外贸高手客户成交技巧pdf下载电子版|百度网盘下载

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外贸高手的客户交易技巧pdf免费下载，这是一本外贸行业专业人士带领客户交易的必读书籍，让你的业绩大增。

外贸大师客户交易技巧pdf介绍

不得不承认，外贸出口确实越来越难，大家都活在夹缝里。对于外贸新手来说，最初的努力应该是理所当然的，但往往事半功倍；对于一个多年“服务年”的外贸老手，他们总是感到遗憾，无法全力以赴追求突破。

本书既是作者多年外贸经验的总结，也是无私的分享。本书从寻找客户入手，介绍了充分利用各种方式寻找客户的技巧；以实际邮件交流为例，讲解了不同阶段的邮件写作细节：总结了开发过程中的注意事项，方便大家在谈判时做好；细化报价关键点，教你五步打造“完美”报价：深入分析客户跟踪技巧，千里之外决胜；分析行业生存规律，开阔您对外贸形势的宏观视野。

外贸大师客户交易技巧pdf作者

秉一

外贸资深人士，从事外贸多年，为人低调。他在国内外贸易界拥有数十万粉丝。中美思维的融合和思维模式的匠心独运，形成了自己独特的写作风格，所写的书籍引领了国内外贸易实践书籍写作的新潮流。他的著作帮助中国外贸人解决了许多实际问题，受到高度评价。

外贸大师客户交易技巧pdf目录

第 1 章：寻找客户的技巧和方法

第一节合理利用展览

第 2 部分：最大限度地发挥 Google 的作用

第 3 部分：无处不在的机会

第2章写开发信，帮你拿到订单

第 1 部分：新手在编写开发信函时常犯的 10 个错误

第二节“美”后的发展信

第三节如何赢得客户的心

第四部分：不可忽视的细节

第 5 节发展信中级和高级

第三章开发过程中必须注意的问题

Section 1 提升自身素质，认真对待每一次询盘

第 2 节不要试图赢得客户

第3节不要随意猜测对方的购买意图

第四部分：坚守底线，做出适当的妥协

第 5 节避免过多解释未履行的承诺

Section 6 学会倾听彼此的需求

Section 7 注意基本礼貌

第 4 章 Yubu 创造了一个“完美”的引语

第 5 章如何谈判政变

第 1 部分：价格 - 谈判的重中之重

第 2 部分：破译价格之谜

第三节价格谈判背后的五个因素

第 4 节游戏和心理战

第5节寻找打破僵局的机会

第六条不要歧视小订单

第 7 节如何准备大订单

第 6 章选择正确的付款方式

第 1 节电汇

第二节 I/C

第 III 节 D/P&D/A

第 4 节 O/A

第 5 节最安全的付款方式

第 7 章跟踪客户的关键点

第一节目标客户细分

第 2 节量化日常工作

第 3 节，拍摄时间

第 4 节不要戴有色眼镜看人

第 5 节努力保持客户忠诚度

第8章必须注意的“第一次”

第 1 节第一次编写开发电子邮件

第 2 节首引

第 3 节第一次发送样品

第 4 节第一次致电客户

第5节首次接待客户

第九章了解行业生存法则

第一节：知己知彼，百战不殆

第2节如何弥补不足

第三节外贸行业的“进化论”与“格雷欣定律”

第四节 Leontief 悖论、供需悖论和产业链

第 5 节如何在危机中生存和发展

外贸大师客户交易技巧pdf书评

这本书风格生动。所提到的案例都是作者多年在一线工作的亲身经历。绝对是一本难得的外贸好书。相信本书将对国内企业的外贸活动起到积极的作用。 .

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