《赚钱才是硬道理》金永植主编|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《赚钱才是硬道理》

【作　者】金永植主编

【丛书名】幸福的人生经典励志丛书

【页 数】 240

【出版社】 延吉：延边人民出版社 , 2010

【ISBN号】978-7-80698-321-8

【分 类】通俗读物-人生处世-现代

【参考文献】 金永植主编. 赚钱才是硬道理. 延吉：延边人民出版社, 2010.

图书目录：

《赚钱才是硬道理》内容提要：

《赚钱才是硬道理》内容试读

第一章诚信经营能赚钱

第一章i诚信经营能赚钱

诚实是促销的好手段

美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气客机给东方航空公司，创始人道格拉斯本人专程去拜访东方航空公司的总裁利贝克。

利贝克告诉他说，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机均有一

个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪音太大，并表示愿意给道格拉斯公司一个机会。如能在减小噪音方面胜过波音公司，就可获得签订合同的希望。

对道格拉斯公司来说，是一桩多么重要的买卖啊！但是，道格拉斯回去与他的工

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程师商量后，认真地答复说：“老实说，我想我们没有办法去实现你的这一要求。”

利贝克说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你对我是否诚实。”由

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于道格拉斯的诚实打动了利贝克，赢得了他的信任，他终于听到了一直期待的好消息，利贝克说：“你将获得1,6亿万美元的合同。现在，去看看你如何将那些发动机的

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噪音控制到最小的程度。”

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李嘉诚立业靠诚信

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李嘉诚是华人首富，关于他的成功之道，已有大量书籍记载。但其实他的成功秘诀的核心只有一个字：诚。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”

李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商希望大量订货，为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对

赚钱是硬道理

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外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你的坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货，所以，我还是很遗憾不能与你签约。”

李嘉诚这番实话使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竞然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见的诚实品质的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

价值千万的诚信品牌

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香港哈利妮商场从1996年开始经营，账面利润连续三年是零。然而到了1999年，商厦利润却像发酵的面团般地上涨，进入2000年利润更是成倍往上翻。为什么励

呢？就是他们从一件件小事做起，赢得了信誉。

一次，有位顾客想要买一件真丝旗袍，已经准备付款了，哈利妮商场的售货员告

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诉她说：“这种衣服明天降价销售。”顾客不仅感激至极，而且惊呆了，心想：“世上还有这样为顾客着想的商家吗？”还有一位顾客定做了一双加大码的鞋子。但不久又有亲

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友从外地给他捎回同样的一双。这位顾客几经犹豫，找到商场说：“我知道定做的鞋不能退，但我还想来试试。”哈利妮商场考虑到顾客的困难，还是给退了。像这样为顾书

客着想，顾客对商厦的口碑能不好吗？能不成为铁杆回头客吗？

仅这两件小事，便可看出哈利妮的经营理念，即抵制假货、低质、高价、不愿退货等各种短期利益的诱惑，从价格、质量、服务、管理等一系列环节上，一点一滴、持之以恒地打造出价值连城的信誉品牌。可以说，前三年他们是“以利润换信誉，以信誉树品牌，以品牌创效益”的三年。正是有了这个信誉，1998年之后，哈利妮的购物环境虽说是最差的，但方圆百里的消费者却把它作为购物首选。甚至这座城市周边地区的许多消费者也舍近求远地到这里来购物。目前该商厦已发展成为总面积1万平方米，拥有900名员工的大型商场。除了销售额日日攀升外，其辐射效应也令人吃惊。因为哈利妮的业务扩张到哪里，哪里的地段就升值。业内人士估算，该商场的信誉品牌价值已超过1500万港元。

第一章诚信经营能赚钱

诚信的“暴君”

卡维尔是美国的冰淇淋大王，经过50多年的苦心经营，他所属的卡维尔冰淇淋店已有1000多家了，这些销售店分布在美国和世界的五大洲，年销售额超过10亿美元。

然而有一天，卡维尔却站在了被告席上，他的一间分店把他给告了。卡维尔被指控为暴君，因为他对所有连锁分店严格规定繁琐的质量标准，一旦有人违反就毫不含糊地给予处罚。但卡维尔站在被告席上也始终坚持己见，他不认为自己有什么错，他说：“我就是要管他们，只要有一个孩子吃了我们的冰淇淋中毒，我们用了50多年时间发展起来的买卖就会毁于一旦。一个蛋卷应放上3.5盎司的冰淇淋。可是有的分店主为了赚钱，只放3盎司，一旦买冰淇淋的孩子知道你给的不够分量，你就会失去

一个顾客。孩子们吃惯了我们的冰淇淋后，他们只要吃了一口就能辨出核桃冰淇淋所含的核桃分量不足。”

最后，卡维尔斩钉截铁地说：“我要是这样欺骗顾客，我这一行就维持不了50年！”这场官司打了足足9年，最后法院判卡维尔无罪。

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好心有好报

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美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是真诚为对方着

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想。因此对方投桃报李，自己最终也得到了回报。

比尔在创业初期，深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，要做到这一点，就必须以心换心。

一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路。零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

比尔说：“你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把那些皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀。”比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一

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样，这事理应由我来处理。”

这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔渡过难关。

那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如晴天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。在他万念俱灰的时候，比尔销售网中几个较大的批发商领头召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔的工厂恢复了生产。

信用家族，良心为本

犹太人的重信守约在全世界都是有口皆碑的，各国商人在同犹太人做生意时是最有信心的。在追求信誉这方面，中国古代的优秀商人是不会输给犹太人的。在英国，有一位英国人逢人就赞扬：“想不到中国商人也像犹太人一样讲信用！”

原来这个英国人的爷爷与一个山西商人有生意上的往来。但山西商人不久就破

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产了，没有办法偿还欠英国人的债务。山西商人临死前，把儿子叫到床前说：“我们家典

还欠一位英国老板的钱，我现在是没办法还了，但你要记住，你一定要争取还上；如果你没能力还，一定要叫你的下一代还上。不管多少代，一定要将钱还给人家。”

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老爷子过世后，儿子始终没有忘记父亲临终前的话。由于数目庞大，而自己又能力有限，在有生之年没能实现父亲的遗愿，于是就又叮嘱自己的儿子，一定要替爷爷志

将欠英国人的债务偿还了。

孙子同样记住了父亲的话，经过自己的艰苦创业，几十年后，孙子成了一个大商

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人，于是就主动联系那个英国人的后代。不久之后，英国人的孙子就收到了一张支票和一封来自中国的信，信上写道：“…当年我爷爷欠了你爷爷的钱，我爷爷还不了，书

我父亲也没办法还。但是他们临死的时候都嘱咐我，叫我一旦有钱之后，就马上把这笔钱还给你们，这样才能对得起良心…十分抱歉，这笔钱隔了几十年才还上，感谢你爷爷当年对我爷爷的支持…”

此外，1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：这25年来。汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。

第一章、诚信经营能赚钱

肉刀斩鞋底

上了岁数的杭州人都知道“头顶天，脚踏边”这句话的意思，“天”指的是天章的帽子，“边”指的是边福茂的鞋子。边福茂是杭州有名的老字号，毛泽东、周恩来、谭震林等党和国家领导人，以及梅兰芳、盖叫天等艺苑名流，均曾在该店定制过布鞋。

此外，边福茂还有一个“肉刀斩鞋底”的故事也很出名。

清朝道光年间，在杭州长庆街王老巷一家茶馆的门前，摆有一个鞋摊，鞋摊的主人边春豪是个制鞋高手。他的鞋摊不但接受来料加工，为附近的居民纳鞋、制鞋，也自备原料做成布鞋向过往行人销售。

为了做到货真价实，边春豪决定全部用新布做鞋底。消息传出后，大家都不相信，因为就是母亲为出远门的孩子做鞋子，也舍不得用全新布。有一些顾客就去摊边探听虚实、看个究竟。

边春豪看透了这些顾客的心思，心想机会来了！于是就主动上前给他们介绍说：“这些鞋底用的是全新龙头粗布，穿上结实耐磨，鞋帮穿不坏，保证您鞋底磨不穿。”有

一位顾客见边春豪这样说，就讥笑着反驳道：“鞋底表面是新布，不用你说，我已经看

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见了。但里面的是不是全新布，那就只有你知道了。”

这时围观的人也越来越多，大家都想看个究竞。边春豪见状向众人大声说道：

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“我制作的鞋底，确实从面到里，全部使用的都是全新的龙头粗布，如果顾客不信，我愿割开鞋底当众验看。”于是，边春豪找来切肉刀当众剖开了一双鞋底。让大家目瞪

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口呆的是。鞋底的材料确实为全新布。围观的顾客们当场就纷纷购买这种全新布做鞋底的布鞋。

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从此。“肉刀斩鞋底”的故事广为流传，边福茂的鞋摊因此名声大振。

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包玉刚凭信誉立大业

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香港的航运界巨子包玉刚有一句座右铭是：宁可少赚钱，也不去冒风险。对于这番话，经济界人士莫衷一是。但是对于他的“创业要讲求信誉”这句话都是肯定的。包玉刚在生意场上，几十年如一日地以信为本。而开创基业之初，他就是凭着以“信誉求生存”的这一信条而大获成功。

赚钱才是硬道理

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包玉刚成立的环球航运公司，买了一艘旧货船，开始了经营船队的生涯，当时世界通行按照船只航行里程计算租金的单程外租方法。世界经济又处于兴旺时期，一条油轮跑一趟中东可赚500万美元。

但是，包玉刚不为暂时的高利润所动，他一开始就坚持采取租金低、合同期长的稳定经营方针，为避免投机性业务，最大限度地减少可预见的风险，先把自己立于不败之中。

包玉刚明白，只有靠银行的低息长期贷款才能发展并扩充船队，而要得这种贷款，必须稳中取胜，有长期可靠的利润，使银行确信你的事业有前途。于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可靠的租船户，然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。20世纪70年代中期的石油危机再一次证明了包玉刚经营方针的正确，使他在风险和危机中稳度难关。

放长线才能钓大鱼

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老实人或许会丧失一些赚小钱的机会，但最终会迎来赚大钱的机会。一个老实的个体商贩就尝到了老实的甜头。

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一个叫陈东的个体商贩，在南京最大的服装辅料市场金桥市场做拉链生意。有段时间，南京女孩子流行穿高腰裤，这种裤子需要配一种隐形拉链。当时市场上各种励

劣质拉链很多，有的拉得上去拉不下来，有的裤子穿上才两天，拉链就绷裂了。为此，消费者经常投诉厂家及供应商。

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当时，福建有个台商生产的一种拉链质量很好，市场反映良好。陈东就想做这个产品在南京的代理。他去福建跑了四趟，都被这家企业挡回来了。根本原因是实力丛

小，大厂家不相信像他这样的个体户。有一天，店里来了一个操闽南口音的外地服装厂的采购员，要10万条拉链，并说最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市场上

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有，你只要帮我弄过来就行。现钱现货，价格也很有诱惑力。陈东说可以帮他联系正牌产品，但决不卖假冒的产品，即使关门也不卖假。客户软磨硬泡了一个上午，开出种种诱惑条件，但陈东依然不为其所动。

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后来，客商递过来一张名片，原来此人就是福建那家台资拉链企业的董事长，他是专程来江苏找代理商的。上面那种方法，好多大商家都禁不住诱惑，而陈东却坚持自己的原则。因此该老板当即决定将江苏的代理权给陈东。现在，光一毛多钱一条的拉链，他一年就要做到500多万元。

···试读结束···