让听得见炮声的人决策pdf免费下载|百度网盘下载

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让听到枪声的人做决定：任正非的华为管理之道pdf下载 这是华为创始人任正非的企业管理之道。在书中，他介绍了华为管理狼的工作态度，读完本书，你会收获很多管理知识。

PDF 电子书执行摘要

任正非的华为曾被业内人士称为狼。为什么？

华为的冬天来了吗？ “任正非喜欢用这样一句话来提醒华为，华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅是因为它在10年内资产规模扩大了1000倍，不仅仅是因为它从模仿走向了跟随——在技术上领先。，但因为华为独特的危机管理模式。在这种危机管理模式的背后，任正非总裁深刻的思维力渗透到企业复杂的表象中。

本书全面梳理总结了任正非的管理思想和商业智慧，让读者深入了解华为如何从2.4万元起步，如何发展到2013年净利润210亿元，从产品营销到技术营销然后在文化营销方面，华为有条不紊地进行着。本书从任正非的角度进行了精彩的解读，包括华为的成功法则，一一剖析任正非的管理精髓，毫无保留地剖析任正非的华为管理和管理方法。

PDF 电子书主目录

第 1 部分质量就是一切

1、生存的理由是​​为了客户

2、竞争的本质是好品质

3、信守对客户的承诺

4、紧跟客户需求

第 2 部分维护系统

1、让员工学会自律

2、批评企业官僚主义

3、不要频繁更换

4、科学的成本管理

5、世界上唯一不变的就是变化

Part3 践行排他精神

1、独特的企业文化

2、华为就两个字：诚信

3、相信团队的力量

4、保持不落伍的姿态

Part4 企业的核心竞争力是人才

1、尊重人才但不包容人才

2、关注普通员工

3、机会应该偏向务实的员工

4、抓住机会创造机会

Part5 发展轨迹和继任者

1、成功可以激发信心

2、不断挖掘内部潜力

3、不要满足于立竿见影的结果

第 6 部分培养游戏破坏者

1、不要盲目创新

2、小改进带来大回报

3、创新必须产生实际效果

第 7 部分技术就是生产力

1、少一点退缩，多一点务实

2、掌握内功心法

3、饥荒年代，技术人员不饥渴

Part8 经理的魅力

1、与员工同甘共苦

2、扼杀智慧和保护自己的意识

3、没有个人英雄主义

4、不迎合大众

Part9要有破船的勇气

1、非战争时期的团队建设

2、让有能力的人承担责任

3、忘记过去就意味着背叛未来

Part10 天上掉馅饼

1、华为今天依赖员工

2、一路前行，自我觉悟

3、要么，要么灭亡

Part11 生于悲痛，死于舒适

1、裁员减薪可以解决危机。

2、不要把公司当养老院

3、小心得意忘形

4、危机的到来在不知不觉中

5、扔掉一劳永逸的念头

Part12 企业不要急功近利

1、我不能着急吃热豆腐

2、及时排除所有错误

3、促进自我反省

4、让能听到炮声的人做决定

Part13 华为靠自己，不相信救世主

1、心胸狭窄的人无法进步

2、允许错误的人存在

3、保持利润在合理的范围内

4、

Part14 思绪不经磨练就变得迟钝

1、使用善于动脑的人

2、金子会发光

3、青年是发展的巨大优势

4、永无止境的倒数淘汰系统

第 15 部分伟大源于它

1、没有人能阻止你成为英雄

2、做好成为英雄的准备

3、 “剩”为王

Part16任正非的管理技巧

1、改进短板的一块

2、做一行，爱一行，只做一行

3、勇于引导需求

狼的三大特征介绍

一是嗅觉敏锐；

二是锲而不舍、无所畏惧的进取精神；

三是集体斗争意识。

PDF 电子书摘要

华为的生存是因为它的客户。我们说客户是华为的灵魂，不是一两个高层领导。客户价值的建立是以客户为中心的，会变得流程化、制度化。因此，应促进一般客户关系。还应建立所有研发副总裁级人员每周数次与客户会面的制度。研发副总裁名单上报客户群管理部，客户群管理部将考核结果上报研发干部部。通过坚持与客户沟通，倾听他们的声音，我们可以理解他们的很多想法。我们今天的进步是客户教给我们的。与客户不断的沟通，就是让客户不断的帮助我们改进。

每位客户经理和产品经理每周与客户交流不少于5次，当然要注意有效提高交流质量。重视普遍的客户关系也是一种竞争优势。普遍的客户关系是所有部门的要求。坚持万能客户原则，不要以为对方只是省局或县局的运维工程师，不会维护或介绍产品。要加强广大客户沟通，建立通用沟通体系。有人说省局见不到人，去县局就行了；有人说县局在汽油上花的更多。我们宁愿花更多的钱在汽油上，也不愿停下来交流。我们已经建立了与县局沟通的制度，要继续落实。如果新员工找不到地方磨枪，他就会去县局。不去县局，怎么能找到磨枪的地方？如果他不磨枪，他就是一把生锈的枪。他以后怎么用？不要认为我们需要谈论省钱。如果你不去跑步，你可以省钱。讲节约，就是节约到不需要浪费的地方。作为产品经理和客户经理，你不能假装博学而不见客户。您必须通过沟通加深客户对我们的了解。