谈判智慧全书PDF电子书上下两册|百度网盘下载

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The Book of Negotiation Wisdom pdf可免费下载。这个网站带来了两个完整的卷。这本书可以帮助你学习谈判技巧。本书分为五个部分，让您可以深入了解谈判的艺术，值得一看。

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谈判智慧书概要pdf

这本书是对谈判智慧的全面介绍。全书共分五个部分：如何成为谈判者、谈判策略与战术、谈判技巧、谈判对话艺术、商务谈判禁忌。具有指导性和实用性，对现代生活中的各种谈判，尤其是商务谈判，都有很大的帮助。

谈判智慧全书pdf主要内容

Part 1 如何成为谈判大师

第二部分谈判策略与策略

第三部分：谈判与对话的艺术

第三部分：谈判与对话的艺术

第四部分：谈判技巧

第五部分：谈判禁忌预防

谈判智慧书前言 pdf

在现代生活中，谈判可以说是无处不在，无处不在。现代人无时无刻都在直接或间接地参与谈判，这就要求人们具有一定的谈判素养和对谈判知识的掌握。和技巧，所以发表了关于普及谈判知识的文章。教授谈判技巧的书籍也变得很有必要。本书的编辑和出版是为了满足这个社会的需要。近年来出版了很多谈判书籍，各有特色。这本《谈判智慧全书》的特点是它融合了谈判的基本理论、战略战术和具体操作，以及与谈判密切相关的对话艺术和礼仪禁忌。会变成胸中的竹子。此外，本书非常注重操作，读者可以将本书介绍的技巧直接应用到谈判实践中。此外，本书的另一个特点是文笔流畅、简洁、清晰，易读易记，适应现代快节奏生活的需要。相信本书的出版会给读者一些指导和启发。

在本书引用的部分国外资料中，有些表述可能不恰当，阅读时请注意。

本书主要由李晓丽、夏念熙、李艳梅等人撰写，马建臣、田江、赵超、杨晓燕、王林、董云珠、孔密等人在编写过程中，我已经阅读了很多相关的论文，在此向作者表示深深的感谢。

协商的三层描述

1.竞争性谈判

大多数谈判都是竞争性谈判。现代社会的竞争越来越激烈。企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争，已经达到了白热化的程度。如果没有竞争或竞争力不强，就会被淘汰。因此，在日常生活中，人们面临着越来越多的竞争性谈判。竞争性谈判技巧旨在削弱交易对手评估谈判实力的信心。因此，谈判者对谈判对手的原始提议做出明确的反应是极其重要的，也就是说，无论谈判者对对方提出的提议有多满意，他都必须明确表示对这个提议的反对，宣布完全不合适，并说服谈判对手，他的计划完全令人讨厌和不可接受。

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2、合作洽谈

虽然谈判中存在各种矛盾和冲突，但谈判各方之间仍有合作与交流。谈判各方不是为了彼此争吵，而是为了一个共同的目标讨论相应的解决方案。如果对方的报价对对方有利，且对方希望与对方保持良好的业务关系或尽快结束谈判，则宜作出合作回应。合作的反应普遍是赞成的。承认和赞赏对方务实的谈判态度，但也强调需要进一步谈判。这种需要进一步谈判的预先迹象降低了对方认为它低估了案件并转向防御阵线的可能性。

3.双赢谈判

“双赢”谈判是将谈判视为合作过程的过程。像合作伙伴一样，我们可以一起寻找满足双方需求的解决方案，让成本更合理，风险更小。

“双赢”谈判强调：通过谈判，不仅要找到满足双方需求的最佳方式，还要解决责任和任务的分配，如成本分配、风险分配等。和利润。 “双赢”谈判的结果是：你赢了，我也不输。从倡导和发展趋势来看，“双赢”谈判无疑有着巨大的发展空间。但在实践中，推动“双赢”谈判存在诸多障碍。