图书名称：《口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集》【作者】（巴西）毛罗·托斯塔（MauroTota）【页数】406【出版社】沈阳：辽宁科学技术出版社,2019.12【ISBN号】978-7-5591-1296-5【分类】种植牙-口腔外科学-图解【参考文献】（巴西）毛罗·托斯塔（MauroTota）.口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集.沈阳：辽宁科学技术出版社,2019.12.图书封面：图书目录：《口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集》内容提要：《口腔种植临床决策：外科手术和修复方案图集》为种植体外科和修复方面的治疗提供了以图像为基础的资源。以创新的个案分析方法，用2000多张彩色图像描绘了广泛适用于临床实践的临床情境。聚焦重建咀嚼功能和提高美学的最佳选择，本书提供了一个全面了解种植牙各个方面的机会。章节基于科学文献，涵盖了关于种植牙目前主流的概念：牙槽骨缺损、美学区域和后牙区域的治疗方案以及口腔修复方案。全书贯穿临床提示和技巧，以说明临床关键步骤。口腔种植临床决策为牙周医生、口腔外科医生、修复医生、种植医生以及所有这些领域的医生提供了重要的参考价值。《口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集》内容试读第1章种植牙的临床实践现状：基于证据的决策概述CurretStatuofCliicalPracticewithDetalImlat:AEvidece-BaedDeciioMakigOverview宽度都发生骨吸收)，进而引起骨缺损：(a)骨宽度有限：()骨高度减少；(c)垂直骨缺损，骨结合及其在全牙列缺失或部分牙列缺失患(d)高度和宽度均存在骨缺损；(e)邻近缺牙区者的临床实践应用的牙齿牙周附着丧失；()因感染/牙槽创伤或原自20世纪60年代末的首次实验性研究后四，钛种先外科手术导致的较大骨丧失（图1.5和图1.6）9刘植体在全牙列或部分牙列缺失患者中已被作为一种这些特点可能不仅对种植体的植入位点有明显阻碍可行的生物相容性替代材料。在牙科中，系统地使作用，而且在功能和美学上也会影响修复治疗。用牙种植体作为科学证明的治疗方法发生在20世纪从20世纪80年代末到90年代初，在种植学中80年代。而20世纪90年代，牙种植体在潜在的临床引入的引导骨再生技术(GBR)原理极大地改变了应用方面得到强劲发展（图1.1和图1.2)。存在解剖局限性区域的治疗，21-2。这种治疗包括目前，钛种植体被认为是替代因牙周炎、龋应用覆盖有屏障膜的骨充填材料（颗粒状或块状）齿、牙髓病和外伤而脱落的牙齿的黄金标准。因来隔离上覆的软组织，以使骨细胞生长填充骨缺损此，可以高度肯定的是单独使用种植体或与软硬组区。因此，在种植体植入前或植入时，先前种植禁织重建手术（大多数手术在同一时期进行）相结忌的部位可以采用骨增量技术来治疗2。合，对于在牙科领域取得良好的临床治疗是必不可在过去的20年里，骨充填生物材料或骨替代少的。这些原理是基于在种植体表面和活体牙槽骨物已有重大的进展。目前，有许多具有骨传导性之间实现所谓的骨结合（即在光学显微镜下，骨直的生物材料可供选择，可以有效且安全地应用于接沉积在种植体表面)回。此外，在过去的20年来，临床。值得注意的是，这些材料可以维持骨缺损其他因素也影响了专业人员的种植治疗：高成功率区的空间（即未来再生骨的三维形态）以及支撑以及通过长期牙周和种植牙科研究来检查修复体的屏障膜。众所周知，屏障膜对于GBR技术应用是必临床和（或）功能的可预测性（图1.3和图1.4）B。不可少的，可吸收材料是目前使用最广泛的膜材料，因为与传统不可吸收的材料（即膨体聚四氟乙烯(e-PTFE))相比，其使用更方便（图1.7和图解剖学和引导骨再生对种植治疗的意义1.8)a种植治疗的成功率受到许多因素的影响，例如此外，一些种植体表面处理、设计和材料增加牙种植体成功的骨结合、抽烟、最终修复体与邻牙了骨-种植体接触(BIC)和种植体的初始稳定性，的关系、殆面负载力以及周围软硬组织的健康98。这些进展促使口腔后区和低密度骨部位种植牙成功然而，除了这些，值得密切关注的是种植体植入率的大幅度提高。表面粗糙度的初步提高导致更有位点的原始解剖情况，因为它们将决定初始治疗效的微结构，随后进行了化学修饰以加速初始骨附方式。着过程并优化BIC和骨结合界面。这些进展显著提在骨结合的牙种植体临床治疗中，牙槽嵴的骨高了种植治疗的可预测性，同时减少了伤口愈合缺损被认为是主要障碍，尤其在部分牙列缺损患者骨修复（即骨结合期）的时间。同样，这种创新使中。牙缺失导致牙槽嵴的解剖形态改变（即高度和得短种植体（长度lt8mm)的临床应用得到巩固，2口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集这一条件极大地增加了骨高度限制部位的治疗选面和新鲜牙槽窝壁之间的剩余空隙，被认为是平衡择126,21未来牙槽嵴尺寸变化/重塑的一种方法。此外，软此外，对牙槽骨修复的动力学进行的实验研究组织移植物的使用已经从“传统的获得角化组织”和许多牙周医生的临床经验证明：拔牙后新鲜的牙扩展到促进牙槽嵴的维持，特别是有美学需求的区槽骨/牙槽窝愈合不同于无牙颌牙槽嵴植人牙种植域。目前，有大量的证据支持美学位点行即刻种植体2.9。因此，提倡使用骨替代物来充填种植体表的临床治疗方案（图1.9）。AB】(C)(D))(F)图1.1(A)全口咬合重建前多颗牙缺失的初期临床状况。(B)上颌6颗植体骨整合之后，将余留的牙拔除。(C)基台及3个四单位的烤瓷熔附金属修复体：2个后牙螺丝固位的修复体和1个前牙粘接固位的修复体。(D,E)最终戴入修复的临床效果—殆面及唇颊面。(F)全景X线片。第1章种植牙的临床实践现状：基于证据的决策概述3其抗水平荷载能力越强。内部连接的种植体在种植体/基牙连接上呈现更多的重叠，这种情况提供了更种植体：基台连接大的稳定性，更适合单冠修复。值得注意的是，具种植体和基台之间的连接基本上被分为两类：有锥形内连接的种植体系统显示出了最佳的力学效外连接和内连接。外连接提供较不稳定的、较小的果—因此也被称为“高稳定性系统”。在种植体重叠区域（种植体/基台），这可能导致固定螺丝松基台连接中需要强调的另一种情况是缩小平台直径动。目前，这些适用于几个相连接的种植体修复。概念（即义齿基台直径小于种植体肩台直径一平值得注意的是种植体基台的内表面重叠越大，台转移)一在高美学要求区域这被认为是极佳的(A)(B)D()图1.2(A)患者治疗前的微笑照片。(B)全口咬合重建前多颗牙缺失的初期临床状况。(C)术前全景X线片。(D)第一次诊断模型发现6、7牙位的位置不理想，并看到了与11相关的修复治疗计划。(E)前牙的殆面观。(F)上颌植入6颗种植体后的全景X线片。4口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集(G)o立ao0K(L)(M)图1.2（续）(G,H)种植体植入之后及牙齿拔除前后的临床状况。(1)3个四单位的烤瓷熔附金属修复体戴入之前。(J)3个螺丝固位的四单位烤瓷熔附金属修复体的临床试戴。(K)基台的殆面观。(L)应用粉红色牙龈前局部固定修复体的右侧。(M)丙烯酸树脂模拟粉红色牙龈。第1章种植牙的临床实践现状：基于证据的决策概述5(N)(O)(Q)图1.2（续）(N,0)修复体完成一殆面和颊面观。(P)患者治疗后的微笑照片。(Q)全景X线片。选择，这些部位的成功治疗似乎与种植体周围牙槽和影像学评估（例如视觉检查辅助光学显微镜、嵴顶的稳定性和种植体基台周围的软组织厚度有关牙周探诊、探查性外科手术、CBCT成像的应用)(图1.10）30-2是很重要的。临床决策过程会受到几个因素的影响，例如牙根脆性（通过考虑其在未来修复中的作用)，咬合方式，咀嚼力，以及患者的年龄和咀嚼影像诊断方法的演变能力。临床实践中经常发现的一种情况是垂直根折CBCT极大地改善了当代牙科的诊断和治疗方裂(VRF),这是一种很难诊断的情况，尤其是在案。目前，高分辨率扫描仪在低照射剂量下要比在根折裂未分开的情况下。在这个阶段，由于二维成三个空间平面下获得的影像好得多。这种仪器可以像的限制，常规和或数字根尖周片不可能显示垂直提供牙齿、无牙颌区域、供体/受体位点的软组织厚根折裂的存在。要在X线片上可见，X线束应定位在度和其他重要面部结构的高清影像。重要的是要考与折裂相同的焦平面上，因为水平角度的微小变化虑到，现代种植学种植牙科学不再支持在没有恰当可能无法检测到折裂的线。垂直根折可出现临床体高质量诊断图像的帮助下进行的外科手术（即种植征和症状，例如咀嚼时或叩诊后的不适或疼痛（图体植人和GBR)(图1.11)B31.12和图1.13)。根管治疗牙：种植体植入的决策牙种植学的循证决策：“基于循证临床方法建立治疗计划的重要性是什么？”用种植体代替预后有问题牙齿的必要性仍然存在争议。在诊断任何牙齿之前，细致的临床检查虽然确实有许多治疗模式在牙科文献中讨论和6口腔种植临床决策外科手术和修复方案图集(E)为图(F)图1.346牙牙位上有两个不同特点的种植位点(A)46牙缺失，牙槽嵴有骨缺损。(B)植人位点的骨壁薄。(C)植入位点(直径4.1mm)。颊侧有骨开裂(D)46牙缺失，牙槽嵴轮廓保存完好。(E)植入位点的骨壁厚（宽度gt2mm)。(F)植入1颗宽直径的植体（直径4.8mm)。推广，但是牙种植体在现代医疗实践中的有效性得(SR)中收集的结果来识别和提供临床实践中最到了循证的临床结果支持。这一假设意味着，健康常见的临床场景的循证解决方案和选项。作为一个促进必须从现有的最佳信息来源中派生出来，以便研究人员和临床医生用来建立决策过程的工具，“将疗效研究的结果转化为临床有效性”，换言SR被认为是评价治疗方法的成本和影响的最佳研究之将大学研究的结果适应临床实践类型。相反，许多临床医生没有明智地管理这些信为了实现这一目标，本书使用了从系统回顾息。因此，为他们提供一种引导式的理解和那些能···试读结束···...

2022-10-07

图书名称：《销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册》【作者】卢明明编著【丛书名】营销推广文案【页数】291【出版社】北京：中国铁道出版社,2017.05【ISBN号】978-7-113-22690-9【分类】市场营销学-文书-写作-手册【参考文献】卢明明编著.销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册.北京：中国铁道出版社,2017.05.图书封面：策划撰写完全修炼手册》内容提要：几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案，会做写手≠能当文案，华丽夸张≠上等文案，文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你全面提高文案写作能力和策划水平，《销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册》内容试读第一章市场战略文案只看策略性，别谈文亲本身面对风起云涌的激烈市场环境，任何一家想要成功运营的企业都必须做好战略部署。自古以来，商场如战场，也有”不打无准备之仗”的说法。在进入或者继续开拓新的市场之前，一定要做好调查分析，对现今市场环境有一个细致地把握，并准确定位，继而按照规划开展营销活动，如此方能立于不败之地。销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会“工欲善其事，必先利其器”，是说做一件事情，准备工作是非常重要的。古话言之确凿，放在现代的市场经济活动中亦是如此。企业要想得到长足的发展，需要持续进行市场开发工作，而市场开拓文案的编写是不得不面对的第一个问题。市场开拓文案可以说是一种想得多、想得远、想得周到的企业文书，其起到的作用可谓深远，不仅能够稳定业务团队，鼓励经销商的热情，而且还可以得到公司在政策、资源、人员等诸多方面的支持，将市场开发工作的进度提升不止一个倍数级。·写作指南在进行市场开拓之初，企业就要选择目标市场，选择时要考虑目标市场规模、市场竞争状况、产品入市的困难程度以及企业在刚开始时如何运作。按照规模大小、消费能力的强弱以及竞争程度的强弱，市场通常可以分为三类。第一类市场第二类市场第三类市场规模适中，消费能规模有限，消费能市场规模大，消费能力适中，竞争程度力有限，竞争程度力强，竞争激烈适中比较弱直辖市、主要省会城各省的非省会中心城市、地级市县级市、县级及以下市、沿海重要城市对于不同类别的市场，企业要根据自己的实际情况制定不同的开发策略，提前进行一番市场调查，收集市场信息，继而及时调整市场战略。下面我们来看一下市场开拓文案的大致框架。-2-第一章市场战略文案一只看策略性，别谈文案本身市场现状企业现状营销目标行动计划市场推广策略损益分析至此，按照上面的框架编写市场开拓文案就很容易了。一个好的市场开拓文案需要企业去深入市场，结合自身的实际情况去完善其中的内容，同时也需要在制定时多思多想。我相特别提示信，只要做到这一点，你的企业就离成功近了一大步。参考范例××微波电子公司国外市场开拓文案一、市场现状现如今，通信事业的发展十分迅速，通信电子产品的发展也相应得到快速提升。目前，通信行业发展最为迅猛的是美国及西欧，而这正是我们想要开拓的新市场所在。古语有云：“几事预则立，不预则废”，新市场开拓亦如此道。在进入市场之前，我们首先需要了解美国和西欧市场上微波电子产品的现状；其次了解国内的同类产品在以上两大市场的运营情况，“择其善者而从之，其不善者而改之。”美国和西欧的商业地位非常重要，所以一直以来是各大品牌的竞争所在，我们要找准时机，及时进入市场。德国、法国、美国在近些年来对中国电子产品越来越重视，这对于我们是一个很好的机会，并且目前国内的微波电子产品公司并不多，所以先者为赢。首先，我们需要了解西欧和美国的人文环境、地理位置与经济水平。-3-销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册其次，我们再对国内的同类公司现状做一下分析。×:成立于×××年，主要向国内一些××厂商提供×及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供××、××等产品。到现在为止，该公司尚未准备进军国外市场。×:成立于××年，是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商，产品应用于微波直放站，分别为××、××、××、××、××、××等设备从上面可以看出，这两家公司的产品结构比较单一，并不完善。二、企业现状×电子有限公司，成立于2000年，主要从事微波直放站的元件现货配套，主要为×、×、××、×等提供配套的元件，同时还经营×X、×的各类元器件，具体有××、××、××、××、××、××等，另有南京××电子作为独家代理，库存充足目前公司产品品种齐全，能够满足客户的要求。公司员工的业务能力非常强，网络设备健全，且仓储充足，但市场运作思路还不是很完善。我们现在主要是无法确定目标客户群，第一手的客户资料尚有欠缺，这就需要公司培养一支熟练的业务开拓队伍，健全业务领导班子，重点在发展客户上面做工作，让公司有更长足的发展。还有一点，就是要提高公司的服务质量，为此，我们要明确顾客在使用公司产品时以及使用之前或之后存在着哪些需求，找出顾客的需求痛点，通过提供互补性产品和完善的服务来满足顾客的需求。三、营销目标1.一年以内提升国外市场开拓能力，丰富电子产品外贸经验，夯实进军国外市场的基础。2.提升公司在国外市场的知名度。3.确立客户群，变准客户为实际客户，额定至少为5名。四、行动计划第一阶段(××年1~6月上：完善网站建设，做好网络宣传。第二阶段(××年7~12月上深入国外市场，进行实地考察。-4-第一章市场战略文案一只看策略性，别谈文案本身五、市场推广组合策略(一)渠道策略严格管理并维护销售网络，控制价格体系，防止价格过低。1.充分调动业务员工的积极性，迅速拓展市场；2.通过已有网络获取新客户资料，并发展和保持与客户的良好合作伙伴关系。(二)价格体系适时进行价格调整，使价格合理公平，增加老客户的数量。(三)广告策略1.增加国外商贸网注册数量，提升公司知名度。2.做好口碑宣传，给予老客户一定程度的优惠，老客户会在一定程度上帮助企业宣传。3.去国外参展时，要做好准备工作，提前寻找相关准客户资料，参展后登门拜访。另外可以制作一些小型条幅或横幅，放在醒目的位置供参展商观看。(四)公关策略1.进行国外市场开发，一定要加强与当地行政部门的沟通，定期拜访，处理好与其之间的关系。2.做好与各大通信产品公司的协调工作，争取获得一席之地。3.争取联系国外的私人通信机构，它们有的涉及航海、航空以及卫星技术，要尽可能与它们做进一步的交往。(五)人员推销策略1.确定目标，加强对业务员的监督，使其每人牢记“公司商务人员承诺”。2.固定时期内联系几家客户，做好详细记录。3.严谨对待，整体作战，做到白天工作，晚上探讨、研究。六、损益分析(一)费用预算（单位：元，时间：一年）1.网站建设费：××2.网络宣传费：××3.交通费用：××4.参展费用：××-5-销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册5.培训费用：××6.其他费用：×(二)销售预计（单位：美元，时间：一年）第一季度：×第二季度：××第三季度：××第四季度：××二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进个企业要想运营成功，必须熟悉市场环境，进行合适的市场定位。在前期时，公司就要在调查的基础上明确自身的优势与劣势，从而发挥优势，弥补劣势。公司营销战略规划是一个极其复杂的过程，那么有没有一个使信息清晰化的方法呢？SWOT分析法就是一个很好的方法。何为SWOT?2StregthWeakeeSWOT优势劣势OortuitieThreat机会威胁从这里不难看出，SWOT分析法能够用来确定企业自身的竞争优劣势与外部的环境威胁与机会。它是一种系统分析，得出的结论往往具有某种决策性，公司可以根据研究结果制定合适的营销战略。-6-···试读结束···...

2022-08-31 文案短句干净治愈 文案狗

图书名称：《商务策划文案写作》【作者】杨德慧，彭英编著【丛书名】策划专业核心课精品系列教材【页数】297【出版社】北京：首都经济贸易大学出版社,2015.05【ISBN号】978-7-5638-2353-6【价格】34.00【分类】商务-策划-写作-教材【参考文献】杨德慧，彭英编著.商务策划文案写作.北京：首都经济贸易大学出版社,2015.05.图书封面：策划文案写作》内容提要：本书围绕商务策划文案写作的各个方面展开，从商务策划写作的基本功，到商务策划的语用环境，再到商务策划文案的结构与章法、商务策划的语言表现与文本表现，基本涵盖了商务策划文案写作的主要方面。《商务策划文案写作》内容试读头行出要人口的新麻中家光代旅通第一章每面武商务策划与商务策划文案言之无文，行而不远。人，中思规是流动的文案，文案是凝固的思规。交面从，西及返品面大面中代州史静付直.而表教学目的及重点1.理解商务策划与商务策划文案之间的关系；个怎.数落日用的目到2.理解商务策划文案对于商务策划的作用。引导案例2007年夏，重庆成立直辖市十周年，根据中央政府对重庆市经济社会发展战略的基本构想，重庆市被批准为城乡统筹综合配套改革试验区。针对政府的改革精神，重庆市渝北区初步决定选取位于江北国际机场附近的双凤桥街道下属的玉蜂山村进行城乡统筹建设试点。为此，有关部门组织熟悉本地环境、擅长市场运作的专家进行项目研究和市场调查。在与专家组沟通的过程中，有关部门明确提出，需要在一个星期内，专家组必须提交一个项目的初步定位意见。时间紧迫，工作量大，专家组按照委托项目的报告提交期限进行任务倒推，紧急分配各项任务，分头进行准备。经过实地考察，深入研究重庆市经济社会发展战略和产业发展格局，并访问了周边省市类似项目的开发和市场推广情况，结合沿海发达地区旅游房地产市场运作的经验，经过专家组讨论，形成了项目定位的初步设想。在委托方要求的期限内，专家组整理了项目构思的基本逻辑思路，根据阅读对象的阅读习惯，撰写了《关于双凤桥城乡统筹项目定位的初步设想》的研究报告，并且为了有关部门人员向上级请示和演示的方便，专家组还制作了一套多媒体演示的幻灯片。-1Q商务策划文案写作人●HANGWUCEHUAWENANXIEZUO为了获得和实现生产和生活的目标，人们必然要进行相关的活动。活动之前，首先地，要进行行动策略的规划。这是智慧的反映，也是人类区别于动物的根本特征之一。无论什么人，也无论什么组织，总要在行动之前，对自己或者组织的行动方向、目标、手段和条件，以及可以选择的途径和方法，进行或粗略或仔细，或直截了当或反复斟酌的思考和选择。这样的思考和选择的过程，就是策划。社会生活中，人们相互联系，相互依靠，通过创造、展示、传递价值，获得他人认可，从而实现自身生存、安全和发展的机会和空间。在一定意义上，这就是商务活动。商务活动，是以价值交换为中心的智力和体力活动。围绕价值交换，活动的参与者研究活动的对象、活动发生的时间和空间环境，进行价值创造和改造，并寻找适当的价值展示和传递方式，精心组织和安排自身的资源和手段，以确保目的和目标的实现。这个价值交换活动，由此产生的使价值交换活动得以顺利进行的辅助活动，以及保证价值交换活动能够持续进行的其他活动，就是商务活动的全部。为了获得和实现商务活动的目的和目标，进行有效的和可持续的价值交换，运用自身所拥有的资源条件，结合相关环境和外部因素，研究行动目标，组织资源手段，安排行动计划，这就是商务策划。为此，在本质上，商务策划，是一个包含了目标、资源、手段的实际问题的解决过程。商务活动的主体总是怀着不同的目标和预期组织自己的活动的。于是，商务策划构成了商务活动的前奏。这些目标与现实状态之间的差距，就是问题。针对这些不同性质、不同层次的问题，商务活动的主体不得不思考什么是自己行动的目标，什么是行动所针对的对象，在什么样的环境状态下解决问题，解决问题需要什么样的资源，以及如何获得和组织这些资源。这样，就构成了商务活动的策略和策略的规划。同时，商务策划也是商务活动主体对自身资源的安排。在商务策划过程中，要对自身的资源条件进行严格的评价，对目标状态实现所需要的资源条件进行评价，并对达到目标状态的各个阶段的资源要求进行评价，以及最重要的，是对实现目标状态所需要付出的投入和可能的产出进行比较。这些研究最终还是要落脚到具体的资源组织和调配上。所以，必然涉及投入与产出，涉及效益与风险，也涉及人、财、物、技术、信息和时间等资源的配置和重新组合。所以，往往是外行谈创意，内行谈资源；外行谈策划，内行谈资源。资源和资源的有效组织，成为商务策划的核心内容。因此，商务策划更是一个资源组织和调—2—第一章⊙商务策划与商务策划文案配的过程。因为涉及资源的运用，所以，商务策划必须非常严格、严谨而且细心，稍有不慎，轻者，投入不能得到应有的回报：重者，可能使辛苦的积累血本无归，生气勃勃的事业毁于一旦。为此，对于策略所针对的环境和对象、对于策略行动的目标以及对有限资源的使用，需要有严谨、严格、慎重和科学的分析，需要有严密的逻辑论证过程。而这些，就涉及商务策划的思考和思考的表现，即商务策划的文案。第一节商务策划与商务策划的应用一、越来越复杂的商务环境商务活动的环境随着经济社会发展变得越来越复杂，为了达到商务活动的目标，进行预先的策略规划和设计变得越来越重要。最原始的商务活动是朴素的，其活动环境也是原始的。商务活动的主体将自身剩余产品拿到公共的集市上，与其他拥有自己所需要的产品的活动主体进行交换。这样的交易形式内容简单，发生频度较低，而且通常是不成功的。比较典型的例子是：如一个樵夫打柴到集市出售，他的产品相对简单，价值设计也不需要动过多的脑筋：其物流问题，就是用自己的双肩，通过步行的形式，挑到集市上就可以了；营销沟通也简单朴素，通过叫卖，声称自己的柴足够干、容易生火，或者足够密实，可以持久燃烧，如此等：至于价格，或随行就市，或比照自己的产品和当时的供求情况，可以自主决定，盈亏的影响都不是很大。于是，这样的商务活动涉及的要素相对单纯，商务活动的主体自己可以临时决定，不需要事先进行策划，也不需要特别的创意。工业革命以前，生产力水平有所发展，但总体而言仍较低，产品价值构成也相对简单，商务活动在性质、内容、活动范围和活动形式等方面都相对简单。商务活动的主体自身实力普遍弱小，交易和交换发生的频率有限，往往是性质单一的和小范围的，交易和交换的对象通常也比较稳定，竞争是有限的，而且通常可以预期，商务活动的环境构成要素显得单纯得多，也相对稳定。于是，在这样的环境下，为了有效地实现商务活动的目标，进行商务活动策略的规划设计是必需的，但比较起来，策划所涉及的要素较少，策划的中心工作是对自身资源的周密安排，以及形成具有比较优势的产品价值，从而顺利地实现交易和稳定长期的交易关系。随着经济发展，技术的进步，商务活动的范围和活动的规模越来越大。单纯的商务活动被更为复杂的价值交换行为所取代。工业化大生产使产品极大一3Q商务策划文案写作HANGWUCEHUAWENANXIEZUO丰富，交易的次数和交易的对象都以史无前例的形式呈现爆炸性的增长；同时，行业的高额利润吸引了竞争者进入，生产能力提高带来的商业模式的可复制性，使得产品同质化越来越明显，顾客的选择性增强了。为此，竞争越来越激烈。为了在竞争中赢得市场，获得稳定的利润，研究竞争者的能力和行为方式成为商务活动中不可缺少的内容。即使这样，20世纪以前竞争的复杂程度总体来说还是有限的。经济的单边发展使个别国家和地区引领了世界消费，这些国家的企业面对市场，仍然可以比较从容地制定战略规划，按照稳定的一一尽管涉及的要素较以前更多一战略预期进行生产和营销。于是，商务活动不但要进行预先的市场研究，还必须进行周密的策略规划设计。进入21世纪，商务环境变得更为复杂了。商务活动的内容和形式都发生了重大变化。信息技术的日新月异，一方面使企业在全球范围内组织资源进行商务活动成为可能，另一方面也使企业的生存安全对信息的依赖程度加强了，企业生命线越来越脆弱：经济全球化的加强，区域间经济政治环境的动荡，对全球范围内的所有企业构成直接或间接的冲击：经济周期性波动越来越频繁，影响也越来越巨大；消费需求变化剧烈，消费趋势难以把握；技术创新和技术革命不断改变游戏规则，加剧了环境变化的不确定性。与此同时，企业的内部环境也变得难以控制，企业员工主体意识不断加强，管理变革的浪潮一浪高过一浪。企业的生命周期越来越短，生存和安全受到的威胁越来越严重。权威机构的研究显示，现在企业的经营环境比过去的10年复杂了，对于中国国内为数众多的企业，经营环境与20世纪有了相当大程度的变化。企业之间的竞争强度比10年前增加了3.3倍，企业的平均寿命比10年前缩短了20%。在这个变化和变革越来越加速的时代，按照一厢情愿的方式规划企业战略，持续稳定地从事商务活动就变得更加困难。为此，研究环境的变化，研究目标市场消费特征与变化趋势，研究竞争者的行为方式和行动预期，研究自身资源能力及其影响方式，从而制定周密的战略和策略，并随时根据变化的环境进行战略和策略的调整，成为企业决策层的主要任务。二、商务策划的应用不论进行什么样的生产和生活活动，只要有目标，只要存在环境和结果的不确定性，只要存在竞争，都必须进行系统的周密设计，这就是策划。作为一个基本理念，策划也越来越被各种性质的活动主体所接受。商务策划，是以价值交换为中心的策划活动，不但在企业和企业的各个层面有强烈的需要，在非营利组织和政府机构也显得不可缺少。状第一章⊙商务策划与商务策划文案商务策划，在本质上是一个问题解决的过程。因为这一本质特征，商务策划的应用也因此十分广泛。同时，更为重要的是，商务策划活动的中心，是价值交换过程。正如尽管没有统一、权威的关于美的定义，但人人都知道什么是美一样价值，虽然是很抽象的、难以准确定义的，但基本内涵很清楚，那就是，对于自己的“意义”。所谓价值交换，并不简单地表现为商品交换，更不是产品交换，而是创造、改造和赋予“意义”，展示、传递和转移这个“意义”的过程。为此，商务策划，不会也不应该简单局限于商品的外部特征和属性一虽然那些特征和属性也很重要，而是应该在本质和关键环节上，着力把握、深度开掘其意义。在这个意义上，商务策划，就不会简单地表现在商业领域，或者简单地局限在企业之间，而是更加广泛地应用在各种组织之间，组织与个人之间，以及个人与个人之间的所有领域。凡是涉及有关“意义”的活动，都可称为商务策划。非营利组织，如政府机构、学术机构、学校、医院、各种行业协会，它们也都需要商务策划。作为商务策划最重要内容的广告策划、公共关系策划，也是这些非营利组织及时传播自身活动信息、树立良好的社会形象、加强与公众沟通，并且当危机发生时减少负面影响，恢复公众信心的主要手段。在企业的各个层面，需要不同性质和内容的商务策划。在公司层面，企业需要战略规划和设计，需要公关策划、投资融资策划等；在事业部层面，企业需要相应的功能性策划，如广告策划、产品研究开发策划、产品市场营销策划、产品促销策划以及物流策划：在操作层面，也需要对行动的目的、目标，行动的具体方案进行策略设计和策略调整。这些都是商务策划的内容。策划成为企业日常活动之一，对企业的短期、中期和长期运营产生直接影响。第二节商务策划的表现形式商务策划活动是一个复杂的智力活动过程。这个过程的结果，既体现为行动产生的效益和效率，也表现为某种形式的思考过程的实物载体。通过某种形式反映商务策划过程中的研究思考过程和思考线索，就是商务策划的表现形式。一、商务策划的表现形式作为思考过程的结果，商务策划有以下表现形式（见表1-1）：★商务策划的成效表现：活动实施后的收益和效果；★商务策划的文本表现：商务策划书：防的现的—5-C商务策划文案写作HANGWUCEHUAWENANXIEZUO★商务策划的声像表现：口头表达、图像、图片、图表、多媒体演示。表1-1商务策划的表现形式表现形式实例非语言表现（成效表现）市场占有率、利润率、投资回报率等文本表现商务策划书、策划报告、调查报告其他语言表现（包括声像）口头表达、图片、图表、相关道具、电子文档、PPT演示广义的商务策划文案，是指商务策划活动过程的所有记录和策划沟通的所有材料，包括声音、图像和文字形式表述的商务策划思考过程和商务策划沟通过程。策划思考过程中的各种思考尝试、说明演示图像、参考和借鉴的资料和实物，是商务策划解决问题过程的必要工具，是商务策划文案的重要组成部分。而为了说服策划的委托方，商务策划提案时所用的相关准备材料、为了说明问题和问题解决过程的道具，甚至构成策划沟通重要暗示的环境等，也是商务策划文案的必要组成部分。原则上，它们也应当属于商务策划文案的不可缺少的部分。狭义的商务策划文案，是指商务策划过程中最核心的部分，即商务策划解决问题的策略以及围绕这个解决问题策略所进行的相关陈述。商务策划文案的核心内容包括：明确问题，提出解决问题的目标，分析问题所存在的背景和环境，找到问题存在的根本原因，明确自身所拥有的资源和手段，再根据自己的资源能力条件提出解决问题的方法，以及如何保证这些方法的实施等。这些内容同时也是策划委托方最为关心的内容，也是今后策略实施过程中向有关人员进行沟通的基本要点。商务策划文案必须对这些内容进行明确的陈述，提交给委托方，并通过这些陈述与委托方进行沟通。商务策划文案，是因与策划的委托方进行沟通的需要而对问题和问题解决过程的文本表现。在实际工作中，所谓商务策划文案，就是商务策划解决问题过程的文档形式，或者以文档形式存在的商务策划解决问题过程，包括策划方案（策划书）、商业计划书等。商务策划是一个问题解决的过程，也是解决问题过程的表现。在实际工作中，所谓商务策划文案，就是商务策划解决问题过程的文档形式，或者以文档形式存在的商务策划解决问题过程，包括策划方案（策划书）、商业计划书等。商务策划所涉及的问题，或者是由策划人根据自己的观察、分析、研究得到的现实状态与理想状态之间的差距和缺陷，或者是委托方根据自身的研究和思考所陈述的对现实状态的不满。通过明确这些差距，形成了解决问题的任务。策划文案的工作，就是对任务完成过程的表现。曲言-6···试读结束···...

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图书名称：《手把手教你玩转实用文案+活动策划》【作者】文征著【页数】392【出版社】北京：中国铁道出版社,2020.02【ISBN号】978-7-113-26502-1【价格】58.00【分类】企业管理-市场营销学-文书-写作【参考文献】文征著.手把手教你玩转实用文案+活动策划.北京：中国铁道出版社,2020.02.图书封面：策划》内容提要：本书主要内容包括:商业计划书、企业形象策划文案、企业经营战略计划书、年度经营策划文案、国际化经营策划文案、企业经营目标文案、企业经营方针文案、企业生产计划书、企业业务调整策划文案等。《手把手教你玩转实用文案+活动策划》内容试读第1章经营战略策划文案商业计划书商业计划书是指为了一个商业发展计划而做的书面文件。其目的通常是让投资人或者相关利益人阅读，从而说服他们投入资金或者合作，共同完成这个计划。商业计划书有相对固定的基本格式，它几乎包括了投资人所有感兴趣的内容，从公司发展状况、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资人，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求成为现实。商业计划书的编写有很多需要注意的事项，其中主要有以下九点：1.条理要清晰，不能混乱。表述要简洁，不能啰唆，不能一个简单的问题写一大堆。2.要非常清楚地说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。3.要写清楚你有什么样的解决方案，或者有什么样的产品，能够很好地解决这个问题。4.要说明产品所对应的用户群是什么，要对用户群有非常明确的定位和划分。5.要充分说明你的核心竞争力在什么地方。也就是你能比其他人干得好，和其他人不一样，有自己独特优势的地方。002手把手教你玩转实用文案+活动策划6.要写清楚你的盈利模式。你是通过什么样的方式方法来赚钱的，你所做的这件事的最终利润是从哪里来的，这个越具体越好。7.要写清楚将来有可能面对的问题和风险，以及你的应对措施。8.要对你的团队进行介绍。也就是告诉人们是谁来做这件事，这些人有什么能力，做事有什么优势。9.写明做这件事需要投资多少钱，并对这些钱的用途进行说明。同时还要写明投人的资金能占多少股份。撰写模板：公司商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方透露或公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：(公章)接收日期：年月.日商业计划书项目名称：项目单位：地址：电话：传真：电子邮件：第1章经营战略策划文案003联系人：一、公司简介公司创立于年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。本公司包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前在职员工总人数为人。二、产品与服务影视节目：我公司常年从海外购买或自己包装、制作影视节目，通过向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。电视栏目：我公司善于对国内外的影视素材进行市场定位、策划、整合、包装、制作，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目四个，其中包括：《》(80家电视频道)、《》(60家频道)，总覆盖收视人口超过亿人。三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放开，这个经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”“频道所有权与经营权的分离”“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。年，中国拥有亿电视观众、至家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场。互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展将在未来三年内为影视内容提供商带来更大规模的收益。一（公司）在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像004手把手教你玩转实用文案+活动策划内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，(公司)的主要栏目目前占全国各地频道总共小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第位。在此类市场领域的广告市场上，(公司)拥有全国各地频道小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为元人民币，在同类公司里排名第位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自年月起，随着新节目的不断推出，一（公司)的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传媒之后。在未来两年里，（公司)仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，预计到年中期成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，年(公司)以小时以上节目量，元销售收人在同类公司里排名居。名。主要竞争者为：年，(公司)与中央电视台的海外节目交易收入为元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。六、企业竞争优势1.海外节目供应网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，(公司)已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司第1章经营战略策划文案005组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。2.拥有完善的电视节目产业链条(公司)是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划一片源整合一制作一发行一市场营销一广告一多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上具备业内一流的实力。公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目提供给200家以上的地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个具有丰富经验的销售团队，并与酒、手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。3.庞大的节目库公司长年积累形成的影视节目库包括超过，小时的自有版权母带库、小时的具有优先使用权的母带库、小时的样带库、小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。4.企业品牌(公司)目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，其英文品牌在海外电视业被广泛认知为“oeofthemotimortatChieeuyer'”(最重要的中国交易商之一)。七、管理团队，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒业界的代表人物，在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛”“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈极具影响力的传媒经营者。，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯006手把手教你玩转实用文案+活动策划使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人以外，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的管理层。八、长期发展目标进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其他媒体的跨媒体综合性传媒集团。年，公司的年营业额将超过亿元，至年，公司的年营业额将超过亿元。九、财务预测与融资计划公司在未来两年的高速成长中，将分别形成万元、万元的销售收人以及万元、万元的现金流入。第一期融资计划：以增资扩股方式融资万元心万元人民币：出让股份范围：%~%；资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位，大幅度加强自制节目能力和节目开发能力。第二期融资计划：以增资扩股方式融资万元~万元人民币；出让股份范围：%~%；资金使用：频道经营与战略性业务扩展。企业形象策划文案企业形象简称“CIS”,是英文CororateIdetitySytem的缩写，也是企业的视觉形象(VI)、理念形象(MI)、行为形象(BI)的统称。而所谓的企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值观。这不仅有利于企业公共关系的运转，还能够吸引更多的消费者。除此之外，也能够增强行业以及产品的竞争力，更有助于企···试读结束···...

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图书名称：《活动策划与文案写作实用手册》【作者】徐军著【页数】208【出版社】北京：中国纺织出版社,2020.05【ISBN号】978-7-5180-7274-3【分类】活动-组织管理学-手册-汉语-应用文-写作-手册【参考文献】徐军著.活动策划与文案写作实用手册.北京：中国纺织出版社,2020.05.图书封面：策划与文案写作实用手册》内容提要：“无活动，不运营”，无论什么单位，所处行业如何，要想高效运营，都离不开活动。本书正是着眼于这一发现，从活动策划的角度切入，深入浅出地分析了其价值、步骤、主题，并且详细地列举了活动文案的写作技巧，剖析了活动的引爆和聚焦问题，巧妙地把活动策划和文案写作糅合在了起，为读者献上了一本实用性很强的活动策划和文案写作宝典。《活动策划与文案写作实用手册》内容试读7价值：策划让活动更具影响力对企业而言，做好活动策划意义重大：聚集流量、提高品牌曝光率、提升用户关系黏度、强化参与感，等等。简而言之，活动策划得好，企业和商家便能更好地传播产品信息，打造良好的品牌形象，最终获得更大的利润。活动策划与文案写作实用手册1.1活动策划的目的和要点活动策划有一定的目的性和操作要点，掌握了这些，我们在具体策划时才能始终掌控住大方向，为高效完成策划目的打下坚实的基础。1.1.1活动策划的目的对于企业和商家而言，优秀的活动策划能够显著地提升产品市场占有率，一份富有创意且操作性强的活动策划案，能够极大地提升企业产品及品牌的知名度和美誉度。一般来说，活动策划有三个目的，如图1-1所示。01强化活动的大众传播性动策划的02深层阐释活动价值03发挥活动公关职能图1-1活动策划的目的(1)强化活动的大众传播性。优秀的活动策划能够极大地提升用户的参与感和体验感，推动用户之间的自传播，继而依靠用户的分享获得巨大2|1价值：策划让活动更具影响力|的影响力。比如在一家企业举办的“粉丝节”活动中，诸多明星被邀请来为留守儿童募捐，借助这些明星的影响力和活动的公益属性，该企业极大地提升了其品牌在用户群体中的美誉度。这种活动策划本身就具备了相当大的新闻价值，能够在第一时间吸引大众传媒的关注。(2)深层阐释活动价值。活动不可能向用户传递和企业、产品及品牌相关的所有信息，只能依靠精心的策划，聚焦用户的需求，以用户喜欢的方式向他们传递深层的信息，强化活动的价值。简而言之，优秀的活动策划可以帮助企业更精准、详尽、深入地向目标用户传递信息。(3)发挥活动公关职能。活动策划通常是围绕某一主题展开的，诸如吸粉引流、促销、环保、公益等，通过这些活动和用户进行深入互动，进一步提升企业和用户之间的关系。更重要的是，优秀的活动策划能够通过和用户间的互动发挥活动的公关职能，最大限度地提升企业品牌的美誉度，快速传播品牌。1.1.2活动策划的要点要想做好活动策划，就必须掌握活动策划的要点，这样才能彰显活动策划的价值。一般来说，活动策划需要掌握四个要点，如图1-2所示。活动策划要点B吸引度可信度执行度宣传度图1-2活动策划四要点3活动策划与文案写作实用手册(1)吸引度。一个活动策划得好坏，最重要的是吸引度，能够吸引用户，活动策划便成功；相反，就失败。因此，策划的活动要有吸引点，首先要能吸引自己，活动主题要能在目标用户群体中引发关注，继而激发用户群体的强烈参与感。(2)可信度。活动策划者要重视活动的可信度，因为活动只有被用户贴上“可信”的标签，生命力才会更长久，才更易被用户转发和分享。(3)执行度。活动策划不仅要有吸引力、要可信，还需要具备良好的执行度。比如在活动步骤、活动时间等方面进行细化，确保活动的顺利开展。另外，针对一些潜在的突发因素，活动策划者还要制定相应预案，确保活动在各种情况下都能开展。(4)宣传度。活动影响力要想达到最大，效果达到最佳，活动策划者就必须提升活动的宣传度，重视活动宣传渠道的建设，要让更多的用户参与到活动中来，给予他们更好的活动体验，引导他们自发地分享活动信息，实现最佳的品牌宣传效应。1.2活动策的价值企业和商家做好活动策划，能够有效地提升活动的价值潜力，依托活动吸引更多用户的关注，获得更多流量，成功地提升自身品牌的美誉度和口碑形象。1.2.1聚集流量活动的双向互动属性决定了其天生就是一款“流量神器”，策划得好，必定能够为企业的产品或品牌带来足够的关注度，培养更多的粉丝。简而4|1价值：策划让活动更具影响力言之，优秀的活动策划能够让用户参与进来，谈论活动，评论活动，转发活动。活动策划能够从三方面引爆流行，聚集流量，如图1-3所示。01个别人物法则聚集流量02附着力因素威力环境图1-3聚集流量三要点(1)个别人物法则。通过邀请明星、名人、网红、社交达人、知识达人等提升活动的受关注度，吸引更多人关注、分享，因为这些人往往都自带话题和流量。比如曾经风靡全球的“冰桶挑战”，之所以能够快速地成为“流量之王”，一个最关键的因素是被点名的人大都是各个领域内的名人，受关注度强。(2)附着力因素。若能够把当前的流行元素融入活动中，为活动贴上潮流的标签，就可以吸引粉丝，引爆流行。(3)威力环境。活动策划能够构建流行所需的环境和场景，强化活动在用户眼中的魅力，继而为活动吸引更多的粉丝，引导更多人口口相传或者在自媒体社交平台上分享转发。1.2.2提高品牌爆光率对企业和商家而言，品牌曝光率越高，用户越熟悉越认可，产品的销售就越顺畅。要想提升品牌的曝光率，就离不开活动策划，因为优秀的活动策划能够让用户愉悦地接受企业和商家品牌的信息，甚至主动转发和分5活动策划与文案写作实用手册享品牌信息。比如2019年春节到来之际，支付宝推出的“集五福”活动便大大提升了自身品牌的知名度。支付宝把每个“福”抽到的概率设为均等，用户通过AR、蚂蚁森林浇水等就可以轻松地集齐五福。虽然到最后用户所获得的“红包”金额可能并不大，这种把物质获得和愉悦体验完美融于一体的活动，却在用户心中留下了深深的烙印。通过这一活动，支付宝收获良多，如图1-4所示。提升品牌传递温暖的曝光率获得好感获得用户信任背书支付宝集五福母弹号制智雪集为合作商家引流图1一4支付宝“集五福”活动的收获1.2.3培养感情一个优秀的活动策划善于营造“双赢”效果：一面提升企业品牌的曝光度，增加产品销量；一面带给用户物质和精神上实实在在的利益，增加企业与用户之间的情感连接。活动策划能够培养感情，主要体现在两个方面，如图1-5所示。6···试读结束···...

2022-08-31 中秋活动策划文案 电商活动策划文案

图书名称：《疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案》【作者】徐剑波著【页数】257【出版社】北京：中国宇航出版社,2018.01【ISBN号】978-7-5159-1397-1【分类】网络营销-广告文案【参考文献】徐剑波著.疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案.北京：中国宇航出版社,2018.01.图书封面：策划杀手级的互联网销售文案》内容提要：本书从人类需求心理因素和互联网营销特点出发,讲解了人们购买的真相和购买行为的动机,从抓住注意力、导入情绪、挖掘痛点、打造冲击力、重塑新现实、促使采取行动、创作产品故事等方面,讲解了互联网销售文案标题、引语、称呼、核心词、文案正文、结语、赠品的创意、创作方法和技巧,并细致分析了成功的互联网销售文案,对于市场营销人员创作优秀的互联网销售文案具有较强的参考指导意义。《疯卖如何策划杀手级的互联网销售文案》内容试读第一章人性的奥秘第一章人性的奥秘购买的真相你是否有过这样的经历：看到一些介绍产品的页面之后，并没有仔细阅读，就立即下单购买？一些企业的产品价格非常昂贵，远远超出产品本身的价值，但还是有很多人趋之若鹜地争相购买。还有这样一种情况，在市面上看到竞争对手和同行的产品，感觉这些产品的品质并不如我们，但他们就是卖得比我们好，而且卖得更快，卖得更贵。更让人无法理解的是，客户偏偏喜欢他们的产品。这到底是为什么？如果你想弄清楚人们购买行为背后的秘密，那么就需要了解人们购买的真相。要想将自己的产品大卖出去，一定要弄清楚自己到底是在卖什么。只有销售的产品和销售行为切中消费者的内心，客户才会迅速产生购买行动。有些人认为客户购买的是功能，因为客户经常说你的产品有这个功能、有那个功能就好了，所以肯定是因为产品的功能好或者质量好，客户才会购买。问题是，往往99%的客户并不清楚自己想要什么！可能很多朋友听到这样的话觉得不可思议，不过这却是真实的情况。苹果公司创始人乔布斯开发苹果系列产品的时候曾经说过：从来不用问消费者需要什么功能，卖功能并不是我们销售的真正内容。-3-疯卖一如何策划杀手级的互联网销售文案从这一点可以明白，为什么很多在互联网上叫卖功能的商家，结果都卖得不怎么样。还有人说，促成客户购买的原因是买价值、买好处。当然，好处是每一个人都需要的，很多客户也会关注产品能为自己带来什么样的好处。但是反过来看，很多企业有很好的产品，却堆在库房里卖不出去。促销人员归纳总结出很多非常棒的有关“好处”的描述，但即便是这样，产品往往卖得并不好。更有人说，客户购买的是结果。这样回答的朋友，一定对营销有过了解或研究，答案非常好。这样回答肯定没有错，甚至有人认为这是最佳答案。每一个人都想要结果，掏了钱，当然不能让钱打水漂。不过，作为卖家，你真的能够切实提供客户想要的结果吗？或者说，客户想要的结果，我们能够满足吗？如果能够提供想要的结果，那么一切OK,签一个合同，付钱给结果就是了。显然，理想与现实存在很大的差距。认真观察一下，你会发现，绝大多数商家没有办法提供客户想要的结果！例如，一个幼儿英语培训机构，它们在营销过程中销售的是什么？能够将孩子培训结束时达到的英语水平这个结果清晰明确地告诉孩子的父母吗？比如说：“你的孩子学完之后，立即可以自如地用英语对话，表达不成问题。”显然这样向父母描述是不行的，因为每个孩子都存在差异，教学过程中老师的教授水平也有差异，所有的经验都表明，幼儿英语培训是无法达到这个结果的。如果是一家B2B设备销售企业呢，可以直接将销售结果提供给客户吗？毫无疑问，这也是非常困难的。就算是阶段性的结果，也很难做到明确告知。-4-第一章人性的奥秘这种情况是客观存在的，因为一家企业采购另外一家企业的产品或者设备，在产生真正的收益之前，都不能算是结果。销售都是在结果产生之前完成的，所以卖结果其实只是一个理想的表达。既然以上这些说法都无法解释大家心中的疑问，那么商家到底是在卖什么呢？笔者在一则古老的故事中，似乎找到了这个问题的答案。毁琴散诗陈子昂考中入科进士后，由于他为人耿直，不会趋炎附势，不会巴结权贵，一直受到冷落。他客居京城，等候皇上赐官，一等数月，杳无音讯，于是心中郁郁不乐。一天，他到京城天街六市闲逛，来到一乐器店，看见一群人正在围观一把古琴。店主指着古琴向人们招徕道：“我这把古琴，是汉代赵五娘去城里找蔡邕时，在路途中弹的那把古琴，是稀世珍宝，少了二百两大银不卖。”不少人想买这件乐器，但都嫌价钱昂贵，看了一阵就摇头离开了。陈子昂也在人群中观赏古琴。他两眼被古琴吸引，逗留了很久，迟迟不愿离去。后来只见他眉头一展，好似心中有了主意，脸上露出微笑，对店主说道：“这把古琴我买了，别说二百两大银，就是五百两大银我也愿意买！”在场的人无不啧啧称奇。有人猜他一定是哪家的阔少爷，家中广有钱财，所以才不惜重金买下这昂贵的乐器。也有人讥笑他竟然出这么高的价钱买这件东西，是一个痴人。接着，只听他对大家说：“我是蜀中弟子陈子昂，这次来京大考。请诸位朋友赏光，明天光临宣德里，听鄙人演奏古琴。”-5-疯卖一如何策划杀手级的互联网销售文案这桩高价买琴的事一传十，十传百，一下子传开，很快传遍了长安城。第二天，果然有成千上万的人来宣德里听陈子昂弹琴。围观的人有普通市民，有文人学士，也有达官贵人，人山人海，把整个宣德里挤得水泄不通。陈子昂手提古琴，端坐凳上，装着要弹琴的样子。正当大家屏气凝神要听他弹奏的时候，陈子昂一把抡起古琴，使劲儿摔在地上，登时将古琴摔得粉碎！众人无不愕然，一个个瞪大双眼，面面相觑，感到莫名其妙。这时，陈子昂对大家讲道：“诸位先生朋友，在下陈子昂，自小饱读诗书，熟知经文。这次来京大考，高中进士，却横遭冷遇，等候圣上谕旨半年了，还不见音讯。今天，借弹琴请大家来看看在下的诗文，请不吝赐教。”说完，他把身边放的一大沓诗稿分发给众人。人群中那些精通诗文的文人学士看了后，果然无不交口称赞：“好诗！绝妙好诗！”陈子昂的才名不胫而走，一下传遍了整个京城，人们争相传抄陈子昂的诗文。很快这件事就传到女皇武则天的耳朵里。她阅读了陈子昂的诗文，知道这位蜀中青年有胆有识，于是在金銮殿中召见了他，并授官录用。这个故事很有意思，陈子昂本来就有才气，也有能力，但是在他毁琴散诗之前，却迟迟得不到重用。我们有很多很好的产品，对客户来说很有价值，但就是得不到大家的认同，这是同样的道理。人们购买产品，并一定是因为产品本身。虽然产品品质很重要，但是如果不会卖的话，肯定卖不好！陈子昂毁琴散诗，只是向大家塑造了这样一种感觉，那就是他的诗文比昂贵的古琴更有价值。也就是说，人们在购买产品的时候，-6-···试读结束···...

2022-08-31 文案短句干净治愈 文案狗

图书名称：《文案策划宣传片角逐的秘密武器》【作者】任立民著【页数】264【出版社】武汉：华中科技大学出版社,2019.01【ISBN号】978-7-5680-4663-3【价格】42.00【分类】广告文案-营销策划【参考文献】任立民著.文案策划宣传片角逐的秘密武器.武汉：华中科技大学出版社,2019.01.图书封面：策划宣传片角逐的秘密武器》内容提要：时代急剧变化，消费者也在迭代升级。无论上市企业，还是初创公司，无论传统老牌企业，还是互联网新秀，他们都有着最为现实的需求：招商、路演、融资、新三板上市、新产品上市、形象推广、品牌策划、造势、营销、周年庆等等各种目的。本书将聚焦文案策划，从营销目的、风格调性、必备技能三个层次进行阐述，很多内容来自微信群的分享，也是群友比较关注的内容。不同于《商业宣传片私作品》，该书不仅展示了最新的案例，更融入了一些营销思想，以及更为落地的技能操作，内容架构也更加系统化，相信无论老读者还是新读者都会有新的启发。《文案策划宣传片角逐的秘密武器》内容试读营销目的篇···试读结束···...

2022-08-31 文案策划工资一般多少 文案策划是做什么

图书名称：《网络文案策划与写作》【丛书名】学慧电商系列教程【页数】179【出版社】镇江：江苏大学出版社,2019.10【ISBN号】978-7-5684-1207-0【分类】广告文案-写作【参考文献】网络文案策划与写作.镇江：江苏大学出版社,2019.10.图书封面：策划与写作》内容提要：本书总共分为8章，主要内容有网络文案策划概述、网络广告策划、网络软文策划、网络广告文案、博客与微博等。本书从当今新媒体文案的写作方法入手，全面介绍了新媒体文案的相关写作技巧，以快速提升读者的文案写作水平。《网络文案策划与写作》内容试读·基础篇基础篇JICHUPIAN第一章网络文案概述学习目标随着数字技术、计算机网络及移动互联网的发展，网络作为一种新的媒体渠道被大众所接受并应用，承担起传播信息的重要责任，不少商家、企业开始借助网络进行产品或服务的营销与推广，网络文案应运而生。本章将对网络文案的相关基础知识及对应的岗位职责与要求予以个绍，帮助有意愿从事网络文案的人能够胜任这份工作，并按照需求创作出优秀的网络文案。03网络文案策划与写作案例当今社会，网络文案的创作已经成为一种热门的趋势与潮流。各大商家、企业对网络文案的需求也越来越大，纷纷导入设立了与网络文案相关的岗位来进行产品或品牌的推广与销售，如文案编辑、内容运营、文案策划等。这些文案人员从多元化的传播渠道及人们的心理特征出发，撰写符合人们消费心理及传播需求的文案，使其得到广泛分享与互动，最终达到推广或销售的目的。江小白的文案一直都十分出彩，在文案界广受好评，不管是致敬1986年版电视连续剧《西游记》，还是回忆青春往事，都能让人们受到心灵的触动，感受到最初的情怀，这样的文案深受网友喜欢。凭借独具特色的文案，江小白一步步打响了在白酒行业的知名度。其微信推文的阅读量每篇都能保持在5万以上的水平上，10万+的文案更是不在少数，足见网友对该品牌的支持与喜爱，这都得益于网络文案传播的便捷性。还有不少自媒体平台的个人账号专为某些品牌撰写推广文案，并发布于网络平台上。例如，微信公众号“文怡家常菜”曾发布过一篇描写家庭主妇生活的故事文案，以推销一款售价上千元的砧板。文案发布后，短短十分钟，一万多块砧板就售卖一空。其销售量令人吃惊，而这样丰硕的销售业绩对于一家实体店来说是很难达到的，这就是网络文案传播推广带来的巨大效果。思(1)什么是网络文案？它的产生背景是什么？(2)与传统文案相比，网络文案为什么更受网友的青睐？第一节了解网络文案网络文案出现之后，对整个文案行业造成了巨大的冲击。现在不少商家和企业都开始重视网络文案对于品牌推广及产品变现的作用。网络文案，不仅能拓宽传统的广告渠道和方式，还能用更低廉的成本帮助企业获得更大的成功。04第一章网络文案概述网络文案的概念网络是指相对于广播、电视、报纸和杂志这四大传统媒体之外的第五大媒体，它并没有明确的定义。迄今为止，关于网络有两种比较权威的说法，这两种说法也得到了大部分网络文案人员的认可：一是联合国教科文组织的定义，该组织认为网络的传播是在以互联网为基础的媒介上进行的；二是美国某知名杂志提出的网络是“所有人对所有人的传播”。最初被称为网络的只有数字广播、门户网站等平台。随着移动互联网的蓬勃发展，网络的第二个定义的比重逐步显现并加大，当微博、微信、头条、知乎、网易新闻等社交媒体平台得到人们的广泛运用之后，它们就成了网络。文案，就是在媒体渠道中用以吸引受众的一种广告表现形式。很多时候，受众并不能摸到实物，只能通过商家、企业方面提供的文字或图片描述对产品进行了解，所以文案就成了受众了解产品或服务的一个渠道，自动承担起达成商家贸易目的的责任。正如著名广告学家H.史载平斯所说“文案是广告的核心”，文案对商家达成其商业目的起着至关重要的作用。传统文案指广告作品中所有的语言文字，而随着网络时代的到来，文案逐渐发展为基于网络平台，以商业目的为写作基础并进行传播的内容，这种内容不再仅仅是语言文字，还涵盖了图片、视频、超链接等元素，以使文案更能适应移动互联网时代的需要。所以网络文案是以现有的新兴媒体（多为移动互联网媒体)为传播平台，利用其网络媒体、社交平台的交互性，进行有创意的广告内容输出，用于辅助商家或企业实现某种营销目标的一种文案。网络文案的特点网络文案是在当代社会环境的变革下发展出来的一种文案类型，它更符合现在人们的阅读习惯，也更能适应媒体传播的需要。其写作方式也与传统文案有所不同，主要有以下特点：1.内容多元化网络文案有着丰富的表现形式和传播途径。随着时代的变化，移动端的使05网络文案策划与写作用频率越来越高，人们能随时随地从手机中获取信息。与此同时，网络的便捷性导致信息传播渠道多样化，很多时候，人们很难从冗杂的信息链中获取指定的某一段信息，信息的加工势在必行。文案本身就是对信息的再加工与处理，网络文案更加需要考虑网络中信息被准确接收的可操作性，方便该信息能轻易被人们接收、理解、记住甚至传播，故而网络文案具有内容多元化的特点。文案由单一的文本形式变为文字、动图、超链接、视频等的灵活组合，在不同的网络平台都能得到有效的传播。2.成本低廉相比于传统的广告，网络文案的发布成本更加低廉。网络传播的路径广阔，只要文案写得足够精彩，自然会有人自发地将文案进行传播与分享，这样一条简单的传播链，很多时候就会产生意想不到的营销效果。而传统广告则是通过电视、杂志等媒体传播，投入成本较大，且很多时候想要传递的信息也并不能准确地传递给受众。3.互动性强网络文案多发布于社交、娱乐及资讯平台上，受众可使用手机随时随地进行操作。这种文案传出版商务周报)播不再是单向的，而是多向的沟通与交流。以微博平台为例，微博文案也是网络文案的一种类型，文未常会引导网友留言评论、点赞或转发，互动出版商务周报性强，能较好地维持传播者与受众之间的关系。2021年量订雕14.推广力度大得益于网络的便捷性与传播的多元化，网络文案的推广力度相比传统媒体更大。因为现在人出版商务周根2021年征可（下单时请￥329.00们多使用移动端查看网络文案，移动端设备都是触摸屏，操作起来十分方便。以微信公众号文章为例，一般情况下受众可通过扫描文首或文末二的分享、在看与点赞，商务君至少要师有一个维码关注该公众号或其他推广的公众号，十分方便。图1-1所示为“出版商务周报”公众号推送的一篇文章后附加的扫码内容，长按该图片后，点国1-1关注0欢号06···试读结束···...

2022-08-31 文案策划写作的心得体会 文案策划写作

中发[2022]71号联防联控机制各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制（领导小组、指挥部）、国务院各成员单位应对新型冠状病毒肺炎疫情中国疾控中心联防联控机制：为进一步引导地方政府做好新冠肺炎疫情防控工作，国务院新冠肺炎联防联控机制综合组制定新冠肺炎疫情防控预案（第九版）。现印发给你们，请认真组织实施。各地、各部门在实施过程中如有相关建议，请及时向综合机制组反馈。新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合小组2022年6月27日...

2022-08-13

为进一步指导各地科学精准防控新型冠状病毒肺炎，认真总结《新型冠状病毒肺炎防控方案》印发后防控工作实践（第八版）”，特别是根据Omicro变异株传播速度快、隐蔽性强的特点，国务院新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制综合组组织修订，形成了“新冠状病毒肺炎防控方案（第九版）”。)”，全面贯彻“外输入、内反弹”总战略和“动态出清”总方针，切实保障人民群众生命健康，最大限度统筹疫情防控和经济社会发展尽可能。主要修改如下：I.优化调整风险人员隔离管理期限及方式将密切接触者和入境人员的隔离管控时间由“14天集中隔离医学观察+7天居家健康监测”调整为“7天集中隔离医学观察+3天居家健康监测”居家健康监测》，核酸检测措施由“集中隔离医学观察第1、4、7、14天核酸检测、采集鼻咽拭子、解除隔离前双采样双检测”调整为“集中隔离医学观察第1、2、3、5"天、第7天、第3天居家健康监测、核酸检测、采集口咽拭子。密切控制措施由“7天集中隔离医学观察”调整为“7天居家隔离医学观察”，1日、4日、7日进行核酸检测。2、统一封控区及中高风险区划定标准两类风险区划定标准和防控措施相互联系对应，统一运用中高风险区概念，形成新的风险区划定和控制方案。高危地区实行“足不出户、上门服务”。连续7天无新增感染者降为中危地区，连续3天无新增感染者中危地区降为低危地区。在其他地区，对过去7天内有高危地区生活史的人员，将实施7天集中隔离和医学观察措施。中风险地区实行“区外事，峰时采摘”，连续7天无新增感染者，降为低风险地区。其他地区，对过去7天内有中危地区生活史的人员，实行7天居家医学观察措施。低风险地区是指中高风险地区所在县（市、区、旗）的其他区域，实行“个人防护，避免聚集”。其他地区，过去7天内有低风险地区居住史的人员，要求3天内完成2次核酸检测。3、完善疫情监测要求加密高危职业人群核酸检测频率，将与入境人员、物品、环境直接接触人员核酸检测调整为每天一次，员工核酸检测人口密集、接触频繁、流动性强的人群核酸检测调整为每周两次。应增加抗原检测作为流行病监测的补充手段。基层医疗卫生机构在应对疫情时，可增加对可疑患者和中高危地区人员的抗原检测。4、优化区域核酸检测策略明确不同人口规模地区的核酸检测方案，对于省会城市和1000万以上人口的城市、一般城市、农村，感染源是否明确后综合疫情，是否存在社区传播和传播风险。区域核酸检测的范围和频次根据风险大小和分级分类原则确定。...

2022-08-13 隔离医学观察核酸检测次数 隔离医学观察核酸检测手卫生

图书名称：《话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计》【作者】夏海斌，蒋雪中，刘斐编著【页数】120【出版社】上海：上海科技教育出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5428-6339-3【价格】65.00【分类】长江-河口-研究【参考文献】夏海斌，蒋雪中，刘斐编著.话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计.上海：上海科技教育出版社,2017.01.图书封面：策划与设计》内容提要：本书全面介绍了长江河口的自然生态与人文演变、长江河口的自然生态特征、科技工程、文化和历史沉淀。主要内容包括:河口遥感集锦世界上的河口长江河口饮水思源等。《话说长江河口长江河口科技馆内容策划与设计》内容试读第一章什么是河口1.1河口遥感集锦1.2河口定义1.3河口与城市1.4世界上的河☐1.5话说长江1.6长江河口···试读结束···...

2022-07-28 长江的河口 长江河口是指什么地方

图书名称：《内容平台产品运营方案与实践》【作者】张俊杰编【页数】345【出版社】北京：机械工业出版社,2021.01【ISBN号】978-7-111-66946-3【价格】89.00【分类】传播媒介-研究【参考文献】张俊杰编.内容平台产品运营方案与实践.北京：机械工业出版社,2021.01.图书封面：方案与实践》内容提要：随着微信公众号、今日头条和抖音等一众内容平台的崛起，内容在生活中扮演着越来越重要的角色。本书以提升读者在内容平台方面的知识技能和对这个行业的理解为目标，系统性地介绍平台产品运营的工作框架和具体的工作细节，阐明如何一步步全面优化用户体验。本书分概述、详解和发展三部分。首先勾勒出平台的工作框架，帮助读者建立起科学的认知。随后分别阐述平台四要素-内容池、内容分发、用户增长和商业化，顺着搭建平台的方向，一步一步地深入工作细节。随后关注平台和行业的发展，带领读者拓展视野，展望未来。本书的讲述深入浅出，哪怕是内容平台运营的门外汉也能跟随本书从零搭建起一个完整的平台，快速上手相关工作。此外，平台专家可以从本书中找到优化平台产品体验的灵感，在面对具体问题时获得有针对性的建议。《内容平台产品运营方案与实践》内容试读第1章内容平台鸟瞰图在深入剖析平台之前，本章先来解读一下内容产品。只有了解了这类产品的本质，我们才能有的放矢，顺着它运作的脉络进行优化。本章首先介绍平台的基本概念，让读者有一个初步的了解，继而解释它开始盛行的原因。紧接着将分析平台的运作模式，让读者可以从一个简单的公式出发，层层拆解，找到用数据驱动平台发展的源泉。1.1内容产业：重识内容平台只要是互联网用户几乎都逃不开内容平台的“魔掌”，你可能用今日头条关注热门资讯，在微信订阅公众号，在微淘闲逛，用百度搜索时顺便浏览一下新闻。当你深陷其中难以自拔时，是否跳出来认真思考过手里的产品？实际上诠释平台的基本概念只需要回答三个基本问题：首先，“内容平台是什么”（了解平台的组成演进过程及相关的上下游产业链)：其次，“内容平台在哪里”（形成对内容产业链地位的了解)；最后，“内容平台为什么会兴起”（探索其兴盛的奥秘）。1.1.1内容平台是连接用户与信息的桥梁每次搭乘公共交通工具的时候，我都会环顾四周，观察周围“用户”的行为。经常会遇到如下情况：面带青涩的姑娘正横着手机聚精会神地看着最新的大剧：2【内容平台：产品运营方案与实践身着格子衫、冲锋衣，背黑色双肩包，略有脱发的年轻人正刷着一条条短视频，并不住地傻笑；打扮时髦的小姐姐不厌其烦地学习各种美容护肤知识；一身职业装、频有精神的大叔盯着屏幕上的家国大事指指点点·消费内容已经成为移动互联网时代用户打发时间的主要方式之一。平台打破了时空的藩篱，把用户和内容连接在一起，成为继电商、搜索和社交之后互联网的另一极，是时候打开平台的黑盒一探究竟了。1.平台的崛起在1978年2月16日芝加哥的寒冬里，WardChritee和RadySeu完成了一个小小的计算机通信系统的开发。该系统被命名为ComuterizedBulletiBoardSytem(CBBS,电子公告栏系统)一第一个电子化的内容平台从此诞生。大约在1991年国内就诞生了第一个BBS站，但是直到1995年，随着计算机及其外设的大幅降价，BBS才逐渐被人们所认识。2000年新浪、搜狐、网易门户三剑客包揽了互联网的半壁江山，平台逐渐为大家所熟知。随着网络提速降费，以视频为主的多媒体平台得到快速发展，优酷、爱奇艺和腾讯视频相继诞生，随后成功上市。2009年以微博客带动社交的微博出现，一度成为现象级产品，被认为可能会颠覆腾讯的社交霸权。到了2012年，移动互联网开始爆发，内容消费成为打发碎片化时间的绝佳方式。字节跳动横空出世，相继推出了内涵段子、今日头条和西瓜视频等日活(DailyActiveUer,日活跃用户数量)几千万甚至上亿的产品。2016年上线的抖音迅速发展成国内日活超4亿（截至2019年）、全球日活超5亿的超级应用，对腾讯的流量霸主地位形成威胁。2016年移动直播兴起，千播大战揭幕。内容平台也迎来了高光时刻，大多数主流产品都引入了内容模块，内容消费的流量成为互联网流量的主要成分。内容平台的发展过程可以以时间为线索串联起来，如图1-1所示。门户综合视频微博聚合资讯短视频iQIY(2010)爱命艺(2011鼎头条(2013)9720002005200920122016图1-1内容平台发展的编年史(1)内容平台在进一步改变生活前段时间我把淘汰的苹果手机送给母亲，原意是让她打打电话、发发微信，第1章内容平台鸟瞰图3方便与亲朋好友沟通。最近两耳不闻窗外事的她竟然跟我讨论起新闻时事。于是我好奇地问她：“你这些消息都是从哪里看到的？平常新闻联播不会说这些啊。”她答道：“我在微信上看到的。”我惊讶得嘴里足可以塞下鸵鸟蛋，50多岁、文化程度只有小学三年级的她竟然会主动翻看朋友圈、看一看(“微信”上两个消费内容的入口)上的资讯。平台对普通用户日常生活的影响已经远超我的想象。1990年及以后出生的用户早已对内容上瘾，1980年后出生的用户已经成为内容消费的主力，而更早之前出生、文化程度较低的用户也开始迅速接受内容的洗礼，可以说我们进入了一个全民消费内容的时代。①内容是流量的王者根据QuetMoile发布的报告，用户在内容平台使用时长上有存量大、增量猛两大特点：在线视频、短视频、综合资讯、微博等平台占据了全网34%以上的用户时长，是当之无愧的第一：在增量方面更为夸张，全网超过65%的总用户时长增长集中在内容产品上。也就是说，内容平台已经成为中国互联网用户使用时长最长的产品类型，而且这种领先趋势正在扩大，网民正在平台上花费更多的时间。实际情况也完全可以支持这一结论，闭眼回想日常生活中的点点滴滴，时间缝隙几乎都被内容填满了，每个人一天中累计消费在内容上的时间远远超过了我们自己的想象。②内容创业热火朝天在市场经济下，需求侧扩大必然刺激供给侧发展，有内容消费的需求自然能鼓励内容创作的热情。根据企查查9投融资数据，2016年至2019年11月有高达4124起在文化娱乐相关领域的投融资，内容消费是热门的投融资领域之一。这仅仅是有投融资记录企业的相关数据，再算上大公司内部创业和草根团队，内容领域的创业火热程度可想而知。由于网红成长的突然性，加上媒体的大肆宣传，“网红”一度成为不需要门槛就可以名利双收的象征，甚至成为众多年轻人理想的职业，这也奠定了内容创业的庞大群众基础。如此多的创作者极大地丰富了内容，进一步推动着平台的发展和繁荣。③信息焦虑平台快速崛起还有一个原因，就是用户长时间使用手机带来的信息焦虑。由⊙QuetMoile是国内著名的市场调研机构。这里的数据由它发布的2018一2019年互联网报告汇总而成。曰企查查是国内著名的企业征信机构，可以查找到企业投融关系4「内容平台：产品运营方案与实践于大脑长期大量接受、处理信息，造成大脑皮层活动受到抑制，一旦停止信息输入，用户就会产生焦虑：轻者会发呆、交际能力减弱、脉搏升高、面部发红、肌肉发胀：重者会出现一种恐慌状态，迫切希望有新的信息刺激，否则会变得郁郁寡欢、生活紊乱，简单地说就是空闲的时候一刻不玩手机就浑身难受。信息焦虑是由于手机填满了用户的碎片时间，从社交到娱乐再到工作生活都在手机上完成，这就养成了用户对手机信息的瘾。信息焦虑最大的受益者是内容平台，从用户时长增长的数据就能验证这一点。考虑到下沉用户也开始加速融入移动互联网，未来的增量依然可期(2)平台的演进平台之所以能够快速崛起成为互联网流量的核心，与其不断演进以适应用户消费场景的变化有关。平台的本质是让用户在特定场景下更高效地发现感兴趣的内容。围绕着这个核心，旧的平台不断升级，新的平台持续涌现，其中主要的演进在于创作者和分发方式这两方面。①创作者的演进创作形式的变革带来了创作者的演进，从W1.0到We2.0e的演进过程中，内容创作从少量专业人员的专利发展成人人都可以参与。国内网红可以追溯到土豆上的搞笑短片大师“叫兽易小星”，为了防止被熟人认出，他用A4纸制作了一张写着“兽”字的面具，风趣幽默的画面配上犀利的评语让他收获了PC互联网的第一波红利。2015年ai酱化身成一个伶牙俐齿的上海女人，操着一口夹杂着英语的上海话，认真地分析闺蜜的情感问题。从这段视频爆火起，到她成立aitue内容机构，时隔不到两年。她不仅自己生产内容，也签约艺人博主，孵化短视频达人，被称为“2016第一网红”。2017年，在外打工十余年的河北保定人耿帅，回到从小居住的村庄，开了个工作室。他先后鼓捣出了“加特林机枪”“脑瓜崩”“菜刀梳子”等一系列发明，但是产品没有什么实用价值，所以一个也没有卖出去。为此他开通了快手账号，给自己起了一个网名“手工耿”，然后把自己制作东西的过程上传到快手，配上本正经的解说，结果一炮而红。网友笑称他的手工艺品为“无用良品”，并给他封了个“快手爱迪生”的称号，连外国媒体也争相报道。曰W1.0被称为只读网络，人们只能被动地浏览内容，不能进行交互。W©2.0被称为读写网络，普通用户可以在网站上互动，并主动发布内容。···试读结束···...

2022-07-28 张宏杰 epub

图书名称：《常见肿瘤诊疗方案中西医结合》【作者】夏小军主编【丛书名】甘肃省肿瘤医院中西医结合肿瘤防治特色丛书【页数】698【出版社】兰州：甘肃科学技术出版社,2021.03【ISBN号】978-7-5424-2809-7【分类】肿瘤-中西医结合疗法【参考文献】夏小军主编.常见肿瘤诊疗方案中西医结合.兰州：甘肃科学技术出版社,2021.03.图书封面：方案中西医结合》内容提要：本书将中医学经典著作对各种肿瘤的论述与临床应用相结合，探索源流，汇通古今，论述了中西两种医学对肿瘤的认识。全书包括27个病种的中西医结合诊疗方案，将手术、化疗、放疗、靶向治疗、中医中药等贯穿于肿瘤治疗全过程，各疗法整体协同，优势互补，整合治疗，做到肿瘤治疗的规范化、个体化的统一，将中医整体观念和辨证论治思想在肿瘤防治中具体化。本书专业、科学、实用，单独成册，独成体系，可有效指导临床实践。《常见肿瘤诊疗方案中西医结合》内容试读第一章食管癌第一章食管癌食管癌是发生在食管上皮组织的恶性肿瘤，占所有恶性肿瘤的2%。全世界每年约有20万人死于食管癌。发病情况在不同国家相差悬殊，即使在同一国家的不同地方或不同民族之间也存在明显差异。中国是食管癌高发区，在各种恶性肿瘤的死亡率中，以食管癌居首位的有豫、苏、赣、冀、陕、皖、川、鄂和北京9个省、市，年平均死亡率为15.59/10万，其中以云南省最低(1.0510万)，河南省最高(32.2210万).两者相差31倍。发病年龄多在40岁以上，男性多于女性。近年来40岁以下发病者有增长趋势。食管癌属中医“噎膈“翻胃”“胃反”范畴。《素问·阴阳别论》曰：“三阳结，谓之膈。”《医贯·噎膈论》曰：“三阳者，大肠、小肠、膀胱也。结，谓结热。大肠主津，小肠主液。大肠热结则津涸，小肠热结则液燥。膀胱为州都之官，津液藏焉，膀胱热结则津液竭。然而三阳何以致热结？皆肾之病也。肾水既干，阳火偏胜，熬煎津液，三阳热结，则前后闭涩。下既不通，必反于上，直犯清道，上冲吸门喉咽，所以噎食不下也。”《素问·通评虚实论》曰：“膈塞闭绝，上下不通，则暴忧之病也。”《素问·风论》曰：“胃风之状，颈多汗，恶风，食饮不下，膈塞不通，腹善满，失衣则膜胀，食寒则泄，诊形瘦而腹大。”《伤寒论·辨脉法》曰：“食卒不下，气填于膈上也。”《金匮要略·呕吐哕下利》日：“诸呕吐，谷不得下者，小半夏汤主之。”《景岳全书·杂证·噎膈》日：“噎膈一证，必以忧愁思虑、积劳积郁或酒色过度而成。”《丹溪心法·翻胃》曰：“噎膈乃翻胃之渐…年高者不治，粪如羊屎者，断不可治，大肠无血故也。”又日：“膈、噎、胃反之病，得之七情六淫，遂有火热上炎之化，多升少降，津液不布，积而为痰为饮，积成甚热，血液衰耗，胃脘干槁，其槁在上，近咽之下，水饮可行，食物难入，入亦不多，名之日噎隔。”《证治准绳·噎》日：“噎谓饮食入咽而阻滞不通，梗涩难下，有下者，有不得下者，有吐10011效丨中西医结合常见肿瘤诊疗方案ZHONGXIYIJIEHECHANGJIANZHONGUIUZHENLIAOFANGAN者，有不得吐者，故别之门…噎病喉中如有肉块，食不下用昆布二两”。《诸病源候论·噎候》日：“此由肺气冷而不理，津液涩少而不能传行饮食，故饮食入则噎塞不通，故谓之食噎，胸内痛，食不下，是故噎也。”又曰：“营卫俱虚，血气不足，停水积饮，在胃脘即藏冷，藏冷则脾不磨而宿食不化，其气逆而成反胃。王冰曰：“食不得入是有火，食入反出是无火。”《医宗金鉴·杂病心法要决》曰：“三阳结热伤津液，干枯贲出魄不通，贲门不纳为噎膈，出门不放翻胃成，二证留连传导隘，魄门应自涩于行，胸痛便硬如羊粪，吐沫呕血命难生。”第一节病因病理一、西医病因病理食管癌的确切病因不明，研究表明环境和某些致癌物质是重要的致病因素，如亚硝胺类化合物和真菌毒素(20%)含量与患病率呈正相关；食管损伤(20%)如腐蚀性食管灼伤和狭窄，食管的慢性炎症，溃疡，或慢性刺激；营养不良和微量元素缺乏(20%):遗传因素(10%)等。食管癌病理特征：1.早期食管癌（按肉眼或内镜所见）：分为隐伏型（充血型）、糜烂型、斑块型和乳头型。其中斑块型最多见，癌细胞分化较好；糜烂型次之，癌细胞分化较差；隐伏型是食管癌最早期的表现，多为原位癌；乳头型病变较晚，但癌细胞分化一般较好。2.中晚期食管癌（按病理形态）：一般情况下，食管上、中段癌绝大多数为鳞状细胞癌，食管下段癌则多为腺癌。(1)髓质型(Medullarytye):占56.7%~58.5%。常有较明显外侵，手术切除率较低，外科治疗预后较差，放射治疗效果中等，复发率也高。(2)蕈伞型(Fugatigtye):占17%~18.4%。往往外侵不明显，因而有较高的手术切除率，放射敏感度较高，放射治疗效果较好。(3)溃疡型(Ulcerativetye):占11%~13.2%。溃疡型食管癌较少见。(4)缩窄型(Cotritivetye):占8.5%~9.5%。这一类型食管癌较少见，病变虽较短，但外侵较严重，放射治疗症状改善较差。(5)腔内型(Itralumirialtye):占2.9%~5%。常无明显外侵，因此手术切除率很高。10021第一章食管癌二、中医病因病机(一)病因忧思郁怒，情志不遂，七情郁结，引起气机郁滞，气不布津，津液聚而为痰，痰气交阻食管而成。或嗜酒无度，恣食辛香燥热等物，损伤脾胃，造成气滞食凝，积聚成块；或年高衰老，正气亏虚，正不胜邪，瘤邪乘虚侵入而成。(二)病机1.气滞血瘀：情志失调，忧思郁怒，或饱食不节、寒热不适，引起血行不畅，痰湿不化，痰凝交结，积聚而成。2正虚热毒：先天禀赋不足，或年高衰老，阴阳不和，水火失调，正不胜邪，毒邪乘虚侵入而成；嗜酒无度，喜好肥甘，酿成痰浊，痰凝食管，结成肿块：误服辛燥之物，俱令津血亏虚，相火渐炽，日久成毒，灼伤食管而成。亦如《景岳全书·噎膈》所言：“噎膈一证，必以忧愁思虑，积劳积郁，或酒色过度，损伤而成。”清代医家徐灵胎在评《临证指南医案·噎膈》时指出：“噎膈之证，必有瘀血、顽痰、逆气，阻隔胃气。”第二节临床表现一、主要症状(一)食管癌早期1咽下哽噎感最多见，可自行消失和复发，不影响进食。2.胸骨后和剑突下疼痛较多见。吞咽食物时胸骨后或剑突下疼痛，其性质可呈烧灼样、针刺样或牵拉样，以咽下粗糙、灼热或吞咽刺激性食物为著。初期呈间歇性，当癌肿侵及附近组织或有穿透时，就可有剧烈而持续的疼痛。疼痛部位常不完全与食管内病变部位一致。疼痛多可被解痉剂暂时缓解。3.食物滞留感染和异物感，咽下食物或饮水时，有食物下行缓慢并滞留的感觉，以及胸骨后紧缩感或食物黏附于食管壁等感觉，食毕消失。症状发生的部位多与食管内病变部位一致。4.咽喉部干燥和紧缩感，咽下干燥粗糙食物尤为明显，此症状的发生也常与病人的情绪波动有关。(二)食管癌中晚期1进行性咽下困难是绝大多数患者就诊时的主要症状，但却是本病的较晚期表现。10031效【中西医结合常见肿瘤诊疗方案ZHONGXIYIJIEHECHANGJIANZHONGUIUZHENLIAOFANGAN2.食物反流常在咽下困难加重时出现，反流量不大。3.其他症状：癌肿压迫喉返神经可致声音嘶哑：侵犯膈神经可引起呃逆或膈神经麻痹：压迫气管或支气管可出现气急和干咳：侵蚀主动脉则可产生致命性出血二、体征1.大多数食管癌病人无明显相关阳性体征。2临床诊断为食管癌的病人近期出现头痛、恶心或其他神经系统症状和体征，骨痛，肝肿大，皮下结节，颈部淋巴结肿大等提示远处转移的可能。三、并发症(一)带状疱疹食道癌患者的带状疱疹发病率为常人的2倍多，年老体弱的食管癌患者常常可伴发此症，有些往往是癌肿的前驱症状。(二)皮肌炎皮肌炎患者食管癌发病机会比一般人高5~7倍，尤其是40岁以上男性更易罹患。因此在有皮肌炎者特别是年龄在40岁以上者应高度警惕食管癌的发生。(三)瘙痒病、痒疹可能皮肤对非特异性毒素（包括癌毒素）或过敏源（包括致癌物质）的反应。瘙痒可能为痒疹。在40岁以上有进行性瘙痒者，应考虑是否有恶性消化道肿瘤。(四)Bow病多见于40岁以上的食管癌患者，偶有皮肤或黏膜上一处或几处界限明显的鳞屑样结痂皮损，相似于牛皮癣或湿疹，称之为Bow病。(五)黑棘皮病又称黑色素角化病。临床上分良性、恶性。恶性黑棘皮病大多伴有体内消化道腺癌，以食管癌为常见。黑棘皮病常在癌肿确诊前出现，是诊断食管癌的早期线索。这种皮肤病有一定的特性，皮肤逐渐呈淡棕褐色，出现乳头肥大或乳头状瘤，发生瘙痒性色素沉着的软而柔和的疣状病变，皮肤褶皱处角化过度，常对称发生于身体皱缝处（如腋窝、颈、会阴、生殖器、股内侧、脐和肛周），黏膜与手脚背亦可受累，且随食管癌加重而进行性加剧，有时肿瘤病消除后皮肤变化即消退，但食管癌复发时又会再出现。(六)红皮病或剥脱性皮炎食管癌伴发红皮病者表现为全身皮肤普遍潮红、脱屑。10041第一章食管癌第三节实验室及其他检查一、血液生化检查对于食管癌，目前无特异性血液生化检查。食管癌病人血清碱性磷酸酶或血钙升高考虑骨转移的可能，血清碱性磷酸酶、谷草转氨酶、乳酸脱氢酶或胆红素升高考虑肝转移的可能二、肿瘤标志物检查血清肿瘤标志物具有检测方便、微创等特点，目前应用于食管癌检测和早期诊断的血清标志物尚不成熟。用于食管癌辅助诊断的标志物有组织多肽抗原(tiueolyetideatige,TPA)、细胞角质素片段I9(cytokeratifragmet,cyfra21-l)、癌胚抗原(carcioemryoicatige,CEA)等。'临床报道较多的为cyfra2I-1,阳性率达45%。多用于食管癌的辅助诊断、预后判断和放疗敏感性的预测。三、影像学检查(一)食管造影检查是可疑食管癌患者影像诊断的首选，进一步仍需细胞学或组织病理学确诊。(二)CT检查胸部CT检查目前主要用于食管癌临床分期和术后随访。关于临床分期，CT判断T分级的准确性达58%左右，判断淋巴结转移的准确性达54%左右，判断远端部位如肝、肺等处转移的准确性达37%~66%。(三)B超或彩超检查主要用于发现腹部重要器官及腹腔淋巴结有无转移，有时也用于颈部淋巴结的检查。(四)其他如MRI和PET-CT,目前均不作为常规应用。有条件的三级医院，建议在适应证较明确的情况下，开展相关检查项目。同胸部CT相比，MRI和PET-CT有助于鉴别放化疗后肿瘤未控和瘢痕组织。PET-CT检查较胸部CT能发现更多的远处转移。在常规检查阴性的患者中，PET-CT可以发现15%~20%的患者存在远处转移。四、病理学检查(一)细胞组织病理学检查1.食管拉网细胞学检查：是高发区高危人群筛查食管癌的首选方法，对于阳性10051···试读结束···...

2022-07-27 肿瘤中西医结合治疗 肿瘤中西医结合效果好吗

课程介绍课程由新一代教育集团董事长、新商业模式创新导师韩和志主讲，500家企业实践经验。店铺预售方案官网售价499元你遇到过这样的情况吗？经过多年的努力，情况越来越糟。不知道还能撑多久？疫情多变，锁仓极难，房租要关门了？活动非常高调，计划变了，但顾客很少来店？到处花钱学习，想改革，员工会坚决离开你？放弃，不甘！不！放弃吧，还不如坐牢！所有这些问题都是因为你不知道[如何收钱]对于一个店铺来说，没有什么比收钱更重要的了，收钱是店铺经营的第一核心战略！为什么员工觉得有点委屈就一巴掌就离开了？昨天好评的老客户为什么转身去竞争对手的店里消费？为什么有几个朋友谁同意一起投资，一起做，到头来还是一个人扛？都说合伙开店好，为什么和别人合伙就打架互相反对？本课程是一种一次性的存储收款解决方案。课程包括以下几个部分：新时代门店管理的趋势是什么，如何将门店转变为人人都想投资的门店，如何打造超级门店，门店收款的完整公式，为员工收款计划、为客户收款计划、为投资者收款计划。>韩和志：关店前视频截图，店主一定要吸取教训>>>>课程目录店铺收款计划1第6节：客户付款方案（1）2第VII节：投资者付款方案3第2节：如何翻新店铺？4第1部分：2022年门店趋势5第4部分：商店付款公式6第3部分：建立超级商店7第5部分：员工付款计划>8第6部分：收集计划来自客户的钱(2)相关下载点击下载...

2022-07-25

图书名称：《爱》【作者】（韩）李在民文·策划；（韩）元裕星图；金海英译【丛书名】环境绘本02水的故事【页数】30【出版社】北京联合出版公司,2014.07【ISBN号】978-7-5502-2829-0【分类】儿童文学-图画故事-韩国-现代------【参考文献】（韩）李在民文·策划；（韩）元裕星图；金海英译.爱.北京联合出版公司,2014.07.图书封面：策划元格星图金海英译Vut故事V2这是一个安静祥和的村庄，它与周围的大自然融合在一起，形成一道美丽的风景。这是一个海边的村庄，村民们的日子过得开心、充实，到处充满了生机。山里的野鹿飞一般地跑向山顶，野兔、野鼠也跟在后面仓皇逃窜。···试读结束···...

2022-07-16 金海湖 金海中学