编辑点评：房地产营销策划方案t模板是一款房地产营销PPT模板，由23张蓝色微立体幻灯片图表制作，使用了多张楼盘建筑图片、城市建筑图片进行排版。本模板适合用于制作各类房地产行业营销，工作总结PPT等场景。房地产营销策划方案t模板预览图房地产直接营销渠道的优点和弱点1、直接营销渠道的优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。2、直接营销渠道的弱点（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。房地产营销的四大要素1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品――房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。房地产市场营销的主要策略1、价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。3、渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。...

2022-04-10

编辑点评：小清新风格美食推广方案模板t是一套用于美食推广宣传的t模板，由24张灰绿背景的幻灯片图表组成，搭配餐盘、奶酪，柠檬等食物背景，内容从食物的特点，背景历史等方面来详细介绍需要推广的美食。小清新风格美食推广方案模板t预览图美食策划书的写作格式1.封面2．目录目录一般放在封面之后，它实际上是策划书的简要提纲。看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。3．前言简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。4．市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：（1）市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等；（2）产品情况：产品的市场占有率，同类产品的比较分析；（3）竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。5．企业分析企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力，企业的目标等。其中企业的目标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。6．产品分析具体分析产品的优势及不利因素，主要有：（1）产品个性内涵：从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性；（2）产品精神意义：从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足；（3）产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。7．销售分析销售状况分析有下列内容：（1）销售渠道分析：同类产品销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况；（2）竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售策略；（3）目前销售存在的问题。美食经典广告语1、全民追美味，食尚“饪”我行。2、生活E站式，美味0距离。3、立即下载，马上享受。4、智造风味独特，诚就美食美客。5、因为用心，所以“从未如此美味”。6、用擅长，做膳事。7、追美味，品味匆匆那年……8、如此美味，快乐分享。9、追美味，e家人的美味博物馆！10、生活尽早追求，美味尽可享受。餐饮店的营销策略餐饮店首先是向老客户推出专门服务。餐饮店能够退出具备针对性的服务营销就能影子，因为很多餐饮项目专门为老客户准备了顾客会员制服务。只要顾客出示有效身份证，便可以获得会员账户，成为餐饮店的训VIP会员。餐饮店的形象设计和策划。餐饮店可以在店徽的设计、餐饮店主题的选择、餐饮店的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。媒休营销对餐饮店加以宣传。宣传往往是非常重要的一种营销模式和手段，餐饮店的宣传可以通过媒体。宣传的方式有如下两种，第一是可以邀请媒休的相关人员到火锅连锁店举办或者参加活动。还有一种直接和媒体进行合作，利用媒体对进行报道和宣传。市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。...

2022-04-10

编辑点评：油画背景的商业策划方案t模板是一款商务策划宣传PPT模板，由24张蓝红色油画背景的幻灯片图表制作，整体风格时尚富有艺术气息，内容上有商业计划，商业策划，策划流程等模块。油画背景的商业策划方案t模板预览图商业策划书的作用一、获得VC/PE投资二、可以获得政府资金投入三、获得银行贷款四、实现企业并购五、规划公司和项目写商业策划书要注意哪些问题1、自身定位2、调查研究3、理清思路4、写好摘要商业策划书的写作教程执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（uie）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益背景与概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。市场调查分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）...

2022-04-10 油画展示设计策划书 油画的推广策划方案

编辑点评：创意婚礼策划方案t是一款为婚礼活动方案打造的t模板，由24张白粉色的幻灯片组成，搭配新娘、新郎、手捧花等新婚元素的图片做背景图，整体风格清新浪漫，满满都是幸福感。创意婚礼策划方案t模板中式婚礼的三书六礼三书三书即聘书、礼书和迎亲书：聘书聘书是订婚用的书，于“纳吉”(过文定)时男家交给女家。礼书礼书是“纳征”(过大礼)时使用的书，礼书内会详细列明礼物种类及数量。迎亲书顾名思义，迎亲书即迎娶新娘时的书，即在“亲迎”时使用。六礼纳采又称“采择”，相当于后世所称之“提亲”、“说媒”。表示男方曾审慎考虑之后所做的决定。《文公家礼》说：“纳其采择之礼，及今世所谓言定也。”而古代较为朴实简单，具《仪礼士昏礼》记载，士大夫阶层所执的见面礼，即称“贽”或“挚”，仅“用雁”。其原应执雉而已，但雉不易活捉，多为死雉，婚时不宜，且婚礼为人生大事，故特许新人得越其身分等级穿戴与使用衣着行头。中式婚礼之必备道具1、花轿：花轿作为传统婚礼的核心部分是从南宋开始流行的。它分四人抬、八人抬两种，又有龙轿、凤轿之分。轿身红幔翠盖，上面插龙凤呈祥，四角挂着丝穗。有钱人家娶亲为五乘轿，花轿三乘，娶亲去的路上女迎亲者坐一乘，其余二乘由压轿男童坐迎亲回来时新娘、迎亲、送亲者各坐一乘，另有二乘蓝轿，用蓝呢子围盖，上面插铜顶，由新郎、伴郎各坐一乘。2、旗锣伞扇：它位于迎亲队伍之中、花矫之前，可令整个迎亲仪式热闹、壮观。3、鞭炮：迎亲礼车在行进途中，应一路燃放鞭炮表示庆贺。4、凤冠霞帔：嫁女儿的人家无论贫富对嫁衣都是十分的讲究。内穿红袄，足登绣履，腰系流苏飘带，下着一条绣花彩裙，头戴用绒球、明珠、玉石丝坠等装饰物连缀编织成的“凤冠”，再往肩上披一条绣有各种吉祥图纹的锦缎―“霞帔”。5、盖头：古时新娘着凤冠霞帔的同时都用红布盖头，以遮羞避邪，红色取吉祥之意。6、马鞍：“鞍”与“安”同音，取其“平安”长久之意。多放于洞房的门槛上，表示新娘跨马鞍，一世保平安。当新娘前脚迈入门槛，后脚抬起还没有落下的时候，这时由上有父母、下有子女的全人把马鞍抽掉，正好符合了“烈女不嫁二夫，好马不配双鞍”的意思。7、火盆：它是放置于大门口的一盆火，让新娘迈过去，寓意婚后的日子红红火火。8、天地桌：多置于院中，桌上放大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤，称为“六证”。意思是：可知家里粮食有多少、布有多少、衣服好坏、容颜怎样、帐目清否、东西轻重等。民间常有只有“三媒(媒人)六证”俱全，才表示新婚合理合法的说法。等到吉时举行的结婚典礼，就俗称为“拜天地”，由司仪主持，一拜天地、二拜高堂、三是夫妻对拜。9、秤秆：入洞房后，新郎用秤秆挑去新娘的红盖头，取意“称心如意”。10、花烛：在婚礼仪式中使用大红色的成对蜡烛，点燃于厅堂及洞房之内。因其上多有金银龙彩饰，故称为“花烛”。结婚祝福语1、祝福你和你的爱人，永远幸福快乐。2、幸福，是执子之手，与子偕老的点点滴滴。3、春花灿烂凤鸾和鸣欢，雕梁画栋娇燕双栖悦，并蒂花盛开恩爱路，比翼鸟双飞温柔场，美满姻缘天注定，快乐生活永绽放。愿只愿鹣鲽情深一生幸福，缱绻深情一世温馨。4、爆竹声声传吉祥，喜气盈门花开放；一对新人天仙配，永结同心万年长；万众瞩目人欢喜，拜过天地情更浓；亲朋好友来道贺，喜上眉梢笑开颜；祝你新婚更快乐，夫妻恩爱到永远！5、合家欢乐，双燕齐飞。海枯石烂，同心永结。6、鞭炮响来万人喜，鲜花簇拥美人娇，新郎官喜上眉梢，公婆拱手乐逍遥，红红的对联红红的帖，红火的人儿把喜道，羡慕嫉妒恨的我，真诚的祝福送给你：白头偕老，早生贵子。7、百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。8、不经风雨长不成大树，不受百炼难以成钢。不结婚生子享受不到天伦之乐，不是光棍不知道独身的苦恼。愿你早结良缘，共创美好家园！...

2022-04-10 创意婚礼婚礼坐席图 创意的婚礼

编辑点评：故乡味道宣传推广方案t是一份水墨中国风“故乡之味”宣传推广PPT模板，由11张水墨风格的幻灯片图表组成，采用群山，云雾做背景图片，加上各种美食制作的插图，极具中国风。故乡味道宣传推广方案t预览图舌尖上感应的是心灵的跳动自从《舌尖上的中国》引起强烈的反响之后，对中国食物的著述明显增多起来。因为简单一个“食”里面，包含着人生的占据半壁江山的重大容量，所以食对于人生太过重要，须臾不能离开。但正因为它重要，而又太过平常，所以人们只当食是一件每日必做的家常事，就像我们呼吸空气一样，是每天必备的一项工作，并没有引起我们特别的在意，但有一天，当我们认真地回首这一件每日必做的事情的时候，我们会发现，它已经融入到我们的记忆、我们的情感，再扩而大之，已经融入到我们的文化、我们的精神、我们的人生之中的时候，我们就会不得不把它仔细地掂量着，去条分缕析这背后究竟隐藏着什么样的触动我们的精神，去感受着我们熟视无睹的陪伴我们的食后面还有着什么样的超越物质的温暖的情怀。我想，这应该就是“舌尖上”的感受，却能够关联着我们的心灵的原因，因为舌尖上的味蕾，触摸到的不仅仅是一种酸甜苦辣的滋味，更折射着心灵的喜怒哀乐联手云集的律动。故乡的味道其实是一种浓浓的乡愁故乡的味道是怎样的呢？我认为，故乡的味道是一种独特、不可言说的味道，故乡的味道，是一种浓浓的年味，故乡的味道，是一种深深的乡愁，带着几丝说不清的味道的甜蜜，浓浓的糊在心头。故乡的味道，以其独有的方式，一日三餐，在舌尖上提醒着我们，认清明天的去向，不忘昨日的来处。无论脚步走多远，在人的脑海中，只有故乡的味道熟悉而顽固。它就像一个味觉定位系统，一头锁定了千里之外的异地，另一头则永远牵绊着，记忆深处的故乡。自从离开家乡到城里工作，我就一直怀念着故乡的味道。在工作闲暇之际，总喜欢回老家走走，闻一闻家乡土地的味道，和乡亲们聊家常，喝几杯农家乐米酒，品尝乡亲们下厨炒的菜肴，那种家乡菜的味道，就是我魂牵梦绕的乡愁，就是那一种浓浓的故乡味道。今年的冬天，家乡有亲戚办酒席，我终于又有机会回老家看看。为了办好这场酒宴，乡亲们都主动到厨房帮忙。看着乡亲们炒出色香俱全的菜肴，我嘴馋得直流口水。老乡，你闻到家乡的味道了吗？故乡的味道散文节选“空山新雨后，天气晚来秋”，尽管还不是秋天，但盛夏的确是要走到尽头了，秋的味道也就愈来愈浓了，总有一种这样的感觉，不是秋天甚似秋天，或许是出于自己对秋天的喜爱，才会有如此的偏见吧。可空气之中弥漫着泥土的芳香，还夹杂着雨的味道，还有庄稼走向成熟特有的清香，也真是沁人心脾。也许是自己生于斯长于斯的原因吧，对乡村总有一份特殊的情感，这儿的天总是那么的蓝，这儿的空气总是那么的清新，这儿的小河总是那么的清澈，这儿的人儿是那么的善良，这儿也有我永远的牵挂。厌倦了都市上空那带着油烟味的空气，带给人一种莫名的悲痛，几乎让人窒息，不想呼吸可又不行，这大概就是所谓的呼吸的痛吧。一身的累，一心的累。这儿或许就是一片乐土了吧，至少对于自己来说是这样的。这一方水土，也不知道承载了这人世间多少的悲欢离合，多少的喜怒哀乐，多少的嬉笑怒骂。正是因为我们在这里留下东西的太多太多，所以我们才如此的恋恋不舍。...

2022-04-10 关于故乡的味道 故乡的味道是什么的味道

编辑点评：彩笔背景活动策划方案PPT模板是一款创意活动策划t模板，由24张白蓝色的幻灯片组成，用彩笔做首页背景图，年轻又充满活力。内容上有整体思路，预算方案等模板。彩笔背景活动策划方案PPT模板预览图活动总结的写法1.总结题目：xx组织xx活动总结。简单描述活动的背景。2.活动时间、地点、主题、参与人员。简述活动的内容过程。3.活动的创新之处、活动形式、活动的内容与前期活动联系等等。4.活动中问题的总结。结束语如：此次活动，圆满成功，我们吸取经验教训，争取下一次的活动更好。5.落款：组织，总结完成时间。冬天适合在室内做的活动推荐1.瑜伽，它可以瘦身塑形，而且还可以修养心性，是室内运动的首选。2.跳舞，它可以调养情绪，也可以达到减肥的效果。3.打扑克牌或者打麻将，这大概是爸爸妈妈阿姨们最爱的活动。4.看电影或者电视剧，这最适合小情侣窝在家里可做的事情。5.唱歌，一个麦霸一个优盘，会让小伙伴在家里嗨翻天。6.打桌球，这个最适合男生们一起的活动。活动策划的重要注意事项1、活动主题，言简意赅，要紧扣活动的意旨，迎合活动的目标方向；2、活动介绍，要清晰明确的向你的受众及合作方告知活动，并提炼出于活动合作产生的价值；3、活动优势，提炼出与活动合作产生的价值；4、活动执行，要细化、具体的阐述活动的执行步骤和细节5、组织架构，公示活动的主办、承办、协办等联合团队上述是几个必备关键点，完成后，还有一些围绕策划方案的文案，比如活动宣传文案、费用清单、物品清单、价格、场地确认等等。...

2022-04-10 活动策划案方案 活动策划方案设计

编辑点评：房地产活动策划方案t是一款房地产活动策划通用PPT模版，由24张扁平化白蓝色幻灯片组成，搭配各种高楼建筑大厦做插图，适合房地产项目介绍，宣传推广等主题。房地产活动策划方案t预览图房地产活动的最佳举办时间关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理#xfffdD#xfffdD积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。房地产活动的举办地点推荐活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。房地产活动该请什么人参加对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。对于人物的考究，技术要点主要有六个：一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。五是媒体。活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。...

2022-04-10 曲线发展策略 曲线的设计

编辑点评：少儿钢琴培训招生宣传t是一款简约钢琴培训PPT通用模板，由24页深蓝幻灯片图表组成，首页用钢琴琴键做背景图，与主题相呼应。内容上有培训背景，培训方案，培训总结等模块。少儿钢琴培训招生宣传t预览图钢琴和弦的练习方法和弦方面主要还是练习方法问题。不管是几个音的和弦弹下去都要整齐，不能有前有后，P的和弦演奏要非常轻巧、干净利索，f的和弦要有种金属般的声音，弹下去的音就要沉下去，不能弹下去的和弦给人一种发飘的感觉。钢琴的手指独立练习掌握这个技巧需要对钢琴的弹奏有一定的了解之后。什密特钢琴教程是有一定难度的一本钢琴指法练习，但是弹过之后就会发现原来不可解决的技巧问题都不在是困难的了。李斯特的夜莺就是非常好听的一首小乐曲，但是很多人总也弹不利索，就是手指独立问题没有根本解决。钢琴的三六度和弦练习这个是较难的技巧之一，重要是指法跟手指柔韧性，也是一个重要的技巧。对于右手较容易练习，3、6度音阶还能能弹清楚，速度也没问题，但是对于左手，速度跟清楚只能做到1个，3、6度虽然较难弹，但能坚持练习，会有一定收获。...

2022-04-10 钢琴和弦大全表 钢琴和弦入门教学

编辑点评：商业大气企业合作方案计划书t是一款商业合作方案通用的t模板，由24页黑白色幻灯片图表组成，简约大气，搭配西装人士伸手准备握手图做首页背景图，完美契合主题合作。商业大气企业合作方案计划书t预览图战略合作伙伴的释义彼此共同致力于建立并发展平等互利、相互协作、相互支持、共同发展的紧密的业务合作关系，通过业务领域的交流和合作，实现信息互通、资源共享、优势互补，业务合作是市场化行为，彼此以尊重市场经济规律为共识，以互惠互利、风险共担为原则，实行商业化操作。公司合作常见的几种方式企业合作网络企业合作网络就是将企业和经济组织间相互依赖的活动关系看作是一种企业网络，而各种从事这类活动的经济行为者就是网络中的节点。处于企业网络中的企业间的互动将不是通过市场交易，也不是通过企业的内部一体化过程，而是通过组织间的彼此协调来完成。战略联盟战略联盟又称策略联盟，它是两个乃至多个企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。战略联盟的主体之间的合作，有时是全面的，但更多的时候是基于某一特定的目的，在某一方面所进行的合作。供需链管理供需链管理实际上是一个企业与其供应商、供应商的供应商，依次向前直到最初的供应商，以及与其销售商、销售商的销售商，按此向后直到最终用户之间的关系网链。企业集团企业集团是多个法人企业通过一定纽带，具有多个层次的，并允许跨行业、跨部门、跨所有制、跨国所组成的大型经济联合组织。企业集团的形成有两种途径，一是由一家大企业裂变而成，二是由两个以上的企业通过合作形成一个多法人企业。业务外包业务外包所推崇的理念是，如果我们在企业价值链的某一环节上不是世界上最好的，如果这又不是我们的核心竞争优势，如果这种活动不至于把我们同客户分开，那么我们应当把它外包给世界上最好的专业公司去做。虚拟企业所谓虚拟企业是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来而组成的开放式组织形式。企业间合作成功的经典案例沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例1962年，沃尔玛第一家折扣店开张，随后短短40年里，沃尔玛凭借“天天低价”的价格策略，迅速扩张，成为世界第一大连锁店。在发展初期，沃尔玛在你死我活的激烈竞争环境中，为了获得自身利益最大化和立足的筹码，不断压低进货折扣，致力于通过采购及人力成本的降低，最大程度的挖掘利润，使利润节节上升。1970年至1980年的短短10年内，利润由160万美元攀升至4120万美元，增长了25倍之多。早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商宝洁被沃尔玛选为供应商，并与之开始合作，但双方仅仅是纯粹的买卖关系，各自以自身利益最大化为目标，导致不愉快乃至冲突不断发生。沃尔玛为了实现自己的低价策略，企图通过大订单和不平等的送货条件等方式降低进货价，延长货款支付周期，甚至将宝洁产品摆在角落里威胁宝洁降价。但宝洁公司不但不妥协，还要求沃尔玛提高销售价格并将宝洁的产品摆放在位置更好的货架。1962年至1978年期间，宝洁和沃尔玛都企图主导供应链，实现自身利益最大化。沃尔玛采用强势的价格策略，竭尽所能压低进货价格，并声称，任何一个企业都必须接受它的价格政策。宝洁也不能例外，其态度更是强硬，一直凭借强大的营销实力，企图严格控制下游的经销商和零售商，包括沃尔玛，迫使他们贯彻宝洁制定的营销战略和规定。沃尔玛和宝洁自身长期的优越感导致了双方之间交流障碍和关系恶化，沃尔玛以清退下架的做法威胁宝洁，宝洁也以停止供货进行反击，双方口水战以及笔墨官司更使得他们的争斗进入白热化阶段。然而，双方的冷战导致双方关系和利益都在交战中受到了重创。一方面宝洁产品的销售在国内受到了很大影响；另一方面沃尔玛经常被曝出“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。1987年7月，宝洁公司副总经理LouPritchett决定改变双方尴尬境地，于是通过朋友的关系以旅游的形式与沃尔玛的老板SamWalto进行会晤。双方在彼此心存好感的基础上基本达成了意向性的合作框架，形成了一致的企业未来发展的设想，并明确了下一步双方管理人员进行具体磋商的方案。这次会晤为宝洁和沃尔玛缓解旧的恶劣关系、开创新的合作关系揭开了序幕。...

2022-04-10 沃尔玛宝洁 沃尔玛宝洁案例分析

编辑点评：关爱儿童公益活动方案t是一款关爱儿童成长的公益主题t模板，由36页白红色的幻灯片图表组成。用爱心树作首页背景图，契合爱心公益活动的主题，内容模块上用户可根据自身需求进行添加。关爱儿童公益活动方案t预览图关爱留守儿童的标语1、呵护留守儿童，放飞希望!2、构建温暖家园，放飞心灵梦想。3、播撒我们的真爱，让留守儿童不再孤单。4、其实你不孤独，因为有我们陪你度过。5、关爱留守儿童，传递幸福温暖。6、献爱心、共成长、关爱留守儿童。7、心系校园，情系留守儿童。8、留守一份真情奉献一份爱心。9、一心为留守宝贝着想两耳会听得悦耳童音。10、留守的是孩子。成长的是心灵!――留守儿童需要您的帮助。留守儿童的根本原因探讨城市化的推进。不可阻挡的趋势，农村人口流入城市，城市拥有更多的产业、就业机会、财富、机会，甚至可以扩展为教育、医疗、娱乐等，方方面面都领先于农村，且是本质化的领先。父母。留守儿童的父母们，大多是在城里生活不太顺利，或者说没有足够的富余，以致于无力将农村的孩子接过来。无论是时间、精力、金钱，都是。当然，这绝不是“怪罪”父母的原因，而是探讨一种社会现象，即当下的社会里，必须会有一部分进入城市的打工者不能够得到“体面”的生活，无法达到精英阶层，或者达到已经“脱贫”无压力阶层的生活水平。我也从另一个方面来说这个问题。也就是农村生活的显著提高。正因为农村地区较之以往（这里当然无法跟城里比）有显著的进步。比如，教育上，村里的集体小学早被取消；孩子们开始接受镇上的教育；甚至不少富余家庭还能进入附近城区生活；医疗的提高，这个是全面性的，这里不展开了；农村教育质量、生活质量、互联网普及、电子商务渗透、广场舞休闲娱乐等生活场景或方式，都进入农村地区。所以，好像农村也可以，放在老家又有何不可。我国留守儿童现状根据教育部于2018年8月发布的2017年教育统计数据进行计算发现，2017年义务教育阶段随迁子女和农村留守儿童数量分别为1897.45万人和1550.56万人，合计3448万人；近5年义务教育阶段随迁子女增加了283.86万人，农村留守儿童减少了576.2万人。...

2022-04-10 关爱留守儿童留守儿童活动内容 关爱留守儿童的

编辑点评：创意甜点餐饮推广方案模板t是一款美食餐饮推广宣传t模板，由24页白粉色幻灯片图表组成，搭配马卡龙，冰淇淋，蛋糕，奶茶等美食相关的元素做背景及插图。创意甜点餐饮推广方案模板t预览图浅谈餐饮行业餐厅如何推广1、市场定位。定位是决定方向的问题，如果一家餐饮企业定位有误，那么销售再努力也是收效甚微，在竞争激烈的环境下更是如此。餐饮企业要根据自己的地理位置，装潢风格，设施设备等硬件来明确自己的定位，选择正确的目标市场。也就是要知晓自己的优势是什么，同时站在消费者的立场来审视餐饮企业，在消费者心目中的地位?哪个消费群会喜欢?回答了这些问题，才能利用餐饮企业现有资源获取相对份额的目标客源。2、客源结构。任何餐饮企业仅专注于一个目标市场是不现实的，获取更多的细分市场是必须的。分析以往的数据和竞争对手可以得知，我们的生意来自于哪里?各自的比例是如何?如果是开业一年以上的餐饮企业，就很容易通过往年的资料来确定各个细分市场的份额，只有通过对这些数据的分析，才能知道哪一块市场是最主要的市场?哪一块市场还有潜力可以挖掘?重要顾客有多少?只有通过对客源结构的分析，才能制定出针对各个细分市场的营销策略和行动计划。3、价格体系餐饮企业的价格体系是不是合理?根据各类房间类型可以有门市房价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价等等，价格要根据淡、平、旺季来制定，可以根据产品的特色和一些资源，制定适合特定细分市场的包价。制定价格还必须参考竞争对手的价格，通过价格的调整来配合各个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的客房营业收入。4、推广计划目标客源是通过哪些途径来选择餐饮企业的?什么样的媒体可以吸引餐饮企业目标客源群的眼球?使餐饮企业在目标客源群中树立独特的地位，要制定全年的广告预算，计划，媒体选择，投放时间以及配合销售的小礼品制作，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排。5、销售队伍的管理首先要审视销售部的销售计划，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话?邮寄多少资料?接待多少顾客来访?等都要通过量化来做到。对合同范本的规范，挂账申请的规范，应收账款的比例是否合理?顾客意见是否有收集?是否能及时并有效得到处理?这些都是帮助餐饮企业增加营收的管理手段。其次，每天要对餐饮企业营业目标的进展和达成情况进行评估，预报接下来日子的销售目标，住房率情况等，帮助销售人员保持工作的激情。最后，设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面。餐厅起名的技巧1、结合经营模式古代贤哲尹文子说过：形以定名，名以定事，事以验名。这就是说，观察辨别事物、人物必先定名而后才可以成事。所以名字取得好是能够对餐饮经营起到促进作用的。餐馆取名首先要树立一个好的形象，主营产品不同，取名也应该不同，一个对应的名字能够让别人了解餐厅的主营产品，防止出现名不副实的情况出现。2、结合字音字形餐馆取名要与装修风格相搭配，一个好的名字不管要朗朗上口好读好记还要能体现经营者的文化底蕴，在取名的时候，一定要注意字意清楚，勿因为歧义而导致效果。因为餐厅是面对大众经营，所以取名最好以常用字为主，笔画多太难认的生僻字最好不要选用。取名要音律优美，字意雅观。要与经营的模式切合。3、结合本店特色餐馆取名要结合经营特色，也就是要名副其实，让顾客看一眼就知道是做什么的。比如：以风味起名。有些餐厅起名不但有姓氏、地区，往往最主要的还是尽量突出自己的经营内容和具体的风味特色。如川菜馆XXX,粤菜馆XXX，湘菜馆XXX，火锅XXX，牛肉面XXX等等。这样的取名方式是为了让顾客进行甄选，知道你经营的是什么，能够起到一个清晰明了的作用。4、结合姓氏起名很多餐馆用姓氏为。这也不失为一种好的手段，很多本家菜，私房菜都是以店主姓名作为开头，结合姓氏进行餐馆取名形成独立的品牌，打响招牌。例如刘家私房菜、李家火锅。邓家烤肉等等。例如谭这些店共同的特点不但店名突出自己的姓，而且从店名中能体现出其经营的具体内容，比如刘家私房菜，就知道是经营的私房菜，特色菜。能够起到一个吸引顾客的效果。5、结合地域取名新颖才能吸引顾客，我们进行餐馆取名还可根据店铺所在的位置进行。若以地名起名。以一个城市的区、县或街巷命名的餐馆也不为少见。好处是突出地区，了解餐厅的地理位置和方位，就餐更容易找到。例如“南门口牛肉面”“滨江路火锅”“三岔口羊肉汤”“东门涮羊肉”“西街烧烤”等等。这样清新明了的取名不管好记好认，还能够形成地方特色，让顾客快速的找到店址，达到营销目的。餐饮行业的服务概念餐饮的概念主要有两种：一是饮食，比如经营餐饮，提供餐饮。二是指提供餐饮的行业或者机构，满足食客的饮食需求，从而获取相应的服务收入。由于在不同的地区、不同的文化下，不同的人群饮食习惯、口味的不同，因此，世界各地的餐饮表现出多样化的特点。所谓和谐服务，就是以服务员的亲情、技能、效率、知识和良好的修养，表达和体现服务风格，是和谐对客关系的集中体现。具体表现为：标准与个性相统一，快捷与稳妥相统一，热情与礼仪相统一，亲切与高雅相统一，守责与灵活相统一。...

2022-04-10 餐饮 薪资 餐饮 小规模纳税人

编辑点评：服装发布会策划方案t是一款服装新品发布宣传t模板，由24页黑白色幻灯片图表组成，搭配外国男女模特的各类穿搭作背景或插图，突显出时尚高端的服装主题。服装发布会策划方案t预览图国际四大时装周四大时装周：纽约、伦敦、巴黎、米兰。四大时装周每年两届，分为秋冬时装周（2、3月）和春夏时装周（9、10月上旬）两个部分，每次在大约一个月的时间内相继举办300余场时装发布会。具体时间不一定，但都在这个时段内发布。四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。因为对于大多数的时装公司，至少要花费半年到8个月的时间才能把设计变成成品，所以四大时装周提前约6个多月进行次年的时装发布。其他的还有柏林时装周，日本时装周，香港时装周，中国国际时装周，但是都没有上边的四大时装周大牌罢了。我国服装行业市场发展由于市场的开放，出口纺织品数量的增加，现行标准已不能满足产品质量和市场变化的要求。大多数的合资企业、独资企业以及有出口任务的企业，采用协议标准，按供需双方的协议合同考核和验收产品。而习惯于依赖国家标准或行业标准的企业，声称没有标准制约了企业的产品开发。纵观国内纺织品市场尤其是制成品和服装市场上涌现出的很多被消费者认可的名牌产品，其生产企业无一不是执行严格的技术标准和检验制度，无一不是采用优于国家标准和行业标准的企业内控标准。名牌产品是以优良的产品质量为基础，以高水准的标准为支撑，这些共识和实践对促进纺织工业的技术进步和产品质量的提高起到了积极的作用。我国服装行业发展现状1、从纺织材料到制成品和服装的标准已形成体系和规模。截止2002年底，共有纺织品和服装标准885个(不包括纤维原料标准)，其中国家标准383个，纺织行业标准502个，形成了以产品标准为主体，以基础标准相配套的纺织标准体系，包括术语符号标准、试验方法标准、物质标准和产品标准四类，涉及纤维、纱线、长丝、织物、纺织制品和服装等内容，从数量和覆盖面上基本满足了纺织品和服装的生产和贸易需要。2、纺织品标准的采标率列为前位，基础标准与国际接轨。根据国家有关部门的统计，对国际标准的采标率，国内平均水平约为44%，而纺织品的采标率达80%。ISO中有关纺织品和服装的标准约有280多个。纺织行业对这些国际标准进行了研究，已经在不同程度上采用或已列入年度采用计划。除采用国际标准外，还不同程度的采用了国外先进国家的标准，如美国标准、英国标准、德国标准和日本标准等。特别是基础的、通用的术语标准和方法标准基本上采用了国际标准和国外先进标准，使制定的国家标准达到了国际标准或相当于国际标准的水平。3、各类标准发挥了巨大作用。与国际接轨的基础标准，对统一纺织工业科技术语、统一纺织材料和产品的检测手段、统一规范产品的性能指标起到了重要的作用。特别是依据这些检测方法试验出具的数据不仅在全国范围内具有可比性，而且也得到了国外客户的认可，对纺织品贸易起到了不可低估的作用。制定的大量的纺织产品标准，适应了产品的发展和需要，解决了无标生产的问题，为企业的大量产品进入市场提供了技术依据。4、企业的标准化理念对提高产品质量起到了关键作用。从1989年《标准化法》实施以来，企业的标准化工作逐步加强，参与标准化的热情越来越高涨。...

2022-04-10 四大时装周 四大时装周是哪四大时装周

编辑点评：浪漫薰衣草婚礼策划方案t是一款薰衣草背景的婚礼t模板，由20页幻灯片图表组成，首页用新人拥吻在薰衣草花海里做背景图，再搭配各种新人、花朵等浪漫元素作插图浪漫薰衣草婚礼策划方案t预览图浪漫创意的婚礼方案推荐烛光婚礼策划方案烛光婚礼是所有婚礼主题中最浪漫的一种，忽明忽暗的烛光为婚礼披上了一层朦胧和梦幻，让人觉得既温馨又感动。不过想要举办一场浪漫唯美的烛光婚礼，一定要有一个完善的烛光婚礼策划方案哦。草坪婚礼策划方案蓝天、碧草、阳光、花丛、白纱……每一缕色彩都是组成草坪婚礼的天然染料。在大自然的怀抱中，一个微小的元素都能成为草坪婚礼增添浪漫的气息，这就是草坪婚礼独有的魅力。为自己制定挑选一个最浪漫的草坪婚礼策划方案吧，让你们的婚礼成为大自然最永恒不朽的爱情神话。教堂婚礼策划方案教堂婚礼本是西方文化的产物，不过现在这种庄重、圣洁的婚礼仪式已经成为追求浪漫的年轻新人最憧憬的选择，这也让教堂婚礼在中国成为了一种新的流行趋势。如果你也希望让自己的婚礼像电影中的经典场面一般，为彼此的爱情加上一个隆重的誓约。中式婚礼策划方案中式婚礼是我国传统文化的象征和代表，近年来的复古风也让中式婚礼重新成为新人关注的热点。随着时间的推移和沉淀，追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时。详细的婚礼策划流程婚礼当天，抢新娘，迎新娘，酒店准备，酒店迎宾，婚礼仪式，主持人介绍，证婚人宣读婚禧证书《证婚词证书》，新郎新娘交换戒指，新人宣读婚禧证书《结婚誓词证书》，新人给父母敬茶，新人父母宣读婚禧证书《祝福词证书》，开香槟切蛋糕喝交杯酒，新人逐桌敬酒，礼成。今年我参加我哥的婚礼，就觉得创意不错，主要是从现场婚礼用品布置和婚礼环节上创新，婚礼用品上创新一些的比如指纹签到树，到场的客人不用在签到本上签名，而是在一个板子上按手印，按满了之后很漂亮的。还有婚禧证书，《主持词证书》《结婚誓词证书》什么的，新人拿在手里很上档次的。婚礼环节上可以放飞蝴蝶，特别梦幻，也挺别出心裁的。婚礼上需注意的事项1、婚礼现场的音乐一定要选择柔和舒缓类型的。婚宴上一定有一大半都是长辈或是老年人，所以音乐的音量也要控制住。2、婚礼现场难免都会有些小状况，比如话筒没声音或是音乐突然停掉了，新人们都要冷静面对，不要一遇到事就手足无措。处理问题的同时也不要忘记安抚宾客们的情绪。3、婚礼结束宾客离场时，为了表示感情，双方的长辈和亲戚们一定要亲自送别。如果有车接送的安排一定要妥当。有时候因为宾客太多，很多宾客还没有轮到新人们敬酒就已经离场了，所以这时候在送别宾客时，一定要表示招呼不周的歉意，下次有机会再邀请客人吃顿饭之类的话。...

2022-04-10 婚礼策划策划方案 婚礼策划活动方案

编辑点评：彩色线条活动策划方案t是一款创意彩色线条为背景的活动t通用模板，由24页片图表组成，用极具科幻色彩的重叠线条做首页背景图，再搭配同色系精良制作的各类图表。彩色线条活动策划方案t预览图策划一场活动的大纲一共分为六个环节1.明确活动的运营目标你要结合当前自己产品的现状，进行分析，找到一个较为清晰的运营目标和发力点。2.设计活动的玩法活动玩法的设计是活动运营过程中比较重要的一个环节，通常来讲氛围：活动主线玩法的设计和活动支线玩法的设计。现在流行的现场大屏幕互动系统乐乎现场是个不错的选择，活动方式很多，在场人员参与度高，现场气氛热烈。3.沟通调整方案，确认上线对于一个活动来说，基本上玩法一旦确认后，每个阶段都会出一份活动的策划方案和说明。这个策划说明的目的是为了让同事、合作伙伴、上司老板等能够理解你的思路，降低沟通成本，从而愿意给你投入更多的资源等来配合你的活动推动，或是愿意跟你合作。至此，才可以确认上线。4.活动的预热与推广预热与推广，它会帮助你和用户建立更紧密的互动，且能获得用户的认可。5.活动的执行、数据监测优化正式执行的过程中，我们会看到数据是动态变化的，这时候就可以根据数据的反应，来有针对性的做一些优化。6.活动的收尾与总结最后就要进行收尾的执行，这时候如果有奖品，就要确保奖品发放顺利，且要评估活动是否达成预期，寻找执行过程中的关键点，进行总结。活动策划包括的内容一、活动目的，确定活动的核心主题。二、活动对象，准确定位活动针对的对象。三、确定活动的主题以及活动的包装四、活动时间和地点五、宣传方式六、活动前期准备工作：人员安排和物资准备七、活动流程八、资金预算九、效果预估：评估这个活动有多大的效果十、对活动意外的应对方案及处理新年晚会的开场白和结束语示例晚会开场白（示例）如下：A：尊敬的领导、亲爱的同事们，大家晚上好。B：今天，我们欢聚一堂，载歌载舞。A：今天，我们激情满怀，心潮澎湃。B：今天，我们相聚这里，敞开心扉，释放激情。A：今天，我们相聚这里，享受缘分带来的欢乐；B：在这美好的时刻，我们相约在这里，用美好的声音来传递我们的喜悦；A：在这美好的时刻，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用欢乐传送激情；B：感谢缘分，让来自五湖四海的我们成为**的一员；A：感谢**，赐予我们实现理想的道路和机遇；B：让我们携手并肩，同心协力；A：让我们踏歌起舞，放声高歌；B：让我们共创**美好的明天；AB（合）：第六届文化周文艺晚会现在开始！结束语（范例）如下：A：多么精彩的表演，多么难忘的时光，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。B：今晚大家灿烂的笑脸、爽朗的笑声，更加体现出我们南京融点是一个充满活力的集体。A：不知不觉我们的晚会以接近尾声，相信大家都意犹未尽。没关系，让我们期待明年大家有更好的表演。B：最后祝愿在座的领导及同事，在新的一年里身体健康、阖家幸福、万事如意。第六届文化周文艺晚会到此圆满结束！...

2022-04-10 策划方案开场白 方案介绍开场白

编辑点评：中秋节活动策划方案PPT模板是一款中秋节主题的卡通t模板，由24页蓝白色幻灯片图表组成，用满月、天河、荷花、灯笼等中秋元素做背景，采用卡通化的设计。中秋节活动策划方案PPT模板预览图关于中秋节的传说嫦娥奔月“嫦娥奔月”神话源自古人对星辰的崇拜，嫦娥奔月故事最早出现在《归藏》。后来民间把故事进一步发挥，衍化成多个故事版本。嫦娥登上了月宫，据西汉《淮南子》中说，是因为她偷吃了她丈夫羿从西五母那里要来的不死药，就飞进月宫，变成了捣药的蟾蜍。吴刚折桂吴刚登上月宫折桂，据唐代小说《酉阳杂俎》中说，是因为西何人吴刚修仙犯了错误，才罚他去伐月中的桂树。这桂树随砍随长，永远也砍不断。李白在《赠崔司户文昆季》一诗中写道：“欲斫月中桂，持为寒者薪”。玉兔捣药兔子登上月宫捣药，最早见于屈原的《天问》“厥利维何，而顾、菟在腹？”。意思是说，顾、菟在月亮的肚子里，对月亮有什么好处呢？那兔子又是如何登上月宫的呢？顾就是蟾蜍，菟就是白兔。晋代傅玄的《拟天问》也说：“月中何有，白兔捣药。”据闻一多先生考证，这“白兔捣药”是由“蟾蜍捣药”变来的。嫦娥身边有只玉兔。据说嫦娥身体变轻，开始升空时，惶恐中抱起了一直喂养的白兔。白兔便随她一起上了月亮。玉兔在月宫有一只捣药杵，夜晚在药臼中捣制长生不老的灵药。这个神话传到日本后，变成了玉兔在捣年糕。中秋节的传统风俗习惯祭月（拜月）祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古人对“月神”的一种崇拜活动。在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即拜祭月神。自古以来，在广东部分地区，人们都有在中秋晚上拜祭月神（拜月娘、拜月光）的习俗。拜月，设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品。在月下，将“月神”牌位放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，祈求福佑。祭月赏月，托月追思，表达了人们的美好祝愿。祭月作为中秋节重要的祭礼之一，从古代延续至今，逐渐演化为民间的赏月、颂月活动，同时也成为现代人渴望团聚、寄托对生活美好愿望的主要形态。燃灯中秋之夜，有燃灯以助月色的风俗。如今湖广一带仍有用瓦片叠塔于塔上燃灯的节俗。江南一带则有制灯船的节俗。近代中秋燃灯之俗更盛。今人周云锦、何湘妃《闲情试说时节事》一文说：“广东张灯最盛，各家于节前十几天，就用竹条扎灯笼。做果品、鸟兽、鱼虫形及‘庆贺中秋’等字样，上糊色纸绘各种颜色。中秋夜灯内燃烛用绳系于竹竿上，高竖于瓦檐或露台上，或用小灯砌成字形或种种形状，挂于家屋高处，俗称‘树中秋’或‘竖中秋’。富贵之家所悬之灯，高可数丈，家人聚于灯下欢饮为乐，平常百姓则竖一旗杆，灯笼两个，也自取其乐。满城灯火不啻琉璃世界。”中秋燃灯之俗其规模似乎仅次于元宵灯节。赏月赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。据说此夜月球距地球最近，月亮最大显圆最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗；回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。民间中秋赏月活动的文字记载出现在魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。猜谜中秋月圆夜在公共场所挂着许多灯笼，人们都聚集在一起，猜灯笼身上写的谜语，因为是大多数年轻男女喜爱的活动，同时在这些活动上也传出爱情佳话，因此中秋猜灯谜也被衍生了一种男女相恋的形式。吃月饼月饼，又叫月团、丰收饼、宫饼、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的一大象征。月饼象征着大团圆，人们把它当作节日食品，用它祭月、赠送亲友。发展至今，吃月饼已经是中国南北各地过中秋节的必备习俗，中秋节这天人们都要吃月饼以示“团圆”。有关于中秋节的诗句明月几时有？把酒问青天。――苏轼《水调歌头・丙辰中秋》但愿人长久，千里共婵娟。――苏轼《水调歌头・丙辰中秋》至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。――皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》起舞徘徊风露下，今夕不知何夕。――苏轼《念奴娇・中秋》可怜今夕月，向何处、去悠悠。――辛弃疾《木兰花慢・中秋饮酒将旦客》圆魄上寒空，皆言四海同。――李峤《中秋月二首・其二》...

2022-04-10 中秋节 嫦娥奔月 中秋节嫦娥奔月的故事