《这样陈列才好卖》阿福先生著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《这样陈列才好卖》

【作　者】阿福先生著

【页 数】 207

【出版社】 北京联合出版公司 , 2020.04

【ISBN号】978-7-5596-3924-0

【价 格】56.00

【分 类】服装-专业商店-陈列设计

【参考文献】 阿福先生著. 这样陈列才好卖. 北京联合出版公司, 2020.04.

图书封面：

图书目录：

《这样陈列才好卖》内容提要：

本书围绕点侧挂陈列、流水台陈列、层板饰品陈列、模特陈列以及货品整合等，罗列了服装店铺日常陈列中会出现的各种问题。全书一共66个小节，每个小节包括情景再现、实战演练和陈列小妙招三个板块，作者以一线经验为大家做具体分析，答疑解惑。内容扎实好用，能有效指导陈列师、店长、店员等开展陈列工作，是一本典型的经管培训书。

《这样陈列才好卖》内容试读

第一章

点侧挂陈列

|第一节

点挂陈列

问题1·点挂出什么样的货品：

T情景再现

12月，冬天，浙江的一个城市，某男装品牌专卖店内点挂出样，多层次搭配中有一个共性一两件毛衫叠穿，如图1-1-1。像这种圆领毛衫里面搭配高领毛衫的点挂，占到十几个点挂的一半以上。

图1-1-1点挂

鉴于店内销售人员均为30岁以上的女性，我问了她们几个问题：

1.这样的搭配方式，成交过吗？

2.你会让你的老公或男朋友这样穿衣服吗？

3.进店的男性顾客当中，有人这样穿吗？

002

第一章点侧挂陈列。

配。什么款式与顾客匹配度高呢？当然是畅销款。所以，点挂要出畅销款，并且以库存量较大的畅销款为主。

问题配·点挂后面可以陈列货品吗？

ⅴ情景再现

10月，秋冬交替，南方某城市女装店铺，顾客群约30岁，店长正带着店员们调整陈列。某店员想将一款货品的两件尺码（两件出样）塞到点挂后面，被店长制止并还原到仅出一组货品（两件）的成套搭配，类似于图1-1-4中“卫衣+短裙”的样子。

短

图1-1-4卫衣+短裙

点挂后面可以陈列货品吗？我们拿上面这张陈列照片做一个大胆的假设，假设这件卫衣还有一款黑色，这条牛仔短裙还有一款白色，正好搭配成第二套，那么可以将第二套搭配陈列到上图点挂的后面吗？或者仅仅将黑色卫衣陈列在点挂后面呢？

T实战演练

将某一款货品的第二种颜色陈列在第一种颜色的点挂后面，类似的陈列

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方式，我们曾经在不同的品牌上都用过，便于员工一同推荐，供顾客二选一。在点挂后面陈列货品，不是任何品牌、任何时候都可以的，大致可分成三种情况。

1.出样4件及以上一点挂后面陈列不下其他货品

目前市场上的休闲、运动、快销品牌均属于这一类，因每日进店的人流

量较大，单个款色的尺码出样一般为4件、6件或8件，4件时S、M、L、

XL各1件，6件时S、M、L、XL的比例为1：2：2：1。此时出点挂，一个

色彩（或一套搭配）即可占满整杆点挂，根本没有第2个颜色的陈列空间。

2.出样2件一点挂后面不用陈列货品

图1-1-4（卫衣+短裙）的点挂搭配，就是2件出样。出2件的品牌很

多，由于其SKU(库存量单位，单款单色单码为一个SKU,单款单色为一个

SKC)数量和店铺面积都比较适中，店铺陈列面积充裕，一般不需要在点挂

后面陈列别的货品。

也有些品牌会觉得2件出样在点挂上会略空，于是给点挂出样3件或4件，并将第2件、第3件的下装挂在上衣后面，这样点挂就满了，根本不用再增加货品了，如图1-1-5。

图1-1-5点挂出样3件

3.出样1件一部分品牌可以，部分品牌不可以

出样1件的品牌，大多是高价位品牌，因其顾客群属于少数高价值顾客，

006

···试读结束···