【得到大师课】跟程广见学做大客户销售

课程介绍

课程来自【大师班】学程广建做大客户销售

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【这门课适合什么人？ 】

1.向大客户销售产品的人，例如To B销售人员。
想从别人那里抢客户，​​却找不到切入点；
面对一堆人，不知道该把精力花在谁身上；
产品就是成本-有效，但始终打动不了客户；
br>总觉得自己很自卑，不知道如何与大客户打交道，尤其是客户的老板；
一直在催促付款很久了，但我还没有收回我的钱；
... ...
如果您需要一种有效的方法来解决大客户的开发问题和回款挑战，欢迎立即加入课程。

2、需要好的方法来引导销售额快速增长，提高团队销售能力，减少销售人员流失的人员，比如销售团队经理。

3、想用销售促进发展，寻求增量客户的人群，比如中小企业的管理者。

【你会得到什么？ 】

1.您将获得获取大客户的全流程解决方案、应对核心挑战的具体方法、成功案例和通俗易懂的工具，如进攻策略模型、授信销售风险评估表、催款演讲技巧等。< /p>

2、您将获得一套可复制的大客户销售方法论。

3、你将了解大客户的销售全过程，获得销售和大客户的双重视角，获得客户增长的新灵感。

【课程亮点】

1.一种旨在快速收回资金的销售方法。大客户销售的最终目的是要回钱，但之前的课程大多只讲签单。在这个过程中，订单是基础，支付是目标。教你如何在开发客户的过程中为回款做铺垫，实现边下单边快速回款。

2、连续弥敦道之法。不仅讲述了赢得订单的方法和技巧，还帮助您将大客户的销售能力内化，获得大客户长期稳定的订单，从容应对各种市场波动。

3、干货满满。 23套口语技巧，8个工具，7个案例，解决大客户17个销售核心问题。

4.经理程广建先生以13年的一线市场销售、回款和管理经验，提炼出一套以回款为主的大客户销售方式。这种方法已经实践了十五年，并被数千家公司采用。根据销售环境的变化，不断迭代升级。其实用性、易操作性、有效性都得到了验证，也得到了众多学员和企业的肯定。

文件目录

简介｜大客户没那么难.pdf

01｜角色分析：影响决策的不止一个人，应该从何入手？ .pdf

01｜角色分析：影响决策的不止一个人，应该从何入手？ .mp3

02｜风险分析：赊销如何既获客又回款？ .pdf

02｜风险分析：赊销如何既获客又回款？ .mp3

简介｜找个大客户没那么难.mp3

03｜采购商：如何有效推动采购商安排会面？ .mp3

03｜采购商：如何有效推动采购商安排会面？ .pdf

04｜用户：如何获得用户的支持？ .pdf

04｜用户：如何获得用户的支持.mp3

05｜守门人：总是挑刺，怎么办？ .pdf

05｜守门人：总是挑刺，怎么办？ .mp3

06｜决策者：如何应对强势决策者？ .mp3

06｜决策者：如何应对强势决策者？ .pdf

07丨指南：如何在客户中修炼“自己”.mp3

07丨导读：如何培养客户内部的“圈内人”？ .pdf

08｜需求识别：如何平衡客户的需求与需求？ .mp3

08｜需求识别：如何平衡客户的需求与需求？ .pdf

09｜需求挖掘：如何提问才能找到需求？ .pdf

09｜需求挖掘：如何提问才能找到需求？ .mp3

10｜如何介绍产品，更容易让客户认可产品的价值？ .pdf

10｜如何介绍产品让客户更容易认可产品价值.mp3

11｜会议时间有限，如何让决策者点头同意合作？ .mp3

11｜会议时间有限，如何让决策者点头同意合作？ .pdf