销冠必修课-直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）价值5999元,百度网盘，阿里云盘下载

课程介绍

本课程由毕业于北京第二外国语学院国际贸易专业的共勤集团联合创始人兼CEO杜英波先生主讲。他曾出访全球60多个国家，推广国际物流业务。直销咨询销售20讲（以货代公司直销为背景）官网价格5999元
咨询销售20讲，杜总拿出一整套解决方案国际物流和外贸服务行业的咨询销售，遇到销售如何解决问题当然，这个方法论对于其他行业的咨询销售也有非常大的借鉴意义。
Consultant Sales 20 不是手册，是一整套销售方法论，让每一个销售形成自己的底层套路，用这个方法加速你的成功，不断创造毛利贡献的新高，进入一个新的舒适区。

课程收获：
1.掌握国际物流和外贸服务全流程，形成自己的套路，像刺客一样找到目标客户，而不是浪费精力找客户，应该是体力+脑力，保证毛额的持续增长利润贡献
2.不断进入新的舒适区，让这种方法论深入血液和骨髓，销售不是一种痛苦，而是一种快乐，探索的快乐，赚钱的快乐
3.继续认识很多新朋友，尤其是客户公司的各种采购角色，尤其是客户公司的销售，你的成功可以复制给他，你可以成为知识的载体，你也可以传授这堂课。你自己的认知水平和价值观都在变化，与客户互动，与客户同步。
4.从知道有顾问销售到你可以成为一名优秀的顾问销售，输出是强制输入，自我激励和自我管理，具有解决各种问题的能力。你变成了脑力强者，而不是体力强者。

适用于：

1、适合国际物流和外贸服务从业人员
2.复杂产品和服务的行业销售
3、需要为客户提供定制解决方案的销售人员
4.想当律师、医生 其他专家销售

课程目录

销售冠军必修课——直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）
1--发表演讲
2--第1讲：真正的面貌销售
3-- 第2讲：升级为顾问销售
4--第3讲寻找客户-1：什么是高质量的销售线索
5--第3讲寻找客户-2.从公司内部挖掘铅资源< br>6--第三讲寻找客户-3．从互联网上寻找销售线索
7--第3讲寻找客户-4.从线下展会找销售线索
8--第三讲找客户-5.从行政单位寻找销售线索
9--第三讲寻找客户-6.从区域推送中获取销售线索
10--第三讲寻找客户-7.打造个人IP获取销售线索
11--第三讲寻找客户-8．从营销推广中获取销售线索
12--第三讲寻找客户-9.更多潜在客户开发方法
13--第三讲寻找客户-10.如何做好潜在客户管理
14--第4课：与客户建立信任关系
15--第5课打电话-1.拨打电话前设定目标，克服心理障碍
16 --第5讲拨打电话-2.如何绕过前台
17--第5讲拨打电话-3.如何成功破冰
18--第5讲拨打电话-4．如何处理好客户拒收
19--Lecture 5 Calling-5.与客户电话沟通总结
20--第6讲会见客户-1．拜访客户前回顾关键概念
21--第 6 部分 与客户交谈-2.拜访客户前需要做哪些准备
22--第6讲会见客户-3．访问期间我们需要做什么
23--第6讲给客户-4、

24--第6讲：会见客户--5．留下好印象是访问最重要的因素
25--第7讲：目标客户管理
26--第8讲：销售区域管理
27--第9讲：时间管理和优先级管理
28--Lecture 10. 如何进行需求分析
29--Lecture 11. 参观前的信息收集
br>30--Lesson 12 需求分析-安顿人-1.人是最大的变数，变化就是机遇
31--第12课需求分析-安顿人-2.采购角色分类、影响、决策
32--第12课需求分析-安顿人-3．共赢模式，安定人，把事情做好
33--第12课需求分析-安定人-4．采购领导角色性格分析
>34--第12课需求分析-安顿人-5．富有表现力的采购性格分析
35--第12课需求分析-安顿人-6．温柔代购性格分析
36- - 需要第12讲 求分析-安顿人- 7． Analytical Purchasing Role Character Analysis -1 主线产能、港口前后需求分析 Item-3、销售端需求分析
41--第13课 需求分析-把事情做好-4．底层系统的需求分析
42--第13课 需求分析-把事情做好-5．海关合规要求分析
43--第 13 课 需求分析 - 完成任务-6.过程评估的需求分析
44--第13课需求分析-完成任务-7．竞争性需求分析
45- -第13课需求分析-把事情做好-8.增值服务需求分析
46--第 14 课：制定和展示服务计划
47--第 15 课：达成交易并获得业务
48--第 16 课. 工作交接给客服运营团队
49--第17课.客户维护，100%的客户满意度
50--第18课：为老客户挖掘新业务
51--第19课.成本核算每次销售
52--第20课销售团队管理
53--加餐：账期管理
54--实战1：把握有效线索，持之以恒
55--实战2 : 善用善意的谎言，该放弃的时候就放弃
56--实战三：无论是前台还是不同的商友，都可以获得销售线索
57--实战技巧4：换岗是拓展客户的绝佳有效理由和机会
58--实战谈5：遇到热情的前台控制节奏
59--实战6：找g做好潜在客户并做好记录
60--实际7：通过购买产品或以正当理由加入来获得更多销售线索
61--实际8：说话的节奏很重要
62--说话技巧9：如何让陌生电话持续十分钟
63--口语技巧10：口语技巧不是一成不变的，开门见山有意想不到的效果
64--实战11：如何应对典型拒绝场景
65--实战12：今天的失败是为了明天的成功
66-- 实战13：如何通过言语快速拉近追随者与客户的距离
67--实战技巧14：第一次打电话给客户需要标准费用，如何回复更好
68--实战15：只要说得对，面对功能性也能搞定部门销售线索
69--实战的话16：按部就班，逐层递进
70--实战的话17：实战的话
7 1--实战实战话18：疫情也是一个好的正当理由
72--实战19：新销售电话常见问题，指点指点
73--实战20：大力创造奇迹，偶尔，你可以用非常规的“武器”对付前台
74--实用的话21：尽量减少电话里的口语
75--实用的话22：不要说得太快，不要急于说话，为客户着想和表达的时间
76--战语23：注意语气，强化目标，减少无意义的交流
77--战语24：像朋友一样聊天，不是推销员
78--实战实战25：听听别人怎么打销售电话
79--实战26：前台有时会不经意透露采购人物姓名
80--实战谈话27：面对不同的角色，采取不同的言辞策略
81--实战28：亲和比言辞技巧更重要

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