《卖的没有买的精 识破消费陷阱》刘毅著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《卖的没有买的精 识破消费陷阱》

【作　者】刘毅著

【页 数】 200

【出版社】 北京：中国时代经济出版社 , 2010.03

【ISBN号】978-7-5119-0108-8

【价 格】28.00

【分 类】消费-诈骗-鉴别-通俗读物

【参考文献】 刘毅著. 卖的没有买的精 识破消费陷阱. 北京：中国时代经济出版社, 2010.03.

图书封面：

图书目录：

《卖的没有买的精 识破消费陷阱》内容提要：

本书是一本教授大家识破消费骗局的书，根据最贴近人们生活的消费事件，总结、揭发隐藏其中的陷阱，让消费者在案例中学习，避免上当受编。

《卖的没有买的精 识破消费陷阱》内容试读

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各种卡背后的秘密

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各种卡背后的秘密

如今是电子时代，也是“卡”的时代，会员卡、积分卡、信用卡、理财卡、消费卡、白金卡、贵宾卡…在路边随便找一个人，翻开他的钱包，都可以看到几张卡。卡的时代给人们带来了说不出的方便，然而，你知道吗，在这些卡里，也藏着你所不知道的陷阱。

揭秘超市会员卡

在如今市场经济的大潮中，不论是外资企业，还是本土企业，越来越多的商家通过发展会员吸引消费者的关注，并在商场中的某些商品上给会员一些优惠。而这些会员卡一般是免费办理的，不需要额外交钱。想想不用额外花钱，就可以享受某些商品的会员价格，或许这是很多人都喜欢的。殊不知，在会员商品中也有着数不清的陷阱。

Q【陷肼一】会员商品快过期

刘小姐住在商业区附近，几乎办理了商业区各大超市的会员卡，以便自己到超市购物，一来，会员卡可以积分，年底可以兑换礼物；二来，各超市中总有某些会员商品，用会员卡可以拿到最低价，可以节省开支。某日，刘小姐下班回家时，看见超市门口挂着大大的促销牌子，刘小姐便随着人流进入超市。在购买了家中日用品后，刘小姐看见牛奶有会员价，恰巧家中牛奶也喝完了，刘小姐看也没看便购买了一箱。到家后才发现，这箱牛奶还有几天就过期了，逼不得已，只好发动全家，每人每天必须喝两包牛奶，总算在保质期内将牛奶喝完了。事后，刘小姐懊恼不已，在短时间内逼迫自己喝大量牛奶的经历，让她对牛奶产生了抵触心理，同时也对超市这种将快过期食品按会员价卖给顾客的行为厌恶不已。

其实，将快过期的食品或物品降为会员价，是很多超市、商场都会采取的办法。而大多数会员在看到降价的标识后，都决定购买，很少再确定生产日期、保质期，以至于不得不发动全家“消灭”此用品，或者不得不扔掉。

卖的没有美的精

一识破消费陷阱

002

器陷阱解密

事实上，超市或者商场并不是故意设置陷阱迷慈消费者，作为经营者，他们认为，只要消费者在保质期内消耗掉商品，这样既保证了经营者的利益，同时也给消费者让了利，吸引了消费者，一举两得。殊不知，商品紧迫的保质期给消费者带来了巨大的麻烦。

因此，持有会员卡的消费者在购买会员价的消费品时，最好注意观看，商品是否快到保质期。如果快到保质期，消费者需要考虑两点：如果这是很快消耗的商品，即消费者按照自己的消耗习惯，能在保质期内消耗掉的产品，不妨买回去；但如果此商品消耗需要时间较长，则最好不要购买，以免浪费或给自己造成不必要的麻烦。

【陷阱二】会员购物“无极限”

王大妈退休后，闲来无事时就爱去超市逛逛，因此，对超市的物价，以及对超市打折促销的时间了如指掌，可谓是一个消费高手。为了在日后购物方便，王大妈也在所在社区的超市中办了会员卡，而且确确实实享受到了会员的优惠。但天长日久后，王大妈发现一个问题，那就是家里多了很多用不到的东西。原来，超市中每次新增加一种会员商品，王大妈都会去看，而且看着那么便宜的价格，忍不住便买下来，心想暂时是用不着，但说不定以后就用着了，到时候就不会遇到这么便宜的会员价了。于是，次次累积下来，王大妈家中便多了很多用不着的东西，而且无形之中家里的开销也增大了。

陷阱解迷

所谓的会员价往往有刺激消费的作用，而老人、女人购物更是如此。看着喜欢的商品价格比平时便宜很多，即使暂时用不到，还是忍不住要买下来。从这个角度来看，超市的这种会员价也是一种隐形的陷阱，隐约地刺激着人们的购买欲望。只不过，这种陷阱并没有【陷阱一】中那么明显，可以说是隐藏得很深的陷阱。

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003

各种卡背后的秘密

其实，要避免这类陷阱，主要是从心理上战胜它。具体做法可如下：◇会员价可遇不可求，但也不可遇则购买，还应该考虑日常消费情况。如果家中确实需要这种商品，而恰巧它也在会员价区，不妨购买。◇不要担心以后没有会员价。会员价并不是一成不变的，它是商场、超市稳定老顾客的主要方式，因此，不必担心曾经有过会员价的商品，日后不再有会员价。

◇只要不是自己需要的，即在自己计划中没有涉及的商品，即使有会员价，最好也不要购买。

通常，在超市中标识会员价的商品，往往是超市通过特别进货渠道得来的，一般进货价就比较低，所以才用这类商品来稳定老顾客。因此，这类商品也往往是超市会员价区的主要商品，所以不必担心以后无法用会员价购买此商品。

5为

【陷阱三】

收费会员卡

一般说来，超市、商场的会员卡都是免费的，至多收取1元钱的手续费，但某些超市的会员卡是需要收费才能得到的。当然，在这类收费才能获得的会员卡规则中，似乎都有诱人的规则。如每消费10元会得到1个会员积分，而累积的积分可用于下次消费现金抵扣，每20个会员积分可抵扣1元现金等。这些规则看似优惠，但实际上却掩藏着陷阱，只要仔细计算就会发现，在这家超市至少要买2000元的东西，才能拿回办卡的10元成本。

当然，世事无绝对，也有一些用钱办理的会员卡是让人感觉比较值的。据说，上海有一家餐馆推出了150元购买一张会员卡的服务，但深得喜欢美食的人的喜爱。因为在这家餐馆，会员每次结账都可以享受8.8折的优惠，消费的积分也可兑换礼品，而且每次会员用餐都能比非会员多享用一道餐后水果。除此之外，这家餐馆的会员还可以参加餐馆不定期举行的美食者交流活动，甚至在吃饭高峰期也不必排队。这些实实在在的优惠对美食爱好者来说，是非常诱人的，于是150元的会员费也就不在话下了，何况只要来这里吃几次饭，就可以将150元的会员费省出来。

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卖的没有买的精—一识破消费陷阱

004

陷阱解密

其实，为了竞争，大部分收取会员费才能获得会员卡的商家，都会提出看似非常诱人的会员政策。消费者要仔细辨别，哪些是真正的优惠，哪些只是看起来的优惠。办理会员卡时，要注意以下几，点：

◇选择信誉良好，而且店面比较稳定的商家，不办理那种今天在这里，明天就不知会搬到哪里的商家的会员卡。

◇办理会员卡时，最好到商家基地去办理，不接受各种推销方式的办理。

◇办理会员卡时，要认真阅读有关规则，详细了解自己的权利、义务。避免一次投入过高，承担风险过大。

◇保留章程、协议、发票等相关证据，出现问题及时向当地消费者协会投诉。

知识链接

会员卡制的发展趋势

市场经济大潮风起云涌，各商家之间竞争澈烈，而为了争取消费者，越来越多的商家投入到“会员”制中来。从这个层面看，免费办理会员卡会成为日后会员消费的主流。而且为了方便消费者，会员卡的功能也将越来越多元化。例如，将消费者的普通会员卡免费升级为“会员卡零钱包”，即消费者在付款后，商家找付消费者的10元以内的余款零头，可直接存入会员卡中，等下次消费时，消费者可以先从这个“零钱包”里划钱付账；或者商家会与银行联手，将会员卡的功能与信用卡功能合二为一，成为一种“会员联名卡”。

另外，某些商家会针对自己所拥有的高级客户，开发一种高级会员卡，以提高会员的心理愉悦程度，或者提高会员办理门槛，保证会员的利益。对于这种商家的铁杆粉丝来说，办理会员无疑是有利的，消费得越多越划算。但如果只是偶尔想“尝尝鲜”的消费者，办理一张高颜的会员卡自然不太划算。不过，不用遗憾，会员卡的另一种发展趋势，亦能使偶尔消费的消费者享受到会员优惠的方法，那就是“会员卡粗赁制”。如今，网上已有人做起了“出借会员卡”的生意，出借一次收取几元的出租费用，而让租用会员卡的人享受到会员的优惠。这样一来，出借的人

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005

各种卡背后的秘密

能得到实惠，而出租的人也可以换回积分，可谓双赢。

在这里需要提醒大家的是，不管会员有多少优惠，也不管你兜里有多少会员卡，消费时还是要秉持“需要的东西才买，需要多少就买多少”的原则，不能让会员卡的诱惑主导了自己，理性消费的弦还得时刻绷紧。

2.商场会员要学的秘密

商场的林立给城市增加了一道美丽的风景线，也给生活在其中的人们带来了便利与购物的乐趣。时下流行的“月光一族”，喜欢追逐新潮，买最时尚的服装等，并且高喊自己的口号：“用光花光，身体健康”，因此成为商场消费中的一股生力军。但是，在“挣多少花多少”的这种消费观念下，很多人不知不觉地陷入了商场的促销陷阱中，而其中的会员陷阱最为隐秘，让消费者的损失也最大。

商家为了吸引顾客，打出了会员卡的促销策略，这样就可以诱使顾客在本商场进行重复消费，来增加营业额，获得更大的利润。在高利润的刺激下，一些不法商家在会员卡上打起了主意。

【陷肼一】会员“积分”卡

张女士在工作之余喜欢逛街购物，由于父母都是高薪阶层，自己也没有什么负担，于是成了标准的“月光一族”。为了获得优惠，各大商场的会员卡成为她钱包中的必备之物，但是这些会员卡至少有一多半不怎么使用，这是为什么呢？商场中的会员卡办卡一般都很容易，多半是免费领取的，办卡时商家承诺说“办会员卡可以积分，也可以打折”，但消费者使用后却发现并不像宣传的那样好。专家说：“积分、打折听起来很美，但有时候更像是一个套，把你牢牢地困在里面。”对此，张女士深有体会。张女士在一家商场的皮具专卖店消费后免费办理了一张会员积分卡，并被告知积分就可以赠送礼品，但后来才知道，积分800分以后才可获赠礼物，而积1分需要消费1元钱，也就是说，想要礼物必须在店内消费满800元后才可以。

“过去我在皮具上面的消费不大，办了卡之后，为了得到自己心仪已久的礼物，有事没事就去皮具店内转一圈，不知不觉中花了不少钱。”张女士如是说。张女士的经历很有代表性，许多商家的会员积分卡都是只积分不打折，因此致使许多消费者损失惨重。

卖的没有买的精

一-识破消费陷阱

006

陷阱解密

会员积分卡是商家控制“忠诚顾客”的一种有效手段。由于顾客在商场办理了积分卡，在积分获赠礼品的诱惑下，购买商品时就会有盲目性。如消费者购买一件衣服，就会直奔积分卡的所在商家，因此这种“有目的”的消费往往造成购买到价格偏高或者质量较次的商品。面对会员积分的“花钱无底洞”，我们应该怎样看破迷雾呢？

◇选择自己经常消费的商家办理会员积分卡。长时间的购物熏陶会使消费者对各大商家的商品质量、商品价格方面有较深的了解，避免出现购买到“高价低质”商品的情况。

◇在办理会员积分卡之前，对值得信赖的几家商场的积分规则进行仔细了解，选择优惠较大的商家办理。

◇选择经常消费的商品种类办理会员积分卡，如经常购买化妆品的女士可选择化妆品类的会员积分卡，经常购买服装的男士可选择服装类的会员积分卡，以避免出现大量购买不需要的商品的情况。

【陷阱二】打9.96折

济南某商场在“十一”期间打出“购物返现金”的促销口号，消费者了解到，这家商场对会员的优惠方法是积分500分返20元现金，而消费10元钱才积1个积分。细心的消费者发现，相当于购物满5000元，才返20元现金，换种说法，这就相当于打了9.96折。

陷阱解密

相信读者朋友也曾经有过这样的经历，看到商家打出的光彩鲜艳的广告牌，“购物返现金”、“积分送礼品”，就不能控制住自己的购物欲望，走进商场疯狂购买，直到把“战利品”搬回家。细细思量起来，才发现自己又掉进了商家的陷阱之中。

◇商家促销商品，很多时候是在字面上玩“文字游戏”，致使善良的消费者无辜受损失。因此消费者在商场举行反馈活动时，可以先在心里计算

一下商家的打折力度，如果真的是非常优惠，“疯狂”一次也未尝不可。

···试读结束···