。这就是对信息的尊重。标签的应用不再局限于信息。在亚马逊的仓库里，货物也乱放。只要记得放在哪里(所有货物都有RFID标签)，机器人会自动取。哪种人类能力更关键？此时，当人们再次面对信息时，记忆就不再那么重要了（一些基本的事情仍然需要记住，比如单词、公式），关键是判断。据康德说，判断是将一个概念应用于一个经验对象，或者将一个纯粹的概念和一个类别应用于特定的场合。例如，有很多医学知识。但无论医生读了多少医学书籍，如何将这些知识应用于特定的临床实践，都只能依靠实践经验。哪种症状，更有可能是哪种疾病，这是判断的体现。IBM有机器人可以代替一部分。它会根据症状列出各种疾病的可能性。但具体是什么取决于人。蒙田是启蒙时代著名哲学家(MicheldeMotaige)在谈论诗歌时，它提出了记忆和判断之间的关系。他说：我相信，我们只能依靠当前的知识，而不是依靠过去或未来的知识来成为知识渊博的人。那些学习的学生和孩子不吸收知识。因此，这些知识是口耳相传的，但它们被用作炫耀、交谈和引用经典的资本，就像一枚毫无意义的硬币，除了计数或投掷，没有其他用途。他还说，警告句和妙语，多一句，少一句，先说后说并不重要。节奏也不是诗歌的关键。只要你有独特的想法和高度的判断力，你就是一个好诗人。创造力是判断力的体现。面对一个经验对象，哪些纯粹的概念或类别适用？此时，搜索功能可以取代部分记忆，并找出原始意识中的模糊记忆。甚至以簇状或网状的方式找到它。你知道，无序状态的碎片信息，它们之间的链接是无法想象的。每两个知识点可能连接多条线或每条线连接多个点。创造力通常是在点之间找到一个新的通道，或者在线的两端找到一个新的链接点。2010年，史蒂文·约翰逊在《伟大创意的诞生》(WhereGoodIdeaComeFrom)提到软件-DEVONthik。这个软件可以记住你读过的文章，然后通过算法检测到文本之间微妙的语义连接。它可以通过跟踪同时出现的单词的频率来找到不同单词之间的关系，然后建立不同想法之间的关系。作者举了一个例子:几年前，当我在伦敦写一本关于霍乱的书时，我用DEVONthik软件找到了有关维多利亚时代的污水处理系统的信息，因为这个软件检测到‘废弃’通常与‘污水’与此同时，它引导我找到了一篇关于脊椎动物骨组织进化的文章：通过再利用细胞代谢产生的钙废物来完成进化。乍一看，这似乎是一个错误的结论，但正是这个结论促使我对复杂系统是如何完成废物再利用的长期研究。有了更先进的算法，即使你忘记了信息，你也会主动跑到你面前，告诉你这个信息可能有参考价值。书的价值是什么？书本身只是信息的载体。阅读是将有序的信息（一本书是一套整理过的信息）变成大脑中无序的记忆碎片。如果一个人阅读的目的是产生新的想法或灵感，他必须希望在需要（如写作）时快速调出碎片，并通过碎片找到原文。例如。假设我在某个时候读了一本历史书，知道了游戏理论。这一理论后来出现在一本经济学书籍、一本社会学书籍或一本数学书籍中。然而，记忆的限制使我无法清楚地记住作者是如何解释或使用这一理论的。因此，一本好书应该让我在必要时迅速在书中找到游戏理论的段落，并可以直接引用。换句话说，只有可以快速调用信息的书才是有价值的书。为了实现这一目标，纸质书不能比电子书快。但这还不止于此。如果你读一本书，你也可以阅读其他读者的评论和评论，这可能比独自阅读更有启发性。这个功能只能通过电子书来实现。人们阅读和社交分享的欲望，只能依靠电子书快速复制你想要分享的段落。除上述几点外，纸质书还有物理存储空间。你可以通过搬家来了解这种痛苦。除非纸质书本身是一件艺术品或具有一定的纪念价值，否则它可以超越信息载体的价值，值得保存。什么是理想的电子书？我上面提到的关于信息和书的部分是理想书籍的形式。纸质书显然不符合这个标准，但并不是所有的电子书都符合。只要书有数字版权保护(DigitalRightMaagemet)，搜索和引用都很麻烦。在《必然》中，KK说：目前，亚马逊、谷歌和其他提供屏幕阅读内容的公司仍在遵循纽约出版商制定的规则，等待一些畅销书作者的许可。这些电子书的监管机构已经同意通过一系列方法削弱电子书的极端流动性。这些方法包括：防止读者接触易于复制和粘贴的文本，禁止读者复制书中的大量段落，以及其他严肃处理文本的行为。削弱流动性和限制复制大量段落是反电子书本身特征的行为。当然，我能理解版权保护的重要性。我经常自己写一些文章，我知道写一篇文章需要很多精力。一本书的作者可能需要几年甚至更多的时间来积累写作。他们应该回报自己的努力。—————–作者：白玉光...

2022-04-04

吸收的数量识并不重要。几天前，我做了一件我以前从未做过的事。我将JayZ的专辑《MagaCartaHolyGrail》从头到尾，中间没有停顿。我戴上耳机，闭上眼睛，一直在听。我以前读书思考，所以我可以写很多东西，但这次，我第一次听音乐。听了这张专辑后，我似乎对这张专辑建立了更深的感情。我在网上搜索JayZ，第二天，我从头到尾听到了这张专辑。建立深厚的情感是非常有收获的，但它带来了很多其他的东西——它给了我灵感，所以我写了这篇文章。所以虽然我听专辑时没有输出，但它刺激了我的创作。创造很重要，整合自己吸收的东西是创造过程中的重要组成部分。我上大学的时候，在心理实验中心做过研究，导师是理查德·戴维森博士曾被《时代》杂志评为百大最具影响力的人物。我们实验室做的一个实验是关于冥想，研究如何减少大脑中的噪音，如何提高工作记忆和智商。当你完全投入时，你的大脑会建立更深层次的情感关系，增强你将来回忆这些事情的能力。一、情绪的重要性我们总是记得一些时刻。可能是音乐会上的一首歌，也可能是旅行中难忘的经历。这些时刻仍然让你记忆犹新，因为它们让你快乐、悲伤或愤怒。当你把某种情绪和经历联系起来时，你的身体释放出激素，润滑大脑中的一些部门，神经形成一个新的记忆回路。这就是为什么过去的一些事情总是出现在你的思考中——情感经历往往记忆犹新。如果你能更加关注投资，你就能在情感上与这段经历建立关系，记住更多，这有利于未来的创新。学习金字塔：吸收90%的信息每次刷微博，看文章，看视频，都觉得很愧疚，想记住一切。其实我觉得我吸收的东西很快就会溜走。你被动吸收，快速浏览，不断翻页。学习金字塔理论认为，学习金字塔理论最有效的方法是教授他人或立即付诸实践。若能立即向他人传授知识，就能吸收90%的内容；若能立即将知识付诸实践，就能吸收75%的内容；若能与他人小组讨论，则能吸收50%的内容；若通过示例学习，可吸收30%的内容；若通过视频和音频学习，可吸收20%的内容；若通过阅读学习，可吸收10%的内容；如果你通过听讲座学习，你可以吸收5%的内容。这就是为什么伟大的作家也是认真的读者，因为他们需要创造题，因为他们需要创造一个有意义的对话。自学成才的人通常是吸收信息的专家，因为他们可以不断反思，并将所学知识付诸实践。达芬奇是自学成才。他有自己的系统，通过付诸实践和奖励来吸收信息。在这个过程中，他会犯错误，但正是这些错误巩固了他的知识。听力和阅读只是听力和阅读。它们不是真正的学习。真正的学习来自于错误。错误来自于行动。三、如何吸收自己看过的东西？阅读或看电影是输出的重要组成部分，但我会确保我全身心投入。以下是我的一些方法，为未来的输出奠定了基础。每次看微博或是一篇文章的时候，我都抱着一种看完之后要向朋友讲述的心态。这是最基本的，因为这样才能吸收自己看到的东西，而不是仅仅看看内容，点个大拇指。罗伯特理学家罗伯特·B·西奥迪尼通常从笔记本上抽出一张纸，读完每一章后写下总结。研究表明，这种做法比阅读相同的章节要记住50%以上。当你看到它的时候，抱着你想把知识传授给别人的心态。当你阅读时，你会想到你想教别人你所看到的知识。它可以是你的孩子、情人或父母。读完后，与他们分享并付诸实践。研究表明，人们在旅行或出国留学时可以产生更多的东西。研究人员发现，当人们出国留学时，他们可以更快地产生情感联系，这表明全身心投入可以让你产生更多的东西。付诸实践可以让你更好地吸收知识。只有犯错才能真正学会。四、好奇:让思想碰撞:研究发现，特殊的经历会产生新的神经联系，并与你现有的想法发生碰撞。与不同的人交流，或者做一些你从未做过的事情，这往往会产生新的想法。灵感可能来自于墙上的小标志或与服务员的对话。无论你是和好朋友一起吃饭还是看电影，你都可以专注于你现在正在做的事情，你的感官也会更加专注。——————-本文转载自LikedI中国(微信)ID：LikedI-Chia)作者：领英用户（LikedIMemer）MikaelCho，Crew创始人曾就职于UerFoudry、Blue、Kuuala...

2022-04-04

昨天，一个小伙伴向Kidle伴侣提出了一个与字典相关的令人费解的问题，Kidle伴侣花了四五个小时反复测试，终于得到了比较过去和解决问题的结果。这些问题和答案都可以字典下载的留言区看到，本文系据此整理而成。目录一、问题起因二、几种猜测三、反复测试四、得出结论五、解决问题一、问题起因小伙伴提出的问题是这样的。他有两本英文书《白鲸》，一本是《白鲸(英文版中文导读)》，一本是《MoyDick:ortheWhiteWhale(白鲸)(免费公版)》。在两本书中查询两个相同的单词，如ailed，前者可以在字典中显示ail单词解释，但后者无法显示，其他第三方字典也是如此。二、几种猜测对于Kidle文章中字典的工作原理《自制Kidle字典简明教程(高级文章)》有详细的描述。这里提取一个要点，然后解释一下。使用字典查词时，Kidle单词通过字典文件中的一行代码锚定，如do这个词是调用字典文件中的...

2022-04-04