9527 销售一气呵成 处理客户异议的销售技巧
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一口气销售,销售处理客户异议的技巧
无法快速将产品推送给客户,长期合作的客户被竞争对手抢走,客户销量长期无法提升……如果没有一套完整的销售技巧来处理客户的异议,以上问题无法解决避免。本课程将分析处理异议的常见问题,并给出处理异议的七步法,让学生掌握处理异议的流程和艺术,高效解决客户异议,让销售自然而然。
教学大纲:
1、异议处理中常见的问题
2、争议处理原因
3、异议处理的艺术
1、发现反对意见
2、停止声明
3、积极倾听
4、总结原因
5、给重量
6、确认
7、回答问题