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编辑评论：

过去的商业战争 pdf 可免费下载。这是一本关于售前的真正书籍。作者拥有500多个项目销售经验。全书分为四个部分。工程师强烈推荐！

商战导论pdf

本书重点讲述了同庆和超腾在大项目上的史诗对决。故事一开始，同庆在项目上处于劣势。要想拿下订单，超腾是必须的，而超腾控制这个项目的销售，都是品牌英雄。怎么样，这就是本书的一大看点和悬念。 .在这个故事的背景下，如何组织有效的技术交流，如何获得甲方关键决策者，如何策划演讲，如何应对投标，如何控制投标，如何反投标，预防和控制叫牌构成了本书精彩对决的火花点。 .

本书以销售和公关策略为主线，售前咨询策略为辅线，使方法更加立体完整，并融合了甲方选型决策和销售运营的场景。重在理念，重在执行，尤其是地方综合体的落地，展示了方案销售和项目销售的惊险操作方法和战略应用经验。

商战pdf的作者

吴柏臣，天涯网名：吴波寒山，IT行业15年，500多个销售项目经验，从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案何经理是领先的解决方案销售和售前论坛SYSVS的创始人，曾在多家公司从事解决方案销售、售前咨询和IT咨询。作为解决方案销售实践专家，吴伯臣是第一个率先设计运营售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立了一套科学的售前管理规范。目前，已有280多家IT企业公司接受了吴伯臣的售前培训和售前系统建设咨询。主持开发《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，更加注重本土化落地。

商业战争 pdf 目录

第一篇，命运的召唤，十字军东征

第一章死亡之组

第二章与狼共舞

第三章：救国曲线

第二章，诸侯联盟，黔江之潮

第 4 章黄金人

第五章囚徒困境

第六章825计划

第7章让他无法抗拒地支持你？

第三章，决战成都，烽火再起

第8章技术交流

第9章研究，杀手和陈仓

第十章分包

第 11 章独家支持

第 12 章投标和试验

第十三章废墟与黎明

第四部，猎杭州，西湖志向

第14章剑上的西湖

第15章检验与论证

第16章 鹰击天，鱼冲浅

第十七章