图书名称：《高情商谈判》【作者】（美）罗杰·费希尔，丹尼尔·夏皮罗著【页数】269【出版社】北京：中信出版社,2018.01【ISBN号】978-7-5086-6371-5【价格】49.00【分类】谈判学【参考文献】（美）罗杰·费希尔，丹尼尔·夏皮罗著.高情商谈判.北京：中信出版社,2018.01.图书封面：《高情商谈判》内容提要：本书作者为读者揭示建立关系和解决问题的新方法，学会突破胶着状态和化解冲突，善用情感，将或大或小、或公或私的矛盾转为互利互惠的机遇。...

2023-12-12 夏皮罗的正义 夏皮罗论风格

图书名称：《学会谈判为自己争取更多》【作者】王达【页数】203【出版社】北京：台海出版社,2022.03【ISBN号】978-7-5168-3218-9【价格】58.00【分类】谈判学【参考文献】王达.学会谈判为自己争取更多.北京：台海出版社,2022.03.图书封面：图书目录：《学会谈判为自己争取更多》内容提要：1.本书作者系知乎知名答主、live课程很好主讲人，系列课程收获5万听众、5星好评推荐作者为资深靠前贸易从业者，2015年起在知乎上向读者分享关于谈判策略、英语学习方法、演讲技巧等相关知识内容，回答累计获得近2000万次阅读。关注者超8万人，获得赞同约12万次。同时开设商务谈判和英语学习相关系列课程，收获近5万名听众，成为知乎全站知名答主和live课程很好主讲人。2.人人都能学会的谈判技巧，帮助你跨越可能面对的各种工作、生活情境和HR、老板怎么谈判？与同事一沟通就产生误解是为什么？个人发展遇……《学会谈判为自己争取更多》内容试读.1章什么是谈判思维1.1不要做经验的“囚徒”什么是谈判思维？为什么要先从谈判思维展开深入的探讨？这或许是所有人在看到这个题目时下意识产生的疑问。不妨暂且放下这个疑虑，让我们先来探讨一个有趣的问题。从现在开始，我们将拨开蔷薇，推开隐藏在它背后的那扇厚重的大门，一睹门后奇幻的崭新世界一谈判大师、外交专家在时间的长河之中沉淀的智慧。某天，我在知乎上“闲逛”，手指惯性地滑动屏幕，屏幕上忽然“闪”出一个问题，瞬间吸引了我的注意。有一个少年，他登录知乎的目的是想询问马云的邮箱地址。为什么要询问马云的邮箱地址呢？因为他想到一些关于阿里巴巴集团发展的战略建议，他自认为颇有见地，希望发给马云，他坚信自己的真知灼见会给阿里巴巴企业的发展带去巨大第1章什么是谈判思维1003在公司内部多次强调：“进阿里不满三年的人请不要跟我谈战略！”因为没有见过大海的人永远无法描绘出它的波澜壮阔。心理学上有一个理论叫作认知失调，其中有一个案例是一位校长希望学校的一位教授在一个奖的评审上给一位学生开绿灯。实际上，那位教授本人并不想给那位学生开绿灯，但是他感觉到来自校长的压力。那位校长跟他谈话，最后说了一句话：“当然了，这完全由你自己选择，只是我个人非常希望你这么选。”这位教授之所以还有些左右为难，就是因为他认为自己是在迫于压力的情况下做出选择的，他对自己的这种做法肯定有一种认知的矛盾，因为这和他自己的原则不符，所以他会很痛苦。那位校长最后说的那句话其实是在暗示教授，他并没有给教授压力。后来，教授在客观上解决了他认知失调的问题，他觉得这么做好像也是可以的。谈判中的假意推让在职场中很普遍。同事交给你一个任务，说：“我希望你明天可以把这件事完成，当然了，如果你实在来不及也可以不完成。”在这种情况之下，你可能产生一种愧疚感：算了，我还是完成吧；你看人家都没有强迫我，我也不要太过分了。但应对这种策略，最好的方式却是，既然别人这么说了，那我就回一句：“非常感谢你的理解，我确实也有很多困难，这事我可能完不成。”假意推让，针对但凡是有一些谈判经验的人来说，简直就第1鱼什么是谈判思维」005是一个徒劳之举。我们所有人都是自己思维和经验的“囚徒”，如果你不能成功地提升自己的思维和格局，你就永远不可能走在正确的道路上，这也是我要先给大家分享谈判思维的原因之所在。0061学会谈判：为自己争取更多···试读结束···...

2023-04-10 学会谈判 epub 王达 学会谈判epub百度云

课程介绍课程源于教你如何成为谈判高手文件目录1.掌握孙子兵法中的这门功夫，沟通谈判永远立于不败之地！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m42、没有筹码怎么能谈判呢？诸葛亮提醒我们：有没有筹码不重要，重要的是这个_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m43、谈判陷入僵局怎么办？3招让对方让步_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m44.谈判专家整理的8个技巧和清单，以后再也不怕赔钱了_23堂课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m45.熟人借钱，不想借。怎么才能顾及自己的友情，顾及对方的面子，礼貌的拒绝呢？_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m46.谈判高手独有的高情商沟通技巧，让你5分钟搞定大家_23节课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m47.除了输、赢、谈判之外，谈判还有另外两种结果。美国人说中国人不敢做第四种_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌家。m48.在谈判的时候，这样说话可以使利益最大化。不幸的是，10个老板中有9个会犯错误。9.见一个客户，是去公司还是对方公司，是去茶馆还是体育场，有很多玄机在里面！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m410。谈判、沟通、会议、座次安排都有学问！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m411、不要以为谈判只是一个人的事情，真正好的谈判者是在玩合作！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m412、谈判桌上有个暗号：原来大公司谈判早就这么玩了_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m413、店铺租金如何减5倍？谈判高手教你7种谈判模式绝对成交_23课教你如何成为谈判高手_教育_喜马拉雅FM萌萌佳.m414、能让收入翻倍让对方满意的谈判秘诀_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m415.3说服技巧，巧妙说服别人，成功率100%！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m416、谈判高手的3个实用口语技巧，让你赚钱效率提升100倍_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m417.谈判时如何询问和讨价还价？最简单的招数，一个表情就能拉低成交价！_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m418、真正厉害的人，可以这样猜出对手的底牌_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m419.教你一招谈判技巧，让对方乖乖答应_23课教你成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m420。表面上看是200，其实涨了300，只有先破才能赢。21、和美国人谈判要小心！他们使出一招偷学三国演义却用得炉火纯青_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m422、离完成交易仅一步之遥？一半以上的跑单是因为忽略了这个小细节_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m423.5个常用模型，轻松洞悉对方真实想法，让你在谈判中取胜_23课教你如何成为谈判高手_教育培训_喜马拉雅FM萌萌佳.m4...

2023-02-17

完结堂课手把手教你做谈判高手...

2023-02-07

熊浩哈佛谈判术：生活无处不谈判（完结）...

2023-02-07

李力刚谈判底层逻辑官方299《学浪-李力刚谈判底层逻辑》]赏金猎人会员专属高佣，私聊萌萌加入赏金猎人会员开启快速合买任何课程，所有加密课都可以筹如何确认自己佣金比例？专属佣金以后台实际显示为准，默认佣金可在右上角查看...

2023-02-03 佣金逻辑 佣金的概念

目录[00025]0、发刊词.m3[00024]01、优秀的谈判者都具有什么谈判思维？.m3[00023]02、为什么90%的人一开口就输了？.m3[00022]03、谈判就是辩论吗？.m3[00021]04、如何大胆尝试谈判思维？.m3[00020]05、看上去无懈可击的人如何准确抓住他的痛点？.m3[00019]06、商务谈判时，落入被动局面，如...

2023-02-03 谈判大师课 好的谈判者

商务谈判是人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务要求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。在金融商务谈判中双方不仅注重专业，注重礼仪，更多的商务谈判成功案例告诉我们，更应官方439《BPEA私募学院-《投融资谈判策略及规划》》]赏金猎人会员专属高佣，私聊萌萌加入赏金猎人会员开启快速合买任何课程，所有加密课都可以筹如何确认自己佣金比例？专属佣金以后台实际显示为准，默认佣金...

2023-01-28 商务谈判谈判策略 商务谈判谈判策略论文5000字

图书名称：《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》【作者】（美）雷法著；宋欣，孙小霞译【页数】383【出版社】北京：北京航空航天大学出版社,1987.11【ISBN号】7-81012-015-0【价格】$3.35【分类】谈判(学科:理论)【参考文献】（美）雷法著；宋欣，孙小霞译.谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果.北京：北京航空航天大学出版社,1987.11.图书目录：《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》内容提要：书名原文:Theartadcieceofegotiatio:著者原题:霍华德·雷法:本书以案例研究形式广泛地论述了谈判和介入的问题。列举的案例包括从夫妻离婚、遗产分配这样的家庭纠纷到鉴订多国国际条约这样复杂的国际政治问题。《谈判的艺术与科学怎样解决争端怎样从讨价还价中得到最佳结果》内容试读第一篇总论现代社会中存在着不少争议。夫妻之间有争议，兄弟姐妹之间有争议，朋友之间有争议，个人与公司之间有争议，开发者与环境保护主义者之间有争议，一个国家内不同的地区之间有争议，国家与国家之间芦争议，而且，恐怕在未来（谁知道呢？），星球之间也会有争议。现有许多解决争议的方法：传统惯例，规章制度，法院，市场机制（通过供需法则）和谈判。市场机制也许并不那么完美无缺，政府必须经常修订指导市场行为的规章条例以保证更好的社会效益，甚至连最虔诚信赖自由竞争的资本家也承认这个事实。然而，管理当局应该怎样修订这些规章条例呢？通常是要经过讨价还价的谈判过程。首先，我要郑重声明我并不反对冲突对抗本身，在不涉及复杂的个人恩怨时，争议常常使得事物有所进展，并且保持一定的紧张对抗状态也许是某个组织有意识的长期方针。一些重要的社会进步就是由于毁灭性的力量解决了冲突之后才产生的。竞赛性的体育运动、各种室内游戏和扑克牌都是专门设计的冲突对抗，它们给人们的生活带来了乐趣。商业领域以及各企业之间不断升级的竞争，都能产生刺激作用，有利于整个系统效率的提高。因此，本书将论述这样的问题，即两个或更多的当事人认识到了彼此在利益和价值观上有分歧，他们（其中可能有一方或几方是被迫的)希望通过谈判来寻求一项折衷方案。谈判包括艺术和科学两个方面。这里，所谓“科学”的基本含义是指，为了解决问题所进行的有系统的分析；如果“系统的分析”这个词的意思有点含糊不清，那么，随着以后深入的讨y伦，它的含义定会越来越清楚。所谓“艺术”，也同样是含糊其词的，它包括：社交技巧，信赖别人和为人所信服的能力，巧妙地应用各种讨价还价手段的能力以及知道何时和怎样使用以上能力的智慧。很久以来，许多文献已深入讨论过谈判的艺术：但是，谈判的科学没有得到充分的发展，而且以前的研究对实践中的谈判者没有多大的指导意义。这里，·我的目的是尽量不使用数学语言来解释别人所研究出的一些科学理论，.进一步发展一些我自己的理论，在理论中掺进一点艺术，.以及论证艺术与科学怎样才能互相协作。争议常常没能友好和陸地解决，使所有各方都遵到了损失。比如小孩子之间打架，夫妻分居，工人通过罢工来解决对资方的不满，和国家之间通过战争解决纠纷等。本来是可以达成一项对所有争议人都有益的协议的，却常常没有达成。，即使达成了协议又常常效率不高：即本来可以达成各方面都更满意的协议。我坚信如果谈判者掌握了更高的技巧，许多争议是可以被有效地调解的。有一些争议还可通过介入者的努力得到最佳的调解。对于劳资纠纷就有一批受过较好训练但往往并不充分的调停人和仲裁人。从理想上说，他们应该是一批公正的、有高度道德和文化修养的内部调停人。这些人能给予谈判者建设性的帮助，也许是建议一个折衷方案；有时甚至可以依据他们的地位给出命令式的折衷方案，像明智的父母在帮助好争吵的孩子那样。这种内部调停人也有助于调解家庭纠纷。但是，我们很少能找到受过良好训练、能够帮助解决严重社会冲突的介入者，例如在犬城市各权益集团之间，在开发者与环境保护主义者之间，以及在国家之间。常常有这样的情况：尽管管理人员被委派去调停和仲裁其部属之间的纠纷，但他们却很少在专业教育中接受过如何掌提谈判技巧的指导。我认为，现在特别需要在谈判及介入谈判的艺术和科学方面加强训练。这种训练对外交家、军官、律师、政治家、实业家2以及那些预计到自己以后可能会卷入严重利益冲突的普通公民都是适用的。它不仅应该包括教授处理人际关系的艺术，而且还应该包括教授分析问题和解决问题的技巧。因此，本书将把现实中的谈判问题和简单的数理分析方法结合在一起讨论。它们既适合于争议人，又适合于介人者。下面我们首先概要地观察一下各种类型的争议以及研究人员在这个领域里所采用的研究方法。3第一章几个有关问题在我刚开始进行研究时，.就有一个宏伟的构思：把各种争议进行合理详尽的分类，同时使各类之间尽可能没有重叠。我只是在发展了一系列抽象的结构之后，才发现这种想法是可行的。但尽管如此，这种分类并不特别有用。为了本书的目的和给所有要讨论的题目以特殊的风格，这里只要概要地分类就足够了。我们将根据每种争议中最重要的特性来分类。两位当事人吗？双方对立的冲突与多方卷入的冲突是有很大区别的。一旦三位或更多的当事人卷人冲突，就可能形成几家之间的联盟，联合一致反对其他当事人。不带任何轻浮的意图，许多作者都把冲突(无论是经济的、政治的或是军事的)称为“博奕(game)”①，争议人称为“对策人”，策略分析称为“对策论”。对策论专家一直把双人对策与多人对策加以区别，而所谓“多人”，意思就是多于两人。海洋法公约谈判就是一个多人对策的例子，七十七国集团（实际上是由大约一百十四个发展中国家组成）是这个例子中的一个相当牢固的对策联盟。有时，在冲突中，争议的当事人并不十分明确。我们来考虑开发者与一群受到环境污染危害的市民之间的争议，市民们可以组成一个谈判实体，但他们还未这样做；也可能成立了一个组织，但在谈判过程中，其成员之间又可能存在着意见分歧，并进一步分裂为几派，每派都要求在谈判中有他们自己的代表。①game一词芙文原意有游戏的意思一译者。···试读结束···...

2023-01-07 谈判的艺术 争端是什么 谈判的艺术 争端有哪些

图书名称：《获得优势通过谈判得到你想要的》【作者】（美）拉茨著；丁雅娟译【页数】307【出版社】北京：光明日报出版社,2005【ISBN号】7-80206-062-1【价格】26.00【分类】谈判学【参考文献】（美）拉茨著；丁雅娟译.获得优势通过谈判得到你想要的.北京：光明日报出版社,2005.图书目录：《获得优势通过谈判得到你想要的》内容提要：本书告诉了人们：如何通过谈判获得你的优势。《获得优势通过谈判得到你想要的》内容试读第一部分—一战略模板：拉茨的5条黄金规则001第一部分—战略模板：拉茨的5条黄金规则本书的前五章将详细地探讨拉茨5条黄金规则。首先，我会简要介绍一下这5条黄金规则，以使你能够更好地理解、融会贯通。接着，每一章都会把它们融人特定谈判场景中，使你更透彻了解其中的奥秘。黄金规则之一：信息对使判成动与否重关重要一找到它第一条：信息对谈判成功与否至关重要一一找到它，是所有谈判获得成功的基础。在整个谈判过程中，不断地提出问题，从而获得大量相关信息，对于谈判的成功与否起着关键作用。你需要获得足够的信息以确定实际的谈判目标，并衡量对方的谈判目标。有了这些，你会充满自信。否则，你会方寸大乱。自诩为谈判专家的人往往从争论开始谈判，他们想通过这种方式说服对方认可自己的方集。殊不知，从一张口他们就输定了。几乎在所有的谈判场合，我都会以有效的提问和倾听代替争论。成功只眷顾那些善于倾听和学习的人。黄金规则之二：充分扩火你在谈判中的彭响力谈判桌上你想获得多少？对方想获得多少？如果达不成协议的话，你以及对方的第二方案是什么？在谈判前及谈判中，需要做什么才能增强你在谈判中的谈判影响力？怎样削弱对方的谈判影响力？与此同时，你的对手在做什么？最后一点，你的谈判影响力能让对手接受吗？在谈判准备过程中，尽可能多地思考一下上述问题是确保谈判成功的关键。忽视了这些，你就必输无疑。002获得势黄全规则之三：运用‘公平’的客观标准“我想得到的仅仅是公平和合理，”我的一个正在闹离婚的朋友说，“我要求的并不过分，对吧？”“当然了，”我答到，“然而，问题是，如何定义公平、合理。我想，你所说的公平和合理与你妻子的肯定大不相同。我们需要搞清楚的是如何使她接受你的出价，那才叫公平、合理。公平、合理不仅是对你而言，同时也是对她而言。”要求公平、认识公平是许多谈判的焦点问题。在大多数情况下，公平可以概括为相对客观标准，或能够确保双方都接受的“公平、合理”结果的相对独立过程。如果谈判双方就“公平、合理”的独立标准，或者就最终能够产生“公平”结果的独立过程达成一致意见的话，交易就会成功。否则，双方很难达成一致意见。举个例子，如果正在使用的独立标准或过程对你有利，如市场价格，那么谈判时所谓的“公平”明显对你有利。另一方面，它也会给你戴上“合理”的帽子：这是能够维护你的声誉、使你获得成功的重要因素。黄金规则之四：制定“出价”、“让步”战略在我的研讨会中，频率最高的问题是：“提出方案的最佳时间是什么？”第二个常见问题是：“我究竟该做多大让步？”本黄金规则即解决如下问题：何时、何地以及怎样提出方案、做出让步。没有人会白白地丢掉有价值的东西，因此，避免此类现象发生的最佳办法是：首先制定出正确的“出价”、“让步”战略。要做到这一点，不仅需要提高你判断对手何时以退为进的能力，还稀要你此时对对方的动态心理做透彻地分析。这些虽然不是严谨的科学，但却要你区分并识别这些信号。本书会告诉你如何做出至关重要的决定。黄金规则之五——拉制议事日程这最后一个黄金规则似乎不言自明。你当然想控制议事日程了。但实际情况要复杂得多。例如，如果谈判一开始就试图给对方强加一个议事日程，会损害双方长期关系。然而，起关键作用第一部分一战略模板：拉茨的5条黄金规则003的是首先提出的A方案，而不是之后的B方案。那么，该怎么做呢？至于时间的安排和最后期限，是顺其自然呢还是强加？搞清何时应用最后期限、如何在时间期限内运作以及对方潜在的心理倾向，都会在谈判中助你一臂之力。有效地控制谈判过程，无论是暗地里还是公开，都是谈判成功的重要因素，对谈判高手也一样。这一黄金规则会使你具备丰富的谈判知识和战略，这足以有效地引领和控制谈判议事日程。对我的5条黄金规则你已经有了最基本的了解，现在，让我们进行深人细致地探讨吧。006获得优势森田精明的眼光看到的的确是将来，他正计划实现他的长期计划：使索尼这个名称等同于高品质的电子产品享誉世界。与宝路华的这笔“大生意”，尽管能够产生短期利益，却与森田的宏伟计划背道而驰。森田的举动同时震惊了宝路华和索尼的董事会。后来，索尼把数量不大的收音机卖给了另一家分销商，冠的是索尼品牌。接下来的就是索尼的经营史了。从中获得什么经验？一开始就锁定你想达到的目标。目标确定看似简单，但事实并非如此。森田的董事们建议他接受宝路华的这笔生意，这明显背离了他的长远的品牌目标。确定你的真实目标需要花时间、精力，还需要反复思考。花时间把它做好。你的目标决定了你的谈判行为。你应该确定什么样的目标？有时你的目标看起来很明确：尽可能地少花钱买部新车；把房子卖给出价最高的人；与孩子维持长期的友好关系。而更多时候，你的目标是不确定的。森田只为了可能创造世界一流的品牌，而放弃了到手的一笔大生意。现在回想起来，他的决定显而易见而且很出色。但在1955年，他的决定却引起了很大争议。获得信息并恰当地设定目标或许不那么容易，但是，如果按照“三步战略”框架行事也不是什么难事。1.■确定并优先列出你的长期战略和短期战略目标。2.■确定并优先考虑对手的目标。3.估计关系的谈判影响力。确定并优先列出你的长期战略和短期战略目标森田关注的是索尼公司长期的战略目标，而他的董事们关注的却是索尼的短期战略目标，他们之间有着本质的区别。为了有效获得你想要的东西，长期的和短期的，你要区分什么是战略目标，什么是策略目标。然后分别确定。战略目标是你的长期目标，总体来看，它影响你如何去实现这些目标。相比之下，策略目标只关注眼前的、细节的运作从而实现你的总体战略目标。认识到信息的重要性，并给予关注，这是战略性的。知道问什么样的问题，问那些问题，什么时候问，以及在什么地方能获得你需要的信息，这是策略性的。有效的谈判家同时使用战略目标和策略目标来实现他们的目的。本书中，像生活中的真实谈判一样，我们有时会不经意地来回于战略和策略目标之间。有时我们会把它们区分开来并加以讨···试读结束···...

2023-01-07 获得优势英语 获得优势的翻译

堂课手把手教你做谈判高手完结...

2022-12-08

如何在游戏中赢得更多，控制谈判主动权。鲁汶大学谈判课程权威阅读，谈判心理学+谈判策略+谈判技巧+谈判案例，全方位专业解读，谈判者就是你！《谈判：赢得优势的心理游戏》作者简介：[比利时]斯蒂芬妮·德莫林布鲁塞尔自由大学心理学博士。他目前是鲁汶大学的社会心理学教授。主要课程为冲突与谈判、谈判理论与实践。她专注于两个领域——群体关系（刻板印象、偏见和歧视）和谈判过程中的突出心理现象。她在国际期刊上发表了多本书籍和论文。“谈判：赢得优势的心理游戏”简介：这本书结合了谈判和心理学，解释了谈判过程的心理机制。什么是谈判，谈判中我们需要做什么，什么影响谈判，谈判的动机是什么，谈判应该使用什么方法，什么是认知和情感变量，谈判前如何收集信息，制定什么策略以及战术、谈判者性别的影响等等，本书将一一解答和分析。本书还对商务谈判、代理谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等不同谈判角色和场合进行了精准的解释。书中列举了大量真实的谈判案例，并详细拆解分析。它知识丰富，内容详尽。不仅专业严谨，而且通俗易懂。帮助读者掌握谈判心理学，成为谈判的赢家。推荐理由：1、华春莹说：谈判和磋商绝不是一方的居高临下的要求，而是双方在相互尊重、平等相待的基础上进行的建设性谈判和谈判，结果应该是互利共赢的。2、不要屈服，除非你交换！不接受对方的第一个offer！通过本书你会知道：谈判中必须确定的四个要素是什么？我如何进行首次出价？怎样才能拿到好价钱？设定一个心理界限。如果对方给出的价格溢出，很可能是一个陷阱。如何走出囚徒困境？如何预测对手？如何克服偏见并避免错误信息的干扰？著名的鲁汶大学谈判的指定读物，32个详细有趣的案例研究和实用易操作的技巧，将帮助您在谈判中扭转局面，在游戏中赢得更多。3、“谈判是一场游戏，参与者被置于一场比赛中，以压倒对手的方式来决出胜负，最终的目标是通过比赛达到双赢。”来自谈判专家GerardNireerg。4、世界是一张巨大的谈判桌。人生中随时可能面临的谈判：工作冲突谈判、薪资谈判、家庭教育谈判、邻里冲突谈判、商务谈判……掌握谈判秘诀，熟悉游戏规则，洞察对手心理，成为谈判中的赢家。...

2022-11-09 鲁汶大学 谈判者是谁

课程介绍课程来自熊浩哈佛谈判：谈判无处不在熊浩说，他在哈佛学习谈判时，就被“引领合作共赢”及其背后的感人情感所感染。二战老兵罗杰·费舍尔是他的空军唯一的幸存者。带着这种悲伤，他想以更有效的方式拯救世界免于战争，并在哈佛启动了谈判项目。认识熊浩一辆白色的复古自行车穿过人群，停在我们面前，一个红着脸的大男孩下了车。“对不起，我刚下完课，让你久等了，我们去食堂吃点东西吧！”上海春天的正午阳光有点刺眼。背着背包的熊浩，额头顶着一本书，眯着眼睛招呼我们跟着他进了复旦食堂。这是我第一次见到熊浩。不同于熊浩在电视上慷慨激昂骂方秋，穿着正装站在他面前的熊浩，穿着休闲的衬衫和牛仔裤，正在繁华的复旦食堂排队点菜，而他与学生合而为一。和。不过，不时有同学经过，和他打招呼，“熊老师你好！”这让我们想起了他是复旦法律系的老师。习惯性优秀吃饭的时候，熊浩拿出一个干净厚实的笔记本，每一页都是用四五支无色笔记录的日程和笔记。就像认识多年的老朋友一样，他开始向我们讲述他最近的成就和未来的工作安排，在演讲中不时流露出法律专业人士的严谨和敏锐。除了欣赏优秀的人所拥有的优秀习惯，我也开始好奇这位“男神”老师的学术背景和履历。“华东政法大学法学学士”、“澳大利亚墨尔本大学法学硕士”、“香港大学法学博士”、“哈佛大学福布赖特访问学者”...每一步都华丽而惊人。但其中一些细节也引起了我的注意，《香港大学法学博士》，据我所知，大部分从香港大学毕业的博士生都会选择在香港工作，尤其是法学博士生。因为在香港，法律界的专业人士，如医生和教授，都是高薪职位，各方面待遇都极其优厚。从经济效益上来说，回国在复旦当老师，绝对不是最优选择。是什么力量，能让这个习以为常、才华横溢的法律精英自然而然地回来投身教育？成为“先生”和大多数人一样，我第一次认识熊浩是因为两年前他在北京卫视《我是演讲者》的精彩演讲视频。上一个问题，我注意到其中一个演讲——《老少皆宜的老师》，讲了一个关于老师的故事。上世纪初，陶行知从美国留学归来。他在大学任教了很短的时间，但最终定居在一个贫穷的村庄，在那里他教书育人，试图用自己的生命来挽回当时因教育而衰落的中国。这是一个非常感人的演讲。从画面中熊浩激动的声音和表情，我们可以想象教育家陶行知对祖国的奉献，帮助底层社会的生活，帮助熊浩走上舞台做人。老师非常鼓舞人心。而如今的年轻人，仿佛听到了百年前的召唤，也在“先生”的道路上默默追随。上海，熊浩住在外环附近的复旦教师宿舍。每次看到他的装束，他都干净得体，没有一丝奢华，但熊浩的义气里里外外，都体现出他的英俊豪迈。他谦虚耐心地与人交谈，为数百名学生大声讲课。他教授的谈判课程一直是复旦法学院最受欢迎的课程之一。想象中的谈判必然与“勾心斗角”、“争利”挂钩。但是，熊浩所说的谈判，跨越了这些阴霾，总是在最后，它必须教会人们释放善意，更好地相处。这和这门课的精神起源——哈佛谈判课的初衷是一样的。熊浩说，他在哈佛学习谈判时，就被“引领合作共赢”及其背后的感人情感所感染。二战老兵罗杰·费舍尔是他的空军唯一的幸存者。带着这种悲伤，他想以更有效的方式拯救世界免于战争，并在哈佛启动了谈判项目。谈谈判就是做人2014年，传思路歌邀请哈佛谈判专家到上海讲授哈佛经典谈判理论，并邀请熊浩博士作为中国专家共同完善和本地化课程。让世界顶级谈判理论在中国落地。这个音频课程叫做“熊浩哈佛经典谈判：谈判无处不在”。教学大纲003.ThomaKilmaScale--谈判中的5种人和5种事物.df002.谈判理论与七要素——TheoryamFactor.df001.哈佛谈判课程的起源：GettigToYe.df004.谈判-谁在做决定？.df003.ThomaKilmaScale--谈判中的5种人和5种事物.m3001.哈佛谈判课的起源：GetToYe.m3005.开启谈判的4P原则：Pero+Product.df004.谈判-谁在做决定？.m3007.谈判要素：利益——利益不等于立场.df006.谈判开始的4P原则：Puroe+Proce.df002.谈判理论与七要素——TheoryamFactor.m3008.听力三角（一）—Quetio.df005.开启谈判的4P原则：Pero+Product.m3009.听力三角（二）——听力（上）.df006.谈判开始的4P原则：Puroe+Proce.m3008.听力三角（一）—Quetio.m3010。听力三角-听力（第2部分）.df011.听力三角-反馈（第1部分）.df010。听力三角——聆听（第二部分）.m3007.谈判要素：利益（一）——利益不等于立场.m3013.【概念工具】变革时代的通用技能.df012.听力三角-反馈（第2部分）.df009.听力三角（二）——听力（上）.m3014.博弈论-囚徒困境和纳什均衡（第1部分）.df011.听力三角-反馈（第1部分）.m3015、博弈论——囚徒困境和纳什均衡（第二部分）.df014.博弈论——囚徒困境与纳什均衡（上）.m3012.听力三角-反馈（第二部分）.m3016.谈判要素：选项——使馅饼更大的技术工具.df015、博弈论——囚徒困境与纳什均衡（下）.m3013.【概念工具】变革时代的通用技能.m3018.谈判要素：选项——想法的来源.df017.谈判要素：选项——创造性过程与决策过程.df017.谈判要素：选项——创造过程与决策过程.m3016.谈判要素：选项——让蛋糕变大的技术工具.m3020。谈判要素：Alterative.df019.谈判要素：Criteria.df021.谈判要素：沟通质量的情绪管理（一）.df018.谈判要素：选项——想法的来源.m3022.谈判要素：沟通质量的情绪管理（二）.df020。谈判要素：Alterative.m3019.谈判要素：Stadard.m3024.谈判要素：我如何履行承诺（第1部分）.m3024.谈判要素：我如何履行承诺（第1部分）.df023.谈判要素：沟通质量的信息优化.df022.谈判要素：沟通质量的情绪管理（二）.m3021.谈判要素：沟通质量的情绪管理（上）.m3025、谈判要素：我如何履行承诺（第2部分）.df026.谈判要素：如何让对方履行承诺.df027.谈判要素——人际关系的印象管理（上）.df025、谈判要素：我如何履行承诺（第2部分）.m3023.谈判要素：沟通质量的信息优化.m3029.谈判要素：人际关系中冲突的外化.df028.谈判要素：人际关系的印象管理（二）.df027.谈判要素——人际关系的印象管理（上）.m3026.谈判要素：如何让对方履行承诺.m3030。路不远.df029.谈判要素：人际冲突的外化.m3问答互动问答（09）：战狼的谈判+和尚的博弈论.df问答互动问答（08）：博弈论问答.m3问答互动问答（08）：博弈论问答.df问答互动问答（十）：谈中国式谈判.df问答互动问答（十一）谈判与辩论的区别[附大新闻].df问答互动问答（十）：谈中国式谈判.m3问答互动问答（09）：战狼的谈判+僧侣的博弈论.m3028.谈判要素：人际关系的印象管理（二）.m3问答互动问答（十二）：夜行陪伴你的电影.df问答互动问答（十一）谈判与辩论的区别[带大新闻].m3030。路不远.m3问答互动问答（05）博弈论的现实应用.df问答互动问答（四）重构操作技巧.m3问答互动问答（四）重构操作技巧.df问答互动问答（十二）：夜行陪伴你的电影.m3问答互动问答（07）：十年之书，一门课程.dfQamA互动问答（06）：关于听力三角——听完应该说什么？.m3QamA互动问答（06）：关于听力三角——听完应该说什么？.df问答互动问答（05）博弈论的现实应用.m3问答互动问答（十三）：立体学习概念.m3问答互动问答（十三）：三维学习的视角.df问答互动问答（07）：十年书，一门课.m3问答互动问答（一）：ThomaKilmaScale.m3的知识扩展问答互动问答（一）：ThomaKilmaScale.df上的知识扩展【发表的话】熊浩：让世界顶级课程改变你.m3问答互动问答（三）：谈判理论与实践.m3问答互动问答（二）：法老半夜唱歌怎么办？.m3...

2022-10-29 01博弈论 博弈与博弈论

课程介绍课程来自李立刚谈判系列学习卡——五门谈判刚需课程李立刚是谈判和销售培训专家，上海四川商会理事。2011年共青团上海市委5月4日合作交流奖章获得者，中国企业建设工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来吃午饭》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续播客。猎狐网创始人、搜狐网营销与谈判顾问、四川商会理事、《培训》杂志执行董事。上海第一财经《谁来吃午饭》，中国国家广播电台，搜狐娱乐节目特邀嘉宾，北京时代光华卫星学院，“赢家大讲堂”，“东方视界”特训专家。文件目录1--egotiatio_learigguide.m4底层逻辑2--egotiatio_00的底层逻辑。飞行员：你能从这个谈判课程中学到什么？.m43--egotiatio_01的底层逻辑。谈判的三大困境：阻力、僵局、僵局.m44--egotiatio_02的底层逻辑。谈判困境的根本原因是不够“强”.m45--egotiatio_03的底层逻辑。巧妙运用三种方式“让自己变得更强大”.m46--egotiatio_04的底层逻辑。顺势而为，打出三张牌：时间、空间和角度.m47--egotiatio_05的底层逻辑。只有理解了大小的正确角度，才能让每个人都被爱.m48--egotiatio_06的底层逻辑。顺势而为，着眼于天、地、人三道。m49--egotiatio_07的底层逻辑。红白黑三张脸装扮，让局势更接地气.m410--协商的底层逻辑_08、造势三步：提高经常修剪的精神健身.m411--egotiatio_09的底层逻辑。谈判导航系统的设定：设定目标和结束.m412--egotiatio_10的底层逻辑。谈判策略的准备：从方法到心，保持正确的方式.m413--egotiatio_11的底层逻辑。谈判的态度准备：提高自信和满足要求.m414--egotiatio_12的底层逻辑。利用优势提前准备替代谈判计划。m415--egotiatio_13的底层逻辑。谈判方法的准备：从心情到事情和事业.m416--egotiatio_14的底层逻辑。知道如何造势，主动出击，想想就去做。m417--egotiatio_15的底层逻辑。谈判现场的三种情况：布局与防守.m418--egotiatio_16的底层逻辑。赞美谈判开始——《拉开距离》.m419--egotiatio_17的底层逻辑。谈判关系中的礼物和接待.m420--egotiatio_18的底层逻辑。学徒与学徒-名字与方法的完美诠释.m421--egotiatio_19的底层逻辑。谈判牌顺序——谁先说话谁先死.m422--egotiatio_20的底层逻辑。学会提问-在egotiatio.m4中获取更多信息23--egotiatio_21的底层逻辑。最具成本效益——塑造稀有物以放大自身价值。m424--egotiatio_22的底层逻辑。Rare是最昂贵的制作“昂贵”的立场坚定通过reckoig.m425--egotiatio_23的底层逻辑。谈判报价高开低走——如何定高价保住低价.m426--egotiatio_24的底层逻辑。谈判中的还价-反向妥协和三张降价卡.m427--egotiatio_25的底层逻辑。不着急，勉强——总是在谈判中占据主动。m428--egotiatio_26的底层逻辑。在谈判的僵局阶段，要“换”——换三张牌。m429--egotiatio_27的底层逻辑。《请教主》耽误对方，我们继续支持.m430--egotiatio_28的底层逻辑。“从不先让步”收集信息强迫对方先让步.m431--egotiatio_29的底层逻辑。相持阶段的必杀技：问痛点，说关键点，回答保证.m432--egotiatio_30的底层逻辑。双方后退一步妥协，但让步必须有条件.m433--egotiatio_31的底层逻辑。陷入僵局时，我会表达我的态度并予以反击。m434--egotiatio_32的底层逻辑。用时间卡让对方着急反击.m435--egotiatio_33的底层逻辑。要在死锁中妥协，必须涉及到这四个步骤。m436--egotiatio_34.Coureectio.m4的底层逻辑37--谈判的底层逻辑_问答01：如何让诉求更有效？.m438--谈判的底层逻辑_QamA02：经常掉进别人挖的坑怎么办？.m439--谈判的底层逻辑_问答03：在不公平的情况下如何谈判？.m440--谈判的底层逻辑_QamA04：谈判中是否应该避免冲突？.m441--销售谈判_01当前国际和行业趋势下的“潜力”.m442--SaleNegotiatio_02营销的本质：把大事绑在身上.m443--SaleNegotiatio_03用坚定的想法做事，用激情去执行.m444--SaleNegotiatio_04发挥自己的优势，学习进取是自我充电.m445--SaleNegotiatio_05看大势，学高级傍大款，走正路.m446--SaleNegotiatio_06分析形势，学会利用和创造比较优势.m447--销售谈判_07销售经理如何立即创造新市场.m448--SaleNegotiatio_08把自己做大，客户自然会变“小”.m449--销售谈判_09面对强硬的谈判对手如何扭转局面.m450--SaleNegotiatio_10善用同情，掌握一见钟情的聊天技巧.m451--SaleNegotiatio_11坚强自己，抓住主要矛盾，指挥交易.m452--SaleNegotiatio_12我懂人性，会聊天，让一切都为我所用.m453--销售谈判_13善用场景-金色迷魂与场景迷魂.m454--销售谈判_14产品差异化的本质-稀有贵.m455--SaleNegotiatio_15价值不是与生俱来的，识别差异塑造价值.m456--SaleNegotiatio_16客户情绪、事物和职业的差异化处理-O.m457--SaleNegotiatio_17客户情绪、事物和职业的差异化处理-Next.m458--销售谈判_18差异化交易的核心-价值建模模型FABE.m459--销售谈判_19打破谈判的三难困境：对抗、僵局、僵局.m460--SaleNegotiatio_20异议处理三步法助您快速成交.m461--销售谈判_21谈判困境与突破模式62--销售谈判_22最后谈判的三大动作，完美收官.m463--SaleNegotiatio_23出售自己的业务以确保成交，达成绝对成交的6个步骤.m464--采购谈判_00。第一次介绍-你为什么要参加这门课程？.m465--采购谈判_01、如何调动供应商的积极性？.m466--采购谈判_02、如何打破供应商形成的价格联盟？.m467--采购谈判_03、如果供应商改变主意，我该怎么办？.m468--采购谈判_04、不知道怎么打对方的底线？.m469--采购谈判_05、新形势下如何开展采购工作？.m470--采购谈判_06、价格低，质量好怎么办？.m471--采购谈判_07、采购量小，如何与供应商协商降价？.m472--采购谈判_08、如何应对供应商管理混乱？.m473--采购谈判_09。采购谈判中常见的问题有哪些？.m474--采购谈判_10。如何避免需求系统不足的影响？.m475--采购谈判_11、如何管理供应商的采购压力？.m476--采购谈判_12、如何完善采购系统的运作流程？.m477--采购谈判_13、如何打造专业的采购谈判团队？.m478--采购谈判_14、如何提高采购谈判的专业能力？.m479--采购谈判_15、如何用专业掌握购买力？.m480--采购谈判_16、如何积累和利用内部支持资源？.m481--采购谈判_17、在采购量少的情况下，如何造势“扩大”采购量？.m482--采购谈判_18、批量采购时降低成本的方法有哪些？.m483--采购谈判_19。如何协商批量全年采购？.m484--采购谈判_20。如何开展临时性重大采购项目？.m485--采购谈判_21、如何做好采购供应商关系管理工作？.m486--采购谈判_22、什么样的人适合购买？.m487--采购谈判_23、如何为您的公司选择合适的供应商？.m488--采购谈判_24、供应商关系管理应注意什么？.m489--采购谈判_25、为什么唯一的供应商在采购中是一件痛苦的事情？.m490--采购谈判_26、如何让独家供应商变小再谈判？_ev.m491--采购谈判_27、如何通过视角来对抗供应商？_ev.m492--家庭协商_00.Pilot_ev.m492--FamilyNegotiatio_00.Pilot.m493--家庭协商_01、后院火灾-亲子、丈夫、父母的争吵现场.m494--家庭协商_02、是有原因的——可能不是害怕，也可能是不愿意。m495--家庭谈判_03、各种情况下对战、对峙、相持的解决之道.m496--家庭协商_04、爱情酸甜——夫妻关系冷漠的三种情况.m497--家庭谈判_05、谁变了心——人变了，矛盾多了，诱惑多了.m498--家庭协商_06、守护家人——寻根、勾画愿景、共同经营.m499--家庭谈判_07、听话的神话-沉迷游戏玩世不恭.m4100--家庭协商_08、ReelliouLogic-Wat但不能或能得到它.m4101--家庭协商_09。龙凤之道-带子同进.m4102--家庭协商_10。不孝的隐患-我要逃.m4103--家庭协商_11、用爱控制——我是你爸爸，你要听我的.m4104--FamilyNegotiatio_12.FamilyMaagemet-了解彼此的差异并心存感激.m4105--家庭协商_13、模范夫妻——从熟悉到陌生到理解和接受.m4106--家庭协商_14、亲子教育——看需求，做计划，同步成长.m4107--家庭协商_15、婆媳矛盾——听不懂的时候总觉得他们处处针对我.m4108--家庭协商_16、我所看到的虚像——理想家庭关系的表现.m4109--家庭谈判_17、家庭成员之间的基本现实大小权衡.m4110--家庭协商_18、走出困境的出路——紧盯目标，有所作为。m4111--超速认识人_01.天才是浪费在正确的地方.m4112--加速认识人_02.一起了解十种性格研究工具。m4113--快速认识人_03.性格差异：“性格”二字要分开读.m4114--快速认识人_04.血型人格：四种血型背后的不同人格.m4115--超速认识人_05.血型特长：扬长避短，善用特长-o.m4116--超速认识人_06.血型特长：扬长避短，善用特长-dow.m4117——超速认识人_07.不同出生日期对应的独特性格特征.m4118——超速认识人_08.星座四界：看十二星座背后的不同性格.m4119--加速认识人_09.关注成长的小世界三：白羊座、金牛座和双子座.m4120——超速认识人_10.关注家庭的大世界：巨蟹座、狮子座、仙女座.m4121--快速认识人122--加速认识人_12.注重社交的摩洛哥：摩羯座、水瓶座和双鱼座.m4123——超速认识人_13.十二种角色的赚钱能力和独特需求.m4124——超速认识人_14.能发挥能力，说能力，各有千秋。m4124——超速认识人_14.能发挥能力，说能力，各有千秋_ev.m4125——超速认识人_15.你要知道，十二人格的区别.m4126--快速认识人_16.对应四个季节的不同角色，你属于哪个季节？.m4127--加速认识人_17三个强大的星座：太阳、初升、月亮.m4128--高速认识人_18认识人原理的应用：个人成长与企业管理_.m4李刚...

2023-02-09 采购谈判 底层原因分析 采购谈判问题

课程介绍课程来自谈判大师班——23节课教你如何成为谈判大师本课程由最权威的谈判教授刘碧容教授，教你如何成为谈判高手，让你同时赢得谈判和好感。必修课。01追女生不拒绝怎么求约会地点？02老同学聚在一起怎么“请假”，老婆会欣然答应？03孩子经常看手机怎么设置不反抗的时间？04如何回答面试以获得想要的薪水和工作？05融资过程中，你说ABC，投资者想听CDE，怎么破？从杂货店购物到家庭养育从买卖到融资并购知名CEO和成功人士的枕边书中国银行、中国移动中国石油、微软、IBM、康柏惠普、戴尔、麦当劳、肯德基等知名企业必修课程3999元的线下培训票难求01追女生，怎么求婚不拒绝？02老同学聚在一起，老婆怎么会爽快答应“请假”？03孩子如何经常查看手机设置时间而没有抵抗力？04如何通过面试获得想要的薪水和工作？05在融资过程中，您谈到了ABC。投资者想听听CDE。如何打破它？教学大纲1、掌握《孙子兵法》中的这项技能，将有助于您进行沟通和谈判！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m42、如果谈判中没有筹码怎么办？诸葛亮提醒我们：有没有筹码不重要，重要的是这个_23节课教你如何成为谈判高手_教育培训.m43、如果谈判陷入僵局怎么办？3种方式让对方让步4、谈判专家整理的8个技巧和清单，你永远不怕输_23节课教你成为谈判高手_教育培训.m45、熟人借钱，又不想给，怎么能顾及友情，顾及对方礼貌拒绝？_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m46、谈判者独有的高情商沟通技巧，让你5分钟搞定所有人_23节课教你做谈判者_教育培训.m47、除了输赢和谈判之外，谈判还有两种结果。美国人说中国人不敢做第四式_23课教你做谈判高手_教育培训.m48、像这样说话可以在谈判时最大化利益。可惜10个老板有9个会犯错_23节课教你成为谈判高手_教育培训.m49。与客户会面时，无论是在公司还是对方公司，在茶馆还是在体育场，都蕴藏着天大的秘密！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m410。谈判、沟通、会议、座位安排知识渊博！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m411.不要以为谈判只是一个人的事情。真正的谈判大师是合作！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m412.谈判桌上有个暗号：原来大公司都这么玩过，当egotiatig_23课教你做谈判高手_教育培训.m413.如何将租金谈判减少5倍？谈判高手教你7种绝对交易谈判模式14、能让收入翻倍，让对方满意的谈判秘诀15.3说服技巧，巧妙地说服别人，其中一种方法100%成功！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m416、谈判高手的3个实用口语技巧，让你赚钱效率提高100倍17.谈判时如何制造和讨价还价？最简单的一招，一个表情就能让成交价更低！_23节课教你如何成为谈判者_教育培训.m418.真正厉害的人可以这样猜对手的牌_23堂课教你成为谈判高手_教育培训.m419.教你谈判技巧，可以让对方乖乖答应_23堂课教你做谈判高手_教育培训.m420。表面上看是200，实则涨了300，先破再赢。23节课将教你成为谈判大师。21、与美国人谈判时要小心！他们用了一个诡计，偷偷学了三国演义，却用它配合完美_23课教你成为谈判高手_教育培训.m422、离关门只有一步之遥？大部分跑单都是因为忽略了这个小细节_23课教你做谈判高手_教育培训.m423.5个常用模型，轻松洞察对方真实想法，让你赢在谈判_23课教你做谈判高手_教育培训.m4谈判技巧...

2023-02-09 谈判者 教育培训心得体会 谈判培训课程