图书名称：《跨国公司经营与管理》【作者】杨培雷主编【丛书名】匡时·工商管理系列【出版社】上海：上海财经大学出版社,2020.06【ISBN号】978-7-5642-3548-2【价格】40.00【分类】跨国公司-经营管理-高等学校-教材【参考文献】杨培雷主编.跨国公司经营与管理.上海：上海财经大学出版社,2020.06.图书封面：图书目录：《跨国公司经营与管理》内容提要：随着经济全球化趋势的日益深入和世界各国跨国公司的迅速成长，跨国公司已经成为一支不可替代的重要力量活跃于世界经济舞台。其雄厚的经济实力、先进的管理理念、发达的全球网络系统深刻地影响着世界经济、政治和社会生活。全书分别对跨国公司概况包括内涵、发展历史回顾及发展趋势）、跨国公司对外直接投资理论及其发展、跨国公司的对外直接投资、跨国公司的战略调整、跨国公司战略联盟、跨国公司内部贸易与转移价格、跨国公司的跨国并购、跨国公司的技术转让、跨国公司的营销策略等进行了系统的介绍，最后对发展中国家跨国公司理论发展以及我国企业跨国经营发展与战略选择作了较为详细的阐述。本教材的主要特点是：突出国际经济与贸易专业的特色，贯彻素质、知识、能力三位一体的教育原则，体现跨国经营的应用性、现实性和前瞻性。本书适用于高等院校经济、管理类专业及相关专业师生。《跨国公司经营与管理》内容试读第一部分概述【知识框架】章节1.跨国公司的定义2.跨国公司的形成与发展第一章跨国公司概述3.跨国公司的基本特征与经营战略4.跨国公司的全球经济影响【主要问题】1.学术界关于跨国公司的定义林林总总，从中可以归纳出一些共同要素，概括出普遍认可的定义。2.跨国公司产生与发展的历史进程可分为不同阶段，不同阶段具有相应的不同特征。3.跨国公司经历了长期发展，尤其是第二次世界大战后的持续性发展，呈现出其基本特征及基本经营战略。4.跨国公司已成为最具影响力的企业形态，对母国、东道国和全球经济产生了深刻影响。【拓展思考】1.跨国公司的定义是可以讨论的。基于跨国公司的新特征，思考跨国公司的新定义。2.跨国公司在现阶段不断呈现出新的特征，归纳总结这些新特征。3.在学术界，跨国公司的影响是一个颇具争论性的命题，社会各界见仁见智。在20世纪后期兴起的逆全球化浪潮中，跨国公司成为焦点话题之一，辩证地思考跨国公司的影响。第一章跨国公司概述0翻学习要旨1.理解跨国公司的定义，掌握跨国公司构成三要素及其内涵。2.掌握跨国公司形成和发展的不同历史阶段以及各个历史阶段跨国投资和经营的主要特点。3.掌握跨国公司的基本特征与经营战略的主要特点。4.掌握跨国公司对东道国的经济影响。5.掌握跨国公司对母国的经济影响。6.掌握跨国公司对世界经济整体的影响。自19世纪中期跨国公司出现以来，随着国际分工和生产国际化的深化，跨国公司越来越成为企业生存和发展的基本形态。当代经济全球化浪潮再一次助推了跨国公司大发展。在经济全球化深入发展的背景下，几乎所有类型的国家（包括发达国家、发展中国家、转型经济国家和经济相对落后的国家)的企业都在努力走国际化和全球化的发展之路，企业国际化和全球化经营已经成为优化资源配置、发挥竞争优势、扩张企业规模、扩大市场份额、实现利润最大化的途径。跨国公司是经济国际化和全球化的产物，跨国公司的形成与发展也推动着经济国际化和全球化的深入发展，进而改变着世界经济的格局。跨国公司的发展不仅有力地促进了国际贸易，而且有力地推动了国际投资尤其是国际直接投资的发展。当今绝大部分的国际投资都是由跨国公司完成的。跨国公司的发展，最终形成了生产要素在国家间的频繁流动，凸显了生产要素国际流动的经济效应。第一节跨国公司的定义跨国公司的产生可以追溯到19世纪中期①，但是，跨国公司概念的提出较晚。①学术界有人认为跨国公司的雏形可以追溯到17世纪初的英属东印度公司和荷兰东印度公司，这是值得商榷的。我们认为英属东印度公司和荷兰东印度公司是当时历史条件下英国和荷兰海外殖民的工具，这些公司的跨国经营本质上是掠夺，并非市场行为，因此，不能说它们代表了现代跨国公司的起始。4跨国公司经营与管理1960年4月，时任美国田纳西河管理局局长的戴维·E.李连塞尔(DavidE.Liliethal)在卡内基工业大学工业经营管理学院成立10周年纪念大会上的演讲中最早使用了多国公司(MultiatioalCororatio)概念①。此后不久，美国《商业周刊》(BuieWeekly)出版了有关跨国公司的专刊，从此跨国公司概念便流行起来。学术界和实际工作部门对跨国公司概念的使用各不相同，类似的概念有跨国公司(Traa-tioalCororatio)、多国公司(MultiatioalCororatio)、国际公司(IteratioalCororatio)、国际企业(IteratioalEterrie)、多国企业(MultiatioalEter-rie))、超国家公司(Suer-atioalCororatio)、全球公司(GloalCororatio)和宇宙公司(Comocor)等。1974年联合国经济社会发展理事会第57次会议对跨国公司的含义做了解释，同时还设立政府间的跨国公司委员会和跨国公司中心作为协调各国跨国公司事务的永久性机构。此后，联合国统一使用跨国公司(TraatioalCororatio)这一名称②®。但是，学术界目前仍未完全统一使用跨国公司这一名称。跨国公司的定义林林总总，不胜枚举。这里介绍几个主要的有关跨国公司的定义1963年美国《商业周刊》对跨国公司进行了描述性定义。“跨国公司是指符合下列两个条件的公司：第一，它至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或是进行其他形态的直接投资；第二，具有名副其实的世界性预测能力，其经营者在市场开发、生产和研究等方面能做出适用于世界各国的多种多样的基本决策。”1968年哈佛大学弗农教授把跨国公司定义为：“一个跨国公司就是一个控制着一大群在不同国家设立的公司的母公司，不同国家的各个公司之间人力和财力实行统筹使用，并且有共同的经营战略”；“它们共同的规模是巨大的”；“它们不是单纯的出口商，也不是单纯的技术提供者，它们具有广泛的地理分布，在本国以外的活动往往涉及两个以上国家。”英国著名跨国公司研究专家约翰·邓宁认为，跨国公司是“国际的或者多国的生产企业的概念。简单地说，就是一个以上的国家拥有或控制生产设施（例如工厂、矿山、炼油厂、销售机构、办事处等)的企业。”③1986年联合国制定的《跨国公司行为守则》中对跨国公司给出了这样的定义：“本守则中使用跨国公司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下进行运营，通过一个或一个以上的决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和DS.H.RoockadK.Simmod,1983,IteratioalBuieadMultiatioalEterrie[M].4.②参见联合国贸发会(UNCTAD)的官方文件，参见ht:/www.uctad..org.3Duig,J.H.,1971,TheMultiatioalEterrie[M].NewYork:PragerPuliher,.6.第一章跨国公司概述5责任。”这个定义不是仅仅停留在企业的跨国数量和生产销售规模上，更强调了跨国公司的实质性内容，强调了它的一体化战略，因而也更体现了它的深层内涵，尤其是对发展中国家跨国公司的发展具有十分重要的意义，是目前运用最广泛的定义。通过以上跨国公司的定义，我们可以归纳出跨国公司的三要素：(1)母公司控制下的多国经营实体：(2)具有一个统一的决策体系，有共同的政策和统一的战略目标；(3)企业的各个实体分享权利并分担责任。第二节跨国公司的形成与发展如果以直接投资为特征的资本输出作为跨国公司形成的标志，那么19世纪中期以直接投资为特征的资本输出作为主要海外扩张方式的资本主义时期就产生了跨国公司。跨国公司发展至今大致可以划分为四个主要阶段。一、产生和早期发展阶段(19世纪中期一1913年)19世纪中期，主要资本主义国家开始向海外输出资本，资本输出的方式主要表现为间接投资，也有一定数量的直接投资。资本输出的主要国家是英国、法国、德国、美国等强国，通过购买外国政府发行或担保的铁路建设债券、政府公债等进行间接投资，或通过在落后的殖民地国家或半殖民地国家建设铁路和开采矿山等进行直接投资。一般认为，美国胜佳(Siger)公司是美国第一家制造业跨国公司，也是世界上第一家制造业跨国公司。胜佳公司成立于1867年，是一家生产缝纫机的公司，该公司在美国生产和经营15年后在英国设立分厂并陆续在欧洲各国建立分厂，到19世纪70年代该公司基本垄断了欧洲缝纫机生产和销售市场。到1914年，美国有40多家公司在海外设立分厂。这个时期，英国和德国公司的跨国经营也达到了相当规模，如英国的利华兄弟公司(LeverBrother)、邓禄普公司(Dulo)等，德国的西门子公司(Sieme)、博世公司(Boch)、拜耳公司(Bayer)等，都是有名的跨国公司。这个时期跨国公司跨国投资的特点是：第一，跨国公司对外投资已经呈现出两种类型，即以获取自然资源、矿产资源和能源为目标的纵向一体化投资和以扩大国际市场占有率为目标的横向一体化投资。在这两种投资类型中，以获取自然资源、矿产资源和能源为目标的纵向一体化投资为主要形式。第二，投资国仅限于美国和欧洲少数资本主义强国（如英国、德国）。投资对象国主要是殖民地、半殖民地和经济落后国家。第三，以扩大国际市场占有率为目标的横向一体化投资，主要是发生在美国、欧洲之间的投资。6跨国公司经营与管理二、两次世界大战期间的停滞阶段(1914一1945年)两次世界大战均发源于欧洲，欧洲发达国家大多卷入战争。为了满足战争的需要，欧洲发达国家政府向国内企业投放了大量的军事订单，国内企业生产能力几乎全部用足，无力扩大海外投资。加之战争环境导致了国际市场风险增大，也限制了欧洲国家的企业向海外投资。在两次世界大战这个特殊的历史时期，尽管从总体上看跨国公司发展出现了停滞，但是，由于美国在第一次世界大战和第二次世界大战前半期远离战争中心，这个时期恰恰成为美国经济发展和美国公司海外拓展的黄金时期。正是在这个时期，美国许多公司大规模进入加拿大、中美洲、南美洲等国家和地区，取代了原来欧洲企业所占据的垄断地位。1913一1919年美国制造业大公司在海外的分支机构为116家，1929年增加到467家，1939年增加到715家。在1939年的715家海外分支机构中，欧洲占335家，加拿大占169家，拉丁美洲占114家。尽管这一时期，英国凭借“日不落帝国”时期奠定的雄厚基础，跨国公司海外投资规模仍处在第一位，但是，美国公司海外投资的势头远远超过了英国以及欧洲其他发达国家。这个时期跨国公司发展的特点主要表现为：第一，特殊的历史条件为美国提供了特殊的历史机遇，美国公司的对外投资得到了大发展，而其他发达国家的对外投资处于停滞状态。第二，跨国公司海外投资的产业指向从第一次世界大战前的第一产业转向了以第二产业为主。第三，投资区位选择由向发展中国家纵向一体化投资开始转向以发达国家和地区之间的横向一体化投资为主。三、第二次世界大战后的迅速发展阶段(1946年一20世纪80年代中期)第二次世界大战结束后，欧洲亟待经济的恢复和重建。但是，由于战争的破坏，欧洲国家的资金、资源和商品极度短缺，需要美国的经济援助。欧洲国家的经济恢复和重建为美国公司大规模进入欧洲提供了历史性的机会。由于美国公司在战争时期积累了大量的资金和技术实力，拥有了垄断优势，成为世界上最具有实力进行海外投资的公司力量。第二次世界大战后美国的全球战略需要美国公司全球渗透，美国政府在政策上对美国公司的跨国投资经营提供了支持和保障，“马歇尔计划”和对英国大贷款计划等对美国公司全球迅速扩展起到了关键性的作用。基于以上背景，20世纪60年代的美国是世界上跨国公司发展最迅速的国家。20世纪60年代后，随着其他发达国家经济走出了战争的影响，经济实力不断增长，生产力得到了极大发展，公司的国际竞争力不断提升，各主要发达国家的公司开始大规模加人国际投资经营的行列，跨国公司在全球的分支机构急剧上升。联合国跨国公司中心的统计表明，1968一1969年主要发达国家的跨国公司共7276家，海外分支机构达到27300家。1978年海外机构达到82266家，1980年海外机构达到97964家。···试读结束···...

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图书名称：《跨国公司经营与管理》【作者】陈小文主编【丛书名】高等院校国际经济与贸易专业系列教材【页数】256【出版社】北京：机械工业出版社,2019.11【ISBN号】978-7-111-64126-1【价格】45.00【分类】跨国公司-经营管理-高等学校-教材【参考文献】陈小文主编.跨国公司经营与管理.北京：机械工业出版社,2019.11.图书封面：图书目录：《跨国公司经营与管理》内容提要：本书内容主要包含两个部分：一是跨国公司经营部分，二是跨国公司管理部分。另外，结合时代特点加入了中国在“一带一路”的直接投资。本书特色是总结了最新理论成果，促进教研结合，体现了教材建设的动态化。本书使用对象是国际经济与贸易、国际商务、工商管理专业的本科或部分专科高年级学生，同时本书可以作为相关专业研究生的选读材料。本书还可以作为涉外企业和关注跨国公司读者的参考读物。《跨国公司经营与管理》内容试读第一章导论【本章重点】1.跨国公司定义和判断标准。2.跨国公司类型。3.国际直接投资理论。跨国公司从产生以来，在全球经济发展中成为越来越重要的主体，推动着经济全球化的进程。跨国公司通过出口、对外直接投资、国际技术转让等行为促进了商品和要素的跨国流动，通过参与和定制全球价值链主导了国际分工和利益分配，通过改变组织结构框架、管理国际市场营销以及人力资源等职能保持了较强竞争力，通过跨国并购、建立战略联盟重构了国际市场竞争格局。跨国公司的国际商务活动牵动着世界市场，跨国公司的经营和管理行为也因世界市场的改变而不断进行调整。在了解跨国公司经营管理活动之前，有必要全面认识跨国公司的基本情况，包括跨国公司的基本概念、发展历史、在经济全球化中的作用等。第一节跨国公司概述第二次世界大战以后，跨国公司迅速发展，尤其是美国等发达国家大量对外直接投资使得跨国公司分布区域日益广泛。与此同时，人们对于跨国公司的关注也不断增多，出现了不同的称谓。人们用国际企业、跨国企业、国际公司、多国公司、全球公司、超国家企业、世界企业甚至宇宙公司来指代这类业务经营跨越国界、在多个国家有分支机构的大型企业，相应地跨国公司也具有了多重内涵。在各种称谓中，多国公司(MultiatioalCororatio,MNC或MultiatioalEterrie,MNE)和跨国公司(TraatioalCororatio,TNC或TraatioalEterrie,TNE)最为常见，也逐渐被业界和学术界接受并成为普遍性的名称。1974年，联合国经济和社会理事会决定，统一采用“跨国公司”这一名称。自此，“跨国公司”正式用来指代跨国投资经营的组织载体，在学术研究中，MNE、MNC、TNE和TNC几种名称都比较常见。一、跨国公司的定义和判断标准(一)定义多年来对跨国公司的定义众说纷纭，并不统一，很多学者与国际机构在关注跨国公司经营活动时对跨国公司给出了不同的定义。经济学家约翰·邓宁认为跨国公司是从事对外直接投资并在一个以上国家拥有或控制着从事增值活动的企业。弗农和威尔斯认为跨国公司是在跨国公司经营与管理一国设立母公司并在许多国家拥有分支机构，以共同的所有权为纽带，依赖于共同的资源组合并受控于某个共同的战略。1984年，联合国在《跨国公司行动守则草案》中定义“跨国公司”为：跨国公司是指一种企业，企业的实体分布于两个或两个以上的国家，而不论其法律形式和活动范围如何：各个实体通过一个或数个决策中心，在一个决策系统的统辖之下开展经营活动，彼此有着共同的战略并执行一致的政策：各实体通过所有权关系或其他方式相互联系，包括影响其他实体活动，分享其他实体的知识、资源并分担责任。这一定义对跨国公司经营活动和股权联系特征等做出了较好的概括。简单地说，跨国公司就是在一个以上的国家和地区拥有和控制经营实体并进行国际经营和管理的企业。(二)判断标准对跨国公司不同的定义，体现了不同的判断标准。判断一个企业是否是跨国公司有多个标准，常见的标准有以下几个方面：1.地区分布标准早期学者的研究对跨国公司地区分布标准要求过高。例如，弗农认为在6个以上国家分布有子公司的才是跨国公司。联合国经济和社会理事会等国际组织一般要求跨国公司在两个或两个以上国家拥有生产或服务设施，以区别于单纯进行进出口贸易的公司。目前，从跨国公司地区分布来看，世界500强公司普遍拥有较多的子公司，分布于全球多个国家和地区。例如，2016年华为已经有241家海外子公司，覆盖了170个国家和地区。个别发达国家跨国公司的海外子公司数量已经接近1000家。2.所有权标准所有权标准既涉及企业国籍，也涉及子公司股权比例。有的学者认为跨国公司是无国籍的，也有学者认为跨国公司国籍与母公司所有者和高层主管的国籍相同。跨国公司经过多年发展，由于决策中心未必局限在母国，所以决策过程也已经超越了母国这一单一界限，跨国公司所有权分属于多个国家的居民或企业对于一个企业拥有国外企业的多少股份才算跨国公司，各国法律规定不同。美国法律规定拥有国外企业的股份在10%以上才算是拥有子公司；日本则规定在25%以上，不足25%的必须采取非股权安排加以控制。目前普遍以国际货币基金组织规定的25%作为拥有子公司所有权的标准3.企业规模标准早期跨国公司多是大型公司，因此对跨国公司规模的界定标准较高。例如，20世纪美国哈佛大学“多国公司研究项目”认为，美国跨国公司应该是年销售额在1亿美元以上的企业，欧洲和日本跨国公司应是年销售额在4亿美元以上的企业。而随着跨国公司类型的日益多样化，中小型跨国公司也不断涌现，规模标准不再适用。4.经营业绩标准经营业绩标准即依据跨国公司在国外经营中的具体指标如资产额、销售额、利润额、雇员数在整个跨国公司业务中所占比重等来判断是否是跨国公司。衡量标准既包括绝对额，也包括相对比例。如果用比例衡量，则一般也常用25%的标准来衡量目前，经营业绩较少用于判断企业是否是跨国公司，而是更多地用来衡量不同跨国公司的国际化程度。联合国跨国公司与投资司用跨国化指数(TraatioalityIdex,简称TNT)第一章导论来衡量跨国公司国际化水平，确定了跨国化指数的计算方法Θ，从而综合评价企业国际化程度。另外常见的还有国际化指数，它以国外子公司数目除以子公司总数的比值来计算中国跨国公司的跨国化指数总体而言并不算高。2018年9月2日，中国企业联合会中国企业家协会连续第8次向社会发布了中国跨国公司100大及跨国指数。在2018年中国跨国公司100大中，按照跨国指数排序的前10名企业分别是中国化工集团有限公司、万洲国际有限公司、中国中化集团有限公司、联想集团有限公司、浙江吉利控股集团有限公司、宁波均胜电子股份有限公司、海尔集团公司、安徽中鼎控股（集团）股份有限公司、复星国际有限公司、晶科能源控股有限公司。其中，中国化工集团有限公司居首位，跨国化指数达到70.43%。中国跨国公司100大的平均跨国指数为15.80%，其中高于平均跨国化指数的公司达到49家。e在100大中，跨国指数最低的仅1.14%。而2011年世界100家最大跨国公司的平均跨国化指数已经达到60.78%。2017年世界跨国公司100强的海外资产占比、海外销售额占比、海外雇员数所占比率分别达到62%、65%和59%●，意味着平均跨国化指数达到62%。以跨国化指数衡量国际化程度，我国跨国公司100大与世界跨国公司100强(含中国企业)的总体差距比较大。上述标准在经济发展中是不断演化的，尤其是随着跨国公司经营实践的不断丰富，判断标准也在不断调整和变化。二、跨国公司的类型跨国公司具有不同的分类标准，对应不同的类型。(一)按经营内容进行划分1.资源开发型跨国公司投资资源丰富的东道国，可以获得母国短缺的原材料和资源。这种跨国公司主要投资种植业、采矿业、石油开采等行业，不仅有发达国家跨国公司，也包括发展中国家跨国公司。例如，我国“中石油”在海外32个国家和地区运作着88个油气项目，形成了涵盖油气勘探、开发、管道和炼化的完整产业链。2.生产制造型这种跨国公司进行直接投资后，有的成为加工组装企业，有的直接制造自己品牌的产品并在东道国销售，例如，“宝马”与“华晨”组成合资企业华晨宝马汽车有限公司，在中国生产并销售宝马汽车。3.服务型这类跨国公司提供多种类型的服务，如技术、金融、保险、咨询、管理、法律、会计设计等，相对应的公司形态包括金融机构、会计师事务所、咨询公司、法律事务所等。这类服务通常具有较高的附加值，尤其是发达国家跨国公司在发展中国家投资后，往往能够快速占领较高的市场份额。20世纪80年代以后随着服务业的发展，这类公司已经成为跨国公司日跨国化指数=(国外资产，国外销售额，国外雇员数)(总资产+总销售额+总雇员数/3×100%e数据来源：中国网《2018中国跨国公司100大及跨国指数发布》，作者姬文艳数据来源：联合国贸易和发展会议网《2018年世界投资报告》。跨国公司经营与管理的重要形式。(二)按分工形式进行划分1.水平型水平型跨国公司的母公司和其他分支机构基本经营同类业务、生产同类产品，没有严格的专业分工。母公司和子公司相互转移生产技术、管理经验等无形资产，在各国开展同类业务，从而能获得规模经济并绕开东道国的贸易壁垒。2.垂直型垂直型跨国公司的母子公司实行专业化分工，其产品与经营业务不同但生产相互关联。垂直型跨国公司包括两种类型。一是母子公司经营不同行业相互有关联的业务。例如，石油公司部分子公司进行石油和天然气的勘探、开采，部分子公司制造石油天然气管道、油槽和车船来保证石油和天然气的运输，还有部分子公司经营大型炼油厂提炼原油。这几个子公司之间业务关联比较紧密，涉及从原油开采到精炼的整个过程。二是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，比较典型的是汽车、电子等行业。例如，汽车企业内部各子公司之间依靠专业化分工制造汽车各个部件，子公司之间直接形成了上下游的投人产出关系。3.混合型混合型跨国公司的母子公司经营不同的业务且相互之间没有联系。很多跨国公司经营多元化业务并且比较成功，通用电气便是如此。通用电气在100多个国家和地区开展医疗、交通、水处理、航空、器材、照明等多项业务，公司的11个业务集团若拆开排名，则有9个可以进入《财富》500强。除了上述常见的两类划分标准外，跨国公司还可以按照规模差异、决策类型、组织结构类型等进行不同的分类三、跨国公司的特征跨国公司与国内公司相比，除在多个国家和地区从事生产经营活动以外，还具有多方面特征。(一)实施全球经营战略跨国公司母子公司遍布全球多个国家和地区，其国际化经营一般以谋求全球范围内的总体利益和长远利益为原则，因此跨国公司一般都有一个最高决策中心，各子公司的决策也必须服从这个决策中心的决策。跨国公司在实施全球经营战略时，既不过多考虑某个子公司的盈亏情况，也不孤立考虑某个市场，强调在全球范围内布局资源、产品、机构等，从而获得最大化利益。(二)利用股权或非股权方式构建国际经营网络跨国公司早期多通过对外直接投资方式建立国外分支机构，以股权纽带连接各个机构。随着经济全球化的不断推进，非股权方式逐渐开始盛行，跨国公司通过经济合作、外包生产、专利许可等各种方式与其他企业建立起非股权联系，从而织就一个更加庞大的国际生产经营网络(三)具有较强的国际竞争力跨国公司通常具有多方面的优势，它可能体现为资金规模优势、技术研发优势、资金融第一章导论通优势等某方面或多方面的综合，从而也在不同产品、不同市场上具有不同程度的垄断性。(四)市场内部化和内部贸易对于跨国公司来说，市场内部化是指将跨国界的公司外交易过程变成跨国公司内部的行为。出于技术保密或者避税等的需要，跨国公司对外投资时倾向于向上下游环节延伸，建立垂直一体化的生产体系，变外部采购为内部供应。同时，母子公司的内部贸易在国际贸易的占比也越来越大。四、跨国公司组织形式跨国公司通常是股份有限公司，组织形式包括母公司、子公司、分公司等。(一）母公司母公司(ParetComay)是在母国登记注册的法人组织，是跨国公司决策中心，负责组织管理跨国公司的全部生产经营活动。母公司对子公司有管理控制权，以股权和非股权安排对子公司实施控制，与子公司都是独立法人，以出资额为限对子公司承担有限责任。跨国公司在发展初期时，母公司通常是单母国型的，只有一个母国。而随着跨国公司不断发展，母公司基本形态逐渐演变，出现了双母国型、多母国型和无母国型跨国公司。双母国型的典型代表是英荷壳牌石油公司，它由英国壳牌运输公司和荷兰皇家石油公司在1907年合并而成，在荷兰海牙和英国伦敦设立双总部。类似的还有联合利华公司。全球最大网络杀毒软件企业一趋势科技则一开始就选择了全球组织架构，构建了无母国型跨国公司，成为无国籍企业。趋势科技财务总部设在日本东京，营销总部设在美国硅谷，研发中心设在中国的台北和南京，客户服务中心设在菲律宾的马尼拉，行政总部则设在爱尔兰。(二)子公司子公司(Suidiary)是指由母公司投入全部或部分股份，依法在世界各地设立的东道国法人企业子公司是独立法人，拥有独立的经营管理组织体系，有独立的公司章程，独立经营、自负盈亏，但要受到母公司控制，与母公司之间的关系基于股份占有或控制协议而产生。同时子公司是当地公司，受东道国法律管辖。在子公司中有一类比较特殊的避税港基地公司。避税港是指无税或低税的国家或地区，税收种类涉及个人所得税、公司所得税、资本利得税和财产税等，主要地区包括安道尔、巴哈马、巴林、百慕大、中国香港、瑞士、巴拿马等。同时这些地区一般还具有便利的交通和通信设施、严格的银行保密制度，跨国公司逐渐向这些区域聚集以进行避税。设在避税地的公司又称基地公司，指的是那些在避税港设立且实际受外国股东控制的公司，这类公司的全部或主要的经营活动是在避税港境外发生和进行的。美国跨国公司约一半的海外收益都登记在避税港，其中爱尔兰名列榜首，因为爱尔兰税率仅为5.7%，远低于很多国家和地区的税收水平。(三)分公司分公司(Brach)是指在业务、资金、人事等方面受母公司管辖但不具有法人资格的分支机构。分公司属于母公司的分支机构，在法律上、经济上没有独立性，不具有公司法人资格。跨国公司经营与管理分公司与子公司具有明显的差异性，两者法律地位的不同决定了其他方面的差异。子公司可以自行选择经营范围，有自己独立的财产，在东道国是居民纳税人，独立纳税，以自身的全部财产为限对其经营负债承担责任，母公司对其的控制一般是间接的：分公司经营范围一般不超出母公司经营范围，其人事、财务、生产等受母公司直接控制，分公司在东道国是非居民纳税人，盈亏要合并母公司报表才能进行纳税，其经营活动中的负债由母公司负责清偿，即母公司以其全部资产为限对分公司在经营中的债务承担责任。五、跨国公司发展历史跨国公司经历了漫长的发展过程，已经成长为国际经济的重要主体。世界上最早的跨国公司是17世纪初西欧国家在殖民地建立的特许公司(CharteredComay)。l6O0年，英国在印度建立了第一个东印度公司，获得了特许的贸易权和航运权，后来业务逐渐向种植业金融业延伸，到1647年时其已经在印度设立了23个工厂。同期，由于与殖民地之间巨大的贸易利益，一批东印度公司先后成立，包括荷兰东印度公司(1602年成立)、丹麦东印度公司(1616年成立)、葡萄牙东印度公司(1628年成立)、法国东印度公司(1664年成立)和瑞典东印度公司(1731年成立)。这些东印度公司在海外殖民地大肆掠夺，在殖民地建立了众多的种植园，把大量的香料、茶叶、动物皮毛、热带作物运回到宗主国，垄断了殖民地和宗主国之间的贸易。这些公司的权力也不断扩大，例如，荷兰东印度公司可以自组雇佣兵、发行货币，也可以和其他国家签订正式条约并拥有对殖民地的统治权。特许权的不断扩大带来了巨额的财富，1669年时荷兰东印度公司已是世界上最富有的私人公司，拥有超过150艘商船、40艘战舰、50000名员工以及10000名雇佣兵。除此之外，其他特许公司还包括英国在北美洲设立的主要进行皮毛交易的哈德逊湾公司、在非洲进行奴隶交易的皇家非洲公司，荷兰在美洲设立的西印度公司等。早期的跨国公司有着浓厚的政治色彩和血腥的发展历史，并且其经济重心主要在殖民地，主要从事的是贸易业务。真正意义上的市场化的跨国公司则产生于19世纪中期以后。伴随着世界经济的发展和政治格局的演变，跨国公司的发展也随之出现了明显的阶段性特征。(一)第一次世界大战之前：跨国公司形成时期世界经济的发展首先源于生产力的极大提升。18世纪60年代以蒸汽机的发明为标志，世界进人了第一次工业革命时期。动力的解决使得企业的生产力飞速提升，大量的工业品得以制造出来，但国内市场狭小、原材料供应紧张的弊端逐渐显现，不少企业在出口大量产品的同时开始考虑在国外设立子公司或分公司，向外部扩张产能，但资本输出还只是少量进行。随着19世纪60年代第二次工业革命的开始，生产力开始突飞猛进，自由资本主义也逐渐进人了垄断资本主义时期，英国、美国、德国等一批工业巨头逐渐占据了市场垄断地位，在产品输出的同时资本对外输出加快，国际贸易和国际投资成为很多公司重视的国际扩张方式。1868年，美国胜家缝纫机公司成为世界上第一个真正意义上的跨国公司。随后，跨国公司不断涌现，出现了德国的拜耳公司、巴斯夫公司以及荷兰的飞利浦公司，美国的爱迪生公司等一批跨国公司，它们是现代跨国公司的先驱。伴随着市场的扩大，公司规模不断扩大，1895一1904年，在欧美出现了第一次并购浪潮，涉及钢铁、食品加工、化工、交通设···试读结束···...

2022-10-19 主编 机械工业出版社是谁 机械工业出版社总编

图书名称：《广告公司经营模式数字化转型》【作者】李名亮著【丛书名】媒介融合与传媒转型丛书【页数】240【出版社】广州：中山大学出版社,2021.09【ISBN号】978-7-306-07182-8【价格】50.00【分类】广告公司-企业管理-研究【参考文献】李名亮著.广告公司经营模式数字化转型.广州：中山大学出版社,2021.09.图书封面：图书目录：《广告公司经营模式数字化转型》内容提要：本书从价值创新与平台共享的角度探讨广告公司经营模式数字化转型。介绍数字经济与媒介转型背景下中国广告业态，以及广告产业和广告公司相关理论研究，梳理广告公司经营模式的框架与转型历史，针对广告业新业态，从核心战略转型、战略资源拓展、公司边界张大、协同竞合以及信息伦理等主要方面展开深入分析和探讨，并结合中外成功转型的广告公司的案例作为实证研究，既不回避存在问题和面临的困境，也提出了个人的思考和对策。《广告公司经营模式数字化转型》内容试读绪论现代管理学之父德鲁克曾说：“企业作为一种同时具有经济属性和生物属性特征的组织，持续成长是其永恒追求的目标，也是其长期面临的挑战。面对环境的不断变化，企业只有不断创新，对自身进行变革以保持与变化了的环境相匹配，才能实现持续成长。”①广告产业的发展史，实际上就是一部广告公司不断适应市场环境和媒介环境变化、不断变革和创新的历史。当前，广告公司经营面临的环境比历次转型时期的更为复杂多变，因此，不同类型的广告公司均面临一个个全新的课题。一、数字经济与煤介转型期的中国广告业态广告是经济发展到一定阶段的产物，广告产业的增长方式与其社会生态环境、社会经济增长方式等息息相关。(一)数字技术推动社会进人数字经济时代考察广告业的发展过程和趋势，需要重点考察当代经济发展的基础背景一由数字技术革命推动的数字经济。近年来，随着信息技术革命的发展，人类社会正逐步进入数字经济时代2016年G20杭州峰会发布的《二十国集团数字经济发展与合作倡议》，对数字经济给出了一个权威的定义：“数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。”②数字技术正在向社会经济生活全面渗透，并成为经济增长的新动能：具体表现在：一是数据成为推动经济发展关键的生产要素。数据是未来企业和国家之间竞争的核心资产。二是数字基础设施成为新的基础设施。三是供给和需求①[美]彼得·德鲁克：《创新与企业家精神》，彭志华译，海南出版社2000年版，第56页。②中共中央网络安全和信息化委员会办公室：《二十国集团数字经济发展与合作倡议》，htt://www.cac.gov.c/2016-09/29/c1119648520.htm。1川广告公司经营模式数字化转型的界限日益模糊；数字化技术的成熟，推动供给侧和需求侧逐渐走向融合。世界各国为了争夺数字空间，抢占数字经济时代的制高点，纷纷制定了各种战略，以推动经济社会向数字化转型。面对数字经济发展的浪潮、社会数字化转型的趋势，传统产业主动推动与新技术的融合是大势所趋。(二)广告产业的全新生态与发展机遇1.广告产业的全新生态20世纪90年代以来，描述广告产业环境的变迁，有三个重要的关键词：“全球化”“碎片化”与“数字化”。经济全球化与传播全球化，通过企业在营销革命下的需求变化，造成广告产业全球化经营业态的某种改变。而媒介的数字化与碎片化，消费者相应的信息生存与消费状态，则首先被广告主更为直接和深刻地感受到。从营销者来看，碎片化、数字化、大数据与人工智能正在扮演重要的角色：一方面，这些因素从媒体、消费者、广告与营销战略策划、效果评估等多个层面解构了传统的体系，同时又重构了碎片化背景下全媒体整合的营销体系；另一方面，这些因素也是未来产品宣传、品牌定位、媒介选择与沟通方式的主要依据。整合营销和数字媒介的发展，促使广告主对广告业提出新的更高的服务需求，当前的核心是“融合”。科学进步、技术更新、生产力发展逐步瓦解了大众消费市场，新媒体的出现带来了信息传播途径的多元化，消费者媒体接触形态呈现出“碎片化”趋势。一方面，复杂的市场营销环境呼唤着各种营销工具和手段的系统化结合，以便跟随市场环境进行即时性的动态修正；另一方面，具有“生产无限、传播无限、需求接近无限”特征的数字媒体，在表现出“个性化、去中心化”的同时，也表现出“共性化、再中心化”的一面，即数字媒体打破了时空限制，为形形色色有共同喜好和需求的消费者提供了“重聚”的平台。①整合营销和数字媒介对广告提出了新要求，即实现从简单的传播工具向集多种交流渠道和多类交流方式于一体的沟通平台的演化，实质是要求广告产业进行“融合”。为此，广告产业主体必须迅速进行业务转型以适应这种营销环境和媒体环境的变化2.中国广告产业的发展机遇在全新的生态环境中，中国广告产业也面临强劲的发展机遇。当今国家社会、政治与经济改革为广告产业带来了增长机会。党的十八大报告明确指出要“…加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务·①黄升民、杨雪睿：《碎片化：品牌传播与大众传媒新趋势》，《现代传播》2005年第6期，第6~12页。2绪论业发展壮大，合理布局建设基础设施和基础产业。建设下一代信息基础设施，发展现代信息技术产业体系，健全信息安全保障体系，推进信息网络技术广泛运用”。“要促进文化和科技融合，发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平”。①党的十九大报告确定的发展战略目标是“建设现代化经济体系”；报告指出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标”。②报告提出的发展目标，注重整体性、总布局，这是由新时代特征所决定的，尤其注重平衡发展和结构优化，以平衡发展促进结构的优化和质量效益的提高。党的十八大和十九大报告确定的这些措施，必将进一步激活我国的经济活力，尤其表现在现代服务业、文化产业和信息服务业等领域国家“十二五”规划实施以来，广告产业地位得到夯实。《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确提出“促进广告业健康发展”③，广告业纳入国民经济和社会发展规划体系。国家和地方出台了一系列支持、促进广告业发展的产业政策和措施，广告业对经济、文化的拉动作用得到重视，为广告业持续健康发展奠定了坚实基础。中国经济目前正处于重要的转型与升级期，中国广告产业也迎来了战略机遇期。世界广告中心正向东方尤其是中国转移：深入实施广告战略是实现中国由“广告大国”向“广告强国”转变的重要举措。一方面，中国经济的快速增长，无疑给中国广告产业带来了巨大的增量空间：另一方面，自2008年以来，国家出台的一系列鼓励和促进广告产业的政策文件，为本土广告公司的发展创造了良好的外部条件，本土广告公司需要充分利用国家政策支持的良好机遇，迅速提升规模实力和专业实力。中国广告产业与中国经济同步快速增长，产业规模正在快速扩大，而且发展空间巨大。自1979年中国广告市场重开以来，中国广告产业迅猛发展。成为全球广告业增长最快的国家之一。据国家市场监管总局2019年初的数据，2018年中国广告经营额为7991.48亿元，占国内生产总值(GDP)90万亿的①胡锦涛：《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗一在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告》，2012-11-08，ht://www.xj.xi-huaet.com/2012-11/19/c113722546.htm.②习近平：《决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利一在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》，2017-10-18，htt:/www.xihuaet..com/olitic/,19cec/,2017-10/27/c_1121867529.htm。③《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，2011-03-16，ht://www.gov.c/2011lh/cotet_1825838.htm3M广告公司经营模式数字化转型0.88%,较上年同比增幅达到15.88%，增幅远大于GDP同期增幅6.6%；较2013年5019.75亿元增幅59%，6年平均增幅9.83%，大于GDP同期7.01%的平均增幅。（如图0-1）9000799L.580006896.470006489.15973.4T60005605.650I9.755000400030002000100002013年2014年2015年2016年2017年2018年■广告业经营额：亿元图0-12013一2018年我国广告业经营额(资料来源：《2018年中国广告行业营业额、从业人员及经营单位数量分析》，201906-21,htt://aijiahao.aidu.com/?id=1636924307827590036amwfrideramfore)2018年，我国广告从业人员增幅为27.04%，是自2013年以来的最高值，6年间增幅112.89%（如图0-2)；广告经营单位同比增长22.51%，6年间增幅209.21%，增长稳定，年均增幅34.87%（如图0-3）。6005582500438.2390400307.33002622271.820010002013年2014年2015年2016年2017年2018年■广告从业人员数量：万人图0-22013一2018年我国广告从业人员数量(资料来源：《2018年中国广告行业营业额、从业人员及经营单位数量分析》，201906-21,htt://aijiahao.aidu.com/?id=1636924307827590036amwfrideramfor=c)4绪论160137.6140120112.310087.58067.254.46044.5402002013年2014年2015年2016年2017年2018年■广告经营单位数：万户图0-32013一2018年我国广告经营单位数量(资料来源：《2018年中国广告行业营业额、从业人员及经营单位数量分析》，2019-06-21,htt://aijiahao.aidu.com/?id=1636924307827590036amwfrideramforc)我们可以结合中国的国情，预估中国广告业未来5年内的发展情况。如果以2018年我国广告经营总额7991.48亿元为基数，按照广告经营额年均增幅9.83%来计算，到2023年，我国广告经营额将达1.28万亿元。如此巨大的增量空间，无论是对国际广告公司还是对本土广告公司来说都意味着市场机会。总之，经济全球化以及数字媒介发展的环境，必然引发广告业态的根本变革。虽然在中国当代现实的政治与经济环境中，本土广告产业面临重要的发展机遇，但广告产业环境的变迁、内外在的压力，使得我国广告产业在乐观的市场前景中，却面临极大的危机，挑战也更为严峻。对中国本土广告公司目前面临的危机，陈刚将其总结为“结构性危机与转型期交织的双重危机”①，危机也是当代中国广告产业转型的核心驱动力。正如《广告产业发展“十三五”规划》指出的，“十三五”时期，我国广告业面临创新发展的重大战略机遇，国家综合实力增强为广告业发展打下坚实的经济和社会基础，国家经济结构战略性调整，经济发展步入新常态，社会消费需求持续增长以及供给侧结构性改革增强了广告业发展的内在动力。国家推动实施一系列重大发展战略，为广告业发展提供了更广阔的空间。新技术革命推动新媒体和新的信息传播渠道的快速发展，极大地开拓了广告服务领域，实现了市场对广告服务的多种需求。经济全球化和国家实施“一带一路”倡议，①陈刚：《结构性焦虑与转型期焦虑的交织一对当代广告公司现状的一种解读》，《广告大观（综合版）》2007年第6期，第23页。5川广告公司经营模式数字化转型广告业的国际化发展机遇增多。①(三)数字时代广告产业创新突破的方向广告产业创新，是当今中国产业发展的一大核心话语。如何实现中国广告产业的顺利转型？在建设创新型国家的大背景下，近几年来，许多学者在广告产业层面，探索如何通过产业创新实现中国广告产业升级，因为只有创新升级，才能实现广告业后发展国家对广告业发达国家的超越。迄今为止，国内外有许多关于创新的理解和定义。创新理论的创始人熊彼特认为，所谓创新，就是“建立一个新的生产函数”，也就是说把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产系统。②德鲁克认为，“创新的行动就是赋予资源以创造财富的能力”。在他看来，“创新并非在技术方面”，“凡是能改变已有资源的财富创造潜力的行为，都是创新”，如体现在管理、市场营销和组织体制等方面的新能力、新行为，即属于管理创新、市场创新和组织创新。③传统上关于创新的理解主要指技术创新。但随着研究的深入，制度创新日益受到学界的重视，从而演化为创新理论的两大学派一技术创新学派和制度创新学派。自20世纪80年代之后，两大学派呈现合流之势创新作为经济增长的“内生变量”，是一个国家和企业永葆活力和竞争力的源泉，中国特色社会主义的成功实践也是坚持创新发展的结果。中国经济和中国社会创新发展的问题已经被提到国家发展战略的高度。党的十九大报告强调创新对经济的推动作用。通过创新促进新技术、新产品和新业态发展，大力发展新兴产业，真正使创新形成的新经济动能成为推动我国经济增长的不竭动力。“更好发挥并激励市场主体的创新动力和创造活力，从宏观上不断提高全社会资源配置效率、经济整体竞争力和经济增长的可持续性”④数字技术发展的无限可能决定了21世纪的不确定性。“互联网+”、媒介融合、5G、工业4.0、供给侧改革、云计算、大数据与人工智能都是与产业有关的。中国正迎来一次史无前例的产业革命或者产业震荡。几乎所有的产业都①工商总局：《广告产业发展“十三五”规划》(2017年第12号)，2016-07-07，htt://www.gov.c/gogao/cotet/2017/cotet_5189210.html②[美]约瑟夫·熊彼特：《经济发展理论》，何畏等译，商务印书馆1990年版，第82~88页。③[美]彼得·德鲁克：《创新与企业家精神》，蔡文燕译，机械工业出版社2007年版，第72~80页。④习近平：《决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利一在"中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》，2017-10-18，ht:/www.xihuaet.com/olitic/19cee/2017-10/27/c_1121867529.htm。6···试读结束···...

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2022-09-20 并购资本运营案例 并购 资本运营方案

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2022-07-06 中级会计 会计实务 涉外会计实务

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2022-07-04

>课程介绍课程来自英马丽华教授的七大商业模式，全面解决老板的管理困惑。官网价格1998元。课程包括7大模块系统，487节视频课，7500分钟视频内容涵盖：就业、客户、产品、销售、模型、运营、股权，全面解决业务问题，而中小企业主所需的20万元线下课程，物超所值。股权模型：股权概述、股权所有权（确定的目的、人、计划、时机、顺序、量化、定价和法规）以及股权所有权、股权模型和股权中常见问题的处理雷区。运营模式：包括如何管理资金、人员和事物。营销模式：三十六招引流，三十六招拦截，三十六招回流。商业模式：盈利三重境界、优秀模式标准、十大商业模式客户模式：行业选择、客户定位和客户需求>产品模式：产品质量管理、产品功能设计、产品营销策略、产品定价策略、渠道和促销策略。用人模式：招聘系统、团队执行系统、企业系统系统、企业运营系统、企业会议系统以及中高层干部管控！老板明白逻辑思路，可以付诸实施【课程收获】用人的智慧解决企业根本问题赚钱模式解决企业盈利问题管控系统解决企业安全问题用消费能力吸引客户设计杀伤力产品打造战斗团队课程目录和下载链接在文章底部马丽华讲座：七大商业模式全面解决老板管理困惑视频截图经营成果的定义73--招聘智慧第73讲：经营责任的关键点74--招聘智慧第74讲：操作措施（一）75--第75讲：操作措施与方法（2）76--第76讲：操作检查与监督77--运用智慧第77讲：操作激励原则（1)78--运用人类智慧第78讲：运营激励原则(2)79--运用人类智慧第79讲：运营改进原则8--运用人类智慧第8讲：自我介绍华丽转身（二）80--运用人类智慧第80讲：问题会议模式81--运用人类智慧第81讲：第一次责任模式82--运用人类智慧第82讲：计划执行与实施（1）83--用人的智慧第83讲：项目实施与实施（2）84--用人的智慧智慧第84讲：操作工具6S(1)85--用人智慧第85讲：操作工具6S(2)86--用人智慧第86讲：操作工具6S(3)87--运用人的智慧第87讲：操作工具6S（4）88--运用人的智慧第88讲：质量会议模式89--运用人的智慧第89讲：为什么有更多成功的企业会议9--运用人的智慧讲座9：不能错过的智慧决策（1）90--运用人的智慧讲座90：如何开始早会好（1）91--讲座91：如何开好早会（二）92--用人的智慧第92：如何开好晚会93--用人的智慧第93：如何开周例会94--用人智慧讲座94：每月管理咨询会（一）95--用人智慧讲座95：每月管理咨询会（2）96--第96课人智慧：季度竞争力分析会议(1)97--第97课人类智慧：季度竞争力分析会议(2)98--第98课人类智慧：半年度总结会议99--运用人类智慧_Leo99：战略规划会议10--第10讲：运用人类智慧第10讲：做出明智决策的机会(2)100--运用人类智慧第100讲：提前会议101--运用人类智慧续第101讲：头脑风暴会议102--运用人类智慧续第102讲：经验分享会103--运用人类智慧继续第103讲：会议逻辑104--运用人类智慧续第104讲：重要性中高层性别105--用智慧续讲105：继任规划106--用智慧续讲106：人才库规划107--用智慧续讲107：人才入围奖程序108--运用人类智慧续讲108：训练培训师计划109--运用人类智慧续讲109：个人撤退和集体进步策略11--运用人类智慧第11讲：Do't错失良机精明决策（三）110--续第110讲人类智慧：留住计划111--运用人类智慧续第111讲：如何更安全地解雇112--客户模式第1讲：企业如何赚钱113--客户模式第2讲：产品和模型是不可或缺114--客户模型第3讲：企业面临的最大问题115--客户模型第4讲：企业倒闭的三个原因116--客户模型第5讲：企业倒闭的境界重启之路117--客户模型第6讲：如何选择行业118--客户模型部分第7讲：必须转型的十个行业（一）119--客户模型第8讲:必须转型的十大行业（二）12--适当的智慧第十二讲：不能丢失的智慧决策（四）120--客户模型第九讲：最有前途的十个行业（一）ltrgt121--客户模型第10讲：最有前途的十个行业（二）122--客户模型第11讲：客户定位的基本原理123--客户模型第12讲：定位离子法124--客户模型第十三讲：市场层次定位法125--客户模型第十四讲：定位的最大秘密126--客户模型第十五讲：功能性情绪定位法gt127--客户模型第16讲：定位的核心精髓128--客户模型第17讲：为什么会有价格战129--客户模型第18讲：如何开发壁挂客户13--运用人类智慧第13讲：稀有的企业文化130--客户模型第19讲：如何培养拒绝客户131--客户模型第20讲：如何找到未被发现的客户132--客户模型第21讲：如何找到具有不同需求的相同客户133--客户模型第22讲：隐含客户需求的类型（一）134--客户模型第23讲：类型客户隐性需求（2）135--客户模型第24讲：如何发现隐藏需求（1）136--客户模型第25讲：如何发现隐藏需求（2）137--产品模型第1讲：质量决定生死138--产品模型第2讲：质量管理的误区（一）139--产品模型第3讲：质量的误区管理（二）14--用人智慧讲座14：如何激发人才需求ltrgt140--产品模型讲座4：质量管理的误区（3）141--产品模型讲座5：质量第一的理念142--产品模型讲座6：我是第一个责任人143--产品模型讲座7：好品质来自教育+培训144--产品模型第8讲：客户终身价值145--产品模型第9讲：客户的边际价值146--产品模型第10讲：客户的延伸价值（一）147--产品模型第11讲：客户的边际价值扩展价值（二）148--产品模型第12讲：质量管理职责分工149--产品模型第13讲：质量管理目标设定（1）ltrgt15--运用人类智慧第15讲：成功人士的四种选择150--产品模型第14讲：质量管理目标设定（二）151--产品模型第15讲：如何建立质量标准152--产品模型第16讲：质量管理组织保证153--产品模型第17讲：质量管理的7S措施154--产品模型第18讲：质量管理的四个时效性（1)155--产品模型第19讲：质量管理的四个时效性（二）156--产品模型第20讲：誓言和承诺的力量157--产品模型第21讲：四个质量管理之窗158--产品模型讲座22：如何划分产品的角色159--产品模型讲座23：如何设计开路产品（一）16--使用人类智慧第16讲：如何对行业进行分类160--产品模型第24讲：如何设计开路产品（二）161--产品模型第25讲：如何设计利润BLE产品162--产品模型讲座26：如何设计主导产品ltrgt163--产品模式讲座27：如何设计防御产品（一）164--产品模式讲座28：如何设计设计防御产品（二）165--产品模式讲座29：如何设计免费产品166--产品模型讲座30：如何设计体验产品167--产品模型讲座31：如何设计处理问题产品168--产品模型第32讲：营销的特点169--产品模型第33讲：战略的目的17--用人的智慧第17讲：如何塑造行业ltrgt170--产品模型第34讲：产品的三重价值171--产品模型第35讲：产品生命周期172--产品模型第36讲：增加产品需求的方法（一）173--产品模式第37讲：增加产品需求的方法（二）174--产品模型第38讲：产品改进与创新175--产品模型第39讲：定价决定世界176--临风管模型第40讲：定价决定利润177--产品型号第41讲：微利=低寿命178--产品模型第42讲：导致价格战的定价方法179--产品模型第43讲：价格战的导火索18--运用人类智慧第18讲：如何给人才讲道理180--产品模型第44讲：避免价格战的最佳途径181--产品模型第45讲：定价中的常见误区182--产品模型第46讲：常规定价策略（1）183--产品模型第47讲：常规定价策略（2）184--产品模型第48讲：正确的定价方法(1)185--产品模型第49讲：正确的定价方法(2)186--产品模型第50讲：定价技巧(1)187--产品模型第51讲：定价技巧（二）188--产品模型第52讲：情感渲染塑造价值189--产品模型第53讲：提升价值的五个道具19--用人智慧第十九讲：如何引入ceacomay190--产品模型第54讲：价格表达的艺术191--产品模型第55讲：五步定价法192--产品模型第56讲：价格的时机增加193--产品模型第57讲：通道长宽窄设计194--产品模型第58讲：什么是直接通道195--产品模型第59讲：什么是通道间接渠道196--产品模型第60讲：宽窄渠道的营销策略197--产品模型第61讲：渠道设计条件198--产品模型第62讲：渠道拓展原理199--产品模型第63讲：营销的概念2--用人的智慧第2讲：吸引远大的愿景20--用人的智慧20第20讲：如何用企业文化来吸引人200--产品模型讲座64：衡量企业质量的五个指标201--产品模型讲座65：促销工具的分类202--产品模型L第66讲：促销的基本原理203--产品模型第67讲：促销工具（一）204--产品模型第68讲：促销工具（2）205--营销模型第1讲：设计开放产品206--营销模型第2讲：体验、免费产品、促销券207--营销模型第3讲：如何更有效地分发促销券208--营销模型第4讲：预售、团购209--营销模式第5讲：拍卖21--运用智慧第21：如何用创意锁定高端人才210--营销模式第6讲：折扣特殊群体分期付款211--营销模式第7讲：优惠价格引流212--营销模式第8讲：一个可以吸引流量的好名字213--营销模式第9讲：如何取个好名字214--营销模型第10讲：好口号的三个条件215--营销模型第11讲：企业VI系统ltrgt216--营销模型第1讲2：企业SI体系217--营销模型第13讲：堆头展示，开门迎宾218--营销模型第14讲：娱乐性能，制造稀缺219--营销模型第15讲：加盟营销引流22--用人的智慧第22讲：干部的人生只有三条路220--营销模式第16讲：互联网221--营销模式第17讲：互联网引流222--营销模型第18讲：在线社区引流223--营销模型第19讲：社区服务引流224--营销模型第20讲：改进的五个面试原则225--营销模型第21讲：礼品卡引流226--营销模型第22讲：分销模型第22讲：营销模型第23讲：周期推荐方法228--营销模型第24讲：边缘关联，提篮方法229--营销模型第25讲：展示联想23--运用人类智慧第23讲：什么是真实的前任执行230--营销模型第26讲：黄金合伙人法231--营销模型第27讲：二级交易与计划生育232--营销模型第28讲：情景关联法233--营销模型第29讲：互补替代关联234--营销模型第30讲：设计价格区间235--营销模型第31讲：编织产品故事236--营销模型第32讲：黄金卖点细化（一）237--营销模型第33讲：黄金卖点细化（二）238--营销模型第34讲：黄金卖点细化（三））239--营销模型第35讲：细化黄金卖点（4）24--运用人类智慧第24讲：获得结果的三种方式（1）240--营销模型第36讲：细化黄金卖点点数（5）241--营销模型第37讲：收单发优惠券方法（一）242--营销模型第38讲：收单发优惠券方法关于方法（二）243--营销模型第39讲：收取订单和礼物的方法244--营销模型第40讲：全额赠送方法245--营销模型第41讲:包包方法246--营销模式第42讲：增加客流247--营销模式第43讲：扩大人流248--营销模式第44讲：温度照明法249--营销模式第45讲：设置磁点法25--运用人类智慧第25讲：获得结果的三种方式（二）250--营销模式第46讲：卖点广告方法251--营销模型第47讲：客户保留因素252--营销模型第48讲：有效的人员沟通253--营销模型第49讲：问卷调查和附加服务254--营销模型第50讲：迭代与交互方法255--营销模型第51讲：无忧服务方法256--营销模型第52讲：Vouc她257--营销模型第53讲：折扣卡和储值卡258--营销模型第54讲：分数储值法259--营销模型第55讲：霸王餐法26--运用人类智慧第26讲：获得结果的四个借口260--营销模型第56讲：增加客户幸福感261--营销模型第57讲：问候和礼物262--营销模型第58讲：星级评分法263--营销模型第59讲：送旅游健康法264--营销模型第60讲：五层需求265--营销模型第61讲：送书画和绘画公益rgt266--营销模型第62讲：发送训练方法267--营销模型第63讲：发送股票方法268--营销模型第64讲：十大情感力量（1)269--营销模型第65讲：情感的十大力量（2）27--运用人类智慧第27讲：获得结果的三个障碍（1）270--营销模式el第66讲：高标准提货方法271--营销模式第67讲：设置投诉路径272--营销模式第68讲：风险逆转法273--营销模式第69讲：投诉奖励法274--营销模型第70讲：高风险维护法275--营销模型第71讲：签约承诺法276--营销模型第72讲：发送指令方法277--营销模型讲座73：上游担保法278--营销模型第74号讲座：客户画像法279--营销模型讲座75：印象深刻的服务28--运用人类智慧讲座28：获得结果的三个障碍（2）280--营销模型第2讲第76讲：专业服务281--营销模型第77讲：个性化服务282--营销模型第78讲：差异化服务（一）283--营销模型第79讲：差异化服务（2）284--营销模型第80讲：详细服务285--营销模型讲ure81：三元券法286--营销模型第82讲：众包287--营销模型第83讲：众筹法288--营销模型第84讲：社区管理（一）289--营销模型第85讲：社区管理（2）29--运用人类智慧第29讲：取得成果的三个障碍（3）290--营销模型第86讲：有效会员（1)291--营销模型第87讲：有效会员(2)292--营销模型第88讲：有效会员(3)293--营销模型第89讲：有效会员(4)294--营销模型第90讲：有效会员（5）295--营销模型第91讲：有效会员（6）296--营销模型第92讲：用户思考，销售参与感ltrgt297--营销模型第93讲：极限思维、迭代思维、流量思维298--营销模型第94讲：社会思维、大数据思维、平台思维299--营销模型L第95讲：跨界思维3--运用人类智慧第3讲：无缝商业模式30--运用人类智慧第30讲：实现成果的三个障碍（4）300--运营模式第1讲：储蓄概述301--运营模式第2讲：钱的重要性302--运营模式第3讲：钱去哪儿303--运营模式第4讲：Budgetig304--OeratigModelLecture5:DeigigExeeProcee305--OeratigModelLecture6:ReviewigCahStatemet,CotrolligReceivale306--OeratigModelPartLecture7:ThreeStrategieforMoey307--OeratioModelLecture8:IcreaeIteralAudit308--OeratioModelLecture9:ReducigIvetory(1)309--OeratigModelLecture10:ReducigIvetory(2)31--HumaWidomLecture31:NodeviatioallowedMitake310--OeratioModelLecture11:Self-cotrolofDeciioMaker311--OeratioModelLecture12:StrategicCotractio312--OeratioModelLecture13:TeSillyBoe313--OeratioModelLecture14:RevolutioaryCotReductio(1)314--OeratioModelLecture15:RevolutioaryCotReductio(2)315--OeratioModelLecture16:RevolutioaryCotReductio(3)316--OeratioModelLecture17:TeMachetetoCutExee317--OeratioModelLecture18:CuttigWateEmloyee318--OeratioModelNo.19Lecture:Choigdowfixedaet319--OeratiomodelLecture20:Choigdowititutio32--AroriatewidomLecture32:Salarywithoutreultiahame320--OeratigmodelLecture21:Cutdowourchaigcotadivetory321--OeratiomodelLecture22:Cutdowdailyexee322--OeratiomodelLecture23:Cutoutiferiorcutomer323--OeratiomodelLecture24:Loeface324--OeratioModeLecture25:ToTeNegotiatioSkill(1)325--OeratioModeLecture26:ToTeNegotiatioSkill(2)326--OeratioModeLecture27:Talkigaoutthete-teroceofahoue327--OeratioalmodelLecture28:Detailofegotiatigretalroertie328--OeratioalmodelLecture29:Sealigthekife329--OeratioalmodelLecture30:HowtoImroveTeamEfficiecy33--UigHumaWidomLecture33:ItiNormalforaComaytoBeImerfect330--OeratioModeLecture31:WhatiExecutio331--OeratioModeLecture32:Takdootequalreult332--OeratioalModelLecture33:ClearReult333--OeratioalModelLecture34:GoodGuyadGoodGuy334--OeratioalModelLecture35:WhatItiemotio,reaoadlaw335--OeratiomodelLecture36:Thethreericileofimlemetigtheytem336--OeratiomodelLecture37:Howtouildtheytem337--OeratiomodelLecture38:OutcomeCocet338--OeratioModelLecture39:OutcomeThikig(1)339--OeratioModelLecture40:OutcomeThikig(2)34--UigHumaWidomLecture34:GreatProlemgrowitokowledge340--OeratioModelLecture41:OutcomeThikig(3)341--OeratioModelLecture42:OutcomeThikig(4)342--OeratioModelLecture43:FourPartofEfficietMaagemet(1)343--OeratioModelLecture44:FourSteofEfficietMaagemet(2)344--OeratioModelLecture45:WhatiThoughtMaagemet345--OeratioModelLecture46:FourDirectioofThoughtMaagemet(1)346--OeratioModelLecture47:FourDirectioofThoughtMaagemet(2)347--OeratioModelLecture48:HowtoUifyPoitio348--OeratioModelLecture49:TheBookofThought349--OeratioModelLecture50:TheKeytoItilligCororateCulture35--UigHumaWidomLecture35:KilligAdjective350--OeratioModelLecture51:UifyigPoitio351--OeratioModelLecture52:EhacigSirit352--OeratioModelLecture53:TheBookofThought353--OeratioModelLecture54:MaagemetBehavior354--OeratioModelLecture55Lecture:HowtoCreateStadardizatio355--OeratioModelLecture56:HowtoCreateSecializatio(1)356--OeratioModelLecture57:HowtoCreateSecializatio(2)357--OeratioModelLecture58:HowtoCreateProfeioalim358--OeratioModelLecture59:StrategicAligmet359--OeratioModelLecture60:PeoleiAdvace36--UigHumaWidomLecture36:Itidifficultforthoewhocomlaiedtomakerogre360--OeratioModelLecture61:Coutfirtadthedoit361--OeratioModelLecture62:MahalaoiTimeRecordig362--OeratioModelLecture63:Litetothevoiceofthefrotlie363--OeratiomodelLecture64:Ooitioigold364--OeratiomodelLecture65:Coultexert365--OeratiomodelLecture66:Executorarticiatioltrgt366--OeratioModelLecture67:IectioadEvaluatio367--OeratioModelLecture68:CuttheCotofSilece368--OeratioModelLecture69:CrocodileLaw369--OeratioModelLecture70:MaagemetadCotrolCocetforMiddleadSeiorLevel37--UeHumaWidomLecture37:ThoeWhoAreWrogedMaketheFatetProgre370--OeratioModelLecture71:AilityLevel371--OeratioModelLecture72:LearigDirectioofWidom372--OeratioModelLecture73:FiveVirtueofCadre373--OeratioModelLecture74:LeaderhiofCadre374--OeratioModelLecture75:Howcacadreereliale375--OeratiomodelLecture76:Howcacadreeicere376--OeratiomodelLecture77:Maagemetadcotrolmethodofcadre377--OeratiomodelLecture78:Reoiilityilace,Imlemetatioilace378--OeratioModelLecture79:Fourmaifetatioofaeeofreoiility379--OeratioModelLecture80:Howtoimlemetreoiilityilaceitheeterrie38--UeHumaWidomLecture38:Perevereutilthelatmomet380--OeratioModelLecture81:Traiigilace,imlemetatioilace381--OeratioModelLecture82:Checkilace,imlemetatioilace382--OeratioModelLecture83:IectigPeoleorCheckigThig383--OeratioModelLecture84:RewardadPuihmetiPlaceadExecutioiPlace384--OeratioModelLecture85:RewardadPuihmetSkill385--BuieModelLecture1:Theiggetrolemforeterrie386--BuieModelLecture2:Whatiaidutrycycle(1)387--BuieModelLecture3:Whatiaidutrycycle(2)388--BuieModelLecture4:TheBaicModeloftheComay389--BuieModelLecture5:WhatitheCoumerMarket(1)39--UigHumaWidomLecture39:TheEight-CharacterPricileofExecutigIdealtrgt390--BuieModelLecture6:WhatitheCoumerMarket(2)391--BuieModelLecture7:WhatitheEtrereeurialMarket(1)392--BuieModelLecture8:WhatItitheetrereeurialmarket(2)393--BuieModelLecture9:Whatithecaitalmarket394--BuieModelLecture10:Whoearcooliemoey(1)395--BuieModelLecture11:Whoearcooliemoey(2)396--BuieModelLecture12:Howtomakereourcemoey(1)397--BuieModelLecture13:HowtoearreourceMoey(2)398--BuieModelLecture14:HowtoMakeReourceMoey(3)399--BuieModelLecture15:HowtoMakeFiacialMoey(1)4--UeHumaWidomLecture4:OuttadigLeaderOceiaHudredYear(1)40--UigHumaWidomLecture40:PricileadSecretofExecutigCocet400--BuieModelLecture16:HowtoMakeFiacialMoey(2)401--BuieModelLecture17:Howtomakefiacialmoey(3)402--BuieModelLecture18:Howtomakefiacialmoey(4)403--BuieModelLecture19:HowtomakemoeyFiacialMoey(5)404--BuieModelLecture20:Themagitudeofmakigmoeyitheuieworld(1)405--BuieModelLecture21:Themagitudeofmakigmoeyitheuieworld(2)406--BuieModelLecture22:Youmutreceivemoeyquickly407--BuieModelLecture23:Youmutealetodealwithricewar408--BuieModelLecture24:Itmutotecoiedyother409--BuieModelLecture25:Wemutreakthroughlegalottleeck41--UighumawidomLecture41:Goodmaagemetcomefromtrictrequiremet410--BuieModelLecture26:Wemutreakthroughfudigottleeck411--商业模式第27讲：必须突破人才瓶颈412--商业模式第28讲：必须打造核心竞争力413--商业模式第29讲：必须延长复制周期414--商业模式第30讲：必须控制核心资源（1）415--商业模式第31讲：必须控制核心资源（2）416--商业模式第32讲：开门模式（1）417--商业模式第33讲：开门模式（2）418--商业模式第34讲：开门模式（3）419--商业模式第35讲：一生一世模式（1）42--用人智慧第42讲：错误的管理制度（1）420--商业模式第36讲：一生一世模式（2）421--商业模式第37讲：平台模式422--商业模式第38讲：饵+钩模式423--商业模式第39讲：产业链延伸模式（1）424--商业模式第40讲：产业链延伸模式（2）425--商业模式第41讲：五步收费模式（1）426--商业模式第42讲：五步收费模式（2）427--商业模式第43讲：渠道联盟模式428--商业模式第44讲：加盟连锁模式（1）429--商业模式第45讲：加盟连锁模式（2）43--用人智慧第43讲：错误的管理制度（2）430--商业模式第46讲：加盟连锁模式（3）431--商业模式第47讲：加盟连锁模式（4）432--商业模式第48讲：加盟连锁模式（5）433--商业模式第49讲：类金融模式（1）434--商业模式第50讲：类金融模式（2）435--商业模式第51讲：并购模式436--股权模式第1讲：经营之道437--股权模式第2讲：如何驾驭人438--股权模式第3讲：想要成就员工必须解脱439--股权模式第4讲：什么是股权44--用人智慧第44讲：这十种老板没人跟（1）440--股权模式第5讲：基业长青的制度441--股权模式第6讲：股权是双赢的442--股权模式第7讲：股权可以开发人力资本443--股权模式第8讲：满足同仁的全面需求444--股权模式第9讲：股权八定之定目的445--股权模式第10讲：立场坚定，绝对忠诚446--股权模式第11讲：独挡一面，成果显著447--股权模式第12讲：股权八定之定方案448--股权模式第13讲：股权八定之定次449--股权模式第14讲：股权八定之定量45--用人智慧第45讲：这十种老板没人跟（2）450--股权模式第15讲：入股要不要花钱451--股权模式第16讲：股权的定价方法452--股权模式第17讲：股权八定之定规453--股权模式第18讲：常见问题处理（1）454--股权模式第19讲：常见问题处理（2）455--股权模式第20讲：身股股权激励模式（1）456--股权模式第21讲：身股股权激励模式（2）457--股权模式第22讲：股权是如何解决人的问题458--股权模式第23讲：采购经理的银股总部模式459--股权模式第24讲：运营总监、采购主管银股总部46--用人智慧第46讲：如何审阅制度的合理性（1）460--股权模式第25讲：总经理银股总部模式461--股权模式第26讲：总部吸引人才银股模式462--股权模式第27讲：分子公司激励银股模式463--股权模式第28讲：总部融资银股模式464--股权模式第29讲：分子公司收益率融资银股模式465--股权模式第30讲：连锁店银股模式466--股权模式第31讲：直营门店连锁银股模式467--股权模式第32讲：工商注册股要知道的比例468--股权模式第33讲：总部激励CEO身股模式469--股权模式第34讲：总部激励高管身股模式47--用人智慧第47讲：如何审阅制度的合理性（2）470--股权模式第35讲：分子公司激励高管期权身股模式(1)471--股权模式第36讲：分子公司激励高管期权身股模式（2）472--股权模式第37讲：分子公司业务团队身股模式473--股权模式第38讲：全员持股模式474--股权模式第39讲：金色降落伞475--股权模式第40讲：股权的两大特性476--股权模式第41讲：重利轻义、重术轻道（1）477--股权模式第42讲：重利轻义、重术轻道（2）478--股权模式第43讲：奖励激励，本质混淆479--股权模式第44讲：激励方式，过于单一48--用人智慧第48讲：如何制定高压线（1）480--股权模式第45讲：股权七步法481--股权模式第46讲：股权结构错误482--股权模式第47讲：妇人之仁483--股权模式第48讲：激励过大484--股权模式第49讲：不懂时机485--股权模式第50讲：盲目选人486--股权模式第51讲：目光短浅487--股权模式第52讲：照搬照抄RelatedDowload点击下载...

2022-07-04 员工的能力模型 人才能力模型

课程介绍课程来自仁义号。奶茶店老板的必修课由易杰老师讲授。官网售价1980元。老客户为什么不来？为什么很难提高性能？为什么客户很难达成交易？为什么客户不喜欢你？为什么我们留不住人才？为什么不能吸引高端客户？为什么不知道社交？为什么不能说话？做生意难，还是发声难？别着急，12年茶店创业实战经验，茶行业资深营销讲师易姐从单店为你揭秘年销售额30万到1000万。，多维度打造高级营销思维茶人，茶业老板必课多维度打造高级营销思维茶人课程内容涵盖营销，管理、交易、社交，共分九章：troggt茶艺师推销课40课茶艺师推销课20课茶馆常见问题20课经理人管理课10课老板领导力课10课茶老板情商课10课茶老板口才课30课茶老板社交课10课女性情商必修课10教训课程目录和下载链接在文章底部。>人好号：茶馆老板必备的运营管理视频截图学生评价：易姐不愧是茶界女神。她有160个课满干货，都是干货。建议兄弟姐妹们一定要学。它可以用于各行各业。充满正能量，充满实际行动。以后再也不用担心各种问题了。我必须现在学习它并立即使用它。关注易姐好久了，一直在断断续续的听直播。虽然我已经卖茶10多年了，但我觉得我是一个营销菜鸟。聊一姐还是接了很多直播，但是想要学的更多，还是要学的更深，所以投资自己，然后再努力学习。>>课程目录...

2022-06-27 茶艺师茶馆年度总结 茶艺师茶馆上班好还是茶叶店好

每天多工作一点，不为别的，只为以后有更多的选择，选择云卷云舒的小日子，选择你说了算的生活，选择你喜欢的人。以下是2022年中级会计考试《中级会计实务》第17章的思维导图内容，大家赶紧收藏起来，速度学习它！22023中级会计辅导课程，2个新的ruh学校课程，购买23送22＞＞＞热门推荐：2022年，选择小班冲刺训练营|近三年考题及分析|Etry/公式/法则（点击图片放大）lt/gt★2022《中级会计实务》第17章练习题★lt/troggt1.[练习题、选择题]下列关于被归类为持有待售的说法正确的是（）。A.公司主要通过继续使用非流动资产或处置组收回账面价值B.公司主要通过出售非流动资产或处置组收回账面价值C.只有一项非流动资产可以归类为持有待售，不包括处置组D.所有归类为持有待售的资产必须是一组资产2.[练习题多选题]在下列项目中，允许将持有出售期限延长一年（）。A.买方或其他方意外将销售设置为延迟，但交易预计在延迟之日起一年内完成B.因特殊情况未能在一年内完成出售，但公司已针对新形势采取必要措施，重新评估归类为持有待售的条件C.有充分证据表明公司仍致力于出售非流动资产或处置组的非关联交易D.有充分证据表明公司仍致力于出售非流动资产或处置组的关联交易3.[习题真假]终止经营的相关损益作为终止经营损益列报，报告的终止经营损益应当包括整个报告期，而不仅仅是报告期确定为终止经营的期间。()【答疑分析】1.答案：B分析：企业主要通过出售而非继续使用非流动资产或处置组来收回账面价值的，应归为如持有有待售类别，选项B正确。【知识点】hold分类销售类别指南2.答案：A、B、C分析：方案D，如果涉及的销售是关联交易，一年的期限条件是不允许放宽的。【知识点]待售类别的分类3.答：是的【知识点]终止经营的定义★2022“中级会计实战”备考站★学习计划立即学习！2022中级会计实务基础阶段学习计划来了！2022年中级会计实务100天学习计划来了，赶紧收藏学习吧！频率测试站点2022年中级会计实战基础阶段知识点集结，快来学习！必填项2022年《中级会计实务》必备词条汇编，赶紧收藏学习吧！上一年的问题快速收藏！2019-2021年中级会计考题及分析！重大变化2022年《中级会计实务》教科书有多大变化？赶快找出来！辅导课购买2022“LightOe”并享受“LightOe”数字版教程书籍17位名师讲授的2022中级会计辅导班无论你正在经历什么，请不要轻易放弃，因为任何坚持都不会让你失望。正在准备中级会计考试的考生们，一定要相信坚持就是胜利，努力就会有回报！来吧！希望大家都能顺利通过考试，获得中级会计师资格证书！注：以上部分内容选自东奥相关备战资料(本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用，任何形式转载被禁止）gt...

2022-06-24 终止经营属于会计中级哪一章 终止经营在中级实务第几章节

成功的秘诀是每天比其他人多工作一点。为了顺利通过中级会计考试，考生必须努力！以下是小编组织的2022年中级会计考试《财务管理》的知识点。有需要的考生可以自行查看哦！2022小班冲刺训练火热，只等你gtgtgt推荐阅读：立即学习！2022年中级会计《财务管理》基础阶段知识点汇总！【知识点】gt总杠杆troggt【章节】Chater5FudraiigMaagemet(Part2)-Sectio3LeverageEffect[内容导航]1.总杠杆2.总杠杆系数3、总杠杆率和企业风险总杠杆(1)总杠杆含义经营杠杆和财务杠杆可以单独或联合发挥作用，总杠杆用来反映两者共同作用的结果，即权益资本收益与产销量的变化关系。总杠杆是指固定经营成本与固定资本之差成本的存在导致收益变化率变化的现象每股普通股大于产销量变动率插图(2)DTL=总杠杆程度定义公式DTL=(ΔEPS/EPS)/(ΔQ/Q0)=(ΔEPS/EPS)/(ΔS/S0)=回报率普通股/产销量变动率关系公式DTL=DOL×DFL=经营杠杆率×财务杠杆率计算公式DTL=M0/EBIT0×EBIT0/[EBIT0-I-D(1-T)]=基期边际贡献/归属于普通股股东的利润总额基期(3)总杠杆和企业风险1.本质和意义本质企业风险包括操作风险和财务风险，体现其整体风险。总杠杆系数反映了经营杠杆和财务杠杆之间的关系，用来评价一个企业的整体风险水平当总杠杆系数不变时，经营杠杆系数和财务杠杆系数互相取舍。含义(1)可以说明产销量变化对普通股收益的影响(2)揭示风险管理策略财务管理，即要保持一定程度的风险状态，就要保持一定的总杠杆系数，经营杠杆和财务杠杆可以有不同的组合2.应用状态类型管理功能筹款功能企业类型固定资产占比较大的资本密集型企业高经营杠杆高经营风险企业融资主要依靠股权资本，保持财务杠杆小系数和财务风险可变成本占比较大的劳动密集型企业低经营杠杆低经营风险企业融资主要依靠债务资金，保持较大的财务杠杆系数和财务风险开发阶段初始阶段产品市场占有率低产销业务量小经营杠杆大企业融资主要依靠股权资本，其次是财务杠杆扩展成熟度产品市场占有率高产销业务量大经营杠杆小债务资本可以在企业资本结构中得到更大的扩展，利用财务杠杆收缩阶段（补充）产品市场份额下降业务风险逐渐增大逐渐降低债资比例注意：以上中级会计考试学习内容选自陈庆杰老师财务管理讲义(本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用。任何形式转载<)...

2022-06-17 经营杠杆 财务杠杆 总杠杆公式 经营杠杆财务杠杆复合杠杆三者之间的关系

出去或出去。宇宙无常，你我都是黑马。一样是寒窗苦读，我怎么舍得低头。下面准备参加2022年中级会计考试的考生，跟着小编整理的《财务管理》知识点好好学习吧！争取尽快通过考试！2022小班冲刺训练开始热血沸腾，等着你gtgtgt推荐阅读：学得更快！2022年中级会计《财务管理》基础阶段知识点汇总！【知识点】gt操作杠杆强gtgtlt/troggt强gt【章节】Chater5FudraiigMaagemet(Part2)-Sectio3LeverageEffect[内容导航]1.经营杠杆2.经营杠杆3.经营杠杆和经营风险经营杠杆(1)经营杠杆概念经营杠杆是指固定经营成本的存在使得公司资产收益（息税前利润）的变化率大于变化业务量率思考在其他因素不变的情况下，如果销量增加10%，EBIT的增加是大于、小于还是等于10%？提示EBIT=S-V-F=(P-Vc)Q-F=M-F公式中，EBIT代表息税前利润；S代表销售额；V代表可变运营成本；F代表固定运营成本；Q代表产销量；P代表单位销售价格；Vc代表单位可变成本；M代表边际贡献销售：销售，可变成本：可变成本，固定成本：固定成本答案超过10%，EBIT=(P-Vc)Q-F，因为Q增加了10%，而固定资产F没有变化原因当产品成本中存在固定营业成本时如果其他条件不变，虽然产销量的增加不会改变固定营业总额成本，将降低单位产品分摊的固定经营成本，从而提高单位产品利润，使EBIT增长率大于产销业务量增长率，进而产生经营杠杆效应。EBIT=[(P-Vc)-F/Q]×Q当没有固定运营成本时，所有成本都是可变运营成本，边际贡献等于利润利息和税前。此时的息税前利润变动率与产销量变动率完全一致。函数经营杠杆反映资产收益的波动，用于评估企业的经营风险示例示例：（假设：可变成本率60%）销售可变成本固定运营成本息税前利润240,000元144,000元80,000元16,000元260,000元156,000元80,000元2.4元10,000元当销售额从240,000元增加到260,000元时，增长8.3%，息税前利润增长50%。相反，当销售额从26万元下降到24万元时，下降了7.7%，息税前利润下降了33.3%。这是固定运营成本的运营杠杆的结果(2)DOL=经营杠杆程度1.定义含义经营杠杆系数（DOL），即息税前利润变动率与产销量变动率之比lt/tdgt公式提示单价不变时，营业收入变化百分比等于销量变化%函数用于预测。例如：DOL=2由简化公式计算，预计下一期ΔS/S0=10%，则根据定义公式，ΔEBIT/EBIT0=20%lt/gt2.简化形式公式推导函数用于计算。可以根据基期数据计算经营杠杆系数，再结合定义公式进行预测。例如，使用2021年的数据，计算出的经营杠杆系数为2、可以预计2022年销售额增长10%，预计2022年EBIT增长20%。表示方法年份表示法DOL2022=M2021/EBIT2021根据2021年基期数据计算2022年经营杠杆系数，用于预测EBIT的变化将是销售额变化的多少倍（volume)2022年销售额（量）在2021年的基础上发生一定百分比变化时销售符号DOLS=MS/EBITS根据当前的销售水平计算经营杠杆系数，用于预测EBIT的变化将是销售额变化的多少倍下一期销售额按一定百分比变化。销售符号DOLQ=MQ/EBITQ根据当前的销售水平计算经营杠杆系数，用于预测EBIT的变化将是销售额变化的多少倍下一期销量按一定比例变化。扭曲用于分析（3）经营杠杆和经营风险必要1.经营风险是指企业生产经营导致资产收益波动的风险。2．企业经营风险的主要原因是市场需求、生产成本等因素的不确定性。经营杠杆本身并不是资产收益的区别。判断的根源只是资产收益波动的表现3、但是，经营杠杆放大了市场和生产要素变化对利润波动的影响。经营杠杆系数越高，EBIT对产销变化的影响越大，经营风险也越大。结论根据经营杠杆系数的计算公式为：上式表明，在EBIT为正的前提下，经营杠杆系数至少为1，不会为负只要有固定的运营成本，运营杠杆系数永远大于1扭曲影响因素销售额反方向改变单价反方向改变单位可变成本同方向变化固定成本同方向变化操作方向你想上升的因素(P,Q)，想降低的因素(Vc,F)(P,Q)增加，(Vc,F)减少，经营杠杆减少注意：以上中级会计考试学习内容选自陈庆杰先生财务管理讲义(本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用。任何形式转载<)...

2022-06-16 经营杠杆和经营杠杆系数 什么叫经营杠杆系数

你必须努力工作才能结识更好的人。你必须努力让自己变得更好！中级会计师资格证书是会计行业含金量很高的证书，有了这个证书，升职加薪的概率会大大增加，所以考生不要再耽误了，抓紧时间，努力备考吧。考试！努力让自己在职场中蒸蒸日上！以下是2022年中级会计考试“财务管理”的知识点，一起来看看吧！2022小班冲刺训练开始热血沸腾，等着你gtgtgt推荐阅读：学得更快！2022年中级会计《财务管理》基础阶段知识点汇总！【知识点】gt财务杠杆强gtgtgt【章节】Chater5FudraiigMaagemet(Part2)-Sectio3LeverageEffect[内容导航]1.财务杠杆2.财务杠杆系数3.财务杠杆和财务风险财务杠杆(1)财务杠杆概念财务杠杆，这是由于固定资本成本的存在使得公司普通股（或每股收益）的变化率大于EBITDA的变化率思考企业没有优先股，除其他因素外，如果息税前利润持续增加10%，每股收益的变化率是否大于，小于或等于10%提示EPS=[(EBIT-I)(1-T)]/N答案超过10%，因为息税前利润增加了10%，而固定利息I保持不变原因当有利息费用等固定资本成本存在时，如果其他条件不变，EBIT的增加不会改变总固定利息费用，但会减少分摊到每元息税前利润中的利息费用，从而提高每股收益，使普通股收益增长。大于EBIT的增长率，进而产生财务杠杆。在没有固定利息、股息和其他资本成本的情况下，EBIT就是总利润，总利润的变化率与EBIT的变化率完全相同函数财务杠杆反映权益资本收益的波动，以评估企业的财务风险示例例如：一家公司拥有100万股普通股，所得税税率为25%EBIT总债务利息利润所得税净利润EPSlt/gt128万元80万元48万元12万元36万元0.36元180万元80万元100万元25万元75万元0.75元当息税前利润增加时从128万元降到180万元，增长40.63%，EPS增长108.33%相反，当息税前利润从180万元下降到128万元，下降28.89%时，EPS下降了52%。这是债务利息财务杠杆的结果(2)DFL=财务杠杆程度1.定义含义财务杠杆系数(DFL)，即普通股收益的变化率与息税前利润变化之比公式函数用于预测示例：使用简化公式计算DFL=2，估计下一期△EBIT/EBIT=10%.根据定义公式，△EPS/EPS=DFL×△EBIT/EBIT=20%×△EPS/EPS=DFL×△EBIT/EBIT2.简化形式推导EPS0=[(EBIT0-I)(1-T)-D]/NEPS1=[(EBIT1-I)(1-T)-D]/NΔEPS=ΔEBIT(1-T)/N公式在没有优先股分红的情况下，对上式进行排序，财务杠杆系数的计算也可以简化为：如果公司同时拥有固定利息债务和固定股息优先股，则财务杠杆系数计算为：函数用于计算。根据基期数据计算下一期财务杠杆系数，预测下一期EBIT在基期基础上发生一定百分比变化时EPS的变化是EBIT变化的多少倍分母：归属于普通股股东的税前利润说明I、D同时等于0，DFL=1、没有财务杠杆效应只要由于I和DP不同时等于0，则DFLgt1，存在财务杠杆效应扭曲如果没有优先股，可以根据这个公式分析因素的变化。指标的影响(3)财务杠杆和财务风险必要1.财务风险是指企业因融资原因而产生的资本、普通股收益因成本负担而波动的风险2．企业财务风险的主要原因是资产收益的不利变化和资本成本的固定负担3.由于财务杠杆的影响，当公司的息税前利润下降时，公司仍然需要支付固定的资本成本，导致普通股剩余收益以更快的速度下降结论财务杠杆放大资产收益变化对普通股收益的影响，财务杠杆系数越高，普通股收益的波动性越大，财务风险也越大。在没有优先股分红的情况下，根据财务杠杆系数的计算公式：上式中，分子为公司融资产生的固定资本成本负担，分母为归属于股东的收益上式表明即如果公司在税前利润为正的前提下，财务杠杆系数至少为1，不会为负；只要有固定的资金成本，财务杠杆系数总是大于1影响因素教科书认为影响财务杠杆的因素包括：债务资金在企业资本结构中的比重；普通股收入水平；所得税税率的高低其中，普通股收益的高低受息税前利润和固定资本成本的影响。负债成本率越高，固定资本成本支付越高，EBIT水平越低，财务杠杆效应越大，反之亦然注意：以上中级会计考试学习内容选自陈庆杰先生财务管理讲义（本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用，任何形式转载）...

2022-06-16 财务杠杆系数例题 财务杠杆和杠杆率

注册会计师考试即将开始。每个人都应该开始复习和准备考试。战略科目考试涉及广泛的知识点。整理了2022投注攻略的重要知识点，希望对大家有所帮助，快来学习吧！推荐阅读：2022笔记会议《攻略》重要知识点全面整理热门推荐：学习计划|思维导图|21个问题|ltatarget="_lak"rel="ofollow"gt2022基础课程|EayLevel®热卖[内容导航]国际化经营的主要方式[章节]第三章战略选择——第四节国际商业战略【知识点】国际化操作的主要方式国际商务的主要方法企业的国际化经营方式一般包括出口贸易、外商直接投资和非股权安排。1.出口贸易出口贸易方式是指产品在国内生产，但出口到目标国家销售的方式，也就是将产品出口到国外市场的方式。目标市场的选择涉及两个层面：一是目标市场的区域路径；二是目标客户在所在国细分市场的定位。(1)目标市场的区域路径。目前有两种选择目标市场区域路径的方法：方式高新技术产品的出口路径传统模式（连续模式）发达国家→类似发达国家→发展中国家发展中国家→类似发展中国家→发达国家lt/gt新模式（不连续模式）已开发/开发→已开发→已开发中国(2)选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。国家之间的细分市场通常在数量、规模和特征上有所不同。<2、外国直接投资外商直接投资是一国投资者输出资金、设备、技术和管理技能，以取得对外国企业经营管理的有效控制的经济行为。外商直接投资一般表现为投资者输出资本；直接在国外开厂；设立分支机构或事业部；合并当地原有企业；与地方政府、团体、民营企业合作，取得企业直接管理权等。外商直接投资可分为全资子公司和合资企业两种形式。(1)全资子公司（独资）优点：①完全控制：管理者可以完全控制子公司在目标市场的日常经营活动，并确保有价值的技术、流程和其他无形资产保留在子公司中。②摆脱冲突：可以避免合资各方利益和目标的冲突，使外资子公司的经营战略与企业整体战略相结合。缺点：①比较贵：这种方式可能要花很多钱，而且公司必须在内部或在金融市场筹集资金才能获得资金。②缺乏支持者：由于东道国企业缺乏合作和参与，全资子公司难以获得当地政策和各种经营资源的支持，规避政治风险的能力明显低于合资企业。(2)合资企业。优点：①可以减少国际化经营的资金投入。②有利于弥补跨国经营经验的不足，有利于吸引和利用东道国合资伙伴的资源。缺点：合资企业是多方投资，协调成本可能过大（目标、文化等差异）。3.非股权形式（合约模式）非股权形式主要包括合同制造、服务外包、合同农业、特许经营、许可、管理合同等类型的合同关系。注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础快来试试《易通®Oe》的精彩内容，点击阅读更多＞＞＞11647855223950074389_001647855223950074389_00试试看试试看滑动图片试用内容●●●●●●●lt/gt2022SAT考试基础阶段推荐备考材料allYear学习计划2022年度学习计划笔记！基础考试准备进行中教科书更改解读先生。田明：解读2022年财务管理教材变化及备考建议名师免费课程2022开新课！32门名师课程免费听，快收藏！EayPa®试用版2022贵妃“易过®”系列来袭！的CPA考试“策略”科目是CPA专业水平考试的科目之一，被认为是“最简单”的一门科目，但大家不要掉以轻心，小编祝愿同学们顺利通过CPA考试。（本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用，及禁止任何形式的转载）...

2022-06-14 国际化经营的特点是什么 国际化经营的主要方式

注册会计师考试即将开始。你开始复习和准备考试了吗？与其他科目相比，考试难度并不大。扎实的候选人通过战略考试没有问题。以下是小编整理的2022年会议攻略的重要知识点。应届生，快来学习吧！推荐阅读：2022笔记会议《攻略》重要知识点全面整理热门推荐：学习计划|思维导图|21个问题|ltatarget="_lak"rel="ofollow"gt2022基础课程|EayLevel®热卖[内容导航]全球价值链中的企业国际化[章节]第三章战略选择——第四节国际商业战略【知识点】全球价值链中企业的国际化经营在全球价值链中国际化经营的企业（1）全球价值链的理论与概念1.产品内部的国际分工全球价值链的分工分为三类：一是产业间的国际分工，二是产业内的国际分工，三是产品内的国际分工.其中，产品内部的国际分工是指在特定产品的生产过程中，不同的工序、不同的环节、不同的零部件在空间上分布到不同的国家，每个国家在一个特定的领域专门从事生产的现象。产品生产价值链的具体环节。例如，一家美国服装公司可以在意大利完成设计，在印度采购天然面料，在韩国采购化纤辅料，在台湾采购拉链和纽扣，在中国大陆缝制服装，然后在香港进行检验、包装，最后然后出口到欧美国家。一件衣服的生产被分解成许多生产加工环节，在不同的国家和地区完成，形成了整个价值创造过程。<2、全球生产网络跨国公司作为国际生产网络的主体，将全球各相关生产企业紧密联系在一起，形成全球产品生产链。全球生产网络的基本单元是跨国企业的价值链。不同跨国企业价值链之间的互动形成了全球生产网络。因此，全球生产网络具有明显的地域分散特征。3.全球价值链全球价值链是指跨国企业在全球范围内整合生产、销售和回收等一系列流程，以在全球范围内实现商品或服务价值的全球网络。这一系列流程包括原材料的采购、劳动力和其他相关生产资料的投入、半成品的生产和再投入、成品的销售和运输，最后是最终的消费、售后。服务和回收。全球价值链包括所有组织及其价值利润分配活动。这些活动不仅来自参与者，还来自生产和销售活动，通过将自动化业务流程集成到供应商、生产商、销售商和客户的连接中来提高整个组织的效率。它强调不同国家（地区）企业在全球商业活动中价值链环节之间的互动和博弈。（2）企业国际化经营与全球价值链建设1.公司在全球价值链中的作用(1)龙头企业（主导企业）。全球价值链通常由领先公司（实力雄厚的跨国公司）主导，其子公司网络（直接投资）、合作伙伴（非股权）和市场供应商（贸易商）之间有投入和交易。产出产品的跨境交易。龙头企业具有产品、技术、品牌、营销渠道、规模经济等垄断优势。他们负责制定全球价值链战略、组织领导和管理，在全球生产网络中拥有绝对的控制权和影响力。龙头企业灵活运用企业国际化经营的三大主要方式——贸易、直接投资、非股权形式，在全球价值链中获得最有利的位置和最大的附加值。(2)一级供应商。供应商通常在生产网络中处于从属地位，因为他们缺乏技术、品牌等关键资源的优势。具有不同能力的供应商处于不同的层级。技术能力强、成本优势较高的一级供应商可以作为龙头企业与当地供应商之间的桥梁。除了龙头企业必须承担的核心技术研发和营销渠道建设外，它们还可以充当龙头企业与当地供应商之间的桥梁。负责零部件生产、装配、物流等周边管理工作。一级供应商可以通过非核心技术创新和生产成本比较优势，在全球价值链中获得较高的地位和附加值。(3)其他等级供应商。以较弱的比较优势参与全球价值链的公司通常是2、三或更低级别的供应商。这些企业与一级供应商对接，在价值网络的非关键环节进行非核心生产活动，如简单组装、原始设备制造（OrigialEquimetMaufacturer，OEM）等。(4)合同制造商。合同制造商存在于全球生产网络中，为领先公司提供关键设计和营销以外的服务。合同制造商通常具有一定的技术能力，可以承接龙头企业有一定技术要求的产品的生产，也可以独立完成部分产品结构的生产。例如，原始设计制造（ODM）可以为领先公司提供一些设计服务。<2、全球价值链的分工全球价值链的分工可以通过企业国际化经营的三种基本方式来实现。一是通过龙头企业境外直接投资，将部分生产环节转移至境外子公司或分支机构，境外子公司或分支机构与国内剩余生产环节共同形成全球价值链分工；贸易市场机制获得其生产环节所需的商品和服务；三是龙头企业通过非股权方式与不同国家（地区）的供应商合作。非股权方式的种类很多，所采用的协调机制也不同。相关研究得出结论，龙头企业与非股权供应商之间存在三种分工——专属（领导）、模块化和关联（关系）。类型）。基于三个变量：产品规格和结构的复杂性、标准化合同用于降低交易成本的程度（即交易信息标准化的能力）、供应商的能力、分工全球价值链可分为以下五种类型。(1)分层（hierarchical）价值链。分层（分级）分工意味着领先企业对全球价值链中的某些运营环节进行直接股权控制。跨国公司及其附属公司之间的关系属于这一类。在这种分工中，产品非常复杂，对外交易成本高，供应商能力低时，龙头企业不得不采取纵向一体化的企业内部治理方式。由于交易可能涉及龙头企业的核心能力，如隐性知识、知识产权等，龙头企业无法通过合同控制投机行为，只能使用公司内部生产。主要特征是内部化的控制关系。(2)基于市场的价值链。市场化分工模式是指价值链上的企业不存在任何隶属关系和控制关系，纯粹是贸易关系。这种分工模式可以通过合同降低交易成本，产品相对简单，供应商能力强，资产专用度低。只要价格和合同不需要太多的协调，交易双方就可以很好地控制交易的不确定性。(3)捕获（领导）价值链。俘虏（领导）分工是指价值链中的领先公司对其他公司实施高度控制，通常指定要遵循的产品和流程的各种特征。在这种分工中，产品复杂，供应商能力低下，龙头企业需要提供各种支持，使其愿意维持合作关系。供应商资产是高度特定的并且具有高转换成本。供应商对龙头企业的依赖度很高，很难改变交易伙伴成为“圈养供应商”。(4)模块化价值链。模块化分工模式意味着全球价值链中的每个企业都是优势互补关系，而不是控制关系。产品较为复杂，但具有模块化、标准化的特点，供应商具备提供“一揽子”生产服务和模块化产品的能力。供应商能力更强，资产专用性低，转换成本低。由于通过标准化合同可以更好地降低交易成本，因此所需的协调成本并不高。注：模块化生产是指将复杂繁琐的生产简化分解，再将分解后的模块集成到生产中的动态模式。例如，汽车制造行业将汽车分解成轴距、发动机、变速器、车身结构、空间尺寸等不同模块，然后可以根据客户需求进行不同的组合。这样可以大大提高生产效率，产品可以多样化、跨层次，满足不同市场的需求。(5)关联（关系）价值链。关联（关系）分工模式是指企业之间在价值链重要环节上能力互补，各方共同定义产品的分工。在这种分工模式下，价值链上的每个企业都是平等合作的关系，而不是领导者与被领导者的关系，在全球价值链中共享各自的核心竞争力。复杂的产品导致复杂的交易，双方需要交换大量复杂的信息，供应商能力强，龙头企业与供应商之间存在很强的相互依赖。但双方可以通过可信度、空间接近度、家庭或种族联系来降低交易成本。双方往往可以通过面对面的沟通协商和交换复杂的信息，这需要更多的协调，因此很难改变贸易伙伴。指出全球价值链中五种分工的主要特征以及对供应商的主要影响。分割模式领先公司-供应商关系的主要特征对供应商的主要影响境外直接投资(1)产品规格或加工规格信息为专有或不易整理和传播(2)适用于高知识产权产品权利、高质量风险和高品牌价值ltgt(3)交易复杂，龙头企业需进行全面风险管理(4)龙头企业有高度协调(1)供应商垂直整合，全面管控(2)快速获取领先企业的现成资产(3)通过内部业务联系进行技术扩展和知识转移市场交易(1)产品规格信息易于传播(2)适用于商品和商品化产品(3)交易简单，价格机制起主导作用(4)龙头企业协同程度低（1）贸易伙伴之间无正式合作（2）客户转换成本低（3）受市场影响势力(4)学习方式仅限贸易渠道非股权形式俘虏（1）产品信息或加工规范不易组织传播（2）龙头企业有效控制生产，交易相对简单（3）龙头企业协同度高（4）汽车行业供应商层级结构较为普遍lt/tdgt(1)相对较小的供应商受到领先公司的高度监管和控制(2)高度依赖领先公司(3)知识转移侧重于提高效率知识共享与一些产品改进模块化(1)产品结构具有模块化特点，降低信息编码难度(2)方便龙头企业选择并更换供应商，交易相对简单(3)龙头企业协同程度低(4)电子行业供应商关系较为普遍(1)企业间联系广泛，信息流高(2)对龙头企业的依赖度低，并且供应商通常参与多个价值链关联(1)产品信息或加工规范不易整理和传播(2)团队合作(3)复杂的交易是通过高频的面对面交流或高度明确的监管来处理的。实现（4）龙头企业间协调适度(1)合作伙伴之间的高度依赖(2)合作伙伴之间频繁的交易和交流(3)更容易供供应商生产差异化产品(4)知识学习和转移程度较高(5)由于龙头企业转换成本高，需求量较大稳定(3)全球价值链与发展中国家企业升级发展中国家企业升级是指嵌入全球价值链的发展中国家企业通过技术进步和市场联系从低附加值环节向高附加值环节攀升的过程。关于发展中国家在全球价值链中的升级路径，有学者提出，升级将按照OEA（组装）-OEM（OEM（代工）-ODM（自主设计生产）-OBM的路径自动实现。（自有品牌生产）。1.企业升级类型企业升级从易到难分为四种类型——流程升级、产品升级、功能升级和价值链升级。（1）流程升级，即价值链的各个环节通过改进工艺、技术、流程等，提高投入产出效率，从而使自身生产流程比竞争对手更高效地升级.例如，为了满足更高的农业生产标准，许多领先公司鼓励发展中国家的供应商采用“GAP”（良好农业规范），以实现田间管理、收获后、储存和运输等，并提供培训和技术援助。（2）产品升级，即通过提高现有产品的质量，推出新产品，以更好的质量和更低的价格增强产品竞争力而实现的升级。例如，在旅游价值链中，企业提供更高品质的酒店或升级产品，增加生态旅游、医疗旅游等高端产品。（3）功能升级，即通过占据价值链中更高附加值的环节进行升级。例如，从生产转向设计和营销等利润丰厚的环节，改变您在价值链每个环节中的位置。一家公司从原始设备制造商（OEM）到原始设计制造商（ODM）的提升是一种典型的功能升级。(4)价值链升级，即从一条价值链升级到另一条地位更高的价值链，以提高盈利能力和竞争力。例如，汽车零部件供应商进入整车制造业，企业从原始设备制造商（OEM）到原始设计制造商（ODM）再到自有品牌制造商（OBM），都是价值链升级。另一个例子是从自行车价值链到摩托车价值链再到汽车全球价值链的转变。一般认为，企业升级遵循一个循序渐进的发展过程，从流程升级到产品升级，再到功能升级，最后到价值链升级。<2、全球价值链分工模式与企业升级从参与龙头企业主导的全球价值链分工来看，发现不同的分工对四类升级的影响不同。（1）在官僚价值链中，以下企业可以通过内部技术拓展和知识转移，快速获得龙头企业的现成资产，其流程升级和产品升级可以快速发生。但在龙头企业的严格把控下，后续的功能升级和价值链升级更难发生。(2)在圈养价值链中，被“圈养”企业可以通过知识共享实现流程升级和产品升级，以提高效率和局部产品改进。然而，在龙头企业的高度监管下，它们被“锁定”在价值链的特定生产环节，难以发生后续的功能升级和价值链升级。(3)在关联价值链中，龙头企业选择与其建立长期供应关系的供应商。在这种相对稳定的分工中，供应商的流程升级和产品升级可以在领先企业的协助下在短时间内完成。但由于供应商只需要具备龙头企业所需特定环节的生产能力，龙头企业没有动力支持供应商功能升级和价值链升级，甚至可能因为自身利益受到影响而进行控制和干预。因此，供应商的功能和价值链升级相对困难。(4)在模块化价值链中，供应商需要通过自主研发与领先企业建立供需关系。因此，早期很难获得龙头企业的现成资产，工艺升级和产品升级相对缓慢。但是，模块化供应商一旦与龙头企业形成供应关系，一方面可以通过龙头企业的产品供应获得对方的技术溢出，另一方面可以开发功能性的基于自主核心能力的升级和价值链升级，最终成为新价值链的领导者。（5）在市场化的价值链中，供应商需要通过自主研发实现流程升级和产品升级。早期很难获得龙头企业的现成资产。在充分竞争的市场环境下，工艺升级和产品升级更难升级。减缓。但市场化供应商一旦与龙头企业形成供应关系，也可以将龙头企业的技术溢出与自身自主核心能力相结合，实现功能升级和价值链升级。发展中国家企业的最终目标是在价值链中占据高端地位或建立独立的价值链。企业应根据自身能力和产业发展的不同阶段，选择合适的分工模式参与全球价值链，并注重分工合作，努力吸纳龙头企业的现成资产，同时加强自主创新，培育核心竞争力。从流程升级到价值链升级的跨越。注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础快来试试《易通®Oe》的精彩内容，点击阅读更多＞＞＞11647855223950074389_001647855223950074389_00试试看试试看滑动图片试用内容●●●●●●●lt/gt2022SAT考试基础阶段推荐备考材料allYear学习计划2022年度学习计划笔记！基础考试准备进行中教科书更改解读先生。田明：解读2022年财务管理教材变化及备考建议名师免费课程2022开新课！32门名师课程免费听，快收藏！EayPa®试用版2022贵妃“易过®”系列来袭！Note考试战略科目多年来有很多重复的考点，但也增加了很多新的内容。请珍惜剩下的学习时间，坚持为考试做准备，预祝大家在CPA考试中取得好成绩。（本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用，及禁止任何形式的转载）...

2022-06-14

一棵被拥抱的树在一厘米的尽头出生；一个九层的平台，始于一堆土；千里之行，始于足下。成就再大，也是一点一点积累的。只有打好基础，才能顺利通过Note考试。以下是小编整理的2022年会议攻略的重要知识点。应届生，快来学习吧！推荐阅读：2022笔记会议《攻略》重要知识点全面整理热门推荐：学习计划|思维导图|21个问题|ltatarget="_lak"rel="ofollow"gt2022基础课程|EayLevel®热卖[内容导航]国际业务的战略类型[章节]第三章战略选择——第四节国际商业战略【知识点】国际商务的战略类型国际运营的战略类型（一）国际化经营企业追求的主要利益1.位置经济实施方法：将创造价值的活动在全球范围内分发到最有效实施的地方。含义及应用：区位经济是指企业通过在世界上最好的地点从事价值创造活动而获得的经济优势。建立价值创造活动的全球网络，分散价值链中价值最大化或成本最小化的每个环节。<2、经验曲线效应和规模经济效应实施途径：通过集中服务全球市场来降低成本。含义及应用：经验曲线效应和规模经济效应是指在某种产品的生产过程中，生产成本随着累计产量的规律性下降。例如，它在一个地方生产并销往全球市场。3.转移核心能力实施路径：将母公司的特定技术或能力转移到新市场。含义及应用：“核心竞争力转移”意味着技术先在本国开发，然后转移到海外。4.利用辅助技能（获得全球学习效果）实施路径：将在海外业务中开发的有价值的技术转移到全球网络中的其他公司。含义及应用：技术创新不是公司总部的专利。对于大量成熟的跨国公司来说，有价值的技术开发往往发生在海外分支机构。比如麦当劳：海外加盟商是有价值的新创意的源泉。（2）国际化企业面临的压力1.降低成本的压力含义：降低成本的压力要求企业尽可能降低单位成本。实现这一目标可能意味着公司必须在最有利的低成本地点运营，无论该地点在世界的哪个地方。主要措施：为应对这种压力，企业必须在全球最好的生产地点大规模生产标准化产品，从而降低生产成本，实现区位经济，体验曲线效应和规模经济。<2、考虑地区差异的压力含义：考虑地域差异的压力意味着公司可能无法充分受益于区位经济、经验曲线效应和规模经济。也就是说，企业不可能在低成本的地点生产全球标准化的产品，然后将这些产品销往全球以实现经验曲线效应和规模经济。此外，适应地域差异的压力意味着公司可能无法将与其核心竞争力相关的技能和产品从一个国家完全转移到另一个国家。关键措施：为应对这种压力，产品和营销必须适应当地消费者的口味和偏好，这往往迫使公司将生产和营销职能下放给各个东道国子公司。(3)国际化经营的战略类型企业的国际化战略基本上有四种类型，即国际化战略、跨国本土化战略、全球化战略和跨国战略。这四种策略可以体现在“全球协同”程度和“局部独立适应性”程度形成的二维坐标上。1.国际战略含义：企业将本国开发的各种产品推向国外市场。特点：①全球合作程度低，对东道国当地市场的适应性低。②决策行为主要反映母公司和母公司的利益。公司经营决策权高度集中在母公司，海外事业部实行集中管理制度。③这种策略将产品的研发功能集中在本国，在东道国建立生产基地和营销渠道，同时总部对其进行严格控制。④无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应。适用场合：适用于企业拥有宝贵的核心竞争力，企业兼顾区域差异，降低成本压力较小的场合。<2、多国本地化战略含义：企业的大部分活动，例如战略和业务决策权，都分配给国外的战略业务部门，这些部门向当地市场提供本地化产品，从而推广其宝贵的技能和产品。从国外市场中获利。特点：①全球协作水平低，对东道国当地市场适应性强。②决策行为倾向于反映海外子公司的利益，母公司对子公司采取分权管理制度。③采用该策略的公司致力于最大程度地考虑区域差异。④该战略倾向于在其经营的主要国家建立一整套价值创造活动（包括生产、营销和研发）。因此，无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的好处。适用场合：适用于考虑区域差异的压力较大，降低成本的压力较小的场合。由于生产设施的重复建设成本较高，该策略不宜用于成本压力较大的行业。3.全球化战略含义：向全球市场销售标准化产品和服务，将生产经营活动集中在更有利的国家，从而获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应，实施成本领先战略。特点：①全球协作程度高，对东道国当地市场的适应性低。②决策理念是使母公司的全球利益最大化。③强调母国总部的集权和控制。④采用这种策略的企业将生产、营销和研发活动集中在几个最有利的地点。⑤采用全球化战略的企业一般不会因地制宜地调整产品和营销策略。适用场合：企业既要寻求多国本土化战略的本土优势，又要注重全球化战略带来的效率。因此，采用这种策略的公司在本地化响应能力和全球效率方面都获得了优势。4.跨国战略含义：企业既要寻求多国本土化战略的本土优势，又要关注全球化战略带来的效率。因此，采用这种策略的公司在本地化响应能力和全球效率方面都获得了优势。特点：①全球合作程度高，对东道国当地市场适应性强。②跨国战略既不以母公司为中心，也不以子公司为中心，其决策理念是公司整体利益最大化。③公司采用集权与分权相结合的管理体制。④企业的技能和产品的流动不是单向的。⑤这种策略可以获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的收益。适用场景：适用于降低成本压力较大，兼顾地域差异的场景。（4）四种国际化经营战略的特点策略优势缺点国际战略转移核心能力缺乏区域适应能力；无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；无法形成全局学习效应多国本地化战略区域适应性强无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；不能转移核心能力；无法形成全局学习效应全球化战略获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应缺乏区域适应性跨国战略获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；区域适应性强；形成全局学习效应由于组织问题，通常难以实施注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础快来试试《易通®Oe》的精彩内容，点击阅读更多＞＞＞11647855223950074389_001647855223950074389_00试试看试试看滑动图片试用内容●●●●●●●lt/gt2022SAT考试基础阶段推荐备考材料allYear学习计划2022年度学习计划笔记！基础考试准备进行中教科书更改解读先生。田明：解读2022年财务管理教材变化及备考建议名师免费课程2022开新课！32门名师课程免费听，快收藏！EayPa®试用版2022贵妃“易过®”系列来袭！注册会计师考试即将开始。小编提醒大家在备考的时候收起鄙视，保证顺利通关才是正确的做法。.祝所有同学顺利通过CPA考试。（本文为东澳会计在线原创文章，仅供考生学习使用，及禁止任何形式的转载）...

2022-06-14 发达国家国际化经营动因 规模化经济效益