《小公司竞争术》赵涛，赵彦峰著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《小公司竞争术》

【作　者】赵涛，赵彦峰著

【页 数】 195

【出版社】 南昌：江西美术出版社 , 2020.03

【ISBN号】978-7-5480-7426-7

【分 类】中小企业-企业竞争-研究-中国

【参考文献】 赵涛，赵彦峰著. 小公司竞争术. 南昌：江西美术出版社, 2020.03.

图书封面：

图书目录：

《小公司竞争术》内容提要：

大公司拥有稳定的客户群体并且能稳定地获取资源，而小公司在这两个方面都只能望尘莫及。然而，大部分的竞争书籍，都是为了满足大企业的需要而写，要么忽视了小公司的需要，或者完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面。用很少的钱就能办很大的事，这正是小公司的优势；收集大公司经营情报的方法；市场竞争中的运动战术、游击战术……类似这样的建议，才是写给小企业的竞争术。本系列的写作均由专业学者所完成，论述的同时抛开了专业、晦涩的管理理论，生动易读，实用性强。

《小公司竞争术》内容试读

第一章

打好竞争第一仗，

知己知彼百战不殆

商场如战场，竞争的战鼓震天

响。市场不相信眼泪，不同情弱者，面

对竞争，小公司唯有挺身迎战，才能赢得一线生机。

如何竞争？从哪里开始竞争？对

自己了解吗？对对手了解吗？与对手竞

争，自己能有多大胜算？正所谓“知己知彼，百战不殆”，先将自己、对手摸个一清二楚，竞争才能有胜算的把握。

三小公司竞争术三

小公司竞争，从知己开始

公司之间的竞争和较量，不仅涉及实力和技术方面的竞争，更是勇气

和智慧的体现。尤其当势单力薄的小公司与财大气粗的大公司竞争时，更

是考验小公司管理者勇气和智慧的时候。

军事上讲究“不打无准备之仗”，市场竞争也是如此。对于小公司来

说，与对手进行竞争，首先要做到“知己知彼”。在竞争战斗打响之前，

小公司需要做足多方面的准备，这样在竞争过程中才能减少失误，加强胜

算的筹码。

“知己”，就要对自身的经营状况了如指掌，对自身的竞争态势一清

二楚，不仅知道自己的优势，也要清楚自己的劣势。

不管是新创立的小公司，还是已经在商海打拼多年已有一定市场基础的小公司，在激烈的市场竞争中都需要知道自己的优势和劣势。

那么，小公司如何分析自身的优势和劣势呢？

1.从市场前景分析

开办公司是一件很艰难的事情，也是一件长远的事情，不是一朝一夕

002

第一章打好竞争第一仗，知己知彼百战不殆

就能看出胜负的。所以要分析公司的市场前景，未来具备什么样的优势和

劣势。

2.从公司产品方面分析

要知道公司的优势和劣势，就要根据产品因素来分析，如自己的产品

质量如何，客户反馈如何，口碑度如何等，都是自己公司的优势和劣势的

表现方面。

3.从技术层面上进行分析

一家公司如果有核心技术人才，具备核心技术产品的话，就占有较强

的竞争优势，更容易在与同类公司的竞争中获胜。

4.从团队方面分析

一家公司除了产品、技术很重要之外，团队也很重要。有什么样的团队就会有什么样的业绩，一家公司的团队能力强、团结协作，公司的优势

就会更明显。

5.从财务状况上分析

资金对于每一家公司而言都是至关重要的一部分，没有一家公司可

以离开资金的支撑而存活。所以一家公司在市场上的同类公司中是占有优

势，还是处于劣势，都可以从财务状况上分析出来。

6.商业模式是否不断创新

对于一家公司而言，商业模式关系到公司的发展规模和未来市场的认

可度。如果一家公司有好的商业模式，比同类公司更胜一筹的话，那么其

优势会更强一些。

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三小公司竞争术三

7.公司文化上的分析和判断

有些公司虽然有优良的产品、优异的服务和核心的技术，但公司文化

建设不到位，无法促进员工更好地团结一致做业务，这样的公司就没有什

么优势可言。

SWOT分析法：为竞争指点迷津

一家公司如果在不了解自身情况和市场深浅的情势下，就启动经营

计划，与对手开展竞争，那么将会是非常危险的。盲目出击，结果往往是

匆匆上阵，匆匆败归，轻则徒耗人力、物力，劳而无功，大伤元气：重则

授人以柄，让对手找到可乘之机，实施致命的一击，使得公司从此一蹶不

振，无力东山再起。

对于小公司来说，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与大公司相抗

衡，就要对自身的经营情况、对对手的行动举措、对市场的最新动态、对

行业的政策变化、对客户的消费偏好等各种信息，进行全面、仔细、透彻

地分析，在此基础上制定出有针对性、可操作的竞争策略和战术。这是在

竞争中取得胜算的先决条件。

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三小公司竞争术三

(3)机会，是公司的外部因素。具体包括新产品、新市场、新需求、

市场壁垒解除、竞争对手失误等。

(4)威胁，也是公司的外部因素。具体包括新的竞争对手、替代产品

增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。

2.构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素，根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造

SW0T矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、

迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许

的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

内部因素

优势

劣势

SO

wO

机会

依靠内部优势

克服内部劣势

外部因素

利用外部机会

利用外部机会

ST

WT

威胁

依靠内部优势

克服内部劣势

回避外部威胁

回避外部威胁

SWOT分析矩阵

3.制订行动计划

在完成环境因素分析和SW0T矩阵的构造后，便可以制订出相应的行

动计划。

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···试读结束···