《软装谈单宝典》龙涛编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《软装谈单宝典》

【作　者】龙涛编著

【页 数】 166

【出版社】 南京：江苏人民出版社 , 2020.06

【ISBN号】978-7-214-25061-2

【价 格】58.00

【分 类】室内装饰设计-市场营销学

【参考文献】 龙涛编著. 软装谈单宝典. 南京：江苏人民出版社, 2020.06.

图书封面：

图书目录：

《软装谈单宝典》内容提要：

本书主要是为了软装设计师及销售人员、企业管理者打造，是协助销售人员高概率谈单、签单的指导书。本书从成功谈单的六大思维讲起，一一分析如何才能在短时间内取得客户信任，谈单时表达词的运用技巧，成功谈单的九大秘诀和八项实操讲解，为从业者层层揭开谈单难的面纱，是软装设计师及相关从业者有效的谈单教程。全书通过谈单事例，阐述转变思维方式的重要性，引导从业人员以为客户创造价值为理念，引导客户清晰表达需求，实现双赢。

《软装谈单宝典》内容试读

谈单成交必备的3大思维

软装谈单宝典

软装谈单必知的3大布局

无论是哪种销售谈单理念或者技巧方法，也无论是哪个行业，销售人员都是运用以下3大布局系统，来达到成交的目的。

如果你能把这3大布局系统参透，就不必再浪费太多的精力和时间学习其他的谈单销售知识。你可以从以下3大布局系统中找到适合你所从事职业的某个点，布局你的谈单成交系统。

信任布局系统(与客户建立信任关系)

认知改变布局系统

欲望布局系统

(改变对方的思想观念)

(激发对方的购买欲望)】

下面具体介绍软装谈单3大布局系统。

第一布局系统：信任布局系统。第一时间与客户建立信任关系，让客户信任我们。

2

1谈单成交必备的3大思维

第二布局系统：认知改变布局系统。改变客户传统观念，颠覆客户传统

认知，树立你的专家地位。

第三布局系统：欲望布局系统。任何谈单都L以成交为目的，激发客户的

购买欲望是最为关键的环节，也是最能促成成交的环节。

3

1谈单成交必备的3大思维

导对方，不要做一个被操控者。

比如，很多时候，我们会陷入跟客户的一问一答中，这时你就会被客户的思路牵着走，总是试图证明给客户看，越是这样，你和客户就越难成交，或者会拉长成交周期。

3.导向层面

当认知层面已经达到一定程度时，接下来就要从导向层面去引导客户，引导他们走入你塑造的情境，从而实现成交。

其实，任何成交过程都离不开这3个层面。也许你以前在谈单时比较随意，心里没有能量格局的概念，但是，今天看完这本书以后，我希望你在与任何人谈判的时候，都要学会运用这3个层面去实现谈单成交

的过程。

也许在此之前，你并没有注意能量观的问题。但是，我们身边的每

一件事情都是能量的转换过程，希望你能仔细品味。

比如，一个客户叫你去量房，你当即就去了。这样你的能量是不是就低了？但是当你具备能量格局思想以后，不需要马上去完成他告诉你的事情，而是学会反向引导他。你可以先说：“可以的，那么请问你这套房着急装修吗？”这样，你就可以反过来引导客户，从与客户的谈判中理解他的需求（而且很多时候，客户会找很多设计公司的设计师去做，你直接答应了也没有意义)。

请你从现在开始，养成能量转换的谈单观，不要被客户牵着鼻子走，要学会引导别人。只有这样才能让你变得有价值。

更多具体的实战运用方法，我会在后面的章节中分享。

5

软装谈单宝典

成功签单必备的正向思维

很多人说：佛度众生，帮助他们远离苦难。却很少有人知道佛陀度的其实是每个人的认知。什么意思呢？

也就是说，佛教或者其他宗教，它们帮助人并非是直接给予物质上的帮助，而是通过改变信徒对事物的认知，改变他们看待事物的角度，从而在原本无趣的事情上发现乐趣，在原本枯燥的人生中发现生命的意义。

其实，我们谈单时也要学会这样去改变客户认知，颠覆客户原有的思维模式，让他们从一个全新的角度去看待此次合作。

举一个简单的例子：现在，很多客户做装修时经历了很多痛苦，不放心，忙得要死，虽然效果图很漂亮，但是实际装修出来的感觉远设有达到理想中的效果，此时，他们就有可能把责任推到装修公司和设计师的身上。

为什么客户会有这样的想法呢？

因为他们并不知道，关键的原因是后期出效果的软装设计不是专业设计师做的，是他自己不专业，导致没有达到理想的装修效果。

此时，我们应该做的是正向地解读和引导，告诉客户，装修实际上由两大部分构成，一部分是硬装，一部分是软

6

···试读结束···