编辑评论：孙子兵法十二讲，善战胜法以兵法大赛12个核心理念，助力企业赢得比赛。以大量生动的案例，全面系统地阐述了《孙子兵法》对于管理和经营的启示和应用，帮助管理者成为“好斗士”。简介没有不需要战略的企业，也没有不面临竞争的企业。2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争加剧。在这种情况下，企业如何因时制宜地制定发展战略？如何在激烈残酷的竞争中脱颖而出？中国传统智慧如何助力企业成长？作为流传2500多年的兵法，孙子兵法至今仍为世人所推崇，因为很少有人能像孙子那样彻底深刻地思考和理解战争和胜利。从战略的角度，揭示了赢得战争的基本要素和根本原则。换句话说，孙子的孙子兵法是一部关于竞争理论的专着。用残酷的“激烈竞争”的战争环境中总结出的竞争方法来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质和在竞争中取胜的手段。路。那么，如何更好地管理从战争法到战争研究的竞争？是直接读孙子兵法，还是结合现代企业管理学深入思考？作为军事学博士和北京大学国家发展研究院教授，龚玉珍教授研究孙子兵法20余年，并用管理加以验证。他从“学会战略思考”这一主题出发，打破《孙子兵法》的章节结构，从组织管理的深层基础（五事七策）中提炼出孙子的12个核心概念，竞争策略领导的九项原则（必胜、先胜、顺势、攻弱、欺骗、合力、主动、灵活、先知先觉）)，以及领导力的基本内涵（思维方式），引用和使用大量生动的案例。，全面系统地阐述了孙子兵法在管理和运营中的启示和应用，辅助管理者成为“好战士”。关于作者龚玉珍军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长，学术委员会副主任，EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。着有《管理的历史维度》、《中国战略文化分析》、《致胜之道：孙子兵法与竞争原则》、《曾国藩领导十二讲》、《大道：曾国范与中国式领导”，主持和参与国家和军队科研项目十余项，发表学术论文近百篇。先后获得国家图书奖特等奖、军事科学院杰出科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究优秀成果奖协会、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。这本书是关于什么的《孙子兵法》共约6000字，但内涵极为丰富。如果一个字一个字地讲，估计60万字是写不出来的。于是我打破了《孙子兵法》的章节结构，提炼出孙子的核心十二个概念，即十二个原则，作为本书的十二讲。十二个概念分别是：“五事”、“七谋”、“全胜”、“第一胜”、“任势”、“斗虚”、“欺骗”、“合力”、“主动”》、《战术变革》、《先知》和《道路》。“五件事”第一讲，讲管理的五要素。哪些因素决定了战争的最终结果？孙子的回答是“五事”，即“道”、“天”、“地”、“将军”、“法”。这也是战略管理的五个要素。在复杂的竞争环境中，不管你是否意识到，这些都是最基本、最简单、最常见、最常见的简单的常识元素是真正决定竞争结果和组织命运的基本力量。回到这些基本要素来反思自己的组织，并坚持从这些基本要素入手，夯实管理基础，这在竞争中比什么都重要。第二讲“七策”，讲的是比较的七个维度。在战争或竞争环境中，做好自己的事情很重要，但相对于对手的优势才是真正的优势。只有清楚地分析自己相对于对手的优势和劣势，找出自己所处环境中的威胁和机遇，才能做出正确的战略评估，做出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度比较双方的优劣，以判断战争的胜负：“谁主？谁是将军？谁得天地？赏罚分明？”这就是“七策”。“七策”是“五事”的提炼和延伸，也是孙子的SWOT（Stregth,Weakee,Oortuitie,Threat）分析框架。第三讲“总胜”，讲了四个级别的比赛。战争的最高境界是战争之外，竞争的最高境界是比赛之外。孙子兵法的核心智慧之一是，竞争者不仅要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次去理解和把握竞争《孙子兵法》，六千字凝聚商战思维马云曾经说过：“我从小就喜欢孙子的孙子兵法，这就是我与众不同的地方。竞争如战争，商场如战场，我能用战斗智慧战略家在购物中心使用它。这是我的成功。它赢了。”孙子兵法是中国战略智慧和竞争战略的杰作。从血与火、生与死中总结出来的战争规律，是人类最高智慧的结晶，可以启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。这才6000字，却很少有人能看懂，更别说看懂了。作为军事学与管理学双博士，北京大学国家管理学院教授龚玉珍研究孙子兵法20余年，并经管理学验证。”。从军事管理和战争竞争的角度，围绕战略、组织和领导的主题，提炼出《孙子兵法》中的12个概念，并辅以生动的案例，对管理者有直接的帮助和启发。lt/gt新冠肺炎疫情是近代以来最大的黑天鹅事件。它从根本上改变了全球政治经济走向，改变了大国关系，也在重塑着全球市场规则和商业规则。一个巨大的变量被施放。许多企业家都处于困惑和犹豫之中。大家都希望找到一条清晰的发展道路，也希望重新发现企业的价值理念和战略定位。此时，2500多年前先贤的智慧或许能让我们破除迷思，超越纷争，找到新的繁荣之路。本文以孙​​子《秘道十二法》中的一些原则为例，龚玉珍教授以真实案例分析企业竞争对手如何通过巧妙的策略获得竞争优势。士兵也很狡猾孙子说：“兵是诡计。”战争充满了诡计。这大概是孙子兵法中最受欢迎的金句之一。所谓“笨办法”，就是通过策略的运用，来调动对手，操纵对手，误导对手，迷惑对手，分裂对手，使对手陷入更大的不确定性，从而达到产生错误的判断并做出错误的决定，反过来又会分散其资源并暴露其弱点。这样，强敌变弱，难敌变好，有组织的敌人可以化为无组织的敌人。这样，对手的战力就无法充分发挥，使对手无法对我方的战斗动作做出有效的反应，从而为我方创造了避虚攻虚的最佳机会。我们可以以最小的成本获得最大的收益。如何使用特定的策略来创造销售机会？孙子提出了他的“十二骗术”：“所以，能行则显不能，用则显无用，近则显，远则显,远了就显露。真实的，做好准备，坚强的回避。愤怒的时候，就抓挠它。谦卑的时候，你的骄傲。迷失了，你会努力的。我可以证明它不能：我可以战斗，但我假装我不能战斗。隐藏你的优势和意图。使用它并展示它不要使用它：我显然会这样玩，但我假装不这样做。掩盖自己的意图和计划。靠近以示距离：很明显我是在附近发起动作，但首先我必须假装从远处击中你。远距离近战：我要远距离攻击，但我会先靠近以吸引你的注意力。利诱：利用小利诱敌。人们倾向于避免不利因素，组织也是如此。它愿意听你的动员，它一定看到了好处。战争中有一种所谓的伏击战，就是用少量部队伪装主力，将对方部队吸引到不利的地形，然后突然发动攻击，消灭对方。摆脱混乱：制造混乱来带走你的对手。为现实做好准备：对手强大无懈可击，那我们该怎么办？做好准备，做好准备，耐心等待。强避：对手太强，我就是打不过他，怎么办？赢了就打，输了就走。只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在有利的情况下与对手作战，在不利的情况下避免与对手作战。只与你能赢的对手战斗，避免与强大的对手正面交锋。有时，不战斗可能需要更大的勇气和智慧。生气抓挠：对手脾气暴躁，容易生气，所以逗他，让他失去理智，让他犯错误。谦虚嚣张：对手很谨慎，很小心，那我们该怎么办？让他骄傲，让他傲慢。傲慢是走向灭亡的第一步。失功：对手休息好，我该怎么办？折腾他，让他筋疲力尽，筋疲力尽。就像彭德怀用蘑菇战术把胡宗南的部队从肥到瘦，拖到死一样，可以成为一个好敌人。让我们远离彼此：对手内部团结，不容易战斗，我该怎么办？通过异化的方式，他被剥夺了，变成了孤立的敌人，难以抗拒的敌人。后世的“三十六计”，其实是从蛊惑十二法中衍生出来的。当然，不止12招，孙子也能写出36招，甚至108招，所以可能写不完。战争本质上是双方智慧的对抗。所谓“兵法”就是强调这一点。“能用就不能用，用就不能用”会玩，但我假装我不会；这么玩，但我假装不这么玩。MicrooftWord是如何占领中文文字处理软件市场的？在1990年代初期，我们大多数计算机中安装的文字处理软件并不是我们今天使用的Word，而是WPS。WPS是金山软件开发的国产文字处理软件。中国本土企业最大的优势往往是成本优势和价格优势。Word是微软开发的软件。开发成本高，国产化后成本更高。因此，长期以来，Word与WPS在中国市场的竞争屡败屡战，几乎完全被WPS碾压。但没过多久，WPS就被中国市场淘汰了，Word几乎成了个人电脑的标配。Word在成本优势上突然超越WPS了吗？当然不是。Word在成本方面永远不会击败WPS。微软开始采取非常有效的策略：默许甚至鼓励盗版Word软件流入中国。WPS成本低于盗版？所以如果你当时去买电脑，电脑卖家会问你，“你会为你安装Word吗？它是免费的。”谁不喜欢免费的？WPS，包括几乎所有国内从事文字处理的软件公司，很快就从行业中消失了。然而，在市场掌握在Word手中后，微软宣布了一项新政策：开始认证正版。微软真的无法控制盗版流行吗？事实上，这很简单。微软只需要植入一个小的认证程序，就可以杜绝所有盗版。不可能，不可能。关键是要用海贼之手不费吹灰之力击败主要对手，真正达到不战而胜敌的目的。典型的“可以显示它不能，使用它并显示它没有”。“近显远，远显近”明明想近打你，我就从远处开始行动；明明是想从远处打你，我会先把你的注意力拉近。在战争中，进攻方除了主攻方向外，往往还有助攻方向和佯攻方向。辅助方向和佯攻方向常用于牵制和吸引对手的力量和注意力，与主攻方向作战。企业竞争也是如此。企业之间的竞争，往往不是单一产品和单一市场的竞争，而是多种产品、多个市场同时进行的竞争。如果能够让产品与产品、市场与市场的竞争形成有机结合，打出合力的拳头，往往会产生出色的效果。一个典型的例子是奥迪在中国市场与宝马3系的较量。BMW3号称是第一款国产豪华车。宝马对中国下线的宝马3寄予厚望，希望一举用宝马3开拓中国市场。让BMW非常高兴的是，市场的反应也极为乐观：BMW3还没有下线，7000多辆订单已经落到BMW手中。宝马3下线，势必对奥迪在华市场产生巨大冲击。奥迪制定了自己的逆袭策略：凭借在中国已经形成的强大产能，在宝马3推出之前就推出了奥迪A4，并为奥迪A4设定了约40万元的底价。价格非常不合理，甚至比当时的奥迪A6还要高。奥迪为什么要这么做？我们知道，宝马从未将奥迪视为竞争对手。宝马认为它的竞争对手应该是谁？是奔驰。因为奥迪从来不把自己当成自己的对手，所以宝马的售价肯定高于奥迪的同级别车。宝马希望通过更高的价格来体现其更高的价值。对于宝马和奥迪来说，这已经是多年来国际市场的常态。因此，宝马参考奥迪A4，为宝马3定下40万元以上的底价是顺理成章的。这就带来了一个问题：奥迪A4的性价比已经不合理，宝马3的性价比就更不合理了。奥迪A6的性价比非常合理。因此，在那段时间里，奥迪A4从未完成它的工作——也无法完成，但奥迪A6卖得特别好。关键是，宝马的定价失误超出了消费者的心理预期，整个宝马3的线下计划一团糟。宝马通过在中国推出宝马3系打开中国市场的希望也破灭了。“小心第一战”的军事警告。第一仗打不好，下一场仗就难打。所以直到今天，在中国市场，宝马还是受制于奥迪。当我们看这场战斗时，奥迪的战略有何妙处？表面上看，奥迪玩的是奥迪A4，其实是奥迪A6、奥迪A4其实是奥迪为了挡宝马3而推出的格斗品牌。典型的声音。通过这样的策略，奥迪成功地将品牌价值提升的重点放在了奥迪A6上，更重要的是，一举挫败了宝马3的下线计划。在企业动态竞争理论中，有一个著名的多点竞争策略。多点竞争策略被认为是一种非常有效的进攻策略，企业往往在一个市场或一个产品上佯攻，以遏制和干扰对方，而在另一个市场或另一个产品上。该产品发起了真正的进攻。事实上，多点进攻往往比只有一个进攻方向的对手能给自己更多的市场回旋余地。因此，竞争对手在发起攻击时，不能只有一个攻击方向和一个攻击产品，而必须在产品之间、方向与方向之间形成战略合作。通过这种拳法组合，您可以更有效地调动对手。当对手急的时候，你可以发动真正的攻击，这往往是非常有效的。“以利引诱，从乱中取”以薄利诱敌，以乱攻敌。军队中有所谓的伏击战，比如经典的马岭战役。如何对抗伏击？使用小单位将对手的部队带入对自己不利的地形，然后在混乱的情况下突然以主力攻击击败对手。在竞争中，您还可以通过巧妙的策略吸引竞争对手进入实际上对他们不利的市场，从而改变竞争格局。一个典型的例子是双汇和春都的火腿大战。双汇和春都都是河南的火腿肠企业。这两家公司是直接竞争对手。长期以来，两家公司实力不相上下。但是今天我们在市场上很少看到春都火腿。为什么？用纯都宣传部长的话来说，纯布意外进入了双汇精心安排的一场比赛。具体流程如下。两家公司奋力拼搏。中国企业的特点就是打价格战。双汇首先发动了价格战。火腿的主要成分是肉类，其他成分包括淀粉、味精、食用油等。对于火腿肠企业来说，打价格战的最好办法自然是减少肉类含量。常规火腿肠，含肉量一般为85%，价格一般为1.3~1.5元/条。姑且称之为1.3元吧。双汇开始减肉75%，价格跌至1.2元。双方进行了艰苦的战斗，在彼此的业务中都有间谍。双汇通过降低成本打价格战的消息很快就被春都知道了。春都当然不能眼睁睁地看着双汇这样攻城略地，挤占自己的市场空间。一定要跟进，所以也跌到了75%，1.2元。春都跟进的消息，立刻被双汇知道了。双汇看了一下，继续下跌，65%，1.1元。春都当然不会放过，直接跟了上去。双汇见了春风，跟了上去，继续往下掉。春都继续跟进。双汇继续下滑。几轮过后，火腿的含肉量已经下降到15%，也就是5毛钱一根。此时，火腿几乎无法食用。过去，火腿肠的主要成分是肉，香肠有弹性。你打破了它，它会反弹回来；现在香肠基本上是汤团。很多人买了就咬一口，呸！没有那个味道了。春都的火腿肠也跌到了这个地步。可就在这时，春都突然发现了问题。双汇在其所有的宣传渠道中都在推广这种廉价的火腿。但在实际操作中，双汇减少了10%的肉类含量，相应地减少了10%的产品产量。所以到了50美分的时候，这个产品只占双汇所有产品产量的10%。而春都的产品100%都跌到了这个地步。这是什么意思？10根火腿肠中，双汇只有一根是劣质火腿肠，而春都100%是劣质火腿肠。消费者很快就会停止吃春都的火腿，经销商也不会进入。春都脸色不好看，赶紧回去生产高端火腿。但我们知道，一旦市场上的品牌走下坡路，就很难重建信任。春都高档火腿肠达到10%，已经不能上桌了。结果，在各自的产品结构中，双汇高端火腿肠占比90%，春都低端火腿肠占比90%。自此，双汇将春都牢牢定位在低端市场。我们从哪里看到双汇战略的美妙之处？双汇通过价格策略，逐步将春都引入对其不利的低端市场，使其无法自拔，从而打破了竞争的僵局。索罗斯曾发出这样的警告：“世界经济的历史是一个以谎言和谎言为基础的系列。致富之道是认清谎言，进入其中，在谎言出现之前退出游戏。为公众所知。”索罗斯在谈论投资。从以上案例可以看出，这一警示在相当程度上对市场竞争也是警醒的。...

2022-05-05 刘春生孙子兵法 江南春讲 孙子兵法

编辑评论：80/20法则创始人RichardKirk对互联网时代的商业进行了全新的解读，总结了老牌世界级公司和互联网新贵所使用的商业生存法则；"商业指导手册，对管理者和创新者面临的企业管理、产品定位、团队合作等问题有新的启示。简介第一台带有可视化操作界面和鼠标的电脑是“施乐之星”，曾经称霸全球个人电脑的品牌是IBM。为什么都成为苹果电脑成为王者的垫脚石？没有司机和汽车的优步是如何以每年100亿美元的价值增长并成为全球出租车公司的？看似来自互联网的便利简化了商业运作的方式，但实际上互联网本身就是一种简化。谷歌和亚马逊通过一键覆盖隐藏复杂的算法，只留下对客户友好的简约界面。在互联网之外的商业世界中，最大的公司都使用极简原则来提高竞争力和效率。麦肯锡、BCG、贝恩三大咨询服务巨头看似简单的咨询模式，是大量案例的简化和升华。所以，伟大的公司成功不是因为规模和资本，而是因为简化和超越。80/20法则之父RichardKirk在本书中告诉我们，商业发展有自然规律，商业世界中有一种压倒性的力量，即“法则”。他总结出一条新的商业法则：极简法则；还提供了全面的、深层次的简化工具：价格简化和命题简化。在这本书中，柯克真诚地帮助我们理清了商业环境，评估了企业的真实情况，让像你我这样的普通人能够深入到每一天的日常工作中，科学地处理商业领域的各种问题，带领企业脱颖而出。关于作者RichardKoch，80/20法则的创始人，著名的“连续创业者”。他很早就开始了成功的商业实践。曾任美国波士顿咨询集团（BCG）高级顾问、贝恩公司合伙人、英国著名LEK（艾伊凯）。)公司的联合创始人。GregLockwood是一位专注于互联网公司的知名投资人。曾就职于IBM和埃森哲两家国际咨询公司，从事人力资源咨询工作。关于译者李璐，新闻学硕士。一个初出茅庐的新手翻译。参与《哈佛商业评论管理必读》系列《自我发现与重塑》的翻译。前言在过去的40年中，我一直在寻找简单、基本、巧妙和节俭的法律，以帮助个人建立伟大的新企业，从而丰富人们和社会。原则是好事，因为如果它们足够强大，它们可以让我们事半功倍，而且不会碰壁。在科学和商业中，只有这样的法律。然而，尽管绝大多数科学家都熟悉他们领域的美丽规律，但很少有商业人士使用这些规律来指导他们的日常工作，而且大多数人倾向于依赖更浅层次的规律——方法（method）.但是，正如19世纪的哲学家拉尔夫·沃尔多·爱默生所说：“方法可能有一千种，但规律很少。那些掌握规律的人能够成功地找出对他们有用的方法，但试图忽视规律的人会有麻烦的。”从标准来看，法律一定是压倒性的，以至于像你我这样的凡人，只要有一点人类共识，通过认真遵守法律而不是依靠个人的聪明才智，就能真正可信地创造非凡的成果.法律告诉您可以开始或从事什么样的业务。如果您严格遵守法律，则该业务很有可能获得成功。通过反复试验，我大致设法找出了一些惊人的规律。如果四年前你问我关于商业中最有效的法律，我会回答明星原则。如您所知，这是我个人对波士顿咨询集团发明的“波士顿矩阵”的解读，也称为“增长-份额矩阵”。在波士顿矩阵中，每个企业都可以分为以下四个类别之一：？Star-高增长市场中最大的参与者。？问号-高增长市场中的非最大公司。？摇钱树——低增长市场的最大参与者。？Dog-低增长市场中的非最大参与者。星辰法则说：？最好的公司是“明星”，这意味着它们处于快速增长的市场的顶端（即连续几年每年至少增长10%）。？“明星”非常有价值，因为它们可以成倍增长，同时持续盈利并拥有稳定的现金流。？“明星”公司的比例仅占所有公司的1%到2%左右，但他们拥有的现金却超过了产品创造的整个生命周期（因为一些非明星公司吸收更多的现金，创造的现金更少）。因此，“明星”公司是企业家、风险投资家和其他投资者的利润来源。？可以通过从头开始或将原有市场的一个子集重新细分为新的商务舱来取代早期的市场领导者明星企业来创建新的商务舱。我通过将明星法则应用于我的个人投资来建立自己的财富在过去的23年中，我投资了16家初创公司或年轻公司，其中8家给我带来的收益至少比我原来的多5家投资。收入的倍数。总体而言，他们每年为我带来20%的回报，远高于专业VC的平均回报。我该怎么做？因为我遵守星规。目前，我只投资特定市场的明星或潜在明星。但是，也有问题。明星法则可以告诉你现有的企业是否已经是“明星”，但不能告诉你如何打造明星企业，或者如何取代现有的市场领导者，成为高端领域的“明星”。增长市场。那么，有没有另一条规则告诉你如何真正成为“明星”？在过去的4年里，我一直在寻找答案。在我与风险投资家GregLockwood合作期间，他是Sueroect一书的合著者，并得到了OCamCStrategyCoultat的高质量研究的支持，我相信我们已经找到了答案。我敢说，这就是答案。答案是“简化”业务和市场。如果您想知道为什么简化很重要以及如何做到这一点，请继续阅读。极简法df预览目录前言一001前言II005大揭秘！007秘密线程009如何简化？013第1部分？伟大的简化者？001第1章机动人003结论009关键点010第2章013巴士上的亿万富翁宜家为什么这么便宜？014宜家如何吸引顾客？018结论021关键点022第3章食品装配线023结论031关键点032第4章打败老大哥——1984年035的真实故事结论045关键点046第5章策略简化047结论058关键点059第6章出租车和应用程序的美丽新世界061Uer和EayTaxi062破音器071Air072回到优步：结论075关键点075第7章两种策略及其权衡077价格简化器080的三个座右铭命题归约器的两个谚语081做出明智的权衡082仁慈的权衡084伦敦动物园之旅086第1部分的关键点091结论091第二部分？如何简化？093Chater8什么样的简化器？095倾向性测试096得分统计105市场差距测试106关键测试114更好的技能测试117关键点122Chater9如何进行命题化简？123第一步：好用125第2步：更实用130第三步：更美133价格简化或提议简化是一项免费服务吗？135结论137关键点138第10章如何简化价格？一：产品再设计141如何引发价格革命？145产品重新设计148第11章如何简化价格？II：业务系统重新设计和扩展155重新设计业务系统以改变行业156放大172结论173第10章和第11174章的要点第三部分？拯救恐龙？?175第12章他们需要帮助吗？177警告信号测试181精彩的书摘第4章击败老大哥-1984年的真实故事他减少了按钮以使设备更简单；减少功能，使软件更简单；减少了选项并使界面更简单。他对简单的热爱源于他的冥想练习。——沃尔特·艾萨克森这是一个改变我们工作和娱乐方式的人和机器的故事。这个人扭曲了时间和空间，缩小了现实，坚持追求简单，不断为客户带来利益，最终让不可能成为可能。在第十八届超级碗中，刚达阵后，场上的大屏幕就被银翼杀手导演雷德利·斯科特的形象所拍摄。都市荒地中，一大群光头青年正目不转睛地盯着大屏幕上的老大哥。但随后一名身穿印有“Macitoh”字样的白衬衫的女运动员将警察扔在身后，并用大锤砸碎屏幕，摧毁了老大哥。“1月24日，”画外音此时说，“Ale将推出Macitoh。然后你就会明白为什么乔治·奥威尔的‘1984’没有成真。”广告是前所未有的。.60秒的广告花费750,000美元，播出800,000美元。不过从效果来看，还是挺值得的。当晚，美国三大电视台全部报道了这则广告，产生了巨大的宣传效果。AdvertiigAge和TVGuide都将其评为有史以来最好的广告。“老大哥”无疑指的是经常被称为“BigBlue”的IBM。1983年10月，《商业周刊》写道，个人计算机市场的争夺战“已经结束，经过惊人的闪电战，IBM在两年内占领了超过26%的市场。到1985年，预计将增长到50%。世界市场的份额，另外25%的市场也将是与IBM系统兼容的计算机。”1984年1月24日，在Macitoh公开发布时，苹果公司董事长史蒂夫乔布斯直接攻击了IBM。在讲述了大公司的内疚、罪恶和不幸之后，他的演讲达到了高潮：“现在是1984年，看起来IBM想要掌控局面……它正在走向实现行业霸权的最后一道关卡。，也就是苹果，磨刀。蓝色巨人能统治整个计算机行业吗？它能统治整个信息时代吗？乔治奥威尔说的对吗？乔布斯的演讲引来了记者和评论员的高调评论，为之呐喊助威。随后播放了著名的广告，与会的观众起立鼓掌。这是一次戏剧性的发布，发布的机器是一台特殊的机器。实现“1984”的积累过程始于1970年代。微处理器使计算机变得更快、更便宜、更易于使用，而正是在这个时候，计算机技术开始发生变化，简化的浪潮袭来。1975年，MITS研制的“Altair”成为第一台量产的个人电脑设备。但它比当时出现的许多其他微型计算机更简单、更便宜，爱好者可以花495美元买一堆零件，焊接到主板上，然后组装起来。可以说，这台最早的个人电脑非常原始。3史蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWoziak)就是这些狂热者之一；另一个是他的朋友史蒂夫乔布斯。1975年，他们开始开发Ale1代，比“Altair”更进了一步，但还是一个...

2022-05-05 简化 IT构架 PPT 简化太极拳 二十四式

编辑点评：几个关键人物决定团队效率，几个关键人物决定个人优势40年工作实践的原则涵盖了企业管理的核心圈子和不确定时期的个人提升。这本书的内容非常先进。相信大家看完后会有很大的帮助。有兴趣的请下载阅读名人推荐BoMoritz，普华永道全球主席我相信，无论您的企业位于世界的哪个角落，处于什么发展阶段，无论您身处企业的哪个角落，担任什么职位，您都会从本书中受益。蒂姆·瑞恩普华永道美国董事长兼高级合伙人Katzeach、Adero和Thoma数十年来为领先组织提供建议的经验在本书中大放异彩，这是一本务实、乐观的管理指南。赵白芷普华永道亚太区及中国区主席实现“使命驱动、价值支撑”，从而激励我们的合作伙伴和员工在普华永道的内部工作环境中尝试和创新。在这个过程中，我们充分感受到了“关键少数”所发挥的巨大能量。张丽​​君普华永道中国管理咨询负责人企业在追求成长的过程中，往往会忽视对企业文化的审视，从而在转型的道路上造成诸多障碍。通过一个虚拟案例，本书揭示了如何利用文化因素来推动转型的成功。这是一本值得花时间阅读的管理指南。CharleDuhigg，畅销书《习惯的力量》的作者作为习惯形成的研究人员，我喜欢TheCrucialFew。它指导领导者遵循简单性、意向性和目的性原则，并专注于重要的事情。最重要的是，它鼓励每一位读者合上书并开始阅读。相关内容部分预览“CriticalFew”可以解决什么问题？应对三大业务挑战成本紧缩X未来人力资源X政策法规变化带来的挑战企业管理的基本原则抓住团队中真正关键的少数人；依靠关键的少数来领导多数关键工作规则具有不可替代的优势；工作量减半，结果翻倍终身成长的原则培养关键技能，并通过5%的重要技能走很长的路...

2022-05-05

编辑点评：治好病的不止药#xfffdD#xfffdD人人都要了解的生命法则作者是国家二级心理咨询师、国家健康管理师。师从名医邱安学习系统健康学，擅长从身体与心理的对应关系入手，处理复杂的身体病症或人际关系问题编辑推荐适读人群：大众系统健康学理论旨在让大众能够用不同的思维方式来认知身体和健康，改变认知，可能会得到一些既有颠覆性、又理所当然的收获。关注情绪情绪对身体的影响极大。搞清楚情绪是如何作用于身体的，即可及时排解负面情绪，防患于未然。对健康做主系统健康学以人为本，它从多种思路来解读疾病，有多种方案来帮助患者康复。运用系统健康学治疗各种常见病、慢性病，疗效良好。学会独立思考、学习这非常重要！会思考，才能明白什么是适合自己的，而不盲从；会学习，才有可能在任何有需要的时候，用最快的方式了解一门学科、一个行业的知识。内容简介系统健康学的创始人为邱安。系统健康学对人体生理部分的基本认知都源自中医学和西方医学，但是它既不同于中医学，也不同于西方医学，它是以现代医学模式为核心的医学实践。现代医学模式认为，人的健康是生物、心理、社会三部分的统一。把注意力放在健康上或放在疾病上，是两种截然不同的思考方向。在探讨健康时，要始终意识到，健康的主体是人。所有的健康要素绝非独立于人而存在，它们只有与人结合才有意义。只有看见人――看见人的生理现状、心理活动、社会背景，才能对他的健康状态有清晰准确的评估，才能制订相应的健康方案。目录第一部分#xfffdO系统健康学是什么第一章?系统健康学是以现代医学模式为核心的医学实践第二章?系统健康学的出发点是健康健康是什么健康的要素健康的主体第三章?系统健康学的思维方式是系统思维什么是思维方式常见的思维方式系统健康学使用的思维方式第四章?系统健康学与中医学、西方医学的关系系统健康学对人体生理部分的基本认知源自两种医学系统健康学对两种医学的“择其善者而从之”#xfffdO第二部分#xfffdO如何学习系统健康学第五章?思维模型生物-心理-社会时间-空间-温度结构-功能-症状重点-难点-突破点诊断-评估-治疗第六章?学习原则、步骤和阶段学习原则学习步骤学习阶段本书前言系统健康学是一门既不同于中医学也不同于西方医学的关于人体健康的学问，它既包含了中医学也包含了西方医学的内容。系统健康学的创始人邱安先生――他从不以“老师”自居，喜欢别人叫他“老邱”――在过去的二十多年里治疗过不计其数、各种各样的常见病、疑难病、奇怪病。即便他改换居住地，从全国乃至全世界慕名而来的患者依旧络绎不绝。在老邱看来，每个人都有能力对自己的健康做主：只要掌握对的方法，健康应当是一件简单、容易的事。他希望能有更多人学会系统健康学这套“心法”“理法”，自己掌握“技法”，从而主动把握自己的健康、对自己的生命做主；而不是寄望于他一个人，把他当作“神医”，奉若神明。系统健康学，即是他过往行医实践的总结。从2016年起，老邱牵头创建了“自慧身”――系统健康学的教学主体，取“身体自己有智慧”之意；开展了“系统还原”实践课程第一期、第二期……系统还原是将系统健康学运用在人体肠道、肝胆清理上的一套实践方法，迄今已有十多年历史；开展了系统健康学专业班第一期、第二期、第三期……给了我们这些外行人学习医学的机会和能对自己的健康做主的专业底气。我是系统健康学专业班第一期的学员。在跟随老邱学习系统健康学以前，我是一名心理咨询师，从事心理健康方面的咨询和培训工作。机缘巧合认识了老邱，听闻他行医治病的逸闻趣事，好奇得不得了。后来听说他要系统教学，便毫不犹豫地报名，每个月从北京飞深圳学习。那时有个私念，老邱这么厉害，我跟着他学个一招半式，比如治疗糖尿病、痛风什么的，这辈子吃喝不愁了啊！在边学边用的过程中，我才发现系统健康学远远超越了我的理解与想象。正如老邱在上第一节课时就开门见山、郑重其事地告诉大家的话：“这个课程的目的，一是要教会大家学会独立思考，二是要教会大家学会如何学习。因为我对医学比较熟悉，所以用医学做载体来带领大家练习这两项内容。我们这个课程，学医只是‘顺道’的事。”学完第一期课程，我接着申请做了第二期、第三期、第四期系统健康学专业班课程的助教。在做助教的过程中，一方面是跟随老邱进一步钻研医学，另一方面则是学习如何带领跟我之前一样的“小白”走入系统健康学的大门。这几年，我每个月往返北京、深圳，舟车劳顿，却千金不换。在专业上，一方面，我作为一名心理咨询师，在学习时才发现自己最熟悉的心理现象背后都有对应的生理现象呈现。要真正解决心理问题，要么从身体入手回到心理，要么从心理入手调整身体，无论怎样，都必须遵循身心同治的原则！因为对人体生理功能及身心对照内容的了解与熟悉，我在实践中能快速建立起对案主的诊断、评估框架，极大地提高了我的工作效率和案主的治疗效果。另一方面，我曾经以为高不可攀的医学，在老邱的带领下，学习起来竟然如此简单！在遇到各种疾病时，我不仅可以有条不紊地查阅各种医学资料，而且阅读那些艰深晦涩的专业知识竟也如看小说般津津有味，还边学边练，成功地为家人、周围的朋友调理了若干慢性病。我母亲有严重的膝关节骨质增生，一度严重到无法正常行走，下楼都需要人背。在她最悲观的时候，她认为自己的后半生只能坐轮椅了。我学会了系统健康学，最先制订的健康方案就是给她的。经过大半年调整，她已经可以跟自己的“小伙伴们”去爬山，上下山都不用借助缆车。在别人气喘吁吁的时候，她竟然还能感觉体力不错。这是她当初做梦也想不到的状况！我婆婆有卵巢结节，她使用我制订的健康方案调理了半年时间，在复查时卵巢结节已经不见踪影，子宫肌瘤的体积也缩小了一半。我公公患有糖尿病近十年，在使用系统健康学的健康方案调理的半年时间里，他的各项与糖尿病相关的指标基本正常。他现在已经不再服用任何治疗糖尿病的药物，整个人的精神非常饱满。我先生有脂肪肝，在使用系统健康学的健康方案调理的三个月内就恢复了正常。他时常有颈肩疼痛、腰肌劳损等问题，我在家就能帮他处理，我也教会他如何自己有效地处理颈肩腰腿痛，还有更重要的――如何避免情绪对这些受力关节的影响。自从我学习系统健康学后，我六岁的女儿没有去过一次医院。因为我清楚，孩子的健康与父母的情绪和关系有关，与家庭整体氛围有关。即便她偶有发热的情况，我也能迅速地解决。最重要的是，当她生病的时候，因为我知道原因，所以心不慌。能在健康这件事上做主，使得我的整个家庭变得非常“稳健”，因为我掌握了人生财富中最重要的那个“1”。像我这样给家人、周围朋友制订健康方案的学员并非少数，成功处理高血压、糖尿病、痛风、子宫肌瘤、不孕不育等病症的学员很多，还有学员有效处理了直肠癌、白血病、抗凝脂综合征等更为复杂的病症。在学习思路上，我把用在系统健康学上的学习方法直接应用到其他学科，也用来指导孩子学习。因为我掌握了对的方法，所以我跟孩子没有对抗，在辅导孩子学习时也完全不会焦虑和抓狂，甚至我还把这样的方法推荐给了面临升学压力的孩子。在思维层面上，系统健康学强调的思维方式、使用的思维模型，悉数被我用在了处理家庭关系、事业规划等方面，结构化、整体性思维带给我的改变，深刻且全面。在这些年的实践过程中，我越发深刻地体会到老邱的泰而不骄，以及系统健康学的强大魅力。毫不夸张地说，大多数在西方医学中无解的慢性病，如果运用系统健康学的方法，那么患者的生物部分的处理都是类似且不复杂的。然而，按照现代医学模式――健康是生物、心理、社会三部分三位一体的呈现，仅仅处理生物部分，距离真正的健康还远远不够。“没有疾病是医疗的终点，却只是健康的起点。”制订一个完整的健康方案，真正的难点在于，要看到每一个病案背后的案主本人，看到他所处的家庭环境、社会环境，还要与案主共同寻求一条符合他个人意愿的成长之路。所以，整个健康方案，其实是一套关于个人成长与发展的规划。因此，老邱才会在上第一节课时就明示：“我们的课程，培养的是健康设计师。你们要懂得如何实现健康，运用你们手边的一切资源，与案主共同实现这个目标。”在系统健康学的课堂中流行一句话：“唯一的保健品，是认知。”如果说每个人都能对自己的健康做主，那么最根本的出发点一定是其对健康有认知。老邱希望我们在学习了系统健康学后，能将这样的健康理念传播给更多的人，让更多的人通过学习，对自己的健康做主。在老邱的授意和支持下，我计划出版一套系统健康学书籍。本书为第一本，是对系统健康学和系统思维的总述。这本书向大家展示了什么是系统健康学，包括系统健康学是如何从生物、心理、社会三部分入手制订健康方案的，如何看待健康和健康的要素，系统健康学与中医学和西方医学的关系，系统健康学的思维方式是怎样的……此外，还讲述了学习系统健康学的方法。后续的书籍，则是按照人体九大系统的分类分别论述各系统常见的疾病及处理思路，以及心理学专题、体检报告解读专题。希望你读完这套书，能够对健康建立起全方位的认知，能够用最基础、最简单的方式保护自己和家人的健康。倘若你能从中体会到系统思维的真意，将其推而广之用在亲子教育、事业发展等方面，就更是“善莫大焉”了。老邱在教学时很强调“用大白话把专业术语讲给外行人听”。因此在这套书中，我也会沿袭这一思路，秉持“专业、严谨、轻松、易懂”的原则来与你分享系统健康学的精髓。...

2022-05-04

编辑评论：影响是无形的，但它具有改变一切的力量。掌握简单有效的非暴力沟通技巧，快速建立自己的影响力，潜移默化地让别人信服你的观点，让你在工作、生活、学习上事半功倍，轻松获得得到他人的认可和帮助。简介影响力是影响他人行为的能力。那些看似一帆风顺的人，是那些善于利用自己的影响力来改变他人观点和行为的人。本书的作者HerikFixe是瑞典著名的心理学家、沟通天才和演说家。他指出，增加个人影响力不是通过强行强迫他人接受自己的观点或行为，而是通过NVC方法巧妙地改变它。同时，提升个人影响力并不复杂和困难。我们可以通过倾听、获得信任、赢得善意和打破障碍来建立它。针对四大部分，书中总结了64个实用的非暴力沟通技巧，如多用“我们”、重复对方的话等，并结合生活和工作中的各种场景，尽量用务实易懂的-操作技能。讲解简洁，代入感强。图书特色影响是无形的，但它具有改变一切的力量。在这本书中，你可以获得16个获得新的秘诀、16个倾听的秘诀、20个赢得好感的秘诀、12个打破壁垒的秘诀，让别人听你的，相信你说的话。单词。提升个人影响力并不复杂，也不难。我们可以通过倾听、获得信任、赢得善意和打破障碍来建立它。本书创造性地解构影响力，总结实用技巧，结合生活和工作中的各种场景，帮助你更清晰、有框架、更全面地提升个人影响力。在瑞典引起轰动的通灵大师和传播天才来了！总结你多年思考和打磨的影响力法则。作者主持了著名的瑞典节目“头脑风暴”，并在世界各地发表演讲，以帮助人们以非暴力方式改变他人的观点和行为。目录前言第1部分获得信任1.1重复直到实现1.2提高可信度1.3不要提供太多选项1.4注意最大化者1.5用你自己的方式1.6敢于表现你的笨拙，你就会成功1.7满足对方的基本需求1.8加强或改变他人的观点1.9分散对方的注意力1.10塑造他人的自我形象1.11告诉对方项目正在进行中1.12影响更多人1.13使用羊群效应1.14做出权威的姿态1.15保持冷静、自信和专注1.16设置好位置和坏位置第2部分听听2.1扩大你的词汇量2.2相互识别2.3不要使用“但是”2.4改变“但是”的词序2.5善用因果2.6无选择的“或”2.7正确使用“你”2.8多用“我们”2.9积极倾听和响应2.10重复对方的话2.11转移话题2.12打破对方固有的行为模式2.13回声和引导2.14指出对方的问题，告诉他你有解决办法2.15激起对方更多的情绪2.16谨慎使用雷区词汇第3部分赢得青睐3.1便利贴的巧妙使用3.2唤醒对方回馈的欲望3.3赠送个性化礼物3.4找出你和对方的相似之处3.5亲昵的预表达3.6掌握回声的时机3.7通过同理心建立关系3.8打招呼技巧3.9记住别人的小事3.10真诚赞美对方3.11慷慨地寻求帮助3.12谦虚3.13衷心感谢3.14设计自己的墓志铭3.15发现对方的需求3.16确定对方的思维方式3.17不要让对方说“不”3.18观察对方的自摸3.19观察对方嘴巴的变化3.20肢体语言的使用第四部分打破障碍4.1勇于面对他人的评判4.2重新控制对话4.3缓解对方的坏心情4.4清除沟通障碍4.5考虑他人的利益4.6永远不能说的话4.7正确的事和错误的人4.8寻找双赢的解决方案4.9避免落入情感勒索的陷阱4.10解决冲突的技巧4.11面对压迫，保持尊严4.12制定最佳替代方案后记影响法则的经典语录1、盖子规则领导力决定了一个人的效率水平。锅里的水永远比锅盖多，领导就是这个锅盖，决定了一个人工作的成效。你的领导力，无论好坏，往往决定了你的效率和你对组织的潜在影响。2、影响法则衡量领导力的真正标准是影响力。如果你缺乏影响力，你永远无法领导他人。不能授予、分配或委派真正的领导；它来自影响力。影响力不能被任命，只能通过努力获得。头衔只能带来一件事，那就是一点时间。你可以利用这段时间来增加或破坏你对他人的影响力。3、过程法领导力是随着时间而来的，而不是一天。领导力是多种能力的集合，而在领导力中发挥作用的许多因素都是无形的因素。发展和提升自己的能力是一个领导者和他的追随者之间最大的区别。4、导航规则任何人都可以掌舵，只有领导者可以设定路线。领导者是比别人看得更多、比别人看得更远、比别人看得更远的人。追随者需要能够正确引导他们的领导者。5、增值规律领导者为他人增加价值。领导者的底线不是我们自己能走多远，而是我们能让别人走多远。想想你如何为他人增加价值，这是成为领导者所付出的代价，以便其他人追随你。6、基本法信任是领导力的基础。一个领导者不能一次又一次地打破他的信任，仍然保持对他人的影响力。领导者通过始终如一的工作能力、亲和力和良好品格赢得他人的信任。当你带领别人时，就像别人想和你一起走一样。没有人愿意和他们不信任的人在一起。品格是信任的基础，信任是领导的基础。7、遵守法律人们通常愿意追随比自己更强大的领导者。人们不会随心所欲地追随别人，他们会选择比自己优秀、值得尊重的人作为领导者。8、直觉法则领导者使用领导直觉来评估一切。领导力的一项重要能力是了解人，你是谁，决定了你如何看待周围的世界。领导力确实是一门艺术，而不是一门科学。9。吸引力法则您只能吸引与您相似的人，而不是您想要的人。你吸引的人不是由你的欲望决定的，而是由你是谁决定的。你是更好的领导者，你可以吸引到更好的领导者。如果你认为你正在吸引应该更好的人，那么是时候提高你的能力了。10、亲和定律领导者知道他们必须先赢得他们的心，然后才能赢得他们的心。没有人在乎你知道多少，除非他们知道你有多在乎他。除非被你感动，否则人们不会采取行动。情绪先于理性。11.核心圈规则领导者的潜力取决于最亲近的人。“你可以做我做不到的事，我可以做你做不到的事，我们可以一起成就伟大的事情。”真正重要的是领导者的核心圈子。12.授权法安全的领导者赋予人们权力。要很好地领导他人，您必须帮助他们发挥潜力。如果你相信他们，他们就会相信自己。13.镜像法则看到别人做什么，每个人都会这样做。领导者要率先带头，率先尝试改变，对自己设定比别人更高的标准。道德只有在被教导并为他人树立榜样之后，才能被传授给他人。14、接受法则人们首先接受领导者，然后是他的愿景。领导者首先找到一个目标，然后才找到一群追随者。另一方面，普通人首先找到领导者，然后同意领导者的目标。15、胜利法则领导者找到了为他的团队取胜的方法。渴望胜利的领导者有不认输的决心。危机似乎迫使领导者最好或最差的品质，而这是他最好的时机。16、动量定律动量是领导者最好的朋友。成功与失败的区别在于是否有动力。一个有气势的组织就像一列时速100英里的火车，即使你在铁轨上筑起钢筋水泥墙，它也会直接冲过去。17、优先法则领导者明白忙碌并不一定等于成功。很多东西吸引了我的眼球，但只有少数东西吸引了我的心。在所有活动中，只关注最重要的20%，你就会得到80%的努力作为回报。18、意愿法则领导者必须先“给予”，再“得到”。为什么会有人站出来领导别人？有的为了生存，有的为了赚钱，有的为了创业，有的为了建立自己的组织，还有的为了改变世界19、时间法则掌握时机与使用策略同样重要。每个人的生命中都有一个特殊的时刻，他即将破茧而出。如果他能把握住这个特殊的时刻，他就能完成人生的使命。当正确的领导者与正确的时机配对时，可以保证取得令人兴奋的结果。20、爆炸乘法定律培养追随者以获得加成效果；培养领导者以产生乘数效应。只有当你开始培养领导者，而不仅仅是吸引追随者，你才能充分发挥你的潜力，让你的组织爆炸式增长。这也被称为“领导力数学”。21、继承法则领导者的长期价值取决于他的继任者。最优秀的领导者以面向未来的思维领导当今的业务，他们投资于能够很好地继承和发展业务的人。如果一个领导者可以让组织在没有他的情况下取得成功，那么他就是在为遗产创造一个模型。...

2022-05-04 领导者 追随者 挑战者 市场营销 领导者追随者模型

编辑评论：麦肯锡经典培训教材提高思维、分析和表达能力各行各业管理者和专业人士的实用工具世界知名公司和机构用来培训会员的逻辑思维方法。 2022-05-04 金字塔原理ppt免费下载 金字塔原理ppt课件完美版

编辑评论：装饰法则2：中国纹样通过对大量纹样的研究和比较，发现独特的创作原理、配色特点、构图方法和排列方法，以及一定的纹样总结了中国模式。这些饰物对异域艺术风格的吸收和改编等。这本书曾经震惊欧洲，也是西方世界第一次以设计大师的眼光领略中国饰物的壮丽之美。简介这本书于1867年首次出版，是欧文·琼斯对中国纹饰的介绍和解释的汇编。书中收录了作者仿制的中国瓷器（包括彩绘瓷器、景泰蓝、珐琅等）184件，这些精美华丽的瓷器来自南肯辛顿博物馆和一些私人收藏家的个人收藏。家。欧文·琼斯出生于英国伦敦，是一位著名的建筑师和设计师。19世纪最有影响的设计理论家首先提出了现代色彩理论，他的平面图案和装饰理论至今仍启发着当代设计师。曾就读于英国伦敦皇家艺术学院，1850年代在伦敦南肯辛顿设计学院任教，1851年世界工业博览会建筑师之一，新水晶宫设计总监1852年。图书特色184幅手绘手稿，说明中国图案之美的奥秘在英文第一版的基础上，专业学者不删节的新译本现代设计理论奠基人欧文·琼斯《装饰法则》的伴侣184份精美手绘手稿，取自23种中国瓷器，深入解析中国图案的创作原理和配色方法自19世纪以来所有建筑师和设计师的必读之书！原文在线试读我们早就知道中国人是色彩大师，但我们对中国人处理纯装饰或传统图案的能力知之甚少。在《装饰法则》中关于中国装饰的章节中，我受限于自己的知识，断言中国人没有处理传统图案的能力。但是，中国似乎在某个时期也有非常重要的艺术学校。.我们认为，这些艺术在某种程度上具有“外来血统”，比如它们与伊斯兰艺术的原理如此相似，以至于不得不怀疑中国艺术就是由此而生的。如果把一件中国装饰作品的颜色改了，再修改图案，就好像印度或者波斯的作品。当然，尽管有明显的伊斯兰艺术内核，但所有作品在表达上仍然具有中国风格。在艺术直觉和原则方面，当代摩尔人的陶器装饰反映了中国精美的琉璃花瓶。这位摩尔艺术家凭着惊人的直觉，根据锅或其他陶器的原始形状和大小，将物体的表面分成三角形块。所有的点都根据物体表面的独特形状用一条连续的线连接起来。创建的空间被其他点和线填充，或者在主线的方向，或者在与主线完全相反的方向；然后用较小的色点填充，整体呈现出统一的颜色和图案。根据目前所研究的作品，可以看出中国人一定采用了同样的方法。首先，根据花瓶的具体形状，排列大花，将主花以对称适当的比例散布在花瓶各处；然后这些固定的中心通过一条蜿蜒的曲线连接起来。这个时候，艺人就可以摒弃规矩，随便玩玩。曲线将瓶身空间分割成大小不一的三角形，花朵和大叶子被置入并点缀在连续曲线的两侧；这些较小的块也显示出三角平衡状态，但没有那么严格；余下的空间里布满了较小的花蕾和茎干，色彩和谐平衡，使画面充满了宁静。这种构图方法在所有东方装饰风格中都有使用，但中式装饰的独特之处在于描绘三角形块的主要花卉尺寸较大，尤其是大型玻璃制品。在观看中国装饰时，您会惊奇地发现这些物体的明显不均匀性如何被花卉表面的细节所掩盖，从而形成理想的平衡色调。先修复一些对称点，然后在它们周围画出树叶，这是罗马式装饰的风格特征。叶子通常是卷轴形的，一个卷轴产生另一个，卷轴的末端环绕着花。到了拜占庭时期，卷轴交界处的凸起消失了；在阿拉伯、摩尔和东方的装饰风格中，卷轴的末端逐渐扩大形成叶子，花朵分布在滚动的茎的两侧。文艺复兴时期再现了罗马的装饰风格，但由于引入了其他文体元素，显得保守得多；即使是从属地位，它的存在也是无可争辩的，每一卷的末端都有鲜花。波斯风格更接近我们当代的风格，花朵不在卷轴的末端，而是在切线曲线的连接处，印度风格也是如此。这两种风格并没有严格执行三角形构图的规则，而是更巧妙地隐藏了这个规则。至于中式装饰，以三角构图为主要特征，构图的几何特征十分明显，毫不掩饰，但在三角空间内仍有艺术家自由发挥的空间，将严格的几何特征柔化。《装饰法则》一书中所倡导的原则自然而然地被采用，这些原则体现在所有东方艺术风格中，而本书所展示的中国纹饰充分证明了中国装饰也遵循了这些原则。悖论。装饰法第10条：正式的和谐来自直线、斜线和曲线之间的正确平衡和对比。《装饰法则》第11条：在表面装饰中，所有的线条都应该从母茎流出；无论相隔多远，所有的装饰都应该追溯到它的根茎。《装饰法》第12条：曲线之间以及曲线与直线之间的交点必须相互相切，并具有平滑过渡。《装饰法》第13条：花卉等自然物不宜直接用作装饰物，但若以艺术的方式呈现，则能将自然的形象充分传达于观者的脑海中，且不会破坏整体的整体性与统一性。装饰物。我们发现中国纹饰完全符合规则10。中国纹饰也遵循第11条规则，但不能一概而论。我们发现了两种截然不同的风格，一种完全遵循规则11，另一种在同一构图中具有多个中心，我们冒昧地将其称为离散风格。尽管有多个离散模式的中心，但所有马赛克仍然可以追溯到它们各自的根茎。第12条规则在中国装饰中也得到了很好的体现。在一些釉面瓷器作品中也可以看到突然连接的曲线，但这些都不是伟大的作品。从创作意图来看，曲线仍然是平滑相切的。中国的装饰并没有明确遵循第13条规则。我们相信中国人已经尽了最大努力呈现自然。从这些例子中，他们没有使用光影来创造三维度，尽管在一些例子中他们也通过形状和颜色来暗示三维度。我们认为，这些中国图案的主要价值在于其隐含的特征，这告诉我们不应满足于通常的图案图案，事实上，许多自然物体也可以通过传统的方法来呈现而无需超越界限.我们要重申的是，中国人将这些技术运用到了极致，其更微妙的三维呈现实际上比西方技术更具艺术性。中国人在装饰图案的着色上是独一无二的。他们主要使用复杂的颜色：大面积的深蓝色、水绿色和藕色；少量使用粉色、绿松石色、紫色、黄色和白色。色彩构图不粗糙不刺眼；形状和颜色的排列流畅而得体，令人赏心悦目。但这种绘画方法也缺乏古希腊、阿拉伯、摩尔，甚至当代伊斯兰作品中的纯洁性。...

2022-05-03 曲线末端类型 曲线的端点

编者语：几篇论文中所体现的人生哲学/态度海龟交易规则第3版df写得很好。整套交易体系和理念的建立需要时间和不断加强。笔者的编程背景和数理逻辑背景个人认为在交易中非常重要，建立一个适合自己的系统，然后不断验证并坚持下去。归根结底，这是一个团结和纪律的问题。海龟交易规则第三版df图片预览简介在金融界，有这样一个著名的故事。1983年，美国期货界的两位密友理查德·丹尼斯和威廉·埃克哈特在一个问题上产生了分歧：伟大的期货交易员是天生的还是可以培养的？他们在这个问题上赌了一把，进行了一个实验来寻找答案，被称为“海龟交易实验”。Dei和Eckhart从1,000名申请者中选出了13只“海龟”，并在两周内教他们交易想法和规则。在接下来的四年里，海龟们根据这些交易规则平均每年获得80%的收益。这本书的作者是这次实验中的乌龟之一，也是最成功的一个。在书中，他首先公开了整个实验过程，以及外人眼中神秘的“海龟交易规则”，以便大家了解：海龟如何交易并把握交易时机；海龟们如何衡量风险和管理资金；海龟如何实现超过100%的平均年回报率；为什么有的乌龟很成功，有的一败涂地；如何将海龟交易规则应用到您自己的交易中；本书是所有专业交易者和普通投资者的必读之书。作者介绍柯蒂斯信仰所有海龟中最成功的，在“海龟交易审判”期间为理查德丹尼斯赚取了超过3000万美元的交易收入。他也是机械交易系统和软件行业的先驱之一。目录序列//XI前言//XVII简介//XIX第1章交易者玩风险游戏流动性风险和价格风险//005对冲者、投机者和仇恨者//006交易大厅的恐慌//008第二章揭开乌龟思维的秘密情感陷阱//016海龟交易策略//021市场状况//024第三章海龟训练课程破产风险//030资金管理//031海龟的优点//032趋势跟踪策略//035第一次实战//037第一个成绩单//041第4章像乌龟一样思考避免结果偏好//046避免最近的偏好//046避免预测未来//049从概率的角度考虑问题//050对自己的交易结果负责//056第5章发现系统优势系统优势三要素//061优势比//062趋势组合过滤器//067退出策略的优势//067第6章寻找交易机会支撑和阻力//073突破支撑位和阻力位//076价格不稳定点//079第7章如何衡量风险四大风险//084风险量化//092回报量化//093风险和回报的综合衡量//095模拟效应和全身性死亡风险//099第8章风险与资金管理保持简单，进入核心//106生存第一定律//108仓位大小限制规则//109风险衡量规则//112第9章龟块常用趋势跟随积木//116一条建议//119第十章海龟交易系统历史测试//124测试参数//126六个系统//127测试结果//133您要添加止损吗？//134测试结果有变化//136第11章历史测试的谎言交易者效应//142随机效应//146优化矛盾//150过拟合或曲线拟合//158第12章历史检验的统计基础测试样本的有效性//165指标的稳健性//167返回周年申报表//170稳健的风险回报比//171稳健的夏普比率//172样本代表//175样本大小//176从虚拟测试到实际交易//177蒙特卡洛测试//179第13章防御系统不可预测的未来//188稳健交易策略的两个特征//189增强系统的健壮性//190选择多个不同的市场//191使用多个不同的系统//196第14章控制自己的恶魔克服自我//202谦虚是最好的//205坚定不移//206最后一切都准备好了做你自己，走自己的路//211远离梦想的人生轨迹//213接受失败并从中吸取教训//214面对现实果断改变//215金钱不是万能的//215独创海龟交易规则完整的交易系统//221市场：海龟的选择//​​224仓位大小//226进入策略//232止损//235退出//239结束语//244谢谢//247...

2022-05-03 海龟交易法则详解 海龟交易法

编者注：免费在线阅读金字塔原理全集全新修订版《金字塔法则》+《实践中的金字塔法则》，肯西经典培训教材的基本原理+实战培训，适用于各行各业的管理者和专业人士的实用工具，享誉全球公司和高校用来培养成员的逻辑思维方法。有兴趣的请下载阅读。简介《金字塔法则》介绍了一种清晰表达思想的有效方式，是训练思维和使表达显得合乎逻辑的实用合集。金字塔原理可以将分散的观点有序地组织起来，简化复杂性，适合所有需要复杂思维、分析和表达能力的读者。深入思考：构建金字塔思维，提炼有价值的信息，找到问题的关键，让复杂的问题变得清晰简单。解决问题：从基本事实出发，直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。项目管理：明确目标，制定行动计划，按照MECE原则合理分配任务，不存在重叠或遗漏。表达清晰：在呈现项目、演讲、讨论时，清晰地表达自己的观点，说服听众，迅速与上级、同事、客户建立共识，高效沟通。轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣爱好、兴趣点，写出重点突出、连贯的策划方案、分析报告、精彩的文案和PPT，让人过目不忘。《金字塔原理：实战》系统呈现了金字塔思维的构建过程，并提供了一套逐步掌握金字塔原理的方法。全书以案例为驱动，通过可视化结构分析，分模块引导读者有针对性地进行实践。从提炼金字塔结构顶端的核心思想，到演绎法和归纳法层层展开论证的实际应用，再到自上而下的观点表达，助你练习各种逻辑技巧并在实战中提高你的思维。，分析和表达能力。应用“金字塔原理”系列培训全员的世界知名公司和机构：中国移动、中国电信、中国石化、中海油、中国银行、中国黄金、中航工业、上汽集团、深发展、IBM、波音、可口可乐、麦当劳、埃克森美孚、花旗、拜耳、宝马……gt清华大学、北京大学、哈佛大学、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大学...相关内容部分预览关于作者毕业于哈佛大学，麦肯锡公司首位女性顾问。他教授金字塔原理多年，帮助政府、企业和大学等各行各业的人们撰写商业文章、复杂的报告和演示文稿。金字塔原理经久不衰，广受欢迎。它已被翻译成多种语言并多次再版。什么是金字塔原理？金字塔的原理很简单：我们在写作、思考、表达、解决问题的时候，都要像金字塔结构一样，不仅突出重点，而且有层次和逻辑。金字塔通常可以分为三部分：“尖顶、主体和底座”。尖顶是一般论点、结论和你想表达的东西，塔身是你的子论点，塔底是支持你论点的论点。当我们向别人解释我们的想法或工作成果时（比如向老板汇报你的计划），我们必须从“自上而下”（先是尖顶，然后是塔身，塔基），先得出结论，然后“一步一步”地思考、分析，计划等具体内容。先说结论，是先给对方一个保证，给对方一定的把握，让对方明白你要说的话；逐步扩大层次，对方可以一步步跟着你进入你的细节。.因为你的听众或听众的时间和精力相对有限，他们可能没有时间或心情耐心地等待你的结论或猜测你要说什么。如何使用金字塔原理1、用“前言”打磨尖顶结论首先还需要注意技巧。你不能不假思索就下结论，或者赤裸裸地下结论。就像书的序言一样，报告、论文或观点也需要序言。比如做一些包装，找个理由，用一些引导性的句子，从而引起对方的兴趣，让对方听完就听。如何做序言？有四个关键：上下文、冲突、问题和答案。①背景。背景是指与您的主题相关的内容，不需要深入讨论，其他人不会反对。比如我文章开头一段的第一句话就是一个简单的背景。②冲突。冲突是背景信息的不一致，或驱动故事情节的转折点。例如：背景是……，但是……；……是威胁，是障碍，也是机会，我们只能…………这就是冲突。③问题。怀疑就是用更清晰的语言来揭露矛盾。例如，正如我在开头所说的，“我们如何才能以清晰和合乎逻辑的方式表达或解决问题？”④回答。答案就是结论，就是回答上面的问题，同时引出你的中心思想。就像我的问题背后的解决方案：你需要学习金字塔原理。总结序言三段论“背景、冲突、问题、答案”：首先，背景，它告诉读者或听众什么是已知的、没有疑问的和对方感兴趣的；然后，冲突，即背景信息之间发现的潜在矛盾和冲突；然后，用一句话总结冲突，提出问题；最后，回答，给出结论或解决方案。背景、冲突、问题、答案，这叫做序言三段论。当然，这个序言三段论并不是完全固定的，它可以根据具体的语境、对象和需要进行打乱和自由交换。例如：直截了当的方法，先给出答案，然后是背景，然后是冲突和问题；或者强调关注点的一种方式，首先是关于冲突，然后是背景，然后是答案；或者先给出问题，然后是背景，然后是冲突，最后给出答案。2、使用“金字塔结构”来组织内容金字塔结构包括垂直结构和水平结构。金字塔结构用于组织内容。简而言之，就是：从金字塔顶端的一个核心观点出发，从上到下，从左到右，沿着每一个分支，把你的内容一层一层的呈现给别人。这将使您的想法井井有条且令人难忘。(1)金字塔的纵向结构金字塔由尖顶、塔身和塔基三部分组成。纵向结构是对三者之间的结构和层次进行梳理。金字塔的垂直结构如何使用：结论必须是第一位的。比如向领导汇报工作，或者写文案或文章时，应该先陈述自己想表达的观点和结论，而不是说了一大堆事实，然后等着听众或读者去猜测。其次，它应该在上面的控制之下。即上一层的内容必须是下一层内容的总结。比如你想让你的老板给你加薪，按照上面的原则，你应该：先用序言的方式提出你加薪的想法（尖顶），然后列出你为什么要加薪。想加薪，也就是理由（Towerody），最后用事实和数据来支持你加薪的理由（Trackae）。结论先突出重点，以上是分层次。有了重点和层次，表达自然会变得清晰明了。(2)金字塔的横向结构金字塔的横向结构讲的是塔身与塔身、塔基与塔基之间的逻辑。金字塔的水平结构如何使用：首先要进行分类分组，保证每个分组的内容属于同一个分类，并给每个分类起个名字。这很容易理解，就像你组织文件夹时，将相似的内容组织到一个文件夹中，然后给文件夹加上标签和命名。又如著名的“马斯洛需求理论、时间四象限法、SWOT分析、SMART原则、PDCA循环”等。对一些具体的、杂乱的内容进行总结和分组后，不仅方便我们理解和表达自己，也更好地被他人理解和接受。其次，要遵循逻辑递进的原则，将每一组的具体内容按一定的逻辑顺序进行分解、拆分和排列。常见的逻辑顺序有3种：一个是时间顺序（比如第一步做什么，第二步做什么）；二是结构顺序（如从整体到部分的分解）；三是度数顺序（如“时间四象限”）。法律处理事情的顺序：先紧急重要，后重要不紧急，再紧急不重要，最后不紧急不重要）在进行分类分组和排序时，必须符合MECC规则。MECE法的意思是“相互独立且完全详尽”。独立是指分裂子问题不应该重叠（例如，如果把人分成男人和已婚人士，就会有重叠和重叠），完全穷举是指分裂子问题应该和可能的。不能有遗漏。当然，这是一种理想状态，具体使用可以根据实际情况和自己的需要进行细分。我举个简单的例子，如果你想“提高你的阅读速度”，可以按照MECC规则划分问题，分析阻碍阅读速度的原因，然后根据原因进行针对性调整.并练习以提高阅读速度。参考《精英极速阅读记忆训练软件》对如何提高阅读速度进行简单分解，让我们一目了然地知道影响阅读速度的原因和提高阅读速度的方法。特定内容的类别、分组和排序可以为您的内容提供广度和深度。主要目的是让您的内容更容易被他人理解、理解和更好地理解。理解并接受您的内容。...

2022-05-02 金字塔原理讲解 金字塔原理的基本原则

编者评论：预测社会群体行为的内部法则df在复杂的社会生活中，个体的行为是不可预测的，但当个体的数量达到一定程度时，群体的行为就会有规律地表现。乱中显秩序稳，有兴趣欢迎下载阅读简介《预测社会：群体行为的内在规律》简介：在复杂的社会生活中，个体的行为是无法预测的，但是当个体数量达到一定水平时，群体的行为就会表现出一定的规律性。定义明确的方式。跟随。秩序和稳定来自混乱。这是为什么？围绕这个问题，作者从统计物理、生物化学等自然科学中探寻缘由，发现了自然与社会之间的奇妙联系，以及它们之间的共同规律。从细菌生长的形式到交通流的运行，从流体相变到政治联盟，从计算机网络到市场交易等等，都有多种连贯而奇妙的规律。结论可能充满遐想，但论证的过程简单而生动。作者很少能用人人都能理解的方式精心挑选例子，用心地用词和短语，描述各类知识和真理。相关内容部分预览关于作者菲利普·鲍尔，（PhiliBall，1962~），英国著名科普作家。他在牛津大学主修化学，并在布里斯托大学获得物理学博士学位。已出版十本科普书籍，并在许多世界领先的科学期刊上发表文章和评论。现任著名杂志《科学》客座科学编辑，经常在媒体和高等院校举办各种讲座。目录谢谢/1前言政治算术/2第1章“海怪世界”-托马斯霍布斯的狂野社会/1利维坦觉醒/6机械哲学/9人类社会理论的设计者/11如何建立社交社区？／13社会数学／17人与机器/19第2章不起眼的力量-物质的机械哲学/22万物的组成部分/23消除浪费与死亡／25可能性之舞/27更多值得信赖/32第3章大数定律-随机性定律/35测量学会／37牛顿的机械哲学神殿/40混乱秩序/44错误也有form/46订单行为/48历史科学/50从人到原子/52意志与命运／54灵能精灵／59第4章突然-为什么有些事情会突然发生？/62连续性问题/64统一原则/67接近零/72改变的时候到了/74第5章成长和形态——形状和组织的出现/76现在要求决定/78菌落的形状/85《冰之花》/88第6章推理和推理-集体行动中的偶然性和必要性/92组合之舞/94牛顿的木偶/96群众运动物理学/99“暴民规则”/101空间语言/108快速访问/110城市边界/115第7章旅行困难-无情的交通动态/122关注交通/124波与粒子／125风险和事故/126三种沟通方式/131当交通流受到干扰时/134未来拥堵如何处理？／137第8章市场的节奏——经济学的不稳定“看不见的手”/141铁律/145市场能否保持稳定？／148随机行走/152《头大尾强》/156改变形状/157市场波动不可避免/159第9章追求财富的要素——为什么互动在经济学中很重要？／162理性交易者/164无知与信仰／167听风追影／170不管是aic还是aic/172应该放任自流吗？／175第10章稀有比例-直线的力量和关键性/179物理学遇到了一个重要的问题/180不稳定的平衡/伴侣2暴跌／185自组织市场/187没有住宿的经济学/191法律的主题/192最少的人力/193订单是通用的吗？/196第11章实践——公司的成长/198公司想要“总”部门/200工商规模扩张规律／204公司的原则是固定的/206兴衰/212第12章请加入我们-商业与政治的联盟/215制定标准/216目标：底部/219力量平衡/225分裂的欧洲/227改写历史/231历史的不稳定边界地带/232第13章决策中的多样性-集体影响和社会变革/236请投票/239哪个岔路口？／244分裂的世界/248罪与罚/253婚姻关系/258选择伴侣/261少数人法则／264第14章文化扩张——全球化、多样性和一体化社会/269文化冲击／271糖与香料之国/278第15章小世界-连接人类的网络/282六档距离/284秩序与混乱之间/287洞穴和聊天/292我们见过吗？／296第16章构建网络——计算机空间的形状299很难抓到水/302比例独立/306入侵计算机空间/312感染与传播／315互联网/317“越长连接越短切越短”总是正确的吗？／319第17章天堂秩序-合作知识/323政府有必要吗？/325谁来统治世界？／329长期堑壕战/331冠军赛/334合作的秘诀/338自利与惩罚/342第18章“巴甫洛夫”的胜利——“跟风”在真实环境中行得通吗？/344事故是不可避免的/345达尔文法则体系/347像地毯一样争夺空间/351监管靠理性吗？／356第19章人类会进入理想社会吗？——天堂、地狱和社会规划/361善与恶，善与恶/365科学社会学能造福人类吗？／366选择和必要性/369为自由而设计/371为谢幕鼓掌/375笔记/377参考文献/392读者评论《预知会》的场面比较盛大。作者以“社会物理学”为自己的研究线索，分析了人类社会的几种形态及其内部结构和变化。作者希望以最简单的模型来描述人类行为，并指出当观察者看到全局时，更容易发现人类和无生命粒子共有的共性。作者的讨论是由霍布斯和他所代表的机制发展而来的，霍布斯、洛克、卢梭和马克思在全文中随处可见。作者认为，社会观察者喜欢把自己置于理想社会的顶端，因此柏拉图的哲人王，天主教会的任性和议会呼吁“议会高于一切”。作为一个理性的科学家，作者从对霍布斯的赞誉出发，巧妙地将自己的名声放在了用“科学方法”研究社会的“社会物理学家”身上。支持性邪恶观念的霍布斯认为，为权力而战——也就是尽可能地强化自己——是人类的本能。被这种本能驱使的人类永远不会停下脚步，除非被更大的力量阻挡，因为权力的争夺就像逆水行舟，不进则退。在这种所有人对抗所有人的原始状态下，为了在无政府状态的混乱中生存下来，人群必须选出一个代表来为他们行使一定的权力，而这个拟人化的代表就是利维坦。霍布斯通过严谨的推理得出结论，以不可逆转的政府取代民权是人类社会的最优安排，这一科学过程得出的结论有其优势。...

2022-04-29 群体行为规律 人际行为法和群体行为法

书名：《改变人生的88个说话法则》【作者】张师臣编译【丛书名】青年成功自助文库【页数】303【出版社】北京：中国致公出版社,2003.02【ISBN号】7-80179-109-6【价格】260.00(全12册)【分类】语言艺术语言艺术【参考文献格式】张师臣编译.改变人生的88个说话法则.北京：中国致公出版社,2003.02.图书目录：法则》内容提要：本书介绍了怎样提高你的言辞智商，怎样学会新的用语，怎样了解语言沟通的禁忌，怎样妙用职业语言表达术等基本知识。《改变人生的88个说话法则》内容试读一、提高你的管辞智商提高你的言辞智商1,充满自信的生活靠积极的语言来表达现代社会是一个竞争与合作的社会，有的人在竞争中失败，有的人在合作中成功，这其中奥妙何在？生意场上有“金口玉言”，“利言优先”之说；政治场上有“领导过问了”，“一言定升迁”之说；文化界有“点睛之笔”，“破题之语”，生活中常有生死荣辱系于一言之说。可见，在现代交际中，是否能说，是否会说，以及与言谈交际相关知识能力的多寡，实在影响着一个人的成功和失败。在社会上，人们的能力有高有低，快速了解他们，不妨看看他们的口才。语能力的高低，其主要表现是说话的艺术，语言的力量能征服世界上最复杂的东西一—一人的心灵。通过成功的口才这一媒介，陌生的人可以熟识起来，长期形成的隔阂可以消失，甚至单位之间，社会集团之间，国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决，若是语言运用不当，也可能交际失败，甚至损害自身的形象。我国是文明古国，礼仪之邦，不仅有四大发明，万里长城，唐诗宋词等等所代表的辉煌的传统文化，而且在口才与交际艺术上也是世界上高度发达、首屈一指的。历史上，孔子运用口语艺术开展教育：晏子使口才不凡：苏秦以雄辩之才挂起六国相印；张仪四处游说建功立业；范濉说秦王：触龙说赵太后；蔺相如“完璧归赵”；诸葛亮联吴抗曹，舌战群儒…到了近现代，也出了梁启超、孙中山、鲁迅、毛泽东、周恩来、闻一多等等许多能言善讲的大师巨擘。俗话说“听君一席话，胜读十年书。”的确，跟那些有知识且具有口才的人交谈，比喝酒更令人兴奋，比听交响乐更能振奋精神，良好的话语可以带给人愉悦和欢畅，帮助你增加知识和修养，激发你的创造力，也可以增进人们感情的融洽。有人说“口才、金钱、电脑”是最有力气的三大法宝。这种说法，未必准确，我们也不敢苟同，但是“口才”独占这“三要”之首，可见其作用和价值非同小可。口才和交际能力确实是我们提高素质，开发潜能的至关途径，确实是我们驾驭生活、改善人生、追求事业成功的无价之宝。通观古今中外，凡是有作为的人，都把口才改作为必备的修养之一，如古罗马共和国末期的政治家西塞罗，是变人一个雄辩家，我们敬爱的周恩来总理，美国总统林肯等等也是如生此。的人类的社会交往离不开语言。我们不可能时时对他人所说个的话一听则明，有时自己说出的话也可能让他人听不明白。即说话使是同一词语，在不同场合下，面对不同的说话对象，以不同的法口气说出，所表达的意思的效果往往也大不相同。因此，如何成功地与人交谈，如何使交谈产生更多的教益与乐趣，其中也有许多值得我们深思和效仿的规则。掌握有关的说话法则就可以提高人们交谈的能力，取得良好的交流效果。或许有人会说：难道还有人不会交谈吗？在现实生活中确实有人轻车熟路，很善于交谈，而有的人却处于无人可谈、无话“让我们谈谈这个问题，以便我们…”“也许更加可能的是…”(2)缓解矛盾与冲突一当你受到他人指责时，你可以使用些词语来缓和冲突。一位就职于一家保险公司的职员，有次他因将公司的文件随便寄给客户而受到老板的严厉批评。由于有错在身，他没有申辩，并尽量保持冷静。在经理的怒气消失之后，他以一种极为平静的态度向经理解释了他当时为何没有申报就擅自行事的原因：“我当时感到，这些资料必须尽快邮出，如果耽误了，就不能更好地为客户服务。我觉得迅速行动就是公司最好的决定。”在这位职员的耐心解释下，这一本来性质十分严重的事件就这样平息了。为了帮你在一些非常情况下应付危机及缓和冲突，下面推荐一些词语供你选用：“让我解释一下…”“当…时，你可能会赞同我的想法的。”“让我们看看还能做些什么，以纠正…”“我知道这事让你不安，我实在表示抱歉。但我想有一个机变会能解决这-一问题…”生(3)有助于为自己辩护一我们在这里并不是提倡为自己开脱，但有时在万不得已的情况下，你得为自己辩护，并要显得个十分得体。那种毫无必要或不能切中要点的自我辩护只会是雪说话上加霜。但如果你完全有理却受到委屈时，你就应大胆为自己辩护。如果你对自己的决定和行为具有足够的理由，提出自己则的理由通常可以显示你对问题的直觉和敏感性，即使这一行动或决定也许是错误的。当然，当你为自己进行有力的申诉时，选用恰当有力的词语是十分重要的。在为自己申辩时，应尽量用简洁而有说服力的词语来表述自己的理由，切不可针对某一细节追根究底，因为在···试读结束···...

2022-04-27 原则 epub epub原理

书名：《完美沟通九型人格心灵洞悉法则》【作者】罗月婷编著【页数】154【出版社】北京：光明日报出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5194-2237-0【价格】36.00【分类】人格心理学-通俗读物【参考文献格式】罗月婷编著.完美沟通九型人格心灵洞悉法则.北京：光明日报出版社,2017.01.图书目录：法则》内容提要：通过本书，我们可以了解性格的分类，更可以知道不同类型人的性格优势、变化和极限，使自己在与他人沟通时，减低彼此的误会和困扰，处理起人际关系来轻松自在，游刃有余。具体内容包括:性格指南行动中心三元组情感中心三元组思想中心三元组。《完美沟通九型人格心灵洞悉法则》内容试读引文人人可解的密码系统现代人处于资讯爆炸的年代，面对林林总总的学问，与其说是在接受教育，不如说是在选择知识。在此前提下，简便性和实用性就是首选条件。众多的心理学流派中，九型人格学(Eeagram)能在近三十年里迅速发展、独树一帜，正源于此。这套学说将人的外在行为表现概括总结、归类分析，结合人的成长轨迹的异同，进而深入到人的内心世界，对人的思想根源、价值观念做出剖析和分类，每一个类型的心理需求、思维模式以及变化方位都被顺藤摸瓜地整理出来。既能让人迅速了解一个类型的特点，又能直入人心，帮助人们对自己和他人的想法和变化方向做出精准判断。这套学说最大的优点是理论简明、脉络清晰，只要具备普通文化水平的人，通过短时间的学习就可以掌握到这门学问的基本要领。由此，既不至于被他人的表象迷惑，也可避免自己戴上有色眼镜看人，并且找到自己思考问题的优势和盲点。1完美沟通:九型人格心灵洞悉法则第一节人格归类，拒绝标签九型人格学一个重要的特质就是分类。人们在整理杂物时会有这样的经验，要使用收纳箱、柜子分开储存，衣服与衣服放在一起，书本与书本放在一起。学说的分类与此同理，分门别类，可以使纷繁复杂的概念变得有条有理，纲举目张。1.规避自我表演的陷阱分类法在心理学研究当中并不鲜见。早在公元前5世纪，希波克拉底就将人分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质李波特和培因将人分为理智型、情绪型、意志型荣格又创造了内向性和外向性两大类.....各种分类不一而足。虽说各种学派的分类都有能够自圆其说的道理，可是它们中的大多数都忽略了一个问题，那就是受众的接受度。因为这些学派多数都是作为专业学问的研究而存在的，他们在诞生之初，就是面向专业学者，而大众，只是被当作研究和治疗的对象。就如同实验室里的小白鼠一样，大众只需要被分析、被研判之后，由实验分门别类贴上标签，写上这一只的病情如何，那一只的存活期有多久等等。至于小白鼠知不知道自己得了什么病，对不起，这并不是实验者要关心的问题。2引文人人可解的密码系统只是人毕竟与小白鼠不同,正常人都会有自己的思维和判断，既然心理学是研究人的，那么，非专业人士的普罗大众也会对照这些专业的分类，给自己或身边的人做做评估问题在于，这样的评估往往带有倾向性:谁要是对你指出，你是内向性人格，你会不会暗自腹诽他是在批评你不善于处理人际关系?当你按着书上的定义，认定某个人是抑郁质人格时，你是否也会考虑一下，要是当面给他下这样的断语，他会不会以为你是鄙视他有抑郁症倾向?至于当某个人说你情绪化时，基本可以肯定他不是在夸奖你做事有激情。当然，专业人士会告诉大家，每一种类型都有其复杂的成因，不能简单地做判断。然而不可否认，当那些带有褒贬色彩的标签落到具体的人身上时，作为有判断力、且有自我保护意识的人，自然而然地知道该怎样做。于是，“游戏开始了”，哪怕是对心理学的人格类型一知半解的人，也要有意无意地将自己与那些带贬义的人格特征拉开距离，而尽量为自己增添有光彩的特性，在人前人后有隐藏、有表演。甚至于某些天生的演技派们表演到后来，连自己都分不清哪些是真实的自我，哪些是乔装了。如此一来，且不说这些归类是不是有简单化的问题，在面对经过刻意地对自己进行过修饰打扮的人时，很难真正确保其准确性。因而，作为后起之秀的九型人格学，有意识地汲取了前人的教训，规避类似的问题。3···试读结束···...

2022-04-27 九型人格与有效沟通 九型人格与沟通

书名：《职场必胜九型人格交流提升法则》【作者】罗月婷编著【丛书名】九型人格心理学【页数】186【出版社】北京：光明日报出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5194-2236-3【价格】45.00【分类】人格心理学-通俗读物【参考文献格式】罗月婷编著.职场必胜九型人格交流提升法则.北京：光明日报出版社,2017.01.图书目录：法则》内容提要：本书主要内容包括:九型人格的基本习性、核心精神与核心情感、正视压力释放活力、第1型:技术监督派（完美型）、第8型:强势操控派（领袖型）、第9型:稳定融合派（和平型）等。《职场必胜九型人格交流提升法则》内容试读第一章找到性格中的上升通道不管是老板、管理者，还是普通工人、办事员，也不管是主动研究还是被动学习，在职场中打滚的人，难免会接触到多种多样的管理或工作法则。这些法则似乎都曾取得过辉煌的成效，然而有心人只要动点脑筋就会发现，不同法则中的理论常常是矛盾的。比如严格遵循标准的“六西格玛原则”“末位淘汰制”，就跟“以人为本”“激发员工自觉创造”的管理理念有本质的冲突，而“市场导向”“客户就是上帝”与“创新产品，引导潮流”“教育消费者”的经营之道则几乎是背道而驰的。各个法则都有能自圆其说的理论体系，也能找出典型的成功榜样，那么，谁是对的谁是错的，又该怎样看待它们之间的矛盾呢?如果我们立足于九型人格学(Emeagram)去加以分析，这个问题就能迎刃而解:不同的管理手段和工作方法，其实是不同人格类型的反映。在人格类型上，没有绝对正确或绝对错误，只有依据不同环境和形势来判断的适当与不适当，可行与不可行。同理，在职场当中，严厉或宽和的上司，活跃或拘谨的同事,1职场必胜.九型人格交流提升法则都可能有他们的缺点甚至怪癖但也都有可能成为良好的合作者。职场中人要做的是，找到自己性格中的强项与弱点，同时看到他人的真实面貌，理解自己也理解他人，对每个人做事的好恶、偏见、本能、极限等，保持清醒的认知，从而在合作时，让彼此性格的特点往优良的方向发展。第一节九型人格的基本习性九型人格学说将人们的性格种类进行归纳，划分为九个大类，分别是:一、完美型二、助人型三、成就型(实干型)四、艺术型(浪漫型)五、思考型(学者型)六、忠诚型七、活跃型八、领袖型九、和平型。基于他们的先天特质，以及成长与生存当中的遭遇，他们各有最基本的原始欲望和原始恐惧，由此决定了不同类型者在面对同样的人或事件时迥然相异的应对方式。2第一章找到性格中的上升通道需要注意的是，九种性格的类型划分是为了明晰各类人的差异，使人们的心理和行为典型化，便于理解和研究，而在具体应用中，不同类型之间会有交叉融合，从而形成复杂的性格体系。(详见本系列第一部《完美沟通:九型人格心灵洞悉法则》)九型人格的工作思路职场中的人际关系是无法选择的，在你的工作中，免不了总有那么一些人让你看不顺眼，更有一些人让你疲于应付，恨不得他们从你的世界里尽快消失。然而，所谓“存在即合理”，任何一种人生存于世，都有他们的价值。那些看起来不能帮忙只能添乱的同事，挑三拣四的客户，行为失常的上司，在他们自己的思维里，他们所做的事都有自己的逻辑。若是你能从他们的角度来看问题，很多你不能理解的，甚至是怪异的言行都能得到合理的解释。由九型人格学说的基本分类出发，我们可以得出在不同的情况下，九种类型的人表现出的不同特征。将之运用到职场中，经过提炼，我们就能够了解在工作状态下，九种类型的人思维路线的要点:第1型:寻找并建立最高标准，希望用正确的方法把事情做到尽善尽美。第2型:把重点放在人身上，乐于帮别人把事情做好。第3型:努力做事，以求得到优良的成绩,希望被所有人称赞。第4型:重视创意，希望自己的产品独树一帜。第5型:事先就开始收集整理大量资讯，希望尽可能客观冷静地解决问题。第6型:想了解表面现象之后隐藏着什么，希望挖出所有潜3···试读结束···...

2022-04-27 人格测试mbti职业性格测试免费 人格测试mbti

编辑评论：回归价值：中国企业的资本运作规律作者关庆友，金融研究院院长、首席经济学家，博士。副院长兼研究院院长。财政部、国家发展改革委、工业和信息化部等部委和地方政府经济顾问简介注册制全面推行，独角兽从神坛陨落。创业者和投资者正在经历近30年来中国资本市场发展的巨大变化。此刻的选择，关系到未来几十年的兴衰。只有看政策方向，才能朝着正确的方向前进；通过保持长期价值，我们可以获得不竭的动力；通过寻找合适的投资伙伴，我们可以互利共赢。特殊周期如何把握投资机会？如何选择合作伙伴和投资人？是否应该放慢上市步伐？您选择在哪个资本市场上市？如何选择并购融资工具和并购资产？如何让您的业务更有价值？如何避免踩到股权质押的“雷霆”？著名经济学家关庆友带领如实金融研究院团队为创业者定制一站式金融工具箱。一本书讲解股权与债务、并购重组、科创板、IPO及监管政策，涵盖企业全生命周期、全流程板块。从思想到实践，从原理到案例，从基础到高级，我们将帮助您建立注册制时代的新金融思维，让您的事业成功。编辑推荐总书记座谈会上最年轻的经济学家顾清友亲身体验政策决策路线，深入上千家企业调研，为您量身定制“中国企业金融必修课”。一本解释中国企业投融资规则的书：让企业更富有：如何获得更好的资金？金融新思维→股权融资→IPO再融资→债权融资让业务更有价值：如何更好地利用金钱？价值管理→并购重组→股权激励→公司控制→家族财富喜马拉雅A进阶版大班“关庆友投资课”听过超过500万次。精彩的书摘金融机构：如何选择适合自己的金融机构？提到金融机构，首先想到的肯定是银行、券商、保险公司，其次才是涉及到贵公司融资业务的金融机构。但如果要算上各大金融机构，并不是每个人都非常清楚。那么从融资的角度来说，如何选择适合自己的金融机构，又应该遵循哪些原则呢？企业做融资最重要的是了解自己的融资需求。一方面，公司的融资需要长期还是短期，只是需要融资还是想引入战略投资者？如果需要短期融资，则可以使用短期信贷融资。优点是不需要抵押和担保，周期短，放款快；缺点是金额会小很多。如果是长期的话，做股权和债权融资比较合适，但是两者的门槛都比较高，对企业资质都有要求。另一方面，公司的融资规模是大还是小？对于小需求，可以考虑信贷融资，甚至是小额贷款公司。如果需求量大，可以考虑银行抵押贷款、股权债务融资等方式。不仅如此，企业还应根据各种融资方式的成本、金融机构的实力和业务能力等实际因素选择融资渠道。同一方融资，由于融资工具的选择，利率会有很大差异。一般来说，抵押贷款的风险最小，利率最低。因此，企业需要在考虑融资渠道的情况下选择融资渠道。选择渠道后，需要进一步考察金融机构的实力和业务能力。尤其是对于大额、长期的融资需求，直接选择行业顶尖公司，可以消除很多不确定因素...前言突破：资本市场的“海洋法则”创业投资回归原始时代：万物回归大海2014年，“大众创业、万众创新”的号角在中国960万平方公里的土地上吹响，创业投资市场瞬间被点燃。股权投资行业随着万千创业者踏上追梦之旅开始加速发展，“万能创投”时代也随之到来。2015年总投资5255亿元。到2017年，全年投资突破1万亿元，达到12111亿元。然而，2018年，随着《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称《资管新规》）的出台，A股IPO（首次公开发行）的审核愈发严苛，上市公司“爆发”，海外上市中断等政策变化和市场环境变化，股市瞬间从狂潮跌至冰点，募资面开始大幅下滑。2019年，股市彻底进入冰河期。2019年上半年，股权市场总投资仅为2611亿元，同比大幅下降59%，重回2015年水平。但与2015年不同的是，募资端持续下滑，2019年上半年募资额同比下降19.4%。回首过去五年，创业者和投资人的梦想又回到了起点。资本的疯狂和非理性，不仅加速了泡沫的快速膨胀，也加速了独角兽上坛的步伐。但一旦狂潮停止，随之而来的，就是泡沫的迅速破灭，神灵供奉的独角兽瞬间陨落。如果没有资本的狂热催化剂，ofo不会在三年内完成12轮融资后出现商业危机，数十亿美元将被浪费掉。如果没有资本的狂热催化，乐视也不可能在七年内筹集到729亿元，投资1500亿元，打造出梦幻般的生态世界幻境，然后让参与其中的投资人一起“窒息”。如果没有资本的狂热催化剂，当2018年进入资本寒冬期时，中国新的经济独角兽们也不会在一级市场再也无法维持高估值继续募集资金后掀起一股蓬勃的海外上市热潮。33家公司赴美、港上市，但90%以上破产，甚至超过半数在上市当天就破产了。创业投资不应该是一个非理性的选择，但正是近几年的资本狂潮和一夜暴富的神话，才吸引了更多的人和资金涌入这个市场。一方面更多的是为快速变现筹集资金，提高估值，书写“为梦想窒息”的企业成长故事；另一方更多的是千方百计只为分得风头的独角兽。，而失去了独立理性的判断能力，不知道局势中有事。现在的阶段其实不是京城寒冬期，而是回归本源，“万物归海”。作为万物的起源，在海洋中，尤其是在深海中，没有阳光，温度接近冰点，岩石海床上也没有植物。这与2019年的股市环境极为相似。但在如此恶劣的环境中，依然有许多远古生物长期存在。其中，主要原因是这些生物已经适应了如此恶劣的外部环境和激烈的内部竞争环境。快速进化是在短时间内实现的，但每一步的成长都更加扎实。回归海洋，只有认清了在海洋中的生存之道——“海洋法则”，不再浮躁和理性，才能长久地生存和成长。资本市场的“海洋法则”创业和投资回归本源后，我们所面临的体制下的环境和生存发展的规则，被称为“海洋规则”。“海洋法则”1：外部环境恶劣，竞争激烈，真实价值为王资本市场大环境的变化只能控制处于伪波中的公司，而无法控制真正有价值的公司。2019年，创业投资回归本源后，大浪不再出现，小浪却接连掀起。然而，在上涨和迅速回落的小浪中，更多的是无法为市场带来真正价值的伪浪。创业和投资必须重新审视真正的价值从何而来。对于企业来说，真正的价值取决于：(1)您向市场提供的产品或服务是否是刚需。（2）您的客户是否认可您提供的产品或服务，是否ToB，是否有人使用，是否有大型机构与您合作；如果ToC，你的客户如何反馈，根据反馈是否可以快速改进。(3)能否建立自己的长期竞争壁垒，在残酷的竞争中取胜。(4)你是否能够未雨绸缪，认清企业发展的“残局”，找到自己的长期“积极飞轮”，不受市场伪潮的诱惑。只有回归本源，持续创造真正的价值，才能认清企业自身的发展，才能在变幻莫测的环境中保持冷静。对于投资机构来说，假潮是追不上的，捷径只有幻觉，没有价值。市场回归本源后，不仅企业损失了很多“试错”资金，投资机构也损失了很多“试错”资金，“花钱”未必能渗透到某个细分市场。只有深入行业调研，认真判断企业价值，坚定价值投资，才能立于不败之地。《海洋法则》二：注册制时代，公平竞争和长期价值创造为王在宏观制度环境下，科创板迎来了注册制时代，可谓是近30年来中国资本市场发展的一次重大变革。与此同时，A股其他板块也在快速推进注册制改革，两三年内中国资本市场或将迎来全面注册制时代。然而，注册制不仅仅是上市制度的简单改变，更是一、二级市场企业长期真实价值的“试金石”。首先，注册制通过市场化的方式将上市公司的选择权归还给市场。未来，只有投资者认清自身价值并有能力实现市值的公司才能实现IPO。其次，注册制势必会消除公司一二级市场上市初期的估值利差，甚至导致倒挂。Pre-IPO投资时代已经彻底退去，长期价值投资时代即将到来。最后，注册制不仅打通了“入口”，还完善了“出口”。在任何成熟的资本市场体系中，注册制都会与严格的退市制度相匹配。每年有数百家公司从纳斯达克市场退市，其中75%的公司上市三年后退市。目前，科创板正在实施A股史上最严格的退市制度，同时试点注册制。注册制时代，一切都会回归本源。对于企业来说，未来需要持续创造长期价值的能力。需要考虑的是：如果是科技公司，你是否是真正的“硬技术”，你的科研产品是否能够商业化并被市场接受，是否有持续的技术研发能力等等。如果是消费者，对于这样的企业，能否提高人们在衣食住行等方面对产品或服务的长期真实满意度，能否提高产品生产和使用的效率。未来，只有具备长期价值创造能力的企业，才能在资本市场实现持续健康发展。对于股权投资机构来说，要在一个较长的周期内看企业的真实价值。一二级市场的估值边界将不复存在，企业上市也不再是投资的终点，上市也不再意味着可以实现退出。只有从更长远的角度看待企业价值，进行长期投资，才能获得“时间复利”。创业投资“回归海洋”后，面对资本市场的“海洋规则”，核心对策是回归价值本身。重回大海并不可怕。重要的是，我们要认清“海洋法则”，学会适应，才能有更长远的发展。...

2022-04-25 海洋法则图片 海洋法则陆地法则

编辑评论：新一代消费者想要什么：个性化时代的品牌生存规律，不仅揭示了“95后”的复杂性和活力，也洞察了品牌如何可以与营销和建立社区的实用见解联系起来。简介“95后”是互联网的原住民，他们永远在线。他们可能还没有完全成熟，有着看似矛盾的价值观——个性、协作、独立、多样性、知识和实用主义，但他们是全球互联网的中坚力量，他们的消费潜力不容小觑。95后对品牌来说极具挑战性，他们复杂且不断发展的文化可能会让营销人员望而生畏。品牌如何在这些新一代消费者中快速建立品牌知名度？如何适应年轻人并融入他们的文化？如何让新一代互联网“剁手”开心？本书为想要精准定位这一代的品牌提供了一份全面的指南，涵盖了从社交媒体、内容创作、营销活动、游戏化、细分到仍处于体验阶段的新兴技术的方方面面。通过耐克、Itagram等年轻强势品牌的案例分析，详细解读“95后”营销的五个道理，让您的品牌与新一代消费者建立统一战线。关于作者格雷格·L·维特拥有超过16年的消费者研究和营销经验，是著名的青年营销策略师和世代专家。他曾与宝洁、高通和迪士尼公司等品牌合作，制定与95后相关的创新战略。2016年，他被Ic.杂志评为“最受欢迎的下一代群体营销专家”之一。德里克·E·贝尔德与全球知名年轻品牌和非营利组织合作的新一代数字战略家和教育技术专家。他曾领导雅虎、Faceook、迪士尼等知名品牌的青少年数字营销计划，并获得迪士尼发明家奖。精彩的书摘业务离不开相关性的培养这是一个真实的故事，讲述了一个主要的国际运动品牌如何一路成长为一个有影响力的青年品牌-我们谈论的是耐克。耐克是滑板和街头服饰领域最受尊敬的品牌之一，但它的道路并不总是一帆风顺。事实上，耐克必须经历多次转型才能在青年文化领域取得今天的成功。要了解它所经历的重大变化，我们必须回到1970年代，当时耐克刚刚开始关注滑板运动。耐克无意中打开了与滑板的关系。当时，耐克并没有找到滑板手来代言或赞助滑板运动。它只是为当时一些流行的滑板队如Alva、GamS、PowellPeralta提供鞋子以示支持，最多也参加一些活动，品牌曝光。非常有限。随着滑板运动在1980年代末和1990年代初的流行度下降，直到1995年，它在滑板界的影响力也逐渐减弱。1995年，ESPN的XGamea（当时称为极限运动会）诞生了，这一年是极限运动，包括滑板运动，进入大众市场，也是耐克正式开始对这项蓬勃发展的运动产生兴趣的那一年。.1995年，耐克赞助了XGame。1996年，耐克在两大滑板杂志上做广告，但很多滑板爱好者并不喜欢。然后在1997年的极限运动会上，耐克发起了一项名为“Whatif”的活动来推广其滑板产品，并获得了无数奖项。广告提出了一个问题：如果其他运动与滑板运动一样被对待，如果警察经常像对待滑板运动员一样对待高尔夫球手和乒乓球运动员，该怎么办？虽然这则广告明确表达了对滑板运动的支持，但未能赢得滑板社区的芳心。这很大程度上是因为品牌本身在滑板圈里没有花足够的时间和成本，圈子还没有做好接受外界的准备。1998年，耐克推出了UltimateSkate系列，其中包含受艺术启发的滑板鞋。虽然这次尝试完全不同，但对于很多滑板爱好者来说，它是“走上绝路”的。同年，该系列在加利福尼亚的XGame活动中受到了不冷不热的对待。加拿大滑板经销商UltimateDitriutio的分公司UltimateEat的前任总经理NormMacDoald在2018年告诉我们：“耐克将是第一批在米申海滩举行的XGame。耐克滑板被赠送给官员和“JayaBoderov，顶级职业滑板手，XGame冠军，曾经是NikeSkateoardTeam的一员，在公共场合只穿耐克鞋——甚至有一段时间找不到合适的类型滑板鞋。（以上来自Greg的经历，他见证了Nike第一款滑板鞋的诞生，他和Bedler是AdrealiSkateoard品牌的合作伙伴。）仅仅12个月后，耐克就取消了该系列。耐克离它的目标还很远，但它是无情的，它想要这个市场，所以它会更聪明地回到圈子里。什么样的营销策略可以轻松打动新一代消费者？现在和不久的将来，国内消费市场将以新一代90后和00后为主。企业建立和推广品牌，企业为此设计营销策略。如果产品是针对新一代的，就必须站在这些新一代的立场上，看看能做些什么来获得他们的青睐，以及如何获得他们的青睐。回复。如果说70后、80后更注重产品的性能和品质，那么新一代消费者不仅注重这一点，更注重情感和精神感产品带来的归属感。新一代消费者有什么样的消费心理？他们喜欢并接受哪些营销策略？我们尝试进行分析。新一代的消费心理01我要的是我的事，请不要问我新一代普遍过着无忧无虑的生活。他们有消费能力，但不喜欢被别人推销。他们喜欢什么样的产品，想要找到什么样的感觉，他们有自己的消费观念，有自己的品牌洞察力，也有自己对产品款式和特点的了解。02追求设计，追求风格，追求智能，追求更高的价值和更好的感觉无论产品是不是品牌，新一代消费者都看重产品的外观、色彩所蕴含的张力、产品的设计风格以及产品在智能和便利方面的功能。，只要它能给他们那种感觉和适合他们个人的功能，他们就会喜欢它。03我消费，我体验，我分享，我享受购买过程新一代消费者显然在意消费过程中的体验感和自由度。产品的图片、视频和描述很重要，产品的现场演示和体验也很重要。同时，产品能否体现出满足个性化的能力，让这些消费者觉得产品是为他们的精神生产的，也是非常重要的。消费者不仅在购买产品，还在享受购买过程。如果品牌能提供购买的乐趣和产品本身的戏剧性，这些新生代消费者会非常喜欢。04新一代消费者从多角度评价产品，不会只看评价的一个方面新一代消费者不再关注品牌的自吹广告，不再关心品牌是否在权威媒体上发布信息，更多的是品牌是否更贴近他们的心。他们不再迷信大V或名人，而是更关注产品是否被他们认同的圈子和种族所接受，是否被同事或朋友推荐。在这个短视频时代，新一代接触产品的方式多样化，评价产品的方式也随之多样化。05只要你买得起，想买就买，不管别人怎么说生活要精致，随意，随时购买。随时随地，每时每刻，只要你突然想到，就会立即行动。他们会根据自己的逻辑以自己的方式找到他们想购买的产品。由于产品太多，而且性能的展示与详情页的设计息息相关，这些新生代消费者将在多个电商平台之间进行对比。产品越贵，要比较的内容就越多。他们一方面是在寻找自己的视觉满足和心理满足，另一方面是从比较中寻找最好的购买对象。因此，现在一个产品能否建立一个供消费者快速比较的体系非常重要。面对新一代，什么样的营销策略更有效？01内容有价值的传播策略面对新一代的消费特点，企业需要换位思考，站在自己的角度思考，才能找到营销策略的设计感。毫无疑问，内容的价值属性是必须的。你的产品虽然卖的是功能，但要体现其内容价值和传播价值，让消费者觉得有趣，让消费者觉得有趣，或者让消费者觉得他们在追求自己的情感纽带。引起共鸣的东西。这是内容为王的时代，与渠道为王的时代完全不同。只要能让消费者尽快找到抓住他们心的元素，那么这个内容的价值就会体现出来。内容需要有创意，内容需要有深度，或者内容需要有趣。02全力以赴体现产品的精益求精企业需要有爆品思维，优质单品思维，通过精心打造优质单品，营销策略需要体现产品的价值范围。大单品最重要的是流量的保证和销量的保证。围绕优质产品进行设计，围绕精致品味进行设计，围绕最能打动消费者的单品布局营销技巧变得非常重要。消费者想要比较，虽然最好让他做比较。因为我们已经设计了可以展示我们优势的地方。03谁是你的消费群体，谁是细分领域的人，你要把握好，要通过传播策略和体验策略持续影响他们在营销策略的设计中，必须考虑新一代消费者的自我，他们如何评价产品，主要考虑哪些要素，哪些平台，哪些圈子，利用哪些场景来获取收益产品意识。不同的产品，尤其是具有不同分销渠道的产品，在这方面需要特别注意。当今的营销策略必须与消费者的活动路径、活动类别、信息来源和评价指标充分结合，从而制定有利于触达消费者群体和产生销售的策略。04想要让消费者兴奋，先想想你能给他们什么品牌所要求的全方位体验、多媒体互动、耐心、细致、及时的沟通，你打算如何体现？除了产品，你能给消费者什么？这可能是打动他们的关键。您将如何展示产品？你将如何吸引互动和分享，如何获得消费者的关注和讨论？如果你想向新一代销售产品，你必须吸引他们参与公司的各种营销活动。我们如何吸引客户参与？在我们这个时代，各种免手续费随处可见，各种打折随处可见，各种团购价、体验价随处可见，所以一方面消费者已经有了忍耐，另一方面，他们总是希望他们正在寻找的品牌能给他们一些超值优惠、超值等等。05你能用新一代的语言与他们产生共鸣吗？面对新一代的营销策略，我们还需要考虑我们品牌表达的内容，我们的产品表达的内容，我们的优势展示的内容，以及我们的宣传传播的内容。我们使用的是新一代喜欢看的内容吗？不是让他们能理解，不是让他们感受到品牌在他们生活中的介入吗？要引起新生代的共鸣，就要考虑话题，考虑热点，考虑如何为品牌营造角色代入感。总之，对于新一代的产品，我们现在既要站在企业的角度，又要站在新一代的角度，设计一个强大的营销策略...

2022-04-17 滑板xgames 滑板xgame沈阳