《搜索引擎营销》赵瑞旺，胡明丽主编；满静，甄小虎，丛琳，陈丽娜副主编；王振友，庄涛，张洪明编者|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《搜索引擎营销》

【作　者】赵瑞旺，胡明丽主编；满静，甄小虎，丛琳，陈丽娜副主编；王振友，庄涛，张洪明编者

【丛书名】山东省技能型人才培养特色名校建设教材

【页 数】 83

【出版社】 北京：科学技术文献出版社 , 2015.09

【ISBN号】978-7-5189-0604-8

【价 格】18.00

【分 类】因特网-情报检索-市场营销学

【参考文献】 赵瑞旺，胡明丽主编；满静，甄小虎，丛琳，陈丽娜副主编；王振友，庄涛，张洪明编者. 搜索引擎营销. 北京：科学技术文献出版社, 2015.09.

图书封面：

图书目录：

《搜索引擎营销》内容提要：

本书以项目化方法对搜索引擎营销的概念、原理、关键词等进行了详细的阐述，并对搜索引擎营销机会分析、搜索引擎URL优化、营销方案设计以及如何制定网站提交后的策略等作了系统的分析。本书“项目引入、分析，知识点讲解”的思路，可使读者将所学知识与实际应用相结合，加深理论知识的理解。

《搜索引擎营销》内容试读

项目一

认识搜索引擎营销

知识目标：

●

了解网络营销

●理解搜索引擎营销

●了解竞价排名

能力目标：

会分析网络营销案例

能掌握搜索引擎营销的方式型在被热限典陆点义

》任务1了解搜索引擎营销

1.1.1案例描述

在不同的搜索引擎中，广告展示的位置及方式会有所区别。例如，百度、搜狗的广告位置（如图1-1和图1-2所示），最多时会展示10个相关的关键字广告。

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图1-1百度广告展示位置

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图1-2搜狗广告展示位置

在搜索结果页面中，搜索引擎除了向用户提供与其查询内容相关的普通信息外，还会在相应的位置上附加与查询内容相关的广告信息。然后，通过统计用户点击广告的次数来收取商家相应的广告费用。在搜索结果页面的广告中，广告质量越高（或客户支付的每次点击费用越高、广告点击率越大、广告着陆页与关键字相关性越强)，排名就越靠前，也就能向越多的潜在用户推销其产品（或服务）。

1.1.2相关知识

通过关键字广告，很多企业都切身感受到了搜索引擎营销带来的好处，但是其高昂的费用及负面影响又让很多企业望而却步。因此，我们迫切需要另外一种成本

更低、回报率更高的方式来开展搜索引擎营销，这就是搜索引擎优化(SEO)。

(1)SE0基本概念

SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文为搜索引擎优化。根据操作的

意图，SE0又被称为“网站优化”或者“搜索引擎最优化”。但这两个概念之间存

在着本质的区别。网站优化是指在对网站进行调整时，以提高网站的用户体验、完善网站功能为根本出发点，最终提高网站的搜索引擎友好性。搜索引擎最优化则恰恰相反，以提高网站的搜索引擎友好性为根本出发点，关键时刻甚至置网站的用户体验及网站功能于不顾。

假设互联网是一个巨大的图书馆，那么搜索引擎就是图书管理员，而用户则是阅览者，一个网站就相当于一本书，搜索引擎优化者就相当于图书的责任编辑，他

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项目一认识搜索引擎营销

们在图书出版之前就对图书的内容进行完善，提高图书的可读性。一本图书只有当图书管理员或读者认为它有价值的时候，才会被图书馆收藏并放到相应书架的最佳位置。同样，如果一个网站要想被搜索引擎收录，那么它本身必须具备一定的价值或者得到一部分用户的肯定。图书管理员对图书的管理行为取决于他的管理水平。首先，图书管理员会根据图书的名称等信息确定图书的类别；然后，再根据图书的简介、目录、内容等判断图书的内在价值；最后，综合出版社、作者知名度等因素决定图书摆放的位置。由于阅览者对书架上每个位置的关注度是不一样的，管理员会把他认为最重要的图书放到书架中最明显的位置。这样，这本图书得到阅览的机会就会大大增加。

其实图书的名称就相当于网站的名称，前言或简介就相当于首页的描述，而出版社或者作者知名度就相当于外部网站对我们网站的认可程度。如果一个网站主题明确、内容丰富、结构合理清晰，并得到大量外部权威网站的认可，那么它就可以得到更多向用户展示的机会。图书的主题、目录及内容是由作者制定的，经过与责任编辑协商、修改后完成。经过修改后的图书主题更鲜明、目录更清晰、可阅读性更高。搜索引擎优化者也一样，对网站进行综合调整以后，使得网站对于用户及搜索引擎都更加友好，从而提高网站在搜索引擎中的表现。

(2)SE0与搜索引擎广告的区别

SE0与搜索引擎关键字广告有着本质的区别，搜索引擎优化是通过对网站进行

必要的调整，提高网站的搜索引擎友好性，从而提高网站在某些关键字搜索结果中

的排名。要了解SEO技术，我们首先要从了解SEO的历史开始。

(3)SE0发展历史

互联网出现的初期，人们要在茫茫的互联网中找到所需的信息就如同大海捞针，直到搜索引擎的出现，这种情况才有所改观。例如，曾经风靡一时的目录式搜索引擎雅虎，它通过人工的方式收集网站信息，再对收集回来的网站进行分类。这样，用户在寻找信息的时候，只要浏览相应的目录或者使用雅虎的目录搜索功能即可，既快捷又准确。随着使用者的不断增加，雅虎为分类目录下的网站带去的用户越来越多。网站主显然也意识到了这一点，而且，他们还发现在分类页面中排名越靠前的网站得到用户访问的概率就越高。于是，开始对雅虎分类目录页面的排名规则进

行研究，并通过相应的调整提高网站在分类页面上的排名，这就是初期的SEO。

在2003年左右，国内出现了第一批搜索引擎优化爱好者，他们聚集在少数几个论坛上发表各自的见解，分享搜索引擎优化的经验，但以搜索引擎优化作为职业

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搜索引整营销

的人还是屈指可数。

2004一2005年，搜索引擎优化技术得到了广泛的传播。在这段时间里，不少个人或者公司开始尝试商业化运作，整个行业呈现出一片“繁荣”的景象。但是，由于大部分从业人员的贪婪及无知，整个行业陷入了一片混乱，搜索引擎优化也成了作弊的代名词。

从2005年下半年开始，由于搜索引擎算法的改进（例如，Google的佛罗里达及阿斯汀更新)，搜索引擎优化行业随即掀起一次空前的大洗礼，滥竽充数者在这场竞争中被无情地淘汰，整个行业得到了一定的净化。但经历近两年的摧残，整个行业已经伤痕累累。

2005年下半年至2006年相对平静，整个行业在一定程度上得到了休养生息，从而渐渐恢复该有的生机，搜索引擎优化也渐渐地得到了更多人的认可。

2007一2008年，“黑帽SE0”手法层出不穷，整个行业随即又陷入了一片混乱

但由于搜索引擎算法已经相当完善，尽管受到“黑帽SEO”的困扰，但没有出现像

2005年那样的惨况。

自2009年开始，搜索引擎优化行业开始逐渐地朝着正规化、规模化的方向发展，

涌现出不少实力强大的服务提供商，更多的人开始正确地认识和对待SEO。

2013年，随着搜索引擎技术的不断改进与完善，过去所谓的优化方法或手段已

不大奏效，甚至被列为违规。因此，$E0逐渐回归本质，即以提高网站的用户体验

为基础，最终达到提高网站搜索引擎友好性的目的。

(4)SE0优缺点

SE0能在与关键字广告的竞争中脱颖而出，受到广大客户的追捧，必定有其魅

力所在。作为主要的搜索引擎营销方式，SEO除了具备搜索引擎营销的优点外，还

有以下独特的优势：

①成本较低

从某个角度上看，SE0是一种“免费”的搜索引擎营销方式。对于个人网站来

说，只要站长掌握一定的搜索引擎优化技术即可，而对于企业来说，成本主要来自从事搜索引擎优化员工的薪酬或雇用专业搜索引擎优化公司所花费的费用。

②具有持久性

一般情况下，采用正规方法进行优化的网站，排名效果会比较稳定。除非搜索引擎算法发生重大改变或者强大的竞争对手后来居上，否则不会有太大的变化。

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项目一认识搜索引擎营销

③不需要承担无效点击的风险

无论点击网站的是潜在客户还是竞争对手，我们都无须为此付出任何代价。尽管搜索引擎优化具备如此多的优势，但它毕竟是依附于搜索引擎生存的，因此也会存在一些不可克服的缺点，主要表现在以下几个方面：

①施工时间长

从开始对网站进行优化到实现关键字的目标排名，一般需要2~6个月。对于竞争十分激烈的关键字，还可能需要一年甚至更长的时间（网站优化时间的长短主要取决于所选择的关键字的竞争激烈程度、优化者水平及搜索引擎等一些不确定的因素)。

②具有不确定性

搜索引擎优化人员并不是搜索引擎的开发者，与搜索引擎也没有什么密切关系，所以，并不能向任何人保证在指定时间内，实现某一关键字的指定排名。

③具有被动性

搜索引擎会不定期改进算法（甚至为了自身利益而对某些网站或者行业进行人为干预，以迫使这些用户投放关键字广告)，这就要求我们要对网站进行及时调整以迎合新算法，这样才能长久享受搜索引擎带来的好处。

(5)SE0应用领域

①企业网站

企业网站通过优化以后，可以极大增加向目标客户展示产品或者服务的机会，从而提高企业的影响力，提升品牌的知名度。例如，某个生产手机的企业，如果用户在搜索“手机”的时候，该企业的网站能够出现在前几位，那么就可以得到更多用户的点击，而这些用户可能是竞争对手、潜在客户或者相关信息的需求者。

②电子商务型网站

电子商务型网站经过优化后可以通过搜索引擎向更多的潜在消费者推销自身的产品，从而节省巨额的广告费用，提高产品销量。

③内容型网站

资讯内容型网站经过优化后，可以极大提高网站的流量，从而进一步蚕食强者的市场，最终后来居上，成为行业的领先者。

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搜索引擎营销

>任务2竞价排名

1.2.1案例描述

在“数码相机”的搜索结果中，名列前5位的网站都是通过竞价的方式而得以展示的，这样在搜索结果的第一页就只剩下5个自然排名结果，如图1-3所示。

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图1-3百度“数码相机”搜索结果

1.2.2相关知识

竞价排名就是指以竞价的方式拍卖搜索结果排名的行为。不管网站内容的真实优秀与否，只要付出足够多的费用，你就可以在任意关键字上取得任意想要的排名。竞价排名是百度以前独有的盈利模式，由于严重影响用户体验，百度目前已经放弃了这种竞价排名的广告方式，转而采取关键字广告的方式。

关键字广告以搜索引擎为后盾，占据了天时、地利。以关键字广告方式开展搜索引擎营销，费用低、见效快。付款后即可在搜索引擎提供的广告平台上进行关键字广告投放，只要广告内容不违反搜索引擎制订的相关条款，客户又付出足够的费

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···试读结束···