《爆款文案写作指南 故事营销的24堂核心课程》李洛克|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《爆款文案写作指南 故事营销的24堂核心课程》

【作　者】李洛克

【页 数】 199

【出版社】 杭州：浙江人民出版社 , 2019.10

【ISBN号】978-7-213-09445-3

【分 类】广告文案-写作-指南

【参考文献】 李洛克. 爆款文案写作指南 故事营销的24堂核心课程. 杭州：浙江人民出版社, 2019.10.

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图书目录：

《爆款文案写作指南 故事营销的24堂核心课程》内容提要：

还在为营销创意烦恼吗其实好文案不需要创意，只需要“公式”和“重复”。如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人，低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销请你先记住这句话：故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法，帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。

《爆款文案写作指南 故事营销的24堂核心课程》内容试读

定义『故事营销」PART1

如果你对故事营销的理解只停留在“为商品说故事”上，你可能就束手无策了。但要是你理解了故事营销其实是在为事物附加心理价值，就算只给你一个标题的空间，都足够让你做好故事营销。

你只需要记住这句话：故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。

01故事营销到底在做什么

为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。

你能不能尝试自己解释一下“故事营销”是什么呢？要学故事营销，总该先知道它到底是什么吧！你想了想，修正几次后，应该可以说出类似的话：“通过故事包装商品，让商品形象变好，更容易被大众记忆与讨论，最后达到提高销售的目的。”

可能词汇上有些不同，但大抵意思应该一样，都认为故事可以为商品加分，故事容易被传播，故事能夹带情感。

如果你觉得这样还不够清楚，决定上网查一下故事营销的定义，你可能会找到类似这样的说明：“故事营销，就是以故事为载体包装商品，促使顾客行动的营销模式。顾客通过故事情境描绘对未来的期待、触动内心情感、感召崇高理念，让故事价值观或商品形象得以长存人心，甚至引发传播与讨论。”

以上是我将网络上对故事营销的多种定义，整合改写后的产物。如果参加考试，这个定义应该可以帮你拿分了。但有没有更

PART 1

定义“故事营销”

003

浅显易懂的说法，让我们明确知道该怎么做故事营销呢？

再请你思考一个问题，“故事营销”和“说故事”有什么不同？我猜猜看，你可能会说：“故事营销是‘有目的地说故事’，背后有引发销售或特定行动的动机，所以需要设定目标，包装商品。”

听起来蛮合情合理、有模有样，对吧？这是我在主讲多场故

事营销辅导课程时最常听到的回答。如果上述回答是正确的，那

我是不是可以这样说：“故事营销就是‘为商品说一个故事’？”

正因为许多民众都认为是这样，所以文创产业或故事营销就

变成了编故事大赛，凤梨酥有故事，茶叶蛋有故事，鱿鱼羹也有

故事。

举凡有关部门办的活动、地方商家的行动、中小企业的跟风，

全是这样的做法，不管什么商品、什么文化、什么活动，先为它

编一个故事就对了。

过度泛滥之下，终于让大众看到商品故事就想偷笑，看到故

事营销就觉得是在说谎或吹牛。你也可以问问你自己，你真的被

商品或品牌故事打动过几次呢？如果很少被打动，那是因为说故

事的技巧不够好呢，还是因为说故事其实是无效的呢？

说故事无效实在是太违背我们的认知了，毕竟电影、戏剧

总是让一堆观众感动流泪。问题只在于故事与营销该怎么结合罢了。

现在，我想将问题反过来问：“故事营销可不可以‘不说故事’呢？”

004

爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程

看到这，你一定觉得，太矛盾了吧？都名为“故事营销”了，

怎么还可以不说故事呢？

当然做得到，至于怎么做，请放心，我后面会告诉你。我想先让你知道的是，当故事营销只流于说故事的时候，手法就被限制住了。

到底故事营销的本质是什么？我想先跟你说一个超酷的营销案例。

故事营销的本质

加拿大麦片饼干雪帝士(Shreddies)是当地的老牌子，它是一种正方形的饼干。将麦片饼干泡进牛奶当早餐吃也不是什么新鲜事，雪帝士的销量稳定从另一个角度来解读就是销量增长停滞，这时营销人员的难题就在于，如何突破已稳定的销量。当然，如果公司有大笔预算可以制作高质感广告，提升产品质量，投放媒体大量曝光，那么让销量再增长不是难事。

但你也知道，营销人员最大的困境永远是手上没人没钱甚至没有时间，却依然要做出让老板满意的成绩。

因此，雪帝士营销人员的难题就是，如何用最低的成本突破

已稳定的销量。

砸大钱找明星代言？不可能。将配方升级或增加分量？也不可能。将广告长时间在热门时段投放？那是超贵的，更不可能。

PART1

定义“故事营销”

005

NEW

Diamond

Shreddies

OLD

NEW

(Boring

(Exciting）!

新款雪帝士钻石饼干的文宣

这时营销人员灵机一动，决定将方形饼干全新改版上市！慢着，全新改版上市也要花大钱吧？就算仅仅是将正方形的饼干改成圆形，整个生产线恐怕也要大改造啊！

这点营销人员当然也知道，于是他们决定将正方形的饼干改版为“全新钻石形雪帝士”，就像上面的图片。

等等，你应该会愣了一下，接着大喊：“骗谁啊，这明明是

一样的东西啊！只不过是将原本正常放置的饼干转了45°而已，根本什么都没变啊！”

不不不！不是这样的，雪帝士不停地在文宣上强调：原本的正方形超无聊，而新版的钻石形则是非常令人兴奋的！

摸着良心说，这听起来实在有点把人当白痴耍，顾客没有这么笨吧？的确，顾客没有这么笨，雪帝士营销人员更不是大笨蛋，他们要玩这招之前，已经做过了市场调查。

006

爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程

···试读结束···