《软文营销 10万+文案创意人的实战心法》刘仕杰著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《软文营销 10万+文案创意人的实战心法》

【作　者】刘仕杰著

【页 数】 340

【出版社】 武汉：华中科技大学出版社 , 2018.02

【ISBN号】978-7-5680-3636-8

【价 格】58.00

【分 类】市场营销学-基本知识

【参考文献】 刘仕杰著. 软文营销 10万+文案创意人的实战心法. 武汉：华中科技大学出版社, 2018.02.

图书封面：

图书目录：

《软文营销 10万+文案创意人的实战心法》内容提要：

软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作“文字广告”，其精妙之处就在于“软”字。高质量的软文内容充实多元，字字珠玉，行文一气呵成，逻辑严密，文字或质朴无华，倍感亲切，或华丽优美，雅致无比，故事讲得引人入胜，读者也欲罢不能。《软文营销（10万+文案创意人的实战心法）》一书中，作者刘仕杰结合从事软文营销近十年的经验心法，针对当前软文的重要性以及新特点，从理论到实践、从软文撰写到软文营销，从软文标题到软文内容，从软文创意到软文与自媒体的结合，详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。本书充满了精妙的比喻、恰到好处的引用、丰富的事例、经典的案例，并配以广告大师以及一线营销人员的独到见解，使读者能够轻松掌握专业的软文撰写方法和营销技巧。

《软文营销 10万+文案创意人的实战心法》内容试读

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第一章

软文的“软”是“润物细无声”

软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作“文字广告”，其精妙之处就在于“软字。软文的“软”是“春风化雨，以情动人”是“循循善诱，引人入彀”，是“明修栈道，暗度陈仓”，亦是“绵里藏针，以柔克刚”它所追求的是一种“润物细无声”的传播效果，让消费者心甘情愿地掉进它所营造的“文字陷肼”中。

第一章软文的“软”是“润物细无声”

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“随风潜入夜，润物细无声”，这句话讲的是春雨柔和细腻，无声中便将万物滋润。软文的“软”亦是如此，高质量的软文总能在潜移默化中沁入消费者的心扉。何谓高质量的软文？如何实现“润物细无声”？不仅要将“告放下身段，文案换上新颜”，不仅要瞄准市场、引爆市场，更需与时俱进走在时代的前列！要想成为软文营销高手，首先就要厘清什么是软文，什么是“润物细无声”

1.广告放下身段，文案换上新颜

软文，其实就是另一种形式的广告或者文案，但它不是赤裸裸地宣传、推销产品，而是用委婉含蓄的方式去表达。软文实际上就是让“广告放下身段，文案换上新颜”；内行人看了一目了然，外行人则如隔雾看花；广告主看了心满意足，而消费者看了则会自觉自愿地“掏腰包”。

1.1软文之“软”

“软”是软文最大的亮点，软文之“软”讲的就是它可以将宣传内容与产品

内容完美结合，将营销目的与文字意境有效融合，让消费者在津津有味的阅读中了解相关的产品和信息，从而产生购买欲望。

1.1.1软文是什么

所谓软文，就是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。其定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

狭义的定义：软文指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的

广告。这种定义是早期的定义，也就是所谓的付费文字广告。

广义的定义：软文指通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以

第一章软文的“软”是“润物细无声

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1.1.3“软”之形：循循善诱，引人入彀

软文的形式灵活多样、千变万化，可以是特定的新闻报道，也可以是论坛帖子，还可以是私人博客，或者是微信朋友圈等；可以是纯文字的故事，也可以是图文

并茂的文章，还可以插人视频、音乐等互联网多媒体资讯内容。

但无论形式怎样变化，高质量的软文在形式上都具有循循善诱、引人入彀的“软”

特点。无论是行文的逻辑顺序，还是图文的结合方式，看似轻松随意，实则有条不紊拥有一定的程式与标准。在作者的循循善诱中，消费者往往会落入既定的“圈套”而不自知。这样的软文不仅能曝光品牌，带来实际购买，还会引发传播，带来有效流量。

众所周知，天才小熊猫是软文广告界的“高手”，其脑洞奇大无比，是当之无

愧的业界第一人。他的软文采用“段子+故事”的模式，排版上以图片为主，看似搞笑随意，实则“循循善诱，引人入彀”。《千万不要用猫设置手机解锁密码》是

一条典型的“天才小熊猫式段子”，作者采用文字与图片相结合的形式，讲述了主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性；作者在

讲述故事的同时，还介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。

最终，这条“天才小熊猫式段子”被转发7万次，阅读近亿次。这实际上

就是华为手机的一则软文广告，没有广告识别经验的人通常不会很快察觉到“被广告”，而有些人即使意识到这是广告，也会心甘情愿地落人“圈套”，为他转发。而这条广告也不仅仅是作者天马行空式的奇思妙想，同样拥有其固定的格式与标

准。天才小熊猫往往会把产品作为故事的道具，让产品参与到故事之中，看似有意无意的剧情，其实是为了突出产品的性能。

1.1.4“软”之法：明修栈道，暗度陈仓

软文本质上说就是广告，但却“软”得不像广告。这是因为，软文在写作方法上讲求“明修栈道，暗度陈仓”。作者往往会把自己的真实意图隐藏在文字背后，

006

软文营销一10万+文案创意人的实战心法

用有趣的观点、生动的文笔迷惑消费者，使消费者产生错觉，忽略其真实意图。最后，消费者往往既被明修的“栈道”吸引，亦会心甘情愿地接受暗度的“陈仓”。

高质量的软文在宣传产品时，往往会清晰地瞄准产品的定位，并以此来确定软文的定位。二者相辅相成、互为一体，消费者不仅会欣然接受其中的产品，甚至还会主动向身边的亲朋好友分享这样的软文广告。这时，软文的营销价值自然会进一步提升。

咪蒙有一篇火爆朋友圈的软文《男孩要穷养？你跟孩子多大仇啊》，全文以大明与堂哥的成长过程为主线，二人家境差不多，大明的父母对大明穷养，而堂

哥则是富养。结果就导致了无论是眼界还是格局，大明都被堂哥远远地甩在身后。更可悲的是，穷养的结果，往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱，也会抠

门。穷酸会成为他一辈子的魔咒。文章最后写道，所谓爱，就是我想给你最好的。要给孩子一个美好的童年，就要给孩子一个健康的身体，给孩子最好的选择。我们可以从给孩子最好的奶粉开始，皇家美素佳儿奶粉就是最好的选择。

许多看过这篇文章的家长以及准家长都表示，虽然读到最后知道这是一则软文广告，但依然感触颇深。他们不仅想要给自己的孩子买皇家美素佳儿奶粉，还想要把这篇文章分享给自己的亲朋好友，因为这篇文章时刻都在传达着产品的卖

点。文中的观点可以概括为：无论男孩女孩都要富养，在力所能及的范围内，让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。而皇家美素佳儿奶粉的卖点也是“皇室同款奶粉”，这又与文章的观点相吻合。所以大部分消费者看到文末

的奶粉广告时，不会觉得突兀，反而已经默默地将皇家美素佳儿奶粉与富养联系

到了一起，这就是我们常说的“明修栈道，暗度陈仓”。

无论是“春风化雨，润物无声”“循循善诱，引人入彀”，还是“明修栈道暗度陈仓”，软文之“软”就在于含而不露，克敌于无形，并通过旁敲侧击、隐藏内涵等方式，达到无声胜有声的传播效果。

···试读结束···