编者语：以新视角、新方法研究中外史的杰作新史学与多样性对话系列第一卷共16卷，豆瓣平均分8.5推荐！北京师范大学出版社“新历史”品牌重点丛书之一！"从梁启超《新史》的思考与构想开始！以新视角、新方法研究中外史的杰作！新史学与多方对话丛书第一期电子版图片预览简介“新史学·多重对话系列”是“新史学”品牌的第一个系列。这套书是《新史学与多样性对话》系列的第一卷。主要收录国内外著名学者的著名著作，以史学为主，同时吸收人文社会科学其他领域的研究成果。该系列共有十六幅作品：★《法式风格：革命的政治文化（增刊）》豆瓣8.0高分推荐！国家教委“跨世纪高校历史学科带头人”、北京大学历史系教授高以礼撰稿！揭示大革命时代群众现象的基本特征，强调大革命的群众现象对于了解法国大革命以来乃至整个大革命的政治风格具有重要意义。政治和文化传统的重要性！★《清代江南瘟疫与社会：医学社会史研究（修订版）》豆瓣8.0高分推荐！南开大学历史学院教授、中国社会史研究中心于新忠的杰作！通过对清代江南疫情及其与社会的互动的详细介绍，对中国近代社会的发展、清代国家与社会的关系、清代江南社会的特点等进行了详细的介绍。讨论过。是我国第一部疾病医疗社会史研究专着！★《重塑中国：近代中国的中华民族观研究》先生。黄兴涛，中国“新文化史”和“观念史”研究有影响的探索者，中国人民大学历史学院院长，教育部长江学者特聘教授。全面呈现“中华民族”重要概念，深刻揭示现代中国的民族身份和民族命运的历史征程！★《施恩育人：明清慈善组织》豆瓣8.8高分推荐！中国科学院人文学科组院士、香港大学教授梁启子！通过慈善组织的发展史，可以看到明清时期社会经济变迁与价值观变迁的关系，并与海外汉学对话，回应中国是否有“福利国家”的传统，为明清社会描绘了一幅生动的画卷。历史场景丰富了世界对中国传统社会的认知！★《中观：东西方思想结合下的中国史研究（更新版）》豆瓣8.4高分推荐！中国人民大学清史研究所杨念群教授的杰作！中层理论的构建对中国历史研究的意义，不仅可以让我们摆脱宏大叙事的纠葛，更可以探讨如何改变历史圈子里只有拉车的工匠式的历史观。并且不看路！作者新的长序，包括他十年来的感悟，更趋于和谐的历史叙事！★《能夏泽达与渐沐化风：政治体视域下的华夏与华夏》豆瓣8.9高分推荐！武汉大学历史学院副教授、中国三九世纪研究院胡宏的杰作！从政治体的角度，尝试为理解古代中国提供一条新的路径！★《郡下不是皇权吗？——清代行政区划与基层社会治理》豆瓣8.3高分推荐！中国人民大学清史研究所副教授胡恒！系统全面地收集清代档案、档案、政治文献，探讨清代县级行政区的形成和发展历程！★《中国异乡：现代四川的文化、社会与地方认同》豆瓣8.1高分推荐！四川大学历史文化学院教授王东杰的杰作！本书通过对清末民国四川社会文化史的几个片段的勾勒，试图更深入地思考现代中国的地方、国家和身份，特别希望突出四川的两个方面。“民族地方主义”和“地方民族主义”。互补文化现象的重要性！★《明清社会礼仪》豆瓣8.5高分推荐！柯大卫，香港中文大学历史系主任兼讲座教授，英国牛津大学圣安东尼学院院士！它客观地记录了一些可观察到的地方礼仪传统的表现形式，并重构了这些礼仪适用的地方制度的历史，揭示了中国社会的独特性和复杂性！★《1766年的卢梭：论制度与人类转型》豆瓣8.5高分推荐！法国青年学者徐进进的杰作！我们能否从卢梭的人生跌宕起伏中发现现代法国历史的悲剧？1766年的卢梭”是一个具有多种可能性的起点！★《危机与重建：大唐帝国及其地方诸侯》豆瓣9.1高分推荐！聂隐娘的年龄和环境如何？封建领主的割据统治是如何导致大唐帝国的重建和自己的终结？笔者将竹笋从纠结中解脱出来，给人一种阅读推理小说的奇妙感觉！★《在西方发现陈寅恪：中国现代人文东西方研究背景》本书主要研究陈寅恪学术研究的世界学术背景，特别关注陈寅恪时代国际东西方研究对其学术形成、发展和变迁的影响！★《长安河北之间：中晚唐的政治文化》豆瓣9.2高分推荐！复旦大学历史系副教授邱路明的杰作！从政治的动态演变和诸侯镇内部变迁入手，探讨唐朝诸侯诸侯问题，探寻中晚唐政治运作中的约定俗成与默契！★《阳明学的乡村实践——以明中后期江西省吉水县和安福县为例》豆瓣8.3高分推荐！以江西省吉水县和安福县为中心，探讨两地阳明学的草根进程，包括学术在当地的发展、学术团体的动员能力、阳明学者如何处理与当地村庄的关系！★《维护正义的奉献：清朝（1730-1911）的天府与国家财政》★豆瓣8.8高分推荐！华东师范大学历史系副教授周健！以大量清代档案、政治书籍、选集和地方志为基础，通过“古”和“现代”，结合制度、人物和历史事件，对清代的土地财产制度、政府财政进行了扎实的论述和国家治理问题！目录1766年的卢梭：论制度与人类转型封面标题页版权页人物介绍前言目录第一章卢梭的病第1部分：无法避免的问题第2节急性间歇性卟啉症第三节补充证据和佐证第四节迫害妄想第5节理解卢梭第二章1766年的卢梭和休谟活动第一部分第2节天气、舆论和卢梭休谟争议第三节卢梭休谟之争与卢梭在英法的形象第四节“自白”的写作：情境与意图第三章卢梭与文学共和国第一节文学共和国的结构第二节文学共和国的主题第三节文学共和国的精神第四节卢梭进入文学共和国第5节1766年卢梭的转变第六节文学共和国的解体第七节萨德问题第四章：法国大革命时期卢梭的形象第一节卢梭的革命话语体系前奏第2节1778-1782：模糊理解第III节1782-1789：阅读趋势和道德争议第IV节1789-1794：夸张的神化和愤怒的沉默第5节1794-1799：反击和妥协第6节卢梭和日内瓦：背后的荣耀结论卢梭的蜕变一个第二三个附录卢梭书信全集的身体话语参考文献我。中国文学二、外文文件后记中层理论：东西方思想结合下的中国史研究（更新）封面标题页版权页重新审视“中间论”的应用：基于跨学科演化的分析自订目录第一章：“正统观念”在中国近现代史研究中的起源与反思我。“国史观”的兴起与现代国家的形成二、社会历史表达与世界体系的关系3。美国汉学思潮中的“世界观”与国内史学的关系4。中国史学的传统渊源：“正统”与现代意识的矛盾关系5。起源神话：现代意识的陷阱6。“还原论”的幽灵：对实证主义的误解7。克服“正统”束缚的可能性：一种推测第二章从1980年代到1990年代：中国思想史上问题意识的演变我。启蒙话语与“心理”阐释传统的回归2。如何创造性地改变传统？三、超越“激进”与“保守”二元对立框架4。中国思想史与“现代性”问题研究V。从西到东：“理论旅行”的现代意义第三章：“公民社会”理论视角下的中国历史研究1。“国家—社会”的对抗性框架与地方史研究的兴起2。“公有领域”的概念与中国经验3。“韦伯陷阱”与中国城市史研究4。冲突与控制：汉口的现代化模式V。“汉口模式”的批判与反批判6。“公民社会”概念在中国史研究中的应用局限七。中国“公民社会”研究展望第四章从“士绅统治”到“地方自治”：基层社会研究的范式转变我。君子论：从“身份论”到“支配模式”二。村落社区的功能演变与地方组织解读的模糊性三、从结构功能分析到社区历史研究第五章“中层理论”的构建与中国历史问题意识的积累与突破我。“中间论”的解读与合理运用2。“现代化叙事”真的取代了“革命历史叙事”吗？3。黄宗之“过密”观对“中层理论”建设的指导意义4。“儒学区域化”的概念：知识社会学建构的得与失5。“儒学区域化”概念在西学语境中的定位6。构建中国式“中层理论”解释的多种资源第6章：后现代思想中的我们：如何改写历史？1。从“后现代”到“后殖民”：中国语境的差异与选择二、后现代方法在中国史研究中的具体实践3。“现代叙事”与“后现代叙事”之争：几个研究问题分析4。后现代研究取向的自我调整与发展5。《常识批判》：如何区分立场和方法？主要参考文献危机与重建：大唐帝国及其地方诸侯封面标题页版权页顺序目录简介第1章河南：对抗开始的地方第一节：河南节度使与张迅第2节元帅时代第三节永平军的成长与转型第四章平陆县的解体总结第二章关中：关于空间的命题第1部分：外星人威胁和空间重建第2节派系危机和太空崩溃Sectio3东大门的空间塑造第四节：申策军镇空间演变总结第三章河北：“转型之地”的异同第一节：安禄山叛乱与河北第二节后安禄山时代的造反第三节和硕三镇的性格差异第四节帝国东北地区总结第四章江淮：新旧交替的舞台第一节：永旺东征图第二节刘战造反的真相第三章：时代来临第4节叛乱和动荡时期的结束总结封建城镇时代的意义附录后记中国的“异域”：现代四川的文化、社会与地方认同封面标题页版权页目录简介第一章“家乡神”的建构与重构：从地方志看移民协会崇拜的地域认同一、“神”的诞生第二，“一个角落”连接“世界”三、成为“四川人”四个。结论第二章地方认同与学术意识：晚清民国的“蜀学”理论1。近代“蜀学”兴起的各种理论述评二、近代学风的转变与“蜀学”的兴盛三个。近代四川本土认同与学术自信的提升4。现代“蜀学”的意识五，剩下的第三章“异乡”：1920-1930年代四川人认知中的国家与四川一、中学里的“异乡”二、四川在川老外的评价三、四川是外国吗？四个。结论第四章高等教育的国家与地方：四川大学的国有化进程（1925-1939）我。国大与省大名实错位二、“国有化”与“中心化”的纠葛三、从“国有化”到“党化”四个。结论第五章制度与学风：民国时期四川大学历史学科的发展首先，学科成立第二，前主流三个。结论参考文献索引后记在西方发现陈寅恪：中国现代人文的东西方背景封面标题页版权页谢谢目录简介第一章陈寅恪在哈佛的学习及相关问题简介第一节：陈寅恪参观哈佛花园第二部分：哈佛花园的杜英杰结论第二章：陈寅恪早期与德国学术联系的新证据简介第一节陈寅恪与德国东方学会第二节陈寅恪、白乐日与近代唐史研究陈寅恪和于靖是朋友结论第三章东方学、西方学与历史：陈寅恪的学术世界简介第一节开始于陈寅恪关于港河台的一封信第二部分：陈寅恪著作中的西方经典第三节：1940年代陈寅恪获得的英美学术荣誉的起止结论第四章陈寅恪所谓东方学的书目渊源简介第1部分：东方研究参考书目第2节东方研究书目结论第五章佛教与新人文主义：巴比特对中国学者的影响简介第1节巴比特和早期东方学第二节巴比特的佛教思想及其历史背景第三节巴比特对哈佛早期中国学生的影响结论第6章佛教、佛教、佛法：中国佛教与现代性简介第一节佛教在欧洲的发现与现代佛教教义的兴起第2节现代佛教在日本的兴起第三节中国佛教与现代性：以王恩阳为中心结论第七章：文献主义与民族主义：现代佛教视角下的陈寅恪简介第一节陈寅恪的佛教与文献主义第二节陈寅恪的佛教与文化民族主义结论第8章陈寅恪和牧人简介第1部分：理解的同情第2节民族和文化观点结论第九章美学与启蒙：现代中国的牧人简介第一节王国维与赫尔德第二节赫尔德美学思想进入中国第三节李昌之牧民与艺术史结论第十章民俗与民族：周作人和牧人简介第一节民俗与民族文学第二节国籍和国籍结论第11章自由与真理：个人倡导与现代思想简介第1节思想自由第2节少数派第3节民族研究结论附录1：1919年哈佛中日学生的比较研究简介我。1919年哈佛教育政策与制度概览2。1919年哈佛中日学生的相似之处三、哈佛中日学生的区别结论附录II没有过去的历史：学术史中的日本东方研究附录3黑田敏夫，日本中古史上的巨擘参考文献心声：普通话运动与现代中国封面标题页版权页目录简介：语言和历史我。语言与民族主义2。民族语言运动研究的各个方面三、民族语言运动简史四、宇宙膨胀5。历史领域的语言史第一章：从文字的变迁看清代社会思潮的兴起与剪音运动一、文字与繁荣二、中西学之战与断音运动三、语言与语言融合的概念四、文字与演变五，剩下的第二章一国两种语言：曲音运动中的“民族”与“民族本质”一、打造“民族”二、“保存国粹”与剪音运动三、“简字”不“简”四，剩下的第三章：声音能入心吗？1。“声音文化”与剪阴字运动的兴起二、切音节的运动及“语言统一”的提议三步走“两条路”四，剩下的第四章：词源于音：汉语拼音思想对“音求义”的传承颠覆一、因声求义二、因声造词三、以继承打破传统四，剩下的第五章：弃字救国：白话运动与汉语拼音辩证策略的调整1。“只是废掉汉字吗？废掉中文？”2。“打破不进步的话，说日常进步的语言”3。“汉字有文言，拼音有格调”四个。结论第六章“回归独立”：中国进步论与中国知识分子的文化认同与政治理想我。语言形态分类及其在中国的早期传播2。中国语言学家对问题的重新定位：胡以禄的观点3。中国语言学家对问题的重新定位：来自其他语言学家的例子4。对高级汉语理论的否定与语言演化的另一种观点五，剩下的第七章“代表国家”：论国家建设与国语标准一、单独使用北京话与会议交流第二，取决于“多数”三、采用“活的语言”4。反对“北京话”V。结论第八章汉语为“一”：民族语言运动与汉语“方言”的确立一、“方言”的语义缩进二、论证汉语方言的同源性三、“当代”定位与历史追寻四、左翼文化人士的意见五，剩下的第九章“打折”统一：国羽运动中的“不统一”我。“民族语言不统一主义”的命题二、“双语”制度的实践三、改进的“兰庆普通话”4。文化传统与中国特色五，剩下的第10章：必须更正名称：现代政治和标准语言的名称替换1。从“国语”到“国语”二、“普通话”对“普通话”三、“国语”胜四个。结论结论：普通话运动与现代中国1。普通话运动与民族国家：外部与内部2。国语运动与“现代性”3。文字与语言：普通话运动的中国特色清代剪黄字图例一览表参考文献后记仁爱教育：明清慈善组织封面标题页版权页自订目录简介我。研究视角二、要讨论的问题三、其他值得注意的相关历史现象4。中国与江南学会V。所用材料第一章明末前的慈善事业一、古老的贫困观二、地位与经济地位的关系3。摘要：社会文化认同与经济地位关系的模糊性慈善组织的历史第二章：明末清初民间慈善组织的兴起一、晚明慈善社的兴起二、慈善协会兴起的原因三、明末清初“好人”的背景及活动第三章慈善组织的制度化（1655-1724）我。明清慈善组织的变迁——以扬州苗圃为例二、清初慈善组织的发展与制度化三、清初善堂的理想4。“女仁慈”的政治：中央政府对慈善组织的态度第四章慈善机构的“官僚化”（1724-1796）一、官方积极干预二、新铜山会——与晚明完全不同的意识形态三、官僚与地方慈善家的关系四个。总结第五章乾隆中期以来的慈善“儒学”一、惜言二、清解堂三、章节总结第六章：嘉庆以来慈善组织和小社区的发展1。符合家庭制度的保姆协会2。棺材与综合善堂的发展结论我。慈善组织是“福利国家”的前身吗？2。慈善组织领导层和意识形态的变迁：“儒家”的发展3。公共领域与公民社会的争论附录“明清慈善活动（公元1600-1850年）”研究项目报告附录1托儿所附录2：清节善堂附录3：分棺山堂附录4综合山塘附录5地方志参考书目作品目录明清社会礼仪封面标题页版权页出版说明目录从礼仪到国家宗族公式：16世纪的礼仪革命与中国帝制晚期的国家珠三角的祭祀革命“礼仪革命”在中国的渗透程度公民社会，礼仪合二为一来自社会历史人类学与中国现代社会史：影响与展望19世纪的天地会：一种解释独立组织半文盲环境中的文本叛逆的传统19世纪的演变正统与异端的区别从祖先到皇帝TheIformalEmireofChieeEmeror:TheItegratioofReligioadLocalSocietyitheMigDyatyTakethePearlRiverDeltaaaexamleOrthodoxreligiouelieverItegratioofregioalacrificeBroadimlicatioofthePearlRiverDeltaexamleItheearlyyearofJiajigitheMigDyaty,thecaueadcoequeceofthedemolitioofthe"rotitutiotemle"aditimactothePearlRiverDeltaaditimactothePearlRiverDeltaTheemerorithevillage:theemodimetofthetateioutherChiaThelegedadetiquetteoftheNewTerritorieofHogKogThehitoricalevolutioofthePearlRiverDeltaCocluio:CoutryadCoutryFromtheMigDyatytotheReulicofChiaWritteadUwritte:ThePoliticalAgedaofWritteGeealogyLiteracyCultureGrouEligiilityAgeealogyiatreatydocumetIteralizedclaThelieagerecordaftertheformatioofthecla结论WhydidFohaecomeatow?TheevolutioofChia'uraadruralidetityitheMigadQigDyatieTwoviewofFohaLoyaltyadRighteoueGoveraceofthetow:hoadmaSocialBoudarie:NewcomertoFohaDiet:BatuadtheGetlemaCocluio:HowdidFohaecomeatowClaiaculturalcreatio——TakigthePearlRiverDeltaaaexamleThelaguageoftheclaCulturalTraformatioitheMigDyaty:TwoExamleClagrowthadecoomicdevelomet结论ClaSocialimadPulicCotrol:TagagTowhiithe1920ad1930组织TheworkofthetowhigovermetAritratio:HometowtoVillagerLadMaagemetRuralRelatioPoliticadaccetace战争结束Cocluio:ClaSocialim,Cotrol,adCulturalTraformatioFromSouthChiatoNorthChiaFarewelltoSouthChiaStudieWhatWeerDid'tKow:TowadEcoomicDevelometiChiaitheMigadQigDyatieMarketadRegioalCommuitie:TheCaeofSoutherChiaScholar'PowerThetowhigoveraceitheouthoftheYagtzeRiverSomecommetLiturgicalLeaderNoteotheladadclaofSimaGuag'tomiXiaCouty,ShaxiLocatioBuildigaSocietyDetermielieage结论Uret,govermetadlocalociety:readthe"XikaiLu'aFuZhiJiJi""TheReellioofQigyagMoutai"BuildiglocalcommuitieTherelatiohietweeLu'aadthefeudalgovermet结论FromidetitytoetiquetteThe"Ra"ithemiddleofMigDyatyaditiflueceothe"Rfamily""Crazy"PoliticaltruggleWhoarethe"eole"?Acetralhalladfamilytemle:theevolutioofclaetiquettefromtheedoftheSogDyatytothemiddleoftheMigDyatyFamilytemle,acetralhalladetiquettereformdurigtheJiajigeriod"AcetralHall"ithePearlRiverDeltaetweeSogadMigDyatieTheevolutioofacetralhallithePearlRiverDeltaitheMigDyaty结论ThetateadetiquetteimoderChia:areviewofthe"civilociety"deate简介Theevolutioof"tate"ithePearlRiverDeltaregioSocialormadetiquetteorm,whichimoreimortat?StateadEtiquette:TheNatioalIdetityofLocalSocietyithePearlRiverDeltafromSogtoMid-Qig后记FrechStyle:ThePoliticalCultureoftheRevolutio(Sulemet)顺序简介Itroductio:OthePoliticalCultureoftheFrechRevolutioPart1Breakig-StruggligwithTraditioChater1TheDilemmaoftheCotitutio我。TheorigioftheFrechCotitutioSecod,theourceofthemetalityoftheFrechcotitutioalturmoilThree,thevetoadthehiddeworrieehidtheuicameralytem4。"NoCotitutio,orDeath"!?ChaterIITheDilemmaoftheRereetativeSytem我。ThecoflictetweeidealimadrealimSecod,theattemttogetridofthecomuloryowerofdelegatioThree,therereetativeauthorityetalihedutotetalihedFourth,theiterfereceofdirectdemocracythoughtFive,"rereetativedemocracy"attemtSix,theghotofdeotimthatcaoteecaedChater3TheDreamofEquality我。UrecedeteddeireSecod,theaurddiviioofcitizeThree,theorrowoffemalecitizePartII"TheMotherladiCrii"ChaterFour:TheRevolutioofUcertaityOe,"revolutio"-curedturmoilSecod,"revolutio"-ratioalrogreThree,"revolutio"-ocialcrii4。"Revolutio"-SytheiofCotradictioChater5Fightigforthe"Reirth"oftheNatio1。"Regeeratio"haorolemodelSecod,"regeeratio"haalogwaytogoThree,"regeeratio"eededucatioChater6TheReligiouRitualizatiooftheRevolutio1。The"religiourevolutio"thatdetroyedtheoldymolSecod,theeole'characteriticofrevolutioaryymolThree,carivalcultureirevolutioaryfetival4。RevolutioizatioofdailylifeChater7ThefloodofrumorOe,theorigioftherumor2。RumoradCriiAwareeThree,thefuctioofrumorChater8TheOeeofRevolutioaryPolitic我。Oee:TheIroLawoftheFrechRevolutioSecod,oeeadcriiawareeThree,ati-artiaoliticadautocraticdictatorhi4。ThemetalityfactorthatledtothedeclieoftheJacoiCocluio:TheMaPheomeoadtheFormatiooftheFrechCivilWarPoliticalStyle参考书目Aedix1:TheHitoricalIteractioofChieeadFrechCultureotheIueoftheFrechRevolutio120AedixIIFrechRevolutioaryVioleceadModerChieePoliticalCulture173后记AdditioalotcritPlagueadSocietyiJiagaiQigDyaty:AStudyofMedicalSocialHitory(ReviedEditio)Reritedreface第1节第2节第一章介绍我。TheorigiofthetoicSecod,thecocetdefiitio(1)Plague(2)JiagaThree,reearchidea(1)ProlemofocialdevelometiMigadQigDyatie(2)Therieofthe"ulic"fieldiChiaicetheMigadQigdyatieadtherelatiohietweethetateadociety4。AcademicReview(1)Reearchithefieldofmedicalhitory(2)Reearchithefieldofhitory1。Comreheivereearch2。Plague,SmalloxadCholera3。LeroyadotherV。DataDecritio(1)OfficialBook(2)LocalChroicle(3)Poem,NoteadNovel(4)MedicalBook(5)TheMedicalReortofTheImerialMaritimeCutom(6)DataComilatioChaterII:TheEcologicaladSocialBackgroudofthePlagueiJiagaitheQigDyatySectio1EcologicalBackgroudSectio2SocialBackgroud我。Theroductioadoeratioofthecomiatioofagriculture,idelieadhadicraftidutrywithfullutilizatiooflaorforceSecod,thecoveiettraortatiocotructedy"oat"ad"ridge"Three,dottedtowadamarketetworkofiteraladexterallik4。DeeoulatioadfrequetoulatiomovemetFive,thedailylifeoffoodadclothigadalittleailitytoreitdiaterSix,roerouadrelativelyoularculturaleducatio7。FolkeliefofgoodghotadwitcheSectio3MedicalBackgroudofEidemicDieaeChaterIIITheEidemiciJiagaitheQigDyatySectio1AouttheEidemicTimelieSectio2Thetemoraladatialditriutiooftheeidemic我。SatiallayoutSecod,timelayout(1)FourSeaoDitriutio(2)Hitoricallayout(3)PlaguefrequecySectio3TyeofPlague1。Smallox,mealeadchickeox2。Cholera,tyhoidaddyetery(1)Cholera(2)TyhoidFever(3)DyeteryThree,rottethroathaaddihtheria4。Malaria5。Bigheadlague,hrimtoadlague,twitecklague,woollagueadotherChater4:TheudertadigofthelagueiJiagaitheQigDyatySectio1PathogeOe,ghotadgodcotroltheeidemicSecod,theeidemiccauedtheeidemicSectio2Caue我。MoralFactorSecod,therealityfactor(1)Iteralfactor(2)Exteralfactor1。Famieadwar2。Badcutom3.CrowdedordeelyoulatedSectio3:ModeofIfectioOe,maitreamytematicudertadigSecod,idividualexeriecekowledgeSectio4TheitroductioofWeteracteriologyithelateQigDyatySectio5SummaryChaterFive:AalyioftheCaueofthePlagueitheSouthoftheYagtzeRiveritheQigDyatySectio1:AalyioftheCaue1。Famie(icludigwar)factorSecod,demograhicfactor(1)ChageioulatioadlagueiJiagaitheQigDyaty(2)PoulatiodeityadoccurreceoflagueieachcoutyThree,evirometalfactor(1)TheevirometadlagueitheouthoftheYagtzeRiver(2)EvirometalchageadlagueeidemicFourth,thecutomfactor(1)Waterueadrelatedcutom(2)FueralCutom(3)OthercutomSectio2RemarkChater6:TheIteractioetweethePlagueadtheSocietyiJiagaitheQigDyatySectio1:Peole'HygieeadEidemicPrevetioCocetadBehaviorOe,towardofflagueghotSecod,revetioadhygiee(1)Prevetio(2)Hygiee1。Peroalhygiee2。Pulichealth3。UdertadigoftheattitudeadehaviorofhygieeitheQigDyatyThree,avoideidemic,iolatioadquaratie(1)Eidemicavoidace(2)Iolatio（三）检疫四、人工免疫（一）清代人工免疫概论（二）人痘术在江南的引入及推广（三）牛痘术在江南的引入及推广（四）人痘、牛痘的实际接种率（五）种痘术对人口增长的影响第二节各界救疗瘟疫之举措一、朝廷和官府（一）朝廷对瘟疫救疗的态度（二）地方官府的救疗举措1.设局延医诊治2.制送丸药3.建醮祈祷4.刊刻医书二、社会力量（一）临事性救治1.尽心诊治2.施医送药3.建议官府救疗4.刊刻散送医方5.祈神驱疫（二）日常性施疗1.个人2.家族与行业3.慈善机构三、病家（一）祈禳（二）求医（三）自我诊治四个。总结第三节医学与瘟疫一、医疗技术的发展二、医疗资源的社会化（一）医药知识的普及（二）医生职业的渐趋开放（三）乩方、仙方的盛行和不时取效（四）成药店等代表的药材业的发达第四节瘟疫的社会影响一、社会人口影响（一）个案研究1.康熙二年（1663年）松江之疫2.康熙十七年（1678年）华娄之疫3.雍正十一年（1733年）苏松大疫4.乾隆二十一年（1756年）前后江南大疫5.嘉道之际江南大疫6.咸同之际江南大疫7.光绪十三年（1887年）剡源之疫8.清末上海之疫（二）瘟疫对江南人口的总体影响二、生态体系的调节三、余论第七章结语一、清代江南瘟疫之特点（一）瘟疫的频数基本与社会经济发展水平和人口密度呈正相关系（二）以霍乱、伤寒和痢疾等肠道传染病为主（三）疫病多发于夏秋两季（四）水传播在诸种疫病传播途径中意义重大（五）不时有新的疫病出现（六）瘟疫的频数增加，而杀伤力减弱二、清代江南社会的活力与不足三、从江南各界对瘟疫的反应看清代的国家和社会四、清代江南的社会生态体系附录清代江南分府疫情年表一、江宁府二、苏州府三、松江府四、镇江府五、常州府六、太仓州七、杭州府八、嘉兴府九、湖州府十、绍兴府十一、宁波府重要人名和术语索引BCDFGHJKLM没有PQRSTWXYZ参考文献我。基本历史数据（一）地方志（二）诗文集（三）笔记小说（四）医书（五）资料汇编（六）其他二、今人论著后记皇权不下县?――清代县辖政区与基层社会治理封面标题页版权页顺序简介一、为什么要提出县以下区划的研究二、“县辖政区”的提出及其对“皇权不下县”论说之意义三、既有研究、史料评述与总体思路第一章清代州县“分防”制度与县辖政区的类型一、定额观念与清代地方行政中的“分防”制度二、清代县辖政区的类型第二章清代县辖政区的设置、变革及其空间分布一、宋元明时期县辖政区的萌芽二、清代县辖政区的设置与变革三、县辖政区的空间分布:以巡检司为中心第三章京畿之地:京县大兴、宛平的佐杂分防与地方治理一、大兴、宛平的分防佐杂官设置及辖地变迁二、分防佐杂官与地方社会三、唯一的一部巡检司志――《齐家司志略》第四章次县辖区:“司”的设立与明清广东基层行政一、明代粤东之盗、巡检司及其与保甲之关系二、佐治乡都:清代捕巡各官的分辖与“司”的设立三、闲曹与冗官?――捕巡官员及其行政实践四、“司”作为一种地域观念的呈现五、“司”、“汛”关系蠡测:文武协同下的地方治理体系六个，剩下的第五章分司细故:《南部档案》所见县丞、巡检司及其政务运行――再论佐杂的司法权限一、清代南部县辖政区的设置与变迁二、县辖政区行政职能的行使及与地方社会的关系三、南部县辖政区的“典型性”与“普遍性”:再论佐杂的司法权限第六章市镇管理:基于江南苏松二府佐杂分防为例的商榷一、明清市镇中的“国家”存在――一个问题史的回溯二、佐杂官的分防及其辖地――以苏松二府为中心三、走出江南:关于佐杂分防与市镇管理的新认识第七章经征钱粮:福建、甘肃分征佐贰的形成及其运作一、福建“分征县丞”的设置及其成因二、“经征钱粮”所引起的知县、县丞权力分野三、分征县丞与分守县丞四、甘肃佐贰分防趋势及其成因五、经征钱粮与分征佐贰职责之完备六、“分县志”、“分州志”的编修与地域观的形成七、佐贰分征的个别授权与有限分布第八章辖区转换:州县置废与县辖政区一、新县设置与县辖政区:清末设省中的新疆与东三省二、改土归流、地区开发与云贵县辖政区三、清代州县裁撤、善后处置与县辖政区四、佐杂分防与新县、旧县的地域融合第九章清代佐杂的新动向与乡村治理的实际――质疑“皇权不下县”一、何谓“皇权不下县”二、县以下的职官体系及其性质三、国家在乡村的政权建设始于何时?――基于中国本土实践的考察第十章清代县辖政区实践与当代“县下辖市”改革臆想一、当代“县下辖市”改革的讨论二、清代“县辖政区”的实践经验分析三、“县下辖市”改革臆想附录《清史稿・地理志》分防佐杂项校正一、不明废置年代而误二、不明归属而误三、不明名称而误四、漏记五、误驿丞兼巡检事为巡检司六、存疑七、点校之误引用后记维正之供：清代田赋与国家财政封面目录简介一、清代的田赋二、田赋制度与财政结构三、本研究的侧重四、基本思路与史料利用第一章陋规、摊捐与19世纪初期的地方财政――以嘉庆二十五年清查陋规一事为线索一、陋规二、摊捐三、陋规背后：财政结构与吏治四、清查陋规所见之财政理念五、小结第二章“漕耗归公”之后：尹继善改革与18世纪江苏漕务一、雍正七年尹继善的漕务改革二、改革之后：18世纪后半期的江南漕务三、嘉庆初年清厘漕弊之尝试四个。总结第三章清代漕粮河运的解体：嘉道年间江南漕弊之探析一、帮费问题二、大小户问题三、漕粮盈余与亏空四个。总结第四章仓储与漕务：道咸之际漕粮海运的展开一、道光末年的河海并运二、咸丰年间漕粮海运的再启与中止三、漕粮海运下的督抚、州县与民众四个。总结第五章清代的地丁银制度――以19世纪中期湖北各州县收支结构为中心一、收入：地丁征价及相关问题二、支出：地丁盈余的分配三、小结第六章改折与海运：胡林翼改革与19世纪后半期的湖北漕务二、清厘粮亩：革除征收积弊三、同光年间的漕粮折征与采买海运四个。总结第七章第二次耗羡归公：同治年间江苏的钱漕改章一、同治年间钱漕新章之确立二、同治、光绪年间钱漕征价制度之实态三、小结第八章江南重赋的终结：同治初年江苏减赋新探一、同治二年减赋之酝酿与初奏二、同治四年减赋定案三、减赋之后：同光年间的漕粮征解四个。总结第九章中央与地方间的失衡：光宣之际的平余提解与钱漕加捐一、甲午至庚子间的钱漕减征与提解平余二、庚子至清末的钱漕规复、加捐与提解平余三、从银贱钱贵到银贵钱贱：州县的财政困境四个。总结第十章自封投柜与书差包征：清代中后期的田赋征收一、自封投柜与包揽二、书差与田赋征收三、书差包征成立之结构四、太阿倒持：书差包征与财政管理结论一、额外财政与“包征包解”二、漕务变革：贡赋逻辑与市场逻辑三、清季改正田赋之困局参考文献后记能夏则大与渐慕华风――政治体视角下的华夏与华夏化封面标题页版权页目录导论走出族群看华夏第一节民族和族群视角下的华夏第二节政治体视角下的华夏第三节本书的思路与各章主旨第一章华夏的出现及其性质第一节西周的“有夏”和“周人”第二节从诸夏列国到华夏帝国第二章秦汉华夏帝国扩张的界限与突破口第一节秦汉帝国的扩张与不稳定的边境第二节制约秦汉帝国扩张的因素第三节华夏帝国扩张的突破口：南方山地第三章帝国符号秩序中的夷狄第一节帝国的角落：华夏帝国礼乐制度中夷狄的位置第二节星空中的华夷秩序：两汉至南北朝时期有关华夷的星占言说第四章塑造他者：华夏有关异族群的知识建构第一节经学子学中的四夷说第二节史学有关异族的知识建构第五章华夏网络断裂与南方山地人群的华夏化第一节华夏网络与南方山地第二节六朝华夏网络的断裂与华夷关系的局部逆转第三节南方山地的政治体演进方向第六章十六国的华夏化：“史相”与“史实”之间第一节“十六国”及其华夏化“史相”的反思第二节十六国“史相”辨析之一：“僭伪诸君有文学”第三节十六国“史相”辨析之二：君主的诞载之异与奇表之异第四节十六国“史相”辨析之三：模式化叙事举例第七章北朝华夏化进程之一幕：北魏道武、明元帝时期的“爵本位”社会第一节独具一格的“天赐品制”第二节天赐品制的实际运行情况第三节道武、明元时期的“爵本位”社会第四节爵本位的政治文化渊源第五节攀附的华夏官僚制结语政治体视角下的华夏与华夏化附录一南北朝时期的氏族之辨――从《南齐书・高逸传》“民族弗革”一语说起附录二纸笔驯铁骑――当草原征服者遇上书面语附录三江到东北――古代东亚世界文化交流之一例参考文献后记重塑中华――近代中国"中华民族"观念研究绪论“中华民族”：近代国人民族自觉的新概念与新符号第一章清代中国“中华民族”观念的酝酿一、延续与转换：从清朝满人的“中国认同”说起1。“中国”“中华”及其历史上的认同2.清朝满人的“中国认同”及其现代转换――兼谈作为现代国名的“中国”究竟始于何时二、新的思想资源：现代“民族”概念在中国的形成1.郭士立与传统汉文里“民族”一词的早期转化2.清末现代“民族”概念的形成及其主要来源三、“大民族”观念的创发及最初的指代词1.梁启超与“大民族”观念的创发和“中国民族”说2。“中华民族”一词的诞生及其早期观念内涵――两种“中华民族”概念问世记四、寻归“大同”：立宪运动与各民族平等融合的新自觉――以满人官员和留日旗人的民族观念为中心1。“五族大同”：立宪运动期间的民族一体融合论2。“同民族异种族之国民”说的发轫及其民族观依据3.现代“国族”一词的出现、概念内涵及其他第二章现代中华民族观念的确立与传播一、民国建立与现代中华民族观念的基本形成1。“五族共和”论及其引发的“中华民族”观念2.袁世凯与民初民族融合的新背景及实际效应3。“中华民国”国号、早期国歌的意义与影响4.李大钊、申悦庐与“中华民族”旗帜的高揭二、五四运动后现代中华民族观念逐渐传播开来(76)1.现代中华民族观念得以确立的诸多因素2.孙中山的有关倡导及其深远影响3.梁启超专研“中华民族”：思想来源及意义4。“国家主义”派的关切和外蒙古“独立”事件的刺激5。“中华民族”的认知进展与标志词符进一步流通第三章“中华民族”符号认同的强化与深化一、南京国民政府与“中华民族”一体认同符号的强化1.两部代表性史著之诞生及其“中华民族”观念内涵2.国民党政府和学界精英“整合”民族的继续努力――“蒙藏宣化”、黄陵祭祖与“民族”重审二、日本侵华与“中华民族”认同的深化――以“中华民族复兴”话语为中心的透视1。“九一八”和“七七”事变的巨大影响――以少数民族人士的“中华民族”认同为例2。“中华民族复兴”理念和话语的兴起3.国共两党与“中华民族复兴”论4.民族复兴论的高涨、内涵及与“中华民族”认同之关联三、“民族英雄”“汉奸”与历史教科书的“中华民族”书写1.抗战开始之后的“民族英雄”问题2。“汉奸”与“华奸”之辩3.中学历史教科书里的“中华民族”书写第四章全面抗战前后现代中华民族观念的大普及一、现代中华民族观念社会化与多媒介的认同表达二、单一性民族的“中华民族”观之强烈诉说与回响1.顾颉刚关于“中华民族是一个”的论说及其争论2.民族一元论的由来、其他形态与黄帝子孙说的新解释――兼及吴文藻“文化多元、政治一体”之回应3.蒋介石以“宗族说”为基础的“中华民族”一体观三、“中华国族”入宪讨论与芮逸夫的“中华国族”解1.孙科等人与“中华国族”入宪的努力2.芮逸夫的“中华国族”解说四、中国共产党的“中华民族”观及其与其他各方之互动1.抗战时期中共“中华民族”观念的变化2.国共两党和其他各方的观念互动及其结局结语现代中华民族观念及其认同特征的再认识一、“NATION”内涵的历史性、复合性与现代中华民族认同之特质二、“一元”抑或“多元”？“建构”还是“演化”？三、一点感悟附录情感、思想与运动：近代中国民族主义研究检视(1)1.从传统“民族”意识到近（现）代“民族主义”：不容忽视的历史过程与内涵转换2.近代中国民族主义值得深入透视的几个现象与特点3。“新文化史”研究方法的运用与思想分析的强化问题参考文献后记长安与河北之间：中晚唐的政治与文化封面标题页版权页顺序目录第一章五星会聚与安禄山起兵的政治宣传一、小引二、四星聚尾与玄宗朝的德运之争三、金土相代：安禄山起兵的政治宣传四、严复的死亡与哀荣第二章一位“贰臣”的生命史：王�圃诎彩分�乱中的沉浮一、赵骅：《忠义传》中的“贰臣”二、四易其主：安史乱中的王��三、唐廷处置“贰臣”政策的形成与转变四、张巡、许远之外：唐人眼中的陷伪臣僚五、“忠”的观念强化与扩展：社会与思想层面的互动第三章墓志书写与葬事安排：安史乱中的政治与社会一瞥一、伪号行用与正朔认同关系辨考二、国号与年号：安史政权内部的正统之争三、动乱中的葬礼Four,theret第四章权力与观众：德政碑所见唐代的中央与地方一、作为政治景观的纪念碑二、德政与秩序三、控驭之道：德政碑的政治学四、尾声第五章政治的表达与实践：田氏魏博的个案研究一、长安与魏州：政治景观的建造二、纪念碑中的政治：田氏魏博时代刻石表微三、魏博田氏的双重镜像四、政治默契的形成第六章刘广之乱与晚唐昭义军一、李裔家世与高��出镇昭义的背景二、咸通、乾符之际昭义节度使人选订误三、隐没的三十年：刘广之乱与会昌伐叛的善后四、唐代藩镇变乱模式的演化第七章唐末魏博的政治与社会――以罗让碑为中心一、罗让碑的发现与调查二、唐末变局中的魏博镇三、魏博政治中的罗氏家族四、作者与读者：罗让碑中的政治书写五、记忆与诠释：罗弘信的符谶制作附录：罗让碑录文第八章深描与重绘：中晚唐历史演进线索的再思考一、“胡化说”的射程二、长安与河北之间三、藩镇研究史的反思四、重绘中晚唐历史线索的尝试参考文献本书各章初载刊物及修改情况后记阳明学的乡里实践：以明中晚期江西吉水、安福两县为例封面标题页版权页目录简介第一节研究缘起第二节研究回顾第三节本书主旨第一章宋元明初以来江西、浙江地区的理学发展第一节宋元明初理学史图像第二节宋元明浙江地区的理学发展第三节宋元明江西北部及其邻近地区的理学发展第四节宋元明江西中南部及其邻近地区的理学发展第五节王学的崛起与吉安王学总结第二章吉安王学思想与经世理论第一节王学的基本学术内容及其特色第二节安福与吉水的思想流变第三节吉安王学的圣人观第四节仁者浑然与物同体及其经世论总结第三章吉水王学与家族第一节吉水王学兴起的背景第二节王学在同水乡的发展：六十一都及都外第三节秀川罗氏本支源流以及各房支之间的关系第四节王学在仁寿乡的发展第五节邹元标、王学与县城各族第六节文昌、折桂两乡王学的发展第七节罗/邹异同总结第四章安福王学与家族第一节地理环境与书院位置第二节王学与南乡各族第三节晚明南乡王学的发展第四节北乡王学与澈源邹氏家族第五节王学在县城周围三乡第六节刘元卿与西乡王学第七节王学与西乡各族第八节安福与吉水的比较总结第五章明中期吉安王学与地方工作第一节联宗合族的趋势第二节凤林桥的例子第三节乡约：安福与吉水的例子第四节安福丈量第五节安福赋役改革第六节吉水丈量与清除虚丁第七节“一体说”的理论与实际：三县之争总结第六章晚明吉安王学与地方工作第一节禁毁书院第二节转变：安福的例子第三节转变：吉水的例子第四节吉安王学与晚明政局总结结论附录一安福刘姓联宗附录二吉安府价值观的转变――以两本府志为中心的分析参考书目附表附图索引后记内容精彩试读全中国我最熟悉的地区是广东的珠江三角洲，在这里，“礼仪革命”表现得相当清楚确凿。我的意思是，我们知道那些礼仪是什么人和什么时候引进的，也有掌握礼仪变迁前后的记载可供比较，而且我们能描述伴随礼仪变迁而来的社会变迁。要了解某些史料，须具备丰富的地方知识，所以，重要的是把焦点集中在地区内。因此，我将从珠江三角洲的经验开始，进而及于全中国。要理解“礼仪革命”对珠江三角洲的影响，便得先指出，直至南宋（1127―1279）那里的社会风貌仍不过是只有几座佛寺，周围是木棚和船只，居住着当地人。数座有长久地区意义的神龛，供奉着当地的神�o，而城市生活仅限于港口城市――广州，那里居住着大量自称阿拉伯裔的人，并与东南亚和中国沿海的商人往来频繁。珠江三角洲大部分地区淹在水里，直至长江下游城市急速发展起来，稻米市场和赋税之利使得重要的排水工程实施后，才“问海取地”。但是，赋税是和科举一同引进的。12世纪时，政府颁令兴建府学，而在新建的学校里祭孔，便是早期社会所引进的一种重要礼仪。[3]在这个背景中，朱熹（1130―1200）的理学被引进。朱熹的生平和思想毋庸细表，本文集中在他对珠江三角洲的影响方面。这方面只需提出两点观察。第一，理学是西方所谓的新儒学的一个标志，其道统的传承有文献可考。换言之，朱熹的门生十分在意思想的一脉相承，在他们的传记里时有所载。思想溯源维系了对道统的信念，虽然所谓道统之学也因时而异。第二，在内容方面，朱熹的学说倡议把家族礼仪而不是祭孔，作为地方礼仪的核心。因此，朱熹的家族礼仪论提倡庶人也可以在家中保留奉祀祖先的神龛，并且把冠、婚、丧、祭之礼划一。这些礼仪的采纳可视为礼仪革命的开始，可是这样一来便会忽略了革命全面展开后便消失的社会阶级因素。[4]阶级因素往往隐藏在中国礼仪辩论的复古原则背后。按照古代的礼仪，朱熹及其同时代人所欲复兴的一套是合理的。道统的基础，建立在诉诸自然的信念以及对经书的条分缕析之上，而在道统之中，清楚地表明用于贵族的礼仪与用于庶人的礼仪并不相同。常言道：“礼不下庶人。”而朱熹的修正，是这个原则的拓展，而不是彻底推翻。[5]朱熹认为，由于礼仪界定社会地位，礼仪的规模必须按照执礼者的社会地位来确定。法律规定，皇帝可以拥有特定规模的宗庙和陵寝，贵族的规模次之。朱熹删繁就简，以便庶人有准则可循。问题并不出在坟冢：自贵族以至庶人，皆有坟冢，庶人之灵也如贵族之灵一样，须入土为安，以免扰害生者。很多记载显示，宋朝时候，平民上坟祭祀，规模之盛大已屡见不鲜。社会的划分，并非取决于坟冢，而是取决于祠堂里供奉祖先之灵的祭品。宋朝时候，贵族获准兴建祠堂，庶人则把先灵安放到佛堂（功德祠）。朱熹建议，应该让庶人在家中设立神坛供奉先灵，他们也有责任在兴建居所时，给先灵安排一个安居之所。祭祖应该祭多少代，与祖先灵位的建筑格局相配合：太庙里有多少先祖，皇帝便祭多少先祖；贵族和高官在按法律规定的家庙里祭祀先祖的数目，根据其品位而递减；庶人在家中神坛所祭则不过三代。故此，宋朝的礼仪改革，旨在维持社会现状，而非推动社会革命。[6]朱熹在身后被誉为哲学家，但他生前是毗邻广东的福建和江西两省的地方官，那里有他的朋友和支持者。他在世时已有影响，只是在他身后百年里，广州出现了一个士大夫阶层，其影响才广为扩展。这个阶层的崛起一方面关系到国家的力量延伸至珠江三角洲，另一方面也与其后数百年这个阶层深深扎根社会里有关。在新学说的接受上所出现的决定性变化，可追溯至13世纪。此前，派任广州的官员通过推动教育几乎是独力维持道统的观念。大约在13世纪的时候，在崔与之（1159―1239）周围集合了一群广州士大夫。崔与之是广州人，一度在朝为官，他曾含糊地表示过自己是朱熹的门生。对于地税的日益依赖，以及文书的采用，都可能与这个阶层的出现有关。但可以肯定的是，这个热衷官场又爱舞文弄墨的小阶层，颇为自觉到自己的新生地位。这种自觉意识的表现，可以见于地方礼仪的制订和辩论上。我们很幸运地看到1244年，可能是广州第一次乡饮酒仪式的记载，其中有规定出席、服饰和礼仪的条文。远早于这个时间，地方神坛的祭祀在这里已相当普遍，但是，采用非地方神�o而以遵行朝廷礼仪为中心的士大夫仪式，则是地方领导力量与国家象征性整合的重要的第一步。1279年，宋朝亡于蒙古，直至1368年元亡明兴，这些礼仪才重新恢复。[7]...

2022-04-16

编辑评论：首都博物院珍品收藏第一辑收录了首都博物院首次深入研究成果，由国内相关领域专家组织，对36件文物进行深入研究在集合中。这36件国宝，也是习近平总书记参观首都博物馆的重点。收藏欣赏和学习。本书不仅有利于研究人员和普通读者近距离欣赏国宝，也为广大收藏家提供了鉴赏指南。简介北京是一座拥有3000多年历史和800多年建都历史的城市。首都博物馆作为北京的城市博物馆，收藏了大量与北京历史有关的精美文物。这本书就是关于这些文物的。解读它的本质。全书共分36篇，对首都博物馆收藏的36件文物进行了深入的讲解和介绍。本书收录的文物非常丰富。从时间上看，文物年代为商代至民国。文物方面，包括瓷器、玉器、青铜器、佛像、金银器、字画、民俗、石刻等。这些文物大多与北京有关，或出土于北京，或制作于北京。北京，或为王室制作，或为王室收藏。总的来说，本书收录的文物的历史、艺术和科学价值是不可估量的。本书《元代钧窑双耳瓶》介绍了元代钧窑的代表作。本文从其地位和功能三个方面进行解读，对其形制、釉色、纹饰、胎、烧制工艺和使用功能进行详细分析，有助于公众了解钧窑瓷器。本书所选神器典型，引用文献详实，图片丰富，分析到位。它是了解北京和首都博物馆的窗口，为文物和历史研究提供参考和理论支持。关于作者郭晓玲，男，1950年11月出生，辽宁沉阳人。历史学硕士，教授。现任北京师范大学历史学院教授、博士生导师，兼任中国世界古代史研究会秘书长，世界研究所职称聘任委员会委员。中国社会科学院史学博士，北京大学希腊研究中心学术委员会委员，国家社科基金世界史评议人。团体成员、首都博物馆馆长等。曾任北京师范大学历史系副主任、北京师范大学世界古代史教研室主任、历史研究所所长北京师范大学教授，北京大学兼职教授。首博党委书记白杰。北京哲学社会科学研究基地特邀研究员；中国博物馆协会文化创意专业委员会主任委员；北京市历史研究会常务理事、北京市文联理事、北京市民族联谊会理事、北京市民间文艺家协会理事；外交学院，中国人民大学研究生校外导师。目录商业，周金臂章王宪国/010K.B、K.王丹青／019金鼎御力帆／030博居李宇立凡／040半鬼玉力帆／051魏晋“大带”鎏金释迦牟尼佛兴鹏/061幽州总督马英豪王军夫人、华芳夫人墓志铭/070宋，金定窑白釉童子诵经壶吴俊玲/080《申报表》此帖刻石马英豪/094王宪之着书《十三行》玉版刻石叶度/106闫娟/113蒙古火焰纹堆绣僧帽刘彤／120冼玉书草书韩愈《求学之旅》卷李文琪／131赵萌小字本《大乘法华经？卷五》邢鹏／144白玉凌霄花饰张彩娟／163景德镇窑青花釉水月观世音菩萨像吴君龄/170景德镇窑青花凤头扁壶裴雅敬/191钧窑双耳瓶王江／204罗天广寒宫镶嵌漆器残片丁秉和/210西藏丹萨提式镀金天王黄春和铜像/217明裴雅静/235大成就者比瓦巴六成镀金铜像／250沈周《仿倪云林山水》卷。倪佳／259豆菜葡萄纹杯王江／270金八方盘錾花山水图刘彤／277董其昌行书《嫣然山铭》卷李文琪/287白玉“紫岗”凤纹玉璇／304清朝，民国袁江《骊山避暑》与袁尧《武侠秋浪》倪嘉／312珊瑚红地珐琅彩花鸟瓶龙晓飞/323四世班禅大师熊文斌铜像／330外粉彩内青花镂空花果纹六角套瓶李冰／342青瓜连洗张彩娟／353莲花纹白玉花叶碗颜娟／359金十二章龙袍，赤海帝/365青花御窑厂画圆瓷盘兴鹏/377《三百六十行专辑》杨靖熙/393精美的京华风光——首都博物馆珍品收藏概览北京有大约70万年的人居历史，3000多年的建城历史，800多年的建都历史。如此悠久的历史和深厚的积淀，在世界首都的森林中绝无仅有。作为古都北京的城市博物馆，首都博物馆始终秉承“收藏京城历史，传承中外文明”的宗旨，承担着保护和传播北京悠久而博大精深的历史的重任。和文化遗产。评判博物馆的一个重要指标是博物馆藏品的质量和数量。当然还有其他的措施，比如建筑条件、展览创意、展示设计、设备设施、观众服务、观众数量、文化保护技术、科研能力等，但以藏品的质量和数量最多。对评估博物馆的价值很重要。范围。博物馆的使命不仅仅是展示珍品。所谓镇馆之宝，是一种宣传手段。对博物馆人来说，没有镇馆之宝。一切文物都是珍贵的、独特的、不可再生的，是人类文化的瑰宝。而且，对文物价值的评价是相对的。一个时代的人认为最好的收藏，由于价值评价标准的变化，在另一个时代不一定是最好的。但这并不妨碍我们根据自己的时代选择一批具有代表性的文物，就像卢浮宫选择了3件和30件珍品一样。目前，首都博物馆馆藏约12万套、20万余件。如果算上88万枚硬币，就有100万枚之多。到目前为止，已经出版了一些文字和目录来介绍一些文物，这些文物数量很少，甚至是独一无二的。有鉴于此，自2006年新馆开馆以来，首都博物馆人民一直致力于让文物说话，办好展览，服务观众。我们的策展人对北京及其优秀历史文化的深入解读得到了社会的广泛认可，积累了丰富的经验。如何在文物出版物中将学术研究与科普科普和谐统一起来，是我们一直在思考的“遗留问题”。以本书为开端的“首都博物馆珍品”系列，是我们思考的产物。基于以往的研究和出版经验，汇集了我馆最具代表性的馆藏，以深入解读的形式，让读者详细了解北京的魅力。本书作为第一辑，收录了36件珍贵文物，系统地呈现了北京的历史文化特色。涵盖了首都博物馆藏品的主要门类，包括瓷器、玉器、青铜器、佛像、金银器、字画、民俗、织绣、杂技、石刻等。科学价值不可估量，大多与北京地区密切相关，或出土于北京，或在北京制造，或应朝廷要求生产，或为皇室收藏。例如，本书收录的最早文物是北京市平谷区刘家河商墓出土的金臂镯。其浓郁的北方草原文化元素，体现了其独特的地理位置对北京历史走向的影响。其次是出土的柯B、柯、金鼎等青铜器，揭开了千古纷争的北京开国之谜；.同属西周的班贵在北京一个废铜堆中被发现，铭文多达197个字。应该与清宫收藏的《西清古镜》中记载的一件班桂属于同一套簋。又如石景山区出土的西晋幽州刺史夫人华芳的墓志铭，是估计古冀城西墙位置的重要材料。延庆县出土的北魏鎏金释迦牟尼佛像“大带”，顺义区辽代佛塔出土的定窑白釉童子念佛罐，顺义区出土的蓝宝石丰台区晋代贵族墓鳖游荷叶玉摆件、青寿寺海云塔出土的蒙古汗国时期火焰图案桩绣僧帽、青花釉水月观音菩萨像及青花凤头扁壶出土来自元大都遗址、宫廷制作的永乐伟人维瓦巴雕像等文物，进一步揭示了北京在古代南北东西文化交流融合中发挥了举足轻重的作用。次到现在。应朝廷要求出品的文物有明洪武青花断枝花卉荷叶罐、成化斗彩葡萄纹双杯、清雍正珊瑚红地釉彩花和鸟纹瓶、乾隆金十二章龙袍、外粉彩内青花镂空花果纹六角瓶等。王室收藏的文物有玉版“十三行”镌刻“《金贤之王小楷书曹植洛神赋》，元代白玉凌霄花饰，明代董其昌行书《嫣然山铭》卷，唯一出土的《十三行》。“紫岗”式玉石、凤凰纹等，这些稀有而精美的文物，堪称中国不同时代文化遗产的代表作。本书所收录的文物，无论从何而来，终将汇聚北京，正所谓“天下货，不产于燕，而聚于燕”。它们展现了古都北京作为中国古代文明的政治、经济和文化中心的多重作用，以及包容的多元文化胸怀。2014年2月25日，习近平总书记视察首都博物馆时发表重要讲话：“举办历史博物馆展览的目的是见证历史、借鉴历史、启迪后人。让文物说话，告诉人们历史的智慧，激发我们的民族自豪感和自信心，坚定全体人民振兴中华、实现中华民族的信心和决心。梦。”首都博物馆贯彻落实国家领导人讲话精神，希望通过展览、教育活动、图书等教育手段，与公众共享文化遗产资源，为实现中华民族伟大复兴贡献力量。...

2022-04-16 首都博物馆玉版十三行 十三行博物馆

编辑评论：客户至上《华为客户关系管理法》通过对华为客户开发、市场竞争、流程标准、组织能力等方面的阐述，充分展示了这一科学、艺术的营销体系。，帮助更多的企业和营销人员了解华为“客户至上”的价值理念，思考和规划自己的营销组织结构、销售策略，以及更高效的客户管理流程。图书特色关于华为的书很多，但关注华为营销体系的书却很少。本书将为你揭秘华为三大核心系统之一：（1）清晰、系统的呈现成熟完整的营销体系——华为营销体系中客户关系管理的规则和要领（2）解读华为客户关系管理的核心思想和流程精髓，帮助更多的企业借鉴和借鉴跨行业、跨体量的差异（3）跟随华为学习规划更高效的营销组织架构和客户管理流程，践行“客户至上”【专家推荐】清华大学营销学博士生导师、世界营销名人堂中国区首任评委郑玉煌浪潮集团副总裁刘卫华北京汉朔科技总经理侯世国简介从默默无闻到行业领先，华为的持续增长得益于其三大核心体系：研发、服务和营销。在营销方面，很多人都听说过大名鼎鼎的华为“铁三角”，但这只是庞大系统的冰山一角。华为优秀的营销水平背后，有一套独立完整的客户关系管理。流程（管理客户关系，MCR）作为强有力的支持。我如何选择我的客户？如何数字化管理客户资料并使其易于评估？您通过哪些方式与客户互动以提高客户满意度？…客户关系是一门科学和一门艺术。对于各行各业、各种规模的企业来说，华为的销售体系可以为他们提供非常有价值的参考和借鉴。关于作者王占刚高级深度营销管理专家资深的深度流程管理专家专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经历：在华为工作15年，历任区域代表处总经理室主任，区域部工艺质量部主任，海外销售管理专家。在担任区域部和代表处销售经理期间，我负责一线的LTC、MCR、ITR等重大集团级转型项目的试点实施。在担任区域部工艺质量部负责人期间，领导了区域部和海外国家市场的管理架构、工艺设计和综合改革。组织、参与并完成了华为LTC流程全球两个样板点之一——土耳其样板点的建设。咨询服务：京东方、海康威视等近10家公司。培训服务：大疆、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。目录第1章客户关系发展概述/1客户关系很重要/7华为客户关系适用于哪些业务场景/11第2章客户洞察和客户选择/19客户选择和管理客户联系人/21客户洞察的重要性/27如何进行客户洞察/31客户选择与分级管理/38制定大客户服务战略/42跟踪和监控客户政策/46第3章客户关系规划/49华为全面客户关系管理/51客户关系规划的四个步骤/58一般客户关系计划/76大客户关系规划/82大客户关系规划的五个步骤/91在客户中培养教练并建立组织信任/102大客户外展卡/106第4章客户联系管理/111客户参与是一门艺术/113关键客户关系发展管理/116关键客户需求发现/120如何扩展具有不同支持级别的关键客户/124大客户关系发展注意事项/129基于项目生命周期的一般客户关系开发管理/133一般客户关系发展常用方法/141第5章客户期望和满意度管理/145管理客户声音/148管理非技术问题/157客户满意度调查和改进/161第6章客户档案管理/167将客户资产从员工所有变为公司所有/170是一项挑战客户资料/175供应商简介/193第7章客户是土壤，机会是庄稼/217您认为华为如何将客户关系视为第一生产力？客户关系是企业与客户之间建立的关系，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟等形式。成功的客户关系维护可以发展为首选关系和客户对企业的偏好。维护客户关系的前提是了解客户：了解客户的消费范围和潜在需求，提高客户满意度，通过多部门整合形成以客户为导向的企业。通过战略和战术层面维护关系，建立和维护信任，形成稳固的客户关系网络。一、企业核心价值：客户关系管理客户关系不产生直接价值，但可以支持公司的市场目标，支持业务的稳定增长，支持公司目标的不断实现。二、企业核心价值：为企业做客户选择公司项目和机会的背后是客户。企业需要在市场的众多客户中选择谁是自己的客户？客户选择的两个重要思维方式：站在客户身边，看到自己；站在未来，看到现在。从未来的角度来看，企业必须向更高质量的客户发展。华为的企业价值观中有一句话叫以客户为中心。其根源在于做出正确的客户选择，并围绕目标客户建立我们的客户关系。对公司目标客户进行分类，深入了解重点客户，从客户角度分析客户未来发展潜力，从未来看现在，储备优质资源和能力提前给客户。华为提升客户忠诚度的方法：确定客户价值导向；贯彻28原则；让客户认同物有所值；解决客户投诉；获取并保留客户反馈；提供客户感兴趣的新信息；做个好客户再生；为同一客户使用多个服务渠道等...华为的成功实践告诉我们，对手是企业和客户一起打败的。有针对性的客户关系管理可以提高客户忠诚度，坚持小微客户定位，控制服务半径，坚持“点对面”的“快捷、便捷、灵活”的优质服务标准方法，扩大产品。着陆率。...

2022-04-16 客户关系客户关系管理面试时应该注意什么 客户关系与客户关系管理

编者点评：十二地图中的世界历史/一战、中亚大赛等欧洲历史史馆第一卷包括《维京人的世界》、《滑铁卢：决定欧洲命运的四天》、《诺曼征服：黑斯廷斯之战与英国诺曼王朝的崛起》”，“死者之屋：沙皇统治下的西伯利亚流放，罗马的命运：气候、疾病和帝国的终结、欧洲和没有历史的人简介《维京人的世界》是一部面向大众的历史著作，讲述了从8世纪到15世纪维京人的活动历史。这本书的作者着眼于维京人活跃的所有地方。他综合运用历史文献和考古记载，用生动的语言描述维京人的生活状况和历史演变的轨迹，从文化、经济、军事、政治活动等方面全方位展现了维京人世界的每一个角落。-圆形方式。诺曼征服：黑斯廷斯战役和英国诺曼王朝的崛起诺曼征服可能是英国历史上最重要的军事和文化事件之一。无论是语言、建筑、军事还是法律，英格兰都发生了翻天覆地的变化。马克·莫里斯向读者详细讲述了英格兰是如何融入欧洲文化传统的，以及这如何影响了英格兰的历史进程。滑铁卢：决定欧洲命运的四天在滑铁卢战役200周年之际，蒂姆·克莱顿(TimClayto)通过广泛引用新发现的历史资料，在“小时”内以细致入微的方式重新评估了滑铁卢。这场战斗，一个古老的传奇，试图揭示事件的真实顺序，无论大小，以适当考虑困扰滑铁卢战役的争议，同时致力于阐述法国人的观点，德国人、荷兰人和比利时人以及英国人的视角来描绘滑铁卢战役的全景，从而尽可能公正地描述各个军队所扮演的角色。亡灵之屋：沙皇统治时期西伯利亚的流放制度西伯利亚被称为“没有屋顶的大监狱”。从19世纪初到俄国革命，沙皇政权将超过100万囚犯及其家人流放到乌拉尔以东的西伯利亚。这本书借鉴了来自俄罗斯欧洲部分和西伯利亚档案的大量以前不为人知的第一手资料，讲述了沙皇俄罗斯努力管理其可怕的流放地的故事，以及西伯利亚对现代政治权力的重大影响。世界。《罗马的命运：气候、疾病和帝国的终结》深刻反映了人类与环境的密切关系，全面描述了历史上最伟大的文明之一如何面对和承受环境压力，最终仍然崩溃。罗马帝国的例子提醒我们，气候变化和细菌进化以惊人的方式塑造了我们居住的世界。《欧洲与没有历史的人》本书作者选择公元1400年作为历史参考点，详细阐述了当时欧洲和欧洲以外世界的面貌；然后从马克思主义的“生产方式”概念切入，提出了贯穿人类历史的血缘关系、从属贡赋、资本主义三种生产方式，始终以生产方式的分裂、冲突和重组为核心。世界革命出现前的殖民帝国时代，18世纪下半叶工业革命以来资本主义时代的全球扩张及其主导关系的发展，都进行了深入的分析和论证，并描述了世界上不同的人群。遭遇这一系列巨变时所经历的不同变化。关于作者菲利普·帕克，英国历史学家，曾就读于剑桥大学三一学院和约翰霍普金斯高级国际研究学院，前英国外交官，对政治和军事制度感兴趣，着有《帝国止步于此》和《地图中的英国历史》.住在伦敦。彼得·希瑟伦敦国王学院中世纪历史教授。他曾在伦敦大学学院、耶鲁大学和牛津大学任教。他研究了古典时代晚期和中世纪早期的欧洲历史30多年，特别关注被罗马人视为野蛮人的群体。从这些群体的迁徙以及帝国边缘与核心的互动出发，他提出了许多学术思想。除了“罗马史诗三部曲”之外，希瑟还是“罗马复兴：查士丁尼时代的战争与帝国”、“从移民到七世纪的西哥特人：民族志视角”和“四世纪政治”的作者，哲学与帝国、哥特人等。作品已被翻译成西班牙文、德文、波兰文、意大利文、中文等多种语言，具有国际影响力。df预览维京人的世界目录维京人的世界谢谢专有名词解释年表简介第一章维京人的起源第2章从掠夺到定居第3章酋长、神话和船只第4章穿越大西洋第5章失落的殖民地第6章寻找“天堂”文兰第7章远东第8章英格兰和斯堪的纳维亚新帝国第9章最后的维京人第10章：维京时代的终结和维京人的遗产参考书目后记精彩的原文试读罗马帝国的环境与形态罗马的崛起让我们震惊，尤其是因为罗马是地中海强权政治的后来者。按照惯例，罗马的古代历史分为三个时期：王权时期、共和国时期和帝国时期。几个世纪的王室管理现在已经陷入时间的迷雾中，变得模糊不清，只留下迷人的起源神话来告诉年轻一代的起源。考古学家在罗马附近发现了公元前二千年青铜时代人类短暂居住的证据。根据罗马人自己的说法，这座城市的建立和第一任国王罗穆卢斯的统治始于公元前750年左右。事实上，离克劳迪安站在罗马广场不远的地方，在所有这些砖块和大理石下面，曾经是一个杂乱的、简陋的木屋聚集地。在当时看来，这个小村庄似乎并没有得到上天的特别眷顾。1几个世纪以来，罗马人生活在他们的邻居伊特鲁里亚人的阴影下，而后者又被他们东部和南部文明所进行的政治实验所取代。希腊人和腓尼基人主宰了早期古典地中海世界。当罗马还是一个有一些不识字的偷牛贼的小村庄时，希腊人已经在写史诗、抒情诗、试验民主政治，并发明了我们现在所知道的戏剧、哲学和历史。在更近的海岸上，当罗马人还不能驾驭他们的风帆时，迦太基的布匿人建立了雄心勃勃的帝国。沿着台伯河潮湿的河岸向内陆15英里是罗马，它是早期古典世界创造力的封闭旁观者。2大约在公元前509年，罗马人摆脱了他们的国王并建立了共和国。从此，罗马人一步步步入历史舞台。从我们知道的那一刻起，罗马的政治和宗教就表现为本土和外来机制的混合体。罗马人毫不掩饰地从别人那里借用和进口，以至于他们自豪地承认十二表是从雅典抄来的。罗马共和国是古典地中海世界中许多基于公民身份的政治实验之一。然而，罗马人在准平等主义政权的概念中加入了自己的特点：对宗教的非凡奉献、公民牺牲的激进意识形态、狂热的军国主义以及将敌人变成盟友或自己公民的能力法律和文化机制.尽管罗马人自己认为自己是众神所许诺的“帝国无罪”，但罗马并没有注定的命运，也没有不为人知的地理或技术优势。罗马在历史上只曾是一个帝国的首都。罗马的崛起恰逢耶稣基督诞生前几个世纪泛地中海地区的地缘政治动荡时期。共和军国主义的价值观，让罗马人在这样的历史机遇面前，集中了前所未有的国家暴力。罗马军团将对手一一歼灭，用鲜血建立了自己的帝国。战争机器激起了它的胃口，士兵们被安置在由残酷暴力强加于地中海的四四方方的罗马殖民地。在这个肆无忌惮的征服时期的上个世纪，莎士比亚的杰出人物主宰了历史舞台。西方的历史意识不成比例地集中在共和国的最后几代人身上，这绝非偶然。罗马帝国的诞生在历史上是前所未有的。财富和发展水平突然现代化，超越了人类所经历过的任何事情。摇摇欲坠的共和国激发了人们对自由、美德和社区意义的深刻反思。帝国获得的强大力量引发了一场关于如何正确使用它的长期争论。统治规则是根据罗马法制定的，就连帝国的统治者也受到约束。然而，权力的扩张也导致了一场灾难性的内战，导致了独裁时代的到来。用玛丽·比尔德的贴切话说，“帝国造就了皇帝——而不是相反。”3...

2022-04-16 罗马人 罗马尼亚 罗马人 罗马公民

编者注：儒家哲学，范围广泛第一套汉语大师丛书共7册，分别为《孔子与儒家哲学》、《先秦政治思想史》、《史学方法概论》、《中国哲学十讲》》、《中国近现代史》、《世外桃源》、《历史禁忌事例》等大师名著，年轻人学习汉语的好书，经典合集，了解中国历史文化的桥梁。师父学汉语丛书上册7册电子版预览图书精选这是一套面向年轻人的汉学读物。晚清民国时期，东西方文化碰撞，人文学术蓬勃发展，名家辈出，造就了一大批大师级学者，留下了丰富的文化底蕴。他们的文字，经过多年打磨，依然熠熠生辉。由于种种原因，其中一些作品已经绝版很久，一本书也很难找到。有鉴于此，我们专门组织出版了《与大师一起学国学》系列丛书。我们从这些著名的汉学学者和大师的著作中，挑选了一些通俗易懂、简明扼要的作品，经过精心编辑、统一装订、分批发布。，给读者。我们选择的书籍大多是一版再版的经典作品，不仅在文化界和学术界享有盛誉，在读者中也享有很高的声誉；有的曾多次再版，但自1949年以来就没有再版了。借此机会整理出版，我们将再次向广大读者和朋友推荐。这些书都是名家给年轻读者讲的，没有高调的布道，没有教条的习惯。我们希望本书能够帮助当今的年轻人熟悉自己的经典，了解自己在新时代的历史文化。作者介绍梁启超（1873-1929），字卓茹，字人夫，别号任公，又名冰兵房主、冰子、艾世科，中国新民，自由斋主。清光绪年间，中国近代思想家、政治家、教育家、历史学家、作家。百日维新领袖之一，中国近代维新派代表人物。蒋廷甫的《中国近代史》写于1938年，抗日战争的关键时刻，写给关心国家前途的人民和青年。以史为鉴，从外交与内政的关系入手，重点阐述了鸦片战争以来为抵御外敌入侵而进行的中国内政改革的各种方案，表现出谋求使命的使命感。救恩之道。全书叙事脉络清晰，没有枝蔓，文笔动人，通俗易懂，通俗易懂，引人入胜，令人无法抗拒。傅斯年（1896-1950），著名历史学家。孟真字是山东聊城人。1919年在北京大学汉学系学习期间参加了“五月四运动”，并任学生游行总指挥。在英国和德国学习后。回国后任中山大学教授、代理文学系主任。1928年参加筹建中央研究院历史语言研究所，任所长23年。抗战胜利后，任北京大学代校长，后任台湾大学校长。他的历史研究侧重于从史料入手，并提出了著名的“史学就是对史料的研究”。文集为7卷《傅斯年全集》。王国维（1877-1927），字国祯，字静安，字伯玉，晚名官堂，又名永官，谥号仲义。浙江海宁人。在中国近代享有国际声誉的著名学者。他在教育、哲学、文学、戏曲、美学、历史、古代文学等方面造诣颇深，着有60多种作品。徐调夫（1901-1981），字纪，字调夫，笔名朴绍。浙江省平湖市乍浦镇人。先后在商务印书馆、开明书店、中华书店等出版社工作。着有《论中国文学名著》、《现存元人杂剧》、《人辞话注》等。翻译有《匹诺曹》等。李石岑（1892-1934），原名李邦凡，字石岑，湖南醴陵剑头州人。中国现代哲学家。主要著作有《李时岑讲演》、《李时岑随笔》、《论哲学》、《希腊三位哲学家》、《西方哲学史》、《哲学概论》、《中国哲学十讲》等。陈元（1880-1971），字元安，元安，广东新会人。中国历史学家、宗教史学家、教育家。主要著作有《元西域化华考》、《整理说明事例》、《历史禁忌事例》、《通鉴胡注表微》等。与陈寅恪并称为“史学二陈”，与吕思勉、钱牧并称“史学四大大师”。简介先秦政治思想史：本书原为梁启超1922年在北京政法学院和东南大学讲学的内容，整理出版后，是梁启超的代表作中国思想的结晶，也反映了梁启超晚年的文化。政治思想的观点和历史。梁以中国古代哲学思想的根源为先秦哲学思想的背景，进而从先秦大师提出儒、道、墨、法四大流派，认为先秦大师的精髓就在于此。中国近现代史新版：蒋廷甫的《中国近现代史》写于1938年抗战的关键时刻，写给关心国家前途的人民和青年。以史为鉴，从外交与内政的关系入手，重点阐述了鸦片战争以来为抵御外敌入侵而进行的中国内政改革的各种方案，表现出谋求使命的使命感。救恩之道。全书叙事脉络清晰，没有枝蔓，文笔动人，通俗易懂，通俗易懂，引人入胜，令人无法抗拒。本刊还收录了《中国与现代世界的巨变》、《近三百年东北外事史》等四篇文章，有助于读者更深入地了解中国近代史.因此，书名改为《新版中国近现代史》。《史学方法导论》：傅斯年先生对史学理论的代表性论述，以及他在北京大学任教时的讲义。原书共七讲，仅存第四讲《史料简史》。本次讲座也是作者思想的精髓，详细阐述了史料的价值、史料的鉴别方法和整理方法。本次汇编出版还收录了《义夏东西方》、《论所谓五品绝》等五篇文章，让读者更深入地了解傅斯年先生的历史思想和思想。研究方法。《孔子与儒家哲学》：梁启超的《孔子》写于1920年，不仅论述了孔子的事迹和孔子的纲要，还论述了孔子与“易”、“春秋”的关系”。做出了明确的解释，带领我们进入了孔子思想的殿堂。《儒家哲学》是梁启超晚年在清华国学院讲学的抄本，由其弟子周传如所录。作者以高超的整体把握和深刻的洞察力，从容不迫地阐释了儒学的发展。它还把握了儒学的三个核心问题，分析得精辟，见解深刻新颖，令人佩服。《人辞华》：本书是中国古典文学批评的标志性著作。它体现了著名学者王国维的文学美学思想。本书提出了理论结构完整、内容丰富的“境界”理论，历来受到学界的高度重视。徐调甫先生的批注版被认为是《世间语录》最完整的版本，还是一本很不错的通俗读物。书后有叶家英先生的《〈人语〉基本论》——《境界论》，供读者参考。历史禁忌举例：禁忌研究是学习和理解中国历史不可缺少的知识。本书是陈元先生对禁忌研究的总结性书籍。以80余例，分析阐释历代禁忌的种类、使用的方法以及与禁忌有关的问题。简洁全面，学术水平很高。,是一个很好的通用读物。目录总目录人话【跟师父学汉学】标题页一本面向青年的国学读物——“师父学国学”的由来写在前面目录卷起来向下滚动附录附录《人刺话》基本论——境界论新版中国近现代史【与师父学汉学】标题页目录中国近代史一般第一章：镇压蛮夷和傅蛮英国邀请中国建交英国人做鸦片贸易三件事对练四国迷失二十年五个不平等条约开始六、反彝门再次崛起七名镇压者垮台第二章洪秀全与曾国藩一个旧社会循环往复第二，洪秀全尝试建立新王朝三曾国藩刷新旧社会四洪秀全失败第三章自我提升及其失败内外合力提升自我第二步三个前进遇到障碍四个士大夫轻举妄动中日决战第四章瓜分民族复兴一个李鸿章领着狼进了房间两位康有为协助光绪改革三股顽强力量动员孙四丞相提出民族振兴计划五个国家消除复兴的障碍十五年军阀割据七落实首相遗嘱中国与现代世界第1部分：中国与现代世界的巨变中西方关系的变化欧洲人的自相残杀三个葡萄牙成功做生意四个外国殖民势力替换康熙五帝的外交六大外交战略不进则退七马戛尔尼到中国八种英国进口鸦片鸦片战争前后的九个十个“福衣”问题第十一次“镇洋”外交的代价十二俄吞并领土第十三届自强运动的兴衰最后十四句话第二部分：齐山与鸦片战争简介岐山与鸦片战争的军事关系岐山与鸦片战争的外交关系Part3近三百年外族入侵东北的历史小引号我。俄罗斯远东开发二、东北第一次中俄冲突三、尼布楚谈判四个。东北和平一百五十年五、俄罗斯的假教和胁迫割地俄罗斯友谊的代价第四部分：南京的机遇与日本的“和平”一个小序列第二期“9月18日”责任问题三国联盟调查组指明的道路南京的四大机遇热河沦陷后6如何在长期抵抗中利用国际联盟和国际7这次是华盛顿会议目前我们对中央政府最重要的第八个希望九“9月18日”-两年后10国际现状分析十一“日本和平”十二遍《满洲国》十三、民族复兴的条件14中国的现代化问题史塔布举例【向师父学汉学】标题页一本适合年轻人的中文教材写在前面顺序目录第一卷：避免禁忌的方法第一个避免换字的例子二、避免空话三、避免遗漏笔例避免改变发音的第四个例子卷二的禁忌第五忌改姓例避免改名的第六个例子辞职禁忌之七避免改名的第八个例子避免更改地名的第九个例子第十大忌改干支名不修改经文的第十一个例子第十二个禁忌改变通用语言示例第十三个避免改名的例子第十四忌改名例文人避家第十五例外籍亲属忌讳之十六例宋十七辽金夏相避宋晋十八避孔第十九宋禁名隐盗清初二十部避免葫芦依地文字恶意回避的二十一例第三卷：避免改变历史事实改名的二十二忌二十三忌更改前辈姓名第二十四，忌改前人的谥号第二十五条：避免更改前代官员姓名二十六忌改前代地名二十七忌更改前辈称号二十八，忌改前代榜样第四卷：禁忌的腐败二十九、忌改字引起的误例第三十个因忌讳不写而引起的误会三十一：因忌讳改字，原义不明三十二，因为忌讳，注释者误把别人的事例做了三十三，由于空字符的禁忌，单字例子中去掉了拼接词的后代第三十四条忌讳就这样与正文联系起来了因避一人二史而异名第三十例因忌讳一个人前后异名的第三十六例因忌讳起名的第三十七例因忌讳二人误认一人或一人误认二人第三十八例因忌讳一地误两地或两地误一地的第三十九例第四十卷因忌讳被误认为第二卷避免改原名、不留原名的四十一例四十秒：避免改名，保留原名第五卷：忌讳注意事项四十三个避免怀疑的著名例子第四十四、二忌例第四十五案已经揭晓第四十六案已废四十七代还是禁忌四十八相同的禁忌例子第四十九条旧忌新忌例前史忌讳的第五十五条，后世未改五十一、害羞或后人改变榜样五十二忌后人未尽南北朝五十三父子不嫌弃同名案第6卷：不要谈论避免禁忌学习的错误第五十四：不知道因忌讳而怀疑的案例五十五，不知道如何避免误会五十六不知道怎么改前任官员的名字才能避免五十七：不知道怎么改上一代的地名，以免忌讳第五十八个例子不是禁忌而是被认为是禁忌五十九，我躲过了却自以为没有躲过六十：我觉得回错例子是大忌第7卷：禁忌学习的使用六十一，因拒不画一，明知后人再添改样六十秒因为拒绝不画小笔记而误输入文字示例六十三因为拒绝不画一本，知道还有其他书可以补充例子第六十四因拒绝不画知识书，有补充版六十五次因为禁忌判断因忌讳将两人判为一人的第六十六案六十七因忌讳的谬论六十八，因忌讳，有文中转义的例子第六十九条，因忌讳或忌讳判定为假案第七十宗基于禁忌推定的贪污案七十一：避免古时友谊的古读音卷八：历代禁忌案七十二秦汉禁忌案七十三三国忌七十四晋禁忌案南北朝七十五忌例七十六大唐禁忌案七十七五禁忌七十八歌禁忌七十九辽金禁忌案80元禁忌举例八十忌例八十二大清禁忌例缩略书目附录历史禁忌科学格兰特科学陈渊《通鉴胡注表魏》陈渊禁忌篇陈志超简横标点“整理释例”与“史忌例”注中国哲学十讲【跟大师学汉学】标题页目录一本适合年轻人的中文教材写在前面自订第一课：中西哲学比较研究1。从发展历程看中西哲学2。从思想实质看中西哲学第二讲：儒家伦理我。儒家的社会背景二、儒家伦理的特点三、儒家与新儒家第三讲：墨家商统理论及其实践精神我。墨家思想的社会背景与“墨”字的含义二、墨家思想产生的原因三、墨子的根本思想——商统说四、墨子的形式理论五、墨家修行精神6。墨家思想在中国社会的潜势第四讲：道家宇宙观1。《老子》的由来及其思想渊源二、道家自然主义三、道家辩证法4。道教的社会背景及简评第五课：著名意识形态的辩证法与形式理论一、名牌与其他墨水的区别两种辩证法3。唯心主义的辩证法与形式理论4。惠施、公孙龙等辩家唯心主义的辩证法与形式论第六讲《中庸之道》我。《中庸》与《孟子》的关系二、《中庸》的基本理论三、《中庸之道》的修炼方法4。《中庸之道》的影响第七讲：禅师哲学一、佛教与禅宗第二，“伙伴关系”三、“五颂”与“四材简”4。唐宋以后禅宗对思想世界的影响第八讲：什么是科学我。宋代思想背景2。惠安思想体系概述三、惠安思想批判第九讲：体用一源论我。穿山思想体系二、穿山运动三、穿山性论4。穿山的理性与欲望观V。论穿山思想第10课：学生的哲学我。清代思想产生的几个原因二、王延良对戴东元的影响3。戴东元的“人生哲学”先秦政治思想史【师父学汉学】标题页一本适合年轻人的中文教材写在前面目录自订前言第一章这个问题的价值第二章问题的内容和信息第三章研究方法和本书的范围前言第一章背景与研究资料第二章：天意附录天道的概念体现在《诗》《书》两部经典中天道观的历史变迁第三章人民的思想附录以人为本的思想见于《经》、《国语》、《左传》第四章：政治与伦理的结合父权制表第五章封建主义及其后果第6章阶级制度的兴衰第七章：法律的起源与概念第8章。关于经济状况的部分假设附录《春秋》“为税亩”“用地”解读这本书第一章：时代背景与思想起源第二章：四大政治思潮与研究资料第三章儒学（上）第四章：儒学（下）第五章儒学（下）第六章儒学（四）（孟子）第七章儒学（下）（荀子）第八章道教（上）第九章道教（下）第十章墨家思想（上）第十一章墨家思想（下）第十二章墨家思想（下）第十三章法家思想（上）第十四章法家思想（下）第十五章法家思想（下）第十六章法家思想（四）第十七章统一运动第18章沉睡的士兵运动第19章教育问题第20章生计问题第21章：农村治理第22章民权问题第23章结论附录先秦政治思想史学方法导论【与大师学汉学】标题页目录一本面向青年的国学读物——“师父学国学”的由来写在前面史学方法简介模拟史料简评第一章：历史资料的相对价值第1部分：直接历史数据与间接历史数据第2部分：官方记录到民间记录第3部分：本国的记录和国外的记录第四部分：近人的记录和远人的记录第5节无意记录与小心记录第6部分：这是关于侧边栏的第7节直言不讳和隐喻第8部分：口述历史数据与书面历史数据逸下事说一，博商隐(1)商朝起源于东北，渤海和古兖州是其经商之地(2)博(3)商代土第三期扩张二、夏天的痕迹第三，夏一获胜四姓(1)泰家(2)青年一族V。总结以上内容姜元一、江氏宗族二、姜地王三、蒋在西周的事迹第四，江强是一个字周东风和尹幸存者大东和小东说——也上陆彦奇先印在承州东南，然后东移1。大东、小东地王与鲁、燕、齐第一封地二、周初东进的步骤三、周公事迹关于所谓的第五课第一个和第五个标题混淆二、公侯伯子南世子三，既不是五等，也不是五等称号孔子与儒家哲学【跟大师学国学】标题页一本面向青年的国学读物——“师父学国学”的由来写在前面目录孔子第一节：孔子的事迹与时代一、孔子的事迹第二，孔子生活的环境第二部分：孔子理论的依据第三节孔子大纲一，学习第二，永远忠诚和宽恕三、仁、君四、（原来缺的）五、仪式六、音乐七、姓名八、生活九、鬼神祭祀第四节：孔子的哲学与变迁一、换身卦与象三、行与语四、复杂性和简单性第五节：孔子的政治理论与“春秋”一、大同小康二、《春秋》的本质三、《春秋》与唯名论四、《春秋》中的小字与义Sectio6Cocluio我。CofuciuitheTimeSecod,theeroalityofCofuciuThree,CofuciudicileadlatertudieCofuciahiloohyLeo1:WhatiCofuciaPhiloohySecodLecture:WhyStudyCofuciaPhiloohyTheThirdLecture:TheReearchMethodofCofuciaPhiloohyTheFourthLecture:AOverviewoftheChageofCofuciaimithe2500Year(Part1)Leo5:AOverviewoftheChageofCofuciaimithe2500Year(Part2)A:DetructioBCotructioBigfourmajortredicethemiddleoftheQigDyatySixthLecture:ImortatIueiCofuciaPhiloohyOe,therolemofgoodadevilofexSecod,thequetioofdetiyThree,midadodyrolem优秀的预览Leo1:AComarativeStudyofChieePhiloohyadWeterPhiloohyIhoorofthekideoftheFujiaEducatioDeartmet,Iwillgivealog-termlectureoChieehiloohy.Whemyrotherreceivedthikidoftak,hewaveryhayadattheametimeveryfrighteed.IamdelightedtoealetogatherwithyoualladtakethioortuitytoareciatetheaturaleautyofFujiaIamafraidthatChieehiloohyioteaytotalkaout,adChieehiloohyimoredifficulttotudythaWeterhiloohy,oIamafraidtherearemaymitake.Iowdividethilectureitotelecturecalled"TeLectureoChieePhiloohy".JutelecttheimortatartofChieehiloohyadmakeageeraldecritio.Ihoeyoucacriticizeadgiveadvice.1。OervigChieehiloohyadWeterhiloohyfromthedevelometroceIthecoureofourtudyofthehitoryofChieehiloohyadWeterhiloohy,oethigiworthyofourattetio,thati,thevarioutageofChieehiloohyfromthegrowthtagetothedevelomettageareactuallyimilartoWeterhiloohyitermofform.Therearemayimilaritieialltageofdevelomet.Duetothehiloohicalthoughtdetermiedyhitoricalcoditio,itheameeriod,wecafidtheircoitettedecieiformadfromtheaggregateofvariouchoolofthought.Ithiway,itiyomeameaigleforutoueitforacomarativetudy.Forthecoveieceofreearch,thedevelometroceofChieehiloohyadWeterhiloohyialodivideditothreeeriod.Eacheriodcitethethoughtofeveralhilooherarereetative,adrieflyexlaitheirocialackgroud,adthefidtheirimilaritieaddifferece,aaguidelieforourreearch.Firt,thegrowigeriodThegrowigeriodofChieehiloohy(eforethe3rdceturyBC)ThegrowigeriodofWeterhiloohy(eforethe4thceturyBC)Secod,theTramutatioPeriodTheTramutatioPeriodofChieePhiloohy(the3rdceturyBCtothemiddleofthe17thcetury)TheTramutatioPeriodofWeterPhiloohy(4thceturyBCtoearly17thcetury)Thethirderiodofdevelomet:thedevelometeriodofChieehiloohy(fromthemiddleofthe17thceturytothereet)ThedevelometeriodofWeterhiloohy(fromtheegiigofthe17thceturytothereet)Nowcomarethehiloohicalthoughtofeacheriodafollow:(1)Comarioofthe"growigeriod"ofthefirteriodThegrowtheriodofChieehiloohywacomletediaeriodeforetheQiDyaty,thati,iacomleteeriodofthefeudalytem.Thecoreofthefeudalytemwaaedotheecoomicexloitatiooftheeaatytheladlord.SicetheWeterZhouDyaty,thikidofexloitativerelatiohihaecomemoreadmoredayyday.AftertheSrigadAutumPeriodadtheWarrigStatePeriod,duetothedevelometofcommercialcaital,althoughalowtothefeudalytem,uchathedetructiooftheaturalecoomy,theromotioofrivateowerhioflad,adtheromotioofladale,itithemotimortat.Atrikigig,utthefeudalytemwaotdetroyeditwholeytem,thatoftheexloitatiooftheeaatytheladlord,tillexited.Suchaytemotolyexit,utifurthercoolidated.Itheeraofaturalecoomy,theuroeofroductioiolytoatifyoe'owrequiremet,othedegreeofexloitatioitilllimitedtoacertaiextetafterthedevelometofcommercialcaital,theladlord'deireforextravagaceiviilyicreaedayyday,whichleadtotheexloitatioofeaat.Itgotworedayyday.I'tthiateithecoolidatiooftheexloitativeytem?Theameitrueiolitic.Therefore,themaiforceioliticialwayithehadofthefeudalladlordcla.JuttalkigaoutoliticfromtheQiDyatytomodertime,whyot?However,icetheQiDyaty,howmaychagehavetakelaceitheformoffeudalociety.BeforetheQiDyaty,itwaotolyacomleteeriodoffeudalim,utalothroughthedevelometofcommercialcaital.Therefore,itwareflectedihiloohicalthought,adthereweretwokidofthoughtofmaitaiigfeudalimadati-feudalim,whichwerethegeeralituatioofthegrowtheriodofChieehiloohy.ThegrowtheriodofWeterhiloohywacomletedithetimeofAlexader.Atthattime,ecaueofthewaretweeGreeceadPeria,itwotheiggetvictoryadotaiedalargeumeroflave,whichledtotheureioof360,000laveyoly90,000Atheiacitize.Ithatituatio,ofcoure,alaveocietyaedolaveroductiowaformed.Theecoomicformatthattimewatheagriculturalecoomyoflavelaor.Withthedevelometoflaveroductio,commerceadidutryalohowedcoideralerogre.Therefore,reflectedihiloohicalthought,ititheoldorderaedo"agriculture-cate"adtheeworderaedo"commerce-currecy",adevethetrade-offetweethetwo.在思考。ItithegeeralituatioofthegrowtheriodofWeterhiloohy.TheocialackgroudofthegrowtheriodofWeterhiloohywathelaveytem,adtheocialackgroudofthegrowtheriodofChieehiloohywathefeudalytem.Althoughtheetwoocialackgroudareeetiallydifferet,theyaretheameitheexloitatiooftheruledytheruligcla.Ithought,twoideticaltedecieareeigdetermied....

2022-04-16 中国历史孔子 孔子历史介绍

编辑评论：中国人民大学出版的人民大社新闻与传播图书馆第一辑丛书精选，共11册，包括新媒体用户研究、新媒体舆论、《明镜》与《光明》：中国主流媒体话语与社会变迁研究等，想了解更多可免费下载。中国人民大学新闻与传播图书馆入选第一册第一册11册电子版预览简介新媒体用户研究：节点、媒体和赛博格人（新闻与传播图书馆）《新媒体用户研究》关注新媒体时代的人，探讨人与新媒体的互动，以及新媒体影响下的人与人之间的关系。本书从三个关键角度观察新媒体时代的用户：一是基于节点的用户。笔者将新媒体用户视为传播、社会关系、新媒体服务三大网络的节点，以期洞察新媒体时代传播的新意义和社会关系的重塑。第二，生活在媒体中的人。移动时代新媒体用户的数字化生存也是一种典型的ldquo中介rdquo生存，一种媒体与现实生活的关系形成了相互映射、相互生成的关系。通过了解这些新关系，我们可以更好地了解新媒体时代的人们。第三，机器人化的人。即将到来的人工智能时代正在推动人的ldquo赛博化rdquo，使人机关系成为未来重要的沟通关系。人不仅是新媒体的使用者，也是社会的基本单位和复杂的生命体。ldquo新媒体用户研究rdquo既体现了以人为本的观察视角，又呈现出面向未来的研究意识。镜中的中国国家形象（新闻传播图书馆）《镜中的中国国家形象》基于中国重大外交战略布局，选取美国、英国、法国、韩国、日本、部分阿拉伯国家和澳大利亚为研究对象，分析他们从政治、经济、文化三个方面对中国电视国际传播效果进行评价，并提出对策建议。在研究中，本书从所选目标国家的主流媒体相关报道、相关民意调查、政府文件等多个维度收集数据，并结合实地考察、访谈等实证分析。本书通过定性和定量分析，阐明了新形势下中国形象在这些目标国家的中国电视屏幕上的出现。在此基础上，总结了中国形象的国家/地区和全球水平。地区和国际传播规律和共同特点，并以此为基础，为中国未来如何讲好中国故事提供了规划。新媒体舆论：模式、证据、热点与前景（新闻与传播图书馆）目前，新媒体舆论是国内学术界的研究热点之一，也是各级政府高度关注的问题。本书是国内外第一本研究新媒体环境下舆论问题的完整专着。主要内容包括：新媒体舆论的特征、形式、形成机制、演化理论模型；新媒体舆论的主客体研究（用户研究和平台研究）；新媒体舆论研究热点，如谣言传播、群体性事件新媒体舆论研究；新媒体舆论管理难点及对策。互联网使用和政治参与（新闻和传播图书馆）互联网使用和政治参与探讨了中国公民如何使用互联网来影响现实世界和在线政治参与。互联网使用在选举现实世界政治参与和群体性事件现实世界政治参与中发挥着不同的作用，这是由于中国不同类型的政治参与的不同发展。本书在基于网络舆情监测的政治参与、基于网络意见建议的政治参与、网络替代性政治参与的分析中，发现其受制于现实政治参与的制度安排和影响，认为认为互联网的使用影响真正的政治参与和网络政治参与这两个方面相辅相成、相互影响、相互取舍。ldquo镜子rdquo与ldquo明灯rdquo：中国主流媒体话语与社会变迁研究（2003-2012）（新闻与传播）《镜与光：中国主流媒体话语与社会变迁研究》（2003-2012），基于中国第四代中央领导集体时期ldquo中国主流媒体十大流行语rdquo、《新华社》ldquo年度十大新闻rdquo和中国新闻奖获奖作品为主要研究对象。运用定性与定量研究相结合的方法，通过比较分析和语篇分析，阐述新闻语篇在反映社会实践和建构社会实践方面的作用。中国社会的发展。本书为阐释性研究，从知识分析、理性分析、文化分析三个层面对中国主流媒体的话语进行分析。在知识分析层面，着重从语用学和话语分析的角度阐述主流媒体话语的特征以及社会实践的反映和建构方式；在理性分析层面，侧重于媒体话语对社会实践的ldquo镜像rdquo反映，以及以ldquo照明灯rdquo为指导的内容分析；在文化分析层面，着重阐释主流媒体话语与社会实践相互塑造过程中呈现的文化价值的四个维度。移动互联网时代的政府形象传播（新闻与传播图书馆）在移动互联网快速发展的背景下，政府形象建设迎来新机遇，面临新挑战。《移动互联网时代的政府形象传播》结合新的变化，探讨政府形象传播的制度、路径和策略。本文对工作进行了分析，从ldquo传播媒体rdquo的维度探讨了三种移动政务新媒体对政府形象传播的价值。本书观点新颖、数据详实、案例丰富，为学术界和工业界提供了理论参考和实践指南。马克思主义新闻观经典文献研究（新闻与传播图书馆）这是一个对马克思主义新闻观进行深入研究的项目。采用历史mdah哲学mdah人文的传统方法，选取马克思、恩格斯、列宁在传播、新闻、宣传、文化等方面的经典文献。对历史考证性质的研究还原了马克思的原始写作背景，恩格斯、列宁等，真实再现了经典作家话语的原意，以及这些观点的思想渊源。我们现在在研究马克思主义的新闻观，马克思、恩格斯、列宁的著作都是中文译本，这是深刻直观理解他们思想的无形障碍。本书收录的大部分文章都与原文和中文译文进行了对比，澄清了一些因翻译造成的误读。本书除了试图还原经典作家的原始观点和写作背景外，还对前人研究中存在的问题进行了一些修正。同时，以近年来新发现的材料（包括这些材料的研究成果）为基础，努力从现代的角度重新审视原作的现代理论意义，并给出科学的解释。调查性文献研究（新闻与传播图书馆）近年来，一种新型的纪录片，调查性纪录片，开始流行起来。这本书是对调查性纪录片的开创性研究。在理清概念的基础上，作者运用叙事学、伦理学、传播学等理论，对调查性纪录片的社会功能、文本建构、生产机制、传播效果和未来发展进行了考察。作品追踪历史和新媒体环境下调查性纪录片的制作和传播，综合运用文艺理论和传播学进行跨学科研究。除了敏锐的问题意识和扎实的学术积累，《调查性纪实研究》更体现了人文研究者应有的公共精神和人文关怀。精神传播理论：马克思和恩格斯的传播观（修订版）（新闻与传播图书馆）《精神传播理论：马克思恩格斯的传播观》从信息传播的角度系统展示了马克思、恩格斯开放的思想体系。全书展示了他们的历史唯物主义传播理论和世界传播的基本概念，阐述了他们所谈论的涉及人类传播的几乎所有各种现象和形式，如思想、语言、文字、印刷、宗教、文学、宣传、新闻、报纸等。他们还展示了他们对传播与法律、传播心理学、工人党内精神传播以及人类传播经验的三种发展形式的看法。作者写了这本书十年，阅读了马克思和恩格斯的全部著作，制作了大约10,000个索引条目，3,000张卡片，以及笔记摘要。书中介绍的许多马克思和恩格斯的传播观点是陌生的，对拓宽思路具有指导意义。本次改版，除了更正个别错误外，还新增了两篇新书评和作者获奖感言。部分高校新闻传播系已将该书列为马克思主义新闻学基本理论的研究生参考书目。媒体版权管理研究（新闻与传播图书馆）《媒体版权管理研究》采用定量和定性的研究方法，尝试在制度框架、历史视角、国外借鉴体系等多角度研究国家、社会和企业层面的媒体版权管理。本书中，国家和社会层面的媒体版权管理着眼于版权保护体系和社会版权管理平台，而企业层面的媒体版权管理着眼于企业版权生产开发、版权交易、版权等具体活动。保护方法和措施。.本书点与面相结合，理论研究与实践描述相得益彰，访谈、案例与文字相得益彰。它适合对版权问题感兴趣的学术界和行业专业人士。媒体版权管理的实用价值体现在两个方面：1.满足媒体行业从ldquo以广告为中心rdquo向ldquo以版权为中心rdquo升级的需要。2、顺应传媒行业从单纯强调ldquo覆盖rdquo向强调ldquo影响rdquo升级的需要。唐代文明与新闻传播（修订版）（新闻与传播图书馆）唐朝是一个朝气蓬勃、美丽的时代，ldquo九天闭宫，万国衣冠拜冠rdquo，ldquo将军三箭立天山rdquo的昂扬精神，勇士长歌入寒关rdquo。ldquo白日歌唱要醉酒，青春是归家相伴rdquo的精神，ldquo千帆在沉船旁过，千树在前头春rdquo的前瞻态度。病树rdquo，不仅体现了中国传统文化的精神。其本质与现代社会的气脉相通。与唐代其他领域的蓬勃研究相比，对新闻传播的讨论无疑是相对寂寞的。本书对唐代的新闻传播活动进行了详细而系统的介绍和探讨，填补了中国新闻传播史的空白，主要是对古代新闻传播史的研究。原创的想法。文件目录/k41.et共享/社新闻传播学文库精选|├──人大社新闻传播学文库精选第一辑（套装共11册）.eu31.0MB|├──人大社新闻传播学文库精选第一辑（套装共11册）.moi51.0MB|├──人大社新闻传播学文库精选第一辑（套装共11册）_丁汉青am刘琛am匡文波am周杜娟am张玉宁am彭兰am支庭荣am曾凡斌am李彬am莫常红am陈俊侠am陈力丹am陈力丹am高金萍am黄河_.azw337.0MB...

2023-03-08 马斯克图书馆 图书馆马克笔

编者感言：世界·大师·原著·文库（中文导读版）世界大师原著合集第一套12卷是非常经典的系列，包括《论自由》、《社会契约论》、《杰斐逊文集》、《联邦党人文集》、《时间机器》、《大学哲学》等.，都是World・Mater・Origial・Buko（中文导读图版），英文原版，学习外语必备。世界大师原创库精选第一套12册电子版图片预览简介政治学（世界名家图书馆（图解中文导读版））《政治》是亚里士多德于公元前325年根据他和他的学生对158个希腊城邦的政治和法律制度的调查而撰写的。概括地说，本书的主要内容和理论贡献如下：使政治学成为一门独立的学科，开创了政治学研究的先河；强调实证研究方法，将神学桎梏下的政治学转变为以人为本的政治。通过公民教育和培训，倡导城邦生活的完美与和谐。TheFederalitPaer(TheWorldMaterLirary(ChieeGuidedIllutratedEditio))UadDow联邦党人文件是亚历山大·汉密尔顿、约翰·杰伊和詹姆斯·麦迪逊在纽约报纸上以化名“Puliu”发表的一系列论文，用于批准新宪法的论文集。1787年在费城召开的全国代表大会产生了一部新宪法。然而，在各州的批准过程中，对新宪法有两种截然相反的观点：一种是赞成，一种是反对。因此，随之而来的是美国历史上最激烈的辩论之一。这本书就是这场辩论的产物。社会契约论《社会契约论》是一部政治哲学著作，主要探讨政治权利的原则，其主要目的是为确立人民民主主权奠定理论基础。社会契约论分为四卷。第一卷涉及社会结构和社会契约；第二卷涉及主权及其权利；第三卷涉及政府及其运作方式；第四卷涉及几种类型的社会组织。书中的人民主权思想是现代民主制度的基石。美国的独立宣言和法国的人权宣言，以及两国的宪法，都体现了社会契约论的民主思想。杰斐逊文集（世界大师图书馆（中文指导插图版））第1和第2部分杰斐逊选集包括：托马斯·杰斐逊的自传、杂记、旅行日记、散文、名人生活速写、弗吉尼亚笔记、政府文件，包括：英裔美国人权利概述、宗教自由法案制定、西方报告土地形成，国务卿的评论，第一次就职演说，给丹伯里浸信会的答复，给印第安人的地址等。以及写给约翰·哈维、约翰·佩奇、威廉·斯莫尔博士、玛莎·杰斐逊和约翰的信杰，给小兰道夫等。关于自由本书的三个中心主题：（1）思想和讨论的自由；(2)个性自由；(3)个人自由的社会控制。该书由5章组成，以公民自由为中心，从多方面阐述了自由问题。该书讨论了资本主义制度下的公民自由权利，阐明了“社会可以合法地对个人行使权力的性质和限度”，并提出了各种自由“原则”。该书是自由理论体系的巅峰之作，探讨了资本主义制度下的公民自由权利，被西方高度评价为“最动人、最有力的个人自由辩护”。人性论（上下）（世界·大师·原文·文库（中文导读版））《人性论》（上、下）是休谟一生中最重要的著作。这本书的作者试图通过对人性的研究来揭示支配人们智力、情感和道德行为的规范。该书分为三卷：《论智力》，阐述了他的怀疑主义和经验主义认识论；第二，《论情感》，提出情感而非理性是善与美的基础；三是《论道德》，讨论享乐主义和功利主义的伦理学说，以及人性的政治学说和约定俗成的政治学说。道德情操论（世界·大师·原著·文库（中文导读版））《道德情操论》是亚当·斯密关于伦理学的著作，在他的一生中被修改了六次。史密斯从人类的情感和同情出发，探讨了善与恶、美与丑、正义、责任等一系列概念，进而揭示了人类社会赖以维持和和谐发展的秘密。道德情操理论在促进人类福利的更大社会目标方面发挥着更基础的作用。它是市场经济健康运行不可缺少的“圣经”，堪称西方世界的“论语”。大学哲学（世界·大师·原创·文库（中文导读版））《大学理想》是西方高等教育史上较早系统、全面、全面地论述大学教育基本理论问题的名著。在书中，纽曼对免费教育做出了新的定义，详细讨论了免费教育与专业教育的关系，阐述了免费教育的本质和功能，阐释了大学教育的本质、任务和理想。书中所倡导的以古典人文教育为主要内容、以理性发展为主要内涵的通识教育理想，对当时及以后世界教育的发展产生了广泛而深远的影响。时光机（世界·大师·原创·文库（中文解说版））《时间机器》是世界科幻史上第一部以时间旅行为题材的作品。文章中，威尔斯以凄凉凄凉的风格，向人们展示了一段惊心动魄的时光旅行。在书中描述的未来世界中，人类正在逐渐衰落。曾经辉煌的技术、文化和固有的价值观和道德观全部崩塌。由于长期的阶级分化，剥削阶级和被剥削阶级演变成两种完全不同的类型。生物，彼此无法理解，充满仇恨。在这部小说中，作者用幻想和寓言来预测劳动者和剥削者之间冲突加剧可能产生的后果。故事情节引人入胜，充满刺激和悬念。文化与无政府状态（世界·大师·原创·文库（中文导览版））CultureadAarchy，作者将维多利亚时代的英国人归类为野蛮人（贵族）、市侩（中产阶级）和流氓（平民），抨击他们的自满、粗俗和拜金主义，崇尚美与智慧的文化。通过阅读、观察和思考天意和神的旨意，我们可以对抗个人主义和工业主义造成的缺乏秩序、原则和方向感的无政府状态，以实现“文化、人性、和谐、和谐”。全面发展“至善”，从而树立民族观念、集体最佳自我、民族健全理性。人类理解理论（上、下）（世界·大师·原文·文库（中文导读版））《人性的理解》是英国经验主义哲学的代表作。洛克对真理的痴迷、他基于事实的方法、他对情感的怀疑以及他的忍耐力都在这部作品中得到了体现。洛克在书中提出了主次性质、简单观念和复杂观念的理论，并讨论了知识的性质、形成、层次和范围。培根文集（世界·名家·原著·文库（中文图鉴版））《散文集》汇集了他二十八年断断续续的写作，涉及荣誉、财富、爱情、名誉、野心和友情等人类生活和感情的方方面面，他精辟理性的洞察力和从容不迫的口吻他的著作使它成为人类文学思想史上的重要著作，也是迄今为止最杰出、流传最广的人文著作之一。目录总目录大学哲学（世界·大师·原创·文库（中文导读版））封面标题页编辑委员会版权页出版说明简介目录前言大学教学话语Ⅰ介绍话语Ⅱ神学——知识的一个分支论神学对其他知识分支的影响话语Ⅳ对其他神学知识的影响话语Ⅴ知识本身的目的与学习有关的话语VI知识与专业技能相关的话语VII知识关于宗教的话语VIII知识第IX讲道：教会对知识的责任大学科目——在不定期的讲座和论文中讨论介绍信第一讲基督教与文学——哲学与文学学院的讲座第二讲文学——哲学文学院讲座第三讲英国天主教文学第四讲基础研究讲座Ⅴ一种不忠的形式第六讲大学讲道第七讲基督教与物理科学-医学院讲座第八讲基督教与科学调查——为理学院写的讲座第九讲心的修炼——晚课致辞第X讲基督教与医学―医学生致辞关于第420页的注释提醒大学出版社外文出版分社读者反馈表道德情操理论：英语封面标题页版权页出版说明简介我。背景介绍二、概念分析三、文字梳理四、简要评价目录诉讼正当性第一部分第一节礼让第二节不同情的程度与礼相一致第三节顺境逆境对人类行为正当性判断的影响；以及为什么在一种状态下比在另一种状态更容易获得他们的认可第二部分功过；或者，奖励的对象第一节善恶观第二节正义与慈善第三节命运对人类情感的影响，关于行为的优点或缺点第三部分关于我们判断自己的情绪和行为以及责任感的基础第四部分效用对认可感的影响第五部分风俗和时尚对道德认同和不认同的影响德性的第六部分第一部分个人的性格，只要它影响到他自己的幸福；或谨慎第二部分个人性格，只要它可以影响他人的幸福第三节自我指挥第六部分结束道德哲学体系第七部分第一节道德情操理论应考察的问题第二节关于德性的不同说法第三节关于认可原则已形成的不同制度第四节不同作者对待道德实践规则的方式TheFederalitPaer(TheWorldMaterLirary(ChieeGuidedIllutratedEditio))UadDow封面标题页版权页目录出版说明简介FEDERALISTNo.1简介FEDERALISTNo.2关于外国势力和影响的危险FEDERALISTNo.3同一主题继续（关于外国势力和影响的危险）FEDERALISTNo.4同一主题继续（关于外国势力和影响的危险）FEDERALISTNo.5同一主题继续（关于外国势力和影响的危险）FEDERALISTNo.6关于州间分歧的危险FEDERALISTNo.7同一主题继续（关于国家间分歧的危险）联邦党人第8号州际敌对行动的后果FEDERALISTNo.9联盟作为防止国内派别和叛乱的保障FEDERALISTNo.10同一主题继续（联盟作为防止国内派别和起义的保障）FEDERALISTNo.11联盟在商业关系和海军方面的效用FEDERALISTNo.12工会在收入方面的效用FEDERALISTNo.13联盟在政府经济方面的优势联邦党人第14号反对在领土范围内对拟议宪法提出的反对意见FEDERALISTNo.15当前联邦不足以维护联邦FEDERALISTNo.16同题续（现联邦不足以保全联邦）FEDERALISTNo.17同题续（现联邦不足以保全联邦）FEDERALISTNo.18同题续（现联邦不足以保全联邦）FEDERALISTNo.19同题续（现联邦不足以保全联邦）FEDERALISTNo.20同题续（现联邦不足以保全联邦）FEDERALISTNo.21当前联邦的其他缺陷FEDERALISTNo.22同一主题继续（现联邦的其他缺陷）FEDERALISTNo.23政府的必要性，就像为维护联盟而提议的那样充满活力FEDERALISTNo.24进一步考虑共同防御所需的权力FEDERALISTNo.25同一主题继续（进一步考虑共同防御所需的权力）FEDERALISTNo.26考虑在共同防御方面限制立法机关的想法FEDERALISTNo.27同题续（考虑在共同辩护方面限制立法机关的想法）FEDERALISTNo.28同题续（考虑在共同辩护方面限制立法机关的想法）关于民兵的联邦第29号联邦第30号关于税收的一般权力联邦第31号同一主题继续（关于税收的一般权力）FEDERALISTNo.32同一主题继续（关于税收的一般权力）联邦第33号同一主题继续（关于税收的一般权力）FEDERALISTNo.34同一主题继续（关于税收的一般权力）联邦第35号同一主题继续（关于税收的一般权力）FEDERALISTNo.36同一主题继续（关于税收的一般权力）联邦第37号关于公约在制定适当政府形式方面的困难FEDERALISTNo.38同一主题继续，对新计划的反对意见不连贯联邦党人第39号计划与共和党原则的一致性联邦第40号公约关于组建混合政府的权力得到审查和维持联邦党人第41号宪法赋予权力的一般看法联邦第42号宪法赋予的权力进一步考虑FEDERALISTNo.43同一主题继续（进一步考虑宪法赋予的权力）FEDERALISTNo.44对几个州的权力限制FEDERALISTNo.45所谓的联邦权力对所考虑的州政府的危险FEDERALISTNo.46州和联邦政府的影响比较FEDERALISTNo.47新政府的特殊结构及其不同部分的权力分配联邦党人第48号这些部门不应该分离得太远，以至于彼此之间没有宪法控制FEDERALIST第49号方法，通过公约呼吁人民防止任何政府部门的侵犯FEDERALIST第50号定期呼吁人们考虑FEDERALISTNo.51政府结构必须在不同部门之间提供适当的制衡联邦第52号众议院FEDERALISTNo.53同一主题继续（众议院）FEDERALISTNo.54各州成员的分配FEDERALISTNo.55众议院总数FEDERALISTNo.56同题续（众院总数）FEDERALISTNo.57新计划的所谓倾向，即以牺牲多数人的利益来提升少数人的地位与代表权有关FEDERALISTNo.58反对会员人数不会随着人口需求的进展而增加FEDERALIST第59号关于国会监管成员选举的权力FEDERALISTNo.60同一主题继续（关于国会规范议员选举的权力）FEDERALISTNo.61同样的主题继续（关于国会规范成员选举的权力）联邦党人第62号参议院联邦党人第63号参议院继续FEDERALISTNo.64参议院的权力FEDERALISTNo.65参议院的权力继续联邦党人第66号反对参议院作为弹劾法院的权力进一步审议联邦第67号行政部门FEDERALISTNo.68总统选举方式FEDERALISTNo.69行政人员的真实性格FEDERALISTNo.70行政部门进一步考虑FEDERALISTNo.71行政长官的任期FEDERALISTNo.72继续同一主题，并考虑了行政人员的重新资格联邦党人第73号关于行政支持和否决权的规定FEDERALISTNo.74陆军和海军的指挥权，以及行政机关的赦免权FEDERALISTNo.75行政机关的缔约权FEDERALISTNo.76行政人员的任命权FEDERALISTNo.77继续任命权力和考虑行政机构的其他权力联邦第78号司法部门联邦第79号司法机关续联邦第80号司法机关的权力FEDERALISTNo.81司法继续，以及司法权的分配联邦第82号司法机关续联邦第83号关于陪审团审判的司法机构继续FEDERALISTNo.84对宪法的某些一般性和杂项反对意见的考虑和答复FEDERALISTNo.85结束语附录独立宣言邦联条例美利坚合众国宪法文化与无政府状态（世界·大师·原创·文库（中文导览版））封面标题页版权页目录简介出版说明前言简介第一章第二章第三章第四章第五章第六章结论关于自由封面标题页版权页出版说明简介目录第一章介绍第2章思想和讨论的自由第3章个性，作为幸福的要素之一第4章社会对个人的权威的限制第5章应用程序培根的散文封面标题页版权页出版说明简介目录简介尊敬的尊敬的白金汉公爵阁下，英国海军上将1项研究真理之二死亡之34宗教统一5复仇6逆境7模拟与伪装8个父母和孩子9婚姻与单身生活10嫉妒11爱12的好地方13勇敢14善与自然的善15贵族16的煽动和麻烦17无神论18迷信19的旅行帝国2021位律师22次延误狡猾的2324人的自我智慧25项创新26分派27看起来很聪明28友谊29费用30王国和庄园的真正伟大健康团第31部32怀疑33话语权34个种植园35财富36预言37野心38的面具和胜利39人的自然40风俗与教育幸运4142高利贷43的青年和年龄44的美丽45的畸形46楼花园4748谈判49的追随者和朋友50名追求者51派系52仪式与敬意53赞美虚荣5455荣誉和声誉56司法57愤怒58世事沧桑名声散文的片段人类理解理论（上下）人类理解理论（第1部分）年表奉献的书信给读者的书信第一册：先天观念第一章介绍第二章头脑中没有先天的原则第三章没有先天的实用原则第四章关于先天原则的其他考虑，包括推测性和实践性第二册：思想第一章一般观念，以及它们最初的第二章简单观念第二章简单的想法第三章单感观念第四章Solidity第五章关于各种感官的简单概念第六章简单的反思观念第七章感觉和反思的简单概念第八章关于我们简单想法的一些进一步考虑第九章知觉第十章保留第十一章辨别，以及其他的心智运作第十二章复杂的想法第十三章简单模式；首先是空间的简单模式第十四章持续时间及其简单模式第十五章持续时间和扩展，一起考虑第十六章数第十七章无限第十八章其他简单模式第十九章思考方式第XX章快乐和痛苦的方式第二十一章权力第二十二章混合模式第二十三章我们对物质的复杂观念第二十四章物质的集体观念第二十五章关系第二十六章因果及其他关系第二十七章身份和多样性第二十八章其他关系第XXIX章清晰和模糊、独特和混乱的想法第XXX章真实而奇幻的想法第三十一章充分和不充分的想法第三十二章真假观念第三十三章思想协会人类理解理论（第2部分）第三册：文字第一章一般的词或语言第二章词的意义第三章一般条款第四章简单想法的名称第五章混合模态和关系的名称第六章物质名称第七章粒子第八章抽象和具体术语第九章词的不完善第十章滥用语言第十一章上述缺陷和滥用的补救措施第四册：知识与观点第一章一般知识第二章我们的知识程度第三章人类知识的范围第四章知识的实在第五章一般真理第六章普遍命题，它们的真理和确定性格言第七章第八章琐碎命题第九章我们的存在知识第十章我们对上帝存在的认识第十一章我们对其他事物存在的认识第十二章知识的进步第十三章关于我们知识的一些进一步的考虑第十四章审判第十五章概率第十六章同意程度第十七章理性第十八章信仰和理性，及其不同的省份第十九章热情第XX章错误的同意或错误第二十一章科学部导读政治学封面标题页版权页世界名家原著文库编委（中文导图版）出版说明简介目录一本书第二册第三本书第四册第五册第六册第七册第八册杰斐逊文集（世界大师图书馆（中文指导插图版））第1和第2部分封面总目录版权页出版说明简介标题页-第1卷图书目录自传阿纳斯旅游日记盎格鲁-撒克逊散文传记草图关于弗吉尼亚的笔记公开论文英属美洲权利概述，1774年AActforEtalihigReligiouFreedom[1779],aeditheAemlyofVirgiiaitheegiigoftheyear1786ReortofGovermetfortheWeterTerritory.March22,1784OiiouothequetiowhetherthePreidethouldvetotheBill,declarigthattheeatofgovermethalletraferredtothePotomac,itheyear1790.July15,1790March18,1792.PaerotherighttoavigatetheMiiii.OiioothequetiowhethertheUitedStatehavearighttoreoucetheirtreatiewithFrace,ortoholdthemuededtillthegovermetofthatcoutryhalleetalihed.Aril28,1793ReortotherivilegeadretrictioothecommerceoftheUitedStateiforeigcoutrie.Decemer16,1793IauguratioAddre.March4,1801FirtAualMeage.―Decemer8,1801Mer.NehemiahDodge,EhraimRoi,adSteheS.Nelo,ACommitteeoftheDauryBatitAociatio,itheStateofCoecticut.Wahigto,Jauary1,1802Wahigto,Jauary7,1802SecodAualMeage.Decemer15,1802ThirdAualMeage.―Octoer17,1803FourthAualMeage.―Novemer8,1804SecodIauguralAddre.―March4,1805TotheGeeralAemlyofNorthCarolia.Wahigto,Jauary10,1808TotheSocietyofTammay,orColumiaOrder,No.1,oftheCityofNewYork.Wahigto,Feruary29,1808EighthAualMeage.―Novemer8,1808TitlePage-BookIITheextvolumetaleofcotetLetterTOJOHNHARVIETOJOHNPAGETOJOHNPAGETOJOHNPAGETOROBERTSKIPWITHTODR.WILLIAMSMALLTOJOHNRANDOLPH,ESQ.TOFRANCISEPPESTO[JOHNFABRONI]TOCOLONELJAMESMONROETOFRAN?OISJEAN,CHEVALIERDECHASTELLUXTOMARTHAJEFFERSONTOCOLONELMONROETODR.PRICETOTHECOUNTDEVERGENNESTOMRS.TRISTTOPETERCARRTOJOHNJAYTOBARONGEISMERTOJAMESMADISONTOMR.BELLINITOHOGENDORPTOJ.BANISTER,JUNIORTOREVERENDJAMESMADISONTOA.STUART,ESQ.TOJAMESMADISONTOJOHNPAGETOMR.WYTHETOMRS.COSWAYTOJAMESMADISONTOJOHNJAYTOMONSIEURDECREVE-COEURTOCOLONELEDWARDCARRINGTONTOJAMESMADISONTOMADAMELACOMTESSEDETESS?TOMARTHAJEFFERSONTOMARTHAJEFFERSONTOTHEMARQUISDELAFAYETTETOJAMESMADISONTOT.M.RANDOLPH,JUNIORTOEDWARDCARRINGTONTOCOLONELMONROETOPETERCARRTOJOHNADAMSTOJOHNADAMSTOCOLONELSMITHTOJAMESMADISONTOE.CARRINGTONTOMR.A.DONALDTOTHECOUNTDEMOUSTIERTOWILLIAMCARMICHAELTOCOLONELCARRINGTONTOMR.IZARDTOE.KUTLEDGETOMR.CUTTINGTOJAMESMADISONTOJAMESMADISONTODR.PRICETOJOHNJAYTOFRANCISHOPKINSONTOJAMESMADISONTOCOLONELHUMPHREYSTODOCTORWILLARDTOGENERALWASHINGTONTOMONSIEURDEST.ETIENNETOJOHNJAYTOJOHNJAYTOTHOMASPAINETOJOHNJAYTOJAMESMADISONTOWM.HUNTER,ESQ.,MAYOROFALEXANDRIATOTHEMARQUISDELAFAYETTETOMARIAJEFFERSONTOMR.THOMASMANNRANDOLPHTOJOHNGARLANDJEFFERSONTOMARIAJEFFERSONTOCOUNTDEMOUSTIERTOMARTHAJEFFERSONRANDOLPHTOMR.HAZARDTOMAJORL’ENFANTTOTHOMASMANNRANDOLPHTOT.M.RANDOLPHTOJOHNADAMSTOWILLIAMSHORTTOBENJAMINBANNEKERTOMARTHAJEFFERSONRANDOLPHTOTHEPRESIDENTOFTHEUNITEDSTATESTOTHOMASPAINETOTHEPRESIDENTOFTHEUNITEDSTATESTOWILLIAMSHORTTOJAMESMADISONTOTHEPRESIDENTOFTHEUNITEDSTATESTOELIWHITNEYTOJOHNADAMSTOTENCHCOXETOJAMESMADISONTOMONSIEURD’IVERNOISTOM.DEMEUSNIERTOMANNPAGETOGEORGEWYTHETOPHILIPMAZZEITOJOHNADAMSTOJAMESMADISONTOELBRIDGEGERRYTOEDWARDRUTLEDGETOELBRIDGEGERRYTOEDMUNDPENDLETONTOMARIAJEFFERSONEPPESTOEDMUNDRANDOLPHTODR.JOSEPHPRIESTLEYTODR.JOSEPHPRIESTLEYTODR.WILLIAMBACHETOSAMUELADAMSTODR.BENJAMINRUSHTOMARTHAJEFFERSONRANDOLPHTOT.M.RANDOLPHTOJOHNDICKINSONTODR.JOSEPHPRIESTLEYTOSAMUELADAMSTOROBERTR.LIVINGSTONTOTHESECRETARYOFTHETREASURY(ALBERTGALLATIN)TODOCTORBENJAMINRUSHTOGENERALHORATIOGATESTOMONSIEURCABANISTOWILSONC.NICHOLASTOJEANBAPTISTESAYTOJUDGEJOHNTYLERTOC.F.C.DEVOLNEYTOTHECHIEFSOFTHECHEROKEENATIONTOTHEREVERENDDOCTORG.C.JENNERTOJOHNNORVELLTOGOVERNORJAMESSULLIVANTODOCTORCASPERWISTARTOMONSIEURDUPONTDENEMOURSTOCHARLESPINCKNEYTOTHEPRINCEREGENTOFPORTUGALTOMONSIEURLASTEYRIETOTHOMASJEFFERSONRANDOLPHTOTHOMASLEIPERTOJOHNHOLLINSTOM.HENRIGR?GOIRE,?V?QUEETS?NATEUR?PARISTOMONSIEURDUPONTDENEMOURSTOTHEINHABITANTSOFALBEMARLECOUNTY,INVIRGINIATOJOHNWYCHETODOCTORB.S.BARTONTOREV.SAMUELKNOXTOGENERALTHADDEUSKOSCIUSKOTOGOVERNORJOHNLANGDONTOGOVERNORJOHNTYLERTOCOLONELWILLIAMDUANETOJ.B.COLVINTODR.BENJAMINRUSHTOCOLONELWILLIAMDUANETODR.BENJAMINRUSHTOJOHNADAMSTOF.A.VANDERKEMPTOJAMESMAURYTOJOHNMELISHTOCOLONELWILLIAMDUANETOCOLONELWILLIAMDUANETOJOHNADAMSTOJOHNADAMSTODR.SAMUELBROWNTOISAACMCPHERSONTOJOHNADAMSTOJOHNADAMSTODR.THOMASCOOPERTOMONSIEURN.G.DUFIEFTOTHOMASLAW,ESQ.TOJOHNADAMSTOEDWARDCOLESTOPETERCARRTODR.THOMASCOOPERTOSAMUELH.SMITH,ESQ.TOWILLIAMSHORT,ESQ.TOTHEMARQUISDELAFAYETTETOJAMESMAURYTOALBERTGALLATINTOCOLONELCHARLESYANCEYTOCHARLESTHOMSONTOJOSEPHC.CABELLTOMR.JOSEPHMILLIGANTOJOHNADAMSTOJOHNTAYLORTOSAMUELKERCHEVALTOJOHNADAMSTOMRS.ABIGAILADAMSTOCHARLESTHOMSONTOJOSEPHDELAPLAINETOBARONALEXANDERVONHUMBOLDTTOMONSIEURBARB?DEMARBOISTOGEORGETICKNORTOJOHNTRUMBULLTOCOUNTDUGNANITODR.BENJAMINWATERHOUSETONATHANIELBURWELL,ESQ.TOJOHNADAMSTODOCTORVINEUTLEYTOMR.LAPORTETOWILLIAMSHORTTODR.THOMASCOOPERTOJOHNHOLMESTOWILLIAMSHORTTOJOHNADAMSTOWILLIAMROSCOETOJOHNADAMSTOJAMESSMITHTOROBERTWALSHTOJOHNADAMSTOGENERALSAMUELSMITHTOTHEPRESIDENTOFTHEUNITEDSTATES(JAMESMONROE)TOMONSIEURA.CORAYTOTHEMARQUISDELAFAYETTETOMR.DAVIDHARDING,PRESIDENTOFTHEJEFFERSONDEBATINGSOCIETYOFHINGHAMTOMAJORJOHNCARTWRIGHTTOHENRYLEETOCHARLESSIGOURNEYTOJOHNADAMSTOTHOMASJEFFERSONSMITHTOHENRYLEETOELLENW.COOLIDGETODR.JAMESMEASETO[GEORGEWASHINGTONLEWIS?]TOJAMESMADISONTOROGERC.WEIGHTMAN人性论（上下）（世界・大师・原典・文库（中文导读插图版））封面版权页目录导.读INTRODUCTIONBOOKIOFTHEUNDERSTANDINGPARTIOFIDEAS,THEIRORIGIN,COMPOSITION,CONNEXION,ABSTRACTION,ETC.PARTIIOFTHEIDEASOFSPACEANDTIMEPARTIIIOFKNOWLEDGEANDPROBABILITYPARTIVOFTHESCEPTICALANDOTHERSYSTEMSOFPHILOSOPHY出版说明BOOKIIOFTHEPASSIONSPartIOFPRIDEANDHUMILITY[1]PartIIOFLOVEANDHATREDPartIIIOFTHEWILLANDDIRECTPASSIONSBOOKIIIOFMORALSADVERTISEMENTPARTIOfVIRTUEANDVICEINGENERALPARTIIOfJUSTICEANDINJUSTICEPARTIIIOFTHEOTHERVIRTUESANDVICESAPPENDIX社会契约论标题页版权页出版说明目录导读FOREWORD第一卷导读BOOKⅠ1。SUBJECTOFTHEFIRSTBOOK2。THEFIRSTSOCIETIES3。THERIGHTOFTHESTRONGEST4。SLAVERY5。THATWEMUSTALWAYSGOBACKTOAFIRSTCONVENTION6。THESOCIALCOMPACT7。THESOVEREIGN8．THECIVILSTATE9。REALPROPERTY第二卷导读BOOKⅡ1。THATSOVEREIGNTYISINALIENABLE2。THATSOVEREIGNTYISINDIVISIBLE3。WHETHERTHEGENERALWILLISFALLIBLE4。THELIMITSOFTHESOVEREIGNPOWER5。THERIGHTOFLIFEANDDEATH6。LAW7。THELEGISLATOR8．THEPEOPLE9。THEPEOPLE(cotiued)10。THEPEOPLE(cotiued)11.THEVARIOUSSYSTEMSOFLEGISLATION12.THEDIVISIONOFTHELAWS第三卷导读BOOKⅢ1。GOVERNMENTINGENERAL2。THECONSTITUENTPRINCIPLEINTHEVARIOUSFORMSOFGOVERNMENT3。THEDIVISIONOFGOVERNMENTS4。DEMOCRACY5。ARISTOCRACY6。MONARCHY7。MIXEDGOVERNMENTS8．THATALLFORMSOFGOVERNMENTDONOTSUITALLCOUNTRIES9。THEMARKSOFAGOODGOVERNMENT10。THEABUSEOFGOVERNMENTANDITSTENDENCYTODEGENERATE11.THEDEATHOFTHEBODYPOLITIC12.HOWTHESOVEREIGNAUTHORITYMAINTAINSITSELF13.THESAME(cotiued)14.THESAME(cotiued)15.DEPUTIESORREPRESENTATIVES16．THATTHEINSTITUTIONOFGOVERNMENTISNOTACONTRACT17.THEINSTITUTIONOFGOVERNMENT18.HOWTOCHECKTHEUSURPATIONSOFGOVERNMENT第四卷导读BOOKⅣ1。THATTHEGENERALWILLISINDESTRUCTIBLE2。VOTING3。ELECTIONS4。THEROMANCOMITIA5。THETRIBUNATE6。THEDICTATORSHIP7。THECENSORSHIP8．CIVILRELIGION9。CONCLUSION时间机器（世界・大师・原典・文库（中文导读插图版））封面出版说明导读总目录时间机器版权页目录12345678910111213附录14隐形人目录Chater1TheStrageMa’ArrivalChater2Mr.TeddyHefrey’FirtImreioChater3TheThouadadOeBottleChater4Mr.CuIterviewtheStragerChater5TheBurglaryattheVicarageChater6TheFuritureThatWetMadChater7TheUveiligoftheStragerChater8ITraitChater9Mr.ThomaMarvelChater10Mr.Marvel’ViittoIigChater11ItheCoachadHoreChater12TheIviileMaLoeHiTemerChater13Mr.MarvelDicueHiReigatioChater14AtPortStoweChater15TheMaWhoWaRuigChater16Ithe“JollyCricketer”Chater17DoctorKem’ViitorChater18TheIviileMaSleeChater19CertaiFirtPricileChater20AttheHoueiGreatPortladStreetChater21IOxfordStreetChater22ItheEmoriumChater23IDruryLaeChater24ThePlaThatFailedChater25TheHutigoftheIviileMaChater26TheWickteedMurderChater27TheSeigeofKem’HoueChater28TheHuterHutedChater29TheEilogue世界大师原典文库（中文导读插图版）编委会优秀的试读《论自由》根据源自其时代的真实而恼人的问题中的例证来讨论社会问题；它的部分原则与结论仍然是有生命力的，因为它们首先是出自一个人生活中所遭遇的尖锐的道德危机，而后则源自这样一种生活：为着具体的事业而工作，做真实的因此有时是危险的决定。穆勒[1]直接思考困扰着他的那些问题，而不是透过由任何教条提供的有色眼镜。他……从根本上粉碎了这些有色眼镜……成为一个有自己主见的真正思想家……穆勒所讨论的问题以及他对这些问题的洞见具有永恒性。――以赛亚・柏林：《穆勒与生活目的》密尔的政治思想的最大特色和持久的贡献应该是包含在1859年《论自由》的论文里。《论自由》与弥尔顿的《雅典最高法院法官》比翼成为以英文写作的捍卫自由的经典著作。――乔治・霍兰・萨拜因很少人像他那样精力充沛地坚持着道德标准！没有人像他那样热忱地追求着正义！与卢梭相比，他的情感之火似乎烧得苍白无力；但是卢梭的感染力深入人心之处，也正是穆勒提高人们思想境界的地方。和任何人一样，他高举着理性之灯，这盏灯由于他的存在而发出更加璀璨之光！――哈罗德・拉斯基在英语世界里没有其他名字能够像密尔那样持续地与自由主义联系起来，也没有某个自由主义的文本像《论自由》那样知名。以赛亚・柏林将密尔描述为“建立现代自由主义……的人”，而《论自由》则是“个人自由问题的经典表述”。这是对他一贯立场的公正表征。――安东尼・阿巴拉斯特：《西方自由主义的兴衰》穆勒赞同作为探求手段的自由主义制度，他期望着在人类最佳生活方式上达成共识。他又是一个原始价值多元主义者，肯定人类可以在许多不同的生活中生活得很好。穆勒《论自由》中的方案在这两种哲学之间跛足难行。――约翰・格雷：《自由主义的两张面孔》在他著名的《论自由》中，密尔成为永恒的争取言论和行为自由的象征，激励一代又一代世界各地的人们。――理查德・里弗斯：《约翰・斯图尔特・密尔》这部写于1859年维多利亚女王统治大英帝国时期的著作，其中提出的观点始终受到人们的争论，即使再进入（它诞生后的）第三个一百年，人们仍然会继续争论。――乔治・迈尔森：《密尔与〈论自由〉》里弗斯称为“自由主义的新约全书”的《论自由》是我在课堂上最容易使用的教材之一……任何能够让大学二年级学生兴奋不已的书很可能被职业哲学家看做幼稚肤浅又自命不凡而不屑一顾。但是难道我们不应该根据它能在多长时间里激发人们的辩论来判断政治哲学著作吗？如果按这个标准，《论自由》绝对是经典。――阿兰・沃尔夫：《被遗忘的哲学家》一个约翰・斯图尔特・密尔（JohStuartMill，1806―1873），著名哲学家、经济学家和思想家，也是一位活跃的社会改良主义者，英国政治改革运动中激进民主主义的先锋，19世纪最富影响力的古典自由主义思想家。《论自由》一书起始于1854年开始写的一篇短论文。1855年1月，密尔出游意大利。在参观古罗马广场的丘比特神殿时，他决定把这篇文章扩写成一本书。1859年2月，《论自由》面世。[2]该书出版后，反响巨大。“时人约翰・莫利勋爵就说过，《论自由》是有史以来最具有贵族气质的著作之一。不知道哪个时代能有如此薄的一本书，‘曾在当代人的思想中产生如此广泛、如此重要的影响，如同密尔的《论自由》在他那个时代对人的思维和社会所产生的震动一样’。”[3]1.《论自由》的思想来源（1）边沁功利主义思想的影响杰里米・边沁（JeremyBetham，1748―1832），英国法理学家、功利主义哲学家、经济学家和社会改革者。密尔的父亲詹姆斯・密尔[4]是边沁最得力的弟子，因此密尔很早就接触到了边沁的功利主义思想。1821年，密尔15岁的时候开始学习边沁的《立法论》，之后完全皈依了边沁的功利主义思想。密尔自己也说，阅读这本书开启了他生活中的一个新时代，也是他思想上的一个转折点。到后期，密尔修正了边沁的快乐主义哲学，区分了快乐的质量、高尚的与低俗的快乐。密尔的本意是弥补原始学说的缺陷、解决遗留的疑难，结果却使边沁的快乐学说失去了其原来的面貌。这也是为什么学界对密尔的自由理论与功利主义关系存在较大争议的原因。...

2022-04-16 社会契约论出版 《社会契约论》

由于链接经常和谐，需要本书电子版的朋友可以关注微信公众号：【三无书舍】(awuook)，首页回复数字189，下载地址自动弹出。书名：搞懂金融的第一本书作者：文曦/路瑞锁出版社：天津教育出版社：出版年：2012-2页数：280类别：金融理论格式：dfISBN：9787530966594作者简介：文曦，一个凡夫俗子，出生在中原偏僻的乡村，在北京未名湖畔学习，也是无名之辈。一直很安全的文曦突然发现，她每天加班，努力工作，不欠债，不投机。她的收入似乎在逐年增加，但她的实际消费能力却越来越差。困惑之下，我开始从货币、金融和经济历史中寻求答案，最后突然意识到偶尔会有所收获，于是我成了这本书。问自己写书的时候，不要说谎，不要说大话，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，不要说谎，《第一本金融书》内容简介:为什么中国的房价这么贵？为什么30年前的万元户现在连浮云都不是？人民币升值对人民有影响吗？为什么中国股市这么难赚钱？……金融是什么？它不仅是经济新闻中的高频关键词，也是经济学家永远不会忘记的专业术语，而且与我们的食物、衣服、住房和交通以及我们手中的钱袋密切相关的生活细节。在《理解金融的第一本书》中，作者以幽默易懂的文字，结合触手可及的生活现象，向我们介绍了简单的金融知识。从金钱的历史、纸币的发明、银行的产生、通货膨胀和金融证券的建立，分析了金融现象背后的财富逻辑，如房价上涨、通货膨胀和人民币升值。深奥而复杂的金融在作者的作品中变得有趣。读完这本书后，金融不再难以理解。下载地址：移动高速下载联通高速下载高速下载电信...

2022-04-05

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2022-04-02 董明珠 朱江洪 董明珠的品质

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2022-04-01 董明珠 朱江洪 董明珠的品质

本课程由张丽君先生讲授，2020年组织创新·企业决策者，官方价格1199元，以企业管理人员、财务、业务为主线，40小时课程，从战略、文化到财务、资本、股权设计，帮助您看到组织体系的基础和土壤，让您看到问题的本质，同时掌握组织体系建设的思路、工具和方法，从而解决实际的组织问题。适用人群：企业家、中高级业务团队经理人事财务部负责人对业务增长的基本概念和系统感到好奇创业酵母:组织创新，企业决策者第一工程视频截图课程亮点：行动计划：完整组织创新学科体系课程，–解决企业问题的一整套行动计划。有效策略：个人管理意识和智慧的提升，让你掌控人才问题的本质，学会制定管理团队的有效策略。一步一步：解释商业组织的进化规律和基本行为逻辑，帮助你VUCA时代步步为赢。创业酵母:组织创新，企业决策者第一工程视频截图学员评价：我参加了许多商学院的课程和各种形式的培训。这是第一次完全在线课程。每门课程都有一两点感动了我。通过学习，我深刻认识到，组织的改革应该引领企业业务的发展，业务在哪里，组织在哪里，不能因人而设立岗位。一切都应该从使命、愿景和价值观开始。课程目录：张立军组织创新企业决策者的第一个项目[3.3G]051企业在线转型(2):评估内部运营现状.m4[56.6M]052企业在线转型(3):对在线本质的理解.m4[32.9M]053企业在线转型(4):如何打造爆款产品.m4[46.7M]054企业在线转型(5):超级社区运营的六大要素.m4[55.2M]055企业在线转型(6).m4[41.2M]056案例讨论(1):文化的基石是什么？.m4[37.4M]057案例讨论(2):文化对组织的影响和作用是什么？.m4[36M]058案例讨论(3):文化的反应.m4[32.3M]059阿里巴巴文化体验（一）：永争第一.m4[52.6M]060阿里巴巴文化体验(二)激励人心，传递帮助和抗疫文化.m4[51.8M]061文化是如何形成和运作的.m4[23.2M]062阿里巴巴文化价值观的发展与迭代.m4[27.5M]063阿里巴巴文化价值观解读:新六脉神剑.m4[36.2M]064文化落地五步曲.m4[58.3M]065案例分析：淘宝的创新文化是如何实施的.m4[40.5M]066如何闻到团队的味道？.m4[26.9M]067如何打造王牌军文化？.m4[30.5M]068企业管理机制(1).m4[25.9M]069企业经营机制(2).m4[79.4M]070企业经营机制(3).m4[64.3M]071价值几何的绩效管理.m4[29.3M]072KPI和OKR的建立体系.m4[48.2M]073KPI着陆过程和常见问题.m4[47.1M]074设定绩效目标.m4[44.4M]075案例:阿里巴巴绩效考核落地制度.m4[46M]076绩效面谈成功的核心法则.m4[31.9M]077绩效面试的过程和标准.m4[32.5M]078绩效辅导.m4[22.8M]079小米组织结构调整的启示.m4[36.5M]080五要素组织架构设计.m4[22.4M]081案例分析：集团公司组织结构调整.m4[27.9M]082组织结构从何而来.m4[16.6M]083组织结构设计五步曲.m4[30.3M]084组织结构诊断的九个原则.m4[30.7M]085案例分析(1):连锁店.m4[37.2M]086案例分析(2).m4[36.6M]087案例分析(3):互联网平台.m4[24.8M]088案例分析(4):高科技公司.m4[25.2M]089案例分析(5):生态公司.m4[24.6M]090政委是顶级的HR的管理思维.m4[12.8M]091阿里巴巴政委制度的起源.m4[28.3M]092价值几何的政委制度.m4[32.8M]093政委职能定位.m4[18.1M]094政委四大角色.m4[29.1M]095政委的管理结构和协调方式.m4[26.1M]096政委的四项基本职责和五项工作职能.m4[26.9M]097业务理解的三层模型(上).m4[33.2M]098案例分析:懂得商业思维的政委如何设计薪酬体系？.m4[31.8M]099政委业务理解的三层模型(下).m4[21.8M]100人才梯队，价值几何.m4[27.8M]101组织发展的核心理念.m4[34.8M]102组织发展落地路径：阿里巴巴湖学院和组织部.m4[52.3M]103岗位能力和岗位定级能力.m4[28.2M]104管理的上三条路:决策层的能力.m4[32.1M]105管理中三路和下三路:中高管和基层管理者的能力.m4[32.9M]106示例:政委、顶级销售和产品经理的能力.m4[48.1M]107核心人才库存的目的和要素.m4[24.9M]108案例分析：阿里巴巴B2B事业部人才盘点.m4[23.3M]109培养核心人才.m4[18.2M]110招聘和解雇价值几何.m4[42.1M]111人才招聘的基本理念.m4[32.9M]112招聘前(1):如何通过特点选择人才.m4[46.3M]113招聘前(2):如何分析人才肖像.m4[43.7M]114招聘前(3).m4[27M]115招聘:如何找到你想找的人？.m4[21.4M]116案例讨论：如何分析招聘简历.m4[27.3M]117例子：背景调查模板.m4[28.4M]118招聘后：空降高管如何安全着陆.m4[26.5M]119_案例分析：阿里巴巴北斗七星选择阵法.m4[35M]120如何制定人才融入计划？.m4[42.7M]121什么样的员工应该被解雇？.m4[23.4M]122解雇员工的TRF原则.m4[40.4M]123新经济时代的股权激励、人才激励体系.m4[17.8M]124如何吸引和保留顶尖人才？.m4[25.1M]125股权的本质是什么？.m4[22.3M]126股权激励设计在股权激励设计.m4[41.5M]127股权设计的任务清单和分工.m4[15.6M]128股权激励方案的设计过程和考虑因素.m4[44.9M]129新员工应该授予股权吗？.m4[20.7M]130选择股权激励工具.m4[27.6M]131股权激励如何在组织中继续成功？.m4[45.1M]132财务、企业业务决策数据仪表板.m4[16.3M]133如何通过内部财务分析报告指导管理.m4[13.7M]134管理层的三种财务思维.m4[21.7M]135企业估值法(上):相对估值法和市盈率法.m4[27.5M]136企业估值法(下):市盈增长率法和绝对估值法.m4[38.3M]137财务在不同发展阶段的作用和重点工作.m4[19.9M]138如何帮助业务财务？.m4[26.5M]139如何做好财务预算(上):基本流程和实施保障要素.m4[33.9M]140如何做好财务预算(下):编制时间和表格示例.m4[30.9M]141如何打造优秀的财务团队(上):选人与用人.m4[22.6M]142如何打造优秀的财务团队(下):开发商和评估师.m4[35.9M]143什么是企业家的资本运营思维？.m4[21.9M]144如何在创业初期做好股权架构设计？.m4[57.9M]145不同发展阶段企业的融资安排.m4[30.3M]146如何避开股权融资中的“坑”.m4[47.7M]147企业上市的利弊.m4[23.2M]148企业上市的准备和流程.m4[34.1M]149上市后，企业资本规划.m4[17.6M]150如何通过投资实现外延增长布局.m4[63.4M]相关下载点击下载...

2022-04-05 阿里 M2 阿里巴巴2A

海豚俱乐部汇集了美容、食品、小家电、服装、宠物等各类交易者的圈子，拓展认知、链接资源、品牌、渠道、投资！新消费品牌创始人500多家，电商渠道独角兽创始人近20家，顶级投资机构合作伙伴100多个热点话题实时交流高端网络资源链接。顶级交易员课程分为0-1新品牌交易课程、新品牌案例、轨道研究和投资趋势四个部分。目前官网更新了以下专栏：2022专业主义，李成东电子商务年度演讲完整版海豚十三东哥饭海豚社2021年中国新消费国货大会海豚社品牌交易课海豚社新消费50人论坛适合人群：新消费国内品牌创始人/运营商新消费轨道投资机构合作伙伴和电子商务渠道创始人文章底部有课程目录和下载链接。课程目录：海豚会员├2022专业主义，李成东电子商务年度演讲完整版第一部分了解2021年电商环境动荡的真相专业的第七部分，你唯一的生存方式第三部分朱啸虎——穿越周期，回归商业本质第二部分阿里负增长，电商巨头加速洗牌第五部分线下、私域、跨境，了解三大渠道机遇第六部分消费品牌案例拆解:CHALI茶，活力森林，养牛…淘宝直播第四部分，抖音快手谁会赢？├海豚十三东哥饭私域：从流量池到关键渠道，如何使您的私域用户价值倍增？├海豚社2021年中国新消费国货大会第一期快手张一鹏:谈透快手电商万亿蓝海市场和品牌四阶游戏第三期直白孙燕岗:交易可以崛起的几个关键点第五期彭:国货之光崛起的投资思考├海豚社品牌交易课12如何高效快速地启动新品牌，每月从0到1亿中国奢侈品轨道的新品牌机遇和挑战产品设计选择品牌机会和选择六步方法分享抖音品牌店实际操作计划方法论：新消费品牌从0到1交易全过程破译知乎好物交易密码：月度GMV如何轻松过亿？私域打法2.0：告别内卷，我要躺平私域：从流量池到关键渠道，如何使您的私域用户价值倍增？私域:可容纳亿级用户的社区运营框架共享种草：创造爆炸神话，新消费品牌种草引爆交易拆解├海豚社新消费50人论坛第一期快手张一鹏:谈透快手电商万亿蓝海市场和品牌四阶游戏第七期陈亚光:从0到20亿认养一头牛的几个关键点第三期直白孙燕岗:交易可以崛起的几个关键点第五期彭谨薇：国货之光崛起的投资思考第四期王小康:私域新消费品牌十大秘籍，利润增长40%相关下载点击下载...

2022-04-02

作者：周锡冰出版社：浙江大学出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT格力为什么能成全球第一试读：01让销售终端呼唤炮火但凡研究中国企业的营销模式,格力电器的股份制销售模式都是一个不得不研究的范例。这个被经济界和管理界誉为“21世纪经济领域的全新革命”、被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”的销售体系,至今依然活力十足,在后金融危机时代的今天依旧高歌猛进。格力电器的销售模式获得如此的殊荣,足以说明格力电器模式在营销渠道中的颠覆性创新。那么,格力电器是如何开创股份制销售模式的呢?格力电器营销模式的优势在何处?在“互联网+”时代的今天,传统企业到底会走向何方呢?……怀着和读者一样的好奇,我们团队带着诸多疑问采访了格力电器董事长董明珠。她回答说:“营销不是决定企业命运最重要的因素,不能被孤立起来神秘化,营销只是企业发展过程中的一个重要环节。依靠好的营销策略和队伍,可以使企业取得短暂的成功但企业要想长盛不衰,甚至成为百年企业,必须将技术、质量、管理与营销有机结合起来,形成合力。”在董明珠看来,只有把技术、质量、管理与营销有机结合起来,才能真正地颠覆传统的营销模式。正是基于这样的理念,格力电器才在家电行业掀起了一场又一场的营销革命风暴。优质产品是营销的前提对于任何一个企业而言,再好的营销渠道都必须凭借优质的产品,才能赢得消费者的认可。这就意味着质量过硬的产品加上独特的营销渠道,才能构建最好的营销模式。因此,在接受媒体采访时,格力电器前董事长朱江洪毫不讳言:“格力电器的营销模式是别人学不来的,格力的营销模式给予了格力非常好的销售渠道,并结识了一批非常忠诚的销售商。但是,营销救企业的时代已经过去了,现在是科技救企业的时代。在过去,营销为王,是因为当时的供应紧张,是买方市场但是现在,已经跃过产品紧缺时代,是产品非常丰富的卖方市场,营销的效果已经[1]大打折扣。”在朱江洪看来,只有优质的产品加上渠道,才能支撑起格力电器的营销模式。营销拯救企业的时代已经过去自20世纪90年代以来,营销的作用被成千上万的中国企业无限夸大:有些企业因为制造某一营销概念而一夜闻名华夏大地有的企业因为擅长广告创意而名声大振有的企业因为制造噱头,一时赚得盆满钵溢……可能读者会问:站在企业的角度来看,在这样的镀金时代,营销是不是比科技创新更为重要呢?格力电器前董事长朱江洪给出的答案是否定的。朱江洪认为,在产品过剩时代的企业丛林中,营销救企业的“神话”早已过去,只有科学技术才能挽救企业,才能保证企业的生存和发展,才能在与实力雄厚的跨国企业竞争中幸存下来。在如今这个营销作用被无限夸大的时代,朱江洪如此的看法,究竟是怎么形成的呢?朱江洪是这样解释的:“对一个企业来讲,销售已经形成了一种完善的销售渠道,接下来就看你的产品有没有竞争力,经销商跟你关系再铁、再哥们、再好,最终你要让产品销得了才行!你的产品消费者很喜欢,争着买,这样才行。出去说我有很好的销售商,很铁,怎么样,但是你给了他,他卖不掉,他还是要离你而去。所以,企业好不好最终体现在产品上,体现在技术跟质量上。”朱江洪坦言,格力电器的成功主要来自两个方面:一是技术的成功二是营销模式的成功。朱江洪之所以把技术创新放在格力电器成功的首位,不仅源于朱江洪的教育背景,更基于格力电器在发展过程中曾遭遇的诸多挫折和磨难。公开的资料显示:朱江洪,男,广东新会人,1945年11月出生于珠海,1970年毕业于华南理工大学机械系。1992年,格力电器公司组建时,朱江洪出任总经理,2001年4月至2012年5月担任格力电器公司董事长。从这份简短的履历中,不难解释机械专业毕业的朱江洪为何会始终坚信,“科技改变企业命运”。在20世纪90年代初,刚组建的格力电器,跟中国如今大多数创业企业一样,不仅生产规模较小,而且还处于“无技术、无管理、无质量”的“三无”发展阶段。我们可以想象得出,时任总经理的朱江洪,率领团队成功地推销格力产品无疑是一件非常艰难的事情。由于质量问题,格力曾多次遭到客户的投诉。2001年,为了攻克空调核心技术的难题,朱江洪决定,带领格力电器技术团队东渡日本,考察日本企业,同时冀望与日本空调企业合作。这样的想法虽然很丰满,但是现实却很骨感。日本空调企业以“连散件也不卖”回绝了朱江洪。这样的打击不得不让朱江洪重新思考格力电器的未来。购买技术的路无法走通,朱江洪寝食难安地度过了一段漫长的时间。在接受媒体采访时,朱江洪说道:“我的危机感一向很重,可能有些人觉得没什么,但我要对格力负责。”经过一番慎重考虑之后,朱江洪再次按下了格力电器的发展规划按钮。既然日本空调企业拒绝向格力电器出售空调核心技术,那么自主研发已经成为无奈的、不得不选择的唯一道路。为了不断提高格力电器的自主技术创新能力,格力每年投入技术研发的资金都超过销售收入的3%。格力电器已经成为中国内地空调业技术投入费用最高的企业。格力电器不仅投入巨额的研发费用,同时还招兵买马,壮大自身的研发团队规模。据《人民日报》2007年的报道称,格力电器共有包括国外专家在内的研发人员4000多人,其中本科以上的研发人员占比高达90%。格力电器还营造尊重知识和人才的科研环境,设立了科技进[2]步奖,重奖科技功臣,单项奖奖金最高达到100万元。经过多年的发展,格力电器的研发团队规模更是翻了好几倍。对此,朱江洪说:“我们每年将大量的资金投入到科技创新方面,几千个科技人员、几个研究院、几十个研究所。我两年前曾提出,企业必须要成为科研的中坚力量,因为企业有很多优势。第一,企业有钱。第二,企业机制灵活。这主要是对科技人员的奖励机制,企业想怎么奖就怎么奖,想奖多少就奖多少。第三,企业对科技创新有一股冲劲,有积极性。因为创新跟它自己的命运息息相关,企业不搞科研就会遭到淘汰。这种积极性,比任何国家、大专院校都强,更重要的是,它进行的是针对性的科研,有一点潜力的研究成果立即就能转化为生产力,而不是大专院校搞一点东西,写篇论文就放在抽屉里面,转化率很低的。”作为格力电器的开拓者,朱江洪崇尚技术,重视技术。而接棒者、现任董事长董明珠同样继承了朱江洪重视核心技术的理念。在董明珠看来,科技才是改变企业命运的关键因素,营销不过是一个服务工具而已。在接受媒体采访时,董明珠说:“很多人说,董明珠是搞营销出身的,怎么这么注重技术?我觉得一个企业的发展很多人的落脚点都是在营销上,营销当然是必不可少的,但是营销是一个服务工具。如果你本末倒置,把真正的产品和技术核心摆在第二位,这个企业是没有希望的,你对消费者也是不负责任的。营销做得好,但是产品质量不好,营销就是骗术。营销永远是服务于市场的,也就是通过服务把好产品送到消费者手上的过程——我就是这么理解的。从2001年当了总裁以后,我所关注的企业核心竞争力就是技术的开发、人才的培养。格力电器有两个很好的团队,一个技术团队、一个管理团队,我认为这两个团队可以保证我们企业成为百年企业,我们把这个基础打得很牢。”董明珠强调,在如今的时代,营销虽然很重要,但是格力电器作为企业,必须讲诚信,因为诚信是营销的基础,不能“忽悠”消费者。在接受媒体采访时,董明珠说:“今天我提出三个新的口号——‘我的岗位我负责任’‘我的岗位请放心’‘我的岗位无差错’。用这三句话让每个员工都知道,在制造的过程中,我们个人的命运和企业的命运是相关的,企业的命运是和消费者相关的,消费者满意了,企业命运就好了。这一点深深铭刻在我们的头脑里。我们一定要把消费者真正当成我们的上帝,不能光嘴上喊消费者是我们的上帝。我们企业的承诺也要兑现,不能再‘忽悠’消费者了。在今天物资这么丰富的时代还不讲诚信,那肯定是不行的。”其实,格力电器的营销模式是被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”:以资产为纽带,以品牌为旗帜,由厂方出面并控股,把一个区域内的多家大户捏合在一起,成立一家专营格力这一单一品牌的股份制销售公司,厂方在该区域的一切市场开拓、管理和服务工作均通过[3]该销售公司来实现。产品功能设计尽可能简约化对任何一个企业而言,即使拥有一个完整的营销体系,过硬的产品仍然是居于首位的。究其原因,没有过硬的产品,一切都无从谈起,包括营销。在20世纪90年代,一些企业经营者利用商品的某些特性过分夸大其性能,炒作概念,结果却因为没有产品质量作为支撑,企业最终夭折。这样的企业可以说是举不胜举。那么,怎样的产品才称得上是好的产品、畅销的产品呢?现代市场营销理论认为,产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品,以及心理产品四个层次。图1-1产品的四个层次图1-1中显示,产品的整体构成包括核心产品、有形产品、附加产品,以及心理产品。对此,美国学者西奥多·莱维特(TheodoreLevitt)曾经撰文指出:“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品,而是发生在其产品能提供何种附加利益(如包装、服务、广告、顾客咨询、融资、送货、仓储及具有其他价值的形式)。”在西奥多·莱维特看来,产品比营销更为重要。但是在“销售至上”的中国家电行业,“营销短视症”无处不在。然而,格力电器的董明珠却认为,把营销当成企业发展最重要的因素,甚至看成是企业至高无上的东西,这是人们认识上的一个误区。结合格力电器的发展历程,董明珠认为,产品比营销更重要,没有优质的产品做后盾,营销只能是一句空话。不可否认的是,营销是企业经营中的一个重要环节,但是企业要取得成功,最重要的是依靠企业在技术创新和产品品质上的优势,依靠企业生产制造、技术研究开发、内部管理等各个环节、各个部门的和谐统一与默契配合。因此,对于任何一个企业来说,产品都是市场营销组合中的首要要素,因为产品是市场营销活动的中介,只有通过产品,生产者和消费者之间才能实现交换的目的同时,企业只有提供满足消费者需求的产品和服务,才能实现获取利润的目标。所以,优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证。这就是为什么格力电器自始至终将产品品质摆在首位的关键原因。格力空调把这种思想体现在产品的营销策略当中。擅长营销的董明珠认为,格力电器只有坚持“优质的产品才是最好的服务”的营销策略,才能真正地研发出更好的产品。这种产品营销策略体现在以下四个方面:第一,功能简约化。在格力电器设计中,尽可能地把功能简约化。格力电器认为,“空调”就是“空气调节器”,清新空气、制冷制热是其主要的功能,绝对不炒作其他各种概念。因此,格力电器在设计空调产品时,将那些不必要的附加功能全部取消。这样的设计思想既降低了格力电器空调产品的生产成本,又给消费者带来了实惠,还容易赢得消费者的认可和支持。第二,技术实用,质量可靠。不可否认,消费者购买空调产品,非常在意空调本身的产品质量。现在空调产品非常普及,用户肯定不希望在炎热的夏天、寒冷的严冬自己的空调突发故障。针对消费者的诉求,格力电器始终坚持采用适合我国实情的技术,生产出质量可靠的高品质产品。由于部分地区的电网不太稳定,格力电器最先推出了变频空调。在2003年中国内地60多个主要空调品牌的一次功率测试中,达到国家标准的空调品牌仅有5家,格力电器作为仅有的两家国产品牌入围。所以,格力管理层认为,优质的产品是格力电器称霸市场的一个重要因素。第三,外观改变,电控通用。在设计产品时,格力电器在外观上改变其空调的样式,同时设计出电控通用的空调产品。这样的产品策略不仅能保证产品的质量,同时还方便格力电器的售后服务。一旦格力空调发生故障,其售后人员能快速更换通用电控,让消费者更加满意。第四,精益求精,寻求更“简单”的方式。在设计产品时,格力电器的产品设计思路是进一步“简单化”,甚至打算将附件箱(一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分,都用一个纸箱包装)也放入室内机包装箱中,从而进一步“简化”格力电器的空调产品。好空调才有好销路当今世界,一个企业要想在企业竞争的丛林中立于不败之地,一个重要的因素就是其拥有质量过硬的产品。如果一个企业不注重产品质量,那么后果是不堪设想的。试想一个企业对产品质量的把关不严格,就可能会生产出不合格的产品,一旦这些问题产品投入市场,无疑就会损害消费者的利益。一旦问题产品被媒体集中曝光,企业形象很可能就会一落千丈,产品滞销也就在所难免了。在销售和宣传中,格力电器始终以品质和科技为号召来占领空调市场,在宣传炒作方面一直都很含蓄和低调。对此,时任四川新兴格力销售公司总经理喻筠在接受采访时坦言:“格力电器强势启动自己产品宣传,那就是以品质和信誉赢得众多消费者的认可,在空调市场上发出自己的声音,从而赢得消费者的认同。”在喻筠看来,只有品质和信誉才能赢得众多消费者的认可。众所周知,在格力电器中,不管是高层领导还是一线员工,都非常重视产品质量,把质量作为第一要务,把“质量第一”作为格力电器的企业核心价值观。正是因为格力电器把质量当作生命,格力电器成为百年企业的根基才会牢靠。在“追求完美质量,创立国际品牌,打造百年企业”质量方针的指引下,格力电器明确提出了“打造精品企业,制造精品产品,创立精品品牌”的战略思想,坚持实施“精品战略”,在广大消费者中形成了“好空调,格力造”“买品质,选格力”的良好口碑。正是因为这样的产品思想,格力才在营销上取得令人瞩目的业绩。据格力电器2015年4月30日发布的2015年第一季度业绩报告显示:格力电器2015年第一季度实现营业收入245.03亿元,同比下降0.66%2015年第一季度实现净利润27.75亿元,同比增长23.09%。从这组数据中不难看出,格力电器2015年第一季度营业额依旧保持平稳上升趋势,利润也保持大幅度的增长。格力空调逆势增长的原因不单在生产规模、渠道、营销以及知名品牌的号召力方面,真正的法宝是生产质量过硬的空调产品。可以肯定地说,质量是格力电器在后金融危机时代取得喜人业绩的关键。这主要是因为格力电器集中在产品品质上下功夫,相反在终端和渠道上格力电器却低调得多。喻筠介绍说:“在消费者日益注重品牌的今天,有了强大的品牌拉力,产品销售自然会随之提升,这是水到渠成的事。注重品牌品质已让格力电器取得了非常骄人的业绩,除了在零售卖场销售红火,格力电器还将大宗集团采购市场近70%的份额收入囊中。”正是基于对自身产品质量的保证,格力电器多次在业内掀起服务升级革命。早在2005年,格力电器曾率先在业内倡导“空调整机六年免费包修”2011年,格力再次走在行业前列,率先承诺“变频空调一年免费包换”,树立新的行业服务标杆,引发同行的再次跟进,推动中国空[4]调产业服务升级。在这多次革命中,董明珠坦言:“格力电器之所以敢开行业先河,率先做出‘一年免费包换’的质量承诺,是源于对我们技术实力和产品质量的绝对自信。”格力电器的产品保证,不仅是格力电器百年的承诺,也是闪闪发光的“格力”二字的真正内涵。如今,格力空调已成为全球消费者认可的高质量、信得过的品牌产品。格力正是凭借质量过硬,从一个亏损严重的小企业,逐步发展成为全球领先、国际知名的家电企业,格力空调成功扭转了“中国制造”低质低价的传统形象,赢得了在世界空调业界的话语权,成为从“中国[5]制造”走向“中国创造”的典范。董明珠坦言,品质是格力电器成为世界品牌的决定性因素。在很多场合下,董明珠都强调,不管是过去、现在还是将来,消费者买产品,其实买的就是技术和品质。一个企业要实现可持续的长远发展,关键还是要依靠技术创新。只有掌握了核心技术,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。保障经销商的合理利润19世纪,英国首相亨利·约翰·坦普尔·帕麦斯顿(HeryJohTemlePalmerto)把“没有永远的朋友,只有永远的利益”作为英国外交的立国之本。在这样的思想指导下,英国成为世界上非常强大的国家,被称为“日不落帝国”。在如今的厂家与经销商的博弈中,“没有永远的朋友,只有永远的利益”这条法则依然适用。谁也无法否认,追逐利益是人的本性。尽管如此,格力电器在发展的过程中打破了营销的“囚徒困境”,在保证自己发展和壮大的同时,坚持尽可能地保障经销商的合理利润空间。格力电器的做法极大地激发了经销商的销售积极性,使得格力电器的渠道模式更加稳固。在与国美电器和苏宁电器的交锋中,董明珠都敢于说“不”,这其中就与拥有较高忠诚度的经销商有关。试想一下,如果没有可控的渠道,格力电器所生产的空调该如何销售呢?这样的博弈值得中国企业学习。“淡季贴息返利”保障经销商的合理利润,特别是让经销商觉得有利可图,这样才能提升经销商对生产企业的忠诚度。当然,生产企业保证经销商的合理利益可以让产品能够长销、畅销,还可以有效地阻隔竞争者,形成竞争者无法突破的市场壁垒。格力电器在发展过程中,首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策,其目的是为了更好地激活经销商的销售积极性。当然,制定“淡季贴息返利”和“年终返利”政策源于格力电器的发展,同时也离不开格力电器的两任“船长”:一任是前董事长朱江洪,另一任则是由业务员起步、最终成为现任格力电器董事长的董明珠。董明珠,1954年出生于江苏南京,1975年在南京一家化工研究所从事行政管理工作。1990年,董明珠毅然辞去“铁饭碗”工作,南下打工。此时,董明珠已经36岁,加盟格力电器时,其职务是基层业务员。然而,此时的董明珠根本就不知道营销是如何做的。不过,她却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任业务员留下的42万元债款,令时任总经理朱江洪刮目相看。这个故事后来成为中国营销界茶余饭后的经典励志案例。不仅如此,董明珠的创业传奇才刚刚开始。凭借勤奋和诚恳,董明珠不断地创造着格力电器的销售神话,个人销售额曾经飙升至3650万元。1994年,董明珠被提拔为格力电器经营部部长。董明珠的成长也见证了格力电器的发展。格力电器的创业历史可以追溯到1989年,其前身是珠海空调器总厂,1991年更名为“珠海格力电器股份有限公司”。1991年,格力电器规模不大,实力也相对较弱。为了寻求突破,格力实施“以农村包围城市”的战略,在当时强势品牌“春兰”“华宝”等企业影响力和覆盖力较弱的地区,如皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省,建立了自己的“根据地”。在初创时期,格力电器采用跟随战略,其运用的渠道模式与春兰等企业类似,具体做法是:重点经营专卖店,通过良好的售后服务来赢得消费者的认可。在当时,很少有企业涉足售后服务,格力电器正是凭借这一服务策略,赢得了第一个黄金发展时期。在1994年,格力电器生产的空调产销量已经跃居中国内地第二名。此阶段的格力电器,尽管高速发展,但是销售渠道却非常混乱。20世纪90年代初,拖欠货款问题在中国零售批发行业普遍存在,这让成千上万的生产企业头疼不已。在这样的背景下,即1994年年底,董明珠出任格力电器经营部部长。一上任,董明珠就对当时销售管理混乱的状况,进行了大刀阔斧的改革。在营销方法的探索和实践上,董明珠一直拥有超前的眼光,走在竞争对手的前列。1994年以来,格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策。所谓“淡季贴息返利”策略是指,在销售淡季,产品的出货价格较销售旺季而言要低一些,经销商在销售淡季向格力打款不但可以拿到有竞争力的价位,而且淡季打款旺季提货也享受淡季优惠价。同时,在处于淡季的6个月中,不同月份的定价又有所不同,9月份的价最低,然后逐月上调,直至3月1日实行旺季价格。[6]一般而言,空调在销售的淡季(9月到次年3月)和旺季(4月到8月),其价格是不相同的,淡季比旺季的价格要低2个万分点。为了鼓励经销商淡季回款,格力电器在1995年年初就开始实施“淡季让利”的销售政策,即“淡季让利,提货越早,让利越多,淡旺挂钩”。不仅如此,格力电器还按照银行利息返利给经销商,保证经销商即使在较长一段时间内卖不掉也不会吃大亏。格力电器这一销售政策极大地吸引了经销商淡季投入资金的热情,既解决了格力电器淡季生产的资金问题,又缓解了旺季供货的压力。究其原因是,空调产品的销售季节性较强,加上空调产品本身的体积较大,空调厂家保持大量库存无疑有较大难度。没有经销商的积极参与,空调企业淡季检修,就算在旺季24小时加班加点也可不能生产出大量的产品,且质量难以保证。因此,对空调厂家而言,经销商淡季回款的意义尤为重要。“年终返利”与“走过的地方不长草”在很多媒体的报道中,时常用“走过的地方不长草”来形容董明珠。这主要是因为在销售商至上的家电行业,董明珠一直高举着“先打款再出货”强硬风格的大旗。正是凭借这样的风格,董明珠用每年400万元的销售成本,创造了100亿元销售额的业绩。尽管这样的说法显得董明珠过于强势,不符合公众认为女性惯用的较为温婉的领导风格,但是在强势背后,董明珠却有着自己的理解。在很多场合,董明珠都坦言:“厂商之间是一个平等合作、互利互惠的关系。厂家有权选择销售商,销售商也有权选择厂家。每个企业的经营思路不同,做出的决策也就不同,营销模式自然而然也就不一样。不能说哪一种好哪一种坏,关键是靠业绩来证明。”在董明珠看来,在选择经销商的同时,还必须保障商家的合理利润空间,这样双方才能更好地合作。在这样的认识下,上任后的董明珠深知,只有保证经销商的利润空间,他们才会更加卖命地销售格力空调。为此,1995年,格力电器决定实行“年终返利”政策,将7000万元利润返还给格力电器的经销商。所谓“年终返利”,就是淡季贴息返利、年终返利,甚至不定期返利,这一政策不仅保证了经销商的利润空间,同时也维系了经销商的黏性。在国外的营销渠道中,经销商赚取的纯粹是差价,而格力电器的经销商不仅有差价,还有返利。格力电器实施返利政策后,立即得到了经销商的大力拥护。在经销商看来,销售格力空调就等于让资金进了保险箱,不会亏本。格力电器为什么要实施返利政策?究其原因是,1996年,在空调淡季中,格力电器凭借淡季返利政策,收到15亿元的销售预付回款。一些空调企业为了在淡季促进销售,采取价格战,这也是中国内地第一次空调价格战。在价格战中,一些空调品牌为了抢占市场份额,纷纷降价,有的品牌空调零售价甚至低于批发价,批发价低于出厂价。这样的价格战使得整个空调销售狼烟四起,火药味十足。面对空调业如此恶性的竞争,董明珠立即下令,格力电器拒绝价格战,一分钱也不能降。到了1996年8月31日,为了弥补经销商的损失,格力电器高调宣布,将拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给格力电器的经销商。董明珠认为,经销商只有经销格力空调赚钱,才能实现长期合作共赢。董明珠不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,同时还推出了空调机身份证,使每台空调都在营销部备案。为此,格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还给经销商。就这样,格力电器度过了中国内地空调业最困难的1996年。格力电器通过实施“淡季返利”政策,使销售额增长了17%,首次超过行业标杆——春兰,成为中国内地的空调销售冠军。善待经销商格力电器之所以能够成为空调行业的销售冠军、赢得市场的根本秘密,是让经销商能够赚取到合理的利润。格力电器的销售政策,既要维护经销商的利益,又要善待经销商,这就是格力电器能够得到市场认可的原因。如格力电器实施的淡季返利政策,就是善待经销商的一个最好例证。正如董明珠所言:“厂、商合作要有一个平等的地位,不能厂家高于商家,也不能商家高于厂家。”董明珠认为,要端正厂、商合作的态度,因为厂、商的目标是一致的,都是靠市场创造效益。在与国美电器的交锋中,董明珠更是拒绝给国美供货,态度非常强硬。在接受媒体采访时,董明珠坦言:“我从来不认为一些连锁巨头是什么家电大鳄。大鳄是要吃人的,是不能与他人共生存的,这也与构建和谐社会的要求相违背。流通企业应当履行其在流通领域的责任,更好地体现衔接上游制造业和下游消费者终端的服务功能。疯狂地促销只能让厂家陷入‘价格战’,而厂家只能通过偷工减料敷衍消费者。格力从不参与‘价格战’,却从当初2万台的年销量发展到2006年1300万台的销量、230亿元的销售额。这就证明,企业只要本着对消费者负责的态度,融入创新精神,就会越走越好。”在跟商家打交道的过程中,董明珠往往开始时把话说得比较重,用“先小人后君子”的方式把原则定下来,一旦真合作起来后,就一如既往,以商家为中心。这种方式原则上寸步不让,但具体操作过程中的细[7]节处理又不乏人情味。董明珠认为,格力电器这样做既不“客大欺厂”,也不“厂大欺客”,厂、商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标。这些都是格力电器与经销商“博弈”的基本游戏现则。反思格力电器的销售政策,我们不难看出,格力电器既善待经销商,又提升了经销商的忠诚度,同时也解决了格力电器的棘手问题。在这里,我们就以“淡季返利”为例来说明。1995年,为了保障经销商的利润空间,董明珠制定了“淡季返利”政策,即依据经销商淡季投入的资金数量,给予相应的利益返还。这样一来,把“钱—货”关系变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年,格力淡季回款比1994年[8]增加3.4倍,达到11亿元。这样的业绩为格力电器1996年超越春兰空调打下了基础。格力电器实施“淡季返利”政策,不仅刺激了经销商淡季的订货,保障了商家的合理利润空间,同时也收到了“一石四鸟”的效果,具体见表1-1。表1-1“淡季返利”政策的四种效果不仅如此,在善待经销商上,格力电器在1995年还实施了“年终返利”政策,极大地激活了经销商的热情和干劲。让销售终端呼唤炮火在中国空调行业中,渠道依然左右着空调企业的销售业绩。渠道资源不仅需要产品质量、资金、品牌等因素来维护,甚至成为众多品牌企业争夺的对象。通常,在任何一个渠道营销体系中,掌握渠道话语权的企业将更具竞争优势。因为,谁掌握渠道话语权,谁就具有谈判优势。正是因为格力电器拥有较强的渠道话语权,所以格力电器才敢对国美、苏宁说“不”。这不仅需要自身的实力作后盾,更需符合自身的销售模式,因为渠道模式取决于市场需求。成立“股份制销售公司”在中国家电行业的丛林中,各个家电企业为了抢占市场份额,都使出自己的拿手绝招来逐鹿群雄。在这样的背景之下,格力电器为了更好地生存和发展,不仅特立独行地坚持专业化经营,而且还坚持多元化渠道合作。特别是率先成立的“股份制销售公司”模式,已经成为格力电器稳健发展、个性十足的亮点,甚至从某种意义上讲,这一模式在[9]生产制造企业之间、厂商合作之间具有了“标杆”的作用。格力电器创建的“股份制销售公司”渠道模式之所以成为生产制造企业研究的重点,是因为格力电器独特的“股份制区域销售公司”模式。该渠道模式通过相对清晰的股份制产权关系,既解决了生产企业和经销商创造利益和分享利益的问题,又有效地发挥了各区域经销商的积极性。优点主要有如下两个:(1)在业务方面,在各地成立的销售公司仅仅是格力电器的一个营销部门而已,其业务受格力电器总部的管理(2)在形式方面,在各地成立的销售公司,具有独立法人资格,这就意味着销售公司是一个产权非常明晰的企业,给销售公司提供了一个良性的产权激励机制。品牌和市场由格力电器提供给销售公司,并对销售公司实施监督。其他权力一律下放给销售公司,销售公司具有很大的自主权,比如可以自主地制定价格和销售政策。这样,就培养了各经销商对格力品[9]牌的忠诚度,统一了价格体系,相互之间真正成了利益的共同体。如今的“股份制销售公司”模式已经成功地证明了其可行性,不过在20世纪90年代,这样的渠道变革也是在尝试和摸索之中。1996年,在湖北市场,格力电器的原四个空调批发大客户的业绩相对稳定。但是同年,空调厂家挑起了“空调大战”,这四个空调批发大客户为了抢占更多的市场份额,竞相降价、窜货、恶性竞争。这样的行为无疑冲乱了格力空调的市场价格,经销商和厂家利益都受到了严重的损害。为了解决竞相降价、窜货、恶性竞争问题,董明珠曾多次亲临湖北,甚至还参与湖北大经销商的销售。1997年年底,董明珠提出联合创建“股份制销售公司”的设想,没想到这个大胆的设想竟然与湖北经销商的要求不谋而合。就这样,“湖北格力空调销售公司”在1997年12月20日正式创建。销售公司的实质是以资产为纽带、以格力品牌为旗帜、互利双赢的经济联合体。这种以股份制组成的销售公司的模式特点是,统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务,开辟了独具一格的专业化销售[10]道路,统一价格对外批货,共同开拓市场。其具体的组织结构如图1-2所示。图1-2格力电器渠道模式的组织结构在中国内地,格力电器几乎在每个省都与当地经销商合资创建了销售公司,格力电器为该销售公司的大股东,董事长由格力电器委派,而销售公司总经理则由参股经销商共同推举。在利润分配方面,各经销商的利润来源不是批零差价,而是合资公[11]司的利润分红。省级合资公司的毛利水平最高可达到10%以上。在创建销售公司时,入股的经销商必须是当地的空调销售大户,而且销售格力电器产品70%以上。着力专卖店的建设在中国空调行业中,不管是海尔、美的,还是格力电器,在渠道模式上都拥有较强的自主性。相比来看,格力电器更致力于自建渠道,以设置专卖店、电子商务等直销方式为主来销售产品。多年以来,格力电器保留了独特的销售渠道。从发展的趋势来分析,渠道结构已经呈现扁平化趋势发展。当海尔、美的等众多空调品牌都在加大力度与家电专业连锁渠道通力合作时,格力电器却另辟蹊径,加大自己独特的销售渠道来拓展二、三级市场的市场份额。据公开的资料显示,90%的格力空调都是通过专卖店、家电连锁、大卖场等零售终端销售给消费者的,而大型家电连锁的销售量在[12]格力电器的总销售量中,仅仅分到很少的一部分。据统计数据显示,格力电器已经在全国拥有10000家专卖店、20000家销售网点、9000家售后服务网点,消费者在全国任何地方都可以享受到格力的专业服务。格力通过专卖店的渠道模式,不仅稳固了自己国内空调业领跑品牌的优势地位,还创造性地开拓出自建销售渠道的成功模式,树立了行业标杆。由于格力电器专卖店模式的成功,一些空调企业也开始套用或复制格力电器的专卖店模式。对此,前河南格力电器市场营销有限公司总经理助理付耀东介绍:“如果说营销手段可以复制的话,那么渠道创新则是不可复制的。我们的优势最终也是体现在经过十年的积累产生的经验上,这不是一时半会儿可以模仿的。不同的品牌有不同的内涵和企业文化,格力的企业文化就是引导消费理念,就是‘一加一等于零’:一流品质的产品加上一流的安装服务,等于你使用零烦恼。这也是格力倡导的当代工业精神。所以说,你想让它完全相同,确实是不可能的,就像双胞胎还会有性格上的差异一样。其实十年来,这个经营模式和企业文化在不断地更新、发展,专业经销商的队伍越来越壮大,越走越健康,现有的经销商越走越有信心。”在付耀东看来,在选择销售模式时,不能随便套用格力电器的专卖店模式,因为“格力模式已走过了十多年的长路,从空调的诞生直到今天,格力以它无限生命力,奠定了自己在中国空调业的霸主地位。这说明格力电器在中国空调产业中的实力和地位,特别是其经过了风雨仍能保持强大的生命力,更是叫人惊叹不已。2006年,由于各种因素,众多空调企业亏损,甚至不得不走上了兼并或者死亡的道路,格力电器则不仅盈利,而且盈利的稳定性还较高,现在谁又能阻止它的脚步呢”?在中国其他空调企业中,与格力电器相比,海尔渠道略显多元化,主要是百货店和零售店,海尔工贸有限公司相当于总代理商。针对三、四级市场,海尔有自己的家电连锁日日顺电器。美的销售模式则是使[13]原有的区域销售中心转型为销售公司。家电行业专家刘步尘认为,在格力、海尔、美的的电器销售渠道中,特点比较明显的还是格力电器。在格力电器,董明珠身兼三职并直接管理销售团队,中间不设副总裁,而格力电器3个副总裁中就有2个副总裁,以及5个总裁助理全部负责工厂和技术。刘步尘坦言,这种扁平化的管理方式让格力营销团队效率更高。稳定的渠道模式以及庞大的专卖店网络,使得格力渠道优势得到了充分的发挥。目前,格力90%以上的空调产品都是通过自己的专卖店和[13]零售终端卖给消费者的。强化自建渠道模式在中国空调行业中,格力电器不仅重视科技的研发,同时还强调自建渠道模式的可控性。客观地讲,在自建渠道的传统制造企业中,格力电器是当之无愧的典范。数据显示,格力电器在全球范围内建立了近[14]10000家专卖店,其中国内7000家,国外3000家。正是一度被业界誉为制胜法宝的区域股份制销售公司模式,为格力电器的业绩提供了保证。不可否认,格力电器的自建渠道不仅掌控着终端的销售市场,还在很大程度上控制着供应链终端。最近10多年来,中国家电连锁企业频频实行并购。以国美为例,先是并购了永乐电器,合并后的市场份额占全国家电零售市场的比例最高不会超过12%,但在家电连锁企业中的比例已超过了50%。后来国美电器并购了大中,日渐形成寡头垄断的家电渠道销售格局。为了减少对家电连锁的依赖,格力电器一方面与家电连锁企业、大卖场、超市合作另一方面,偏重于自建渠道,在二级管理机构销售公司的支持下,全力发展专卖店。在中国家电行业中,自建渠道的尝试从来就没有停止过。2004年,在格力电器和国美电器的博弈之后,部分家电生产企业不约而同地开始重新自建销售渠道。如TCL、美的、格兰仕等知名家电生产企业,为了更好地抢占市场份额,纷纷表示要在三、四级市场发展自己的专营店,且数量都在数百家以上。这一轮自建渠道的发展趋势,源于家电企业对增强渠道控制能力的诉求。不过,自建渠道容易,维护自建渠道却很难。对于任何一个企业而言,都必须重视渠道的利润分配,正所谓“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。由于诸多原因,一些空调企业也曾走过自建渠道的道路,但最终无奈地以失败而告终近几年来,不像格力电器的渠道能够保证良好的业绩,有些企业因为自建渠道维护不易又开始重走旧路,比如TCL。在2005年,TCL决定自建渠道,投资2亿元,成立幸福树电器连锁有限公司。第一家分店就开在位于河北的沧州。当初,TCL的开店计划是,在3年时间里,幸福树的开店达到3000家。TCL对幸福树家电连锁的定位是,成为以特许加盟为主要形式、面向广阔的中国农村三、四级市场的家电零售企业。管理专家撰文指出,幸福树电器采用“加盟+三、四级市场”发展模式简单地说有以下两个原因:第一,一、二线城市留给家电生产企业的渠道发展空间已经非常小,三、四线城市仍有市场的空白,而三、四线城市市场电器消费总额占到全国的47%,连锁占有率几乎为零,市场容量巨大第二,由于自身的资源有限,加盟连锁这种形式充分利用了市场上的渠道资源,能将三、四线城市市场上的家电专门店、夫妻档等各种资源充分地利用起来。而自己建立如此庞大的销售体系基本上是[15]不可能实现的。反观格力电器,其在自建渠道模式上的成功,源于“让销售终端呼唤炮火”。在董明珠看来,一种模式先进与否,不在于它是不是跟经销商合作,而取决于它是否适应市场的变化,即渠道模式取决于市场需求。在格力电器的渠道中,专卖店不仅承担对消费者的服务,同时也维护经销商及厂家的利益。格力电器在与家电连锁企业、大卖场、超市合作时,短期利益显然是非常可观的,如格力电器只要承担产品生产,将售后安装及服务交给家电连锁企业、大卖场、超市等渠道商家,而这样做可能会损失消费者与经销商的利益,使长期的、可持续的利益不能得到保证。因此,格力电器在选择渠道模式时,总是依据自身的企业情况,及时地做出调整。格力电器的成功,证明了其自建渠道这种销售模式是切实可行的,不仅能够走得通,而且能够走得好,从而打破了诸多中国制造企业过分依赖行业连锁店、大卖场的瓶颈制约。格力电器的成功,不仅给了中国空调生产企业极大的鼓舞,还掀起了中国空调行业的“销售革命”,因为这样的销售模式能够“让销售终端呼唤炮火”。绝不做价格战的始作俑者由于竞争过于激烈,一些生产商家为了与对手进行激烈的价格竞争,甚至不惜以低于成本的价格销售产品,借以扩大自己的市场份额,将对手挤出市场。面对竞争者的价格战,作为格力电器董事长的董明珠,曾在多个场合表示绝不参与价格战,甚至还认为,“一个真正好的企业,价格战是不可取的”。长久的价格战是不可取的在很多场合,董明珠都强调,生产商家的价格战行为不过是“杀敌一千,自伤八百”的做法,并不可取。尽管如此,依然有“很多企业急功近利,目光比较短浅,简单用价格战,或者是跟渠道之间做一个交易,来实现自己的利润”。面对竞争对手来势汹汹的价格战,董明珠却非常理智地说:“格力空调不会参与价格战。”董明珠的理由是:“什么是价格战?低于成本销售的竞争行为就是价格战。”董明珠如此解读“价格战”的含义,甚至拒绝参与价格战,有其深层含义。董明珠介绍说:“其实我们是最有实力打价格战的,格力的家用空调已经是世界第一了。”为什么格力电器不参与价格战呢?是对销售不重视,还是其他原因呢?接受媒体记者的采访时,董明珠认为:“价格战看起来是一个企业的市场行为,消费者暂时可以受益,但从长远看,更多的是消费者会受到伤害。”董明珠分析称,很多空调厂家打价格战慢慢“打不见”了,消费者在购买了这些牌子的空调后,企业却倒闭了,每次修理空调都要花费数百元,修理几次花的钱都够买一台新空调了,“这是对消费者的不负责任”。不过,对于价格战,董明珠坦言:“格力不率先挑起价格战,并不意味着格力害怕竞争,当有竞争对手挑起价格战的话,格力也肯定会慎重以对。”在言语中,董明珠依然透着自信,因为董明珠深知,“一个真正好的企业,价格战是不可取的”。董明珠说:“价格战是年年都有,每个企业都希望自己在这个过程中多卖一点,我非常能够理解这些企业的想法。”面对年年的价格战,董明珠坦言,在价格战中,消费者其实是受害者。董明珠说:“消费者实际上不是真正的受益者,因为价格战如果低于成本,唯一的办法就是偷工减料,企业不可能亏损经营。消费者买去一个不好的产品,他后续的每年遇到的维修等一系列的问题都会反映出来。”这就是董明珠不赞成用低价位的思维大打价格战,而是把品质摆在第一位的根本原因。董明珠认为,要通过规模使价格尽量在高品位的同时拉低,使消费者受益。董明珠说:“所以我始终坚持不打价格战。”消费者是价格战中最大的受害者董明珠多次强调,格力电器拒绝价格战,源于中国空调行业的自身原因。在20世纪90年代,中国内地空调行业第一次爆发价格战,原因是在1996年,由于连续40多天的梅雨,江淮遭受了一场百年不遇的洪涝灾害。在天气很凉爽的夏天,一直销售不错的空调行业遭遇市场不佳的境况,一些空调企业为了减少库存,开始降价销售。其后,大批空调企业随之开启价格战引擎,随即价格大战愈演愈烈,空调销售越发困难。在这样的背景下,一些经销商要求格力降低售价,有的经销商扬言“除非按我说的马上降价,不然格力死定了”。面对如此严峻的形势,董明珠却非常理性地说:“价格太低,专卖店为省钱,难免饮鸩止渴,牺牲安装维修,而这样给用户提供的就是劣质产品。我认为,在难以保证质量和售后服务的地方,格力宁愿让出市场。”在这轮价格大战中,格力电器的降价压力越来越大,有些空调企业柜机品种比格力电器的售价要低800~1000元。在价格战的作用下,格力电器的部分市场遭遇沦陷,被竞争对手所占领。尽管如此,董明珠依然坚持不降价。媒体对此评论说:“国产空调之间、国产品牌与洋品牌之间相互竞争,市场厮杀烽烟四起,中国空调史上争夺市场最为惨烈的一年到来了。”如今的董明珠回忆当时的情景依然记忆犹新。她说:“那时候,人们就跟疯了一样,价格战一次比一次惨烈,各种营销新概念以‘秒’的速度在不断产生。2001年,各厂家降价血拼,媒体大肆渲染,消费者持币待购,血战过后,一家又一家厂家死去……”在此次价格战中,格力电器虽然失去了一部分市场,但是董明珠却非常理性:“格力从不打价格战,两败俱伤的事,我们不做。”对于价格战,董明珠始终持反对态度,在她看来,价格战没有受益者,甚至会把消费者拖入价格战的受害者中。董明珠说:“价格低得就像买菜,这样的空调,你以为消费者会受益吗?错了,受伤最大的就是消费者。”董明珠介绍说:“500元买来的空调,谁敢放心使用?为了保本血拼,一些厂家偷工减料、以次充好,产品质量差,信誉扫地,企业出局,消费者也因买到价低质次的产品而蒙受损失。情况变得很糟,整个行业的信誉在整体沦陷。”之后的10多年时间,中国空调行业依然在这样的病态疯狂中自戮自残。不过,格力电器不参与价格大战,也不得不以牺牲此阶段的增长为代价。2000年以来,格力的销售额均保持了20%以上的增长,2001年和2002年的增幅仅为7%格力的出口增幅也从1999年的70.7%,降至2000年的27.23%,2001年降至16%,2002年则降至最低点——7%!但即使到了今天,在董明珠看来,这也是值得的。格力付出这些代价,换来的是整个中国空调行业的健康、有序、良性发展,这不仅对格力,对竞争[16]对手、消费者和社会各界,都是一种负责任的做法。研究者对此撰文指出,在这场价格战中格力电器发挥了中流砥柱的作用,是格力电器让中国空调行业避免了一场灾难。没有重蹈彩电业几大巨头价格战后从此一蹶不振的覆辙。然而,时间到了2006年,正当不少厂家都在为产品的出路犯难,甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时,一向低调的格力电器却一反常态,在北京打出一张反手牌——请消费者“开膛破肚看内脏”,扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。拒绝价格战是理性的战略决策一些企业之所以热衷于价格战,主要还是由国内企业的现状决定的。在20世纪80年代末期和90年代早期,日本和韩国家电品牌曾在中国内地市场所向披靡。当时,中国家电企业不管是实力还是营销战略,都比不过日韩家电企业。为了打败日韩家电企业,中国家电企业采取了价格战,用以收复日韩家电企业一度称霸的家电市场。在这样的背景下,中国企业把价格战作为打败日韩企业的利器,可谓是情理之中,但把这当成是“放之四海而皆准”的规律,就有点盲人摸象的味道了。在格力电器董事长董明珠看来,价格战不过是中国家电企业抢占市场的一个惯用手段而已。作为格力电器董事长的董明珠对价格战颇为不屑,她坦言:“格力电器已经抛弃了大卖场,选择符合格力气质的渠道与之合作对于价格战,格力则离开了更久的时间。”董明珠解释说:“其实在空调行业内,作为目前唯一的专业空调厂商,格力是最有资本打价格战的。我要打价格战,就不是上任后打价格战,而是在当销售副总时就打了。因为当时我的位置只需要考虑良好的销售成绩,没有责任去考虑整个企业的长远发展。作为企业的总经理,现在我必须对整个企业和所有员工负责,正是因为这些责任,我更不会轻易地挑起价格战。但是我会根据企业的效益和所设定的目标,制定出我们的合理价位。不能说我因为当上了老总,我就要把销售量做大来表明我的个人能力。不论现在有没有价格战,大家都不能从这个角度来看问题。”董明珠不搞价格战是理性的战略决策。20世纪90年代,当长虹、格兰仕(1996年3月26日)发动价格战时,格力电器却实施了自己的“精品战略”,远离了空调价格战的战场烽火。对此,董明珠说:“作为一个企业负责人,不能沉浮于表面的短期行为,而应看到企业的长远发展。我们格力坚持用品质取胜,不会简单地参加价格战。比如说我们的空调的材料成本比别的空调多几百块钱,要想打价格战,就要降低材料成本,降低标准,你的产品虽然能低价卖出,但是消费者会是最终受害者,买回去很快就会看到问题。”当中国一些企业在迷信价格战时,格力电器已经开始实施品质战略了。董明珠强调,“品质才是战略,除此之外都是战术”。董明珠也毫不隐讳地说:“我们在行业里面比别人更加耐得住寂寞,我们吃得了这个亏。”在生产中,董明珠对产品质量非常重视,对安装过程中的服务质量要求也非常苛刻,甚至有些吹毛求疵。董明珠希望格力电器在使用寿命内——比如十年、八年,都不需要维修,甚至“以后格力就没有售后维修这个部门了”。当一些空调企业还沉浸在价格战中时,格力电器却宣布对旗下的变频空调实施两年内免费包换的升级服务措施。然而,格力电器的行为被同业认为是为了消化库存。因为据国内某家电连锁巨头公布的数据显示,当时整个空调行业的库存约为2200万台。对于格力电器消化库存一说,董明珠回应说:“格力最低的库存只有20万台,处于供不应求的状态。目前的情况下,空调库存在100万台左右是合理的,所以格力不存在库存压力。我们有一个新品的订单已经排到了10月份。”当媒体问到空调行业会不会因为高库存重现价格战时,董明珠坦言:“价格战年年有,但是只要有核心技术就不怕价格战。对格力来说,价格战的时代已经过去了。”[1]唐频辉.对话朱江洪:较真出来的核心技术才是格力的脊梁[EB/OL].2014.htt://moey.redet.c/c/2012/02/23/2525225.htm.[2]原国锋.格力:要做世界最好的空调(品牌背后的故事)[N].人民日报,2007-01-29.[3]唐频辉.对话朱江洪:较真出来的核心技术才是格力的脊梁[EB/OL].2014.htt://moey.redet.c/c/2012/02/23/2525225.htm.[4]张勐.格力电器获评全国质量工作先进单位[N].东方今报,2011-09-30.[5]张勐.格力电器获评全国质量工作先进单位[N].东方今报,2011-09-30.[6]张诗信.格力的营销经验[EB/OL].2014.htt://log.ia.com.c//log_5d22680101000kh.html.[7]董明珠.棋行天下[M].广州:花城出版社,2000.[8]东方财富网.董明珠的故事[EB/OL].2014.htt://log.eatmoey.com/t1100/log_160846805.html.[9]庞亚辉.格力渠道蝶变[J].中国商业评论.2006(1).[10]庞亚辉.格力渠道蝶变[J].中国商业评论.2006(1).[11]李文宁.空调行业销售渠道模式解析(下)[EB/OL].2014.htt://www.toglukuaijia.com/oerve/howOerve_1064.html.[12]豆丁网.格力案例[EB/OL].2014.htt://www.doc88.com/-1478745525029.html.[13]崔婧.渠道模式是格力成功利器[J].中国经济和信息化,2012(10).[14]马红霞.格力营销渠道模式解析[J].中国商界.2010(7).[15]吴媛媛.家电生产企业销售渠道管理研究[J].企业经济,2008(7).[16]李静,胡晓红.破解格力崛起的基因密码[N].珠海特区报,2006-09-15.02核心科技铸就格力世界第一20世纪90年代,在竞争最为激烈的全球家用空调业的丛林中,不仅有强手如云的美、日、韩等国际品牌巨头,更有咄咄逼人的国内同行企业。与国际品牌巨头相比,不管是企业的发展历史,还是资金实力,格力电器都相差一大截。在这样处于弱势的竞争中,格力电器凭借什么能够后来居上,用短短20多年的时间,就超越了国内外强大的竞争对手,在全球家用空调领域成为世界冠军呢?格力电器凭借什么被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会联合隆重授予“中国世界名牌产品”称号(由此成为中国空调行业第一个也是唯一的世界名牌)?格力电器凭借什么被评为“中国空调行业标志性品牌”,被美国《福布斯》杂志评为“中国顶尖企业”?究竟是一种什么样的神奇力量成就了格力电器持续领先的神话,支撑着这艘庞大的战舰在被公认竞争最为惨烈的中国空调业中乘风破浪?……在这里,我们来一起解读格力电器成为世界名牌的“基因密码”。格力空调中国创造在短短的20多年中,格力电器从一个默默无闻的小企业,发展成为如今享誉世界的中国品牌,其品牌价值超过了1000亿元。据《深圳商报》报道,中国品牌研究院联合《品牌观察》杂志发布的“2014年中国最有价值品牌500强”榜单中,“格力”以品牌价值1108.45亿元位列第20位,成为家电行业最具价值的品牌,也是家电行业品牌价值唯一[17]突破千亿元的企业。不仅如此,而今的格力电器已经走出国门,成为中国制造业的脊梁,书写了从“中国制造”到“中国创造”的传奇。这样的业绩着实令中国企业经营者们羡慕。然而,在20多年的创业过程中,不管是前任董事长朱江洪,还是现任董事长董明珠,在打造格力电器这块金字招牌时,都付出了十二分的心血和汗水。五个阶段成就世界名牌据格力官网介绍,成立于1991年的格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。早在2012年,格力电器就实现营业总收入1001.10亿元,成为中国内地首家营收超过千亿的家电上市公司。“格力电器如何从一个名不见经传的小品牌蜕变为炙手可热的世界名牌?它是如何在强敌环伺的全球空调市场中迅速成长为举世瞩目的领先者?它是如何创造世界空调历史上令人叹为观止的佳绩?”试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]...

2022-04-04 董明珠 朱江洪董明珠

我们的栖身地——今天的美国——是世界上言论最开放的社会。美国人在思想和言论上比任何其他国家的人都更自由；这种自由比以往任何时候都好。我们可以揭露政府大楼或私人卧室的各种秘密。我们可以批评执政官员，他们也在积极揭露彼此的老基础，不用担心后果。印刷品、广播电视、互联网，无论哪种形式，法院基本上都不会阻止人们按照自己的意愿发表意见。即使是那些讨厌和耸人听闻的言论，那些谈论政治和艺术的人，也可以完全自由地进入思想市场。其他看似与美国相似的国家，比如英国，往往对什么可以说，什么不能说这个问题设定了更多的限制。为什么会有这样的差异？我们享受的不寻常的自由从何而来？答案似乎不言而喻，即美国宪法的第一修正案（theFirtAmedmet）。这条修正案特别规定：“国会不得制定关于下列事项的法律：……剥夺言论或出版自由……”（Cogrehallmakeolaw…aridgigthefreedomofeech,orofthere…）然而，仅仅依靠这14个词本身并不能创造我们伟大的自由，因为在过去的几十年里，它并没有为批判性言论提供应有的保护。1798年，第一次修正案被列入宪法的第七年，国会制定了惩罚丑陋总统的法律。因为这篇文章嘲笑亚当斯总统（JohAdam），一些编辑入狱。一个世纪后，威尔逊总统受到批评（WoodrowWilo）在政策决议中，几个可怜的昆虫冒犯了国会制定的另一项法律，被判处20年监禁。今天，每个总统都成了批评和嘲笑的目标。即使是最刻薄的批评家，如果他们因言受罪，也是难以想象的。即使他/她有可能被告上法庭，法院也会以与第一修正案发生冲突为由拒绝受理此案。由此可见，这一关于言论和出版的十四字条款背后暗流涌动，其含义已不再是过去。更准确地说，法官和公众对十四字条款的理解发生了变化。这样的判断实际上打开了一条尘土飞扬的道路，标志着过去未知但意义重大的过程：宪法的解释一直在变化。休斯，首席法官（CharleEvaHughe）曾经说过，我们都生活在宪法之下；但是什么是宪法还得由法官决定。今天听起来像是批评家对所谓的司法主动主义。（judicialactivim）冷嘲热讽。然而，休斯说这句话的时候是1907年。三年后，他成为最高法院的大法官；他认为他只是在陈述一个明确的事实。事实上，有人必须解释18世纪制定的宪法和修正案。在宪法发展起来的政治制度下，这一重任是法院的职责。法官不处于真空状态，社会环境会影响他们；反过来，社会也会受到法官言论的影响。因此，历史、法律和文化在宪法意义的变化中发挥了作用。今天，我们说，第一个修正案确保了我们的自由，而不仅仅是赞美14个简短的词；一个法律万花筒出现在我们的脑海中。多年来，法官们将修正案应用于各种争议，并编织了生动的历史画面。一名持有异议的人焚烧国旗抗议政府。这种行为是否属于受第一次修正案保护的表达方式？一脱离法律监督的竞选资金是否可以被视为应该受到保护的言论？或者，不符合事实的官员能以诽谤为由诉诸法庭吗？在回答这些问题时，法官通常会调查前人如何处理类似的争议。判决是一个先例，即所谓的普通法（commolawmethod）。几个世纪以来，英国继美国之后，几代法官逐渐在财产、合同等领域建立了世界所谓的普通法规则：法律不是通过明确的规定来表达的，而是在案件的判决中清楚地表现出来的。这样发展起来的宪法就像一场戏剧，尤其是第一次修正案的历史。这部长剧从1791年开始，一直延续到今天，演变成一个没有结局的传奇。第一次修正案还向法官和公众提出了一个值得思考的问题。我们真正需要的自由社会应该是什么样子？自由和秩序之间的界限应该划定在哪里？不得制定法律（olaw）限制言论和出版自由的禁令是绝对的吗？在这本书中，我将从法律和社会的角度调查第一个修正案；在这个过程中，将讨论上述一些问题。注:以上摘自本书《导言》。————————————–原作名：FreedomfortheThoughtThatWeHate:ABiograhyoftheFirtAmedmet作者：[美]安东尼·刘易斯译者：徐爽评分：8.6本书作者以理性客观的视角和简单的写作风格，向读者介绍了美国宪法第一修正案的历史背景，以及对美国社会的过去、现在和可预测的未来，揭示了媒体、政治家、公众和法官的意识形态战场，以及在这个过程中形成的一般概念。...

2022-04-04 法官法修订 法官判错案