《内容营销 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 第2版》（英）索尼娅·杰斐逊，（英）莎伦·坦顿著；耿聃聃，林芳译|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《内容营销 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 第2版》

【作　者】（英）索尼娅·杰斐逊，（英）莎伦·坦顿著；耿聃聃，林芳译

【页 数】 300

【出版社】 北京：企业管理出版社 , 2019.06

【ISBN号】978-7-5164-1967-0

【分 类】网络营销

【参考文献】 （英）索尼娅·杰斐逊，（英）莎伦·坦顿著；耿聃聃，林芳译. 内容营销 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 第2版. 北京：企业管理出版社, 2019.06.

图书封面：

《内容营销 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 第2版》内容提要：

《内容营销 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 第2版》内容试读

第部分为什么需要有价值的内容

内容营销Valuable Content Marketing

(第二版)有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键

有价值的内容让你容易为别人所知

我需要一位网站设计师

里普1是量装数事里男质改经8导及原11面B1月自100

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这里有家企业，我在推特

上见过。

我去咨询朋友

他们做的视频很棒！

他们帮助我—一阅读案

我遵照博客的指

例分析！

导…

我上网咨询

感受一下他们

的刊物！

视频可以提升被搜索到的概率

我搜索网页

博客开启SEO功能

案例分析时包

有价值的指导可以

含关键字

匹配上搜索关键词

我找到了你

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2

第一部分·

为什么需要有价值的内容

为什么价值内容是所有成功营销的关注点？如何才能遵守新的比赛规则？

营销不再是关于你所制造的东西，而是关于你所讲述的故事。

一塞思·戈丁

营销在过去十年中发生了极大的改变。人们购物车的方式改变，所以我们对销售也要做出相应的改变。价值内容营销已经发展成为一种弥合差距的方式，这种差距表现在人们喜欢的购物方式一网上搜索和通过来自社交网络的推荐一智能企业喜欢销售的方式一通过展示同情、目的性和实用性，而不是采用吵吵嚷嚷的大声叫卖。

本书第一部分详细探讨了这种新的营销图景。当今适合我们思维和行动的价值内容是什么？支撑内容营销成功的原则是什么？

如果你是内容营销的新手，此部分会帮助你适应一下。如果你已经在内容营销领域驰骋多年，你会对我们客户发生的一切变化有了新的洞察了解。如果你已经被说服用价值内容进行营销是我们前进的方向，尽可随便略过第一部分。如果你需要使别人信服你的观点，这个部分有许多内容对你大有裨益。

我们会向你展示什么内容才会成为真正有价值的内容，分享一些采用此方法取得成功的企业的例子。有了这样适当的基础准备工作，我们会让你思

考：对于你、你的客户和你的企业而言，什么内容才是最有价值的？

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内容营销Valuable Content Marketing

(第二版)有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键

9第一章

消费已发生了变化，营销应跟上步伐

如果你不喜欢变化，你会跟不上潮流甚至被淘汰。

一艾瑞克·辛赛基

本章内容介绍©业务拓展是艰巨的。⊙谁会是赢家。

⊙企业该如何行动。

©改变消费者行为的因素。

⊙新型消费者的心理。

回忆在过去12个月内购买产品或服务的情形。做出采购决定经历了哪些

步骤？首先是什么驱使你做出采购的行为？采购前你是如何来做一番研究的？

何种事物或人会影响到你的采购决定，并且你会产生何种心理变化？究竟是什么最终把你推向做出那个重要的采购决定的边缘？

最有可能的就是过去几年中你的采购历程已经发生了翻天覆地的变化然而好多销售行为仍旧停留在1985年的状态。

本章我们着眼于为什么有的企业在如此激烈竞争的市场环境中依旧能赢

得客户。针对挑剔、吹毛求疵的消费者，我们将剖析一下影响他们销售行为的主要因素。不要对这一切漠不关心一消费者的眼光及洞察力甚至是对我们的

第一部分·

为什么需要有价值的内容

挖苦，都可能会为我们提供商机。

拓展业务所面临的挑战

产品的销售一直以来都是很艰难的事。询问任何一家企业的经营者他/她

的企业所面临的最大挑战是什么，位于榜首的回答十之八九总会是“业务拓展”。由美国Hinge市场营销对专业性服务企业所做的广泛调查，72%的专业性企业把“吸引和发展新业务”作为他们2015年的首要挑战

怎样才能找到新客户？怎样才能让我们在竞争中显得与众不同、

脱颖而出并能证明我们的价值？如何才能创造更多的机会让更多的

人知道我？如何才能在销售中取得长久的、丰厚的回报？

商家曾开展各种活动来尝试吸引客户的关注，但其结果均不像以往那样

奏效。其表现如下。

©人们对那些冷冰冰的营销电话、邮件的回应如断崖式下降一例如，客户对80%的语音邮件都会采取漠然置之的态度。

©过去曾使用过的通过地毯轰炸式的发邮件来产生Leads的方法，结果无

非就是电子邮件未曾开启或被直接归为垃圾邮件。

©媒体广告所投入的成本难以估算（而且大多数人也会自动屏蔽掉大部分的广告，这好像也不是我们所要遵循的正确方式)。

⊙展会既耗费巨大的财力又投入大量的时间，而又有什么回报呢？

⊙在竞争激烈的市场中，你一直所依赖并寄予厚望的网络接触也不能提供给你所需的Leads:.

对于与上述类似的挑战我们不再一一赘述。阅读了本书我们知道必须要做出改变了！你很有可能已经迈向了数字革命时代，开始了在线业务营销。但你心中渴求的、得到丰厚回报的愿望还会不时令你沮丧失望、甚至难以跨越。

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内容营销Valuable Content Marketing

(第二版)有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键

有更好的办法吗？

⊙你也许在网站方面已有所投资，但所有承诺的Leads都归向何方？

©PPC和SEO为你的网站注入一定的流量，但访问者很少在此驻足。

©推特占用过你的时间，但情形犹如隔空喊话得不到丝毫回应。

⊙你可能也曾经登录过博客，但只是踽踽独行、艰难行进一这是一种

会起作用的内容营销吗？

⊙你所采购的并给你做出诸多承诺的这种自动营销模式，能向你确切展

示网站后台发生的一切（然而这明显远远不够)。

如果以上诸营销手段听起来那么真实，可以说你并不是在独自前行。你已

然成为你所从事的本领域的行家，并且知道在你圈外的人谁会真正受益于你的产品和服务。？那么你究竟该如何获得他们的关注和建立起他们对于你的信任？

是时候对所有的营销方式做一个大盘点了。尤其是在如此不甚奏效的“技术”上耗费了大量的时间和金钱，而所产生的效果竟是如此的微小后。

必定会有更好的方法！

谁是内容营销的赢家

有些企业即使所处的市场环境极为恶劣，仍然能够取得企业的成功发展。

它们始终引领潮流发展的方向一其中最大的依靠就是他们的网站和社会媒体。它们的网站扩展迅速，用温和的方式传递着容易被人们接受的信息。不需要打促销电话，也不需要铺天盖地的广告和促销邮件，仍然可以把自己的信息高效地传递给客户。事实上，经常是客户主动打电话联系他们。有些顶尖的营销高手，甚至会说自己在享受营销！

⊙Ascentor的信息风险专家成功吸引到大量的leads

Ascentor在过去三年中每个月发表四篇博文，并且提供大量的内容，涉及信息安全、经营风险有关的的免费电子书、指南和电子期刊。它所提供的内容

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···试读结束···