顾问式销售团队PDF电子书|百度网盘下载

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咨询销售团队 pdf 免费下载，这是一本关于如何有效销售的电子书。全书分为6章。作者介绍了顾问式销售团队。从事销售行业的可以好好看看！

咨询销售团队 pdf 执行摘要

顾问式团队销售是复杂产品销售模式转型的方向。如何将这种销售策略落实到具体行动中？如何打造高效的顾问式销售团队？笔者分析了大量成功和失败的案例，并从实战的角度，阐释了顾问式销售团队的五个核心问题：顾问式销售团队的组织设计；顾问式销售团队的成长管理；顾问式销售团队的运作机制；顾问式销售团队。销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。

咨询销售团队pdf作者信息

陈冠举，博士西安交通大学管理学博士，高级经济师。曾就职于联想集团、北方通信、北京用友软件集团等公司，从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作，具有丰富的实践经验。现就职于西北大学经济管理学院，从事教学和研究工作。

咨询销售团队 pdf 主目录

第一章进入咨询销售时代

销售模式的变化

顾问式销售人员和顾问式销售团队

顾问式销售团队的优势

咨询式销售团队是不可逆转的变革方向

第2章顾问式销售团队组织设计

顾问式销售团队的组织设计

顾问式销售团队角色设计

顾问团队的薪酬变化

选择哪种组织设计模式

第 3 章顾问式销售团队的成长

选择合适的团队成员

客户优先级对顾问资源分配的影响

顾问式销售团队的成长阶段

第 4 章顾问式销售团队运营

会议协商机制

信息沟通机制

流程监督机制

顾问式销售团队费用保障机制

第 5 章顾问式销售团队冲突管理

咨询式销售团队的冲突来源

平均冲突强度

冲突解决模式

第 6 章顾问式销售团队绩效管理

顾问式销售团队绩效管理难点

顾问式销售团队的个人绩效评估策略

咨询销售团队个人绩效评价反馈

个人绩效评价注意事项

团队绩效评估