《新编外贸单证实务》余心之，徐美荣编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《新编外贸单证实务》

【作　者】余心之，徐美荣编著

【丛书名】普通高等教育“十一五”国家级规划教材

【页 数】 250

【出版社】 北京：对外经济贸易大学出版社 , 2016.01

【ISBN号】978-7-5663-1512-0

【价 格】30.00

【分 类】对外贸易-原始凭证-高等教育-教材

【参考文献】 余心之，徐美荣编著. 新编外贸单证实务. 北京：对外经济贸易大学出版社, 2016.01.

图书目录：

《新编外贸单证实务》内容提要：

本教材结合当前外贸企业的实际运作、集合了外贸行业常用的外贸单证，基于作者多年的外贸工作经验和教学经验，从贸易和银行的角度，对整个贸易流程所涉及单证进行了分析与处理，力求与当前外贸行业同步，并具有一定的前瞻性。

《新编外贸单证实务》内容试读

第一篇合同的签订

合同的签订主要包括交易前的准备工作、进出口交易的磋商以及合同的签订。本篇主要使学生了解业务调研的渠道和方法，熟悉交易磋商的基本程序，掌握交易磋商中外贸信函的写作以及商品买卖合同的签订。

盒一行丽同白

家与收步

第一章

进出口交易前期的准备工作

学习目标

本章主要讲授进出口贸易交易的准备工作。一笔交易，无论是进口还是出口，一般要经过多次的磋商才能做成生意。为了使交易能顺利进行，做到知己知彼，必须在交易前做好充分的准备工作。

学习任务

1.业务调研

2.制订进出口商品经营方案

3.资信状况调查与建立业务关系

学习内容

一个国家的对外贸易包括两个部分：进口交易和出口交易。国际贸易交易前的准备工作主要包括业务调研、制定进出口商品经营方案、与客户建立业务关系等。

交易前的准备是进出口交易程序中的第一个阶段。进口交易前的具体准备工作包括进口计划的编制、订货单位提出进口计划、订货卡片的填报、进口项目的审批和经营进口业务单位的进口前的准备工作等。出口交易前的具体准备工作包括对国外市场的调查研究、对交易对象的调查研究、制订出口商品经营方案、商标管理与注册和出口商品的广告宜传等。

第一节业务调研

业务调研是指进出口企业为了搞好经营，而对其所经营的商品及与商品有关的客观环境进行调查和研究，从而制定出自己的生产与销售的经营战略和方案，争取最佳的经

4/新编外贸单证实务（第三版）

济效益和社会效益。

一、业务调研的种类和内容1,国别（地区）调研

国别（地区）调研是对有关国家的国情民情进行调研，从而制定出对这个国家或地区的贸易政策，做到知己知彼，百战不殆，从而顺利进行商品进出口活动。调研内容主要包括：经济环境：政治、法律环境：文化环境等。

2.市场调研

企业要把商品打入国际市场，除需进行国别（地区）调研外，还需进行市场调研，内容主要包括：国外市场商品的供给情况；国外市场商品的需求情况；某一市场或某一时期消费者的消费状况、消费水平、消费习惯等。

3.商品调研

主要包括了解自己所经营的商品是否符合消费者的需要，有哪些优缺点，还需做哪些改进，价格是否与消费水平相称，数量是否需要调整等：此外，对包装、运输、售后服务等有什么具体要求等，从而决定自己的经营方针和实施方案。

4.价格调研

是专门对商品的价格进行调研。内容包括：商品在不同时期的价格水平以及不同品种、不同客户之间的价格差异，从而决定某一时期在不同条件下的价格标准以及预测未来价格的变化趋势，以获取最佳经济效益。

5.客户调研

企业进出口商品必须选择合适的销售（进货）渠道与客户，因此，做好国外客户的调查研究非常重要。一般来说，客户调研主要包括以下内容：

(1)客户的政治状况：主要了解客户的政治背景、与政界的关系、公司企业负责人参加的党派及对我国的政治态度：

(2)客户的资信状况：包括客户拥有的资本和信誉两个方面。资本是指企业的注册资本、实有资本、公积金、其他财产以及资产负债等情况。信誉则指企业的经营作风：

(3)客户的经营能力：是指客户的业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售渠道等：

(4)客户经营的业务范围：是指客户是中间商还是实用户或专营商或兼营商等，以及客户经营的商品种类。

二、业务调研的渠道和方法

业务调研是复杂细致的工作，需有严格、科学的程序和方法，一般可通过下列渠道和方法进行：

1.查阅有关文件、资料等以获取信息：

2.通过各种媒体（报刊、杂志、广播、电视、互联网等）寻找信息资料：

3.委托银行及其驻外分支机构进行咨询调查：

4.委托国内外咨询公司进行调查：

第一章进出口交易前期的准备工作一

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5.委托我驻外商务机构、驻外分支机构或商务参赞处、代表处进行调查：

6.利用派出国代表团、推销小组等进行调查：

7.利用博览会、交易会、洽谈会、客户来华访问机会进行调查：

8.利用私人关系（已有的国外客户）进行调查。

第二节制定进出口商品经营方案

进出口商品经营方案是进出口企业根据国内外市场状况、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排。它可使贸易有计划、有目的地顺利进行，是企业同客户洽商交易的依据。进出口商品经营方案的内容一般包括：

1.商品和货源情况：包括商品的特点、品质、规格、包装、国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内需要量等：

2.国外市场情况：包括国外商品生产、消费、贸易情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等：

3.经营历史情况：包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反应，经营该商品的经验、教训等：

4.经营计划安排：主要包括进出口商品的数量、金额，对某国或某地区出口或进口的数量、进度等：

5.营销策略：包括做好客户应采取的措施、采取的贸易方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。

进出口企业一般只在经营大宗或重点进出口商品时才逐个制定商品进出口方案；对其他商品可只按商品大类制定：对中小商品可制定内容简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，规定对各个地区的进出口价格以及掌握进出口价格的原则和幅度。

第三节建立业务关系

进出口企业在经过业务调研后，即应考虑选择客户与之建立业务关系。选择客户时企业必须对客户的资金、信誉、经营商品的品种及地区范围、从业人员的人数、技术水平及拥有的业务设施、经营管理水平、提供售后服务和市场情报的能力等进行综合分析，选择经营作风好、有经营能力、对我态度友好的客户作为我们的基本客户并与之建立业务联系。

如何确定贸易伙伴的资信状况以保证其有足够的经济实力与你做生意？这是所有的商人在慎重选择贸易对象时所面临的一个难题。因为国际贸易伙伴之间远隔千山万水，如果交易双方不能做到知己知彼，就很可能上当受骗，给国家带来不可挽回的经济损失。从某种程度上说，资信状况调查是选择贸易对象的前奏，调查的渠道主要是通过银行。资信调查信的内容一般主要包括：(1)说明写信原因：(2)提出具体资信调查要求：(3)必要承

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新编外贸单证实务（第三版）

诺：(4)表示感谢。

调查的内容有：贵公司与该公司业务往来有多久？贵公司给该公司的信贷额有多大？该公司还账是否及时？目前该公司欠账有多少？

D How long have you been in business relations with the firm?2 What credit limit have you placed on their account?3 How promptly are terms met?4What amount is currently outstanding?

We shall be obliged if you would furnish us with your opinion on the financial status andreliability of the above company.

如能对上述公司的财务状况和可靠性提出你方的意见，将不胜感激。

The ABC International Trade Co.,Ltd.,with whom we have had considerabletransactions for the past ten years,would provide you with any information relative to ourcredit standing.

ABC国际贸易有限公司在过去的十年中曾与我公司做过大量交易，他们会向你方提

供有关我们资信状况的任何信息。

资信调查信函示例（电子邮件）：

E-mail of Credit Inquiry

To:sunflower101@eitybk.com

From:redsea@youngspark.com

Date:March 1,2015

Subject:Credit Inquiry

Dear Sirs,

We have recently received a sudden order from ABC Company,with which you are doingbusiness and the firm gives us your name as a reference.

We shall appreciate it if you could supply us the following information:

(1)How long have you been in business relations with the firm?

(2)What credit limit have you placed on their account?

(3)How promptly are terms met?

(4)What amount is currently outstanding?

Any information you may furnish will be greatly valued and treated in confidence.

Yours faithfully,

A Reply to the Above

To:redsea@youngspark.com

长班出人

From:sunflower101@citybk.com

Date:March 2,2015

Subject:Reply to Credit Inquiry

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