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2022年注会战略重要知识点：发展战略
一个深思熟虑的决定值得一百个仓促的行动。关于2022年Notes战略科目的重要知识点，小编已经整理好，开始陆续更新。申请战略科目的朋友快来学习吧！
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发展策略
[章节]
第三章战略选择——第一节总体战略
【知识点】发展策略
发展策略
公司整体战略可分为三类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
发展战略（★★★）
发展战略是指采取积极进攻态度的战略形式。具体战略形式包括综合战略、集约战略和多元化战略。
1.综合战略
整合战略是指企业针对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿业务链纵向或横向延伸业务深度和广度，扩大业务规模，实现企业成长的战略。
整合策略按业务拓展方向可分为纵向整合策略和横向整合策略。
(1) 垂直整合战略
含义：又称垂直整合战略，是指企业将生产与原材料、零部件供应或生产与产品销售相结合的战略形式。它是一家扩展现有A发展战略的公司。也就是说，将业务领域向深度（产业化）发展的战略形态，按照物流方向可以分为前向一体化和后向一体化。
作用：有利于节省与市场上下游企业采购或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入品质量或获取新客户，使企业在市场竞争，以达到增加经营活动各阶段利润的目的。
缺点：增加公司内部管理成本。
前向集成
意思：
①在生产经营过程中，向物流方向发展。
②为了获得所有权或加强对分销商或零售商的控制而制定的发展战略。
作用：通过控制销售流程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感度，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
适用于：
①公司现有卖家成本高或不可靠，无法满足公司的销售需求
②公司所在行业发展潜力大。
③企业拥有实施前向整合战略所需的人力、物力和财力。
④分销商或零售商的利润更高。
向后集成
意思：
①在生产经营过程中，向物流的相反方向发展。
②为了获得所有权或加强对供应商的控制而制定的发展战略。
作用：有利于企业有效控制关键原材料等投入品的成本、质量和供应可靠性，保障企业稳定生产经营。
适用于：
①公司现有供应商成本高或供应不可靠，无法满足公司对零部件、总成或原材料的需求。
②供应商数量少，需求侧竞争者数量多。
③公司所在行业发展潜力大。
④企业具备实施后向整合战略所需的人力、物力和财力。
⑤供应商非常赚钱。
⑥价格的稳定对企业来说非常重要。通过后向整合，企业可以稳定原材料成本，进而稳定产品价格。
(2)横向整合策略
含义：一种发展战略，目的是获得对生产和经营与其自身类似产品的企业（如行业中的竞争对手）的所有权或加强对企业的控制。即公司向产业价值链同阶段扩张的战略。它强调与同行业的企业实现联盟，生产类似的产品或类似的工艺，本质上是同行业、同行业的资本集中，也就是将业务领域向广度（专业化）拓展的一种战略形式.
目的：追求规模经济以获得竞争优势。
适用于：
①公司所在行业竞争比较激烈。
②企业所在行业的规模经济效应比较显着。
③企业横向整合，在遵守反垄断法的前提下，可以在一定区域内获得一定的垄断优势。
④公司所在行业发展潜力大。
⑤企业具备实施横向整合战略所需的人力、物力和财力。
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2、强化策略研究企业密集型战略的基本框架是安索夫的“产品（业务）-市场组合”矩阵。
项目 |
产品（业务） |
||
现有产品 |
新产品 |
||
市场 |
现有市场 |
产品开发：在现有市场推出新产品（业务） |
|
新市场 p> |
多元化：在新市场推出新产品（业务） |
||
(1) 市场渗透策略
含义：企业在现有产品和现有市场的基础上，通过各种营销方式或更大的营销力度来稳定或增加现有产品的市场份额。
适用于：
①当整体市场正在增长或可能增长时。
②如果一家公司决心将利益限制在现有产品或细分市场，即使整个市场下滑也不让销售额下滑，那么公司就必须采取市场渗透策略。
③其他公司退出市场。
④公司具有强大的市场地位，可以利用其经验和能力获得竞争优势。
⑤市场渗透策略风险相对较低。也适用于高层管理人员参与度高、所需投入少的情况。
如何实施：通过广告、降价、人员推销、公关等措施扩大现有产品在现有市场的销售，并通过多种渠道将相同产品投放到同一市场。
(2) 市场发展战略
含义：将现有产品或服务引入新市场的策略。
适用于：
①存在未开发或不饱和的市场。
②有新的、可靠的、经济的、优质的销售渠道。
③企业在现有业务领域非常成功。
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。
⑤企业产能过剩。
⑥公司主营业务属于快速全球化的行业。
实施路径：通过在新地区增加新的商业网点或利用新的分销渠道等措施，将现有产品推向新市场。
(3) 产品开发策略
含义：通过改进现有产品或开发全新产品来增加现有市场销售额的策略。
适用于：
①企业产品具有较高的市场信誉和客户满意度。
②公司所在行业属于适合创新的高速发展的高新技术产业。
③公司所在行业处于高速增长阶段。
④公司拥有强大的研发能力。
⑤主要竞争对手以相似的价格提供更高质量的产品。
实施方式：通过增加设计、品种、规格、型号等，向现有市场提供新的或改进的产品。
(4) 多元化战略
多元化战略——新产品和新市场组合的开发战略。该战略可以从产品-市场战略组合矩阵中分离出来，归类为另一种基本类型的发展战略。
3.多元化战略
(1) 类型
相关多元化策略
含义：又称同心多元化，是在现有业务和现有市场的基础上，进入相关行业和相关市场的战略。
目标（优势）：有利于企业利用原有行业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技巧等优势获得协同效应，即1+1>2、
适用情况：当企业在行业或市场上具有很强的竞争优势，但行业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时。
含义：又称离心多元化，是指公司战略进入与当前行业和市场无关的领域。即添加与公司当前产品或服务显着不同的新产品。
目标（优势）：从财务考虑，平衡现金流或获得新的利润增长点，规避行业或市场发展风险。
适用情况：如果公司当前的行业或市场没有吸引力，公司没有强大的能力和技能转向相关产品或市场。
(2) 原因
①现有产品或市场的可持续经营无法实现企业目标
美国德事隆公司最初是一家纺织公司。由于纺织行业资本回报率低，易受经济萧条影响，转向其他行业，逐渐成为多元化的大公司。后来，公司的资本回报率从5%提高到6%到20%，实现了公司的目标。
②在财务上平衡现金流
公司处于成熟期，现金流充裕，但市场基本饱和，发展空间有限。将剩余资金分散到其他具有高增长潜力的行业是当务之急。
③多元化战略意味着利润高于现有领域的扩张
飞利浦莫里斯最初是一家烟草企业，但由于“无烟社会”运动，烟草业的规模逐渐缩小。因此，1987年，飞利浦莫里斯将资金投入食品行业，收购了Mass Foods，为公司提供了新的发展机遇。
(3) 优势
①分散风险
选择多元化战略，即进入更多行业，生产更多种类的产品，提供更多元化的服务，确保“东方不亮，西方亮”。
②可以轻松从资本市场获得融资
一方面，通过并购实施多元化经营，可以扩大企业的股权资本，相对降低财务风险，提高偿债能力和获得外部贷款的能力，解决企业股权受限的问题。企业对外融资的偿付能力。 .
另一方面，信用评级较低的被收购企业可以通过并购将信用评级提高到收购企业的水平，减少外部融资壁垒，更容易从资本市场获得融资。
③在公司在原有行业无法成长的情况下寻找新的增长点
当企业原有的业务领域没有更大的盈利机会时，开辟一个新领域就等于开辟了一个新天地。
④利用未充分利用的资源
在企业发展过程中，由于科技水平的提高、人员素质的提高、管理理念和方法的改进、企业发展方向的改变等，产生了大量的剩余资源一般会产生，包括有形资源，如设施设备、声誉等。以及其他无形资源和人力资源。
如果这些多余的资源没有得到充分利用，就会造成大量的人、财、物的浪费，成为企业的负担。如果企业采取多元化战略，这些剩余资源就可以得到充分利用，从而为企业创造更多的效益。
⑤利用剩余资金
进入成熟期的公司往往有相对盈余的现金流入，却没有合适的投资机会。因此，他们的管理层希望从其他行业中寻找回报更高的投资机会。采取多元化策略 将多余资金投资于具有高增长潜力的新兴产业。
⑥获得资金或其他经济利益
多元化的企业创造了庞大的内部资本市场。企业可以通过内部资金的配置，在一定程度上解决资金不足的问题，使多元化企业比专业化企业获得更多的利润。获利机会。
⑦ 利用企业在某个行业或市场的形象和声誉进入另一个行业或市场，要想在另一个行业或市场取得成功，企业的形象和声誉至关重要。
注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic 2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础
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学生不应死记硬背会议的战略主题。他们需要通过做题来理解知识点，这样才能很好地学习和应用。东奥编辑祝各位考生顺利通过 2022 年注册考试。
（本文为东澳会计在线原创文章，仅供学习和使用候选人。任何形式的转载）