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图书名称：《上市公司财务报告欺诈与公司治理》【作者】杨丹著【丛书名】公司治理与国企改革研究丛书【页数】202【出版社】上海：东方出版中心,2016.01【ISBN号】978-7-5473-0896-7【分类】上市公司-企业管理-研究-中国-上市公司-会计报表-研究-中国【参考文献】杨丹著.上市公司财务报告欺诈与公司治理.上海：东方出版中心,2016.01.图书封面：图书目录：《上市公司财务报告欺诈与公司治理》内容提要：《上市公司财务报告欺诈与公司治理》落脚于中国上市公司的财务报告欺诈行为，通过对上市公司所从事欺诈活动的列示从而考察公司治理机制如何影响财务报告欺诈的发生，从而为抑制欺诈活动提供支持性证据。《上市公司财务报告欺诈与公司治理》内容试读第1章财务报告欺诈理论与实证研究财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)对上市公司自身发展和资本市场效率都存在着巨大危害。上市公司及其管理层通过提供较高质量的财务报告，有利于减少公司与外部报告使用者（如投资者、债权人、监管机构等)之间的信息不对称，进而降低资金使用成本以增加股东的财富价值，管理层在这个过程中也会通过报酬激励（如股票期权(tockotio)等)或自身名誉的提升来获得收益。而高质量的财务报告在减少资本市场信息不对称的同时，增加了会计信息的透明度、相关性以及决策有用性，这对于提高资本市场投资效率、促进资本市场有效健康地发展，起着非常重要的作用。可见，财务报告欺诈不仅是上市公司自身运营和资本市场发展的“阻滞剂”，更是存在巨大危害的“破坏器”。本章从财务报告欺诈相关概念和理论研究入手，首先，明确财务报告欺诈的概念及其与盈余管理之间的关系，在回顾与财务报告欺诈相关的经典理论之后，分析现有研究中财务报告欺诈的构成要素，包括“谁(who)”参与了财务报告欺诈，财务报告欺诈使用“什么(what)”手段，“为什么(why)”会发生财务报告欺诈，以及“何时(whe)”与“何地(where)”容易发生财务报告欺诈；其次，整理现有研究中财务报告欺诈公司的典型特征和审计领域财务报告欺诈公司的“红旗标志(redflag)”:最后，探讨财务报告欺诈与公司治理的关系在近些年逐渐引起关注，以及财务报告欺诈的外部监督与规制机构的设立。本章试图对财务报告欺诈问题作一个全面的介绍，从而在此基础上展开其与公司治理关系的后续研究·1…上市公司财务报告欺诈与公司治理1.1财务报告欺诈相关概念要想正确并完整地理解财务报告欺诈的性质与成因，首先，须明确什么是财务报告欺诈。按照北京图书进出口有限公司出版的《韦氏国际词典》的解释，欺诈(fraud)一词的定义为“导致他人放弃或失去财产或一些权力的有意图的行为(theitetioaldecetiotocaueaerotogiveuroertyoromelawfulright)”。司法系统关于欺诈的定义为“其是个较广泛的概念，包含人们所采取和实施的、通过误导他人以使其受骗或犯错误来给自己谋取利益的全部行为和方式，包括一切蒙蔽、欺骗、有意图侵犯他人权利而采用的伎俩、计谋、骗局和手段”①。法律出版社出版的《牛津法律大辞典》对欺诈的解释是：“欺诈是一种虚伪陈述，或图谋欺骗的行为，通常以故意做虚假陈述，或者做出其本人并不相信其真实性的陈述，或者不顾其是否真实而做出的陈述等方式构成，并意图（并且事实上如此）使受骗人引以为据。但是，欺诈同样也可以以隐瞒真相或故意不做出其理应做出的陈述方式，或者通过行为构成。”法律出版社出版的《国际商事同通则》第38条注释将欺诈的定义理解为“欺诈行为是指意欲诱导对方犯错误，并因此从对方的损失中获益的行为”。我国《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》第68条规定：“一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误意思表示的，可以认定为欺诈行为。”根据这一规定，欺诈行为须具备几个条件：第一，欺诈人具有欺诈的故意；第二，欺诈人具有欺诈行为；第三，被欺诈人陷于错误是基于欺诈人的欺诈，即被欺诈人并非因自己疏忽之故，而是因欺诈之故陷于错误；第四，被欺诈人因错误认识而为意思表示，这里的意思表示，是指表意人将欲成为法律行为的意思表示于外部的行为，被欺诈人在为意思表示时认为是自己真实的意思表示，会引起期望的法律后①信息来源：htt:/www.uaverageadjuter.org/VPO6Water..df·2·第1章财务报告欺诈理论与实证研究果，而如果被欺诈人虽然因受欺诈而陷于错误认识，但并未因错误认识而为意思表示，则不构成欺诈；第五，欺诈必须是违反法律法规、违反诚信原则的行为。综上可见，欺诈一词包含两层含义：一是指故意欺骗他人的行为；二是指故意欺骗他人，并诱使对方作出错误意思表示的行为对于财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)的定义，在一些权威教材或者机构报告中有所涉及。美国注册欺诈检查师协会(ACFE,theAociatioofCertifiedFraudExamier)将财务报告欺诈定义为“对重要事项或者会计数据进行有意图的、蓄意的错误报告或者遗漏报告，以误导他人，进而在全部信息可获得的情况下，导致报告使用者改变其判断或者决策”(ACFE,1993)。美国注册会计师协会(AICPA,AmericaItituteofCertifiedPulicAccoutat)在《在财务报表审计中对欺诈的考虑》中，将财务报告欺诈定义为“在财务报表中蓄意错报、漏报或泄露以欺骗财务报表使用者”。美国公众监督委员会(POB,Pulic()verightBord)定义财务报告欺诈为“公司高层管理者参与的、通过欺骗性地报告财务信息，以错误传递信息或恶意侵害他人利益的行为”(POB,1994)桑希尔和韦尔斯(Thorhillam.Well,1993)强调财务报告欺诈是针对篡改和伪造财务报表的行为，这些行为通常是在高管层面进行的，并且较多涉及对于公司利润和资产的高估。马尔福德和科米斯基(MulfordamComikey,2002)提出与AICPA相似的财务报告欺诈定义，即“通过对财务报表进行蓄意错报、漏报或泄露以达到欺骗财务报表使用者的目的”。此外，现有一些学者认为财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)和管理欺诈(maagemetfraud)具有同等含义，可交互使用埃利奥特和威林厄姆(Elliottam.Willigham,1980)和罗伯逊(Roerto,2000)认为，之所以把财务报告欺诈和管理欺诈视作等同，是因为大部分的财务报告欺诈行为是发生在管理层，由管理者参与或者授权实施的。埃利奥特和威林厄姆(Elliottam.Willigham,1980)给出财务报告欺诈的定义为“管理层发生的欺骗性、误导性的财务报告和披露，以损害投资者和债权人利益的行为”。而雷扎伊(Rezaee,2002)则认为管理欺诈包含财务报告斯诈，具体观点如图1-1所示。雷扎伊(Rezaee,2002)指出这种定义更多关·3·上市公司财务报告欺诈与公司治理注公司外部受害者，并将财务报告欺诈定义为“蓄意的错报或者漏报与财务报表有关的会计数字或者会计信息，以试图蒙蔽和欺骗财务报表使用者，尤其是投资者和债权人”。财务报告欺诈FrauduletFiacialReortig重要事项的误传MirereetatioofMaterialFact侵占资产MiaroriatioofAet管理欺诈重要事项的隐藏MaagemetFraudCocealmetofMaterialFact其他违法行为OtherIllegalAct行贿Briery欺诈FRAUD利益冲突CoflictofIteret挪用或侵占钱财或资产EmezzlemetofMoeyorProerty渎职员工欺诈BreachofFiduciaryDutyEmloyeeFraud窃取商业秘密TheftofTradeSecretofItellectualProerty其他违法行为OtherIllegalAct图1-1Rezaee(2002)关于欺诈类型的表述综上可见，财务报告欺诈是一种不道德的、蓄意的犯罪行为，通过歪曲能够影响外部利益相关者（如投资者和债权人）决策过程的会计信息，来达到满足自身、公司内部人员（如高层管理者）或实际控制人（如大股东）利益的目的。显然，财务报告欺诈是财务欺诈的一种，而财务欺诈又是欺诈行。40第1章财务报告欺诈理论与实证研究为的一种。财务报告欺诈发生于公司内部高层管理者或者实际控制人与公司外部利益相关者信息交流的过程，而这个过程会直接影响外部利益相关者的决策。外部利益相关者根据公司内部的财务报告信息，判断公司的财务状况、经营成果和现金流量，并预测公司未来的发展前景，错误或者虚假的财务报告信息，会直接引发外部利益相关者作出不恰当的投资决策，从而引发法律后果。而这个事项发生在上市公司身上，则会导致资本市场投资效率的下降，易产生经济泡沫。1.2财务报告欺诈与盈余管理自20世纪80年代以来，盈余管理(earigmaagemet)一直是财务会计类和管理类研究者广泛关注的研究议题，然而，到目前为止，针对盈余管理的定义，学术界仍然没有达成共识。主要的分歧点来自不同学者对盈余管理是否合法的认定以及盈余管理与财务报告欺诈之间的关系，存在不同的意见。戈埃尔和撒克(Goelam.Thakor,2003)认为，盈余管理的目的就是使财务报告信息反映公司管理层所期望的盈余，而不是公司真实的盈余，而这个过程就是欺骗外部利益相关者，因此盈余管理是欺诈性质的；而马林等(Marietal..,2002)则指出，盈余管理这种行为虽然不是完全真实地反映公司盈余，但也不属于欺诈行为，其超出真实性财务报告和欺诈性财务报告的边界：此外，沃茨和齐默曼(Wattam.Zimmerma,1990)提出，盈余管理是公司管理层根据自身的利益和判断，而作出的对公司会计数字进行有限的或者无限的战略性调整，这种调整可能落在合法的界限之内，也可能落在合法的界限之外，因此，盈余管理既可以是合法的又可以是欺诈性质的。马尔福德和科米斯基(Mulfordam.Comikey,2002)认为，盈余管理与财务报告欺诈之间的关系取决于公司在管理盈余过程中所使用的“激进会计政策(aggreiveaccoutigractice)”是否属于公认会计准则(GAAP,GeerallyAccetedAccoutigPricile)规定的范围。“激进会计政策"·5·上市公司财务报告欺诈与公司治理是指公司在选择会计方法时，有意识地根据自身所期望的结果来选择相应的方法，而不考虑这种方法是否符合相应的情境或者公司实际情况。当激进会计政策的使用存在欺诈并事先有预谋的意图时，其产生的性质严重的误导便会被认定是一种违反法律法规的行为，那么激进会计政策的使用便是欺诈行为(Adero,1994)。对于是否属于公认会计准则(GAAP)规定的范围，约翰逊(Joho,1999)认为，盈余管理和财务报告欺诈都是对于公认会计准则的滥用，在这方面两者是一致的：布朗(Brow,1999)则指出盈余管理是在公认会计准则允许的范围之内，对盈余进行调节使其更倾向于所期望的结果，而财务报告欺诈是在公认会计准则允许的范围之外，两者有本质的不同：而德肖和斯金纳(Dechowam.Skier,2000)提出如果公司管理层调节盈余的目的是欺骗蒙蔽财务报表使用者，那么这种盈余管理就是财务欺诈行为，除此之外，其他情况都是正常会计政策或会计方法的选择。但是德肖和斯金纳(Dechowam.Skier,2O00)也指出虽然盈余管理和财务报告欺诈的意图有相似之处，但两者也存在本质差异，具体观点如表1-1所示。表1-1盈余管理和财务报告欺诈的差异会计政策或会计方法选择真实现金流选择类型(AccoutigChoice)("Real"CahFlowChoice)属于GAAP规定的范围稳健会计选择(CoervativeAccoutig):·推迟确认销售(Delayig·过多估计和计提准备金(Overlyaggreiveale)recogitioofroviioorreerve)·加速确认研发费用或者·收购过程中过多估计正在进行中的研发广告费用(Acceleratig费用(()vervaluatioofacquiredi-Ram.Doradvertiig盈余管理roceRam.Diurchaeacquiitio)exediture)(Earig·过多估计重组支出和资产减值准备Maagemet)(Overtatemetofretructurigchargeadaetwrite-off)白然盈余(NaturalEarig):。正常运营过程所产生的盈余(Earigthatreultfromaaturaloeratiooftheroce)·6.···试读结束···...

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图书名称：《上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述》【作者】巩建信，陈永著【页数】255【出版社】成都：电子科技大学出版社,2018.03【ISBN号】978-7-5647-5390-0【价格】61.00【分类】上市公司-企业管理-研究-中国-上市公司-会计报表-研究-中国【参考文献】巩建信，陈永著.上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述.成都：电子科技大学出版社,2018.03.图书封面：图书目录：《上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述》内容提要：本书聚焦于中国所有上市公司财务报告欺诈行为,通过对上市公司欺诈活动的充分研究和分析,考察公司治理机制如何影响财务报告欺诈的发生,为抑制欺诈活动提供支持性证据。《上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述》内容试读第1章财务报告欺诈理论财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)对上市公司自身发展和资本市场效率都存在巨大危害。上市公司及其管理层通过提供较高质量的财务报告，有利于减少公司与外部报告使用者（如投资者、债权人、监管机构等)之间的信息不对称，进而降低资金使用成本以增加股东的财富价值，管理层在这个过程中也会通过报酬激励[如股票期权(tockotio)等]或自身名誉的提升来获得收益。而高质量的财务报告在减少资本市场信息不对称的同时，增加了会计信息的透明度、相关性以及决策有用性，这对于提高资本市场投资效率、促进资本市场有效健康地发展，起着非常重要的作用。可见，财务报告欺诈不仅是上市公司自身运营和资本市场发展的“阻滞剂”，更是存在巨大危害的“破坏器”。本章从财务报告欺诈相关概念和理论研究入手，首先，明确财务报告欺诈的概念及其与盈余管理之间的关系，在回顾与财务报告欺诈相关的经典理论之后，分析现有研究中财务报告欺诈的构成要素，包括“谁(who”参与了财务报告欺诈，财务报告欺诈使用“什么（(what)”手段，“为什么(why)”会发生财务报告欺诈，以及“何时(whe)”与“何地(where)”容易发生财务报告欺诈；其次，整理现有研究中财务报告欺诈公司的典型特征和审计领域财务报告欺诈公司的“红旗标志(redflag)”；最后，探讨财务报告欺诈与公司治理的关系在近些年逐渐引起关注，以及财务报告欺诈的外部监督与规制机构的设立。在本章，作者试图对财务报告欺诈问题作一个全面的介绍，进而在此基础上展开其与公司治理关系的后续研究。1.1财务报告欺诈基本概念财务报告欺诈从广义的形式分析有多个定义，不同的书籍、司法系统对此有着不同的定义，但归根到底，“欺诈”是贬义词。在公司商业行为001上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述中，财务报告欺诈的行为直接影响着公司的运行以及命运。1.1.1财务报告欺诈要想正确并完整地理解财务报告欺诈的性质与成因，首先，须明确什么是财务报告欺诈。《韦氏国际词典》指出，欺诈(fraud)是指导致他人放弃或失去财产或一些权力的有意图的行为(theitetioaldecetiotocaueaerotogiveuroertyoromelawfulright)o司法系统关于欺诈的定义为“其是一个较广泛的概念，包含人们听采取和实施的、通过误导他人以使其受骗或犯错误来给自己谋取利益的全部行为和方式，包括一切蒙蔽、欺骗、有意图侵犯他人权利而采用的伎俩、计谋、骗局和手段”。法律出版社出版的《牛津法律大辞典》对欺诈的解释是：“欺诈是一种虚伪陈述，或图谋欺骗的行为，通常以故意做虚假陈述，或者做出其本人并不相信其真实性的陈述，或者不顾其是否属实而做出的陈述等方式构成，并意图（并且事实上如此)使受骗人引以为据。但是，欺诈同样也可以以隐瞒真相或故意不做出其理应做出的陈述方式，或者通过行为构成。”法律出版社出版的《国际商事合同通则》第38条注释将欺诈的定义理解为“欺诈行为是指意欲诱导对方犯错误，并因此从对方的损失中获益的行为”。我国《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》第68条规定：“一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人做出错误意思表示的，可以认定为欺诈行为。”根据这一规定，欺诈行为须具备几个条件：第一，欺诈人具有欺诈的故意；第二，欺诈人具有欺诈行为；第三，被欺诈人陷于错误是基于欺诈人的欺诈，即被欺诈人并非因自己疏忽之故，而是因欺诈之故陷于错误；第四，被欺诈人因错误认识而为意思表示，这里的意思表示，是指表意人将欲成为法律行为的意思表示于外部的行为，被欺诈人在为意思表示时认为是自己真实的意思表示，会引起期望的法律后果，而如果被欺诈人虽然因受欺诈而陷于错误认识，但并未因错误认识而为意思表示，则不构成欺诈：第五，欺诈必须是违反法律法规、违反诚信原则的行为。综上可见，欺诈一词包含两层含义：一是指故意欺骗他人的行为；二是指故意向文室可作许拉002第1章财务报告欺诈理论欺骗他人，并诱使对方做出错误意思表示的行为。对于财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)的定义，在一些权威教材或者机构报告中有所涉及。美国注册欺诈检查师协会(ACFE,h©AociatioofCertifiedFraudExamier)将财务报告欺诈定义为“对重要事项或者会计数据进行有意图的、蓄意的错误报告或者遗漏报告，以误导他人，进而在全部信息可获得的情况下，导致报告使用者改变其判断或者决策”(ACFK,l993)。美国注册会计师协会(AICPA,AmericaItituteofCertifiedPulicAccoutat)在《在财务报表审计中对欺诈的考虑》中，将财务报告欺诈定义为“在财务报表中蓄意错报、漏报或泄露以欺骗财务报表使用者”。美国公众监督委员会(POB,PulicOverightBoard)定义财务报告欺诈为“公司高层管理者参与的、通过欺骗性地报告财务信息，以错误传递信息或恶意侵害他人利益的行为”(POB,1994)。桑希尔和韦尔斯(ThorhillamWell,.l993)强调财务报告欺诈是针对篡改和伪造财务报表的行为，这些行为通常是在高管层面进行的，并且较多涉及对于公司利润和资产的高估。马尔福德和科米斯基(MulfordamComikey,2002)提出与AICPA相似的财务报告欺诈定义，即“通过对财务报表进行蓄意错报漏报或泄露以达到欺骗财务报表使用者的目的”。此外，现有一些学者认为财务报告欺诈(frauduletfiacialreortig)】和管理欺诈(maagemetfraud)具有同等含义，可交互使用。埃利奥特和威林厄姆(ElliottamWilligham,1980)以及罗伯逊(Roerto,2000)认为，之所以把财务报告欺诈和管理欺诈视作等同，是因为大部分的财务报告欺诈行为是发生在管理层，由管理者参与或者授权实施的。埃利奥特和威林厄姆(ElliottamWilligham,l980)给出财务报告欺诈的定义为“管理层发生的欺骗性、误导性的财务报告和披露，以损害投资者和债权人利益的行为”。而雷扎伊(Rezaee,2002)则认为管理欺诈包含财务报告欺诈，具体观点如图1-1所示。雷扎伊（Rezaee,2002)指出这种定义更多关注公司外部受害者，并将财务报告欺诈定义为“蓄意的错报或者漏报与财务报表有关的会计数字或者会计信息，以试图蒙蔽和欺骗财务报表使用者，尤其是投资者和债权人”。-003上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述财务报告欺诈FrauduletFiacialReortig重要事项的误传MirereetatioofMaterialFact侵占资产MiaroriatioofAet管理欺诈重要事项的隐藏MaagemetFraudCocealmetofMaterialFact其他违法行为OtherIllegalAct行贿Briery欺诈FRAUD利益冲突CofictofIteret挪用或侵占钱财或资产EmezzlemetofMoeyorProerty渎职员工欺诈BreachofFiduciaryDutyEmloyeeFraud窃取商业秘密TheftofTradeSecretItellectualProerty其他违法行为OtherIllegalAct图1-1Rezaee（2002)关于欺诈类型的表述综上可见，财务报告欺诈是一种不道德的、蓄意的犯罪行为，通过歪曲能够影响外部利益相关者（如投资者和债权人）决策过程的会计信息，来达到满足自身、公司内部人员（如高层管理者）或实际控制人（如大股东）利益的目的。显然，财务报告欺诈是财务欺诈的一种，而财务欺诈又是欺004第1章财务报告欺诈理论诈行为的一种。财务报告欺诈发生于公司内部高层管理者或者实际控制人与公司外部利益相关者信息交流的过程，而这个过程会直接影响外部利益相关者的决策。外部利益相关者根据公司内部的财务报告信息，判断公司的财务状况、经营成果和现金流量，并预测公司未来的发展前景，错误或者虚假的财务报告信息，会直接引发外部利益相关者作出不恰当的投资决策，从而引发法律后果。而这个事项发生在上市公司身上，则会导致资本市场投资效率的下降，易产生经济泡沫。1.1.2盈余管理自20世纪80年代以来，盈余管理(earigmaagemet)一直是财务会计类和管理类研究者广泛关注的研究议题，然而，到目前为止，针对盈余管理的定义，学术界仍然没有达成共识。主要的分歧点来自不同学者对盈余管理是否合法的认定以及盈余管理与财务报告欺诈之间的关系，存在不同的意见。戈埃尔和撒克（GoelamThakor,2003)认为，盈余管理的目的就是使财务报告信息反映公司管理层所期望的盈余，而不是公司真实的盈余，而这个过程就是欺骗外部利益相关者，因此盈余管理是欺诈性质的；而马林(Mai,2002)则指出，盈余管理这种行为虽然不是完全真实地反映公司盈余，但也不属于欺诈行为，其超出真实性财务报告和欺诈性财务报告的边界；此外，沃茨和齐默曼(WattamZimmerma,1990)提出，盈余管理是公司管理层根据自身的利益和判断，而做出的对公司会计数字进行有限的或者无限的战略性调整，这种调整可能落在合法的界限之内，也可能落在合法的界限之外，因此，盈余管理既可以是合法的又可以是欺诈性质的马尔福德和科米斯基(MulfordamComikcy,2002)认为，盈余管理与财务报告欺诈之间的关系取决于公司在管理盈余过程中所使用的“激进会计政策(aggreiveaccoutigractice)”是否属于公认会计准则（GAAP,GeerallyAccetedAccoutigPricile)规定的范围。激进会计政策是指公司在选择会计方法时，有意识地根据自身所期望的结果来选择相应的方法，而不考虑这种方法是否符合相应的情境或者公司实际情况。当激进会计政策的使用存在欺诈、事先有预谋的意图时，其产生的性质严重的误导便会被认定是一种违反法律法规的行为，那么激进会计政策的使用便是欺诈行为(Adero,1994)。对于是否属于公认会计准则(GAAP)规定的005上市公司财务报告欺诈与公司治理研究综述范围，约翰逊（Joho,1999)认为，盈余管理和财务报告欺诈都是对于公认会计准则的滥用，在这方两者是一致的；布朗(Brow,1999)则指出盈余管理是在公认会计准则允许的范围之内，对盈余进行调节使其更倾向所期望的结果，而财务报告欺诈是在公认会计准则允许的范围之外，两者有本质的不同；而德肖和斯金纳(DechowamSkier,,2000)提出如果公司管理层调节盈余的目的是欺骗蒙蔽财务报表使用者，那么这种盈余管理就是财务欺诈行为，除此之外，其他情况都是正常会计政策或会计方法的选择。但是德肖和斯金纳(DechowamSkier,2O00)也指出虽然盈余管理和财务报告欺诈的意图有相似之处，但两者也存在本质差异，具体观点如表1-1所示。表1-1盈余管理和财务报告欺诈的差异真实现金流选择类型会计政策或会计方法选择(“ReaI"CahFlowAccoutigChoiceChoice属于GAAP规定的范围稳健会计选择(CoervativeAccoutig):●过多估计和计提准备金(Overlyaggreiverecogitioofroviioorreerve)●收购过程中过多估计正在进行中的研发费用Eari(OvervaluatioofacquirediroceRDiurehaeacquiitio)推迟确认销售(Delayig盈●过多估计重组支出和资产减值准备ale)鑫(Overtatemetofretructurigchargeadaet·加速确认研发费用或者write-off)广告费用(Acceleratig自然盈余(NaturalEarig):RDoradvertiig●正常运营过程所产生的盈余(Earigthatexediture)reultfromaaturaloeratiooftheroce)激进会计选择(AggreiveAccoutig):●过低估计坏账准备(Udertatemetoftheroviioforaddet)●激进地调低准备金(Drawigdowroviioorreerveiaoverlyaggreivemaer)006···试读结束···...

2022-10-19

图书名称：《美国的反智主义历史学堂》【作者】理查德·霍夫施塔特【丛书名】历史学堂【出版社】上海译文出版社,2021.02【ISBN号】7532786077【价格】78.00【分类】文化研究-美国【参考文献】理查德·霍夫施塔特.美国的反智主义历史学堂.上海译文出版社,2021.02.图书目录：反智主义历史学堂》内容提要：本书探讨了美国政治、宗教和教育中的反智主义的根源，描述了反智主义是如何贯穿于整个历史和“实用性的”美国文化的，并深入地剖析了教育、政治和商业等不同领域中知识分子与大众的矛盾。作为一部强烈观照现实的政治文化史，作者沿着美国社会运动的轨迹，考察、分析了智识超群者在其中的角色的变化，追溯了美国的反智主义思潮形成的历史原因，力图表明后麦卡锡主义时代美国社会生活中所呈现出的对生活价值以及甘愿为思想理念而献身的知识分子的不信任情绪，是美国的思想文化遗产之一、美国国民性的一部分，而不是民主制度的必然产物。然后，作者通过最能影响和体现美国文化发展方向的4个领域：宗教、商业、政治、教育，历史地呈现了1950年代的美国政治思想状况下的反智主义发展脉络，反观今天全球的反智主义现象，本书依然切中要害。...

2022-07-23 反智主义是什么意思 反智主义英文

编辑评论：反常识经济学df是美国作家贝克尔所著的经济学书籍。由李峰译成中文出版。用户可以下载和学习生活经济学。需要的可以下载哦！ 2022-05-15 反常识经济学1 反常识经济学在线阅读

编辑评论：大众传播中的反智主义df该电子书阐述了反智主义、精英主义和功利主义的主要概念、发展背景和现状，并探讨了媒体素养与公民之间的关系。教育。论大众传播中的反智主义df内容介绍大众传播中存在反智主义现象和态度，影响大众传媒形象、大众传媒内容质量和受众素养的提高。文章从“反智”的概念出发，探讨了大众传播中反智的四个方面：反理性主义、反精英主义、功利主义和娱乐第一。同时，从社会和时代的深层次原因出发，认为社会变迁和科技与文明的裂痕是大众传播中反智主义的根源。分子的作用，作为更智能的媒体，提高媒体素养和公民教育。什么是反理性主义？反理性主义趋于发展到极致，即以本能和肉体为核心，崇尚野性和放纵，反对道德伦理，贬低崇高，消解历史，颠覆传统。大众传播作为承载信息和符号的媒介，形成了自己的传统和体系，每一种媒介都有自己的传播特点和运作程序。随着反理性主义的侵入和渗透，过去严肃细致的理性正在逐渐消失，过度情绪化、反科学、忽视客观事实的态度和作风开始危害媒体生态。反精英主义的表达1、怀疑权威，反对情报；怀疑和反对权威是每个社会都会出现的现象。怀疑以前无知时被“植入”和“灌输”的信息和知识；这里的智慧，除了智慧，更侧重于认识和认可大众传播中的权威；2、反对和敌视知识分子；由于对权威和智慧的怀疑和对立，对传统文化和经典文本的重构和颠覆，以及大众传播中对思考和探索能力的无知和蔑视，媒体对知识分子的定义和描述往往是矛盾的、分裂的、不正经，知识分子被妖魔化、异化、解构，进一步助长了对权威和智慧的质疑和反对，最终形成了恶性循环。....

2022-05-13

编辑评论：SimleLawAgaitRoutieiaComlexWorlddf由美国著名心理学家DavidDiSavo撰写。笔者从科学的角度解读了生活中的常见套路，并为大家讲解了一系列反套路的方法和技巧。反套路复杂世界的简单法则df预览“反例程：复杂世界的简单法则”的一部分大脑的工作方式其实很复杂效果不大有时我们只需要依靠我们的直觉关于本书的先前声明人类比虎鲸更顽固眼前“消失”的大猩猩奇妙的思维框架靠直觉，容易落入套路不管是对是错都灵裹尸布和给狗洗澡这是特技还是技巧？除了思维模式，还有影响决策的思维模式大脑发出的信号有时并不可靠关于“反例程：复杂世界的简单法则”的作者大卫·迪萨尔沃美国著名心理学家，专门研究大脑和思维，是NBC《晚间新闻》和CNN《头条新闻》的专家嘉宾主持人。此外，他还是一位科普作家，曾在《福布斯》、《华尔街日报》、《科学美国人》、《今日心理学》等刊物开设专栏，撰写科学、技术、心理学等主题，深受读者喜爱。目前，《反套路》已被翻译成10种语言，畅销全球。《反套路：复杂世界的简单法则》内容介绍这是一本关于心理学如何影响人们的行为和决定的有趣书籍！学一些反套路，10年少走弯路。很多时候，大脑可能是我们的敌人。它会使你陷入不为人知的偏见、困惑和误解，并容易受到他人的影响——即被“构造”去犯错误。很多时候，大脑会变得懒惰，不假思索地做出错误的决定。你的记忆很容易被改变，一张照片就可以让你想起很多甚至不存在的事情。在说话的过程中，隐喻可以比你想象的更快地改变你思考事物的方式。遇到限时特卖的时候，明明是不需要的，但是不买就觉得对不起自己。拿着热饮比冷饮更容易产生亲和力；喝甜饮料的人比喝白开水的人更愿意原谅别人；在做数学题时，拿着重物更有可能给出更高的估计。…………心理学家、跨界科学家大卫·德萨沃为你揭示日常生活中存在的思维套路，用科学的方法帮助你完全掌控自己的生活！...

2022-05-13

编辑评论：Ati-IertialThikigdf是一本实现你的思维的书。它由七个主要章节和几十个小章节组成。用户可以在这里阅读各种关于思考的内容，同时还可以学习思考能力、创新能力等。预期思维df总结与众不同的思考指南这是一本突破思维惯性，拥有高生命的书。简单地说，就是多问一次“为什么”，再想想“有没有更好的办法”，学会从不同的角度去思考问题。这本书提出了六种方法来改善我们在各种复杂情况下的思维方式。反常识：用辩证思维下结论抗依赖：学会独立思考反懒惰：用理智的思维过滤信息反公式：用创新思维突破惯性反从众：跳出群体思维反主观：满足于为富有成效的生活而思考对于任何希望以不同方式思考的人来说，上述每一种途径都是不可或缺的行动指南。它让你看到世界上更多的可能性，成为一个更好的思考者。反惯性思维df作者简介任白：山东人，毕业于复旦大学，就读于哈佛商学院。回国后长期从事“逆向思维管理”研究，与多家企业和思维培训机构有深入合作。人生格言：未来属于思维不同的人。反惯性思维df目录预览第1部分我们的想法第二部分：反常识：用辩证思维得出结论第3部分反依赖：学会独立思考第4部分：反惯性：用智力思维过滤信息Part5反公式：用创新思维突破惯性第6部分反从众：跳出群体思维第7部分：反主观：满足和思考高性能生活...

2022-05-13 群体惯性思维的例子 群体惯性概念

编辑评论：反本能+深度思考+个体赋能df这套书共3册，由魏岚、叶修、优酷三人合着，从人类本能的意义，到思维逻辑的分析，然后对工作理论和实践进行总结，引导读者在职场上精益求精。反本能内容简介“本能”来自对我们的生存至关重要的固有基因。人脑中大约80%的神经元位于小脑，不到20%位于皮层，这意味着我们的大部分行为是原始本能而非理性思维的结果。本能使我们能够以非常微弱的线索感知危险，但它不允许我们更好地看待自己和事物。对自我和事物的探索需要我们反抗本能和思考。本书以“反本能”为核心，深入阐述了自我行为和思维的变化：当我们克服了美化自己的潜意识本能，才能更好的正视自己的不足；当攻击的本能被克服时，我们可以更好地理解他人；当我们克服狭隘的本能时，我们可以看到一个更真实的世界，看到事物的本来面目......只有通过反本能的思维方式，我们才能从已经习以为常的表象中看到事物的真相，才能与阻碍我们进步的习惯作斗争。能反直觉的人越多，就越能从优秀走向优秀。深度思考部分目录技术大师第1部分第一章思维的逻辑链——如何让你的思维更深刻第1节深入思考的好处第2节5为什么要思考第三节5So思维方法第四节.多方法综合使用本章结论来回追溯，逻辑链条代表思考深度第2章移情--如何知道别人在想什么Sectio1为什么你的努力不被别人接受第二部分进入别人的视角第3节六顶思考帽“个人赋能”总结这是一本口口相传的职业转型书！文章都是对一线工作实践和理论经验的总结。时代变了，反击的逻辑也在变。你能成长多高、多快，完全取决于你对生命发展的底层逻辑的理解深度以及你能达到的程度。本书将教你如何利用先进的脑力实现指数级进步！停止低效的努力，科学地思考，快速行动，拥抱不确定性。本书描述了模式、概念、方向、方法和网络的五个基本逻辑。它是高级职业的实用指南。...

2022-05-13

编辑评论：反脆弱：做一个内心强大的人df可帮助您摆脱现状，由26位心理学家合着继续。反脆弱：做一个内心强大的人df在生活中，你是否经常觉得这个世界不公平，ldquo为什么我这么努力，却一无所获？rdquo；你经常抱怨别人，甚至鄙视自己的原生家庭；你什么都想要，却往往以一无所有而告终，生活中的各种关系mdahmdah职场关系、亲密关系等等，也是一团糟。简而言之，未来是暗淡的。他虽然有梦想，但被时代包围，感到无能为力和不甘心。这是一本心理智慧的书，可以帮助你过上幸福的生活，读完之后踏上心理成熟的旅程。由26位中国知名心理学家倾力打造。书告诉你，ldquo改变命运，从改变你顽固的思维模式开始rdquoldquo你坚持什么，决定你将过什么样的生活rdquoldquo人生最可怕的不是失败，甚至不是失败的勇气rdquo永远不要相信任何人对你的任何评价，包括你自己。rdquo所以，想要拥有不平凡的生活方式，就必须学会做一个折腾的人，做一个能控制自己情绪的人，这样，不管事情再糟糕，你都能在其中找到积极的意义。它，你能赢到最后。反脆弱：做一个内心强大的人df作者一个心理学是国内知名的心理学平台，心理学的主流媒体，下辖心理学FM、一个心理学、口袋心理测验等心理应用APP和一个心理学学院，是一个流行的心理学科普和服务平台。目前OePychology全网注册会员超过1700万，其中网站会员780万，日UV13万，PV42万；770万APP注册用户、811家心理机构、6372名心理咨询师、200多家高校心理俱乐部、200多位心理专栏作家入驻平台，共同输出健康科学的心理价值观，为千万人提供支持谁需要心理帮助。反脆弱：做一个内心强大的人df主要内容第一章心态就是一切第2章做个折腾的人Chater3不寻常的生活方式Chater4所谓坚强，就是能够控制自己的情绪Chater5我一生只能爱一个人吗？第六章什么样的父母，什么样的ldquo抄rdquo孩子...

2023-02-27 心理学心理测验 心理学应激的名词解释

编辑评论：反常识df这本书适合大家阅读。常识是我们生活中都有的东西，所以我不太了解什么是反常识。本书带你进入多线思维、加速认知、经常颠覆等精彩内容。反常识入门dfAti-CommoSee是小世界网络之父、微软研究院首席科学家DucaWatt的颠覆性新作。决策案例，揭示常识带来的4大误区和反常识带来的3大红利，教我们如何用反知识思维去理解和应对这个复杂的世界，跳出常识陷阱，优化你的工作和生活。邓肯·瓦茨以互联网为“望远镜”，探索社会运行规律，明确哪些事情适合用常识来判断和解决，哪些事情适合用反常识来处理。并揭示了反常识思维3定律——生活中的赢家是概率赢家，“搜索者”胜过“策划者”，人气=大量普通网红+意外超级网红，助你享受领先一步未来的股息。反常识df作者邓肯·J·瓦茨小世界网络之父，网络科学创始人之一。雅虎研究院和微软研究院首席科学家。哥伦比亚大学教授，影响世界的康奈尔大学“A.D.WhiteBowe讲席教授”。宾夕法尼亚大学工程学院、传播学院和沃顿商学院教授，​​横跨工程、商业和社会科学三个领域。临园路电子科技大学教授，国家杰出青年科学基金获得者，主要从事网络信息挖掘与社会经济复杂性研究，入选“35岁以下35人”2018年《麻省理工科技评论》在中国。反常识df目录第1部分：常识思维的四个误区1、用常识来解释对个人行为的误解2、用常识解释集体行为的误区3、用常识来解释对意见领袖影响力的误解4、用常识来解释历史事件造成的误解第二部分：反常识思维的三大好处5、从常识思维到反常识思维6、常识让你先预测，但你应该迅速做出反应7、常识让你先计划，但你应该不断试错8.常识使你追求结果，但你应该系统地思考反常识df书籍摘要常识思维VS反常识思维，一切都不明显自从从事社会科学研究以来，经常被外人好奇地问到，社会科学对这个只有个人难以理解的世界是怎么看的？这个问题听起来有道理，但正如社会学家保罗·拉扎斯菲尔德60年前指出的那样，它也揭示了对社会科学本质的普遍误解。拉扎斯菲尔德正在撰写《美国士兵》，这是对二战期间和之后美国陆军研究机构管理的600,000多名军人的研究。为了说明他的观点，拉扎斯菲尔德列出了六个具有代表性的研究命题。例如，第二个是“农村士兵在军队中的精神面貌往往比城市士兵更好”。读者读到这里可能会说：“啊哈，有道理！1940年代的农村人习惯了艰苦的生活和高强度的体力劳动，他们自然比城市人更容易适应军队生活。那么，为什么？我是否需要如此庞大而昂贵的研究来告诉我这些我可以自己解决的问题？”确实，为什么？拉扎斯菲尔德接着令人吃惊地指出，所有这六个命题都与实际研究背道而驰，恰恰是都市人在军队中更快乐的事实。当然，如果从一开始就告诉读者正确的结论，他们也可以为自己辩解：“我就知道会这样，城市人更习惯在拥挤的环境中工作，他们经常被公司老板指使，着装和礼仪的严格标准等等，都是显而易见的事情！”这就是拉扎斯菲尔德的观点——当每一个答案和它的反面似乎都是合理的时候，“显而易见。论点是错误的。”...

2022-05-11

编辑评论：反直觉的为什么我们总是容易做出情绪决定df电子书是一本关于情绪管理的书，主要是关于我们在日常生活中面临许多决定时应该如何做的，以及工作理性对待，让决策更完美。反直觉的df内容介绍决策是人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，而这些决策的数量可能会很大。有限的时间和精力意味着不可能煞费苦心地理性地权衡一个人必须做出的每一个决定。因此，他们将依靠“捷径”更快地做出决策。虽然这些“捷径”确实加快了决策过程，但它们很容易受到各种偏见的影响。这些偏差是本书的主题。本书重点介绍了行为科学证明的25种经典行为偏差。通过学术实验和现实的双重认证，分析其影响人们思维、决策和购买行为的深层次原因。它可以用于许多广告和宣传。、营销和其他商业活动和行为提供最好的想法和建议。作者在每章中列举了大量相关的经典实验和研究成果，并从心理学的角度，用合理的证据对其进行分析，使行为偏差能够被读者轻松清晰地理解和接受，并由此产生思考.这本书终于得奖了，果然名不虚传。25种行为偏差包括：基本归因错误、社会认同、负面社会认同、区分、习惯、支付痛苦、数据危险、情绪、价格相对性、首要性、期望理论、确认偏差、过度自信、期望、媒体情况,知识的诅咒,古德哈特定律,蹲效应,赢家的诅咒,群众力量,韦伯商品,可复制性危机,可变性,鸡尾酒会效应,稀缺性。反直觉的df作者信息RichardShorte，毕业于牛津大学，长期从事市场研究、消费者心理与行为分析、品牌管理、行为心理学等领域的研究。他的书《选择工厂》获得了2019年营销类年度商业图书奖。反直觉的df章节预览偏见一-情境的力量经典心理学实验环境的力量我们一直低估上下文的作用如何使用这个效果偏见II-社会认同这种偏差是否适用于实际业务如何使用这个效果第三个偏差——消极的社会认同负面社会认同的实际作用关于成为负面社会认同受害者的无数广告活动如何使用这个效果偏差4-区别今天仍然适用如何使用这个效果偏差5-习惯近一半的行为是习惯性的习惯一旦养成，就很难改掉如何使用这个效果偏差六-付款新的支付技术有什么影响？如何使用这个效果为什么魅力价格有效偏差7——口头数据的危险性、谎言和调查数据即使是诚实的答案也会产生误导如何使用这个效果偏差8-心情不仅影响记忆如何使用这个效果偏差9——价格相对性超市货架上的价格错觉更彻底的调整如何使用这个效果偏差10——素数效应70年后它仍然适用吗？如何使用这个效果偏差十一-产品预期从布朗尼到葡萄酒如何使用这个效果十二个偏差——情绪偏差适用于足球的也适用于政治为什么是关于你的如何使用这个效果偏见十三-过度自信如何使用这个效果偏差14-预期如何使用这个效果偏差15-媒体媒体中的语境影响如何使用这个效果偏差16-知识陷阱必须聪明如何使用这个效果十七个偏差-古德哈特定律在线测量本质上等同于使用鼠标尾巴而不是鼠标十字架如何使用这个效果第十八变——八足效应如何使用这个效果偏差十九——“胜利者的诅咒”如何使用这个效果在营销领域有什么应用二十种偏差-团体的力量人群动机如何影响广告品牌可以从幽默的社会属性中学到什么如何使用这个效果偏差二十一-韦伯伦商品精贵香水的浓郁香气如何使用这个效果22个偏差-再现性危机Suie和Aa在海滩上卖贝壳如何使用这个效果二十三种偏差——偏差的可变性如何使用这个效果——不要躺在信用簿上不考虑进度找到与任务匹配的偏差偏差24-鸡尾酒会效果媒体环境就像一个拥挤的酒吧你可以而且应该做的是WetCode如何使用这个效果二十五种偏差——稀缺性如何使用这个效果哪个品牌利用了这种偏见？道德标准如何使用这种效果——“助推”应该着眼于长期效果...

2022-05-10 什么叫社会认同感 社会认同有

编辑评论：反乌托邦小说三部曲df下载，本套书包含《十九八十四》、《美丽新世界》和《我们》三部小说。思维角度为读者呈现精彩内容，有兴趣的可以看看！PDF电子书执行摘要反乌托邦小说三部曲：十九八十四：《反乌托邦小说三部曲：十九八十四》描述了未来的社会，1984年大洋洲一个普通人的日常生活。在大洋洲，权力高度集中在“党”英社手中，人物肖像党的领导人老大哥到处张贴，几乎到处都安装了电幕，意识形态警察若隐若现，主要是指不断被监视和逮捕的党员。窃听，甚至是自由的思想，都是一种罪过。主角温斯顿在真理部从事篡改历史的工作。他逐渐对社会和他的大哥产生怀疑。暗恋另一名党员朱莉娅后，逐渐沦为思想囚徒，被思想警察逮捕……《1984》的文笔犀利而冰冷。它以惊人的敏锐洞察力、严谨的逻辑推理和丰富的想象力描绘了未来的极权社会，并警告世界提防这种预期的黑暗成为现实。反乌托邦小说三部曲：美丽新世界：反乌托邦小说三部曲：美丽新世界是二十世纪最经典的反乌托邦文学作品之一。它也被称为乔治奥威尔的1984年和扎米亚金的我们。《反乌托邦》三本书在国内外知识界影响深远。“美丽新世界”利用广泛的生物学和心理学知识来描述福特时代632、2532年的虚构社会。这是一个人从出生到死亡都被控制的社会。在这个“美丽新世界”中，由于社会和生物控制技术的发展，人类已经沦为垄断基因公司和政客手中的玩偶。这种支配甚至在遗传和胎儿阶段就开始了。这是一个有阶级和社会分工的社会。人类是通过基因控制孵化出来的，分为五类，从事不同性质的社会活动。人们对自己从事的任何工作都习以为常，把恶劣的生活工作条件和极高的工作强度视为幸福。因此，这是一个幸福的社会。这种幸福还可以通过催眠等人为干预来纠正人的思想。国家还发放一种叫做索玛的精神药物，让人们忘记所有不愉快的事情。在这个“美丽新世界”中，人们失去了个人情感，失去了爱——性代替了爱，失去了痛苦、激情和经历危险的感觉。*可怕的是，在这个美丽的新世界里，我们连思考的权利都没有。这样的“美丽新世界”是人类理想中的“美丽新世界”吗？反乌托邦小说三部曲：我们：以笔记的形式，以生活在未来世界的模范公民为幌子，将各种人的生活和心态虚拟化在一个高度数字化、集中化和统一的“王国”中。在这个登上人类文明巅峰的统一王国里，所有的公民都以数字命名。主人公D-503是统一王国的数学家。他对统一王国充满了忠诚，还特意记笔记赞美大统一王国。由于残存的人性，女主人公I-330突然出现，D-503纯洁的内心受到了极大的震撼。在I-330的诱惑下，D-503一步步解放了自己的本性。从小说开始，那些希望变成机器的极端忠诚者逐渐变成了有爱有爱、有血有肉、有“灵魂”的凡人。然而，事情远没有那么简单。I-330之所以靠近D-503，是有自己的秘密计划的。《我们》的写作风格直接影响了后来的《1984》和《美丽新世界》，甚至开创了反乌托邦的体裁。电子书作者信息乔治·奥威尔，英国伟大的人道主义作家、记者和社会评论家，英国著名造型师。1903年生于英属印度，1905年举家迁回英国，进入伊顿公学，后在缅甸当警察。1930年代，他参加了西班牙内战。回国后，他被列为左派，不得不流亡法国。二战期间，他为BBC从事反法西斯宣传工作。1945年，出版著名小说《动物农场》。1948年，代表作《1984》问世。1950年，奥威尔因肺部疾病去世，享年47岁。《1984》在世界范围内产生了深远的影响。多次被欧美国家选为大学生和高中生的必读书籍。它已被翻译成65种语言，全球销量超过5000万册。它被称为“英国文学中最伟大的道德力量”。摘自这本精彩的书先生。福斯特被留在更衣室里。主管和他的学生走进最近的电梯，乘电梯到了五楼。去托儿所。门牌上写着“新巴甫洛夫条件设置室”字样。主管打开一扇门，他们进入一个空荡荡的大房间。阳光照耀着整个房子，因为整面南墙都是一扇巨大的窗户。六名护士身穿白色粘胶麻布制服，白帽下的头发梳得整整齐齐。他们正忙着把一盆玫瑰花放在地板上。地上已经排起了长长的队伍。大花盆里密密麻麻地装满了玫瑰。万千花瓣热情绽放，每一片都如丝般光滑，宛如无数小天使的脸庞。可这些小天使，在明亮的灯光下，展现出来的并不是雅利安种族的所有粉红色面孔，而是睿智的中国人的面孔，墨西哥人的面孔。有些人似乎被一击扭曲了，因为天堂的号角吹得太响了，或者苍白得像尸体，像大理石。主管一进来，护士们就立正。“把书摊开，”主管简洁地说。护士们默默地照他说的做。花盆之间是四开本大小的幼儿书籍，上面绘有怪物、鱼和鸟的色彩鲜艳的图画。“现在把孩子们带进来。”...

2022-05-10 反乌托邦1984 反乌托邦1984读后感

编辑评论：Couter-ItuitiveAkigdf电子书，这是一本关于创业故事指导的书，书中为读者提供了干货满满的内容，帮助创业者从书中学习到探究营销技巧，让您轻松扩展您的客户群。反直觉询问简介df“反直觉查询”凝聚了营销和创业智慧的精髓。本书第一部分讲述了作者的创业故事：辞去华尔街，赴华工作创业，总结创业过程中的反直觉探究规律，创办营销咨询公司。第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉查询规则及其应用，指导企业快速增加网上销售。教育培训、日常快销、金融服务等23个热门行业利用反直觉查询方式，在线销售额突破1亿美元。相信通过对书中探究式营销技巧的理解和学习，可以激发营销灵感，准确挖掘客户的真实需求，实现自己的创业理想！反直觉地询问电子书作者RyaLeveque，毕业于常春藤盟校布朗大学神经病学专业，在华尔街工作多年，2008年独自旅行的RyaLeveque在上海创业，我只带了450美元笔记本电脑和我一起探索人们的购买动机的好奇心。经过不懈努力，他最终成功创立了一家旨在帮助客户快速提升线上销售额的网络营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉查询法。Leveque的方法永久性地改变了23个新兴和流行行业的在线营销策略和流程，产生了超过1亿美元的销售额。如今，Leveque和他的团队为各级企业家和公司提供营销咨询服务。反直觉询问主目录第1部分探究法则：创业故事第一章这本书是为谁写的？第二章如何正确提问第3章反直觉审讯的证明法则第4章：死而复生第5章为梦想奋斗的青年第6章“成功”后的自问第7章给妈妈的一封长信：下定决心第8章创业新手准备第九章：创业之初的探索第10章不断探索成功第二部分探究法则：方法第11章如何学习反直觉探究法则第12章操作流程概述第13章准备阶段第14章说服阶段第15章用户细分阶段第16章交易阶段第17章收入阶段第十八章转折阶段第19章案例研究1第20章案例研究2第21章我为什么写这本书第22章你是来提问的反直觉调查法的奖励1、您可以获得有关客户想要购买什么、何时购买的有价值信息，并将他们变成快乐的回头客。2、您可以找出他们不购买的原因，让您有机会修改您的促销计划、调整您的产品或促销，并将他们重新变成快乐的回头客。3、一旦你优化了系统，就可以大大扩展你的业务规模，除非受到市场本身的限制。...

2022-05-10

编辑评论：盲目的服从与叛逆：行为与决策中的从众与从众的智慧df下载，这是行为经济学的全新著作。读完本书，将帮助你颠覆一些传统认知，让你做出有效快速的决策。电子书内容简介动荡的青少年、混乱的股市和宗教恐怖主义的蔓延似乎没有任何共同之处，但它们都是由同一种人类本能驱动的——顺从、跟随和模仿他人的倾向。在当今互联互通的世界中，群体选择的适应性通常较差。信息在全球范围内的迅猛传播导致了群体意见的迅速转变。这种逆转的结果是投机性经济泡沫、对科学家和其他专家的非理性诋毁、地震般的政治逆转等等。行为经济学家米歇尔·巴德利(MichelleBadley)借鉴社会学、心理学、政治学和自然科学的视角，生动地揭示了如何分析追随者、领导者、从众行为和反从众行为。是什么驱动了人类行为，检查了所涉及的理性和非理性、认知和情感力量，并分析了从众和反从众何时有效。图书作者信息MichelleBadley是南澳大利亚大学选择研究所的研究教授和伦敦大学学院全球繁荣研究所的名誉教授。作为行为经济学的领先学者，Badley经常与社会学、自然科学和公共政策制定者的研究人员合作，她的研究将经济学见解带入了各个学科。译者简介：丁F仲夏，本科时学习文学，却误入巴黎ESSEC，获得金融硕士学位。在欧洲生活了十多年，现在负责一家大型上市公司的投资业务。他热爱潜水，热爱海洋。我希望能为世界变得更美好做出一点贡献。图书主目录预览第1章我明智地遵循第2章暴民的心理第3章大脑中的整合第4章动物一致性第5章非常规第6章企业家和投机者第7章一致性专家第8章跟随石油结论：盲人和叛逆者...

2022-05-10 政治学心理学和社会学之间学科空隙填补人 政治学心理学