图书名称：《广告策划与创意》【作者】肖雪锋主编【页数】256【出版社】陕西师范大学出版总社有限公司,2019.09【ISBN号】978-7-5695-1057-7【价格】70.00【分类】广告设计-广告-策划【参考文献】肖雪锋主编.广告策划与创意.陕西师范大学出版总社有限公司,2019.09.图书封面：图书目录：《广告策划与创意》内容提要：《广告策划与创意》课程是广告学、视觉传达设计等专业课程中综合性、操作性和创新性都很强的一门核心课程。它集艺术设计、信息传播、文学艺术、市场营销、心理学和社会学等学科的知识与技能于一体，与市场经济息息相关，与高科技传播技术密不可分，被誉为广告学皇冠上的明珠。在编写本教材的过程中，作者立足陕西、立足实用，深入浅出地阐述广告策划与创意中的基本原理和实践应用，并分析大量经典的策划创意案例，使设计爱好者、学生能更清晰、更直接、更快速地了解和掌握广告策划和创意方法。本教材主要包括九部分内容：广告策划的概念、内容与步骤，广告调查与分析，广告战略的规划，广告策略的制定，广告媒介策划，广告效果测定和经费预算，广告创意的概念、特征与类别，广告创意的基本原则、形态、手法，最后一部分收录了作者近几年指导学生所做的大量广告策划与创意获奖作品。《广告策划与创意》内容试读第一章广告策划与创意概说第一节什么是厂告第二节厂告策划第三节广告创意第四节买一模拟广告公司成立广告策划创意团队2广告策划与创意|AdvertiemetPlaigAdCreativity第一节什么是广告一、广告的定义中文“广告”源于“告于示”，即广而告之交易信息；英文“Advertie”源于拉丁文“Adverture”,意为“引起别人注意，通知别人某件事”。广告有狭义和广义之分。广义广告包括商业广告与非商业广告；狭义广告特指商业广告（经济广告）。1狭义广告的概念广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。一《中华人民共和国广告法》(1994年版)这个概念既诠释了广告业的本质，又彰显了广告学的三大学科背景：(1)广告是以促进销售为主要目标的营销工具，如海尔周边产品“海尔兄弟小风扇”的广告（图1-1、图1-2）1：帮裤权兄弟卖裤权小风扇帮裤权兄弟卖裤权小风扇012N件要想瑞迪蹦的好，你买不起空调，手持风扇不能少。还买不起风扇？头一扭，曲一开，配上风扇我最海兄海49.9风手兄海风手弟尔预售价39.9元扇持第尔预价39.9元扇特图1-1图1-2(2)广告是经由一定媒介实现沟通并传达商品信息的传播活动，以广告主、广告公司、广告媒介、目标受众为主体，其学科背景包括传播学。如2019年夏季热播剧《长安十二时辰》中和信贷的创意中插广告（图1-3）2：1.广告门：《海尔卖风扇了，还让网友帮忙写带货文案？》，htt:/creative..adqua.com/how/2864472.北青网.长安十二时辰：活久见，竟然有比正片还好看的广告.htt:/et.yet.com/2019/07/05/1926121t1254.html第一章广告策划与创意概说3都放进和信贷图1-3(3)广告是通过人们喜欢的形式来实现传播目的的艺术表现，其学科背景包括设计学。如获得2019年戛纳国际创意节平面类铜狮奖的现代汽车广告，提醒人们驾车时不要使用手机（图1-4、图1-5、图1-6）3图1-4图1-5图1-6(2019年戛纳国际创意节平面类铜狮奖)3.太火鸟.2019夏纳广告节平面类金银铜作品.htt:./ww.taihuoiao.com/toic/.view-183245-1.html4广告策划与创意|AdvertiemetPlaigAdCreativity2.广义广告的概念一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传递给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的、公开的、非面对面的信息传播。4—陈培爱厦门大学陈培爱教授给广告的定义以大众传播理论为基础，从广义广告的角度对广告进行了概括。二、广告的功能1.广告的商业功能(1)对于广告主而言，传播商品信息、树立品牌形象是广告的主要功能。传播商品信息、促进商品的销售，是商业广告的首要功能；广告还可以通过树立品牌形象，改善企业或者品牌的公共关系。(2)对于消费者而言，广告的功能是为消费者传播消费信息、引导消费者进行正常健康的消费活动。广告向消费者的传播过程可以归纳为六个步骤：吸引消费者的注意力、传播商品信息、对消费者进行情感诉求、对消费者进行说服、指导消费者的购买、广告为消费者创造流行与时尚。(3)对于媒体而言，经营广告业务可以给媒体带来可观的收入，是促成媒体行业发展的重要动力。2.广告的社会功能对于社会而言，广告与社会以及社会文化相互影响，社会功能是广告活动必须考虑的责任。（1)广告社会功能的积极性广告活动在提供消费情报的同时，也明确了企业的社会责任：广告能够间接促进人们生活品质的改进（消费品位）：广告具有文化功能，是社会意识形态的反应；广告具有美化城市的功能。(2)广告社会功能的消极性波德里亚在《消费社会》里写道：广告创造了虚假的需求，“记者和广告商都是神奇的操纵者：他们导演、虚构物品和事件。他们对其进行‘重新诠释后才发货’”詹姆斯·特威切尔在《美国的广告》里写道：“人们喝的不是啤酒，而是啤酒广告！”…“既生产物品又生产其意义是美国文化的全部”。李尔斯在《丰裕的语言》里写道：“在一个个商业广告中，文字与图片有机地结合起4.陈培爱.广告学概论[M们.北京：高等教有出版社，2015第一章广告策划与创意概说来，使这些绚烂夺目又富含教育意义的动人故事不但能够激发出无尽的幻想，有效地宣扬道德观；而且还将古人所憧憬的富庶之梦重新解析，并使其融入当今的商品世界中，大力营造社会的主流意向，从而诱发人们的冲动，主宰世界的渴望，规范社会的行为。”约瑟夫塔洛在《分割美国》里写道：“广告主将与媒介公司合作，运用新的市场营销手段，使用广告主认为受众可以安然和欣然接受的各种差别将受众分割为不同的世界，美国正在经历社会塑成型媒介和阶层塑成型媒介之间的重大转换，这种转换所鼓励的生活形态的分割对于社会结构是不健康的”。第二节广告策划一、策划的定义要理解什么是策划，有必要回顾田忌赛马的故事。《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》记载了孙膑合理利用规则，帮助田忌在相对劣势下，赢得了和齐威王赛马的胜利。这个故事体现出孙膑高超的策划能力：洞察：齐威王总是用自己的上马对田忌的上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以比赛结果总是田忌失败。孙膑观看了赛马后，发现齐威王的马比田忌同级别的马快不了多少。策略：孙膑再不更换任何马匹的情况下，先以下等马对齐威王的上等马，输了第一局；接着用上等马对齐威王的中等马，赢了第二局；最后用中等马对齐威王的下等马，胜了第三局。相同的马匹，调换一下比赛的出场顺序，就可以得到转败为胜的结果。因而，策划是为了一个目标，在洞察各种资源和环境的基础上，创造性地使用新的思路、方法等解决问题的一种方法或者思路。二、什么是广告策划1.广告策划的定义根据程士安的观，点，广告策划是指根据广告主的经营计划，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与品牌的市场现状、产品情广告策划与创意|AdvertiemetPlaigAdCreativity况、消费者群体相适应的经济有效的品牌传播方案，经过实施、检验，从而为广告主的全面营销提供服务。包括以下三层含义：(1)广告策划是根据现实市场所提供的特有条件，进行的一种针对性强、合理可行的方案；(2)广告策划具有非常明确的目的性；(③)广告策划需要根据不断变化的市场不断进行调整。仁科贞文在《广告心理》一书中指出，“广告是以品牌为中心而开展的沟通活动。广告即品牌！”本书认同这一定义，认为广告策划等同于品牌沟通，是在洞察品牌宏微观环境、消费者、竞争对手和品牌自身的基础上构筑品牌的过程。2.品牌构筑和市场营销的关系根据冈崎茂生的观点，市场营销和品牌构筑存在如下不同：目标关注点组织市场营销中短期收益最大化通过4P改变消费事业部功能者行为品牌构筑优化利益相关者对与利益相关者分企业总部功能公司愿景的预期享愿景与价值观总体来看，市场营销和品牌构筑之间是互相推动的关系，一方面，如果产品卖得很好，品牌的知名度就高、影响力就大；另一方面，如果品牌形象比较好，产品的销售也会比较好，好的品牌形象可以推动购买意向，而购买意向是很好的销售指标。市场营销和品牌构筑之间的区别表现在：(1)目标不同市场营销的目标是追求企业中短期的收益最大化：品牌构筑的目标是要优化利益相关者（包括消费者、供应商、股东、内部员工、金融机构、媒体和政府等）对公司愿景的预期。(2)关注点不同市场营销通过4P(指产品、渠道、促销和价格)改变消费者的行为模式；而品牌构筑是要跟利益相关者分享价值观与愿景。···试读结束···...

2022-10-08 epub出版物 epub编辑

图书名称：《广告策划》【作者】王冠韬，王琦【丛书名】基于知识结构体系系列规划丛书普通高等学校“十三五”应用型人才培养规划教材·广告与传播学系列【页数】324【出版社】成都：西南交通大学出版社,2017.07【ISBN号】978-7-5643-5341-4【分类】广告学-高等学校-教材【参考文献】王冠韬，王琦.广告策划.成都：西南交通大学出版社,2017.07.图书封面：图书目录：《广告策划》内容提要：本书以整合营销传播的理论体系思想贯穿全书始末，首先对广告作了详细的概念解析，并着重阐述了消费者行为、营销组合与广告之间的关系，随之探讨了营销战略与广告战略的关联与区别，对广告调查、广告创意战略、广告文案的撰写、媒介选择与组合等内容进行了细致的阐述。本书可作为高职院校普通文科、新闻、传媒和工商管理、艺术类专业广告策划课程教材。另外，本书具备实践应用的特点，因此也适合相关从业人员阅读。《广告策划》内容试读第一章广告策划概述gt[知识学习目标]通过对本章的学习，掌握广告与广告策划的含义、构成要素、类型、原则、特征。gt[能力培养目标]能够准确分辨广告策划的类别，能够向他人准确说明广告策划的作用与意义。gt[教学重点]1.广告策划的含义2.广告策划的作用3.广告策划的意义gt[教学难点]1.广告策划的构成要素2.广告策划的类型3.广告策划的原则4.广告策划的特征gt[开篇引例]可口可乐最重要的广告语被换掉了“OeHaie'”(翻译成中文为“畅爽开怀”)，这个可口可乐历史上用了7年时间的广告语被换掉了，取代它的新口号是“TatetheFeelig”。从1886年创办以来，可口可乐公司一直十分重视广告宣传，每次更换广告语都会经过极其周密的布局与慎重的考虑，因为广告语对于可口可乐来说，意义重大。从1886年算起，到2015年，可口可乐一共推出过48个广告语，从“DrikCoca--Cola”到“OeHaie”,这其中，大多数都遭遇了一年就被换掉的命运。抛开早期的市场探索期，从1980年到2015年这35年的时1广告策划间里，可口可乐一共推出过17个广告语，只有1993年开始启用的“AlwayCoca-Cola”和“OeHaie”被沿用了7年时间。▣▣扫描二维码即刻观看扫描二维码即刻观看扫描二维码即刻观看可口可乐2016年最新可口可乐2016年最新可口可乐2016年最新广告“压力篇”广告“颂歌篇”广告“分手篇”所以在2015年当可口可乐在巴黎正式宣布再次品牌战略调整的消息时，几乎所有的外媒都把它放在了相当重要的版面位置上。在此次广告语变化的同时，可口可乐也宣布了另外一个重大改变，此前可口可乐的广告语只用于主品牌，但这一次，可口可乐将采用单一品牌策略，联合旗下所有品牌（除了主品牌，还有零度可乐、健怡可乐、CokeLife等)共同推广，而不是各自为战。这也是可口可乐首次将单一品牌标语用于所有产品的推广。CacahTASTETHEFEELING可口可乐2016年平面广告可口可乐公司全球首席营销官MarcodeQuito表示，希望新的品牌策略能够从根本上消除人们对可口可乐公司系列产品的品牌混淆。“我们以前总是将自己的产品隐藏起来，我们需要更好的平衡。当你成为2第一章广告策划概述一个品类的领导者，但你又放弃了讨论自己产品的好处，那么其他品类吃掉你的市场份额就是难免的了。冰茶、风味水都开始争夺你的市场。”MarcodeQuito说。为了换广告语，可口可乐这次推出了6支电视广告，以及一系列平面广告，分别由Mercado-McCa,Sato,Sra.Ruhmore和OglivyamMather四家创意机构负责。“OeHaie”是如何诞生的？“OeHaie'”是可口可乐在2009年启用的广告语。当时，可口可乐面临着窘境。受2008年经济危机影响，软饮料销量下滑。2008年的前9个月，可口可乐在美国市场的销量下滑了3.5%。此外，由于当时瓶装茶、高端水等新兴饮料已经兴起，可口可乐的销量下滑持续了一年。对可口可乐来说，换广告语是寻求突破、拯救业绩的惯用做法。可口可乐希望用“OeHaie'”引起消费者“对舒适、乐观的憧憬”。新的营销战役也确实为可口可乐带来了显著的销量增长。2009201020112012201320145.00010.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.00055.000FiacialfigureimilioUS.dollarNetoeratigreveueOeratigicomeAddtoalIformatio:Worldwide2009to2014tatita2009一2014年可口可乐的业绩变化“OeHaie'”被沿用的这7年，发生了什么变化？你可能也已经注意到了，2009年启用的“OeHaie'”为可口可乐带来的增长只持续到2012年。从2013年起，可口可乐又迎来了新一轮的下滑。其中最为明显的是可口可乐2014年第三季度，美国当地时间10月21—3广告策划日公布的数据显示净利润下滑14%至21.1亿美元，公司股价应声大跌6%，这是5年内单日最大跌幅。可口可乐遇到了自2009年10月以来最难过的天。当时几乎所有市场销量都在下滑，北美地区下滑1%，日本下滑4%，连一直以来都是增长引擎的中国和巴西两个新兴市场，也萎缩了1%；俄罗斯、乌克兰和白俄罗斯等欧洲市场也下滑了3%。在可口可乐全球首席执行官MuhtarKet看来，全球经济的低迷，以及消费者消费支出的降低，都是造成业绩变差的原因。但其实最重要的原因是在健康意识越来越强的情况下，人们开始远离可口可乐。消费者的健康意识的增强已经成了不可逆转的趋势。过去几年时间里，整个软饮料行业的销售额增长都在放缓。由于对软饮料的依赖度更高，首当其冲的就是可口可乐。当时，碳酸饮料在可口可乐集团总销量中的所占比例高达75%左右。120.000100.0009771197.8229842994.39691.58080.00060.00040.00020,000020102011201220132014Source:AddtoalIformatioEuromotor.SutoryStatita2015tatita2010一2014年美国软饮料市场变化可口可乐寻求转变于是你会看到，从2014年开始，可口可乐在多元化业务上下了很大功夫，积极寻找新品类来弥补这种负面影响。2014年，可口可乐收购了功能饮料制造商Moter16.7%的股权；成为专业咖啡公司KeurigGreeMoutai的最大股东；年底在美国推出高端牛奶产品Fairlife,进军乳制品市场；2015年4月在中国以约4亿美元全资收购了厦门粗粮王。4第一章广告策划概述可口可乐还在2014年8月推出了一款主打天然甘甜口味的绿色包装新品CokeLife。2014年10月，可口可乐宣布，计划在2019年之前每年削减30亿美元成本。这项成本削减计划的内容包括转向零基预算、采取裁员措施以及将节省下来的资金用于扩大营销活动等。但从业绩看来，这些举措并没能做到力挽狂澜。2015年前三个季度，可口可乐公司的销售额仅增长了1%。试图和“健康形象”站在一起的策略似乎没有起到太大作用。“从外行的角度看，把标语从‘OeHaie'换成TatetheFeelig'似乎不是一个多大的转变。但事实并非如此。”咨询公司BradfireCEOAdamPadilla说，“对可口可乐来说，这是一个品牌哲学的转变，意味着MarcodeQuito准备推出一些大胆的举措，带领可口可乐开始一个新时代。”“TatetheFeelig”从价值观到产品导向“‘OeHaie'成功地让消费者产生了某种‘感受'，但它脱离了瓶子里实际装的产品本身。当你离产品太远，就会变得太形而上，‘OeHaie’可以指很多东西，打开任何产品都可以。但如果说‘TatetheFeelig',你会马上和打开可乐时那种感觉联系到一起。”从这一点上看，当初把“OeHaie"”的中文翻译成“畅爽开怀”，其实很明智地传达出了“畅爽”的感觉。国际品牌战略咨询公司VivaldiParterGrou的CEO表示：“越是把可口可乐概念化、符号化，就会离产品本身越远。可口可乐现在做的就是回到产品本身，告诉你归根结底，这只是个饮料。”也许可口可乐终于想通了，试图扭转可口可乐“不健康”的形象，几乎是不可能完成的任务。自己最大的卖点还是口感，这是个扬长避短的问题。值得注意的是，一些新闻报道里提到的“品位感觉”等并不是官方翻译。毕竟，可口可乐也没有把“OeHaie”翻译成“开启快乐”。但可以肯定的是，他们对此会慎之又慎。毕竟对于可口可乐来说，弧形瓶以及广告语都是它们重要的资产。(内容来源：好奇心日报-qdaily)可口可乐试图用新广告语“TatetheFeelig”传达一个核心信息：“畅饮任何可口可乐产品所带来的简单快乐，都能让这一特别时刻、特别情感变得更特别。”用一个广告推广多个产品，看上去确实是一个更节约经费的营销方式。启用了新口号的广告更强调味觉和产品，大打各种情感牌，讲述让人们走到一起的特殊时刻的故事及那一刻的感受，同时聚焦可口可乐的清爽口感。5广告策划当然，故事的中心是一瓶可口可乐。而2009年发布的口号更着意于这个有着130年历史的品牌在享受乐趣和推动美好生活中的作用，没有花很多时间去突出产品本身。显然，可口可乐公司希望在产品和消费者之间建立起情感纽带以留住消费者，进而扭转目前销量下滑的趋势。在这个人们越来越有健康意识的消费时代，碳酸饮料常常被指不利于健康，容易导致肥胖和龋齿，因此，面临挑战的可口可乐选择启用新广告战略来扭转这个局面。第一节广告、策划与广告策划一、广告的含义“广告”一词，源于拉丁文“Advertere”,本意为“注意，引导，传播”。公元1300一1475年，演变为“Advertie'”,其含义被扩大为“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行产业调整，以创意产业为主导，广告作为创意产业中不可或缺的一个重要组成部分，伴随着大规模的商业活动在历史的洪流中逐渐走进人们的生活。从这个时期开始，“广告”一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动，使得“Advertie”这一静止的概念的名词，获得更多的现实意义并转化为“Advertiig”。然而汉语中“广告”一词则源于日语中的日文汉字。在这之前，日文中还使用过“告白”“告知”等词语表述。广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。1890年以前，西方社会对“广告”较普遍认同的一种定义是：广告是有关商品或服务的新闻(Newaoutroductorervice)。1894年，AlertLaher(美国现代广告之父)认为：广告是印刷形态的推销手段（Salemahiirit,driveyareaowhy)。这个定义含有在推销中劝服的意思。6···试读结束···...

2022-10-08 西南交通大学出版社官网 金融学西南交通大学出版社

图书名称：《复旦博学广告学系列广告策划创意学第4版》【作者】薛可【丛书名】复旦博学广告学系列【页数】374【出版社】上海：复旦大学出版社,2021.09【ISBN号】978-7-309-15834-2【分类】广告学-高等学校-教材【参考文献】薛可.复旦博学广告学系列广告策划创意学第4版.上海：复旦大学出版社,2021.09.图书封面：图书目录：《复旦博学广告学系列广告策划创意学第4版》内容提要：《复旦博学广告学系列广告策划创意学第4版》内容试读上编广告策划第一章广告策划概说多内容提要(1)策划思想及策划活动自古有之，策划定义众说纷纭。理解策划的内涵主要从策划的过程、内容、性质和范围四方面入手。策划与计划既有联系，又有区别(2)广告策划概念有宏观和微观之分。一个完整的广告策划基本包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果五大要素，并具有目标性、系统性、变异性、创造性、可行性等特点，其作用表现在保证广告活动的计划性、连续性、创造性和效益性四个方面。(3)广告策划的内容主要包括市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程序策略和效果评估七项内容。广告策划要遵循一定的程序有条不紊地进行。(4)广告策划报告是广告策划成果的书面体现，主要包括市场分析、广告策略、广告计划、广告效果预测和监控四部分。其中市场分析是广告策划的基础，广告策略是广告策划的核心」003广告策划创意学（第四版）●●●策划案例赏析1《悟空》广告主：华为代理商：氩氪集团悟空水司先州实号B0范离w园认o四悟空悟空(资料来源：htt::w.qq.com/x/age/d0878jr68.html?)策划背景随着W3.0时代的到来，互联网信息传输速度进一步提高，广告的形式从平面更多地向宣传片、短视频、微电影等视频形式发展，如何通过广告策划整合品牌现有和潜在的资源，判断事物变化的趋势，并按此来设计、选择能产生最佳效果的资源配置是一则广告得以脱颖而出的关键。2019年华为推出的竖屏电影《悟空》，以情怀作为切入点，成功激004第一章广告策划概说起了消费者对广告的共鸣，打造了良好的品牌形象。专家点评消费者在接受广告信息时会经历引起注意一激发兴趣一刺激欲望一加强记忆一诱发购买五个阶段，如何才能激起对广告的欲望是广告策划需要考虑的核心，而欲望来自创造，只有有创意有诚意的广告才能打动消费者。《悟空》的微电影广告策划极具创意，又诚意十足，大胆地选择悟空作为串联整个广告的线索，充分利用形象的亲民性和时代性，拓宽了广告的消费者人群。影片用华为P30PO的拍摄功能展现了老家墙上的黑白照片、各种电影人物的复古日历、充满手抄笔记的书桌等场景，通过电影的内容和思想深度拉近品牌和消费者的距离，加强品牌记忆度，进而诱发消费者的购买行为。它也体现了策划者的前瞻性，面对美国的“禁华为令”，可以想象华为在未来或多或少将会遇到产品链等一系列的问题。然而相较于引而不发，华为通过《悟空》不仅唤回了人们童年的回忆，鼓励了大家要像孩子一样勇往直前，也传递出了华为品牌不顾一切的热血与奋斗精神，回归品牌的初心，塑造了坚韧、奋发的积极形象，赢得了消费者的喜爱。第一节策划的概念及界定一、策划的概念首先，让我们来看一则故事。一个教授向一群学生出了这么一道考题：一个聋哑人到五金商店去买钉子，他先用左手做持钉状，然后右手做打锤状。售货员递过一把锤子，聋哑顾客摇了摇头，指了指做持钉状的那只手。这回售货员拿对了。这时候又来了一位盲人顾客…“同学们，你们能否想象一下，盲人将如何用最简单的方法买到一把剪子？”教授这样问道。“噢，很简单，只要伸出两个指头模仿剪子剪布的模样就可以了。”一个学生答完，全班表示同意。教授说：“其实盲人开口说一声就行了。记住：一个人若进入思维死角，智力就会在常识之下。”信息时代，知识越来越多，智慧却越来越少，许多人只能在知识的重压下作出被动的选择，人类面临着智力退化的危险。因此，人们，尤其是企业极需要借助外脑来挑战智慧的极限，以保证积极主动的态势。005广告策划创意学（第四版）●●●●在当今世界，知识的释放已经市场化、产业化和系统化。知识，特别是高科技的知识已成为经济竞争的主要力量。不仅仅是自然科学，社会科学也成为生产力、竞争力的一种体现，特别是以咨询、策划、信息服务为特征的第四产业已经成为经济发展中最迅速、最活跃的领域之一。近年来，一些独领风骚的策划家在经济领域、政治领域长袖善舞，通过对经济资源、社会资源、人文资源的优化整合，创造出一个又一个奇迹。一个企业的兴衰、个品牌的推出、一张报纸的面世、一个活动的展开、一个项目的实施都离不开精心而巧妙的策划，可以说，每一个成功的故事都有策划的功劳。企业需要策划如同看医生并不是因为有病，而是为了让身体发育得更好，更强壮。在一般的企业中，人只知道埋头做事，整天忙忙碌碌，忙得没有时间思考，没有时间学习，生命一直处于一种能量的释放和消耗状态，到达一定阶段必然会感到江郎才尽、力不从心，此时充电的最好方法就是借力借智，于是聘请外脑成了大势所趋。1.策划的一般概念近年来，策划已成为“智慧和谋略”的代名词而被人们广泛接受，无论是体育盛会、影视歌舞，还是产品包装、形象推广都言必称“策划”。2019年6月，麦肯团队通过为多个全球知名品牌，如新秀丽、宜家、巴黎欧莱雅等提供广告策划服务，推出多个视频广告在戛纳斩获多个类别的数座大奖，也为品牌和消费者输出了一波难忘的营销案例其实，策划并不是现代社会发明的术语，而是一个十分古老的概念。翻开史书，我们可以找到许多关于策划思想的论述，比如，“好谋而成，多算而胜”“事成于谋，行成于思”“运筹帷幄，上兵伐谋”“以奇计为谋，以绝智为主”等，这里的“谋”“算”“计”“运筹”都表现出一种古朴的策划思想，从广义上讲，都属于“出谋划策，策略规划”的策划范畴。策划活动自古就有，比如“千金市骨”就是一个成功的策划案例。古时候，有一个国王想用千金求一匹千里马，历3年而不得，一位内侍进言：“让我去为您找吧！”他3个月就找到了一匹千里马，但马已死了，于是他就花了500金买下它的骨头回来交给国王，国王大怒：“我要活马，你却花500金买回一匹死马，该当何罪？”内侍说：“死马尚且用500金，何况活马呢？”果然，不到一年就有三匹千里马送上门来。这位不知名的内侍其实就是一位策划高手，他以500金买回一堆马骨，以此表明国王对千里马的渴求，从而使国王如愿以偿。其实早在2000多年以前，中国就有过一个辉煌的策划时代一春秋战国时代，如苏秦、张仪的合纵、连横之术就是一个高明的策划案。但那时的策划多侧重于政治、经济、外交方面，至于在商业方面的运用却不如外国人，在这方面，外国人是我们的老师。比如，1950年初，朝鲜半岛的局势已到了剑拔弩张、一触即发的地步，“美国出兵朝鲜，中国将会怎样？”欧洲德林咨询公司向美国政府兜售他们的研究成果，据说结果只有一句话，却索价500万美元（相当于一架最先进的战斗机），美国政府认为这是发疯，一笑置之。几年后，美国在朝鲜战场上一败再败，美国国会开始辩论究竟是否有必要出兵朝鲜？有人想起德林公司，于是花280万美元买下这一过时的结论（内容只有一句话：中国006···试读结束···...

2022-10-08 广告学复旦大学 复旦大学广告专业

图书名称：《销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册》【作者】卢明明编著【丛书名】营销推广文案【页数】291【出版社】北京：中国铁道出版社,2017.05【ISBN号】978-7-113-22690-9【分类】市场营销学-文书-写作-手册【参考文献】卢明明编著.销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册.北京：中国铁道出版社,2017.05.图书封面：策划撰写完全修炼手册》内容提要：几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案，会做写手≠能当文案，华丽夸张≠上等文案，文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你全面提高文案写作能力和策划水平，《销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册》内容试读第一章市场战略文案只看策略性，别谈文亲本身面对风起云涌的激烈市场环境，任何一家想要成功运营的企业都必须做好战略部署。自古以来，商场如战场，也有”不打无准备之仗”的说法。在进入或者继续开拓新的市场之前，一定要做好调查分析，对现今市场环境有一个细致地把握，并准确定位，继而按照规划开展营销活动，如此方能立于不败之地。销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会“工欲善其事，必先利其器”，是说做一件事情，准备工作是非常重要的。古话言之确凿，放在现代的市场经济活动中亦是如此。企业要想得到长足的发展，需要持续进行市场开发工作，而市场开拓文案的编写是不得不面对的第一个问题。市场开拓文案可以说是一种想得多、想得远、想得周到的企业文书，其起到的作用可谓深远，不仅能够稳定业务团队，鼓励经销商的热情，而且还可以得到公司在政策、资源、人员等诸多方面的支持，将市场开发工作的进度提升不止一个倍数级。·写作指南在进行市场开拓之初，企业就要选择目标市场，选择时要考虑目标市场规模、市场竞争状况、产品入市的困难程度以及企业在刚开始时如何运作。按照规模大小、消费能力的强弱以及竞争程度的强弱，市场通常可以分为三类。第一类市场第二类市场第三类市场规模适中，消费能规模有限，消费能市场规模大，消费能力适中，竞争程度力有限，竞争程度力强，竞争激烈适中比较弱直辖市、主要省会城各省的非省会中心城市、地级市县级市、县级及以下市、沿海重要城市对于不同类别的市场，企业要根据自己的实际情况制定不同的开发策略，提前进行一番市场调查，收集市场信息，继而及时调整市场战略。下面我们来看一下市场开拓文案的大致框架。-2-第一章市场战略文案一只看策略性，别谈文案本身市场现状企业现状营销目标行动计划市场推广策略损益分析至此，按照上面的框架编写市场开拓文案就很容易了。一个好的市场开拓文案需要企业去深入市场，结合自身的实际情况去完善其中的内容，同时也需要在制定时多思多想。我相特别提示信，只要做到这一点，你的企业就离成功近了一大步。参考范例××微波电子公司国外市场开拓文案一、市场现状现如今，通信事业的发展十分迅速，通信电子产品的发展也相应得到快速提升。目前，通信行业发展最为迅猛的是美国及西欧，而这正是我们想要开拓的新市场所在。古语有云：“几事预则立，不预则废”，新市场开拓亦如此道。在进入市场之前，我们首先需要了解美国和西欧市场上微波电子产品的现状；其次了解国内的同类产品在以上两大市场的运营情况，“择其善者而从之，其不善者而改之。”美国和西欧的商业地位非常重要，所以一直以来是各大品牌的竞争所在，我们要找准时机，及时进入市场。德国、法国、美国在近些年来对中国电子产品越来越重视，这对于我们是一个很好的机会，并且目前国内的微波电子产品公司并不多，所以先者为赢。首先，我们需要了解西欧和美国的人文环境、地理位置与经济水平。-3-销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册其次，我们再对国内的同类公司现状做一下分析。×:成立于×××年，主要向国内一些××厂商提供×及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供××、××等产品。到现在为止，该公司尚未准备进军国外市场。×:成立于××年，是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商，产品应用于微波直放站，分别为××、××、××、××、××、××等设备从上面可以看出，这两家公司的产品结构比较单一，并不完善。二、企业现状×电子有限公司，成立于2000年，主要从事微波直放站的元件现货配套，主要为×、×、××、×等提供配套的元件，同时还经营×X、×的各类元器件，具体有××、××、××、××、××、××等，另有南京××电子作为独家代理，库存充足目前公司产品品种齐全，能够满足客户的要求。公司员工的业务能力非常强，网络设备健全，且仓储充足，但市场运作思路还不是很完善。我们现在主要是无法确定目标客户群，第一手的客户资料尚有欠缺，这就需要公司培养一支熟练的业务开拓队伍，健全业务领导班子，重点在发展客户上面做工作，让公司有更长足的发展。还有一点，就是要提高公司的服务质量，为此，我们要明确顾客在使用公司产品时以及使用之前或之后存在着哪些需求，找出顾客的需求痛点，通过提供互补性产品和完善的服务来满足顾客的需求。三、营销目标1.一年以内提升国外市场开拓能力，丰富电子产品外贸经验，夯实进军国外市场的基础。2.提升公司在国外市场的知名度。3.确立客户群，变准客户为实际客户，额定至少为5名。四、行动计划第一阶段(××年1~6月上：完善网站建设，做好网络宣传。第二阶段(××年7~12月上深入国外市场，进行实地考察。-4-第一章市场战略文案一只看策略性，别谈文案本身五、市场推广组合策略(一)渠道策略严格管理并维护销售网络，控制价格体系，防止价格过低。1.充分调动业务员工的积极性，迅速拓展市场；2.通过已有网络获取新客户资料，并发展和保持与客户的良好合作伙伴关系。(二)价格体系适时进行价格调整，使价格合理公平，增加老客户的数量。(三)广告策略1.增加国外商贸网注册数量，提升公司知名度。2.做好口碑宣传，给予老客户一定程度的优惠，老客户会在一定程度上帮助企业宣传。3.去国外参展时，要做好准备工作，提前寻找相关准客户资料，参展后登门拜访。另外可以制作一些小型条幅或横幅，放在醒目的位置供参展商观看。(四)公关策略1.进行国外市场开发，一定要加强与当地行政部门的沟通，定期拜访，处理好与其之间的关系。2.做好与各大通信产品公司的协调工作，争取获得一席之地。3.争取联系国外的私人通信机构，它们有的涉及航海、航空以及卫星技术，要尽可能与它们做进一步的交往。(五)人员推销策略1.确定目标，加强对业务员的监督，使其每人牢记“公司商务人员承诺”。2.固定时期内联系几家客户，做好详细记录。3.严谨对待，整体作战，做到白天工作，晚上探讨、研究。六、损益分析(一)费用预算（单位：元，时间：一年）1.网站建设费：××2.网络宣传费：××3.交通费用：××4.参展费用：××-5-销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册5.培训费用：××6.其他费用：×(二)销售预计（单位：美元，时间：一年）第一季度：×第二季度：××第三季度：××第四季度：××二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进个企业要想运营成功，必须熟悉市场环境，进行合适的市场定位。在前期时，公司就要在调查的基础上明确自身的优势与劣势，从而发挥优势，弥补劣势。公司营销战略规划是一个极其复杂的过程，那么有没有一个使信息清晰化的方法呢？SWOT分析法就是一个很好的方法。何为SWOT?2StregthWeakeeSWOT优势劣势OortuitieThreat机会威胁从这里不难看出，SWOT分析法能够用来确定企业自身的竞争优劣势与外部的环境威胁与机会。它是一种系统分析，得出的结论往往具有某种决策性，公司可以根据研究结果制定合适的营销战略。-6-···试读结束···...

2022-08-31 文案短句干净治愈 文案狗

图书名称：《商务策划文案写作》【作者】杨德慧，彭英编著【丛书名】策划专业核心课精品系列教材【页数】297【出版社】北京：首都经济贸易大学出版社,2015.05【ISBN号】978-7-5638-2353-6【价格】34.00【分类】商务-策划-写作-教材【参考文献】杨德慧，彭英编著.商务策划文案写作.北京：首都经济贸易大学出版社,2015.05.图书封面：策划文案写作》内容提要：本书围绕商务策划文案写作的各个方面展开，从商务策划写作的基本功，到商务策划的语用环境，再到商务策划文案的结构与章法、商务策划的语言表现与文本表现，基本涵盖了商务策划文案写作的主要方面。《商务策划文案写作》内容试读头行出要人口的新麻中家光代旅通第一章每面武商务策划与商务策划文案言之无文，行而不远。人，中思规是流动的文案，文案是凝固的思规。交面从，西及返品面大面中代州史静付直.而表教学目的及重点1.理解商务策划与商务策划文案之间的关系；个怎.数落日用的目到2.理解商务策划文案对于商务策划的作用。引导案例2007年夏，重庆成立直辖市十周年，根据中央政府对重庆市经济社会发展战略的基本构想，重庆市被批准为城乡统筹综合配套改革试验区。针对政府的改革精神，重庆市渝北区初步决定选取位于江北国际机场附近的双凤桥街道下属的玉蜂山村进行城乡统筹建设试点。为此，有关部门组织熟悉本地环境、擅长市场运作的专家进行项目研究和市场调查。在与专家组沟通的过程中，有关部门明确提出，需要在一个星期内，专家组必须提交一个项目的初步定位意见。时间紧迫，工作量大，专家组按照委托项目的报告提交期限进行任务倒推，紧急分配各项任务，分头进行准备。经过实地考察，深入研究重庆市经济社会发展战略和产业发展格局，并访问了周边省市类似项目的开发和市场推广情况，结合沿海发达地区旅游房地产市场运作的经验，经过专家组讨论，形成了项目定位的初步设想。在委托方要求的期限内，专家组整理了项目构思的基本逻辑思路，根据阅读对象的阅读习惯，撰写了《关于双凤桥城乡统筹项目定位的初步设想》的研究报告，并且为了有关部门人员向上级请示和演示的方便，专家组还制作了一套多媒体演示的幻灯片。-1Q商务策划文案写作人●HANGWUCEHUAWENANXIEZUO为了获得和实现生产和生活的目标，人们必然要进行相关的活动。活动之前，首先地，要进行行动策略的规划。这是智慧的反映，也是人类区别于动物的根本特征之一。无论什么人，也无论什么组织，总要在行动之前，对自己或者组织的行动方向、目标、手段和条件，以及可以选择的途径和方法，进行或粗略或仔细，或直截了当或反复斟酌的思考和选择。这样的思考和选择的过程，就是策划。社会生活中，人们相互联系，相互依靠，通过创造、展示、传递价值，获得他人认可，从而实现自身生存、安全和发展的机会和空间。在一定意义上，这就是商务活动。商务活动，是以价值交换为中心的智力和体力活动。围绕价值交换，活动的参与者研究活动的对象、活动发生的时间和空间环境，进行价值创造和改造，并寻找适当的价值展示和传递方式，精心组织和安排自身的资源和手段，以确保目的和目标的实现。这个价值交换活动，由此产生的使价值交换活动得以顺利进行的辅助活动，以及保证价值交换活动能够持续进行的其他活动，就是商务活动的全部。为了获得和实现商务活动的目的和目标，进行有效的和可持续的价值交换，运用自身所拥有的资源条件，结合相关环境和外部因素，研究行动目标，组织资源手段，安排行动计划，这就是商务策划。为此，在本质上，商务策划，是一个包含了目标、资源、手段的实际问题的解决过程。商务活动的主体总是怀着不同的目标和预期组织自己的活动的。于是，商务策划构成了商务活动的前奏。这些目标与现实状态之间的差距，就是问题。针对这些不同性质、不同层次的问题，商务活动的主体不得不思考什么是自己行动的目标，什么是行动所针对的对象，在什么样的环境状态下解决问题，解决问题需要什么样的资源，以及如何获得和组织这些资源。这样，就构成了商务活动的策略和策略的规划。同时，商务策划也是商务活动主体对自身资源的安排。在商务策划过程中，要对自身的资源条件进行严格的评价，对目标状态实现所需要的资源条件进行评价，并对达到目标状态的各个阶段的资源要求进行评价，以及最重要的，是对实现目标状态所需要付出的投入和可能的产出进行比较。这些研究最终还是要落脚到具体的资源组织和调配上。所以，必然涉及投入与产出，涉及效益与风险，也涉及人、财、物、技术、信息和时间等资源的配置和重新组合。所以，往往是外行谈创意，内行谈资源；外行谈策划，内行谈资源。资源和资源的有效组织，成为商务策划的核心内容。因此，商务策划更是一个资源组织和调—2—第一章⊙商务策划与商务策划文案配的过程。因为涉及资源的运用，所以，商务策划必须非常严格、严谨而且细心，稍有不慎，轻者，投入不能得到应有的回报：重者，可能使辛苦的积累血本无归，生气勃勃的事业毁于一旦。为此，对于策略所针对的环境和对象、对于策略行动的目标以及对有限资源的使用，需要有严谨、严格、慎重和科学的分析，需要有严密的逻辑论证过程。而这些，就涉及商务策划的思考和思考的表现，即商务策划的文案。第一节商务策划与商务策划的应用一、越来越复杂的商务环境商务活动的环境随着经济社会发展变得越来越复杂，为了达到商务活动的目标，进行预先的策略规划和设计变得越来越重要。最原始的商务活动是朴素的，其活动环境也是原始的。商务活动的主体将自身剩余产品拿到公共的集市上，与其他拥有自己所需要的产品的活动主体进行交换。这样的交易形式内容简单，发生频度较低，而且通常是不成功的。比较典型的例子是：如一个樵夫打柴到集市出售，他的产品相对简单，价值设计也不需要动过多的脑筋：其物流问题，就是用自己的双肩，通过步行的形式，挑到集市上就可以了；营销沟通也简单朴素，通过叫卖，声称自己的柴足够干、容易生火，或者足够密实，可以持久燃烧，如此等：至于价格，或随行就市，或比照自己的产品和当时的供求情况，可以自主决定，盈亏的影响都不是很大。于是，这样的商务活动涉及的要素相对单纯，商务活动的主体自己可以临时决定，不需要事先进行策划，也不需要特别的创意。工业革命以前，生产力水平有所发展，但总体而言仍较低，产品价值构成也相对简单，商务活动在性质、内容、活动范围和活动形式等方面都相对简单。商务活动的主体自身实力普遍弱小，交易和交换发生的频率有限，往往是性质单一的和小范围的，交易和交换的对象通常也比较稳定，竞争是有限的，而且通常可以预期，商务活动的环境构成要素显得单纯得多，也相对稳定。于是，在这样的环境下，为了有效地实现商务活动的目标，进行商务活动策略的规划设计是必需的，但比较起来，策划所涉及的要素较少，策划的中心工作是对自身资源的周密安排，以及形成具有比较优势的产品价值，从而顺利地实现交易和稳定长期的交易关系。随着经济发展，技术的进步，商务活动的范围和活动的规模越来越大。单纯的商务活动被更为复杂的价值交换行为所取代。工业化大生产使产品极大一3Q商务策划文案写作HANGWUCEHUAWENANXIEZUO丰富，交易的次数和交易的对象都以史无前例的形式呈现爆炸性的增长；同时，行业的高额利润吸引了竞争者进入，生产能力提高带来的商业模式的可复制性，使得产品同质化越来越明显，顾客的选择性增强了。为此，竞争越来越激烈。为了在竞争中赢得市场，获得稳定的利润，研究竞争者的能力和行为方式成为商务活动中不可缺少的内容。即使这样，20世纪以前竞争的复杂程度总体来说还是有限的。经济的单边发展使个别国家和地区引领了世界消费，这些国家的企业面对市场，仍然可以比较从容地制定战略规划，按照稳定的一一尽管涉及的要素较以前更多一战略预期进行生产和营销。于是，商务活动不但要进行预先的市场研究，还必须进行周密的策略规划设计。进入21世纪，商务环境变得更为复杂了。商务活动的内容和形式都发生了重大变化。信息技术的日新月异，一方面使企业在全球范围内组织资源进行商务活动成为可能，另一方面也使企业的生存安全对信息的依赖程度加强了，企业生命线越来越脆弱：经济全球化的加强，区域间经济政治环境的动荡，对全球范围内的所有企业构成直接或间接的冲击：经济周期性波动越来越频繁，影响也越来越巨大；消费需求变化剧烈，消费趋势难以把握；技术创新和技术革命不断改变游戏规则，加剧了环境变化的不确定性。与此同时，企业的内部环境也变得难以控制，企业员工主体意识不断加强，管理变革的浪潮一浪高过一浪。企业的生命周期越来越短，生存和安全受到的威胁越来越严重。权威机构的研究显示，现在企业的经营环境比过去的10年复杂了，对于中国国内为数众多的企业，经营环境与20世纪有了相当大程度的变化。企业之间的竞争强度比10年前增加了3.3倍，企业的平均寿命比10年前缩短了20%。在这个变化和变革越来越加速的时代，按照一厢情愿的方式规划企业战略，持续稳定地从事商务活动就变得更加困难。为此，研究环境的变化，研究目标市场消费特征与变化趋势，研究竞争者的行为方式和行动预期，研究自身资源能力及其影响方式，从而制定周密的战略和策略，并随时根据变化的环境进行战略和策略的调整，成为企业决策层的主要任务。二、商务策划的应用不论进行什么样的生产和生活活动，只要有目标，只要存在环境和结果的不确定性，只要存在竞争，都必须进行系统的周密设计，这就是策划。作为一个基本理念，策划也越来越被各种性质的活动主体所接受。商务策划，是以价值交换为中心的策划活动，不但在企业和企业的各个层面有强烈的需要，在非营利组织和政府机构也显得不可缺少。状第一章⊙商务策划与商务策划文案商务策划，在本质上是一个问题解决的过程。因为这一本质特征，商务策划的应用也因此十分广泛。同时，更为重要的是，商务策划活动的中心，是价值交换过程。正如尽管没有统一、权威的关于美的定义，但人人都知道什么是美一样价值，虽然是很抽象的、难以准确定义的，但基本内涵很清楚，那就是，对于自己的“意义”。所谓价值交换，并不简单地表现为商品交换，更不是产品交换，而是创造、改造和赋予“意义”，展示、传递和转移这个“意义”的过程。为此，商务策划，不会也不应该简单局限于商品的外部特征和属性一虽然那些特征和属性也很重要，而是应该在本质和关键环节上，着力把握、深度开掘其意义。在这个意义上，商务策划，就不会简单地表现在商业领域，或者简单地局限在企业之间，而是更加广泛地应用在各种组织之间，组织与个人之间，以及个人与个人之间的所有领域。凡是涉及有关“意义”的活动，都可称为商务策划。非营利组织，如政府机构、学术机构、学校、医院、各种行业协会，它们也都需要商务策划。作为商务策划最重要内容的广告策划、公共关系策划，也是这些非营利组织及时传播自身活动信息、树立良好的社会形象、加强与公众沟通，并且当危机发生时减少负面影响，恢复公众信心的主要手段。在企业的各个层面，需要不同性质和内容的商务策划。在公司层面，企业需要战略规划和设计，需要公关策划、投资融资策划等；在事业部层面，企业需要相应的功能性策划，如广告策划、产品研究开发策划、产品市场营销策划、产品促销策划以及物流策划：在操作层面，也需要对行动的目的、目标，行动的具体方案进行策略设计和策略调整。这些都是商务策划的内容。策划成为企业日常活动之一，对企业的短期、中期和长期运营产生直接影响。第二节商务策划的表现形式商务策划活动是一个复杂的智力活动过程。这个过程的结果，既体现为行动产生的效益和效率，也表现为某种形式的思考过程的实物载体。通过某种形式反映商务策划过程中的研究思考过程和思考线索，就是商务策划的表现形式。一、商务策划的表现形式作为思考过程的结果，商务策划有以下表现形式（见表1-1）：★商务策划的成效表现：活动实施后的收益和效果；★商务策划的文本表现：商务策划书：防的现的—5-C商务策划文案写作HANGWUCEHUAWENANXIEZUO★商务策划的声像表现：口头表达、图像、图片、图表、多媒体演示。表1-1商务策划的表现形式表现形式实例非语言表现（成效表现）市场占有率、利润率、投资回报率等文本表现商务策划书、策划报告、调查报告其他语言表现（包括声像）口头表达、图片、图表、相关道具、电子文档、PPT演示广义的商务策划文案，是指商务策划活动过程的所有记录和策划沟通的所有材料，包括声音、图像和文字形式表述的商务策划思考过程和商务策划沟通过程。策划思考过程中的各种思考尝试、说明演示图像、参考和借鉴的资料和实物，是商务策划解决问题过程的必要工具，是商务策划文案的重要组成部分。而为了说服策划的委托方，商务策划提案时所用的相关准备材料、为了说明问题和问题解决过程的道具，甚至构成策划沟通重要暗示的环境等，也是商务策划文案的必要组成部分。原则上，它们也应当属于商务策划文案的不可缺少的部分。狭义的商务策划文案，是指商务策划过程中最核心的部分，即商务策划解决问题的策略以及围绕这个解决问题策略所进行的相关陈述。商务策划文案的核心内容包括：明确问题，提出解决问题的目标，分析问题所存在的背景和环境，找到问题存在的根本原因，明确自身所拥有的资源和手段，再根据自己的资源能力条件提出解决问题的方法，以及如何保证这些方法的实施等。这些内容同时也是策划委托方最为关心的内容，也是今后策略实施过程中向有关人员进行沟通的基本要点。商务策划文案必须对这些内容进行明确的陈述，提交给委托方，并通过这些陈述与委托方进行沟通。商务策划文案，是因与策划的委托方进行沟通的需要而对问题和问题解决过程的文本表现。在实际工作中，所谓商务策划文案，就是商务策划解决问题过程的文档形式，或者以文档形式存在的商务策划解决问题过程，包括策划方案（策划书）、商业计划书等。商务策划是一个问题解决的过程，也是解决问题过程的表现。在实际工作中，所谓商务策划文案，就是商务策划解决问题过程的文档形式，或者以文档形式存在的商务策划解决问题过程，包括策划方案（策划书）、商业计划书等。商务策划所涉及的问题，或者是由策划人根据自己的观察、分析、研究得到的现实状态与理想状态之间的差距和缺陷，或者是委托方根据自身的研究和思考所陈述的对现实状态的不满。通过明确这些差距，形成了解决问题的任务。策划文案的工作，就是对任务完成过程的表现。曲言-6···试读结束···...

2022-08-31 ePUBB epub.

图书名称：《手把手教你玩转实用文案+活动策划》【作者】文征著【页数】392【出版社】北京：中国铁道出版社,2020.02【ISBN号】978-7-113-26502-1【价格】58.00【分类】企业管理-市场营销学-文书-写作【参考文献】文征著.手把手教你玩转实用文案+活动策划.北京：中国铁道出版社,2020.02.图书封面：策划》内容提要：本书主要内容包括:商业计划书、企业形象策划文案、企业经营战略计划书、年度经营策划文案、国际化经营策划文案、企业经营目标文案、企业经营方针文案、企业生产计划书、企业业务调整策划文案等。《手把手教你玩转实用文案+活动策划》内容试读第1章经营战略策划文案商业计划书商业计划书是指为了一个商业发展计划而做的书面文件。其目的通常是让投资人或者相关利益人阅读，从而说服他们投入资金或者合作，共同完成这个计划。商业计划书有相对固定的基本格式，它几乎包括了投资人所有感兴趣的内容，从公司发展状况、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资人，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求成为现实。商业计划书的编写有很多需要注意的事项，其中主要有以下九点：1.条理要清晰，不能混乱。表述要简洁，不能啰唆，不能一个简单的问题写一大堆。2.要非常清楚地说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。3.要写清楚你有什么样的解决方案，或者有什么样的产品，能够很好地解决这个问题。4.要说明产品所对应的用户群是什么，要对用户群有非常明确的定位和划分。5.要充分说明你的核心竞争力在什么地方。也就是你能比其他人干得好，和其他人不一样，有自己独特优势的地方。002手把手教你玩转实用文案+活动策划6.要写清楚你的盈利模式。你是通过什么样的方式方法来赚钱的，你所做的这件事的最终利润是从哪里来的，这个越具体越好。7.要写清楚将来有可能面对的问题和风险，以及你的应对措施。8.要对你的团队进行介绍。也就是告诉人们是谁来做这件事，这些人有什么能力，做事有什么优势。9.写明做这件事需要投资多少钱，并对这些钱的用途进行说明。同时还要写明投人的资金能占多少股份。撰写模板：公司商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方透露或公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：(公章)接收日期：年月.日商业计划书项目名称：项目单位：地址：电话：传真：电子邮件：第1章经营战略策划文案003联系人：一、公司简介公司创立于年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。本公司包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前在职员工总人数为人。二、产品与服务影视节目：我公司常年从海外购买或自己包装、制作影视节目，通过向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。电视栏目：我公司善于对国内外的影视素材进行市场定位、策划、整合、包装、制作，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目四个，其中包括：《》(80家电视频道)、《》(60家频道)，总覆盖收视人口超过亿人。三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放开，这个经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”“频道所有权与经营权的分离”“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。年，中国拥有亿电视观众、至家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场。互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展将在未来三年内为影视内容提供商带来更大规模的收益。一（公司）在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像004手把手教你玩转实用文案+活动策划内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，(公司)的主要栏目目前占全国各地频道总共小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第位。在此类市场领域的广告市场上，(公司)拥有全国各地频道小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为元人民币，在同类公司里排名第位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自年月起，随着新节目的不断推出，一（公司)的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传媒之后。在未来两年里，（公司)仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，预计到年中期成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，年(公司)以小时以上节目量，元销售收人在同类公司里排名居。名。主要竞争者为：年，(公司)与中央电视台的海外节目交易收入为元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。六、企业竞争优势1.海外节目供应网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，(公司)已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司第1章经营战略策划文案005组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。2.拥有完善的电视节目产业链条(公司)是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划一片源整合一制作一发行一市场营销一广告一多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上具备业内一流的实力。公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目提供给200家以上的地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个具有丰富经验的销售团队，并与酒、手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。3.庞大的节目库公司长年积累形成的影视节目库包括超过，小时的自有版权母带库、小时的具有优先使用权的母带库、小时的样带库、小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。4.企业品牌(公司)目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，其英文品牌在海外电视业被广泛认知为“oeofthemotimortatChieeuyer'”(最重要的中国交易商之一)。七、管理团队，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒业界的代表人物，在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛”“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈极具影响力的传媒经营者。，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯006手把手教你玩转实用文案+活动策划使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人以外，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的管理层。八、长期发展目标进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其他媒体的跨媒体综合性传媒集团。年，公司的年营业额将超过亿元，至年，公司的年营业额将超过亿元。九、财务预测与融资计划公司在未来两年的高速成长中，将分别形成万元、万元的销售收人以及万元、万元的现金流入。第一期融资计划：以增资扩股方式融资万元心万元人民币：出让股份范围：%~%；资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位，大幅度加强自制节目能力和节目开发能力。第二期融资计划：以增资扩股方式融资万元~万元人民币；出让股份范围：%~%；资金使用：频道经营与战略性业务扩展。企业形象策划文案企业形象简称“CIS”,是英文CororateIdetitySytem的缩写，也是企业的视觉形象(VI)、理念形象(MI)、行为形象(BI)的统称。而所谓的企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值观。这不仅有利于企业公共关系的运转，还能够吸引更多的消费者。除此之外，也能够增强行业以及产品的竞争力，更有助于企···试读结束···...

2022-08-31 文案短句干净治愈 文案狗

图书名称：《活动策划与文案写作实用手册》【作者】徐军著【页数】208【出版社】北京：中国纺织出版社,2020.05【ISBN号】978-7-5180-7274-3【分类】活动-组织管理学-手册-汉语-应用文-写作-手册【参考文献】徐军著.活动策划与文案写作实用手册.北京：中国纺织出版社,2020.05.图书封面：策划与文案写作实用手册》内容提要：“无活动，不运营”，无论什么单位，所处行业如何，要想高效运营，都离不开活动。本书正是着眼于这一发现，从活动策划的角度切入，深入浅出地分析了其价值、步骤、主题，并且详细地列举了活动文案的写作技巧，剖析了活动的引爆和聚焦问题，巧妙地把活动策划和文案写作糅合在了起，为读者献上了一本实用性很强的活动策划和文案写作宝典。《活动策划与文案写作实用手册》内容试读7价值：策划让活动更具影响力对企业而言，做好活动策划意义重大：聚集流量、提高品牌曝光率、提升用户关系黏度、强化参与感，等等。简而言之，活动策划得好，企业和商家便能更好地传播产品信息，打造良好的品牌形象，最终获得更大的利润。活动策划与文案写作实用手册1.1活动策划的目的和要点活动策划有一定的目的性和操作要点，掌握了这些，我们在具体策划时才能始终掌控住大方向，为高效完成策划目的打下坚实的基础。1.1.1活动策划的目的对于企业和商家而言，优秀的活动策划能够显著地提升产品市场占有率，一份富有创意且操作性强的活动策划案，能够极大地提升企业产品及品牌的知名度和美誉度。一般来说，活动策划有三个目的，如图1-1所示。01强化活动的大众传播性动策划的02深层阐释活动价值03发挥活动公关职能图1-1活动策划的目的(1)强化活动的大众传播性。优秀的活动策划能够极大地提升用户的参与感和体验感，推动用户之间的自传播，继而依靠用户的分享获得巨大2|1价值：策划让活动更具影响力|的影响力。比如在一家企业举办的“粉丝节”活动中，诸多明星被邀请来为留守儿童募捐，借助这些明星的影响力和活动的公益属性，该企业极大地提升了其品牌在用户群体中的美誉度。这种活动策划本身就具备了相当大的新闻价值，能够在第一时间吸引大众传媒的关注。(2)深层阐释活动价值。活动不可能向用户传递和企业、产品及品牌相关的所有信息，只能依靠精心的策划，聚焦用户的需求，以用户喜欢的方式向他们传递深层的信息，强化活动的价值。简而言之，优秀的活动策划可以帮助企业更精准、详尽、深入地向目标用户传递信息。(3)发挥活动公关职能。活动策划通常是围绕某一主题展开的，诸如吸粉引流、促销、环保、公益等，通过这些活动和用户进行深入互动，进一步提升企业和用户之间的关系。更重要的是，优秀的活动策划能够通过和用户间的互动发挥活动的公关职能，最大限度地提升企业品牌的美誉度，快速传播品牌。1.1.2活动策划的要点要想做好活动策划，就必须掌握活动策划的要点，这样才能彰显活动策划的价值。一般来说，活动策划需要掌握四个要点，如图1-2所示。活动策划要点B吸引度可信度执行度宣传度图1-2活动策划四要点3活动策划与文案写作实用手册(1)吸引度。一个活动策划得好坏，最重要的是吸引度，能够吸引用户，活动策划便成功；相反，就失败。因此，策划的活动要有吸引点，首先要能吸引自己，活动主题要能在目标用户群体中引发关注，继而激发用户群体的强烈参与感。(2)可信度。活动策划者要重视活动的可信度，因为活动只有被用户贴上“可信”的标签，生命力才会更长久，才更易被用户转发和分享。(3)执行度。活动策划不仅要有吸引力、要可信，还需要具备良好的执行度。比如在活动步骤、活动时间等方面进行细化，确保活动的顺利开展。另外，针对一些潜在的突发因素，活动策划者还要制定相应预案，确保活动在各种情况下都能开展。(4)宣传度。活动影响力要想达到最大，效果达到最佳，活动策划者就必须提升活动的宣传度，重视活动宣传渠道的建设，要让更多的用户参与到活动中来，给予他们更好的活动体验，引导他们自发地分享活动信息，实现最佳的品牌宣传效应。1.2活动策的价值企业和商家做好活动策划，能够有效地提升活动的价值潜力，依托活动吸引更多用户的关注，获得更多流量，成功地提升自身品牌的美誉度和口碑形象。1.2.1聚集流量活动的双向互动属性决定了其天生就是一款“流量神器”，策划得好，必定能够为企业的产品或品牌带来足够的关注度，培养更多的粉丝。简而4|1价值：策划让活动更具影响力言之，优秀的活动策划能够让用户参与进来，谈论活动，评论活动，转发活动。活动策划能够从三方面引爆流行，聚集流量，如图1-3所示。01个别人物法则聚集流量02附着力因素威力环境图1-3聚集流量三要点(1)个别人物法则。通过邀请明星、名人、网红、社交达人、知识达人等提升活动的受关注度，吸引更多人关注、分享，因为这些人往往都自带话题和流量。比如曾经风靡全球的“冰桶挑战”，之所以能够快速地成为“流量之王”，一个最关键的因素是被点名的人大都是各个领域内的名人，受关注度强。(2)附着力因素。若能够把当前的流行元素融入活动中，为活动贴上潮流的标签，就可以吸引粉丝，引爆流行。(3)威力环境。活动策划能够构建流行所需的环境和场景，强化活动在用户眼中的魅力，继而为活动吸引更多的粉丝，引导更多人口口相传或者在自媒体社交平台上分享转发。1.2.2提高品牌爆光率对企业和商家而言，品牌曝光率越高，用户越熟悉越认可，产品的销售就越顺畅。要想提升品牌的曝光率，就离不开活动策划，因为优秀的活动策划能够让用户愉悦地接受企业和商家品牌的信息，甚至主动转发和分5活动策划与文案写作实用手册享品牌信息。比如2019年春节到来之际，支付宝推出的“集五福”活动便大大提升了自身品牌的知名度。支付宝把每个“福”抽到的概率设为均等，用户通过AR、蚂蚁森林浇水等就可以轻松地集齐五福。虽然到最后用户所获得的“红包”金额可能并不大，这种把物质获得和愉悦体验完美融于一体的活动，却在用户心中留下了深深的烙印。通过这一活动，支付宝收获良多，如图1-4所示。提升品牌传递温暖的曝光率获得好感获得用户信任背书支付宝集五福母弹号制智雪集为合作商家引流图1一4支付宝“集五福”活动的收获1.2.3培养感情一个优秀的活动策划善于营造“双赢”效果：一面提升企业品牌的曝光度，增加产品销量；一面带给用户物质和精神上实实在在的利益，增加企业与用户之间的情感连接。活动策划能够培养感情，主要体现在两个方面，如图1-5所示。6···试读结束···...

2022-08-31 中秋活动策划文案 电商活动策划文案

图书名称：《疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案》【作者】徐剑波著【页数】257【出版社】北京：中国宇航出版社,2018.01【ISBN号】978-7-5159-1397-1【分类】网络营销-广告文案【参考文献】徐剑波著.疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案.北京：中国宇航出版社,2018.01.图书封面：策划杀手级的互联网销售文案》内容提要：本书从人类需求心理因素和互联网营销特点出发,讲解了人们购买的真相和购买行为的动机,从抓住注意力、导入情绪、挖掘痛点、打造冲击力、重塑新现实、促使采取行动、创作产品故事等方面,讲解了互联网销售文案标题、引语、称呼、核心词、文案正文、结语、赠品的创意、创作方法和技巧,并细致分析了成功的互联网销售文案,对于市场营销人员创作优秀的互联网销售文案具有较强的参考指导意义。《疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案》内容试读第一章人性的奥秘第一章人性的奥秘购买的真相你是否有过这样的经历：看到一些介绍产品的页面之后，并没有仔细阅读，就立即下单购买？一些企业的产品价格非常昂贵，远远超出产品本身的价值，但还是有很多人趋之若鹜地争相购买。还有这样一种情况，在市面上看到竞争对手和同行的产品，感觉这些产品的品质并不如我们，但他们就是卖得比我们好，而且卖得更快，卖得更贵。更让人无法理解的是，客户偏偏喜欢他们的产品。这到底是为什么？如果你想弄清楚人们购买行为背后的秘密，那么就需要了解人们购买的真相。要想将自己的产品大卖出去，一定要弄清楚自己到底是在卖什么。只有销售的产品和销售行为切中消费者的内心，客户才会迅速产生购买行动。有些人认为客户购买的是功能，因为客户经常说你的产品有这个功能、有那个功能就好了，所以肯定是因为产品的功能好或者质量好，客户才会购买。问题是，往往99%的客户并不清楚自己想要什么！可能很多朋友听到这样的话觉得不可思议，不过这却是真实的情况。苹果公司创始人乔布斯开发苹果系列产品的时候曾经说过：从来不用问消费者需要什么功能，卖功能并不是我们销售的真正内容。-3-疯卖一如何策划杀手级的互联网销售文案从这一点可以明白，为什么很多在互联网上叫卖功能的商家，结果都卖得不怎么样。还有人说，促成客户购买的原因是买价值、买好处。当然，好处是每一个人都需要的，很多客户也会关注产品能为自己带来什么样的好处。但是反过来看，很多企业有很好的产品，却堆在库房里卖不出去。促销人员归纳总结出很多非常棒的有关“好处”的描述，但即便是这样，产品往往卖得并不好。更有人说，客户购买的是结果。这样回答的朋友，一定对营销有过了解或研究，答案非常好。这样回答肯定没有错，甚至有人认为这是最佳答案。每一个人都想要结果，掏了钱，当然不能让钱打水漂。不过，作为卖家，你真的能够切实提供客户想要的结果吗？或者说，客户想要的结果，我们能够满足吗？如果能够提供想要的结果，那么一切OK,签一个合同，付钱给结果就是了。显然，理想与现实存在很大的差距。认真观察一下，你会发现，绝大多数商家没有办法提供客户想要的结果！例如，一个幼儿英语培训机构，它们在营销过程中销售的是什么？能够将孩子培训结束时达到的英语水平这个结果清晰明确地告诉孩子的父母吗？比如说：“你的孩子学完之后，立即可以自如地用英语对话，表达不成问题。”显然这样向父母描述是不行的，因为每个孩子都存在差异，教学过程中老师的教授水平也有差异，所有的经验都表明，幼儿英语培训是无法达到这个结果的。如果是一家B2B设备销售企业呢，可以直接将销售结果提供给客户吗？毫无疑问，这也是非常困难的。就算是阶段性的结果，也很难做到明确告知。-4-第一章人性的奥秘这种情况是客观存在的，因为一家企业采购另外一家企业的产品或者设备，在产生真正的收益之前，都不能算是结果。销售都是在结果产生之前完成的，所以卖结果其实只是一个理想的表达。既然以上这些说法都无法解释大家心中的疑问，那么商家到底是在卖什么呢？笔者在一则古老的故事中，似乎找到了这个问题的答案。毁琴散诗陈子昂考中入科进士后，由于他为人耿直，不会趋炎附势，不会巴结权贵，一直受到冷落。他客居京城，等候皇上赐官，一等数月，杳无音讯，于是心中郁郁不乐。一天，他到京城天街六市闲逛，来到一乐器店，看见一群人正在围观一把古琴。店主指着古琴向人们招徕道：“我这把古琴，是汉代赵五娘去城里找蔡邕时，在路途中弹的那把古琴，是稀世珍宝，少了二百两大银不卖。”不少人想买这件乐器，但都嫌价钱昂贵，看了一阵就摇头离开了。陈子昂也在人群中观赏古琴。他两眼被古琴吸引，逗留了很久，迟迟不愿离去。后来只见他眉头一展，好似心中有了主意，脸上露出微笑，对店主说道：“这把古琴我买了，别说二百两大银，就是五百两大银我也愿意买！”在场的人无不啧啧称奇。有人猜他一定是哪家的阔少爷，家中广有钱财，所以才不惜重金买下这昂贵的乐器。也有人讥笑他竟然出这么高的价钱买这件东西，是一个痴人。接着，只听他对大家说：“我是蜀中弟子陈子昂，这次来京大考。请诸位朋友赏光，明天光临宣德里，听鄙人演奏古琴。”-5-疯卖一如何策划杀手级的互联网销售文案这桩高价买琴的事一传十，十传百，一下子传开，很快传遍了长安城。第二天，果然有成千上万的人来宣德里听陈子昂弹琴。围观的人有普通市民，有文人学士，也有达官贵人，人山人海，把整个宣德里挤得水泄不通。陈子昂手提古琴，端坐凳上，装着要弹琴的样子。正当大家屏气凝神要听他弹奏的时候，陈子昂一把抡起古琴，使劲儿摔在地上，登时将古琴摔得粉碎！众人无不愕然，一个个瞪大双眼，面面相觑，感到莫名其妙。这时，陈子昂对大家讲道：“诸位先生朋友，在下陈子昂，自小饱读诗书，熟知经文。这次来京大考，高中进士，却横遭冷遇，等候圣上谕旨半年了，还不见音讯。今天，借弹琴请大家来看看在下的诗文，请不吝赐教。”说完，他把身边放的一大沓诗稿分发给众人。人群中那些精通诗文的文人学士看了后，果然无不交口称赞：“好诗！绝妙好诗！”陈子昂的才名不胫而走，一下传遍了整个京城，人们争相传抄陈子昂的诗文。很快这件事就传到女皇武则天的耳朵里。她阅读了陈子昂的诗文，知道这位蜀中青年有胆有识，于是在金銮殿中召见了他，并授官录用。这个故事很有意思，陈子昂本来就有才气，也有能力，但是在他毁琴散诗之前，却迟迟得不到重用。我们有很多很好的产品，对客户来说很有价值，但就是得不到大家的认同，这是同样的道理。人们购买产品，并一定是因为产品本身。虽然产品品质很重要，但是如果不会卖的话，肯定卖不好！陈子昂毁琴散诗，只是向大家塑造了这样一种感觉，那就是他的诗文比昂贵的古琴更有价值。也就是说，人们在购买产品的时候，-6-···试读结束···...

2022-08-31 文案短句干净治愈 文案狗

图书名称：《文案策划宣传片角逐的秘密武器》【作者】任立民著【页数】264【出版社】武汉：华中科技大学出版社,2019.01【ISBN号】978-7-5680-4663-3【价格】42.00【分类】广告文案-营销策划【参考文献】任立民著.文案策划宣传片角逐的秘密武器.武汉：华中科技大学出版社,2019.01.图书封面：策划宣传片角逐的秘密武器》内容提要：时代急剧变化，消费者也在迭代升级。无论上市企业，还是初创公司，无论传统老牌企业，还是互联网新秀，他们都有着最为现实的需求：招商、路演、融资、新三板上市、新产品上市、形象推广、品牌策划、造势、营销、周年庆等等各种目的。本书将聚焦文案策划，从营销目的、风格调性、必备技能三个层次进行阐述，很多内容来自微信群的分享，也是群友比较关注的内容。不同于《商业宣传片私作品》，该书不仅展示了最新的案例，更融入了一些营销思想，以及更为落地的技能操作，内容架构也更加系统化，相信无论老读者还是新读者都会有新的启发。《文案策划宣传片角逐的秘密武器》内容试读营销目的篇···试读结束···...

2022-08-31 文案策划工资一般多少 文案策划是做什么

图书名称：《网络文案策划与写作》【丛书名】学慧电商系列教程【页数】179【出版社】镇江：江苏大学出版社,2019.10【ISBN号】978-7-5684-1207-0【分类】广告文案-写作【参考文献】网络文案策划与写作.镇江：江苏大学出版社,2019.10.图书封面：策划与写作》内容提要：本书总共分为8章，主要内容有网络文案策划概述、网络广告策划、网络软文策划、网络广告文案、博客与微博等。本书从当今新媒体文案的写作方法入手，全面介绍了新媒体文案的相关写作技巧，以快速提升读者的文案写作水平。《网络文案策划与写作》内容试读·基础篇基础篇JICHUPIAN第一章网络文案概述学习目标随着数字技术、计算机网络及移动互联网的发展，网络作为一种新的媒体渠道被大众所接受并应用，承担起传播信息的重要责任，不少商家、企业开始借助网络进行产品或服务的营销与推广，网络文案应运而生。本章将对网络文案的相关基础知识及对应的岗位职责与要求予以个绍，帮助有意愿从事网络文案的人能够胜任这份工作，并按照需求创作出优秀的网络文案。03网络文案策划与写作案例当今社会，网络文案的创作已经成为一种热门的趋势与潮流。各大商家、企业对网络文案的需求也越来越大，纷纷导入设立了与网络文案相关的岗位来进行产品或品牌的推广与销售，如文案编辑、内容运营、文案策划等。这些文案人员从多元化的传播渠道及人们的心理特征出发，撰写符合人们消费心理及传播需求的文案，使其得到广泛分享与互动，最终达到推广或销售的目的。江小白的文案一直都十分出彩，在文案界广受好评，不管是致敬1986年版电视连续剧《西游记》，还是回忆青春往事，都能让人们受到心灵的触动，感受到最初的情怀，这样的文案深受网友喜欢。凭借独具特色的文案，江小白一步步打响了在白酒行业的知名度。其微信推文的阅读量每篇都能保持在5万以上的水平上，10万+的文案更是不在少数，足见网友对该品牌的支持与喜爱，这都得益于网络文案传播的便捷性。还有不少自媒体平台的个人账号专为某些品牌撰写推广文案，并发布于网络平台上。例如，微信公众号“文怡家常菜”曾发布过一篇描写家庭主妇生活的故事文案，以推销一款售价上千元的砧板。文案发布后，短短十分钟，一万多块砧板就售卖一空。其销售量令人吃惊，而这样丰硕的销售业绩对于一家实体店来说是很难达到的，这就是网络文案传播推广带来的巨大效果。思(1)什么是网络文案？它的产生背景是什么？(2)与传统文案相比，网络文案为什么更受网友的青睐？第一节了解网络文案网络文案出现之后，对整个文案行业造成了巨大的冲击。现在不少商家和企业都开始重视网络文案对于品牌推广及产品变现的作用。网络文案，不仅能拓宽传统的广告渠道和方式，还能用更低廉的成本帮助企业获得更大的成功。04第一章网络文案概述网络文案的概念网络是指相对于广播、电视、报纸和杂志这四大传统媒体之外的第五大媒体，它并没有明确的定义。迄今为止，关于网络有两种比较权威的说法，这两种说法也得到了大部分网络文案人员的认可：一是联合国教科文组织的定义，该组织认为网络的传播是在以互联网为基础的媒介上进行的；二是美国某知名杂志提出的网络是“所有人对所有人的传播”。最初被称为网络的只有数字广播、门户网站等平台。随着移动互联网的蓬勃发展，网络的第二个定义的比重逐步显现并加大，当微博、微信、头条、知乎、网易新闻等社交媒体平台得到人们的广泛运用之后，它们就成了网络。文案，就是在媒体渠道中用以吸引受众的一种广告表现形式。很多时候，受众并不能摸到实物，只能通过商家、企业方面提供的文字或图片描述对产品进行了解，所以文案就成了受众了解产品或服务的一个渠道，自动承担起达成商家贸易目的的责任。正如著名广告学家H.史载平斯所说“文案是广告的核心”，文案对商家达成其商业目的起着至关重要的作用。传统文案指广告作品中所有的语言文字，而随着网络时代的到来，文案逐渐发展为基于网络平台，以商业目的为写作基础并进行传播的内容，这种内容不再仅仅是语言文字，还涵盖了图片、视频、超链接等元素，以使文案更能适应移动互联网时代的需要。所以网络文案是以现有的新兴媒体（多为移动互联网媒体)为传播平台，利用其网络媒体、社交平台的交互性，进行有创意的广告内容输出，用于辅助商家或企业实现某种营销目标的一种文案。网络文案的特点网络文案是在当代社会环境的变革下发展出来的一种文案类型，它更符合现在人们的阅读习惯，也更能适应媒体传播的需要。其写作方式也与传统文案有所不同，主要有以下特点：1.内容多元化网络文案有着丰富的表现形式和传播途径。随着时代的变化，移动端的使05网络文案策划与写作用频率越来越高，人们能随时随地从手机中获取信息。与此同时，网络的便捷性导致信息传播渠道多样化，很多时候，人们很难从冗杂的信息链中获取指定的某一段信息，信息的加工势在必行。文案本身就是对信息的再加工与处理，网络文案更加需要考虑网络中信息被准确接收的可操作性，方便该信息能轻易被人们接收、理解、记住甚至传播，故而网络文案具有内容多元化的特点。文案由单一的文本形式变为文字、动图、超链接、视频等的灵活组合，在不同的网络平台都能得到有效的传播。2.成本低廉相比于传统的广告，网络文案的发布成本更加低廉。网络传播的路径广阔，只要文案写得足够精彩，自然会有人自发地将文案进行传播与分享，这样一条简单的传播链，很多时候就会产生意想不到的营销效果。而传统广告则是通过电视、杂志等媒体传播，投入成本较大，且很多时候想要传递的信息也并不能准确地传递给受众。3.互动性强网络文案多发布于社交、娱乐及资讯平台上，受众可使用手机随时随地进行操作。这种文案传出版商务周报)播不再是单向的，而是多向的沟通与交流。以微博平台为例，微博文案也是网络文案的一种类型，文未常会引导网友留言评论、点赞或转发，互动出版商务周报性强，能较好地维持传播者与受众之间的关系。2021年量订雕14.推广力度大得益于网络的便捷性与传播的多元化，网络文案的推广力度相比传统媒体更大。因为现在人出版商务周根2021年征可（下单时请￥329.00们多使用移动端查看网络文案，移动端设备都是触摸屏，操作起来十分方便。以微信公众号文章为例，一般情况下受众可通过扫描文首或文末二的分享、在看与点赞，商务君至少要师有一个维码关注该公众号或其他推广的公众号，十分方便。图1-1所示为“出版商务周报”公众号推送的一篇文章后附加的扫码内容，长按该图片后，点国1-1关注0欢号06···试读结束···...

2022-08-31 文案策划写作的心得体会 文案策划写作

图书名称：《话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计》【作者】夏海斌，蒋雪中，刘斐编著【页数】120【出版社】上海：上海科技教育出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5428-6339-3【价格】65.00【分类】长江-河口-研究【参考文献】夏海斌，蒋雪中，刘斐编著.话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计.上海：上海科技教育出版社,2017.01.图书封面：策划与设计》内容提要：本书全面介绍了长江河口的自然生态与人文演变、长江河口的自然生态特征、科技工程、文化和历史沉淀。主要内容包括:河口遥感集锦世界上的河口长江河口饮水思源等。《话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计》内容试读第一章什么是河口1.1河口遥感集锦1.2河口定义1.3河口与城市1.4世界上的河☐1.5话说长江1.6长江河口···试读结束···...

2022-07-28 长江的河口 长江河口是指什么地方

图书名称：《爱》【作者】（韩）李在民文·策划；（韩）元裕星图；金海英译【丛书名】环境绘本02水的故事【页数】30【出版社】北京联合出版公司,2014.07【ISBN号】978-7-5502-2829-0【分类】儿童文学-图画故事-韩国-现代------【参考文献】（韩）李在民文·策划；（韩）元裕星图；金海英译.爱.北京联合出版公司,2014.07.图书封面：策划元格星图金海英译Vut故事V2这是一个安静祥和的村庄，它与周围的大自然融合在一起，形成一道美丽的风景。这是一个海边的村庄，村民们的日子过得开心、充实，到处充满了生机。山里的野鹿飞一般地跑向山顶，野兔、野鼠也跟在后面仓皇逃窜。···试读结束···...

2022-07-16 金海湖 金海中学

课程介绍课程来源于张牧老师讲授的短视频制作业务实践（策划+拍摄+公关+AE）。官网售价3699元培养真正的短视频制作精英人才，短视频剪辑9大商业案例，前期视频策划+中期视频拍摄+后期打包剪辑流程讲解，入门门槛低，功能强大，好用的软件，适合各类人群，经典案例实践回顾，动手指导制作各类热门视频课程分为九大板块：基础阶段：什么是短视频，做短视频知道的事。提升阶段（美食）：包括美食策划、美食拍摄、美食剪辑和实战案例提升阶段（生活记录）：实战案例生活记录vlog策划、拍摄、剪辑、案例提升阶段（个人才艺）：实战案例个人人才策划、拍摄、剪辑、案例提升阶段（电商）：实战案例电商策划、拍摄、剪辑提升阶段（情节）：实战案例剧情策划、拍摄、剪辑提升阶段（小宣传片）：实战案例小规模宣传片策划、拍摄、剪辑提升阶段（知识普及）：实战案例知识科普混合-剪辑计划，剪辑入门门槛低PRAE软件功能强大易用，适合：想全职从事短视频运营的学生、短视频策划人、短视频摄影师和短视频视频编辑想要旅行/婚礼/等。生活短片制作成Vog爱好者等想在抖音等短视频平台大显身手/分享技巧的个人想推广店铺产品的个人老板应届研究生高中生/初中生想兼职赚钱的学生112门实践课程、课程目录和下载链接在文章底部。张木：短视频制作商业实践（策划+拍摄+PR+AE）视频截图讲师介绍南野短视频金牌讲师大学毕业后赴日本深造，专攻电影制作。视频制作经验。回国后创办影视工作室。公司主营业务为艺人打包，艺人宣传片策划、拍摄、剪辑、打包、推广。承接话剧、爱奇艺网剧等各类视频制作。擅长各类微电影、婚礼故事片、短片、10秒MV、抖音/快手/B站短视频制作。潇潇短视频金牌讲师毕业于山西师范大学广播电视编导专业丰富的视频制作经验，从事广告拍摄多年，参与制作北京奔驰NGCC星汇餐厅宣传片拍摄制作擅长各类短视频拍摄制作擅长各类宣传片网络综艺视频制作课程目录短视频制作商业实践（策划+拍摄+公关+AE）1.基础阶段-预备课程0.1什么是短视频2、基础阶段-预备课程_0.2制作短视频前必须知道的事情3.改进阶段-美食篇_1.1-美食短视频的类别和特点4．改进阶段-美食篇_1.2-美食短视频策划流程5．改进阶段-食物Article_1.3简单脚本制作6.改进阶段-食品章节_1.4食品案例的初步准备7、改进阶段-食物Chater_1.5照明与拍摄8.改进阶段-食物篇_1.6拍摄设置及注意事项9.改进阶段-美食篇_1.7拍摄实战演示10.改进阶段-美食篇_1.8手机拍摄专业模式11.改进阶段-美食篇_1.9PR编辑基本流程案例15．改进阶段-音乐之后的食物和音乐16、改进阶段-生活记录的分类和特征_1.1VLOG17．改善阶段-生活记录_1.2VLOG选题18、改善阶段-生活记录_1.3VLOG规划流程19.提升舞台-生活记录_1.4VLOG拍摄技巧20.改进舞台-生活记录_1.5拍摄VLOG的注意事项21、改进舞台-生活记录_1.6拍摄演示22.改善舞台生活记录_1.7VLOG粗剪23.改善舞台生活记录_1.8VLOG精细剪辑24.改善舞台生活记录_1.9颜色分级25.改进阶段-寿命记录_1.10AE制作标题26.改进阶段-生命记录_vlog成品样本27．提升阶段-个人才艺_01才艺表演视频分类28．提升阶段-个人才艺_02选秀视频选题策划29．提升阶段-个人才艺_03才艺秀视频拍摄技巧30.提升阶段-个人天赋_04三点照明技巧31．提升阶段——个人天赋_05镜像移动技能的学习32．提升阶段-个人天赋_06射击装备讲解及稳定器练级33.提升阶段-个人天赋_07稳定设备基本步骤和模式演示34.提升阶段-个人才艺_08舞蹈场景拍摄示范35．提升阶段——个人天赋_09多机位剪辑与代理模式36．提升阶段-个人天赋_10视频精切和磨皮技巧37．提升阶段——个人天赋_11达芬奇调色的简单演示38．提升阶段——个人天赋_12作业要求39．提升舞台——个人天赋灯光技能40．提升阶段——个人天赋灯光课程41．提升阶段——个人才艺展示批42．改进阶段-电子商务篇_1、电商短视频分类及特点43．改进阶段-电子商务章节_2、电商短视频策划流程44．改进阶段-电子商务章节_3、电子商务脚本策划45.改进阶段-电子商务章节_4、电商产品拍摄技巧46．改进阶段-电子商务章节_5、照明、风景、设备47.改进阶段-电子商务_6、场景演示48.​​改进阶段-电子商务_7、了解PR关键帧49。改进阶段-电子商务_8、了解速度变化50。改进阶段-电子商务篇_9。视频色彩校正51.改进阶段-电子商务篇电子商务示例案例52．改进舞台-剧情段01剧情类53.改进舞台-剧情笑话_02剧情短视频策划54.改进阶段-情节笑话_03三层构图55.改进阶段情节笑话_04叙事蒙太奇156、改进舞台情节故事_05叙事蒙太奇257、推进舞台剧情故事_06表演蒙太奇58.推进舞台剧情故事_07轴心关系59.进阶剧情故事_08小镜头剧本创作60.改进阶段-情节故事_09射击示范61.改进舞台剧情故事_10电影粗剪62．改进舞台剧情故事_11达芬奇调色技巧63．宣传阶段——小量宣传片_1宣传短片的分类及特点64．宣传阶段——小量宣传片_2宣传片策划流程65．改进阶段-小量宣传片_3宣传片制作过程66．宣传阶段-小量宣传视频_4如何与客户沟通67．改进阶段-小量宣传片_5拍摄注意事项68．宣传阶段-小量宣传片_6宣传片拍摄方案及报价69．改进阶段-小批量宣传视频_7文案、脚本和结构70.改进阶段-小量宣传片_8宣传片拍摄技巧71.改进阶段-小体积宣传视频_9拍摄设备的选择72.改进阶段-小体积宣传片_10拍摄现场演示73、改进阶段-小体积宣传片_11粗剪1—材料组织74.改进阶段-小量宣传片_12粗剪2——了解变速75.改进阶段-小量宣传片_13粗剪3-快慢剪辑76.改进阶段-小批量宣传视频_14粗剪4-选择有效线条77.改进阶段-小量宣传片_15精剪1-如何指出主题78.改进阶段-小批量宣传视频_16精细切割2-完成和导出79.改进阶段-小体积宣传视频_17认识AE模板80.改进阶段-小体积宣传视频_18模板调整_20如何制作照片墙（下）83.宣传阶段——小型宣传片出口84．改进阶段——知识普及1.1知识普及的分类和特点（一）85、改进阶段——知识普及_1.2知识普及的分类和特点（二）86．改进阶段——知识普及_1.3知识普及的文案和资料收集87．改进阶段-知识普及_1.4声音素材和屏幕素材88.改进阶段-知识普及_1.5AU89的简单音频处理。改进阶段-知识普及_1.6人物形象和人物线条描述90.改进阶段-知识普及_1.7》《玩梗》-题外话的插入技巧91.改进阶段-知识普及_1.8整理和图像素材处理92.改进阶段-知识普及_1.9简单包装93.改进阶段-知识科学_1.10AE制作标题LOGO94,改进阶段-知识科学_1.11Arctime字幕处理95,改进阶段-知识科学电影解说样本96,改进阶段-混剪1.1混剪分类及特点（上）97.改进阶段-混剪_1.2混剪分类及特点（下）98.改进阶段-混剪_1.3如何找到合适的背景音乐ltrgt99.改进阶段-混合剪辑_1.4音乐的音乐结构100.改进阶段-混合剪辑_1.5视频素材的收集和处理101.改进阶段-混合Cut_1.6音乐背景处理102.改进阶段-混合切割_1.7如何“砍柴”103、改进阶段-MixedCut_1.8开场和前奏-如何卡住（第1部分）104、改进阶段-混合剪辑_1.9开头和前奏-如何卡住（第2部分）105、改进阶段-混合剪辑_1.10诗部分-图片的连接法则（第1部分）106、改进阶段-混合剪辑_1.11诗歌部分-图片的连接规律（第2部分）107、改进阶段-混剪_1.12导曲部分-混剪的情感与线条处理108.改进阶段-混剪_1.13空白-混剪的情感升级109.改进阶段-混合剪辑_1.14合唱部分-混合剪辑爆发（第1部分）110。升级阶段-混编_1.15合唱-混剪的爆发（下）111、升级阶段-混剪_1.16制作字幕结尾112、改进阶段-混剪和混剪视频相关下载点击下载...

2022-05-17 菏泽宣传片短视频 宣传片 短视频代运营

编辑评论：EvetPlaigadExecutioBookdf是一本收集文案思路、实施步骤和技巧案例的书。众所周知的问题和政策告诉叶龙完成创作，为新媒体人提供更高效的活动策划，您不必担心活动策划。活动策划与执行导论df《活动策划执行百科：文案创意+执行步骤+技巧案例（新媒体版）》是活动策划执行的新媒体版。本书从两方面提供了专业的解释：一个是技能线，从垂直深度介绍活动文案的创意、写作、策划、推广、执行方法。一个是案例线，介绍移动互联网时代的新奇案例，如朋友圈、微信公众号、新媒体平台、电商运营等。旨在帮助读者朋友从新手到活动策划执行大师，快速高效地完成公司的活动策划执行。活动策划执行百科：文案创意+实施步骤+技巧案例（新媒体版）适合参与活动策划和方案实施的人士，尤其是新媒体从业者。活动策划执行大全df作者资料叶龙，网络营销工程师，微信营销专家，文案大师。某品牌企业的营销总监，在传统企业和互联网企业的营销和转型方面有多年的实践经验。新媒体和内容电商领域的开拓者和从业者在社区、粉丝、公众号的运营，尤其是内容制作、广告创意、数据分析、吸粉、商业变现等方面都有切身体验和经验。丰富的经验。指导的书籍有：《一本书读懂微信公众营销》、《软文营销运营全攻略（案例实战版）》、《O2O融合——打造全渠道营销和专属体验》、《社区经济社区O2O——重构》商业模式及营销实践等活动策划执行大全df目录内容第一章初步了解——活动策划的重要性第二章加深理解——活动策划的具体工作第3章关键掌握-活动策划中的实用技巧第四章新的宣传——文案是活动成功的保证第五章新形态——网络让活动更精彩第六章特例：朋友圈活动策划第7章特例：微信公众号活动策划第8章特例：新媒体活动策划第九章特例：电商营销活动策划第十章特例：多平台促销活动策划...

2022-05-13 活动策划文案范文 五一活动策划文案

图书名称：《旅行邂逅文艺范儿北京》【作者】《旅游圣经》编辑部策划；仇潇潇著【丛书名】旅游圣经【页数】272【出版社】北京：北京美术摄影出版社,2017.07【ISBN号】978-7-80501-994-9【价格】69.00【分类】旅游指南－北京【参考文献】《旅游圣经》编辑部策划；仇潇潇著.旅行邂逅文艺范儿北京.北京：北京美术摄影出版社,2017.07.图书目录：

2022-05-10 文艺范儿的句子小清新 文艺范儿的网名